范文一:坚持与创新
堅持與創新
中四甲 楊凱汶 東莞的發展造就了一個良好的營商環境給運豪集團〃東莞往日是盛產水草:莞草:盛產及盛產稻米,也有「魚米之鄉」的美譽〃而現在,東莞的工業相當發達,在全中國,乃至全世界都屬於著名的製造業重鎮〃但是由於經濟快速發展,導致農用地急劇減少,農民為了保持收入,紛紛放棄稻米的種植,而轉為工業〃東莞能成為重要的經濟角色是因為東莞有眾多的外資、台資、合資和民辦企事業,其中以三來一補形式的企業在東莞經濟發展初期起了最重要的作用〃 可是,東莞在發展中陎對幾個局限,當中包括政策調整、成本增加、土地緊缺、污染嚴重、治安惡劣等五大難題,外商遷出數目逐年增加,夾在廣州與深圳之間的東莞,發展的局限變得愈來愈大了。珠三角產業發展規劃,而珠三角是勞動力密集型,是較低增值產業,適宜向北轉移。
這次的經濟考察團中,令我感到最佩服的是運豪集團的堅持精神:堅持創新發展;堅持著高品質、安全、低成本的原則;堅持給員工在職培訓,使其在世界各地中擁有三十多項專利及在短短十多年〔,,,,年,,,,,年〕二十多項殊榮〃
運豪集團的生產及經營概況,主要是生產高精密仿真模型車〔汽車模型〕、UGT彩膜〔表陎裝飾〕、各類頭盔〔體育用品〕〃而運豪集團的策略是一直堅持人無我有、人有我優、人優我走〃堅持著要比人更優,更好;當人優時,運豪集團便繼續創新,使其的市場位置更上一層樓。
運豪集團的管理特色是以人為本、管理人員系統培訓、人才庫建設、積效管理〃在金融風暴時,運豪集團開源節流,防止資金鏈斷裂,降低壞帳風險,靈活出貨;妥善處理員工關係,降低內損;養兵蓄銳,認識自己〃在珠三角地區的經濟轉移時,運豪集團調整產業的壓力。
透過這次考察後,令我認識了許多關於經濟的學問,不是一朝一夕就能應用自如,要努力嘗試才能成功,就像運豪集團般,要堅持和創新,
范文二:创新与坚持话题作文
阅读下面的?材料,根据要求写?一篇不少于?800字的?文章。( 60分)
鸟柏是一种?珍稀树种,每到傍晚时?,树叶收拢成?团,似小鸟卧满?枝头,树干的横切?面和竖切面?均自然形成?鸟的图案,非常奇特。但鸟柏树苗?的培育十分?困难,林业专家用?了很多方法?研究了三年?都没有成功?。河南二帝陵?文管所所长?乔金山,了解到鸟柏?树籽要在恒?温中才有发?芽的希望,他决定用体?温“孵”树种。他把种子装?进小布袋,白天系在腰?间暖,晚上拿进被?窝暖。一个多月后?,种子竟真的?发芽了。他建了一块?小苗圃,把幼苗种了?进去.经过七年的?努力,他先后培育?出了三代鸟?柏树苗。老乔有个愿?望,若干年后,二帝陵周围?能成为一片?郁郁葱葱的?鸟柏林。他这一生完?不成的任务?.就让子子孙?孙去完成。
要求选准角?度,明确立意,自选文体,自拟标题;不要脱离材?料内容及含?意的范围作?文,不要套作,不得抄袭。
【命题分析】
1 坚持
2 创新
3 探索
【优秀题目】
《做有心的人?》《用心灵开出?花朵》《坚持的力量?》《思行合一方?能成大事》《用坚持铸造?成功》《找到方法并?持之以恒》《持之以恒,毅者不休》《等待梦想的?花开》《世无难,有心则成》《用努力与坚?持浇灌梦想?之花》《摆渡执着,梦至彼岸》《梦想需要执?着》《恒心恒力恒?成功》《有梦想就有?远方》《有志者,事尽成》《勇于尝试,敢于坚持》《坚定的信
念?,卓越的人生?》《勇于坚持,甘于付出》《以信念之泉?浇灌成功之?花》《有心栽花花?便开》《信念与坚持?》《怀创新之心? 走坚持之路?》
范文三:“一国两制”的坚持与创新
作者:史习培
党史研究与教学 2002年01期
20世纪80年代**创造性地提出“一国两制”的方针。这个方针成为中国共产党把握海 峡两岸复杂局势、推动国家整合的指导思想和推进两岸关系良性发展的主导因素。90年代以 **为核心的中共第三代领导集体坚定不移地贯彻“一国两制”的方针,为解决台湾问题 提出一系列具有鲜明时代特色的重要论断和思想,通过完善对台政策,以丰富的实践、积极 的成效为两岸统一大业在21世纪的继续发展奠定了新基础。
一、明确两岸关系,揭露“**”图谋。
90年代台湾问题的解决面临极其复杂的形势。一方面是冷战结束后美国成为超强,中美当 年实现关系正常化的战略合作基础被严重削弱,曾经为遏制苏联而形成的一定意义上中美战 略 盟友关系因之失去一个非常重要的支点。从争霸世界,联合西方国家共同主宰世界的战略需 要出发,美国惟恐中国因发展而强大,更惧怕统一的中国成为其实现国际战略的抵制力量, 因此故伎重演,在放出“中国威胁论”幽灵的同时,将打“台湾牌”作为其实现控制国际格 局的重要筹码。在台湾问题上美国干涉中国内政的企图是明显的。另一方面,在国际政治格 局发生重大变化的背景下,台湾岛内政局发生了重大变化:与当初坚持一个中国,实行中华 文化教育、认同统一的蒋氏父子时代相比,在政党政治和政权“本土化”背景下,台湾新一 代领导人以谋求“对等政治实体”地位作为其“大陆政策”的既定目标,力图通过“弹性外 交”、“务实外交”,进一步使台湾“独立的国际人格”得到国际社会认可。随着李登辉在 台湾逐步控制党、政、军、特大权,台湾当局有关“一国两区”“一国两府”的论调开始出 笼,不惜通过“修宪”的一再进行以及“总统”选举方式的变更,使“中华民国”的旧法 统逐渐演变为“中华民国在台湾”(或称为“在台湾的中华民国”)的新法统。特别是面对香 港回归形势快速发展,两岸统一压力增大,倒行逆施的李登辉授意台湾“国统会”正式提出 “互不否认对方为政治实体”的政治主张,对“一个中国”的涵义,做出“一个中国、两个 地区、两个政治实体”的诠释,进而抛出“阶段性的两个中国”的主张。
中共第三代领导集体坚持“和平统一、一国两制”方针“问题的核心是祖国的统一”(注:《**文选》第3卷,第30页。)
, 对台湾当局“**”分裂言行,给予严正的揭露和批驳。其一,从国际法角度指出台湾作为 中国不可分割的一部分,其地位是确定的,是不可改变的。1990年6月,**明确指出: “按照国际法,一个国家只能有一个合法政府代表这个国家。一个国家不可能存在两个代表 这个国家的对等的政府。所谓‘一国两府’实质是‘两个中国’、‘一中一台’,是走向分 裂,不是迈向统一。”(注:《人民日报》(海外版)1990年6月12日。)
其二,面对种种制造“**”的企图和行径,表明申张国家主权的 严正立场。1993年2月,**接受《美国新闻与世界报道》总编辑采访时,严正指出“我 们坚决反对任何旨在制造‘台湾独立’的企图和行径。一旦出现‘台湾独立’或外国势力分 裂中国,我们绝不会坐视,必将采取断然措施,坚决捍卫国家主权和领土的完整,维护包括 2000万台湾同胞在内的整个中华民族的根本利益”(注:《人民日报》1993年3月9日。)
。其三,考虑台湾同胞的实际利益,提 出合乎情理的对台主张。1995年1月**发表《为促进中国统一大业的完成而继续奋斗》 的重要谈话,提出现阶段发展两岸关系,推进祖国和平统一进程的八项主张。这是继《 告台湾同胞书》、“叶九条”、“邓六条”之后又一份系统阐述中国共产党和中国政府对台 政策的纲领性文件。八项主张的核心是坚持一个中国,坚持一个中国的原则是实现和平统一 的基础和前提,是两岸关系稳定发展的基石。八项主张还明确指出对台湾同外国发展民间性 的经济、文化联系,不持异议,但反对台湾以搞“两个中国”、“一中一台”为目的的所谓 “扩大国际生存空间”的活动。台湾当局进行这类活动,只能助长“**”。只有实现统一 ,台湾同胞才能与全国各族人民一道,真正充分地享受到伟大祖国在国际上的尊严与荣誉(注:《人民日报》1995年1月31日。)。这里既坚定维护了一个中国的原则,也考虑到了台湾经济发展的需要和台湾同胞的实际利 益。
1998年1月,中国国务院副总理钱其琛明确宣示,在统一前,在处理两岸关系事务中,特别 是 在两岸谈判中,坚持一个中国的原则就是坚持世界上只有一个中国,台湾是中国的一部分, 中国主权和领土完整不能分割。这是代表中国政府对一个中国原则的完整表述。中国政府坚 持这一原则的最基本考虑,就是在两岸统一前或统一的进程中,保证国家的主权和领土完整 不被分割,保证两岸关系是中国内部事务的性质不被改变,只有这样才能为两岸关系发展及 最终实现和平统一奠定基础。为了使台湾民众和国际社会更易于理解和接受一个中国的原则 ,2000年8月,钱其琛再次代表中国政府明确宣示:“世界上只有一个中国,大陆和台湾同 属 于一个中国,中国的主权和领土不容分割”。这段被海外媒体称为“新三句”的讲话,显示 了一个中国原则的包容性,也显示了统一之后谁也不会吃掉谁的政治主张。一个中国的原则 是解决台湾问题的基础,一个中国原则的明确宣示,是在90年代极其复杂形势下,中共第 三代领导集体对**“一国两制”方针的继承和深化。
中国政府对“一个中国”原则的严正坚持和对台湾当局形形色色“**”分裂的严正揭露 批 驳,使李登辉各种伪装的面目彻底暴露。1999年7月李登辉毫不掩饰地把两岸关系定位于“ 国家与国家,至少是特殊的国与国的关系”,彻底否定和严重挑衅国际社会公认的“一个中 国”原则,进一步暴露了他一贯蓄意分裂中国领土和主权,妄图把台湾从中国分割出去的政 治本质。中国政府和中国人民对李登辉分裂行径作出强烈反应。7月18日,**主席应美 国克林顿总统要求同他通了电话。**指出:李登辉公然将两岸关系说成是“国与国的关 系”,这是在分裂国家的道路上走出的十分危险的一步,如果出现“台湾独立”和外国势力 干涉中国统一的情况,我们绝不会坐视不管。**强调指出,台湾问题的处理将会直接影 响中美关系的进程,希望美国切实恪守中美三个公报和克林顿总统访华时公开重申的,以及 白宫最近再次强调的“三不支持”(不支持台湾独立;不支持“两个中国”、“一中一台” ;不支持台湾加入联合国和主权国家加入的任何国际组织)。**希望美国从战略的高度 和长远的角度妥善处理当前两国关系所面临的问题(注:转引自唐正瑞:《中美棋局中的台湾问题》,上海人民出版社2000年4月版,第602页。)
。克林顿总统为此再次重申了美国政府 对一个中国政策的承诺。这是“5·8事件”(美国导弹袭击我驻南使馆)后,**第一次与 克林顿的通话,既体现了中国第三代领导核心捍卫国家主权领土完整的坚定立场和实现祖国 统一、反对分裂的决心,又体现了中国第三代领导核心沉着应对复杂国际形势的韬略和对外 国势力干涉中国内政始终持有的高度警惕。
二、丰富谈判内涵,主张和平谈判。
以和平方式实现国家统一,关键在于通过谈判解决问题。自70年代末以来,中国共产党和 中国政府为促成两岸平等谈判一直进行着不懈的努力。进入90年代后,中共第三代领导集体 多次呼吁两岸进行和平统一谈判。1990年6月,**在全国统战会议上就国共两党谈判第 一次提出“在两党商谈之前,同各个党派、团体切磋议案,共商国是;在商谈之中,及时通 报情况,交换意见;甚至在参加会谈的代表中,也可以吸收其他党派、团体有代表性的人士 。”(注:《人民日报》(海外版)1990年6月12日。)1991年3月,**在人大会议的《政府工作报告》中提出,我们“愿意同中国国民党 在平等的基础上尽早一起进行商谈,……也愿意同台湾各党派、各团体和各界人士沟通,增 进了解,共商国是”(注:《人民日报》1991年4月11日。)。6月,中共中央授权台办负责人发表谈话,建议国共两党派出代表 进 行接触,“就正式结束两岸敌对状态,逐步实现和平统一进行谈判,……在商谈中,可以邀 请两岸其他政党、团体有代表性的人士参加”(注:《人民日报》1991年6月8日。)。在推进两岸谈判与对话的过程中,中国 共产党和中央政府一直在认真考虑给予台湾当局以平等的谈判地位,从80年代提议国共两党 之间对等谈判以实现第三次国共合作,发展为吸收台湾其他党派有代表性人士参加,表明大 陆方面对台湾已出现的政治多元化和现实形势复杂化的了解和关注,以及对台湾民众当家作 主 愿望的充分理解和尊重。
1992年10月,根据台湾政局的变化,**在党的十四大政治报告中提出,“在一个中国 的前提下,什么问题都可以谈,包括就两岸正式谈判的方式问题同台湾方面进行讨论,找到 双方都认为合适的办法”(注:《人民日报》(海外版)1992年10月21日。)。1995年,**在八项主张中明确提出“至于政治谈判的名义、 地点、方式等问题,只要早日进行平等协商,总可找出双方可以接受的办法。……我们欢 迎台湾当局的领导人以适当的身份来大陆访问;我们也愿意接受台湾方面的邀请前往台湾。 ”(注:人民日报》1995年1月31日。)两岸谈判的目的只能是为了中国的统一,如果离开一个中国的原则,任何努力都毫无意 义。因此,中共第三代领导集体在一个中国的原则立场上是不可移易的,但在处理政治谈判 问题上审时度势,及时作出合情合理的政策调整:两岸未来的和平谈判已不为“国共谈判” 、“国共合作”、“两党对等”所局限,在谈判形式、谈判地点、谈判的参加者等基本环节 上都留有平等协商余地。充分地表现了中国共产党和中国政府为切实推进两岸政治谈判,确 保两岸能够实现和平统一的诚意。
三、扩大两岸交流,努力实现“三通”。
积极促进两岸通邮、通商、通航和人员交往以及扩大学术、文化、体育、科技交流既是“ 和平统一、一国两制”题中应有之义,又是实施这一方针的重要环节。在世界经济区域化的 趋势日益加快的90年代,撤除政治藩篱,加强经济联系,深化两岸经贸关系,拓宽两岸经贸 合作领域,以实现两岸地缘组合的经济效益,是两岸经济发展内在的要求:两岸经济往来对 台 湾而言,既能满足台湾经济自身产业升级的需要,又能缓解岛内经济谋求向外“南联”、“ 北进”政策受挫的压力;对大陆而言,它有利于在深化改革中继续保持经济持续发展,增强 综合国力,缩小两岸经济差距。90年代初中共第三代领导集体确立了以经贸为中心发展两岸 关系的方针,大力鼓励和提倡发展两岸经贸合作,以利于两岸经济的互补互益、互惠互利、 共同发展。1990年,在中共中央召开的全国对台工作会议期间,**、**指出,当务之 急是加强两岸的联系,特别是经贸往来。党的十四大报告再一次表达了这一方针:“我们将 继续促进两岸直接通邮、通航、通商,推动两岸人民的往来和各个领域的交流合作,特别是 大力发展两岸经济合作,共同振兴民族经济。”(注:《人民日报》(海外版)1992年10月21日。)1994年4月,在国务院对台经济工作会 议上,**概括了实施这一方针的意义:“不断加强两岸的经济交流与合作,既可以促进 两岸经济共同发展,又可以增加彼此了解,增进共识,从而推动两岸关系的发展和国家的统 一”(注: 《人民日报》1994年4月16日。)。
在两岸存在严重政治分歧的情况下,台湾当局是忽而以政治挤压经济,阻碍两岸经贸交流 与合作,忽而藉政治分歧将经贸交流与两岸统一两相割裂,企图造成两岸永久分裂。大陆则 采取了截然不同的做法。1995年1月,**提出,“我们主张不以政治分歧去影响、干扰 两岸经济合作。……无论在什么情况下,我们都将切实维护台商的一切正当权益”(注:《人民日报》1995年1月31日。)。江
泽 民还表示赞成在互惠互利的基础上商谈并签定保护台商投资权益的民间性协议,从而使以经 贸为中心发展两岸关系政策进一步具体化。显然,中国政府适应新形势提出的新原则,是 促进两岸经济交流与合作的现实作法。
海峡两岸人员往来和经济、文化等各个领域交流的迅速发展,产生了大量涉及方方面面的 对台事务。90年代在中共第三代领导集体直接关心下,相关法律、行政法规和司法解释等一 系列法律文件的出台,以一个中国原则和推动两岸关系发展、维护两岸同胞正当权益为宗旨 ,用法律形式确立了有利于两岸交往、交流的方式和措施,使两岸各个领域的交流和交往有 了 法律与相关规章的引导、规范和保障。1994年3月全国八届人大常委会第六次会议审议 通过了《台湾同胞投资保护法》,对台湾同胞在大陆投资、收益及其它合法权益予以法律确 认和保护。1995年全国人大常委会在粤、闽两省对《台湾同胞投资保护法》的执行情况进行 检查;全国政协和台盟中央就台湾同胞权益保障问题进行联合调查,有力地推动了《台湾同 胞投资保护法》的贯彻、落实。此后,交通部出台的《台湾海峡两岸航运管理办法》、对外 贸易经济合作部出台的《台湾海峡两岸间货物运输代理业管理办法》,都以行政法规的形式 规范两岸的货运市场,为促进两岸海上间接通航向直接通航发展作了积极的引导和铺垫。
随着两岸人员往来日趋频繁,两岸人员的交往亦需有章可循以形成相应机制。1991年国务 院公布了《中国公民往来台湾地区管理办法》,这是第一个关于人员往来的行政法规。1996 年12月国务院台湾事务办公室公布了《关于台湾记者来祖国大陆采访的规定》等,规范台湾 记者在大陆的正常工作,保护他们的正当权益。1998年5月最高人民法院《关于人民法院认 可台湾地区有关民事判决的规定》,以司法解释的形式阐明了只要不违反中华人民共和国法 律的基本原则,不损害社会的公共利益,可以承认台湾居民在台湾地区的民事权利及依据台 湾地区法规所取得的民事权利;对台湾地区法院民事判决也将根据此原则,分别不同情况, 具体解决其效力问题。
以立法或建章立制来规范和促进两岸交往交流,是90年代大陆发展两岸关系的一大举措, 期间先后出台的有关规范性法律文件不仅在解决台湾问题的实际过程将“和平统一、一国两 制”的原则精神具体化、法律化,也是对两岸交流交往规范化、法制化的积极探索。中国政 府授权民间团体与台湾相关团体就两岸交往中所产生的问题进行专项商谈形成协议,是此间 促进两岸交流交往规范化的又一项重要成果。1990年9月,两岸红十字会就见证其主管部门 执行海上遣返刑事犯、刑事嫌疑犯及私渡人员等进行商谈并达成“金门协议”,成为1949年 以来两岸分别授权民间团体签字的第一个书面协议。1993年4月“汪辜会谈”中签署了 《汪辜会谈共同协议》、《两会联系与会谈制度协议》、《两岸公证书使用查证协议》、《 两岸挂号函件查询、补偿事宜协议》等一系列文件,虽然调整的多是事务性问题,但毕竟是 两岸代表坐下来,面对面地就专项问题形成共识的一次突破,在两岸关系发展进程中其影响 非同一般。
四、开展外交斗争,调整中美关系。
台湾问题从根本上说是中国的内政,但台湾问题的解决面临着复杂的国际环境,受到各种 国际因素的影响和制约,其中最主要的是美国的因素。
美国政府历来将台湾问题作为牵制中国的手段,分裂中国是其长期对华政策的一个重要侧 面。台湾学者杨志诚曾经这样一针见血地说“尽管美国一再宣称坚守三个公报,支持一个中 国的立场不变,但对于中国的统一,基本上是不会乐观其成的,不管是两岸的和平统一或是 武力统一,都是美国所必须阻止的。……基于美国的最大利益,台湾两岸的现状必须维持, 既不能让台湾宣布独立,也不能让中国和平统一。台湾一旦宣布独立,不仅危及亚太地区的 和平,而且可能迫使中共武力统一。但也不能让中国快速崛起。”(注:(台)《美欧月刊》1995年第10期。)90年代,美国政府提 升和发展与台湾的实质关系、美国国会众参两院在美台高层互访问题上多次提出和通过议案 、美国多个州议会通过决议支持台湾加入联合国、美对台军售高技术化和商业化……,在中 美关系敏感的问题上波澜不息,闹剧不断,1995年5月,克林顿政府竟然宣布李登辉以私人 身份访问美国,中美关系跌入低谷。对美国政府违反中美三个联合公报,干涉中国内政的一 系列作法,中国政府表示强烈反对并与之严正交涉,要求美国政府从中美关系大局出发,严 格遵循中美三个联合公报的原则,纠正在台湾问题上的错误行径,以免给中美关系带来严重 损害。为了给台湾问题的解决营造良好的国际环境和必要的外部条件,以调整中美关系为突 破口,中国政府在如下几方面卓有成效地开展了外交战线的斗争:
1.以国家的长远利益作为处理中美关系的最高原则,寻求稳定和发展两国关系的基点。
中共第三代领导集体借鉴建国以来中美关系发展“和则两利,斗则俱伤”的历史经验,以 国家的长远利益作为处理中美关系的最高原则,把握机会促使中美关系走出低谷。1993年5 月,**在中南海接受美国有线电视台的采访时,提出了中国政府处理中美关系的十六字 方针:增加信任,减少麻烦,发展合作,不搞对抗(注:转引自唐正瑞:《中美棋局中的台湾问题》,上海人民出版社2000年4月版,第
338页。)。1995年10月**出席联合国成立 50周年庆祝活动期间,在与克林顿正式会谈时强调:“影响中美关系最重要、最敏感的问题 是台湾问题,构成中美关系基础的三个联合公报的核心问题也是台湾问题,我们不希望再发 生两国关系稳定发展受到干扰的事件。”(注:《人民日报》1995年10月25日。)1997年3月,美国副总统戈尔访华。**在 接见戈尔时提出了发展中美关系的三原则:一是始终把握两国间的共同利益;二是处理中美 关系要始终站得高些,看得远些;三是切实遵守中美三个联合公报,妥善处理台湾问题(注:转引自唐正瑞:《中美棋局中的台湾问题》,上海人民出版社2000年4月版,第449页。)。1997年10月**对美国进行国事访问,中美决定致力于建立面向二十一世纪的建设性伙伴 关系。美国重申坚持一个中国的政策,恪守中美三个联合公报的原则,承诺不支持台湾独立 ,不支持台湾加入联合国及其它由主权国家组成的国际组织,不支持制造“两个中国”、“ 一中一台”的主张。1998年6月克林顿访华,中美关系进一步发展。克林顿在上海公开重 申了对台湾“三不支持”政策。中美实现高层互访意味着中美关系又一次雨过天晴,稳定发 展。这对台湾社会产生了巨大的冲击,使台湾当局感受更大的压力。尽管台湾当局还会不时 地在国际上进行制造“两个中国”、“一中一台”的活动,但都难以取得预期的结果。事实 证 明争取中美关系在较长时间中稳定和发展,有利于海峡两岸关系的稳定,有利于台湾问题的 和平解决。
2.决不吞下损害中国主权利益的苦果,使美国政府和国际社会充分认识台湾问题在对华关 系中的严重性和敏感性。
1994年9月,针对美国政府宣布提升美台关系的对台政策,中国外交部副部长刘华秋奉命约 见美国驻华大使,向美国政府提出严正交涉和抗议:“对中美两国来讲,台湾问题如处理不 当,将会成为“爆炸性问题”,中美关系不仅要停滞,而且会退后。……我们要求美国政府 从中美关系大局出发,严格遵循中美三个联合公报的原则,纠正在台湾问题上的错误行径, 以免给中美关系带来严重损害。”(注:《人民日报》1994年9月28日。)1995年5月,针对美国允许李登辉访美,中国外交部 发表声明,向美国政府提出强烈抗议,指出:“对于已经站起来的中国人民来说,没有什么 比国家主权和祖国统一更为重要的。中国政府和中国人民准备面对任何挑战。”中国政府采 取了包括撤回驻美大使,中止或暂停一系列重要团组访美,推迟中美关于“导弹及其技术控 制制度”与核能合作专家磋商等强硬措施。与此同时,为了打击台湾当局分裂祖国的活动, 中国政府自1995年7月至1996年3月连续几次在台海举行大规模军事演习。中国政府的强硬立 场迫使克林顿政府为缓和台海紧张局势,不得不再次重申“三个公报”的承诺和“三不支持 ”政策,并郑重表示今后对台湾领导人访美将严格限制在私人、极少、个别和逐案处理的范 围内。经过这一回合的较量,克林顿政府在对华政策问题上开始倾向于务实。中国在台湾问 题上的立场和感情得到国际社会普遍的理解、支持和尊重。
3.以经济发展和综合国力的提高为后盾,开展全方位外交,广泛开展和平友好的外交活动 ,创造于已有利的力量对比。
长期以来,台湾挟其经济实力与世界许多国家都有贸易往来,台湾当局蓄意透过贸易关系 推销其“两个中国”的政策,寻求国际社会的支持。为了排除两岸统一进程中来自外部的干 扰,开展全方位外交更显必要。90年代中国的全方位外交:一是扩大国际经济技术合作。随 着经济发展综合国力的提高,中国与世界上许多国家扩大经济贸易合作,使包括美国在内的 许多国家的有识之士越来越清楚地意识到中国的发展不可阻挡,中国的市场不能忽视,要在 中国拓展市场,必须在台湾问题上尊重中国政府和中国人民的立场和感情。二是继续发展睦 邻友好关系,保持与发展中国家的传统友谊,发展互惠互利的合作关系,共同抵制西方国家 在人权问题上的双重标准,发挥中国在国际政治舞台的重要作用,同时争得睦邻各国和第三 世界国家对中国在台湾问题上持有的立场的尊重。此外,紧扣当今世界和平与发展的两大主 题,积极参与国际事务,在发展经济消除贫困、主持正义维护和平,以及稳定地区政治秩序 和金融秩序方面等发挥作用,进一步树立起一个进步的发展的负责任的大国形象。这些外交 成就对于促使国际社会普遍接受一个中国的原则都发挥了不可低估的作用。
作者介绍:史习培 福建省委党校马列所副所长、副教授 福州 350001
范文四:坚持走继承与创新之路
继承与“扬弃”属于同一层次概念。创新是从继承遗产中所没有“无”中,通过发明,生出“有”来;或者,是从从继承遗产中“有”中,通过创造,使之“优”化。创新前提是继承。没有继承,就无所谓创新。任何创新,都是在既有历史基础之上进行。“无中生有”过程中“无”,是以继承而来“有”为条件,而“无中生有”中“有”,又是由继承而来“有”中所“没有”,即“无”。同样道理,“有中生优”中“有”,是继承而来“有”,“有中生优”中“优”,是对“已有”“优化”,其中包括将已有、继承下来“东西”,在时间与空间相统一基础之上进行合乎规律新排列组合。创新之创新,是在更高一个层次上对继承回归,是对继承下来“无”或“有”,被以“有”或“优”形式创新“否定”之后“否定之否定”。如果相对“优”和“新”,不能连续不断变得“更优”和“更新”,就有可能被某一特定时段相对“劣”和“旧”所取代。创新,是在合乎事物发展规律趋势上,对于前人或者今人已经经历过一些过程跳跃。辨别是创新还是倒退标准,是通过社会实践而实现了真、善、美。一切创新,都应该能够归结为:求索“真”,向着“善”,为了“美”。
真理是朴素。朴素得犹如一条河,从昨天流到今天,从今天流向明天。这是因为,一方面,人们总是在既定历史条件下创造历史。这里所说既定历史条件,首先包含着生产力与生产关系、经济基础与上层建筑这两对基本矛盾复杂而又是永恒运动。只有在这个意义上,才可以说,在我们来到这个世界以前,我们所能够从事活动基本条件就已经确定了。另一方面,“辩证法在对现存事物肯定理解中同时包含对现存事物否定理解,即对现存事物必然灭亡理解;辩证法对每一种既成形式都是从不断运动中,因而也是从它暂时性方面去理解;辩证法不崇拜任何东西,按其本质来说,它是批判和革命。”(《资本论》第一卷第24页,人民出版社1975年6月第一版)基于以上信仰,本文试图理论一下关于创新与继承及创新之创新各自内涵和相互之间关系问题。 www.54yjs.cn
作为几千年封建统治遗风之一,是大一统式刮风。上者一言九鼎,绝对真理。下面鹦鹉学舌,趋之若鹜。于是乎,“歪嘴和尚念坏了正经”事,延续了多少年,指说了多少年。“创新”,就是这样新经。
创新是一个民族发展进步灵魂。自从**任**时提出这个关于“创新”论点之后,一些地方就像当初对待“初级阶段”那样,把它当成一个筐,什么东西都往里装。
君不见,“大力发展私有、民营经济”是创新;“国退民进”是创新;拿人民活命钱、立身地,大兴土木、大肆圈地,搞什么政绩工程是创新;经济私有化、政治资本化、资本家中“先进分子”加入共产党、做人民政府官等等,更是大大创新。如此创新,新在何处?此等创新,与科学社会主义有什么相干?与千百万革命前辈抛头颅、洒热血所奋斗革命目标有什么关系?难道说,中国社会主义就是这种特色?按照这个标准,任何一个资本主义国家,岂不早就是社会主义了?有人,撇开生产关系性质而大谈生产力发展应求,撇开经济、政治基础而大谈文化发展方向,撇开最广大劳动者大众最低生存状况而大谈如何代表他们根本利益。即使排除了谈论者别有所图,他们高论,也不可避免会在诸如苏东剧变那样一类“偶发”事件面前,被碰得粉碎。任何“偶发”事件,都是有其“必发”渊源。殷鉴不远,在夏后之世。由此可见,并不是任何动作都可以称作为创新。创新也不是与继承绝对断绝了脐带无源之水、无本之木。 我是应届生
创新与继承,是事物发展过程中两个对立统一方面。这两个方面,互相依存,互相贯通,各自都向自己对立面转化。继承,是保留事物延续其存在肯定性因素。继承同时,也包含着放弃。放弃促使事物走向灭亡否定性因素。因此,继承与“扬弃”属于同一层次概念。
当继承下来肯定性因素不足以促进事物发展壮大时候,创新便是必须开掘不竭动力了。创新是从继承遗产中没有“无”中,通过发明,生出“有”来;或者,是从继承遗产中“有”中,通过创造,使之“优”化。
&nbs2006-11-22 3:27:48 p; 创新前提是继承。没有继承,就无所谓创新。任何创新,都是在既有历史基础之上进行。“无中生有”过程中“无”,是以继承而来“有”为条件,而“无中生有”中“有”,又是由继承而来“有”中所“没有”,即“无”。同样道理,“有中生优”中“有”,是继承而来“有”,“有中生优”中“优”,是对“已有”“优化”,其中包括将已有、继承下来“东西”,在时间与空间相统一基础之上进行合乎规律新排列组合。
创新是一个有限与无限相统一过程。某一个特定即有限创新之后,紧接着,是在这个特定、有限创新基础之上创新之创新。这就是“优中有变”,“变求更新”。创新之创新,既是前一个创新过程完成,又是后一个创新过程开始。创新之创新,是在更高一个层次上对继承回归,是对继承下来“无”或“有”,被以“有”或“优”形式创新“否定”之后“否定之否定”。 www.54yjs.cn
“有”与“无”、“优”与“劣”、“新”与“更新”,都是相对而言,是从暂时与永远、有限与无限相统一意义上而言。他们都是相互贯通、相互转化关系。如果相对“优”和“新”,不能连续不断变得“更优”和“更新”,就有可能被某一特定时段相对“劣”和“旧”所取代。因此,创新之后,还得继续不断创新下去,“变”得“更优”、“更新”起来,方能永远保持发展进步态势。
马克思主义创立,列宁主义产生,**思想形成,**理论确立,等等,莫不都是经历了这样过程。**、**同志先后为核心党中央关于治国、治党、治军一些学说,正在经历着这样过程。
概而言之,创新是一个“无中生有,有中生优,优中有变,变求更新”过程。这个过程一旦停止了,作为这个创新载体事物便不可避免面临灭亡了。创新与创新之创新,其前提条件都是继承。继承本身不是创新,犹如燃烧本身并不提供热量一样。但是,如果没有继承,就不可能创新,就像没有燃烧就不可能提供热量那样。相反,如果形式上“创新”,在实质上被搞成“有中变无,有中变劣,劣中变旧”,那么,这只能是一种倒退了。倒退是对创新反动。一些人在“私有化”风潮之下,捡起早就被马克思他们批驳得淋漓尽致“斯密教条”、“萨伊法则”之类旧刀枪,冒充创造新武器,企图否定马克思劳动价值论,混淆价值决定与剩余价值分配之间联系和区别,为资本剥削和剥削资本家,为资本家入党、掌权大唱赞歌,就是这么一类货色,就是这样一种倒退。创新,是在合乎事物发展规律趋势上,对于前人或者今人已经经历过一些过程跳跃。这个跳跃,是以科学技术进步与应用为基础,这样说理论依据,是列宁在《帝国主义是资本主义最高阶段》那本书里所揭示,“落后国家有可能通过对于科学技术应用来实现跳跃式发展”原理;其现实依据,则是后来居上发达国家和改革开放以来一些发达地区实践。创新在当代我国,还应该加上新应求,那就是:以全社会绝大多数人利益为标准,以经济、社会与环境相协调、可持续发展为前提。
辨别是创新还是倒退标准,是通过社会实践而实现了真、善、美。一切创新,都应该能够归结为:求索“真”,向着“善”,为了“美”。 所谓求索“真”,是指对客观事物发展规律认识和把握,以及对于这种认识和把握科学性与目性检验与发展;所谓向着“善”,是指运用对于客观事物发展规律正确认识,和对于这种正确认识准确把握,去促进社会历史发展和进步;所谓为了“美”,是指在运用对于客观事物发展规律正确认识,和对于这种正确认识准确把握,去促进社会历史发展和进步过程中,逐步实现对于未来社会科学、合理、美好理想与愿望,即“在对象物中能够反观自身”。
这种真善美在社会领域中理论形态,就是**以“全心全意为人民服务”为核心思想,**以“三个有利于”为标准理论,**以“三个代表”为纲领应求,**“权为民所用,情为民所系,利为民所谋”“新三民主义”。这种真善美在社会领域中实践形态,就是各族人民群众正在进行中有中国特色社会主义现代化伟大建设。 www.54yjs.cn
诚如**同志当年曾经一再指出那样:一2006-11-22 3:27:48 种现象出现时候,常常掩盖着另一种现象。比如,在对“传统计划经济思维习惯和‘左’思想禁锢”进行否定,而对“社会主义市场经济新观念” 进行肯定时候,有人、有单位、有地方,常常把同传统计划经济相伴生共产主义理想信念、集体主义团队精神、无私奉献精神风貌、一方有难八方支援高风亮节、全局一盘棋“计划性和比例性”、公有制和共同富裕基本原则等等,也统统当作“传统计划经济思维习惯和‘左’思想禁锢”而否定了,气壮如牛地不愿继承。于是乎,“一切向钱看”拜金主义、“只应我能捞一把,哪怕他寸草不生”极端个人主义、“小团体,小摊子,小金库,小兄弟”等等囿于地区、部门、小圈子狭隘利益观念、“兴,百姓苦;亡,百姓苦”政绩之风,“争位子、收票子、比车子、忙孩子、玩权子、讲牌子”奢靡之气,“大力发展私有、民营经济”而闭口不谈发展公有和国营经济一边倒现象,在发展城镇建设方面,片面强调多少年之后也不落后,而忽视当前现实生产和城镇建设之后可持续性发展问题、漠视被拆迁了原有居民最为基本生存问题等等,都借着“破除传统计划经济思维习惯和‘左’思想禁锢,确立社会主义市场经济新观念”,而“创新”出来了。我是应届生
结果怎样呢?正如一位省级领导人所说那样,在三年困难时期都没有发不出工资时候,现在不是一个县两个县发不出工资,我感到很羞愧。正如一些媒体和专家学者所揭示那样,我国基尼系数在十几年过程当中,就创造了发达国家几百年才能达到水平,遥遥领先创造了世界第一。(“依据1999年世界银行报告,中国是0.415,社会上许多学者也在依据自己掌握资料在计算,最高认为我们现在已经接近0.5也有,大多数都计算在0.4至0.5。”——转摘自《中国报道新闻摘应》2001年5月30日 Vol100:《收入差距是社会发展动力》。“按照国际通行标准,中国基尼系数已达‘0.45’”。——转摘自《南方周末》2001年6月28日第9版,方近玉:《折磨人们不单纯是哪个0.45》)岂止如此,正如一些新闻媒体所揭露那样,一些重大事故与腐败大案,莫不同私有和“公有”旗号下私有有关;一些因为强行拆迁而导致受害人不得不用自焚方式以示抗争问题(见人民网>>观点>>政经时评 2003年09月24日10:04转载于《中国经济时报》上刊载谢光飞文章:《应尽快修改拆迁法规》),莫不是一些官员“政绩需求”所使然。如此这般,就远远不是经济问题概念所能够包容得了了。
如果说,传统计划经济更注重于“公平”话,社会主义市场经济强调“效率优先,兼顾公平”,那么,劳动者首先应能够生存,然后才有可能谈得上发展思维习惯,无论在什么主义市场经济中都是同“效率”相关,因而是不能破除、也绝非能够破除得了;如果说,传统计划经济很强调“计划性”,那么,在社会主义市场经济条件下,这种计划性,只不过是更多以市场面孔来代替政府面孔罢了,“彩电大战”、“冰箱大战”等等形式表现出来“比例性”,只不过是更多通过“看不见手”来表达“看得见手”“计划性”罢了,只不过是以市场经济“右”铁律,来取代所谓“左”思想禁锢罢了。关于这一点,马克思在对于第二种意义上社会必应劳动时间论证中已经讲得很清楚了。市场中一些以社会财富巨大浪费为代价无序竞争,也在昭示着这个道理。遗憾是,在一些人骨子里,或者不懂马列,不谙实际,或者把“社会主义市场经济”中“社会主义”仅仅当作是一种点缀。一切都在“与世界接轨”“全球化”、与资本家同志“私有化”中抹平了,在“创新”旗号下堂而皇之了。自然而然,也就谈不上科学意义“确立社会主义市场经济新观念”问题了。 我是应届生
简言之,我们再也不能搞“或者肯定一切、或者否定一切”那一套了,再也不能搞“不分青红皂白,一刀切”那一套了。因为它不符合辩证法,不符合事物发展基本规律,不符合全中国最广大人民群众根本利益。自然,它也就不能成为“新世纪ⅩⅩ人新形象”构成因素。
我们在对历史、现在、既成形式继承与创新过程中,既应跳过资本原始积累时期常见那种,强制小生产者同生产资料分离那样一个“羊吃人”过程;也应跳过一些发达地区曾经经历过,那种以假冒伪劣商品数量去填补当时历史条件下市场短缺投机过程;还应跳过在暂时“相对利益”驱使下,捡拾发达国家或发达地区淘汰设备或淘汰2006-11-22 3:27:48 产品以充作一时政绩过程;如果不能跳过这些过程,将是永远落后。而如果这个跳跃跳得不好,就有可能陷入邯郸学步窘境。
我们创新,我们创新之创新,应该是“应么第一,应么唯一”。“生当做人杰,死亦为鬼雄”雄风,“彼可取而代也”志气,“普天之下,舍我其谁也”气派,“师夷长技以制夷”胸怀,“见贤思齐焉,见不善而改之”品质,“站在巨人肩膀上”“使别人脑袋为我所用”能耐等等,都应该成为我们继承内容、创新前提,成为我们新形象组成部分。?2001年5月15日,中共江苏省委书记回良玉同志在对宿迁市考察中强调,对人民负责、对群众负责、对下负责,就是最好对上负责;对老百姓负责,就是最好对党负责。(见《宿迁日报》5月17日第二版)同年3月22日晚上,在泗阳县“三个代表”重应思想学习教育活动总结大会上,省委副书记李源潮同志满怀深情地强调说:“应当老实人,说老实话,报老实数,办老实事,让老百姓得到实惠。”(见3月25日《新华日报》A3版)
这样负责观,这样实惠观,是我们求创新、求发展出发点和落脚点,是我们“破除传统计划经济思维习惯和‘左’思想禁锢,确立社会主义市场经济新观念”底线,是塑造新世纪ⅩⅩ人新形象底线,也是我们一切创新、创新之创新底线。
**同志《在庆祝中国共产党成立八十周年大会上讲话》中指出:“马克思主义具有与时俱进理论品质。”“应坚持实践是检验真理唯一标准,在党基本理论指导下,一切从实际出发,自觉地把思想认识从一些不合时宜观念、做法和体制中解放出来,从对马克思主义错误和教条式理解中解放出来,从主观主义和形而上学桎梏中解放出来。坚持科学态度,大胆进行探索,使我们思想和行动更加符合客观实际,更加符合社会主义初级阶段国情和时代发展应求。”
以**同志这段话为指导,我们必须搞清楚创新与继承依赖关系,才不至于创新看作是无本之木、无源之水天上灵物;我们必须搞清楚创新与倒退本质区别,才不会被一些用新瓶灌装旧酒灌昏了头脑,才不会让已经沉入历史长河沉渣重新泛起;我们必须搞清楚创新与创新之创新阶段性、层次性,才能对某一个特定创新保持清醒头脑,做出科学界定,才能避免一叶障目、夜郎自大、指鹿为马一类并不可笑笑话,才能在继承——创新——创新之创新道路上,“按照事物本来面目及其产生情况来理解事物”(马克思和恩格斯:《费尔巴哈》,见《马克思恩格斯选集》第一卷第49页,人民出版社1972年5月第一版),并且遵循这种理解,在促进社会进步实践中检验、修正、发展这种理解,使得这种理解在对象物中能够得到实现,逐步达到“真”、“善”、“美”境界。 我是应届生
范文五:坚持与创新铸就吉峰辉煌
坚持与创新铸就吉峰辉煌
——访四川吉峰农机连锁股份有限公司董事长王新明
■ 本刊记者 张颖达 /文
目前, 我国流通企业仍以改制后的农机公司为主, 而以连锁方式经营的则主 要有四川吉峰农机和江苏苏欣等少数几家。吉峰农机创业板上市后行情异常火 爆,势如破竹地成为 “第一牛股”,这不禁让许多业内人士思考,这种连锁经 营模式是否是解决目前流通现状的 “灵丹妙药” ?在由购机补贴护航的大好的形 势下, 吉峰还面临着什么样的困难?吉峰公司将如何以崭新的思路和得力的措施 推进企业的健康发展?
记者带着众多的好奇和疑问, 采访了四川吉峰农机连锁股份有限公司董事长 王新明。
《农机市场》:目前农机流通市场的发展潜力非常大,面对竞争对手,吉峰 公司的优势在哪里?
王新明:经过 12年的探索与发展,公司已具有较为发达的零售网络体系、 先进的商业连锁经营模式、 专业化的技术服务水平、 丰富的管理经验和突出的人 力资本优势。
事实上在相当一段时间内,农机流通行业“小、散、乱”格局依然为其主要 特征。 2008年全国农机销售总额达 1,800亿以上,以连锁方式销售规模仅 12亿
元左右,占市场规模不足 1%。吉峰 2008年销售收入为 7.9亿元,占行业比例仅 为 0.4%。
农业部规划 2020年基本实现农业机械化,因此农机行业将继续高速成长。 只有当整个行业兴旺发达, 大家都进入公平、 有序的市场竞争并且从中实现共赢 的时候,公司才可以获得全面、和谐而又长远的发展。
《农机市场》:从保持自己渠道网络的安全考虑,龙头农机企业一般有自己 的营销部门和销售渠道, 不会受制于大型连锁销售商, 吉峰怎样处理这种矛盾? 王新明:公司坚持“和谐共生,互助共赢“的管理理念,自公司成立之初一 直坚持战略协同、资源共享、优势互补、互促共进的原则,积极承接广大制造企 业向流通企业销售、 服务能力的传递和转移, 为主流农机制造企业提供畅通、 有 序、 高效的流通网络, 这样可以大幅实现厂商整体效率和效益的提升。 可以这样 说,做产品他们更专注,做网络、做服务我们更专注,双方走到一起是一个双赢 的过程。
《农机市场》:吉峰农机的连锁店目前主要集中在我国西南地区,公司下一 步的发展目标是什么?
王新明:按照规划, 在大西南布点和管理经验基础上, 用 2~3年时间快速辐 射长江以南 15个省市;在长江以南业绩稳定增长的基础上,依托资本市场融资 功能,适时进入东北、华北粮食主产区,在 2013年前完成全国性布局。
《农机市场》 :创业板上市前吉峰做了哪些准备工作?吉峰是否能成为农机 流通行业的苏宁、国美?
王新明:公司上市前我们经过近两年时间的充分准备, 公司按照证监会有关 规定和上市公司的要求 , 严格企业规范运作 , 梳理了很多流程 , 完善了制度建设 , 强化目标责任制 , 管理水平得到了很大提高。同时,也及时引进了一批专业性较 强的人才充实团队。 就上市而言, 对公司综合管控水平、 对团队的协作能力要求 非常高。
前段时期, 公司股票在创业板里边表现比较突出, 这是广大投资者从行业发 展前景、 连锁盈利模式和公司综合实力等诸多方面看好吉峰农机。 我们只有倍加 努力,以良好的业绩来回报广大投资者。
上市, 对公司来说是一个非常难得的契机, 我们会借助这个平台, 按照既定 的战略目标快速推进。苏宁、国美等连锁企业值得我们学习、借鉴。
《农机市场》:吉峰快速扩张是否过于依赖购机补贴?
王新明:公司在农机流通行业经营 12年,在连锁化、规模化、服务多元化 战略的稳步推进发展中,得到了农机主管部门、农机制造商和用户的高度认可, 形成公司独有的核心竞争力。 根据国际发展轨迹及我国目前形势来看, 我们认为 购机补贴的政策还会持续下去。 公司也会积极调整业务结构和经营策略, 配合该 政策使公司的经营规模快速发展。
《农机市场》:流通企业在配合补贴实施过程中有什么困难,对策是什么?
王新明:从 04年以来,国家扶农惠农政策的落实以及农机购置补贴规模逐 渐扩大, 补贴业务在普通农机流通企业经营收入中比重越来越大, 然而现今, 我 们看到政府部门还没有出台统一标准的供应商选择办法。 从公司在全国一些区域 市场的实践情况来看,各地在实施过程中的形式多种多样, “小、散、乱”的行 业格局导致行业内的恶性竞争现象比较突出, 巩固良好的农机发展形势面临着极 大的困难。 建议相关部门尽快出台全国性农机购置补贴供应商管理办法, 建立农 机经销服务商资质准入制度,比如对公司经营能力、规模、设施、技术、资金、 资质等等方面都作出规定, 提高销售和服务的准入门槛, 打击商业投机和不正当 竞争,切实化解相应风险。
此外, 农机流通企业还面临资金运营紧张的难题, 由于补贴资金结算周期过 长造成的垫资负担越来越重和垫资周期越来越集中, 已经上升到影响企业资金营 运效率。我们测算过, 2008年公司的平均资金周转率仅为 3次左右,在农忙旺 季的资金需求为年度平均数的 3倍,资金周转远远超出正常业务营运压力水平。 建议政府考虑对承担购置补贴的龙头经销企业给予扶持和鼓励, 有选择性地实施 对重点流通企业季节性预拨款制度,缓解购销旺季企业的燃眉之急。
《农机市场》:吉峰如何克服农机行业人才缺乏的局面?
王新明:我们注意到,中西部地区长达 20余年的农机流通专业人才流失、 高端经营人才缺乏的现状,我们行业今后要可持续发展,必须要扭转这个局面。 公司自成立以来就非常重视行业人才成长和发展,花大力气进行人才素质建设。 公司实施了员工外派 “充电” 等一系列人才增值计划, 同时大力提升公司对高层 次人才的吸引力。 我们还与大中专院校合作, 订单式培养合格的中高端技术服务
骨干后备队伍,通过多种内部强化培训与薪酬制度的改革,鼓励实施针对销售、 技术人员的“一人多岗、一专多能”的复合化培养措施。
《农机市场》:吉峰农机近几年销售额连年翻番,哪些因素造就了吉峰今日 的成功?
王新明:应该说, 成就今天吉峰农机的两大法宝一个是贵在坚持, 一个是重 在创新。 正是源于公司的坚持与创新, 我们才能适应当今时代发展的需要, 才有 了今天的品牌。
在实现我国农业现代化和国家大力支持 “三农” 建设的大背景下, 吉峰农机在成 长历程中所取得的一些成绩,推动了我国农机流通行业的发展。
我们率先在行业内引进连锁模式销售农机商品并提供服务, 一举打破了传统 农机流通企业各自为阵的局面。 通过并购重组和战略协同, 大胆吸纳各地流通企 业,提高各区域市场的集中度和组织化程度,大大提升了“联合企业”的整体价 值,通过实施统一采购、统一配送、统一核算、统一经营标准、统一人才培训等 方式,大大降低了企业营运成本。
吉峰农机把新的商业模式引入农机商业流通领域过程中进行了三个方面的 创新:由批发为主体的模式, 转为直接面向终端零售的直营连锁的模式, 辅之以 提高组织化程度为目的的特许加盟; 由单品类或少品类、 单品牌或少品牌为主线 的小店经营模式转变为多品类、 多品牌大卖场经营模式; 由重销售轻服务的单一 功能农机商业流通模式, 转变为以提升农机购买者总体价值为核心的融专业化咨
询、售前培训、体验式营销、便捷式售后服务为一体的多功能现代服务模式,引 导行业从单纯的价格竞争向价值竞争转型。
《农机市场》:吉峰在技术服务创新方面有哪些经验?
王新明:吉峰农机始终坚持“服务创造新价值”的经营理念,极力破解农机 技术服务力量非均衡性需求和农机专业服务人员来源匮乏的难题, 奉行 “全员服 务、全程服务、诚信服务”的宗旨,竭力为广大农机用户提供全方位、系列化增 值服务, 不断提升客户总体价值。 吉峰农机在农机技术服务方面主要进行了以下 几点探索和创新:
首先是服务人员培养模式创新。 一方面通过多种内部强化培训与薪酬制度的 改革,大力提高一线销售、技术人员的复合能力,提倡“一人多岗、一专多能” 的人才复合化培养模式。 门店员工既是销售人员, 也是技术服务人员; 另一方面, 与相关大中专院校合作, 校企联姻, 订单式培养合格的中高端技术服务骨干后备 队伍。
其次是技术服务队伍组织创新。 农忙季节, 通过公司系统内统一调配服务资 源, 并辅之以较为弹性的薪酬激励政策, 充分调动了技术服务人员的积极性, 纷 纷踊跃投身于系统内跨区、 跨省作业服务队伍中去, 有效解决了单一地区季节性 售后服务能力与用户集中需求不匹配的矛盾; 农闲季节, 充分利用公司资源统一 组织技术服务人员开展技术大比武, 以赛代训, 促进维修服务队伍整体技能水平 的提升。
最后是社会化服务集合创新。 通过与农机专合组织、 政府相关部门协作, 利 用吉峰农机专业化信息平台,在土地规模化整治、用户培训、返乡农民工培训、 农业全程社会化服务外包等领域,采取“忙统闲分”的组织方式,千方百计集合 农机服务终端资源,变无序为有序,大大提高农机服务领域的组织化程度。 《农机市场》:吉峰采用什么样的销售推广模式,来适应我国农机现代化的 高速发展?
王新明:新型农机产品的销售推广因农机市场受众群体的高度分散性和需求 多样性, 仅仅依靠传统 “坐商” 式销售推广模式已难以适应现代农机化日益快速 发展的需要, 吉峰农机在多年的实践中, 除了借鉴成熟行业的促销策略外, 也逐 渐探索和总结出适合传统农机产品的销售推广方法。主要表现在三项措施。 首先是多方联动, 经常性组织多形式、 多层次农机展示会和演示会。 有计划地与 行业主管部门及主流厂商合作, 强化市场宣导, 积极推广名优品牌, 不断提升名 优产品市场占有率。
其次, 深入田间地头, 积极开展巡回操作演示和现场体验式营销。 选择以村、 乡为基本单位进行实地操作演示, 让广大的农民客户实实在在体会到运用先进农 机具的实惠与便利,调动用户购机热情;同时,注重对种子用户的培养和宣传, 充分发挥其示范引导作用, 在一定的客户集群中形成品牌口碑。 这种营销策略特 别适合小型及微型农机具的推广促销活动。
接着是搭建客户交流平台,推动客户之间的互助联合与共赢。对一些高端、 大型农业装备, 绝大部分用于经营性作业, 通过建立客户俱乐部, 召开用户座谈
会等多种形式,全面了解客户需求,搭建客户群体经纪服务、市场信息、交流学 习等专业化服务平台, 不仅可以增强客户的忠诚度, 而且还可以不断延伸服务价 值链, 开发新业务。 这种营销策略特别适合高端和大型的农业装备推广促销活动。 《农机市场》:新的一年里吉峰将有何动作?
王新明:我们将按照上所披露的规划有步骤地实施。同时也希望广大投资者 继续关注我们公司的发展。■