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范文一：托管中心计划书

托管中心计划书2016

托管中心计划书

深圳市新天力园中托管中心计划书项目提交人:周小芳2011.11.08一、项目介绍

项目名称:深圳市新天力园中托管中心

经营范围:中小学生托管、课后辅导、营养配餐服务的提供

场地选择:深圳市福田区园岭四街园中花园小区内

项目概述:为响应深圳市政府，深圳市教育局的号召，深圳市新天力投资有限公司特创办“深圳市新天力托管中心”，将父母因工作繁忙无法照顾的孩子组织起来，供吃睡、管学习辅导，解决家长与孩子双方面困难，并且利用系统的管理教育，培养孩子良好的学习习惯和生活自理能力。

二、市场分析

目前，中小学生托管已成为市民日常生活中一个老大难的问题，这是人们常谈及孩子读书后，因上班远而不能及时带小孩，或因工作繁忙不能辅导小孩学习，也有谈到小孩读书后，因吃不好饭变瘦了。而谈论更多的是，父母文化程度低辅导孩子做作业成问题，代沟问题等，由此产生一种想法，如果能把这些小孩组织起来，保证孩子们吃得香、睡得好，同时辅导他们做作业，难道不是一个很的好商机吗?

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托管中心计划书2016

1(市场需求分析

据调查，现在园中花园小区内有一所广东省一级学校:园岭小学一分部，学校有79个教学班，学生4千余人，因规模宏大，设备先进，师资力量雄厚等，生源源源不断，而园中花园小区地理位置得天独厚，人口密集，红岭中小学等学校毗邻其中。而当今人们对教育的重视程度较以前大有提高，当今的孩子竞争性强、压力大，父母投入社会工作多，难以照顾好孩子，种种有利因素都为我托管中心提供了良好的资源来源。2(市场竞争与前景

社会进步必然存在竞争，我托管中心在创办阶段必须重视行业竞争，据调查，目前，深圳园中花园小区内开办托管服务市场的时间不算很长，新东星培训机构，百斯特教育，华瑞教育等都开设于小区内，但普遍都存在着各种各样的问题，如:新东星培训项目多而不精，没有自己的特色，华瑞教育不能解决学生接送和用餐问题等。有些个人开办的家庭式托管，师资不合格、服务质量差等。我托管中心只要扬长避短，制定自己的竞争优势，突出优点，创新发展，才能不断满足社会的需求。

三、市场营销策略

1(服务说明与定价

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(1)午托:接送小孩、午餐、辅导作业、午睡450元,月

(2)晚托:接送小孩、晚餐、辅导作业50元,月

(3)全托:接送小孩、午餐、辅导作业、午睡、晚餐、辅导作业950元,月

(4)单科课程辅导:语文、数学、英语、科学、历史、地理、美术音乐等110元,次

(5)课外知识辅导:道德教育、心理教育等300元,月

(6)特殊服务:孩子遇病不能回校上课或白天在校发生事情，提供及时协助30元,次2(经营策划

(1)场所定位:

?选择交通方便的场所。

?场所周边学校不少于4个。

?选择的场所在老城区。

?场所的面积不少于500m。

(2)设定经营场所:

?营销策略:

加强联系、不断了解、推陈出新、满足需求。

?营销手段:

1)公关促销:利用学校关系，由学校推广促销。

2)熟人推荐:利用熟人介绍。

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3)宣传推广:到各学校设点进行宣传推广工作，特别是中午、下午放学时的宣传。4)单位宣传:到学校门口和深入学校周边的居民区派发宣传单。

5)电话热线:接受家长的咨询、推广。

)人员推销:直接推销。

7)街道设点:深入各街道居委设招生站，进行宣传推广。

3(经营计划

?把新生入学的促销工作作为全年的重心来抓。

?销售指标落实到个人，经济效益挂钩。

?做好各学校、街道居委的宣传、公关工作。

?宣传单张必须及时派送到准消费者手中。

武汉昂立教育托管班计划书

项目提交人:2014.08.12

一、项目介绍

项目名称:武汉昂立教育托管班

经营范围:中小学生托管、课后辅导

场地选择:武昌区才茂街江南花园一楼

项目概述:为响应武汉市政府，武汉市教育局的号召，以增加孩子知识、及时解决孩子在学校遗留问题，将父母因工作繁忙无法照顾的孩子组织起来，进行学习辅导，解决家长与孩子双方面困难，并且利用系统

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的管理教育，培养孩子良好的学习习惯和生活自理能力。

二、市场需求分析

1、当今人们对教育的重视程度较以前大有提高

2、当今的孩子竞争性强，压力较大

3、父母都参与工作，很难耐心和全面得解决孩子的疑难问题

4、学校老师不能逐一回答学生不懂、不会的问题

三、市场营销策略

1(时间及定价

暑寒假半托:9:00-12:00或14:00-17:00，680元/月

暑寒假全托:9:00-17:00,1080元/月

晚托:15元/时

平常双休全托:9:00-17:00，60元/天

2、服务内容

每月组织学生进行一次为时30分钟特色读书活动，现场发表读书感言并进行奖励

每周在黑板上更新天文地理以及常规语文知识，扩展学生知识面

解决学生所有学科作业的疑难问题，帮助其理解

特殊服务:年龄较小或有特殊情况的学生，可由我们接来托管

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3.优惠政策

报一期昂立常规班，托管9折优惠

报三期昂立常规班，托管8.5折优惠

报六期昂立常规班，免费送托管

4(经营策划

宣传手段:

内部转化:积极向内部学员推广托管班，加强内部转换。

5(经营计划

?把新生入学的促销工作作为全年的重心来抓。?销售指标落实到个人，经济效益挂钩。?做好各学校、街道居委的宣传、公关工作。?宣传单张必须及时派送到准消费者手中。?与其他宣传活动同时开展，互相结合

、目标

九月份争取托管班报名人数达到5人以上

后续几个月托管班争取每个月能增加2人以上

托管班稳定以后，积极将其转换成常规班学员

四、老师需做工作

1、及时登记托管班学员信息

2、认真解决孩子所提问题

3、认真抽查学生作业完成情况，及时记录并反馈

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4、定期给托管班学员进行回访，向家长反应其详细情况

成都蜀龙路保利198“中小学教育”

托

管

班

项

目

计

划

书

2014年4月

摘要:

要创业托管，第一步就必须了解孩子的心理，孩子的喜怒哀乐都表现在脸上，只要你留心观察，就会发现孩子的不同性格特征，以便于因材施教。像有的孩子爱哭，有点儿爱娇气，要让他学着坚强一点;有的孩子比较内向，不爱说话，要多引导他，帮他树立信心，多鼓励;有的孩子很霸道，不喜欢分享，什么东西都抢到自己手里。所以要多组织孩子们在一起游戏、共同做一件事，来培养他们的团结合作精神。这样的情况还有很多很多，需要我们在工作中认真去观察。

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第二步要学会调动孩子的积极性、求知欲，孩子都爱玩，对新鲜的事物都会产生好奇心，怎么能把要学的知识融入到游戏中，让孩子又学了，又玩了，这是需要我们不懈努力的。第三步要学会和家长沟通。家长是孩子的第一任老师，如果家长能配合老师工作，在家严格要求孩子，不娇纵孩子，这样教学活动会开展得更顺利，孩子会进步的更快。如现在幼儿园普遍都在实施的:家园联系手册、家访活动和亲子活动，都是我们幼儿园和家长沟通的好方法。第四步是要有集体意识。独木不成林，滴水不成冰。一个人的力量是有限的，我们托管班是一个大家庭，每个人都是其中一分子，只有大家团结一致，共同进步，才能把托管班建设好～

托管经营、创业精神:

托管经营，必须要成本效益为前提，没有利润，仅仅追求社会效益是错的;国家没有要求大家承担教育的义务～因此，在托管经营时，一要考虑开支成本;以小本做大事，以优质服务取代大成本的投入。二要积极网罗学生，也是托管要素，只有学生越多，运作才能摊低成本，提高利润。只有这样，从事这行业既高尚又赚钱，这才符合创业精神，才符合中国未来发展要求。

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托管班的意义:

随着时代的进步，现代的父母承受越来越多的经济压力，用于照料和教育孩子的时间明显不足;加上社会安全形势日趋复杂，车辆的增多和治安的恶化使得家长不放心让孩子独自在家，因此催生了学校家庭之外的孩子的第三归宿——托管班，有时也俗称“小饭桌”。

一般托管班主要面向低龄儿童，如幼儿园孩子、小学生等，除了看管孩子安全的责任外，很多托管班还承担有接孩子放学、安排孩子晚饭或午饭等，部分托管班还可以住宿，充分解决父母没时间管孩子的难题。

另外还有一种情况是:家里虽然有老人或保姆带孩子，但因为这些看护人缺少必要的教育知识，孩子因为缺少良好的氛围而养成诸多不好的习惯，因此家长送到托管班去，与小朋友们一起写作业、做游戏，通过老师的监管和学生的互动以期形成良好的生活学习习惯。

除了学校，托管班也可以辅助孩子更正确的起步:

由于现有的孩子多为独生子女，在家享受的多是特殊待遇，因而他们更加需要同伴的氛围。但学校里以学习知识为主，学生自由受较大拘束，而托管班里则更加生活化，更能磨炼性格、改善个性，去除独生子

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女身上的“娇矫”二字。

在无特殊关照的同伴氛围里，儿童可以通过互相教育从而产生较好的生活习惯。很多在家挑食的孩子在托管班中都会胃口大开;在家不好好写作业的孩子，在托管班中受同伴影响反而会自觉地完成作业。正因为缺少了家长过分关注带来的压力和排斥，反而令孩子的各项行为更加自发地进行。

托管班的主要任务是辅导孩子写作业，一般孩子回到托管班就会先写作业，老师还会就不会的问题给予解答，作业完成后还会组织学生自查或由老师检查，因此孩子的作业在托管班就能完成，家长可以省去很多麻烦。

现在的托管班多为私人设立，因而各项服务比较便利，可以有效解决家长的各种实际问题，节省家长的时间。

一:项目简介

随着生活节奏的加快，许多年轻的家长事情繁多，又没和长辈住在一起，会面临在孩子放学后没人带，或者因为临时有事或者下班晚，孩子没法接送的情况，因此在社区内设立一个临时的中小学托管，可以解决他们孩子暂时托管的棘手问题。因此社区临时托管是一项很有市场前景的创业。

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二:业务介绍

托管班

1(托管时间:周一-周五16:00-20:00

2(服务项目:周一-周五下午学生放学的接送、晚上的托管

3(托管对象:托管所附近中小学的学生

4(服务宗旨:让孩子开心，让家长放心

5(收费标准:接送且加一小时内的托管/次

临时托管三小时内/时

3-5小时元

-8小时元

周末班

1(托管时间:周六-周日

2(服务项目:周六-周日3(托管对象:托管所附近中小学的学生

4(收费标准:/堂课

寒暑假班

1(托管时间:周一-周日

2(服务项目:周一-周日3(托管对象:托管所附近中小学的学生

4(收费标准:/堂课

三、周边信息

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幼儿园:金苹果幼稚园，社区幼儿园，乖乖幼儿园，翰林幼儿园

中小学:保利公园198中小学，松柏村小学，熊猫路小学，西南石油学院西小实验小学、三原外国语学校、桂林中学，新都区第一中学

大学:西南石油大学、四川音乐学院、四川天一学院

商场:二台子商业街，乐都购物广场，旺玛特购物广场，红旗连锁超市，舞东风超市，互惠超市，联合一百超市，豪源超市，回龙湾爱美居房产医院:军区总医院成都慢性病医院、成都干部疗养院，小区卫生站，本草堂药房，地森大药房

邮局:二台子邮局

银行:农村信用合作社，邮政储蓄，农业银行、中国银行、中国民生银行

其他:市政广场，小区健身广场，回龙湾爱美居房产

公园:成都熊猫小镇、保利公园、保利狮子湖、郁金香公园、高尔夫球场、熊猫基地主题乐园、北湖公园东湖公园、体育公园、北湖活水公园、东湖森林广场、、啤酒广场。

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四、市场定位。

开店前的市场调查，调查其它同行的日常情况、与市场的需求。

市场需求:保利公园.198社区的入住业主经济水平比较高，学生家长多是做生意的、开厂的，因此是非常忙碌的。周一到周五，学生在学校里上学，但是放学后的接送以及周末学生的安排就会经常性的出现没人看管的情况，所以临时托管的需求还是存在的。

场地的准备:在社区的小区中找一套一楼的出租套间，大概120平方米，市场现在的租金大概每月左右。

选址原因:

生源问题。有一个中小学、一个高端的幼儿园这样就解决了生源问题，给我们提供了市场需求。

安全问题。

场地设计:

活动室:将大客厅设计为活动室，配有各类玩具，如球类、棋类、益智的拼图、积木等;若干的小椅子;一台挂式电视机和一台VD播放机，若干碟片;

图书作业室:贴壁的书架，可以放置大量的学生图画书、幼儿益智书，房间正当中放置桌子，供学生阅读书籍和小学生写作业用。

用餐室:常备的厨房用具，尤其是微波炉。

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五、所需人员

首先:一定要有爱心、耐心、责任心。要爱孩子，喜欢和孩子在一起。某些琐碎简单的事可能每天都要重复强调，不可以觉得厌烦，这是孩子的天性。孩子的自我控制能力差，需要多督促，帮助他们养成良好的自习与卫生习惯。所以，现场需要一名负责人，最好有学校工作经验。

负责看管孩子，解决孩子的吃饭和休息问题;带领孩子一起做游戏等;辅导孩子完成作业，指导孩子看书。

另外根据招生实际数量配备相应的对口辅导老师。

前言

伴随着社会经济的迅速发展，市场竞争的日益激烈，为人父母一方面需要担负养儿育女的重担，一方面又要在外为工作奔波劳碌。但鱼与熊掌不可兼得，目前，很多家长对自己子女的安全和学习问题开始担忧，有一方面原因就是因为孩子的放学时间和家长的下班时间有冲突，从而使许多孩子放学之后就没有地方可去，而家长这时候又没有时间陪伴和辅导他们的课业，从而间接影响到了他们的身心发展和学业，在此前提下，我们成立了安可晚托中心，目的就是希望通过合理的途径解决这方面的问题。同时也是为了未来一代孩子

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能够健康成长、快乐学习，让家长放心工作、让孩子安心学习。

一、目的:为了能让工作忙碌的家长能放心工作，学生放学后安心学习，解决孩子课

后安全和课外作业辅导问题，给孩子营造一个良好的学习氛围和环境，有利于他们知识水平的提升和身心的健康发展，为以后的发展奠定良好的基础。

二、托管中心业务范围:主要是以托管小孩子为主，辅导其作业为辅。主要是坂田附

近的小学生及幼儿。以周边小学为中心。

三、托管中心自身分析:坂田街道附近没有类似教育机构，针对小孩子放学后及父母

下班前，他们自身的安全状况和学习辅导的强大需求，特开设一小班托儿中心。初始化时，人数在20人左右。托管中心人员配备比较完善合理。注重对小孩的饮食、安全和自身素质教育等各方面管理。

四、行业分析:在深圳，本地人口较少，多为外来务工人员，小孩子的教育问题备受

社会关注和家长重视，在教育这方面，有很大发展空间。现在各大培训机构，如雨后春笋，逐渐形成正规行业，取得良好口碑和家长认可。

五、服务介绍:在安全问题上，我们会专门派指定

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人员接孩子，以高度的责任感和警

觉心，确保小孩的安全，让父母放心。

在饮食上，我们会根据科学的饮食规律，专门为小孩制定营养晚餐，让他们吃的健康，安全。根据各方面变化，适时调整饮食规划。在学习上，本中心会聘请专门的家教老师定时前来辅导学生作业，解答疑难问题。还会制定各种趣味游戏，在娱乐的同时，提高学习积极性。在资源配备上，本中心有足够的学习资源，可供学生课外学习阅读，比如:语文、数学、英语和综合性书籍等，开阔学生阅读视野，增长见识。

六、人员组织结构:两名高素质，有丰富带小孩经验，富有爱心的中青年女性。主要

负责日常饮食和平时小孩安全问题;多名从事教育行业有一定经验和能力的老师辅导学生课外作业。

七、宣传计划:设计单页，把中心理念融入宣传设计中，让更多人接受我们的服务理

念。在学校放学时，分发单页给家长;在电梯口张贴单页;在中心所在地挂横幅;在小区张贴单页等多种形式，让更多人知道，吸引家长眼球，前来咨询。

八、管理计划:员工和学生的规章制度，让中心每天的管理和工作有序进行。各种开

支公开透明化。以周表格形式，每天记录。

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九、财务计划:菜金和员工工资的计划，上课老师一天多少钱。

十、资金需求:房租菜金人员工资教育器材水电费宣传费用装修费用等

十一、广告策略:LOGO的设计，宣传单的设计，广告口语横幅标语设计

十二、收费分析:制作简单的表格明细收费用途补习加托管加晚餐三合一的费用周一到周五每天40RMB周末如需全托每天150RMB

托管班计划书

摘要:

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知识融入到游戏中，让孩子又学了，又玩了，这是需要我们不懈努力的。第三步要学会和家长沟通。家长是孩子的第一任老师，如果家长能配合老师工作，在家严格要求孩子，不娇纵孩子，这样教学活动会开展得更顺利，孩子会进步的更快。如现在幼儿园普遍都在实施的:家园联系手册、家访活动和亲子活动，都是我们幼儿园和家长沟通的好方法。第四步是要有集体意识。独木不成林，滴水不成冰。一个人的力量是有限的，我们幼儿园是一个大家庭，每个人都是其中一分子，只有大家团结一致，共同进步，才能把幼儿园建设好～

托管班的意义:

随着时代的进步，现代的父母承受越来越多的经济压力，用于照料和教育孩子的时间明显t催生了学校家庭之外的孩子的第三归宿——托管班，有时也俗称“小饭桌”。

另外还有一种情况是:家里虽然有老人或保姆带孩子，但因为这些看护人缺少必要的教育知识，孩子因

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托管中心计划书2016

为缺少良好的氛围而养成诸多不好的习惯，因此家长送到托管班去，与小朋友们一起写作业、做游戏，通过老师的监管和学生的互动以期形成良好的生活学习习惯。

而且除了幼儿园，托管班也可以辅助孩子更正确的起步:

由于现有的孩子多为独生子女，在家享受的多是特殊待遇，因而他们更加需要同伴的氛围。

但学校里以学习知识为主，学生自由受较大拘束，而托管班里则更加生活化，更能磨炼性格、改善个性，去除独生子女身上的“娇矫”二字。

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现在的托管班多为私人设立，因而各项服务比较便利，可以有效解决家长的各种实际问题，节省家长的时间。

至于家长对于“弊:由于没有正规注册的托管班，现在的托管班可谓良莠不齐。一些不负责任的托管班会给学生的安全和教育带来很大问题。”的担心，我们会有注册的证为证据，所以家长大可放心。

一:项目简介

随着生活节奏的加快，许多年轻的家长事情繁多，又没和长辈住在一起，会面临在孩子放学后没人带，或者因为临时有事或者下班晚，孩子没法接送的情况，因此在社区内设立一个临时的幼儿托管，可以解决他们孩子暂时托管的棘手问题。因此社区临时托管是一项很有市场前景的创业。

二:业务介绍

1(托管时间:周一-周五16:00-20:30

2(服务项目:周一-周五下午幼儿放学的接送、晚上的托管

3(托管对象:托管所附近百姓村二小的学生

4(服务宗旨:让孩子开心，进步;让家长放心，方便

5(收费标准:接送且加一小时内的托管20元/次

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临时托管三小时内10元/时

3-5小时40元

-8小时0元

三、市场定位。

1、市场细分

按时间分可分为:白天班，晚上班，周末班，寒假班和暑假班

按辅导形式分为:中午接送托管班，下午放学接送托管辅导班，晚上作业辅导班，晚上培训班，周末培训班，一对一培训班和全托班。

作为托管辅导班，其主要职责是:负责学生的接送作业辅导及课程培训。

2、目标市场选择

我们主要经营的模块是下午放学接送托管辅导班.我们的宗旨是:1，安全有秩序接送，质量有成效辅导，优质环境，综合提高。

接送要安全且有秩序。辅导要用心，有效果。环境要舒适，安全，卫生。教师素质要高。

市场需求:湛江是经济相对不错的城镇，镇上人们的消费水平还比较好，学生家长不是自己上班，就是做生意，因此是非常忙碌的。周一到周五，学生在学校里上学，但是放学后的接送以及周末学生的安排就

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会经常性的出现没人看管的情况，所以临时托管的需求还是存在的。

四、店铺的准备。

在百姓村找个两房一厅的空房，进行简单的装修，尽量选在学校附近的地方，且要是一二楼，最好在住宅比较集中的地方，小学生较多的小区附近。

选址原因:

生源问题。百姓村有两所小学。这样就解决了生源问题，给我们提供了市场需求。

安全问题。因为离学校近，不用车子接送，这样我们就不用配备相关的交通工具，为我们的创业省了很多的投入。更主要的是，方便附近家长把孩子送到我们的临时托管所;也有利于我们接孩子，解决接送过程中的用车安全。

场地设计:

大课室:大厅摆放20张桌子，小讲台一个，白板一个，边上放置一个贴壁图书架子:常备的厨房用具，尤其是微波炉。

五、所需人员

首先:一定要有爱心、耐心、责任心。要爱孩子，喜欢和孩子在一起。某些琐碎简单的事可能每天都要重复强调，不可以觉得厌烦，这是孩子的天性。孩子

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的自我控制能力差，需要多督促，帮助他们养成良好的自习与卫生习惯。

大厅一共20位学生，需三位老师，大房间一共八位学生需要一位老师，小房间一对一需要一位老师。一共需要5位老师。接送三人，看管一人。

负责看管孩子，解决孩子的吃饭和休息问题;带领孩子一起做游戏等;辅导孩子完成作业，指导孩子看书。

六、招生对象

小学1-6年级学生

说明:考虑到孩子要有充分的活动空间，所以不能招收过多的孩子在所里;同时临时托管的孩子年龄阶段跨度大，孩子之间容易发生争执、打闹，因此不能只追求利润，要为孩子的休息和学习服务。

七、用品购买

家具:桌子、椅子，

书柜一个

电风扇:5个

文具:作业本:50本，笔:一打，铅笔刀，白板，

宣传海报

办证

八、设定制度

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教师职责:

1(安排好工作计划，完成各项工作任务。

2(抓好学生思想教育，如有必要可以进行家访。

3(积极开动脑筋，对不同的学生要有不一样的教导思想和计划。

4.注意学的情绪。生病要立即送院或通知家长，按时纵幼儿服药。

5.组织好幼儿吃饭，让幼儿安静愉快就餐，教育幼儿不挑食，不掉饭粒。

.形象良好，衣着整洁。

7.充分了解学生的生活和学习情况，家长来咨询是可以为家长指说一二。

8.每日做好清洁工作，保持教室、寝室的通风、清洁整齐。

9(工作准时，保持饱满的精神状态。

学生安全措施:

1(随时随地注意学生的活动，以免走失。

2(老师对学生要有亲切感，不得有粗暴或有粗口的行为。

3(保证室内家具，等设备的安全性

4(药品及消毒物有保健人员专人管理，不得放在班内。

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5(学生上洗手间一定要有老师陪同在门口，直到学生出来为止。

(如有学生摔倒，造成轻微伤，要及时处理。

7(要备有常用的外用药，如红花油、酒精、红药水等。

8(不能让学生独自回家，要学生家长亲自接送。

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范文二：托管中心创业计划书

托管中心创业计划书

一、项目介绍 .................................................................................................................................. 2

二、市场分析 .................................................................................................................................. 2

1. 市场需求分析....................................................................................................................... 2

2. 市场竞争与前景................................................................................................................... 3

三、成本预算 .................................................................................................................................. 3

1. 薪资预算 .............................................................................................................................. 3

2. 投资预算 .............................................................................................................................. 3

3. 成本预算 .............................................................................................................................. 4

四、盈亏分析 .................................................................................................................................. 4

1 资产负债表........................................................................................................................... 4

2. 投资收益预算....................................................................................................................... 4

五、盈亏预测 .................................................................................................................................. 5

六、风险预测 .................................................................................................................................. 6

七、市场营销策略 .......................................................................................................................... 6

1. 经营策划 .............................................................................................................................. 6

2. 经营计划 .............................................................................................................................. 7

托管中心创业计划书

儿童托管能为市民日常生活解决一个难题。

一、项目介绍

项目名称：育贤儿童托管服务公司

经营范围：学生学习补习，课后辅导，生活补助的提供项目投资：8万人民币

场地选择：四川省南充市北街23号

项目概述：采用南充市西华师大老师兼职形式，将父母亲无法照顾的儿童组织起来，管吃、管睡、管学习辅导，解决家长与儿童双方面困难，而且利用系统的管理教育，培养儿童的自我约束、独立学习能力和团队协作精神。

二、市场分析

育贤，是每个家长的心愿，由于父母上班和出差等原因，南充市的儿童托管已成为市民日常生活中一个难问题。调查显示：有些家长常谈及孩子读书后，因上班远而不能及时带小孩，因吃不好午饭变瘦了，有些父母文化程度低辅导孩子做作业成问题，代沟问题等，如果能把这些小孩组织起来，保证孩子们吃得香、睡得好，同时辅导他们做作业，商机!

1. 市场需求分析

(1)市场需求调查，80%中高收入家庭愿意接受儿童托管。

(2)需要托管比例

范文三：学生托管中心项目计划书

“新乐园学生托管中心”项目策划书

“新乐园学生托管中心”项目计划书

项目介绍：

项目名称：“新乐园”学生托管中心

经营范围：学生托管、课后辅导、营养配餐服务的提供

项目投资：9.98万人民币

场地选择：市场需求与交通畅达平衡路段

项目概述：创办“新乐园”学生托管中心，将父母亲无法照顾的学生组织起来，管吃、管睡、管学习辅导，解决家长与学生双方面困难，而且利用系统的管理教育，培养学生的自我约束、独立管理能力和团队协作精神，造福下一代。

分析二、市场二、市场分析

分析：据悉，现在淮北市有小学几十所，各小学都不同程度出1．市场需求．市场需求分析分析：据悉，现在淮北市有小学几十所，各小学都不同程度：据悉，现在淮北市有小学几十所，各小学都不同程度出

现托管难的问题，据不完全统计各小学平均有500名学生，新生入学需要现托管难的问题问题，据不完全统计各小学平均有

％，需要辅导各科作业约30％，需要美术、音乐、英语等辅托管服务约4040％，需要辅导各科作业约30％，需要美术、音乐、英语等％，需要美术、音乐、英语等辅

％，需要单科作业辅导约15％。从上述数据分析：①当今人们对导约2020％，需要单科作业辅导约15％。从上述数据分析分析：当今人们对的重视程度较以前大有提高；②当今的孩子竞争性强、压力大；③教育教育的重视程度较以前大有提高；

父母投入社会工作多，难以照顾好孩子；④教育社会化的程度需不断提高。父母投入社会社会工作多，教育社会社会化的程度需不断提高化的程度需不断提高。

进步必然存在竞争，在创业阶段必须重视行业竞2．市场竞争与前景：社会社会进步必然存在竞争，在创业阶段必须重视行业进步必然存在竞争，在创业阶段必须重视行业竞

家教、托管服务市场的时间不算很长，争，据有关报道，目前，淮北在开发争，据有关报道，目前，淮北在开发家教家教、托管服务市场的时间不算很长、托管服务市场的时间不算很长，

但普遍存在着质量不高的问题，如：货不对板、师资不合格、服务质量差但普遍存在着质量不高的问题问题，如：货不对板、师资不合格、服务质量差

发展，才能不等。只要扬长避短，制定自己的竞争优势，突出优点，创新等。只要扬长避短，制定自己的竞争优势，突出优点，创新发展发展，才能不

社会的需求。发展潜力是十分巨大的，从创业项目来讲，只要重视断满足断满足社会社会的需求。的需求。发展发展潜力是十分巨大的，从创业项目来讲，只要重视

“全方位发展，服务多元化，以优质服务取胜”的经营方竞争对手，采取竞争对手，采取“全方位发展发展，服务多元化，以优质服务取胜，服务多元化，以优质服务取胜”

针，一定能成功。

三、成本预算

1．薪资预算

职称

总经理

主任

职员

合计人数12912职级工资200015001000工资总额20003000900014000

说明：专科课程辅导老师不作工资预算，故不计人经营成本。组织一个班

(见辅营业目标的说明)2．投资预算另外聘辅导教师，只计提成。另外聘辅导教师，只计提成。(见辅营业目标的说明)

投资项目办理牌证

简单装修预算资金20003000054000合计

添置办公设备、电器15000

设备、用品

公关业务员

宣传、资料50002000

对原经营场所只是修补性质的简单装修。(2)要充分利用原经营说明：(1)(1)对原经营场所只是修补性质的简单装修。(2)要充分利用原经要充分利用原经营场所的基本设施：电器、办公设备、桌、椅、床等，用旧添新。3．经营成本预算

费用项目预算支出预算合计

工资14000

折旧以2万元设备计400

提4年使用

公关、促销

广告、宣传

水电

管理费

学生午晚餐伙食费

税金80003000100010007000140045800

说明：(1)学生伙食费用：按每月100名学生计算：其中有50名学生是午、(1)学生伙食费用：名学生计算计算：名学生是午晚餐的，估计150餐次，每餐伙食收费1.50元，则每天伙食费用共225元，按月30天计，每月有22天工作日，得每月伙食费用是4950元。(2)计算计算得每月伙食费用是

学生伙食标准：针对少年学生饮食需求，按不同节令制定出符合标准的菜

失业人员创业在税收政策方面有一定优惠。谱。(3)(3)失业人员创业在税收政策方面有一定优惠。

分析四、盈亏四、盈亏分析

经营目标(1)实现招生目标：全年1200人次，即每月100名学生。说l.l.经营目标(1)实现招生目标：全年

明：①1200人次，实际是每月100名学生的重复。即：×12个月＝1200名学生的重复。即100100×个月＝1200

计算，平均每个小学录取33名学生，人次。②100名学生是以3个小学个小学计算计算，平均每个小学录取

3×33＝99名。③每个小学平均500名学生，按录取30名计算，则则：则：333＝计算，则

(2)主营业额目标：全年营业额：只是每个学校的6％的学生。％的学生。(2)(2)主营业额目标：480000元(托

)。说明：①月营业收入：100×平均单价400元＝40000元。全管服务管服务)说明：①月营业收入：100100×元＝40000

40000元×12个月＝480000元。②平均单价是以(午托、午晚托)年收入：年收入：40000个月＝480000元。②平均单价是以(午托、午晚托)计算所得：400元。(3)辅导营业目标：全年营业额：10200算术平均法算术平均法计算计算所得：(3)辅导营业目标：全年营业额：辅导营业目标：全年营业额：10200

、辅导)。说明：①全年招生34名，每科收费300元。34名×300元(家教家教、辅导)

10200元②每周二晚辅导课，每班11一12名学生。③每班每月营元＝元＝10200

辅导老师按每晚50～80元提成，平均为60元。3300－(60业收入3300元，50～3300－

)＝2920元④第二年营业额增加10％，第三年营业额20％。×8晚辅导课晚辅导课)10％，第三年营业额20％

－2．投资收益预算：主营业利润＝年营业额一总成本税金＝480000480000－

×12个月)－(1000×12个月)＝168000元辅营业利润＝年总营业(16000(16000×个月)(1000×个月)辅营业利润＝年总营业额－提成总额一其他费用＝10200元－l800－400＝8000元总利润＝主元－l800l800－400＝

+辅营业利润＝168000+8000＝176000元营业利润营业利润+168000+8000＝

五、盈亏预测

如果全年招收600个次学生，即每月为50个学生就为保本经营。(2)(1)(1)如果全年招收

如果全年超过600个次学生，即每月超过计划50个学生就有盈利。(3)如果全年不到600个次学生，即每月不到50个学生就出现亏损。(4)如果(4)如按计划完成全年招收1200人次学生，即每月招收100个学生则实现利润

(每月招收100个学生：实际是每个月报30名学生的重复)。17.6万元万元(名学生的重复)

六、风险预测

选择经营场地的地理位置是否合理：(2)场所与学校的地理位置是(1)(1)选择经营场地的地理位置是否合理：选择经营场地的地理位置是否合理：(2)(2)场所与学校的地理位置场所与学校的地理位置是否合理；(3)对竞争对手的了解不足；(4)实际投资超出预算；(5)管理(3)对竞争对手的了解不足；(4)实际投资超出预算；(5)管理

师资质量问题。控制办法：①选择经营场所必须进行制度不完善；(6)(6)师资质量师资质量问题问题。

实地考察，多选几个点，多提几个方案，请专家评价选最佳方案。在有条件下可在经营场所周边的居民进行一次民意调查，为决策提供有利的依据。为决策提供有利的依据。

。②学校与场所间要充分考虑所需的接送时间、交通工具等，避免迟到现象避免迟到现象。

③加深对竞争对手的了解：避实就虚，做到他有我有、他无我有，并且定

价合理。④对每次投资要进行经济核算，在预算时要宽松或上下互补。⑤教师要进行严格考核，质量要严格把关。

八、人员机构设置管理方式

1．组织结构与职能范围

2、制定工作岗位职责由上至下每个工作岗位制定出责任、权利、行为规范。

→部门经理→职员的直接指挥方式。②实行分级3．管理模式：①总经理总经理→部门经理→实行分级

管理：由上至下：部门经理对总经理负责，职员服从部门经理工作分配；

问题向部门经理提出，部门经理向总经理反映。③引入由下至上：职员有由下至上：职员有问题问题向部门经理提出，部门经理向总经理反映。

，竞争机制、激励机制：重视个人绩效表现，部门经理、主任、员工不固定竞争机制、激励机制：重视个人绩效表现，部门经理、主任、员工不固定，

高能者上。④管理方式人性化：重视调节员工的情绪，发挥积极性，以提管理方式人性化：重视调节员工的情绪，发挥积极性，以提高

工作效率。⑤用人标准：专业人员：本科毕业、持有国家认可的资格证书。总经理：合作双方选举产生。员工标准：大中专毕业，道德品质优良、责任心强、努力工作。5．建立管理制度：员工守则、岗位职责、待遇、考勤奖罚、晋升、财务、安全防火。

九、市场营销策略

午托：接送小孩、午餐、辅导作业、午睡2501．服务说明与定价：(1)(1)午托：接送小孩、午餐、辅导作业、午睡

午晚托：接送小孩、午餐、辅导作业、午睡、晚餐、淋浴辅导元／月(2)(2)午晚托：接送小孩、午餐、辅导作业、午睡、晚餐、淋浴辅导

代请各科家教老师：20元／作业、晚上9点家长接回家550元／月(3)(3)代请各科代请各科家教家教老师：

单科课程辅导：语文、数学、自然、历史、地理、英语、美术音每次(4)(4)单科课程辅导：语文、数学、单科课程辅导：语文、数学、自然自然、历史、地理、英语、美术音

课外知识辅导：道德教育、情绪控制教育、理财教育乐等300元／月(5)(5)课外知识辅导：道德课外知识辅导：道德教育教育、情绪控制、情绪控制教育教育、理财、理财教

特殊服务：孩子遇病不能回校上课或白天在校发生事等300元／月(6)(6)特殊服务：孩子遇病不能回校上课或白天在校发生事

情，提供及时协助30元／次说明：①托管服务(午托、午晚托)以4～5托管服务(午托、午晚托)

计算。家教、辅导课按每月为一期计算。②托管服务招收个月为一个学期个月为一个学期计算计算。家教、辅导课按每月为一期、辅导课按每月为一期计算计算。托管服务招收

③辅导班，每12名学生一四个班，每个班45名学生，寒暑假照常服务。名学生，寒暑假照常服务。③

个班。2．经营策划：(1)场所定位：①选择交通方便的场所。②场所周．经营策划：(1)(1)场所定位：场所周

④场所的面积不少于500m。边学校不少于4个。③选择的场所在老城区。选择的场所在老城区。④500m

设定经营场所：①营销策略：加强联系、不断了解、推陈出新、满足(2)(2)设定经营场所：加强联系、不断了解、推陈出新、满足

熟人推荐：利用熟人介绍。2)公关促销：利用学需求。②营销手段：1)1)熟人推荐：利用熟人介绍。2)公关促销：利用公关促销：利用学

校关系，由学校推广促销。3)宣传推广：到各学校设点进行宣传推广工作，3)宣传推广：到各学校设点进行宣传推广工作

单位宣传：到学校门口和深入学校周特别是中午、下午放学时的宣传。4)4)单位宣传：到学校门口和深入学校单位宣传：到学校门口和深入学校周

电话热线：接受家长的咨询、推广、投诉。6)边的居民区派发单张。5)5)电话热线：接受家长的咨询、推广、投诉。

人员推销：直接推销。7)街道设点：深入各街道居委设招生站，进行宣传7)街道设点：深入各街道居委设招生站，进行宣街道设点：深入各街道居委设招生站，进行宣传推广。3．经营计划：①把新生入学的促销工作作为全年的重心来抓。②

③做好各学校、街道居委的宣传、销售指标落实到个人，经济效益挂钩。销售指标落实到个人，经济效益挂钩。③

公关工作。④宣传单张必须及时派送到准消费者手中。⑤辅营业额的完成，靠做好家长细致的思想工作，完成全年招生34名学生并不难(保守数)。名学生并不难(保守数)

社会.⑥第二、三年必须抓紧市场开发工作，不断推出新的服务，满足第二、三年必须抓紧市场开发工作，不断推出新的服务，满足社会社会.

范文四：[办公]学生托管中心项目计划书

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“新乐园学生托管中心”项目策划书

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“新乐园学生托管中心”项目计划书

项目介绍:

项目名称:“新乐园”学生托管中心

经营范围:学生托管、课后辅导、营养配餐服务的提供项目投资:9.98万人民币场地选择:市场需求与交通畅达平衡路段项目概述:创办“新乐园”学生托管中心，将父母亲无法照顾的学生组织起来，管吃、管睡、管学习辅导，解决家长与学生双方面困难，而且利用系统的管理教育，培养学生的自我约束、独立管理能力和团队协作精神，造福下一代。

二、市场分析

1(市场需求分析:据悉～现在淮北市有小学几十所～各小学都不同程度出现托管难的问题～据不完全统计各小学平均有500名学生～新生入学需要托管服务约40,～需要辅导各科作业约30,～需要美术、音乐、英语等辅导约20,～需要单科作业辅导约15,。从上述数据分析: ?当今人们对教育的重视程度较以前大有提高, ?当今的孩子竞争性强、压力大, ?父母投入社会工作多～难以照顾好孩子,?教育社会化的程度需不断提高。2(市场竞争与前景:社会进步必然存在竞争～在创业阶段必须重视行业竞争～据有关报道～目前～淮北在开发家教、托管服务市场的时间不算很长～但普遍存在着质量不高的问题～如:货不对板、师资不合格、服务质量差等。只要扬长避短～制定自己的竞争优势～突出优点～创新发展～才能不半价下载,扣扣709604208

http://www.docin.com/taobaozyjtaobao 断满足社会的需求。发展潜力是十分巨大的～从创业项目来讲～只要重视竞争对手～采取“全方位发展～服务多元化～以优质服务取胜”的经营方针～一定能成功。

三、成本预算

1(薪资预算

职称人数职级工资工资总额总经理 1 2000 2000

主任 2 1500 3000

职员 9 1000 9000

合计 12 14000

说明:专科课程辅导老师不作工资预算～故不计人经营成本。组织一个班另外聘辅导教师～只计提成。(见辅营业目标的说明) 2(投资预算投资项目预算资金合计

办理牌证 2000

简单装修 30000

54000 添臵办公设备、电器15000

设备、用品

公关业务员 5000

宣传、资料 2000

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http://www.docin.com/taobaozyjtaobao 说明:(1)对原经营场所只是修补性质的简单装修。 (2)要充分利用原经营场所的基本设施:电器、办公设备、桌、椅、床等～用旧添新。 3(经营成本预算

费用项目预算支出预算合计

工资 14000

折旧以2万元设备计400

提4年使用

45800 公关、促销 8000

广告、宣传 3000

水电 1000

管理费 1000

学生午晚餐伙食费 7000

税金 1400

说明: (1)学生伙食费用:按每月100名学生计算:其中有50名学生是午、晚餐的～估计150餐次～每餐伙食收费1.50元～则每天伙食费用共225元～按月30天计～每月有22天工作日～计算得每月伙食费用是4950元。 (2)学生伙食标准:针对少年学生饮食需求～按不同节令制定出符合标准的菜谱。 (3)失业人员创业在税收政策方面有一定优惠。

四、盈亏分析

l.经营目标 (1)实现招生目标:全年1200人次～即每月100名学生。说明: ?1200人次～实际是每月100名学生的重复。即:100×12个月,半价下载,扣扣709604208

http://www.docin.com/taobaozyjtaobao 1200人次。 ?100名学生是以3个小学计算～平均每个小学录取33名学生～则:3×33,99名。 ?每个小学平均500名学生～按录取30名计算～则只是每个学校的6,的学生。 (2)主营业额目标:全年营业额:480000元(托管服务)。说明:?月营业收入:100×平均单价400元,40000元。全年收入:40000元×12个月,480000元。?平均单价是以(午托、午晚托)算术平均法计算所得: 400元。 (3)辅导营业目标:全年营业额:10200元(家教、辅导)。说明:?全年招生34名～每科收费300元。 34名×300元,10200元 ?每周二晚辅导课～每班11一12名学生。 ?每班每月营业收入3300元～辅导老师按每晚50，80元提成～平均为60元。 3300,(60×8晚辅导课),2920元 ?第二年营业额增加10,～第三年营业额20,。 2(投资收益预算 :主营业利润,年营业额一总成本税金 ,480000,(16000×12个月),(1000×12个月) ,168000元辅营业利润,年总营业额,提成总额一其他费用 ,10 200元,l800,400,8000元总利润,主营业利润+ 辅营业利润 ,168000+8000,176000元

五、盈亏预测

(1)如果全年招收600个次学生～即每月为50个学生就为保本经营。 (2)如果全年超过600个次学生～即每月超过计划50个学生就有盈利。 (3)如果全年不到600个次学生～即每月不到50个学生就出现亏损。 (4)如果按计划完成全年招收1200人次学生～即每月招收100个学生则实现利润17.6万元(每月招收100个学生:实际是每个月报30名学生的重复)。

六、风险预测

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(1)选择经营场地的地理位臵是否合理: (2)场所与学校的地理位臵是否合理, (3)对竞争对手的了解不足, (4)实际投资超出预算, (5)管理制度不完善, (6)师资质量问题。控制办法: ?选择经营场所必须进行实地考察～多选几个点～多提几个方案～请专家评价选最佳方案。在有条件下可在经营场所周边的居民进行一次民意调查～为决策提供有利的依据。 ?学校与场所间要充分考虑所需的接送时间、交通工具等～避免迟到现象。 ?加深对竞争对手的了解:避实就虚～做到他有我有、他无我有～并且定价合理。?对每次投资要进行经济核算～在预算时要宽松或上下互补。 ?教师要进行严格考核～质量要严格把关。

八、人员机构设臵管理方式

1( 组织结构与职能范围

2、制定工作岗位职责由上至下每个工作岗位制定出责任、权利、行为规范。

3(管理模式 :?总经理?部门经理?职员的直接指挥方式。 ?实行分级管理:由上至下:部门经理对总经理负责～职员服从部门经理工作分配,由下至上:职员有问题向部门经理提出～部门经理向总经理反映。 ?引入半价下载,扣扣709604208

http://www.docin.com/taobaozyjtaobao 竞争机制、激励机制:重视个人绩效表现～部门经理、主任、员工不固定～能者上。 ?管理方式人性化:重视调节员工的情绪～发挥积极性～以提高工作效率。 ?用人标准: 专业人员:本科毕业、持有国家认可的资格证书。总经理:合作双方选举产生。员工标准:大中专毕业～道德品质优良、责任心强、努力工作。 5(建立管理制度:员工守则、岗位职责、待遇、考勤奖罚、晋升、财务、安全防火。

九、市场营销策略

1(服务说明与定价:(1)午托:接送小孩、午餐、辅导作业、午睡 250元,月 (2)午晚托:接送小孩、午餐、辅导作业、午睡、晚餐、淋浴辅导作业、晚上9点家长接回家 550元,月 (3)代请各科家教老师: 20元,每次 (4)单科课程辅导:语文、数学、自然、历史、地理、英语、美术音乐等 300元,月 (5)课外知识辅导:道德教育、情绪控制教育、理财教育等 300元,月 (6)特殊服务:孩子遇病不能回校上课或白天在校发生事情～提供及时协助 30元,次说明: ?托管服务(午托、午晚托)以4，5个月为一个学期计算。家教、辅导课按每月为一期计算。 ?托管服务招收四个班～每个班45名学生～寒暑假照常服务。?辅导班～每12名学生一个班。 2(经营策划:(1)场所定位: ?选择交通方便的场所。 ?场所周边学校不少于4个。 ?选择的场所在老城区。 ?场所的面积不少于500m 。 (2)设定经营场所: ?营销策略: 加强联系、不断了解、推陈出新、满足需求。 ?营销手段: 1)熟人推荐:利用熟人介绍。 2)公关促销:利用学校关系～由学校推广促销。 3)宣传推广:到各学校设点进行宣传推广工作～特别是中午、下午放学时的宣传。 4)单位宣传:到学校门口和深入学校周半价下载,扣扣709604208

http://www.docin.com/taobaozyjtaobao 边的居民区派发单张。 5)电话热线:接受家长的咨询、推广、投诉。 6)人员推销:直接推销。 7)街道设点:深入各街道居委设招生站～进行宣传推广。 3(经营计划:?把新生入学的促销工作作为全年的重心来抓。 ?销售指标落实到个人～经济效益挂钩。?做好各学校、街道居委的宣传、公关工作。 ?宣传单张必须及时派送到准消费者手中。 ?辅营业额的完成～靠做好家长细致的思想工作～完成全年招生34名学生并不难(保守数)。 ?第二、三年必须抓紧市场开发工作～不断推出新的服务～满足社会.

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范文五：婴幼儿教育托管中心创业计划书

“B”计划专业婴幼儿教育托管中心创业计划书

第*届“挑战杯”

安徽省大学生创业计划书

作品名称:“B”计划专业婴幼儿教育托管中心

参赛单位: 安徽职业技术学院

指导教师:

“B”计划专业婴幼儿教育托管中心创业计划书

“B”计划专业婴幼儿教育托管中心

创业计划书

1.执行总结

1.1公司概述

“B”计划专业婴幼儿教育托管中心是一个拟议中的旨在为婴幼儿提供教育托管的服务公司。

公司致力于促进3岁以下婴幼儿健康、快乐成长事业，采用直营店的经营模式。本着“服务精益求精，关怀永无止境”的服务宗旨，由专业育婴师(员)(均需通过国家认证)为有需要的家庭提供周到、体贴和妥善的婴幼儿托管服务及相应的教育咨询服务。

公司拟设在合肥白领夫妇居住密集区—合肥市瑶海区元一时代广场。

公司注重中短期发展与长远规划相结合。企业发展初期，以经营合肥市3家直营店为主。随着公司服务水平的提升和品牌知名度的提高，逐渐增加合肥以及周边城市营业店的数量，在6—10年内建成在安徽省有影响力的专业婴幼儿教育托管品牌中心。

1.2产品概述

公司服务产品结构新颖，满足双职工父母的对家庭和事业的共同追求。公司拥有专业的育婴师，对0—3岁婴幼儿的饮食、睡眠、动作技能、智力开发、社会行为和人格发展进行科学的训练。利用先进的网络系统，使父母实时的见到自己的宝宝，让家长放心。针对顾客的不同需求。公司主要提供三大类型的服务。内容详见表1.1。

“B”计划专业婴幼儿教育托管中心创业计划书

表1.1 “B”计划专业婴幼儿教育托管中心产品/服务简介

服务 0—1岁 1—2岁 2—3岁产品

营养套餐、科学睡营养套餐、科学睡营养套餐、科学睡眠、A套餐眠、卫生保洁眠、卫生保洁、教育、卫生保洁、教育、玩,短期教育托管, 玩具具、人格培养

营养套餐、科学睡营养套餐、科学睡营养套餐、科学睡眠、

B套餐眠、卫生保洁、教眠、卫生保洁、教育、卫生保洁、教育、玩,中长期教育托管, 育玩具、人格培养。具、人格培养、兴趣

培养、动作技能

营养套餐、科学睡营养套餐、科学睡营养套餐、科学睡眠、

眠、卫生保洁、教眠、卫生保洁、教育、卫生保洁、教育、玩C套餐育、人格引导、兴玩具、人格引导、智具、人格引导、智力,全天教育托管, 趣培养、玩具力开发、动作技能、开发、动作技能、兴

兴趣培养趣培养

1.3市场需求

随着我国城镇化的发展，城市人口在未来几年将快速增长，市场对于专业婴幼儿教育托管的需求在不断的增加。但是由于该行业刚刚起步，各种早教育婴公司均不能满足顾客需求，市场的有效供给不足，这些均为专业婴幼儿教育托管提供了广阔的市场发展空间。

1.4投资

公司成立初期，计划投资为50万元人民币。具体构成见表1.2。

表1.2 “B”计划专业婴幼儿教育托管中心投资方式介绍

筹备方式筹备数额比例

合伙人出资 20万元人民币 40% 专业技术,技术入伙, 10万元人民币 20%

银行贷款 10万元人民币 20%

风险投资基金 10万元人民币 20%

“B”计划专业婴幼儿教育托管中心创业计划书

1.5组织结构与人力资源

公司性质为有限责任公司。

公司员工总数41名，下设财务部、信息中心、行政部、营销部，营业服务部、物品采购与流通部、研发部，各部门均有一名经理负责。 2.项目及行业背景

2.1项目背景

随着生活节奏的加快，年轻的父母都倍感双重压力。一方面是自身的工作压力的加大，使得自己无暇照顾自己的宝宝，另一方面是每一位父母又都希望自己的孩子能够“不输在起跑线上”，长成后能够出类拔萃。因此，年轻的父母们迫切的需要专业机构为他们提供专业的服务和指导。

“B”计划专业婴幼儿教育托管中心就是在这样一个大的背景条件下产生的。邻近的日本、韩国、台湾地区早就有类似的机构。其主要形式是利用社区当中单元住房，成立一个小而全的服务站，社区内的家长可以在上班的时候将0-3岁的宝宝委托服务站进行护理和照料工作。而我们的“B”计划专业婴幼儿教育托管中心要更进一步，依托育婴师国家职业资格培训和强大的专家团队力量，“B”计划专业婴幼儿教育托管中心服务更加职业化和专业化。

2.2行业背景

目前，我国的年平均人口出生率约为7‰，这意味着每小时将诞生至少2000名婴儿。合肥地区人口的出生率也达到了12.17‰.

21世纪初，我国内地80后一代逐渐进入结婚生子的高峰期。中国正经历着新一轮生育高峰。根据国家统计局发布的数据，2008年，中国内地一共诞生了1608万个婴儿，而在2007年是1594万个。

这一次婴儿潮从2005年开始，大约将到2015年以后结束。虽然全国各地区进入婴儿潮的时间有先有后，但是总体上差别很小。因为人口基数大，所以婴儿数目很可观，大概每年为1600万到1800万。

目前，全球“老龄化”问题日益突出，我国已经开始反思现行的人口政策，“准许生二胎”的人口政策正在酝酿之中。可以预见，新生儿人口呈上升趋势，

“B”计划专业婴幼儿教育托管中心创业计划书

并且中国内地80后一代逐渐进入结婚生子的高峰期，中国正经历着新一轮生育高峰。我国城市人口中，家庭双职工现象已经非常普通，作为白领的家长对子女的教育观念非常强烈，但由于双职工父母没有过多的(甚至根本没有)精力投入到对子女的抚养、教育中去。这些都为婴幼儿教育托管行业带来了难得的发展机遇。

3.市场分析

3.1市场机遇

(1)客户群数量巨大。每年新生儿有2000多万，其中城市人口就有600多万。庞大的基数、稳定的增长与更新，奠定了婴幼儿教育托管市场坚实的客户基础。

(2)家庭对教育投资需求强。“望子成龙”是每个家长的心愿，重视教育是中华民族的优良传统。中国人在培养后代方面，可以用“舍得花血本来形容”。

009年统计表明，我国城市家庭教育占家庭消费的65.5%，有56.5%国家统计局2

的家长把孩子教育投资列在首位。

(3)婴幼儿早期教育理托管念深入人心。

(4)婴幼儿教育托管与幼教相比专业性非常强，单纯的早教机构和托管机构都不能满足早教托管市场需求。

(5)国家没有专门的学校和专业培养教育托管的育婴师，教育托管相结合必然会有良好的发展前景。

3.2市场细分

婴幼儿早教机托管市场中可以按家庭收入和已出现的行业所占据的市场分为两类:(1)按家庭收入分类有超高收入者(请私人保姆)、超低收入者(不外送)、不上班的家长自带，余下的将是我们的市场，见图3.1。(2)按市场分类有保姆、托儿所、育婴园，已经占据了市场，余下的将是我们的市场，见图3.2。

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婴幼儿托管教育中心超高收入家庭

(中等收入家庭)

一般收入家庭超低收入家庭

图3.1按收入分类

婴幼儿托管家庭幼儿保姆教育中心

托儿所育婴园

图3.2 按服务种类分类

3.3目标市场

针对中产阶级双职工家庭无暇照顾婴幼儿的现状，公司为这类家庭提供婴幼儿早教与托管服务。因此，公司的主要目标客户为中产阶级双职工家庭 (也包

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括小部分高收入者)。从广义上讲，合肥市瑶海区元一时代广场及周边地区的所有0-3岁婴幼儿都是我们服务的对象，其父母均为我们的目标客户群。 3.4市场特征

婴幼儿教育托管行业属于服务行业，具有高附加值的特点，其市场是在不断扩大和延伸的，如何提高服务质量是获得服务市场份额的根本，其市场的特征主要是替代品威胁不大、产品更新周期较长。

3.5 SWOT分析

通过SWOT分析方法，可以确定企业本身的竞争优势与劣势、分析市场的威胁与机会，从而实现健康、稳定、持续的发展。

表3.1 公司SWOT分析表

S w

1.满足双职工父母的对家庭和事业的共同1.前期缺乏专业知识较高的育婴师追求 2.产品服务单一

2.更有利于促进婴幼儿的身心健康发展

o T

1.国家强调发展幼儿教育 1.投资风险大

2.中国是人口大国～人口出生率高 2.新的竞争者不断进入

3.中国经济发展迅速～家庭多为双职工家庭 3.替代品的存在

4.风险及解决方案

4.1风险

4.1.1行业风险

, 早教和托管虽然在国外存在和发展的时间较长，但在中国尚属于是新兴产业，社会认知度欠缺。

, 婴幼儿早教与托管行业属于较高风险行业。由于父母相当重视0—3岁这一年龄段婴儿的成长与教育，对公司的服务存在疑虑或不信任。另一方面，这一年龄段的婴儿智力尚未发育成熟,对于很多事情不可能做出理性的判断,因此，其

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极易受到伤害。

4.1.2经营风险

, 由于缺乏独特的科学系统课程设置，公司必须有强大的课程研发能力，以提高产品的质量内涵。

, 高昂的装潢成本、设备成本，持续不断的员工培训成本。

, 行业的低壁垒性，易涌入大量竞争者。

4.2 解决方案

, 在创业初期我们实行的是市场补缺者战略，即我们专注于市场所遗漏的项目，此阶段我们将把中心放在为客户提供专业的托管服务。从而在创业初期避免预期正面竞争。

, 公司将为每位进入我们中心的婴幼儿购买人身伤害保险，以转嫁公司可能出现的婴幼儿伤害乃至伤亡的风险。

, 公司将建立一个基于“数字神经系统”的质量控制体系。每位进入我们中心的婴儿，首先将建立数字化的个人档案。通过“数字神经系统”，可以为客户提供电话、E-mail、视频、图像等多种沟通渠道; 并可以在前期的服务设计阶段，就对客户市场进行调查，直接了解客户的需求情况。

5.市场营销

5.1产品策略

5.1.1A套餐

婴幼儿短期托管。解决父母短时间内不能照顾孩子的苦恼。如，对于许多家庭主妇，当她们因事短时间外出时，我公司将会是她们最好的选择。

, 顾客可以通过电话预约与网上预约的方式，提前向我公司提供婴幼儿的基本信息，自主选择由育婴专家提供的相应托管期间的配套服务。

, 公司配备集专业育婴师、专业育婴员为一体的专业化育婴团队，确保婴幼儿的百分之百安全、快乐、健康、卫生托管。

, 托管时同时家长可以随时通过公司网站看到婴幼儿的实时视频。

5.1.2B套餐

婴幼儿中长期托管。具体指在每天固定时间托管长于一周的婴幼儿。解决双

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职工父母在工作时间无暇照顾孩子的烦恼。满足父母对于托管和教育的双重需要，顾客同样可以通过电话预约与网上预约的方式，提前向我公司提供婴幼儿的基本信息，自主选择由育婴专家提供的相应托管期间的配套服务。

, 公司将向顾客提供由婴幼儿早期教育专家设计的全套育婴活动，使婴幼儿赢在起跑线上。

, 同时家长可以随时通过公司网站看到婴幼儿的实时视频(信息对外绝对保密)，满足家长随时看到孩子的愿望。

5.1.3C套餐

婴幼儿全天托管。专门为那些因故长时间不能照顾婴幼儿的父母提供完美解决方案。除了提供与中长期托管的相同服务外，我们还将由负责照管的专门人员为婴儿写每日博客，记录下婴幼儿在我中心每天的教育成长过程。托管结束后，我们将免费向顾客提供婴幼儿成长期间的影像资料，为家长和婴幼儿保留下美好的回忆，我公司以最人性化的服务，以爱心与责任心，对待我中心的每一个婴幼儿、每一位家长，使家长省心、安心、放心。

5.2渠道策略

公司采取直营店管理作为营销渠道，即由公司总部直接经营管理，使管理效率最大化，服务质量最优化。最大程度的满足顾客的需求，从而提升了公司的品牌。

5.3宣传策略

(1) 主要通过参加各种公益活动、项目赞助活动等，创建“B”计划专业婴幼儿教育中心的品牌知名度和品牌形象。

(2) 采用“推”和“请”的策略。

“推”:育婴专家走入社区开展免费育婴讲座，各种广告宣传，积极参加行业的各种展览会，业务员进行登门拜访，向目标顾客邮寄宣传资料等。

“请”:积极发展免费会员，邀请会员走入“B”家园免费感受我们的服务等。

(3)建立以合肥为中心辐射周边地区的特色专业托管教育中心。

(4)建立公司的网站和客户档案，快速建立一个系统化的公司。

(5)突出“服务精益求精，关怀永无止境”的经营理念，让客户了解托管教

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育中心的专业化服务。

(6)当地在主要报纸上，如《新安晚报》上发布广告。资金落实后，就可选择代理商，在代理商的协助下，综合性广告宣传内容和促销计划就可以制定出来。

(7)与媒体联合举办文艺节目、开辟服务专栏、开通免费咨询热线。 5.4 定价策略

(1)定价原则

定价基于婴幼儿的成长各年龄阶段以及本公司经营成本，结合市场竞争情况综合考虑，来确定不同套餐产品价格。

(2)定价依据

, 不同年龄阶段、不同套餐选择价格。因10—12月和12—18月的婴幼儿的服务难度最大，因此收费相对较高。

, 选择套餐服务的稳定客户，可享受价格方面的优惠。

A套餐:(见表5.1)

表5.1 价格一览表,元/小时,

年龄 0—3月 4—9月 10—12月 12—18月 18—24月 24—36月价格 70 80 100 120 80 50

B套餐:(见表5.2)

表5.2 价格一览表,元/天,

年龄 0—3月 4—9月 10—12月 12—18月 18—24月 24—36月价格 600 800 900 1000 800 600

C套餐:(见表5.3)

表5.3 价格一览表,元/月,

年龄 0—3月 4—9月 10—12月 12—18月 18—24月 24—36月价格 2000 2400 2800 3000 2400 2300

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6.公司组织结构与人力资源

6.1管理层职责分工

表6.1 人员职责职能表

职务工作职责

参与董事会的决策～执行董事会和战略决策委员会的决议,

主持公司的日常业务工作,

开展各种类型的公关活动,

CEO(首席执行官) 识别并建立企业核心竞争力以及洞悉信息技术及电子商务对

企业的冲击,

任免公司的高层管理人员,

定期向董事会报告业务情况～提交年度报告。

管理公司的财务部门、会计部门,

负责公司与投资人的公共关系,

保证公司在发展过程中拥有足够的现金～保证有足够的办公CFO(首席财务官) 和生产经营空间,

管理投资事务和复杂的法律事务,

协助其它部门进行项目估价、风险管理、产品研发、战略规

划,

负责制定公司的信息政策、标准、程序的方法, CIO(首席信息官) 对全公司的信息资源进行管理和控制,

保持系统的良好运转。

负责日常行政管理工作, 行政部经理协助CEO进行公关工作。

提升“B”计划婴幼儿教育托管中心的品牌知名度～获得较高

的市场占有率, 营销部经理执行市场营销策略,

领导营销队伍提高销售业绩～争取利润最大化,

负责提供全面的优质服务, 营业服务部经理管理和协调员工以保持高工作效率,

负责物品的仓储和运输管理, 物品采购与流通部负责物品的采购,

负责公司服务产品的研发工作以便保持领先, 研发部经理为营销人员提供专业技术培训。

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图 6.1 公司早期组织框架图 ,职能型,

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6.2员工层职责分工

在最初阶段，公司共需41名员工，人员组成见表6.2

表6.2 人员安排

部门具体安排数量

财务部 CFO～1名员工 2

信息中心 CIO～1名信息分析员～1名网络工程师～3名网6

络管理员

行政部 CEO～行政经理～2名员工 4

营销部 1名经理～7名员工 8

营业服务部 1名经理～17员工,4名育婴师～10位育婴员～318

位家政人员～,

物品采购与流通1名经理～2名员工 3

部

研发部 1名经理～1名员工 2

总计 41 注:公司每季度对员工进行一次绩效评估～员工每季度至少有20小时的培训。行政经理根据各部门需求～制定即时的员工招聘计划并实施招聘。

6.3公司组织构架

公司组织架构见图6.2.

图6.2 公司组织架构图

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7.资金需求

“B”计划专业婴幼儿教育托管中心在创业初期需要50万元用于初期的投资。具体安排如下。

表7.1 资本金使用表

(单位:元人民币)

类型中心园社区营业点A 社区营业点B 项目类别

场地要求 400——600平方米 100——200平方米 100——200平方米

装修费 30 000 10 000 10 000

教学设备 20 000 10 000 10 000 固定资产办公设备 100 000 10 000 10 000 投入玩具设备 20 000 10 000 10 000

小计 170 000 40 000 40 000

营销费 20 000 0 0

科研费 12 000 0 0

房租费 14 200 5 000 5 000 流动资金人员工资 70 800 27 600 27 600

其他 67800 0 0

小计 184 800 32 600 32 600

合计 354 800 72 600 72 600

注:人工费为六个月～其余为一年。

8.财务分析

8.1第一年至第五年的财务数据

作为一个新公司，“B”计划专业婴幼儿教育托管中心没有任何历史数据作为参考，因此，我们根据行业历史数据进行下列假设:

8.1.1营业额预测

根据市场预测，第一年到第五年的营业额将从1 087 200元增长到6 360 120元。具体营业额请参见表8.1。

8.1.2员工需求量和人力资源成本预测

具体参见表8.2。

8.1.3损益表

第一年(按月编制)，参见表8.3。此项目从第一年起就开始盈利。

第一年至第五年，参见表8.4。五年中年净利润从98847.46元增长到212

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万元。

8.1.4现金流量表

第一年(按月编制)，具体参见表8.5。

第一年至第五年。具体请参见表8.6。

8.1.5资产负债表

第一年按月编制，具体参阅表8.7。该项目的现金总投资为50万元人民币。到第一年末，总资产达到203万元，期中股东权益为136万元

第一年至第五年，具体参阅表8.8

表8.1 营业额预测表

营业额,元, 增长率服务一收入服务二收入服务三收入第1年 1 087 200 0% 403 200 384 000 300 000 第2年 2 098 800 30% 1 209 600 499 2000 390 000 第3年 2 174 400 3% 806 400 768 000 600 000 第4年 4 892 400 125% 1 814 400 1 728 000 1 350 000 第5年 6 360 120 30% 2 358 720 2 227 200 1 755 000

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表8.2 “B”计划专业婴幼儿教育托管中心人力资源成本预测

,单位:元人民币,

员工人数每年人力资源成本

第2年第3年第4年第5年第1年第2年第3年第4年第5年第1年

育婴师 4 4 4 5 5 86400 103680 103680 155520 155520 育英员 10 10 19 31 31 120000 144000 273600 535680 535680 店长 3 3 6 10 10 36000 43200 86400 207360 207360 家政人员 3 3 6 10 10 21600 25920 51840 103680 103680 质量控制/研发 1 1 2 2 2 18000 21600 43200 51840 51840 财务部员工 1 1 2 3 3 12000 14400 28800 51840 51840 信息分析员 1 1 1 1 1 12000 14400 14400 17280 17280 网络工程师 1 1 2 2 2 18000 21600 43200 51840 51840 网络管理员 3 3 4 6 6 28800 34560 46080 82944 82944 行政部员工 2 2 2 3 3 24000 28800 28800 51840 51840 营销部员工 4 4 6 9 9 48000 57600 86400 155520 155520 物品采购与流通部员工 2 2 2 2 2 19200 23040 23040 28080 28080 小计 444000 532800 829440 1493424 1493424 CEO 1 1 1 1 1 18000 21600 21600 25920 25920 CFO 1 1 1 1 1 18000 21600 21600 25920 25920 CIO 1 1 1 1 1 18000 21600 21600 25920 25920 行政部经理 1 1 1 1 1 18000 21600 21600 25920 25920 营销部经理 1 1 1 1 1 18000 21600 21600 25920 25920 营业服务部经理 1 1 1 21600 25920 25920 物品采购与流通部经理 1 1 1 21600 25920 25920 研发部经理 1 1 1 1 1 18000 21600 21600 25920 25920 总计 552000 662400 1002240 1700784 1700784

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表8.3 “B”计划专业婴幼儿教育托管中心损益表,第一年,

,单位:元人民币,

一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月第一年营业额服务一 33600 33600 33600 33600 33600 33600 33600 33600 33600 33600 33600 33600 403200 服务二 32000 32000 32000 32000 32000 32000 32000 32000 32000 32000 32000 32000 384000 服务三 25000 25000 25000 25000 25000 25000 25000 25000 25000 25000 25000 25000 300000 营业总额 90600 90600 90600 90600 90600 90600 90600 90600 90600 90600 90600 90600 1087200

服务成本客户消耗物27180 27180 27180 27180 27180 27180 27180 27180 27180 27180 27180 27180 326160 品

人力资源 37000 37000 37000 37000 37000 37000 37000 37000 37000 37000 37000 37000 444000 租金和其他2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 30000 费用

服务总成本 66680 66680 66680 66680 66680 66680 66680 66680 66680 66680 66680 66680 800160 毛利 23920 23920 23920 23920 23920 23920 23920 23920 23920 23920 23920 23920 287040

营运费营销费用 20 000 3 000 1 000 1 000 1 000 2 000 2 000 1 000 1 000 1 000 2 000 1 000 36000 科研费用 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 12000 折旧费 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 办公费用 1 000 1 000 1 000 1 000 1 000 1 000 1 000 1 000 1 000 1 000 1 000 1 000 12000 管理费用 9000 9000 9000 9000 9000 9000 9000 9000 9000 9000 9000 9000 108000 总营运费 31200 13200 11200 11200 11200 12200 12200 11200 11200 11200 12200 11200 170400

税前利润 -7280 10720 12720 12720 12720 11720 11720 12720 12720 12720 11720 12720 116640 税收 -1482.71 -1482.71 -1482.71 -1482.71 -1482.71 -1482.71 -1482.71 -1482.71 -1482.71 -1482.71 -1482.71 -1482.71 -17792.54 税后净利润 -8762.71 9237.29 11237.29 11237.29 11237.29 10237.29 10237.29 11237.29 11237.29 11237.29 10237.29 11237.29 98847.46

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表8.4 “B”计划专业婴幼儿教育托管中心损益表,第一年至第五年,

,单位:元人民币,

第1年占营业额比例第二年占营业额比例第三年占营业额比例第四年占营业额比例第五年占营业额比例营业额服务一 403 200 37.09% 1 209 600 37.09% 806 400 37.09% 1 814 400 37.09% 2 358 720 37.09% 服务二 384 000 35.32% 499 2000 35.32% 768 000 35.32% 1 728 000 35.32% 2 227 200 35.32% 服务三 300 000 27.59% 390 000 27.59% 600 000 27.59% 1 350 000 27.59% 1 755 000 27.59% 营业总额 1087 200 100% 2 098 800 100% 2 174 400 100% 4 892 400 100% 6 360 120 100%

服务成本客户消耗物品 326 160 30.00% 629 640 30.00% 652 320 30.00% 1 467 720 30.00% 1 908 036 30.00% 人力资源 444 000 40.84% 532 800 25.39% 829 440 38.15% 1 493 424 30.53% 1 493 424 23.48% 租金和其他费用 30 000 2.76% 30 000 1.43% 47 000 2.16% 68 000 1.39% 68 000 1.07% 服务总成本 8 001 600 73.60% 1 192 440 56.82% 1 528 760 70.31% 1 709 144 34.93% 3 469 460 54.55% 毛利 287 040 26.40% 906 360 43.18% 645 640 29.69% 3 183 256 65.07% 2 890 660 45.45%

营运费营销费用 36 000 3.31% 36 000 1.72% 51 000 2.35% 72 000 1.47% 100 000 1.57% 科研费用 12 000 1.10% 15 000 0.98% 22 000 1.01% 49 000 1.00% 64 600 1.01% 折旧费 2 400 0.22% 2 400 0.11% 3 000 0.14% 3 200 0.07% 3 600 0.06% 办公费用 12 000 1.10% 12 000 0.57% 12 000 0.55% 12 000 0.25% 12 000 0.19% 管理费用 108 000 9.93% 129 600 6.17% 172 800 7.95% 207 360 4.24% 207 360 3.26% 总营运费 170 400 15.67% 195 000 9.29% 260 800 11.99% 343 560 7.02% 387 560 6.09%

税前利润 116 640 10.73% 711 360 33.89% 384 840 17.70% 2 839 696 58.04% 2 503 100 39.36% 税收 17 792.54 1.64% 106 704 5.08% 57 726 2.65% 425 954.4 8.71% 375 465 5.90% 税后净利润 98 847. 46 9.09% 604 656 28.81% 327 114 15.04% 2413741.60 49.34% 2 127 635 33.45%

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表8.5 “B”计划专业婴幼儿教育托管中心现金流量表,第一年,

,单位:元人民币,

一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月第一年现金来源营运税后净利润 -8 762.71 9 237.29 11 237.29 11 237.29 11 237.29 10 237.29 10 237.29 11 237.29 11 237.29 11 237.29 10 237.29 11 237.29 98 847.46 加上不减少现金的项目

折旧 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2 400

增加的应付账款 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

增加的应付工资 46000 46000 46000 46000 46000 46000 46000 46000 46000 46000 46000 46000 552 000 减去不增加现金的项目

预付租金的增加 24 200 -2 200 -2200 -2 200 -2 200 -2 200 -2 200 -2 200 -2 200 -2 200 -2 200 -2 200 0 应收账款的增减 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 库存的增加 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 来自营运的现金 13 237.29 57 637.29 59 637.29 59 637.29 59 637.29 58 637.29 58 637.29 59 637.29 59 637.29 59 637.29 58 637.29 59 637.29 664 247.48 融资和其它 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 来自营运和融资的13 237.29 57 637.29 59 637.29 59 637.29 59 637.29 58 637.29 58 637.29 59 637.29 59 637.29 59 637.29 58 637.29 59 637.29 664 247.48 现金

现金应用红利分发 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 固定资产购买 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

增加,减少,现金 13 237.29 57 637.29 59 637.29 59 637.29 59 637.28 58 637.29 58 637.29 59 637.29 59 637.29 59 637.29 58 637.29 59 637.29 664 247.48 现金变化初期余额 250 000 263 237.29 320 874.58 380 511.87 440 149.16 449 786.45 558 423.74 617 061.03 676 698.32 736 335.61 795 972.90 854610.19 914 247.48 末期余额 263 237.29 320 874.58 380 511.87 440 149.16 499 786.45 558 423.74 617 061.03 676 698.32 736 335.61 795 972.90 854 610.19 914 247.48 1 578 494.96

“B”计划专业婴幼儿教育托管中心创业计划书

表8.6 “B”计划专业婴幼儿教育托管中心现金流量表,第一年至第五年,

,单位:元人民币,

第一年第二年第三年第四年第五年现金来源营运税后净利润 98 847.46 604 656 327 114 2 413 741.60 2 127 635 加上不减少现金的项目折旧 2 400 2 400 3 000 3 200 3 600

增加的应付账款 0 0 0 0 0

增加的应付工资 552 000 662 400 1 002 240 1 700 784 1 700 784 减去不增加现金的项目预付租金的增加 0 0 0 0 0 应收账款的增减 0 0 0 0 0 库存的增加 0 0 0 0 0 来自营运的现金 664 247.48 1 269 456 1 332 354 4 117 725.60 3 832 019

融资和其它 0 0 0 0 0 来自营运和融资的现金 664 247.48 1 269 456 1 332 354 4 117 725.60 3 832 019 现金应用红利分发 0 200 000 400 000 600 000 800 000 固定资产购买 0 0 150 000 300 000 100 000

增加,减少,现金 664 247.48 1 269 456 1 332 354 4 117 725.60 3 832 019 现金变化初期余额 914 247.48 1 578 494.96 2 647 950.96 3 980 304.96 8 098 030.56 末期余额 1 578 494.96 2 647 950.96 3 980 304.96 8 098 030.56 11 930 049.56

“B”计划专业婴幼儿教育托管中心创业计划书

表8.7 “B”计划专业婴幼儿教育托管中心资产负债表,第一年,

,单位:元人民币,

一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月资产现有资产现金 250 000 263 237.29 320 874.58 380 511.81 440 149.16 558 423.74 617 061.03 676 698.32 736 335.61 795 972.90 854 610.19 914 247.48 应收账款 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 总现有资产 250 000 263 237.29 320 874.58 380 511.81 440 149.16 558 423.74 617 061.03 676 698.32 736 335.61 795 972.90 854 610.19 914 247.48 非现有资产科研及办公设备 250 000 250 000 250 000 250 000 250 000 250 000 250 000 250 000 250 000 250 000 250 000 250 000 累计折旧 -200 -400 -600 -800 -1 000 -1 200 -1 400 -1 600 -1 800 -2 000 -2 200 -2 400 无形资产 100 000 110 000 120 000 130 000 140 000 150 000 160 000 170 000 180 000 190 000 200 000 210 000 总非现有资产 349 800 359 600 369 400 379 200 389 000 398 800 408 600 418 400 428 200 438 000 447 800 457 600 总资产 599 800 622 837.29 690 274.58 759 711.87 829 149.16 957 223.74 1 025 661.03 1 095 098.32 1 164 535.61 1 233 972.90 1 302 410.19 1 371 847 .48 负债与所有者权益现有负债应付账款 49 000 49 000 49 000 49 000 49 000 49 000 49 000 49 000 49 000 49 000 49 000 49 000 应付工资 49 000 49 000 49 000 49 000 49 000 49 000 49 000 49 000 49 000 49 000 49 000 49 000 总现有负债 49 000 49 000 49 000 49 000 49 000 49 000 49 000 49 000 49 000 49 000 49 000 49 000 总负债 49 000 49 000 49 000 49 000 49 000 49 000 49 000 49 000 49 000 49 000 49 000 49 000 所有者权益实付资本 559 562.71 608 700 674 137.29 748 474.58 813 011.87 942 086.45 1 010 523.74 1 078 961.03 1 148 398.32 1 217 835.61 1 287 272.90 1 355 710.19 保留盈利 -8 762.70 9 237.29 11 237.29 11 237.29 11 237.29 10 237.29 10 237.29 11 237.29 11 237.29 11 237.29 10 237.29 11 237.29 应付红利 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 总所有者权益 550 800 617 937.29 685 374.58 754 811.87 824 249.16 952 323.74 1 020 761.03 1 090 198.32 1 159 635.61 1 229 072.90 1 297 510.19 1 366 947.48 总负债和所有者权599 800 622 837.29 690 274.58 759 711.87 829 149.16 957 223.74 1 025 661.03 1 950 198.32 1 164 535.61 1 233 972.90 1 302 410.19 1 371 847.48 益

“B”计划专业婴幼儿教育托管中心创业计划书

表8.8 “B”计划专业婴幼儿教育托管中心资产负债表,第一年至第五年,

第一年第二年第三年第四年第五年资产现有资产现金 1 578 494.96 2 647 950.96 3 980 304.96 8 098 030.56 11 930 049.56 应收账款 0 0 0 0 0 总现有资产 1 578 494.96 2 647 950.96 3 980 304.96 8 098 030.56 11 930 049.56

非现有资产固定资产 250 000 270 000 300 000 350 000 500 000 累计折旧 -2 400 -4 800 -7 200 -9 600 -12 000 无形资产 210 000 250 000 300 000 400 000 800 000 总非现有资产 457 600 515 200 592 800 740 400 1 288 000 总资产 2 036 094.96 3 163 150.96 4 573 104.96 8 838 430.56 11 930 049.56

负债与所有者权益现有负债应付账款 0 4 900 70 000 0 0 应付工资 552 000 662 400 1 002 240 1 700 784 1 700 784 总现有负债 552 000 662 400 1 002 240 1 700 784 1 700 784 总负债 552 000 667 300 1 072 240 1 700 784 1 700 784

所有者权益实付资本 1 355 710.19 1 355 710.19 1 355 710.19 1 355 710.19 1 355 710.19 保留盈利 11 237.29 21 237.29 41 237.29 81 237.29 151 237.29 应付红利 0 200 000 400 000 600 000 800 000 总所有者权益 1 484 094.96 2 495 850.96 3 500 864.96 7 137 646.56 10 229 265.56 总负债和所有者权益 2 036 094.96 3 163 150.96 4 573 104.96 8 838 430.56 11 930 049.56

(单位:元人民币)

“B”计划专业婴幼儿教育托管中心创业计划书

表8.9 “B”计划专业婴幼儿教育托管中心财务比率分析

所有者权益净利润营业额平均所有者权益平均总资产资产回报率总资产周转率回报率

第1年 98 847.46 1 087 200 1 484 094.96 2 036 094.96 6.67% 4.85% 53.40%

第2年 604 656 2 098 800 2 495 850.96 3 163 150.96 24.42% 19.12% 66.35%

第3年 327 114 2 174 400 3 500 864.96 4 573 104.96 9.34% 7.15% 47.54%

第4年 2 413 741.60 4 892 400 7 137 646.56 8 838 430.56 33.82% 27.30% 55.35%

11 930 第5年 2 127 635 6 360 120 10 229 265.56 20.80% 17.83% 53.31% 049.56

“B”计划专业婴幼儿教育托管中心创业计划书

8.2财务比率

8.2.1.比率分析

我们使用的盈利分析比率有:资产回报率;所有者权益回报率。具体请参见表9.9。

8.2.2 量—本—利和盈亏临界点分析

表8.10 量—本—利和盈亏临界点分析

第一年

固定成本,元, 800 160

可变成本,元, 170 400

保本营业额,元, 970 560

(1)固定成本和可变成本。表8.11列出公司各项固定成本和可变成本。

表8.11 固定成本和可变成本

成本第一年固定成本 590 600 人力资源成本 444 000 研发费用 12 000 设备折旧费 2 400 场地租赁 24 200 管理费用 108 000 可变成本 803 760 服务成本 800 160 营销费 36 000

(2)在第一年，我们的盈亏临界点分析显示，只有当实际营业额远远低于预测营业额时，才有可能达到保本点。具体请参阅表8.10。

(3)本项目只有当营业额为970 560元时才会达到保本点。因此我们完全可以有把握地说，这是一个高盈利性的项目。

9.公司规划与战略

9.1公司发展规划

, 计划在2012——2013年期间，公司在合肥增加7个基层营业点数量，并逐步建立真正意义上的区域服务中心，开始建立公司总部。随着营业网点的增加，公司的管理和运营将逐渐成熟。

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, 计划在2014年公司将在另一城市(如南京)建立区域性服务中心，并一次性建立数十家社区营业网点。至2020年，公司成为真正意义上的全国性婴幼儿教育托管的品牌中心。

9.2 公司战略

9.1.1发展战略

公司的发展战略为密集增长战略。公司发展初期，我们将采取以下三个战略，争取顾客群，保证公司正常运转。

(1)市场渗透

随着公司业务的开展，我们将不断完善自己的管理、服务，并加大广告宣传迅速的占领市场，把竞争者的顾客吸引过来。例如:在公司初期，我们将在社区开展专家免费育婴讲座，借以推销我们的服务，扩大在市场上的知名度。

(2)市场开发

针对实际运营中的客户群资料的增加，我们将不断的开发新市场，扩大我们的客户群。例如:设立VIP客户，金卡客户，银卡客户。

(3)服务开发

我们将不断开发出新的服务项目使更多的潜在客户变成我们的客户。例如:在不久将来我们将开设，亲子课堂、婴幼儿智力开发规划等业务。

9.1.2 竞争战略

首先使用市场补缺者战略，即针对目前市场上缺少专业化的高水平的托管中心，从而展开一系列的业务。待发展到一定规模后转化使用市场领先者战略，即当拥有了自己的品牌优势后，依托研发部门，逐步的细化市场延伸到该行业的更多领域。

9.1.3 品牌战略

公司计划在5—10年内成为安徽省专业婴幼儿教育

托管品牌中心，并逐步向周边省市推进。

(1)“B”计划

“B”计划的意思是宝贝计划(“B”是baby的所写)。

代表公司一切为宝贝计划，这一经营理念。

(2)商标。

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图上方的“B”代表”baby”，即“B”计划，而Y的造型又像一个刚刚发芽的小树，预示着对婴幼儿早期教育，使他们更好的成长。

9.1.4 产品研发战略

(1)以市场需求为导向

按需调整服务流程，以满足市场需求;根据顾客要求开发新类型服务;根据顾客要求提高服务质量;服务品种多样化，以满足瞬息万变的市场需求。

(2)以研发技术为中心策

建立科研中心，与一些研究院合作，研制新的育婴方法、新的早教方法。

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创业计划书写作指南

目标:指明计划的投资价值所在。解释是什么(What)，为什么(Why)和怎

么样(How)。

参赛项目具体来源:参赛小组成员参与的发明创造或专利技术;经授权的发

明创造或专利技术(此种情况下，参赛小组须向组委会提交具有法律效力的发明

创造或专利技术所有人的书面授权许可，以引用其产品);可能研发实现的概念

产品或服务。

一、核心内容

产品(或服务)的独特性

详尽的市场分析和竞争分析

现实的财务预测

明确的投资回收方式

精干的管理队伍

二、写作框架

概述:

公司的业务和目标及其他

产品或服务:

用途、好处

竞争优势所在

专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等

市场:

市场状况、变化趋势及潜力

调研数据

细分目标市场及客户描述

竞争:

现有和潜在的竞争者分析

竞争优势和战胜对手的方法

营销:

针对每个细分市场的营销计划

如何保持并提高市场占有率

运作:

原材料、工艺、人力安排等

管理层:

每个人的经验、能力和专长

组成营销、财务和行政、生产、技术

财务预测:

营业收人和费用、现金流量

前两年月报、后三年年报

附录:

支持上述信息的材料

三、产品与服务

描述你的产品/服务;

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注意不需要透露你的核心技术，主要介绍技术、产品的功能、应用领域、市

场前景等。

说明你如何处理专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等问题。

说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有哪

些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务

的照片。

A. 产品优势(特别着重介绍)

B. 技术描述

1. 独有技术简介

2. 技术发展环境

C. 研究与开发

D. 将来产品及服务

说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。

四、思考方法

(1)收入成本法

(适用于利润的预测和变动分析)

利润,收人,成本

收人,价格×销售量

成本,固定成本，可变成本

(2)市场营销4Ps

(适用于销售状况的预测和变动分析)

Product:产品

Price:价格

Promotion:促销

Placement:分销策略

(3)波特五大竞争作用力

(适用于分析是否应当进人某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力)

供应商议价能力

购买者议价能力

潜在竞争者

替代品竞争

行业内原有竞争

(4)内部因素和外部因素

(适用于分析各类经营问题)

外部因素:市场(趋势、细分市场、替代品)

客户(需求、品牌忠诚度、价格敏感度)

竞争对手(数量、市场份额、优势)

内部因素:营运(生产效率、成本因素)

财务(利润率、资金利用效率、现金管理)

产品(竞争优势、差异性)

(5) 3Cs综合法

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(适用于分析各类经营问题)

Company公司

市场营销、生产运营、财务管理、战略规划

Competition竞争

行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量

Customers客户

市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度

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