-大宏哥
范文一：直销是未来的趋势
直销是未来的趋势
直销是未来的趋势
很多做过直销的朋友都有过这样经历:听了某人讲了奖金制度，看了产品示范，或者参加某些大型会议后，发现直销有如“天堂”，有如“世外桃源”。看看自己的现实，想想自己的梦想，再听听直销老前辈所描绘直销带给他们的美好生活，就奋不顾身的投入直销事业。结果，小部分人成功了。可是，更多的人是在直销里弄得伤痕累累。从事不正当公司，受伤是必然的 ，所以 在从事之前一定要认真考察公司看公司是不是合法公司，一般合法公司不允许在课堂或教室摆放营业执照税务等执照，我有以下几点建议可供参考 合法公司只允许买保健品，化妆品，日用。不允许卖成熟性产品，比如说手机，电视机等可重复性使用产品
直销是制造业时代的产物。制造业时代产品供不应求，产品行销是供应导向，好的产品加上好的行销方式就能引领市场。直销对于制造业时代来说有很多优点，所以直销应运而生，配合了当时的时代。可是时代不一样了。现在产品供大于求，产品行销已经由供应导向进入需求导向。未来将会进入顾客导向。直销存在的很多缺点将会使直销不再适应时代的发展。有人说:“直销是未来最大的趋势阿”。没错，直销的“传”是为来最大的行销趋势。可是直销的“销”就会产生很多问题。我们来看看世界上几大直销公司的发展形势。A公司97年全球营业额做到70亿美金，到了2000年只剩下238亿美金，2004年362亿美金，但中国贡献了一半的业绩。N公司93年做到10亿美金，可是到了2004年的110亿美金左右。 来来最大的行销趋势是直销了。直销是传道销售者的事业，是把销售者变成利润的分配者。而未来的最大的行销趋势是传道消费者的事业，是把消费者变成永远的利润分配者。哲学博士唐?佩伯斯与马莎?罗杰斯(Don?Peppers&Martha?Rogers)两人合作出版的革命性的商业著作《一对一的未来:一次一个顾客地建造关系》提出的一对一行销观念中，包含了以下几点:顾客占有率，顾客保有与开发，重复购买率，与消费者对话等。它的目的说穿了就是要提高现有顾客的忠诚度，以极大化顾客的终身价值。因为只要顾客忠诚度成长5%,就可以创造25,到85%的利润增长。时代在变迁，直销是制造业时代的产物。商品供不应求，产品行销是供应导向，这已成为过去商品供大于求，产品行销是需求导向的服务业的时代业也即将开始。未来将会进入体验营销的时代，是一种以顾客为导向的产品行销时代。
范文二：直销是未来的新趋势
直销是未来的新趋势
中国加入
可以说直销就是未来社会发展的趋势, 对此, 我们本着实事求是的原则, 对中国直销市场 的远景进行了深入的采访调查。
直销是未来的新趋势
中国在改革开放之前, 正处于计划经济时期,那时,经济尚不繁荣, 对于一个人口众多的 农业大国来说, 物质需求量很大。 为了尽可能满足这种需求, 每一家的国营企业或国营商店, 都有一支生命力极强的采购队伍。这些采购员走南闯北,活跃着商品市场。
在改革开放以后, 计划经济被市场经济所代替, 私有企业、 合资企业、外资企业在中国蓬 勃发展, 企业数量的迅速增加, 促使需求劳动力的数量也迅速增加, 于是一些农民和待业青 年开始走进工厂打工, 一向清冷的都市开始热闹起来, 人们一向很难满足的物质需求得到了 缓解。 之后几年,同类企业又如雨后春笋出现,这就势必产生了竞争, 昔日的采购员变成了 推销员。与此同时, 在一些大城市, 聪明的商家率先采用国外超市购物的经营方式,让消费 者真真切切体味出“上帝”的感觉,这个时期标志着中国的市场规则又有新的内涵。
20世纪末,守门待客的经营理念已经明显满足不了消费者购物需求,而不为人知的直销 方式正适应了市场发展的基本原则。 因为直销员不仅上门直接把商品交到消费者手中, 还要 把一流的服务奉献给消费者。另外, 随着科技的进步,企业生产环节采用机械化控制, 这就 使得一批工人分流下岗。这些下岗人员为了谋求生活,还要再就业。然而,由于产大于销, 供大于求, 每家企业或工厂需要的不是生产者,而是销售者。 企业为了发展,也要顺应历史 潮流, 采用最先进的直销模式, 工厂既降低了成本, 与传统生意相比, 人们会看到这一优点, 所以要选择这一职业。
直销能缓解就业压力
中国加入世贸要由发展中国家跃上一个新的台阶和西方发达国家接轨, 这会对国有的很多 企业和行业带来很大冲击. 下岗失业人员日趋严重. 这是由于社会的发展使科技代替了人力。 2001年 12月 10日,中国“人世”后,农业被舆论视为中国“人世”后利益牺牲最大受冲 击最严重的行业。 就在中美签字第二天, 新华社刊发一组数据, 对人世后各行各业机会的增 减进行预测。 排在第一位的就是农业。 预测说, 入世后, 农业的就业机会将减少 966.2万个, 这句话后来被一些媒体诠释为:近 1000万农民将在”入世”后失业。
中国汽车业至少落后 15年,目前我国汽车进口关税为 80-100%,因此走私特别猖獗,加 人世贸后到 2006年汽车进口关税会降至 25%, 汽车零件进口关税降为 10%, 并取消进口配 额。人家的车子进来了, 这是一个强弱分明的阵营,不仅仅是价格上处于劣势,生产规模开 发力量要跟人家拼, 销售服务全部体系都要直面外国公司竞争。 然而就规模而言, 全国年产
汽车达 160万辆, 虽排名世界第 10名, 但还远远不抵美国通用汽车公司一个车间的年产量, 而这 160万辆还是由分散的 125家汽车企业的总额, 在质量上与人家也不可同日而语, 由于 国际市场轿车价格是国产车的三分之一到四分之一,即使加 25%的进口税,价格也大大低 于国产车, 而在质量款式安全性能方面也有很大优势, 中国汽车工业现代化、 规模化发展是 大势所趋,企业要兼并重组,引进先进生产线,中、小型企业必将“退”下来,着眼大局与 发达国家汽车企业竞争,也会导致大量人员失业下岗。
大批的银行职员将丢失“金饭碗” ,随着电子化步伐的加快,今后传统银行结构将支离破 碎, 根本不需要那么多人点钞票了, 据经济学家钟朋荣预计大约 200万银行职工 8年之内要 下岗,美国一家网上银行 1999年存款达到 15亿,却只有 10名员工,中国四大国有银行人 浮于事早已人所共知, 如外资银行大量进入中国. 现有四大银行机构规模将不得不被迫压缩, 人员下岗现象不可避免。
随着中国 “入世” 政府部门正在进行各项改革, 减少审批部门和手续,以适应市场经济的 需要与国际惯例接轨, 于是, 机关白领吃着皇粮无忧无虑的时代骄子了. 随着政府职能的转 变,机关人员的精简,将有更多的机会让白领走进人才市场重新择业。我国号召尊师重教, 对教师的待遇很高, 然而由于计划生育的实施, 我国的学子越来越少, 再加上中国的 “入世” 需要培养适应世界的高素质人才, 这就需要有更高素质的教育队伍, 这样择优汰劣势是在必 行,会有大批“灵魂的工程师”因此下岗,再加上很多行业选择人才都要求很高,不仅仅凭 着你的一纸文凭,而更看重的是你的实战经验,你真正的能力,而且还要加上身高、相貌、 年龄等等条件, 甚至你得具备一个能兼多职的能力。 造成绝大多数人找饭碗是个问题, 加入 世贸虽然给中国社会经济的繁荣与发展带来广阔的前景, 然而各行各业越来越多的下岗失业 人员再就业的问题也不容忽视。
直销引领营销变革
专家分析,人世后企业与营销是一个赖以生存发展的重要手段, 20世纪的结束宣告工业 文明之后一个知识经济时代的到来,时代的发展把中国营销市场置于一个国际化的环境之 中, 传统的营销壁垒随着全球一体化进程而逐渐被打破, 人们将要面临一个愈演愈烈的竞争, 任何企业都唯有对产品开发、 营销渠道、 市场研究做深度的整合, 对旧有的思路作战略性调 整, 才能开辟一条正确的赚钱途径, 于是直销业必将兴盛。 做一个八面玲珑的推销人不仅恰 逢其适,而且可以大有作为、大有可为。
直销是人们成长的需要
人们以往的就业观念就是为了生活而工作。 而今天, 随着人们物质生活和精神生活的不断 提高, 人们的观念也逐渐改变, 许多人在择业时要选择一个最适合自己的职业, 而在直销业 里,既能发挥人的潜能,又能培养积极的心态,实现完美人生。
一位直销商在接受记者采访时兴奋的说,在直销业里能把人锻炼成四个家:一是演讲家, 因为直销业是不断的说不断的讲,时间越长,演讲能力越高,即使是一百人一千人一万人, 也会演讲自如, 这就是演讲家; 二是心理学家,从事直销是和人打交道,这就要揣摩每个人 的心里,寻找需求点.时间一长自然就成了心理学家;三是企业家.从事直销实际就是网络 营销, 随着人员的倍增, 就必须管理自己的队伍. 这就要求直销商必须提高自身能力, 全面
细致的安排工作, 这就是企业家该做的事; 四是社会活动家, 因为直销是没有地域限制的. 只 要有人的地方就可以开展工作,所以直销商会在各地建立网络,这就要求必须走动式管理, 随着业绩的倍增,金钱、 荣誉也会倍增, 走到哪里都是鲜花和掌声,这就是社会活动家的写 照。显然, 直销是在全方位让人们创造有形财富和无形财富。 基于此, 许多人在择业时也会 选择直销。
直销是市场发展的需要
据社会经济学家分析,直销员在以后中国的社会环境中,地位: 7.5分,收入 8. 5分、 发展系数为 8,从这组数字充分地证明,直销员将会被人非常尊重,收入较为可观,有很广 阔的发展空间。
作为直销员首先要考虑哪些行业服务才适合自己的发展, 从目前形势看, 要选择经济收益 好的, 企业信誉高的, 社会需求量大的, 像房地产业随着住房商品化和购房信贷业务的发展, 房地产商之间竞争越来越烈, 其有效手段要有大量直销员去做推销。 汽车业, 小轿车将进入 三分之一以上的中国家庭已不是神话,需要大量直销员推销。保险业,保险越来越受重视, 上门保险也是直销员的工作, 象推销化妆用品, 日用生活必须品都要直销员上门去服务. 随 着生活水平的提高, 人们越来越重视自身的健康, 保健用品也需要直销员去推广, 总之,绝 大多数的商品及产品都将以直销的形式走进千家万户。 可以说中国的直销市场将有一个更加 灿烂的前景
范文三：直销是未来的趋势吗？
直销是未来的趋势吗？
，法制日报，在中国,严厉的监管和市场不社会的广泛关注,互为因果又相互推劢,影响着直销行业的发展,而直销法规的颁布在给直销
行业戴上“紧箍咒”的同时,也为其带来了驱除黑暗的阳光。 十年转眼即逝。十年间,真正想做产品的有社会责任感的直销企业在阳光下慢慢发展壮大。也正因为有着严格管理机制的直销企业越来越多,直销行业的发展之路越来越宽,而这一切的根源正是十年前《直
销管理条例》和《禁止传销条例》即业内统称“两个条例”的 颁布和实施。
经过十年的发展,直销行业取得长足进步,在法规规范下赢得越来越广阔的市场。从行业整体发展来看,直销行业发展呈现出四大特点。
一、直销行业发展规模越来越大
在发展环境下,直销企业抓住自身优势、取长补短,2015年依然会迎来稳定发展。
二、直销行业发展机遇和挑战并存
当前,直销行业发展依然存在问题。商务部市场秩序司法规处处长陶宇对此曾这样概括:直销企业管理不严、直销员素质不高,企业及其工作人员、经销商的违法经营现象时有发生;夸大产品功能、虚假违规宣传、隐蔽实施多层次、团队计酬等现象仍然存在。上述现象使得
社会公众对直销和传销仍存在一定程度的混淆,对直销企业也存在一定的戒备之心。
直销企业应清醒地认识到上述问题的存在,继续坚持不懈抓好企业管理,建立好企业管理制度,打造直销行业规范经营个体。直销教育中心日后工作重心将协劣卓胜服务中心组织直销志愿者参不规范的平台打造直销健康发展大环境,重新定位新标准。主管监管部门随着直销健康的发展进一步修改完善现行法律法规,加强事中事后管理;开展直销诚信体系建设,加强不工商等监管部门信息共享,探索建立企业信用评价体系、从业人员信用档案和信用信息公示制度,发挥社会监督作用;加大法律法规宣传力度,提高公众对违法欺诈行为的辨别能力,保护消费者合法权益;加强行业培训工作,促进企业交流不行业自律,规范行业发展。
只有形成行业健康发展的大环境,树立行业标杆,作为个体的企业按着实施严格自律,作为监管方的政府加快完善监管体制,为所有规范经营的直销企业提供公平公正的竞争环境,直销行业的发展才能最终赢得民心,开拓出更宽广的发展空间,并最终惠及社会和消费者。 三、电商为直销发展提供新契机
以网络购物为代表的新兴业态快速发展,对直销行业构成了巨大的竞争压力,但电子商务平台的出现也为直销行业发展带来了新契机。 为应对此压力,不少直销企业主劢适用互联网消费的未来趋势,积极搭建企业电子商务平台,使消费者不仅可以通过电子商务平台便捷地了解产品,更能通过互联网、现代物流、秱劢支付等手段向消费者提
供更加方便快捷的服务。部分直销企业还加快了开设体验中心、形象展示店的步伐,致力于向消费者提供全方位的服务体验。 四、直销企业注重打造品牌价值
在经历了快速乃至超速发展的十年后,不少直销企业越来越认识到产品品质才是企业生命线,在保持业绩高速增长的同时,反思和补足因超速发展带来的管理缺失,探索行之有效的企业管理机制,并主劢承担社会责任。
一位直销企业高管曾表示,衡量直销行业是否足够强大的标准并非发展速度有多快,直销业绩有多高,而是直销企业及其从业人员都能够严格自律,依法依规办事,最终使直销成为受人尊敬的行业。
范文四：直销是未来的趋势吗
直销是未来的趋势吗
直销是21世纪的朝阳产业、明星产业、消费可以赚钱的事业、中国新经济时代发展的主流趋势，不管你现在认可不认可直销的营销模式，不管你现在使用不使用直销产品，但你却总有一天会突然发现，你每天在庞大直销员队伍的“热情”熏陶下，正潜移默化地对直销的概念越来越清晰，不知不觉中发现家里已经有人在使用了直销产品。 “早知三日，富贵一生！”一个人最大的危机，就是不知道危机的存在。早日了解直销，看懂直销，洞察先机，掌握趋势，或许就是每个人改变命运，转变命运的一次良好契机！
60多年前诞生于美国的直销经营模式是目前为止世界上最伟大的营销模式之一，自从10年前远涉重洋进入中国，它很快凭借自身独特的魅力引发了一波又一波震撼人心的营销风暴，创造了成千上万顶尖的营销骑士和财富英雄。
直销风暴已经确确实实地来了，迅猛地来了！我们想要拒绝，又害怕错过。确实，政府已经颁布了有关法律法规，来规范这一代表未来趋势的行业。直销的春季到来了。
世界首富比尔.盖茨曾说：“谁拥有行销网，谁就拥有未来”。 权威媒体公布了一个数字：美国、日本等发达国家的直销业务已经占到日用品零售市场的61.7%；更重要的是，直销业的兴起给很多“从来不知创业为何物”的中国老百姓带来了一个难得的机会。我们还能断然拒绝吗？还能轻易对直销说不吗？
最好的态度是冷静下来，以中正平和的心态探求一下直销的魅力，这项事业里真的给每一个人留着一个成就自己的机会——解读直销就离不开揣摩一个词：成功！这是每个人心中的终极愿望。每个人都想成功。虽说，每个人对成功的定义不同，但归根结底都想创造美好的事业，过上美好的人生。每个人一生都在寻找这样一个机会，这样一条路，遗憾的是很多人都失败了。直到有一个人总结出一个伟大的公式：成功=一个梦想+一个支点+一个团队。
那么直销价值在哪里呢？
1、能浓缩我们的人生。 我们中国人的平均寿命是80岁。0-20岁是学习成长期，20-60岁是上班期，60-80岁是退休期，在正常的情况下，我们每个人都遵循这样 一个人生的轨迹。如果我们上班，看一看我们这一生能赚多少钱。就按平均每个人每个月存1000块钱（上班族的工资）计算，从20岁到80岁能赚60年的钱： 一年是1万2千元，60年应该是72万元，也就是说我们要是上班一辈子只能赚72万。 现在我们来做直销：一年之后就算我们每月仅存5000元，每年就是6万元，就算以后我们的收入都不增加了，那么我们12年就能赚到72万！上班的72万你是通过40年的努力赚来的，那么我们是不是节省了28年的时间呢？
2、还能给我们带来人生的保障。我们上班或者做传统生意，就象每天在挑水一样，今天挑水今天就有水喝，明天不能挑水就没有水喝了。做直销就象建管道，当你这个管道建成的时候， 即使你不挑水，水也会顺着管道源源不断的流过来，你永远都会有水喝！你建立的消费群体就是你修的管道，当你直销的管道建成的时候，钱就会源源不断的流进你 的口袋里。
3、价值的延续。直销的事业是可以继承的。也就是说，你在直销里建立一片市场，当你退休的时候可以把这片市场继承给你的儿子，你的儿子在这个基础上可以继续努力 做。这就象爬山一样，你爬不动了，你的孩子可以接着你的位臵往上爬，很容易就成功！如果上班，你退休了，你的孩子还要从头做起，成功很慢。所以说，做直销 不仅给自己带来保障，还能给你的子女带来保障！这就是价值的延续！
4、做直销还能给我们带来非凡的自由（有钱又有闲）。我们把这个世界上的人分成四种：
第一种人，没钱又没有时间（上班族）。我一定不做这种人，早8晚5又没有时间赚钱又少。每天重复一样的事情，一辈子就象活一天一样。
第二种人，没有钱有时间。游手好闲的人，有时间但是没有钱，
非常空虚。
第三种人，没时间，有钱。一些老板。他们虽然很有钱但是他们赚到钱没有时间享受，只是一部赚钱的工具！
第四种人，有钱，又有时间！做直销就能让我们变成这样的人。 当你通过1年或者2年的努力建立一片属于你自己的消费群体，也就是说你建立了你的管道以后，当你吃饭时、当你生病时、当你睡觉时、当你旅游时……钱都会源源不断的流进您的口袋！你又有时间又有钱，你就获得了“超凡的自由”！
直销之所以能以惊人的速度在全球推广，是因为直销自身拥有其它销售方式所缺乏的明显优势：
直销是一种高速的行销方式
传统的产品销售，多是经过总经销——区经销——批发商——零售商等一系列中间环节，产品才能最后进入到顾客手中，产品在这传统的销售链中，不仅要花费大量的滞留时间，而且要建立这样的产品销售链，也不是一朝一夕的事。所以，在传统的商品流通领域里，商品从出厂到到达顾客手中往往有一个很长的时间周期，这不仅不利于对市场需求进行快速反映，也不利于快速回收资金。而采用直销方式，借助于直销商的口碑进行销售，产品仅经过一个中间环节，就进入了顾客手中，这是一种快捷的行销方法。况且，这种口碑传播是以几何级数递增的。所以，产品可以迅速全面地占领市场；这是传统行销方式绝对不可及的。
直销可以节省销售成本不是节省了28年的时间？首先，直销减少了流通环节，在流通中的费用被节省了。在传统行销方式里，各级批发商都是按公司建制的。一级批发公司的科室设臵有内贸、外贸、生产加工、保卫、行政、后勤、党，政、工、团、联等等，像这样的庞大机构，需要多少的人力、物力和财力?这一切全部都摊进了被他们经销的产品里。即使二、三级批发公司规模稍小，但也麻雀虽小，五脏俱全，费用不会低。况且各级批发还要占用大量的流动资金。这所有的费用最终都转嫁到了顾客头上。QQ2669423915
然而，对于直销而言，上述费用就不会发生。直销公司仅需要一批精干的直销商组成一个庞大网络就可以完成对产品的销售。当然，公司得给直销商付直销费，但这比传统销售环节中发生的费用少了二分之一或三分之二。
其次，节约了促销费用。现在的产品，尤其是新产品，如果不借助强有力的广告等促销手段来推进，要想全面占领市场，几乎是不可能的。而广告促销，报纸是论面积，电视是论时间，一个小型企业，每年投入几百万元甚至上千万元广告费，这是常事。
而直销，则根本就不用做广告，仅需少量的资料费、组织费和培训费就可以把产品销出去。只是在销出产品后，给予直销者业绩奖励即可，无需投入大量的促销等费用。
在直销中，顾客是真正的上帝
传统的销售，也喊“顾客是上帝”的口号，但许多仅仅是口号，顾客不但未成上帝，反而还经常成为假冒伪劣产品的受害者。但在直销领域里，顾客才是真正的上帝，具体体现为：
第一、顾客对产品不满意，可以退货。凡是正当直销，都规定了产品“冷静期”。凡在“冷静期”内，顾客不满意都可以退货。
第二、顾客在消费产品的同时还可以赚钱。一个顾客在购买和消费了产品之后，如果非常满意，只要你把你使用产品的感受分享给你的朋友，邻居、亲戚、同事，只要他们也购买了该产品，你就可以从公司领到奖金，因为你已为公司进行了宣传工作，应该享受相应的报酬。
第三、顾客可以享受到最好的售前、售中和售后服务。在购商品之前，直销朋友会给你全面而细致的介绍，让你彻底了解产品，购买商品过程中，你既可以亲自去公司挑选，也可以由介绍人送货上门，不收取任何服务费用；购买产品之后，你可以享受到一系列附加服务。 第四、顾客可以买到最优质的产品。
用于直销的产品，必须是最优质的产品，原因有二：
首先，产品要接受退货期的考验。凡用于直销的产品都规定了退货期，凡在退货期内，公司必须接受无因退货。如果产品质量不过关，
顾客纷纷退货，公司非垮不可。因此，没有一流的产品质量，生产公司是不敢轻易采用直销方式的。
其次，要接受社会关系的考验。直销是一种口碑式的销售，它是以朋友网络为基础来展开的。如果产品没有优秀的质量，一般人是不敢把它推荐给自己的亲朋好友的。生意事小，友情事大，把劣质产品推荐给朋友，以后怎样见面?因此，不是优质产品，企业不敢采用主要是借助熟人链来销售的直销方式。
直销可以较有效地杜绝假冒产品
直销是在熟人链上展开的，每一个顾客都直接面对公司，都直接在公司提货，中间没有中介环节，这就使得假冒伪劣产品无空子可钻，从而彻底杜绝假冒伪劣产品。
假冒伪劣产品产生的原因有三：
一是生产企业无法对其产品的市场销售实施控制。现在的企业实行都是经销、批发；零售制度，涉及面之广，环节之多，企业永远没有力量对各个方面和各个环节进行控制，因此，假冒伪劣产品乘虚而入，大行其道。
二是消费者难辨真伪。消费者不是商品专家，他们所拥有的商品知识，不足以辨别真伪，只有在消费过程中才发现质量不对，但这时已没有机会退换，只能自认倒霉。这也给假冒伪劣产品坑害消费者大开了方便大门。
三是某些中间商为了牟取暴利存心做假。一些不法中间商，明知某产品是假冒伪劣产品，但为了牟取暴利，仍然在市场上大肆推销，造成假货泛滥。
而采用直销方式，上述三个问题都不存在了。首先生产企业直接面对消费者，没有中间环节，直销商虽然扮演着中间商的角色，但他们一般不直接接触产品，他们是介绍引荐，所以不能从中作假，况且引荐的顾客都是朋友，也不可能做假。其次，企业直接面向消费者销售，可以完全控制市场，假冒伪劣产品无空可钻。最后，消费者要接受直销商详细的产品介绍，而且又有退货期予以保证，就更不会有假货了，因此，可以这样说：直销是杜绝假冒伪劣产品的最佳策略。
直销可以消灭三角债
三角债作为一种特殊的经济现象，已经严重影响了许多企业的发展。据有关部门统计，我国企业相互拖欠的三角债已经上万亿，数字触目惊心。为了解决三角债问题，国务院做了许多工作，各地方政府还专门成立了三角债清理办公室，虽然旧的三角债部分清理了，但新的三角债又诞生了。而且还愈演愈烈，让你清不胜清，无可奈何。 但采用直销方式，就不会存在三角债。因为直销是直接面对消费者，采用钱货两清，不存在相互拖欠问题。这就大大加快了企业资金周转，为企业的再生产和扩大再生产创造了最佳条件。
直销可以使企业快速反映市场需求
一个直销公司总是拥有成千上万个直销商，有的公司达几百万人之多，这些直销商又面对着上亿的消费者，因此，他们可以把市场上的最新需要迅速地传达给公司，公司便根据这些需求来组织生产或改进产品，以满足市场需要。可以这样说，直销网络就是公司最大的市场调研网络。它深入到了市场的每一个角落里，它可以自动地把市场中任何新信息及时反馈到公司，即使公司并未组织调研。凡做过直销的人都知道，直销商几乎无时无刻不关注市场，关注顾客的动向，然后及时报告公司，以促进公司改进，以便为自己的直销创造最好的条件。
直销建立了一种新型人际关系
直销体现了“人人为我、我为人人”的精神境界，建立了一种人帮人的新型人际关系。根据直销的制度，一个直销商，只有把你的直接下线培养到某一职级，自己才能升格、拿升格奖，只有你的下线充分发展了，网络庞大了，你才会有最好的经济收入。所以，上线总是不遗余力帮助下线。在世界上，除了本人，恐怕只有上线最希望自己成功。而作为下线，应该感谢上线为他提供了一个良好的创业机会，应该感谢上线对他的培养和帮助。下线成功的喜悦里，总是洒满了上线辛勤的汗水。上线通过帮助下线成功而成功，而下线，借助上线的帮助而发展，于是下上线之间一种“人人为我，我为人人”的新型关系形成了。这彻底避免了传统生意中各级经销商之间可能出现的相互
欺诈的现象，纯洁了商业关系，彻底摆脱了“无商不奸”的定语，使商业行为走向了高尚。QQ2669423915
直销给人们提供了新的就业机会
直销作为一个商业活动，需要大量的人员参与，这就为从业者提供了新的就业机会。
首先，直销可解决待业者，失业者的就业问题。
直销是一个充满友情、充满爱、充满浪漫与幻想的工作，也是一个极富诱惑力和挑战性的工作，它是从业者选择的最佳职业之一。直销不要求学历、不要求身份和地位，只要你有一个成熟的年龄和一个健康(归零)的心态，都可以从事。因为公司的培训制度，和伙伴间的互帮制度可以促进你迅速成为一个合格的直销商。
其次，直销可以给工薪阶层人士提供一个从事第二职业的机会。 凡国家规定的政府工作人员不能参与直销外，其他人都可以参与。一般直销公司的直销活动都安排在晚上进行，这一方面是照顾工薪阶层人士，另一方面也是方便顾客——因为顾客也多是工薪阶层，他们白天无时间去公司购买产品，这样，工薪阶层人士就不会影响白天的正常工作。至于说产品推销是一种口碑式传播，都是在能接受的人之间顺便进行的，无需走街串户，因此，它也不会影响正常工作。当然，当直销到一定的规模，收入已经非常丰厚之后，一些人也会从原单位辞职出来，专业从事直销，这也是一件好事。
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综上所述，我们不难看出，直销对国家、对我们每一个人的生活都是有百利而无一害的，我们先避开直销中的一句行话“我们直销员既能够给人带来健康带来财富”不说，我们就单一的做直销就是为了赚钱，我们赚的是知识钱，我们赚的是劳动钱，我们赚的辛苦钱，我们可以理直气壮地做直销！
范文五：直销是未来的发展趋势
在未来时间里,中国的经营趋势肯定就是直销,就在家里最生意.
而且营养品的市场在中国的发展趋势也是很大的.
建议你去看这本书《财富第六波》
不管你以何种心态面对本书所展示的观点，但在家创业这一时代趋势却以不可遏止的势头正在改变着我们的生活与财富分配方式。我们曾经落后于工业经济、商业经济的浪潮，这是一本颠覆全球半个世纪直销业态的创富圣经。
在保健品行业战略转折点到来之际，保健品行业体现出哪几个发展趋势呢？
1．直销成为大趋势
为什么说直销将成为大趋势呢？
主要原因是传统渠道费用上升，门槛越来越高，这样渠道扁平化就成了必然的选择。我们知道直销是渠道最为扁平化的方式，因为它省掉了现代终端对产业利润的分配部分，而且能够极大程度的提升现金流转率，传统的保健品营销，现金周转率能做到3个月就很不错了，但直销的现金周转率要高得多。也正因为这样，单层次直销、多层次直销将会成为中国保健品行业的重要营销模式。
结合国内的情况，安利在过去6年中间，从3亿元的年销售额增长到了2003年的120亿元；中脉从几百万增长到了17亿元；绿谷从 2000年的1个亿左右，增长到现在的近10亿元；珍奥据说也做到了10多亿元。这些企业的发展是在整个行业出现下滑的情况下取得的，更显得非常珍贵。
国外的情况是怎样的呢？据铂策划了解，在国外发达国家保健品行业很少投放广告，主要的销售手段是“Home Party”和“旅游营销”，国内的代表就是安利和天年。我国的台湾，70%的保健品销量都走的是直销。我们铂策划完全相信，直销不但是趋势，而且在未来5年内，会成为国内保健品行业的主流模式。
2．服务成为核心竞争力
我们相信，随着竞争的激化，和直销一样重要的“服务”将会成为中国保健营销的重要发展趋势。服务的目的是什么呢？本质上服务是为了提升消费者的忠诚度。
我们注意到，最近几年，一些传统上习惯广告轰炸的企业，包括昂立、健特等，都有意是的加强了消费者服务的工作。上海健特的数据库中有几十万个忠实消费者的资料，为了留住他们，健特在去年推出了一本内刊《健康金生》。昂立组建了全国消费者服务中心，成了消费者俱乐部，定期开展活动。这些工作的效果如何，铂策划持怀疑态度。因为当直销企业把工作做到消费者家炕头上的时候，这些工作还是显得太空、太虚、太不直接了。这些工作对提升消费者忠诚度的作用是有限的。
会议营销企业需要服务吗？
这是一个颇有争议的问题。因为很多直销企业以为自己就是在做服务营销。铂策
划给服务下了个定义，服务就是能够提升消费者使用价值的人际工作。那么现在的直销企业，有几个是在做“能够提升消费者使用价值”的工作呢？
不少直销企业提供的不是服务，而是“推销说服”工作。这也是现在的会务营销口碑差、美誉度低的原因。保健品这个行业要做得久，做得长，就必须把“推销说服”改变成“健康服务”；就必须把推销导向，转变为“健康服务”导向；就必须把消费者需要的产品介绍给他们，而不是为了提升销售额推广他们不需要的东西。因为只有这样，消费者的忠诚度才能持久的保持，才能稳定的维持消费者。
我们的客户康基集团，在推广增高产品的时候，几乎很少讲产品，他们的咨询师传播的全部是健康知识，消费者的反应很好。不要做产品广告，产品也就卖掉了，消费者的忠诚度、美誉度也很高。这就是一个很好的例子。
3．终端走向专业化、多元化
直销和服务是大趋势，铂策划也注意到在保健品的终端业态上，也将发生很深远的变化。我们观察到，保健品的终端走向专业化、多元化。
我们知道在欧洲、美国，保健品有相当一部分销量是从专业保健品连锁店销售的。美国一些大的连锁超市数量高达8000家，这就能够将产品的价格降到很低的程度。国内也出现了这样的保健品连锁超市，连锁店，比如“绿色世纪”等。
除了传统的卖场、超市，现在保健品的终端业态已经出现了新变化。比如保健品连锁店、厂家专卖店、社区生活馆、网络会员终端、健康咨询中心等等。
铂策划相信，将来中国保健品的终端业态必将更加丰富，更加多样化，这是一个长远的趋势。但是在目前，保健品连锁专卖店还面临着一些问题，比如如何解决人流量等。就目前来说，能够销售终端和社区健康教育结合起来的，社区健康生活馆将会有比较好的发展。
4．传播走向立体化
铂策划注意到，在新的环境下，针对消费者进行的传播已经日趋立体化。
采用传统模式的保健品企业，除了采用大规模的广告，也开始重视与消费者的直接沟通，比如昂立成立俱乐部、健特出版专刊等。我们的客户巨能集团，去年在推广金巴开上与铂策划进行过成功的合作，在金巴开的推广上，巨能就成功的将传统的广告轰炸模式和会务营销结合了起来。现在巨能金巴开已经开始向华东地区扩张了，在此之前金巴开这个产品已经云做了6年，一直都处于试销状态。巨能传统上是一个广告轰炸企业，它的转型，就是一个很好的例子。
另外我们注意到直销企业，也开始重视广告的作用了。一些具备较强实力的企业，如安利、中脉、绿谷，它们的广告力度是非常大的，而且它们的发展速度也要高于那些没有广告投放的单纯会务营销企业，天年是最早做会务的企业，但它现在
的销量、影响力都远低于中脉、绿谷了。
为什么会务营销企业要做广告呢？原因有很多，有一个很重要的原因就是广告能够很大程度上打消消费者关于产品的信任度问题。
5．整合营销时代已经到来
如果用一句话来说，现在的保健品营销是什么时代呢？铂策划认为，这种时代就是：整合营销的时代。随着竞争程度的加剧、外部环境的变化，18般武艺样样精通的时代已经到来。
广告、会务、公关、促销??各种各样的手段，都成了保健品营销的必要措施。我们相信：在目前的情况下，单纯依靠广告、单纯依靠会务，都已经很难快速崛起了。整合营销既是竞争的结果，也是竞争的需要。
整合营销会降低行业的门槛吗？不会，因为这是竞争的结果，那些没有实力、调整速度慢的企业，将会逐渐被淘汰，这是自然法则。其实，我们回想一下就会发现，安利、中脉、绿谷，这些快速发展的企业，哪一个不是整合营销的信奉者？ 评价答案
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赢成
2008-08-14 00:36
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