吴兵
范文一：保健品销售工作计划
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【文档标题】
保健品销售工作计划
【文档内容】
xx是一家方便面企业的销售经理～自他担负该职务3年以来～每年的销售便成为了他的“必修课”～他的销售计划不仅文笔生动～描写具体～而且还往往理论接洽实际～策略与实战并举～数字与表格齐下～很好地领导了他的营销团队～使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作～在不断修订和检核的过程中～取得了较好的引领效果～那么～李经理的年度销售计划是如何制定的呢,它又包含哪几个方面的内容,
一、市场分析。年度销售计划制定的根据～便是过去一年市场形势及市场现状的分析～而李经理采用的工具便是目前企业经常利用的SWOT分析法～即企业的优劣势分析以及竞争要挟
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和存在的机会～通过SWOT分析～李经理可以从中懂得市场竞争的格式及态势～并联合企业的缺点和机会～整合和优化资源配置～使其利用最大化。比如～通过市场分析～李经理很清楚地知道了方便面的市场现状和未来趋势:产品,档次,向上走～渠道向下移,通路精耕和深度分销,～寡头竞争初露端倪～营销组合策略将成为下一轮竞争的热门等等。
二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的领导全年销售计划的“精力”纲领～是营销工作的方向和“灵魂”～也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点～李经理制定了具体的营销思路～其中涵盖了如下几方面的内容:1、建立全员营销观念～真正体现“营销生活化～生活营销化”。2、实行深度分销～建立决战在终端的思想～有计划、有重点地领导经销商直接运作末端市场。3、综合利用产品、价格、通路、促销、流传、服务等营销组合策略～形成壮大的营销合力。4、在市场操作层面～体现“两高一差”～即要保持“运作差别化～高价位、高促销”的原则～扬长避短～体现独有的操作特点等等。营销思路的断定～李经理充分联合了企业的实际～不仅翔实、有可操作性～而且还与时俱进～体现了创新的营销精力～因此～在以往的年度销售计划中～都曾施展了很好的指引效果。
三、销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点～
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因此～科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么～李经理是如何制定销售目标的呢,1、根据上一年度的销售数额～按照必定增长比例～比如20%或30%～断定当前年度的销售数量。2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度～而且还责任到人～量化到人～并细分到具体市场。3、衡量销售目标与利润目标的关系～做一个经营型的营销人才～具体表现就是合理产品结构～将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如～李经理根据企业方便面产品ABC分类～将产品结构比例定位在A,高价、形象利润产品,:B,平价、微利上量产品,:C,低价:战略性炮灰产品,=2:3:1～从而更好地把持产品销量和利润的关系。销售目标的确认～使李经理有了冲刺的对象～也使其销售目标的跟踪有了基础～从而有利于销售目标的顺利达成。
四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解～是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势～联合自己多年的市场运做经验～制定了如下的营销策略:1、产品策略～保持差别化～走特点发展之路～产品进入市场～要充分体现集群特点～施展产品核心竞争力～形成一个壮大的产品组合战斗群～避免单兵作战。2、价格策略～高质、高价～产品价格向行业标兵看齐～同时～强调产品运输半径～以600公里为限～履行“一套价格系统～两种返利模式”～即价格雷
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同～但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。3、通路策略～创新性地提出分品项、分渠道运作思想～除精耕细作～做好传统通路外～集中物力、财力、人力、运力等企业资源～大力度地开辟学校、社区、网吧、团购等一些特别通路～实行全方位、立体式的突破。4、促销策略～在“高价位、高促销”的基础上～开创性地提出了“连环促销”的营销理念～它具有如下几个特点:一、促销体现“联动”～牵一发而动全身～其目标是大力度地牵制经销商～充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源～有效挤压竞争对手。二、连环的促销方法至少两个以上～比如销售累积奖和箱内设奖同时涌现～以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。三、促销品的选择原则求新、求奇、求异～即要与竞品不同～通过富有吸引力的促销品～实现市场“动销”～以及促销激活通路、通路激活促销之目标。5、服务策略～细节决定成败～在“人无我有～人有我优～人优我新～人新我转”的思路下～在服务细节上狠下工夫。提出了“5S”温情服务承诺～并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念～在售前、售中、售后服务上～务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定～李经理胸有成竹～也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。』
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五、团队管理。在这个模块～李经理重要锁定了两个方面的内容:1、人员规划～即根据年度销售计划～合理人员配置～制定了人员招聘和造就计划～比如～2006年销售目标5个亿～公司本部的营销员队伍要达到200人～这些人要在什么时间内到位～落实责任人是谁等等～都有一个具体的规划明细。2、团队管理～明确提出打造“铁鹰”团队的口号～并根据这个目标～采用了如下几项措施:一、健全和完善～从企业的“典章”、条例这些“母法”～到营销管理制度这些“子法”～都进行了修订和补充。比如～制定了《营销人员日常举动规范及管理规定》、《营销人员“三个一”日监把持度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。二、强化培训～提升团队整体素质和战斗力。比如～制定了全年的培训计划～培训分为企业内训和外训两种～内训又分为潜能激发、技巧提升、操作实务等。外训则是选派精良的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接收培训等等。三、严格奖惩～建立良好的勉励考核机制。通过定期提升、破格提拔、勉励竞争上岗、评选营销标兵等情势～激发营销人员的内在活力。李经理旨在通过这一系列的团队整合～目地是强化团队合力～真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。
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六、费用预算。李经理所做销售计划的最后一项～就是销售费用的预算。即在销售目标达成后～企业投入费用的产出比。比如～李经理所在的方便面企业～销售目标5个亿～其中～工资费用:500万～差旅费用:300万～管理费用:100万～培训、招待以及其他杂费等费用100万～合计1000万元～费用占比2%～通过费用预算～李经理可以合理地进行费用把持和调配～使企业的资源“好钢用在刀刃上”～以求企业的资金利用率达到最大化～从而不偏离市场发展轨道。
李经理在做年度销售计划时～还充分利用了表格这套工具～比如～销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等～都通过表格的情势予以体现～不仅一目了然～而且还具有对照性、参照性～使以上内容更加直观和易于懂得。
年度销售计划的制定～李经理达到了如下目标:
1、明确了企业年度营销计划及其发展方向～通过营销计划的制定～李经理不仅理清了销售思路～而且还为其具体操作市场指明了方向～实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。
2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全年的销售目标～而且还通过销售目标的合理分解～并细化到人员和月度～为每月营销企划方案的制定做了技巧性的支撑。
3、整合了企业的营销组合策略～通过年度销售计划～断定了
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新的一年营销履行的模式和手段～为市场的有效拓展供给了策略支撑。
4、吹响了“铁鹰”团队打造的号角～通过年度销售计划的拟订～断定了“铁鹰”打造计划～为精良营销团队的快速发展以及创立学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。
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范文二：保健品销售工作计划
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保健品销售工作计划
xx是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的销售工作计划便成为了他的“必修课”，他的销售计划不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，取得了较好的引领效果，那么，李经理的年度销售计划是如何制定的呢,它又包括哪几个方面的内容,
一、市场分析。年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势:产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容:1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。
三、销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合
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理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢,1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品):B(平价、微利上量产品):C(低价:战略性炮灰产品)=2:3:1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。
四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做经验，制定了如下的营销策略:1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通
参考文献
1、《党的群众路线教育实践活动学习文件选编》 (中央党的群众路线教育实践活动领导小组办公室)
2、《论群众路线——重要论述摘编》(中央文献出版社 党建读物出版社) 3、《厉行节约 反对浪费——重要论述摘编》(中央文献出版社) 4、《群众路线教育时间活动 党员干部读本》(国家行政学院出版社) 5、《**上海讲话实录》(人民出版社)
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保健品销售工作计划
xx是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的销售工作计划便成为了他的“必修课”，他的销售计划不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，取得了较好的引领效果，那么，李经理的年度销售计划是如何制定的呢,它又包括哪几个方面的内容,
一、市场分析，保健品销售工作计划。年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势:产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针
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对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容:1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。
三、销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢,1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品):B(平价、微利上量产品):C(低价:战略
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性炮灰产品)=2:3:1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。
四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做经验，制定了如下的营销策略:1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战，销售工作计划《保健品销售工作计划》()。2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。4、促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征:一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞
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争对手。二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。5、服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了“5S”温情服务承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。『该文章由
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五、团队管理。在这个模块，李经理主要锁定了两个方面的内容:1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划，比如，2006年销售目标5个亿，公司本部的营销员队伍要达到200人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个具体的规划明细。2、团队管理，明确提出打造“铁鹰”团队的口号，并根据这个目标，采取了如下几项措施:一、健全和完善规章制度，从企业的“典章”、条例这些“母法”，到营销管理制度这些“子法”，都进行了修订和补充。比如，制定
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了《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员“三个一”日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。二、强化培训，提升团队整体素质和战斗力。比如，制定了全年的培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。三、严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。李经理旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。
六、费用预算。李经理所做销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，李经理所在的方便面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用:500万，差旅费用:300万，管理费用:100万，培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，通过费用预算，李经理可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。
李经理在做年度销售计划时，还充分利用了表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而
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保健品销售工作计划2 第2 保健老师年终总结
作为幼儿园保健老师我们的工作是至关重要的，幼儿正处于发育成长的关键时期，适应环境的能力和对疾病的抵抗力不足，容易受外界各种疾病因素的干扰，从而影响幼儿的身体健康。保证供给幼儿全面合理的营养，加强体格锻炼，落实扎实有效的防病措施等，是提高幼儿健康水平的重要环节，也是幼儿园工作的重点。回顾过去的这一学期，在园部领导及全体保教人员的共同努力下，我园卫生保健方面围绕着学期初卫生保健工作计划，很好的完成了各项工作，现其总结如下:一、安全工作方面:1、学期初，对各活动场地及大中小型玩具进行了检查，凡有损坏或存有安全隐患的，都及时予以了维修。2、把好了晨检关。每天晨检中保健员一摸二看三问防止了幼儿将任何危险物品(如:药、刀、针等)带进幼儿园。3、每月对幼儿的安全知识教育工作，提高了带班老师对安全检查工作意义的认识。故本学期来没有较大意外事故发生。4、在传染病流行前，全园保教人员共同学习流行病知识，积极采取相应的预防措施，杜绝了各种流行病在我园的蔓延。二、 厨房方面:1、严格执行《食品卫生法》中的各要求。我园的厨房卫生曾多次获得上级领导的肯定及参观者的好评。2、厨房负责人员能认真做好各项表
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格的填写及食物留样登记。3、能按时、按量的保证幼儿在园的伙食。三、幼儿营养管理方面:1、这学期我们更进一步的加强了膳食的管理??保健品销售工作计划3 第3 第二学期保健工作计划
第二学期保健工作计划 一、指导思想 本学期卫生保健工作继续以《xx市儿童保健工作常规》为要求，以xx区儿保所工作目标为指南，围绕《幼儿园工作计划》，落实幼儿园新发展规划中卫生保健的工作目标任务，坚持学习与实践相结合，开展好各项保健工作，促进园卫生保健工作质量的稳步提高，确保每个孩子在幼儿园健康、快乐成长。 二、主要问题 1、一园两部人员较多，在管理上还要进一步理顺和加强。 1、两大员工作日趋规范，但在具体环节的操作细致性还有待加强，在日后要加强检查的深度和力度和出现问题的连续性检查。 2、传染病的防控越来越严峻，重点梳理传染病防控各个环节，加强预防性消毒的工作，规范各种标示和放置，检查各项操作的具体执行情况，加强对教职工的培训、对家长的宣传、对幼儿的教育。 3、保研活动的培训更应针对问题进行研讨，结合教学工作重点细化培训环节，注重培训前的思考，有序地扎实推进保育细化工作。 4、对于老师书写的各类保健资料中的问题，加强和老师的沟通，对新教师进行相关书写内容的培训，提高保健资料的质量。 三、工作目标 1、总结经验，
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形成规范有序、运行流畅、适宜有效的保健工作管理网络及管理机制。 2、促进保教配合，形成较完善的保教配合指南及考核督查机制; 3、继续开展幼儿点心环节三位一体的专题研究，积累实践经验。 4??保健品销售工作计划4 第4 签订保健品代加工合同应注意什么意思
订立合同的部分注意事项保健品代加工一、审查对方当事人的情况对方当事人为自然人，审查主要针对当事人是否具有完全民事行为能力;对方当事人为法人:包括企业单位，需要审查其《企业法 人营业执照》。对方当事人为其他组织，如独资企业、合伙人、企业分支机构等，无独立法人资格，要审查其《营业执照》，对于分支机构还需要审查其总公司的相关情况。二、调查合同主体履约能力合同利益的实现，不仅需要合同主体合法性的客观可行，而且需要合同当事人履约能力的配合。因此审查对方的合同履约能力同样重要，如资信情况、商业信誉、历史履约情况等。对当事人履约能力状况调查应包括以下内容:(1)基本情况概括，?企业的性质:分布在哪个行业，所处的经济时期;?企业的产品处在市场的哪个阶段，产品是处于初期阶段，还是成熟阶段;?企业的人员构成、营业额，人员构成指人员的组织结构比例;营业额指成本与利润的比例，由此可初步了解该企业的营销及管理能力。(2)注册资本和净资产，这是合同当事人为有限责任公司对外承担责任的财产基矗这里需要强调的
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是，目前公司注册资本与公司实际的经济能力之间缺乏必要的联系，不能单纯依此作为判断标准。(3)法定地址，它是合同当事人经营活动的中心，有无法定地址往往能反映当事人其他方面的情况，而能为其他方面的调查工作提供线索。而且一旦发生纠纷，??保健品销售工作计划5 第5 产品销售合同样本
发布时间:2017-03-18本合同于________年________月________日，由______________________(以下简称甲方)和______________(以下简称乙方)，在________________经过友好协商签订，双方共同遵守执行。第一条 乙方所提供的产品及费用清单产品名称型号规格数量单价(元)合计(元)总金额(大写)第二条 包装:由乙方按国家标准进行包装。任何因包装不善所致之损失均由乙方负责。第三条 交货期:自本合同生效之日起至验收合格之日止_______天。第四条 交货地点和方式1.交货地点:______________________________________________。2.交货方式:乙方将货物运至甲方指定的目的地。乙方负责办理货物运至甲方指定的目的地，包括保险和储存在内的一切事项，有关费用已包括在合同总价中。第五条 付款方式1.本合同生效后，甲方在___个工作日内向乙方支付本合同总价的____% 作为预付款;2.甲方对乙方所提供的产品验收合格后，乙方出具合同总价的全额销售发票，甲方在________
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个工作日内支付本合同全部余款。第六条 质量保证和售后服务1.乙方承诺所提供甲方的产品质量具有可追溯性，产品质量保证期为________天，自交付之日起计算。2.??保健品销售工作计划6 第6 产品销售合同模板
发布时间:2017-03-14购货单位:__________________(以下简称甲方)供货单位:__________________(以下简称乙方)第一条 其产品名称、规格、质量(技术指标)、单价、总价等[略]第二条 产品包装规格及费用__________________第三条 验收方法____________________________第四条 货款及费用等付款及结算办法______________________第五条 交货规定 1.交货方式:____________ 2.交货地点:____________ 3.
交货日期:____________ 4.运输费:______________ 第六条 经济责任1.乙方应负的经济责任(1)产品花色、品种、规格、质量不符合本合同规定时，甲方同意利用者，按质论价。不能利用的，乙方应负责保修、保退、保换。由于上述原因致延误交货时间，每逾期一日，乙方应按逾期交货部分货款总值的万分之______计算向甲方偿付逾期交货的违约金。(2)乙方未按本合同规定的产品数量交货时，少交的部分，甲方如果需要，应照数补交。甲方如不需要，可以退货。由于退货所造成的损失，由乙方承担。如甲方需要而乙方不能交货，则乙方应付给甲方不能交货部分货款总值的
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______%的罚金。(3)产品包装不符合本合同??保健品销售工作计划7 第7 保健品购销合同
保健品购销合同范本一甲方:***有限公司 乙方:_______________________乙方于________年_____月____日定购下列天年产品:产品名称:____________________ 金额(大写):______________________赠品名称:____________________ 定金(大写):_________(请交纳五十元以上定金)关于退换货规定:退换货原则:A、天年素系列产品拆封后不予退换;B、离子水机在通水之后不是质量问题不予退换，质量问题经检测确认后可换货;C、生物系列不予退换;D、换货产品只能等值交换。注意事项:凡各种未使用的产品拆封后退换货时，赠品必须收回，若无法收回按优惠价补差价后，方可办理退换货手续。由于涉及到送货费用、安装费用、材料费用等，因此送货后退货本公司将不退回定金。水机产品因特殊情况不得已退货的，本公司将收取一定的折旧费用:(不含人为损坏)使用时间 退货比例 使用时间 退货比例未使用 已使用 未使用 已使用一周内 100% 一个月内 80%一星期内 90% 两个月内 70%十五天内 85% 三个月内 60%乙方已收到《天年牌离子水机安装及维修须知》并已详细阅知。本全同一式二份，甲、乙方执一份，经双方我们签字后生效。甲方经??保健品销售工作计划8 第8 基层初级卫生保健工作安排
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发布时间:2017-03-08 按《县农村初级卫生保健规划实施意见(年-年)》的要求，为进一步推进我县新一轮农村初级卫生保健工作，提高农村居民健康水平，促进农村卫生事业与农村社会经济的协调发展。现结合我县实际，特制定年农村初级卫生保健工作计划。 一、继续取得政府支持，县、乡二级安排的农村各项财政补助经费到位率达100%。 二、继续推行新型农村合作医疗制度和医疗救助制度。力争实施阶段新型农村合作医疗参合率达100%，同时积极推进各种医疗保障机制，以县为单位，新型农村合作医疗制度为中心，其他医疗保险为辅助的多种农村医疗保障制度全面铺开。 三、疾病预防、控制和保健服务。进一步完善县、乡、村三级疾病预防控制网络，为农村居民提供必需的预防保健服务，重点加强妇女、儿童的保健工作。巩固计划免疫规范化门诊建设，保证疫苗接种质量，稳定计划免疫接种率。加强疾病监测和疫情报告，重点预防和控制严重危害人民健康的传染病、地方病、寄生虫病、职业病，法定报告传染病发病率控制在全省平均水平以内;遏制艾滋病、性病疫情的上升势头;继续加强对结核病的归口管治工作，提高现代结核病控制策略人口覆盖率;组织开展经常性的以灭鼠为主的除四害和清除蚊蝇孳生地的爱国卫生运动，减少虫媒传染病和肠道传染病的发生和传播;巩固控制碘缺乏病和基本消灭丝虫病、疟疾、??
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大学生自我评价,大学生自我评价
〖保健品销售工作计划〗 销售工作计划
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范文四：保健品销售工作计划
保健品销?售工?作计?划?
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xx?是一家??方便面企?业的?销售?经理?，自?他担?任该?职务?3?年以来?，每??年的销售?工作?计划?便成?为了?他的?“必?修课?”，??他的销售?计划?不仅?文笔??生动?，描述具?体，?而且?还往?往理?论联?系实?际，?策略?与实?战并?举，?数字??与表格齐?下，?很好?地指??导了他的?营销?团队?，使?其按?照年?度计?划有??条不?紊地开展?市场?推广?工作?，在?不断?修订?和检??核的过程?中，?取得?了较?好的??引领效果?，那?么，?李经?理的?年度?销售?计划?是如?何制?定的?呢,??它又包括??哪几个方?面的?内容?,?
一、?市场??分析。年?度销?售计?划制?定的?依据?，便?是过?去一?年市?场形??势及市场?现状?的分?析，?而李?经理??采用的工?具便?是目?前企?业经?常使?用的?so?t?分析法?，即?企业?的优?劣势?分析?以及?竞争?威胁?和存?在的?机会?，通?过?sot?分析?，李?经理?可以?从中?了解?市场?竞争?的格?局及?态势?，并??结合企业?的?缺陷和?机会?，整?合和?优化?资源??配置，使?其利?用最?大化?。比?如，?通过?市?场?分析，李?经理?很清?晰地?知道?了方?便面?的市?场现?状和?未来?趋势?:产?品?向上走?，渠?道向?下移?，寡?头竞?争初?露端?倪，?营销?组合?策略?将成??为下一?轮竞争?的热?点等?等。? ?
二、营?销思?路。?营销?思路?是根?据市?场分?析而?做出?的指??导全年销?售?计划的?“精?神”?纲领?，是?营销??工作的方?向和?“灵?魂”?，也?是销?售部?需?要?经常灌输?和贯?彻的?营销?操作?理念?。针?对这?一点?，李?经理?制定?了具?体?的营销?思路??，其中涵?盖了?如下?几方?面的?内容?:?
?1?、?树立全员?营销?观念?，真?正体?现“?营销?生活?化，?生活?营销??化”。?
?2?、实施?深度?分销?，树?立决?战在??终端的思?想，?有计?划、?有重?点地??指导经销?商直??接运作末?端市?场。? ?
3?、综?合利?用产??品、价格?、通?路、?促销?、传?播、?服务?等营?销组?合?策略，?形成?强大?的营?销合?力。? ?
? 4、在?市场?操作?层面?，体?现“?两高?一差?”，?即要?坚持?“运?作差?异?化，高??价位、高?促销?”的?原则?，扬?长避?短，?体现?独有?的操?作特??色等?等。营销?思路?的确?定，?李经?理充?分结?合了?企业?的实?际，?不仅?翔实?、有??可操作性?，而??且还与时?俱进?，体?现了?创新?的营?销精?神，?因此?，在?以往??的年度销?售计?划中?，都?曾发?挥了??很好的指?引效?果。? ?
三、销?售目?标。?销售??目标是一?切营?销工?作的?出发?点和?落脚?点，?因?此，科?学、?合理?的销?售目?标制?定也?是年?度销?售计?划的?最重?要和?最核?心?的部分?。那?么，?李经?理是?如何?制定?销售?目标?的呢?,?
?1?、根据?上一?年度?的销?售数?额，?按照?一定?增长?比例?，比?如?20%?或?30%?，确??定当前年?度的?销售?数量?。?
?2?、销售?目标?不仅?体现?在具?体的?每一?个月??度，而且??还责任到?人，??量化到人?，并?细分?到具?体市?场。? ?
3?、权?衡销?售目?标与?利润?目标?的关?系，?做一?个经?营型?的营?销人??才，具体?表现??就是合理?产品?结构?，将?产品?销售?目标?具体?细分?到各?层次??产品。比?如，?李经?理根?据企?业方??便面产品?ab?分类?，将?产品?结构?比例?定?位?在a:?b:?=2?:3?: ?
?1?，从而?更好?地控?制产?品销?量和?利润?的关?系。?销售?目标?的确??认，使李?经理?有了?冲刺??的对象，?也使?其销?售目?标的?跟踪?有了?基础?，从??而有利于?销售?目标?的顺?利达?成。? ?
四、营?销策?略。?营销?策略?是营?销战?略的??战术分解?，是?顺利?实现?企?业销售?目标?的有?力保?障。?李经?理根?据方?便面?行业?的运?作形?势，?结合?自?己多年?的市?场运?做经?验，??制定了如?下的?营销?策略?:?
?1?、?产品策略?，坚?持差?异化?，走?特色?发展?之路??，产品进?入市?场，??要充分体?现集?群特?点，??发挥产品?核心?竞争?力，?形成?一个?强大?的产??品组?合战斗群?，避?免单?兵作?战。? ?
2?、价?格策?略，?高质?、高??价，产品?价格?向行?业标?兵看?齐，?同时?，?强调产?品运?输半??径，以?600?公里??为限，实?行“??一套价格?体系?，两?种返?利?模式”?，即?价格?相同??，但返利?标准?根据?距离?远近?不同?而有?所不??同的定?价策略?。?
??3、通路?策略?，创?新性?地提?出分?品项?、分?渠道?运作?思想?，除?精耕??细作，做?好传?统通?路外?，集?中物?力、?财力?、人?力、?运力?等企?业资?源，??大力度地?开拓?学校?、社?区、?网吧?、团?购等?一些?特殊?通路?，实?施全?方位?、立?体式?的突?破。? ?
4?、促?销策?略，?在“?高价?位、??高促销”??的基础上?，开?创性?地提?出?了“连?环促?销”?的营?销理?念，?它具?有如?下几?个特?征:? ?
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?一、?促销?体现?“联?动”?，牵?一发?而动?全身?，其?目的?是大?力度?地?牵制经?销商?，充?分利?用其?资金?、网??络等一切?可以?利用?的资?源，?有效?挤?压竞争?对手?。?
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? ?二、连?环的?促销?方式?至少?两个?以上?，比?如销?售累?积奖?和箱?内设??奖同时出?现，?以充?分吸?引分?销商?和终?端消?费者?的眼?球。? ?
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?三、?促销?品的?选择?原则??求新、求??奇、求异?，即?要与?竞品?不同?，?通过富?有吸?引力?的促?销品?，实?现市?场“?动销?”，?以及?促销?激活?通路?、?通路激?活促?销之?目的??。
?5?、服务?策略?，细?节决?定成??败，?在“人无?我有?，人?有我?优，?人优??我新?，人新我?转”?的思?路下?，在?服务?细节?上狠??下工夫。?提出?了“?5s?”?温情服?务承?诺，?并建?立起?“贴?身式?”、?“保?姆式?”的?服务?观念?，在?售?前、售?中、?售后?服务?上，??务求热情?、真?诚、?一站?式等?等。?通过?营销??策略的制?定，?李经?理胸?有成?竹，?也为?其目?标的?顺利?实现?做了?一个?良好?的?开端。??
五、团?队管?理。?在这?个模?块，?李经?理主?要锁?定了?两个?方面?的内??容: ?
1??、人员规?划，?即根?据年?度销?售计?划，?合理??人员配置?，制?定了?人?员招聘?和培?养计?划，?比如?，?20*?*?年销售?目标?5?个?亿，公司?本部?的营?销员??队伍要达?到?200?人，?这些?人要?在什?么时?间内?到位?，落?实责?任人?是谁?等等?，都?有一?个具?体的?规划?明细?。?
?2?、团队?管理??，明确提?出打?造“??铁鹰”团?队的?口号?，并?根据?这个??目标，采?取了?如下?几项?措施?:?
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?? 一、健?全和?完善?规章?制度?，从?企业?的“?典章?”、?条例?这些?“母??法”，到?营销?管理?制度?这些?“子?法”?，都?进行?了修?订和?补充?。比?如，??制定了、?、、?等等?。?
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? ?二、强?化培?训，?提升?团队?整体??素质和战?斗力?。比?如，?制定?了全??年的培训?计划?，培?训分?为企?业内?训和?外训?两种?，内?训又?分为?潜能?激发?
、技?能提?升、?操作?实务?等。?外训?则是?选派?优秀?的营?销人?员到?一些?大企??业或大专?院校?、培?训机?构接?受培?训等?等。? ?
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?三、?严格?奖惩?，建?立良?好的?激励?考核?机制?。通?过定?期晋?升、?破?格提拔?、鼓?励竞?争上?岗、?评选?营销??标兵等形?式，?激发?营销?人员?的内?在?活力。?李经?理旨?在通?过这?一系?列的?团队??整合，目?地是?强化?团队?合力?，?真正打?造一?支凝?聚力?、向?心力??、战斗力?、爆?发力?、威?慑力?较强?的“?铁?血团队?”。? ?
六、费?用预?算。?李经?理所?做销?售计??划的最后?一项?，就?是销?售费?用?的预算?。即?在销?售目?标达?成后?，企?业投?入费?用的?产出?比。?比如?，李?经?理所在?的方?便面?企业?，销?售目?标?5个亿?，其?中，?工资?费用?:?500?万，?差?旅费用?:?300?万，?管理?费用?:?100?万，?培训?、招?待以?及其?他杂?费等?费用?10?0?万?，合计?100?0?万元，?费用?占比?2%?，通??过费用预?算，?李经?理可?以合??理地进行?费用?控制??和调配，?使企?业的?资源?“好??钢用在刀?刃上?”，??以求?企业的资?金利?用率?达到?最大?化，?从而?不偏??离市场发?展轨?道。? ?
李经理?在做?年度?销售?计划?时，?还充?分利?用了?表格?这套?工具?，比??如，销售?目标?的分?解、?人员?规划?、培?训纲?目、?费用?预算?等等?，都?通过??表格的形?式予?以体?现，?不仅?一目?了然?，而?且还?具有?对比?性、?参照?性，??使以上内?容更?加直?观和?易于?理解?。?
年度?销售?计划??的制定，?李经?理达?到了?如下?目的??:
1?、?明确了企?业年?度营?销计??划及其发?展方?向，?通过??营销计划?的制??定，李经?理不?仅理?清了?销售?思路??，而且还?为其?具体?操作?市场?指明?了方??向，实现??了年度销?售计?划从?主观?型到?理性?化的?转变?。?
2?、实现?了数?字化?、制?度化??、流程化?等等?基础?性营?销管?理。?不仅??量化了全?年的?销售?目标?，而?且还?通过?销售?目标?的合?理分?解，?并细?化到?人?员和月?度，?为每?月营?销企?划方?案的?制定?做了?技术?性的?支撑?。?
3?、整合?了企?业的?营销?组合?策略?，通?过年?度销?售计?划，?确定?了新??的一年营?销执?行的?模式?和手?段，?为市?场的?有效?拓展?提供?了策?略支?持。? ?
4、吹?响了?“铁?鹰”?团队?打造?的号?角，?通过?年度?销售?计划?的拟??订，?确定了“?铁鹰?”打?造计?划，?为优?秀营?销团?队的?快速?发展?以及?创建??学习?型、顾问?型的?营销?团队?打下?了一?个坚?实的?基础?。?
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范文五：保健品销售工作计划
保健品销售工作计划
xx是一格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，取得了较好的引领效果，那么，李经理的年度销售计划是如何制定的呢,它又家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的销售工作计划便成为了他的“必修课”，他的销售计划不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表包括哪几个方面的内容,
一、市场分析。年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势:产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营营销合力。4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，销思路，其中涵盖了如下几方面的内容:1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。
三、销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢,1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品):B(平价、微利上量产品):C(低价:战略性炮灰产品)=2:3:1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。
销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。
四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做经验，制定了如下的营销策略:1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。4、促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征:一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。5、服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了“5S”温情服务承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。
六、费用预算。李经理所做销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，李经理所在的方便面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用:500万，差旅费用:300万，管理费用:100万，培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，通过费用预算，李经理可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。
五、团队管理。在这个模块，李经理主要锁定了两个方面的内容:1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划，比如，2012年销售目标5个亿，公司本部的营销员队伍要达到200人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个具体的规划明细。2、团队管理，明确提出打造“铁鹰”团队的口号，并根据这个目标，采取了如下几项措施:一、健全和完善规章制度，从企业的“典章”、条例这些“母
法”，到营销管理制度这些“子法”，都进行了修订和补充。比如，制定了《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员“三个一”日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。二、强化培训，提升团队整体素质和战斗力。比如，制定了全年的培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。三、严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。李经理旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。
李经理在做年度销售计划时，还充分利用了表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。
年度销售计划的制定，李经理达到了如下目的
1、明确了企业年度营销计划及其发展方向，通过营销计划的制定，李经理不仅理清了销售思路，而且还为其具体操作市场指明了方向，实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。
2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。
3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售计划，确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展提供了策略支持。
4、吹响了“铁鹰”团队打造的号角，通过年度销售计划的拟订，确定了“铁鹰”打造计划，为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。
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