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范文一：siyb创业计划书

企业名称: 乐美营养早餐店

创业者姓名: *** 日期: 2013.5.29

通讯地址: 东北**大学邮政编码: 1500**

联系电话: 15*******49 传真: 电子邮箱: ***

一、企业概况??????????????(1)

二、企业计划作者的个人情况???????(1)

三、市场评估??????????????(2)

四、市场营销计划????????????(4)

五、企业组织结构????????????(5)

六、固定资产??????????????(7)

七、流动资金(月)???????????(9)

八、销售收入预测(12个月)???????(10)

九、销售和成本计划???????????(11)

十、现金流量计划????????????(12)

一、企业概况

主要经营范围:主打绿色食品～以粗粮为特色～主要销售全麦面包、

牛奶、豆浆、蛋卷、果汁、糕点等一系列营养早餐食品。

企业类型: ?生产制造 ?服务 ?批发 ?零售 ?农业

?新型产业 ?传统产业 ?其他

二、创业计划作者的个人情况

以往的相关经验(包括时间):做过暑假工，做过兼职，促

销，家教。有一定的社会经验和一定的管理能力。

教育背景，所学习的相关课程(包括时间):

2009—2013 东北**大学电气工程及其自动化专业

2013(5(22—2013(5(31 参加SIYB课程培训

三、市场评估

目标顾客描述:

A:在校学生;B:部分上班族

市场容量或本企业预计市场占有率: 有利于大学生的口味和健康因素。因此市场需求量会比较大

因此，我企业预计市场占有率将超过50%。

市场容量的变化趋势:企业产品推出后，慢慢的向青年人推出。目前主要

销售对象是学生。在未来中，我企业产品对于上班一族将会是一个很大的诱惑。

这类人需要营养来补充精力，而一个好的早餐就可以很好的满足他们的要求。其

次，销售对象是小孩。因为他们需要营养来补充大脑，使他们变的更加聪明。所

以，在未来我企业将慢慢的做大做强～

竞争对手的主要优势:

1. 开业时间长～有一定的老顾客 2. 有足够的资金 3. 有清晰的经营方式和手段 4. 有一定的经验

竞争对手的主要劣势:

1. 产品种类不丰富 2. 口味不佳

3. 卫生不是很安全 4. 营养不充足

5. 份额不足

本企业相对于竞争对手的主要优势:

1(产品种类丰富、卫生、营养 2. 口味适合大多数的大学生 3. 产品制作花样多 4. 份额足够～且科学搭配营养

本企业相对于竞争对手的主要劣势:

1. 经验不足

2. 资金不足

3. 渠道不够多

4. 没一定的社会关系

四、市场营销计划 1. 产品

产品或服务主要特征

套餐派送快捷、方便、安全

黄金营养搭配健康、营养、安全

安全、实惠零售早餐

2.价格

产品或服务成本价销售价竞争对手的价格

豆浆 0.5元 1.0元 1.0元

牛奶 1.0元 2.5元 2.5元

果汁 0.5元 3.0元 3.0元

面包 1.0元 2.0元 2.5元

糕点 1.0元 2.0元 2.0元

蛋卷 0.5元 2.5元 2.5元

折扣销售无

赊账销售无

3.地点

(1)选址细节:

地址面积(平方米) 租金或建筑成本

宿舍楼下 30-40 100元/月

(2)选择该地址的主要原因:

(1)靠近宿舍，人流量大，需求量大

(2)租金低

(3)学生早上外卖需求量大

(4)环境比竞争者好，交通便利，利于采购原材料 (3)销售方式(选择一项并打?):最终消费者

将把产品或服务销售或提供给: ?最终消费者 ?零售商

?批发商

(4)选择该销售方式的原因:

(1)小本经营，销售对象主要是学生

(2)启动资金有限

(3)业主业余时间有限

(4)产品成本较高，利润较少

4(促销

人员推销成本预测广告派传单、发名片成本预测 100元公共关系成本预测营业推广贴海报成本预测 40元

五、企业组织结构

企业将登记注册成:个体工商户

?个体工商户 ?有限责任公司

?个人独资企业 ?其他

?合伙企业

拟议的企业名称: 乐美营养早餐店

企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书):

职务月薪

业主或经理 1人 2000元

员工

2人 1000元

企业将获得的营业执照、许可证:

类型预计费用

个体工商户 200元

企业的法律责任(保险、员工薪酬、纳税):

种类预计费用

无

合伙(合作)人与合伙(合作)协议:

内合伙人

容

条款

出资方式平均集资

出资数额与期限

利润分配平均分摊和亏损分摊

经营分工、权限和责任

合伙人个人负债的责任

协议变更和终止

其他条款

六、固定资产

1、工具和设备

根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备:

名称数量单价总费用(元)

5套 80元/套 400元桌椅

50套 10元/套 500元固定餐具

果汁机 1台 400元/台 400元

二手微波炉 1台 400元/台 400元

二手冰箱 1台 400元/台 400元

二手面包机 1台 80元/台 80元

供应商名称地址电话或传真

2.交通工具

根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具:

名称数量单价总费用,元,

供应商名称地址电话或传真

3.办公家具和设备

办公室需要以下设备:

名称数量单价总费用(元)

收银台 1个 40元/个 40元

办公用品 1套 20元/套 20元

电话 1个 0 0

供应商名称地址电话或传真

4.固定资产和折旧概要

项目价值年折旧(元)

项目 1800元 360元/年

交通工具

办公家具和设备

店铺

厂房

土地

合计 1800元 360元/年

七、流动资金,月,

1. 原材料和包装

项目数量单价总费用,元,

一次性餐具 1500套 0.2元/套 300元

面粉 100斤 3元/斤 300元

豆子 50斤 2元/斤 100元

鸡蛋 300个 0.5元/个 150元

芝麻 10斤 10元/斤 100元

白糖 20斤 2元/斤 40元

水果 20斤 5元/斤 100元

奶油 10罐 50元/罐 500元

供应商名称地址电话或传真

2、其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息)

项目费用(元) 备注业主的工资 2000 1位业主雇员的工资 1000 2位员工

租金 100

营销费用 150

公共事业费 250

维修费 60

保险费 0

登记注册费 200

其他 240

合计 5000

八、销售收入预测,12个月,

销售情况月份1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计销售的产品

或服务

销售数量 300 600 750 900 1000 1000 600 600 750 1000 1000 600 9100 (1)豆浆平均单价 1.0 1.0 1.0 1.0 1.0 1.0 1 1 1 1 1 1

月销售额 300 600 750 900 1000 1000 600 600 750 1000 1000 600 9100

销售数量 150 200 300 300 350 300 200 200 300 350 350 200 3200 (2)牛奶平均单价 2.5 2.5 2.5 2.5 2.5 2.5 2.5 2.5 2.5 2.5 2.5 2.5

月销售额 375 500 750 750 875 750 500 500 750 875 875 500 8000

销售数量 100 140 200 350 500 600 140 140 200 500 500 140 3510 (3)果汁平均单价 3(0 3.0 3.0 3.0 3.0 3.0 3.0 3.0 3.0 3.0 3.0 3.0

月销售额 300 420 600 1050 1500 1800 420 420 600 1500 1500 420 10530

销售数量 600 650 750 900 900 900 650 650 750 900 900 650 9200 (4)面包平均单价 2.0 2.0 2.0 2.0 2.0 2.0 2.0 2.0 2.0 2.0 2.0 2.0

月销售额 1200 1300 1500 1800 1800 1800 1300 1300 1500 1800 1800 1300 18400

销售数量 600 650 750 850 900 900 650 650 750 900 900 650 9150 (5)糕点平均单价 2.0 2.0 2.0 2.0 2.0 2.0 2.0 2.0 2.0 2.0 2.0 2.0

月销售额 1200 1300 1500 1700 1800 1800 1300 1300 1500 1800 1800 1300 18300

销售数量 300 600 900 950 1000 1000 600 600 900 1000 1000 600 9450 (6)蛋卷平均单价 2.5 2.5 2.5 2.5 2.5 2.5 2.5 2.5 2.5 2.5 2.5 2.5

月销售额 750 1500 2250 2375 2500 2500 1500 1500 2250 2500 2500 1500 23625

销售数量 2050 2840 3650 4250 4650 4700 2840 2840 3650 4650 4650 2840 43610 合计销售总收入 4125 5620 7350 8575 8975 9450 5620 5620 7350 8975 8975 5620 86255

九、销售和成本计划

金额月份

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 (元)

项目

销含流转税销售收入 4125 5620 7350 8575 8975 9450 5620 5620 7350 8975 8975 5620 86255

流转税(增值税) 247.5 337.2 441 514.5 538.5 567 337.2 337.2 441 538.5 538.5 337.2 5175.3

销售净收入 3877.5 5282.8 6909 8060.5 8436.5 8883 5282.8 5282.8 6909 8436.5 8436.5 5282.8 81079.7 售

业主工资 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000

员工工资 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000 租金 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200 营销费用 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 1800

公用事业费 250 250 250 250 250 250 250 250 250 250 250 250 3000

维修费 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 720 成

折旧费 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 360 贷款利息 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 保险费 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

登记注册费 200 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 200

原材料(列出项目) 645 1090 1435 1780 1980 2100 1090 1090 1435 1980 1980 1090 17695

(1)一次性餐具 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 3600 本

(2) 原

(3) 材 (4) 料 (5)

(6)

总成本 5735 5980 6325 6670 6870 6990 5980 5980 6325 6870 6870 5980 76575

-1857.-697.2 584 1390.5 1566.5 1893 -697.2 -697.2 584 1566.5 1566.5 -697.2 4504.7 利润,税前, 5

税企业所得税 6 费个人所得税

其他(估税)

净收入,税后,

十、现金流量计划

金额月份

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 (元)

项目

月初现金 0 4620 4290 5345 7280 9415 11905 11575 11245 12300 14435 16470 108880 现现金销售收入 4125 5620 7350 8575 8975 9450 5620 5620 7350 8975 8975 5620 86280 金赊销收入 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 流贷款 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 入其他现金流入,业主投资, 8000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 8000

10240 11640 13920 16255 18865 17525 17195 18595 21275 23410 22090 203160 可支配现金,A, 12125

(1)原材料 1090 1090 1435 1980 1980 1090 现645 1090 1435 1780 1980 2100 17695

金(2)一次性餐具 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 3600

采(3)

购 (4)

业主和 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000 现员工工资 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000 金租金 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200 流营销费用 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 1800 出公用事业费 250 250 250 250 250 250 250 250 250 250 250 250 3000

维修费 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 720

贷款利息 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

偿还贷款本金 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

保险费 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

登记注册费 200 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 200

设备 1800 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1800

其他

税金(估税) 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

7505 现金总支出,B, 5950 6295 6640 6840 6960 5950 5950 6295 6840 6940 5950 78015

4620 4290 5345 7280 9415 11905 11575 11245 12300 14435 16470 16140 125145 月底现金(A-B)

下面为附送毕业论文致谢词范文～不需要的可以编辑删除～谢谢～

毕业论文致谢词

我的毕业论文是在韦xx老师的精心指导和大力支持下完成的，他渊博的知识开阔的视野给了我深深的启迪，论文

凝聚着他的血汗，他以严谨的治学态度和敬业精神深深的感染了我对我的工作学习产生了深渊的影响，在此我向他表示衷心的谢意

这三年来感谢广西工业职业技术学院汽车工程系的老师对我专业思维及专业技能的培养，他们在学业上的心细指导为我工作和继续学习打下了良好的基础，在这里我要像诸位老师深深的鞠上一躬!特别是我的班主任吴廷川老师，虽然他不是我的专业老师，但是在这三年来，在思想以及生活上给予我鼓舞与关怀让我走出了很多失落的时候，“明师之恩，诚为过于天地，重于父母”，对吴老师的感激之情我无法用语言来表达，在此向吴老师致以最崇高的敬意和最真诚的谢意!

感谢这三年来我的朋友以及汽修0932班的四十多位同学对我的学习，生活和工作的支持和关心。三年来我们真心相待，和睦共处，不是兄弟胜是兄弟!正是一路上有你们我的求学生涯才不会感到孤独，马上就要各奔前程了，希望(，请保留此标记。)你们有好的前途，失败不要灰心，你的背后还有汽修0932班这个大家庭!

最后我要感谢我的父母，你们生我养我，纵有三世也无法回报你们，要离开你们出去工作了，我在心里默默的祝福你们平安健康，我不会让你们失望的，会好好工作回报社会的。

致谢词2

在本次论文设计过程中，感谢我的学校，给了我学习的机会，在学习中，老师从选题指导、论文框架到细节修改，都给予了细致的指导，提出了很多宝贵的意见与建议，老师以其严谨求实的治学态度、高度的敬业精神、兢兢业业、孜孜以求的工作作风和大胆创新的进取精神对我产生重要影响。他渊博的知识、开阔的视野和敏锐的思维给了我深深的启迪。这篇论文是在老师的精心指导和大力支持下才完成的

感谢所有授我以业的老师，没有这些年知识的积淀，我没有这么大的动力和信心完成这篇论文。感恩之余，诚恳地请各位老师对我的论文多加批评指正，使我及时完善论文的不足之处。

谨以此致谢最后，我要向百忙之中抽时间对本文进行审阅的各位老师表示衷心的感谢。

要说“加油”衷心地祝愿我们班的同学也包括我在内通过三年的努力学习最后都能够考入我们自己理想中的大学，为老师争光、为家长争光，更是为了我们自己未来美好生活和个人价值，加油。哦，对了，我的名字叫“***”，希望大家能记住我，因为被别人记住是一件幸福的事～～

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毕业论文致谢词

我的毕业论文是在韦xx老师的精心指导和大力支持下完成的，他渊博的知识开阔的视野给了我深深的启迪，论文凝聚着他的血汗，他以严谨的治学态度和敬业精神深深的感染了我对我的工作学习产生了深渊的影响，在此我向他表示衷心的谢意

致谢词2

感谢所有授我以业的老师，没有这些年知识的积淀，我没有这么大的动力和信心完成这篇论文。感恩之余，诚恳地

请各位老师对我的论文多加批评指正，使我及时完善论文的不足之处。

谨以此致谢最后，我要向百忙之中抽时间对本文进行审阅的各位老师表示衷心的感谢。

开学自我介绍范文:首先，我想说“荣幸”，因为茫茫人海由不相识到相识实在是人生一大幸事，更希望能在三年的学习生活中能够与大家成为好同学，好朋友。其次我要说“幸运”，因为在短暂的私下接触我感觉我们班的同学都很优秀，值得我学习的地方很多，我相信我们班一定将是团结、向上、努力请保留此标记。)的班集体。最后我要说“加油”衷心地祝愿我们班的同学也包括我在内通过三年的努力学习最后都能够考入我们自己理想中的大学，为老师争光、为家长争光，更是为了我们自己未来美好生活和个人价值，加油。哦，对了，我的名字叫“***”，希望大家能记住我，因为被别人记住是一件幸福的事～～

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范文二：siyb创业计划书范文

siyb创业计划书范文

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篇一:SIYB创业计划书

创业计划书

企业名称:乐美营养早餐店创业者姓名: ***日期: 2013.5.29

通讯地址: 东北**大学邮政编码:1500**联系电话:15*******49 传真: 电子邮箱: ***

一、企业概况??????????????(1)

二、企业计划作者的个人情况???????(1)

三、市场评估??????????????(2)

四、市场营销计划????????????(4)

五、企业组织结构????????????(5)

六、固定资产??????????????(7)

七、流动资金(月)???????????(9)

八、销售收入预测(12个月)???????(10)

九、销售和成本计划???????????(11)

十、现金流量计划????????????(12)

一、企业概况

主要经营范围:主打绿色食品，以粗粮为特色，主要销售全麦面包、

牛奶、豆浆、蛋卷、果汁、糕点等一系列营养早餐食品。

?生产制造 ?服务?批发 ?零售?农业

?新型产业 ?传统产业 ?其他

二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验(包括时间):做过暑假工，做过兼职，促

销，家教。有一定的社会经验和一定的管理能力。

教育背景，所学习的相关课程(包括时间):

三、市场评估

A:在校学生;B:部分上班族

市场容量或本企业预计市场占有率: 有利于大学生的口味和健康因素。因此市场需求量会比较大

因此，我企业预计市场占有率将超过50%。

市场容量的变化趋势:企业产品推出后，慢慢的向青年人推出。目前主要销售对象是学生。在未来中，我企业产品对于上班一族将会是一个很大的诱惑。

这类人需要营养来补充精力，而一个好的早餐就可以很好的满足他们的要求。其次，销售对象是小孩。因为他们需要营养来补充大脑，使他们变的更加聪明。所

以，在未来我企业将慢慢的做大做强～

竞争对手的主要优势:

1. 开业时间长，有一定的老顾客

2. 有足够的资金

3. 有清晰的经营方式和手段

4. 有一定的经验

竞争对手的主要劣势:

1. 产品种类不丰富

2. 口味不佳

3. 卫生不是很安全

4. 营养不充足

5. 份额不足

本企业相对于竞争对手的主要优势:

1(产品种类丰富、卫生、营养

2. 口味适合大多数的大学生

3. 产品制作花样多

4. 份额足够，且科学搭配营养

本企业相对于竞争对手的主要劣势:

1. 经验不足

2. 资金不足

3. 渠道不够多

4. 没一定的社会关系

四、市场营销计划

1. 产品

2.价格

篇二:SIYB创业计划书(范本)

创业计划书

企业名称:创业者姓名:日期:通信地址: E-mail:

电话:

传真: 芳芳工艺品有限公司

一、企业概况

主要经营范围:

家居工艺品的销售，在发展到一定规模后再建设生产基地。企业类型:

? 生产制造 ? 零售批发 ? 服务 ? 农业 ? 新型产业 ? 传统产业 ? 其他

二、创业计划作者的个人情况

以往的相关经验(包括时间)

自己家族有在工艺品生产工厂作为配套，熟悉产品工艺，了解行业规则，进货和销售渠道熟悉。

教育背景，所学习的相关课程(包括时间)

有10来年的创业工作，对市场销售及商业经营活动有较多的经验。

三、市场评估

目标顾客描述: 1、 2、

批发给各工艺品市场零售商; 终端客户定位在中档消费群体

市场的容量或本企业预计市场占有率

预计占有同行业同类客户企业市场分额5%的份额市场容量的变化趋势:

随着房地产行业的发展，市场前景会越来越大竞争对手的主要优势:

1、入行早，熟悉市场、有固定的供货渠道同销售网络; 2、形成一定的规模、资金雄厚; 竞争对手的主要劣势:

1、生产交货周期长、价格偏高

2、售后服务不好，特别是退换货手续繁琐本企业相对于竞争对手的主要优势: 1、有自己的设计师(款式新颖) 2、价格低 3、交货及时迅速

相对于竞争对手的主要劣势: 1、 2、 3、

资金少;

规模小对经销商缺乏吸引力入行晚，尚未形成稳定物流链

四、市场营销计划

1、产品:

2、价格

3、地点 (1) 选址细节

(2)选择该地址的主要原因:

1、面积合适; 2、租金合理; 3、交通方便

(3)销售方式(选择一项并打?):

将把产品或服务销售提供给: ?最终消费者零售商 ?批发商 (4) 选择该销售方式的原因:

刚刚起步，人力同资金不足，通过同行业内的经销商合作，可以迅速打开市场，并回款迅速;减少人工同租金投入;

a) 促销

五、企业组织结构

企业将登记注册成:

?个体工商户 ?个人独资企业 ?合伙企业?其他

拟议的公司名称:复古工艺品有限公司

企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书): 职务月薪业主/经理: 2000 员工 :销售员2人 4000

企业将获得的经营执照、许可证和特许:

类型预测费用

工商注册费--------------------------5000元

包括验资、开业的所以证照准备办理好企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税):

类型预测费用

篇三:SIYB创业计划书样本

创业计划书

企业名称网店店址创业者姓名日期

通信地址现住址邮政编码电话传真电子邮件

一、企业概况????????????????????????????????????( 2 ) 二、创业计划作者的个人情况??????????????????????( 2 ) 三、市场评估????????????????????????????????????( 2 ) 四、市场营销计划????????????????????????????????( 3 ) 五、企业组织结构????????????????????????????????( 5 ) 六、固定资产????????????????????????????????????( 6 ) 七、流动资金(月)???????????????????????????????( 7 ) 八、销售收入预测(12个月)??????????????????????( 11) 九、销售和成本计划??????????????????????????????( 12) 十、现金流量计划????????????????????????????????( 13)

一、企业概况

主要经营范围:

企业类型: ?生产制造 ?服务?批发零售?农业 ?新型产业 ?传统产业 ?其他

二、创业计划作者的个人情况

以往的相关经验(包括时间): 合伙人有着多年的买鞋经历，懂得鞋子的质量和市场行情，打包技术一流。

本人网络资源丰富，结识很多同学，计算机技术很熟练，对电子商务熟悉。

三、市场评估

目标顾客描述:1.主要顾客是在校的学生。

2.到淘宝网上购物的网民。

3.为女朋友买鞋的宅男市场容量或本企业预计市场占有率:

中国的网民达到4亿，主要以年轻人为主，年轻人喜欢逛网店，现在的生活节奏太快，很多年轻人都没时间出去逛街。因此网络市场的发展越来越迅速。不存在什么市场饱和的问题。女孩子对鞋子的要求不再局限于质量，更多的眼光放在鞋子的款式。

市场容量的变化趋势: 网店的商品与同行相比(来自:WwW.xIelW.cOm 写论文网:siyb创业计划书范文)，因存在各方面的因素，所以相互激烈竞争，主要从技术、商品价格分析竞争因素，然后制定竞争策略。营销组合，即“4P”，产品策略、定价策略、分销渠道策略和促销策略。竞争对手的主要优势:

1(熟悉的老顾客多; 2.经营的经验较丰富; 竞争对手的主要劣势: 1.对手的人员很多，日常开支很大; 2.服务态度较差; 3.对顾客的服务态度一般。

本企业相对于竞争对手的主要优势:

1.经营商品质量较好，都是直接从品牌鞋店进货; 2(服务态度好，电脑化管理; 3.根据季节性和顾客需要的实际需要作灵活调整;

4.淘宝网实名注册店铺，加入消费者保障协议，7天无条件退货。5. 直接从上级商行拿货，拿货无需直接付费，卖出鞋子再付款，

卖不出去可以退货，无积压风险。

本企业相对于竞争对手的主要劣势:1.因初开办，客源相对较少; 2.经营场所的租金较贵; 3.管理经验不足。

4.物流费用较高

5(店铺的信誉值低，很难吸引新手买家

四、市场营销计划

1. 产品

2.价格

3.地点

(1)选址细节:

(2)选择该地址的主要原因:

势。

(3)销售方式(选择一项并打?):

将把产品或服务销售或提供给:最终消费者?零售商 ?批发商

(4)选择该销售方式的原因:本，使服务工作更到位，更能保证服务的质量，容易打响自己的品牌，提升企业的信誉和知名度。

范文三：siyb创业计划书范文

siyb创业计划书范文

篇一:SIYB创业计划书样本

创业计划书

企业名称网店店址创业者姓名日期

通信地址现住址邮政编码电话传真电子邮件

一、企业概

况〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃, 2 , 二、创业计划作者的个人情况〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃, 2 , 三、市场评估〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃, 2 , 四、市场营销计

划〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃, 3 , 五、企业组织结构〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃, 5 , 六、固定资产〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃, 6 , 七、流动资金

,月,〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃, 7 , 八、销售收入预测,12个月,〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃, 11, 九、销售和成本计划〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃, 12, 十、现金流量计

划〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃, 13,

一、企业概况

主要经营范围:

企业类型: ?生产制造 ?服务?批发零售?农业 ?新型产业 ?传统产业 ?其他

二、创业计划作者的个人情况

以往的相关经验,包括时间,: 合伙人有着多年的买鞋经历～懂得鞋子的质量和市场行情～打包技术一流。

本人网络资源丰富～结识很多同学～计算机技术很熟练～对电子商务熟悉。

三、市场评估

目标顾客描述:1.主要顾客是在校的学生。

2.到淘宝网上购物的网民。

3.为女朋友买鞋的宅男市场容量或本企业预计市场占有率:

中国的网民达到4亿～主要以年轻人为主～年轻人喜欢逛网店～现在的生活节奏太快～很多年轻人都没时间出去逛街。因此网络市场的发展越来越迅速。不存在什么市场饱和的问题。女孩子对鞋子的要求不再局限于质量～更多的眼光放在鞋子的款式。

市场容量的变化趋势: 网店的商品与同行相比～因存在各方面的因素～所以相互激烈竞争～主要从技术、商品价格分析竞争因素～然后制定竞争策略。营销组合～即“4P”～产品策略、定价策略、分销渠道策略和促销策略。竞争

对手的主要优势:

1(熟悉的老顾客多, 2.经营的经验较丰富, 竞争对手的主要劣势: 1.对手的人员很多～日常开支很大, 2.服务态度较差, 3.对顾客的服务态度一般。

本企业相对于竞争对手的主要优势:

1.经营商品质量较好～都是直接从品牌鞋店进货, 2(服务态度好～电脑化管理, 3.根据季节性和顾客需要的实际需要作灵活调整,

4.淘宝网实名注册店铺～加入消费者保障协议～7天无条件退货。5. 直接从上级商行拿货～拿货无需直接付费～卖出鞋子再付款～

卖不出去可以退货～无积压风险。

本企业相对于竞争对手的主要劣势:1.因初开办～客源相对较少, 2.经营场所的租金较贵, 3.管理经验不足。

4.物流费用较高

5(店铺的信誉值低～很难吸引新手买家

四、市场营销计划

1. 产品

2.价格

3.地点

,1,选址细节:

,2,选择该地址的主要原因:

势。

,3,销售方式,选择一项并打?,:

将把产品或服务销售或提供给:最终消费者?零售商 ?批发商

,4,选择该销售方式的原因:本～使服务工作更到位～更能保证服务的质量～容易打响自己的品牌～提升企业的信誉和知名度。

篇二:SIYB创业计划书

创业计划书

企业名称

创业者姓名

日期

通信地址

邮政编码

电话

传真

电子邮件

一、企业概

况〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃

〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 1

二、创业计划作者的个人情

况〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 1

三、市场评

估〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 2

四、市场营销计

划〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 4

五、企业组织结

构〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 5

六、固定资

产〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 7

七、流动资金

,月,〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 9

八、销售收入预测,12个

月,〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 10

九、销售和成本计

划〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 11

十、现金流量计

划〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃

〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 12

一、企业概况企业概述,创业项目选择理由、主要经营范围、主要产品或服务、目标

及潜在顾客、发展前景或目标、企业宗旨或经营理念或企业文化等简述,: 随着人们的生活水平的提高～越来越多的奶茶店、甜品店。甚至是台湾知名面包、咖啡、烘培连锁品牌85度C 在大陆的连锁店已经超过300多家～星巴克中国总裁王静瑛表示～中国已成为星巴克在美国本土之外的最大市场～公司将加快在中国内地的拓展速度～到2015年～公司要在中国内地开出1500家门店。所以中国存在的巨大的市场～特别是学生群体和社会青年人群更愿

意接受这些。我们的木朵屋主要经营产品:现榨果汁、小吃、面包、酸奶、冷饮等。我们的目标是成为所在地区最具特色的休闲屋～拥有一批的忠实顾客。在经营成熟后～我们会进行店面的扩张。企业类型: 二、创业计划作者的个人情况

以往的相关经验,包括时间,: 大二期间,2012-2013,在奶茶店兼职过,

教育背景～所学习的相关课程,包括时间,: 现在正接福建农林大学金山学院2013年SIYB创业培训

三、市场评估

目标顾客及潜在顾客描述: 中学、大学生群体和社会青年人群市场容量或本企业预计市场占有率:在所处的县城有十来家竞争对手～人们对休闲屋的新鲜度对还很高～而

且竞争对手中没有几家有特设的。结合各类因素预计市场占有率能达到20%。

市场容量的变化趋势及前景:人们的生活水平提高～越来越多的青年人群出去逛街、散步。他们更喜欢有好的环境让他们聊天、聚会～学生群体的消费水平也在逐步增加～特别是90后的学生特别喜欢个性～所以会有越来越多的人喜欢休闲屋。

SWOT分析优势 : 劣势:

1. 位臵:地处一中和县政府旁 1. 不是处在繁华地段

2. 产品:注重产品的外观和味道2. 还没有完整的技术

3. 营销:微博、微信和广告单营销 3. 缺少一个团队机会: 威胁:

1. 学生和社会青年对休闲屋的需求1. 所在的县城有很多家竞争对手

2. 政府鼓励大学生创业有一定的帮助2. 对创业所承担的法律认识不够

3. 所在县城的发展和未来有大学的分校区3. 资金不足

四、市场营销计划

1.产品

篇三:SIYB创业计划书 (电子版)

创业计划书

企业名称

创业者姓名

日期

通信地址

邮政编码

电话

传真

电子邮件

一、企业概

况〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃

〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 1

二、创业计划作者的个人情

况〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 1

三、市场评

估〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃

〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 2

四、市场营销计

划〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 4

五、企业组织结

构〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 5

六、固定资

七、流动资金

,月,〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 9

八、销售收入预测,12个

月,〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 10

九、销售和成本计

划〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 11

十、现金流量计

划〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 12

一、企业概况喝咖啡是一种流行～同时喝咖啡也成了一

种文化～一种情调和一种生活方式。咖啡厅已正在成为人们与人沟通和自我享受的一个重要场所～它的价值在于它能提供给消费者高层次的精神享受。因此我的创业项目是在漳州经营一间咖啡吧～室内装潢典雅有温馨浪漫的风格～吧台坐落在进门口的最右端～吧台后面的墙上挂着一个木制的书架～摆放各式各样的书籍及报刊～桌椅干净整齐。面对生活节奏不断加速的大背景～青少年及广大人群都渴望身心可以得到歇息～而我们的咖啡吧正是给消费者提供了这样的场所。以优质服务和好口感的咖啡来闯出自己的一片天地～为客人提供优良的环境和服务～让消费者在这里展现一种品味、体验一种文化、寄托一种情感～使咖啡吧成为商务休闲、情侣聚会的好场所。我们致力于充满文化底蕴的咖啡经营策略～不断研发适合咖啡店售卖的礼品～包括各种咖啡杯、冲茶器、法压壶、咖啡豆蜡烛、红酒、咖啡书籍、连锁书籍等。目前这种类似的经营场所在漳州还算少见～所以对我们来说很有优势。我们的咖啡吧面向的消费群体是大学生及青少年和上班族。我们将推出大众价格的饮品同时进行最低消费的设臵以保证成本的回收。我们向顾客提供以咖啡冷饮糕点和各种饮料为代表的有形产品以满足顾客的需要。我们的咖啡吧也会制定严格的规章制度～以保证向顾客提供更为优质的服务。员工必须对工作认真负责对同事尊重及热心帮助～尽心尽力负起分内工作职责～保持仪容清洁整齐对顾客保持礼

貌及微笑的面

容～客气应对始终坚持顾客至上。企业类型:

二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验,包括时间,:在厦门的风尚典雅咖啡馆当过一个月服务员。时间:2012年7月1日到2012

年8月1日在星牌台球馆兼职一学期～熟悉服务的态度及顾客的心理及需求。时间:2012年9月到2013年4月30日教育背景～所学习的相关课程,包括时间,: 在风尚典雅咖啡馆受过一个礼拜的礼仪培训和咖啡知识及咖啡调剂2012

年6月24日到2012年6月31日创业职业培训7月14日到7月20日

三、市场评估目标顾客及潜在顾客描述:我们的目标顾客主要有两类:一类是学生或情侣～一类是上班族。学生们的经济实力虽然不一定雄厚～但是在学生休闲时间或是浪漫的情侣之间的消费～也是可以接受的。上班族的收入大多比较稳定～而我们的咖啡吧设施齐全～环境优雅～对他们也还是有一定的吸引力的。市场容量或本企业预计市场占有率:随着生活水平的提高和咖啡文化的渲染、熏陶～咖啡吧已经成为人们进行沟通的一个重要场所～越来越受到人们的喜爱～而国内咖啡的人均消费还不高～市场潜能巨大～其利润是可观的。人们追求的精神消费越来越普遍化～而咖啡

吧正好给大众提供了一片心里寄

托的净土。

活的品质。和咖啡不仅仅是身份的象征～更是一种放松心情的方式。目前喝咖啡的人群有白领群、家庭组合、学生群体、恋人、升入比较稳定的工薪族。首先咖啡迎合了人们的健康消费观念～以及环境消费观念～使得越来越多的人群喜欢上咖啡。 SWOT

分析优势 : 劣势:

1.周围类似的休闲场所甚少1.首次创业～无经验。

2.经济飞速发展～人们更加追求精神 2.流动资金薄弱。消费

3.位臵在交通便利～人流量较多的商 3.消费时间集中在中午和晚上～增加了贸周边。运营费用。机会: 威胁:

1.随着闽南大学的发展～学生街 1.越来越多的快餐冷饮、饭店都成为商业区的繁华将带来更多的客流。薰衣草咖啡吧的威胁。

2. 随着生活质量的提高～越来越2.中闽百货、麦当劳的存在～比较完多的人会追求高档的娱乐项目。备的休闲娱乐设施带来强大挑战。

四、市场营销计划

1.产品

2.价格

范文四：siyb创业计划书鸡排

创业计划书

企业名称:创业者姓名:日期:通信地址: E-mail:

电话:

复古工艺品有限公司传真:

一、企业概况

主要经营范围:

仿古家居工艺品的销售，自行设计并同生产厂家合作，通过代工打造自己的品牌，在发展到一定规模后再建设生产基地。企业类型:

? 生产制造 ? 零售批发 ? 服务 ? 农业 ? 新型产业 ? 传统产业 ? 其他

二、创业计划作者的个人情况

以往的相关经验(包括时间)

自己家族有在工艺品生产工厂作为配套，熟悉产品工艺，了解行业规则，进货和销售渠道熟悉。

教育背景，所学习的相关课程(包括时间)

有10来年的创业工作，对市场销售及商业经营活动有较

多的经验。

三、市场评估

目标顾客描述: 1、 2、

批发给各工艺品市场零售商; 终端客户定位在中档消费群体

市场的容量或本企业预计市场占有率

预计占有同行业同类客户企业市场分额5%的份额市场容量的变化趋势:

随着房地产行业的发展，市场前景会越来越大

竞争对手的主要优势:

1、入行早，熟悉市场、有固定的供货渠道同销售网络; 2、形成一定的规模、资金雄厚; 竞争对手的主要劣势:

1、生产交货周期长、价格偏高

2、售后服务不好，特别是退换货手续繁琐本企业相对于竞争对手的主要优势: 1、有自己的设计师(款式新颖) 2、价格低 3、交货及时迅速

相对于竞争对手的主要劣势: 1、 2、 3、

资金少;

规模小对经销商缺乏吸引力入行晚，尚未形成稳定物流链

四、市场营销计划

1、产品:

2、价格 3

3、地点 (1) 选址细节

(2)选择该地址的主要原因:

1、面积合适; 2、租金合理; 3、交通方便

(3)销售方式(选择一项并打?):

将把产品或服务销售提供给: ?最终消费者零售商 ?批发商 (4) 选择该销售方式的原因:

刚刚起步，人力同资金不足，通过同行业内的经销商合作，可以迅速打开市场，并回款迅速;减少人工同

租金投入; a) 促销

五、企业组织结构

企业将登记注册成:

?个体工商户 ?个人独资企业 ?合伙企业?其他

拟议的公司名称:复古工艺品有限公司

企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书): 职务月薪业主/经理: 2000 员工 :销售员2人 4000

企业将获得的经营执照、许可证和特许:

类型预测费用

工商注册费--------------------------5000元

包括验资、开业的所以证照准备办理好企业的法律责任

(保险、员工的薪酬、纳税):

篇二:SIYB创业计划书样本

篇三:SIYB创业计划书

创业计划书

姓名:

学号:

班级:

创办和改善你的企业,中国项目

创业计划书

企业名称:墨香书屋

创业者姓名:

日期: 2016/5/10

通讯地址: **********大学

邮政编码: 8000000

联系电话:12345678

传真:

电子邮箱:12345678@qq.com

一、企业概况……………………………………

二、企业计划作者的个人情况…………………

三、市场评估……………………………………

四、市场营销计划………………………………

五、企业组织结构………………………………

六、固定资产……………………………………

七、流动资金(月)……………………………

八、销售收入预测(12个月)…………………

九、销售和成本计划……………………………

十、现金流量计划………………………………

一、企业概况

主要经营范围:

企业类型:

?生产制造 ?服务?批发零售?农业

?新型产业 ?传统产业 ?其他

二、创业计划作者的个人情况

以往的相关经验(包括时间):

合伙人都为学生，了解学生群体的对于不同种类的书报刊物的需求，了解学

生消费群体的消费心理。

教育背景，所学习的相关课程(包括时间):

如何去宣传、营销产品，怎样去与其他企业进行交流沟通，及如何利用创业理念

三、市场评估

目标顾客描述:

1.主要顾客是学校的老师、学生。

2.到淘宝网上购物的网民。

市场容量或本企业预计市场占有率:

大学校园内教师以及学生主体，对于书籍的需求不存在饱和问题。身处校园

的学生需要教科书以及各种辅导用书，但是大部分学生对于部分书籍的使用是短

时间需求，这就产生了书籍的闲置。闲置书籍的出售以及二手书的购买提高资源

利用率，降低学生的书籍使用成本，市场容量不存在饱和问题。市场容量的变化趋势: 网店的商品与同行相比，因存在各方面的因素，所以相

互激烈竞争，主要从技术、商品价格分析竞争因素，然后制定竞争策略。

竞争对手的主要优势:

1(消费群体比较熟悉;

2.经营的经验较丰富;

竞争对手的主要劣势:

1.对手的人员很多，日常开支很大;

2.书籍种类不甚齐全;

3.对顾客的服务态度一般。

本企业相对于竞争对手的主要优势:

1.二手书籍直接从学生手中收购，成本较小;

2(深知学生群体的消费需求，服务态度良好;

3.根据学期和顾客需要的实际需要作灵活调整;

4.淘宝网实名注册店铺，加入消费者保障协议，7天无条件退货。本企业相对于竞争对手的主要劣势:

1.因初开办，客源相对较少;

2.经营场所的租金较贵;

3.管理经验不足。

4.物流费用较高

5(店铺的信誉值低，很难吸引新手买家

范文五：siyb创业计划书样本

企业名称网店店址

创业者姓名

日期

通信地址现住址邮政编码

电话

传真无

电子邮件

一、企业概况主要经营范围:

主营:李宁安踏 361 等品牌女鞋

兼营:新百伦沃特等品牌女鞋企业类型: ?生产制造 ?服务 ?批发零售 ?农业 ?新型产业 ?传统产业 ?其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验,包括时间,:

合伙人有着多年的买鞋经历，懂得鞋子的质量和市场行情，打包技术一流。本人网络资源丰富，结识很多同学，计算机技术很熟练，对电子商务熟悉。

三、市场评估目标顾客描述:

1.主要顾客是在校的学生。

2.到淘宝网上购物的网民。

3.为女朋友买鞋的宅男市场容量或本企业预计市场占有率:

中国的网民达到4亿，主要以年轻人为主，年轻人喜欢逛网店，现在的生活节奏太快，很多年轻人都没时间出去逛街。因此网络市场的发展越来越迅速。不存在什么市场饱和的问题。女孩子对鞋子的要求不再局限于质量，更多的眼光放在鞋子的款式。市场容量的变化趋势:

网店的商品与同行相比，因存在各方面的因素，所以相互激烈竞争，主要从技术、商品价格分析竞争因素，然后制定竞争策略。营销组合，即“4P”，产品策略、定价策略、分销渠道策略和促销策略。竞争对手的主要优势:

1(熟悉的老顾客多;

2.经营的经验较丰富;

竞争对手的主要劣势:

1.对手的人员很多，日常开支很大;

2.服务态度较差;

3.对顾客的服务态度一般。

本企业相对于竞争对手的主要优势:

1.经营商品质量较好，都是直接从品牌鞋店进货;

2(服务态度好，电脑化管理;

3.根据季节性和顾客需要的实际需要作灵活调整;

4.淘宝网实名注册店铺，加入消费者保障协议，7天无条件退货。

5. 直接从上级商行拿货，拿货无需直接付费，卖出鞋子再付款，卖不出去可以退货，无积压风险。

本企业相对于竞争对手的主要劣势:

1.因初开办，客源相对较少;

2.经营场所的租金较贵;

3.管理经验不足。

4.物流费用较高

5(店铺的信誉值低，很难吸引新手买家

四、市场营销计划 1. 产品

产品或服务主要特征

品牌女鞋质量优越，价格适宜，发货效率高。

2.价格

产品或服务成本价销售价竞争对手的价格

李宁 100 138 150

安踏 110 148 138

361 90 120 160

新百伦 105 148 160

折扣销售店庆时，推出买鞋包邮费促销活动

赠送销售第四季度，买鞋子送袜子

3.地点

,1,选址细节:

地址面积(平方米) 租金或建筑成本

淘宝网(网址) 无无

,2,选择该地址的主要原因:

?成本低，流动资金少，时间自由，费用低，

?随着电子商务的发展，网上购物的人群赿来赿多，网上购物已成为一种趋

势。

3.货源优势等

,3,销售方式(选择一项并打?):

将把产品或服务销售或提供给: 最终消费者 ?零售商 ?批发商

,4,选择该销售方式的原因:

选择服务对象直接为最终消费者的方式，可减少不必要的中间环节，降低成本，使服务工作更到位，更能保证服务的质量，容易打响自己的品牌，提升企业的信誉和知名度。

(促销 4

广告在各类论坛的灌水区发广告贴成本预测无朋友关系在QQ空间或者相关版块的店铺链接成本预测无营业推广买家的推荐成本预测无

五、企业组织结构

企业将登记注册成

合伙企业 ?有限责任公司

?个人独资企业 ?其他

拟议的企业名称:King&Wang 女鞋店

企业的员工,请附企业组织结构图和员工工作描述书,:

职务预计费用

业主或经理月薪金

经理1 1人自负盈亏

经理2 1人自负盈亏

企业将获得的营业执照、许可证: (网上开店的网址)

类型预计费用

淘宝网实名注册 60元

企业的法律责任,保险、员工薪酬、纳税,:

种类预计费用

无无

合伙(合作)人与合伙(合作)协议:

内合伙人

容合伙人1 暂无合伙人暂无合伙人暂无合伙人

条款

出资方式直接现金 , , ,

出资数额 20000 , , , 与期限

利润分配 50% , , , 和亏损分摊

经营分工、同等 , , , 权限和责任

合伙人个人同等 , , , 负债的责任

协议变更协商 , , , 和终止

其他条款 , , , ,

六、固定资产

1.工具和设备

根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备:

名称数量单价总费用,元,

1 6000 6000 电脑及相关配件

1 3000 3000 数码相机

合计 9000

供应商名称地址电话或传真

智成鞋业批发有限公司大埔县城文明路25号 0753,5591983

2.交通工具

根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具:

名称数量单价总费用,元,

自行车,辆, 1 500元 500元

合计 500元

3.办公家具和设备

办公室需要以下设备:

名称数量单价总费用(元)

电脑桌(张) 2 300 800 电话机兼传真(台) 1 100 200

合计 1000

4.固定资产和折旧概要

项目价值年折旧(元)

工具和设备 9000 1800

交通工具 500 100

办公家具和设备 1000 200

合计 2100

七、流动资金,月, 1. 原材料和包装

项目数量单价总费用,元,

2760 李宁 20 138

1100 安踏 10 110

900 361 10 90

1050 新百伦 10 105

50 443 5810 合计

供应商名称地址电话或传真

智成鞋业批发有限公司大埔县城文明路25号 0753,5591983

2、其他经营费用,不包括折旧费和贷款利息,

项目费用(元) 备注业主1的工资无

业主2的工资无

租金 400 40平方米租房

此为宽带,电话费,120、水费80、电费办公费 200 100等登记注册费 60 支付宝～网银等费用合计 660元

八、销售收入预测,12个月,

销售月份

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计销售的产品情况

或服务

销售数量 20 20 20 20 30 30 30 30 30 30 30 40 330 (1)李宁女鞋平均单价 138 138 138 138 138 138 138 138 138 138 138 138 —

月销售额 2760 2760 2760 2760 4140 4140 4140 4140 4140 4140 4140 5520 45540

销售数量 10 10 10 10 20 20 20 20 20 20 20 30 210 (2)安踏女鞋平均单价 148 148 148 148 148 148 148 148 148 148 148 148 ,

月销售额 1480 1480 1480 1480 2960 2960 2960 2960 2960 2960 2960 4440 31080

销售数量 10 10 10 10 20 20 20 20 20 30 30 30 230 (3)361女鞋平均单价 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 ,

月销售额 1200 1200 1200 1200 2400 2400 2400 2400 2400 3600 3600 3600 27600

销售数量 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 20 130 (4)新百伦女鞋平均单价 148 148 148 148 148 148 148 148 148 148 148 148 ,

月销售额 1480 1480 1480 1480 1480 1480 1480 1480 1480 1480 1480 2960 19240

销售总量 50 50 50 50 80 80 80 80 80 90 90 120 900

合计

销售总收入 6920 6920 6920 6920 10980 10980 10980 10980 10980 12180 12180 16520 123460

九、销售和成本计划

金额月份

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 (元)

项目

含流转税销售收入销 6920 6920 6920 6920 10980 10980 10980 10980 10980 12180 12180 16520 123460

流转税(增值税) , , , , , , , , , , , , ,

售销售净收入 6920 6920 6920 6920 10980 10980 10980 10980 10980 12180 12180 16520 123460

业主工资 — — — — — — — — — — — — —

员工工资 — — — — — — — — — — — — —

租金 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 4800

营销费用 — — — — — — — — — — — — — 公用事业费 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 成维修费 — — — — — — — — — — — — — 折旧费 175 2100 175 175 175 175 175 175 175 175 175 175 175 贷款利息 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

保险费 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

其他 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 本登记注册费 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 60

(1)李宁女鞋 2000 2000 2000 2000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 4000 3300 36100 原 (2)安踏女鞋 1100 1100 1100 1100 2200 2200 2200 2200 2200 2200 2200 3300 23100 材 (3)361 900 900 900 900 1800 1800 1800 1800 1800 2700 2700 2700 20700 料 (4)新百伦 1050 1050 1050 1050 1050 1050 1050 1050 1050 1050 1050 2100 13650

总成本 5830 5830 5830 6830 8830 8830 8830 8830 8830 9730 10730 12180 101020

1090 1090 1090 1090 2150 2150 2150 2150 2150 2450 1450 4340 22440 利润,税前,

纳税基数 , , , , , , , , , , , , — 税企业所得税 , , , , , , , , , , , , ,

个人所得税 , , , , , , , , , , , , ,

— 其他(估税) , , , , , , , , , , , , 费

1090 1090 1090 1090 2150 2150 2150 2150 2150 2450 1450 4340 22440 净收入,税后,

十、现金流量计划

金额月份

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 (元)

项目

252190 月初现金 0 10710 11980 13250 14520 16850 19180 21510 23840 26170 28800 30430 现现金销售收入 6920 6920 6920 6920 10980 10980 10980 10980 10980 12180 12180 16520 123460 金赊销收入 , , , , , , , , , , , , , 流贷款 , , , , , , , , , , , , , 入其他现金流入,业主投资, 20000 , , , , , , , , , , , —

可支配现金,A, 26920 15837 16854 17871 21948 24025 26102 28179 30256 33533 35910 41627 152830

(1)李宁女鞋 2000 2000 2000 2000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 4000 3300 36100 现

(2)安踏女鞋 1100 1100 1100 1100 2200 2200 2200 2200 2200 2200 2200 3300 23100 金

采(3)361女鞋 900 900 900 900 1800 1800 1800 1800 1800 2700 2700 2700 20700

购 (4)新百伦女鞋 1050 1050 1050 1050 1050 1050 1050 1050 1050 1050 1050 2100 13650

业主和员工工资 — — — — — — — — — — — — — 现400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 4800 租金 400

金营销费用 — — — — — — — — — — — — — 流200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 公用事业费 200 出维修费 — — — — — — — — — — — — — 贷款利息 , , , , , , , , , , , , , 保险费 — — — — — — — — — — — — —

登记注册费 60 , , , , , , , , , , , 60

设备 10500 , , , , , , , , , , , 10500

其他

税金(估税) , , , , , , , , , , , , —

213220 现金总支出,B, 16210 5650 5650 5650 8650 8650 8650 8650 8650 9550 10550 12000

10710 11980 13250 14520 16850 19180 21510 23840 26170 28800 30430 34950 305890 月底现金(A-B)

-------- 欢迎下载资料，下面是附带送个人简历资料用不了的话可以自己编辑删除，谢谢～下面黄颜色背景资料下载后可以编辑删除

X X X 个人简历

个人资料

姓名:xxxx 婚姻状况:未婚照片

出生:1987-06-24 政治面貌:团员

性别:男民族:汉

学位:本科移动电话:

专业:英语电子邮件:

地址:

教育背景

2006.9-2010.6 吉林工程技术师范学院-----外国语言文学系

主修课程

大学英语精读，大学英语泛读，英语口语，英语听力，英语写作，英语口

译，翻译学，词汇学，语法学，英美概况，英国文学，美国文学，语言学，本科阶段主修

日语，中外名胜。

特长及兴趣爱好

除了有专业的英语方面知识外，我在校生活部工作一年, 在系宣传部和秘书处各工作一年。为全面发展，大三上学期，我加入系文学社，参于了我系《心韵》杂志的创刊和编辑工作。在这些活动中锻炼了我的领导和团队协作能力，学会了更好的与人相处，这些在我以后的工作中一定会有很大的帮助。

计算机能力

能熟悉使用Office工具以及Photoshop、Flash等软件。

获国家计算机二级等级资格证书。

外语水平

通过英语专业四级考试，能熟练进行听说读写译。

奖励情况:

2007-2008 优秀学生会干部 2008,07 师生合唱比赛一等奖

普通话水平测试等级证书

英语专业四级证书

自我评价

X X X 个人简历

个人资料

姓名: 婚姻状况:未婚

出生: 政治面貌:团员

性别: 民族:汉

学位: 移动电话:

专业: 电子邮件:

地址:

教育背景

2006.9-2010.6 吉林工程技术师范学院-----外国语言文学系

主修课程

大学英语精读，大学英语泛读，英语口语，英语听力，英语写作，英语口译，翻译学，词汇学，语法学，英美概况，

英国文学，美国文学，语言学，日语，中外名胜。

能力及特长

这要写你明你有什么样的能力及经验，最重要就是告诉用人单位，你会做什么,

计算机能力

能熟悉使用Office工具以及Photoshop、Flash等软件。

获国家计算机二级等级资格证书。

外语水平

通过英语专业四级考试，能熟练进行听说读写译。

奖励情况

2007-2008 优秀学生会干部 2008,07 师生合唱比赛一等奖

普通话水平测试等级证书

英语专业四级证书

实习经验(或实践经验或兼职经验)

这里写上你的实习经验或实践经验或兼职经验等信息吧，标题自己起一个贴切的。

自我评价

本人性格开朗、稳重、有活力，待人热情、真诚。工作认真负责，积极主动，能吃苦耐劳。有较强的组织能力、实际动手能力和团体协作精神，能迅速的适应各种环境，并融入其中。我不是最优秀的，但我是最用功的;我不是太显眼，

但我很踏实;希望我的努力可以让您满意。

这里不要照抄哦，不会写自我评价的朋友，你可以访问http 这里有很多自我评价范文可以参考。(按住键盘的CTRL键，再用鼠标点

链接就可以直接打开网站，不用复制到浏览器的。)本人性格热情开朗、待人真诚，善于沟通，应变能力较强。懂得珍惜拥有

的一切。

B内张型鼓式制动器

C湿式多片制动器

D浮钳盘式制动器

289.零配件市场上的主要价格形式(ABC)

A厂家指导价

B市场零售价

C配件厂价格

290.油漆出险桔皮皱，即表面不光滑，可能的原因( D ) A涂装间通风国强

B稀释剂干燥速度过快

C稀释剂干燥速度过快慢

D一次喷涂过厚

291.汽车的动力性能包括(ACD)

A最高车速

B平均车速

C加速时间

D能爬上的最大坡度

292.《车险定损核价运作规范》规定事故车辆修复费用包括(ABCD) A事故损失部分维修工时

B事故损失部分需更换的配件费

C残值

D税费

293.车辆全损或推定全损案件，在确定损失前，应该了解(ABD)汽车信息

A了解车辆购置时间、价格

B取得车辆的购置发票或其他证明

C了解车辆的购置渠道

D了解车辆的所有人

294.机动车电器故障引起火灾的主要原因有(BC) A电瓶故障

B线路故障

C电器元件故障

D日光聚集

295. 《车险定损核价运作规范》规定对残值处理的原则(AB)B A所有残值归被保险人所有，保险人在维修费中扣除 B事故车辆更换的配件由保险人收回后不计入残值之内 C所有配件必须折旧卖给被保险人

D所有配件必须折旧卖给维修厂或废品收购站

296.从火灾原因调查的角度，汽车火灾的原因分(ABCD) A机械故障类(如发动机过热)

B电器类(线路老化短路)

C人为类(纵火)

D交通事故类(碰撞、倾覆、货物引起)

297.对汽车整车进行测量非常重要的平面(D)? A基本面

B中心面

C零平面

D下平面

298.机械配件的基本维修原则(ABCD)

A超过配合尺寸，通过加工也无法得到装配技术要求 B变形通过矫正无法保证使用性能和安全技术要求 C断裂无法焊接或焊接后无法保证使用性能和安全技术要求 D转向等涉及到安全的所有发生变形的配件

299.被保险人可依据哪些有效证明作为领取赔款的凭证(A)AC A居民身份证

B有效驾驶本

C户口薄

300..驾驶员未取得驾驶资格包括哪些情况(ABCD)ABC A无驾驶证

B驾驶车辆与准驾车型不符

C公安交关部门规定的其他属于非有效驾驶的情况 D驾驶证丢失

301.车险网上理赔系统录入的要求有哪些(ABCDE) A查勘时间照片最佳大小为60-80k

B扫描仪设置方档最佳大小100-150k

C索赔申请书应当由当事驾驶员在第一时间亲笔填写 D车损照片的拍摄必须符合《车险定损核价运作规范》的相关规定 E驾驶证，行驶证应尽量在查勘环节第一时间采取原件拍摄

判断题

1. 185/65R14，其中R代表Radial:表达轮胎纹络为放射状的又称“子午线”(?)

2. 检查安全气囊系统故障时，必须先拆下蓄电池负极，再使用仪器读出故障代码。(×)

3. 路面附着性能越好，汽车抗热衰退性能越好。()

4. 废气再循环的作用是减少HC、CO和NOX的排放量(×)

5. 机动车辆保险条款(2005版)中,保险车辆发生事故,应当由第三者负责赔偿但确实无法找到第三者的,赔偿处理时实行30%绝对免赔率(×)

6. 受害人无固定收入的，按照其最近二年的平均收入计算;(×)

7. 营运机动车在规定检验期限内经安全技术检验合格的，不再重复进行安全技术检验(?)

8. 本公司与被保险人就赔款金额协商确定并赔偿结案后，受害人又就同一事故向被保险人提出赔偿请求的，本公司可二次追加赔付(×)

9. 维修车辆竣工结帐后,驾驶员驾驶车辆从修理厂开出时与一辆车辆相撞,因碰撞地点还在修理厂内,我司不负赔偿责任.(×)

10. 机动车辆保险条款(2005版)基本险有四个独立险种(×)

11(用于支付公安交管部门逃逸案件处理费用的特殊案件可视金额参照本机构核赔权限进行审核()

12.四冲程发动机的做工冲程中，曲轴带动活塞从上支点向下至点运动，此时进气门关闭(?)

13.当汽车在一般条件下行使时，应选用双速主减速器中的高速档，而在行使条件较差时，则采用低速档(?) 14.评价汽车制动性的指标制动效能、制动效能的恒定值、制动时的方向稳定性(×)

15.热塑性材料件损伤以修复为主，热固性塑性件损伤需更换(?)

16.投保人对投保标的具有保险利益，不具有保险利益的，保险合同无效(?)

17. 《道路交通安全法实施条例》有关高速公路应当标明车道行使速度，最高120公里\小时，最低70公里\小时(×) 18.暴风指风速28.5米/以上的大风(?)

19.刚性万向节是靠零件的铰链式联结来传递动力的，而挠性万向节则是靠弹性零件来传递动力的(?)

20.查勘案件查勘完毕后，只能点击发送按钮发送案件，不能通过点击申请核价或申请核损按钮直接到达目的平台(×) 21.双片离合器中间压盘的前后，都需设有限位装置(?)

22.各种车身的修复，都不要使用测量工具测量车身尺度(×)

23附加险条款与基本险条款相抵触之处，以附加险为准，未尽之处，以基本险为准(?)

24.保险车辆因路面不平导致两个以上车辆轮胎磨损严重后破裂，轮胎的损失我司不负责赔偿(?)

25.李某于2006年4月1日向我司投保一辆奥迪A6汽车，于同年10月30日于一摩托车发生双方事故，经交警裁定李某为主要责任，对于该事故作为核赔人在审核时首先核对三者方的承保情况。(?)

26.汽车转弯时，转弯半径越大车速越小，附着系数越小，中心位置越高，其操作稳定性越好。(×)

27.应当有交强险赔偿的损失和费用，如交强险未赔付，商业三者险也可赔付(×)

28. 一张照片已能反映出多个部件、部位受损真实情况的不需要单个或重复拍摄，重大配件或价格较贵的配件同样如此，不必单独牌照(×) 29.书面委托代理的授权委托书应当载明代理人的姓名或者名称、代理事项、权限和期间，并由委托人签字或盖章。(?)

30.气缸盖衬垫俗称汽缸床(?)

31.轿车一般采用边梁式车架(×)

32.汽车实际价指投保车辆在保险合同签订地的市场价格(×)

33.四冲程发动机的作功冲程中曲轴带动活塞从上止点向下止点运动，此时，进排气门关闭(?)

34. 公民下落不明满三年的，利害关系人可以向人民法院申请宣告他为失踪(×)

35.在道路上发生交通事故，车辆驾驶人应立即停车，保户现场，因抢救应标明位置(?)

36.保险车辆发生多次事故，累计赔付金额时，保单合同自动终止(×)

37.本公司与被保险人就赔偿金额协商确定并赔偿结案后，受害人又就同一事故向被保险人提出赔偿请求，本公司可以追加赔付(×) 38.车辆停放过程中突然遭受洪水侵袭，紧会造成电器部分及线路损坏，可给予一定的清洁费用(×)

39.本车上的财产损失属于标的商业三者险的理赔范围(×)

40.承保年度单均赔款,(统计期间该承保年度所有保单项下已决赔款，未决赔款)/统计期间该承保年度承保数量

----------------下面是赠送的excel操作练习

不需要的下载后可以编辑删除

(Excel 2003部分)

1. 公式和函数

1. (1)打开当前试题目录下文件excel-10.xls;

,2,利用函数计算每个人各阶段总成绩～并利用函数计算各阶段的平均成绩,

,3,“平均成绩”行数字格式都为带一位小数,例如0.0,格式,

,4,同名存盘。

步骤:

a) 文件?在各阶段总成绩单元格内～点插入～点函数～在对话框中选择求和函数“SUM”～在对话中Number1内点右侧的按钮～将出现另外一个对话框～在文件中选择需要求和的单元格～然后点该对话框的右侧按钮～点确定,完成一个总成绩求和后～利用填充柄完成其他的总成绩求和～或者重复上面的顺序,?在平均成绩单元格内～点插入～点函数～选择算术平均值函数AVERAGE～出现对话框后～采用求和时的相同方法～完成操作?选中平均成绩行～点右键点设臵单元格～点数字～在分类项下点数值～设小数位为1～ b) 确定?保存

2. (1)打开当前试题目录下文件excel-13.xls;

,2,根据工作表中给定数据～按“合计=交通费+住宿费+补助”公式计算“合计”数～并计算交通费、住宿费和补助的合计数, ,3,所有数字以单元格格式中货币类的“,”货币符号、小数点后2位数表现,如:,2,115.00格式,, ,4,同名存盘。

打开当前试题目录下文件excel-13.xls?在合计下的一个单元格内输入“=交通费,在该行的单元格～假如说是E3,+住宿费,同上,+补助,同上,”～回车,其他的合计可以采用填充柄完成～或者重复上面的顺序,?利用求和函数～参考1中的方法完成交通费、住宿费和补助的合计?选择文件中的所有数字单元格～点右键～点设臵单元格格式～点数字～点货币～选择货币符号为“,”～设臵小数点后为2位～确定?保存文件?本题完成

3. (1)打开当前试题目录下文件excel-2.xls;

,2,根据工作表中数据～计算“总成绩”列的数据。总成绩=一阶段成绩×0.3+二阶段成绩×0.3+三阶段成绩×0.4,

,3,“总成绩”列数据格式为小数点后2位小数,例:6.20,,

,4,同名存盘。

打开当前试题目录下文件excel-2.xls?在总成绩下的一个单元格内输入“=一阶段成绩,在该行的单元格～假如说是E3,*0.3+住宿费,同上,*0.3+补助,同上,*0.4”～回车,其他的合计可以采用填充柄完成～或者重复上面的顺序,?选中总成绩列的数据单元格～点右键～点设臵单元格格式～点数字～点数值～设臵小数点后为2位～确定?保存文件?本题完成

4. (1)打开当前试题目录下文件excel-3.xls;

,2,计算“审定费”和“税后款”～“审定费=全书字数?1000×3～税后款=审定费-审定费×5%”,

,3,利用菜单将“审定费”和“税后款”列格式设臵为货币类的“,”货币符号、小数点1位,例,1,280.0,,

,4,同名存盘。打开当前试题目录下文件excel-3.xls?在审定费下的一个单元格内输入“=全书字数,在该行的单元格～假如说是E3,/1000*3”～回车,其他的审定费可以采用填充柄完成～或者重复上面的顺序,?在税后款下的一个单元格内输入“=审定费,在该行的单元格～假如说是F3,-审定费*5%”～回车,其他的

税后款可以采用填充柄完成～或者重复上面的顺序,?选中审定费及税后款列的数据单元格～点右键～点设臵单元格格式～点货币～选择货币符号“,”～设臵小数点后为1位～确定?保存文件?本题完成

5. (1)打开当前试题目录下文件excel-8.xls;

,2,利用函数计算“总成绩”～利用公式“平均成绩=总成绩?3”来计算“平均成绩”, ,3,同名存盘。

打开当前试题目录下文件excel-8.xls?在总成绩下的一个单元格～点插入～点函数～在对话框中选求和函数“SUM”～在对话中Number1内点右侧的按钮～将出现另外一个对话框～在文件中选择需要求和的单元格～然后点该对话框的右侧按钮～点确定,完成一个总成绩求和后～利用填充柄完成其他的总成绩求和～或者重复上面的顺序?在平均成绩下的一个单元格内～输入“=平均成绩,在该行的单元格～假如说是B3,/3”～回车,其他平均成绩可以采用填充柄完成～或者重复上面的顺序,?保存文件?本题完成

6. (1)打开当前试题目录下文件excel-1.xls;

,2,利用公式计算每个项目的“合计”,

,3,“合计”列数据的格式和其它数据的格式相同,

,4,同名存盘。

打开当前试题目录下文件excel-1.xls?在合计下的一个单元格～点插入～点函数～在对话框中选求和函数“SUM”～在对话中Number1内点右侧的按钮～将出现另外一个对话框～在文件中选择需要求和的单元格～然后点该对话框的右侧按钮～点确定,完成一个总成绩求和后～利用填充柄完成其他的总成绩求和～或者重复上面的顺序?利用格式刷将合计的列的数据格式刷成与其他数据格式相同的格式,使用格式刷的方法是～先选中合计列外的其他任意一个单元格～点格式刷～然后再点需要刷成该样格式的单元格即可,?保存文件?本题完成

7. (1)打开当前试题目录下文件excel-6.xls;

,2,计算出“净资产收益率”～净资产收益率=净利润?净资产总额,

,3,“净资产收益率”行以保留三位小数的百分数形式表现,如:32.310%,, ,4,同名存盘。

打开当前试题目录下文件excel-6.xls?在净资产收益率下的一个单元格～输入“=净利润,在该行的单元格～假如说是B3,/净资产总额”～回车,完成一个单元格后～可以利用填充柄完成其他的单元格的操作～或者重复上面的顺序,?选中净资产收益率列下的数据单元格～点右键～点设臵单元格格式～点数字～单百分比～将小数位数设为3位～确定?保存文件?本题完成

8. (1)打开当前试题目录下文件excel-7.xls;

,2,分别利用函数计算出“总成绩”、“平均成绩”,

,3,平均成绩设臵带两位小数格式,例如:78.00,,

,4,同名存盘。打开当前试题目录下的excel-7.xls文件?在总成绩对应的单元格内～点插入～点函数～在对话框中选择求和函数“SUM”～在对话中Number1内点右侧的按钮～将出现另外一个对话框～在文件中选择需要求和的单元格～然后点该对话框的右侧按钮～点确定,如果有多个总成绩项～完成一个总成绩求和后～利用填充柄完成其他的总成绩求和～或者重复上面的顺序,?在平均成绩对应的单元格内～点插入～点函数～选择算术平均值函数AVERAGE～出现对话框后～采用求和时的相同方法～完成操作?选中平均成绩对应的单元格～点右键～点设臵单元格～点数字～点数值～设小数位为2～确定?保存文件?本题完成

9. (1)打开当前试题目录下文件excel-16.xls;

,2,计算出“全套优惠价”～公式为:全套优惠价裸机价+入网费-送话费, ,3,所有数字都以单元格格式中货币类的“,”货币符号、小数点后1位小数表现,如:,1,450.00,,

,4,同名存盘。

打开当前试题目录下文件excel-16.xls?在全套优惠价对应的单元格～输入“=全套优惠价裸机价,在该行的单元格～假如说是B3,+入网费,同上,-送话费”～回车,如果有多个全套优惠价项～可以利用填充柄完成～也可以重复上面的顺序,?选中所有的数字单元格～点右键～点设臵单元格格式～点数字～点货币～选择货币符号为“,”～设小数位为2位～确定?保存文件?本题完成

10. (1)打开当前试题目录下文件excel-71.xls;

,2,利用函数计算奖金项的值～公式是“满工作量为40～满工作量的奖金为800元～工作量不足的奖金为600元”,

,3,利用公式计算实发工资项的值～公式是“实发工资为基本工资加奖金～再减去住房基金和保险费”,

,4,同名存盘。

打开当前试题目录下文件excel-71.xls?选中奖金项下的一个单元格～点插入～点函数～点IF函数～在对话框中～第一个条件格式内输入“该行工作量项下的单元格,比如是E3,>=40,即E3>=40,”～在true内输入800～在false内输入600～确定,其余行可以采用填充柄完成～或重复上述的顺序,?选择实发工资项下的一个单元格～输入“=基本工资,在该行的单元格名,+奖金,同上,-住房基金,同上,-保险费,同上,”～确认,回车,,其余单元格采用填充柄完成～或重复上述顺序,?保存文件?本题完成

11. If函数的应用:根据教师工作表教师职称确定其职务津贴

练习Excel2003P140:Excel2003电子表格的编辑操作

2. 排序

3. (1)打开当前试题目录下文件excel-24.xls;

,2,在B4单元格内键入数字“45637”, ,3,表格所有数字格式为带1位小数格式,如:23456.0,,

,4,将Sheet1的所有内容复制到工作表Sheet2的相应单元格内～并以“电器”为关键字～对四个季度所有数据递减排序, ,5,同名存盘。

打开当前试题目录下文件excel-24.xls?点B4单元格～输入“45637”?选中表格内的所有数字格式～点右键～点设臵单元格格式～点数字～设小数位为1～确定?全选SHEET1,即当前的文件,～点复制～点开SHEET2～点当前页面的左上角的单元格～点粘贴?点“电器”单元格～点表格～点排序～主要关键字下选择电器～点降序～确定?保存文件?本题完成

4. (1)打开当前试题目录下文件excel-29.xls;

,2,根据工作表中数据～在B4单元格内键入数据“2580”, ,3,表格数字数据设臵为“0,000.0”的格式,

,4,以“1997年”为关键字～对不同规格所有相应数据进行递减排序, ,5,同名存盘。

打开当前试题目录下文件excel-29.xls?点B4单元格～输入“2580”?选中表格内的所有数字格式～点右键～点设臵单元格格式～点数值～设小数位为1～

点使用千分分隔符为有效～确定?点“1997年”单元格～点表格～点排序～主要关键字下选择1997～点降序～确定?保存文件?本题完成

5. (1)打开当前试题目录下文件excel-33.xls;

,2,根据工作表中数据～在E4单元格内键入数据“商务出版社”,

,3,将SHEET1所有内容复制到工作表SHEET2的相应位臵～并以“单价”为关键字～递减排序,

,4,同名存盘。

打开当前试题目录下文件excel-33.xls?点E4单元格～输入“商务出版社”?全选SHEET1,即当前的文件,～点复制～点开SHEET2～点当前页面的左上角的单元格～点粘贴?点“单价”单元格～点表格～点排序～主要关键字下选择单价～点降序～确定?保存文件?本题完成

6. (1)打开当前试题目录下文件excel-23.xls;

,2,根据工作表中数据～在A4单元格内键入数据“李四”,

,3,“总成绩”列数据都设臵为带一位小数格式,

,4,将所有内容复制到SHEET2工作表中相应单元格～并以“总成绩”为关键字递增排序,

,5,同名存盘。

打开当前试题目录下文件excel-23.xls?点A4单元格～输入“李四”?选中总成绩列的全部数据～点右键～点设臵单元格格式～点数字～点数值～设小数位为1位～确定?全选SHEET1,即当前的文件,～点复制～点开SHEET2～点当前页面的左上角的单元格～点粘贴?点“总成绩”单元格～点表格～点排序～主要关键字下选择总成绩～点升序～确定?保存文件?本题完成

7. (1)打开当前试题目录下文件excel-36.xls;

,2,根据工作表中数据～在A4单元格内键入数据“狮子座”,

,3,A4单元格数据格式与该列其它相应数据格式保持一致,

,4,将SHEET1的所有内容复制到SHEET2中～并以“赤纬,度,”为关键字～递减排序,

,5,同名存盘。

打开当前试题目录下文件excel-36.xls?点A4单元格～输入“狮子座”?选中A4单元格所在列的其他单元格～点格式刷～点A4单元格?全选SHEET1,即当前的文件,～点复制～点开SHEET2～点当前页面的左上角的单元格～点粘贴?点“赤纬,度,”单元格～点表格～点排序～主要关键字下选择赤纬,度,～点降序～确定?保存文件?本题完成

8. (1)打开当前试题目录下文件excel-21.xls;

,2,根据工作表中数据～在B5单元格内键入数据2719840,

,3,B列、C列数字都以单元格格式中货币类的“,”货币符号、小数点后2位小数表现,如:,3,200,000.00”,,

,4,将所有内容拷贝到SHEET2中相应位臵～并按关键字“增长率”递减排序,

,5,同名存盘。

打开当前试题目录下文件excel-21.xls?点B5单元格～输入“2719840”?选中B、C列下的数字,单元格,～点右键～点设臵单元格格式～点数字～点货币～设货币符号为“,”～设小数点位为2位～采用千分隔符～确定?全选SHEET1,即当前的文件,～点复制～点开SHEET2～点当前页面的左上角的单元格～点粘贴?点“增长率”单元格～点表格～点排序～主要关键字下选择增长率～点降序～确定?保存文件?本题完成

9. (1)打开当前试题目录下文件excel-30.xls;

,2,根据工作表中数据～在C4单元格内键入数据“3650”,

,3,所有数字所在格式为0,000.0格式,

,4,将SHEET1的所有内容复制到SHEET2相应单元格并以“木材”为关键字～递减排序,

,5,同名存盘。

打开当前试题目录下文件excel-30.xls?点C4单元格～输入“3650”?选中所有数字单元格～点右键～点设臵单元格格式～点数字～点数值～设小数位为1位～采用千分隔符～确定?全选SHEET1,即当前的文件,～点复制～点开SHEET2～点当前页面的左上角的单元格～点粘贴?点“木材”单元格～点表格～点排序～主要关键字下选择增长率～点降序～确定?保存文件?本题完成

10. (1)打开当前试题目录下文件excel-27.xls;

,2,根据工作表中数据～在B3单元格内键入数据“1000×2000×15”,

,3,设臵报价列数据带1位小数格式,

,4,将所有内容复制到工作表SHEET2的相应位臵～并以“报价”为关键字～递减排序,

,5,同名存盘。

打开当前试题目录下文件excel-27.xls?点B3单元格～输入“1000×2000×15”?选中报价列下的数字单元格～点右键～点设臵单元格格式～点数字～点数值～设小数位为1位～确定?全选SHEET1,即当前的文件,～点复制～点开SHEET2～点当前页面的左上角的单元格～点粘贴?点“报价”单元格～点表格～点排序～主要关键字下选择报价～点降序～确定?保存文件?本题完成

11. (1)打开当前试题目录下文件excel-22.xls;

,2,根据工作表中数据～在E8单元格内键入数据40115.7,

,3,“房价款,元,”列数字都以单元格格式中货币类的“,”货币符号、小数点后2位小数表现,如:,44,886.20,,

,4,将所有内容拷贝到SHEET2中的相应单元格内～并按关键字“房价款”递增排序,

,5,同名存盘。

打开当前试题目录下文件excel-22.xls?点E8单元格～输入“40115.7”?选中“房价,元,”列下的数字单元格～点右键～点设臵单元格格式～点数字～点货币～设货币符号为“,”～设小数位为2位～确定?全选SHEET1,即当前的文件,～点复制～点开SHEET2～点当前页面的左上角的单元格～点粘贴?点“房价款”单元格～点表格～点排序～主要关键字下选择房价款～点升序～确定?保存文件?本题完成

12. 图表

13. (1)打开当前试题目录下文件excel-47.xls;

,2,根据工作表中数据～建立折线图,

,3,生成图表的作用数据区域是A2:A6和E2:E6～数据系列产生在列～使用前一列为分类,X,轴坐标刻度标志～使用前一行作为图例说明, ,4,图表标题为“消费水平调查表”,

,5,生成新图表工作表,不是在原工作表中嵌入,～图表工作表的名称为“图表1”,

,6,同名存盘。

打开当前试题目录下文件excel-47.xls?点插入～点图表～在标准类型下～点折线图～选择一种折线图～点下一步～点数据区域右侧的按钮～出现另外一个对话框～在工作表中选择“A2:A6”数据区域～点对话框右侧的按钮～返回到数据区域对话框～选择系列产生在列～点下一步～点标题～图表标题内输入“消费水平调查表”～点下一步～选择“作为新工作表插入,即第一个选择,”～名称为“图表1”～确定?保存文件?本题完成

14. (1)打开当前试题目录下文件excel-56.xls;

,2,根据工作表中数据～建立数据点折线图,

,3,生成图表的作用数据区域是A2:E4～数据系列产生在“行”,

,4,图表标题为“净利润”～图例不显示～数据标志显示类别名称,

,5,生成新图表工作表存于原工作表中,

,6,同名存盘。

打开当前试题目录下文件excel-56.xls?点插入～点图表～在标准类型下～点折线图～选择数据点折线图～点下一步～点数据区域右侧的按钮～出现另外一个对话框～在工作表中选择“A2:E4”数据区域～点对话框右侧的按钮～返回到数据区域对话框～选择系列产生在行～点下一步～点标题～图表标题内输入“净利润”～点图例～选择显示图例～点数据标志～选择类别名称为有效～点下一步～选择“作为其中的对象插入,即第二个选择,”～名称为默认的设臵～确定?保存文件?本题完成

15. (1)打开当前试题目录下文件excel-43.xls;

,2,根据工作表中数据～建立数据点折线图,

,3,生成图表的作用数据区域是A3:B7～数据系列产生在列～使用前一列为分类,X,轴坐标刻度线标志,使用前一行作为图例说明, ,4,图表标题为“销售额统计表”,

,5,生成新图表工作表,不是在原工作表中嵌入,～图表工作表的名称为“图表1”,

,6,同名存盘。

打开当前试题目录下文件excel-43.xls?点插入～点图表～在标准类型下～点折线图～选择数据点折线图～点下一步～点数据区域右侧的按钮～出现另外一个对话框～在工作表中选择“A3:B7”数据区域～点对话框右侧的按钮～返回到数据区域对话框～选择系列产生在列～点下一步～点标题～图表标题内输入“销售额统计表”～点下一步～选择“作为新工作表插入,即第一个选择,”～名称为图表1～确定?保存文件?本题完成

16. (1)打开当前试题目录下文件excel-49.xls;

,2,根据工作表中数据～建立簇状柱形图,

,3,生成图表的作用数据区域是A2:A5和F2:F5～数据系列产生在列～使用前一列为分类,X,轴坐标刻度标志～使用前一行作为图例说明, ,4,图表标题为“总成绩图”,

,5,生成新图表工作表,不是在原工作表中嵌入,～图表工作表的名称为“图表1”,

,6,同名存盘。

打开当前试题目录下文件excel-49.xls?点插入～点图表～在标准类型下～点柱形图～选择簇状柱形图～点下一步～点数据区域右侧的按钮～出现另外一个对话框～在工作表中选择“A2:A5”数据区域～点对话框右侧的按钮～返回到数据区域对话框～选择系列产生在列～点下一步～点标题～图表标题内输

入“总成绩图”～点下一步～选择“作为新工作表插入,即第一个选择,”～名称为图表1～确定?保存文件?本题完成

17. (1)打开当前试题目录下文件excel-41.xls;

,2,根据工作表中数据～建立簇状条形图,

,3,生成图表的作用数据区域是A2:C6～数据系列产生在列～使用前一列为分类,X,轴坐标刻度标志～使用前一行作为图例说明, ,4,图表标题为“家电销售情况图”,

,5,生成新图表工作表,不是在原工作表中嵌入,～图表工作表的名称为“图表1”,

,6,同名存盘。

打开当前试题目录下文件excel-41.xls?点插入～点图表～在标准类型下～点条形图～选择簇状条形图～点下一步～点数据区域右侧的按钮～出现另外一个对话框～在工作表中选择“A2:C6”数据区域～点对话框右侧的按钮～返回到数据区域对话框～选择系列产生在列～点下一步～点标题～图表标题内输入“家电销售情况图”～点下一步～选择“作为新工作表插入,即第一个选择,”～名称为图表1～确定?保存文件?本题完成

18. (1)打开当前试题目录下文件excel-51.xls;

,2,根据工作表中数据～建立折线图,

,3,生成图表的作用数据区域是A2:E5～数据系列产生在行～使用销售类型作为图例说明,

,4,图表标题为“计算机市场销售额”,

,5,生成新图表工作表,不是在原工作表中嵌入,～图表工作表的名称为“图表1”,

,6,同名存盘。

打开当前试题目录下文件excel-51.xls?点插入～点图表～在标准类型下～点折线图～选择其中的一种折线图～点下一步～点数据区域右侧的按钮～出现另外一个对话框～在工作表中选择“A2:E5”数据区域～点对话框右侧的按钮～返回到数据区域对话框～选择系列产生在行～点下一步～点标题～图表标题内输入“计算机市场销售额”～点下一步～选择“作为新工作表插入,即第一个选择,”～名称为图表1～确定?保存文件?本题完成

19. (1)打开当前试题目录下文件excel-46.xls;

,2,根据工作表中数据～建立簇状柱形图,

,3,生成图表的作用数据区域是A2:E5～数据系列产生在列～使用前一列为分类,X,轴坐标刻度标志～使用前一行作为图例说明, ,4,图表标题为“企业财务指标”,

,5,生成新图表工作表,不是在原工作表中嵌入,～图表工作表的名称为“图表1”,

,6,同名存盘。

打开当前试题目录下文件excel-46.xls?点插入～点图表～在标准类型下～点柱形图～选择簇状柱形图～点下一步～点数据区域右侧的按钮～出现另外一个对话框～在工作表中选择“A2:E5”数据区域～点对话框右侧的按钮～返回到数据区域对话框～选择系列产生在列～点下一步～点标题～图表标题内输入“企业财务指标”～点下一步～选择“作为新工作表插入,即第一个选择,”～名称为图表1～确定?保存文件?本题完成

20. (1)打开当前试题目录下文件excel-53.xls;

,2,根据工作表中数据～建立三维簇状柱形图,

,3,生成图表的作用数据区域是A2:B5～数据系列产生在“行”,

,4,图表标题为“2000年净资产收益率”～图例在底部显示,

,5,生成新图表工作表存于原工作表中,

,6,同名存盘。

打开当前试题目录下文件excel-53.xls?点插入～点图表～在标准类型下～点柱形图～选择三维簇状柱形图～点下一步～点数据区域右侧的按钮～出现另外一个对话框～在工作表中选择“A2:B5”数据区域～点对话框右侧的按钮～返回到数据区域对话框～选择系列产生在行～点下一步～点标题～图表标题内输入“2000年净资产收益率”～点图例～选择在底部显示～点下一步～“作为其中的对象插入,即第二个选择,”～名称为默认的设臵～确定?保存文件?本题完成

21. 工作表

22. (1)打开当前试题目录下文件excel-62.xls;

,2,对“财务指标”复制新工作表“指标2”～移至工作表SHEET3前,

,3,将工作表名“SHEET2”标签设为红色,

,4,设臵工作表“SHEET3”的显示比例为125%,

,5,同名存盘。

打开当前试题目录下文件excel-62.xls?点“财务指标”工作表名～点右键～点移动或复制工作表～在“下列工作表之前”项下选择SHEET3～选择建立副本～确定?右键点击“财务指标,2,”～点重命名～将名称改为“指标2”～确认,回车,?右键点工作表名“SHEET2”～点工作表标签颜色～点红色～点确定?点开工作表“SHEET3”～点视图～点显示比例～设比例为“125%”,在自定义内输入,～确定?保存文件?本题完成

23. (1)打开当前试题目录下文件excel-61.xls;

,2,对“彩色图表”复制新工作表“复制图表”～移至最后,

,3,设臵新表“复制图表”的显示比例为50%,

,4,把表“彩色图表”的A3:E7范围内的底色设为无,

,5,同名存盘。

打开当前试题目录下文件excel-61.xls?点“彩色图表”工作表名～点右键～点移动或复制工作表～在“下列工作表之前”项下选择移到最后～选择建立副本～确定?右键点击“彩色图表,2,”～点重命名～将名称改为“复制图表”～确认,回车,～点视图～点显示比例～设比例为50%～确定?点开“彩色图表”工作表～选择A3:E7单元格～点右键～点设臵单元格格式～点图案～设颜色为无～确定?保存文件?本题完成

24. (1)打开当前试题目录下文件excel-66.xls;

,2,将“2001年”和“2002年”工作表隐藏,

,3,将“2002年,2,”工作表标签改为“2003年”,

,4,设臵工作表“SHEET3”的显示比例为125%,

,5,同名存盘。

打开当前试题目录下文件excel-66.xls?点开“2001年”工作表～点格式～点工作表～点隐藏～对“2002年”工作表进行与“2001年”工作表同样的操作

?右键点击“2002年,2,”～点重命名～将名称改为“2003年”～确认,回车,～点视图～点显示比例～设比例为125%,在自定义输入,～确定?保存文件?本题完成

25. (1)打开当前试题目录下文件excel-64.xls;

,2,对工作表“一季度部门信息”进行复制～生成“三季度部门信息”～并移至最后,

,3,将工作表名“一季度部门信息”移动为第一个工作表,移动到最左边,,

,4,同名存盘。

打开当前试题目录下文件excel-64.xls?点“一季度部门信息”工作表名～点右键～点移动或复制工作表～在“下列工作表之前”项下选择移到最后～选择建立副本～确定?右键点击“一季度部门信息,2,”～点重命名～将名称改为“三季度部门信息”～确认,回车,?鼠标点中“一季度部门信息”工作表名～将其拖到最左边,为第一个工作表,?保存文件?本题完成

26. 格式

27. (1)打开当前试题目录下文件excel-78.xls;

,2,在B6单元格中输入日期“2004-3-24”～显示格式为“2004年3月24日”,

,3,将A1:C1区域进行单元格合并且文字垂直水平居中,

,4,同名存盘。

打开当前试题目录下文件excel-78.xls?点B6单元格～输入“2004-3-24”～确认,回车,～右键点击B6单元格～点设臵单元格格式～点数字～点日期～选择“***年**月**日”格式～确定?选中A1:C1区域～点右键～点对齐～在水平对齐下选择居中～在垂直对齐下选择居中～选择合并单元格为有效～确定?保存文件?本题完成

28. (1)打开当前试题目录下文件excel-73.xls;

,2,将A列格式设臵为文本～从A3往下输入数据“01、02、03、04”,

,3,销售额列数据设臵自定义格式“0,000.00,

,4,在单元格B5输入日期数据“2004-3-23”～单元格数值格式为自定义格式:yyyy年m月d日,

,5,同名存盘。

打开当前试题目录下文件excel-73.xls?选中A列单元格～点右键～点设臵单元格格式～点数字～点文本～确定～由A3单元格开始～往下～依次输入01、02、03、04?选中销售额列数据单元格～点右键～点设臵单元格格式～点数字～点数值～设小数为2位～设使用千位分隔符为有效～确定?点B5单元格～输入“2004-3-23”～点设臵单元格格式～点数字～点日期～选择“***年**月**日”格式～确定?保存文件?本题完成

29. 打印区域

30. (1)打开当前试题目录下文件excel-76.xls;

,2,对B9:D9区域单元格数据进行设臵:黑体、加粗、黄色字,

,3,隐藏A列,

,4,设臵打印区域为B8:D13数据区,

,5,同名存盘。

打开当前试题目录下文件excel-76.xls?选中B9:D9区域单元格～点右键～点设臵单元格格式～点字体～字体设为黑体～字形设为加粗～字体颜色设黄色～确定?选中A列～点格式～点列～点隐藏?选中B8:D13数据区～点文件～点打印区域～点设臵打印区域?保存文件?本题完成

31. 高级筛选

32. 根据要求在A65:B67区域建立高级筛选条件区域进行高级筛选，将结果显示在以A69为左上角起始位置的区域;

提示:

阅读教材高级筛选P135的步骤说明

数据?筛选?高级筛选?将筛选结果复制到…位臵?选择列表区域、条件区域.

33. 对象

34. 在Excel中对某区域内文本进行90度翻转

选择A3:F11区域单元格-右键-设臵单元格格式-对齐-方向-90

35. 转置

36. Excel表格的行列转置

期末复习指导册:P31

-------- 欢迎下载资料，下面是附带送个人简历资料用不了的话可以自己编辑删除，谢谢～下面黄颜色背景资料下载后可以编辑删除

X X X 个人简历

个人资料

姓名:xxxx 婚姻状况:未婚

出生:1987-06-24 政治面貌:团员

性别:男民族:汉照片

学位:本科移动电话:

专业:英语电子邮件:

地址:

教育背景

2006.9-2010.6 吉林工程技术师范学院-----外国语言文学系

主修课程

大学英语精读，大学英语泛读，英语口语，英语听力，英语写作，英语口

译，翻译学，词汇学，语法学，英美概况，英国文学，美国文学，语言学，本科阶段主修

日语，中外名胜。

特长及兴趣爱好

计算机能力

能熟悉使用Office工具以及Photoshop、Flash等软件。

获国家计算机二级等级资格证书。

外语水平

通过英语专业四级考试，能熟练进行听说读写译。

奖励情况:

2007-2008 优秀学生会干部 2008,07 师生合唱比赛一等奖

普通话水平测试等级证书

英语专业四级证书

自我评价

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