范文一:家具营销策划
家具营销策划 (讨论稿 )
策划适用范围:2009年 7月到 2012年 12月 策划对象:XX 家具公司
策划主要内容:产品战略策划
价格战略策划
促销战备策划
渠道战略策划
企业:XX 家具有限公司
策划编制:
XX 家具营销战略策划
目录
一、 前言(背景) ………………………………………………… ..3
二、 当前国内家具市场行业分析 ……………………………… ......6
(一)国内市场概况分析 …………………………………… .6
(二)综合总结 ……………………………………………… ..10
三、 企业转型内销营销环境分析(SWOT ) ……………………… .11
四、 企业目标 ………………………… . …………………………… ..12
(一)年度销售目标 …………………………………………………… 12
(二)其它目标任务内容 …………………………………………… ....12
(三)营销渠道(网络)建设目标 ………………………… . … .. …… .13
(四)销售组织建设目标 ………………………………… . …… .15.
(五)品牌形象策划目标 ………………………………………… 17
五、 营销战略 ………………………………………………… . … . … ..18
(一)企业营销战略依据——市场定位战略 ………………………… .18
(二)竞争对手的确定及分析(拟定) ……………………………… ..19
(三)产品战略(product ) …………………………………… ... …… ...20
(四)渠道战略(place ) ……………………………………… ...... …… 23
(五)价格战略(price ) …………………………………………...…… 25
(六)促销战略(promotion ) ………………………………… .. ……… 26
六、 备注 ……………………………………… .. ……………………… 28
一、前言(背景)
首先,非常高兴能为贵公司做一份应聘入职业前的营销策划书。我个人也 觉得非常之必要。这可以事先起到双方的加强了解和互信,信任和诚信在职场 上的合作是非常重要。因为:只有信任,才能委以重任。
从 2008年 5月世界经融风暴上演至今,给世界经济体带来了一场空前的经 济道德和发展的危机。这场风暴使得高傲的美国和强大欧盟体系一夜之间滑入 了深渊。 在美国和欧盟地区工厂关闭、 商场关闭等各行各业相同的声音—— “行 业不景气” 。随之而来的是下岗工人增多,直接影响了消费的急剧下降。而中国 2000年到 2008出口来分析,美国和欧州则是中国出口大国占总比例的 50%至
65%,这无不对中国出口制造业企业(OEM )带来空前的震荡。我们非常庆幸 的是中国市场:因为人们生活水平不断的提高和消费观念的转变,加上国家刺 激内需政策的优惠扶持,国内市场依然活跃。所以中国依然保持平稳较快的发 展,这不能不说是中国经济体制喜人的体现。
那么,这场危机对中国家具出口制造企业(OEM )的影响多大呢?就美国 家具业做如下分析:因为美国本身制造业非常的少,主要是因为材料成本、人 工成本都是非常的高。我想大家都应该知道为什么出口到美国和欧州家具都会 要求整装出货?也正是因为成本问题。我一个美国的朋友告诉我:在美国安装 一个衣柜,差不多可以在中国购买一个衣柜。也正是因为本身制造业少的原因, 美国才需要大量的进口产品,根据不完全统计在美国市场上有 85%以上的产品 都是来自于进口。而中国这几年出口美国的家具每年则高达:800亿到 1000亿 人民币 (不完全统计) , 从这个数字中看得出, 美国对中国家具出口的具大影响。 所以在经济危机环境下,也就给中国外销出口家具企业致命一击。给中国家具 出口制造企业产生三种直接后果:(1)停业或倒闭、 (2)继续做小单、 (3)加 快转型国内市场。那么正真产生这三种后果原因是什么呢?答案只有一个:没 有自主的品牌、自主产品,主要靠定单过日子。分析得出两种结论:其一、美 国和欧州经济不景气,导致家具商场关闭,直接景响到自己(中国家具出口制 造企业) 。我们称之为:他亡我亡。其二、 OEM 产品是以别人为中心生产制造 获取利润,没有自主品牌(没有讲价的本钱)的发展,所以利润低,而且小单、 多数难以生产。我们称之为:他兴我困(低利润) 。没有自主产品、自主品牌和 自主市场,最终会给自己造成的局面就是:他兴我困、他亡我亡。在这次经融 危机中我们得出这样一个结论:自主品牌、自主产品、自主市场(国内专卖店) 才是生存之本。
因为国内市场巨大潜力,所以很多外销企业在加快转型做内销。同时国内 众多品牌的竞争:可以说是龙蛇混杂。那么在这样一个营销环境中,如何转型 做好内销(内销就是自主品牌、自主产品、自主市场的综合体现) ,就显得非常 重要。有很多朋友问过我,让我分析一下他们企业现状转型内销如何实现?我 的回答是:赞同转型,而不赞同盲目的转型(盲目转型指:用外销销售产品不 成系列、不成品牌的盲目转型) 。负责任的经理人必须明白做内销的条件及所在 企业发展目标,而不是不负责的做一个没有方向不确实际的方案。所以我认为 转型企业必须要做到:准、稳、快、实、强这五点,才能确保成功转型。如何 才能促使准、稳、快、实、强这五点的达成呢?我个人认为企业必须具备以下 几个条件的高度认识才能有效的控制全局,达成目标:
第一、 企 业应该有一个 3年到 5年中长期发展品牌目标或愿望。
?长远目标能促使企来的稳定良性的发展,前景预见和展示。
第二、 了 解国内家具市场行业发展趋势
?为企业产品和市场定位提供参照和前题。
第三、 了 解国内市场需求产品内容或展示形式。
?为产品在国内上市提供方向和重要依据
第四、 了 解国内客户的需求。
?为产品重组和产品延伸提供重要的依据和保障,产品延伸企业生存根本。 第五、 认 识国内渠道推广模式和办法等。
?也是公司内销发展未来和方向的重要依据。
第六、 企 业必定存在改制及改制的决心。
?内销不同于外销会涉及到很多新的管理方式,必须有坚定改制重组决心。 第七、 明 确自己目标市场的定位,从而确定品牌定位和产品定位。
这是很多转型企业共同的问题,大多不愿承自己的问题(最大问题就是 产品不适合内销) ,盲目的投入市场(结果是市场没了,渠道也没了) 。 所以必须重视明确自己的目标市场定位,再进行产品和品牌定位及重组。 一个企业发展和壮大应该是可持续产品重组、品牌文化和企业文化不断的 并项延伸,不应该重谁和轻谁。有很多企业就是很好的证明,如:皇朝家具、 迪信家具、锐驰家具、楷模家具等都建立起了产品重组、品牌与文化、企业与 文化并项延伸机制战略。内销市场不再是 90年代的市场(有货卖就 OK ) ,如今 我们更加强调品牌和文化,注重打造“一切以客户为中心”的品牌理念——品 牌竞争的市场。如何正确引导企业重组产品、建立品牌、建立市场打造出综合 实力强大的企业和品牌,才是一个经理人与企业共同协作面对的新的重要课题。
二、当前国内家具市场行业分析
(一)国内市场概况分析
从 2008年初开始,随着国外经济环境的不断恶坏,但中国整体经济还在 稳步发展的大环境之下,中国国内家具市场出现了空前的热闹场景。有大量国 外家具品牌的不断进入,同时更多的外销出口的家具企业转型进入内销市场, 这给国内家具市场注入不少的活动,同时也增加了不小的压力。再加上原有国 内市场运作的企业,无形之中形成了“三足鼎立”之式。这对于中国家具企业 无疑是一次大的冲击和挑战,同时也是提高中国家具业市场规范化管理进程的 开始, 更是加强了各厂家的品牌建立和市场管理、 服务等综合竞争概念的体现。 那么它们是以什么样的形式展示的呢,下面就国内市场做 概况 分析:
首先,国外家具的分析。根据相关部门统计 2008年到现在有 20多家国外 家具品牌,住入国内家具市场。那么具有代表性的如:宝马沙发、罗奇宝宝、
欧仁达、北欧风情、写意空间等。特点大多如下:
1、主要以直辖市、省会城市等高消费一级市场为主。 (上海、杭州、北京等)
2、针对的客户群体主要为高端奢华消费人群,以 35至 45岁成功人士为主。
3、大多以实木和板式家具、钢制家具为主,造型独特极其个性、风格简练、 高贵雅气。
4、高端奢华价位,五件套卧房均价在:25万(人民币) ,高利润空间品牌。
5、整个卖场的设计和氛围、品牌包装和推广方面目前还处于底迷。 (只有在家 具商场才知道有这样的品牌,推广不到位。大体看上去产品并不像高价位,这 就是品牌包装问题) 。商家也正在做积极调整。
其次,国内家具品牌的分析。据统计全国有 2000多家是常年做内销市场 的厂家,有品牌的、没有品牌各显神通,市场竞争可谓是龙蛇混杂呀。有建立 自己品牌的厂家大概只有 500左右家,多数是投机行为。有大品牌形象可观市 场利润的也只 150家左右。这 150家企业才是真正的做市场、做品牌确保长期 稳定发展的企业,更是家具行业里的旗织。这 150家品牌特点如下:
1、 一级市场(直辖市、市会城市等高消费城市) ,为 60家左右品牌。 ●代表性品牌如:迪信家具、浮罗宫、富运家具、锐驰家具、科默家具 楷模家具、联合欧陆等为代表。
●针对的客户群体主要为高收入消费人群,以 30至 40岁成功人士为主。 ●多以实木、板木结合、钢制家具为主。造型独特极其个性、风格简练、高 贵雅气、大方。设计风格主要以模仿国外品牌为主。
●高价位,五件套卧房均价在:3— 4万(人民币)左右,高利润空间品牌。 ●品牌建立、品牌包装和推广工作到位。适合内销商场战略。
●以品牌为营销中心。 (买品牌)
2、 二级市场(直辖市、市会城市、地区市等中档消费城市) ,为 80家左右 品牌(分布交叉,有的品牌做一级市,也做二级市) 。
代表性品牌如:皇朝家具、曲美家具、和庭轩家具、华辉家具、玉庭家具、美 迪家具、康的家具、左右沙发、红萍果、青岛一木等。 ●针对的客户群体主要为中、高收入消费人群,以 25至 40岁成功人士为主。 ●多以实木、板木结合、钢制家具为主。造型明朗简单、风格简练、大方。 设计风格主要以模仿一类市场国内品牌为主。
●中、高价位,五件套卧房均价在:1— 3万(人民币)左右,相对高利润。 ●品牌建立、品牌包装和推广工作到位。适合内销商场战略。
●以树立品牌为营销中心。 (买品牌)
3、 三级市场 (地区市、 县级市等中、 低档消费城市) , 为 110家左右品牌 (分 布交叉,有的品牌做二级市,也做三级市) 。
代表性品牌如:华源轩家具、全友家具、城市之窗、掌上明珠、双虎家具、富 得宝家具、华伟家具等。
●针对的客户群体主要为中、低收入消费人群,以 25至 35岁成功人士为主。 ●多以实木、板木结合、钢制家具为主。造型陈旧、款式没有新颖、以简单 低成本设计为主。设计风格主要以模仿国内一、二类市场品牌为主。 ●中、低价位,五件套卧房均价在:1万(人民币)以下,相对低利润。 ●品牌建立、品牌包装和推广工作到位。适合内销商场战略。
●以树立品牌和产品销品量为营销中心。 (买品牌)
国内品牌家具中除了这 150家企业以外的品牌,大多数只是挂牌不务正务的。 他们大部企业都只是看到短期的利益,不重视其品质和服务,没有长远发展的 战略。在这就不再做分析。
最后,我们来分析一下转型企业的发展情况。在“前言”当中我们分析过 为什么会转型做内销的问题,那么众多的转型企业中。都存在什么问题呢? 首先,我们来看看台升家具,内业人士都应该知道台升家具吧。拥有亚州 家具业最大库房和最先进的生产设备。也是中国最大家具出品生产企业,在美 国拥有 20家大型家具商场,早在 2008年以前公司年均销售额高达 20多个亿。 2008经融风暴洗理过后,公司销售额不到 5个亿,严重的负增长产生。据我了 解正在江苏投入建设的 200多亩家具生产基地, 也因此而停工。 在这种现状下, 台升确定转型并初显成效。在转型过程中主要采取了以下几种战略:
1、对产品进行重组。
2、品牌策划战略的启动。
3、利用媒体传播推广。
4、通过国内家具展会进行推广,招商专卖店代理。
5、强有力的促销战略政策推动。
在这过程中也有很多问题的产生,因为长期做外销,对国内家具市场的不了解, 导致第一次在上海展的失利。主要问题在于产品不适合国内市场,如:有的产 品尺寸超大,而中国房大多是小房型,不合实际。在设计风格在也总是一味的 国外化,就是和中国人审美产生差距。总而言之经过一次小小的失利,使得台 升更加自信对待未来。
在国内市场中有很多的企业都是转型非常成功的企业,如:2006年广东富 宝沙发转型做内销,成功的建立起了富兰丽丝品牌。 2004年富仕通家具转型做 国内家具,成功建立起了富运家具品牌。还有很多企业都实现了成功转型这里 就不一一说明。
(二)市场行业分析综合总结
从分析中可以看到出,中国家具市场的激烈竞争,这也更加显示出市场的 巨大潜力。根据国家相关部门的统计结果显来:2008年中国民用家具总消费金 额为:680亿到 1050亿。其中儿童家具为总消费的 15%,成人家具为总消费的 85%(我个人认为远不只这个数,因为税收的问题) 。由于住房的紧缺,这个数 字每年都在以 10%的点增加。然而,据市场(内销)调研结果显示:年销售金 额达 20亿(人民币)或超过 20亿(人民币)的企业不到 10家(大型企业如:全友) ;年销售金额达 1到 10亿的企业不到 20家(大、中型企业) ;年销售金 额达 4000万至 8000万的企业 150到 200家(中型企业) 。我们以 680亿为总消 费金额,除去以上有规模、有品牌影响企业销售业绩,剩下的消费金额为:120多个亿,而这部分都是给小企业吃了,包括小品牌、无品牌的企业。从以上数 字分析我们不难得出一个结论:国内市场不完善、不规范,品牌竞争混乱,小 企业居多。相对于家电业、纺织业品牌竞争市场还处于发展出期阶段。所以给 予新企业和转型企业树立品牌、做强做大,带来巨大的发展空间。
三、企业转型内销营销环境分析(SWOT )
通过以上行业环境的分析,并根据本企业自身情况,就转型内销企业自身 营销环境做出如下分析:
企业 SWOT 分析表
范文二:家具营销策划
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(讨论稿)
策划适用范围:2009年7月到2012年12月
策划对象:吉美乐家具公司
策划主要内容:产品战略策划
价格战略策划
促销战备策划
渠道战略策划
企业:山东省吉美乐家具有限公司
策划编制:胡家环
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吉美乐家具营销战略策划 目录
一、 前言(背景)…………………………………………………..3 二、 当前国内家具市场行业分析………………………………......6
(一)国内市场概况分析…………………………………….6
(二)综合总结………………………………………………..10 三、 企业转型内销营销环境分析(SWOT)……………………….11 四、 企业目标………………………….……………………………..12
(一)年度销售目标……………………………………………………12
(二)其它目标任务内容……………………………………………....12
(三)营销渠道(网络)建设目标………………………….…..…….13
(四)销售组织建设目标………………………………….…….15.
(五)品牌形象策划目标…………………………………………17 五、 营销战略………………………………………………….….…..18
(一)企业营销战略依据——市场定位战略………………………….18
(二)竞争对手的确定及分析(拟定)………………………………..19
(三)产品战略(product)……………………………………...……...20
(四)渠道战略(place)………………………………………......……23
(五)价格战略(price)…………………………………………...……25
(六)促销战略(promotion)…………………………………..………26 六、 备注………………………………………..………………………28
一、前言(背景)
首先,非常高兴能为贵公司做一份应聘入职业前的营销策划书。我个人也觉得非常之必要。这可以事先起到双方的加强了解和互信,信任和诚信在职场上的合作是非常重要。因为:只有信任,才能委以重任。
从2008年5月世界经融风暴上演至今,给世界经济体带来了一场空前的经济道德和发展的危机。这场风暴使得高傲的美国和强大欧盟体系一夜之间滑入了深渊。在美国和欧盟地区工厂关闭、商场关闭等各行各业相同的声音——“行业不景气”。随之而来的是下岗工人增多,直接影响了消费的急剧下降。而中国
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2000年到2008出口来分析,美国和欧州则是中国出口大国占总比例的50%至65%,这无不对中国出口制造业企业(OEM)带来空前的震荡。我们非常庆幸的是中国市场:因为人们生活水平不断的提高和消费观念的转变,加上国家刺激内需政策的优惠扶持,国内市场依然活跃。所以中国依然保持平稳较快的发展,这不能不说是中国经济体制喜人的体现。
那么,这场危机对中国家具出口制造企业(OEM)的影响多大呢,就美国家具业做如下分析:因为美国本身制造业非常的少,主要是因为材料成本、人工成本都是非常的高。我想大家都应该知道为什么出口到美国和欧州家具都会要求整装出货,也正是因为成本问题。我一个美国的朋友告诉我:在美国安装一个衣柜,差不多可以在中国购买一个衣柜。也正是因为本身制造业少的原因,美国才需要大量的进口产品,根据不完全统计在美国市场上有85%以上的产品都是来自于进口。而中国这几年出口美国的家具每年则高达:800亿到1000亿人民币(不完全统计),从这个数字中看得出,美国对中国家具出口的具大影响。所以在经济危机环境下,也就给中国外销出口家具企业致命一击。给中国家具出口制造企业产生三种直接后果:(1)停业或倒闭、(2)继续做小单、(3)加快转型国内市场。那么正真产生这三种后果原因是什么呢,答案只有一个:没有自主的品牌、自主产品,主要靠定单过日子。分析得出两种结论:其一、美国和欧州经济不景气,导致家具商场关闭,直接景响到自己(中国家具出口制造企业)。我们称之为:他亡我亡。其二、OEM产品是以别人为中心生产制造获取利润,没有自主品牌(没有讲价的本钱)的发展,所以利润低,而且小单、多数难以生产。我们称之为:他兴我困(低利润)。没有自主产品、自主品牌和自主市场,最终会给自己造成的局面就是:他兴我困、他亡我亡。在这次经融
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危机中我们得出这样一个结论:自主品牌、自主产品、自主市场(国内专卖店)才是生存之本。
因为国内市场巨大潜力,所以很多外销企业在加快转型做内销。同时国内众多品牌的竞争:可以说是龙蛇混杂。那么在这样一个营销环境中,如何转型做好内销(内销就是自主品牌、自主产品、自主市场的综合体现),就显得非常重要。有很多朋友问过我,让我分析一下他们企业现状转型内销如何实现,我的回答是:赞同转型,而不赞同盲目的转型(盲目转型指:用外销销售产品不成系列、不成品牌的盲目转型)。负责任的经理人必须明白做内销的条件及所在企业发展目标,而不是不负责的做一个没有方向不确实际的方案。所以我认为转型企业必须要做到:准、稳、快、实、强这五点,才能确保成功转型。如何才能促使准、稳、快、实、强这五点的达成呢,我个人认为企业必须具备以下几个条件的高度认识才能有效的控制全局,达成目标:
第一、 企业应该有一个3年到5年中长期发展品牌目标或愿望。
, 长远目标能促使企来的稳定良性的发展,前景预见和展示。 第二、 了解国内家具市场行业发展趋势
, 为企业产品和市场定位提供参照和前题。
第三、 了解国内市场需求产品内容或展示形式。
, 为产品在国内上市提供方向和重要依据
第四、 了解国内客户的需求。
, 为产品重组和产品延伸提供重要的依据和保障,产品延伸企业生存根本。 第五、 认识国内渠道推广模式和办法等。
, 也是公司内销发展未来和方向的重要依据。
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第六、 企业必定存在改制及改制的决心。
, 内销不同于外销会涉及到很多新的管理方式,必须有坚定改制重组决心。 第七、 明确自己目标市场的定位,从而确定品牌定位和产品定位。
, 这是很多转型企业共同的问题,大多不愿承自己的问题(最大问题就是
产品不适合内销),盲目的投入市场(结果是市场没了,渠道也没了)。
所以必须重视明确自己的目标市场定位,再进行产品和品牌定位及重组。
一个企业发展和壮大应该是可持续产品重组、品牌文化和企业文化不断的并项延伸,不应该重谁和轻谁。有很多企业就是很好的证明,如:皇朝家具、迪信家具、锐驰家具、楷模家具等都建立起了产品重组、品牌与文化、企业与文化并项延伸机制战略。内销市场不再是90年代的市场(有货卖就OK),如今我们更加强调品牌和文化,注重打造“一切以客户为中心”的品牌理念——品牌竞争的市场。如何正确引导企业重组产品、建立品牌、建立市场打造出综合实力强大的企业和品牌,才是一个经理人与企业共同协作面对的新的重要课题。
二、当前国内家具市场行业分析
(一)国内市场概况分析
从2008年初开始,随着国外经济环境的不断恶坏,但中国整体经济还在稳步发展的大环境之下,中国国内家具市场出现了空前的热闹场景。有大量国外家具品牌的不断进入,同时更多的外销出口的家具企业转型进入内销市场,这给国内家具市场注入不少的活动,同时也增加了不小的压力。再加上原有国内市场运作的企业,无形之中形成了“三足鼎立”之式。这对于中国家具企业无疑是一次大的冲击和挑战,同时也是提高中国家具业市场规范化管理进程的
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开始,更是加强了各厂家的品牌建立和市场管理、服务等综合竞争概念的体现。
概况分析: 那么它们是以什么样的形式展示的呢,下面就国内市场做
首先,国外家具的分析。根据相关部门统计2008年到现在有20多家国外家具品牌,住入国内家具市场。那么具有代表性的如:宝马沙发、罗奇宝宝、欧仁达、北欧风情、写意空间等。特点大多如下:
1、主要以直辖市、省会城市等高消费一级市场为主。(上海、杭州、北京等) 2、针对的客户群体主要为高端奢华消费人群,以35至45岁成功人士为主。 3、大多以实木和板式家具、钢制家具为主,造型独特极其个性、风格简练、
高贵雅气。
4、高端奢华价位,五件套卧房均价在:25万(人民币),高利润空间品牌。 5、整个卖场的设计和氛围、品牌包装和推广方面目前还处于底迷。(只有在家具商场才知道有这样的品牌,推广不到位。大体看上去产品并不像高价位,这就是品牌包装问题)。商家也正在做积极调整。
其次,国内家具品牌的分析。据统计全国有2000多家是常年做内销市场的厂家,有品牌的、没有品牌各显神通,市场竞争可谓是龙蛇混杂呀。有建立自己品牌的厂家大概只有500左右家,多数是投机行为。有大品牌形象可观市场利润的也只150家左右。这150家企业才是真正的做市场、做品牌确保长期
品牌特点如下: 稳定发展的企业,更是家具行业里的旗织。这150家
1、 一级市场(直辖市、市会城市等高消费城市),为60家左右品牌。 , 代表性品牌如:迪信家具、浮罗宫、富运家具、锐驰家具、科默家具
楷模家具、联合欧陆等为代表。
, 针对的客户群体主要为高收入消费人群,以30至40岁成功人士为主。
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, 多以实木、板木结合、钢制家具为主。造型独特极其个性、风格简练、高
贵雅气、大方。设计风格主要以模仿国外品牌为主。
, 高价位,五件套卧房均价在:3—4万(人民币)左右,高利润空间品牌。 , 品牌建立、品牌包装和推广工作到位。适合内销商场战略。 , 以品牌为营销中心。(买品牌)
、 二级市场(直辖市、市会城市、地区市等中档消费城市),为80家左右2
品牌(分布交叉,有的品牌做一级市,也做二级市)。
代表性品牌如:皇朝家具、曲美家具、和庭轩家具、华辉家具、玉庭家具、美
迪家具、康的家具、左右沙发、红萍果、青岛一木等。 , 针对的客户群体主要为中、高收入消费人群,以25至40岁成功人士为主。 , 多以实木、板木结合、钢制家具为主。造型明朗简单、风格简练、大方。
设计风格主要以模仿一类市场国内品牌为主。
, 中、高价位,五件套卧房均价在:1—3万(人民币)左右,相对高利润。 , 品牌建立、品牌包装和推广工作到位。适合内销商场战略。 , 以树立品牌为营销中心。(买品牌)
3、 三级市场(地区市、县级市等中、低档消费城市),为110家左右品牌(分
布交叉,有的品牌做二级市,也做三级市)。
代表性品牌如:华源轩家具、全友家具、城市之窗、掌上明珠、双虎家具、富
得宝家具、华伟家具等。
, 针对的客户群体主要为中、低收入消费人群,以25至35岁成功人士为主。 , 多以实木、板木结合、钢制家具为主。造型陈旧、款式没有新颖、以简单
低成本设计为主。设计风格主要以模仿国内一、二类市场品牌为主。
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, 中、低价位,五件套卧房均价在:1万(人民币)以下,相对低利润。 , 品牌建立、品牌包装和推广工作到位。适合内销商场战略。 , 以树立品牌和产品销品量为营销中心。(买品牌)
国内品牌家具中除了这150家企业以外的品牌,大多数只是挂牌不务正务的。他们大部企业都只是看到短期的利益,不重视其品质和服务,没有长远发展的战略。在这就不再做分析。
最后,我们来分析一下转型企业的发展情况。在“前言”当中我们分析过为什么会转型做内销的问题,那么众多的转型企业中。都存在什么问题呢,
首先,我们来看看台升家具,内业人士都应该知道台升家具吧。拥有亚州家具业最大库房和最先进的生产设备。也是中国最大家具出品生产企业,在美国拥有20家大型家具商场,早在2008年以前公司年均销售额高达20多个亿。2008经融风暴洗理过后,公司销售额不到5个亿,严重的负增长产生。据我了解正在江苏投入建设的200多亩家具生产基地,也因此而停工。在这种现状下,台升确定转型并初显成效。在转型过程中主要采取了以下几种战略: 1、对产品进行重组。
2、品牌策划战略的启动。
3、利用媒体传播推广。
4、通过国内家具展会进行推广,招商专卖店代理。
5、强有力的促销战略政策推动。
在这过程中也有很多问题的产生,因为长期做外销,对国内家具市场的不了解,导致第一次在上海展的失利。主要问题在于产品不适合国内市场,如:有的产品尺寸超大,而中国房大多是小房型,不合实际。在设计风格在也总是一味的
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国外化,就是和中国人审美产生差距。总而言之经过一次小小的失利,使得台升更加自信对待未来。
在国内市场中有很多的企业都是转型非常成功的企业,如:2006年广东富宝沙发转型做内销,成功的建立起了富兰丽丝品牌。2004年富仕通家具转型做国内家具,成功建立起了富运家具品牌。还有很多企业都实现了成功转型这里就不一一说明。
(二)市场行业分析综合总结
从分析中可以看到出,中国家具市场的激烈竞争,这也更加显示出市场的
家具总消费金巨大潜力。根据国家相关部门的统计结果显来:2008年中国民用额为:680亿到1050亿。其中儿童家具为总消费的15%,成人家具为总消费的85%(我个人认为远不只这个数,因为税收的问题)。由于住房的紧缺,这个数字每年都在以10%的点增加。然而,据市场(内销)调研结果显示:年销售金
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额达20亿(人民币)或超过20亿(人民币)的企业不到10家(大型企业如:全友);年销售金额达1到10亿的企业不到20家(大、中型企业);年销售金额达4000万至8000万的企业150到200家(中型企业)。我们以680亿为总消费金额,除去以上有规模、有品牌影响企业销售业绩,剩下的消费金额为:120多个亿,而这部分都是给小企业吃了,包括小品牌、无品牌的企业。从以上数字分析我们不难得出一个结论:国内市场不完善、不规范,品牌竞争混乱,小企业居多。相对于家电业、纺织业品牌竞争市场还处于发展出期阶段。所以给予新企业和转型企业树立品牌、做强做大,带来巨大的发展空间。
三、企业转型内销营销环境分析(SWOT)
通过以上行业环境的分析,并根据本企业自身情况,就转型内销企业自身营销环境做出如下分析:
企业SWOT分析表
项目 分析结果
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(1)雄厚企业背景支持,吉美乐木业集团旗下有:山东宇丰木业公司,青
岛邦木商贸公司,吉美乐家具城,吉美乐装饰工程有限公司。
优势
(2)多年家具生产和管理经验。
(Strengths)
(3)自身有经营家具城的保贵经营经验,有树立自主品牌、自主产品意识。
(4)自身有经营代理品牌的经验。
(1)以前没有做过国内市场,对其了解不深,内销营销管理经验不足。
劣势
(2)看到贵公司网站,发现产品的风格和管理都没有主线体系,国内市场(Weakness)
难以接受。要进行产品重组或重新研发。
(1)内销市场竞争混杂,及品牌竞争和市场运作还属于初级阶段。
机会在“当前国内家具市场行业分析”中已经说明
(Opportunities) (2)中国居住需求的增长和消费观念的不断提升。
(3)政府对拉动内需政策扶持。
威胁 (1) 新上市的品牌,存在已有品牌的强大压力。 (Threats) (2) 企业转型内销中可能会出现的各种内在问题的威胁
四、企业目标(拟定)
(一)年度销售目标
2009年7月到2002年12月,公司内销销售实现:
1、2009年7月至2010年12月总销售额为:1500万(人民币), 2、2011年全年销售额为: 3000万(人民币),
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3、到2012年全年销售额为:6000万(人民币),力争创利:1000万(人民币)。 (二)其它目标任务内容
2009年7月到2012年12月,公司内销工作内容主要分为三个部分 1、2009年7月至2009年12月,公司内销工作的规范化。
事项 时间 操作明细 负责人 品牌策划 7,10月 企业CI、VI的系统设计 市场部负责跟踪, 收集竞争对手收集竞争对手产品设计、市营销部、设计部、市场
7,8月
信息 场报价、促销等资料 部
产品设计 8-10月 根据收集资料设计产品 设计部 组建营销部 7-9月 完善营销各部门组建 人事部、营销部 营销部管理体薪资体系、营销部各分部门人事部、营销部
7-9月
系的建立 管理制度、岗位职责说明等
专卖店包装 10-11月 专卖店形象设计 市场部 市场各种管理各种促销管理制度、市场管市场部、营销部
7-9月
体系建立 理制度等
招商手册 10-11月 招商政策、招商管理等 营销部 宣传资料制作 12月 产品画册、宣传资料等 市场部、营销部
2、2010年1月到2011年12月,内销推广发展工作全面开展。
事项 时间 操作明细 负责人 建立互联网营企业说明、产品说明、促销市场部负责跟踪,
1-3月
销企业网站 等内容
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业务员培训 2月以前 企业文化、销售技巧等 营销部、市场部 导购培训 及时 不定期培训 设计部、市场部 丰富产品 3月以前 加强竞争提高产品线的延伸 设计部 售后服务建立 5月以前 加企业服务能力 市场部
、2012年1月到2012年12月,完善营销实施阶段工作 3
, 对前两个阶段的工作进行总结,做到及时调整和及时应对。 , 完善、调整、加强品牌实施模式。
, 根据市场信息的反馈,对产品和品牌形象等战略进行及时有效的调整。 , 制定和实施全国发展专卖战略策划。确保企业的长远高效发展。
(三)营销渠道(网络)建设目标
1、总体思想
2009年到2012年快速建设专卖店代理销售渠道系统,主要以省内及华东、华北区为目标销售区,实现计划销售量,力挣超额完成。
2、年度目标市场拓展计划安排
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销售部将充分利用以开设自营店模式和通过家具专业展会模式,进行有效的辐射激励计划目标市场,合并业务推广洽谈模式进行拓展业务。力挣早日实现公司计划目标。场拓展计划如下表所示:
3、营销渠道(网络)建设说明:
新品牌的上市,对市场来讲是陌生的,如何才能吸引代理商代理品牌,显得极其重要。要让家具代理商产生共鸣和兴趣,就必须做好“面子”工程。那么如何体现面子工程:其一过家具展销会大力推广,树立品牌。其二、通过开设自营专卖店辐射周边区域,树立品牌。才能很好的将品牌和营销联系起来。
年度市场拓展计划安排表
时间 重点拓展目标市场 目标达成结果
(诞生) 山东省、江苏省、上海市 售额为:1500万 2009年7月到2010青岛、上海、南京各开设一个自营店辐射周达区域市 拓展10至15家 专卖
年12月 店。
(成长) 山东省、吉林、辽宁、江苏、上海、河北、北京、天津 销售额为:3000万 2011年1月到2011拓展25至30家
年12月 专卖店。
加强和巩固前阶段的拓展成果,进一步完善细化市场工销售额为:6000万
(巩固壮大)
作,在前基础上继续拓展市场,并展开华东、华北区域拓展55至60家 2011年1月到2011
拓展工作: 专卖店。
年12月
黑龙江、湖北、河南、浙江、河北、安徽
(四)销售组织建设目标
1、建设思路与目标。
1) 逐步健全完善营销系统,使市场更具可控性和有效性。
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2) 逐步完善人员薪资、绩效体系,加强人员培训,提高控制市场终端的水
平。
3) 加强与公司生产、物流、财务、行政等部门的协作。
2、以下拟建销售组织结构为企业规范化长期发展模式,如下图所示。
营销总监
营销助理
市场部经理 营销部经理 网络销售经理
助理文员 助理文员
区区区区客形平网饰信培销销
域域服象面络品息训售售域域
经经经经主设设专专专专专专理 理 理 理 管 计 计 员 员 员 员 员 员
各区域业务员 售后专员 业务跟单员
3、组织结构说明
1) 鉴于目前公司处于发展阶段,营销总监兼任:营销部经理、市场部经理。
营销总监设置助理文员,暂不设置营销助理,视市场运营状况及利润状况
而逐步设定。
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2) 鉴于目前公司处于发展阶段,营销部区域经理以下人员暂不设置,视市场
运营状况及利润状况而逐步设定。
3) 鉴于目前我公司处于发展阶段,市场部只设置业务跟单员、饰品专员。其
他岗位人员暂不设置,视市场运营状况及利润状况而逐步设定。 4) 鉴于目前我公司处于发展阶段,网络营销部暂不设置,视市场运营状况及
利润状况而逐步设定。
5) 各级职位的具体薪资结构与总经办、人力资源部详细讨论后确定,建议不
低于同行,以达到吸引人才、稳定团队的目的。
(五)品牌形象策划目标
通过统一的形象宣传,塑造“吉美乐家具”品牌形象,逐步深入消费者心中,最终达成吉美乐家具:自主研发设计产品、自主品牌、自主拓展市场(代理专卖店)理念核心。具体事项包括以下几方面:
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(1)在2009年10月前完成所有品牌策划各项工作,并实施。
(2)专业CI(Corporate Identity)设计。
通过专业的CI识别系统,尤其是VI(Visual Identity)识别系统的设计,有计划地向公众展示企业及品牌特征,使公众对我公司及品牌有一个标准化、差异化、美观化的印象和认识,更好地提升本公司的经济效益和社会效益。
(3)宣传用品配置
在统一VI的前提下,配备产品招商手册、形象促销台、宣传海报、免费品尝品等必需的市场宣传物料,并通过合理的发放与使用以达到更好地宣传企业及品牌的效果。
(4)网站建设
在2009年12月份以前完公司网站的重新设计并投收使用,以达到更好地宣传企业与品牌形象的目的。并和国内家具专业网站合作,进一步加大企业和品牌的宣传。
同时在2012年发展网络营销战略,从现在网络销售行情来看,网络行销是将来中国主要的主要的销售渠道之一。所以从现在开发就必须加强这方面的了解和行业沟通,为将来建立网络行销战略做全面的准备。
五、营销战略(4P)
(一)企业营销战略依据——市场定位战略
随着公司不断的壮大发展需要,同时也由于经济危机影响原因,公司决定2009年开始转型内销市场。为了做好、做大、做强内销市场,树立起“吉美乐家具”品牌。并就现在的被动发展转化为自主发展的局面,做出针对性实施战
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略和长远发展规划。为此我们应该加强:自主研发设计产品、自主品牌、自主拓展市场(代理专卖店)理念核心,也是营销战略重要的依据。才能真正的符合公司发展需要,也才能真正的立足于市场。
由于公司初步涉及内销市场的原因,在实施市场战略上必须做到:准、稳、快、实、强这五点所以市场定位就显得非常重要,只有准确的进入市场,才能给公司带来快速高效的发展,才能促使准、稳、快、实、强这五点的达成。下面结合“国内市场概况分析”和“企业目标”两大块内容,给企业做如下市场定位及说明。
(1)市场定位战略:中、高档市场定位战略
以直辖市、省会城市、高消费地区级市为目标战略市场。 (2)市场定位说明
1、从“国内市场概况分析”得出:中、高档市场对于树立品牌建设和
品牌形象塑造有十分重要的战略地位。
2、从“国内市场概况分析”得出中、高档市场能保证的高利润空间,
才能保证充足的资金给企业高效发展。(这点非常的重要)
3、公司本身从事实木家具生产,就能保证生产技术和质量能达到高水
准,这点上非常符合中、高档市场定位。
4、定位中、高档市场对于企业长远商业化,有着重要推动作用。
5、定位中、高档市场有利于企业管理、市场管理的规范化。
(二)竞争对手的确定及分析(拟定)
一个品牌的生存是建立在竞争的基础之上,没有竞争就没有生存。这是富
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有深度的语言,但确实也是如此。对于一个新型的品牌选择竞争对手和市场定位同等重要,营销战略的实质就是如何超越和差异化竞争对手。出色的营销战略总是选择出色的竞争对手,作为竞争也做为参照。
1、确定竞争对手
选择:联合欧陆、孔雀王家具,为吉美乐家具竞争对手和标杆企业
2、选择说明
1) 联合欧陆和孔雀王家具都是生产实木家具企业,这和吉美乐家具生
产特点相同。
2) 联合欧陆和雀王家具主要营销业绩好的区域,都在华东和华北。和
吉美乐家具定位目标市场相近。
3) 联合欧陆和雀王家具都是以中、高档市场为主。符合吉美乐家具市
场定位。
4) 两家企的产品在市场上销售业绩都非常不错,特别是在华东和华
北。品牌形象在市场有号召力和感染力。
5) 产品设计风格到位极其体现出符合该企业品牌,在产品组合结构上
显的成熟和丰富。吉美乐家具在初期产品设计上,以此为参照标杆
企业,开发、创新吉美家具产品。
(三)产品战略(product)
产品是每一个企业发展的本根,那么吉美乐将以什么样的产品上市内销市场呢,产品战略应该符合企业目标和市场定位战略两个基本点,根据企业目标和市场定位战略两块内容做如下产品战略规划。
(1)企业现有产品的分析(本人在企业网站上了解到的产品资料)
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1) 产品外观设计款式和组合方式、尺寸体量上不符合内销市场。
2) 产品陈列杂而乱,主线元素不强,没有突出重点产品。好像什么都能做,
但只会给人的感觉专业性不强。
3) 外观风格不一,就一个色系的产品出现多种风格。缺泛内涵和文化的延
继。
4) 产品组合、外观风格、款式等,竞争能力不强。主要表现为:产品杂而
乱、没有明确的品牌线路、没有规范的产品管理等方面。
5) 结合以上几点总结:现有产品不符合内销市场的客户需,更不符合企业
目标和市定位战略,所以需要重组和研发。
(2)产品战略
1) 产品定位:中、高档实木产品
以高收入有文化品味客户群体为目标
2) 产品组合结构
A、组合形式
创意性产品10%+功能性和科技产品15%+主推产品(以木制和软靠)75%
B、组合形式说明
a) 创意性产品:主要是为了抓住终端客户眼球,吊动好奇心,吸引进入商
场和留住客户在商场的作用,促使达到推销主流产品的机会和时间。
b) 功能性和科技产品:其一,为吊动好奇心,吸引进入商场和留住客户在
商场的作用,促使达到推销主流产品的机会和时间。其二、满足客户的
功能需求,达到丰富产品的内容。其三、增加产品的卖点,提高销售额。
c) 主推产品(木制和软靠):在主产品中应该加强舒适功能的设计程度,如:
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床应该以木靠背和软包两种方式共同进行。主要是为了满足不同客户需
求,进一步提高产品的竞争能力。
d) 市场在不继的发生变化,主要是因为人们生活水平的提高和对生活不断
追求的体现。现在产品的形式应该提高到更大的层次,所以本案采取混
搭组合产品的形式。目的在于尽可能满足客户需求,提高销售额。
)产品外观设计 (3
由于公司初步涉及内销市场设计研发实力不强,建议以国外著名企业和联合欧陆、孔雀王家具产品为参照设计开发。这样做有以下优点。(待公司发展壮大后再进行创新开发设计)
1) 资金和人力、时间的节约。这在公司初步进入国内市场大的投入上相当
重要。
2) 可以学习著名企业产品管理和研发等工作事项。
3) 因为著名厂家本身有市场,进行参照设计开发,大大降低了上市风险。
4) 进行参照设计开发,并不是追求比著名厂家做的好,而是在好的基础上
要差异化的优胜设计。
5) 学习著名厂家有利于新品牌的树立和发展。
(4)产品命名
以品牌名称为前题,进入产品命名。命合即是对产品的有效管理,也是对市场规范操作的有效管理。产品的命名作用主要表面为以下几点。
1) 有利于提高品牌的综合实力的表现。
2) 产品名称有提高销售量的作用。
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3) 有利于企业和商场的对产品管理。
5、产品包装——专卖店形象
产品包装是体现一个企业和品牌形象的前沿,也被称之为“脸面”形象。产品装应该体现以下几点作用:
1) 在产品包装中导入CI系统,树立品牌和企业形象及文化传播。
2) 产品包装根据设计,必须要突出产品强化产品和品牌。
,提高销售量。 3) 产品包装突出营销导购路线
4) 产品包装设计要达到视觉绝对冲击,让人有一目记心的效果。
(四)渠道战略(place)
市场的建立来源于对各种销售渠道的联系,由于吉美乐家具初涉及内销市场,又是以新品牌打入市场,所以对渠道的选择和发展至关重要。建立那样的渠道才利于吉美家具的发展呢,结合“国内市场概况分析” 和“企业目标”及企业所在地域性,作以下渠道战略部署:
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(1)渠道分析
家具市场营销主要渠道为:直营专卖店、专卖店代理、省区代理、零售商。在吉美乐家具新品牌初入市场时,应该以什么样渠道模式来进行开拓市呢。主要有以下几种方式:
1) 应该先以直营店为主,进行有目标的辐射周边区域市场的发展,是后花
圆和基础的关系。目的:其一,为了降低主市风险,和日后准确进入市
场的有利保障。其二、同时也是为了进一步完善产品、和品牌设计各项
工作。务必做到:准和稳进入市场,并达成高效快速的发展。
2) 以直营店为基础,通过促销和展会形式招商:专卖店代理商。根据市场
定位主要发展对象为;一、二类市场的专卖店代理商。
3) 在1和2的基础上,视以后企业发展情况和整个家具市场发展情况,再
做发展省代理计划。
4) 由于市场定位和产品定位,企业发展不做发展零售商的计划。
(2)区域划分
根据企业发展目标和企业所在地区特性,2009年到2012年公司业务主要发展区域应该是有利于企业快速发展的周边地域和省域。在发展初期阶段有利于企业的管理及投入的控制,有利于物流运输管理。区哉划分如下:
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2009到2012区域渠道划分明细表
时间 重点拓展目标市场
(诞生) 山东省、江苏省、上海市
2009年7月到2010青岛、上海、南京各开设一个自营店辐射周达区域市
年12月
(成长) 山东省、吉林、辽宁、江苏、上海、河北、北京、天津
2011年1月到2011在以直营店为基础,通过促销和展销会模式,快速成长发展期
年12月
(巩固壮大) 加强和巩固前阶段的拓展成果,进一步完善细化市场工作,在前基础上继续拓展2011年1月到2011市场,并展开华东、华北区域拓展工作:
年12月 黑龙江、湖北、河南、浙江、河北、安徽
(五)价格战略(price)
价格战略是销售战略的核心内容,关系到产品上市场所有项目。也是代理商选择品牌的重要依据之一,直接关系到企业发展根本。出色的价格战略不仅能保正高的利润空间,而还能保障市场的快速发展。定价原则是:以竞争对手为参照,在保证企业额定利润空间,制定出优胜于竞争对手的价格体系。
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(1)吉美乐家具价格战略模式:(具体价格将会体现在《产品报价单》里)
产品出厂价格=企业成本+国税+利润20%(拟定)+折扣率(5%) (2)价格模式说明
1) 企业成本=生产成本+营销成+促销成本(推广)+物流成本(视条件)
2) 国税:上交国家的税务。
3) 利润:利润的来源主要是根据企业目标和竞争企业定价,来确定本企
业的销售利润。都设有最高和高低利润值,视企业发展而定。
4) 折扣率:主要是针对促销推广做的假定让利。视企业发展而定。
(六)促销战略(promotion)
根据本企业目标、市场定位特点,2009年到2012年度我公司将针对上市国内市场,在营销推广方面必须要做出针对性的方案和政策,才能有效的保障国内上市的成功。促销战略主要体现在以下几个方面:
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(1)专卖店代理商
在当前公司发展初阶段,所有的市场推广只有充分考虑了代理商的利益,市场才能真正得到快速高效、良性的发展。考虑到公司初期进入内销市,在市场上达到快速拓展市场效果,在针对专卖店代理商上主要采取以下方针政策:
1) 专卖店形象装修支持。
2) 开业广告促销支持。
3) 销售业绩返点支持。
4) 提货折扣支持。
5) 导购员、安装工培训支持。
6) 优秀导购员业绩奖励政策。
7) 超额完成业绩优秀专卖店奖励政策。
这几个层面的市场政策详细内容会体现在《吉美乐家具招商政策》里,但在具体执行过程中将根据具体区域做适应调整。
(2)大区经理、业务员
在公司发展创建市场初级阶段,大区经理、业务员是企业发展的一线功臣,身上肩负重任,更是企业发展的命脉,关系到企业上市工作的全局。营销业务人员在经销商那里就是企业的代表,所以他们的工作积极性、创造性,会给企业带来快速高效的发展。在公司初级发展阶段如何调动和激励营销业务人员,主要体现在以下几点管理办法;
1) 绩效式薪资体系:工资=底薪+提成+工作态度+达成目标。
2) 成功开设专卖店给予现金奖励。
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3) 超额业绩的奖励。
4) 绩业年终奖励。
5) 晋级奖励制度。
营销人员薪资体系、奖励措施在整个《薪资管理体系》中将全面得到体现,但为了保证某一专案得到有效落实,故单会独设立奖励政策,具体视专案情况和市场发展状态而定,由营销部制定。
(3)直营店:店长、导购员
直营店在企业初级发展阶段主要起到宣传、树立品牌形象。为企业上市国内市作形象工程,所以店长和导购员起工作积极性、服务态度,会给企业拓展市场带来重要影响。他们主要面对:周边城市潜在代理商和本市终端客户。主要通过以下几点管理办法调动和激励店长、导购员。
1) 绩效式薪资体系:工资=底薪+提成+工作态度+达成目标。
2) 成功发展周边城市代理商给予现金奖励。
3) 超额业绩的奖励。
4) 晋级奖励制度。
直营店店员薪资体系、奖励措施在整个《薪资管理体系》中将全面得到体现。 六、备注。
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打破全局、策略自我、破局成长——营销实现一切的不可能。
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范文三:家具营销策划
xxx家具城年度营销策划方案 xxx家具城年度营销策划方案 ——60万撬动60亿:钱寿海是如何成功策划中国家具业沃尔玛的, xxx家具城位于xxx中央路224号(原7425厂大院内),经营面积5万平 方米,当时入驻经营的家具企业有光明集团、大连华丰、北京华日、 深圳爱留兰等200多个知名厂家,云集万款精品。二期工程完成后, 该家具城成为xxx地区规模最大、档次最高、地理位置最好的现代化 家具大卖场。 当时,xxx地区除了xxx家具城外,拥有一定经济实力的家具市场有: 坐落在xxx中央门外和燕路467号的华东家具市场(一层加上三层附 楼)、水西门外江东南路87号的新大成家具城(二层)、汉中路109 号南玻商场内的月星家具城(共有五层对外营业。不久,该家居城搬 到河东的金城摩托厂位置,构成xxx的最大竞争对手)、海马家具城、 金东亚家具城等。另外,根据车总提供的资料,xxx家具城周边的一 些小专卖店也是重要竞争对手——因为,xxx以前在江苏展览馆负一 楼失利,就是输给了这些小专卖店,为此,需要在整个策划中加以重 点关注~ 在观察中我们发现:车建新以为是优势的几大条件:位置优势、装修 档次,恰恰形成消费者购买的心理障碍。我们在xxx家具城的门口发 现:有不少老百姓慕名前来,只是在门口转悠而没有进入。问其为什 么不进去看一看,回答是:这么好的位置,装修又是这么高档,家具 肯定很贵。 由于这个原因,xxx试营业期间,可以用一个字:“门庭冷落”来概 括。同时,我们也找到了启动xxx家具城的关键点:如何将xxx家具城 如何将xxx家具城 如何将xxx 的最大特点(规模最大、档次最高) 的最大特点(规模最大、档次最高)转化为所有竞争对手都没有的独 特卖点,成为整个策划成功的转折点~ 特卖点,成为整个策划成功的转折点~ xxxxxx家具城定位: xxxxxx家具城定位:将唯一特点转化为四大独特卖点 家具城定位 经过深入的市场研究,我们结合当时xxx家具市场的实际情形,决定 把超市的概念引进到家具市场, 创造性地提出“中国超级家具市场” 的概念,具体表述为:200多个著名家具厂商在同一个大市场内,相 互比质量、比价格、比服务、比款式,把最大的实惠让给了消费者。 由此概念创新, 将xxxxxx当时的最大特点转化为超越所有竞争对手的 四大独特卖点,构建出消费者非来不可的理由。 围绕着这样的基本定位,我们具体从如下几个方面进行市场炒作: 一、从经营理念角度,xxx如何为消费者创造最大利益 从经营理念角度,xxx如何为消费者创造最大利益 xxx家具城引进国外最盛行的厂家直销模式, 把200多个著名家具厂家 请进家具城厂价直销,名厂进名店,实行强强联合。这些著名的厂家 有:中国家具行业第一品牌、唯一股票上市公司光明家具集团,中国 出口量最大的大连华丰家具有限公司, 拥有九十年代国际最先进的席 梦思生产流水线、产品出口免检的浙江花为媒集团,荣获轻工部全国 家具质量A级称号的华鹤集团,有“真皮沙发大王”之誉的香港长丰 家具有限公司,香港佐丹诗红木,深圳澳珀家具等。厂家直销省去中 间环节让利消费者,加之200多个著名厂家为了拓展更大的市场,维 护正常的生产量,不惜以低于出厂价在同一个市场内面对面进行竞 争,比质量、比价格、比服务、比款式,消费者由此得到最大的利益。 其次,xxx家具城选址在7425厂的闲置厂房和场地,地皮费用较低, 加之建房、装修都是xxx集团自己承建,从而极大地降低了成本,成 本比其它路边家具专卖店要低一倍,体现在家具城租金上面很优惠, 加之政府对大规模市场的政策比较优惠,从而,同一种家具在xxx家 具城卖得特别便宜。(举例说明在此省略) 二、运用市场炒作手法,打造xxx火爆热潮 运用市场炒作手法,打造xxx火爆热潮 xxx xxx家具城开业期内,恰逢酷暑季节,通过我们的炒作,居然实现了 日营业额276万元的销售记录,呈现出中国家具业历史上绝无仅有的 火爆场面~具体方法为: 我们通过实地调查,发现有一位老教授在xxx家具城买了一张床、一 张书橱、 四只椅子后, 我们与其谈上了。 老教授激动地对我们说: “在 我的印象中,xxx家具城地处繁华的中央路。档次较高、质量过硬, 价格上一定贵得很。我跑过12个家具商场和市场,经过全面比较,还 是选择了xxx家具城。我怎么也没有想到,xxx家具城的家具居然这么 便宜~”我们抓住这样的典型事例,大做文章,结果,xxx家具
城成 为老百姓购买家具的首选之地。 除了上述运用典型的手法外,我们也很重视比较手法。列举出路边专 卖店售价昂贵的三个原因:租的是路边门面房,房租昂贵;单独做广 告费用巨大;独立门面管理费等费用开支较高。这三个方面的巨额成 本必然反映在家具的价格上面,构成专卖店价格昂贵的原因。如此, 将大量的专卖店顾客吸引到xxx来。 我们的宣传炒作集中在:质量可靠、价格便宜、专业化服务体系、多 年积累的信誉、广泛的选择余地,外加开业大酬宾,这一切,都让消 费者“”怦然心动”~ 三、解除后顾之忧:三位一体专业化服务体系 解除后顾之忧: 随着家具产品低品质时代的结束, 用户对于服务的需求也发生了 根本的变化, 单纯的事后补救措施为主的售后服务已经不再适应市场 的发展。 那么, 究竟什么样的服务才能够打动顾客心、 赢得顾客青睐, 为此,三位一体专业化服务体系应运而生~ 它是集售前、售中、售后三位一体的专业化服务体系。是我们为xxx 家具城量身定制的专业服务体系,为全国家具市场首创,到目前仍然 在应用当中。 售前服务,质量保障。xxx老板车建新有一个很大的优点,——那就 是从善如流~在我们的建议下,他把质量放在第一位,率先把国家家 具质检专家请进市场,将次品消灭在市场以外。 售中服务,送货上门。经过严格挑选、培训的导购人员和运输队员形 成强大的服务队伍, 为用户提供导购、 送货上门、 免费安装等项服务。 售后服务,周到热情。xxx家具城在我们的建议下,为消费者提供了 常年电话咨询、预约、严格实行三包服务,比所有的家具城服务更加 全面、反应更加快速,态度更加热情,彻底解决了用户的后顾之忧。 特别是针对当时厂家从市场撤走后,出现质量问题消费者无人可找、 市场亦不负连带责任的情况,发明出完美的解决之道:首先,进场销 售的厂家大都是著名厂家,这些厂家本身信誉好、质量让人放心;其 次,每个入场厂家必须交足质量保证金;最后,万一厂家中途撤走, xxx将负责服务到消费者满意。 上述服务体系,彻底解决了顾客买家具的后顾之忧,把大量的看客变 成实际的购买者。 四、构建中国家具艺术大观园,占领高端家具市场 构建中国家具艺术大观园, 我们在文案中把xxx家具城说成“中国家具艺术大观园”,此言一点 不虚。甚至出现一家三口人不去公园、博物馆而来逛xxx家具城的奇 事~ xxx家具城很注重家具艺术的追求和创造,纵观各大展厅,展品丰富, 令人目不暇接。xxx着力营造一种独特魅力的购物环境,把购物和陶 冶情操、审美有机结合,让购物成为高品味的享受。 xxx在商品布局上,刻意营造一种家的氛围:家具按照居家格局摆设, 并配有花瓶、台灯、壁挂、鲜花、手工艺品等。顾客进入营业大厅, 地毯、鲜花、轻音乐,使顾客犹如置身于大自然的清新气氛。舒适的 店堂氛围使购物者享受着文化的熏陶,感受到浓郁的生活情怀,这一 切都让人流连忘返,深感不虚此行。 透过上述购物环境的营造及我们对“逛家具城”的传播,使得xxx家 具城的人气大涨,超越了同行的促销传播层次。 上述内容我们首先采用xxx集团董事长答记者问的形式,在全国发行 量最大的《扬子晚报》1998年9月24日“置业安家”栏目发表,引起 很大的市场反响~ 董事长车建新亲自观察到家具城人流量和销售量大 增的事实,坚信定位准确后,立即按排在电视媒体(访谈形式)及其 它报纸上进行相关宣传, 同时, 嘱咐我迅速将全套整合传播方案拿出、 实施,不久即出现中国家具业历史上绝无仅有的销售高潮,乃至连续 三年保持xxx家具市场70%的占有率~ 有关xxx整合传播策划的内容很丰富,此处略举三个方面。 一、在同行中率先采用知识营销理念、方法,树立xxx家具城品牌形 在同行中率先采用知识营销理念、方法,树立xxx家具城品牌形 xxx 象。 具体说来,主要从如下三个方面着手: 首先,通过对消费者进行家居的传道、授业、解惑 首先,通过对消费者进行家居的传道、授业、解惑,对xxx家具城的 经营理念、 卖场特点、 服务体系加以介绍, 实现家居知识信息的共享, 消除顾客的消费障碍,从而提高家具城的总体销售额。这种知识传播 不夹杂产品的直接促销,也不要求参加者购买家具,而其实际效果却 是任何形式的商品营销所达不到的。 通过向广大市民传播科学居家理 念,引发人们对流行的家具产品购买欲望,拉动了市场需求。 配合知识营销,我们每月为xxx创作两篇
文章,以“金海”的笔名发 表在《扬子晚报》等媒体上。如:“购家具,厂家直销好”、“xxx 集团致力于全面优质服务”、“1999:中国家具消费市场解说”等。 其次,定期组织销售员培训,提高销售人员的知识水平 其次,定期组织销售员培训,提高销售人员的知识水平。随着时代的 发展,家居产品的科技含量、知识含量和艺术含量与日俱增,这就对 营销人员的素质提出较高的要求。通过培训,使营销人员掌握家具市 场的最新流行趋势,掌握所售产品的知识含量,深谙把知识推销给消 费者的营销技巧。 再次,建立学习型组织,形成向消费者、同行和社会学习的氛围 再次,建立学习型组织,形成向消费者、同行和社会学习的氛围。通 过向顾客、同行的学习,发现自己的不足,吸取别人的优秀经验,使 自己不断地成长、发展为全国家具市场的龙头企业。 至于电子家具商店的创意(或者称为网络家具商店),我们早就向车 建新提了出来。这种网络商店,不同于传统的家具商店,它不需要店 面、货架、服务人员,只要拥有一个网址连通Internet,就可以面向 全国进行营销活动。它具有成本低廉、无存货样品、全天候服务和无 国界区域界限等特点。同时,在网络上还可同步进行广告促销和市场 调查等活动。 Internet为家具企业和客户间建立了一个即时反馈的信 息交流系统, 拉近了企业与消费者之间的距离, 具有很好的发展前景。 车总的意见是进入的时机未到。他的经营理念是:要领先,但不可过 于领先。为此,他迅速建立、更新了xxx集团网站,以便于与广大顾 客和厂商交流。 二、xxx家具城国际名牌家具博览会策划 xxx家具城国际名牌家具博览会策划 配合中国家具工厂直销中心的宣传定位,我们策划、实施了xxx国际 名牌家具博览会。该博览会突出了时尚、新潮、品位、享受,品质、 价格、服务、信誉,集中展示了万种精品、名品,实力超强、不同凡 响~ 具体内容有: 名牌家具新品展示会,xxx家具城动员加盟的厂商组织新产品,对于 名牌家具新品展示会 新产品销售采取特殊的鼓励政策,万款名牌新品(含绿色家具等)闪 亮登场。 “心动+行动”,精品家具价格竞猜随心拿,你猜、我猜、大家猜, 心动+行动” 精品家具价格竞猜随心拿 精品家具猜中价格就拿走~ 省钱安家计划,你家装修,我送家具、家饰活动~ 省钱安家计划,你家装修,我送家具、家饰活动~ 购房惊喜和新婚特惠,活动期间可以凭购房合同、结婚证书、身份证 购房惊喜和新婚特惠 领取家具消费券,每张消费券均可参加抽奖活动。 半小时半价特卖活动。 半小时半价特卖活动 在活动当日的上午和下午各抽出两个幸运半小 时,在幸运时段所购商品全部享受半价优惠,中奖个数不限; VIP卡总动员 VIP卡总动员,在活动期间,凡持有金鹰等大商场VIP卡中任意一卡的 卡总动员 顾客,在xxx购物每满1000元(打折后的实际成交价格),付款时都 可再省80元。 每天推出5 10款特卖商品,件件物超所值。品牌家具全市最低价,同 每天推出5-10款特卖商品 款特卖商品 品牌、同型号家具比价退差,差价双倍返还。 家具现场设计咨询会,邀请家具设计师现场设计、咨询,为顾客度身 家具现场设计咨询会 定制完美的居家环境。 “时尚日新”家居课堂,本着丰富市民家居知识,引导理性消费的原 时尚日新”家居课堂 则,提出时尚日新-家居课堂,由专业人员进行授课,形式活泼、内 容丰富。现场针对各类家具产品进行专题讲解,每次20分钟,内容重 点为本次展销新品的介绍、讲解、试用,家具的保养、维修等。课堂 临近尾声时进行有奖问答,回答正确者获得价值100元的椅子一把。 在家具城前面的广场上面,举行大型表演活动,知名歌手、模特现场 助兴,劲爆热舞激情登场,以此吸引消费者眼球,引导潜在消费者光 顾xxx。 三、xxx家具城:促销、季节性的特卖活动策划 xxx家具城:促销、 家具城 xxx,交红运”活动,在开业时间内举行,每周 “看家具,送大奖 到xxx,交红运”活动 看家具, 开大奖,一等奖一名,奖金5000元,二等奖2名,奖金2000元,三等 奖20名,奖金100元。顾客在活动期间凭本广告到xxx家具城换取奖券 (7日内有效),顾客购物满500元获赠奖券一张,多买多赠。每日购 物前28名的顾客,凭当日购物票据到总服务台免费领取晴雨伞一把。 中奖者在公布之日起半月内携带兑奖券、本人身份证到本商场兑奖, 逾期作自动放弃。 在夏日淡季举办“淡季减价大促销”活动 在夏日
淡季举办“淡季减价大促销”活动,持续到8月31日。此阶段 购买家具, 不仅可以享受到淡季的价格优惠, 还可以参加香港、 澳门、 泰国旅游的有奖大酬宾活动,其开奖公告刊登在《扬子晚报》等主流 媒体上, 吸引了大量的顾客前来购买, 从而在淡季掀起了销售新高潮。 “换季家具、沙发大特卖”,所有的换季家具、沙发一次性特卖,时 换季家具、沙发大特卖” 间:5月28日-6月28日,配合有奖大酬宾活动。由于效果很好,该活 动在7月8日到7月31日再一次举行,换一个名称为“淡季家具沙发减 价大促销活动”。 “xxx家具城年终盘点 最后大惠客”活动 xxx家具城年终盘点 最后大惠客”活动,辞旧迎新,300家具厂展 开存货盘点、清仓惠客联合大行动~买家具到xxx,货比300家,好比 跑遍全中国~~时间:即日起至大年夜。同时配合:华鹤家具送大礼 活动,每周推出特价套装家具1款,6.8折。新天地家具:教师、军人 凭有效证件7.5折优惠,时间:元月20日——2月5日。宣传上强调: 厂价直销,省去中间环节、厂家面对面竞争,百姓由此得到最大的实 惠。 公益营销活动:如98岁末捐款100万元援手再就业工程。 公益营销活动: 98岁末捐款100万元援手再就业工程。 岁末捐款100万元援手再就业工程 在媒体策略上, xxx家具城的一个重要策略是: 由于xxx家具城位于xxx 的主干道中央路上面,而家具城位置凹在中央路224号里面。根据此 种特殊情况,建议xxx买断中央路全长3000米的路牌广告(号称申报 一项“吉尼斯世界记录”),后来证实对xxx家具城的宣传起到巨大 的作用,使得xxx家具城在xxx地区无人不知、无人不晓。 概括来说,xxx家具城是中国xxx集团从江苏迈向全国的关键一站~我 们对xxx家具城所作的准确定位、有效宣传促销、及各种精彩活动策 划,使得xxx家具城在xxx市场一炮打响、并持续火爆~占领了xxx家 具市场70%份额,拥有绝对的竞争优势。 归纳来说,xxx家具城策划成功主要来自如下五个创新:1、通过准确 定位,将唯一的特点转化为压倒所有竞争对手的四大独特卖点,构成 消费者非来不可的理由;2、运用纯熟的市场炒作手法,这些手法包 括制造人气法、对比说服法、集客法等,打造出xxx家具市场第一品 牌;3、服务创新,全国家具行业首创三位一体专业化服务体系,从 服务品质上保证了xxx的长期兴旺发达;4、强大有力的促销活动,使 得入驻的厂商、消费者均得到实惠,xxx由此进入良性循环轨道;5、 赢利模式设计,比如在三楼与一楼前面的广场间建一个楼梯,从而三 楼的铺面租金价格提高了一倍。 xxxxxx的初期宣传投入只有60万元,其成功使得xxx集团拥有足够的 实力开拓上海、 北京、 天津等地市场, xxx? xxx家居大卖场遍地生花, 乃至实现2003年度销售额超过60亿元,被誉为中国家具业沃尔玛。
范文四:家具营销策划
家具营销策划
【主办单位】BCG-百乔罗管理咨询有限公司
【收费标准】¥2600/人(包括资料费、午餐及上下午茶点等)
【参加对象】市场部经理、品牌部经理、策划部经理、市场人员、业务人员、销售骨干等
【课程特色】激情洋溢、互动性强、案例丰富、贴近实际、深入浅出、逻辑性强、
解决难题、赏识培训
【授课形式】课堂讲述、案例分析、脑力激荡、情景演练、短片播放、图片展示
【报名电话】 闫老师
【温馨提示】本课程可为企业提供上门内训服务,欢迎来电咨询!
课程背景curriculum background
企业执行力与三个要素相关,执行管理的机制,主管执行技能,人员执行素质,没有执行力,战略就是一句空话。如何提升企业执行力,关键在建立有效的管理机制,提升主管的执行控制能力,培养员工的执行素质。本课题从超过300家企业管理提升实践中总结出一套符合中国制造型企业特点的控制方法和工具,帮助企业管理人员全面提升以执行为目的的管理技能,实战实操实效!
培训收益training income
1. 理解中国企业执行力差的根本原因及应对方法
2. 掌握建立制造企业运筹帷幄高效执行管理机制的方法
3. 掌握超过300家企业验证实效的执行控制工具,立即在工作中操作应用
4. 掌握如何打造提升团队员工执行素质的方法技巧
课程大纲curriculum introduction
一、事件营销概论
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6. 事件营销的概念 事件营销的现状 事件营销兴起的原因(一) 事件营销兴起的原因(二) 事件营销的重要性 事件营销的三阶段
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9. 与事件营销相关的概念 介入理论 新闻的商品化
10. 项链理论
11. 事件营销-企业不是王婆,而是故事大王
二、事件营销的两种模式
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8. 借力模式 借力模式的三个原则 案例分析:后窗热形成的商机 案例分析:爱国者与大国崛起 主动模式 主动模式的三个原则 案例分析:农夫山泉的挑衅 案例分析:蒙牛的七大事件营销
三、事件营销常见的技巧
1、行业挖黑
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? 案例分享:农夫山泉炒作天然水 案例分享:北极绒鹅鸭大战
2、挑战权威
? 案例分享:富亚退出中国涂料协会
3、行为艺术
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? 案例分享:武汉野生动物园砸大奔 案例分享:芙蓉姐姐成名的背后
4、挑战媒体
? 案例分享:三禾京城含冤
5、调动心理势能
? 案例分享:IBM的世纪大战
6、捆绑热点事件
? 案例分析:统一润滑油“多一点润滑、少一点摩擦”
四、事件营销中的媒体攻势
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5. 媒体通路的重要性 找谁的问题 找媒体说什么 事件营销的新闻稿怎么写 记者招待会
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9. 如何召开记者招待会 记者招待会的要点 如何邀请记者 与媒体沟通的要点
10. 邀请记者的误区
11. 如何处理报道中出现的问题
五、事件营销前媒体特性的把握
1、平面媒体与电波媒体的区别
2、各种媒体的特性
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? 报纸媒体的特性 杂志媒体的特性 电视媒体的特性 广播媒体的特性 户外媒体的特性 手机媒体的特性 网络媒体的特性 现场媒体的特性
3、媒体量与质的综合评估
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? 量的考察常见指标 量的弊端 质的评估的五个指标 量与质综合利用的步骤
4、新经济时代的媒体管理
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? 案例分析:著名吸油烟机品牌600万广告费为何打水漂 案例分析:央视大楼失火反映最快的媒体是什么媒体 案例分析:周久耕一包香烟引起的悲剧 案例分析:《财经》杂志团队变动的真相 案例分析:为何有专家预言在2044年的某一天报纸会消失
六、事件营销中的风险控制
1、事件营销前得增强企业系统的管理能力
? 案例分享:秦池成也标王,败也标王
2、事件营销仅仅是一种营销方式
? 案例分享:红高粱炒过头付出的惨痛代价
3、事件营销不能触犯法律法规
? 案例分享:五谷道场的是是非非
4、事件营销不能降低品牌的档次
? 案例分享:奥克斯白皮书引起的争议
5、事件营销不能伤害品牌的美誉度
? 案例分享:安贞华联促销引发的打架风波
6、事件营销不能与实际情况不符
? 案例分享:联通丢人的炒作宣传
7、事件营销应有应急预案
? 案例分享:蒙牛神五营销的背后
8、事件营销应考虑具体的环境
? 案例分享:恒源祥雷人广告真的很失策吗?
9、事件营销应符合地方的文化风俗
? 案例分享:耐克“恐惧斗室”广告带来的麻烦
10、企业上下游能否承受事件的考验
? 案例分享:医药企业痛失非典带来的机会
七、事件营销中的执行
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9. 再好的炒作方案,没有完美的执行也不会有好结果 执行的重要性 执行重在细节 速度是关键 事件营销各个环节的链接 一环节出现问题全盘皆输 各个部门得通力配合 团队协作的重要性 案例分析:中国银行的促销为何失败
10. 案例分析:宝矿力水特亚运营销的终端缺失
11. 企业如何选择乙方公司
12. 看规模?看团队?看资源?看细节?看案例?
13. 乙方公司宣传包装的秘密
14. 多角度多方位了解乙方公司
15. 执行中如何控制预算
16. 乙方公司为项目的人员配备
17. 活动执行公司的选择
18. 传播执行公司的选择
19. 一套方案行吗?二套方案够吗?
20. 有没有足够的应急预案
21. 遇到突发事件如何应对
22. 最好的准备,最坏的打算
讲师资历lecturer synopsis
叶东老师 --- 营销学硕士,管理学学士
★、国际职业培训师协会认证高级培训师
★、北京邮电大学营销管理类课程兼职讲师
★、浙江大学继续教育学院总裁研修班特聘讲师
★、 历任某知名化妆品公司策划经理、营销副总,咨询公司研
究总监、首席讲师,具有丰富的实战经验,对消费者行为、营销
推广以及顾客心理有着独到的见解与深厚的理论研究。三全公
司、华恒工业、新天酒业、章光101等知名企业担任常年营销顾
问,在咨询过程中解决了企业营销过程中遇到的众多难题与困
境;先后成功处理多家上市公司品牌危机及产品质量危机,为22家公司提供营销咨询、品牌管理服务,均获得了客户的高度好评。
★、 博锐管理专线、阿里巴巴、中人网、畅想网、全球品牌网、世界经理人网、商国志、融资网、经济观察网、焦点网、中国公关网、中华广告网等知名专栏,《销售与市场》、《公关世界》、《国际公关》、《现代广告》、《信息导刊》、《中国中小企业》等杂志特约撰稿人,先后在多家媒体上发表过上百万字营销与管理领域的文章,深受广大读者的欢迎。
★、 实战心得丰富,演讲富于激情,案例丰富,切合主题,极富感染力,能够帮助企业解决市场中的难题。同时互动、启发式的教学能够让学员迅速掌握课程上的知识,做到理论联系实际,深受广大学员的欢迎。
★、叶东老师服务过的部分企业:
中国移动、 黑龙江移动、 黑河移动、 北京移动
中国电信、 海南电信、 国家电网、 杭州供电局
盐城供电局、 广东邮政、 广州邮政、 佛山邮政
南京邮政、 江西邮政、 盐城邮政、 福建龙岩经贸委
统一(中国)、 三全食品、 思念食品、 完达山乳业
王老吉、 新天酒业、 雀巢食品、 康师傅
帝企鹅科技、 华恒工业、 博士园生发、 章光101
三九药业、 浙江医药股份、 金华医院、 仁和医院
芬莉袜业、 振汉袜业、 仁和药业、 金川酒业
真功夫餐饮、 博华无限科技、 丽日传播、 中航文化股份
易车网、 百得利汽车进出口、英克科技、 道康传播
国福商通、 真真视通、
深圳联创、 恒泽基业
北京烟草、 北京邮电大学、 清华大学、 北京航空航天大学 北京化工大学、 东南大学、 香港国际商学院 ?..
范文五:家具营销策划
家具企业新闻营销方案
一、 家具企业新闻营销慨况
1.家具行业新闻传播现状.
家具行业的传播的方式无外乎两种类型:BTB(面向经销商的传播)和BTC(面向消费者的传播)。随着互联网时代的普及,消费者了解信息的渠道越发多元化,对于绝大多数家具企业的长远发展来说,如果能够做到BTC传播,就能让更多的消费者、潜在消费者听闻你、了解你、认可你,进而为经销商的家具销售提供品牌拉力,让经销商得到真正的软实力支持。然而,目前家具企业普遍规模偏小、文化力弱、资金不足,难以支持高成本的BTC传播。也因此,家具行业目前还少有真正能够为消费者认知的品牌,也少有能够真正为自己的经销商提供“软支持”的企业。
2.家具企业有效播策略
家具企业有效的传播可以通过低成本的新闻营销解决。实际上,低成本新闻传播策略早已在比较成熟的行业如家电业运用得非常成熟,格兰仕、美的、海尔等就是如此。如果中小家具企业善于借鉴家电行业的新闻营销手段,也一定能够在低成本的前提下,在品牌传播上有所突破,即花小钱,办大事。
有效传播策略要解决好三个问题,即“说什么”(传播的内容)、“怎么说”(传播的形式),“通过哪些渠道说”(传播的载体)。根据这个策略方向,家具企业在低成本新闻营销前要解决好三个问题,即品牌定位,内容创意和媒体选择。
1研究品类行业形势,确定品牌定位; ○
进行品牌创意,做好品牌内容规划;
总结经营管理经验,上升到理论高度;
2主广告语、主形象创作 ○
广告软文创作
新闻软文创作:品牌竞争类文章,品牌产品消费类文章,企业家类文章,企业经营管理类;
3制造新闻事件,沟通行业媒体、大众媒体、网络媒体,进行广泛传播。 ○
对于大众媒体的选择,应该做到中央媒体、家具企业总部所在地媒体和家具企业标杆市场所在地媒体的平衡,以及平面媒体与网络媒体、甚至电视媒体的平衡。 网络营销优势
网络营销的基本思想就是通过各种互联网手段,将企业营销信息以高效的手段向目标用户、合作伙伴、公众等群体传递,因此信息发布就成为网络营销的基本职能之一。互联网为企业发布信息创造了优越的条件,不仅可以将信息发布在企业网站上,还可以利用各种网络营销工具和网络服务商的信息发布渠道向更大的
范围传播信息。
道简旗下用于大量论坛、BBS、社区、即时通信、门户、专业网站为载体的专业整合网络推广团队,超过百名网络推手将对您需要传播的信息进行病毒式宣传。尤其对于中小企业,由于经营资源的限制,发布新闻、投放广告、开展大规模促销活动等宣传机会比较少,因此通过互联网手段进行网站推广的意义显得更为重要拥
3.家具企业新闻营销条件
涉案企业要么规模名列前茅,要么在某个品类领域具体有“唯一性”,即要么是“第一”,要么是“唯一”;
涉案企业的文化传播资源比较丰富,经营管理经验符合一般的科学规律,容易系统梳理与总结,不能是过于机会主义型企业。
涉案企业真正有意愿做强做大,能够正视“两面理传播”,即在推广自身优势形象的同时,也能够正视自身的弱点。因为低成本的新闻传播很多时候是在“小骂大帮忙”的前提下完成的。
必须由专业的新闻营销策划团队运作。否则会导致适得其反。如达芬奇的危机公关。
4.媒体选择
超过共100家的专业、大众、网络媒体深度合作
行业纸媒
今日家具 香港家私 深圳家具 家具导刊 中国家具报道 家财富 华东家具 亚太家具 家具商 家具主流 家具商道 家具中国 东莞家具
??
大众媒体
消费日报 中国企业报 中国信息报 中国产经新闻 中国质量报 中国消费者报 国际商报 中国经济导报 中国财经报 中国商报 南方都市报 珠江商报 佛山日报 晶报 重庆商报 深圳商报 成都商报 羊城晚报 广州日报 南方日报??
网络媒体
新浪 搜狐 网易 新华网 光明网 千龙网 腾讯 雅虎 南方网 大洋网 TOM 21CN 中华网 猫扑网 凤凰网 中国经济网 北青网 搜房网 顺德家具网 美家网 中国家具导购网 慧聪网 中国建材网 全球品牌网 中国广告协会网 博锐管理咨询网 中国营销传播网 第一营销网 名家具网 中国经营网 亚太家具网??
5.备注
广告如烧开水,达到九十几度时如果停止烧,则不如不烧。因此,新闻炒作时应该注意保持一定的媒体广度。一般情况下,100家媒体报道将会让被报道企业小有名气,在招商、市场拓展上大有长进;而500家媒体报道,将会让受报道企业在全国有基本的知名度。
二、专业团队介绍
饶润平 新闻策划
陈洁 网络营销推广 中国移动网络终端技术总监 奥摩传媒创始人 戴军平 博士 暨南大学文学院 暨南大学出版社编审顾问
杨邦清 筑家网创始人 品牌策划专家
康炜 营销心理学家 海峡两岸心理论坛专家组组长
高翔 奥摩传媒 网络推广总监
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三、联系方式:
新闻策划负责人:康炜 传真:020-87232935 邮箱:21997957@QQ.COM 广州市广州大道北倚绿山庄D1-702