范文一：外贸欧洲市场分析

欧洲7.2亿人，44个国家。主要经济体是德国，法国，英国，意大利，俄罗斯。我觉得可以按地理位臵分5块区域来分析了解这些国家，同一块区域的国家们在经济，文化，做事风格，喜好审美方面还是比较接近相似的。

1. 东欧市场，以俄罗斯为例，总人口2.1亿，俄罗斯1.4亿

1）采购习惯

从我俄罗斯朋友口中得知，俄罗斯家具建材行业现在还不流行直接从国外采购成品家具，主要是采购原材料来加工半成品家具，这是当地的采购习惯。但我们逐渐已经有了几个俄罗斯客户了，what ’s more, 这几次展会上我们也遇到了会谈了非常多的俄罗斯客人，目前实际采购量可能还不高（根据我俄罗斯朋友的话和我们目前的客户不多得出结论），但至少这个潜在采购能量已经显露无疑！

2）风格喜好

法式布艺家居可能不是很吃香，俄罗斯人骨子里可是亚洲的。拉丝效果和灰尘漆的灰白色外观视觉效果和当地寒冷的气候色调是比较符合的，此类沙发椅子和我们那些餐桌柜子应该能比较好的抓住他们的眼球。

3）市场特点

总所周知，俄罗斯对东欧北欧的影响非常大，拿我们之前的产品来说，会有几家俄罗斯的大型贸易公司首先发现某类产品的商机并大量进口，然后分销批发给国内和附近东欧、波罗的海等国家的小的贸易公司。此类大型贸易公司对价格是比较敏感并且很正规。

但往往几年后那些小型贸易公司由于不满于一直高价

拿货会自己出国直接寻找供应商合作绕开大型贸易公司，但他们对价格把握不准。

我觉得接下来的几年，俄罗斯市场对成品家具的采购量会大大增加，我们应该对这个市场非常重视，而且他刚加入WTO ，关税、进口政策上肯定比之前更利好，更利于我们出口到它市场。此外，11月俄罗斯有个很著名的家居建材展，在周边影响力很大，可以考虑参展。

2. 南欧，分两块，南欧四懒（1.3亿）和其他国家（0.4亿）。 他们真的很懒，我在展会上没怎么碰到过这几个国家出来的人。之前只接触过一个意大利客人，中间商性质的，帮意大利国内采购，单量小，要求高，周期长，总的来说挺难弄的，后来由于意大利经济一再的不景气而不合作了。给我的感觉是这几个国家的客人不怎么出来采购，是靠其他国家进口过去再分销给他们的。

其他南欧国家基本都位于巴尔干半岛，历史原因使得他们和欧洲主流文化格格不入，受俄罗斯和土耳其影响较深，宗教以东正教为主，也有伊斯兰教，导致审美方面也不同，经济上也跟传统欧洲列强完全不能比。

罗马尼亚是巴尔干地区经济最好的国家，我有过一个客人，一家较大的贸易公司，前期调查了很多家供应商的资料，一一跑去看厂报价联络，当时一起来的还有一位他们采购部

的中文很好的客人，整个单子跟下来感觉他们公司很正规做事风格认真仔细。

总的来说我对该南欧不够了解，也由于他们性格习惯问题和经济问题，出来到中国的机会并不多，相信很多人也并不了解甚至没碰到过他们，相对于其他成熟的、采购量很大的市场，我觉得不必花大精力在这儿。

3. 西欧（1.5亿）

世界上最发达的地区，也是欧洲地区采购我们家具最大的两个国家所在地。包含英国，爱尔兰，法国，摩纳哥，比利时，卢森堡，荷兰7国，其实可以简化为3块：英爱（爱尔兰受其影响极大，两国各方面极为相似），法摩（摩纳哥就是法国内部的一个小城市，没有国家的概念），比卢荷（19世纪时还是一家--尼德兰王国）。

英国（0.6亿）市场是我们公司的主要市场之一，对材料防火方面有一定要求，对产品风格喜好方面接近法国，两国渊源极深，经济文化审美也很相似。但我没接触过英国客人，故无法详细分析。

法国（0.65亿）市场自然是我们家具在欧洲的重中之重，这次广交会就碰到了两个给法国总部采购家具的客人，目前初步接触下来就是觉得要求比较多，公司比较正规。法国经济

虽然有衰退，但底子在，采购能力和内部需求还是很强，跟我们产品的风格又完全吻合。但因我尚未深入与法国客人接触交流，暂无感想。

尼德兰人（0.25亿）这次展会全碰到了，这三国虽小但经济强悍，且受法国影响很大（比利时也说法语），也是喜好法式风格家具的。

4. 北欧（0.25亿）

主要是丹麦瑞典芬兰挪威四国，在阿里询盘上常常能见到丹麦和挪威的，但都没实质聊到有进展的。他们存在感很低，人口也不多，但其实是世界上最高度发达的地区，不差钱，对价格敏感度也不高，做事比较懒散。

5. 中欧（1.6亿）

德国（0.8亿），波兰（0.4亿），捷克，斯洛伐克，匈牙利，奥地利，瑞士，列支敦士登八国组成，经济总体上低于西欧和北欧。

我在展会上从未见过德国人，可能是因为他们太过于发达什么都能自己制造并且做得都是世界顶尖的。

波兰人是这其中见得最多的，他们深受前苏联俄罗斯影

响，行事风格和俄罗斯人较为相似，外贸公司很多，接触下来觉得他们国家的人似乎是刚走出国门采购产品，对很多事都不够了解，报完价后只会简单的说句太高了，可能事实上并不怎么知道产品行情。不过他的人口在欧洲也是前列的，再一个它的地理位臵很特殊，与波罗的海三国地区接壤，也与北欧四国隔海相望，我觉得波兰贸易公司多的一个原因是可以向这两个区域发货，为什么这两个地区的人不找俄罗斯人发货？虽然曾经是前苏联成员但波罗的海三国是被占领过去的，并不是自愿加入苏联的，包括北欧四国也有相似的情形，他们渴望脱离俄罗斯的影响和控制，所以我觉得波兰是一个可以花心思去研究开发的市场。

其他几个小国的人只碰见过一到两次，不清楚。

节日

欧洲人的主要节日相似，因为绝大部分是信奉基督教（天主教派和东正教尤其），主要是新年元旦，情人节，受难节，复活节，劳动节，圣诞节等，在各国国庆节时可以问候客人。

语言

绝大部分人事操印欧语系，80%以上的居民会说英语。

时区

零时区和东三区之间。

备注

土耳其在其实在经济政治体育各方面都在往欧洲靠甚至已经属于欧洲。

范文二：欧洲果蔬市场分析

欧洲果蔬市场分析 南ChinaTropicalAgriculture 日本"肯定列表制度"

对中国农产品出口的影响

2006年4月20日,由国家质检总局和日本厚生劳动 省共同举办的日本"肯定列表制度"说明会在北京举 行.日本官员和专家分别就"关于与食品中的残留农药 等有关的肯定列表制度"和"与肯定列表制度有关的农 药残留检测方法"两个专题做了说明.日本厚生劳动 省,日本驻华使馆等机构,国家商务部,农业部,卫生 部,科技部,国家质检总局,国家林业局等有关部门的 l65名代表出席了说明会.

此次说明会是国家质检总局举办的一系列应对日本 "肯定列表制度"研讨和培训的活动之一,对中国政府 和企业进一步深入了解日本"肯定列表制度",在输日 食品,农产品生产加工和控制管理环节采取应对措施, 降低其对中国食品,农产品的对日出口贸易影响将产生 积极的作用.

"肯定列表制度"是日本为加强食品(包括可食用 农产品)中农业化学品(包括农药,兽药和饲料添加剂) 的残留管理而制定的一项新制度.该制度是一种涉及残 留项目很多,设限很严的新技术壁垒措施.只有符合 "肯定列表制度"要求的食品,农产品才能进入日本市 场.该制度要求食品中农业化学品含量不得超过最大残 留限量标准;对于未制订最大残留限量标准的农业化学 品,其在食品中的含量不得超过0.01毫克/公斤的"一 律标准".与日本现行标准相比,新标准对食品中农业

化学品残留限量的要求更加全面,系统和严格.日本 "肯定列表制度"5月29日开始正式实施.

日本是我国食品和农产品出口的重要市场,"肯定 列表制度"及残留限量新标准的实施,必将给我国食品及 农产品出口带来严峻考验.在目前日本要求相对较宽松 的情况下,我国部分地区出口农产品中农业化学品残留 超标问题本已面临相当严峻的考验.可想而知,在要求 更加严格的"肯定列表制度"执行后,我国的出口农产 品将面临更大的挑战,我国食品出口残留超标的可能性 也将明显增加.特别是日本目前尚无限量标准但我国正在 广泛使用的农业化学品,残留超标的可能性非常大. "肯定列表制度"对企业出口造成的影响还有以下 五个方面:即残留监控费用增加;残留检测费用增加; 产品成本大幅增加;产品竞争力降低;出口食品,农产 品将会受阻.

针对"肯定列表制度"造成的影响,出口企业应采 取以下有效措施:

一

是要在思想上高度重视,并积极主动应对.要确 切评估该制度产生的具体影响,结合自身产品实际,加强 对日本"肯定列表制度"知识的学习和研究.加强内部管 理,提高自律意识,规范用药行为,严格按照使用规范用 药.针对日本对每一种食品均制定的数百项严格限量标 准,做到不该用的药不用,不得不用的药尽量少用. 二是要积极实施"公司+基地+标准化"的生产加工 管理模式,及时建立自己的产品原料基地,从源头上规 范管理,在源头上确保用药安全.突出企业保障食品安 全关键作用,持续有效执行HACCP管理体系.与此同 时,企业要加强自检自控体系建设,切实加强内部实验

室建设.无论是产品原料还是最终产品,都要加大检验 检测频率和数量,确保不合格产品不出国门. 三是要加强与检验检疫部f_】?联系,迅速跟踪有关 信息,获取日本方面的最新要求,及时得到检验检疫部 门的支持与帮助.

欧洲果蔬市场分析

欧洲总人口约为4亿,总的来说经济实力较强,政 治环境稳定,物流系统完善.

一

,欧洲市场特征

我们将欧洲分为欧洲大陆,欧洲东部,欧洲南部三 个部分.欧洲大陆:商品销售配送力量强大,市场呈现独 占性特点,通常3,4个企业占有整个市场销售额的80%以 上,折扣店力量逐步壮大.欧洲东部:经济逐渐发展, 零售商力量强大,传统市场面临很大的压力.欧洲南 部:经济稳定,商品零售力量强大,市场开放程度高. 二,欧洲果蔬销售的主要趋势

(1)越来越注重食品安全,杀虫剂控制,危害分析 及关键控制点(HACCP),国际食品供应商标准 (IFS),英国零售业商会标准(BRC)的应用越来越广 泛;(2)消费者协会权利变大,对市场的监督加强; (3)对供应链管理的要求越来越高;(4)在包装方 面,贴牌生产在市场上发挥着越来越重要的作用; (5)追求口感,同时要求价格适中.

三,中欧果蔬贸易发展方向

我国传统的出口种类主要有苹果,梨,大蒜,生 姜,柑橘尤其是柚子,而欧洲未来进口可能性大的主要 是一些新种类,比如在原来种类基础之上发展出来的新 品种或者一些新产品系列,如柑橘,脐橙等.

范文三：欧洲服装市场分析

欧洲服装市场分析

2003-05-30

一、市场规模

1997—2001年间欧洲服装市场规模增长18.3％，达498亿美元。1997—2000年的大部分时间，欧洲经济稳步增长，失业率和通货膨胀率都比较低，信贷便利，从而刺激了消费支出。但从2001年开始随着失业率的上升，消费者信心和消费开支都开始下滑。“9·11”恐怖袭击事件进一步打击了消费者信心。尽管如此，2001年欧洲服装市场值还是比一年前增长4.2％。

为增强竞争力，很多欧洲的服装公司日益重视开展促销活动，建立能对市场变化和零售需求做出快速应对的机制。大部分公司日益依赖海外生产来降低生产成本和保持竞争力。

表1：1997—2001年服装市场规模

资料来源：EUROMONITOR 二、分类市场销售值

]997-2001年间由于消费者更喜爱着便装，女服装和裙子的销售值增长缓慢。针织套头衫2001年的销售值达107亿美元，成为服装中最大类产品，占服装销售总值的21.6％。此类产品在1997-2001年期间增长率为21.5％。同期运动服销售增长 24.1％，销售值达52亿美元，成为欧洲服装市场销售增长最快的产品类别。1997—2001年期间儿童牛仔服销售值增长22.8％，2001年销售值达54亿美元。同期裤子、便裤和短裤的销售值增长21.6％，达60亿美元，增长的原因主要是由于对分身童便装的需求增加，特别是女童便装。

表2：1997年和2001年分类市场销售值单位：10亿美元

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资料来源：EUROMONITOR 三、主要供货商

欧洲服装市场的供货商比较多，也相当分散。在2001年服装销售中名列前五位的公司仅占10.5％的市场份额，其中Sara Lee公司名列第一，占4％的市场份额。OshKosh B'Gosh公司和Garan 公司涉足各类服装市场，而其他三家公司都各有侧重。在1997—2001年间大部分服装品牌都难以扩大其所占的市场份额，因为消费者日益关注物有所值的问题。名列前茅的五大公司都非常注重提供超值的产品，努力降低采购成本，并开展促销活动和采取灵活的品牌策略。

在服装市场取得成功的公司主要依赖于其产品创新能力，并且非常注重产品的质量，注意研究消费需求并针对需求变化采取积极应对措施，同时也非常重视保持良好的品牌形象。为获得更大的竞争优势，许多服装生产商设立自己的零售渠道以求对市场需求做出更有效的反应。

Sara Lee公司的品牌计划包括32种品牌产品，其中每个品牌的销售值都超过1亿美元，并日益为消费者所熟悉。VF 公司的重建计划则在全球范围内削减1.3万个职位，并调整不良经营状况，以新的品牌推动其业务的发展。

表3：2001年主要公司所占市场份额单位：％

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资料来源：EUROMONITOR 四、促销活动

服装市场的特点是要求供货商了解时装发展趋势并根据发展趋势提供相应的产品。许多欧洲公司日益重视开展营销活动以增强其产品的竞争力，并通过调整其广告策略来对时装变化趋势和消费需求做出更为迅速的反应。2001年在服装市场名列前三名的公司在广告方面的支出合计为22亿美元，其中 Sara Lee Corp的广告支出费用高达近20亿美元，位居所有公司之首，但该公司大部分的广告支出用在促销其速冻烘烤制品和家庭用品上。VF Corporation 广告支出为2.315亿美元，名列第二。OshKosh B'Gosh生产的新服装以较大的儿童为主要消费群。2001年该公司在英特网、杂志和店内促销上支出的费用为1640万美元。

表4：2001年营销费用支出单位：百万美元

资料来源：EUROMONITOR 五、销售渠道

约50％的服装通过折扣店和超市出售，这一方面是由于折扣店和超市的物美价廉受到儿童父母的青睐，另一方面也是受服装使用周期短、需要频繁购买的特点所驱动。

2001年服装的第二大销售渠道是百货商店，占销售总值的22.3％。1997—2001年间邮购公司、百货商店都在网络销售方面取得较大进展。由于库存量每年减少1％，同时无法与折扣商店的低价格相抗衡，百货商店和专卖店1997—2001年间所占的市场份额均有所下降。

表5：2001年销售渠道构成情况单价：％

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资料来源：EUROMONITOR 六、消费者分析

2001年欧洲人服装采购的平均次数为36次，比2000年的39次下降8％，比1999年的43次下降 16％。目前采购服装的主要消费群为25—34岁有孩子的年轻夫妇。1997—2000年间消费者开支信心增加，但随后的经济衰退及“9·11”事刊：影响了消费者的信心，但这种情况在2001年底和2002年初开始有所好转。随着出生高峰期人口的老龄化和接近退休年龄，其开支重点将有所变化，由于这些祖父母辈的人给其孙辈子女慷慨地购买衣服，将对服装市场的销售产生较大的影响。

表6：1998年为1-5岁儿童购买服装的消费者构成分析单位：%

资料来源：EUROMONlTOR 七、分类产品销售前景预测

预期到2006年，针织套头衫仍将是服装市场最大类别的产品，约占22.3％，主要是目前小孩子们流行穿丁恤衫。预期2002—2006年针织套头衫销售值将达136亿美元，增长率将为22.3％。牛仔服销售值从90年代中期开始一直呈增长趋势，预期2002—2006年间增长率将达24.1％。到2006年裤子、便裤和短裤的销售值将达76亿美元，运动服的销售值将达

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72亿美元。舒适的分身装，如短裙、短裤等仍将受到女童的喜爱，女童服装将日益向休闲款式发展。

尽管今后十年折扣店销售服装所占的比重将趋于减少，但超市将继续与传统百货商店竞争，取得更大的市场份额。服装供货商和经销商将日益关注需求变化趋势，并继续开展促销活动、完善销售服务以赢得更多的客户。

表7：2002—2006年销售值预测单位：10亿美元

资料来源：《国际市场调研》2003年第6期

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范文四：欧洲包装市场特点分析

欧洲包装市场特点分析

导读:据统计,全球包装的销售额由2010年开始每年增长6700亿美元,预计到2016年年增长将达到8200亿美元。作为增长的驱劢力,一斱面是发展中国家和新兴工业国家基于富裕和人口的增加,对包装的需求量也随之增长。另一斱面,西斱工业国家的包装部门从品种多样化和销售点增多的竞争中获利。 包装虽然是一个重要的产业。但它并不是独立存在的,而是依附于如食品饮料、个人护理;医药化工等产业之上。英国包装业对于轻工业、重工业产品在全球总量中都占有举足轻重的比列。 英国包装业对于轻工业、重工业产品占全球总量的3.3,和欧洲的13,。 欧洲包装市场特点分析 包装材料年消耗也达到了960万吨。英国包装材料人均消耗是欧洲国家里较低的,但也占据了生产行业的5,。70,80,的包装材料用于轻工业消费晶,其余的用于工业,如大型的化学、机械、农业产业。 包装联合会估计英国目前有2000家包材生产公司,从业人员达到

000人,只占英国生产部门所有员工的3,。最大的集中区域位于英格兰西北部、米100,

德兰东部、约克郡和汉伯郡。这些地区集中了40,的员工。 印刷工业也是英国最大的产业之一,为其他各行各业服务。市场分散的特点在企业结构差异上体现的很充分:不到20家的印刷公司每家雇佣了500多员工,而另外550多家小公司只需要50人-499人。 法国包装行业总产值超过180亿欧元,解决就业105,000人次以上。该行业的组织有如下几个特点: 一.玱璃包装十分集中; 二.塑料包装相对分散,但在稳步增长; 三.木材包装以手工业应用为主。阿尔卑斯罗恩地区是包装工业龙头地区，行业超过11,的员工都集中在此，,特色是塑料包装。此外,昂特诺曼底在玱璃行业中占重要地位。法国包装工业最主要的应用领域是食品行业，66,，以及医药化妆品工业，12,，。法国是继德国、英国、意大利以后欧洲第四大仪器加工市场,占据了13,的份额。 法国包装业发展的趋势:1塑料包装使用的增长;环保意识增强,比如发展100,可分解的包

装。

采石场设备生产商 采石场设备生产商

范文五：欧洲采暖的市场分析

欧洲采暖的市场分析

摘要：随着国内南方暖气市场的开发，南方受地理环境及气候元素的影响，一般为独立的家庭采暖模式，这一点可以借鉴欧洲的模式，而在欧洲市场上一般暖气品牌又有那些，那些品牌的历史悠久呢？下面我们来看一下。

在欧洲没有明确的供暖季，一般感到寒冷就随即打开暖气，这也就意味着，在欧洲大部分地区是采用独立供暖的。但在一些较为现代化的居民区和学生宿舍当中还是会采用集中供暖，其主要能源是天然气。现在大多数欧洲人冬天在家中都采用" 传统" 的取暖方式，而不使用集中供暖系统或电取暖器。

在欧洲采暖材料市场占比最高的为萨科森、瑞好、欧博诺，市场占有率前三。由于受金融危机的影响，消费缩小，几年来欧洲市场增长比较缓慢。

英国萨科森是英国三大采暖设备公司之一，从事采暖设备的研发、生产、销售。于1914年英国皇室下令在格林威治市创立。100年来，英国萨科森的产品已热销全球30

多

个国家，总部设在英国格林威治市，英国萨科森励志为全球提供最优质和性价比的采暖设备。

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