夯茓勥昆
范文一：机械行业工作总结
机械行业工作总结
机械行业的工作总结
机械行业工作总结
光阴似箭，时光飞逝，XXXX不经意间已经消失了。回顾XXXX，收获坚定和狂喜，也有由于缺乏后悔和内疚。XXXX公司的发展，动态测试机市场是好的，四重的发展和努力，我的指导下特纳和毛工，体现了紧张和严谨的氛围，完成各种任务，自己的专业素质和工作能力已大大提高，工作更有信心。在过去的一年里，我参与了产品设计、效益，不仅学到了很多专业知识，动态产品有一个更全面的理解和掌握，并训练我是一个机械工程师应该具有的基本素质。同时，我坚持自学，学习新工具和当前机械行业的专业书籍，提高理论水平。现在将具体工作总结如下:
的工作表现，XXXX(的时间)
1。设计和调试在印度出口摩托车试验机
印度之行是成功的，也是困难和令人难忘的。一行三人，在没有翻译的情况下，不适应当地炎热的天气和饮食困难，在不到三周，四个设备调试完成后，赢得了用户的验收的分钟，它将是值得肯定的。但是，我觉得有些遗憾。因为这是第一次做汽车产品出口，缺乏经验，我们的包装和锈不足够好，设备发生故障，让印度人对我们的满意度下降。如果我们注意这些细节，用我们的产品打开门到印度这个行业刚刚开始，所以，我相信我们会从中受益。
2。PWS-J20B1设计
这个测试人员尤其，指标满足技术协议要求，如用户模型来装运。
3。参与设计PWS-200b
毛工设计液压卡盘，气液增压泵的工作原理等有更深入的了解，学到了很多从羊毛工的身体。例如，严谨的设计和认真，这种产品已经发货。
4。参与PWS-250c的设计
毛工设计，目前用户已通过初步验收机械行业工作总结。
5。作为一个技术项目主管，NW-DYB200设计
新产品，这个项目是全新的设计，设计时间短，很难，对我来说是一次严峻的考验。跟我离开工作是非常严格的，寻找MTS等产品信息让我参考，给了我很多的自主权，通过努力，最终完成了设计任务。目前，产品的机械部分安装，等待控制器调试。6。参与QPNS-200h7，QPSB-200设计
这两种产品也是一个新产品，结构复杂，发音我项目负责人一开始，但我清晰的感受到了自身能力的缺陷的设计，再加上这个项目的关键时期，在家里匆忙，我近三周假期，推迟设计时间，离开工作我应该做大量的工作，我深感抱歉，谢谢。这二百多个产品，对我来说是一个很好的脾气，让我意识到自己是不够的，还要感谢离开工作教会了我很多东西，因为这两种产品，我成熟了很多，转载请著名的:
7。参与PNW-B5000设计
这个产品的指导下车床我参与了设计工作，目前图纸已经完成了设计，等待用户后，审查图纸。我觉得很幸运，特纳，毛工和先生工作合作设计产品，他们都是职业素质高，性格好动态的权威人物，是他们让我在短时间内动态产品有一个更全面的理解。
的设计8。参加了PNW-6000
目前神经图设计阶段。
9。毛工驱动桥的研究测试驱动桥试验台的空白在我的公司，我跟着毛工去过北京和济南重型卡车的研究，掌握了大量的数据，目前，毛工与客户讨论技术问题。
10。为销售部门做技术解决方案，提供技术支持。
第二，XXXX年学习成果
XXXX，我结合机械行业的发展，公司和我个人的实际情况，主要研究了ANSYS软件，宇宙之前，买书SOLIDWORKS进一步研究，掌握了机械设计当前的新工具，打开设计思路，提高设计的能力。2005年，我的理解停留在初步的有限元分析。6年，我自学宇宙有限元分析软件，经过大量的练习，并与有限元分析的专业人士，终于掌握了有限元分析工具。机械行业工作总结现在，我充满了信心进行有限元分析。此外，我意识到十字架的有限元分析软件。以前认为学习ANSYS更专业，使用更广泛的有限元分
析软件，软件是困难的，但是因为没有好好学习。毕竟这是硕士甚至博士课程，之后，**总是问我学习的ANSYS，给技术人员的培训。我的力量，经过一个多月的实践，基本掌握了ANSYS，现在可以使用简单的有限元分析，这是我自己的一个飞跃。与此同时，我还自学证明3d软件，等。虽然在目前的工作，SOLIDWORKS是可以的，但证明，毕竟，是机械方面的比较权威的软件，所以这项研究。学习是为目的的应用程序中，在以后的工作中，我将认真考虑充分学习新的技术应用，让地板设计。如使用3d软件做效果图，运动仿真，有限元分析，等等。
第三，XXXX年改进工作作风
三年，现在的王子，三年多的工作之后，我已经完成了完整的从学校过渡到社会，一直否认那些不切实际的想法，把自己扔进工作。更方便的工作，我开始思考如何在工作中取得新的成就，为了实现自己的价值。我一直都是积极的，是永远不会落后，我不断的告诉自己:一定要做每一件事，一定要全力以赴。滚通过多年的接触，我深深意识到:机械行业工作总结细心、严谨的设
计人员应该有质量、融会贯通、实例和不断创新的关键因素是决定设计人员平庸或好。我想让我的设计思想越来越开放，我喜欢设计，我想做一些领域的机械。全力以赴，做事情严谨、细致的工作态度应该6年我最大的收获的工作作风。
第四，做不到的地方
回顾过去一年，留下了一些遗憾，需要我。如:缺乏独立承担责任的勇气。遇到问题，想问别人来解决，而不是果断的做出决定。离开工作病了，项目落在我的肩膀上，刚开始的时候，觉得任务太重了，对自己没有信心。后来在自己，解决问题一个接一个，却发现事情你不觉得你很复杂，我缺乏勇气独立承担责任。另外，我的语言表达能力需要加强。机械行业工作总结可能是性格的原因，我不想说，就像辛勤工作。现在看来，这是不够的，我需要面对客户，需要与他人沟通。
XXXX匆匆离去，希望新的一年向我们走来。07年vielleicht是unserweg还有魏特，寻找很长一段路要走，公司的目标是在我们之前，我会的，一个开拓精神，计划的工作，为公司的发展和
个人价值的实现而不懈努力。
范文二：机械行业工作总结
2010年机械行业工作总结
现在，我代表协会秘书处向理事会汇报《2010年度工作总结和2011年度工作计划》，请予以审议。
一、2010年度工作总结
自协会第四届一次理事会以来，在国资委、民政部的领导下，在国家有关部门、各理事单位和广大会员的关心和支持下，协会秘书处及其29个分支机构，认真贯彻执行理事会的工作部署，严格遵守协会章程，团结协作、求真务实，工作取得了一定成效。主要有:
?、受政府部门委托，组织编制“十二五”规划。
根据工信部、商务部等有关部门的委托，协会承担了工程机械行业“十二五”发展规划前期研究和编制工作。一年来，我们充分利用掌握的数据、重要案例、国内外发展的成果等，围绕“调整转型、创新升级”战略，深入、前瞻、开放、创新地实施了“十二五”规划的编制工作。在规划编制过程中，努力做到既全面客观地总结“十一五”以来的成绩和问题，特别关注到国际金融危机带来的世界产业结构变化及其对我国工程机械行业的影响;又结合调结构、转方式，指出工程机械行业未来发展的思路、目标、重点，明确提出有关政策建议，充分反映广大会员单位的要求和关切，努力防止由于“十二五”规划的不完善，给行业和各会员单位造成工作上的被动。在规划编写过程中，广大会员单位和协会各分支机构给予了高度重视，积极配合，为本次会议能够推出规划“讨论稿”，今年内全面完成这项关系国家战略规划、行业健康发展和会员切身利益的重要工作奠定了基础。
?、积极为推进贯彻落实国务院《关于装备制造业调整和振兴规划》，努力做好同工程机械有关的基础性工作。
今年是国务院发布实施《关于装备制造业调整与振兴规划》的第二年。为了确保实现调整振兴规划目标和任务，协会配合政府有关部门，参与或组织了多个调研座谈会，使企业情况能尽快反映到政府。同时，协会向国家有关部门提出了许多具体的措施意见，部分已经被采纳。主要包括:
1、有关重大技术装备进口税收优惠政策。
财政部、国家发改委、工信部、海关总署、国家税务总局、国家能源局等有关部门，在广泛听取协会及相关企业意见的基础上，先后出台了《关于调整重大技术装备进口税收政策的通知》(财关税[2009]55号)和《关于调整重大技术装备进口税收政策暂行规定有关清单的通知》财关税[2010]17号文，对《重大技术装备进口税收政策暂行规定》所附装备目录与商品清单进行了调整，涉及工程机械行业的主要有:
?、列入《国家支持发展的重大技术装备和产品目录(2010年修订)》和《重大技术装备和产品进口关键零部件、原材料商品清单(2010年修订)》的工程机械产品有19种，其相关企业进口的关键零部件和特殊原材料免征进口关税和进口环节增值税。
?、列入《进口不予免税的重大技术装备和产品目录》的工程机械有44种。
?、文件规定，申请享受进口税收优惠政策的企业，应在规定日内提交申请文件，省级工业和信息化主管部门应会同企业所在地直属海关、财政部驻当地财政监察专员办事处对上述领域的地方企业申请材料进行初审，并在指定日前将申请文件及初审意见汇总上报工信部，同时抄送财政部、海关总署、国家税务总局。
在实施过程中，协会组织了以相关分会秘书长和有关专家组成的专家组，配合财政部、工信部、海关总署、国家税务总局等部门，确定了免税企业名单和免税产品数额。
2、配合工信部和国家发改委完成了《重点产业振兴和技术改造专项投资管理办法》和《产业技术进步和企业技术改造目录》。对符合目录的，国家适当给予贷款贴息支持。按照管理办法，工程机械列入2010年投资方向的项目共22个。这些技改项目的实施，对于提振市场和企业信心、扩大国内需求、推动产业升级，将产生积极作用。
3、为振兴和发展我国重大装备制造业，支持企业研制大型和超大型的工程机械，协会协助财政部、工信部、发改委，参与了对研发大型施工机械给予财政补贴的认定工作。
4、根据有关部门工作布置，协会完成了《工程机械行业贯彻落实调整和振兴规划措施研究报告》。报告指出:实现调整和振兴规划目标对工程机械行业是一个长
期任务，建议三年期限过后，国家对工程机械行业继续予以相关政策支持，以确保行业稳定发展。
?、努力承接政府部门转移职能，协助政府部门做好行业管理工作。
近年来，政府部门与协会的联系和沟通加强，协会承接了部分政府转移职能和积极配合政府开展工作，这对于为行业争取到更好的发展环境是十分有利的，也可以扩大协会的影响和争取更多的话语权。2010年度的工作主要有:
1、按国家发改委、工信部有关司局和中机联部署，参与修订了新的《产业结构调整指导目录》和《高新技术产品产业化指导目录》中有关工程机械部分，提出了国家鼓励类、限制类和淘汰类产品清单。
2、根据国家发改委、商务部有关司局安排，提出了新的《外商投资产业指导目录》中有关工程机械部分的鼓励外资、限制外资、禁止外资投入的条件和产品目录。
3、按商务部合作司要求，协会提出了《工程机械行业对外投资和经济合作发展情况与建议》。
4、根据工信部、国家发改委有关司局工作布置，提出了有关工程机械节能产品和节能项目建议。
5、按照国家动员办和工信部应急办布置，提出了有关工程机械行业《工业动员能力调查方案》，将100多家工程机械企业及其相关产品列入国家应急动员能力范围。
6、根据财政部、商务部、海关总署布置，分别提出了2010年和2011年工程机械关税税则调整建议。
7、根据国家有关部门要求，提出了有关工程机械的军需采购企业建议名单和军需产品建议清单。
8、经过协会及其有关方面多年工作，2010年1月14日，国家质检总局以国质检特(2010)22号文《关于增补特种设备目录的通知》将原在部门规章里的挖掘机、装载机、挖掘装卸机和铲运机列入特种设备，实行严格管理，修改为从国家正式的《特种设备安全检查条例》中列出上述产品，取消了按特种设备目录管理。
9、根据工信部有关司局要求，协会组织专家对《“特种设备安全法”征求意见稿》进行了讨论，提出了修改建议。
10、参加了国家发改委有关司局等组织的“国家认定的研发中心创新项目评”工作。 审
11、受工信部委托，对全国人民代表和全国政协委员提出的有关工程机械行业问题的提案，提出相应的整改建议。包括二手工程机械的进口管理问题。
12、为贯彻落实国家十一个部委以发改环资〔2010〕991号《关于推进再制造产业发展的意见》和工信部以工信部节〔2010〕303号关于印发《再制造产品认定管理暂行办法》的通知，参加了有关8家工程机械再制造试点企业的再制造方案的评审工作。
13、受商务部委托，提出了新的《自动进口产品目录》和《重点旧机电产品进口目录》中有关工程机械的调整建议。
对用户提出进口的二手工程机械产品，进行审查，提出了具体的初审意见。
14、受财政部、商务部、工信部等有关部门委托，对部分国家或经济体对我国的关税和非关税方面的要价中涉及工程机械的，提出答复建议。
15、根据协会等建议，工信部、科技部、财政部、国资委关于印发《重大技术装备自主创新指导目录》的通知，将为工程机械配套的电液换挡变速箱、湿式制动驱动桥、整体式多路阀、开式系统通轴式轴向柱塞泵、液压马达等列入《重大技术装备自主创新指导目录》，并明确，凡列入《目录》的产品，可优先列入政府有关科技及产品开发计划，优先给予产业化融资支持，享受国家关于鼓励使用首台(套)政策;产品开发成功后，经认定为国家自主创新产品的，优先纳入政府采购自主创新产品目录》，享受政府采购政策支持。
[四]、加强统计、信息工作，为会员单位、政府部门和行业用户服务。
一年来，协会根据各会员单位报送的统计资料和每月从海关调入的工程机械进出口数据，定期进行行业经济运行分析，上报国家发改委、工信部、商务部等部门和通报给会员单位，作为政府有关部门和会员单位决策时的重要依据，受到了政府有关部门和广大会员单位的肯定。
协会的统计信息工作，分会起了十分重要的作用，其中挖掘机械分会、铲土运输机械分会、工程起重机分会、工业车辆分会、配套件分会、压实与路面机械分会等做得比较出色，工业车辆分会还参加了世界工业车辆统计联盟，定期交换数据，使我们能及时了解全球市场情况。统计工作是基础性的最重要的行业工作，希望所有的专业分会，都能根据行业情况，把统计工作抓起来。希望各会员企业以更加开放的心态支持行业统计工作。
?、按规定开展行业内评比达标表彰活动。
1、受中国机械工业联合会和中国机械工业学会委托，协会组织评审了2010年度“中国机械工业科学技术进步奖”中的工程机械行业项目。
2010年，全行业申报的中国机械工业科学技术奖项目共42项，经专家委员会评审并报上级委员会批准，共有24个项目获奖，其中一等奖2项，二等奖8项，三等奖14项。这是我们全行业科技人员和技术工人辛勤努力的结晶，希望今后有更多的科技成果涌现出来。
2、组织有关工程机械的“中国机械工业名牌产品评选”活动。
2015年机械工业名牌产品实 为落实中国机械工业品牌战略推进委员会“2010-
施方案”，协会参加了“中国机械工业名牌战略推进委员会”及该委员会秘书处的工作，参与起草了“中国机械工业名牌产品评选办法”。在征求行业意见的基础上，确定了今年参与工程机械名牌产品评选试点的两个产品:凿岩机械和叉车，起草了这两个产品的评选细则。召开了由主要生产企业、协会有关专业分会、检测中心的代表和机械工业品牌战略推进委员会领导参加的“凿岩机械及叉车名牌产品评选细则研讨会”，会议对“评选细则”进行了逐条讨论修改，现已上报待批。
?、进一步推进了工程机械行业职业培训及职业技能鉴定工作。
一年来，设在协会的机械工业职业技能鉴定工程机械行业分中心进一步开展了实用、规范的职业技能培训和鉴定工作。主要有:
1、加强了行业职业技能站点的建设。
截止2010年9月底，分中心在全国20个省、市建立了36家涵盖土方机械、起重机械、混凝土机械、路面机械、叉车、沥青搅拌设备和高空作业机械等行业主要
机种在内的工程机械职业技能鉴定站(点)，逐步扩大了行业培训、鉴定机构数量和规模，为行业职业技能鉴定工作的全面展开奠定了基础。
2、完成了“工程机械装配与调试工国家职业标准”的编写，并于2010年6月定稿报审。同时，技能鉴定培训统一教材的编写及鉴定考试题库的建设工作也在进行中，其中“沥青搅拌设备”装调工和修理工培训的统一教材编制工作已完成。
3、至2010年9月止，分中心已受理了23家鉴定站(点)提出的17个机种，初、中、高3个技能等级共计1788人的鉴定申请，其中1145人鉴定考核合格取得了由人力资源与社会保障部颁发的各等级“职业资格证书”。
4、积极组织企业，参加2010年12月3日在厦门举行的由中华全国总工会、劳动与社会保障部主办，中机联、中企协和协会协办的“厦工杯全国工程机械职业技能大赛”。
?、积极参与制定协会和行业标准工作。
今年以来，协会向标准主管部门提出了“工程机械标准和标准管理现状及工作建议”，召开了协会标准工作会议，启动了“工程机械定义及类组划分”、“工程机械再制造的定义、术语及基本技术要求”两项协会标准的编写工作，目前工作正在按计划进行中。另外，为规范协会标准制定的程序，保证标准质量，协会起草了“中国工程机械工业协会标准管理办法”，已上报本次理事会，建议理事会通过并在会员内发布实施。
协会还作为标委会的副主任委员和委员，参会审查了多项标准草案，并提出了修改意见。
?、加强了行业资质认证，新技术、新产品的鉴定、评审及推广，强化了质量管理工作。
协会利用本身掌握的行业和市场信息以及专家资源，开展了广泛的咨询、鉴定和评审工作。
一年来，协会接待和处理了多起业内质量纠纷和质量投诉。为进一步做好质量工作，更好的为会员服务，起草了“中国工程机械工业协会关于质量投诉处理工作的有关规定” 已上报本次理事会，建议理事会通过并在会员内发布实施。
?、面向广大会员，积极开展展览服务工作。
第十届BICES展会于2009年11月6日胜利闭幕，此次参展商达到880家，展会面积超过15万平米，参观专业观众达78600人次。2011年10月18日—21日在北京九华国际会展中心将举办第十一届BICES工程机械展，同期举办IVEX2011中国国际商用车博览会，目前，招展工作已经开始，作为BICES和IVEX展会主办方之一，协会将积极做好各项服务工作。
bauma China 2010展会将于11月23日开幕，目前展会面积达到23万平米，参展商预计一千多家，这又将是工程机械行业的一次盛会。
今年，协会除做好主办2011年北京BICES展和2010上海bauma China相关工作外，还组团参加了德国慕尼黑国际工程机械展(bauma展)。这是协会组织我国工程机械企业第三次在德国bauma亮相，展出面积达15307平方米，占中国展团总面积的77%，且全部使用国产品牌出展，“中国展团”再次享誉海外。
需要特别指出的是:在德国bauma展期间，协会之所以能够会同有关方面积极应对知识产权纠纷，顺利完成任务，不仅得益于协会在展会前，聘请了德国本土律师提供法律咨询服务，更得益于中国驻慕尼黑总领事馆总领事和商务参赞的鼎力支持，事发当天，孟繁壮参赞接到通知，立即赶到展位，联系当地法官和展会主办方协调解决发生的问题，最大限度地降低了事件对中国展团的影响。第二天，孟繁壮参赞又陪同冯总领事到展会上参观了我国主要参展企业的展位，给予了高度评价，此举极大的提振了中国参展企业的信心和提升了中国展团在展会主办方的地位。
回京后，协会及时分别给外交部和商务部发了感谢信，代表所有国内参展企业对外交部、商务部驻外人员以人为本，高效务实的工作风范;对能够完满解决突发事件，在国际社会和国人心目中树立了负责任的大国形象表示崇高的敬意和真挚的感谢，特别对中国驻俄罗斯大使馆和驻慕尼黑总领事馆提出表扬。外交部转发了协会的感谢信至有关使领馆并向有关使领馆提出表扬。
应该说，协会组织参加的展会，在行业内具有良好的口碑以及显著的参展效果，已经越来越受到广大会员的积极响应。尤其是北京BICES展，它既有主场优势，又属民族品牌，我们有理由、有条件、有能力越办越好。
?、努力加强协会的自身建设。
1、加强党组织建设。
协会于2009年底建立了党支部，开展了丰富的组织活动，提高了凝聚力，发挥了战斗堡垒作用。
2、建立和完善了协会内部管理和人员聘用制度。
一年来，协会出台或完善了十五项规章制度，适当调整和配备了与机构相适应的专职工作人员。通过建章立制，进一步完善了协会的内部管理、加强了服务功能。
目前，协会设综合部(办公室)、财务部、组织联络部、规划咨询部、统计信息部、简报编辑部、培训工作部、展览工作部、对外合作部、网络工作部等十个部门。
3、加强了财务、税务、审计工作。
协会做到了各种票据、印章使用和资产管理规范有效，帐簿、凭证及审计报告齐全，依法进行税务登记，账务处理能够做到准确及时，财务收支、核算符合规定。
4、加强了对分支机构的支持和管理
协会于年初召开了分支机构年会，交流了经验、沟通了情况，制定和完善了管理制度，明确了工作任务。之后，召开了三次分支机构秘书长会议，专题就“十二”规划、协会和行业标准、小金库治理等议题进行了讨论并布置了相关工作。 五
一年来，各分支机构根据协会授权发展了合格会员，理事会通过的分支机构管理办法得到有效执行。各分支机构结合自身特点开展了多项活动，其中，挖掘机械分会，铲土运输机械分会、路面与压实机械分会、配套件分会、代理商工作委员会、维修分会、工程起重机分会、高空作业机械分会、施工机械化分会、工业车辆分会组织的活动，其主题时代特色鲜明，为政府、行业和企业服务效果突出，特提出表扬。
此外，协会还在开展行业重大课题研究，加强协会“简报”和“网站”建设，配合有关部门打击假冒伪劣，积极投入抗震救灾和履行社会职责，参加国家有关专项资金的项目评审，维护会员权益和行业整体利益(例如:为无锡申锡公司胜诉我国首例高空作业机械行业国际知识产权案举行了新闻发布会)等方面做了许多富有实效的工作。
5、完善组织联络工作，适当发展协会会员。
根据《社会团体登记管理条例》的有关规定，民政部于2010年3月开展对全国性社会团体2009年度检查工作。协会2009年度年检结果为合格。
一年来，共有232个企业成为协会新会员。
总之，一年来协会工作虽然取得了一定的实效，但同全体会员对我们的期望，同政府有关部门对我们的重托，同行业发展对我们的要求还差距很大。具体体现在:协会国际化服务的能力和水平有待于提高，信息统计、行业预警机制以及科技创新、标准先行、质量兴业等关系行业发展的重大政策建议和重大问题研究有待于加强，各分支机构发展还不平衡，协会做为行业主流媒体的作用还不明显，人才队伍建设步伐急需加快，体制机制有待于进一步理顺等等。这些问题，需要在今后的工作中尽快加以改进、提高和解决。
?、努力加强协会的自身建设。
1、加强党组织建设。
协会于2009年底建立了党支部，开展了丰富的组织活动，提高了凝聚力，发挥了战斗堡垒作用。
2、建立和完善了协会内部管理和人员聘用制度。
一年来，协会出台或完善了十五项规章制度，适当调整和配备了与机构相适应的专职工作人员。通过建章立制，进一步完善了协会的内部管理、加强了服务功能。
目前，协会设综合部(办公室)、财务部、组织联络部、规划咨询部、统计信息部、简报编辑部、培训工作部、展览工作部、对外合作部、网络工作部等十个部门。
3、加强了财务、税务、审计工作。
协会做到了各种票据、印章使用和资产管理规范有效，帐簿、凭证及审计报告齐全，依法进行税务登记，账务处理能够做到准确及时，财务收支、核算符合规定。
4、加强了对分支机构的支持和管理
协会于年初召开了分支机构年会，交流了经验、沟通了情况，制定和完善了管理制度，明确了工作任务。之后，召开了三次分支机构秘书长会议，专题就“十二五”规划、协会和行业标准、小金库治理等议题进行了讨论并布置了相关工作。
一年来，各分支机构根据协会授权发展了合格会员，理事会通过的分支机构管理办法得到有效执行。各分支机构结合自身特点开展了多项活动，其中，挖掘机械分会，铲土运输机械分会、路面与压实机械分会、配套件分会、代理商工作委员会、维修分会、工程起重机分会、高空作业机械分会、施工机械化分会、工业车辆分会组织的活动，其主题时代特色鲜明，为政府、行业和企业服务效果突出，特提出表扬。
此外，协会还在开展行业重大课题研究，加强协会“简报”和“网站”建设，配合有关部门打击假冒伪劣，积极投入抗震救灾和履行社会职责，参加国家有关专项资金的项目评审，维护会员权益和行业整体利益(例如:为无锡申锡公司胜诉我国首例高空作业机械行业国际知识产权案举行了新闻发布会)等方面做了许多富有实效的工作。
5、完善组织联络工作，适当发展协会会员。
根据《社会团体登记管理条例》的有关规定，民政部于2010年3月开展对全国性社会团体2009年度检查工作。协会2009年度年检结果为合格。
一年来，共有232个企业成为协会新会员。
总之，一年来协会工作虽然取得了一定的实效，但同全体会员对我们的期望，同政府有关部门对我们的重托，同行业发展对我们的要求还差距很大。具体体现在:协会国际化服务的能力和水平有待于提高，信息统计、行业预警机制以及科技创新、标准先行、质量兴业等关系行业发展的重大政策建议和重大问题研究有待于加强，各分支机构发展还不平衡，协会做为行业主流媒体的作用还不明显，人才队伍建设步伐急需加快，体制机制有待于进一步理顺等等。这些问题，需要在 ?、积极建议国家有关部门，加快研究、制定和完善有利于工程机械行业发展的政策措施。包括:
1、建议商务部，质检总局，海关总署等有关部门调整对二手工程机械的进口管理政策，特别对制造年限超过五年，排放严重超标，能耗明显过大，存在安全隐患的二手挖掘机的进口国家要进行严格控制。
2、由于交通部出台的“超限车辆行驶公路管理规定”，限制了总质量大于55吨的汽车起重机等工程车辆的行驶转移，给企业生产营销带来困难，建议国家发改
委、交通部、公安部、工信部等尽快提出解决方案，为我国大吨位轮式起重机这一重大装备的健康发展提供必要的外部环境。
3、建议国家尽快出台有利于自主研发和技术进步的政策措施。如:推广实行节能环保设备投资抵免政策;重点鼓励体现可持续发展战略的企业技术创新的加速折旧政策;促进产学研联合研发的税收激励政策;对科研人员提供工资据实列支税前扣除的优惠政策;对企业研发新技术和新产品所需进口关键零部件提供减免关税和进口增值税的优惠政策。
4、建议国家对企业的管理创新给予支持政策。如:企业实施新的管理制度需要对原有制度作一些变动,只要不违反国家法律法规,应支持企业大胆探索等。
5、建议完善政府采购和国家垄断企业的采购制度，明确规定采购国产设备的标准、比例和程序;进一步调整和完善国家有关招投标政策，把在同等条件下优先使用国产设备落到实处。
6、建议国家财政每年拿出部分资金专门用于企业工程技术人员、管理人员和一线工人的继续教育，以利于提高劳动者素质。
、对企业急需引进的人才, 特别是国外人才, 建议国家人力资源管理部门、出 7
入境管理部门、企业所在地户籍管理部门、中国驻外使领馆等积极支持并给予办理各种手续。
8、建议国家以政府为主导，整合行业资源，解决工程机械用关键基础件薄弱和受制于人问题。例如:探讨由国家投资控股，发挥工程机械行业国家级科研院所优势，由主机企业配合，吸收社会资金，组建关键零部件旗舰型企业，争取改变目前的零部件行业企业规模小、自主创新能力差、发展速度慢的现状。
9、建议国家加大对工程机械企业走出去的金融支持力度。包括增加出口信贷、技改、研发、保险、信息服务等资金投入，适当降低银行利息、保险费、承担费等收费标准，对企业成套项目出口汇率损失实行挂账融资，出口企业的各项研发费用继续按有关税收政策规定在税前列支等，以降低出口企业成本，提高出口工作效率，扩大出口规模。
10、由于工程机械产品法定税率偏低，建议在未来三年内，新《关税税则》中不再继续降低工程机械产品法定进口关税税率。
?、进一步做好统计、信息工作，加强市场调研和跟踪，及时向国家主管部门和行业企业提出有关预警、管理和政策建议。
今后的工作中尽快加以改进、提高和解决。
?、继续加强、扩大与国外同行的联系和交流。
目前，协会同美国设备制造商协会(AEM)、日本建设机械工业会(CEMA)、德国制造商协会(VDMA)、韩国建设机械工业协会(KCMA)、日本建设机械化协会(JCMA)、英国工程机械协会(CEM)、欧盟建设机械协会(CECE)、巴西、西班牙等组织建立了联系，有的交往比较密切。新的一年，协会将在巩固传统关系的同时，加大同东南亚、南美、中东、独联体、非洲等国家同行的联系，在市场信息、技术发展、节能减排、参与国际标准和规则制定和政策环境等方面扩大合作，互利共赢，和谐发展。
由于我国工程机械的迅速发展和巨大的市场潜力，成为全球同行关注的焦点。协会决定，自2011年起由协会每两年在北京主办一次邀请国内外工程机械主要企业、行业组织领导人参加的“全球工程机械发展高层论坛”。
?、加大力度，做好展览工作。
2011年，协会除同中工工程机械成套有限公司等共同主办好北京BICES展和同德国慕尼黑展览公司等共同筹办好2012年的上海baumaChina外;为加强国际交流，帮助企业开拓国际市场，协会将组织企业参加美国拉斯维加斯国际工程机械博览会(CONEXPO)，并积极面向印尼、印度、越南、巴西、俄罗斯等国家，为组织企业参加相关展览会做好准备。随着中国企业参加国际展览的规模越来越大，产品水平逐年提高，协会已开始调整和充实工作人员，力求在组织服务方面有更大的改进。
?、加强和规范协会“简报”和“网站”建设。
1、协会网站是协会独立主办的官方网络宣传媒体，是工程机械行业最具权威和最具影响力的网站，是广大会员和用户信息沟通与风采展示的平台。为了更好地利用网络这个现代化工具，充分发挥其便捷、及时、信息流量大的特点，扩大行业的影响力，增强协会的凝聚力、进一步提升服务能力，2011年协会网站将进行改版升级，主要目的是丰富网站前台展示内容，提升后台编辑维护功能，在原有栏目基础上增设网上产品展览馆和会员推荐、行业统计信息数据库等新栏目，为广大会员和用户提供更多权威、及时、有效的行业信息服务和优秀企业、知名品牌产品的展示平台，力争将协会网站打造成为国际工程机械行业的主流网络品牌传播媒体。
2、协会“简报”是协会惟一的内部刊物。自1994年创刊至今，在宣传国家有关方针政策，及时准确报道行业和企业的重要事件和发展动态，提出、分析、研究和解决行业和企业发展的重大问题等诸多方面发挥了重要作用。今后随着行业、企业和协会业务的进一步发展，其扮演的角色将越来越重要，地位也将愈加突出，协会将组织专门力量，改版升级，加强工作。
?、配合政府有关部门，贯彻落实好国家有关发展工程机械再制造的文件精神，积极参加项目试点、宣教、评审等工作，继续鼓励发展工程机械再制造产业。
?、继续推进工程机械行业职业培训及职业技能鉴定工作;组织评审好2011年度“中国机械工业科学技术进步奖”中的工程机械行业项目;组织好有关工程机械行业的“中国机械工业名牌产品评选”等活动;进一步参与和组织实施协会和工程机械行业的标准化工作。
?、积极参加民政部、国资委组织的协会评估工作，按照5A级的标准办会，主动对标，通过评估提升自身水平，提高协会综合实力。力争为会员单位多做实事、做大事、做好事，使协会在体现水平价值、彰显特色活力之中，赢得信誉与回报。
各位领导，各位理事，同志们:
2011年，是我国工程机械行业发展的关键年，也是协会建设的重要年，尽管时间紧迫，任务繁重，但我们有决心、有信心，在祁俊会长和理事会的领导下，在政府有关部门、全体会员单位和有关社会各界的支持下，通过进一步提升能力、强化服务、规范运作，努力实现协会服务领域不断拓宽、合作体系不断完善、综合实力不断增强、协会发展不断创新。为工程机械行业和谐、稳定、快速发展做出新的贡献。
范文三：机械行业销售技巧与心得
不知不觉做印刷机械销售有几个年头了 , 这之中有失落 , 但更多的是在销售过程中一种快乐和成就感 , 也碰 到过刁钻刻薄的客户 , 也有大度爽快的客户 . 总之成交和不成交是一种经验 . 特别是我们这种印刷机械 , 大型 机械一年跟单时间都比较长 . 没有固定的客户 . 成交了单又要继续找下一个客户 , 也不知道下一个客户会什 么时候出现 . 这无疑是给销售人员带来无行的心理压心 , 有时候几个月没有一单 , 有时候一个月几单 .
其实销售技巧是可以通用的,不管什么行业,掌握了核心,就能在任何行业运用自如,下面分享 5个非常 实用的销售技巧:
一:厉兵秣马
兵法说,不打无准备之仗。做为机械行业销售人员来讲,道理也是一样的。很多刚出道的销售人员通常都 有一个误区,以为销售就是要能说会道,其实根本就不是那么一回事。
我喜欢先把机械性能和机械参数:机械使用说明进行深入的学习和熟悉 , 对机械的操作工艺和机械加过程进 一步的了解和掌握 . 多和印刷包装厂的技术人员进行交流 , 了解印刷工艺和机械在使用过程中经常出现的一 些问题 , 尽量去帮助他们解决一些机械上的问题 , 这些人可能现在不会成为你的客户 , 但他们会记住你 , 记住 你公司的名称 , 可以成为朋友。接下来是去调查一下市场,了解同行的产品,和同行业的产品进行比较,自 己的产品优势在什么地方,其它同业的产品优势在什么地方,做到心中有数。现在的顾客总喜欢讹销售人 员,哪里哪里有多么便宜,哪里哪里又打多少折了,如果你不能清楚了解这些情况,面对顾客时将会非常 被动。二来可以学习一下别的销售人员的技巧,只有博采各家之长,你才能炼就不败金身 !
二:关注细节
现在有很多介绍销售技巧的书,里面基本都会讲到销售人员待客要主动热情。但在现实中,很多销售人员 不能领会到其中的精髓,以为热情就是要满面笑容,要言语主动。
其实这也是错误的,什么事情都要有个度,过分的热情反而会产生消极的影响。热情不是简单地通过外 部表情就能表达出来的,关键还是要用心去做。所谓精诚所至,金石为开 ! 随风潜入夜,润物细无声,真正 的诚就是想顾客所想,用企业的产品满足他们的需求,使他们得到利益。
三:借力打力
销售就是一个整合资源的过程,如何合理利用各种资源,对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一 线的销售人员,这点同样重要。
我们经常在街头碰到骗子实施诈骗, 其中一般都有一个角色—就是俗称的托, 他的重要作用就是烘托气氛。 当然,我们不能做违法的事,但是,我们是不是可以从中得到些启发呢 ? 我在做促销员的时候,经常使用一 个方法,非常有效,那就是和同事一起演双簧。特别是对一些非常有意向购买的顾客,当我们在价格或者 其他什么问题上卡住的时候,我常常会请出总经理或者老板来帮忙。一来表明我们确实很重视他,领导都 出面了,二来谈判起来比较方便,只要领导再给他一点小实惠,顾客一般都会买单,屡试不爽 ! 当然,如果 领导不在,随便一个人也可以临时客串一下领导。关键是要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病。
四:见好就收
销售最惧的就是拖泥带水,不当机立断。根据我的经验,在销售现场, 有些销售人员不善于察言观色,在
顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售,仍然在喋喋不休地介绍产品,结果导致了销售的失败。所以, 一定要牢记我们销售人员的使命,就是促成销售 ! 不管你是介绍产品也好,还是做别的什么努力,最终都为 了销售产品。所以,只要到了销售的边缘,一定要马上调整思路,紧急刹车,尝试缔约。一旦错失良机, 要再度钩起顾客的欲望就比较困难了,这也是刚入门的销售人员最容易犯的错误。
五:最后的报价和成交
像大型机械产品都有一些选送的附件产品, 而有些销售人员为了尽快促进成交, 往往在开始报价的时 候就把一些选送的产品都报出去了,到最后连一点砝码都没有了。倒至最后成交价格低,双方即使成交了, 大家也会很不开心。我们应尽量去避免这样的问题出现,像这样的大型机械客户一定有很多备选厂家,比 价格,比性能,如果客户在和你交谈中,没有还价或者对你的价格无所谓的样子,这就是客户没有看中你 的产品,他也是应付了事,如果在交谈中,客户一直压你的价格,恭喜你,客户看中了你的产品,现在你 们只要谈价格就是可以了,像这样的客户千万不要放手。这种客户才是你要找的客户。最终会成交。至少 价格多少,哪要你的临时发挥和谈判技巧了。也有的老板或者销售人员看到这种情况会一分不让,或者让 的很少,这样你就错了,中国人都爱面子,多少要让人家有台阶下。
销售是一种学问,各种各样的人都会有,最主要是要看临时发挥。
范文四：机械行业年终工作总结
机械行业年终工作总结
机械行业年终工作总结
1、更加建立、健全了合格供应商名册，供应商评价表。一直积极不懈的寻找更适合我司的供应商，从而使得我司对原材料需求上有了充分的保证。 2、对原材料质量索赔上，在各相关部门的积极配合下，化被动为主动，基本杜绝了因原材料质量问题而给我司造成经济损失。并且在原材料在下单初期就能做到很好的预见，及时提醒、监督供应商改进。 3、统筹安排方面，较去年有很大的改进。XX年采购部没有接到因提货问题不合理安排司机而导致的投诉。在资金计划及仓库的安全库存方面基本能做到心中有数，在资料归档及月底统计工作上也比XX年有明显的改善。 部门瓶颈 1、采购内部的协调，工作指导配合欠佳，各自为岗。 2、其中五金、机械配件及包装物的采购在价格、供应商、供货时间、归档、月底对帐等工作都非常不好。 3、采购部整体人员在思想意识上较去年虽然有很大的提高，但是总体感觉还是十分随意。 部门精神 采购部始终坚持既是管理部门有是服务部门，在加强对外管理同时由要做到热情服务工作，积极满足各相关部门的要求。 明年工作目标 1、在XX年工作基础上，值得借鉴和发扬的方面继续保持下去。 2、加强采购部内部管理，避免各自为职情况。 3、在原、辅料采购上积极挖掘可开发空间，特别对于辅料方面要健全账目工作，一定要做到要多思考、多比较、多审核。 4、整体人员素质要再提高。 XX 年是不平常的一年，在这一年里，公司在建设发展方面有了飞跃性的突破，而我们采购部也紧随公司发展的脚步不断的进步。XX年已经过去，XX年才刚刚开始。我深知成绩只能证明过去，在以后的工作中我将更进一步学习和掌握专业知识，总结XX年的得与失，针对新形势出现的新情况、新问题，积极进取，分析表象，把握本质，做好本职工作，取得新的成绩。努力做到学习上要有新的进步，工作中要有新的起色，思想上要有新的境界，为永冠事业贡献自己的一切力量。 机械行业年终工作总结之二工作总结，就是把一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。reader8.cN工作总结栏目为您
提供参考，以及工作总结写作指导和格式排版要求，解决您在写作中的难题。受全球金融危机影响，工程机械行业产品国外销售同比明显下降，国际市场销量增速放缓。然而,***集团有限公司积极应对危机，立足于自身发展，逆势而上。***集团有限公司是以装载机、挖掘机、压路机、叉车、路面机械产品、起重机械、推土机以及灵活多用的小型工程机械产品为主导的企业。今年上半年，虽然总销量同比下降，但幅度远小于同行业，其中压路机销售量增长幅度为行业的5倍多，销量进入行业第二位;各类产品的市场占有率都有所提升，其中装载机产品市场占有率提高了3个百分点。一、坚持自主创新，提升核心竞争力***集团的核心企业***机械股份有限公司是是行业和广西第一家上市公司，被誉为 中国工程机械行业的排头兵 ，曾获 最具投资价值上市公司 、被党和国家领导人誉为 中国装备制造业的示范旗帜 、国家第二批创新试点企业、2016获中国企业经营领域最高奖-全国质量奖。这是***集团坚持自主创新的成果。从不断模仿创新、技术引进创新过渡到自主创新，形成了 生产一代、研制一代、储备一代 的新产品研究开发模式，为企业发展提供了强劲后劲。先后创造了10多项行业第一，摘取了多项国家级科技进步奖，成为我国以自主创新而著名的一个民族品牌。技术创新:***集团不断加大技术创新力度，产品技术质量水平始终站在行业前列。先后开发了新型挖掘机和压路机、摊铺机、平地机、冷铣刨机以及挖掘装载机、滑移转向装载机等小型机械产品系列及叉车等，其中挖掘机产品通过消化和吸收国际先进水平，产品技术在国内保持领先，性能和档次超过韩国水平。管理创新:***集团不断提升质量管理水平，从最初的产品质量检验阶段，逐步向质量保证、质量预防阶段发展。2005年，公司制定了新的 十一五 发展战略并实施，在组织转型、品牌、战略采购、营销、技术研发、IT规划、卓越绩效模式、人力资源管理等各个方面不断创新。二、实施国际化战略，打造国际品牌国际化是***集团的重要战略举措。2016年，印度***集团成立，2016年7月，印度工厂动工建设，这是**集团第一个海外制造工厂。2016年7月8日印度工厂建成并正式开业，迈开**集团国际制造的第一步。早在2003年***集团就率先提出国际化战略。到2016年，***集团在海外销售
的产品由装载机扩展到柳工全系列产品，销售地区由传统的非洲地区扩展到五大洲的80多个国家;国际经销商发展到90多家，海外子公司发展到4家，海外办事处发展到15个。在国际化战略中，柳工产品出口交易额大幅增长，从2004年1308万美元至2006年6732万美元，2016年升至2.16亿美元。2016年柳工海外销售收入占比超过了15%，其中柳工5吨装载机产品在印度市场占有率超过70%。在金融危机的影响下，****集团坚持走国际化道路，取得很大成绩。截至6月底，柳工累计出口整机1604台，出口金额4.27亿元。其中装载机占中国出口市场份额同比上升6.8个百分点，销售额出口第一，销售量第二;挖掘机出口市场份额提升了10个百分点，销售额出口第一，销售量第三;压路机占中国出口市场份额上升12.6%，跃居第一位。三、集团未来发展方向在妥善应对国际金融危机的同时，***集团着眼长远，理性谋划公司发展的新战略、新目标。***集团提出:今后5年，将根据中央扩大内需的方针，加快整合区内机械制造产业步伐，充分利用柳工自身的品牌效应，加大兼并收购力度，进行行业整合，并着手探索国内大型收购、国际收购的有效途径和办法。在科学发展观的引领下，***集团在逆流而上，顽强拼博，向打造工程机械行业世界级企业的目标迈进。
范文五：机械行业年终工作总结
机械行业年终工作总结
我的工作主要是负责原盐生产和项目建设所需原材物料及设备配件的采购供应、生活用品用具的采购供应和原盐放销工作三部分。今年以来，个人和供应处的其他同志一道，认真履行职责，按时、按质、按量地完成了各项采购供应等工作，取得了一定成绩。现将半年来的主要工作情况述职如下:
一、加大工作力度，顺利完成各项工作任务
去年以来，我场在盐田扩建和技改投入方面的力度都非常大，我们除了要保证正常的原盐生产所需要的各项原材物料之外，还要保证两个新建滩和老滩的四五个大修、技改项目，以及制卤分场、复晒分场的几个投资项目的物资和设备供应。
采购的物资比较集中，用的急，时间紧，资金又非常短缺，加上今年原材物料的价格上涨，大部分经营者都竖起了先付款后发货的招牌，给我们的工作带来了很大困难。特别是今年，是近几年来采购物资品种数量最多的一年。
我们时刻把盐场的利益放在首位，克服人手少、工作量大等困难，白天黑夜加班加点，超负荷工作，1-5月份共采购各种物资材料及设备合计金额4490多万元(其中各种盐膜1820 多吨、2200多万元，红砖2100多万块、485万元，浮板1120方、140万元，各种钢材220吨、92万元，各种电器材料130多万元，各种盐机设备500万元，塑料绳90吨114万元，涂塑布30多万平方米、98万元，各种油料340多万元，各种水泵及配件145万元，零星材料250多万元)，到5月底还欠采购货款900多万元，保证了生产和工程项目建设需要。主要工作有以下几点:
1、严格招标比价程序，保证采购过程公开透明。
招标是加强供应管理，降低采购成本的有效措施。我们严格落实《集团公司招标工作管理办法》，严格招标程序，有效降低了费用支出。在比价采购过程中，盐机设备是根据集团公司关联交易的有关规定，全部与瑞源公司签订合同，由瑞源公司加工制作，价格双方议标，现已全部交付使用。
盐田专用材料大都延续了去年招标或比价的价格采购的，个别材料由于原材料涨价的原因略有调整。通用材料由各分场到物流超市领取、批量大数量多的是在物流超市招标的基础上又二次招标或比价再从超市转账的方式采购的。
招标比价公开、公正、透明，集团公司分管部门的领导、盐场企管处、财务处、供应处、设备科等部门都派员参加，相互监督，共同策划，对招标材料共同做好分析和预测，把握好市场价格，真正达到了通过招标降低采购价格、减少工程投资的目的。今年共招标采购材料2次，招标采购额77万元;比价采购16次，比价采购额279.5万元，形成比价效益35万元，占采购额的10%左右。
2、处处精打细算，千方百计节约采购资金。
近几年，随着市场形式的变化，多种材料出现了供应紧张的局面。特别是近几年单位和个人扩建或新建盐场的很多，导致建滩用的材料都非常紧张，难以采购，而且价格一涨再涨。对我场来说，表现尤为突出的是济宁的盐膜和红砖。在这种不利的情况下，我们不畏难，不发愁，天天靠在生产厂家做工作，保证了工程建设供应。
例如济宁塑料厂的盐膜出厂价12800元/吨还买不上，该厂收的预付款多时达2600万元，而我场采购的济宁盐膜为12000元/吨，今年进了1710多吨，欠该厂货款460多万元。按平均比市场价低500元/吨计算的话，节省采购资金85万元。今年红砖价格比去年高近一倍，且成了抢购局面，先付款还运不来砖，能赊出砖来的，我们是唯一的一家，最多时欠砖款近300万元，到5月底还欠近200万元，且采购价格始终比市场低2-3分/块，2100万块就节省 50多万元。
之所以能取得这么好的成绩，主要是因为我们海化盐场是大企业，多年的信誉以及与客
户的合作关系都比较好，除此以外，我们供应人员所付出的艰苦劳动也是一个很重要的方面。
在合作过程中，我们不仅考虑自己，而且注意多从对方的角度考虑问题。我们从不摆架子，不管对方规模多小，提供的数量多么少，都真诚合作，在做到双方受益的同时，维护了我场的利益。
机械行业年终工作总结(二) 伴随着比较紧凑但不太紧张的工作节奏，2010年就这样快接近尾声，经过这一年的不太忙碌的工作，却又有很多所感所悟，深知好记性不如烂笔头，就一定要把自己浅薄的一些体会用朴实的文字罗嗦下来。
对于工作这个词，是潜移默化的接受的，自7月份从学校毕业，带着一身稚气来到公司参加工作。从开始的对工作环境的茫然，到后来把工作这个概念强加到自己的观念中，从分厂的一线上升到制造公司的生产管理，从一个眼光狭小的高校毕业生慢慢的树立起全局的系统观念，我在一步步成长起来。
没有太多宏伟的高瞻远瞩，也没有过于细腻的深切体会，只是在这一年中的一些琐碎的想法和话语，分为不太清楚的几方面在下面慢慢道来:
一、学习业务知识，作好本职工作
2010年1-7月，我在特种电机组学习火电生产管理方法。由于自身对电机知识和管理知识的欠缺，初期就表现出了对工作的盲目以及被动排斥，给自己的岗位学习造成了极大的阻碍。后来经过领导和师父的及时引导，加上自我深入到生产现场对产品进行了进一步的感性认识，在经过几次的思想调整过后，就逐渐的适应了生产管理的工作节奏和工作环境。
由于所学的专业为机械设计与制造，对机械加工有一些理论上的了解，很快就熟悉了汽发机的主要部件的机加工，对于各分厂的主要设备也有了初步的认识。慢慢的，通过每天到生产现场进行学习和观察，然后结合专业工艺路线表和图纸，我开始对汽发机的各个部套和总装有了整体的认识，这样，我对产品就有初步的了解了。
在了解了产品之后，接下来就是管理了。制造分公司作为生产系统的核心管理部门，生产计划便是生产能顺利开展起来的灵魂，作好生产计划也是一个生产管理者的必备素质。优秀的生产计划必须要具备良好的可执行性、合理客观的生产周期以及应对偏差的纠正性。要作出这样一份优秀的生产计划，作为生产管理者，首先要了解产品的工艺路线，然后根据分厂的设备能力和人员配备情况，还要能预计在实际生产中的突发情况，综合判定生产周期，并在计划的执行过程中要及时跟踪以及时纠偏。在拥有了编制生产计划的能力后，要想计划在分厂能够正在的落实下去，除了计划本身的优质性，我们更需要具有良好的沟通和协调能力。由于分厂的各管理人员在年龄、性格、文化水平存在较大差异，再加上他们的地域文化差异，就使得他们处理对待事情的方式方法不尽相同，这就要求我们必须要学会和多种不同类型的人员正确沟通交流，并在此过程中不断的总结经验，不断增强自己的协调能力。
当然，要想成为一名优秀的管理者，还必须掌握常用的现代办公软件，以及学习其他优秀的管理方法。在这方面，我平时除了学习一些常用的文字、图像处理软件外，还在分公司领导的关心下，开始接触一些专业的生产管理方面的书籍，
虽然现在收效甚微，但对我以后的发展是大有帮助的。
二、理论联系实际，在实践中成长
无论我们的理论知识多么丰富，最后都是要回归到实践中来，因为工作本身就是实践性的。
在以前谈到理论联系实际，就会潜意识的理解为把书面的理论知识转化为被动的动作行为。在参加工作之后才发现，以前的想法都是片面的或形而上学的，因为以前思考问题都是基于完全的理论之上，没有真正触碰到实践的东西，才会导致理解结果显得单薄和脆弱。直到慢慢的接触到实际的工作，并在工作中去处理以一些问题，才发现理论和实际其实是相辅相成的，理论联系实际本事是应该具备主观能动性的，理论和实践又是一个长时间的互相转
化的过程。我们的实践需要以理论作为基石，然后在理论基础上去探索和实施;而我们在实践过程中又不断的进行总结和思考，为自己的理论知识补充鲜活的营养。理论和实践又是一个长时间的互相转化的过程，
冰冻三尺，非一日之寒。经过漫长的实践，自己在编制计划和到分厂处理协调事情上都有了明显的进步，每次遇到困难时，我就虚心系向别人请教，事后自己又归纳总结，不断的改进自己的方式方法，虽然目前还是显得稚嫩和粗糙，但我会在今后的工作中不断的历练和提升的。
三、加强思想文化建设，提升综合素质
我作为制造分公司的一名新人，也将是未来的新生力量，深感肩上的责任重大。分公司的领导也时常教导我们要多学习各种知识，多参加各种活动，锻炼自己多方面的能力，以提高自身的素质层次。
作为一名共产党员，我主动学习党的新的思想政策，随时用最新的先进思想武装自己，对于国内外发生的大事件，我也密切关注。对于别人 的批评，我都是虚心接受，然后冷静思考，认真分析，并慢慢的改进自己。我还多次参加分公司党委和公司团委举办的各种培训，不断的充实自己。
我平时也保持着读书的习惯，读中国古典的名着和现当代的一些励志的书籍，并坚持写作，定期向公司广播站和团委等机构投稿。对于公司开展的各项文体活动，我也是积极参与，认真对待。
四、针对工作中遇到的困难，提出自己的建议
在长期的工作中，通过实际的处理各种生产问题，发现在其中还存在着许多阻碍生产的事实或问题:
比如零件按时完工，却未能及时转序。分厂往往以没有交转车或者行车为由，拖延交转时间。特别是涉及到转下序分厂的零件，转序的不及时往往成为阻碍生产的重要因素。以一个零件的加工转序举例，?零件在一天内完工，却在三天后转下序;?这个零件在三天内完工，在一天后转下序。表面上看起来第一种情况比第二种情况完工及时，但是两种情况下，到达下序的时间都是四天，对生产造成的阻碍是一样的。若在设备和人员紧张的情况下，第一种情况造成的阻碍会更糟，因为要在短时间内完工，必定会占用紧张的设备的人员，给其他急需的零件加工造成阻碍。
建议:对零件的交转应引起高度重视，特别是交转车的安排协调，提高交转车的利用率，避免造成交转车单边空载行驶，将零件的交转纳入生产周期，以零件转下序的时间节点为完工信号对分厂进行考核。
多月的时间，在这段时间里，我应该放平自己的心态，冷静对待，不应急于求成，好好把握现在每一个的学习机会，让自己一点点去积淀，为以后接管项目作好充分的准备。
在我明年成为项目负责人之后，我还是要保持这种学习的态度，多向前辈们请教，多在实践中去总结，并要形成自己的一套高效合理的工作管理方法，努力使自己所负责的电站项目又好又快的完成。
在不断提高自己在生产管理上的能力的同时，还要敦促自己学习技术方面的知识，多下现场，多向分厂技术人员和操作者请教，学会自己去判断产品生产过程中出现的问题，甚至要学会自己去思考和提出解决问题的方案，争做生产线上全面发展的管理者。
经过了这一年的工作和学习，感触虽然很多，收获也很多，但羞于文笔拙劣，思考问题也欠火候，实在无法用简练明了的文字一一表达，以上想法和言语中尚有不妥和纰漏之处，恳请领导批评指正。
相关文章:
1.机械行业年终工作总结
2.机械工人年终工作总结
3.2016年机械工程师年终总结范文
4.2016年机械工程师个人工作总结
5.机电技术员年终工作总结
6.2015设备管理年终工作总结范例
7.2016机械工程师试用期工作总结范文
8.各单位年终工作总结
9.2015电视台年终工作总结
10.2016年年终总结
a(“content_body”);
