奇葩不懂爱
范文一：蔚蓝旅游网景区合作方案
西安蔚蓝印象咨询有限公司景区合作方案
一、销售渠道
我们开发新的渠道7项营销模式： 1、发展集团客户
大客户名单有：中国电信客户俱乐部、松茂集团客户俱乐部、中国联通客户俱乐部、西安晚报客户俱乐部、陕西省103家汽车4s 店及客户俱乐部、汉庭酒店星空管理有限公司、西安柞水县政府、袁家村等。 负责部门：大客户事业部 负责人：大客户部经理王辉 2、运作物业社区渠道
第二阶段物业社区名单：高新地产、融侨物业、紫薇地产等旗下50个物业及社区及利安电超市。
负责部门：社区事业部 负责人：事业部经理杨瑞 3、开发校园渠道
西安属于全国第三大教育基地，拥有全国几十万的大学生，而学生也是西安旅游业的一个重点，并且是一个空白，很少有机构去专门针对学生开展活动。因此我们与好网，（西安最大的校内平台）人人网（西安分站）全国最大的校园平台，合作。利用现有的资源，尽最大力度开展校园销售及校园活动销售。 负责部门：渠道项目总部
负责人：项目部经理 4、造势轰炸西安餐饮店
114订餐中心每天超过5000次的呼叫量，600多家合作客户，可以把每一家餐饮店当成咱们免费的销售媒介和区域代理，我们在这一方面已经有成功案例。 负责部门：118/114订餐呼叫中心 负责人：呼叫中心经理 5、继续加深同友团的合作
我们公司一直与各类友团有紧密合作，在于友团合作过程中已有成熟的方案和团队，并且有规划有目标的实现销售及影响力的双手，有效的控制月度、季度、及年度销售计划。把销售资源：松茂集团松茂卡销售、汉庭连锁酒店、华润万家会员卡销售等有效的组织在一起，形成强势资源销售的同时提出1+1或1+多模式，更好的辅助XXXXX 门票的销售。 负责部门：友团合作事业部 负责人：部门经理 6、宣传媒体的搭配销售
我公司主要依托西安晚报、蔚蓝生活惠、中国电信积分商城、淘宝旅游商城等成熟媒体资源，达成销售与配送一体化的服务。 负责部门：DM 事业部 负责人：部门经理 7、节假日活动的营销
我公司春节期间同华润万家的合作，给了我一个很好的数据分析。华润万家春节期间同汉庭酒店的折扣卷合作，使用率达到惊人的5%。没发出100张的折扣卷就会有5个人到店使用，效果是很可怕的。2012年3月10号我公司同西安晚报，柞水县政府合作的植树
节合作也是一个很好的成功案例。人数达到1500人，并且带领参加活动的人员去东大泡温群，去祥峪森林公园看山景。带动一系列景点的销售。这个模式已经是水到渠成，有成熟的团队和固定的客户资源。 负责部门：活动策划部 负责人：策划部经理 销售分析： 线上渠道分析：
线上渠道也就是所说的团购网销售，本身并没有什么操作难度。只是很简单的签单销售，验证结款。但是有一个问题就出现了，任何一家团购网都不肯能满足我们的销售需求，但是多家来销售的话问题就出现了，如何合理的分派上线时间，上线有效期，客服咨询问题，（按一家团购网一天卖100张来计算，主流团购网5家来计算，平均每卖出去1张，需要两个咨询电话。光每天的咨询电话就要超过1000个）。验证问题，（每家的验证方式是不一样的），突发问题的处理，最后最为重要的是结款问题。这些问题的解决是需要大量的人力物力。
我们为了解决这一问题，专门成立的客服事业部，专业的客服人员，解决分派上线时间，上线有效期，客服咨询问题，验证问题，突发问题及结款问题。
我们为了控制流通票务的真伪，专门在上海印刷的“二维码”票务，保证一票一码，一次作废，也规范了票务的验证，及财务的结算。
线下渠道分析：
线下渠道我们的线下渠道不同于常规的线下销售，我们的线下渠道就是和我们常年合作的大客户营销及票务的代销。说真的在大客户营销方面我们做的还不够，集团客户也是我们后期营销的重点。
大客户的营销说白了，也就是大客户的需求点是什么？
就是消费者需求，消费者当中产品的影响力，任何一个集团客户都不会把一个不具备影响力及知名度的产品当成当成维护客户的产品赠送的。
所以我们在影响力上做了很大的动作，甚至已经影响的我们的利润值。举个例子来说：就像和华润万家的“春节七天乐”活动为了扩大影响力已经保护不了我们的利润值了。集团客户所考虑的就是折扣力度，也就是结算价。
市面上票务的结算价控制不住会导致出现两点：
第一点 ，线下票务窜到线上影响消费者购买力度，在控制销售价格的前提下，影响购买量。不控制销售价格，直接导致加个失控，直接会影响到店客户购买需求。（西安世园会最终价格失控就是一个明显的例子，代理商过多，都急于把票出手）。
第二点，代理商的利润空间已经没法保障，代理商也是有运营费用的，就不会最大力度的做票务销售，因为市场上可供选择的产品太多，任何人都不会去做一个不赚钱的项目。
分析总结
虽然团购网站是一个销售的快速手段，但有很强的不确定性，就拿“团宝网”来说。2011年初，还在宣称要申请上市，然而2012年初就因不能给客户结款而申请破产。一旦团购市场出现变动，会直接导致销售的崩盘。
所以我们在之后的合作过程中，以线上销售为辅，以大量的集团客户为主，尽最大力度的发展线下销售。不断的通过线下的宣传刺激客户的购买神经，也就要套用可口可乐的销售理念“看得到，乐得买，买得到”。
利用我们现有的大客户及媒体资源尽我们最大力度的宣传大明宫遗址公园（西安晚报，中国电信等）让客户看得到。一个客户所能接受的合理价格，让客户乐得买。最大力度的开发配送及销售渠道，让客户买得到。（西安晚报配送中心，华润万家客户服务部，团购网，
餐饮店等）。
二、销控预计与业务规划
第一阶段网络销控与业务规划
我公司与XXXXX 拟合作时间定为7月1号，结束时间定为2013年6月30号。 网上销售我们虽不当重点进行网上销售，但也不能放弃这一块市场资源。
网购销售，我们分为4大销售阶段，按4个季度来分，再把4大销售阶段分为4个小的销售阶段。
业务规划：从7月1号开始，只挑选两个不管是人气还是影响力都较为突出的团购网为主要销售渠道，采用限时抢购，或2+1模式，（两个大人带一个小孩）或3人通行1人免票模式，这个根据之后的结算价来定。7月份的票务有效期定到8月1号，从8月开始逐渐加大网络营销力度，每次团购时间期限为一个月，争取做到吊足胃口，充满期待。之后的网销过程成会配合现下的节假日或礼品配送等活动做大销量。 预计网销控制：
预计线上销售销控为30000张。 第二阶段大客户销控与业务规划：
第二阶段合作保守预估：大客户渠道销售总量保持在20000张。 中国电信客户服务部：5000张 华润万家客户服务：5000张 苏宁电器：5000张 其他：5000张。
大客户渠道合作存在的主要问题为：结算价及窜票的风险。大客户基本都是单次购买很大的量，结算价必须具备绝对的吸引力；需XXXXX 给予特别价格优惠支持（个案议价）。对于窜票风险控制部分，我公司将采取：协议约束、市场监督、法律、究责、损害赔偿等方
式进行严格管制，以避免窜票事件发生。 第三社区渠道的销控与业务规划
社区的营销，可按照之前的营销模式做大宣传力度，做强活动参与度。在社区组织活动，摆放展架，物业代售等模式。全面覆盖社区，做强影响力，做大营销力度。
社区的销控，原则是高于网络售价及大客户结算价，低于XXXXX 门市价。并且在社区的营销活动中，可将XXXXX 与其他景点和活动方式相结合，形成整体运行方案。
预计销售控制为：
虽然社区开发的成本过大，但社区渠道是一个可再生的渠道，这次是真正找到潜在消费客户，不到刺激消费者。这种模式从根本上解决了，“看得到，买得到”。我们其他的媒介宣传就是在做“乐的买”。
社区渠道销控基本定位10000张 第四校园渠道的销控
该渠道为新开渠道，在此渠道前期需求大量费用，做版位宣传，大量的人员费用，进教室或进宿舍宣传。一些运营费用，校内及好网等付费校园交流平台。此渠道开放初期以打通渠道为主，利润及营业额为副。征召校园票务代理，校园订购点，可运用公司独立开发的“19KUAI ”平台。做好分销，销控需要同个人签订协议，规划销售渠道，避免倒票等恶性事件的发生。
销控做到如下：
校园合作为新开渠道，因渠道尚未完全成熟等原因，第二阶段校园渠道销控采取保守预估，开发重点以南部校园为主。
南部校园不管从地理位置，交通，及人均消费同比于其他区域均较有优势所以，校园渠道第
二阶段的销控目标暂定为7,200张。 第五餐饮渠道的销控
餐饮渠道在第一阶段的合作期间，配合的不是很好的，在西安蔚蓝传媒享有独家的餐饮资源，然而7个月过去了，仅仅只销售了1010张。这边我们也总结了过去的问题所在。餐饮行业是较为突出的行业，客人在吃完饭后很难在驾车30多分钟，去我们的秦龙温泉泡汤。但高档餐饮店，有着独特的地方。就是商务洽谈，会议用餐的较多。这直接可以对接到我们大客户部。在第二阶段，餐饮店主要还是做引导宣传。更大力度的解决消费者“看得到”的问题。
2012年度，蔚蓝将重点与中国电信114订餐中心开展驻店经理直销推广合作，从下面的商家表里重点挑出200—300家商家，作为重点营销对象，主要还是以长安区，城南和高新为主。
在西安600家餐饮店中配置X 展架、前台配备水晶牌，为秦龙温泉提供更大的宣传支持。
餐饮店直销大明宫遗址公园门票定价策略，将参考社区渠道运作模式，采取直销价格高于网销价格的定价模式。年度销控目标暂定：3,000张。 第六DM 媒介的宣传销售
DM 媒体的宣传销售，在这一阶段中我们利用媒介进行销售，淘宝商城、电信积分商城等都属于网销范畴。合作媒介的宣传销售以线下为主要途径，要依靠DM 即蔚蓝生活惠。
DM 宣传，就是充分运用蔚蓝与西安晚报合作发行的《蔚蓝生活惠DM 》所特有的入户直投效果，在每期发行10万份的强大广告支持下，前期重点包装宣传XXXXX ，后期可直接加印带着折扣力度的优惠券，让广大的西安晚报优质读者可以直接撕下优惠券，凭券到蔚蓝传媒或XXXXX 购票抵用。
DM 媒介销售的销控为：
DM 媒介销售第二阶段预计销售5000张。 第七节假日活动的营销
节假日往往是旅游类产品消费的小高潮，节假日以活动为主，活动种刺激和引导消费者购买。针对各个节假日，我们也做出了相应的活动预告。 5月1日：国际劳动节
“劳动最光荣”，我们在全西安市范围内，利用电视台，广播、报纸等强势媒体征集
100名，最光荣的劳动者。XXXXX 一日游。
6月1日：儿童节”可推出家庭套餐，2+1可以把住宿及餐饮打包销售。可以在社区物业加大力度宣传。 9月10日：中国教师节
“老师，你最棒“。XXXXX 感恩师生情大型活动。
农历八月十五中秋节（9月12日）
“水中月，他乡情”中秋月圆时，XXXXX 赏月大会。 9月27日世界旅游日
“与世界同行，旅游在大明宫” XXXXX 旅游节文化节。
10月1日中华人民共和国国庆节
“普天同庆，大明宫之星海选”谁是XXXXX 代言人？
这个我想当成重点来做，在全陕西范围内寻找XXXXX 形象代言人，影响力做到最大，影响时间做到最长，影响范围做到最广。 农历九月初九重阳节（10月5日）
“每逢佳节倍思亲，大明宫是你西安的家”有买就有送优惠活动。
12月25日圣诞节
“圣诞狂欢夜，要请你参加” XXXXX 圣诞嘉年华。
客户的贴心服务是要从节假日上做文章的，节假日正是人们感情的寄托。
自合作起，蔚蓝将按照事件、季节等消费需求节点，主动开展围绕XXXXX 为核心的活动营销策划与执行。各项活动营销采取线上线下宣传联动，提前10天进行宣传预热，争取赚足眼球，蔚蓝将逐步联合陕西电视台，西安电视台、中国电信等强势媒体，做好XXXXX
年度活动营销的全方位宣传与消费服务。
单次活动预计人数在500人次/场，开展活动营销可以让XXXXX 在西安景点当中的影响力做到最大化。年度活动营销销控目标：3,000人以上。 总结：以上就是第二阶段合作的销售总控，统计为下表：
我们来看下面这个分解图：
在第二阶段，我们力求的是什么？就是想把网络销售弱化，形成线上销售与线下销售4：6的局面甚至更低。
XXXXX 票务合作2012年销售规划为70,000~81,200张。影响力至少覆盖1，000，000人。
最后，预祝XXXXX 能够实现5个最大化：人气最大化、品牌最大化、影响力最大化、营业额最大化、利润最大化。
2012年6月18号 陕西蔚蓝印象咨询有限公司
范文二：旅游景区合作协议
篇一:旅游合作协议书
旅游合作协议书
甲方:北海天隆三千海酒店管理有限公司
乙方:北海风情国际旅行社有限公司 经营许可证号:L-GX-GJ00023
为共同拓展旅游市场，开拓旅游资源，甲乙双方结合各自资源优势，本着互
惠互利的原则，经友好协商，就有关甲方客户组团旅游事宜达成如下协议:
一、合作内容
1、甲方根据客户需要向乙方提供旅游客源，乙方负责甲方客户在北海市涠
洲岛的地接旅游活动。
2、乙方应及时向甲方提供本地区域的最新旅游价格信息，以便于甲方为客
户安排行程。乙方为甲方提供独立成团的4人(含4人)
1
以上的北海涠
洲岛一日游优惠价格(服务及价格标准详见附件《中国最年轻火山岛—
—涠洲岛一日游》)，如不足4人，则由甲方向乙方补足差价。因客观
因素造成价格变动，乙方应及时书面通知甲方，以免造成失误。
3、甲方客户在旅游行程中，自费项目及增加景点产生的费用由客户现付。
4、旅游全程不含餐，如客户需安排团队餐。乙方按以下标准提供餐饮:团
队餐不低于20元/人/餐;围餐按10人一桌，最低按200元/桌起，如
人数不够，按比例上菜。旅游行程中，产生餐费由客户现付。
5、甲方客户如有需求去斜阳岛或出海打渔等项目，需提前与乙方确认，乙
方提供具体行程安排协。此自费项目不含在优惠价格内，亦与乙方无关，
所产生的费用由客户与第三方自行结算。
6、特殊团队实行一团一议，如老年团，外宾团。
二、付款方式
2
1、甲方以月结方式向乙方支付费用。
2、乙方每月10日前向甲方提交上月的费用结算函，甲方收到乙方结算函后
于当月15日前以转账方式向乙方支付费用。
三、其它约定
1、甲乙双方在执行交接过程中，以双方盖章传真方式的确认函为依据，本
确认函作为本合同附件。
2、乙方应当按照甲方与每个团队或散客确认函上约定的服务标准为甲方客
户提供服务，并承担相应的责任。如因乙方原因造成甲方损失的，乙方应予赔偿
给甲方。因不可抗拒因素和不可控制因素(如遇到台风，海浪，不能开船，导致
客人留宿岛上，景区接待能力不足等第三方因素)导致乙方不能完全履行约定的
情况下，乙方不承担违约责任。
3、如甲方出团后人数、房间数、景点等确认函数量和项目发生变化，甲方
应及时和乙方取得联系，乙方则及时进行修正及调整，如产生费用增减或产生损
失，由甲方弥补给乙方。
3
4、为了保障旅游者和旅行社的合法权益，乙方必须为甲方客户投保旅行社
责任险并建议游客自行购买旅游意外险。一旦发生质量问题及安全责任问题，双
方应参照国家旅游局颁发的【旅行社质量保证金赔偿试行标准】或【合同法】等
法律来执行，依法解决。
5、如遇国家法定节假日和旅游旺季，甲方必须付给乙方定金。
四、甲乙双方如不能按以上条款履行协议，任何一方有权终止合同，以书面形式
相互告知。如履行协议时发生争议，协商不成诉讼管辖地为协议发生地。
五、本协议从 年月日至 年月日止。
六、本协议一式贰份，双方各执壹份，签字盖章后生效，具有同等法律效力。如
有未尽事宜，双方协商解决或补签协议，其法律效力与本协议等同。
附件: 《中国最年轻火山岛——涠洲岛一日游》
甲方: 北海天隆三千海酒店管理有限公司 乙方:北海风情国际旅行社有限公司
(盖章) (盖章)
4
授权代表: 授权代表:
联系电话: 联系电话:
中国最年轻火山岛——涠洲岛一日游
篇二:旅游景区与旅行社合作协议
旅游景区与旅行社合作协议
甲方:(以下简称甲方) 乙方:(以下简称乙方)
为加强甲、乙双方合作、共同开发 市场，实现双赢成果，本着互惠互利原则签定本协议，供双方共同遵守:
一、双方合作内容:
1、甲方将乙方列为市场战略合作商，在市场推广上与乙方进行联合捆绑销售并对乙方进行广告推广支持。
2、甲方将在景区服务、多景点价格等方面给予乙方特殊支持并鼓励乙方推广多个景点。
3、甲方按市场价格给予乙方专线市场支持，甲方价格如有变动，须提前一个月通知乙方。
4、甲方给予乙方 运费补贴，每季度支付，乙方须提前10天开具等额发票给甲方。
5、乙方将甲方列为市场战略合作商，将甲方产品列为市场重要推广产品和线路，乙方不得主动销售和推广与甲方同质的其他旅游产品，否则甲方有权单方面终止协议并要求乙方返还运费补贴。
6、乙方及乙方门市、各分社印刷宣传品、线路、各媒体
5
广告、网站等须重点突出甲方产品。
7、乙方享受甲方的优惠价格政策，但有义务协助甲方稳定市场价格秩序，如乙方扰乱甲方市场价格和秩序，甲方有权单方面终止协议。
8、乙方承诺在以下媒体进行宣传和推广:
(附具体投放方案)，上述广告须在6个月内投放完毕并将对外推广甲方的相关资料留样交于甲方留底保存。
9、乙方承诺每天发车，并提供两部30座以上大巴接送游客(遇特殊情况如台风、道路等不能正常发班须经甲方书面同意)。
二、双方操作流程
1、甲方和乙方采用月结方式结算门票，乙方工作人员凭甲方印制的月结签单购票，甲方开具等额发票给乙方。
三、协议合作期限
本协议有效期自 起至 止。
四、备注:
1、本合作协议一式五份，由甲方执四份、乙方执一份，本合同自起生效。
2、甲乙双方均有义务对合同进行保密，如因为一方泄密导致另外一方遭受损失，另一方有权要求赔偿。
3、如本协议有不详之处，可通过双方友好协商进行解决。
4、未尽事宜可以补充协议形式签订，补充协议与本协议
6
有同等法律效力。
5、如一方未按合约履行合同，另一方有权单方面终止合同并要求对方赔偿相关损失。
甲方: 乙方:
甲方(盖章) 乙方(盖章)
甲方代表: 乙方代表:
年月日年月日
篇三:旅游景区与旅行社协议书
布苏里旅游区与旅行社合作协议书
甲方:
乙方:
经甲乙双方友好协商，就乙方旅行社组团参加 布苏里旅游区 享受优惠票价及返利等事项达成以下协议。
一、门市价及旅行社优惠价。
1:成人门市价:25元/人。全年执行一个价格。
2:旅行社优惠价:20元/人，全年执行一个价格。旅行社团队每团人数不得低于10人方可享受优惠票价。所有网站销售价格不得低于22元/人。 3:1.2米以下儿童免票，凡持有警官证，老年证，军官证，退伍军人残疾证、现役军人证的均可使用。乙方团队只享受旅行社优惠票价，凡持有以上证件者(来自:www.zaidian.cOm 书 业网:旅游景区合作协议)不再另行优惠。
7
二、乙方之旅行社团队应由导游到甲方指定的团队售票窗口购票。购票时须出示导游证方可享受优惠价，并当场结清票款。
三、旅行社团队返利政策。
1:在协议期内每月乙方累计人数超过100人次，甲方按1元/张进行返利。 2:在协议期内每月乙方累计人数超过200人次，甲方按2元/张进行返利。若在协议期内乙方累计人数不足201人，甲方仍然按1元/张进行返利。 3:在协议期内乙方每月累计人数超过400人次，甲方按3元/张进行返利。若在协议期内乙方累计人数不足401人次，甲方仍然按2元/张进行返利。
4:在协议期内乙方累计人数超过800人次，甲方按4元/张进行返利。若
在协议期内乙方累计人数不足801人次，甲方仍然按3元/张进行返利 5:4元/张为甲方对乙方的最高返利政策，除此以外无任何奖励政策。 四:甲方对乙方的返利政策只适用与协议期内。在协议期满甲方必须在一
个月内对乙方返利进行清算。
五:本协议未尽事宜，由双方协调解决。本协议内容未经甲方允许乙方不得泄密与第三方，否则甲方有权追究其责任，并追究其经济责任。 六:本协议有效期:2012年 7月 1 日至 2012 年月日
8
本协议一式两份，双方各执一份，由双方签章之日起生效。
甲方签章: 乙方签章:
负责人: 负责人:
电话:电话:
传真:传真:
日期:日期:
9
范文三：旅游景区合作协议
西安村游网络技术有限公司
返佣合作协议
甲方: 传真
负责人 手机 QQ 业务联系人 手机 QQ 结算联系人 手机 QQ
乙方: 西安村游网络技术有限公司 传真
负责人 手机 QQ 一、合作模式
甲方将自身经营的产品及服务信息提供给乙方，授权乙方 “村游网”作为宣传平台对
(甲方对外宣传名)进行网络宣传推广，乙方可在其网站及合作/联盟网站的页面上或以其它合理方式无偿使用上述信息，供游客查询、预定，甲方向乙方支付本合同约定的佣金。 二、预定合作
1、预定流程:
乙方通过 短信/传真/邮件 的方式向甲方提交客户咨询预定信息，甲方于10分钟内向乙方回复并对乙方提供的信息或预订订单给予接受或拒绝的确认，乙方得到甲方确认后向客人确认订单。
短信通知:游客预定成功后，乙方将游客信息以短信发送到甲方票务负责人手机号上。
传真通知:传真时间: 通知当天游玩游客信息 传真号码:
邮件通知: ;票房电话(或紧急备用电话): 2、支付方式:?景区现付:客户到景点现场付全款给甲方，甲方按协议约定将佣金支付给乙方。
?在线支付定金:客户在线支付定金为乙方佣金金额，甲乙双方无需每月核对结算。
?在线支付全款:乙方在线代收全款，按协议约定将扣除佣金后的余款返还给甲方。 3、客户凭订单号、游客姓名、预定短信到酒店兑付，均视为乙方的业绩。
三、景区签约价格(见附件)
四、结算方式
1、甲乙双方每月5日前核算上月佣金。双方核对实到人数并确认无误后盖章确认对账单。应付款方应在当月20日前将上月结算金额打入另一方指定账户。非因不可抗力因素发生逾期未支付的情况，每延迟支付一天，应付款方需按应支付总额的1‰支付违约金。
2、乙方自 年 月 日至 年 月 日为甲方带来游客数量达到 人时，甲方按照 元/人奖励乙方;达到 人时，甲方按照 元/人奖励乙方，奖励由乙方提出，甲方确认后在5个工作日内将款项打入乙方指定账户，乙方收到款项后在5个工作日内向甲方出具等额发票。 3、在线交易产生的第三方支付平台交易手续费由甲方自行承担。
4、乙方安排本省运营商与甲方对接服务，并由本省运营商向甲方开具佣金金额的发票。本省运营商信息可在村游网官网查看。
五、甲方权利及义务
1、甲方负责提供景区营销的相关资料(图片及电子版文字等)供乙方营销及门票预定环节使用。甲方保证提供乙方使用的文字图片与景区实际情况相符且授权乙方推广的行为不侵犯任何第三人权利。 2、游客因购买门票所需提供的发票均由甲方提供，甲方应按照游客支付的全部价款(包括到付款、定金和在线支付款)向游客出具发票。
3、凡是通过村游网来的客户，甲方保证提供优质的服务，并做好兑票记录以便核对实到，甲方保证其提供的实到信息真实、准确。
1 西安市?高新区?金桥国际C座12层
西安村游网络技术有限公司 4、游客因甲方原因未能按照订单购票入园造成的赔偿(不限于对乙方造成的损失)由甲方负责承担。 5、甲方承担自行开发游产品的质量、售后服务、安全的责任，如因产品的质量、售后服务、安全性等问题而引起所产生的赔偿，由甲方全部承担，与乙方无关。
6、甲方因为特殊节假日或宣传需要等有价格变动的，应至少提前3天以传真件加公章的形式提前通知乙方代表，在价格变动之前生成的订单，由甲方负责按照变动之前的价格执行。价格变动及未提前通知造成的损失，应有甲方承担赔偿。
7、游客当日实际取票数少于订票数，甲方需按实际取票数让游客购买优惠价入园。 8、甲方对乙方编辑、筛选文字图片的行为享有监督权，可要求乙方在合理期限内(十个工作日之内)撤除其认为不妥的图片及文字。
六、乙方权利及义务
1、乙方负责平台的建设和维护，保障甲方的使用权利。
2、乙方保证甲方发布的信息及时、准确、无误地展示在平台上供顾客查询。乙方出于提供平台各项服务的目的，有权以适当的时间、方式或地点使用不涉及甲方商业秘密的信息资料。 3、如果甲方未能按期、足额向乙方支付相关款项，乙方有权采取适当措施进行追缴。 4、为了更有效的推销甲方的产品，乙方有权使用甲方的图片、名称等，通过自身或网络、电信、航空、银行、邮政等多种渠道进行宣传。
5、乙方对甲方合作范围内的事务有监督权利。
6、乙方保留在任何时候自行决定对平台的服务及其相关功能、应用软件进行变更、升级、修改、转移的权利，以及乙方在任何时候保留对其知识产权的拥有。
七、违约责任
1、本协议任何一方违反、或拒不履行本协议，使对方或双方共同客户投诉及造成经济损失的，应承担相应责任并应向守约方承担赔偿责任。守约一方有权要求违约方在合理的时间内进行纠正。 2、合作中甲方有价格倒挂、切客、漏(少)报成交单数、侵吞佣金、拖欠佣金或提供虚假信息、拒绝履行订单或提供服务质量不合约定等行为，乙方将视甲方违约和缺失诚信，乙方有权立即暂停对甲方提供的一切服务;如甲方在乙方限定的时间内未予纠正，乙方有权提前终止本协议，同时，甲方应立即将未结算的佣金支付给乙方，并承担相关违约责任，赔偿由此给乙方造成的全部损失。因甲方对客户存在违约或侵权行为导致乙方遭受损失的，视同甲方对乙方违约和缺失诚信，乙方享有上述权利并有权向甲方追偿损失。
3、任何一方由于不可抗力造成部分或全部不能履行本协议的义务将不视为违约，由此造成的损失甲乙双方均不承担责任。
4、任何由于本协议引起的纠纷，双方约定协商解决，协商不成，由乙方所在地人民法院管辖。 八、其他
1、未经对方书面同意，任一方不得使用、向第三方披露或允许第三方使用对方的任何保密、专有信息或商业秘密;该保密信息包括但不限于商业计划、客户信息、技术数据、财务数据等。本保密条款不因本协议的终止而失效。
2、 双方可就本协议未尽事宜达成补充协议，补充协议经双方签署生效后与本协议具有相同法律效力。 3、 本协议一式两份，双方各执一份，传真件与原件具有同等法律效力。
6、合作有效期:自签定之日起至 年 月 日止。合作期满前30日内，如合作各方均未向对方书面提出终止合作协议的，则本协议将自动顺延一年，依此类推。
甲方: 乙方: 甲方业务联系人: 乙方业务联系人:
年 月 日 年 月 日
2 西安市?高新区?金桥国际C座12层
西安村游网络技术有限公司 附件:景区签约价格
价格 预订价 散客结算价 团队结算价
门市价(元)
票种 (元) (元) (元) 备注 票种(成人/学
旺季 淡季 旺季 淡季 旺季 淡季 旺季 淡季 生/儿童)
说明:1、营业时间:早 点到晚 点
2、游客兑换地点: 兑票时间:
3、优惠人群政策:儿童身高 以下免票， 之间购儿童票 元;
老人票 岁以上持 证购老人票 元;
其他(如军官票，教师优惠等)
4、淡季为: 月 日至 月 日，旺季为 月 日至 月 日(如无淡旺季可不填)
5、门票包含:
6、门票不含:
7、团队价说明:
3 西安市?高新区?金桥国际C座12层
范文四：[方案]同程旅游网景区门票免费合作的方案
同程网散客门票免费合作的方案
同程网(苏州同程旅游网络科技有限公司)创立于2003年，总部设在中国苏州，目前拥有员工2000名。经过数年在旅游在线市场的成功运作，已成为国内最大的旅游电子商务平台之一，也是目前中国唯一拥有双平台即www.17u.net(中国领先的旅游交易平台)和www.17u.com (中国领先的网上旅游超市与旅行者社区)。2006年12月，同程网荣膺CCTV赢在中国五强项目。
作为中国最大的旅游交易平台，同程网搭建包括旅行社、酒店、景区、交通、票务在内的近10万余家旅游企业间的信息、交易平台，在全球中文旅游网站中排名前二，旅游B2B交易网站排名第一。
作为中国领先的在线旅游网站，同程网在2005年正式启动大众旅游市场，向超过500万注册会员提供包括在线酒店和机票预订、景区门票折扣与预订、旅游线路比价搜索、特惠餐馆、旅游资讯及旅游博客服务在内的全方位旅行及旅游相关服务，并成功打造成为以景区预订与点评、旅游问答、旅游咨询、旅游询价、旅游博客为特色的WEB2.0时代的新旅游旗帜网站。
在中国知名的网站排行榜iwebchoice中，旅游资讯类长年处于第一名位置，超过搜狐旅游，在百度2008旅游行业发展报告中，同程网的关注度名列前茅。2008年5月，苏州创投集团第一笔1500万元风险投资正式注入同程，2009年5月，第二笔1000万元风险投资再次注入同程，这即是我们发展的一个助推力，也代表着市场的接受和认可。
同程网景区项目自2009年3月份正式上线，不到10个月的时间，已经有近千家景区加盟，其中包括比较著名的周庄古镇，灵山大佛，巫山小三峡等等。同程网com的点击量，同程网会员的不断增加，为景区项目奠定了强大的基础，也为景区和同程网合作之后票量的提升，提供了良好的先天条件。
目前景区项目有3000家景点提供给游客在线预订，从客服到市场部，前台与后台的对接都有专业的技术支撑，安卓系统的应用得到了广大会员群体的非常好的体验评价，点评奖金返会员账户更为留住客源提供了坚实保障～
从酒店、机票、租车、演出、度假、景点;为旅游者采购旅游产品提供了一站式服务，得到了旅游行业专家的一致认同～
具体方案如下:
一 同程网免费为景区做哪些宣传推广工作
(1)站内短信和公告——实时强势推广景区的活动和品牌
在COM和CN两个平台发最新景区上线公告，并在两个平台发站内短信，直接将信息送达两个平
台百余万的会员的收件箱中。
(2)COM大首页——实时配合景区最需要的宣传 新上线大景区会在首页的数十处地区呈现 1、 活动地带
2、 下方广告
3、 每日门票推荐
4、 资讯推荐
5、 专门为景区做专题推荐
6、 景区标签着重显示
7、 还有首页下方的热门目的地、17u博客、17u论坛、17u问答显示相应景区信息
(3)门票首页
1、 热门景区添加
2、 通栏广告条呈现
在两者之间增加通栏
3、 景区预订页面
如:大唐芙蓉园:http://www.17u.com/tickets/scenery_12455.html景点介绍，游客点评，游玩攻略，有问必答等等
(4)COM会员前台
1、 我的同程的横滚广告
2、 论坛的置顶公告
3、 资讯内页http://www.17u.com/news/shownews_223107_0_c.html和目的地内页的
http://www.17u.com/destination/scenery_79.html的右下角相关景区的广告呈现
二 同程网门票预订业务流程
游客预订门票后，同程网预订单(见游客凭手机短信去景区支付取票。票务人员 附表)发贵景区，并电话确认。 在预订单上做记录。下班的时候回传同程网
同程网通过各种宣传吸引游客预每月同程网会和景区对一次账，并结算订贵景区门票。 当月佣金。
散客登陆同程网站或通过免费电话预订景区门票，获取预订短信(唯一订单号);客人到达景区，由前台在同程网预订单上核实游客信息，验证通过，前台按约定价代收门票费用。在预订单上备注下实际取票数。
?网站/电话预订门票 手机短信获取订单?景区人员核对订单号
号 ?
确认预订，客人现付，景区代收佣金
三、结算方式
同程网按月定期与贵景区结算已核实票款，每月的10日前对账上月佣金，在收到同程网发票后，在15日内将佣金汇入同程网帐户。
附:预订单样本
景区资源部 秦运云
> >苏州同程旅游网络科技有限公司> >苏州工业园区星湖街328号创意产业园内5栋A座
> >TEL:(86)512- 62376361 > >FAX:(86)512—82209416 > >手机: 13295187535 > >Email: 171325147@qq.com
> >B2B平台: http://www.17u.net
> >B2C平台: http://www.17u.com
范文五：旅游景区在京推介会合作方案.doc
旅游景区在京推介会合作方案
录入:admin www.traveler.org 2009-3-15 人气:588
目前我国共有各类旅游景区2万多家，其中A级景区2492个，其中5A级景区有66家，4A级景区有858家，3A级景区511家。国家重点风景名胜区187个，国家级森林公园627家，列入《世界文化遗产名录》的35家，旅游资源相当丰富。景区之间也可谓竞争激烈。所以无论是比较成熟级别较高的景区，还是刚开发不久正在逐步完善的景区，都需要让更多的人来了解它，关注它，通过实地游览认识它，进一步口口相传宣传它。尤其是旅游业已经成为好些城市和地区的支柱产业，丰富的旅游资源就是宝贵财富。为更好地开发、保护和利用好这一财富，需要不断地做大量的卓有成效的宣传。这种宣传面对的有效群体有两个，一个是直接面对游客本身，一个是面对旅游经销商---旅行社。
北京是我国的政治、文化和国际交往中心，是中国旅游业的“龙头”，有1000余家旅行社，1800多万人口。与绝大部分景区景点互为客源市场，双方在旅游资源上的互补性，对双方游客都产生了较强的吸引力。随着交通越来越发达，北京成了游客集散之地。尤其“2008中国奥运旅游年”，“北京奥运?相约中国”，“体验北京，感受奥运”等，吸引了更多的游客来感受奥运之年的北京，预计2008年全年北京将接待入境旅游者460万人次，越来越多的中外游客以北京为中转赴各地旅游。
正是因为北京这个得天独厚的优势，为了实现资源共享、市场共享、品牌共享、信息共享，共同促进旅游业繁荣与发展，每年都有大批景区来京搞各种规模和档次的推介会，与北京及其附近华北的同行共同探讨合作事宜，大有“你方唱罢我登场”之势。甚至有些景区为了进一步增进两市之间的旅游交流合作，已经连续在京召开了几届成功的推介会，起到了很好的效果。 但是北京太大，发展也太快。尽管好些景区在京都会有一定的关系，但是到底如何在京举办一个成功的推介会，用最少的钱，达到最好的宣传效果，确实是很让人头疼的问题。针对这个情况，为了支持和帮助各景区来京成功推介，北京瑞麒麟会展策划服务有限公司和北京旅行社联盟联合推出“旅游景区在京推介会合作方案”:
一 委托方:全国各地有来京做推介意向的景区景点
承办方:1、北京瑞麒麟会展策划服务有限公司
2、北京旅行社联盟。
3、《旅游人》杂志
二 承办方的优势:
1、成功承办过多次大中小型会议会展服务。和宾馆、饭店长期保持良好合作关系;
2、有成熟的旅游同业交流平台www.bjlyzz.com，拥有北京旅行社企业800余家，业内会员3000多人。不但在业内有充分的号召力，同时对旅游产品的网络持续宣传、指定推介销售等都有一定的实力。
3、有面向全国发行尤其是大量直投北京各大中型公司和机关单位的专业性刊物《旅游人》杂志，面向社会及时对推介会对景区跟进报道扩大了宣传面。
4、工作人员大部分都是从事旅游业五年以上的专业人士。
三、推介会具体方案设计:
1、推介会场所选择
北京市市区的宾馆、北京各郊区县的度假村。
分析:在市区内的推介会会议一结束同行基本马上撤退，有人嫌麻烦资料有时都不全部带走，宣传很不彻底。在郊区会议一晚两天，旅行社的同业人员也会既来之则安之，避免大部人中途退场，同时搞一些其他活动，增进彼此交流加深相互了解。郊区的费用也相对便宜。推介会设计程序多样，内容丰富。融知识性、趣味性、参与性于一身，能使参会者得到另外的享受。 2、推介会标准
分为两个档次，三星级标准推广、四星级标准推广
3、推介会参会人员规模
A:100人小规模、B:200人中级规模、C:300人以上大规模
4、参会人员成分构成
推介景区景点的相关领导，京、津及华北区部分旅行社的经理、计调、业务负责人，分布比例北京80,，河北、天津20,;北京地区旅游部门领导;北京市相关主流媒体、主流旅游网站。 5、总体费用草案:
项 目 费 用(元) 备 注 邀请函、条幅、纪念品、 2天用车(如在市区，在会场直接集合媒体、交通费、会场等 即可，不用车)
旅行社邀请300-500家左右 房、餐、酒水、娱乐 1晚2天
最终价格以会议时段、规模、酒店标准 合 计 等双方商定 四、未尽事宜，双方协商解决。
联系人: 宋女士 方小姐
电 话:010-87582429 010,67674513 (传真)
E-mail:s13911677665@126.com
QQ : 739075835 563985013
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