范文一:五一婚纱店促销主题策划书
五一婚纱店促销主题策划书
促销背景,
1. .全情市场状况,婚纱摄摄影作为结婚的时尚方式被越越来越多的妙龄青年及其父母母们的认可,由于工作等其它它原因,大多数情侣选择在“五一黄金周”期间的结婚“。。根据调查显示九江目前市场场上共有大小影楼25家,其中中小型影楼其
占据比率最大。但是,大型婚纱摄影公大司攻占司XX市场的有3家。这些影楼市场规模庞大,而这且知名度较高,人气极旺。且
2. 竞争分析,主要来自自于大规模影楼以及附近的同同等影楼的宣传强度,而且本公司致命度及形象还未完本全全树立。
3. 消费者分析,五一前后的新婚夫妻以析及希望留念补照及
的中老年夫妻。这些人收入稳定,有着妻很很好的文化素质,多数都已占有一席之地。占
swot分析分
? 优势分析,
1. .巴黎春天在XX市及周边地区有一定的知名度及美边誉誉度。
2. 五月推出的特特别活动婚纱摄影、情侣套餐餐、全家福、个人写真等优惠活动。惠
3. 价格在同类产品中,产品价格较低,类而且质量和服务而
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都是较好的。。
4. 各大摄影楼公司推出过较多促销优惠活动,推但是并没但有本公司的活动具有针对性、密集性,而且活有动的优惠服务动的面也扩大。
? 劣势分析,
1. 同档次的产品竞争比较激烈,档如蒙娜丽纱、丽人行如)
2. .消费者对新活动了解不多,很难深入人心。多
3. 人们对新的活动存在偏见有有些人总是不太喜欢尝试新的事物,对新事物有所偏见的)),同时也害怕上当受骗。
? 机会点,
1. 新活动具有是针对性服务的,活在同类活动中,还未有在
针对性服务的活动。性
2. 促销计划不仅可以吸引新顾客销,同时可以拉动老顾客,
的再次消费。这种促销同时也建次立了一个顾客群体。立
? 威胁,威
1. 在五一市场活活动中,其他竞争公司肯定也也有新的活动的推出,对公司活动造成一定程度威胁。司
2. 该活动具有针对性服务,享受顾客面会受到一定务程度程的限制,失去竞争优势。。
促销目标,
占领XX市场市
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策划、制定新活动进行行的从推广期到成熟期的整体体促销计划
了解活动了 让消费者尽快
提高公司知名度,能够深入到九江的各家各,户,达到一户定的认知量
让消费者逐渐对该活动产生兴消趣趣,成为巴黎春天的忠诚消费者费
提高销售量
目标消费群分析,费
? 重点目标消费群,消
新婚夫妻及20,,,30人群
? 辅助目标消费群,标
希望留念补照的中老年夫妇及儿童。的
? 目标消费群特点,
1. 有一定的经济基础,购买力强,消费心理成熟,文化力素素质较高,具有开放心潮思想。想
2. 注重生活情趣,享受快乐。,
3. 追求时尚及品牌服务。时
促销时间,间
时间 目标 策略 活动活 备注
让九江大部分地地区的消费者了解到此次新型型促销活动 在各大超市发放宣传单,各档期促销活动放报纸宣传报 推出“寻
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最——谁是最深情的新娘”活动—,街边发送宣传页,悬挂大,型型展示牌。 宣传期
55。31 让大多数消费者接受此产品,既而对此产品接产产—0
生浓厚的兴趣 利益诱惑,,实惠浪漫,宣传起推动作用用。 发送“真情互动卡””、有情人浪漫百分与酒店联合举办“情真+”摄联
影喜宴活动宴 活动期
—05。31 3让大多数消费者信赖本本公司,成为忠诚的影楼消费费者 强化品牌形象 做好报报纸电视广播广告,树立品牌牌,良善服务。 成熟期
促销范围,
目标范围,XXX市地区
范围计划,在五五一期间得到消费者认同,奠定消费基础。奠
促销主题
活动主题,温馨送五一 浪漫漫新婚)有好礼
活动业务,,婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真。家
活动方式式 ,设置“浪漫 ”写真套系、制作“真情互动卡真”。”以发售“真情互动卡”方方式拓展此项业务活动操作办办法。推出“寻最——谁是最最深情的新娘”活动,得奖者获得玫瑰之约“真者
情永远免费摄影活动”,限定名额免。。
促销活动方案,
u 活动内容方式,设立“浪漫活新新婚”,写真套系等服务。
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价位根据当地消费实力情况,定为况 200 - 500 0元之间。
1) 参考套系,婚纱摄影、情侣套考餐餐、全家福、个人写真
166寸放大一张,12寸晶亮小水晶一张,小10寸精美影集集一本。所选12张照片含大片大)底片免费奉送拍摄。
2) 提供,
时尚写真造型型 3 次、礼服一套、写真服装一套。真
印制“真情互互动卡”版样见文件),三八节前发售、顾客持八
卡拍摄。。
3) 真情卡”发售办法,顾客进店购买,或派办出业务人员出与零售店面联系如如书报亭、高档的小零售店面面)以提取抽成的方式合作发发售。派出业务人员与当地机关的工会、妇女组织机
联系以替代福利形式发放。重点以以银行、学校、医院及其它以一一般收入占中上水平的单位此类单位大多福利待遇高,此每每年有固定用于过节的福利资资金支出,经常的实物发放已已感厌倦,此种形式易于成功。功
u 发售要点,派出业业务人员的业务能力与主观能能动性强。
u 活动奖项设设置,开展玫瑰之约“真情永永远免费摄影活动”,限定名名额。
宣传页,印制公司折页以及不同档期的宣传页折。。
中奖广告,与酒店联合举举办“情真+”摄影喜宴活动动。
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优惠卡,印制“情动优惠卡”,发掘潜在客户,优可转移发放,可即朋友送朋友,真情享优惠。,
u 联合活动场所,活
零售店面,166家,出售真情卡,赠送优惠券,参加“寻惠
最——谁是最深情的新娘”活动填表。最
运动场所,参与活动的各大单单位名单银行、学校、医院) )
u 时间进度,参照促销销时间表。
促销传播策略,,
1) 广告表现策略,
各档期促销活动报纸宣传。店前悬挂条幅也可以悬挂。于于其它主要商业区显著位置。。
2) 媒体运用策略,
广播,与电台联系,尽可能能以黄金时段播报。播报内容容参见文稿。 5 月 1 日前后播出)
报纸,
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范文二:婚纱店开业活动策划书
篇一:2015年最新婚纱摄影店开业庆典活动推广策划方案
婚纱摄影店开业庆典活动策划方案
结婚是人一生中的大事。随着人们生活水平不断提高,生活内容不断丰富多彩的今天,婚纱摄影已经成为人们留驻幸福一刻的主流。
根据XX年中国经济景气监测中心对城市结婚消费进行了居民调查,结果显示,无论贫富,多数人结婚都要动用积蓄。结婚不仅消化居民现有的收入,而且还使居民的部分储蓄转化为消费支出。 婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可,调查中男性有百分之七十八,女性有百分之八十九点八认为该摄影留念,此项支出排在第五位。可见婚纱摄影已经深入消费者心里,但是越是发展,消费者选择余地增多,也带来了一些影楼生意人的困惑,面对着如此庞大的市场,自己的营业额竟然没有达到预想的效果,在加上外来同行的竟争,国内中小型影楼已经不觉走入困境。这种困境,跟市场有很大的关系,但究其主要原因还是来自于经营本身。
怎样发展影楼,让它由小做大,提高营业额呢,
1
二 市场状况分析
今年的形势比较严峻,五一 这个婚纱摄影的婚纱摄影的黄金段已经过去,在剩下的十一与今年年末的黄金阶段还有大的商机.
婚纱摄影的微利润时代已经到来,也就是各个影楼的大战已经揭开序幕,这次的大战,不同于以往的价格之战,这次的战争,综合了很多方面的因素.不是单纯的,面对一个蛋糕,吃多吃少的问题了,而是真正的你死我活的争夺分享蛋糕的入门卷。
1(市场状况:根据有关部门统计,截止XX年5月,十堰市共有大小影楼20多家,其中中小型影楼占据比率最大。整个影楼市场规模庞大,而且人气极旺。
2(罗门影楼竞争分析:主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。
3(消费者分析:新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定,有着很好的文化素质,多数都已占有一席之地。
4(产品分析:
a(优势:具有一定独创性,宣传意识强,促销有一定诱惑点。门面重新装修彰显时尚典雅,高科技数码摄影手法。
b(劣势:主要来自于大型公司,消费者强调要最精彩的,支出不是主要顾忌点
2
c(机会:推出全新促销活动,吸引消费者,宣传手法更新。
5(产品定位分析:略
6(以往促销活动分析:
例如:XX千禧纪念套:对于老顾客有种受骗感,因此时折扣高达4折。而新客户面对惊人的优惠价格,会认为商家的质量或其他一系列问题。
7(定价策略分析:
例如:开业惊喜价998元 婚纱摄影本身就是体面的事,消费者认为此价格绝对超值,才是促销的成功所在。
三 销售目标:
自XX年7月1日至XX年6月30日,摄影销售量增长20%;营业额100万元,推广费用预算8-10万元,利润目标20万元。
四 推广促销计划:
1(夏季,是婚纱摄影最惨淡经营的季节, 一些服务性行业通常会受到季节的影响,而造成淡季和旺季的销售差别。在旺季,市场情况良好的情况下,虽然竞争激烈,但市场需求大,所以销售仍较成功,且事倍功半;而到了淡季,则往往花费了大量的财力、物力、精力、人力进行促销仍不见回报,加上同行的竞争,针对季节性销售的滞销期,则更是寸步难行。在淡季该干什么、怎么促销、用什么手段进行促销
3
等一系列问题,成了企业最常遇到的希望解决的关键。
当同行竞争激烈的情况下,并遇到销售季节性影响造成的淡季时的营销
第一,摒弃传统销售方式、促销手段,不与同行进行正面竞争。因为同行在客户心中有其独特的地位和品牌,所以不能和他们同时起跑来争名次。
第二,了解市场正确需求情况,利用客户的追随流行的心态,重新寻找新的促销手段。既然是新的品牌,就要有新的做法,尽量做到与别家不同,而不是归于传统方式,只有这样,才是避其锋芒,独特
篇二:婚纱影楼开业活动策划
婚纱影楼开业活动策划
结婚是人一生中的大事。随着人们生活水平不断提高,生活内容不断丰富多彩的今天,婚纱摄影已经成为人们留驻幸福一刻的主流。
根据XX年中国经济景气监测中心对城市结婚消费进行了居民调查,结果显示,无论贫富,多数人结婚都要动用积蓄。结婚不仅消化居民现有的收入,而且还使居民的部分储蓄转化为消费支出。
婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可,调查中男性有百分之七十八,女性有百分之八十九点八认为该摄影留念,此项支出排在第五位。可见
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婚纱摄影已经深入消费者心里,但是越是发展,消费者选择余地增多,也带来了一些影楼生意人的困惑,面对着如此庞大的市场,自己的营业额竟然没有达到预想的效果,在加上外来同行的竟争,国内中小型影楼已经不觉走入困境。这种困境,跟市场有很大的关系,但究其主要原因还是来自于经营本身。 怎样发展影楼,让它由小做大,提高营业额呢,
二 市场状况分析
今年的形势比较严峻,五一 这个婚纱摄影的婚纱摄影的黄金段已经过去,在剩下的十一与今年年末的黄金阶段还有大的商机.
婚纱摄影的微利润时代已经到来,也就是各个影楼的大战已经揭开序幕,这次的大战,不同于以往的价格之战,这次的战争,综合了很多方面的因素.不是单纯的,面对一个蛋糕,吃多吃少的问题了,而是真正的你死我活的争夺分享蛋糕的入门卷。
1(市场状况:根据有关部门统计,截止XX年5月,十堰市共有大小影楼20多家,其中中小型影楼占据比率最大。整个影楼市场规模庞大,而且人气极旺。
2(罗门影楼竞争分析:主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。
3(消费者分析:新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定,有着很好的文化素质,多数都已占有
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一席之地。
4(产品分析:
a(优势:具有一定独创性,宣传意识强,促销有一定诱惑点。门面重新装修彰显时尚典雅,高科技数码摄影手法。
b(劣势:主要来自于大型公司,消费者强调要最精彩的,支出不是主要顾忌点
c(机会:推出全新促销活动,吸引消费者,宣传手法更新。
5(产品定位分析:略
6(以往促销活动分析:
例如:XX千禧纪念套:对于老顾客有种受骗感,因此时折扣高达4折。而新客户面对惊人的优惠价格,会认为商家的质量或其他一系列问题。
7(定价策略分析:
例如:开业惊喜价998元 婚纱摄影本身就是体面的事,消费者认为此价格绝对超值,才是促销的成功所在。
三 销售目标:
自XX年7月1日至XX年6月30日,摄影销售量增长20%;营业额100万元,推广费用预算8-10万元,利润目标20万元。
四 推广促销计划:
1(夏季,是婚纱摄影最惨淡经营的季节, 一些服务性行
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业通常会受到季节的影响,而造成淡季和旺季的销售差别。在旺季,市场情况良好的情况下,虽然竞争激烈,但市场需求大,所以销售仍较成功,且事
倍功半;而到了淡季,则往往花费了大量的财力、物力、精力、人力进行促销仍不见回报,加上同行的竞争,针对季节性销售的滞销期,则更是寸步难行。在淡季该干什么、怎么促销、用什么手段进行促销等一系列问题,成了企业最常遇到的希望解决的关键。
当同行竞争激烈的情况下,并遇到销售季节性影响造成的淡季时的营销
第一,摒弃传统销售方式、促销手段,不与同行进行正面竞争。因为同行在客户心中有其独特的地位和品牌,所以不能和他们同时起跑来争名次。
第二,了解市场正确需求情况,利用客户的追随流行的心态,重新寻找新的促销手段。既然是新的品牌,就要有新的做法,尽量做到与别家不同,而不是归于传统方式,只有这样,才是避其锋芒,独特创新,容易让客户记住。
第三,降低制造成本,减少销售风险。最大程度地降低生产过程中的成本,从而把风险也降低到可以接受的程度。让决策者安心。
第四,在成本降低的前提下,对产品本身进行创新。只有对产品进行物质性、信息性、利益性、时间性上的创新,才
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是真正让客户和市场了解到的情况,只有这样,客户才能直接地、正面地了解信息,把握机会,来完成产品的消费。
最后,抓住适当时机进行促销活动。本项目在开始策划时已是7月份的上旬,经过一个月的准备后,便应该立即实施,如果过了8月,则实施的意义就没有那么大了。因为10月份是结婚的高潮,所以9月开始便是婚纱摄影的旺季,就不需要花很多人力、财力、物力、精力来进行促销了。
a(广告表现策略:各档期促销活动报纸宣传。
b(媒体运用策略:
《十堰晚报》,《东风汽车报》,《东风电视台》:观众,读者多为市内及东风公司各专业厂职工,喜欢这类信息,广告宣传覆盖面广,效果明显。
《雅中广告》的优势: 快捷,迅速的派送方式,信息传播快,主要针对大型写字楼,专业市场,企事业单位,私营业主,工薪阶层, 十堰市各大酒店.宾馆均有免费投送,读者多为年轻人,诉求点明确。
c(罗门影楼开业促销活动策略:
馈赠广告:开展“欢庆开业,555特惠活动”,玫瑰之约“真情永远免费摄影幸运抽奖活动”, “罗门风情”个人写真套系,销售价格为288元,限定名额。
宣传页:印制公司折页以及不同档期的宣传页。
中奖广告:与酒店联合举办XX年首届结婚万岁暨婚情博
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览会”活动,“情真+”摄影喜宴活动。
优惠卡:印制罗门情定终生”婚纱套系“情动优惠卡”,发掘潜在客户,可转移发放,即朋友送朋 友,真情享优惠。
宣传活动:开业大型庆典及“12星座婚纱时装秀”,“罗门XX夏季全球精品婚纱秀、罗门来自四大时装之都的婚纱设计师新款婚纱发布,推出“寻最——谁是十堰最深情的新娘”活动,现场婚纱设计:,街边发送宣传页,悬挂大型展示牌。
黄昏绝版:开展金婚、银婚老夫妻补照婚纱照活动,口号:平价有情天,人约黄昏后。结婚淡季强档推出。
公司样本:长期公司宣传,塑造名牌企业。
d(公关活动策略:赞助媒体摄影服务。
五 促销预算:
1(电视,报纸广告: 8000元(8月8日----8月28日,分期投放)
2(宣传页:四个档期,双色单面 大16开 105克进口铜版纸 XX0张(每档期5000张)共计 3000元
3(公司样本封套:四色印刷250克进口铜版纸覆亚光膜 5000册 合计1800元
4(展示牌:市场价格变动较大,另计。1000元
5(促销人员费用: 3000元
6(不可预计费用:XX0元,因时事变动,另计。
企划部计划备忘:文案,店堂的pop设计和制作,赠品
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的购买。
门市作业指导备忘:门市部的说词,公文包的物件准备,假单等等
总经理办公室备忘:
1. 根据企划部计划内容制定时间管理表检控各部门工作进度
2. 召开沟通会确认进度配合程度以及活动改进计划的制定
3. 汇总营业部.财务部.企划部等部门的财务状况并对照预算编制检查预算落实
4. 确定专案小组成员以及专案项目负责人
5. 制定并上报总经理关于营业部杰出表现员工的阶段性奖励政策;建立良性竞争环境提高并促进营业部员工争取顾客下单的积极性
6. 协助企划部.培训部建立培训计划针对活动进行强化培训
每天向总经理报告上一营业日业绩以及会议内容.工作进度等
推出该计划的市场背景说明:迎合现在市场的数码婚纱摄影,制定特惠套系,让更多的人了解数码,更多的是强占先机。为寻求机会点而进行新的品牌定位: 活动主题:罗
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门---- 我爱你一生e世!(二分之一或四分之一版)
活动内容: 凡在 8月8 日-------10月8日前预定“罗门情定终生”婚纱套系的顾客均可享有如下特别优待
a 超值组合28张入册 娘家册18张
b 赠送水晶雕花相架一只
c 赠送24寸放大照片配框(冷裱)
d 赠送浪漫主义巨幅电影海报一张
e 赠送时尚淑女化妆盒一个
f 赠送可获得现金回馈的亲友卡5张,顾客专享的免费拍照卡两张(6个月后生效) 罗门情定终生婚纱套定价:元(爱我爱你)
罗门情定终生套系设置:
1. 主相册为18寸黑底镏金雕花封面封底,封面镌刻献给我生命中永不凋谢的玫瑰(中英文对照)。入册共28张 (入册尺寸列表)
2. 娘家册为12寸酒红底镏金雕花封面封底。入册共18张 (入册尺寸列表)
3. 门市定价: 元 (爱我爱你) 无折扣
4. 赠品:巨幅数码电影海报一张
12寸水晶相架一个
20寸放大照片一张(配框装裱)
罗门影楼贵宾卡一套 包括:两张免费拍照卡(免费拍摄
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纪念日婚纱造型照一张以及生活装造型照一五张亲友介绍卡(介绍亲友来拍照可获得折扣以及返还现金)张)
篇三:影楼开业庆典策划方案
影楼开业庆典策划方案一炮六“享” 影楼竞争已经进入白热化状态,而在今年这个特殊的年份开影楼更可谓如履薄冰,消费者对一个品牌的认知与对这一品牌的第一印象至关重要,故开业庆典是影楼树立给消费者最重要的印象,也可以说是决定影楼日后在本地区消费者心中,乃至同行心中地位的决定性一步。
任何一家影楼刚开业,其知名度在消费者心中及同行竞争者心中都需要得到一步步认可,如您所说,本地影楼广告宣传力度不大,秀场活动也不多,结合您刚开业及自己希望今后能在广告宣传方面及秀场活动方面先于同行一步而行,故经过再三考虑,建议将您的庆典活动定位为:开门就红。红,一方面是指在消费者心中以及同行心中明确树立起自己的品牌效应,另一方面指借开业庆典之际,通过营销活动直接增加业绩,提高知名度及员工日后的积极性。
一炮六“享”响:不鸣则已,一鸣惊人~是任何一家刚开业影楼所期望有目标,本方案也同样希望通过认真无折扣招待相关方案内容,通过一次庆典活动将自己影楼的定位清楚告知消费者及同行。影楼定位至关重要,这一炮就是要正确准确定位:,,,,婚纱摄影,郑重承诺,我们将为您提供货
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真价实的服务,明明白白消费,我们确保您的爱情不打折,我们的服务不打折。
y1t7d 连锁策划
一元复始:,,,,婚纱摄影值此隆重开业之际,向,,,市的新人朋友们郑重承诺我们将为您提供货真价实的服务,明明白白消费,我们确保您的爱情不打折,我们的服务不打折。,建议:玩点花头,可以在电视媒体上请公证机关电视会证,因为现实中人们越来越理智,也越来越懂得用法律来保护自己的合法利益不受到侵害,这一举动有利于树立本影楼在当地消费者心中的承诺的郑重性的份量及广泛的社会效应,
二全其美:,:现场咨询即送,,,,婚纱摄影,,,贵宾卡,我们将随时欢迎您的光临,随时准备为您提供超越想象的服务;,在影楼老板的眼中,消费者是不分普通与贵宾的,任何一个消费者都是朋友,是贵宾,一反常态订才送,,,卡之举动,一方面门市借送,,,卡之际,很容易得到咨询者的相关资料,客观讲这些都是日后本影楼的潜在客源,只要合理利用,其价值是无穷的,,:现场咨询即送免费写真一套,此举看似平常,但要看如何运用才能发挥其最佳
y1t7d 连锁策划
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动宣传语 游乐园开业活动策划书
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范文三:五一婚纱店促销主题策划书
五一婚纱店促销主题策划书
促销背景:
1. 全情市场状况:婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可,由于工作等其它原因,大多数情侣选择在五一黄金周期间的结婚。根据调查显示九江目前市场上共有大小影楼25家,其中中小型影楼占据比率最大。但是,大型婚纱摄影公司攻占XX市场的有3家。这些影楼市场规模庞大,而且知名度较高,人气极旺。
2. 竞争分析:主要来自于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度,而且本公司致命度及形象还未完全树立。
3. 消费者分析:五一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定,有着很好的文化素质,多数都已占有一席之地。
swot分析
? 优势分析:
1. 巴黎春天在XX市及周边地区有一定的知名度及美誉度。
2. 五月推出的特别活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活动。
3. 价格在同类产品中,产品价格较低,而且质量和服务都是较好的。
4. 各大摄影楼公司推出过较多促销优惠活动,但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性,而且活动的优惠服务的面也扩大。
? 劣势分析:
1. 同档次的产品竞争比较激烈,(如蒙娜丽纱、丽人行)
2. 消费者对新活动了解不多,很难深入人心。
3. 人们对新的活动存在偏见(有些人总是不太喜欢尝试新的事物,对新事物有所偏见),同时也害怕上当受骗。
? 机会点:
1. 新活动具有是针对性服务的,在同类活动中,还未有针对性服务的活动。
2. 促销计划不仅可以吸引新顾客,同时可以拉动老顾客的再次消费。这种促销同时也建立了一个顾客群体。
? 威胁:
1. 在五一市场活动中,其他竞争公司肯定也有新的活动的推出,对公司活动造成一定程度威胁。
2. 该活动具有针对性服务,享受顾客面会受到一定程度的限制,失去竞争优势。
促销目标:
占领XX市场
策划、制定新活动进行的从推广期到成熟期的整体促
销计划
让消费者尽快了解活动
提高公司知名度,能够深入到九江的各家各户,达到一定的认知量
让消费者逐渐对该活动产生兴趣,成为巴黎春天的忠诚消费者
提高销售量
目标消费群分析:
? 重点目标消费群:
新婚夫妻及20,,30人群
? 辅助目标消费群:
希望留念补照的中老年夫妇及儿童。
? 目标消费群特点:
1. 有一定的经济基础,购买力强,消费心理成熟,文化素质较高,具有开放心潮思想。
2. 注重生活情趣,享受快乐。
3. 追求时尚及品牌服务。
促销时间:
时间 目标 策略 活动 备注
2015.05.01--05.03 让九江大部分地区的消费者了解到此次新型促销活动 在各大超市发放宣传单,各档期促销活动报纸宣传 推出寻最——谁是最深情的新娘活动,街边发送宣传页,悬挂大型展示牌。 宣传期
2015.05.01—05。31 让大多数消费者接受此产品,既而对此产品产生浓厚的兴趣 利益诱惑,实惠浪漫,宣传起推动作用。 发送真情互动卡、有情人浪漫百分与酒店联合举办情真+摄影喜宴活动 活动期
2015.05.06—05。31 让大多数消费者信赖本公司,成为忠诚的影楼消费者 强化品牌形象 做好报纸电视广播广告,树立品牌,良善服务。 成熟期
促销范围:
目标范围:XX市地区
范围计划:在五一期间得到消费者认同,奠定消费基础。
促销主题
活动主题:温馨送五一 (浪漫新婚)有好礼
活动业务:婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真。
活动方式 :设置浪漫 写真套系、制作真情互动卡。以发售真情互动卡方式拓展此项业务活动操作办法。推出寻最——谁是最深情的新娘活动,得奖者获得玫瑰之约真情永远免费摄影活动,限定名额。
促销活动方案:
u 活动内容方式:设立浪漫新婚,写真套系等服务。
价位根据当地消费实力情况:定为 200 - 500 元之间。
1) 参考套系:婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真
16寸放大一张,12寸晶亮小水晶一张,10寸精美影集一本。所选12张照片(含大片)底片免费奉送拍摄。
2) 提供:
时尚写真造型 3 次、礼服一套、写真服装一套。
印制真情互动卡(版样见文件),三八节前发售、顾客持卡拍摄。
3) 真情卡发售办法:顾客进店购买,或派出业务人员与零售店面联系(如书报亭、高档的小零售店面)以提取抽
成的方式合作发售。派出业务人员与当地机关的工会、妇女组织联系以替代福利形式发放。重点以银行、学校、医院及其它一般收入占中上水平的单位此类单位大多福利待遇高,每年有固定用于过节的福利资金支出,经常的实物发放已感厌倦,此种形式易于成功。
u 发售要点:派出业务人员的业务能力与主观能动性强。
u 活动奖项设置:开展玫瑰之约真情永远免费摄影活动,限定名额。
宣传页:印制公司折页以及不同档期的宣传页。
中奖广告:与酒店联合举办情真+摄影喜宴活动。
优惠卡:印制情动优惠卡,发掘潜在客户,可转移发放,即朋友送朋友,真情享优惠。
u 联合活动场所:
零售店面:16家,出售真情卡,赠送优惠券,参加寻
最——谁是最深情的新娘活动填表。
运动场所:参与活动的各大单位名单(银行、学校、医院)
u 时间进度:参照促销时间表。
促销传播策略:
1) 广告表现策略:
各档期促销活动报纸宣传。店前悬挂条幅也可以悬挂于其它主要商业区显著位置。
2) 媒体运用策略:
广播:与电台联系,尽可能以黄金时段播报。播报内容参见文稿。( 5 月 1 日前后播出)
报纸:
选择当地有影响的报刊登(板样另复)。黑白、彩印或双
色套印均可,见报时间 5 月 1 日前以上广告行为,由各加盟企业酌情实施,条幅及宣传单必须落到实处,广播、电视、报纸可以根据各店实力及当地实际情况选择实施。
电视:根据实际情况配合店内图像播放、广告旁白另复(内容情修订)。同时制作电视广告,应与电视台编播人员协作力求阐明广告意图。
促销预算:
1) 广播广告:2000
2) 报纸广告:500元
3) 电视广告:6000元
4) 宣传页:四个档期,双色单面 大16开 105克进口铜版纸 20000张(每档期5000张)共计1200元
5) 横幅;市场价格变动较大,另计。
6) 促销人员费用:十人 每人每天25元 共计30天 合
计7500元
7) 不可预计费用:因时事变动,另计。
共计:约18000元
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范文四:婚纱店创业计划书
婚纱店创业计划书
:计划书 创业 婚纱店 syb创业计划书婚纱店 婚纱店策划方案 饮品店创业计划书
篇一:伊丽莎白婚纱摄影创业计划书
创业计划书
企 业 名称:伊丽纱白婚纱摄影公司 创业者姓名:xxxxxx
日期:2012年11月11日 通信地址:xxxx学院信息工程系10应2班 邮政编码:264210
电 话:155xxxxx(董事长的) 传 真:
E-mail:[email protected]/* */(董事长的)
目录
一、企业概况
二、创业计划作者的个人情况 三、市场评估 四、市场营销计划 五、企业组织结构 六、固定资产 七、流动资金(月)
八、销售收入预测(12个月) 九、销售和成本计划 十、现金流量计划
一、企业概况
(创业项目选择理由、主要经营范围、主要产品或服务、目标及潜在顾客、发展前景或目标、企业宗旨或经营理念或企业文化等概述)
近几年,中国每年大约有1000万对心上人喜结良缘,新婚人群
愿意把积蓄的31%用于和婚庆有关的消费,以2005年为例,仅城镇新人花在婚礼的消费就多达4183亿元人民币。据不完全统计,在新婚消费方面,有约90%的新人愿意花费整个婚庆支出预算的约15%,用来购买婚纱或租借婚纱拍摄婚纱照。较大的市场需求使得中国婚庆市场持续升温,也带动了婚纱消费。 经营范围: 婚纱摄影,个人写真,儿童摄影伊丽纱白婚纱摄影公司不仅是是一个企业,更是一个“以人为
本,服务至上”的服务团体,求实创新,展示个性。 服务宗旨:以独树一帜的创意设计只做全新的新娘婚装,打造一个更独特完美的新娘。
发展目标:我们要创立属于自己的品牌,并在各个城市开分店
企业类型:
?生产制造 ?零售?批发 ?服务 ?农业 ?新型产业 ?传统产业 ?其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验(包括时间)
2012-7:~2012-10:在某婚纱店实习,学习了婚纱店管理工作的系统套路 教育背景,所学习的相关课程(包括时间) 2007-2010:枣庄高中
2010-2013:威海职业学院
学习管理,市场营销,网络销售等专业
在有关婚纱店店实习过,对婚纱摄影方面有所了解
三、市场评估
目标顾客及潜在顾客描述
婚纱摄影行业不断在竞争中发展,处处生机勃勃,在这个竞争残酷的现实,面临多重压力,包括内部机能欠缺,人才流失的压力,还有市场消费心理的颤变和消费心理的转移的压力,为了把握机遇,展望明天,能否把握未来的市场把我自己的命运,关键在于认清市场,年攀高,因此婚纱的需求还是很大的.
市场的容量或本企业预计市场占有率
现在婚纱市场主要是国内品牌的婚纱占据着一部分市场份额,加上国际品牌的数量少,价格高,买不到等问题导致市场容量还远远没达到饱和。认清自己,认清对手,兵法云:知己知彼,百战不殆。本店优势是完善的技术和贴心的服务,顾客至上,追求卓越。
市场容量的变化趋势及前景:
据调查统计,婚纱市场的前景还是十分辽阔的,现在每年的新婚人数在年年递增
四、市场营销计划 1.产品:
2.价格
单位:元
3.地点 (1)选址细节
步行街的年轻人比较多,且流量大,有利于吸引顾客 (3)销售方式(选择一项并在其前面的?内画?):
将把产品或服务销售提供给:?最终消费者 ?零售商品商?
批发商 (4)选择该销售方式的原因:该方式相对简单,利润空间大,有利于管理 4.促销
篇二:婚纱影楼创业企划书.doc1
婚
纱
影
楼
创
业
企
划
书
策划人:张瑞敏李妍
摘要
上世纪半叶以及本世纪初中国人口出生率很高,而现在这部分人群正成为中
国的主要消费群体,而婚纱照,个人写真,以及有他们带动的全家福,儿童摄影
也火爆了起来。摄影行业是一个高利润的行业,这就成为一个有利可图的创业的
机会。
旨在创造一个以优秀专业的集造型、化妆、服饰搭配、摄影团
队为依托,以
消费者需求的画面为立足点,留下美好记忆、定格似水流年的
梦幻般的殿堂。与
传统的以静态写真为主的影楼相比我们还有动态写真,即微电
影给消费者一个满
足心理需求,实现梦想的机会,也更适应现今社会人们对精神
生活的追求,特别
是越来越追求时尚和个性化的年轻人。
关键词出生率主流消费体婚纱摄影微电影 定格记忆
目录
一、影楼介绍 ........................................................................... 1
( 一 ) 公司成立背
景 ............................................................................... 1
( 二 ) 业务介
绍 .................................................................................................................... 2
( 三 ) 产品介
绍 .................................................................................................................... 2
二、影楼基本情况....................................................................2
三、营销分
析......................................................................................4
( 一 ) 行业分
析 .................................................................................................................... 4
( 二 ) 市场及目标群体分
析 ............................................................................................ 4
( 三 ) SWOT分
析 ............................................................................................. 6
( 四)营销方
式.....................................................................................................7
1、价格策
略..........................................................................................................7
2、产品策
略.........................................................................................................7
3、广告策
略.........................................................................................................7
四、财务分
析 .............................................................................................. 8
( 一 ) 资金规
划 .................................................................................................................... 8 ( 二 ) 营业额预
测 ............................................................................................................... 9
( 三 ) 盈利能力
(月) ..................................................................................... 9 ( 四 ) 投资回收
期 ............................................................................................................... 9 五、营销活动策
划.................................................................................9
六、风险管理与控制 ........................................(转 载
于:wWw.xIeLw.com 写 论文 网:婚纱店创业计划
书)...................................... 10
( 一 ) 外部风险——有限的资金资
源 ........................................................... 10 ( 二 )市场风
险 .................................................................................................................... 10
篇三:婚纱影楼创业企划书
婚
纱
影
楼
创
业
企
划
书
一、摘要
上世纪半叶以及本世纪初中国人口出生率很高,而现在这部分人群正成为中国的主要消费群体,而婚纱照,个人写真,以及有他们带动的全家福,儿童摄影也火爆了起来。摄影行业是一个高利润的行业,这就成为一个有利可图的创业的机会。
“挚爱一生婚纱摄影”旨在创造一个以优秀专业的集造型、化妆、服饰搭配、摄影团队为依托,以消费者需求的画面为立足点,留下美好记忆、定格似水流年的梦幻般的殿堂。与传统的以静态写真为主的影楼相比我们还有动态写真,即微电影给消费者一个满足心理需求,实现梦想的机会,也更适应现今社会人们对精神生活的追求,特别是越来越追求时尚和个性化的年轻人。
关键词出生率主流消费体婚纱摄影微电影 定格记忆
目录
一、摘
要......................................................................................................
..............1
二、影楼介绍 ..................................................................... 4
( 一 ) 公司成立背
景........................................................................................................................4 ( 二 ) 业务介
绍 ..................................................................................................................................4 ( 三 ) 产品介
绍 ..................................................................................................................................4
三、营销分析 ..................................................................... 5
( 一 ) 行业分
析 ..................................................................................................................................5 ( 二 ) 市场及目标群体分
析........................................................................................................5
( 三 ) SWOT分
析 ............................................................................................. 6
四、财务分
析 .........................................................................................................7 ( 一 ) 资金规
划 ..................................................................................................................................7 ( 二 ) 营业额预
测 .............................................................................................................................7
( 三 ) 盈利能力
(月) ..................................................................................... 7 ( 四 ) 投资回收
期 .............................................................................................................................7
五、风险管理与控
制 ..........................................................................................7
( 一 ) 外部风险——有限的资金资
源 ............................................................. 7 ( 二 )市场风
险 .....................................................................................................................................7
二、影楼介绍
( 一 ) 公司成立背景:
中国改革开放三十多年以来经济发展迅猛,目前已经基本完成
大部分地区的小康社会建设,2011年中国GDP已经跃居世界第二
仅次于美国,人民的生活水平不断提高,已经处于中层富裕国家
的行列,人均GDP也已达到了五千美元。人们的文化生活也随着
收入的增加日渐丰富多彩。
上世纪八九十年代出生的孩子现在也已步入中国的主流消费群
体,他们也已到了谈婚论嫁的年龄,婚纱摄影对于他们来说也已
成为消费的大事记之一,消费额少则上千多则上万,而婚纱摄影
市场几乎是自由竞争的市场。不像公用事业的水电那么被统治阶
级垄断而完全不可能进入,也不像寡头市场比如说石油,通讯那么基本不可以进入,又是一个高利润的行业,所以给创业提供了一个良好的机遇。
还有一部分年轻人,青年男女为了给自己留下青春的美好记忆,纷纷选择写真这种形式。随着青年人个性的突出,表现自我的欲望越来越强烈,婚纱摄影又不适合他们,所以说写真也就应运而生。
( 二 ) 业务介绍:
婚纱摄影,个人写真,全家福,微电影等。为新人打造适合他们的造型,照片有小雅风尚,皇室尊享馆,王的宫殿等主题等摄影场地怀旧,日韩,清新,家居等等风格可以任选以及外景不仅仅是只为了满足个人的心理、艺术的追求、和生活的留恋了,而且满足了带有这些心理的消费群体的个性化差异。尤其是微电影是一个创新,随着数码时代的到来,更多的消费者已经不满足于传统的静态照片,对动态的视频也是青睐有加,微电影的推出也是创业的一个亮点。
( 三 ) 产品介绍
传统的照片做的更加现代化,时尚的因素加于其中,做工更加细腻精致,现代的工艺应用于其中,比如说,钢筋烤漆,水晶,防水,防火,防腿色,防高温。放大相片,放大相片可以有各种不同的相框,日韩风,复古怀旧,檀木,桃木等等;水晶具有防褪色,防磨损,高亮,色彩鲜艳;微电影打破传统的静态事物的
陈旧观念,我们可以用动态的视频,声音,记录自己真实的一幕幕,记住的不只是画面还有我们那值得回忆的似水流年,尤其是声音。
三、营销分析
( 一 ) 行业分析
婚纱摄影是从1992年开始出现在大陆,94年开始就出现了大量的婚纱摄影店,婚纱摄影行业发展迅速,至2012年,才短短的20年时间,已经由一件奢侈品成为结婚的必需品。现今的婚纱影楼大都由十几年前的传统照相馆演变而来,一般都经历了几个个阶段:即产生期、成长期、高潮期、衰落期、灭亡期。作为时尚新潮的新生服务行业,行业的纯利润一般在200,上下,开影楼很容易盈利。进入21世纪以来影楼业竞争者越来越多的状况却不容乐观,当然这也并不意味着开办影楼就毫无利润可言。人们随着物质生活水平的日益提高,对生活质量的要求也随之增高。而结婚作为一生中仅有一次的大事,更加让人们追求婚礼的浪漫和圆 满。因此作为婚庆中重要的一环的婚纱摄影越来越吸引人们的注意,受众群还是很广泛的,并且婚纱摄影可以兼营个人艺术写真、微电影等,扩大了受众群,所以开办婚纱影楼有一定的优势和潜力。
( 二 ) 市场及目标群体分析
郑州市拥有430万人口(且在不断增长中),人均GDP 50000+,出众的人口基数以及富裕具有一定购买力的消费人群是市场的优
良保证。全省常住人口中,0,14岁人口为19745926人,占21.00%;15,64岁人口为66418842人,占70.64%;65岁及以上人口为 7858799人,占8.36%。同2000年第五次全国人口普查相比,0,14岁人口的比重下降4.94个百分点,15,64岁人口的比重上升3.54 个百分点,65岁及以上人口的比重上升1.4个百分点。以全省人口年龄比例为基准,郑州市人口比例也可以这样分析。
郑州的摄影行业以蒙娜丽莎为例,据内部知情人士透漏,蒙娜丽莎平均月签单1500单左右,每月净收入300万人民币(旺季时期更高),且随着城市人口的增长呈持续增长的趋势。郑州这个二线城市来说,其目标群体就是消费者来说,婚纱行业的前景还是很有投资前景的,即使取得市场的很小的一部分份额,就可以获取巨额利润,当把企业形象打出去,一步步发展下去,成为本地的品牌之后,市场占有率很大的时候可以考虑分店连锁店等分销策略。
范文五:婚纱店创业计划书
婚纱店创业计划书
婚
纱
影
楼
创
业
企
划
书
策划人:张瑞敏李妍
摘要
上世纪半叶以及本世纪初中国人口出生率很高,而现在这部分人群正成为中
国的主要消费群体,而婚纱照,个人写真,以及有他们带动的全家福,儿童摄影
也火爆了起来。摄影行业是一个高利润的行业,这就成为一个有利可图的创业的
机会。
旨在创造一个以优秀专业的集造型、化妆、服饰搭配、摄影
团队为依托,以
消费者需求的画面为立足点,留下美好记忆、定格似水流年
的梦幻般的殿堂。与
传统的以静态写真为主的影楼相比我们还有动态写真,即微
电影给消费者一个满
足心理需求,实现梦想的机会,也更适应现今社会人们对精
神生活的追求,特别
是越来越追求时尚和个性化的年轻人。
关键词出生率主流消费体婚纱摄影微电影 定格记忆
目录
一、影楼介绍 ........................................................................... 1
公司成立背
景 ............................................................................... 1
业务介
绍 ................................................................................................................
.... 2
产品介
绍 ................................................................................................................
.... 2
二、影楼基本情况....................................................................2
三、营销分
析......................................................................................4
行业分
析 .................................................................................................................... 4
市场及目标群体分
析 ............................................................................................ 4
SWOT分
析 ............................................................................................. 6
资金规
划 .................................................................................................................... 8 营业额预
测 ............................................................................................................... 9
盈利能力 ..................................................................................... 9 投资回收
期 ............................................................................................................... 9 五、营销活动策
划.................................................................................9
六、风险管理与控
制 .............................................................................. 10
外部风险——有限的资金资
源 ........................................................... 10 市场风
险 ................................................................................................................
.... 10
婚庆公司创业计划书
一、计划摘要
“牵手与你相伴一生的人,留住爱情最真的一刻。”
在每个人心目中,步入婚礼殿堂的那一天,是一生中最隆重的日子,婚礼的意义在于为一对相亲相爱的男女从此拉开了婚姻时候的序幕。拥有一个完美、神圣、喜庆、个性的特色婚礼是即将步入婚姻的准新人的共同心愿。
随着我国国民经济的快速增长,城乡居民生活水平的日益提高,人民群众对生活质量的不断提好,以及人们对现代社会时尚的追求,使得大众生活中婚庆习俗在不断产生变化,从而诞生了有一定规模并符合我国国情的婚庆市场,这一市场不断完善和扩大,必定使中国婚庆文化走向更更个性化和时尚化,这已成为当今社会的又一流行趋势。
这是一个领导婚礼时尚的公司,整体策划婚礼的专业机构,体验个性婚典,展现你的个性与品味。价格固然重要,服务才是根本,而公司的规模与实力更是前提保证,只要将您的需求及预算告知,我们都可以为你度身设计。因为,我们提供的不仅仅是专业服务,更是一种格调。我们为每对新人策划不同风格个性鲜明时尚潮流的各形式婚庆~缔造浪漫一生,尽在三步曲——欣赏、喜欢、爱。本公司将为您谱写人生最为华丽的乐章~
二、公司基本概况
本婚庆公司是一所有限责任公司,位于保定涞源,组织合理,规划完善,服务到位。在企业新建立时期,打造良好企业形象,进而逐步扩大规模。建立公司网站加大宣传。在企业成长发展时期,以品牌经营,规模发展为主线,创造美好发展前景。在企业稳定成熟时期,注重文化时尚,引领行业潮流。在发展的过程中,我们会坚持顾客至上、一切为了你们的幸福的服务宗旨。您的满意,就是我们最大的快乐。这是一个年轻的团队,是它的热情使生活更加美好。庞大的人口数量是我们的商机,人们对生活质量要求的日益提高是我们发展的动力。但风险是肯定的,对可预估的风险我们一定会做好防范措施,提高危机管理意识。我们利用各种渠道筹集资金,举办最让人回味无穷的婚礼。发掘潜在的巨大市场。
基本情况
1、公司名称:****婚庆公司
2、注册资本:10万
3、注册地点:河北?保定?涞源
4、公司选址:***********
主要服务内容和范围
1、婚礼规划设计
我们将根据您的要求设计符合您的婚礼现场,我们可根据新人的要求来寻找你们想要的场地,当然,也会用我们的专业给您很大的参考和建议。可以是气势磅礴的酒店也可以是宽阔的草坪等等。我们的
目标是:只要您想做的,就没有我们做不到的;你们所要求的,我们努力做到最漂亮的。
婚礼的开场,我们也可以根据新人的要求来设计,但我公司在掌握你们相知相许的全过程中,为新人们寻找他们最意想不到的效果。开场也许是你们一见钟情的场景,也许会再现他向你求婚的瞬间,我们可以把你们彼此的成长历程拍成MV,你们一起牵手走入婚礼的殿堂,欣赏彼此童年的纯真,看着心中的那个他一点一点成熟,一步一步走入自己的生活。
2、婚礼现场配乐
我们公司推荐,传统婚礼音乐:《爱情一百年》、《幸福万年长》、《你是幸福的我是快乐的》、《牵手》;西式婚礼音乐:《梦中的婚礼》、《爱的旋律》、《FOR THE FIRST TIME》、《I DO》、《LOVE WILL KEEP US ALIVE》、《MY LOVE》;浪漫婚礼音乐:《最浪漫的事》、《明天我要嫁给你》、《月亮代表我的心》、《约定》、《我愿意》、《天使》、《幸福纪念日》、《爱你一万年》;时尚婚礼音乐:《你是我的老婆》、《老婆老婆我爱你》、《小手拉大手》、《中意他》、《小夫妻》、《恋着多喜欢》、《就是爱你》、《给你幸福》、《LOVE IS EVERYTHING》等等。让婚礼现场达到最高潮,只要听到想到看到,脑海里浮现的第一个人,是你的他。
3、婚庆迎亲送亲车队
4、结婚入影
我们公司有最专业的摄影师,将全程拍摄记录您的婚礼,我们
会让用最适合您的方式表现您的婚礼现场,可以是当前的时尚婚礼也可以是纪录片的方式,各种方式都为表现好记录好那感动时刻。
5、创意喜帖
6、乐团/司仪/摄影师/礼仪派遣
我公司有专业的摄影师、丰富经验的司仪、乐团以及礼仪服务人员,我公司可根据顾客的需求排派遣专业人员现场拍摄等。热热闹闹的锣鼓队,不同风格的专业司仪,您选择您喜欢~
经营范围:
婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织
公司结构
策划部:负责根据两位新人的要求策划婚礼,包括挑选现场、布置婚礼现场、婚礼进程等。策划部成员中,有擅长策划文化艺术活动者,有专攻策划企业形象和策划新人、婚礼形象。是一支具有操作媒体互动、立体交叉、实施全案策划的高智商团队。
影像部:摄影、摄像。
公关部:负责本公司大型活动的公关接待工作,为本公司进行宣传,并寻求商家合作,为公司打造良好的商业环境。公关部人员形象气质俱佳,有良好的语言表达能力,善于沟通交流。
项目背景
婚庆行业的现状
产业链逐步形成
我国结婚产业在婚礼服务、婚纱摄影、婚纱礼服生产、婚宴服务四大行业龙头企业带动下,76个关联行业相互连接,逐步形成了以结婚消费产品和服务为核心的行业集群。
企业规模
中国结婚产业的主要行业企业的规模较小,从业经营者水平参差不齐,从从业平均人数来看,全国各城市的婚庆企业的平均从业人员均很少,婚礼策划企业平均每家从业人员少于10人,婚纱摄影企业平均每家40-60人,一些婚庆公司甚至只有一间办公室四处到处联系分项服务。
我国婚庆行业发展前景
走在时尚的前沿:当今社会的人们追求流行与时尚,这将极大的促进庆典行业的发展,使这个行业走上可持续发展的道路;
服务范围广:虽然不是日杂销售,但是无论什么样的人群,一生中总是会接触到几次庆典活动,因此庆典并非是为特殊人群设计的,而是大众行业;
历史与创新:庆典行业即使一个古老的行业,又充满了新颖时尚的生命力。古老是因为从人类存在以来就有着各种不同形式的庆典;而新颖时尚则是指庆典的形式和庆典行业的经营模式。由于行业
创业计划书
企 业 名称:伊丽纱白婚纱摄影公司 创业者姓名:xxxxxx
日期:2016年11月11日 通信地址:xxxx学院信息工程系10应2班 邮政编码:264210
电 话:155xxxxx 传 真:
E-mail:553xxxxx@
目录
一、企业概况
二、创业计划作者的个人情况 三、市场评估 四、市场营销计划 五、企业组织结构 六、固定资产 七、流动资金
八、销售收入预测 九、销售和成本计划 十、现金流量计划
一、企业概况
近几年,中国每年大约有1000万对心上人喜结良缘,新婚人群愿意把积蓄的31%用于和婚庆有关的消费,以xx年为例,仅城镇新人花在婚礼的消费就多达4183亿元人民币。据不完全统计,在新婚消费方面,有约90%的新人愿意花费整个婚庆支出预算的约15%,用来购买婚纱或租借婚纱拍摄婚纱照。较大的市场需求使得中国婚庆市场持续升温,也带动了婚纱消费。 经营范围: 婚纱摄影,个人写真,儿童摄影伊丽纱白婚纱摄影公司不仅是是一个企业,更是一个“以人为
本,服务至上”的服务团体,求实创新,展示个性。 服务宗旨:以独树一帜的创意设计只做全新的新娘婚装,打造一个更独特完美的新娘。
发展目标:我们要创立属于自己的品牌,并在各个城市开分店
企业类型:
?生产制造 ?零售?批发 ?服务 ?农业 ?新型产业 ?传统产业 ?其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验
2016-7:~2016-10:在某婚纱店实习,学习了婚纱店管理工作的系统套路 教育背景,所学习的相关课程 xx-2016:枣庄高中
2016-2016:威海职业学院
学习管理,市场营销,网络销售等专业
在有关婚纱店店实习过,对婚纱摄影方面有所了解
三、市场评估
目标顾客及潜在顾客描述
婚纱摄影行业不断在竞争中发展,处处生机勃勃,在这个竞争残酷的现实,面临多重压力,包括内部机能欠缺,人才流失的压力,还有市场消费心理的颤变和消费心理的转移的压力,为了把握机遇,展望明天,能否把握未来的市场把我自己的命运,关键在于认清市场,年攀高,因此婚纱的需求还是很大的.
市场的容量或本企业预计市场占有率
现在婚纱市场主要是国内品牌的婚纱占据着一部分市场份额,加上国际品牌的数量少,价格高,买不到等问题导致市场容量还远远没达到饱和。认清自己,认清对手,兵法云:知己知彼,百战不殆。本店优势是完善的技术和贴心的服务,顾客至上,追求卓越。
市场容量的变化趋势及前景:
据调查统计,婚纱市场的前景还是十分辽阔的,现在每年的
新婚人数在年年递增
四、市场营销计划 1.产品:
2.价格
单位:元
3.地点 选址细节
步行街的年轻人比较多,且流量大,有利于吸引顾客 销售方式:
将把产品或服务销售提供给:?最终消费者 ?零售商品商?批发商 选择该销售方式的原因:该方式相对简单,利润空间大,有利于管理 4.促销
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