传说中的若若
范文一：慎于言而敏于行
有人问哲学家奥佛拉斯塔：“在交际场合一言不发好不好？”奥佛拉斯塔回答：“如果你是傻瓜，一言不发是聪明的；如果你是聪明的，一言不发是愚蠢的。”
孔夫子也有句千古不坏的名言：“慎于言而敏于行。”这是说话、做事的诀窍。言在前，行在后，可见“言”的重要性和首要性。在中国，首先要会说话，尤其在今天的社会。
探视绝症病人，说真话，对不起病人；说假话，对不起自己。结果只能说好话——“年三十死了头驴，不好也得说好”。
到酒桌上，男人不能说“不行”，女人不能说“随便”。女士在，不能说段子；男人间，免不了说段子。此时此刻，可以沉默，“同流不合污”，但不能道貌岸然，否则你说“好”话，其他人就成了坏人了。
就概率而言，大多数新娘子长相平凡，作为嘉宾，你不仅要有善意，而且要善于夸奖：“新娘子打扮得真漂亮。”“打扮”是限定词，既说了好话，也说了真话。此时赞美，不带限定词的一定是假话，如果说不带限定词的真话，你就是乌鸦嘴，就是缺德鬼，不是来捧场的，而是来砸场子的。
面对部下，“表扬，大会上说；批评，电话里说”。面对刁蛮，绕着解释，笑着解释。面对同事，“别人的事，别乱说”。面对朋友，“求人的事，看人再说”。面对老板，“做错的事，跪着说”。面对老公，“难办的事，哭着说”。面对老婆，“有些事，打死我也不说”。 如今说话，越来越难了。说假话，老百姓不高兴；说套话，老朋友不高兴；说实话，老板不高兴。结果越来越多的人，在现实中不敢说真话，在网络里不敢用真名。于是乎，上司说套话，专家说鬼话，明星说胡话，网民说气话，所说的话往往都偏离真实。过去，说老实话、做老实人；现在，说好话、做老好人。可视媒体里，凡有女性，美貌程度充其量也不过是个“电话西施”，竟然在众目睽睽之下，被左一个“美眉”、右一个“美眉”地称呼。听多了，明白了，凡冠以“美眉”的，不是吹捧，而是安慰。真话不能直说，而是应该艺术地表达。艺术就是美术，美术就是美容。真话有刺，实话有毒，有刺有毒就是“坏”话，就可能犯法，最轻也可以判个诽谤罪。
有段子为证：“说股票是毒品，都在玩；说美女是祸水，都想要；说天堂最美好，都不去；说金钱是万恶之源，都不肯嫁祸于人。”
“说好话得到馒头，说真话得到拳头，说实话就是寿头。”这不是太可悲了吗？我佩服孔子“慎于言”的世故：首先“多做好事，少说好话”；其次“有不说的真话，绝不说假话”。 一位退下来的老同志，赠言香港老板：“你不能做好事的时候，就做好人吧。”没有劝他说好话，也算是对“慎于言”的另一侧面的诠释吧！
范文二：慎于言而敏于行_访中国光大银行副行长单建保
编者按:去年以来，本刊记者陆续采访了农行、中行、民生银行等主管零售业务的高层管理人员，探讨目前国内商业银行零售 业务的现状与发展。9月29日，我们又就相关问题采访了光大银行单建保副行长。自称“生性少言寡语”的单副行长谈起光大 银行零售业务的发展却是出口成章，显然，这是对业务深思熟虑后的成竹在胸。
慎于言而敏于行
——访中国光大银行副行长单建保
? 本刊记者 周 明 谢建华 很强。无论是从资产规模、业务收入 认真反思后的战略调整 记:在各行越来越重视零售业 的份额还是从利润贡献度来讲，零 务的今天，光大银行如何看待零售 售业务的比重都非常小 。光大银行 业务, 的管理层对此做了认真的反思，对 自身整体的经营状况和经营管理水 单:成立于1992年的光大银行， 平以及今后的发展思路 、发展趋势 在11年的发展历程中不断调整自己 进行了相应的调整。从去年开始，总 的发展战略、经营思路，以适应外部 行管理层提出一个目标 ，就是要大 经营环境和形势的变化 。正因为如 力发展零售业务，使光大目前“业务 此，我们在过去11年里发展迅速，加 经营一头沉”的状况在尽可能短的 权平均年资产规模扩张速度达到 时间内得到改善。这种想法不是顺 30%。 应潮流的一个自然反应 ，而是我们 前10年里光大银行的业务重点 经过认真反思后得出的结论。 放在公司业务上，到 2002 年初，信 光大之所以进行这样的战略调 整，主要基于以下几方面的考虑: 贷资产占全行资产的60%左右，其中 公司业务占信贷业务的95%，由此可 首先 ，中国入世后国内金融市 中国光大银行副行长单建保 以看出光大银行对公司业务依赖性
场开放速度越来越快，我们面临国 渠道必然从主要依靠银行的间接融 第四 ，比较灵活的经营管理体 内外同业竞争将越来越激烈 。与大 资，转向进入资本市场直接融资，间 制。在庞大的国有商业银行中，做很 多的跨国银行相比，必须承认我们还 接融资将成为辅助渠道 。此外企业 事是心有余而力不足 ，内部需要 协调有一定的差距 。与四大国有商业银 经营水平提高了，不会有大量闲置 的因素太多。但股份制商业银 行机制行相比，他们占有国有独资的优势， 资金趴在账上 比较灵活，决策机制比较快， 可以全，对公存款也将受到
光大作为国家控股的股份制商业银 很大影响 。如果单一依靠公司客户 力以赴地实施。可以这样说， 只要有行，信用等级低一级。反映在核心竞 能力和愿望 ，就有干不完的 事情。 支持高速扩张 ，那么随着时间的推
争力上，最突出的一个特点是筹资 移，发展会遇到不可避免的困难和 第五，服务规范和产品创新。股 成本高。 问题。 份制商业银行有着比较强的适应能
其次 ，利率市场化的进程不断 在这样的大环境下 ，我们必须 力，这与机构比较小、决策机制比较 向前推进。利率市场放开后(主要指 反思怎样解决发展瓶颈问题 ，怎样 灵活是息息相关的。 存款利率的放开，而非贷款利率的 根据自身经营特点和经营能力，找 第六，比较广泛的同业合作。现 放开)，意味着不同信用等级的银行 出适合我们自己发展的道路 ，以求 在银行机构网点设置的传统观念被 其筹资成本不同，不同的筹资成本 在未来竞争中立于不败之地 ，因此 打破了。以前比如中行，在全球设立 又决定着资金运筹能力 ，也就是资 我们必须调整发展思路 。从去年起 分支机构 ，通过网点摆布建立自己 产运作的能力 。筹资成本直接影响 我们明确提出大力发展零售业务， 的业务网络。对我们来说这样做肯 一家银行在市场上的竞争能力和生 也取得了比较好的成绩 ，个人消费 定是力不从心的，但通过我们遍布 存能力。目前国内外汇贷款利率全 信贷增长了 100%，今年的增长速度 全世界的代理行合作网络，照样可 部放开，大额存款(300万美元以上) 也将达到 100%。 以满足客户的任何业务需求 ，这是 也已放开，只有小额存款尚未放开， 我们的优势。由于没有网点，可以降
其结果是中小商业银行筹资成本普 低管理成本，集中资源配置。提供同 记:刚才您谈到，与国有独资商
遍上升，成本增加速度超过国有商 样的产品和服务，我们的平均成本 业银行相比，股份制商业银行处于
业银行，更超过了外资银行。从而导 一定的劣势。我们了解到您来光大 较低。
致我们资产经营价格上相应地失去 银行之前，曾在国有独资商业银行 第七，劳动效率高，这是股份制 竞争优势 。这种情况下中资银行特 工作了二十多年。那么您认为光大 商业银行最明显的优势 。到今年年 别是中小银行在外汇业务市场上力 银行的比较优势是什么, 底，我们的资产规模将达到或超过 不从心，这是今年国内银行普遍存 单:简单地讲 ，主要有以下几 4000 亿元 ，而全行包括 30家分行在 在的现象 。如果今后人民币利率市 点。 内的员工队伍只有 8000人。我们的 场化进程加快 ，我们将面临同样的 第一，比较健全、完善的公司治 人员编制管理非常严格 ，人均管理 问题。 理结构。光大银行1997年就实行了 的资产规模名列前茅。可以肯定地
再次 ，资本市场的发展将使公 股份制改造，是国内银行中最早的。 讲，股份制商业银行人均劳动效率 司业务面临不稳定的局面。历史上 远远高于四大国有银行。 第二 ，比较合理的机构网点布
国内银行公司业务扩张很快 ，只要 局。光大的网点主要分布在经济比
措施得力，激励机制到位，每年可以 较发达的区域和中心城市，没有太
保持 30%,40% 的扩张速度，这也是 多的历史包袱。 有所为 有所不为 目前国内银行资产扩张速度普遍可 记:目前几乎所有银行都将零 第三，比较先进、科学的技术支
以保持在25%以上的主要原因。但单 售业务的目标客户群定位于高端客 撑体系。2001年光大实现了全行数
纯依靠公司业务扩张将给业务的稳 户，外资银行进入后几乎无可选择 据处理大集中 ，全行分中心全部取
定性 、经营的稳定性留下很大的隐 地也将如此定位，光大银行是如何 消，都整合在总行一个中心。对四大
患。随着国内资本市场的逐渐完善， 定位目标客户的, 国有银行而言 ，这需要漫长的过程
我们原来定位的大型优质客户筹资 和天文数字的投入。
单:现在银行 把领域都能做好。必须有取有舍，根据 “高端”变成口 程机械按揭贷款“、及时雨”个人有 头语，整天挂在嘴上，对此我们有不 市场细分做足优势领域 。光大根据 价单证质押贷款，其他产品全部停 了。同的看法 。第一点是高端客户的定 对外部环境和内部环境的判断，结 通过优化作业流程、优化产品特 性、义。这是一个比较抽象的定义，具体 合发展战略，确定自己的客户定位 加强风险管理、加大营销力度， 这5划分标准时会发现非常复杂 。以信 是以中端客户为主、兼顾两端客户。 个产品目前效果较好。我们不是 什么用卡为例，我是光大银行副行长，是 我们的产品创新和资源配置主要围 都做，而是有重点地做，找市场 前景
绕目标客户群来确定。 否是信用卡的高端客户,按传统定 好、我们有能力做好的产品做， 集中义，根据收入 、个人资产 、阅历 、职 有限资源做我们最应该做的事 情。 概括地讲 ，这部分客户群体的
务、社会地位看我肯定是。但从产品 特征是受过良好教育、综合素质较
利润贡献度讲我认为我不是 。目前 好。银行经营的就是风险业务，其核 记:央行出台 121 号文件，在业 国内信用卡市场竞争激烈，很多行 心就是与人打交道，无论对公对私， 内引起较大反响，该文件对光大银 都免收年费，信用卡收入约3/4来源 最终都落实到人。如果人不讲信用， 行有何影响, 于利差收入，主要得益于18.5%的透 即使银行内部风险评级搞得再好、 单:从整体的经营状况和风险 控支利率;其余1/4则来源于各种费用 控管措施再得力也没用 。因此首先 制能力来讲 ，个人消费信贷整体 资产收入，如商户回佣等。我是不可能支 要重视客户本身的素质 ，这是银行 质量要明显优于对公贷款，这 是一个付透支利息的 ，每月会全额付清余 长治久安的基本保证。再有我们非 不争的事实 。但整体差异下 个人消费额，银行从我身上很难赚到钱。因此 常重视个人信用记录。如果我们通 信贷仍然存在一定问题， 这主要是受从信用风险角度讲我绝对是一个好 过任何渠道了解到某人有不良记录， 内外部经营环境的影响。 客户 ，但从利润贡献度讲就不是好 就会谢绝他。 121号文件对金融界特别是房地 客户。相对的，一些刚刚从业的年轻 产界形成了较大冲击。但实事求是 地
人，大学毕业，消费欲望非常强烈， 记:近两年来个人消费信贷成 讲 ，该文件对我们的冲击微乎其 微。未来收入预期很好，有偿还能力，因 为市场竞争的焦点，光大银行的业 因为我们的信贷管理部早在去 年就加此始终保持透支余额，但并不会形 务重点是什么, 强了对房地产信贷业务的管 理，而房成坏账，可以给银行带来源源不断 地产业务的收缩从2001年 就开始了 。单:个人消费信贷以前在国内是
的收入，构成银行信用卡产品最主 当时收缩房地产业务基 于两点考 虑:未曾开发的处女地，真正发展是最近
要的利润来源 。这种客户是否算高 几年的事，这有多方面的原因，比如 中一方面我们对存量资 产进行分析，发端客户,从风险、社会地位上看可 国人典型的“量入为出”的消费观 念、现房地产业务不良 资产率较高，属于能算不上，但绝对是好客户，应列为 信贷政策的限制、消费市场尚未 成熟风险较大的领域; 另一方面中国房地高端客户。这就要看怎样定标准，不 等。随着人们消费需求的不断演 变，产行业存在太多 不规范的地方，太多能一概而论。 政策面、内外部经营环境也在不 断变投机取巧、弄虚 作假的地方，对此必须
第二点高端客户必须细分，使 有所警惕。因 此光大从2001年就把房化，为个人消费信贷提供了非常 广阔
之更加符合银行的经营特点和经营 地产行业列 为重点监控的行业 ，授信的发展空间。银行个人消费信贷 资产
需要，要量力而行。高端客户有高端 迅速扩张，品种千差万别。光大 银行方面从严 掌握。121号文件与我们自己客户的要求，其需求不同于普通客 制定的 信贷政策基本吻合 ，甚至有些2001年第一次推出个人消费信 贷时
户，银行是否有能力提供高标准服 标准 我们更严格。 设计了13个产品。但事后证明， 如
务满足其需求,如果没有这个能力， 果什么都想做，可能什么都做不 好。光大银行在业务经营过程中始 就要调整标准 ，待整体水平提高了 所以我们结合自身经营水平和对 市场终把风险管理控制放在首位 。我们 认以后再介入高端市场。 的分析判断，将这些产品压缩整 合为 5为风险失控的发展是自杀行为， 是
第三点要结合我们对市场的分 个产品——“圆家梦”个人房 屋贷款“、绝不允许的 。去年下半年到今年 析和客户定位 。任何银行都需要自 车自达”汽车消费贷款“、大 赢家”个人
身定位，再大的银行也不可能任何 助业贷款 、“致富派 ”工
上半年，个人消费信贷市场是一个 合作，计划年底前试发信用卡。我们 运营成本是非常有帮助的。 近期我们盲目竞争的市场，一些银行采取零 不购买软硬件，从制卡、账单打印到 没有单独设立信用卡 首付、利率大幅下调(在利率固定的 数据处理全部外包 。这样做的目的 机构的打算，待信用卡产品投产、运 情况下通过变相赠保险、贴息、折扣 、公用 是借助专业公司的技术优势 营一段时间后再视情况而定 。因为 等)营销手段 ，而我们出于风险管 服务的成本优势，解决我们人员不 卡是零售业务发展的重要载体，与 理、银行盈利、股东回报等考虑，即 足、资源欠缺 、投资能力有限的困 其他零售业务紧密相连 ，很多职能 便在盲目竞争占主导地位时也一直 难。 岗位内部可以共享，如风险控制、市 没有放弃我们的原则。不仅从未降 我们有充分的信心和理由相信 场营销、客户服务等。如果拆分需要 低首付比例，还通过客户定位和细 合作会成功。首先，我们这不是脑子 再独立建一套系统 ，会造成资源重 分降低风险。当时这样做下面基层 发热、一时冲动做出的决定，而是经 复占用和浪费 。因此在信用卡尚未 压力较大，提了很多意见。我们做了 过反复研究论证得出的结论 。国际 形成很大规模前我认为没有必要独 很多耐心的解释工作，强调只有打 上许多跨国银行，无论经营管理水 立出来。
好基础，才能长久发展。 平还是资产运作能力都比我们强得
在光大银行，房地产贷款是一 多，他们选择了外包这条路，我们是 条线贯下来的 借鉴他们的成功经验。银行作为经 ，从房地产开发商的 采访即将结束时，单行长总结 道:授信融资到后期的按揭，对公、对私 营实体，最终讲究投入产出率、资本 “一个银行无论大小，必须要做 出自己的信贷政策都是由信贷政策委员会 回报率。如果能用更少的钱做好这 的特色 ，否则在未来竞争中 很难立于统一制定的，政策内部的延续性很 件事 ，何乐而不为,作为股份制商 不败之地 。我们必须通过 产品创新、强，对私掌控很严格。即使在市场竞 业银行，我们的投资能力有限，希望 定向培育，形成鲜明的特 色(特色产品、争最激烈的时候，我们的住房、商铺 用尽可能少的钱办尽可能多的事。 特色服务、特色经营 作风)，这是我们按揭也从未降低过门槛 ，所以这块 外包就是一个非常合理的选择。其 努力奋斗的目标。 希望经过几年不懈资产质量较好 。个人消费信贷的不 次，从系统的可靠性、运营的稳定性 的改革创新，客 户给予我们的评价是，良率始终控制在 1%以下 ，保持在千 来讲，“第一资讯”是全球第一大信 光大银行在 某些方面是一个独具特
用卡公用服务商，它为全球上百家 分之六七的水平，且不良资产中有 色的银行， 在某些方面可以提供非常
银行提供信用卡外包服务，其经验、 1/3以上是遗留问题。 有特色的 产品和服务，能较好地满足
能力、水平得到公认。我们可以明确 特定人 群特定化的需求。”
地说 ，我们对外包公司服务质量的
要求远远超过对我们自己的要求。 信用卡, 走外包之路
因此我们有信心利用专业化的社会 记:当前国内很多银行相继成
服务来达到更高的服务水准 ，这意 立了信用卡中心，光大银行将采取
味着我们可以为客户提供更高水平 怎样的机制经营信用卡业务,
的服务。 单:这是一个内部管理模式的
到目前为止我们的合作项目进 选择，不可能一个模式定天下。不同
行得“so far so good”。“第一资 的经营管理人员会有不同的管理理
讯”非常重视这个项目，因为这是中 念，管理模式不同也很正常。
国信用卡外包第一家，如果做好了 比如我们信用卡的发展路子与
对中国信用卡外包有很好的推动作 已经发行信用卡的 11家银行不同，
用，做砸了会给未来发展埋下隐患。 他们全部是自建系统——自己建立
现在大家都看着我们，所以双方都 信用卡处理系统、自己操作管理。而
有决心、有信心做好。实事求是地 我们是国内第一家采取外包方式的
讲，外包对降低我们的前期投入和 商业银行 ，目前正与第一资讯公司
范文三：李小冉 讷于言而敏于行
李小冉 讷于言而敏于行
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女人如花必带刺，李小冉的确是娱乐圈里敢怒敢言的特立独行之花。从尘土里来的人，似乎更能理解孩子们开怀大笑背后的酸楚，正好比花儿是带刺的才最好，从眼泪里挣脱出来的那个微笑才最美。
/漂亮说话，不如漂亮做人/
一聊起公益慈善，她立马收起了北京女孩儿的大大咧咧。“其实在很多天灾人祸后，我都会参与捐款，但都会以公司的名义或者用家人的名义来参与捐款，因为我是挺怕拿捐钱说事儿的人，而且我也挺怕这些问题的。”金牛座的女生固执地坚持着她的初衷，“因为其实也没想特别多，总有人问我为什么做公益或者别的，其实我觉得只要是有时间的话我会尽量去参加，我没有过多地想，就是尽量挤出时间来。”
在李小冉的世界里，做公益是给自己看的，只求在受益者得到应有的帮助后不愧于心。她话真的不多，甚至有些生拉硬拽，因为她始终执念地认为“做公益用不着那么多漂亮话”。漂亮说话，不如漂亮做人。
/将心比心/
以前对公益的印象，就是付出。总认为公益是已经成功拥有之后再考虑的事情。但我们总会发现常做公益的人有些不同，他们的微笑纯粹、谈话舒服而直接。因为他们会把微笑、谈话都当做了不起的公益，从某种意义上说，当你把心放空，公益便成为了一种帮助自己的方式。
走出摄影棚，她竟然能够清清楚楚地记得每一个一起拍摄孩子的名字。她说:“我觉得杨乐的性格还是比较孤僻，而且
他跟我平时拍戏或者别的时候接触到的那种正常家庭的孩子真的是有不一样的地方，他更慢热。”“那面对这么慢热的孩子你怎么办,”她思考了一会儿说:“我觉得真的没有什么特殊的技巧，用心对他们他们会感受到的。就像你骑马的时候你如果很讨厌马的话马是能感觉到的，这是一样的。你要站在他的角度上去思考他想要怎么样被对待，将心比心，如果你是以一个很爱他的感觉去跟他接触的话他也不是很抗拒你。”
“君子欲讷于言而敏于行”，这句话形容李小冉毫不为过，不张扬，不惹眼，也不表现自己。但观其行却发现，这个尘土里来的姑娘早已风尘仆仆地一路向前。
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范文四：讷于言而敏于行
“君子欲讷于言而敏于行。”出自《论语?里仁》篇。也就是孔夫子说：“君子说话要谨慎，而行动要敏捷。”而今天又适逢国家科学技术颁奖，看着电视里白发苍苍的科学家们登上领奖台，以数十年的努力获得国家荣誉时，对讷于言而敏于行多了一些理解。
说话一定要谨慎，有无数血淋淋的事例证明了“祸从口出”，如三国狂士祢衡，击鼓骂曹后被送至刘表处，然后因出言不逊被刘表杀掉，满腹经纶的辞赋大家死于满口狂言。所谓讷于言，首先是发言要谨慎，没有把握的话不能说，不能像当下的所谓专家，张开嘴就胡说八道，凭着想象去发表言论，结果成为臭名昭著的“砖家”；其次是少说多做，言必有据，才能保证说出来的话更有针对性，真正的权威并不是张口就来，而是说出来的话正在点子上，即便是今天站在科技领奖台上的张存浩与程开甲，他们的每一个权威理论，都是建立在无数次的实际行动之上，是一次次的深思熟虑和实验验证的结果；再就是多听少说，说什么是有讲究的，常有要员在回答问题时洋相百出，文不对题，别人的话还没说完，就迫不及待地表态发言，其结果可想而知。
慎言并非就是不说话，而是不胡乱说话。语言是最重要的沟通工具，不说话显然是不可能，谨慎才是说话的前提。而在浮躁的风气下，浮夸、虚高的发言比比皆是，比如某个科研项目，不过是刚刚启动，就立马宣布取得重大突破；某个投资项目，不过是刚刚做了前期，就号称能带来多少营收；某个职员，不过是被老总慰勉几句，就自认为要被委以重任。慎言也不是不敢说话，确已证实的观点，那就必须坚持，不能因为对方的地位而却步，不过坚持的方式可以更加技巧一些。慎言更不是沉默寡言，相反，慎言是需要更加理性地说话、更加艺术地说话、更加高效的说话，即便是能保证所说内容的真实性，也要谨慎地想想，以何种方式说出来更好。
敏于行不但是慎言的前提，也是为人的准则。当下许多人都不愿意投身具体的行动之中，大学生毕业之后就想做白领拿高薪，投资人恨不得一本万利，更有那奇葩的当选院士，直接把国外的成果当做自己的科研成果，直接以剽窃来获得成果。常有人抱怨别人对他偏见，却从不反思自己的缺陷，只要行动起来，不断改正自己，就能脱胎换骨。曾经到一个单位工作，所有的人都对我抱怨，告诉我目前存在多少问题，我对他们说，与其抱怨不如一个个问题来解决，结果，三个月之后，积累许久的问题逐一清除了，同时也改变了领导的偏见。敏于行的敏不是简单的敏捷，而是行动的态度，说话可以谨慎一些，行动一定要果断迅速，与其抱怨，不如行动！
我们或许永远成不了电视上的科学家，但却可以学习他们的精神，他们以一辈子的行动诠释了“讷于言、敏于行”，学他们少说多做、学他们言行一致、学他们一贯坚持，就能让我们受益终生。
范文五：君子讷于言而敏于行
讷言敏行
“君子欲讷于言而敏于行”，语出《论语·里仁》，言约意丰，含义警策，历来为人们所传诵。
君子的言要讷，君子的行要敏。讷言并不是内心的迟钝木讷，而在于由思想深沉形成的一种浑厚含蓄。聪敏也不是先天的生而知之，而是在于后天勤敏的思索寻求。 讷言以寡失。《鬼谷子·本经符》说到“言多必有数短之处。”以及《朱子家训》中的“处世戒多言，言多必失。”都表明言多必失，动辄得咎。《诗·大雅·抑》中亦有言：“白圭之玷，尚可磨也；斯言之玷，不可为也。”白圭的斑点可以磨掉，而说出口的错误无法挽回，讷言慎言，极其重要。讷言之人，必定拥有极其强大的定力，心中对事对人亦是清明如镜，遇事必在心中思量再三，分析利害，出口之语也会考虑前因后果，因此得而减少患失。老子曾说：“多言数穷，不如守中。”做到“大辩若讷”，守静慎言，自然寡失。
讷言可守拙。讷言敏行之人，即便有时不如他人光芒刺眼，但却会给人留下最深刻的印象，难以磨灭。李靖是唐朝名将，并非能言善辩之人，史书称李靖“性沉厚，每与时宰参议，恂恂似不能言”。但他精通兵法，是战场上的常胜将军，就连唐太宗李世民也经常向他讨教兵法。再看梁武帝时的名将冯道根，为人谨厚木讷，在战场上能攻能守，屡立奇功。每场战斗结束后，“诸将争功，道根独默。”但梁武帝并没有因冯道根沉默寡言而忘记他的功劳，提拔他为豫州刺史，
对冯道根的为人作风和办事能力，梁武帝非常欣赏，他曾经感叹道：“道根所在，令朝廷不复忆有一州。”多言者，锋芒毕露，引人注目，虽风光一时，但却难以持久。往往会遭人嫉妒陷害，难得善终。而讷言守拙者，虽一时蒙尘，但却可守中，避开芒刺，笑傲江湖。
讷言而敏行。子曰：“先行其言而后从之。”因为行难言易，所以孔子向来主张言从迟而行求疾。世人多是先言后行，且能真正行者少之又少，多是只言不行。赵括纸上谈兵的例子早已熟悉，叶公好龙也熟记于心。只唱高调而不务实于行动之人，终究只是停留于表面，难以深入。“实干胜于雄辩”，空想空说而不付诸行动，不可能真正地解决问题，只能是误时误事。实干兴邦，而多言不行就只会限于长袖善舞，此非有志之人。真正有志之人，讷言而敏行。 孔子主张“讷言”，正与中国传统文化的深沉内敛所合，他着重于行动，鄙于多言，着重于深思，鄙于张扬。勤于思敏于行，讷于言敏于行。讷言之必要性，敏行之重要性，正是中国古代哲学不可或缺的一部分。
多言，必会如世间之浮华般，虚幻不实。
讷言，则会如久磨之宝剑般，锋锐难抵。
讷言敏行，多思戒躁，大巧若拙，大辩若讷。
