兜里有鱼26867236
范文一：方案
（五）施工作业进度计划及保证措施
工程进度计划及保证措施
计划安排为：
开工3天完成土方施工；
25天完成整理绿化地、苗木选购，树木、乔灌木栽植完毕；
3天修复损坏的苗木，做好竣工验收准备。
B-1、工程工期保证措施流程图
B-2、工程进度
1、组织保证：
组织落实、人员落实。本工程我公司计划用30天完成任务。我们抽调精兵强将，对工程进行强有力的管理，公司经理亲自挂帅，坐阵指挥，全体职工全力以赴，确保工期。
2、合理安排施工顺序，科学组织施工。按照工期制定出切实可行的施工总进度计划。根据总计划及时编制出日、周工作进度计划，项目主管按日工作计划进行布置作业。每个施工细节都要排进计划，且人人皆知，使大家人人有工作目标，每天职工下班后，领导召开碰头会议，落实当天任务完成情况和第二天的工作。
3、劳动力保证：及时调配好劳动力。根据任务的多少及时增加和减少施工人数，严格控制施工进度。
4、机械保证：配备充足的机械设备，加快施工速度。根据工程量的大小和施工的时间要求，及时调配好车辆和其它机械设备，保证设备充足，不影响工期。
5、材料保证：原料、材料及时到场。施工材料要提前一天进场，保证不误第二天施工。植物材料要在施工前一周落实完毕。
6、技术保证：
a 、提前发现施工问题，妥善解决。在施工开始时，要对整个图纸、地下管线情况和施工现场进行认真细致的调查、了解、分析，发现问题及时请设计人员和指挥部人员到现场协调解决，不能因为协调问题影响工期。
b 、雨季及特殊气候施工工期及技术保证措施
①地面造型及回填绿地好土部分要注意防止雨水冲刷，保证排水畅通，不泥
泞、不存水。
②沿基坑四周及树穴四周做好挡土埂，防止雨水流入。
③随时掌握天气预报，植乔木时尽量避开大雨，确保成活率。施工现场准备足够毡布，以备遇雨急需。
2、质量保证体系
1、建立健全施工现场项目经理部的质量保证系统，坚持质量第一的指导思想，对质量工作实行统一组织，统一指挥，统一管理，做到领导挂帅，分工明确，各负其责。
2、在施工的全过程中，严格执行公司IS09001标准工作程序，严格执行编制的“质量计划”，加强进货检验和试验，过程检验和试验，最终检验和试验的质量控制程序，以确保质量目标的实现。
3、建立质量奖罚制度，做到奖优罚劣，运用经济手段，保证施工质量和质量目标的实现。
4、针对本工程特点，加强对重点部位、重点项目和技术难点及薄弱环节的施工质量控制，抓检查抓落实，做到质检员持证上岗。对质量通病采取“预先控制”并落实到控制负责人，从而确保每道工序合格达标，每单项工程合格达标。
6、根据工程特点，采用首段做样板段和实验段，对工程质量有一形象代表。积极开展群众性的技术比武、观摩学习、经验交流、质量攻关等活动，提高技术素质和操作水平。加强职工的质量意识教育，依靠广大职工全面保证和提高工程质量。
7、严格执行施工技术规范和质量标准，认真按有关监理程序办事，同驻地监理，监督及管理部门人员积极配合，加强内部自检验收和基础管理工作，共同搞好工程质量。
8、单位工程完工后，要及时编制竣工资料，做好工程收尾修整及内部检查验收工作，以保证及时竣工交验。
9、对施工中出现的各类不合格品，要按照公司IS09001标准工作程序中的要求，做好隔离、标识、上报及处置工作，不得隐瞒不报或擅自处理。
10、针对本工程特点，加强对重点部位、重点项目和技术难点及薄弱环节的施工质量预控和技术交底工作，施工中抓检查抓落实，实行“三检”制，即自检、互检、交接检。
11、根据工程特点，采用首段做样板段和试验段，积累各项技术数据，同时对工程质量有一形象代表。积极开展群众性的技术比武、观摩学习、经验交流、质量攻关等活动，提高技术素质和操作水平。加强职工的质量意识教育，依靠广大职工全面保证和提高工程质量。
3、技术服务安全管理体系
(1)安全管理目标
积极开展安全达标工作，切实贯彻安全生产责任制，强化全员意识，在本工程中杜绝重伤和死亡事故，轻伤事故频率控制在1‰以下。
（2）安全保证措施
1、成立安保领导小组，建立健全各施工班组安全生产责任制，责任到人。经济承包有明确的安全指标和包括奖惩办法在内的保证措施。项目部、各班组之间签订安全生产协议书。项目部民工作业队之间签订劳务合同的同时签订安全生产合同。
2、执行国家有关安全生产和劳动保护的法规，落实安全生产责任制，加强规范化管理，坚持安全生产的宣传和教育，项目经理为安全责任人。
3、做好安全技术交底，严格执行安全技术操作规程，严禁违章指挥、违章操作。
4、对现场施工管理人员、机械驾驶员、民工施工队工人，进场前进行安全知识培训、安全技术教育。提高安全意思，做到“安全第一、预防为主”。
5、特种作业人员持证上岗，所有施工技术人员特殊工种、工人一律持证上岗。特种作业人员必须经培训合格后持证上岗，操作必须按期复验，不得超期使用，名册齐全。
6、工地设专职安全员，经常检查工地安全情况，制订安全施工制度。
7、建立安全生产检查制度，每次检查都应填写检查记录，同时要定时召开安全生产分析会，对于存在问题提出改进措施，对于下步工作要提出防范措施，确保安全生产。
9、严格执行安全检查制度。有时间、有要求、明确重点部位，安检有记录，发现问题隐患应及时整改，做到定人、定时、定措施。
10、施工用电安全措施
(1)一切电器线路的安装和拆除均应符合用电安全规定要求，应有审核合格电工上岗证的电工操作，电工昼夜轮班24小时在岗。
(2)使用带电设备如电夯、振动棒、搅拌机等，必须佩戴绝缘胶鞋、手套等安保用品。
(3)电器设备和装置的金属部分，必须采取保护性接地接零措施，并安装触电保护器。
11、搅拌机必须搭设防雨操作棚，机体安装坚实平稳。各类离合器、制动器、钢丝绳、防护罩必须安全可靠有效。
12、根据本工程所处位置，进入施工现场后应在各路口及醒目处张贴安全告示，让居民教育孩子不要到施工现场玩，以免发生意外事故，做好安全宣传工作。
13、各种机械用燃油要隔离存放，并设置消防器材。
7、自然灾害应急预案、疫情防治措施
（一）各相关责任人要切实做好灾害的预警工作，对可能发生重、大自然灾害的重点地区，要严密监测并及时预报，建立灾害预警系统，落实防范措施，进行经常性的检查和督促。制定危险地段群众转移路线和安置地点的应急方案，有计划地组织基础设施恢复和抢救、转移安置等工作的模拟演练。
（二）灾情发生后，各小组迅速作出反应，按程序启动本级救灾应急预案，迅速调查核实灾情，由领导小组以及成员研究部署合理的方法，进行防治，要采取动、快的原则，所有的人员都到现场考察，采取积极的态度进行防治，非常时期可以采取先斩后奏的原则进行，保证资金到位。
人员疫情防治方面：
在疫情高发阶段,24小时专人值班，降低疫情的扩散概率，在突发事件的到来时，统一协调管理，听从政府与甲方安排。
一、避免过多的外来人员进入项目部。确实需要来往的，要进行跟踪管理；
二、加强与各部门的联系，对可能导致疫情传入的各个环节严密监控。在防治过程中，项目管理人员坚持与各施工队伍密切配合、协同作战，并进一步做好疫情
跟踪工作。对辖区内、周围环境进行监督，防止陌生人项目管理区，全力做好养殖场的消毒、免疫工作；三、备足物资，确保把防治工作进行到底，配备了一辆专车，用于物资调运，准备了用于消毒处理的生石灰5吨和部分过氧乙酸消毒剂，储备了部分医用口罩、手套和防护服装，并在沿山公路西段确定了一块填埋场地。 苗木疫情防治方面：
认真组织开展检疫性有害生物调查，及时摸清疫情在发生分布情况，为防控工作提供科学依据。根据不同检疫性有害生物的发生规律和显症高峰，安排植检人员定期调查，予以重点监测。做好重大植物疫情阻截带，确保苗木栽植成活率。
加强服务，共同防范。提高主动服务意识，与苗木供应商建立良好的关系，经常向他们宣传植物检疫相关知识及国家有关植物检疫的法律法规，主动上门开展防控技术指导和有关疫情发生信息服务，提高防范意识，拒绝调运疫区的种子、苗木和植物产品。调查中发现疑似疫情及时上报, 并立即采取防控措施，做到早发现、早封锁、早扑灭。
（四）开展绿色防控技术的示范和推广。
加大病虫害绿色防控技术的示范和推广力度，是提高防治效果、降低农药用量、保证农产品安全的有效手段。应加大绿色防控技术的集成和推广，确保实现化学农药使用量降低3～5%的目标。
1. 示范推广高效低毒的农药品种。
在高毒农药取代品种筛选的基础上，积极推广效果明确、应用技术成熟的高效低毒农药品种，同时大力示范新筛选的农药品种。对苗木疫情进行根除，而且避免工作人员的农药感染现象，二者紧密的结合。
2. 建立防控示范无污染区
以绿色植保技术为核心，集成重大病虫害综合治理技术模式，采取展示示范、技术培训、现场指导等有效形式推广病虫害绿色防控技术。
6、管理机构
项目部成立文明施工领导小组，设1名专职文明施工监督员和一名兼职文明施工主管领导，负责现场文明施工，建立健全各级岗位责任制，定期组织检查评比，制定奖罚制度，落实文明施工管理规定及奖罚制度，各责任人各施其责。
2. 文明施工规划及管理制度
（1）全体动员，深入开展创文明施工样板工地的宣传教育，运用墙报、宣
传栏、宣传标语等多种形式对员工进行教育，使全体员工清楚文明施工管理的具体要求和验收标准，自觉做好本职工作。
（2）根据本工程特点，合理编制施工方案，科学组织施工，把文明施工放在与工程进度、质量安全同等重要的位置，贯穿施工生产的全过程，大力开展预测、预防、预控活动，将施工过程可能出现的影响文明施工的因素，最大限度地在施工前得到预防和纠正。
（3）施工现场实行封闭式施工，科学地制定施工围蔽方案。并做到牢固、整洁大方。
（4）施工过程中按审批的施工现场平面布置图统一管理，合理、规范地布置施工现场的各种生产、办公、生活用房及仓库、料场、临时上下水管，照明动力线等设施。施工现场内所有物品严格按图定位，做到图物相符，并根据工程进展进行必要的调整。
（5）建立文明施工负责制，划分区域，明确管理负责人，做到施工现场清洁规整。
（6）所有作业人员及管理人员进入施工现场，均要求着装整齐，戴好安全帽并佩戴有个人身份的胸卡。
（十六）项目风险预测与防范
项目风险预测
首先是建立重大项目稳定风险预测评估领导小组，加大工程项目的宣传，提高全体员工民对工程建设重要性和必要性的认识，减少施工阻力；
其次是建立稳定风险预测评估体制，每年年底对执行重大项目稳定风险预测评估及控制化解工作的情况及效果进行认真自查，并形成书面报告上报；
再次是设立专职信息报送员，了解各方面得信息，对风险进行预测，对所要发生的风险进行评估，研究上报制定合理的方案。
项目风险防范
首先先要树立全员风险管理意识，把风险管理意识贯彻到参与项目的各类人员中；要树立风险管理的全过程意识，项目实施过程中存在各种风险因素；而风险就是在项目实施中形成的；要树立风险管理的法律意识，要依法办事，依法履约，通过法律的手段来解决违约的问题。
其次实行风险规划，对风险事实评估和分析。风险分析和评价就是确定风险事件发生的概率和对工程目标影响的严重程度。在预测和识别的基础上对不确定性的风险进行定性和定量分析，为风险防范决策提供重要依据。这一阶段的管理以概率论和预测学为基础。
再次，从管理的角度加强执法监督，加大管理政府投资工程的力度，通过改革和完善工程质量监督制度，建立健全业主责任制，规范施工行为，对未按要求施工的机构或个人，给予经济处罚，情节严重退出工程施工行为。
范文二：方案
涛雒中心初中“廉洁从教，勤俭办学”主题教育活动方案
“廉洁从教，勤俭办学”教育活动是落实反腐倡廉防范体系的一个重要载体，是拓展党风廉政建设教育阵地、加强未成年人思想道德教育的长远机制，是构建社会廉政文化，建立健全社会教育、惩治和预防腐败体系的基础性工程。为积极推动廉政文化进校园，培养广大师生廉洁自律的道德情操，进一步营造崇尚廉洁、弘扬文明的良好氛围，根据青阳街道《关于开展“廉政文化进校园”主题教育活动方案》，特制定我校“廉政文化进校园”主题教育活动实施方案如下：
一、指导思想及总体目标
坚持以**理论、“三个代表”重要思想和党的十六届四中全会、五中全会精神为指导，深入贯彻中纪委六次全会、省纪委九次全会精神，有重点、全方位、多层次地开展廉政文化进校园活动。通过形式多样的反腐倡廉宣传教育活动，提高广大教职工爱岗敬业、廉洁从教的意识，增强广大青少年学生清白做人、规范做事、遵纪守法的自觉性，营造浓厚的校园廉政文化氛围，形成“以廉为荣，以贪为耻”的精神境界和良好风尚。
二、活动时间：2012年9月—2013年1月
三、活动对象：全体师生
(一) 教师教育方面
廉政教育是一项长期的教育行为，必须使其融入校园的整体之中，我校要在坚持中华民族传统文化教育的前提下，积极开展有针对性和时代性的教育活动，让廉政教育真正落到实处，使广大师生看得见摸得着。
1、在学校行政中开展以“廉洁从政、勤俭办学”的“五个一”主题教育活动，领会精神实质，不断提高理论素养，进一步落实党风廉政责任制，做到严守党纪，廉政从政、正确行使人民赋予的权力。通过教育活动提高学校行政的廉政意识和反腐防变的自觉性。促使学校行政以身作则，奋发有为，勤俭办学，成为师生的楷模，办人民满意的教育。
2、在教师中开展 “廉洁从教、服务学生”为主题的“五个一”教育活动，给学生以好的影响和示范作用，充分发挥教师在开展“廉政文化进校园”工作中的重要作用。
（1）利用政治业务学习时间，举办一次“廉洁从教、服务学生”专题学习讨论会；
（2）参加一次廉政知识教育讲座；
(一) 教师教育方面
廉政教育是一项长期的教育行为，必须使其融入校园的整体之中，我校要在坚持中华民族传
统文化教育的前提下，积极开展有针对性和时代性的教育活动，让廉政教育真正落到实处，使广大师生看得见摸得着。
1、在学校行政中开展以“廉洁从政、勤俭办学”的“五个一”主题教育活动，领会精神实质，不断提高理论素养，进一步落实党风廉政责任制，做到严守党纪，廉政从政、正确行使人民赋予的权力。通过教育活动提高学校行政的廉政意识和反腐防变的自觉性。促使学校行政以身作则，奋发有为，勤俭办学，成为师生的楷模，办人民满意的教育。
2、在教师中开展 “廉洁从教、服务学生”为主题的“五个一”教育活动，给学生以好的影响和示范作用，充分发挥教师在开展“廉政文化进校园”工作中的重要作用。
（1）利用政治业务学习时间，举办一次“廉洁从教、服务学生”专题学习讨论会；
（2）参加一次廉政知识教育讲座；
（3）撰写一篇“廉洁从教、服务学生”随笔；
（4）提炼一句“廉洁从教”格言，并在教育信息网上发表；
（5）上好一节廉政教育专题课；
3. 与教育系统行风建设、社会满意工程、群体师德创优活动、教师职业道德建设相结合，把廉洁从教、敬业爱岗、诚信服务作为主要内容，努力提高全体教师反腐倡廉的自觉性，促进依法执教。采取集中学习与分散自学相结合，专题辅导与个人研读相结合，组织传唱反腐倡廉歌曲、警示电教片与召开座谈会、分组讨论相结合等方式，精心组织，开展好五个工作：
一是学习宣传贯彻党章：举办“学习党章、遵守党章、贯彻党章、维护党章”主题辅导讲座，组织党员干部收看《深入学习贯彻党章的基本精神》（中央党校机关党委原副书记薛鑫良主讲）、《叶教授谈学习新党章》（著名党章研究专家、中央党校教授叶笃初主讲）两部电教片。
(一) 教师教育方面
廉政教育是一项长期的教育行为，必须使其融入校园的整体之中，我校要在坚持中华民族传统文化教育的前提下，积极开展有针对性和时代性的教育活动，让廉政教育真正落到实处，使广大师生看得见摸得着。
1、在学校行政中开展以“廉洁从政、勤俭办学”的“五个一”主题教育活动，领会精神实质，不断提高理论素养，进一步落实党风廉政责任制，做到严守党纪，廉政从政、正确行使人民赋予的权力。通过教育活动提高学校行政的廉政意识和反腐防变的自觉性。促使学校行政以身作则，奋发有为，勤俭办学，成为师生的楷模，办人民满意的教育。
2、在教师中开展 “廉洁从教、服务学生”为主题的“五个一”教育活动，给学生以好的影响和示范作用，充分发挥教师在开展“廉政文化进校园”工作中的重要作用。
（1）利用政治业务学习时间，举办一次“廉洁从教、服务学生”专题学习讨论会；
（2）参加一次廉政知识教育讲座；
（3）撰写一篇“廉洁从教、服务学生”随笔向街道教育信息网投稿；
（4）提炼一句“廉洁从教”格言，并在街道教育信息网上发表；
（5）上好一节廉政教育专题课；
3. 与教育系统行风建设、社会满意工程、群体师德创优活动、教师职业道德建设相结合，把廉洁从教、敬业爱岗、诚信服务作为主要内容，努力提高全体教师反腐倡廉的自觉性，促进依法执教。采取集中学习与分散自学相结合，专题辅导与个人研读相结合，组织传唱反腐倡廉歌曲、警示电教片与召开座谈会、分组讨论相结合等方式，精心组织，开展好五个工作：
一是学习宣传贯彻党章：举办“学习党章、遵守党章、贯彻党章、维护党章”主题辅导讲座，组织党员干部收看《深入学习贯彻党章的基本精神》（中央党校机关党委原副书记薛鑫良主讲）、《叶教授谈学习新党章》（著名党章研究专家、中央党校教授叶笃初主讲）两部电教片。
二是学习贯彻上级反腐倡廉有关精神：组织党员干部认真学习、深刻领会****在中纪委六次全会上的讲话及中纪委六次全会、省纪委九次全会精神。
三是开展警示教育：组织观看警示教育电教片。
四是开展“反腐倡廉歌曲大家唱”活动。组织广大党员干部、师生学唱、传唱反腐倡廉歌曲。
五是评选师德标兵。与师德教育相结合，拟定每两年评选10名师德标兵给予表彰。
（二）学生教育方面
1. 根据实际，创造条件，采取喜闻乐见的方式，在学生中开展“敬廉崇洁、诚信守法”的“十个一”主题活动, 帮助学生树立正确的人生奋斗目标，明确健康的人生发展道路：
⑴在校园显眼的墙壁上制作数块以廉政警句为主要内容的宣传牌；
⑵各班办好一期以“敬廉崇洁”、“勤俭节约”为主题的黑板报；
⑶要求三年级学生阅读一本廉政知识读本，并写出读后感；
⑷开展一次理财教育”节约压岁钱, 我该怎么花? ”
⑸上好一节廉政教育专题课；
⑹举办一次以“敬廉崇洁”为主题的手抄报比赛；
⑺组织观看一部反腐倡廉内容的影视电教片；
⑻组织一次以“敬廉崇洁”、“诚实守信”为主题的廉政文化课外活动；
⑼开好一次以“敬廉崇洁”、“勤俭节约”为主题的团会；
⑽发起一次“小手牵大手”致身边党员干部家长的倡议。
2. 廉政文化进校园要坚持四个结合:
一是与常规教育结合：利用宣传橱窗、黑板报、广播站等宣传媒体宣扬廉政文化，利用走廊、墙壁悬挂廉政警句，利用晨会、班会、队会活动，开展内容丰富、形式新颖的主题教育活动，帮助学生在丰富多彩的教育活动中自觉或不自觉地感知、探索、思考和积累，把社会的道德要求内化为学生自身的道德需要。3月份全面启动“廉政文化进校园”主题活动，4月份在校级检查、推优的基础上开展街道级观摩活动。
二是与课堂教学相结合。积极推进廉政文化进课堂工作，要求任课教师有效、有序、动态地整合语文、历史、思想品德等学科教材中蕴涵的有关“敬廉崇洁”教育资源，在教学中强化渗透“敬廉崇洁”思想，进一步增强道德教育的实效性。
三是与课外阅读相结合：利用午间读报时间和课外阅读时间，根据学生的年龄和知识积累状况，组织引导学生挑选、阅读古今中外清正廉洁的故事、格言、图片和漫画，撰写读后感、制作手抄报。4月份教育办开展“廉政文化进校园”主题手抄报制作比赛。
四是与家庭教育相结合。要求学生把学校开展“廉洁文化进校园”活动情况向家长汇报、宣传，请自已的父母在廉洁方面做出表率，主动向父母提出，承担“家庭廉洁小监督员”的任务，同时，请家长协助学校注重培养孩子“诚信做人，勤俭做事”的习惯，形成“小手拉大手、大手牵小手”，学校、家庭互动，学生、家长互动的局面。
五、有关要求
一要提高认识，加强领导。校长要高度重视，成立专门的领导小组，精心策划，设计载体，制订详实的教育活动方案。用创新的思路、发展的眼光，找准“廉政文化进校园”与学校日常教育、校园文化的结合点和切入点，把各项措施扎扎实实地加以落实。
二要落实责任，务求实效。学校领导、党员干部要以身作则，带头做“廉政文化进校园”教育活动的组织者和实践者，组织协调好各项具体工作的落实，带动广大教职工和青少年学生积极参加“廉政文化进校园”教育的各项活动。
三要深化研究，总结经验。积极探索廉政文化建设的有效途径和方法，及时研究和解决廉政文化建设过程中遇到的新情况、新问题，不断改进工作方法，不断丰富充实“廉政文化进校园”工作内容。教导处要及时向教育办报送教育活动动态信息、好的做法和需要进一步解决的问题。教育活动后期，教导处要对我校开展活动情况认真进行总结，形
范文三：VIP方案
VIP方案
1、如何办理VIP？
在零售终端中，最重要的客流量，但如何保障客流量是足够数量的，一直以来困扰着零售终端的管理人员。如果你想赚钱，就要保障足够数量的客流，如果想长久的赚钱，就必须保证足够数量客流的基础上，至少20%的老顾客。如何在有限的客流基础上，发展忠诚的、稳定的老顾客呢？也就是我们常讲的VIP客户资源的发展。
VIP一词起源于近代，在市场大环境的影响下，逐渐发展起来，现阶段，我们常见的VIP除了线下体系之外，还包括线上体系（也就是互联网体系），想要建立完善的VIP体制，必须有一个长期的，稳定的建造过程，就如同建设高楼一样，基础打造非常的重要。那么，如何让我们的顾客办理VIP，使用VIP权限，喜欢我们的VIP，到最后的以成为我们的VIP为荣，就成为了我们接下来需要讨论的话题。 VIP的办理，首先我们需要尊崇的一个原则，我们并不是求我们的顾客成为我们的VIP，因为现下各行各业VIP泛滥，导致消费群体，对大多数VIP并不感冒，那么对于我们的定位，就必须提高，高标准能够让顾客更好的珍惜这么荣耀。所以，首先，如何吸引我们的顾客成为我们的VIP就是第一项需要进行的工作。在日常的销售过程中，顾客都会有一个试衣环节，在顾客试衣过程中，我们的导购，普遍是走开忙其他的事情，或者拿一些其他的货品为顾客做搭配，这里我推荐一种方式，1+1辅助销售模式，这种模式的好处就是，时刻能保证顾客身边有一个人在做讲解，那么，在讲解过程中，把我们VIP会员
可以在我们门店所能够享受到福利都讲解一遍，是否可行呢？如果销售进行到试衣环节，那么表示，顾客对我们的服装是喜欢的，如果因为喜欢，又能够享受到其他的福利，并且是很实惠的福利，顾客是否会更加开心呢？所以第一步，就是在试衣环节必须加入VIP福利讲解。那么普通顾客如何成为我们的VIP呢？很简单，单人单次一次性购买2件以上我们门店服装的顾客，就可以享受办理VIP的权利。当然，这是VIP积累过程中的第一步，以后等我们的VIP积累到一定数量以后，可以按照一次性消费金额，一次性购买数量，一次性储值满额等等等等方式，提升办理VIP的门槛，使我们积累到更多优质的VIP客户。
2、VIP晋升通道
在销售业绩上，我们会将专柜或者门店划分为A/B/C等等不同等级，同理，我们的VIP，一样可以根据优质程度的不同，进行划分，例如，我将VIP分为铂金会员、黄金会员、白银会员、普通会员四档。那么会员的优质度怎么判断，就是对以上四种不同层级VIP划分的标准。例：想成为铂金会员，首先一次性储值5000元以上，同时一次性购买5件以上商品，消费3000元以上，方可成为铂金会员。黄金会员是一次性储值3000元-4999元，同时一次性购买3-5件商品，消费2000元以上，方可成为黄金会员。白银会员是一次性储值2000元-2999元，同时消费1500元以上，方可成为白银会员。普通会员最简单，一次性购买2件以上商品，就可以成为我们的普通会员。普通会员如果想要晋升成为白银会员该怎么办呢？那么就涉及到一个
累计消费的问题了，累计消费满5000元，自动晋升为白银会员，累计消费满20000元，自动晋升为黄金会员，累计消费满50000元，自动晋升为铂金会员.不同层级的VIP，享受到的服务是不一样的，这里就是我们下面需要讨论的问题了。
3、VIP增值服务
谈到增值服务，那么我们需要先从人性的角度，来对人这种生物，进行下具体的分析。人，群居动物，充满了各种情感的群居动物，男爱帅气女爱美充满了虚荣感的群居动物（以上几句话，请勿乱传，避免有人打我）。好吧，简简单单几句话，我们能够看到几点我们可以利用的人性了吧，1、群居=八卦；2、情感=喜欢被赞美；3、爱美=不惜代价；4、虚荣=俯视天下，高人N等；那么如何让我们的VIP在他、她、它周围的人群成为一个高人N等的人，就是我们对于我们铂金VIP、黄金VIP、白银VIP、普通VIP之间的工作。以下是VIP在我们门店可以享受到的福利：包括免费饮茶及饮料、生日问候及生日神秘礼品、VIP消费礼、积分兑换、美容、美甲、化妆、零食、书吧、VIP座谈会和沙龙、消费折扣、雨伞租借、衣服细节改造、修理、VIP会员日、特约商户优惠、体检、旅游、总统式服务、少儿特长竞技赛、积分兑换等等，那么根据不同VIP的忠诚度和层级，可以享受到的服务也是不同的，铂金VIP可以享受所有的服务，黄金VIP可享受12项、白银VIP6项、普通VIP3项，想要豪礼，那么成为我们的铂金VIP吧
4、VIP客户维护
首先VIP进店，首先享受的是问好声，例：铂金VIP将享受全店统一专业的问好；2、进店贵宾服务（微笑、有礼、专业、茶水饮料零食免费、免费WIFF等）；3、VIP生日祝福，礼品，party；4、微信公众号生日当天美丽回放专场（平时VIP消费试衣拍照留底）5、各种VIP活动；
5、如何发展新VIP并长久维系
对于发展新VIP的话题，在讲解第一点时已经有了一些初步的讲解，那么，发展新VIP我们应该注意什么呢？1、讲解VIP的福利待遇；2、讲解已有VIP故事；3、不要讲解VIP门槛；4、不要面无表情冷落VIP。对于长久维护VIP，我们要不断的充实自己，有话题留住VIP在专柜，就有机会成交，所以准确的搭配，丰富打造美的知识，家长里短等等，要有话说，建立VIP对我们的信任，然后让自己快乐的工作，在VIP到店时，将这份快乐带给VIP客户，如果每一次的到店带给VIP客户的都是开心快乐满足的，那么，何愁不能将我们的VIP更好的长久维系下去呢
6、VIP维护架构
7、VIP管理机制
1）员工发展新VIP会员，该VIP该次消费金额计入该员工提成中后，额外在原提成奖励金额百分点基础上增加2%；
2）员工对某VIP维护后，使该VIP客户在今后购买门店商品时，都制定该员工的时候，该VIP消费金额计入该员工VIP销售提成方案
中（较原提点方案增加2%提成）
3）因员工休息，某VIP到店指定某员工对其进行服务，该员工不能赶到时，该VIP本次到店消费金额的提成奖励增加2%后，被指定员工可提取提成奖励的20%，负责本次销售跟进的员工获得提成奖励的80%。
4）因员工态度、服务、专业度、答疑、后期维护等原因导致某VIP流失的，罚款20元一次；如因员工态度、服务、专业度、答疑、后期维护等工作，使VIP客户非常满意，且该VIP客户不吝啬自己的宝贵时间写一张表扬卡，该员工可凭该表扬卡交由店长统计，并将统计结果移交财务，总务审批无误后，与工资一同发放奖励。（每张表扬卡价值20元现金）
5）VIP维护框架
总务（整理所有VIP资料并分类 ）（根据前一个月VIP导购
8、VIP积分规则
1）消费积分（消费10元=1分，10分=1元，会员日消费积分获得翻倍）
2）朋友圈试衣风采展示分享，可凭借点赞数量兑换积分，一赞一分；
3）门店活动朋友圈分享，可凭借点赞数量兑换积分，一赞一分；
4）介绍朋友进店消费，可获得朋友到店消费积分的50%积分。
范文四：方案
区角创建方案
区角创建来源：一次孩子在科学活动中发现一些数字宝宝，看着他们很有规律，又有的外形不一样，数字不一样，代表的物体的个数也不一样，就产生了好奇，对此问题，孩子们足足追问了1周，几乎是天天问，在这样的环境下，我班创设了，本次以数字为主题的区域打造。《数字王国》。同时还结合本月开展的主题墙《民族小伙伴》，在多个区角里投放与本次主题墙相关的材料。 创建的理念：
为了深入贯彻落实《3—6岁儿童学习与发展指南》，促进幼儿全面发展。遵循本班幼儿的年龄特点和身心发展规律，合理安排幼儿一日生活，科学选择保育教育内容，促进幼儿身心全面和谐发展和健康快乐成长。《手册》既关注不同地域、类型、层次幼儿的需要，也关注不同层次幼儿的需要。结合本班幼儿的年龄特点，4—5岁的幼儿实质上是中班的年龄段，4—5岁的幼儿的情绪稳定性和有意性进一步增强，产生了一些比较稳定的情感，并且也有了一定的控制能力，能运用语言来调节情绪。
《手册》以幼儿园一日活动形态为主线，以游戏为主要活动形式。
本次创设区角的主要活动区是以开放教育理念为基础设计的多元学习环境，幼儿在其中按照自己的兴趣自主学习。
一．班级情况分析：本学期我班共有幼儿41名，男孩子有25名，女孩子有16名，其中有2名幼儿是。由于幼儿年龄大都在4-5岁，部分幼儿刚入本班，同伴之间的交流较少，语言交往能力，普通话及自制能力较差，动手能力薄弱，手指不灵活，思维比较局限。针对这些情况，我们分别设置了以下的区域：表演区，图书角，美工区，益智区，科学区，建构区，植物角。为幼儿更好的成长提供良好的空间。
二．区域活动的总目标创设一个幼儿喜欢的、自由的、开放的环境，引导幼儿自主地进行活动，培养幼儿积极主动、活泼开朗的个性，促使幼儿乐意和他人交往，学习互助、合作和分享。
三、各活动区域分目标 1. 表演区（中国好舞台）： （1）感知对角色扮演的兴趣。
（2）懂得与同伴之间的交往，发展语言表达能力。
（3）在活动中能主动动手的能力，知道在表演的每一个环节应该怎样做。如何去调整好与团队的关系，做好一个团队的工作安排。 2. 图书角（智慧天堂）
（1）喜欢看书，感受看书带来的乐趣。
（2）发展幼儿的语言能力，养成坚持讲普通话的习惯。
（3）在一些自制图书的过程中，养成自己管理图书的好习惯，从而也在自制的过程中感受绘制图书的不易，懂得爱惜保护的好品德。 3. 美工区 （美工坊）
（1）在活动中感受美术的兴趣。
（2）通过剪、折、撕、捏等方式进行创作不一样的民族服饰等，发挥幼儿的想象力与创造力。
（3）在一次次的绘画与动手操作中，能更好的运用好小肌肉。 4. 科学区（星星研究所）
（1）在真材实料的操作与探索中，孩子一次次的实验与总结，能发现，会发现，愿意等待奇迹的发生！
（2）能做到自己做实验，自己记录的好习惯。
5. 益智区（益智乐翻天）
（1）在多种材料的提供下，发现多种玩耍。针对不同层次能力的孩子，用同种材料的不同玩法，来解决这一个别差异。
（2） 能在遇到困难时，寻找同伴的帮助。 6． 植物角（植物园林）
（1） 能正确照顾植物宝宝，增强对植物的保护情感。 （2）愿意做一名保护者，尝试种植一些小蔬菜等。 7. 建构区（世界之都）
（1）发挥，想象，利用多种材料进行搭建本月主题，城堡帝国。 （2）愿意在遇到困难时寻找同伴的帮助。 三、 区角设计意图、计划、材料 1、美工区设计意图
大班幼儿的手眼协调能力和动手操作能力都比较强，他们好动，喜欢操作，再说操作活动是一种能让幼儿按照自己的意愿和兴趣来表达自己的体验和情感。通过动手操作摆弄物品，不仅锻炼幼儿小肌肉的灵活性，更重要的是充分发挥其主动性和创造性。每次活动都有成果出来，使孩子有一种成功感和满足感。根据孩子的需要提供开放工具和材料，幼儿可以按需要随意取用，相对于其它活动，操作活动以其开放性、灵活性、多样性幼儿能自由地进行自己喜爱的活动。同时，通过撕贴、涂画、搓压、印染等活动来感受欣赏美，培养对美术活动的兴趣。
不同的年龄阶段，幼儿的发展水平也不相同，角色游戏的水平也在不断提高。从无目的到事先计划好，从由老师带着玩到自己提出游戏主题、装扮游戏角色再进一步发展到带领别人玩，从摆弄物品、旁观游戏到单独游戏、平行游戏再联合、合作游戏。教师应充分了解幼儿的发展水平，在指导他们游戏的时候才可能做到有针对性，贴近幼儿的实际情况；才可能促进幼儿在角色扮演、游戏内容、游戏技能和游戏的主动性、积极性、创造性及组织能力等各方面得到提高发展，才能达到良好的教育效果。
在大班的角色游戏中，可以鼓励幼儿为开展游戏自己制作玩具。例如，为邮局制作信箱、邮筒、邮包、邮票、印章，为图书馆制作卡片、借书证，为照相馆制作相机、相片等。
教师应鼓励大班幼儿建造大型的有新意的主题，如立交桥、城堡等，并启发他们创造性地使用材料。在玩水游戏中，可以进行一些科学小实验、小游戏。
大班幼儿对于角色游戏的经验较丰富，反映的主题也较多样化，游戏的内容充实、有新意，角色较多，能体现一定的社会性，且独立游戏能力强，在游戏前能自行设计游戏情节，通过彼此的商量、协调分配角色。因此，大班幼儿角色游戏指导的重点就应放在激发幼儿角色游戏的创新意识，以及培养幼儿在游戏中自己解决问题、矛盾的能力上。
在大班的角色游戏中，可以鼓励幼儿为开展游戏自己制作玩具。例如，为邮局制作信箱、邮筒、邮包、邮票、印章，为图书馆制作卡片、借书证，为照相馆制作相机、相片等。
大班幼儿已经有一定的独立建造能力，事先能进行一定的设想和规划，并能通过分工、合作完成一件较为复杂的工程。
因此，对于大班，教师就可以引导幼儿玩大型积木建构游戏了。例如，几个幼儿在一起搭高楼，一个幼儿提议要在楼房旁边搭个花园，于是他和另外一名幼儿搭花园。老师走过去问：“你们在搭什么? ”他们回答：“花园! ”那几个在搭楼房的幼儿已搭好了楼房站在那儿看。老师就说：“你们搭好楼房了吗? ”他们回答：“好了。”老师又说：“接下来你们要干些什么呢? ”他们回答：“我们想搭个停车场。”于是老师鼓励他们开始动工。他们就在花园和楼房中间搭了个停车场。游戏结束后，教师组织班上幼儿参观他们的作品，并进行了讨论评价。许多幼儿觉得还可以再搭一些东西，组成一个住宅小区。结果这次的积木建构游戏前后用了三天才全部完成，几乎全班幼儿都参与其中。幼儿充分发挥了想像力、创造力，以及集体观念和团队精神。在这样的游戏中，教师可以直接参与其中，及时肯定他们的创造性想法，帮助他们克服困难，为他们提供所需的材料。
大班能认真倾听别人的讲话，能连贯地讲述事情和几幅图片，能与同伴共同创编诗歌，对书上的文字感兴趣。
大班幼儿的操作能力、表现能力、创造能力都有了较大的提高。在此阶段，教师应放手让幼儿自己活动。当有一种新的活动内容出现时，教师不要急着教幼儿应如何如何做，而应先让幼儿自己去探索、尝试，教师只以辅导者的身份观察幼儿的活动，在适当的时候给予支持和帮助。
大班的科学发现活动，以幼儿自己的探索活动为主。大班幼儿对科学活动有着浓厚的兴趣，对于操作的材料有着忍不住摸一摸、动一动的渴望。这时，教师应放手让幼儿自由操作，在指导上着重于让幼儿将操作中的经验转化为自己所掌握的知识和技能。
大班幼儿已有独立游戏的能力，并有强烈的竞争意识。教师可以要求他们严格遵守游戏规则，争取好的成绩。
大班操作活动的难度较大，帮助幼儿克服和解决操作过程中的困难是教师的指导重点。在大班，教师应让幼儿有大显身手、大胆操作的机会。当他们遇到困难时，以一个参与者而不是教授者的身份与他们共同操作、探讨，尝试解
范文五：方案
个人自主经营贷款，用途及还款承诺书
一、根据与贵公司签署的经营场地租赁金额为依据，本人自愿向银行申请经营贷款，用于生意经营场地的支付，合同内容、约定、以放款银行起草的版本为准。 本人现将相关事项承诺如下：
二、本人自愿申请贷款，并按规定的贷款用途使用，本人申请贷款所提供的资料、证明、及其他放款所需的材料是真实有效的，如提供虚假信息产生纠纷与市场其他商户、管理公司，担保人无任何法律责任。
三、本人承诺按照合同约定的用途使用贷款资金，同意将贷款资金委托银行代为支付; 若有违反，产生的责任将由本人承担;
四、本人已知晓此笔贷款每月还款日及还款金额，并承诺在每月还款日当天按时 五、将当月应还贷款本息存入相应还款账户还款账号中，并授权_________银行从该账户扣收当月应还贷款本息; 若因未按时还款产生的责任，将由本人承担;
六、本人已同意并签署借款合同，且全部知晓并充分理解合同中规定应尽的责任及相关义务。 本人已了解并承诺遵守上述事项，如违反以上事项，本人愿意承担相应的法律责任。
承诺人(借款人) 签字及手印：
承诺人配偶(借款人配偶) 签字及手印：
推荐担保人签字及手印：
签约地点：
签约日期： 年 月 日
