晓明32485132
范文一：化妆品文案怎么写
化妆品文案怎么写
篇一:化妆品文案写作
毛孔收敛水
第一幅图
一、口号:精致容颜——追根溯源收缩毛孔
二、重点突出:让皱纹消失 让毛孔隐形
三、产品特效:1、清毛囊 2、收毛孔 3、防扩张 4、保美白 5、留湿润 (可参考下图)
第二幅图
一、口号:天然植物萃取精华，滴滴直击粗大毛孔，还你肌肤一个婴儿时期～
二、品质诉说: 携手中医专家，历经十年护肤研究，专人皮肤试验:使用一周后粗大毛孔明显缩小，肌肤白度提升，草本精华温和净化肌肤无刺激，肌肤紧致滋润无负担。
(可参考下图)
第三幅图:
一、口号:产品基本信息:
二、具体信息描述:1、抢鲜价:50 2、类型:收敛水
3、保质期:3年(产品日期标在外塑包膜上)4、产地:广州花都
5、规格:100g
6、适合肌肤:各类肌肤均可使用，包括敏感性肌肤
7、主要成分:收敛剂、海藻萃取液、鼠尾草精油、迷迭香、金缕梅等草本植物精华
8、产品特点:收细已形成的粗大毛孔、预防毛孔扩张的长远效果、同时能调节皮肤表面环境，有调控皮脂分泌,收缩毛孔,净化肌肤,防粉刺或暗疮。使肌肤保持光滑，细腻，水润的状态，
第四幅图:
一、口号: 是否想叫毛孔”收敛”点～别那么“嚣张～”
二、特别强调:1、油脂分泌过多、毛孔堵塞、毛孔粗大、皮肤松弛 ,
2、熬夜多、压力大、整天面对电脑、皮肤受损,
3、你的皮肤变得越来越粗糙暗沉～甚至自己也难以忍受～～～
(建议把所有问题都以箭头的形式对准口号、口号在中间)
第五幅图:
一、口号:东樱秀芝毛孔收敛水～贯穿每个毛孔根本～重组细嫩水润肌肤～
二、产品成分:东樱秀芝毛孔收敛水由中医院大学附属医院专家教授依据中药原理，结合现代护肤技术研制而成，此款蕴含:收敛水、海棠萃取液、鼠尾草精油、迷迭香、金缕梅等草本植物精华。每一滴都针对肌肤毛孔问题。使肌肤细致水嫩，宛如新生。
(可参考下图)
第六幅图
一、产品功效
二、口号:超强植物明星阵容———收毛缩孔、紧致肌肤、美白保湿，每一样都不落下
三、产品功效细说:
1、收孔明星—迷迭香:清洁毛囊和皮肤深层，让毛孔更细小，皮肤细腻、更可消除面部多余脂肪，紧实皮肤。
2、平衡明星—鼠尾草精油:平衡油脂分泌，改善毛孔粗大治疗皮肤干湿疹，解决多种肌肤问题。
3、清爽明星—收敛剂:抗菌消炎，沉淀组织内部分蛋白质而促使组织皱缩。抑制皮脂与汗液过度分泌，使肌肤保持十分清爽。
4、延老明星—海棠萃取液:消炎修护、细胞再生与组织修复。防止皱纹、延缓衰老、保湿肌肤。
5、紧肤明星—金缕梅:迅速渗入皮肤，由内而外全面调节肌肤，平衡皮肤PH
值及油脂分泌，净化毛孔，修复受损的肌肤，有效调节舒张的毛孔，明显收敛粗毛孔，防止黑头、粉刺产生，使肌肤快速呈现细腻、光滑、紧致状态。
第七幅图
健康小贴士:抽烟和喝酒，使用大量的化学护肤品也是引起毛孔粗大的祸因，所以各位想要保持美丽的亲们要戒掉这些习惯，坚持使用植物成分的护肤品哦，这样对身体也有好处呢。有健康的身体，才会有美丽的容颜嘛。
第八幅图
一、口号:让你在收缩毛孔的同时，保留一片湿润的空间。
二、原理:油脂分泌量的多少与皮
脂腺的活跃程度和数量有关，肌肤水分量不足是导致皮脂腺活跃程度的直接原因之一。东樱秀芝毛孔收敛水，能吸附油脂，并抑制皮脂腺的活跃性，自动调节油脂分泌。收缩毛孔,净化肌肤,防粉刺、暗疮，保持肌肤水润细嫩状态。
三、原理图片如下:
第九幅图
一、口号:不管你信不信，有肌肤来作证
二、参考图片如下:
第十幅图
一、使用方法:早晚洁面后，取适量涂于毛孔粗大部位。一天2次，效果更佳
二、参考图片如下:
篇二:化妆品文案
纯天然中药护肤
我的漂亮脸蛋，我应该用什么拯救你
如此种种，都是劣质化妆品惹的祸
也许你不清楚
你的肌肤遭受着前所未有的挑战
可能你不知道
浓妆艳抹，浓郁的香气才是肌肤的
最大杀手
色素与香精正是伤害肌肤的隐形因素
日复一日，你的肌肤几近敏感
甚至有致癌的风险
99%的MM并没有
谨慎选择护肤产品
JMS，你们还在迷茫吗,
护肤产品到底应该如何选择
为什么要将纯中药护肤产品引入我们的生活
为了更多MM的皮肤能够得到真正的改变
不让MMs的娇嫩的皮肤再受到伤害
如果说纯中药产品改变了什么
就是让每一个MM拥有了安全的护肤产品
如果说纯中药产品创造了什么
就是让每一个MM拥有了娇嫩的肌肤
如果说纯中药产品实现了什么
就是让每一个MM拥有了亮丽的脸蛋
如果说国内肌肤的护肤品已经跟不
上世界护肤产品时代的脚步
那么纯中药护肤风景这边独好
风靡全国的纯中药护肤产品=XX人民币
零利润～只为让更多的地球人知道
纯中药护肤才是优质护肤产品的标志
用10%的价格享受100%的护肤盛宴
地球上的MMs
请摒弃你们的化学元素与防腐剂
XXRMB的中药护肤 你值得拥有～
纯中药护肤产品
倡导绿色安全的肌肤护理
纯天然，零添加的肌肤护理专业产品
汇聚12种植物精华
将绝杀暗沉，鱼尾纹，痘痘的目标进行到底～～～～ 产品信息
产品名称:纯天然中药护肤产品
12种天然成分:果苷，白芨，花粉，珍珠，芦荟，珍珠，天然美白素等多种中药
安全配方:绝不含防腐剂，香精，色素，重金属，激素等任何眼部肌肤有害成分
适用肌肤:敏感性肌肤，干性，混合性，油性肌肤适用
最顶尖的自然中药 确保产品的安全有效
七天恢复肌肤紧致，打造完美肌肤盛宴
无添加是一个里程碑
国内的护肤品牌通常以天然无添加自居
但是有害成分却在暗中滋生
所以无法为MMs提供真实的成分报告
无添加，就像天然护肤的一个里程碑
一直无法跨越
产品功能
祛斑面霜:对各种黄褐斑、蝴蝶斑、黑斑、雀斑/妊辰斑等斑有效。 美白面霜:有增
白、提亮肤色、养颜、嫩肤等多种效果。
祛痘面霜:对青春痘、常年痘痘以及留下的痘印有效，并有嫩肤的作用。
祛黑头面霜:有祛除黑头的功效，并有收缩毛孔，细致皮肤的效果。 纯天
然护肤，立志将肌肤安全进行到底
天然植物中药精华
全天守护你的柔嫩肌肤
高档化妆品纯天然护肤产品
VS
含防腐剂，香精，色素不含防腐剂，纯天然
XX元 RMB XXml XX元 RMB XXml
随着护肤品行业的发展，无添加防腐剂的天然中药护肤才是化妆品的最高追求，但是
国内的化妆品因为技术瓶颈与成本问题成为无添加防腐剂产品久久不能实现的原因，即使国外运用精湛的技术达到标准，高昂的价格却让众多MM望而却步，我们用事实说话，同样的效果只需要1/10的价格，你还在等待什么,
鉴别“无添加”和“有添加”的方法:
1.国产品牌一般不作比较，因为其通常隐瞒护肤品中真实的成分，并没有标识全部成分。
2.国外进口正规品牌通常含有“苯”等字样的护肤品，通常都是添加有害成分的产品。
纯天然中药的故事
伴随着经济的快速发展，爱美的女性将自然年轻化作为目标，化妆品由此应运而生，但是由于初期的化妆品中含有大量的化学成分导致色素添加剂残留，MM娇嫩的肌肤成为了痤疮、暗沉、黑头等问题的集聚地，纯中药护肤产品作为祖传秘方相传已久并且通过多年的试用观察与研究，研制出这一款专属于女性肌肤保护的自然护肤品， 因为产品没有商标没有牌子，最好的推广是靠口碑和实打实的服务。身边如果有朋友开始使用，您会发现她们会为您介绍更多的朋友。
纯天然护肤产品拥有针对肌肤的专利配方，其中的纯天然成分就连敏感型肌肤的女性都可以放心使用绝无不良反应，高效吸收产品让众多女性拥有亮彩肌肤，恢复往日的神采～
由于中药护肤独特的影响力在我国化妆品市场中也占有一席之地，受到众多女性的推崇，独特的包装以及神奇的效果为纯天然产品赢得了好口碑，成为自然护肤的代表。
1.专利技术和配方纯天然自然的结
晶，让其安全有效
2.多种绿色中药精华让你七天肌肤得到改善
3.洁净包装紧致圆弧包装，避免内料与空气接触，避免失去天然元素侵袭
完全区别于与空气和手不断接触的敞口瓶包装
4.传统工艺经多年积淀确保产品的自然安全
5.无添加的顶级护肤
倡导无添加的护肤体验，只为消费者提供绿色护肤品
6.超高性价比
纯天然中药产品只为倡导安全有效的肌肤护理，让JMs的肌肤不再受到伤害。 用10%的价格享受100%的完美体验
如果你已经做好决定，那么请认准我们的品牌，如果你已经成为我们忠实的粉丝，那么请告诉身边的朋友，在我们的心中，只有客户的口碑才是卓越的信誉～
篇三:化妆品文案撰写的基本规范 2
化妆品文案撰写的基本规范
第一部分 化妆品标签禁止标注的用语
以下绿色字也在各禁令上出现或出现罚款示例，很严重，请注意:
三，医疗术语:
第二部分 符合化妆品定义范畴的部分功能
在保证真实性的前提下，下列功能被认为符合化妆品定义规定的功能范畴:
一、清洁功能。如:清洁皮肤;清洁头皮和头发;防止或去除头屑等相关词语。
二、消除不良气味功能。如:预防异味;香气使人心旷神怡等相关词语。
有争议词语:
迅速、快速、全面、提高抵抗力、镇定、祛螨、延缓衰老、抑制黑色素的形成、超xx、特xx、均衡油脂分布、去除黄气、暗哑、抑油、修复细纹、提升肌肤净白还原能力;强力;独有;特有;中草药，等等
第三部分 化妆品标签基础知识
一、定义
1、化妆品是以涂抹、喷洒或其他类
似方法，施于人体表面(如表皮、毛发、指甲、口唇等)起到清洁、
保养、美化或消除不良气味作用的产品，该产品对使用部位可以有缓和作用。
2、标 签粘贴、印刷在销售包装上及置于销售包装内的说明性材料。 3、销售包以销售为主要目的与内装物一起到达消费者手中的包装。 4、内装物包装内所装的产品。
5、保质期指在产品标准规定的条件下，保持产品质量(品质)的期限。在此期限内，产品完全适于销
售，并符合产品标准中所规定的质量(品质)。
二、标签的形式 根据产品特点采用以下形式:
(1)直接印刷或粘贴在产品容器上的标签。 (2)小包装上的标签。 (3)小包装内放置的说明性材料。
三、基本原则
1、化妆品标签的所有内容，应简单明了，通俗易懂，科学正确。
2、化妆品的标签应如实介绍产品，不应有夸大和虚假的宣传内容，不应使
用医疗用语，或易与药品混淆的用语。
四、基本内容 1、产品名称
(1)产品名称应符合国家行业、企业产品标准的名称，或反映化妆品真实属性的、简明、易懂的产品
名称。
(2)使用新创名称时，必须同时使用化妆品分类规定的名称，反映产品的真实属性。 (3)产品名称应标注在主视面。 2、制造者的名称和地址
(1)应标明产品制造包装、分装者的经依法登记注册的名称和地址。 (2)进口化妆品应标明原产国名、地区名(指台湾、香港、澳门)、制造者名称、地址和经销商、进口
商，在华代理商在国内依法登记注册的名称和地址。
3、内装物量应标明容器中产品的净含量 4、日期标注
(1)必须按下面两种方法之一标注:a。生产日期、保质期。b。生产日期和限期使用日期。
(2)标注方式:生产日期标注按年、月或年、月、日顺序标注。保质期标注:保质期,年或保质期,月。
生产批号标注由生产企业自定。限期使用日期:请在,,年,,月之前使用等语句。 (3)日期标记应标注在产品包装的可视面(除生产批号外)。 5、应标明生产企业、生产许可证号、卫生许可证的标准号。 6、进口化妆品应标明进口化妆品卫生许可证批准文号。 7、特殊用途化妆品还需标明特殊化妆品卫生批准文号。 8、必要时应注明安全警告和使用指南。
9、必要时应注明满足保质期和安全性要求的储存条件。 10、其他:(1)对体积小又没小包装不便标注说明性内容的裸体产品，应标注产品名称和制造者名称。(2)
应按GB7916的要求注明某些特定原料所需注明的内容。
五、基本要求
1、化妆品标签不应在流通环节中变得模糊甚至脱落。
2、化妆品标签所有文字应是规范的汉字，可以同时使用汉语拼音或外文，但必须拼写正确。 3、进口化妆品应同时使用规范的汉字标注各项内容。 4、标签所用计量单位应以国家法定计量单
位为准。
范文二：化妆品销售工作总结怎么写
化妆品销售工作总结怎么写
化妆品销售工作总结怎么写2016-06-03浏览:分享人:曾美健手机版
第一、始终保持良好的心态。比如说～工作中会碰到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有成功～我们很容易泄气～情绪不好～老想着今天太倒霉等等。这样注意力会不集中～再看到顾客也会反映慢～信心不足～影响销售。反过来～稍微想一下为什么一连推荐失败～即刻调整心态～如去超市外边呼吸几口新鲜空气等～再继续努力。
第二、察言观色～因人而异～对不同顾客使用不同促销技巧。例如～学生类顾客比较喜欢潮流的广告性强的名牌产品。所以让其很快接受我们所推荐的产品较为困难～我们则需要有耐心。可先简单介绍一下产品～然后可对她讲学生为什么容易长痘痘和黑头～需要注意些什么问题等。讲这些使她觉得你比较专业。再着询问她学什么专业等～可增强她对你的信任度。最后快速针对其推荐产品～如此成功率较高。
第三、抓到顾客后～切记不要一味的说产品。现在品牌多～促销员更多～促销语言大同小异。所以介绍产品时一味说产品如何好～容易让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去～使自己不能很快被顾客信任。事实上～顾客只有信任了你～接受了你这个人～才会接受你所介绍的产品。如果简单
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扼要针对性介绍完产品～在顾客考虑时可将产品话题引入人的话题～比如赞美顾客两句或问问顾客平时是怎样护理的.
在工作中我发现自己也有不少缺点～如耐心不够～销售技巧和美容知识欠佳等。在以后的工作中～不断学习～取长补短～做出更好的成绩。
XX年让我有点依依不舍～曾流过辛勤的汗水～也流过激动的泪水～正因为经历了这点点滴滴的酸与甜～才让我不断成长着～进步着。所以～我热爱这份工作～希望自己今后能快乐着工作～同时也能在工作中找到更多的快乐。
卖化妆品六年多了～学习别人经验精髓的同时～自己也在不断总结经验～改进不足。我觉得只要用心的做好了每天必做的工作～我们就不愁没生意的。那么每天必须做的工作是什么呢?我大概的总结了以下几点.
一:店面的整体形象就是店铺的"脸面"～要让它每天给顾客干净整洁得体吸引的感觉～从它的前面路过就不想错过的感觉;具体的工作是:开门的第一件事是先站在店铺的外面仔细观察一下整体的感觉和卫生～包括门两侧和门玻璃～自己如果看着舒服了～顾客才会舒服。
二:店铺内部的卫生很重要～展示品和货柜决不能有灰尘～地板要光洁。具体的工作就是每天坚持仔细搞好清洁卫生～让顾客从哪个角度看展示品都有舒心的感觉。擦好地面～给顾客整体的整洁感。
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三:产品的摆放要美观～这样会不知觉的提高了产品的档次～还会让顾客一目了然。具体的工作是每天调换产品间的位臵和颜色的搭配～品系的搭配。
四:店员的个人形象妆容要得体～因为好的形象妆容销售的过程中更有说服力。尤其是漂亮的彩妆更能助彩妆品的销售。具体的工作是大家精致妆容～相互检查仪表妆容。
五:我们热情的服务加上专业语言都很重要。没有什么人会拒绝你的热情的～即使她们今天不买～因为你很热情～很专业～相信有一天她还再来。具体的工作是微笑服务每一位顾客～用最专业的知识去讲解销售～给顾客宾至如归的感觉。
六:做好每天的顾客档案～坚持每天都办新会员～每天都回店老顾客。具体工作是:每天的新顾客都要仔细记录联系电话～年龄肤质和工作行业以便搞大型活动时准确通知～准确再次销售。每天联系几位老顾客～约她们回店派发新品试用装以便再次销售。
七:虚心听取每个顾客的意见或者建议～那样有助于我们更好的完善店面。具体工作是:每天顾客的意见和建议要分类记录清楚～那是我们最宝贵的改进方案～而且还会给顾客很重视她的感觉。
八:尽量每天多销售些。具体的工作是:向更多的顾客去销售产品～和向每个顾客销售更多的产品～积少成多。这
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点是提高销售的两种方法～如果你细心耐心的做了～顾客会感觉得到很细心周到的服务了。
九:每晚工作结束前要补全所缺产品。具体的工作是:清点账目上一天的销售品系～销售区所缺的就能及时补全～以方便第二天的销售工作正常顺利。
暂时就总结这些一天应做的正常工作～觉得还有很多不足～等待学习进步在更进。用心
时光转瞬即逝～不知不觉地度过了201x年。但是我依然清晰的记得～当初思娇产品刚刚打入海南市场～要让思娇在海南扎根落脚～经历了多么艰辛的过程。压力空前的大～要克服很多问题～需要付出比以往更多的劳动。公司安排我在海口最大的**超市～面对激烈的挑战～我有些彷徨～自已是否有能力挑起这幅重担?看到思娇产品包装新颖～品种齐全等特点～心一想既来之则安之。放下包袱～一心投入工作中～尽自已所能完成公司所交给的任务。就这样拼搏完成了一个月～又接着挑战新的一个月。半年后～看到越来越多的顾客认可了思娇～使我特别开心。让我看到了思娇会有很好的发展前景～使我对未来有了更大的目标。
这一年来～经过坚持不懈地努力工作～成绩突出有两个月～在一月和十月份分别完成了一万元销量。除五月份外～其它月份销量均在4500~8500元之间。 要做好促销工作～我体会深刻有三点:
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第一、始终保持良好的心态。比如说～工作中会碰到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有成功～我们很容易泄气～情绪不好～老想着今天太倒霉等等。这样注意力会不集中～再看到顾客也会反映慢～信心不足～影响销售。反过来～稍微想一下为什么一连推荐失败～即刻调整心态～如去超市外边呼吸几口新鲜空气等～再继续努力。
二、察言观色～因人而异～对不同顾客使用不同促销技巧。例如～学生类顾客比较喜欢潮流的广告性强的名牌产品。所以让其很快接受我们所推荐的产品较为困难～我们则需要有耐心。可先简单介绍一下产品～然后可对她讲学生为什么容易长痘痘和黑头～需要注意些什么问题等。讲这些使她觉得你比较专业。再着询问她学什么专业等～可增强她对你的信任度。最后快速针对其推荐产品～如此成功率较高。
第三、抓到顾客后～切记不要一味的说产品。现在品牌多～促销员更多～促销语言大同小异。所以介绍产品时一味说产品如何好～容易让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去～使自己不能很快被顾客信任。事实上～顾客只有信任了你～接受了你这个人～才会接受你所介绍的产品。如果简单扼要针对性介绍完产品～在顾客考虑时可将产品话题引入人的话题～比如赞美顾客两句或问问顾客平时是怎样护理的.
在工作中我发现自己也有不少缺点～如耐心不够～销售技巧和美容知识欠佳等。在以后的工作中～不断学习～取长
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补短～做出更好的成绩。
2016年让我有点依依不舍～曾流过辛勤的汗水～也流过激动的泪水～正因为经历了这点点滴滴的酸与甜～才让我不断成长着～进步着。所以～我热爱这份工作～希望自己今后能快乐着工作～同时也能在工作中找到更多的快乐!
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范文三：化妆品巡店总结怎么写
化妆品巡店总结怎么写
引导语:化妆品巡店总结怎么写,有关化妆品巡店的总结要怎么写,接下来是小编为你带来收集整理的文章，欢迎阅读～
篇一:化妆品巡店总结 在接到绫致时装的二面通知后，我去规定的BESTSELLER的店面，重点是VERO MODA专卖店做了巡店，通过对各个专卖店的地理位置、店面设计、橱窗利用情况、店内陈列、店员服务、店员着装、衣服搭配的搭配、价格、面料、价标等情况的观察了解，做出了这份报告。
一、对SELECTED尤其是VERO MODA产品的了解
BESTSELLER是于1975年成立的家族企业，最初，BESTSELLER集中全力开发流行女装，但如今，BESTSELLER已经拥有JACK & JONES，MAMALICIOUS，NAME IT，ONLY， PIECES，SELECTED，VERO MODA，VILA CLOTHES，OBJECT COLLECTORS ITEM，OUTFITTERS NATION等品牌。在中国设立VERO MODA, ONLY, JACK
& JONES, SELECTED 和 EXIT直营店。
BESTSELLER于1987年推出VERO MODA品牌。VERO MODA专为25岁以上拥有超强自我意识和独立性的女士设计。年龄不再敏感，因为VERO MODA女性对时尚有独特的感悟。无论身处职场还是休闲聚会，她们永远是最靓丽的一群，用她们的随性和优雅诠释着性感，旷放或迷离的都市风情。绫致时装于201x年将VERO MODA品牌引入中国，目前已在中国北京、上海等大、中城
市开设了200多家专卖店。
二、巡店地点和时间
地点:济南市经四路万达广场步行街和万千百货大厦一楼的VERO MODA专卖店、JACK AND JONES专卖店、ONLY专卖店和二楼的SELECTED专卖店。
时间:201x年4月18日。
三、地理位置和店面在商场的位置、店面积
我所巡的店位于万达广场和万千百货，其中VERO MODA位于万达广场步行街一楼，早入口进门左转就可以看到，十分明显，很容易就可以找到，而且在这个位置客流量很大，属于黄金位置。另外，JACK AND JONES在他的右边不远处，ONLY在它的对面位置不远处，而SELECTED在万千百货的二楼中间，位置都很优越，对销售来说，这无疑是优越之处。
四、店面设计、橱窗设计、试衣间、镜子沙发
在我所观察的这四家店里，店面都很气派，标志明显、简单大气，主色调彰显着低调的张扬感。尤其是SELECTED的店面，中间就是SELECTED的图标，两边的横幅就是SELECTED标志，十分抢眼。
橱窗设计上，大多采用了大幅海报的装修风格，主色调基本是黑色。VERO MODA和ONLY橱窗直接是透明玻璃，可以看到店里的陈设,这种女装品牌采用这种设计，无疑是吸引逛街女性顾客的眼光的好方法。但是，在这里我有一个建议，我们可以在VERO
MODA和ONLY的店面外部下方墙根处，或者是店内墙角、
收银台前方放置一些绿色小盆栽或者是其他富于青春活力感的小饰品，已达到降低视觉审美疲劳。因为，我看到，VERO MODA某一个季节的衣服，选色很一致，今天我去的时候，大多是橘红色，太艳，也太单一，会有疲乏感。
试衣间方面，我看到BESTSELLER均采用了厚重的皮油帘子，上方不太高，在一定程度上，降低了试衣顾客的空间狭小感，不至于过于憋闷。但是，我在ONLY的试衣经历让我感到了这个帘子的不足。我进去试衣后，又有其他人闯入，弄得我和那为顾客都很尴尬。我觉得，这方面很需要改进。我的建议是，在链子上或者附近墙面上做一些可以提示“里面有人”的标签，或者帘子上设置挂钩等。因为导购员可以在顾客试衣期间，去给顾客挑选或搭配其他衣服，没必要在门口等着。导购员应该主动去推荐衣服，而不是只是让顾客自己去选。另外，试衣间的灯光太暗，挂包的地方也应该再多设置两个。我还建议，VERO MODA和ONLY的试衣间摆放一双黑色女式高跟拖鞋，供顾客试衣时穿。
另外，我看到这几家店里，镜子都有，但是不太多。我以为，除了试衣间门口，在其他醒目位置要多摆放两面镜子，顾客，尤其是女顾客对镜子的依赖是天生的，她们的视觉感官很重要。如果试衣前顾客需要简单比对一下，还需要跑到试衣间门口的话，会略嫌麻烦。还有就是沙发，男装店很好说，但是女装店里一定要放几张沙发。以来女生逛街时间一般会很久，而且一般会有伙
伴一块去。在其中一位顾客试衣和选衣服的过程中，同伴可以坐
下歇一会，尤其是当同伴是男性是，沙发就会很必要。还有一个原因就是，顾客一旦落座，那么，他留在店里的时间就会稍长一些，这无疑增加了导购员推销的机会。
五、店内陈列
我巡店过程中，看到各个专卖店店陈风格不尽相同，各有特色。在这里我不赘述。我想就一些细节问题来谈谈我的感受。
首先是挂饰。我看到VERO MODA的挂饰多为项挂链、手链、帽子和包包。这些都是女性常用的，这样搭配无可厚非。但是我觉得仍有不足。我的建议是店内模特最好选的poss种类多一点，可以选一些坐姿的、招手的等等。另外，可以增加一些墨镜、行李箱等旅行必需品做配饰。其他店也一样，男装店应该放一两个女模特，这样不至于太死板。
其次是价标问题。我看到VERO MODA店里所有的价标都在外边，这样多多少少会影响审美，我认为应该尽量隐藏起来。这一点，SELECTED做的就很好。他们把衣服原来的价标都守在里边，另外打了一份价标，放在一排挂件的第一件衣服撑子中间，这样，既能做到价格一目了然，又不影响审美。ONLY和JACK AND JONES
做的还算可以。
再次，就是导购员的问题。我们都买过东西，都知道，顾客对一个店的评价怎么样，跟导购员有很大关系。我的感觉，这四家店导购员都很热情，回答顾客问题反应都很快、很专业。但是
说到主动性上，ONLY的一位导购员很让人舒服。她在我一进店
就主动问我需要什么，喜欢什么类型的，然后主动帮我挑衣服。当我表示不喜欢这个颜色的时候，她会用专业知识说服我很适合那个颜色，并让我试穿衣服后再看效果。从头到尾，她都很专业，很让人舒服。还有一位VERO MODA的员工，在我不小心弄掉一件衣服的时候，她会安慰我没关系，并和你闲聊，以拉近关系之后再向你推荐产品。他很懂得给顾客留下思考时间，而不是一直表达他的观点，让人应接不暇，这一点很聪明，让顾客感觉被尊重了。
其他方面，我建议VERO MODA的长裙应该尽量挂高，实在需要挂在低处的，不应该用纸盒子装裙子的下摆，可以用草编的小垫子或者艺术小毛毯铺在长裙下摆处，用纸盒子太影响美观。
另外，各个专卖店的灯光和音乐方面，JACK AND JONES的灯光太暗，会让顾客有压抑感，我觉得应该更亮一些。VERO MODA没有播放音乐，很冷清。可以播放一些轻缓的钢琴曲或流行乐曲。工装方面，VERO MODA员工做得较好，但是，员工妆容太浓了，因为这一季的衣服主打橘红色，员工又都涂了橘红色的眼影，太艳不说，很容易让顾客出现审美疲劳。我觉得员工还是化淡妆比较有亲和力，又能显示对顾客的尊重。男女比例上，我倾向于男女混合比较好。因为，我觉得有些时候，异性的肯定会更有说服力。
最后，我发现ONLY店里有个别衣服，挂出来后有褶皱，我
觉得应该杜绝这种现象，一来太影响美观，二来会让顾客觉得店
篇二:化妆品巡店总结 督导日常巡店报告 巡店时间:4月10日13:30—15:00
巡店路线:新世界中心?武商世贸?武广国际c座
巡店人员:Joy，Alice，Coco，Franky,Sara
巡店品牌:休闲品牌(XXX)
巡店目的:1、了解武汉地区店铺休闲品牌的最新情况。
2、学习休闲品牌的陈列。
3、和其他督导及店员沟通交流地区情况。
4、对武汉地区的店铺情况与十堰地区作对比，进行自我改进。
5、对十堰地区存在的问题进行总结分析。
一、新世界中心(XXX)
优点:
1、远观店面Logo醒目清秀，店面整体大方，视觉效果丰富
2、再近一点店面货品按系列布局，陈列大方
3、商场活动满300送350元，促销广告广告醒目，标签贴的整齐大方
4、店铺清洁，沙发整齐，包整齐饱满
5、货品的陈列丰富饱满，系列感强
建议改进之处:
1、店员服务不规范，我们一行人店员没有跟我们打招呼，
感受不到热情服务
2、没有客人时，鞋没有能及时归位
3、店员声音太小，喊宾不及时
4、春季的POP和夏季的凉鞋放一起在形象展台上
5、收银台后放有不相关货品
6、男鞋展台只陈列城市休闲版的鞋，应该也将商务版的组合陈列，强化整体类别
二、武商世贸(XXX)
优点:
1、远观店面Logo醒目，清晰的产品风格，但装修物料都有些陈旧
2、近观陈列布局拥挤，但是以促销为主，陈列的系列感较强
3、店员服务热情，热情同我们讲述店铺情况
4、店铺整洁大方，视觉饱满
5、虽然店铺新品陈列摆成促销样，但业绩每月能做到30万以上
建议改进之处:
1、新款样鞋竖靠着POP挡住了宣传画面
2、归位不及时，补缺不及时
3、灯光不协调，有的很亮，有的地方很暗
4、试穿服务待提高，店员对FAB的讲解能力待提高
5、促销价签不整齐
三、武广国际C座(XXX)
优点:
1、远观此店装修形象全新，视觉效果丰富，舒雅的装饰令人愉悦
2、焦点橱窗很好的突出了重点，视觉享受
3、近观陈列布局合理，系列感强
4、男鞋陈列丰富，很好的展示了XXX形象
5、此店属于形象店，很好的诠释了品牌形象
6、仓库规范整齐
建议改进之处:
1、店客流量少，月营业额属于低产店
2、加强服务形象
四、十堰和武汉对比应该改进的地方
1、加强陈列效果的丰富性，增强系列感
2、十堰的陈列道具有的过于陈旧，应该更换
3、十堰部分店员的精神面貌有待加强，增强店内动感
4、十堰应该加强品牌知识培训
5、十堰的XXX同事应该多和其他地区的同事沟通交流各自的经验
6、十堰地区应该多和公司沟通，申请公司更多对十堰的支持
7、十堰应该加强流行趋势的培训，增强品牌的服务质感
8、十堰需要积极对货品进行调整，调整货品SKU，提升动
销率
范文四：化妆品述职报告怎么写
化妆品述职报告怎么写
述职报告可以说是工作报告中的总结性报告，下面是小编为大家准备了一篇销售化妆品的报告范文。
化妆品述职报告怎么写 卖化妆品六年多了，学习别人经验精髓的同时，自己也在不断总结经验，改进不足。我觉得只要用心的做好了每天必做的工作，我们就不愁没生意的。那么每天必须做的工作是什么呢?我大概的总结了以下几点.
一:店面的整体形象就是店铺的"脸面"
要让它每天给顾客干净整洁得体吸引的感觉，从它的前面路过就不想错过的感觉;具体的工作是:开门的第一件事是先站在店铺的外面仔细观察一下整体的感觉和卫生，包括门两侧和门玻璃，自己如果看着舒服了，顾客才会舒服。
二:店铺内部的卫生很重要
展示品和货柜决不能有灰尘，地板要光洁。具体的工作就是每天坚持仔细搞好清洁卫生，让顾客从哪个角度看展示品都有舒心的感觉。擦好地面，给顾客整体的整洁感。
三:产品的摆放要美观
这样会不知觉的提高了产品的档次，还会让顾客一目了然。具体的工作是每天调换产品间的位置和颜色的搭配，品系的搭配。
四:店员的个人形象妆容要得体
因为好的形象妆容销售的过程中更有说服力。尤其是漂亮的彩妆更能助彩妆品的销售。具体的工作是大家精致妆容，相互检
查仪表妆容。
五:我们热情的服务加上专业语言都很重要
没有什么人会拒绝你的热情的，即使她们今天不买，因为你很热情，很专业，相信有一天她还再来。具体的工作是微笑服务每一位顾客，用最专业的知识去讲解销售，给顾客宾至如归的感觉。
六:做好每天的顾客档案
坚持每天都办新会员，每天都回店老顾客。具体工作是:每天的新顾客都要仔细记录联系电话，年龄肤质和工作行业以便搞大型活动时准确通知，准确再次销售。每天联系几位老顾客，约她们回店派发新品试用装以便再次销售。
七:虚心听取每个顾客的意见或者建议，那样有助于我们更好的完善店面
具体工作是:每天顾客的意见和建议要分类记录清楚，那是我们最宝贵的改进方案，而且还会给顾客很重视她的感觉。
八:尽量每天多销售些
具体的工作是:向更多的顾客去销售产品，和向每个顾客销售更多的产品，积少成多。这点是提高销售的两种方法，如果你细心耐心的做了，顾客会感觉得到很细心周到的服务了。
九:每晚工作结束前要补全所缺产品。
具体的工作是:清点账目上一天的销售品系，销售区所缺的就能及时补全，以方便第二天的销售工作正常顺利。
暂时就总结这些一天应做的正常工作，觉得还有很多不足，
等待学习进步在更进。用心去做每件事，去工作，就会成功的。
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范文五：2016化妆品销售计划怎么写
2016化妆品销售计划怎么写
第1篇:化妆品销售年度工作计划
我从事化妆品销售工作多年，一直在工作中观看化妆品的销售走势。随人们生活水平的提高，物质条件高了，对生活质量的要求也就加高，为此，我做出了2016年化妆品销售工作计划，这仅代表我个人就现在化妆品销售模式的一些先进看法。
首先在做2016年工作计划前，我先做一些统计。目前，在我国近4000家化妆品企业中，走主流卖场销售路线、俗称做终端或日化线的厂商只占企业总数的15%左右，的企业采用流通(包括深度分销)、专柜(包括店中店)、品牌专卖店、专业(美容院)线、专供大型百货或零售集团的oem贴牌等通路和方式进行运作。除了百货店、超市和专营店业态以外，许多化妆品销售的新型业态也都复兴、壮大、繁荣，目前厂家直销、网上购物、电视购物、邮购、自动售货亭、药妆店等多种形式如雨后春笋般涌现和成长。虽然，企业选择销售通路有其历史的原因，但在通路危机日益深重的今天，未雨绸缪已经不再是智者的从容，而是企业必须面对的课题，通路维新迫在眉睫。
电视购物一般是指消费者通过电视以及互联网、商品目录等相关媒体了解商品信息，使用电话、网络订货，由专业物流公司配送商品的无店铺商品销售模式。由于没有中间商，电视购物能为消费者提供价格更为实惠的商品。
以开播电视购物频道为主的现代电视购物(也叫做家庭购物)有别于传统的电视直销，它是一种新兴的商品销售方式，是一种全新的零售销售渠道和平台。按照电视购物的过程，主要可将其分为四大环节，即选择产品、节目制作、呼叫中心、物流配送。现代电视购物以教买不叫卖的方式做节目，以消费者的需求为出发，寓购于教，播出方式采用现场直播和录播的两种方式。
以电视台作为运营主体的购物频道，是产品销售的一个平台，是一个无店铺的空中超市。 所卖商品也是日常生活中的必需品，如数码产品、化妆品、家居用品等等。由于商品品种多、大众化贴近生活、厂家直销价格优惠、信誉好品质有保证，因此，电视
购物频道一开播就受到了广大消费者的喜爱，两年来电视购物频道的发展也取得了可喜的成绩。
购物频道自诞生起，就将化妆品等产品作为主要商品来推广，现代电视购物已经成为了化妆品销售的新途径。
在家购物，渐成时尚随着经济高速发展，现代家庭生活也在发生着变化。琐碎的生活、繁忙的工作、拥挤的交通经常让购物变得不那么乐趣盎然。但是也许大家都已经注意到，家庭购物正在悄然改变着这样的无奈。
世界一流的市场研究公司tns公司开展的一项针对电视家庭购物的消费者调研显示，在电视家庭购物的所有品牌中，上海消费者对东方cj家庭电视购物的品牌认知度是最高的，特别是25,34岁的年轻女性消费者。在电视购物频道开播较早的台湾地区，消费者可能不会花三、四十元台币在超市购买便宜的洗发水，他们
宁愿花200元台币通过电视来购物。尽管产品的价格要高出几倍，但产品的质量安全打消了客户的疑虑，在质量可靠、市场制度完善的前提下，台湾消费者更喜欢电视购物。
而在电视购物较为成熟的韩国，消费者通过购物频道来购买化妆品已成为消费习惯和时尚。
由于便利性和质量有保障，在家购物会越来越成为未来消费者选择的消费方式，电视购物也将会成为化妆品销售的新通路。
品种繁多，价格便宜
电视购物节目主要是以家庭主妇为对象播放的。通过电视销售形式推销的商品五花八门。从内衣到皮鞋、从玩具到家具、从美容
品到数码家电，各类商品应有尽有。它本着不求卖得多，东西一定好的原则，消费目标群体锁定25-45岁的白领女性，这就为化妆品的销售提供了一个好的平台。
有业内人士预测，在未来的几年中，国内电视购物中的商品将达到3000种。除了化妆品和家庭生活用品外，从房子、汽车，到旅游券，都有可能在电视上出现。通常电视购物节目中所提供的商品都比市场销售的要便宜，因为它无需专门的店铺和固定的销售人员，较少的成本自然能能够提供较为低廉的价格。
由于化妆品适合通过电视购物来销售，目前国内开播的电视购物频道都开设了美容化妆品栏目，化妆品的品种数量也都维持在几十个至上百个不等，价格通常比传统渠道要便宜，销售情况通过电视购物直播也较为理想。在通过电视购物购买的商品中，比例最大的是化妆品，占30%，其次是日用品、健身器材、电子产品、食品、首饰类。
第2篇:化妆品销售年度工作计划
为严格实施20xx年永顺县保健食品化妆品市场准入，切实加强日常监管，深入开展专项整治，积极探索长效监管，不断提升保障水平，确保产品质量安全，特制定20xx年保健品食品化妆品监督管理工作计划:
一、摸清监管底数，建立工作档案
力争在四月底前摸清保健食品、化妆品企业生产经营情况及行业发展现状，着手建立辖区内的保健食品、化妆品生产经营企业监管工作档案，适时上报各级部门。
二、积极推进专项整治，重点开展监督检查
为做好保健食品化妆品生产经营日常监督管理工作，规范保健食品化妆品生产经营行为，加大对保健食品中可能被违法添加药物的检查力度，整治制售假劣保健食品、夸大宣传保健食品功能、普通食品声称具有特定保健功能及制售假劣化妆品等行为，五至十月份积极保健食品化妆品专项整治，重点开展监督检查
三、做好法规宣贯准备，提高监管法制水平
待《保健食品监督管理条例》出台后，将及时组织行政执法人员进行学习、宣传和培训，做好《条例》宣传工作。
四、抓好业务培训，提升安全意识
积极派人参加省、州组织的监管人员业务知识与执法技能强化培
训，为依法、科学、规范、有效履行监管职责，为监管事业可持续发展提供坚强的队伍保障。同时加强各保健食品化妆品经营单位从业人员保健食品化妆品卫生知识及法律法规培训，提高食品化妆品安全意识。
五、加大宣传力度，突出正面宣传( 绥棱教育信息网 www.suilengea.com )
充分发挥当地主流媒体的宣传作用，主动宣传监管工作措施和成效。在3.15、食品安全宣传月等加强保健食品、化妆品卫生知识、法律法规宣传，进一步提高企业的保健食品及化妆品安全责任意识。
第3篇:化妆品销售年度工作计划
有业内人士预测，在未来的几年中，国内电视购物中的商品将达到3000种。除了化妆品和家庭生活用品外，从房子、汽车，到旅游券，都有可能在电视上出现。通常电视购物节目中所提供的商
品都比市场销售的要便宜，因为它无需专门的店铺和固定的销售人员，较少的成本自然能够提供较为低廉的价格。
由于化妆品适合通过电视购物来销售，目前国内开播的电视购物频道都开设了美容化妆品栏目，化妆品的品种数量也都维持在几十个至上百个不等，价格通常比传统渠道要便宜，销售情况通过电视购物直播也较为理想。在通过电视购物购买的商品中，比例最大的是化妆品，占30%，其次是日用品、健身器材、电子产品、食品、首饰类。 )
介绍详细，功能形象
电视购物，其实就是个大卖场，电视可以称得上是个货架，电视购物通过电视发布商品信息，利用电话联系送货上门，免费电话是沟通购买者和商家的桥梁，具有独特的营销风格。每次播出主持人都会邀请产品的厂家代表一同做节目，每种商品都从各个角
度向消费者做详细介绍，其中还穿插现场模特的即兴表演，整个节目让人眼睛一亮。如果观众因故没有收看到，还可在网站上搜索节目，进行在线收看，而且还有免费电话接受产品咨询。在传统的化妆品终端柜台，促销员不可能对每位顾客都花半个小时的时间演示解说，而电视购物节目却可以做到。如今，品种少、价格高的电视直销已经成为历史，家庭电视购物开始引导的是价廉物美、品种齐全、操作便捷的购物新概念。
服务周到，方便省心
现在因种种原因外出购物有困难的消费者常通过电视购物来解决自己的购物需要。电视购物迎合了现代人快节奏的生活方式，社会上有一类消费层次的公众，他们在选购商品时，不太愿意花费大量的时间和精力逛商场，因此电视推介，电话订货，店员送货是这种运作模式得到了这部分人的欢迎。消费者只要一个电话，就有人将你所订购的产品送货上门，大大提高了工作效率。由于电视购物缩短了生产和销售的中间环节，产品成本更低，利润空间更大，这种模式也很受商家的喜欢。
年轻的白领消费者对于电视销售这种形式大体上持认同态度，认为它节约时间，价格也可以接受，特别是通过电视上的讲解、演示将商品的功能、特征解释得清清楚楚，使消费者愿意通过电视销售去购买一些去商店可能只是看看就放过去的商品。
从一开始简单的电视直销，到现在提出的家庭购物的理念，电视购物节目已摒弃了最初说教式的模式，而采取了一些生活化的场景，增添了互动式的参与环节，让电视购物也带上了娱乐性的味道。
由于电视购物独有的媒体宣传和直观可信特性，很多产品正日益把电视购物作为其新的销售发布平台，电视购物不仅可以销售产品，同时还通过电视平台给商家做广告和宣传。虽然购物频道能够发挥广告效能，但电视购物频道的核心特质却不是在于其媒体特性，而是作为渠道商的存在。在美国、日本、韩国等国家，电
视购物都是消费者购买商品的重要渠道。专家认为，随着现代人生活节奏的加快，电视购物将掀起继百货店、大卖场之后的第三次购物浪潮。越来越多的化妆品厂商已开始把电视购物渠道作为渠道组合拳中的一种来操作，可以说现代电视购物是化妆品销售的一个新途径。
