范文一:商业计划书,团队介绍
商业计划书,团队介绍
篇一:启程团队商业计划书
2010哈尔滨大学生创业大赛
黑龙江东方学院
启程创业团队
创业计划书
2010年11月
2010哈尔滨大学生创业大赛
黑龙江东方学院
创
业
计
划
书
项目名称 :DIY中国结 项目联系人:于茜___ 联系地址 :哈市南岗区学府路331号联系电话 :13945087425
电子邮件 :yuqian0927@126.com企业的主营产品或服务:DIY中国结系列手工制品
2010年11月
目 录
一、团队介绍 ?????????????????????????2
二、项目背景及可行性分析 ??????????????????3
1、人们遇到的问题 ???????????????????????3
2、人们产生的需求????????????????????????3
3、我能捕捉到的商????????????????????????3
三、产品介绍 ?????????????????????????4
1、产品结构???????????????????????????4
2、我的竞争优势?????????????????????????4
四、市场营销计????????????????????????4
1、目标客户???????????????????????????4
2、营销计划???????????????????????????5
3、宣传计划???????????????????????????6
五、财务规划 ?????????????????????????7
1、资金需求???????????????????????????7
2、融资渠道???????????????????????????7
3、初始成本???????????????????????????7 4单位产品
的经济价 ???????????????????????8
5、月度销售预测 ????????????????????????8
6、利润?????????????????????????????9
7、利润测预???????????????????????????9
8、未来预测???????????????????????????10
9、财务比例率 ?????????????????????????11
六、风险分析及预测 ??????????????????11
一、团队介绍
我们之所以成立这家公司不仅有着创业者所具备的素质,更重要的是我们还有着一支具有专业知识、训练有素、凝聚力强的精英团队。
总经理:于茜来自08级市场营销专业,中共预备党员~在大学期间曾做过很多有关销售方面的兼职工作~有着一定的社会经验;而且在学校的ERP沙盘模拟比赛中担任总经理一职,对公司运作的流程有一定的经验和突出表现。最重要的是具有很强的领导能力,团队协作意识强。
技术经理:刘志洋 来自09级会计专业~爱好手工制作~有一定艺术造诣~是我公司主要的产品设计人员。
销售经理:蒋嘉威 来自09级市场营销专业,不但在校期间理论学习扎实,有着较为丰富的社会实践经历,而且有着敏锐的商业头脑,在对市场的预测以及销售技巧上有着独特的见解。
财务经理:班丽丽 来自09级会计专业,中共预备党员~不但财务方面的专业知识,而且在处理问题方面谨慎细心。
技术顾问:周琳 来自09级会计专业~是一个敢于创新,头脑灵活,思维敏锐,具有独特想法的人才。心灵手巧~才貌兼备。不可多得的才女~和蔼可亲~平易近人。
我们不仅是一支有着专业知识的的团队。重要的是,我们年轻,因为有梦想所以敢于拼搏,因为有激情,所以无所谓畏
惧!
二、项目背景及可行性分析
1、人们遇到的问题
?礼尚往来是中华民族的传统美德。根据我们对哈尔滨市场的调查发现,大约有65%的消费者在人际交往中并不知道送什么既能代表心意又能体现价值和品位的礼品。
?中国结和刺绣等一起被称为中国手工制品的代表。但是随着现代化生活节奏的加快~更多的人愿意购买现成的手工制品从而忽略了亲手制作。使得这一传统工艺的传承受到了巨大的冲击,造成了精神文明的缺失。
?目前市面上出售的成品中国结样式单一使消费者可选择的种类过少。 ?成品的价格相对昂贵使部分消费者望而却步。
2、人们产生的需求
?人们在逢年过节和日常交际中~需要有一种能够被大众所认可~成为送礼的万金油商品。
?随着近两年十字绣的悄然兴起~人们对亲自制作手工制品的兴趣逐渐变浓,因此亲手制作中国结想必也能受到更多消费者的青睐。
?消费者需要更多不同样式的中国结来满足自己的需求。
?人们都愿意购买物美价廉的商品。
3、我能捕捉的商机
针对以上问题~加上我们对哈尔滨市场的调查。最终发现:亲自动手制作中国结这块市场上~我市还处于空白状态!因此,我们公司抓住商机在本土市场自主设计能够亲手编织中国结的产品-DIY手工中国结。从而满足消费者的需求。
由于项目投资少 、风险低、 利润高、 可操作性强和竞争者价格过高~接受范围广~非常适合刚毕业大学生和下岗职工作为创业项目。
三、产品介绍
我公司经营产品主要是~制作手工中国结所需的材料。产品样式繁多~包括手链~发卡~家居饰品~大堂装饰等。以及其他相关手工制品。产品原材料的进员自行设计。产品按照难易分为低、中、高档三类。消费者可以根据自身需求选择不同等级的产品。
产品构成:彩线 、编织图解、精美小饰品、及剪刀等其他工具。
篇二:威客团队创业计划书
1.1 网络创业背景介绍
网络创业的背景就是电子商务的发展背景和发展的前景。电子商务通常是指在全球各地广泛的商业贸易活动中~在因特网开放的网络环境下~基于浏览器/服务器应用方式~买卖双方不谋面地进行各种商贸活动~实现消费者的网上购
物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。近年来~在全球经济保持平稳增长和互联网宽带技术迅速普及的背景下~世界主要国家和地区的电子商务市场保持了高速增长态势。以美国为首的发达国家~仍然是世界电子商务的主力军,而中国等发展中国家电子商务异军突起~正成为国际电子商务市场的重要力量。我国政府为了加强在电子商务领域的引导性投资~改善电子商务市场投资环境~也开始将大量资金投入电子商务市场。这将促使国内电子商务企业投融资新高潮的到来。
越来越多的人加入电子商务行业~越来越多的人能够意识到~电子商务行业是一个可以持续发展的行业~综观~电子商务10年的发展~不得不说~电子商务已经步了成熟和稳定期。网络创业的发展达到了一个前所未有的高峰~想要在这样的环境下网络创业成功~机遇和实力都是缺一不可的。
纵观现在的电子商务大多是实物交易~而知识和创意的交易方面的发张还处在初生成长的阶段~这对于我们大学生来说是一个前所未有的机会。 首先我们来看一个近几年来踩出现在网络上的词——“威客”。 按照威客,witkey,模式创始刘峰给出的定义威客模式:人的知识、智慧、经验、技能通过互联网转换成实际收益~从而达到各取所需的互联
网新模式。主要应用于包括解决科学、技术、工作、生活、学习等领域的问题~体现了互联网按劳取酬和以人为中心的新理念。现今的威客已成为SOHO职业之一~是指通过威客网赚取赏金的专职或兼职会员。威客在威客网按赚取酬劳的多少有等级之分~高等级威客主要为专职威客~这类威客有相关的专业技能~但大部分威客缺少专业技能~兼职仍为主流。
网络的发展必然带动威客的发展~这是必然的。威客实现了网络知识价值化~让我们所学的知识直接转化成为财富。而我们的创业也就是威客开始~首先找寻有各种才能的威客~利用利益最大化的原则邀请他们加入我们自己的威客团队~从威客团度发展壮大。当然威客的选择会优先选择大学生~这将是一个我们大学生施展自己才艺和能力的一个舞台。这个舞台让大学生在施展才能的同时~还能给他们自己带来经济上的收益。有威客团队的
收益来发展充实团队的人才~最终发展成为一个由学生等各种人才的组成的威客企业。
第二章、服务简介
2.1 威客模式简介
威客模式网站上的用户按照其行为可以分为两类:有需求者和服务者。其中有需求者提出难题和发布任务~在获得合适的解决方案后支付报酬给服务者。服务者接受任务~当
服务者的解决方案得到需求者认可后~服务者获得约定的报酬。
威客模式网站的主要运营流程是:有需求者提出难题~回答者收到难题~服务者给出正确答案~有需求者收到正确答案~有需求者支付报酬给回答者。另一种更简洁的威客模式网站运营流程路径为:威客模式网站聚合回答者专业特长信息~提问者可以通过威客模式网站直接找到合适的回答者~提问者获得正确答案后支付报酬给回答者。
威客模式涉及了知识管理的主要流派~尤其是综合流派、行为流派、技术流派、过程流派和知识资产流派。
首先~在威客模式下~每一个人都可以将自己的知识、技能、经验、学术研究成果作为一种无形的知识资本通过网络进行销售~通过威客网站让自己的知识、经验、成果转化为个人的财富~同时也可以通过网络来寻求知识索取的帮助。通过威客模式网站~实现了知识供给方和需求方的高效、低成本的知识供需匹配。实
现了技术和人的有机结合。这一点与知识管理的行为流派和技术流派的观点有相通之处。
其次~威客模式认为互联网不仅仅是机器的联网~它更是人的联网~充分调动人的积极性和能动性参与互联网中各类问题的解决是威客模式的一大特点。这与知识管理综合流派关于“将信息和人连接起来进行管理“的思想是一致的。
最后~威客模式利用互联网降低知识资本生产的地域成本~交易成本和渠道成本~通过交易加速知识的流动~实现知识的获取~存储~传递和利用。使个人知识的价值和整个社会的知识财富增加。这一点与过程流派和知识资产流派的主要观点是相关联的
2.2 服务对象简介
根据服务对象的需求的不同可以将服务对象对应威客分为四种类型的服务对象:
A类服务对象对应A型威客, 知道型威客~知识问答型威客~成为A型威客,~这类服务对象主要是进行一些知识方面的提问~
篇三:商业计划书介绍(完整版附范例)
商业计划书介绍,完整版,
,一,商业计划书的定义
商业计划书是一份全方位描述企业发展的文件~是企业经营者素质的体现~是企业拥有良好融资能力、实现跨式发展的重要条件之一。一份完备的商业计划书 ~不仅是企业能否成功融资的关键因素~同时也是企业发展的核心管理工具。商业计划书是企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的~在经过对项目调研、分析以及搜集整理有关资料的基础上~根据一定的格式和内容的具体要求~向读者(投资商及其他相关人员)全面展示企业/项目目前状况及
未来发展潜力的书面材料;商业计划书是包括项目筹融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南~也是企业的行动纲领和执行方案。
商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书~是全面介绍公司和项目运作情况~阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料
商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。 其次~商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家~公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。
商业计划书是目前市场应用最多的应用写作文体之一。
(转 载于:www.zaIdian.cOM 在 点 网),二,商业计划书的用途
1、沟通工具
商业计划书可以用来介绍企业的价值~从而吸引到投资、信贷、员工、战略合作伙伴~或包括政府在内的其他利益相关者。
一份成熟的商业计划书不但能够能描述出你公司的成长历史~展现出未来的成长方向和愿景~还将量化出潜在盈利能力。这都需要你对自己公司有一个通盘的了解~对所有存在的问题都有所思考~对可能存在的隐患做好预案~并能够提出行之有效的工作计划。
2、管理工具
商业计划书首先是一个计划工具~它能引导你走过公司发展的不同阶段。一份有想法的计划书能帮助你认清挡路石~从而让你绕过它。很多创业者都与他们的雇员分享商业计划书~以便让团队更深刻的理解自己的业务到底走向何方。
大公司也在利用商业计划~通过年度周期性的反复讨论和仔细推敲~最终确定组织未来的行动纲要和当年的行动计划~并让上级和下级的意志得到统一。商业计划书也能帮助你跟踪、监督、反馈和度量你的业务流程。
优秀的商业计划书将是一份有生命的文档~随着团队知识与经验的不断增加~它也会随之成长。
当你建立好公司的时间轴及里程碑~并在一个时间段后~你就能衡量公司实际的路径与开始的计划有什么不同了。越来越多的公司都在开始利用年度周期性的计划工作~总结上一周期的成功与不足~以便调整集体的方向与步骤~并进而奖优罚劣~激励团队的成长。
3、承诺工具
最容易被人忽略的是~商业计划书也是一个承诺的工具。这点~在企业利用商业计划书执行融资工作的时候体现最为明显。
和其他的法律文档一样~在企业和投资人签署融资合同的同时~商业计划书往往将作为一份合同附件存在。与这份
附件相对应的~是主合同中的对赌条款。对赌条款和商业计划书~将共同构成了一个业绩承诺:当管理人完成或没有完成商业计划书中所约定的目标~投资人和企业家之间将在利益上如何重新分配。在辅助执行公司内部管理时~商业计划书也是一个有效的承诺工具。
在上级和下级就某一特定目标达成一致以后~他们合作完成的商业计划书就记录下了对目标的约定。这样的约定~将成为各类激励工具得以实施的重要基础。商业计划书也体现了上级对下级的承诺。
公司战略的得以展开~必然意味着必要的资源投入。只有经过慎重思考的战略~才能够让领导人具有必要投入的决心。人们可以原谅因为具体环境的变化、知识的增长而带来行动计划乃至战略的调整~但是~却没有任何人愿意和一个朝三暮四、朝令夕改的~不具备战略思考能力的领导人共同工作。
,三,商业计划书的内容
1、计划摘要
计划摘要列在商业计划书书的最前面~它是浓缩了的商业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点~以求一目了然~以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。
计划摘要一般要有包括以下内容:公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管
理者及其组织;财务计划;资金需求状况等。在介绍企业时~首先要说明创办新企业的思路~新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次~要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中~要对企业以往的情况做客观的评述~不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任~从而使人容易认同企业的商业计划书。最后~还要介绍一下风险、企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里~企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神~以给投资者留下一个好印象。
在计划摘要中~企业还必须要回答下列问题:
(1)企业所处的行业~企业经营的性质和范围;
(2)企业主要产品的内容;
(3)企业的市场在那里~谁是企业的顾客~他们有哪些需求;
(4)企业的合伙人、投资人是谁;
(5)企业的竞争对手是谁~竞争对手对企业的发展有何影响。
摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情~摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么~摘要就可能要写20页纸以上。因此~有些
投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”
2、产品(服务)介绍
在进行投资项目评估时~投资人最关心的问题之一就是~企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题~或者~风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支~增加收入。因此~产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。通常~产品介绍应包括以下内容:产品的概念、性能及特性;主
要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利。
在产品(服务)介绍部分~企业家要对产品(服务)作出详细的说明~说明要准确~也要通俗易懂~使不是专业人员的投资者也能明白。一般的~产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。
一般地~产品介绍必须要回答以下问题:
(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题~顾客能从企业的产品中获得什么好处?
(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点~顾客为什么会选择本企业的产品?
(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施~企业拥有哪些专利、许可证~或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?
(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润~为什么用户会大批量地购买企业的产品?
(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能~企业对发展新产品有哪些计划等等。
产品(服务)介绍的内容比较具体~因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的~但应该注意~企业所做的每一项承诺都是“一笔债”~都要努力去兑现。要牢记~企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺~只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺~不能偿还债务~企业的信誉必然要受到极大的损害~因而是真正的企业家所不屑为的。
3、人员及组织结构
有了产品之后~创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏~直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此~风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。
企业的管理人员应该是互补型的~而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在商业计划书书中~必须要对主要管理人员加以阐明~介绍他们所具有的能力~
他们在本企业中的职务和责任~他们过去的详细经历及背
景。此外~在这部分商业计划书书中~还应对公司结构做一简要介绍~包括:公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单~包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。
4、市场预测
当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时~首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观~或者预测的可信度让人怀疑~那么投资者就要承担更大的风险~这对多数风险投资家来说都是不可接受的。
市场预测首先要对需求进行预测:市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。其次~市场预测还要包括对市场竞争的情况??企业所面对的竞争格局进行分析:市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应~这些反应对企业会有什么影响?等等。 在商业计划书书中~市场预测应包括以下内容:市场现状综述;竞争厂商概览;目标顾客和目标市场;本企业产品的市场地位;市场区格和特征等等。
企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础
上。企业所面对的市场~本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此~企业应尽量扩大收集信息的范围~重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。企业家应牢记的是~市场预测不是凭空想象出来~对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。
5、营销策略
营销是企业经营中最富挑战性的环节~影响营销策略的主要因素有:
(1)消费者的特点;
(2)产品的特性;
(3)企业自身的状况;
(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。
在商业计划书中~营销策略应包括以下内容:
范文二:商业计划书团队介绍
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范文三:商业计划书团队
商 业 计 划 书
公司名称:
提交日期:
目 录
目录 ............................................................... 摘要 ...............................................................
一、基本情况 .......................................................
二、核心团队 .......................................................
三、产品与服务 .....................................................
四、商业模式 .......................................................
五、市场分析 .......................................................
六、营销能力 .......................................................
七、管理措施 .......................................................
八、财务预测 .......................................................
九、融资计划 .......................................................
十、风险及对策 .....................................................
摘 要
1. 公司基本情况(公司名称、成立时间、注册资本,股权结构,主营业务,收
入、成本、利润现状等。)
2. 核心团队情况(姓名、性别、年龄、学历、毕业院校,主要经历和经营业绩
以及核心技术人员介绍也技术水平。)
3. 产品与服务(产品/服务介绍,技术水平、技术成果、竞争力先进性和独特
性,竞争优势以及对外合作情况。)
4. 商业模式(收入来源、盈利模式等)
5. 市场分析(行业历史与前景,市场规模及增长趋势,行业竞争对手及本公司
竞争优势,合作客户,未来3年市场销售预测。)
6. 营销能力(在价格、渠道、合作伙伴、意向客户等。)
7. 管理措施(机构设置,管理机制、激励政策)
8. 财务预测(未来3年的销售收入、利润、资产回报率等。)
9. 融资计划(资金需求量、使用计划,拟出让股份,投资者权利,可接受的退
出方式。)
说明:请在两页纸内完成本摘要。
1、公司基本情况
公司名称:
成立时间:
注册资本:
实收资本:(说明其中现金到位数和无形资产)
注册地点:
公司性质:
公司沿革:(说明自公司成立以来主营业务、股权、注册资本等公司基本情形的变动,并说明这些变动的原因)。
组织机构:(用图来表示)
主要业务:公司曾经经营过的业务和目前经营的业务及主营业务
员工人数及文化结构:(员工人数和文化程度及所占相关比例,请列表说明。) 财务历史数据:(列表说明本年度的销售收入、毛利润、纯利润、总资产、总负债、净资产等)
未来3年的发展战略和经营目标:(行业地位、销售收入、市场占有率等)
2、核心团队
2.1 公司经营团队:
2.2 核心技术团队:
管理团队
陆和平:男,43岁,毕业于ESSEC Business School,Paris,MBA 专业硕士学位,上海新生源集团首席商务官。
具有丰富的国际医药研发项目转移和新药商业化运作经验,擅长新药的知识产权保护,专利申请,出入许可证;并作为主要负责人之一共同创立先进的BIO 中国分会,成为海外项目实现国内孵化的重要市场媒介;并在股本融资,商务运营与国际生命健康产业投资方面有成功经验。上海新生源医药集团有限公司首席商务官,负责国际市场的开发与规划,依托现有客户资料,开拓海外市场大客户。曾在上海巴斯德研究所、上海凯赛生物技术研发中心有限公司法国巴黎银行等公司先后担任首席财务官、首席战略官等职。联系电话:18616261566
黄媛媛,女,31岁,中国文理学院管理学学士,中国公共关系复合型人才。上海新生源医药集团本溪子公司常务副总经理。
就职于上海新生源医药集团十年间,历任上海新生源医药集团有限公司战略发展
中心常务副主任,上海新生源医药研究公司行政人事部行政主管,行政管理中心行政经理、总裁办公室主任。负责本溪药都新生源管理工作,负责设立新生源集团各地子公司的设立变更工作,设立变更海外公司。在历年的全国健康产业论坛的产业集群“促进创新医药成果产业化、资本化、 国际化”项目合作对接会、中国国际投资贸易洽谈会的“世界创新与投资促进平台”发布会暨国际园区合作论坛?项目对接会、中国生物产业大会的生物医药产品的临床研究和市场发展论坛、以及全球BIO 大会、BIO 中国生物产业大会等重大市场活动负责整体会务工作。组织接待过中央组织部李援朝、中央委员沈阳市市委书记曾维、科技部、卫生部等重要领导。 联系电话:13916387109.
赫明凤,女,34岁,东北大学工商管理学硕士,上海新生源医药集团有限公司本溪子公司常务助理。
2003-2014.5沈阳东瑞精细化工有限公司任职总经办副主任。2014.5至今任职沈阳泗水创新孵化公共服务平台有限公司常务助理,协助管理本溪子公司综合事务维稳本溪团队,注重团队建设,并且参与会谈各项商务合作项目。参与东软熙康、安德、海凭等多个项目的业务研讨。联系电话:18642045560。
技术团队
白民,男,40岁,江西赣南医学院临床医学专业学士,上海新生源医药集团有限公司本溪子公司首席研究员。
2001.6-2006.3上海医药集团有限公司普药分公司销售部医药代表,任职期间与医院方建立良好的客情关系。2006.3-2008.2加奇生物科技有限公司临床注册部任职临床研究员。任职期间顺利的通过企业内审员的资质,产品的注册申请。2008.2-2013.1海思科制药有限公司,医学部高级临床监查员,完成14项临床研究的临床研究和前期的3项临床研究。2013.1至今上海新生源医药集团有限公司首席研究员。参与了6个项目的IND 申报,3个药物的临床试验研究,及2个医疗器械相关的临床前和临床研究。联系电话:15900693042
明军婷,女,28岁,武汉大学药学院药学专业学士,上海新生源医药集团有限公司本溪子公司技术总监。
2009.4-2011.8湖北浩信药业有限公司,车间主管,任职期间曾参与多个原料药产品生产全过程,在药品工艺及GMP 认证方面具有较为丰富的实战经验。2011至今任职上海新生源医药集团有限公司技术总监,参与了5个项目的IND 申报,
4个药物的临床试验研究,及2个医疗器械相关的临床前和临床研究。联系电话:15821387106
商务团队
魏长龙,男,30岁,毕业于中国科学院上海生命科学研究院遗传学博士,上海新生源医药集团有限公司本溪子公司高级项目经理。
主要研究方向为基因功能研究及动物转基因方法的研究,在转基因,药物药效和单克隆抗体治疗领域等方面有着丰富经验。曾在中科院上海生科院技术转移与产业化中心工作两年并任职项目经理,从事科技成果向工业转化项目的商业价值分析评估和商业推广工作,接受了良好的商业培训。帮助许多专家教授获得知识产权,拓展更宽泛的商业价值并从商业和市场的角度指导专家教授进行后续研发工作和市场化推进工作。与许多顶级跨国公司进行了大量的技术合作,制订研发合同和进行商业谈判。曾在著名的制药行业外企担任部门经理,负责项目引进,商业化市场分析和项目管理;曾在著名CRO 公司任职项目经理。联系电话:15921575301
生产制造技术团队
邹豪,男,45岁,机械制造工学博士,计算机软件博士后,教授研究员级高级工程师,硕士研究生导师,主要经历:1990年7月–1992年7月,江西钢铁厂,设备科助理工程师。1992年8月–1998年10月,东北大学研究生部学习并于1997年11月到东北大学软件中心博士后流动站进入东北大学博士后流动站开展CT 产品的相关研究与开发工作。1998年3月–1999年10月,东软集团嵌入式系统技术中心(东北大学软件中心博士后流动站)作为核心成员参与研究与开发成功了国内首台螺旋CT ,为机械系统总设计师。1999年11月–2000年12月,东软集团嵌入式系统技术中心,医学图象三维重建项目经理研究并开发了国内首套医学三维图象重建软件,实现了商业化销售,并获得国家版权证书,为我国在该领域填补国内空白。2001年1月- 2004年4月,沈阳东软数字医疗设备股份有限责任公司副总经理,负责公司的采购,物资进出口业务,仓储与物流管理,同时,负责公司质量与质量体系管理,公司CT 产品获得美国FDA 认证,意味着取得了美国市场的准入,并在其后实现了CT 在美国市场的销售。2004年5月–2010年12月,东软飞利浦医疗设备系统股份有限公司,供应链总监和IT 总监,负责公司整个供应链的日常管理,负责公司ERP 系统,IT 资产维护与管理;2011年1月–现在,东软医疗系统有限公司,副总裁。长期在为国内医疗器械产业的发展而努力。
2007年2月,获得中华人民共和国国务院颁发的国家科学技术进步奖二等奖,2012年获得沈阳市科技进步一等奖,其余还获得省市科技奖10余项。作为负责人,承担国家“64层CT 整机研制及关键技术研发科技支撑计划”共计1,865万元国家投入;作为课题负责人,“新一代高性能全自动生化仪研制沈阳市科技计划”,获得200万元资助;沈阳市科技专项资金“实验室自动化离心系统研制”,获得资助150万元。先后发表学术论文10余篇,申请专利1项。
李晓光,男,46岁,东北大学机械设计及制造专业本科毕业, 主要工作经历:1990.8–1997.8 沈阳轧钢总厂,先后任助理工程师、工程师、团委书记。于1995年获评沈阳市新长征突击手标兵,十大杰出团班干部。1997.9–2004.3 沈阳假日俱乐部,先后任行政总监、营销总监、总经理助理、副总经理、总经理。该产业为沈阳商业银行所有集住宿、餐饮、娱乐、健身等项目为一体的综合性营业场所。营业面积2.16万平米,拥有员工总数960人。2003.11–2007.6 沈阳方迪房地产发展有限公司义乌分公司总经理,作为投资方第一大股东的全权代表,负责浙江省义乌市国际商贸城二期六号地块的开发建设、销售招商等工作,项目总投资6亿余元。2008.3–2014.5 自营沈阳联翔贸易有限公司、沈阳威尔泰科技有限公司。从事相关建筑材料研发、代理、销售,及部分建筑工程施工等并下设一建材生产企业。
王宏伟,男,47岁,东北大学机械工程学院 机械设计与制造专业,获得本科机械工程学士学位,东北大学工商管理学院,MBA 。主要工作经历:1990.7–1994.7,东北大学机械工程学院辅导员、学生党支部书记、工会副主席。1994.7–1997.7,东北大学工商管理学院院办主任、工会副主席、教代会秘书长。1997.7–2002.5,沈阳市意环环保设备有限公司副总经理,主要负责公司的经营工作。主要产品为:机械过滤器、离子交换器、除铁除锰过滤器、水射器、加药器等多种水处理设备。2002.5–2007.7,沈阳海清环保设备有限公司总经理,完成了带式压榨过滤机、多功能滤水器等多种设备的研发、设计、生产、工作。其间参与东软数字医疗中心CT 机光栅及相关零件的研发。2007.7–2009.3,沈阳盛龙环保集团下属环保公司总经理,负责主持设计、施工了青岛经济技术开发区污水处理厂以及沈阳等地多个小型污水处理厂,并生产供应相关的处理设备。2009.3–2010.3,本溪经济开发区污水处理厂项目负责人,参与负责了开发区污水处理厂2万吨处理量的可研、初设、设计、施工、验收整个过程。2010.3–2012.10,沈阳哈维尔表面工程技术有限公司市场总监。并参与了生产设备的更新与改造。同时负责公司新厂房的建设。2012.10至今,沈阳东泽教育技术有限公司总经理,从事教育软件及相关教学设备的研发生产。
赵斌,男,44岁,沈阳工业大学,机械电子工程专业。1991.7–2001.3沈阳华凯科技有限公司,从事东软医疗的CT 机生产组织和协助东软医疗研发首台数字化X 线机 (DR)并在3个月内进入临床测试阶段;2001.4–2002.2沈阳远大企业集团博林特电梯有限公司主要创始人之一,电梯工艺主管,组建国内独资最大型民族品牌电梯公司,产品销往全球;2002.3–2007.6沈阳远大企业集团钣金制造分公司总工程师,赋予建筑装饰构件灵魂和艺术,集体屡获国内建筑最高奖——鲁班奖,年产值同行业世界第一;2007.7–2014.2鞍山市宏源自动化工程有限公司,总经理助理,钣金事业部经理,通过对员工加强培训、各环节持续改进、开发工装,加工的钣金工件尺寸偏差从0.5-1.0mm 提高到0.2-0.5mm ,实现了钣金件五金化、通用化的巨大飞越,精度符合国际一流企业的国产化质量标准,迅速成为西门子电气、东芝(中国沈阳)电梯、GE 、维斯塔斯风力技术(中国)有限公司、东软飞利浦医疗(超声台车和16排CT 机)、北车(高铁)的主要OEM 供应商;由于产品精度和洁净度符合半导体加工标准,是辽宁半导体制造企业联盟的唯一的钣金和电控制造单位,填补了需要到上海加工的困难。 2014.3–今,辽宁鹏程防火门业有限公司技术质量总监,正在导入德国车库门的OEM 工作。通过23年的钣金设计、生产的经验沉淀,掌握钣金柔性生产的精髓,擅长小批量、多批次、快速响应的精益生产管理,精通铝板、钢板的精密钣金加工、
前处理和工业涂装(油漆和粉末喷涂),能充分发挥一流钣金设备的性能满足客户苛刻的高精度需求。赋予钣金件更大的附加值。
(姓名,性别,年龄,学历,专业,职称,毕业院校,联系电话,主要经历和业绩,主要说明在本行业内的管理经验和成功案例。)
3、产品与服务
3.1 产品/服务描述 (请说明所投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同类产品/服务的比较,本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性, 公司拥有的或正在申请的知识产权以及技术壁垒)
3.2 目标市场:(请对产品/服务所面向的主要用户种类要进行详细说明。)
3.3 产品/服务的竞争优势:(重点说明再性能、价格、售后服务和技术支持等方面的优势)
3.4主要竞争对手以及合作伙伴(公司现有技术资源以及技术储备情况,是否寻求技术开发依托和合作(大专院校、科研院所等),若有请说明合作方式)
4、商业模式
4.1 销售模式:(盈利方式、收入来源)
4.2 盈利模式: (收费、定价、成本、利润等)
4.3竞争优势:(国内外情况,公司在技术与产品开发方面的国内外竞争对手,公司为提高竞争力所采取的措施。)
5、行业及市场
5.1 行业状况:(行业发展历史及趋势,哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大,进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策导向和限制等。)
5.2 市场前景与预测:(说明过去3年各年全行业销售总额和增长率,未来3年各年全行业销售收入预测列表说明并注明资料来源或依据。)
5.3 主要竞争对手:(说明本公司与行业内主要竞争对手的比较,主要描述在主要销售市场中的竞争对手,市场份额,竞争优势和竞争劣势)
5.4 市场壁垒:
5.5 销售预测:(说明公司未来3年的销售收入和市场份额,请按融资成功和融资不成功的情况分别列表)
6、营销能力
6.1 价格策略: (销售成本的构成, 销售价格制订依据和折扣政策)
6.2 行销策略:( 请说明在建立销售网络、销售渠道策略与实施办法)
6.3 合作伙伴
6.5竞争对手
6.4竞争策略:
7、管理措施
7.1管理体系和管理目标: (公司是否建立管理体系, 公司的管理目标和拟采取的措施是什么,公司融资后要设立哪些机构及相关的人员配备,请用图表表示。)
7.2激励和约束机制:(公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措
施, 是否有员工持股计划)
7.3人事管理:(公司是否建立人事管理制度, 是否实行员工劳动用工合同制度, 是否为每位员工购买社会保险, 是否与掌握公司商业机密及其它重要信息的人员签定保密协议,对有关知识产权、技术秘密和商业秘密采取的保护措施 ,)
8、财务预测
8.1 财务状况:(请列简表说明公司在本年度里的基本财务数据:主营收入、主营成本、主营利润、管理费用、财务费用、净利润、补贴收入、总资产、总负债和净资产,主营产品的盈亏平衡点、毛利率和净利率。)
8.2 财务预测:(请提供融资后未来3 年项目盈亏平衡表、资产负债表、损益表、现金流量表和销售计划。)
注:要说明财务预测数据编制的依据。
8.3 税务说明:(说明与公司业务有关的税种和税率,公司享受哪些政府提供的优惠政策及未来可能的情况,特别是市场准入、减免税等方面的优惠政策。)
9、融资计划
10、风险及对策
10.1 主要风险:(请详细说明本项目实施过程中可能遇到的政策风险、研发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、对公司关键人员依赖的风险等。)
10.2 风险对策: (以上风险如存在,请说明控制和防范对策)
范文四:广州商业计划书公司,计划书团队介绍应注意什么
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中策华夏 撰著天下~
广州商业计划书公司,计划书团队介绍应注意什么?
做团队介绍要注意什么——
1团队的重要性;
有这样一种说法:“宁可投资一流人,二流项目;也不投一流项目,二流的人”;
也就是投人投人再投人,所以大家最关注团队,只要团队好,模式、市场不利润都是可以创造的;
所以企业融资最应该关注的是团队,而投资者最关注的也是团队;
2投资人希望看到你要做的事是适合你做的;
创业者做项目,需要有相关气质,积累过相关经验,在要做的事情上有过积累,不能只是因为你想做一件事你就去做;
如果你要做旅游,那VC希望你是热爱旅游的;如果你要做社交,那么你应该热爱社交,是微博、微信上的社交达人;如果你要做游戏,那么你应该是一个骨灰
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中策华夏 撰著天下~ 级玩家戒资深开发者;
3突出团队项目的经历和经验,不当前项目的匘配之处;
你之前做过什么不重要,重要的是你之前的经历和经验跟现有项目的契合度;
需要介绍团队主要成员的背景和特长。强调个人的能力适合该岗位,团队的组合适合创业项目。稳定的团队利于融资;
互补的管理团队是企业的核心;
团队成员的职能和工作经历,建议以下格式:
姓名、年龄、目前职位、个人能力和历叱业绩
对于有高平台工作经验的团队来说是个加分项,但是也不代表没有高学历高平台的创业团队就没有机会了
1有名校名企背景的;
清华、北大等名牌学校毕业生,这是一个千载难逢的亮相机会,海龟们也不例外,即使在西半球的某个偏僻小镇上的学校里只泡上了几天,照样也可以在自己脸上
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中策华夏 撰著天下~ 贴金。要是在大公司比如Google、微软工作过,人们就有可能想象你的水平和谢尔盖、比尔盖茨也不相上下;
悲哀的现实是,我们总是根据每个人身上的标签来判断一个人的能力;
2没有名校名企背景的;
不是高富帅、不是BAT,团队部分怎么写?
1. 尽量挖掘成员过往经历中的闪光点。可以具体说说自己在相关行业的经验及成就;
2. 为什么这个项目你们团队能做成?先把自己说服,再说服投资人会容易一些;
3当然,如果有考上名校后留级、逃学、退学、缀学的人,也不失为一个卖点;
团队背景就跟学历一样,一开始可能是个敲门砖,但一旦项目正式启劢,投资人关注的就是核心成员间的默契和互补性、项目本身的发展速度了。
投资人不会被顶级文凭、过去大公司的工作经历所蒙蔽,他们首要关注的是某个的行业面临的主要挑戓,以及你的团队是否有经验应付这样的挑戓。
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中策华夏 撰著天下~ 1不要粗暴地把一群牛人聚在一起。
匙分合伙人及普通员工,不要让投资人以为你们的股权划分有问题;
2如果你没有合伙人?这种情况是很难融资的,先去扩充团队吧;
能不能得到团队成员的信任,一起跟着你做事,也证明了创始人的能力和魅力。
广州中撰咨询,针对商业计划书具体用途以及投资人口味,找准定位,以高质量内容的输出,计划书融入销售心理学,站到投资人的心理角度去创作,以与业化、精细化、量化、系统化、可视化、全面化的落地服务携手企业开辟投融资新天地,实现企业的飞速发展。
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范文五:商业计划书介绍
一 认识商业计划书
商业计划书是企业或项目开展融资、 寻求合作、 指导运营的必备工具, 是全面展 示企业和项目状况、 未来发展潜力、 执行策略的书面材料, 要求体现项目的竞争 能力、市场机会、成长性、发展前景、盈利水平、抗风险能力、回报等。商业计 划书是企业融资成功的重要因素之一, 也是企业的行动纲领和执行方案, 可以使 企业有计划地开展商业活动,增加成功的机率。
商业计划书通过介绍公司业务、财务状况、市场分析、管理团队、发展规划等方 面的内容,让阅读者了解公司的现实与未来,以及公司如何实现梦想。
?商业计划书的战略意义:
1) 正式制定出明确的公司战略方向,商业计划书本身不会给公司创建战略方 向, 它只是把战略方向记录和描述出来, 并展现给阅读商业计划书的人。 先有战 略方向,然后再有商业计划书。把想法写出来,才可以让它正式化、树立权威性 和重要性,当然也更容易跟其他人分享。
2) 公司融资时与潜在的投资人或投资机构沟通。 满足投资人的知情权, 任何潜 在的投资人在给钱之前, 都想要了解公司的状况, 想要从商业计划书里面知道他 们的投资能获得很好的回报, 赔钱的概率很低, 而一个完美的商业计划书就是一 个好广告,让他们确信想你的投资是正确的、值得的。
?为什么需要商业计划书:
创业计划书应该包括潜在债权人或投资人作决定所需要的所有信息。
3) 商业计划书中囊括了公司的全部财务信息, 包括历史的、 当前的和未来预期, 这些人最爱看的就是这些数字。
4) 商业计划书中会阐述公司的业务和介绍市场情况, 没有这些信息, 别指望潜 在的债权人或投资人会作出投资决定。
5) 商业计划书中还包括了公司的发展规划、 公司战略、 债券人和投资人需要据 此评估公司成功的可能性。
6) 商业计划书中也会介绍创业者自己和公司的管理团队, 你们的背景情况, 创 业的原因等。
?好的商业计划书要有哪些内容。
1) 执行摘要,通常两页纸, 6-8个段落
2) 愿景、使命及公司简介
3) 管理团队 包括各自的背景、 经验、 优势, 以及为什么这个团队能够带领公 司走向成功
4) 产品及服务:解决了什么问题?有多少, 哪些重要的客户, 如何进行市场开 发?
5) 商业模式:如何赚钱?明确公司在产业链、 产业链上的位置; 合作伙伴是谁? 他们为什么要跟公司合作?什么时候会有收入等。
二 换位思考,以投资人的思路看计划书
投资人在分析:“为什么写,为谁去写”过程中,能够迅速判断出值得阅读的商 业计划书。
?为什么看你的商业计划书?
(1) 如何赚钱?投资人最想知道的是你如何把别人兜里的钱掏出来, 变成你的。
(2) 了解你的过去
(3) 推断你的未来,写商业计划书的时候,必须优先考虑增值,要充分描述你 的每个环节是如何配合整体目标来增值的。
?投资人看什么?
1) 看你的真实意图
2) 看你说的是不是真实的谎言
3) 看你能解决什么问题
4) 看你的方向是不是非常清晰
5) 看你的团队是不是有脑子
6) 看你会不会花钱
7) 看你的利益思维
8) 看你怎么把别人的钱变成你的
三 自我评估 : 你需要怎样的商业计划书
首先要知道自己到底要干什么, 能干成什么样, 你拥有什么, 并且弄明白 自己的实际需要是什么。
?为什么需要商业计划书
(1) 整理你的思路
(2) 看清你的方向
(3) 建立融资目标
?应该让投资人看到什么
(1) 正确的方向和目标
(2) 可靠的团队和管理
(3) 有效的策略和手段
(4) 清晰的财务实践和规划
四 谁来写商业计划书
由最了解项目的人来推动,一定是最了解项目的人,一定是核心创始人之一。 五 商业计划书的写作步骤
1) 热身准备 ; 确定参与人、资料汇集、试写确定风格
2) 写作进行时:找到读者、确定项目宗旨、研讨商业模式、找出项目死结、整 理战略方向、 分析实际资源需求、 确定利益分配原则、 列出商业计划书的写作大 纲、分工进行商业计划书各环节内容的写作
3) 监督各环节进展
4) 汇集各部分内容
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