范文一:销售部考核标准和竞争机制
销售部考核标准和竞争机制 销售部的设立主要以区域来划分,大致分为四个区域,暂定为abcd四个区域,所有的考核都以目标制为基础,不同区域根据市场特点会有不同的任务目标,大致标准如下:
+全勤奖+交通试用期阶段:800每月+任务量完成80%以上
补贴
经试用合格转正后,前三个月安排如下:
第一个月1000底薪+完成任务80%以上1元每张卡的提成+完成100%以上2元每张卡的提成+超出150%3元每张卡的提成+交通补贴+全勤奖+奖金
第二个月1200底薪完成任务80%以上1元每张卡的提成+完成100%以上2元每张卡的提成+超出150%3元每张卡的提成+交通补贴+全勤奖+奖金
第三个月1500底薪+完成任务80%以上1元每张卡的提成+完成100%以上2元每张卡的提成+超出150%3元每张卡的提成+交通补贴+全勤奖+奖金
注意,奖金指的是200元优秀员工奖,需要完成任务的同时业绩排第一,前三个月任何一个月如果完成任务低于60%,薪资待遇只能停留在当前待遇基础上,低于30%回到第一个月待遇基础上。
通过三个月工作表现优秀者,通过公司股东会表决晋身为公司销售部经理具体待遇如下:
第一个月:1500底薪+完成任务80%以上销售部整体利润1%的提成+完成100%以上销售部整体利润3%的提成+超出100%销售部整体利润的5%的提成+交通补贴+全勤奖 第二个月:1800底薪+完成任务80%以上销售部整体利润2%的提成+完成100%以上销售部整体利润4%的提成+超出100%销售部整体利润的6%的提成+交通补贴+全勤奖
第三个月:2000底薪+完成任务80%以上销售部整体利润3%的提成+完成100%以上销售部整体利润6%的提成+超出100%销售部整体利润的9%的提成+交通补贴+全勤奖
注意:三个月任何一个月如果完成任务低于80%,薪资待遇只能停留在当前待遇基础上,低于60%回到第一个月待遇基础上,低于30%者撤销经理职务回到销售主管职位薪资标准第一个月的基础上。
范文二:销售业务员考核激励机制创新方案
销售业务员考核激励机制创新方案 目的:本调整激励机制的创新方案是为了让员工与企业更密切的联系起来,使所有人特别是个销售部门经理们能够树立起整体成本观念和个人责任感;中心思想是把人均地租(成本)与销售利润、个人提成挂钩,各销售员在达到各自人均地租之前没有提成,只有基本工资,达到人均地租后直线提成上不封顶。
1. 销售业务员提成考核方法:新的考核方法指导思想是按各销售部门所占有
的实际营业地租(成本),加上一个核定的后勤地租(成本)后,平均分
配到每个销售人员的头上(管理人员乘以职务系数后计算),作为达标标
准,超指标提成奖励,低于指标按比例扣减或下岗培训。
? 达标销售员毛利额与奖励提成额计算方法:
已承担人均地租(成本)毛利额 超额部分分段提成比例
, ,,
,,,,,,元 ,,,
,,,,,,,,,,元 ,,,
,,,,,,,,,,,元 ,,,
,,,,,,,,,,,元 ,,,
,,,,,元以上 ,,,
注:已承担人均地租(成本)毛利额,个人月创毛利额,人均地租(成本)。
? 低于指标销售员毛利额与提成扣减额计算方法:
已承担人均地租(成本)毛利额(元) 分段扣减工资(元)
, ,
-,,-,,,,元 ,,,
,,,,,,,,,,,元 ,,,
,,,,,,,,,,,元 ,,,
,,,,,元以下 ,,,
? ,,,,,元为销售人员已承担人均地租(成本)毛利额的最低标准,
如连续三个月未完成,,,,,已承担人均地租(成本)毛利额,则改销
售员需下岗培训(管理人员降级,直至免去管理职位)。
? 人均地租(成本)毛利额确定办法:每月以上月人均地租(成本)毛
利额为标准。
2. 销售员工资构成及含义:
? 总收入,底薪,岗位补贴,提成
? 底薪,基本工资,考核工资
三级,,,元;级? 基本工资分级(暂定):一级,,,元、二级,,,元
别确定:由部门经理根据该销售员的能力和表现提出拟定级别,报送人事部、总经办共同研究确定。
? 考核工资(暂定):,,,,,元不等,每月有部门经理根据个人综合表现(包括但不限于:考勤、合作协调、制度遵守、非销售工作主动性等非量化考核内容)进行评审,并经总经办核准发放,同时报送行政部备案。 ? 岗位补贴:指对于不是全职参与营业销售的员工,虽影响提成但支持营业销售的工作而给与的补贴,主要指如下几个岗位:
?商场会计(电脑录入员): 每月,,,,,,,元。
?财产管理员: 每月,,,,,,元。
?文员、领班、主管、经理助理 每月,,,,,,,元
?兼职收款员 每月,,,,,,,元
每月补贴的数额由部门经理根据所兼任的工作量的大小、占用时间、工作质量等报到总经办核实发放,并报行政部备案。
3. 几项要点:
? 各部门经理应按时制定《本部门各营业员日、周、月毛利实现计划》及《各经营品种(服务)备货、补货、销售计划》,以支持所在部门销售员提高收入。 ? 定编:由各部门经理根据实际情况工作需要,报总经办核准后的人数为改部门的定编人数,各部门的实际人数可由部门经理按上下浮动,,,掌握。 ? 定岗:由各部门经理格局定编人数、岗位安排需要,拟报各岗位专兼职人员的具体名单、岗位由总经办核准后以此作为每月列支岗位补贴的依据。 ? 薪入职员工的保底工资(前三个月、暂定)1100元/月,如已承担人均地租(成本)毛利额达到或超过0元,则按本办法执行。
? 部门经理负责班次编排和补货计划审核。
? 非部门编制内员工的培养费由公司负责承担。
4. 举例说明(假设销售部核定地租(成本)是:30000元,目前有员工10人,
那么销售部的人均地租(成本)毛利额是:30000?10,3000元,也就是说:
销售部每个人需要有3000元的利润才达到收支平衡):
? A营业员当月创利20000元,他基本工资为二级550元,当月考核工资为330元,则该营业员实际收入总额为:
550+330+6000×10%+6000×15%+(20000-3000-6000×2)×20%
=550+330+600+900+1000
=3380元
? B营业员兼收款员当月创利2000元,他基本工资为二级550元,当月考核工资为330元,岗位补贴350元,则该营业员实际收入总额为:
550+330+350-100
=1130元
范文三:销售队伍激励机制 建立考核激励机制强化公安队伍建设
销售队伍激励机制 建立考核激励机制
强化公安队伍建设
建立考核激励机制强化公安队伍建设 建立考核激励机制强化公安队伍建设
我国已进入全面建设小康社会,加快推进社会主义现代化建设新的发展阶段。在新的形势下,公安机关担负的任务越来越重,队伍建设的要求越来越高,迫切需要建立一套完备的考核激励机制,解决当前工作中“干与不干一个样,干多干少一个样”的问题,进一步形成竞争、择优的环境和氛围。这既是适应新形势、新任务发展变化,不断提高队伍整体素质和战斗力的根本途径,也是事关公安工作全局、着眼于队伍长远发展的战略措施。因此,建立“立警为公,执法为民”为基本点的考核激励机制必须从以下几个方面入手。
一、抓住核心,把握重点,准确、科学地构筑考核激励机制平台
公安机关的考核激励机制建设是公安队伍建设的重要手段之一,对调动和激发广大民警的工作积极性和主动性起着极其重要的作用。科学地设定考核内容事关机制运作成败的关键,它直接关系着考核的目的和质量。过去,公安机关也实行过目标管理和日常考核。但是,考核的内容不够具体,不够规范,效果也不够明显。因此,从目前我市公安机关的实际出发,民警考核主要应以履行岗位职责和完成工作目标任务为基本依据,全面概括民警工作的
基本情况,主要包括“五个意识”即大局意识、政治意识、忧患意识、群众意识、法治意识。具体表现在德、能、勤、绩四个方面。德的核心是公,即立警为公,执法为民,并有全面服务小康社会,担负起“三大使命”重任的坚定信念。能,主要是指民警是否有胜任本职工作的相关业务知识和工作能力。能的关键在于干,只有在“干”这个试金石上检验一番,才能有所鉴别,有所共识。勤,主要是指民警的工作态度和办事效率,它体现了民警的事业心和责任感。勤的要害是实,就是为党、国家和公安事业尽心尽力、勤勤恳恳办实事,全心全意为人民服务。绩,就是指民警的工作实绩,指工作的数量、质量和贡献。绩的实质是真,即工作中努力取得的真实功绩和成果。要想对民警的德、能、勤、绩四个方面实施全面的考核,就要从制订和完善科学、完整的绩效标准入手,在制订民警绩效标准时必须牢牢把握绩效标准的“六性”:
一是绩效标准应考虑规范性。绩效标准要基于工作来确定,而不能根据民警个人的状况定立,因为执法、执勤工作往往是单一、固定的,而民警是千差万别的。因此,制订绩效标准前应明确目标单位和民警的职能范围。目前,我市公安机关正面临着机构改革,我们要以这次机构改革为契机,首先摸清各警种、部门的职能,然后确定履行这些职能的机构,同时定编、定员、定责、最后定任务,并形成方案、制度,使绩效考核标准规范化、制度化。二是绩效标准应考虑全局性。“不谋全局者不足以谋一隅”,在制
订绩效考核标准时,要坚持整体意识和“一盘棋”思想,按照整体优化原则,把公安机关这个整体的各部门、各层次、各要素有机联系起来,既要注意各部门的利益和特点,更要注意整体的作用和效果,要从长计议,从整体计议,确保公安机关从全局上整体推进。三是绩效标准应考虑社会性。“知己知彼,百战不殆”是《孙子兵法》的精髓,是古今中外军事家一致共认的军事思想。制定公安工作目标,也要做到“知己知彼”,要掌握社会治安情况、公安工作情况以及政治、经济、文化、民族、宗教等方面的情况,要对形势做客观冷静的分析,对过去的工作做客观的评估,对今后的形势做符合逻辑的预测。四是绩效标准应考虑实践性。实践是检验真理的唯一标准,在制订绩效考核标准时,不应由上级公安机关闭门造车,必须进行广泛深入的调查;必须对来自各方面的信息进行“去伪存真,去粗取精”的筛选提炼;必须经过“从群众中来,到群众中去”自下而上,自上而下的民主决策和实践过程。只有这样才能避免目标项目失之偏颇、不得要领的问题,才能防止产生好高骛远、不求实际或拓手可及、鼠目寸光的考核标准。五是绩效标准应考虑可操作性。我们制订绩效考核标准,最终目的是要去实践它、运用它,因此,制订的绩效考核标准,必须便于检查、考核、评比,必须坚持标准,保持考核、评比的可比性和可衡量性。并且,要为民警提供努力的方向,这个方向必须一目了然,而且有数量和质量两个方向要求。六是绩效标准应考虑时间性。任何事物是处在不断的发展变化之中,绩效考核
工作也必须始终遵守这一规律,要经历实践——理论——再实践的过程,尤其是绩效标准必须与时俱进,凡是与实际不符的要不断予以修订使之不断完善。建立考核激励机制强化公安队伍建设相关内容:食品药品监督局局长廉政承诺 食品药品监督局局长廉政承诺书1、坚决执行党的路线、方针、政策,自觉同党中央保持高度一致,坚持立党为公、执政为民,带头遵纪守法,遵守各项规章制度,正确行使人民赋予的权利。...
如何建设学习型领导班子 如何建设学习型领导班子党的十六大提出了“形成全民学习、终身学习的学习型社会,促进人的全面发展”的奋斗目标,十六届四中全会决定中,又明确提出了建设学习型社会的要求。
在退伍军人招工大会上的发言稿 各位领导、各位老师、战友们~正当我们以饱满的政治热情、求真务实的精神,抓住机遇,乘势而上,为加快我县全面建设小康社会,全力推进经济跨越式发展的步伐中,迎来了招工岗前培训班开学典礼。
浅析加强领导班子领导干部执政能力建设 浅析加强领导班子领导干部执政能力建设“执政能力建设”是十六大报告在有关党的建设的论述中一个引人瞩目的新论断,是执政党为履行职责、强化效率、保障地位而进行构造、创新的系统行为过程。
扬廉政之风 飘鱼米之香 扬廉政之风飘鱼米之香,,,,,,,段分段长由,,美丽的兴凯湖,鱼米之乡,润泽一方富有生机的土地。近几年来,我们在段党政班子的领导下,坚持“规
范管理,廉政兴企”的思路,带领全分段干部职工求生存,促发展,以激流勇进、顽强拼搏...
赞牡房 赞牡房玉兔奔月归天宇,神龙披金降人间;回顾过去九九年,企业面貌换新颜;清政廉洁谱新曲,公仆意识帅垂范;迈向市场闯新路,促进营销求发展;党政工团调一致,安全生产十五年~
抒云水胸怀立须眉气概做廉洁自律公道正派的人事主任(铁路) 抒云水胸怀立须眉气概做廉洁自律公道正派的人事主任有人说:女人的名字是弱者,但众多的人更知道古有花木兰替父从军;近代有秋瑾、向警予为了革命不怕牺牲;现代有林巧雅、李素丽在平凡的工作岗位上,做出了不平凡的业迹,同时又有很多女...
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专题导读:>销售队伍激励机制>队伍建设激励机制>队伍激励机制
范文四:销售考核
第十章 考核与奖惩
第一节 分店营运管理组奖惩制度
一、分店月度工作绩效奖
1.设立奖项目的:
1.1为了增强全员的销售意识,树立店面销售工作的良好形象,加强整体的销售配 合与协调,形成浓厚的全员销售氛围,促进员工与公司的凝聚力。
1.2 倡导合理利用营运成本,安全、有效地提高日常营运管理效率,创造更大的营 运利润。
2.奖励原则:
2.1采取月度绩效奖励办法,根据分店营运管理具体情况,制定以下奖励资格: 2.1.1当月如出现店面安全的责任事故,如火灾、水灾的,免去店面当月奖励 资格。
2.1.2当月如出现店收银现金安全事故的,免去店面当月奖励资格。
2.1.3当月如出现顾客食品安全投诉事件并造成顾客食品中毒事故的,免去店 面当月奖励资格。
2.1.4当月如出现因日常内部管理不善,引发相关物业单位严重投诉的,免去 店面当月奖励资格。
2.1.5当月如出现由公司营运部不定期巡店检查中,存在屡次工作不到位,违 反公司制度或流程的,扣发当月奖金 30%。
2.1.6当月如出现店面顾客及员工人身财产安全事故 1000元以上的, 扣发当月 奖金 20%。
2.1.7当月如出现因停水、停电或人员保管不善造成物料损耗事故的,扣发相 关责任人当月奖金 20%。
2.1.8成本目标未完成情况与实际销售比例相差较远的,店面需承担相关管理 责任。
2.1.9当月完成销售指标,但营业数额未达到保本点的,奖金数额需按照正常 奖金八折进行发放。
2.2 参照以上奖励资格,结合分店销售指标、经营成本指标完成情况形成奖励标 准。
2.2.1销售指标达成情况:每月初 5日前,公司依据分店经营情况,结合上月 经营业绩、本月营业天数、节假日天数、总体餐饮市场行情,参考同期 历史数据,制定本月的计划指标。待当月经营结束后,依据各分店实际 销售收入,得出实际销售指标达成率。
2.2.2经营成本指标达成情况:公司依据各分店经营情况,制定相应稳定合理 的成本指标。月末参考财务数据,了解分店实际经营成本达标情况,得 出经营成本指标达成率。
3.奖金分类:依据分店的实际经营业绩分为五类:A 类 200万以上, B 类为 100万以上, C 类为 100万以下, D 类为新开店。新开分店第一个月,结合新店筹 备工作强度,公司以适当金额给予奖励。前二个月不列入奖励方案内,第三个 月公司试行新店奖励方案, 试行中不设处罚。 试行两个月后转入正试奖励方案, 以上每类在推行中,分店均可依据实际的业绩自动升级:D — C — B — A
3.1 A 类分店(200万以上)初步奖励标准:
3.2 B 类分店(100万以上)初步奖励标准:
3.3 C 类分店(100万以下)初步奖励标准:
3.3 D 类新开店初步奖励标准:
二、分店售卡员违规处罚管理
第二节 档口员工奖惩制度
一、档口奖励制度:主要是围绕店面日常营运工作的顺利开展,通过这种激励制度 激发员工的工作热情,形成统一营运宗旨,增强美乐汇员工的工作荣誉感。 1.奖项的设立
2.奖项评定方法:
2. 1评定人员:店经理、店长助理、营运主管、营运管理员、收银主管、收银领 班
2. 2评定标准:为了使评选更有说服力,特制定以下评定标准
2. 2. 1最佳服务奖:最佳服务奖评选范围是售卡人员和前吧服务人员,售卡 人员的评选主要参照 《售卡员日常工作绩效表》 , 对各售卡员的日常工 作进行统计,总结每月前两名作为后选人,然后通过各售卡员及店面 营运管理组成员投票,决定最终获选人。前吧服务人员的评选由美食 广场管理组在每月 20号之前提名, 然后在每月剩余时间对提名员工参 照《前吧员工考评表》进行打分,最高分者当选。
2. 2. 2最佳增幅奖:统计各档口每月营业额在美食广场总营业额的占比份额, 按照当月占比份额提升最大的档口,即为当月最佳增幅奖。
2. 2. 3最佳店长奖:此奖主要用于激励店长的工作,使其真正担任起负责整
个档口的工作责任,并努力配合美食广场管理组的工作开展,为美食 广场的效益带来积极的促进作用。 评选标准见 《最佳店长评选表》 。 最 佳店长奖每月由美食广场管理组提名,共同对各店长参照《最佳店长 评选表》进行打分,最高分者当选。
2. 2. 4最佳卫生奖:通过美食广场营运小组每周三、周五的检查中对各档口 的各方面卫生情况进行打分,每月取各星期得分的平均分,最高分者 当选本月最卫生奖。评选标准见《最佳卫生检查表》
2. 3涉及的相关考核表有:《售卡员日常工作绩效表》
《前吧员工考评表》
《最佳店长评选表》
《最佳卫生检查表》
二、档口员工违规处罚制度:
1. 违规处罚原则:
1.1美乐汇美食广场各店管理人员在履行违规处罚工作中, 应恰当把握公司与商 户之间在经营管理过程中的关系问题,遵循与商户的共同利益关系,充分 尊重、充分沟通以服务和管理并重的互动原则,通过培训提升店面员工素 质。合理得当的处理在日常管理工作中存在的违规管理事宜。
1.2参照 《美食广场营运手册》 、 《商户手册》 具体操作流程, 发现员工违规情况, 作为美食广场管理人员必须根据违规具体情况,给予良好的事后沟通,说服 教育,如必要情况可给予口头警告或书面警告。
1.3美食广场管理组可根据店面日常存在的违规事项, 进行总结, 组织员工培训, 切实做到事故预防和提前教育的工作。
2.处罚标准
处 罚 标 准
附件:
附件一:员工处罚通知单
员工处罚通知单
日期: 当店名称:
当事人 当值主管
员工处罚通知单
日期: 当店名称:
当事人 当值主管
第 一 联 :交 营 运 部 交 财 务 部
第 二 联 :交 商 户
附件二:售卡员日常工作绩效表
售卡员日常工作绩效表
店面名称:考核日期:
附件三:前吧员工考评表
前吧员工考评表
姓名:所在档口:考评时间:总得分:
最佳店长考评表
档口:姓名:考评时间:总得分:
注:如本月出现因档口问题出现的顾客投诉,则该店长取消该月的最佳店长评选资格。
档口最佳卫生奖评定表
日期 : 检查人:
范文五:销售考核
云顶大酒店销售考核管理方案(讨论稿)
为调动酒店员工的工作积极性,提高酒的销售额,特制定以下营销考核管理方案:
第一条 考核对象:市场销售部工作人员。
第二条 考核办法:
1、基本工资:部门新来员工试用期为一个月,试用期工资为1200元/月;转正期工资为1400元/月;销售员每月话费补贴100元,车贴每月100元。
2、业绩指标:销售员入职第二个月实施绩效考核办法,任务业绩为4万元/月,第四个月以后(含第四个月)任务业绩为6万元/月。
3、奖惩办法:A 当月完成销售业绩,超额部分KTV 按4%给予提成;客房(含会议室)按3%提成;餐饮、水会按2%提成。
B 当月未完成销售业绩,未完成部分按1%倒扣。
第三条 提成要求:
1、酒店只对销售员因营销获得的现金部分进行提成,其他未收回的款项待收回后再提成。
2、合约客户挂帐部分销售员因特殊情况由总经理批准后,可考虑给予提成
3、非合约客户消费帐龄原则上不超过一个星期,否则停发销售员的提成,等帐款收回后再予以提成和发放。
第四条 销售业绩统计操作方法:
1、销售员争取客户后,代客人向有关部门预定(电话、口头或书面预订),及时填写“预订单”;
2、客人在酒销费完毕后,销售员必须在预定单上让当班服务员、当班收银员及部门负责人签字确认销费,方可纳入销售员的业绩。
3、销售统计要求:各经营部门的自来客(含电话到吧台、总台等)以及客户进入大堂后的即时消费不属于任何个人的销售业绩统计范畴;各相关岗位在“预订单”签字确认后,必须认真核对,保证真实有效;
4、次月初统计员将确认的上月销售员的实际销售额(包括现金和挂帐)报给销售部和财务部,由财务部计算业绩工资后交销售部负责人核对确认,报总经理审批。
第五条 凡酒店员工出现弄虚作假,虚揽业绩者,一经发现,扣除当月工资。
第六条 合约客户管理。
1、销售员与相关客户议定好合约后,由销售员持公章与客户签订正式的商务合约。
2、客户合约必须要有价格、付款方式、指定签字人、单位公章等手续。指定签字人还应提供笔迹或身份证复印件。
第七条 销售员收款需要发票的,由财务人员提供及时便捷的服务。
第八条 销售公关费用支出。由销售员提出,销售经理审核,报总经理审批。
第九条 酒店销售业绩管理人员应对销售合约的原件进行认真审核后建档管理,每月应对销售业绩、挂帐、帐款回收进行统计管理。
第十条 公司鼓励全体人员营销,全员销售简约方案为:A 参于全员营销的对象为酒店除营销部之外的员工
B 提成方案:KTV 按3%提成;水会、客房(含会议室)、餐饮按2%提成。 C 业绩统计办法参照销售员的统计办法。
第十一条 本办法从2012年5月1日开始执行。
云顶大酒店
2012年5月1日
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