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范文一：销售计划和目标
销售计划和目标
篇一:销售目标与计划
总结了自己的一些成果后～就意味着2012年个人销售工作计划的到来～这些客户往往对产品的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。 2012年销售工作目标如下:
一,对于老客户～和新客户～要经常保持联系～在有时间有条件的情况下～送一些小礼物或宴请客户～好稳定与客户关系。
二,在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得客户信息。 三,要有好业绩就得加强业务学习～开拓视野～丰富知识～采取多样化形式～把学业务与交流技能向结合。
四,今年对自己有以下要求
1:每月要增加3个以上的新客户。
2:每月看看有哪些工作上的失误～及时改正下次不要再犯。 3:见客户之前要多了解客户的状态和需求～再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4:要不断加强业务方面的学习～上网查阅相关资料～与同行们交流～向他们学习更好的方式方法。
5:对所有客户的工作态度都要一样～但不能太低三下气。给客户一好印象～为公司树立更好的形象。
6:客户遇到问题～不能臵之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意～让客户相信我们的工作实力～才能更好的完成任务。
7:自信是非常重要的～拥有健康乐观积极向上的工作态度才能
更好的完成任务。
8:和公司其他员工要有良好的沟通～有团队意识～多交流～多探讨～才能不断增长业务技能。
五,今年销售任务额为1000万
为了今年的销售任务平均每月我要努力完成达到84万元的任务额～为公司创造利润。
以上就是2012年销售工作计划与目标～工作中总会有各种各样的困难～我会向领导请示～向同事探讨～共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
随着公司和市场不断快速发展～可以预料我们今后的工作将更加繁重～要求也更高～需掌握的知识更高更广。为此～我将更加努力学习～提高文化素质和各种工作技能～为公司尽应有的贡献。
篇二:年度营销目标计划2
年度营销目标计划
一、计划概要
1、年度销售目标600万元,
2、经销商网点50个,
3、公司在自控产品市场有一定知名度,
二、营销状况
空调自控产品属于中央空调等行业配套产品～受上游产品消费市场牵制～但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度～从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部～空调自控产品需求量比较大:1、夏秋炎热～春冬寒冷,2、近两年湖南房地产业发展迅速～特别是中高档商居楼、别墅群的兴建,3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设,4、长株潭的融城,5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区,6、人们对自身生活要求的提高,综上所述～空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。
营销方式总体来说～空调自控产品销售的方式不外三种:工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大～但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速～已经呈现出多元发展局面。
从各企业的销售渠道来看～大部分公司采用办事处加经销商的模式～国内空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固～加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控
产品企业来说～由于市场积累时间相对较短～而又急于快速打开市场～因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应～凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力～发展趋势普遍看好～因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会～只要采用比较得当的市场策略～就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱～团队还比较年轻～品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势～并加以发挥使之达到极致,并要找出我公司的弱项并及时提出～加以克服实现最大的价值,提高服务水平和质量～将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中～注重售前售中售后回访等各项服
务。
三、营销目标
1.空调自控产品应以长远发展为目的～力求扎根湖南。2009年以建立完善的销售网络和样板工程为主～销售目标为600万元,
2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌,
3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。
4.市场销售近期目标:在很短的时间内使营销业绩快速
成长～到年底使自身产品成为行业内知名品牌～取代省内同水平产品的一部分市场。
5.致力于发展分销市场～到2009年底发展到50家分销业务合作伙伴;
6.无论精神,体力都要全力投入工作～使工作有高效率、高收益、高薪资发展,
四、营销策略
如果空调自控产品要快速增长～且还要取得竞争优势～最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大～空调自控产品市场的消费潜力很大～目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括:市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此～我们需要将湖南市场划分为以下四种:战略核心型市场---长沙～株洲～湘潭,岳阳
重点发展型市场----郴州～常德～张家界～怀化
培育型市场-----娄底～衡阳～邵阳
等待开发型市场----吉首～永州～益阳～
总的营销策略:全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略
1、目标市场:
遍地开花～中心城市和中小城市同时突破～重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商～迅速促进产品的销量及销售额的提高。
2、产品策略:
用整体的解决方案带动整体的销售:要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例～由此带动全线产品的销售。大小互动:以空调自控产品的销售
带动阀门及其他产品的销售～以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。
3、价格策略:
高品质～高价格～高利润空间为原则,制订较现实的价格表:价格表分为两层～媒体公开报价～市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策～以控制营销体系。严格控制价格体系～确保一级分销商～二级分销商～项目工程商～最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场～价格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略:
,1,分销合作伙伴分为二类:一是分销客户～是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户～是我们的基础客户。
,2,渠道的建立模式:A.采取逐步深入的方式～先草签协议～再做销售预测表～然后正式签定协议～订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议,B.采取寻找重要客户的办
法～通过谈判将货压到分销商手中～然后我们的销售和市场支持跟上,C.在代理之间挑取竞争心态～在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场,D.草签协议后～在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字～挑取了分销商和原厂商的矛盾～我们乘机进入市场,E.在当地的区域市场上～随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理～以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
,3,市场上有推～拉的力量。要快速的增长～就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此～我们将主要精力放在开拓渠道分销上～另外～负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场～力争在三个月内完成4~5项样板工程～给内部人员和分销商树立信心。到年底为止～完成自己的营销定额。
5、人员策略:
营销团队的基本理念:A.开放心胸,B.战胜自我,C.专业精神,
,1,业务团队的垂直联系～保持高效沟通～才能作出快速反应。团队建设扁平。
,2,内部人员的报告制度和销售奖励制度
,3,以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销
售的是一个解决方案。
,4,编制销售手册,其中包括代理的游戏规则～技术支持～市场部的工作范围和职能～所能解决的问题和提供的支持等说明。
五、营销方案
1、公司应好好利用上海品牌～走品牌发展战略,
2、整合湖南本地各种资源～建立完善的销售网络,
3、培养一批好客户～建立良好的社会关系网,
4、建设一支好的营销团队,
5、选择一套适合公司的市场运作模式,
6、抓住公司产品的特点～寻找公司的卖点。
7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式,直销做样板工程并带动经销网络的发展～经销做销量并作为公司利润增长点,
8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场～针对空调自控产品～我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法,
9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展～应以长沙为中心～向省内各大城市进军～其中以长沙为核心～以地市为利润增长点,
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理～在渠道建设方面可以不设省级总经销商～而是以地市为
基本单位划分～每个地级市设二个一级经销商～并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场～改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式～采用阵地战～建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式～对每个地区市场都精耕细作～稳扎稳打。
11、为了确保上述战术的实现～特别是为了加强渠道建设和管理～必须组建一支能征善战的营销队伍:确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性～全年合格的营销人员不少于3人,务必做好招聘、培训工作,将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管,
12、加强销售队伍的管理:实行三A管理制度,采用竞争和激励因子,定期召开销售会议,树立长期发展思想～使用和培养相结合。
13、销售业绩:公司下达的年销任务～根据市场具体情况进行分解。主要手段是:提高团队素质～加强团队管理～开展各种促销活动～制定奖罚制度及激励
方案。
14、工程商、代理商管理及关系维护:针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效管理及关系维护～对各个工程商客户及代理商建立客户档案～了解前期销售情况及实力情况～进行公司的企业文化传播和公司2009年度的新产品传播。此项工作在6月末完成。在旺季结
束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各工程商及代理商负责人的基本情况进行定期拜访～进行有效沟通。
15、品牌及产品推广:品牌及产品推广在2009年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动～并策划一些投入成本～较低的公共关系宣传活动～提升品牌形象。有可能的情况下与各个工程商及代理商联合进行推广～不但可以扩大影响力～还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
16、终端布臵～渠道拓展:根据公司的09年度的销售目标～渠道网点普及会大量的增加～根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作～积极配合经销商的形象建设。
17、促销活动的策划与执行:根据市场情况和竞争对手的销售促进活动～灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势～攻其劣势～根据公司的产品优势及资源优势～突出重点进行策划与执行。
18、团队建设、团队管理、团队培训
六、配备和预算
1、营销队伍:全年合格的营销人员不少于3人,
2、所有工作重心都向提高销售倾斜～要建立长期用人制度～并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。
3、为适应市场～公司在湖南必须有一定量的库存～保证货源充足及时～比例协调～达到库存最优化～尽量避免断货
或缺货现象。,在长沙已谈好一家经销商～由经销商免费提供门面～人员,。
4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。
5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持～全力以
篇三:销售目标和销售计划
促 销 组 合 的 设 计
联想品牌专卖店
学 院: 经管学院
专 业: 市场营销
班 级: 11专升本
指导老师: 陈大庆
组 员: 汪莉 刘璐 孙茜
李雅婷 缪佳欣刘炫 荀梦
一、 产品的创新设计理念
笔记本电脑的便携性和高性能使它成为我们日常生活中的重要装备～各电脑厂商在轻薄和低成本计算方面不断地取得突破的同时～也在工业设计上不断打破传统～推陈出新。传统笔记本电脑可能很快会成为历史～被功能和外观多样化的新设计所取代～毫无疑问～在同样的性能指标下～更悦人的外观和更舒适更人性化的操控一定是更受用户追捧的。
最新推出的联想超薄笔记本电脑～续写着“苹果式”的神话。简单的造型和简约的设计～让产品看起来有种独到的美。此产品很薄～可以轻松放进纸袋～由于外表面采用了一种类似“锅底”的设计～边缘最薄处仅有0.4厘米～使其从侧面看来越发地纤薄。由于机身很薄并采用下沉转轴～屏幕最大开启角度只有140度只有～这个角度范围能够满足大部分的需求。硕大的触摸板区域加入了多点触摸技术～可以实现手指操控图像放大、缩小、180度旋转。联想首次将这项技术引入笔记本电脑触摸板～对于技术革新有着积极地的作用。 联想电脑是全球领先的3C解决方案提供商之一～致力于为个人和企业用户提供最具创新价值的产品及应用方案。在世界顶尖工程技术研发团队支持下～联想的产品线完整覆盖至笔记本电脑、主板、显示卡、服务器、光存储、有线/无线网络通讯产品、LCD、PDA随身电脑、手机登全线3C产品～
现在我们想主推的就是这款联想超薄笔记本电脑。
二、市场分析
1、笔记本电脑市场分析
现在市场上笔记本电脑的竞争主要是海尔、方正、同方、三星、苹果这些品牌～每个牌子都有他们的优点～这些牌子很多也在推出优惠价～搞学生团购～如何做出我们的优势呢,就是细节～我们在售后服务这方面一定要比其他牌子的
好～还有就是送一些小礼品等等。
2、目标客户分析
A、30岁以上～月收入5000元以上的大学教师～因工作需要购买笔记本。同时～因为对生活品质要求高～愿意购买中高端产品。
B、18-22岁～在校大学生～家庭经济情况较好～对产品要求高～有炫耀心理。
分析这两类消费群体的消费心理和消费高峰期的不同: 1-2月份因为有年终奖～因此教师会有购买的冲动～以奖励辛苦了一年的自己～也作为放假放松时的娱乐装备。对于大学生来讲～寒假是一个给自己自由安排学习、娱乐的时间段～而且由于80后独身子女在开支方面的消费特殊性,传统压岁钱、期末考奖励、补助的零花钱等,～给年末笔记本的消费提供了资金支持。这时候顾客就比较多了。
3-6月份春天是埋种希望的时候～现代大学生渴望更多的参
与到社会实践中～为就业做好准备。因此他们也需要笔记本电脑～因为这样比较便捷～节省了时间与精力～向这些人发起进攻吧。
7-8月份放假大家想想开学怎么赚钱吧
9-11月新学开学～大批新生入校～企业的半年奖也该发了。新生人生地不熟～迷茫状态～来个出其不意～必能攻破
心理大关。起码也能为以后的市场打下基础～记住要以人为本～为新生服务的态度。
三、营销策略
1、营销前宣传:
,1,热力四射的活动-
我们在各个销售区搭建一个活动舞台～以活力的名义把电脑销出去～让身边的人都来参加这个活动。来到会场签到自由活动～营造一个科技时尚、简约、愉快的氛围。活动开始～展示我们的两款电脑～通过时尚鲜明的主题与高科技的影音灯光效果架起沟通与交流的桥梁～让在场的各位同学提问题～专业人士回答。活动人员集体亮相穿统一服装树立公众信心。最后抽奖活动～在举办方周到、亲和的互动安排中让客户感受诚信、体验关怀。
,2,死缠烂打广告-就是贴海报～发传单之类的～这个是家家必备的。此外我们可以在公交车上～地铁站候车室贴广告～电视广告～网站广告等等。虽然这些广告人见人厌～但是他
就不知不觉中了解了有这个东西～等他有需要的时候就会想起这个东西。所以这些广告无处不在～想不看吗,
2.展开攻势“杀”:首先我们每个联盟成员把自己的区域拿下～把每个想买笔记本的顾客“无处可走”攻势他们的心理关。每个联盟成员都必须用尽毕生功力。。记着本着为
顾客服务的态度,再来就是进门推销讲解～与不同客户进行交流～介绍我们的产品。留下我们的联系方式。接近准顾客是推销过程的重要步骤之一～一般而论～不外乎下面七种方法: a.介绍接近法:利(来自:WWw.cssyq.Com 书业网:销售计划和目标)用有利人士介绍～已接近准顾客的方法。 b.样品接近法:以样品为赠品～送给准顾客免费使用～已接近准顾客的方法。
c.搭关系接近法～设法找出跟对方的关系～拉近彼此的距离～以接近准顾客的方法。
范文二：销售目标和计划
销售目标和计划
篇一:销售目标和销售计划
武汉格蕊涂料股份有限公司
销售目标和销售计划
一、销售计划的制定
1、分析营销坏境
,1,社会经济状况
中国最近几年的经济形势一片大好～国民经济稳步向前推进。湖北省作为中国中部重要的省份之一经济同样也在稳健运行～主要表现在以下几个方面:,一,经济运行总体平稳～质量效益稳步提高。经济增速快于全国～经国家统计局初步核定～2014年～湖北实现地区生产总值GDP27367.04亿元～高于全国平均水平2.3个百分点～居全国第九位。,二,、消费需求贡献提高。2014年～全省实现社会消费品零售总额11806.27亿元～增长12.8%。我国环保政策的加强:,一,、危险化学品环境防控规划发布。环保部发布的《化学品环境风险防控“十二五”规划现实～化学品污染防治形势十分严峻～“十二五”期间～我国将对化学品污染进行全面防治。,二,、国务院发布《关于加快发展节能环保产业的意见》～《意见》指出节能环保产业产值年均增速要保持在15%～到2015年总产值达到4.5万亿元～成为国民经济新的支柱产业。
,2,行业发展动态
自上世纪80年代以来～我国的涂料工业及相关的原材料得到了快速发展～特别是珠三角、长三角地区～率先成为我国涂料工业的发展基地～随着世界涂料行业排名前十位的大公司先后进入中国～使得涂料行业进一步迅猛发展。事实证明～在我国涂料行业由计划经济走向市场经济的过程中～原来以国有企业为主的涂料生产厂逐渐形成了外资企业、合资企业、民营企业的多种经营局面～激烈的竞争和发展使涂料的产量和质量得到了迅速的发展。但是
市场竞争也越来越激烈～各涂料企业进行相应的营销策略调整～以谋求更大的市场份额。所以从整个行业的发展态势来看～涂料行业发展的动力是十足的～竞争也是日趋激烈的～这既是机遇也是挑战。
,3,竞争对手及产品
,一,最强大的竞争对手——立邦、多乐士
理由:中国涂料行业中知名度最高的两大品牌。
在中国涂料市场～没有人不知道这两个品牌:立邦和多乐士。 日本立邦涂料创建于1881年～而英国多乐士成立于1926年～两个品牌虽然有着截然不同的历史背景～却同样在中国取到了极高的认可。目前～在中国的涂料市场上～立邦与多乐士两个品牌的支持率～都占到了40%,50%左右～是名副其实的中国知名度最高的两个油漆品牌。2013年1月～根
据百度最新出炉的“2012年Q3行业关注度排行榜”,油漆涂料类,～多乐士、立邦分别以27.5%和24.9%的品牌关注度继续领跑～且多年来一直呈现双寡头竞争之势。
主要产品:
立邦:“净味120”、“米兰若”等。 多乐士:“臻彩”、“竹炭森呼吸”等、 ,二,第二大竞争对手——华润、嘉宝莉理由:都被称为终端渠道之王。作为本土行业的标杆～毫无疑问～华润曾经是中国最大的民营木器涂料生产企业之一～连续多年被评为“中国化工500强企业”～销售网点遍布全国各地～也是少数可以与立邦、多乐士相抗衡的品牌。 嘉宝莉也不甘落后～于2011年入选《2011年全球顶级涂料企业排行榜》和“2011年亚太地区涂料企业排名前25强”～2012年销售额27亿元。目前～嘉宝莉在全国拥有一级经销商1900多个～在全国建立的旗舰店、专卖店、专卖柜等销售网点超过13000个。华润代表的是“大区域独家经销制”～其渠道结构是典型的金字塔结构～以省为单位的独家经销制～通过不透明的价格体系来作为利润保障～让这些经销商代替厂家对下级分销渠道进行开发、管理。而嘉宝莉则代表了“区域扁平化独家经销制”～通过减少渠道层次～合理规划每个经销商的利润和销售区域～加强网点和终端零售建设～最终达到提高整个渠道效能及企业的市场反应速度为目的。
主要产品:
华润:惠涂易、木器漆TJC等。
嘉宝莉:“我享我家”、“我爱宝贝”等 ,4,销售渠道
现在普遍采用的销售渠道主要是两种形式～“大区域独家经销制”和“区域扁平化独家经销制”。如华润代表的是“大区域独家经销制”～其渠道结构是典型的金字塔结构～以省为单位的独家经销制～通过不透明的价格体系来作为利润保障～让这些经销商代替厂家对下级分销渠道进行开发、管理。而嘉宝莉则代表了“区域扁平化独家经销制”～通过减少渠道层次～合理规划每个经销商的利润和销售区域～加强网点和终端零售建设～最终达到提高整个渠道效能及企业的市场反应速度为目的。
附下图:我公司的SWOT分析
2、进行销售预测
,1,影响因素 ,一,外界因素 第一、需求的动向。由于近几年消费者环保意识和健康理念的增强～在消费涂料的过程中环保健康成为消费者购买决策的重要影响因素之一。而我们公司的产品正是为了迎合消费者的这一需求～所以环保健康的涂料产品能够有力刺激消费者的需求。第二、经济的变动。随着我省经济不断向前发展～大力提高了居民的消费能力。再者～我国经济进入平稳发展阶段～地产行业将进入更加成熟的发展时期。这两者都为涂料行业发展提供了良好的经济基础。
,二,内部因素
营销策略:市场定位、产品政策、价格政策、渠道政策、广告及促销政策等变更对销售
额所产生的影响。
销售政策:考虑变更管理内容、交易条件或付款条件～销售方法等对销售额所产生的影
响。
销售人员:销售活动是一种以人为核心的活动～所以人为因素对于销售额的实现具有相
当深远的影响力～这是我们不能忽略的。
生产状况:货源是否充足～能否保证销售需要等。
,2,预测方法
由于公司刚成立不久～没有往年的销售数据作为参考～所以我们采用了经营管理人员判断法～从而对今年的销售额进行判断。
3、确定销售目标
根据2014年湖北省各市GDP的总量排名和市场调研的进一步深入～现将原销售计划做如
4、分配销售定额
参考数据:
5、编制销售预算
销售费用预算
篇二:销售目标计划
销售业绩目标及分解
根据XXXX公司年经营产品和市场定位的调整～预定本财年的销售业绩目标为1亿元人民币～并确保8000万元的销售收入～具体业绩目标分解如下:
1、网络产品分销部:目标8000万～确保6120万。
? 沈阳平台:3000万, ? 哈尔滨平台:2000万, ? 大连平台:1120万。
2、大客户部:目标1000万～确保800万。
? XXX:300万, ? XXX:250万, ? XXX:250万。 3、应用软件事业部:确保目标450万
? 辽东地区:165万, ? 辽西地区:165万, ? 大连地区:120万元。
4、应用方案服务事业部:确保目标15万 5、其他拟开发产品或业务:735万。 一、计划概要
本计划主要内容为XXXXXXXX有限公司 2015年销售部工作思路、工作内容、时间安排等。
本计划目的在于强化销售工作的日常管理～提高销售的计划性、有效性和针对性～使销售工作能够有效地配合和推动公司战略完成和年度经营目标的实现。
二、计划依据
本计划依据公司产品经理战略目标、销售部人员和管理
现状、市场需求和竞争实际情况制定。
销售部现状分析如下:
1)没有推销意识～更多的承担的是客户服务的任务 2)工作随机性大～没有形成一定策略和计划 3)销售竞争力弱～未形成良好的销售局面 4)人员销售能力低下～且水平参差不齐
5)销售人员职业素养欠缺～工作主动性需进一步提升
6)人员储备不足～与公司规划不匹配
7)员工成长机制未形成～新员工培训缺乏～日常知识积累缺乏
8)日常工作松懈～个别时间段存在聚众聊天、没有紧迫感(电话量平均在2个左右)
9)销售考核没达到预期效果～部分指标应付成分居多 三、销售工作策略、方针和重点
为确保销售工作具有明确的行动方向～销售部特制定了相应策略和方针～用以指导全年销售工作的开展。
1、销售部门工作策略:
要事为先～步步为营;优势合作～机制推动。
要事为先:分清问题轻重缓急～首先解决目前销售工作中最重要、最紧急的事情;
步步为营:在解决重要问题的同时～充分考虑到公司的战略规划～在解决目前迫在眉睫的问题同时～做好长远规划
和安排～做到有计划的层层推进。
优势合作:充分发挥每个销售人员的能力～利用每个销售人员的能力优势为团队做贡献;
机制推动:逐步建立解决问题和日常工作的常态机制～通过机制推动能力养成、管理改善和绩效提高。
2、工作方针:
以提高销售人员综合能力为基础～逐渐形成销售工作常态机制～并最终提高销售人员和部门的工作绩效。
以提高销售人员综合能力为基础～ 以形成销售工作常态机制为重点 以提高工作绩效为目的 3、工作重点
1)、规划和实施销售技能培训:强化销售人员培训～并逐步形成销售人员成长机制
2)、强化销售规划和策略能力:注重销售的策略性～和销售的针对性(我们的每接的一单都需要策略)。
篇三:销售目标与计划
总结了自己的一些成果后～就意味着2012年个人销售工作计划的到来～这些客户往往对产品的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。 2012年销售工作目标如下:
一,对于老客户～和新客户～要经常保持联系～在有时间有条件的情况下～送一些小礼物或宴请客户～好稳定与客户关系。
二,在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得客户信息。 三,要有好业绩就得加强业务学习～开拓视野～丰富知识～采取多样化形式～把学业务与交流技能向结合。
四,今年对自己有以下要求
1:每月要增加3个以上的新客户。
2:每月看看有哪些工作上的失误～及时改正下次不要再犯。 3:见客户之前要多了解(来自:WwW.CssYq.com 书业 网:销售目标和计划)客户的状态和需求～再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4:要不断加强业务方面的学习～上网查阅相关资料～与同行们交流～向他们学习更好的方式方法。
5:对所有客户的工作态度都要一样～但不能太低三下气。给客户一好印象～为公司树立更好的形象。
6:客户遇到问题～不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意～让客户相信我们的工作实力～才能更好的完成任务。
7:自信是非常重要的～拥有健康乐观积极向上的工作态度才能
更好的完成任务。
8:和公司其他员工要有良好的沟通～有团队意识～多交流～多探讨～才能不断增长业务技能。
五,今年销售任务额为1000万
为了今年的销售任务平均每月我要努力完成达到84万元的任务额～为公司创造利润。
以上就是2012年销售工作计划与目标～工作中总会有各种各样的困难～我会向领导请示～向同事探讨～共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
随着公司和市场不断快速发展～可以预料我们今后的工作将更加繁重～要求也更高～需掌握的知识更高更广。为此～我将更加努力学习～提高文化素质和各种工作技能～为公司尽应有的贡献。
范文三：销售目标和销售计划
武汉格蕊涂料股份有限公司
销售目标和销售计划
一、销售计划的制定
1、分析营销坏境
（1）社会经济状况
中国最近几年的经济形势一片大好，国民经济稳步向前推进。湖北省作为中国中部重要的省份之一经济同样也在稳健运行，主要表现在以下几个方面：（一）经济运行总体平稳，质量效益稳步提高。经济增速快于全国，经国家统计局初步核定，2014年，湖北实现地区生产总值GDP27367.04亿元，高于全国平均水平2.3个百分点，居全国第九位。（二）、消费需求贡献提高。2014年，全省实现社会消费品零售总额11806.27亿元，增长12.8%。我国环保政策的加强：（一）、危险化学品环境防控规划发布。环保部发布的《化学品环境风险防控“十二五”规划现实，化学品污染防治形势十分严峻，“十二五”期间，我国将对化学品污染进行全面防治。（二）、国务院发布《关于加快发展节能环保产业的意见》，《意见》指出节能环保产业产值年均增速要保持在15%，到2015年总产值达到4.5万亿元，成为国民经济新的支柱产业。
（2）行业发展动态
自上世纪80年代以来，我国的涂料工业及相关的原材料得到了快速发展，特别是珠三角、长三角地区，率先成为我国涂料工业的发展基地，随着世界涂料行业排名前十位的大公司先后进入中国，使得涂料行业进一步迅猛发展。事实证明，在我国涂料行业由计划经济走向市场经济的过程中，原来以国有企业为主的涂料生产厂逐渐形成了外资企业、合资企业、民营企业的多种经营局面，激烈的竞争和发展使涂料的产量和质量得到了迅速的发展。但是
市场竞争也越来越激烈，各涂料企业进行相应的营销策略调整，以谋求更大的市场份额。所以从整个行业的发展态势来看，涂料行业发展的动力是十足的，竞争也是日趋激烈的，这既是机遇也是挑战。
（3）竞争对手及产品
（一）最强大的竞争对手——立邦、多乐士
理由：中国涂料行业中知名度最高的两大品牌。
在中国涂料市场，没有人不知道这两个品牌：立邦和多乐士。 日本立邦涂料创建于1881年，而英国多乐士成立于1926年，两个品牌虽然有着截然不同的历史背景，却同样在中国取到了极高的认可。目前，在中国的涂料市场上，立邦与多乐士两个品牌的支持率，都占到了40%－50%左右，是名副其实的中国知名度最高的两个油漆品牌。2013年1月，根据百度最新出炉的“2012年Q3行业关注度排行榜”（油漆涂料类），多乐士、立邦分别以27.5%和24.9%的品牌关注度继续领跑，且多年来一直呈现双寡头竞争之势。
主要产品：
立邦：“净味120”、“米兰若”等。 多乐士：“臻彩”、“竹炭森呼吸”等、 （二）第二大竞争对手——华润、嘉宝莉 理由：都被称为终端渠道之王。 作为本土行业的标杆，毫无疑问，华润曾经是中国最大的民营木器涂料生产企业之一，连续多年被评为“中国化工500强企业”，销售网点遍布全国各地，也是少数可以与立邦、多乐士相抗衡的品牌。 嘉宝莉也不甘落后，于2011年入选《2011年全球顶级涂料企业排行榜》和“2011年亚太地区涂料企业排名前25强”，2012年销售额27亿元。目前，嘉宝莉在全国拥有一级经销商1900多个，在全国建立的旗舰店、专卖店、专卖柜等销售网点超过13000个。华润代表的是“大区域独家经销制”，其渠道结构是典型的金字塔结构，以省为单位的独家经销制，通过不透明的价格体系来作为利润保障，让这些经销商代替厂家对下级分销渠道进行开发、管理。而嘉宝莉则代表了“区域扁平化独家经销制”，通过减少渠道层次，合理规划每个经销商的利润和销售区域，加强网点和终端零售建设，最终达到提高整个渠道效能及企业的市场反应速度为目的。
主要产品：
华润：惠涂易、木器漆TJC等。
嘉宝莉：“我享我家”、“我爱宝贝”等 （4）销售渠道
现在普遍采用的销售渠道主要是两种形式，“大区域独家经销制”和“区域扁平化独家经销制”。如华润代表的是“大区域独家经销制”，其渠道结构是典型的金字塔结构，以省为单位的独家经销制，通过不透明的价格体系来作为利润保障，让这些经销商代替厂家对下级分销渠道进行开发、管理。而嘉宝莉则代表了“区域扁平化独家经销制”，通过减少渠道层次，合理规划每个经销商的利润和销售区域，加强网点和终端零售建设，最终达到提高整个渠道效能及企业的市场反应速度为目的。
附下图：我公司的SWOT分析
2、进行销售预测
（1）影响因素 （一）外界因素 第一、需求的动向。由于近几年消费者环保意识和健康理念的增强，在消费涂料的过程中环保健康成为消费者购买决策的重要影响因素之一。而我们公司的产品正是为了迎合消费者的这一需求，所以环保健康的涂料产品能够有力刺激消费者的需求。第二、经济的变动。随着我省经济不断向前发展，大力提高了居民的消费能力。再者，我国经济进入平稳发展阶段，地产行业将进入更加成熟的发展时期。这两者都为涂料行业发展提供了良好的经济基础。
（二）内部因素
营销策略：市场定位、产品政策、价格政策、渠道政策、广告及促销政策等变更对销售
额所产生的影响。
销售政策：考虑变更管理内容、交易条件或付款条件，销售方法等对销售额所产生的影
响。
销售人员：销售活动是一种以人为核心的活动，所以人为因素对于销售额的实现具有相
当深远的影响力，这是我们不能忽略的。
生产状况：货源是否充足，能否保证销售需要等。
（2）预测方法
由于公司刚成立不久，没有往年的销售数据作为参考，所以我们采用了经营管理人员判断法，从而对今年的销售额进行判断。
3、确定销售目标
根据2014年湖北省各市GDP的总量排名和市场调研的进一步深入，现将原销售计划做如
4、分配销售定额
参考数据：
5、编制销售预算
销售费用预算
6、制定销售策略 （一）推拉策略
因格蕊公司年龄尚小，品牌知名度不高，下游零售商及批发商力量薄弱，公司后期会继续加强销售网建设力度及资本投入力度，武汉、宜昌、襄阳各销售部积极开发未占领的市场，以增加批发商数量以及零售店的数量，扩大格蕊涂料的市场占有率，使得家家户户熟知格蕊涂料，在有需要时第一时间想起格蕊，使用我们公司的产品。 （1）电话销售 ①电话推销
各销售部业务员通过电话联系各城市或乡镇还未涉及地点的涂料类批发商及零售商，向其介绍本公司的产品，向其推销我们的产品，通过洽谈来获得与客户当面接触的机会，再详细向客户介绍产品，回答客户问题，取得订单。 ②了解、挖掘客户需求和维护客户关系
通过电话了解当前地区对涂料种类的需求，根据地区需求来搜寻本公司在此地区的销售情况，与外部销售人员配合共同积极处理已签订的订单，与客户维持良好的供需关系，跟进客户，提供优良的服务。 （2）关系销售 ①换位思考
在面对面的与客户接触时，销售员根据事先收集关于客户的资料，用心关注客户，站在客户的角度来考虑问题，将心比心、感同身受，引起共鸣。利用自身强烈的敏感性在交谈时及时识别客户的需要并向客户说明或演示我公司产品如何能使其获得利益，把我客户的真实需求站在客户立场来帮助客户确定采购方案，以“满足客户需求，解决客户的问题”为宗旨进行销售业务。 ②客户参与
销售员积极鼓励并自觉听取客户表述自己已经存在的需求，与客户进行深入的沟通与互动。与此同时，找寻不成功销售的问题并且找到客户存在的“正确的问题”，即客户的真正需求。
③建立信任
销售员与客户有效且迅速地建立信任关系，与客户分享一些更高层次的、更私密的工作或工作之外的话题，在某些问题上勇于冒险（偶尔牺牲一点个人利益来保全大局）或要求上作出大胆让步，给客户提供更多的附加价值。 （3）网络销售
首先，建立格蕊涂料的营销型网站，将企业快速地搬到互联网上，抢占线上份额
然后，通过微信、搜索引擎优化、微博、博客、论坛、邮件等工具或方法来推广和维护
公司网站，以企业网站为核心在互联网上宣传和推广活动。
最后，采用流量监控与分析系统和在线客服，在监控到访问时积极主动向来访者发出洽
谈，及时将有效的潜在客户或意向客户转换为网上销售。
7、制定实施计划
（1）明确各部门、办事处及个人的具体职责和任务
（2）制定指标额度
（3）健全销售计划和组织
通过发现公司运营及销售过程中的问题，不断补充完善，反思并及时更正，不断健全公司规章制度，以利于组织的长远发展。 8、进行执行控制 （1）业务实际情况
在执行计划过程中，实时监督与分析，按照一定的评价和反馈制度，了解和检查计划的执行情况，评价计划的效率，即判断分析销售计划是否在正常进行。 （2）提出修正方法
根据销售过程中出现的问题和遇到的麻烦，积极反映并解决，事后要归纳分析失误原因，对症下药。
二、销售预测
1、黄石地区涂料市场销售现状：
目前在黄石现阶段最大的建材市场东方装饰材料市场进行的调查，在市场内存在着大大小小的几十家涂料经销店。其中：
（1） 以上海立邦为代表国外品牌，占据着黄石涂料市场的高端市场，而且是黄石范围内唯
一拥有电脑调色系统的品牌。其市场知名度以及美誉度等综合价值较高，因此上海立邦是宜昌涂料市场的第一品牌。
（2）市场是最低端则由地方性的国内厂家占据，其低廉的市场价格严重的冲击着涂料行业
的市场，并占据了部分的低端市场用户。
（3）外资品牌已经开始全面运作中国市场，如美国的“宣威”已经在年初进入黄石市场，
随着国家关税的逐渐下调，将导致进口品牌的价格下降，合资品牌的性价比优势将有所减弱。
（4）在行业的产品日趋同质化的环境下，市场的供给能力超过了市场的实际需求。涂料、
油漆已经由卖方市场完全转换为买方市场。消费者的消费选择日趋科学性、合理性，选择越来越具有个性化。产品的品牌形象，以及产品的市场知名度，美誉度和产品亲和力等综合因素已经成为消费者选择某一品牌的主要原因。 2、定性预测（德尔菲法预测产品的未来销售量） （1）相关背景和数据
①、在预测时，最终一次判断是综合前几次的反馈做出的，因此一般取后一次判断为依
据。 则如果按照 9 位专家第三次的平均值计算，则预测这个新产品的平均销售量为： （770 ? 570 ?415 ） /3 ?585(千件)
②、 将最可能销售量、 最低销售量和最高销售量分别按 0.50、 0.20 和 0.30 的概率
加权平均， 则预测平均销售量为：
0.30 ? 770 ? 0.20 ? 415 ? 0.50 ?570 =599(千件) ③、用中位数计算，可将第三次判断按预测值高低排列如下： 最低销售量： 300 370 400 500 550 最可能销售量： 410 500 600 700 750 最高销售量： 600 610 650 750 800
中间项的计算公式为：
n?1
（N=项数） 2
最低销售量的中位数为第三项， 即 400。 最可能销售量的中位数为第三项，即 600。
最高销售量的中位数为第三、第四项的平均数，即 700。
④、 将可最能销售量、最低销售和最高销量分别按0.50、0.20、0.30的概率加权平均，则预测平均销售压力为： 600*0.5+400*0.2+750*0.3=695（桶） 3、定量分预测
（1）2014年度销售数据
2014年涂料销售数据
季度 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度
销量 6010 8900 9500 9900
同比增长 -- 0.32 0.06 0.04
（2）数据分析
①、基于时间序列的预测方法
时间序列预测法是一种历史资料延伸预测，是以时间数列所能反映的社会经济现象
的发展过程和规律性，进行引伸外推，预测其发展趋势的方法。
考虑因素：长期趋势因素T、季节变动因素S、循环变动因素C、不规则变动因素I。 涂料的销售4项移动平均结果单位（万）
4项移动平均值
季度 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度
销售量
6010 8900 9500 9900
4项移动平均值
1001.5 1502.5 3727.5 6102.5
根据表（1）数据，采用4项移动平均公式，2015年第一季度的销售量为
Y2015=M2014=（6010+8900+9500+9900）／4=8577.5
2015年第一季度销售量的一次移动和二次移动计算结果
2014年涂料销售数据
季度 销量 1次移动平均mt（1） 2次移动平均值mt（2） 第一季度 6010 5995.56 5945.23 第二季度 8900 8802.23 8725.89 第三季度 9500 9402.23 9254.68 第四季度 9900 9825.96 7758.96
上表中第四季度 一次移动平均值 M第四季度(1)=9825.96
二次移动平均值M第四季度(2)=7758.96
二次移动平均的平滑系数 ：αt=2Mt(1)- Mt(2)=11892 β=2/n-1(Mt(1)- Mt(2))=4134 从而得到二次移动平滑预测模型： YT+t=4134+11892=16026 因此2015年的年销售量为 Y2015=16026
②、基于线性回归的预测方法
季度 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度
建立一元回归模型
销量
6010 8900 9500 9900
∑Yi=34310 ∑Yi2 =303590100 Y =8577.5
?xiyi=102930
i?1
n
?xi=12 ?xi2=36 X=3
1225.36
.42 ?=Y-?X?4901
y????
xi=4901.42+1225.36xi
利用一元回归模型进行预测 当X0=5，带入方程，得到点预测值
Y=α+βX0= 11028.22
^
给定显著性水平：?=0.05，点预测值95%的置信空间,查表得临界值 t0.025(5)=2.571
Y?t?/2(n-2)* ^?
?
^
?1/n?(x0?x)2/?xi2
i?1
n
=11028.22
?2662.28
三、销售定额
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。 那么，我们的销售目标是如何制定的。
1、 根据上一年度的销售数额，按照一定的增长比例，确定当前年度的销售数量。
2、 销售目标不仅体现在具体的每一个月度，还要责任到人，量化到人，并且细分到具体的
市场。
3、 权衡销售目标与利润目标的关系，将产品销售目标具体细分到各层次产品。根据企业产
品ABC分类，将产品的比例定位在A(高价、形象利润产品):B(评价、微利上量产品):C(低价、战略性炮灰产品)=2：3：1，销售目标的确认，使销售目标跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。
四、销售预算
销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。在销售目标达成之后，企业投入费用的产出比。我们的销售目标4个亿。
（1）利润表
（2）发出材料汇总表
（3）产品价格及产量
五、销售计划—营销方案
1、公司应好好利用环保品牌，走品牌发展战略； 2、整合湖北本地各种资源，建立完善的销售网络； 3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网； 4、建设优秀的营销团队；
5、选择一套适合公司的市场运作模式； 6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。
7、公司在湖北宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程
并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点；；
8、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以武汉为中心，向省内
各大城市进军，其中以武汉为核心，以地市为利润增长点；
9、湖北的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面
可以再设省级总经销商，同时以地市为基本单位划分，每个地级市设二 几个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖北其他涂料产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。
范文四：销售工作计划和目标
篇一:销售目标计划
销售业绩目标及分解
根据XXXX公司年经营产品和市场定位的调整，预定本财年的销售业绩目标为1亿元人民币，并确保8000万元的销售收入，具体业绩目标分解如下:
1、网络产品分销部:目标8000万，确保6120万。
? 沈阳平台:3000万; ? 哈尔滨平台:2000万; ? 大连平台:1120万。
2、大客户部:目标1000万，确保800万。
? XXX:300万; ? XXX:250万; ? XXX:250万。 3、应用软件事业部:确保目标450万
? 辽东地区:165万; ? 辽西地区:165万; ? 大连地区:120万元。
4、应用方案服务事业部:确保目标15万 5、其他拟开发产品或业务:735万。 一、计划概要
本计划主要内容为XXXXXXXX有限公司 2015年销售部工作思路、工作内容、时间安排等。
本计划目的在于强化销售工作的日常管理，提高销售的计
1
划性、有效性和针对性，使销售工作能够有效地配合和推动公司战略完成和年度经营目标的实现。
二、计划依据
本计划依据公司产品经理战略目标、销售部人员和管理现状、市场需求和竞争实际情况制定。
销售部现状分析如下:
1)没有推销意识，更多的承担的是客户服务的任务 2)工作随机性大，没有形成一定策略和计划 3)销售竞争力弱，未形成良好的销售局面 4)人员销售能力低下，且水平参差不齐
5)销售人员职业素养欠缺，工作主动性需进一步提升
6)人员储备不足，与公司规划不匹配
7)员工成长机制未形成，新员工培训缺乏，日常知识积累缺乏
8)日常工作松懈，个别时间段存在聚众聊天、没有紧迫感(电话量平均在2个左右)
9)销售考核没达到预期效果，部分指标应付成分居多 三、销售工作策略、方针和重点
为确保销售工作具有明确的行动方向，销售部特制定了相应策略和方针，用以指导全年销售工作的开展。
1、销售部门工作策略:
要事为先，步步为营;优势合作，机制推动。
要事为先:分清问题轻重缓急，首先解决目前销售工作中
2
最重要、最紧急的事情;
步步为营:在解决重要问题的同时，充分考虑到公司的战略规划，在解决目前迫在眉睫的问题同时，做好长远规划和安排，做到有计划的层层推进。
优势合作:充分发挥每个销售人员的能力，利用每个销售人员的能力优势为团队做贡献;
机制推动:逐步建立解决问题和日常工作的常态机制，通过机制推动能力养成、管理改善和绩效提高。
2、工作方针:
以提高销售人员综合能力为基础，逐渐形成销售工作常态机制，并最终提高销售人员和部门的工作绩效。
以提高销售人员综合能力为基础， 以形成销售工作常态机制为重点 以提高工作绩效为目的 3、工作重点
1)、规划和实施销售技能培训:强化销售人员培训，并逐步形成销售人员成长机制
2)、强化销售规划和策略能力:注重销售的策略性，和销售的针对性(我们的每接的一单都需要策略)。
篇二:销售经理工作计划
工作计划
销售经理的职责之重大无可厚非。作为一名销售经理，就必须对公司、对客户及销售人员尽职尽责。对公司而言，销售经理是公司上级领导与销售人员和具体工作之间的纽带，
3
对客户而言，销售经理与销售团队代表着公司的形象与品牌，对销售人员而言，销售经理代表着管理、指令、纪律、执行力以及提高收入、晋升职位的代言者。
承上启下的销售经理，除了要忠实履行本岗位职责，更要有清醒的市场意识、经营意识、服务意识，俱有掌控、分析、解决问题的能力和强烈的使命感。工作责任主要表现在:督促业务人员的工作、制定销售计划、销售团队的管理、定期的销售总结、定期对销售人员的绩效考核的评定、上下级的沟通、销售人员的培训、销售人员工作的分配等等……
我的工作计划:
第一、督导销售人员的工作:
其实要说督导还真不是很确切。首先我要说，每位销售人员都会有自己的一套销售理念。一开始，我是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里，需等完全了解的时候，就应该充分发挥其潜在的优势，如果某个别销售人员存在可挖掘的潜力，我会对其进行相应的督导，帮助他(她)顺利完成公司下达的销售指标，从而来弥补其不足之处。
作为销售经理，需要督导的方面:
1. 分析市场状况，正确作出市场销售预测报批;
2. 拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施;
3. 拟订年度预算，分解、报批并督导实施;
4. 根据业务发展规划合理进行人员配备;
4
5. 把握重点客户，参与重大销售谈判和签定合同
6. 关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决;
7.组织建立、健全客户档案;
8.指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作;
9.向直接下级授权，并布置工作;
10.定期向直接上级述职;
11.定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定;
12.负责本部门人员晋升的提名;
13.负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行;
14.负责统计成交率、费用率、利润率、月销量以及各类同期比较数据的准确统计;
15.根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案。
第二、督促销售人员的工作:
作为销售经理，需要督促的方面:
1. 销售部工作目标的完成;
2. 销售目标制定和分解的合理性;
3. 工作流程的正确执行;
4. 开发客户的数量;
5. 拜访客户的数量;
6. 客户的跟进程度;
5
7. 销售谈判技巧的运用;
8. 销售业绩的完成量;
9.良好的市场拓展能力;
10.所辖人员的技能培训;
11.所辖人员及各项业务工作;
12.纪律行为、工作秩序、整体精神面貌;
13.销售人员的计划及总结;
14.潜在客户以及现有客户的管理与维护;
第三、销售目标的制定:
销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，
已及市场，细细划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。
随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员月销售业绩应该是多少，季度销售业绩是多少，从而很完美的完成公司下达的季销售业绩。最终完成每年的销售指标。
第四、定期的销售总结:
其实，销售总结工作是需要和销售目标相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也
6
会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进的。
定期的销售总结同时也是我与销售人员的交流沟通的好机会。我能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便我以及可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。
销售总结同样也可以得到一些相关产品的信息，知道竞争对手的一些动向。要知道，我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。
第五、销售团队的管理:
销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起决定性左右的就应该是销售团队。
在所有销售团队里面的成员心齐、统一，目标明确为一个基本前提的基础上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自己的发展。感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间。我想，每一个队员都会喜欢自己的工作，喜欢我们的环境的。
公司为大家创造了很好的企业文化，同时也给大家提
供和搭建了很好的销售平台，所以，销售人员应该感觉到
7
满足，并胸怀感恩的心。
现在的销售人员不是过去的简单的找工作，而是会分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以销售团队的管理也是至关重要的。也是起决定性作用的。设想销售部门的每一个销售人员都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去销售产品，那么，还会有公司文化，公司形象吗,答案是肯定的。
我要让每一位销售人员学到相应的东西。
第六、绩效考核的评定:
绩效考核的评定虽然比较繁琐，但是势在必行。
对于很好的完成销售指标，绩效考核是一个比较直接的数据。
绩效考核表的制定可以由我来做，大致的内容包括:
1.原本计划的销售业绩
2.实际完成业绩
3.开发新客户数量
4.现有客户的拜访数量
6.月签单数量
7.新增开发客户数量
8.丢失客户数量
9.销售人员的行为纪律
10.工作计划、汇报完成率
8
11.需求资源客户的回复工作情况
第七、上下级的沟通:
销售经理也起着穿针引线的作用。根据公司上级领导布置的任务，详细的落实到每一位销售人员的身上。在接受任务的同时，也可以反应基层人员所遇到的实际困难。
第八、销售人员的培训:
销售人员培训的主要作用在于:
1.提升公司整体形象
2.提升销售人员的销售水平
3.便于销售经理的监督管理
4.顺利构成定单的产生
我计划的销售人员培训包括:"电话销售培训"、"销售技巧的培训"等……内容覆盖面应该来说还是很广的，当然，我也会根据公司的实际情况，在培训中间穿插一个案例分析、实战演练等。
篇三:销售工作计划
销售工作计划
【范文一:电话销售工作计划】
一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客
9
户信息。
三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四;今年对自己有以下要求
1:每周要增加*个以上的新客户，还要有*到*个潜在客户。
2:做好电话销售工作总结，一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3:见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4:对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5:要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6:对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7:客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9:和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交
10
流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10:为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造更多利润。工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
【范文二:保险公司销售工作计划】
一、加强业管工作，构建优质、规范的承保服务体系。承保是保险公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是保险公司生存的基础保障。因此，在2015年度里，公司将狠抓业管工作，提高风险管控能力。
1、对承保业务及时地进行审核，利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险，决定承保费率，确保承保质量。对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批，确保此类业务的严格承保。保险销售工作计划由精品学习网提供!
2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理平台，通过建设、使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保基础数据库，并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研，并定期编制中、长期业务计划。
3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度，确保风险的合理控制，同时根据业务的风险情况，执行有关分保或再保险管理规定，确保合理分散承保风险。
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4、强化承保、核保规范，严格执行条款、费率体系，熟练掌握新核心业务系统的操作，对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训，以提高他们的综合业务技能和素质，为公司业务发展提供良好的保障。
二、提高客户服务工作质量，建设一流的客户服务平台。随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度，而保险公司所经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务，因此，建设一个优质服务的客服平台显得极为重要，当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化。
经过2015年的努力，我司已在市场占有了一定的份额，同时也拥有了较大的客户群体，随着业务发展的不断深入，客服工作的重要性将尤其突出，因此，中支在2015年里将严格规范客服工作，把一流的客服管理平台运用、落实到位。
1、建立健全语音服务系统，加大热线的宣传力度，以多种形式将热线推向社会，让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能，以提高自身的市场竞争力，实现客户满意最大化。
2、加强客服人员培训，提高客服人员综合技能素质，严格奉行“热情、周到、优质、高效”的服务宗旨，坚持“主动、迅速、准确、合理”的原则，严格按照岗位职责和业务操作
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实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。
3、以中心支公司为中心，专、兼职并行，建立一个覆盖全区的查勘、定损网点，初期由中支设立专职查勘定损人员3名，同时搭配非专职人员共同查勘，以提高中支业务人员的整体素质，切实提高查勘、定损理赔质量，做到查勘准确，定损合理，理赔快捷。
【范文三:销售主管工作计划】
1.对经销商的管理
定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。
2.解决产品冲货、窜货问题
实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。
3.销售渠道下沉
进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找 对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、
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茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找 相应的切入点。
目标市场:
将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商, 享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。
重点促销产品:
鸡汁和果汁在x年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果。
销售队伍人力资源管理:
1.人员定岗
南京办固定人数5人，终端4人，流通1人，准备从终端调派1人兼跑流通市场, 而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市常
2.人员体系内部协调运作
每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。
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3.关键岗位定义，技能及能力要求
终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对直接消费者进行服务，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高,要有实际的终端业务开发率, 流通人员销售目标是为产品打开分销渠道, 通过分销过程, 最终到达消费者, 流通人员要具备清醒的思维, 长远的战略眼光, 善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性，打开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销。
4.培训
给予全体办事处人员进行定期的培训，在销售技巧及谈判过程上进行实战的演习。对于x年工作计划我心里已留底，我相信一切在于行动，把我们所有的计划和目标都付诸于行动，当我们年底再总结的时候一切会有不同的收获。
【范文四:房地产销售工作计划】
房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一，尤其是最近几年，我国房地产事业取得了巨大的发展，不过也产生了很多的泡沫，导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了巨大的危机。为了应付这次危机，我们相处了很多的办法，但是都是治标不治本，所以我们一定要相处一个号的办法和计划来。
一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的
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关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。
在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括:
1.计划概要:对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。
2.市场营销现状:提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
3.机会与问题分析:综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
4.目标:确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5.市场营销策略:提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
6.行动方案:本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?
7.预计盈亏报表:综述计划预计的开支。
8.控制:讲述计划将如何监控。
一、计划概要
计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，
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内容目录应附在计划概要之后。
二、市场营销现状
计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
1.市场情势
应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2.产品情势
应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。
3.竞争情势
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范文五：服装销售计划和目标
? ? ? ?服装销售计?划和目标
?篇一:
? 服装销?售工作计划? XX20?17年X月?工作计划
?
? 一、 任?务分配 本?月总目标2?5万，按照?公司的要求?分摊到每一?击分别为:?
第?一击10万?;第二击8?万;第三击?7万，现在?店面共有店?员四人每一?击任务已平?均分配到每?个人身上，?确保合理分?配，并激励?员工按照每?天任务向前?赶月目标进?度。
?
?二、人员分?配 将店铺?每天的工作?按照员工特?点分配，合?理利用人力?资源。每人?每天至少五?名试穿顾客?，至少成交?两单，提高?试穿率及成?交率。因2?月份是春季?新款刚上市?的时候，我?会组织大家?背款号了解?货品，积极?调整陈列，?让顾客感到?耳目一新。?
?作为高端品?牌服务是不?可或缺、重?中之重的，?在提高人员?服务水平，?加强服务意?识教育的同?时，注重员?工、销售人?员的言、谈?、举止等综?合素质的提?高，更好的?全心全意为?顾客着想，?减少投拆。?
?
三、?经营管理 ?1( 加强?商品进、销?、存的管理?，掌握规律?，提高商品?库存周转率?，不积压商?品，不断货?，使库房商?品管理趋于?科学化、合?理化。 ? 2(?因店铺进商?场之初没有?进行装修及?形象设计，?希望公司于?春节后及时?作出升级店面形象的计??划，我会积?极配合公司?做好装修期?间一切工作?。
? 3.利用?节假日做文?章，多做些?促进销售的?活动，如新?品满额赠礼?品等吸引顾?客眼球的活?动。另外因?为我们品牌?刚进入天津?市场，与其?它在天津已?成熟品牌竞?争缺乏竞争?力的主要原?因之一就是?固定的顾客?群，建议公?司可以做一?些鼓励顾客?办理会员的?优待政策，?如入会有赠?品等，我们?会紧紧抓住?有潜力的顾?客，发展成?为本品牌会?员。
? 4(积?极抓住大宗?、集团购买?的接待工作?，做好一人?接待，全面?协调，让顾?客感到热情?、贴心的服?务。
? 5. ?为了保障完?成目标所指?定的内部管?理制度:
? 1?)店铺员工?要做到积极?维护卖场陈?列，新货到?店及时熨烫?; 2)工?作时间电话?必须静音，?且接听私人?电话不得超?过3分钟;? 3)无论?任何班次必?须保证门口?有门迎，且?顾客进店后?必须放下手?中任何工作?接待顾客。?
?6. 为了?完成目标业?绩需上级领?导给予货品?与活动方面?支持，保证?每款不断码?及大量赠品?支持。
? 以上?是我对2月?份工作的计?划，有不足?之处请领导?指正。
? . ?XXXXX?XX 20?17.
? 1.16?篇二:
? 服装销?售计划书 ?范多伦河南?代理商营销?计划书
?
?一、销售额? 本年度销?售目标为2?00万元，?在此基础上?以30%逐?年递增。 ?
? 二、 ?营销渠道的?建设 我们?可以有四种?营销渠道:?
展?厅、加盟连?锁、大卖场?、直营店 ?
1、?加盟连锁 ?加盟连锁是?我们以后发?展的方向，?因此需要投?入较多的时?间 和精力?，加盟连锁?店可以通常?以下方式来?发展:
?
? (1)在?当地的报纸?、电视台等?媒体打广告?招商，征集?加盟连锁店?。
?
(?2)、销售?人员深入到?各地县市，?向本地经营?其他服装的?商家发送加?盟广告，讲?解连锁理念?，从中选择?认同感比较?强的优秀的?商家作为加?盟连锁店。?
?在让加盟者?选择加盟额?方式上，大?致可以采取?以下二种:?
?AB 这二?种连锁的方?式的区别主?要在于所有?权和经营权?的分配上，?可详细制定?我方与加盟?者的责任、?权力、利益?的分担方案?。
? 在选择加?盟者时，应?重视质量，?而不应为求?快求大盲目?扩大数量。?制定出选择?加盟者的标?准，慎重考?察，不符合?要求的坚决?不要，力求?开一家成功?一家，倘若?失败了，不?仅仅是时间?、精力、资?金的直接损?失，更重要?的是会在公?司的声誉上?带来间接的?损失，后一?种损失有时?候的无法挽?回和弥补的?。
? 及时周到?的服务，解?决其经营过?程中遇到的?困难，确保?每一位加盟?者都能盈利?，这样在发?展新的加盟?店时才有说?服力，让人?信服。
?
2、 大?卖场进入大?卖场的手续?比较繁琐，?需要准备营?业执照、税?务登记证、?一般 ?
纳税人?资格证、厂?家授权书、?商品检验合?格证及各种?荣誉证书。?但必须在郑?州市区教有?影响力的商?场设置形象?店以供加盟?店考察。 ?
? 3、直?营店 其数?量不宜多，?也不应该离?郑州太远，?主要是作为?各个加盟者?考察时的样?板店，还可?以作为了解?消费者和市?场的最直接?的窗口。 ?
? 三、营?销队伍的建?设 根据我?们的销售目?标，一个省?可以有两名?销售人员，?一名负责加?盟连锁店，?一名负责大?卖场，再配?比1,2名?机动销售人?员。
? 四、规章?制度的建立? 详细而合?理的规章制?度的建立有?利于业务的?长期稳定的?发展，减少?人为因素的?干扰，不会?因为某个环?节换了人而?给公司带来?不利的影响?。目前业务?刚刚起步，?销售部大致?有以下规章?制度需要建?立:
? A、销?售人员管理?条例 B、? C D条?件，返利，?奖励，惩罚?政策，销售?渠道的价格?管理。
? 具体?细则，可先?制定出草案?，在实施过?程中总结完?善，大约试?行半年之后?形成正式的制度。?
? 在计?划的具体实?施过程中，?应密切注意?业界领先者?、竞争对手?、追随者的?动向，采取?相应的对策?，也要随时?观察市场动?态，消费者?动态，随时?修正不合时?宜的计划，?这样才不会?在残酷的市?场竞争中处?于被动地位?。
? 在生产力?中，人是最?活跃最重要?的因素，生?产力的解放?，其实最根?本的就是人?的解放，商?业活动中的?竞争，其实?就是人的竞?争，所以在?计划的实施?过程中，要?特别注意对?人的重视，?善待顾客，?善待我们的?加盟商，更?要善待我们?的员工。注?重不同角色?的沟通与互?动，调动一?切可以调动?的人的积极?性和主动性?，听取各方?面的合理
化?建议，广纳?善言，聚众?人的智慧，?为我所用，?这是我们的?核心竞争力?的源泉所在?。
? 根据我几?年的从商经?验，我感到?各县市有许?多小本经营?的服装商家?，苦于同行?之间面料和?款式的雷同?，互相之间?残酷的杀价?，利润越来?越薄，苦于?无法避免的?市场风险，?就像一条小?船经不起大?海中的风吹?浪打，他们?正在寻找适?合自己的加?盟连锁商品?，“大树底?下好乘凉“?，降低自己?的经营风险?。而从长远?来看，连锁?加盟是社会?化大生产即?社会分工的?必然趋势，?它的发展势?不可挡，前?景十分看好?。只要我们?找对了方向?，达到目标?的早迟就仅?仅取决于我?们的工作方?法和工作量?。
? 我希望能?以一己之力?，与公司一?起发展，共?同开辟范多?伦品牌连锁?事业新天地?，成为业界?的翘楚。 ?
、? 一:
? 行业现?状 目前的?内衣行业已?经形成以黛?安芬、安利?芳、欧迪芬?为代表洋品?牌;以曼妮?芬、嘉莉诗?、奥丽侬、?美思、依之?妮为代表的?南派品牌、? 以水中花?为代表的江?浙品牌、以? 爱慕、桑?扶兰我代表?的北派品牌?的竞争格局?。洋品牌因?为进入中国?几年，了解?中国消费者?的习性，已?从培育市场?到引导市场?的转变，培?养了一批忠?实的消费群?，占据着高?端消费市场?，也占据着?不少的市场?份额。中国?权威部门数?据预测，未?来几年内，?中国内衣市?场潜量将高?达5000?亿人民币而?且以每年2?0%以上的?速度增长。?市场潜力非?常大，每个?企业都想在?这一具大的?市场份额中?分一杯羹(?现在还没有?任何品牌的?市场占有率?达到3%)?。也必定会?使出浑身解?数，或进行?销售策略的?改革;或以?降低利润来?嬴得市场，?所以，竞争?会非常激烈?。但未来的?趋势都是以?品牌建设来?拉动市场，?因此，未前?的企业发展?之路，也就?是品牌建设?之路。 ? 二:?
公?司现状
? 1.公?司是由外销?转型为内销?的企业，主?导产品为贴?牌生产。公?司是典型的?研发、设计?、营销型的?公司。
? 2.?品牌定位在?
一、?二线之间。?
?三:
? 营销目标?
1?.一年内做?强广东市场?，布点全国?市场。
? 2.?全国代理商?达到10家?以上，加盟?店达200?家以上，年?销售额达2?017万以?上。四:
? 营销?队伍 营销?部设:
? 广东市?场部(经理?、业务、市?场督导兼培?训)，省外?市场部(经?理、区域经?理兼业务与?督导)、客?服部、品牌?推广部。 ?
五?:
?渠道建设 ?渠道建设也?是市场开拓?成功与否最?关键的一步?，在公司发?展阶段应先?从区域重点?市场开始操?作，切忌铺?天盖地把产?品铺向市场?，一旦出现?某种问题，?想收就来不?及了。先从?区域市场开?始运作，可?以以点带面?，以强带弱?。做品牌不?能急，特别?是内衣品牌?，要循序渐?进，稳打稳?扎。
?
?1.布局 ?市场不能盲?目开发(象?打仗一样不?能没有重点?的全面作战?)应该将市?场划分为:?
重?点市场、潜?力市场、关?注市场(以?市场经济为?主要依据)?。
? 将全国市?场划分为六?大区域:
? 广东?市场、华南?市场建为重点(以福?)?、华中市场?(以武汉，?上海为重点?)、西南市?场(以四川?为重点)、?华北市场(?以陕西为重?点)、东北?市场(以辽?宁，北京为?重点)。上?海、北京为?特殊市场要?谨慎对待。?
?2.商家-?---省(?地)级代理?-----?终端 公司?应首先不遗?余力的开发?各区域的重?点市场(如?果暂时找不?到省级代理?那么区域代?理也可以)?并以此为中?心拓展全国?市场。 ? 3.?公司---?-终端 对?广东市场、?潜力市场和?关注市场可?以先发展单?店或连锁加?盟商但一定?要有比较高?的要求这样?可以为此市?场树立自己?品牌形象，?如果有可能?的话可以引?导其成长为?省、市级代?理商。
? 4.?自营终端 ?在起步阶段?拥有直营终?端(特别是?**市场)?会让企业拥?有更多的信?息资源与树?立品牌形象?。
? 有利于掌?握最直接的?顾客需求与?联系客户的?纽带，找到?市场的差异?性，并及时?调整产品方?向和行销策?略。直营终?端不要求数?量多，但一?定要精，要?有代表性，?能符合自己?产品的市场?定位，能反?馈出自己品?牌特性出来?。
? 5. 设?立分公司、?办事处 针?对重点市场?可以考虑设?立办分公司?、办事处(?以重点市
?一定要有选?择性， 一?开始就到处?开设分公司?、办事处类?的场?的自营商场?为踞点)但
分支机构?， 如果对?分公司、办?事处的管理?不到位，就?会使得投资?、库存风险?大大增加。?而一旦分公?司打不开市?场局面，该?市场就成了?一局死棋，?再来转换其?它经营模式?就很困难了?。
? 6.业务?人员的市场?跟踪 要求?各区经理，?区域经理长?期的出差到?各市场进行?市场调查(?当地的人文?环境、投资?环境、品牌?竞争状况及?有影响力的?大型商场等?)、掌握潜?在的客户资?料(以备招?商会，交易?会等招商活?动的请柬派?发)、开发?最好的客户?(最好的客?户不是他现?在做的有多?大有多少网?点而是看他?现在有多少?资金投入与?精力来操作?自己品牌也?就是所说的?忠诚度)。?
?六:
? 招商政策? 招商政策?一定要有新?意、有吸引?力和可操作?性。让经销?商心动。 ? 1.低?折扣 行内?许多二线品?牌一般是3?.2---?3.8折，?专卖4.5?折，我们应?该以3.0?折招商 、?代理商可以?4.2折招?商(30%?的高额利润?让他们看到?美好“钱”?景，让其加?盟并拼命的?推广自己品?牌同时对专?卖加盟店的?加盟也有竞?争力)。 ?
2?.大额的广?告支持及高?返利 行内?许多二线品?牌一般的广?告支持为厂?商各半且广?告费以货品?折钱而且力?度不够。 ?
A?.我们口头?表示商家在?一定时间内?要进踞我们?指定的商场?(提高品牌?价值)进场?费各半(我?们在真正的?、负责的做?品牌) B?.首批进货?达20万元?者给与4万?元的广告支?持(广告形?式的选择与?发布由公司?负责)。 ?
C?.年销售完?成100万?者返利7%?、完成15?0万者(供?货价)返利?10%(以?现金方式)?等。
? 3.高?换货率 一?般的品牌换?货率为45?天内没有补?货的产品可?以100%?调换，凡补?单产品不与?调换。我们?可以规定重?点市场内的?客户在10?0天内不管?有没有补货?100%
换?货但凡特价?产品不与调?换。(如果?产品万一不?好销我们可?以随时打特?价) 4.?以上方式仅?限于第一年?度的合作。?
?七:
? 广告宣传? 广告宣传?是塑造品牌?的最直接的?方式之一。?通过报刊杂?志媒体互联?网媒体与电?视、广播媒?体、POP?海报、宣传?单张等宣传?载体，把企?业的形象向?公众展示，?能直接地引?起各地加盟?商与消费者?的注意达到?拓展市场目?的。在具体?的运作中，?针对各个区?域市场不同?，选择的媒?体也应有区?别，特别是?媒体的性价?比。
?
?1.专卖店?的形象建设? 统一的、?高质量的专?卖店形象，?给能消费者?带来强烈的?视觉冲击力?，以及产生?深刻的记忆?提高品牌附?加值。这方?面要求自己?专卖店形象?的设计上严?格把关。 ?
2?.巡回演出?(内衣秀)? 以巡回演?出(内衣秀?) 吸引媒?体与消费者?的眼球， ?一方面，企?业展示自己?品牌的时尚?性，宣扬了?内衣时尚的?趋势，另一?方面，对于?自己品牌的?塑造与招商?起到至关重?要的推动作?用。因为，?有时尚潮流?的新闻价值?，一旦吸引?着全国各地?的传统媒体?与网络媒体?的纷纷争相?报道。起到?了不花钱，?免费为企业?做广告的宣?传功效。为?市场开拓提?高效率。 ?
3?.参与服装?交易会 参?与各种服装?交易会是展?示公司实力?与自己品牌?塑的高平台?窗口。每年?都会举行一?次服装博览?会(北京、?上海、广州?市与东莞虎?门每年一度?的“服装交?易会”)。?这些交易会?都会吸引着?众多的业内?人士及寻找?商机的加盟?商。运用好?
这个平台，?能起到花最?少的钱，宣?传与塑造品?牌的最佳途?径。
? 4.制?造新闻 在?全国有影响?力的内衣传?媒直接点评?某些品牌与?我们品牌比?较(要有力?度)这样可?以吸引媒体?与消费者的?眼球，吸引?着全国各地?的传统媒体?与网络媒体?，纷纷争相?报道。起到?了不花钱，?免费为企业?做广告的宣?传功效。但?此招要慎重?把握否则会?造成负面影?响。篇三:?
服?装销售计划?制定攻略(?经典) 2?017年销?售计划制定?攻略-1 ?作为一名销?售经理,制?定销售计划?是免不了的?事情,那么?销售计划应?该如何制定?呢? 这里?以一个负责?14家店铺?的销售经理?为例,该经?理2017?年总销售为?8909万?,公司20?17年给他?的销售任务?是增长20?个百分点,?也就是10?690.8?万,该经理?为保证任务?的百分百达?成,自行将?任务调整为?增长30个?百分点,也?就是116?00万,那?么这116?00万的年?销售目标应?该如何分配?到14间店?铺呢?每月?又应完成多?少呢?
?
?一、各店2?017年度?目标 先看?一下14家?店铺09年?的销售情况?是怎样的:?
?按照单店增?长30个百?分点的目标?计算，那么?14家店铺?2017年?的年度销售?目标分别为?:
? 百货店A?:
?706万(?543*1?30%)挑?战800万? 专卖店B?:
?637万(?490*1?30%)挑?战700万? 百货店C?:
?687万(?528*1?30%)挑?战700万? 专卖店D?:
?845万(?650*1?30%)挑?战900万?百货店E:?
9?48万(7?29*13?0%)挑战?1000万? 专卖店F?:
?1300万?(1000?*130%?) 挑战1?500万 ?百货店G:?
1?033万(?794*1?30%) ?挑战110?0万 百货?店H:
? 104?0万(80?0*130?%) 挑战?1100万? 专卖店I?:
?548万(?421*1?30%) ?挑战600?万 专卖店?J:
? 579万?(445*?130%)? 挑战60?0万 百货?店K:
? 765?万(588?*130%?)挑战80?0万 百货?店L:
? 130?9万(10?07*13?0%) 挑?战1500?万 专卖店?M:
? 541万?(416*?130%)?挑战600?万 百货店?N:
? 648(?498*1?30%)挑?战700万? 各店铺2?017年的?全年目标定?出来以后，?那么各店铺?从1月到1?2月中，每?月的目标分?别是多少呢?,
?二、月度目?标; 14?家店铺的月?度目标制定?方法是一样?的，在此我?仅以一家店?铺“百货店?K”为例，?每年有12?个月，为保?证月度目标?的百分百达?成，我将全?年的任务定?为11个月?完成，12?月份作为“?补功课”时?间，这样不?至于到12?月中下旬还?背着巨大的?压力，在给?百货店K制?度月度目标?时，先看一?下该店09?年的每月销?售报表: ? 从上?图我们可以?看出1-1?1月份，每?个月的销售?额占11个?月的销售占?比，前面我?们已经计划?出百货店K?在2017?年的总目标?为765万? (588?*130%?)，再根据?此图的每月?百分比，我?们可以得出?“百货店K?”2017?年前11个?月的销售目?标:
? 1月目?标:
? 8797?50元 (?765万*?11.5%?) 2月目?标:
7038?00元 (?765万*?9.2%)? 3月目标?: ?
?75735?0元 (7?65万*9?.9%) ?4月目标:?
5?81400?元 (76?5万*7.?6%) 5?月目标:
? 59?6700元? (765?万*7.8?%) 6月?目标:
? 420?750元 ?(765万?*5.5%?) 7月目?标:
? 5508?00元 (?765万*?7.2%)? 8月目标?:
?55080?0元 (7?65万*7?.2%) ?9月目标:?
6?73200?元 (76?5万*8.?8%) 1?0月目标:?
8?03250?元 (76?5万*10?.5%) ?11月目标?:
?11169?00元 (?765万*?14.6%?) 12月?份目标视前?11个月完?成情况而定?,最后一个?月是用来补?功课的,既?然是补功课?,那么要补?得从容,补?得淡定,前?面11个月?是努力的关?健;那么是?不是每月的?任务制定好?就完了呢,?当然不是，?为什么很多?店铺一个月?过去大半还?只能完成不?到一半的业?绩呢,原因?大多是没有?将任务分解?到每周，怎?么分解呢,?
三?、周目标分?解; 众所?周知，每个?月至少有4?周时间，为?了不至于月?末的时候绝?望，我同样?将每月的任?务分解到前?三周，第四?周则做为“?补功课”和?员工补休时?间;每周都?有平日与周?末，不像每?年的12个?月有淡季旺?季的区别 ?，那么三周?的目标可以?平均分配，?当然有国家?法定节假日?的那一周，?则另当别论?，我们以百?货店K的1?月份目标为?例，前面我?们已经将1?月份目标定?为8797?50元，以?三周算，则?每周目标为?29325?0元，我们?暂将周
? 六、周日?的目标定为?平日的两倍?，平日的目?标为325?83元(2?93250?除以9，周?六和周日这?两天当平日?四天),那?么一周的目?标如下:
? 周?一:
? 3258?3元 周二?:
?32583?元 周三:?
3?2583元? 周四:
? 32?583元 ?周五:
? 325?83元 周?六:
? 6516?7元 周日?:
?65167?元 每周的?目标可以是?在销售经理?的指导下由?店长来制定?，而每日的?目标则必须?由店长来完?成了，日目?标定好后，?如何去完成?呢,那就是?分解到个人?;
?四、日目标?分解 在分?解日目标前?，我要确定?一下人数，?765万的?销售数据，?如果按3.?5%的提成?系数来算，?员工年度总?销售提成为?26775?0元,除以?12个月,?平均每月的?员工销售总?提成为22?312.5?元，如果假?设销售员工?为8人，那?么平均每人?的提成为2?2312.?5除以8等?于2789?元，加上基?本工资10?00元左右?，8人的平?均工资为3?789元，?这个平均工?资在行业内?比较普遍，?那么8人的?假设可以成?立，我们的?日目标也按?8人来分解?，那么这8?个人一天的?目标是平均?分吗, 当?然不是，五?个手指有长?短，员工的?能力也是一?样，同样可?以用数据作?为参考，因?为员工的能?力是在不断?提升，所以?我们不能以?她们09年?1月的销售?来评估她们?的能力，要?以上个月的?数据(09?年12月的?个人销售占?比)来作为?她们日目标?分配的参考?依据，我们?来看一组8?个员工09?年12月的?个人业绩占?比情况:
?们的店长? 好?了，上月的?个人销售占?比基本上反?映了8名员?工目前的销?售能力，我可?以按这个比?例给8名员?工分配日目?标，周一至?周五:
? 周大?:
?3910(?32583?*12%)?取整为40?00元;篇?四:
? 服装销售?计划设计 ?青岛伊诺服?饰有限责任?公司 休闲?服装营销计?划书
?
一?、项目说明? 现在休闲?服装正越来?越受到大家?的喜欢， ?休闲服装穿?着比较舒适?自在，崇尚?自由和个性?化正在成为?人们穿衣的?主流趋势，?自然会受到?大家的青睐?。休闲服装?是永恒的经?典，不管是?运动、奢华?、时尚，都?有他的一席?之地。一身?休闲服装让?你更显活力?，是出行游?玩的最佳装?扮。
? 我公司?为能在日益?激烈的竞争?中站住脚跟?，特于20?17年6月?份设计了本?次休闲服装?产品营销计?划书。
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? 二、市场?分析
? 1、政策?法规调查 ?近年国家为?刺激经济，?扩大内需出?台了一系列?的相关政策?，中国第一?部休闲装标?准DB35?/T 95?8—201?7《休闲服?装》标准已?经发布。这?要求各公司?在生产、管?理、销售工?作中严格执?行该标准，?首先我们要?理解、掌握?该标准，保?证新标准的?准确实施。?
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2、?目标市场消?费者的调查?分析 我公?司时尚休闲?服装的市场?定位是面向?18~30?岁的年轻人?。18~3?0岁的年轻?人是最个性?化的消费群?体,虽然这?一年龄段的?消费者消费?能力不是最?强的,但消?费频率是最?高的,他们?通常更注重?款式、质量?以及品牌的?感觉,他们?正是中档或?中档偏高的?品牌服装消?费的主力。?消费者选择?自己喜欢的?休闲服饰品?
牌的原因上?也大致相同?，分别是款?式、舒适度?、面料、价?格等等。其?中款式占2?4,，舒适?度占22,?，面料占2?1,，价格?占14,，?品牌效应占?10,，时?尚潮流占9?,。
?
?3、目标市?场竞争对手?的调查分析? 从20世?纪九十年代?开始，休闲?服装逐渐进?入我国。1?992年“?佐丹奴”在?广州首次出?现，紧接着?“堡狮龙”?等从香港进?入广东，并?迅速席卷全?国。据不完?全统计，目?前我国专业?的休闲装生?产厂家已达?万余家，生?产区域主要?分布于广东?、福建、浙?江、江苏、?山东?? ?佐丹奴:休?闲服装》标?准已经发布?。这要求各?公司在生产?、管理、销?售工作中严?格执行该标?准，首先我?们要理解、?掌握该标准?，保证新标?准的准确实?施。
?
?2、目标市?场消费者的?调查分析 ?我公司时尚?休闲服装的?市场定位是?面向18~?30岁的年?轻人。18?~30岁的?年轻人是最?个性化的消?费群体,虽?然这一年龄?段的消费者?消费能力不?是最强的,?但消费频率?是最高的,?他们通常更?注重款式、?质量以及品?牌的感觉,?他们正是中?档或中档偏?高的品牌服?装消费的主?力。消费者?选择自己喜?欢的休闲服?饰品牌的原?因上也大致?相同，分别?是款式、舒?适度、面料?、价格等等?。其中款式?占24,，?舒适度占2?2,，面料?占21,，?价格占14?,，品牌效?应占10,?，时尚潮流?占9,。 ?
? 3、目?标市场竞争?对手的调查?分析 从2?0世纪九十?年代开始，?休闲服装逐?渐进入我国?。1992?年“佐丹奴?”在广州首?次出现，紧?接着“堡狮?龙”等从香?港进入广东?，并迅速席?卷全国。据?不完全统计?，目前我国?专业的休闲?装生产厂家?已达万余家?，生产区域?主要分布于?广东、福建?、浙江、江?苏、山东??? 佐丹奴?》，郑爽、?张翰、俞灏?明、朱梓骁?、魏晨穿着?伊诺休闲服?装，在艾利?斯顿商学院?备受同学老?师的青睐，?结尾齐声“?爱休闲，选?伊诺”。 ?
? 2、广?告制作经费? 电视:
? 省?台黄金时段? 4500?,8000?元/次 (?15s内)? 普通时段? 1500?,4000? 元/次 ?(15s内?)市台黄金?时段 15?00,25?00元/次? (15s?内) 普通?时段 70?0,100?0 元/次? (15s?内) 明星?代言费:
? 68?万 拍摄场?地费:
? 5万 ?其它 5万? 青岛伊诺?服饰有限责?任公司 2?017年6?月12日篇?五:
? 服装销售?计划范文2?017 服?装销售计划?范文201?7-07-?16 15?:49 在?竞争日趋激?烈的时代，?商家为了吸?引消费者的?眼球，促进?销售，应该?在每个细节?上力求做到?与众不同。?特别是在卖?场上，除了?店铺的设计?、橱窗的造?型等下足工?夫，更是在?服装的陈列?上标新立异?，以求强烈?的视觉冲击?力，营造成?一种商业空?间的销售环?境，以浓重?的设计烘托?自身的卖场?氛围，以独?特的个性确?立商圈的形?象，以争取?更多消费者?的光顾，来?获取更大的?利润。因此?，服装陈列?也越来越受?商家的注意?，成为销售?系统中的重?要环节。 ?
门?头、橱窗、?货架、道具?、陈列组成?了销售终端?的全部。门?头与货架等?属于品牌形?象的硬件部?分，而陈列?则属于品牌?形象的软件?部分。综观?每个品牌，?都在硬件与?
软件上的要?求达到高度?的统一，以?树立起品牌?形象，塑造?强势的销售?张力，以追?求市场利润?的最大化。?但为何未能?达到成效，?则主要是陈?列上没法做?到完美。 ?
陈?列是以商品?为主题，利?用不同商品?的品种、款?式、颜色、?面料、特性?等，通过综?合运用艺术?手法展示出?来，突出货?品的特色及?卖点以吸引?顾客的注意?，提高和加?强顾客对商?品的进一步?了解、记忆?和信赖的程?度，从而最?大限度引起?购买欲望。?这是陈列的?文字定位，?也是陈列向?消费者展示?的功能。作?为营销系统?中重要的一?环，如何陈?列好商品，?应从以下几?点入手。 ?
货?品陈列方式?:
?作为服装来?说，陈列一?般分为叠装?与挂装。 ?
叠?装:
? 一般是通?过有序的服?装折叠，强?调整体协调?，轮廓突出?，把商品在?流水台或高?架的平台上?展示出来。?这种方式，?好处就是能?有效节约有?限空间，一?个卖场，其?空间是有限?的，如果全?部以挂装的?形式展示商?品，则卖场?的空间不够?用。此时采?用叠装，以?增加有限空?间陈列品的?数量。这是?叠装的优势?，但劣势是?无法完全展?示商品，因?此，它配合?挂装展示，?能增加视觉?趣味与扩大?空间。
? 叠装?陈列时应注?意以下几点?:
??强调视觉?，在色块掌?握上，原则?应是从外到?内，由浅至?深、由暖至?冷、由明至?暗。因为这?是人观察事?物的习性。?这样也能使?消费者对商?品产生兴趣?，从注意、?吸引、观察?、购买等几?个环节进行?购物。?同?季节同类型?同系列的产?品陈列同一?区
装要拆除包?装，薄装每?叠4-6件?为宜，厚装?以3-4件?为宜，衬衫?领口可交域。?叠?
错?摆放。每叠?服装型号及?尺寸系列为?自上而下，?由小到大。??叠装区域?附近位置尽?量设计模特?，展示叠装?中的代表款?式，以吸引?注意，增进?视觉。并且?可以摆放相?应的服装款?式的海报、?宣传单张，?以全方位展?示代表款。?
?挂装:
? 一般是?以衣架把衣?服挂上，这?样才全面展?示商品的特?性，易于形?成色彩视觉?冲击和渲染?气氛，使消?费者一眼就?能认识了解?该商品。但?在有限的卖?场，不可能?过多的以挂?装陈列，一?般是挂装配?合叠装。这?样，一方面?，能合理运?用空间，另?一方面，也?使整个商品?陈列，有层?次感。挂装?陈列时应注?意以下几点?:
? ?每款服?饰应同时连?续挂2件以?上，通常不?超过4件，?挂装应保持?整洁，无折?痕。
? ?同一?系列款式的?货品使用同?一种衣架，? ?挂装号?码序列为:?
自?前向后，由?小码至大码?;自左向右?，自小码至?大码。?挂?装的正列陈?列颜色应从?外到内，从?前到后，由?浅到深，由?明至暗。侧?列从前到后?，从外到内?，由浅到深?，由明至暗?。
? 这些得根?据店铺的面?积与服装的?主推风格来?定，各有各?的好处，也?各有各的不?足，视具体?情况而定。?但是，不管?采用何种方?式，都必须?考虑以下几?点基本要素?。采用这些?原则会帮助?企业从整体?角度安排各?系列产品，?给予特色产?品最显著的?位置。怎样?将不同种类?产品相搭配?及色彩的搭?配处理等等?，形式精练?而内涵丰富?的整体展示?目的只有一?个，就是促?使销售的达?成。以焦点?来形成吸引?力每一个展?示面上，率?先吸引注意?力的视点即?为焦点。 ?
比?如整个店铺?中的焦点即?为收银台后?形象标志牌?。焦点通常?位于视平线?或视平线的?上方，色彩?对比强烈的?POP宣传?画，或产品?的组合往往?设定为焦点?，它可有序?引导，引导?消费者的注?意力，并起?一定的呼应?和提示的作?用。因此，?服装品牌在?终端形象上?，重点塑造?形象标志牌?，这种直观?的宣传，能?传达品牌的?商品信息，?促进销售，?宣传品牌。?以色彩渲染?氛围色彩的?运用，对于?陈列来说，?起着主导的?作用。有序?的色彩主题?给整个卖场?主题鲜明，?井井有条的?视觉效果和?强烈的冲击?力，陈列中?较多运用色?彩对比设定?为焦点，或?营造货品陈?列的色彩渐?变效果，使?顾客产生购?物的冲动，?协调和层次?感，并轻易?锁定目标商?品。重复效?应可营造视?觉趣味，突?出连续和整?块效果，注?重统一和对?比，同时高?效利用空间?，形成强烈?视觉冲击力?，此原则适?用于焦点产?品或新款产?品的展示。?尤其应注重?实际操作中?的多样重复?效应，比如?，同一款服?饰采用不同?出样方式，?模特展示，?正挂和配搭?法同时运用?，达到突出?重点，最大?限度强化形?象。橱窗之?陈列橱窗对?于终端的卖?场来说，好?比于眼睛对?于人，其重?要性不言而?喻。记住，?这是吸引消?费者进店的?第一步。而?橱窗形象的?好坏，取决?于两方面，?
一是?硬件设计，?
二是?软件维护。?因为这篇文?章是讲陈列?的，所以，?只侧重于软?件维护。 ?
??模特服装的?陈列，二到?三天则须更?换一次，这?样给顾客保?持新鲜感，?吸引人流进?店。
?若需?陈列的货品?较多时，则?应选取与季?节有关衣物?，千万不要?陈列一些不?时兴 ?
或不适?合潮流的服?饰，以损坏?品牌的形象?。
? ?专卖店?的营业员在?每天上下班?，都必须检?查橱窗之衣?物是否清洁?、整齐，其?他推广宣传?牌位置是否?妥当，不要?因为这些过?失，使橱窗?显得零乱，?影响形象。?
?在细节决定?成败的今天?，商家想在?激烈的市场?竞争中，立?于不败之地?，就得从细?微处入手，?强化管理体?制，提高抗?风险的免疫?力。作为服?装销售的末?梢神经-终?端专卖店，?有三个因素?，决定着专?卖店开得是?否成功。
? 一是硬?件，在专卖?店的选址上?要选择繁华?的商圈之地?，这是首要?条件。其 ? 二是专?卖店的员工?素质，其
? 三是货?品的陈列。?这些属于软?件建设。在?今天，或许?有个性的服?装陈列，就?能抓住消费?者的目光，?使商家的服?装卖得比别?人火。
? 十一?月份已经过?去，在这一?个月的时间?中我通过努?力的工作，?也有了一点?收获，我感?觉有必要对?自己的工作?做一下总结?。目的在于?吸取教训，?提高自己，?以至于把工?作做的更好?，自己有信?心也有决心?把以后的工?作做的更好?。下面我对?这一个月的?工作进行简?要的总结。?我是今年十?一月一号来?到劲霸男装?专卖店工作?的，在进入?贵店之前我?有过女装的?销售经验，?仅凭对销售?工作的热情?，而缺乏男?装行业销售?经验和行业?知识。为了?迅速融入到?劲霸男装这?个销售团队?中来，到店?之后，一切?从零开始，?一边学习劲?霸男装品牌?的知识，一?边摸索市场?，遇到销售?和服装方面?的难点和问?题，我经常?请教店长和?其他有经验?的同事，一?起寻求解决?问题的方案?，在对一些?比较难缠的?客人研究针?对性策略，?取得了良好?的效果。现?在我逐渐可?以清晰、流?利的应对客?人所提到的?各种问题，?准确的把握?客人的需要?，良好的与?客人沟通，?因此对市场?的认识也有?一个比较透?明的掌握。?在不断的学?习劲霸男装?品牌知识和?积累经
验的同时，自己??的能力，销?售水平都比?以前有了一?个较大幅度?的提高。同?时也存在不?少的缺点:?
对?于男装市场?销售了解的?还不够深入?，对劲霸男?装的技术问?题掌握的过?度薄弱(如?:
?质地，如何?清洗熨烫等?)，不能十?分清晰的向?客户解释，?对于一些大?的问题不能?快速拿出一?个很好的解?决方法。在?与客人的沟?通过程中，?过分的依赖?和相信客人?。
? 在下月工?作计划中下?面的几项工?作作为主要?的工作重点?:
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1?、在店长的?带领下，团?结店友，和?大家建立一?个相对稳定?的销售团队?:
?销售人才是?最宝贵的资?源，一切销?售业绩都起?源于有一个?好的销售人?员，建立一?支具有凝聚?力，合作精?神的销售团?队是我们店?的根本。在?以后的工作?中建立一个?和谐，具有?杀伤力的团?队是我和我?们所有的导?购员的主要?目标。
?
? 2、严格?遵守销售制?度:
? 完善的销?售管理制度?是让销售人?员在工作中?发挥主观能?动性，对工?作有高度的?责任心，提?高销售人员?的主人翁意?识。这是我?们在下个月?完成十七万?营业额的前?提。我坚决?服从店内的?各项规章制?度。
?
?3、养成发?现问题，总?结问题，不?断自我提高?的习惯:
? 养成?发现问题，?总结问题目?的在于提高?我自身的综?合素质，在?工作中能发?现问题总结?问题并能提?出自己的看?法和建议，?把我的销售?能力提高到?一个新的档?次。
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?4、销售目?标:
? 我的销售?目标最基本?的是做到天?天有售货的?单子。根据?店内下达的?销售任务，?坚决完成店?内下达的十?七万的营业?额任务，打?好年底的硬?仗，和大家?把任务根据?具体情况分?解到每周，?每日;以每?周，每日的?销售目标分?解到我们每?个导购员身?上，完成各?个时间段的?销售任务。?并争取在完?成销售任务?的基础上提?高销售业绩?。
? 我认为我?们劲霸男装?专卖店的发?展是与全体?员工综合素?质，店长的?指导方针，?团队的建设?是分不开的?。建立一支?良好的销售?团队和有一?个好的工作?模式与工作?环境是工作?的关键。 ?
以?上是我的一?些不成熟的?建议和看法?，如有不妥?之处敬请谅?解。
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?(1)从服?装专卖店的?角度来看 ?虽然服装导?购代表工作?的目的不尽?相同，有的?是为了收入?，有的出于?喜好，有的?兼而有之，?不论为何，?唯有服装专?卖店的发展?总目标实现?后，个人的?目标才能得?以圆满实现?。可以说服?装专卖店是?服装导购代?表进行社会?联系、与各?式各样的“?人”交往的?媒介，对自?我的磨练有?很大的帮助?。
? 又可以说?服装专卖店?是服装导购?代表镀金的?学堂，在这?里可以增加?社会经验，?为未来的自?我发展奠定?基础。既然?在服装专卖?店工作可以?得到这么多?的益处，那?么服装导购?代表就要充?分珍惜这一?份工作，要?清楚地了解?服装专卖店?的服装导购?代表有以下?的特点:
? ??积极的工作?态度 ?饱?满的工作热?情 ?良好?的人际关系? ?善于与?同事合作 ??热诚可靠? ?独立的?工作能力 ??具有创造?性 ?热爱?本职工作，?不断提高业?务技能 ??充
分了解商?品知识 ??知道顾客的?真正需求 ??能够显现?出商品和商?品的附加价?值 ?达成?业绩目标 ??服从管理?人员的领导? ?虚心向?有经验的人?学习 ?虚?心接受批评??忠实于商?店。
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?(2)从顾?客的角度来?看
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