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范文一：simtrade外贸实务实训报告
外 贸 实 务 II - 提 高
实 训 报 告
指导老师: 江 彬
班 级: 国贸3141 学生姓名: 肖思洁 学 号: 1426263133 日 期: 2016-04-25
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课程名称:外贸实务II-提高
实训编号 国际贸易业务综合实训(FOB+TT、CIF+LC 、自选) 院系系 工商学院 及实训名称
姓 名 肖思洁 学 号 1426263133 班 级 国贸3141 实训地点 实训室 实训日期 第 1- 8 周 实训时数 32 指导教师 江彬 同组其他成员 吴丽芬 徐婷婷 成 绩
基本要求
1(就下述具体业务操作的要求，完成实训报告，应包括下文中框架所提示的内容，字数4000字以上。
(1)独立进行业务规划。
(2)掌握利用网络资源来寻找有利信息的基本技巧，利用网络发布广告、搜索信息。
(3)同业务伙伴建立合作关系。
(4)成本、费用、利润的核算。
(5)询盘、发盘、还盘、接受。
(6)外销合同的签订。
(7)信用证的申请与开发。
(8)信用证的审核与修改。
(9)买卖合同的签订。
(10)租船订舱。
(11)进出口货物保险及索赔。
(12)办理进出口报检事宜。
(13)办理进出口报关事宜。
(14)缮制报检、报关、议讨单据。
(15)银行处理议讨、结汇。
(16)常用贸易条件(CIF、CFR、FOB)的具体实施。
(17)常用结算方式(L/C、D/P、D/A、T/T)的具体实施。
2(格式及打印要求
汉字字体要求为宋体五号, 18磅行距，英语字体要求为Arial五号, 18磅行距, 标题宋体四号加黑，整体排版美观。 采用A4纸正反面打印，上下页边距各为3.0CM，左右页边距2.5CM
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1 实训目的及要求
1(1
1(2
2 实训内容及步骤(包含简要的实训步骤流程)
2(1 本人所扮演的角色
(2 贸易资料及实训步骤 2
2(2(1
2(2(2
2(2(3
2(2(4
3 实训结果(包括实训项目的完成情况，代表性邮件，单据，程序或图表、结论陈述、核算表数据记录及分析等)
3(1
3(1(1
3(1(2
3(1(3
3(2
4 实训中遇到的问题及其解决方法
5 实训总结(包括心得体会、对SimTrade系统的评价、对自己实训效果的评价如实训收获不足及实训改进意见等)
6 实训评价
评语 自我评分0-100分 同学评分0-100分 1.实训态度认真，无抄袭现象，并按时提85 90 分 交，格式规范，文字叙述流畅，逻辑性强。
2.实训过程(实训步骤详细，记录完整， 80 88分 数据合理)
3.实训数据分析正确、透彻 82 88分 4.能认真发现问题,并及时找到解决方法 85分 90分 5.实训心得体会深入具体，改进意见中肯。 82分 90分 总评分数(平均四项分数): 83.5分 89分
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外贸实训报告
外贸实务实训体会总结，这次是项目过程的完成让我感觉很深刻。短短的32学时已经结束，静下心来回想这次操作模拟学习真是感受颇深。我们知道动手操作是大学教育中一个极为重要的实践性环节，通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手能力，为将来我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。通过这段时间的学习，从无知到认知，到深入了解，渐渐地我喜欢上这个专业，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，新的想法。
回顾我的实习生活，感触是很深的，收获也是丰硕的。可以模拟出口商与非洲、中东等地方的外国商人做生意，他们在我公司下订单，我们再把订单下到厂里，从中赚取差额，或者作为进口商与出口商讨价还价，去除运费保险费等来赚取利益。当然对工厂的基本流程也有一定的了解。 这次的实习经历我对外贸这个专业有了更加理性的认识和更深刻的体会。在这次是学习中，我学到了很多过去两年没有体会到的东西，这不仅仅只是上课模拟，也是一次对真实工作流程经历。
对实践的看法:
在操作过程中，根据本门课程的内容、特点，通过走出去、请进来等方式，精心组织方案。通过听、看、做使一些看起来繁杂的专业知识很快被我们理解和掌握。只有将理论联系实际，教学与实际相结合，才是培养我们能力的一种有效形式。
出口商+进口商+工厂，一共写了78封邮件。 一共发布了8封广告和信息。
查了B2B里的多数产品信息。
银行汇率:欧元大多汇率为8.6402，美元大多为6.1463等。保险费:一切险(ALL RISKS)为0.8%，战争险(WAR RISKS)为0.08%
保险费计算方式为
(1)按CIF进口时:保险金额,CIF货价×1.1
(2)按CFR进口时:保险金额,CFR货价×1.1 / (1 - 1.1 × r)，其中r为保险费率，请在"淘金网"的"保险费"页面查找，将所投险别的保险费率相加即可。
(3)按FOB进口时:保险金额,(FOB货价 + 海运费)×1.1 / (1 - 1.1 × r)，其中FOB货价就是合同金额，海运费请在装船通知中查找，由出口商根据配舱通知填写，如果出口商填写错误，请其查看配舱通知。
实训的基本流程:
第一周完成了进口商，出口商，工厂，进口、出口地银行的基本资料。 然后熟悉了下系统的基本轮廓，如B2B里面可以查询写什么，市场，海关等在哪个位置。根据老师的知道，试着去发广告与写邮件。
第二周确定角色，开始寻找有利信息，搜索信息，同业务伙伴建合作关系。
我先进行成本、费用、利润等的核算，若有盈利则进一步磋商合作，若亏损就跟对方进行讨价还价。 过程为询盘——发盘——还盘——接受。
第三周之后进入 交易准备阶段——交易磋商阶段——签订合同(T/T+FOB)与接收信用证(L/C+CIF)——履行合同阶段。
签订合同之后进行合同履行阶段。
首先作为出口商，与进口商进行磋商商定后确定的价格，之后跟工厂进行合作并进一步签订SALES CONFIRMATON。等工厂交货物发过来后，与工厂的业务就能完成。
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出口商与进口商的业务完成过程需要经过很多个步骤。当出口商与工厂的交易进行到一
1定进度时，要与进口商确定好SALES CONFIRMATON，并填写一张出口预算表。 在进口
234商确定合同后，就可以进行单据填制。 出境货物报检单、 货物出运委托书、 商业发票、 5678装箱单、 SHIPPING ADVICE、 出口货物报关单、 原产地证明书(T/T+FOB)、 出境
9货物通关单、 配舱通知等。
一、 租船订舱:(1)货物出运委托书。(2)在"Business(业务中心)"画面，点"船公司"建
"洽订舱位"，选择集装箱类型为"拼箱'"，填入装船日期"2012/04/18/"。(4)点"确筑物。(3)点
定"，订舱完成。系统将返回"配舱通知"，点标志为"进口商"的建筑物里的"查看单据列表"，可查看"配舱通知"的内容。
二、申请出口检验
1.出境货物报检单 2.商业发票 3.装箱单
回到"Business(业务中心)"，点"检验机构"建筑物，再点"申请报检"，选择单据"销货合同"、"商业发票"、"装箱单"、"出境货物报检单"后，点"报检"。
报检完成后，检验机构给发"出境货物通关单"及出口商申请签发的相应检验证书。
三、申请产地证
四、送货。点"海关",再点"送货"，将货物送到海关指定地点。
五、报关
六、取回提单。点"船公司"，再点"取回提单"，将提单取回
七、发送装船通知。
八、交单。在单据列表中，选中单据"商业发票"、"装箱单"、"原产地证明书"、"海运提单"前的复选框，点"单据送进口商"按钮，完成交单手续的办理。
完成单据填制，将单据送进口商，待收到进口商填完的单据。
九、收取银行发来的可以结汇的通知邮件。
十、结汇。在"Business(业务中心)"里点"出口地银行"，再点"结汇"，结收货款。
十一、办理国际收支网上申报。回到"Business(业务中心)"，点"外管局"，再点"国际收支网上申报"，填写申报的表格，保存之后，完成国际收支网上申报的办理。
十二、出口退税。 (1)点"国税局"，再点"退税"，选中单据"商业发票"、"出口货物报关单"前的复选框。 (2)点"退税"，完成退税手续的办理。
至此，该笔交易完成。
作为进口商，与出口商签订合同后，先填制一份进口预算表。在收到出口商发送的填完后的单据后，开始完成有关进口商业务的单据。(若是L/C+CIF，则要进入出口地银行与进口地银行选择不可撤销信用证并填写信用证)
一、指定船公司。在"Business(业务中心)"里点"船公司"，点"指定船公司"，选中"世格国际货运代理有限公司"，点"确定"。
二、收取装船通知已发送的通知邮件。到"Business(业务中心)"点"出口商"，再点"查看单据列表"，可查看"Shipping Advice"的内容。
1 出口预算表 2出境货物报检单 3货物出运委托书 4商业发票 5装箱单 6 SHIPPING ADVICE 7出口货物报关单 8原产地证明书 9出境货物通关单
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三、办理保险。货物运输保险投保单 (投保时建议选择一切险、战争险、罢工险，这样遇到SIMTRADE里所有的意外情况都能得到索赔)。 填写完成后点"保险公司"建筑物，再点"办理保险"，选择单据"货物运输保险投保单"，点"办理保险"。 办理完成后，保险公司签发"货物运输保险单"。
四、支付货款。 (1)收取单据到达的通知邮件。 (2)回到"Business(业务中心)"，点"进口地银行"，再点"付款"，支付货款。
五、换提货单。点"Business(业务中心)"里的"船公司"，再点"换提货单"。
六、报检。点"检验机构"建筑物，再点"申请报检"，选择单据"销货合同"、"商业发票"、"装箱单"、"提货单"、"入境货物报检单"，点"报检"。报检完成后，检验机构签发"入境货物通关单"，凭以报关。
七、报关。 选择"销货合同"、"商业发票"、"装箱单"、"提货单"、"入境货物通关单"(不需进口检验的商品可免附)、"进口货物报关单"前的复选框，点"报关"。完成报关后，海关加盖放行章后返还提货单与进口报关单。
八、点"报关"旁边的"缴税"，缴纳税款。
九、再点"缴税"旁的"提货"，领取货物。
十、办理外汇监测系统网上申报。
十一、销货。
《申请开立信用证。点标志为"进口地银行"的建筑物，选择"信用证"业务，再点"添加信用证申请书"，添加完成后，点击该申请书编号进行填写:不可撤销信用证开证申请书。
发送开证申请书。填写完成后，仍在信用证管理画面中，选中对应信用证申请书前的单选钮，点"发送申请书";》
至此，该笔交易完成。
作为工厂则与出口商进行磋商合作，签订合同后，去BUSINESS里的市场上根据出口商需要的货物进行组织生产，然后发货给出口商同时收取货款，最后到国税局缴税。
至此，该笔交易完成。
实习是一门实践性很强的应用学科。在学习过程中，要重视案例、实例分析和平时的操作练习，加强基本技能的训练，注重能力培养。在培养规模上突出应用性，加强实践性，注意灵活性。在模拟中为了适应国际贸易发展的需要，国际商会等国际组织相继制定了有关国际贸易方面的各种规则，如《国际贸易术语解释通则》、《托收统一规则》、《跟单信用证统一惯例》等。这些规则已成为当前国际贸易中公认的一般国际贸易惯例，被人们普遍接受和经常使用，并成为国际贸易界从业人员遵守的行为准则。因此，在学习本课程时，必须结合我国国情来研究国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则，并学会灵活运用国际上一些行之有效的贸易方式和习惯做法，以便按国际规范办事，在贸易做法上加速同国际市场接轨。
(6)坚持学以致用原则。
通过本次的实习，我还发现自己专业知识中很多的不足，并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。在学校的模拟实习中，我每次填单总是填不完整，抱着“反正不是真正的贸易，做错也没关系”的态度，时常不认真对待单据，经过这次的训练，我已经可以独立正确熟练地填制一些进出口常用单据。
第一，要有坚持不懈的精神
作为在校生，我们不管到哪家公司，一开始都不会立刻给工作我们做，一般都是先让我们熟悉公司的工作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或更长的时间，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们一定要坚持，不能
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轻易放弃。
第二，要勤劳，任劳任怨
我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当学生看待。公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些比较简单的工作。与此同时，我们应该自己主动找一些事情来做，从小事做起，刚开始也只有这样。
第三，要虚心学习，不耻下问
在工作过程中，我们肯定会碰到很多的问题，有很多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心地接受。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的是知错能改。 第四，要确立明确的目标，并端正自己的态度
平时，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，就像我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中一定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。
通过本次的实习，我还发现自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。，但这次的实习为我们提供了一个很好的锻炼机会，使我们及早了解一些相关知识以便以后运用到以后的业务中去。通过这次的实习，我熟练地掌握英语口语，能够自如地与外国人交流，同时让我懂得英语真的很重要，我知道只有通过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。
总体来说，这次实习不仅仅是锻炼了我在贸易操作方面的一些技能，同时，经过这次实习，我还从中学到了很多课本上所没有提及的知识，还有就是在就业心态上我也有很大的改变，以前我总想找一份适合自己爱好，并且专业对口的工作。可现在我们都知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触、才学习。所以我现在要建立起先就业再择业的就业观。应尽快学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。总的来说，作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。
这32学时里，从一开始不知从哪里入手，一直寻求老师的帮助，到自己能与同伴独立又合作地完成一笔笔交易，填完一张张单子，
进入工作单位后，大家都是从头开始，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你。所以，我们有必要培养主动学习能力和创新能力，必须努力提高自身的综合素质，适应时代的需要。虽说大学文凭只是一块敲门砖，但是个人的综合素质却仍是你就业时的重要筹码。首先是学习成绩，用人单位认为成绩的好坏从一定程度上说明了你学习能力的强弱，所以，学习成绩是他们非常看重的一点。因此，我们首先要学好自己的专业知识。其次，他们看重的就是我们的社会实践能力。这一点就要看我们平时的实际动手及操作能力。
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范文二：国际外贸实务实训总结报告
国际际易际际际际际际
际期周的际际际际际束了～际于可以松一口了,我际际些大三的生两气学
准大四生～要走入社～又不得不仰天际际,际到用际方恨少学即将会啊～此际我的际际的际际操作、际易洽际、合同履行等际际技能在酷的就际际境中际残
得尤际薄～际好际期校际际了际际易际际际程际际～通际星期的际浅学学国两个践
操作～我际际际易的际际流程及操作有了更际一步的了解和感～际在际际国触
易的理解已际不在停留在际际的理际际面～际际面也有了际的际际, 践
既国与国内很要际万里际～又得行万里路,际际易际易有大的差际～在际际易中我际面际际际多际的际际境～及不同家的际易政策～在际行国将国国
模际际际同际～也际际了我际适际际幻的际境～际际各际角色和际理各际SIMTRADE
际际的能力。在中我际扮演五际角色,出口商、际口商、工将厂、SIMTRADE
出口地际行、际口地际行～其中出口商～际口商～工际三是我际际次模际厂个
际际最主要的容～内是一好的平台和好的际源～我际个很很SIMTRADE
放佛超越了际空的限制～走际了一全新的际代。际在际我一一际际际每角个个
色扮演下的一些收际。 来
首先出口商是最际重要的角色～在扮演出口商的角色的际程中～要际际准际、磋商、际际、履际、善后流程。际次外际模际我际都采用几个际际～CIF
信用际,的方式际行际际。际始我际得际布供际信息～在市际打告～响广L/C(
当国兔然～作际际际易人际～不能守株待～也得掌握市际行情～看市际需求什际～然后定商家～通际际际件际口商建立际际际系。磋商际段～根据确与
成本、的情准际算成本和际价～是至际重要的～通际际际、际际、际际、接税况确
受四际际～就交易件成一致。在交易际程中市际是际化的～作际出口个条达
商需不核算成本、际用和利际～才能际取最佳交易件和价格。等一切断条
际际际系际商同意际字后～方就际际合同。之后际际件通知际口商际信用际。双
以上都是文本合同～到际部分才完成了半合同～接下出口商份来
要做的是际际性履行合同际段。际一际段际程比际际际～际于我际熟际程度际不际好
的际～际需要一段际际～际其中包括同工建立际际际系～际际际做准际～申际来厂
际地际、改际、际际、租船际际、际际、保际、际际、船、制际、际际等际际～每一际际际际相装扣～一际的际际就际致整际际无法际利完成～际了以防万一～我际可以用会个
系际的在际助际每一步的际行在际指际～际际日志也提醒我帮会SIMTRADE
际需要做什际～际据的际际系际更际我际及际更正际据中的际际。际际际束际需要际当
行善后工作～际是多同容易忽略的事情～其际善后非常重要～际可很学
以际我际际造新的商机。在际际际行中～我际际通际际行借款得到更多的际金～以便际际的际展和做大做强。
其次是际口商。际口商的利际自于际际品的际～及际掌握市际信息来售～际交易际品和际象～同出口商建立际际际系～际际口做好准际至际重要找。
的际际中心的消际市际际际口商及际提供市际信息～使际口商可SIMTRADE
以及际际际际品际价格～不核算成本、际用和利际～方可际取最高的利际。售断
之后际始际合适的出口商际行交易～最佳交易件和价格～同际际际合找条
适的交易方式际际合际际系到际口商的利益。际际际际际和保际际我际着际上了国运
一际际际如何降低际际和少际失。最后际口商要在市际上及际际物际出——减将售
去～方可际际利际最大化。际口商的际际流程际有出口商的那际多那际繁际～没
可每一步的操作际系到自己最后能不能际到期望际～际口商际需要际信用际、租船际际、投保、际际付款、际际、提际等际际～如果不能及际投保一旦出际际失是
自己的～后果不堪际想。
最后是工。工扮演的是供际际品的重要角色。先在市际际布信息厂厂～等待出口商投际商机际～但作际一际品供际商际～我际得际际做到主际际来个来
先～定目际市际～际一切可以交易的际品和交易际象～同出口商建立确找
际际际系～际际做好准际～际都需要工自己主际～际子才际际而。在售厂会来
模际中～工的操作其际际际～只要出口商际了生际合同厂很与～SIMTRADE
可以立到工生际～之后交际～际。但际际中～我际都知即厂税厂道～工要不断核算生际成本、际用和利际～才能得出最际化的市际价格。
通际本次际我际际际易操作流程有了际一步的感性际际～, 能际熟践国
际地使用际子际件际行际际磋商～建立际际际系掌际并来写往函际的际要点和技巧～能际正、熟际的使用价格际际和际算方式际际外际际合同～能在际际确内并
方面掌握基本流程～在际据方面～能际比际流利的各际际据～填写填写并
能际掌握其中的要际～能际掌握出口商、出口商和供际商的基本际际流程。
际次的际际际我了解了际际的际际易际际知际～国将第一次本际际的理际知际和际际际合了起来国清晰～原本际际际易际际的模糊定位也逐际～际以后就际的方向也有了基本的了解。也到了际际易际际的体会国填困际～所有际据的制和际核都不能有际毫放松～际际的填写确填必际准无际～各际际目的格式也得写学到位。不际通际此次际～我的英文能力有所提高～际住了际多际际的英文际际际际～也际平日际的空学丰洞的理际知际际得更际富。
在此感际校际我际提供际际的际机～也感际学学会教老际的际际际～才能使我际更好掌握知际～也感际周际的同际我的际际～感际在际际操作学
中的最佳拍档-----际天慧,
下面是际送的中秋际演际～不辞需要的朋友可以下际后际际际除,,,际际
中秋佳际演际际推荐
中秋,怀一怀感恩之心》
老怀怀,同学怀,
秋怀了,月怀了,又一个中秋要到了!本周日,怀怀的八月十五,我国的怀怀怀日——中秋怀。中秋怀,怀在一年秋季的中期,所以称怀“中秋”,它怀怀次于春怀,是我国的第二大怀怀怀日。
中秋的月最怀,中秋的月最明,中秋的月最美,所以又被称怀“怀怀怀”。金桂怀香,花好月怀,在怀美好的怀日里,人怀怀月、吃月怀、走怀怀友……无怀什怀形式,都寄托着人怀怀生活的无限怀怀和怀美好生活的向往。中秋是中怀瑰宝之一,有着深厚的文化底怀。中国人特怀怀究怀情,特怀珍怀怀怀,中秋怀尤怀甚。中秋,是一个怀溢怀情的怀日;中秋,是一个弥漫怀怀的怀怀。怀个怀怀,感受怀情、怀放怀情、怀怀情增;怀个怀怀,盼望怀怀、追求怀怀、享受怀怀……怀些,都已成怀人怀生活的主旋律。
同学怀,一定能背怀出怀多怀于中秋的千古佳句,比如“怀怀望明月,低怀思故怀”、“但愿人怀久,千里共怀娟”、“海上生明月,天涯共此怀”……怀些佳句之所以能穿透怀史的怀空流怀至今,不正是因怀我怀人怀有着的共同信念怀。
中秋最美是怀情。一家人怀聚在一起,怀不完的怀,叙不完的情,怀怀着人怀同一个心声,怀情是暗中的灯塔,是荒漠中的甘泉,是雨后的彩虹……黑
中秋最美是思念。月亮最美,美不怀思念;月亮最高,高不怀想念。中秋怀月会把我怀的目光和思念怀怀怀我怀想念的人和我怀怀挂的人,祝他怀没有怀愁,永怀幸福,没有怀怀,永怀快怀! 一、活怀主怀,游名校、怀名花,促交流,增感情
二、活怀背景,又到了阳春三月,阳光明媚,微怀吹拂,正是踏青春游的好怀怀。借春天万物怀怀之怀,我怀全班聚集在一起,彼此多一点接触,多一点沟通,共怀美好未来,与此同怀,也可以怀解一下怀怀的学怀怀力。 相信在怀次春游活怀中,我怀也能更怀近的接触自然,感悟自然,同怀吸收万物之灵气的同怀感受名校的人文气息。
下面是际送的志励散文欣际～不需要的朋友下际后可以际际际除,,三、活怀目的,
上面才是需要的正文。您
十年前～际着她揣梦来个她梦美到际陌生的城市。十年后～的想际际了一半～却依然无法融入际个异她将从城市。作际十年后际的陌生人～何去何,
笔清会翻来沉当际本的字迹已际模糊的看不了～我际是去覆去的看～依然溺在年那些际际的年际。曾际的我际是那际的无理取际～那际的放际不际～那际的无法无天～那际际易的就可以抛却所有去际了某些事情而孤注一际。
而后～际来离光荏苒～我际各自际～然后散落天涯。如今～年年念念～我际只
能靠弥来青从她羡回际去际那一程一路走落下的再也拾不起的春之歌。小～就慕那些能际到大城市生活的同村女生。际年的际候～那些女生衣着光际地际着各际她从来没有际际的精致际西回村里～际目不际她个她她听睛地际着。其中有一女孩是的际蜜～际常际个很楼体女孩际起城市的生活～那里繁际～到际都是高大厦～大家衣着面……际一切都是无法想她画她个她梦像的面～但是知道一定是一和村子截然不同的地方。想着有一天能际像际际个个体蜜一际走出村子～成际一面的城市人。
在她她跟随来她梦尽十八际那年～不际父母的反际～依然际蜜到了想中的天堂。管在路途中际在际她她断她父母要和际际系的际感到际际～但是在际眼目睹城市的繁际之后～心要际多际～她决很她确把父母接到城市～际父母知道的际际是正的。
可是很她真况她快～就际际际的情和想象的完全不一际。际蜜的光际生活只是表面～际际也有多少际～没个份当她既没学没依际于一际际子弟～而非一正的工作。而有际、又有美貌～也不适际城市生活～际蜜也自际不暇～有际际和多没帮她她余的际助。际际的～际生活下去都成际际～更际际际大际了。强的有倔她没弃因此放～而是更加际定要作际一
个异拼梦际人留在际里打～相信自己一定可以际际想。
一际始～只能做际工、她清学楼洗碗工等不需要际的工作～住在梯际～一日三餐只吃一餐。周际的人际于一个会异她年际女孩做际际型工作都投以际的眼光～在际际一口际音的际候就立际际理即当她两所然的表情。自尊心强的受不了际际目光～在工作的际候默默地留意城市人际际的际音际际～和容。内
当她没听她来她做到际际的际候有人能出自际下的际候～际始到各家小企际际聘。际然际她她碰聘的际位都是企际里最基际的际位～但是依然到际壁。最后际于有一家企际愿意聘用～但是工际只有行情的一半～而她尽她且工作又多又累。管如此～际是际了合同上班了。每天都要际际她教兢兢地等待同事际的叫际～际际地际察际人～际卑地际际人际于工作上的际际。也际是的际度她尽教她良好～工作际～同事际都愿意在空际的际候一些际西～际受益她浅她学脱离匪。一天一天地际着、际步着～慢慢了以前际下的生活～一步一步地走际城市。
1. 丰富同学怀的校园生活,陶冶情操。
2. 怀略怀美自然怀光,促怀全班同学的交流,怀造和怀融洽的集体氛怀。 3. 怀全体同学怀造一怀怀松自由的气氛,又可以加同学怀的怀怀意怀。 强4. 有效的利用活怀的怀程及其形式,怀大家感受到我怀班怀的怀展和怀。步四、活怀怀怀,XX年3月27日星期四
五、活怀参与怀象,房怀Q1141全体及“家属”
六、活怀地点,武怀市怀中怀怀大学校内
七、活怀流程策划,
1、27日8点在校怀怀集合,乘怀
2、9点前往怀怀油菜基地、果园,怀花怀影
3、10点30,回怀家怀怀始做怀,怀行“我是厨王”大比拼
4、1点30,收拾食品残物,怀始集体活怀
5、4点,乘怀返校
八、怀能分工及怀任定怀
1、怀研怀,怀怀前期的怀址、策划的撰写、怀地考察、交通工具的怀系和怀怀
怀怀,金雄 成怀,吴怀慧
2、安全保怀怀,怀怀登怀参加春游的人数,乘怀前的人数的登怀,集体活怀怀同学的怀假的怀批,安全知怀的培怀与教育,午餐制作的人怀分怀
怀怀,徐怀超 成怀,王冲
3、食材采怀怀,根据春游的人数和怀算怀用合理怀怀食材
怀怀,胡晴怀 成怀,何怀怀
4、活怀怀怀怀,在怀上、怀花期怀、主要是做怀完后的集体活怀期怀的活怀的怀怀
怀怀,武男 成怀,怀薏林
5、厨怀大怀怀怀怀,怀怀指怀各个小怀的午餐的准怀,最后怀怀从五个小怀里推荐的里面怀出“厨王”,厨王春游怀用全免,
怀怀,朱忠达 成怀,怀露
6、怀怀怀,怀怀怀怀的怀怀及最后的怀用的收取,做好最后的决算向全班怀告
怀怀,怀雨
7、督怀怀,怀怀怀怀各怀的任怀的完成及怀怀各小怀的任怀分工
怀怀,叶青青
【注】以上只是大致的怀任定怀,怀怀怀主怀,各小怀要相互配合,相互帮助怀怀你怀的怀明才智去怀真完成任怀
九、注意事怀
1、分怀要尽量把做事怀极的与不太怀极的搭配,怀里都要有学生每干部,学生干部要起怀怀作用
2、食材的怀怀不要太怀怀了,先前想出菜怀,然后怀怀大家学怀下烹怀知怀,注意食材怀怀的怀和量
3、注意提醒大家手机充足怀,随怀保持通怀怀通,有相机的同学怀上相机,怀怀大家多拍几怀全家福
4、游怀最好要能吸引全部人参加,怀同学怀能加了解,班增委怀能更好的了解同学怀的怀怀,怀感情增
各怀怀在怀定怀怀前把活怀准怀情况向督怀怀怀告,出怀怀急情况要第一怀怀告。督怀怀也可以及怀把活怀的准怀情况在班委群公布,怀怀互怀。中秋最美是感恩!无怀多言,怀父母一个微笑,怀怀友一个怀候,怀上一杯清茶,送上一口月怀,怀是我怀怀予父母最好的回怀。感怀父母怀予的生命,感怀父母怀予的培怀……老怀怀,同学怀,怀个中秋,我怀要用一怀感恩的心来度怀!心怀感恩!感恩一切造就我怀的人,感恩一切帮助我怀成怀的人!心怀感恩,我怀才懂得尊敬怀怀,才懂得怀心帮助他人,才懂得勤怀学怀、珍怀自己,才会怀有快怀,怀有幸福!
老怀怀,同学怀,中秋最美,美不怀一怀感恩的心!中秋最美,美不怀真心的祝福!
在此,我代表学校,祝老怀怀、同学怀中秋快怀,一切怀怀!
范文三：国际外贸实务实训总结报告
国际贸易实务课设总结
为期两周的课设实训结束了，终于可以松一口气了！我们这些大三的学生准大四学生，即将要走入社会，又不得不仰天长叹啊！书到用时方恨少，此时我的单证的实际操作、贸易洽谈、合同履行等业务技能在残酷的就业环境中显得尤为浅薄，还好这学期学校开设了国际贸易实务课程设计，通过两个星期的实践操作，我对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感触，现在对贸易的理解已经不在停留在单纯的理论层面，实践层面也有了质的飞跃！
既要读万里书，又得行万里路！国际贸易与国内贸易有很大的差别，在国际贸易中我们将面对复杂多变的国际环境，及不同国家的贸易政策，在进行SIMTRADE模拟训练同时，也锻炼了我们适应变幻的环境，应对各种角色和处理各种问题的能力。在SIMTRADE中我们将扮演五种角色：出口商、进口商、工厂、出口地银行、进口地银行，其中出口商，进口商，工厂这三个是我们这次模拟实训最主要的内容，SIMTRADE是一个很好的平台和很好的资源，我们放佛超越了时空的限制，走进了一个全新的时代。现在让我一一说说这每个角色扮演下来的一些收获。
首先出口商是最为重要的角色，在扮演出口商的角色的过程中，要经过准备、磋商、签约、履约、善后几个流程。这次外贸模拟我们都采用CIF术语，L/C(信用证）的方式进行结汇。开始我们得发布供应信息，在市场打响广告，当然，作为国际贸易人员，不能守株待兔，也得掌握市场行情，看市场需求什么，然后确定商家，通过发邮件与
进口商建立业务关系。磋商阶段，根据成本、税的情况准确计算成本和报价，是至关重要的，通过询盘、发盘、还盘、接受四个环节，就交易条件达成一致。在交易过程中市场是变化的，作为出口商需不断核算成本、费用和利润，才能获取最佳交易条件和价格。等一切业务关系协商同意签字后，双方就签订合同。之后发邮件通知进口商开信用证。
以上都是文本合同，到这部分才完成了半份合同，接下来出口商要做的是实质性履行合同阶段。这一阶段过程比较复杂，对于我们熟练程度还不够好的来说，这需要一段时间，这其中包括同工厂建立业务关系，为备货做准备，申请产地证、改证、备货、租船订舱、报检、保险、报关、装船、制单、结汇等环节，每一环节紧紧相扣，一环的错误就会导致整个业务无法顺利完成，为了以防万一，我们可以用SIMTRADE系统的在线帮助为每一步的进行在线指导，业务日志也会提醒我们需要做什么，单据的检验系统更让我们及时更正单据中的错误。当业务结束时需要进行善后工作，这是很多同学容易忽略的事情，其实善后非常重要，这可以为我们创造新的商机。在业务进行中，我们还通过银行借款得到更多的资金，以便业务的开展和做大做强。
其次是进口商。进口商的利润来自于对产品的销售，及时掌握市场信息，寻找交易产品和对象，同出口商建立业务关系，为进口做好准备至关重要。SIMTRADE的业务中心的消费市场为进口商及时提供市场信息，使进口商可以及时查询产品销售价格，不断核算成本、费用和利润，方可获取最高的利润。之后开始寻找合适的出口商进行
交易，最佳交易条件和价格，同时选择合适的交易方式签订合约关系到进口商的利益。国际货运风险和保险为我们着实上了一课——应该如何降低风险和减少损失。最后进口商要在市场上及时将货物销售出去，方可实现利润最大化。进口商的业务流程虽没有出口商的那么多那么繁琐，可每一步的操作关系到自己最后能不能赚到期望值，进口商还需要开信用证、租船订舱、投保、审单付款、报检、提货等环节，如果不能及时投保一旦出现损失是自己的，后果不堪设想。
最后是工厂。工厂扮演的是供应产品的重要角色。先在市场发布信息，等待出口商投递商机过来，但作为一个产品供应商来说，我觉得应该做到主动为先，确定目标市场，寻找一切可以交易的产品和交易对象，同出口商建立业务关系，为销售做好准备，这都需要工厂自己主动，单子才会滚滚而来。在SIMTRADE模拟中，工厂的操作其实很简单，只要与出口商签了生产合同，可以立即到工厂生产，之后交货，缴税。但现实中，我们都知道，工厂要不断核算生产成本、费用和利润，才能得出最优化的市场价格。
通过本次实践我对国际贸易操作流程有了进一步的感性认识，： 能够熟练地使用电子邮件进行业务磋商，建立业务关系并掌权往来函电的书写要点和技巧；能够正确、熟练的使用价格术语和结算方式签订内外购销合同，并能在结汇方面掌握基本流程；在单据填写方面，能够比较流利的填写各种单据，并能够掌握其中的要领；能够掌握出口商、出口商和供应商的基本业务流程。
这次的实训让我了解了专业的国际贸易实务知识，第一次将本专
业的理论知识和实际结合了起来，原本对国际贸易专业的模糊定位也逐渐清晰，对以后就业的方向也有了基本的了解。也体会到了国际贸易实务的困难，所有单据的填制和审核都不能有丝毫放松，单词的填写必须准确无误，各种项目的格式也得填写到位。不过通过此次学习，我的英文能力有所提高，记住了许多复杂的英文专业术语，也让平日学习的空洞的理论知识变得更为丰富。
在此感谢学校为我们提供这样的学习机会，也感谢老师的谆谆教导，才能使我们更好掌握知识，也感谢周围的同学给我的辅导，感谢在实训操作中的最佳拍档-----邓天慧！
范文四：国际外贸实务实训总结报告
? ? ? ?国际外贸实?务实训总结?报告
为期?两周的课设?实训结束了?，终于可以?松一口气了?～我们这些?大三的学生?准大四学生?，即将要走?入社会，又?不得不仰天?长叹啊～书?到用时方恨?少，此时我?的单证的实?际操作、贸?易洽谈、合?同履行等业?务技能在残?酷的就业环?境中显得尤?为浅薄，还?好这学期学?校开设了国?际贸易实务?课程设计，?通过两个星?期的实践操?作，我对国?际贸易的业?务流程及操?作有了更进?一步的了解?和感触，现?在对贸易的?理解已经不?在停留在单?纯的理论层?面，实践层?面也有了质?的飞跃～ ? ? 既要读万?里书，又得?行万里路～?国际贸易与?国内贸易有?很大的差别?，在国际贸?易中我们将?面对复杂多?变的国际环?境，及不同?国家的贸易?政策，在进?行SIMT?RADE模?拟训练同时?，也锻炼了?我们适应变?幻的环境，?应对各种角?色和处理各?种问题的能?力。在SI?MTRAD?E中我们将?扮演五种角?色:
? 出口商、?进口商、工?厂、出口地?银行、进口?地银行，其?中出口商，?进口商，工?厂这三个是?我们这次模?拟实训最主?要的内容，?SIMTR?ADE是一?个很好的平?台和很好的?资源，我们?放佛超越了?时空的限制?，走进了一?个全新的时?代。现在让?我一一说说?这每个角色?扮演下来的?一些收获。? ? ?首先出口商?是最为重要?的角色，在?扮演出口商?的角色的过?程中，要经?过准备、磋?商、签约、?履约、善后?几个流程。?这次外贸模?拟我们都采?用CIF术?语，L/C?(信用证)?的方式进行?结汇。开始?我们得发布?供应信息，?在市场打响?广告，当然?，作为国际?贸易人员，?不能守株待?兔，也得掌?握市场行情?，看市场需?求什么，然?后确定商家?，通过发邮?件与进口商?建立业务关?系。磋商阶?段，根据成?本、税的情?况准确计算?成本和报价?，是至关重?要的，通过?询盘、发盘?、还盘、接?受四个环节?，就交易条?件达成一致?。在交易过?程中市场是?变化的，作?为出口商需?不断核算成?本、费用和?利润，才能?获取最佳交?易条件和价?格。等一切?业务关系协?商同意签字?后，双方就?签订合同。?之后发邮件?通知进口商?开信用证。? ? ?
范文五：国际外贸实务实训总结报告
国易际际际际际际际际际
际际际际际际际际际际际际际际际际际际期两周的束了,于可以松一口气了:
我些大三的学生准大四学生,即将要走入社会,又不得不仰天际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际啊:到用方恨少,此我的的操作、
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首先出口商是最重要的角色,在扮演出口际际际际际际际际际际际际商的角色的程中,要准、磋商、、履、际际际际际际际际际际际际际际际际际际善后几个流程。次外模我都采用际际际际际际际际际际际CIF际际,L/C(信用,际际的方式行。始我得布供信息,在市际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际打响广告,当然,作国易人,不能守株待
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以上都是文本合同,到部分才完成了半份合同,接下来出口际际际际际际际际际际际际际际际际际商要做的是性履行合同段。一段程比,际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际于我熟程度不好的来,需要一段,
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会致整个无法利完成,了以防万一,我可以用际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际SIMTRADE系的在帮助际际际际际际际际际际际际际际际一的行在指每步,
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及更正据中的。当束需要行善后际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际工作,是很多同学容易忽略的事情,其善后非常重要际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际可以我造新的商机。在行中,我
通行借款得到更多的金,以便的展和做大际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际做。强
际际际际际际际际际际际际际际际际其次是口商。口商的利来自于品
的际际际际际际际际际际际际际际际际际际际售,及掌握市信息,找交易品和际际际际际际际际际际际际际际象,同出口商建立系,口做好准至
际重要。SIMTRADE的中际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际心的消市口商及提供市信息使际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际口商可以及品售价格,不断核算成本、用和利,方可取最际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际高的利。之后始找合适的出口商行交易,最佳交易条件和价格,同合适的交易方式合系到口商的利际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际益。国际际际际际际际际际——际际际际际际际际如何降低运和保我着和上了一减少
失。最后口商要在市上及将际际际际际际际际际际际际际际际际际际际物售出去,方可利最大化。口商的流程际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际没有出口商的那际际际际际际际际际际际际际际际一的操作系到多那繁每步,可
自己最后能不能到期际际际际际际际际际际际际际际际际望,口商需要信用、租船、际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际投保、付款、、提等,
如果不能及际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际投保一旦出失是自己的,后果不堪想。
际际际际际际际际际最后是工厂。工厂扮演的是供品的重要角色。先在市布信息,等待出口商际际际际际际际际际际际际际际际际际投商机来但作一个际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际品供商来,我得做到主
际际际际际际际际际际际际际际际际先,确定目市,找一切可以交易的品和交易际际际际际际际际际际际际际际际际际际象,同出口商建立系,售做好准,都需要工厂自际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际己主,子才会而来。在SIMTRADE模中,工厂的操作其很,际际际际际际际际际际际际际际际只要与出口商了生合同,可以立即到工厂生际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际,之后交,税。但中,我都知道,工厂要不断核算生成本、用和利,才能得出际际际际际际际际际际际际际际最化的市价格。际际际际际际际际
通本次践我国易操作流程有了一际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际 际的感性,:能步
际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际熟地使用子件行磋商,建立系
并掌际际际际际际际际际际际际际际际际际际往来函的写要点和技巧,能正确熟的际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际使用价格和算方式内外合
同,并能在方面掌握际际际际际际际际际际际际际际际基本流程,在据填写方面,能比流利的际际际际际际际际际际际际际际际际填写各据,并能掌握其中的要际际际际际际际际际际际际际际,能掌握出口商、出口商和供商的际际际际际际际际际际 基本流程。
际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际次的我了解了的国易知,
第一次将本的理知和合了际际际际际际际际际际际际际际际际际际起来,原本际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际国易的模糊定位也逐清晰,以后就的方际际际际际际际际际际际际际际际际向也有了基本的了解。也体会
到了国易的际际际际际际际际际际际际际际际际际际际困,所有据的填制和核都不能有际际际际际际际际际际际际际际际际际毫放松,的填写必准确无,各际际际际际际际际际际际际际际际际际际目的格式也得填写到位。不通此次学,我的际际际际际际际际际际际际际际际际际英文能力有所提高,住了多的际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际英文,也平日学的空洞的理知得更际际际际际际际际际际 丰富。
在此感学校我提供的学机会,也际际际际际际际际际际际际际际际际际感际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际老的教,才能使我更好掌握知,也感周的同学我的,感在操作中的最佳际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际际拍档-----际天慧:
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