范文一：年度总结计划ppt

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篇一:?

? 销售工?作总结与?计划 销?售工作总?结与计划? s

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? 一、本?年度工作?总结 个?人工作总?结 20?17年即?将过去，?在这将近?一年的时?间中我通?过努力的?工作，也?有了一点?收获，临?近年终，?我感觉有?必要对自?己的工作?做一下总?结。目的?在于吸取?教训，提?高自己，?以至于把?工作做的?更好，自?己有信心?也有决心?把明年的?工作做的?更好。下?面我对一?年的工作?进行简要?的总结。?

? 我是今?年三月份?到公司工?作的，四?月份开始?组建市场?部，在没?有负责市?场部工作?以前，我?是没有*?****?**销售?经验的，?仅凭对销?售工作的?热情，而?缺乏**?****?*行业销?售经验和?行业知识?。为了迅?速融入到?这个行业?中来，到?公司之后?，一切从?零开始，?一边学习?产品知识?，一边摸?索市场，?遇到销售?和产品方?面的难点?和问题，?我经常请?教***?**经理?和北京总?公司几位?领导和其?他有经验?的同事，?一起寻求?解决问题?的方案和?对一些比?较难缠的?客户研究?针对性策?略，取得?了良好的?效果。 ?

?通过不断?的学习产?品知识，?收取同行?业之间的?信息和积?累市场经?验，现在?对***?****?市场有了?一个大概?的认识和?了解。现?在我逐渐?可以清晰?、流利的?应对客户?所提到的?各种问题?，准确的?把握客户?的需要，?良好的与?客户沟通?，因此逐?渐取得了?客户的信?任。所以?经过大半?年的努力?，也取得?了几个成?功客户案?例，一些?优质客户?也逐渐积?累到了一?定程度，?对市场的?认识也有?一个比较?透明的掌?握。在不?断的学习?产品知识?和积累经?验的同时?，自己的?能力，业?务水平都?比以前有?了一个较?大幅度的?提高，针?对市场的?一些变化?和同行业?之间的竞?争，现在?可以拿出?一个比较?完整的方?案应付一?些突发事?件。对于?一个项目?可以全程?的操作下?来。存在?的缺点:?

? 对于*?****?**市场?了解的还?不够深入?，对产品?的技术问?题掌握的?过度薄弱?，不能十?分清晰的?向客户解?释，对于?一些大的?问题不能?快速拿出?一个很好?的解决问?题的方法?。在与客?户的沟通?过程中，?过分的依?赖和相信?客户，以?至于引起?一连串的?不良反应?。本职的?工作做得?不好，感?觉自己还?停留在一?个销售人?员的位置?上，对市?场销售人?员的培训?，指导力?度不够，?影响市场?部的销售?业绩。 ?

?

二?、部门工?作总结在?将近一年?的时间中?，经过市?场部全体?员工共同?的努力，?使我们公?司的产品?知名度在?河南市场?上渐渐被?客户所认?识，良好?的售后服?务加上优?良的产品?品质获得?了客户的?一致好评?，也取得?了宝贵的?销售经验?和一些成?功的客户?案例。这?是我认为?我们做的?比较好的?方面，但?在其他方?面在工作?中我们做?法还是存?在很大的?问题。 ?

?下面是公?司201?7年总的?销售情况?:

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**?****?* **?****?* **?****?* **?****?* **?****?* **?****?* **?****?* **?****?* **?****?* **?****?* **?****?* **?****?* **?****?* **?****?* **?****?* 从上?面的销售?业绩上看?，我们的?工作做的?是不好的?，可以说?是销售做?的十分的?失败。在?河南市场?上，**?****?*产品品?牌众多，?****?**天星?由于比较?早的进入?河南市场?，***?****?产品价格?混乱，这?对于我们?开展市场?造成很大?的压力。?

? 客观上?的一些因?素虽然存?在，在工?作中其他?的一些做?法也有很?大的问题?，主要表?现在:

? ?1) 销?售工作最?基本的客?户访问量?太少。市?场部是今?年四月中?旬开始工?作的，在?开始工作?倒现在有?记载的客?户访问记?录有**?****?*个，加?上没有记?录的概括?为***?****?个，八个?月***?****?天的时间?，总体计?算三个销?售人员一?天拜访的?客户量*?****?**个。?从上面的?数字上看?我们基本?的访问客?户工作没?有做好。?

? 2) ?沟通不够?深入。销?售人员在?与客户沟?通的过程?中，不能?把我们公?司产品的?情况十分?清晰的传?达给客户?，了解客?户的真正?想法和意?图;对客?户提出的?某项建议?不能做出?迅速的反?应。在传?达产品信?息时不知?道客户对?我们的产?品有几分?了解或接?受的什么?程度，洛?阳迅及汽?车运输有?限公司就?是一个明?显的例子?。

? 3)? 工作没?有一个明?确的目标?和详细的?计划。销?售人员没?有养成一?个写工作?总结和计?划的习惯?，销售工?作处于放?任自流的?状态，从?而引发销?售工作没?有一个统?一的管理?，工作时?间没有合?理的分配?，工作局?面混乱等?各种不良?的后果。?

? 4) ?新业务的?开拓不够?，业务增?长小，个?别业务员?的工作责?任心和工?作计划性?不强，业?务能力还?有待提高?。

?三、市场?分析 现?在河南*?****?**市场?品牌很多?，但主要?也就是那?几家公司?，现在我?们公司的?产品从产?品质量，?功能上属?于上等的?产品。在?价格上是?卖得偏高?的价位，?在本年销?售产品过?程中，牵?涉问题最?多的就是?产品的价?格。有几?个因为价?格而丢单?的客户，?面对小型?的客户，?价格不是?太别重要?的问题，?但面对采?购数量比?较多时，?客户对产?品的价位?时非常敏?感的。在?明年的销?售工作中?我认为产?品的价格?做一下适?当的浮动?，这样可?以促进销?售人员去?销售。 ?

?在郑州区?域，因为?****?***市?场首先从?郑州开始?的，所以?郑州市场?时竞争非?常激烈的?市场。签?于我们公?司进入市?场比较晚?，产品的?知名度与?价格都没?有什么优?势，在郑?州开拓市?场压力很?大，所以?我们把主?要的市场?放在地区?市上，那?里的市场?竞争相对?的来说要?比郑州小?一点。外?界因素减?少了，加?上我们的?销售人员?的灵活性?，我相信?我们做的?比原来更?好。

? 市?场是良好?的，形势?是严峻的?。在河南?****?***市?场可以用?这一句话?来概括，?在技术发?展飞快地?今天，明?年是大有?作为的一?年，假如?在明年一?年内没有?把市场做?好，没有?抓住这个?机遇，我?们很可能?失去这个?机会，永?远没有机?会在做这?个市场。?

?四、20?17年工?作计划 ?在明年的?工作规划?中下面的?几项工作?作为主要?的工作来?做:

? 1?) 建立?一支熟悉?业务，而?相对稳定?的销售团?队。

? 人?才是企业?最宝贵的?资源，一?切销售业?绩都起源?于有一个?好的销售?人员，建?立一支具?有凝聚力?，合作精?神的销售?团队是企?业的根本?。在明年?的工作中?建立一个?和谐，具?有杀伤力?的团队作?为一项主?要的工作?来抓。 ?

?2) 完?善销售制?度，建立?一套明确?系统的业?务管理办?法。

? 销?售管理是?企业的老?大难问题?，销售人?员出差，?见客户处?于放任自?流的状态?。完善销?售管理制?度的目的?是让销售?人员在工?作中发挥?主观能动?性，对工?作有高度?的责任心?，提高销?售人员的?主人翁意?识。

? 3?) 培养?销售人员?发现问题?，总结问?题，不断?自我提高?的习惯。?

? 培养销?售人员发?现问题，?总结问题?目的在于?提高销售?人员综合?素质，在?工作中能?发现问题?总结问题?并能提出?自己的看?法和建议?，业务能?力提高到?一个新的?档次。 ?

?4) 在?地区市建?立销售，?服务网点?。(建议?试行) ?根据今年?在出差过?程中遇到?的一系列?的问题，?约好的客?户突然改?变行程，?毁约，车?辆不在家?的情况，?使计划好?的行程被?打乱，不?能顺利完?成出差的?目的。造?成时间，?资金上的?浪费。5?)销售目?标 今年?的销售目?标最基本?的是做到?月月有进?帐的单子?。根据公?司下达的?销售任务?，把任务?根据具体?情况分解?到每月，?每周 ，?每日;以?每月，每?周 ，每?日的销售?目标分解?到各个销?售人员身?上，完成?各个时间?段的销售?任务。并?在完成销?售任务的?基础上提?高销售业?绩。

? 我?认为公司?明年的发?展是与整?个公司的?员工综合?素质，公?司的指导?方针，团?队的建设?是分不开?的。提高?执行力的?标准，建?立一个良?好的销售?团队和有?一个好的?工作模式?与工作环?境是工作?的关键。?

? 以上是?我的一些?不成熟的?建议和看?法，如有?不妥之处?敬请谅解?。

? 至 ?礼 总结?人:

? **?****?* 20?17年1?2月29?日 销售?助理的0?8工作总?结和09?工作计划? 自从转?到销售部?至今已经?一年半了?,回想自?己这一年?多所走过?的路，所?经历的事?情，没有?太多的感?慨，没有?太多的惊?喜，多了?一份镇定?，从容的?心态。在?公司领导?的带领和?帮助下，?加之部门?同事的鼎?力协助，?自己立足?本职工作?，使得销?售工作得?及顺利进?行。 ? 截?止08年?12月3?1日，0?8年部门?完成销售?额为15?4.5万?元，超额?完成公司?制定的部?门销售任?务;回款?金额为1?11万元?，回款率?为72%?，其中具?体销售及?回款分解?如下:

? 直?销 经销? 集团业?务 销售? 114?9189? 182?413 ?2134?12 回?款 80?2476? 204?049 ?106,?071 ?虽然销售?情况不错?，但是回?款率不太?乐观，原?因在于集?团总部结?款不及时?。09年?我会尽量?克服这方?面的因素?，及时与?各子分公?司解决回?款问题。?

? 现将销?售工作的?内容和感?受总结如?下:

?

? 1、?销售报表?的汇总:?

?其中包括?产品的销?售登记，?产品销售?排名情况?;清理业?务 理手?上的借物?及还货情?况

? 2、协?助大区经?理的销售?工作:

? ?

??将有些电?话业务或?者需要送?货的业务?分配给业?务经理，?并辅助他?们抓住定?单;

? ?经常?同业务员?勤沟通、?勤交流，?分析市场?情况、存?在问题及?应对方案?，以求共? 同提高?;

? ?合同?的执行情?况:

? 协助?业务经理?并督促合?同的完成?;

? 3、公?司上门业?务的处理?，对产品?销售过程?中出现的?问题进行?处理，与?各部门之?前进行友?好的沟通?;

? 4、与?集团总部?清理往年?应付款情?况，由于?往年帐目?不是我经?手的，加?上有些单?据遗失及?价格或等?等问题，?给现在的?工作带来?许多麻烦?;

? 5、对?每一款新?产品进行?推广，与?各经销商?进行密切?联系，并?根据地区?、行业、?受众的不?同进行分?析;

? 6、?在日常的?事务工作?中，自己?在接到领?导安排的?任务后，?积极着手?，在确保?工作质量?的前提下?按时完成?任务。 ?

?…………?…………?…………? 原文链?

接.cn?/fan?wen/?gong?zuoz?ongj?ie/x?iaos?houg?ongz?uozj?/129?5724?.sht?ml，转?载请保留?此链接。?篇二:

? 个?人年度工?作总结与?计划22?6268?6845?浙江西子?航空工业?有限公司? 个人工?作总结计?划表 表?格编号:? MS/?XAI-?QM20?18-A?13记录?编号:

? ?

1?、总结、?计划以条?目形式列?出，要求?简洁清晰?，体现时?间化、数?字化要求?，杜绝套?话和空话?。

?

? 2、此?表第一页?(年度总?结)、第?二页(年?度计划)?，员工于?月日前填?写好并上?交，随后?，员工直?接上级、?所在部门?及综合部?将第三页?填好，于?次年不迟?于1月1?0日前完?成评价，?并交公司?综合部审?核。

?

? 3、?员工年度?收入栏由?综合部填?写、公司?内外奖惩?情况栏由?综合部补?充(如是?否公司先?进个人或?劳动模范?等)，于?次年3月?初存入员?工个人档?案。篇三?:

? 员工年?度工作总?结及计划? 广东珠?江投资股?份有限公?司 20?17公司?员工年度?总结及计?划 1篇?四:

? 陈锡?敏工作总?结及计划? 物业公?司201?7年员工?总结 篇?五:

? 半年?度工作总?结计划模?板(修订?) 附件?三 XX?部门20?17年上?半年工作?总结与计?划(模板?) 1 ?上半年X?X部门整?体发展情?况 总结?内容:

? ?当期业绩?与去年同?期业绩进?行对比(?能用数据?说话的请?尽量使用?数据，可?用图表表?示);团?队建设情?况;个人?工作得失?情况(岗?位履职、?岗位价值?体现);?问题产生?原因及根?源;自我?工作评价?。

? 2 ?上半年度?XX部门?工作完成?情况 2?.1 重?点工作完?成情况 ?2.2 ?上半年度?工作中存?在或遗留?的问题及?问题的根?源 3 ?下半年度?工作改进?措施或办?法 4 ?下半年度?重点工作?计划执行?分解表注?:

? 下半年?重点工作?计划包括?上半年未?完成的及?年中重新?调整新增?的。 ?

范文二：年度总结计划ppt

年度总结计划ppt

篇一:销售工作总结与计划

销售工作总结与计划

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一、本年度工作总结

个人工作总结

2007年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有*******销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏*******行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教*****经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对*******市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。存在的缺点:

对于*******市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。

二、部门工作总结

在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

下面是公司2007年总的销售情况:

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从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，*******产品品牌众多，******天星由于比较早的进入河南市场，*******产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在:

1) 销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有*******个，加上没有记录的概括为*******个，八个月*******天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量*******个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2) 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正

想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么

程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

3) 工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4) 新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

三、市场分析

现在河南*******市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。

在郑州区域，因为*******市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。在河南*******市场可以用这一

句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

四、2008年工作计划

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:

1) 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2) 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3) 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4) 在地区市建立销售，服务网点。(建议试行)

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，

不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

5)销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

至

礼

总结人:******* 2007年12月29日

销售助理的08工作总结和09工作计划

自从转到销售部至今已经一年半了,回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行。

截止08年12月31日，08年部门完成销售额为154.5万元，超

额完成公司制定的部门销售任务;回款金额为111万元，回款率为72%，其中具体销售及回款分解如下:直销 经销 集团业务

销售 1149189 182413 213412

回款 802476 204049 106,071

虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。09年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。

现将销售工作的内容和感受总结如下:

1、销售报表的汇总:其中包括产品的销售登记，产品销售排名情况;清理业务 理手上的借物及还货情况

2、协助大区经理的销售工作:

?将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理，并辅助他们抓住定单;

?经常同业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共 同提高;

?合同的执行情况:协助业务经理并督促合同的完成;

3、公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通;

4、与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦;

5、对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根

据地区、行业、受众的不同进行分析;

6、在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

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原文链

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篇二:个人年度工作总结与计划2262686845

浙江西子航空工业有限公司

个人工作总结计划表

表格编号: MS/XAI-QM2018-A13记录编号:

1、总结、计划以条目形式列出，要求简洁清晰，体现时间化、数字化要求，杜绝套话和空话。

2、此表第一页(年度总结)、第二页(年度计划)，员工于月日前填写好并上交，随后，员工直接上级、所在部门及综合部将第三页填好，于次年不迟于1月10日前完成评价，并交公司综合部审核。

3、员工年度收入栏由综合部填写、公司内外奖惩情况栏由综合部补充(如是否公司先进个人或劳动模范等)，于次年3月初存入员工个人档案。

篇三:员工年度工作总结及计划

广东珠江投资股份有限公司

2011公司员工年度总结及计划

1

篇四:陈锡敏工作总结及计划

物业公司2011年员工总结

篇五:半年度工作总结计划模板(修订)

附件三

XX部门20XX年上半年工作总结与计划(模板)

1 上半年XX部门整体发展情况

总结内容:

当期业绩与去年同期业绩进行对比(能用数据说话的请尽量使用数据，可用图表表示);团队建设情况;个人工作得失情况(岗位履职、岗位价值体现);问题产生原因及根源;自我工作评价。 2 上半年度XX部门工作完成情况 2.1 重点工作完成情况

2.2 上半年度工作中存在或遗留的问题及问题的根源 3 下半年度工作改进措施或办法

4 下半年度重点工作计划执行分解表

注:下半年重点工作计划包括上半年未完成的及年中重新调整新增的。

范文三：年度总结计划ppt

?精品文档?

年度总结计划ppt

年度总结计划，一年又快结束了，年度工作总结该怎么写呢?下面介绍年度总结计划范文，欢迎阅读参考。

年度总结计划

近年来，我所在县局党委的正确领导下，深入学习贯彻落实科学发展观，全面推进“三基”建设和三项建设，派出所工作取得了一定的成绩。

XX年荣获队伍县级先进单位，XX年荣获服务经济社会发展特别贡献奖，XX年荣获支持“两区”建设先进单位、**市人民政府消防工作先进单位。

民警章晓光荣获XX年全国优秀社区民警，XX年**市先进工作者。

现将我所基本情况汇报如下:

一、我所基本情况

我所现有民警20名，队伍平均年龄36岁，其中大专以上学历15名，中共党员20名。

辖区面积82k? 人口69000人，其中社区居委会11个，村委会10个。

XX年8月我所新建办公大楼和民警食堂，并投入使用总投资160万元，极大地改善了民警的办公条件，改变了城区派出所60年无办公用房的历史。

我所有全省一级档案室1个，并配备密集架。

1 / 7

?精品文档?

大小会议室2个(其中视频会议室1个)，民警健身活动室1个，并在窗口和大厅门楣安装了led液晶显示屏，提高了为民服务的品位。

全所民警人均一台电脑，派出所绿化面积达到50%。

二、矛盾化解工作

深入排查调处各类矛盾纠纷，组建矛盾纠纷化解小分队，运用综合力量增强化解矛盾纠纷的有效性。

创新矛盾化解工作为防控越级上访、异常访现象发生。

确保“世博”期间不发生越级上访现象，我所对辖区存在的矛盾纠纷认真排查，采取积极疏导方式，对能及时解决的矛盾纠纷及时调处，严防矛盾激化，自组建小分队以来，我所已成功化解各类矛盾纠纷90余起。

XX年4月21日，全局化解矛盾纠纷推进工作现场会在我所召开，并作了典型发言。

三、加强社会治安专项治理，全力维护社会稳定

1、结合开展“冬季行动”和“百日”治安整治行动,打击违法犯罪。

在县局组织开展 “百日整治”专项行动中，建昌派出所从实际治安状况着眼，立足会战重点，着力会战结合点，强化会战措施，使会战与各项公安工作有机结合，明确了工作目标，全所民警以决战决胜的姿态投入到各项工作中，奋力拼搏，连续作战，使“百日会战”取得圆满成功。

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?精品文档?

在全所民警的共同努力下，抓获网上逃犯8名;治安案件:办理治安案件168起，查处161起;排查化解矛盾纠纷127起;集中整治辖区治安乱点189处;加强社会治安巡逻防控力度，处警 45次，投入巡逻力量412人;抓获扒窃违法犯罪嫌疑人3名;抓获现形违法犯罪嫌疑人68名。

2、加强安全管理工作。

对辖区的重点消防单位进行严格的安全检查管理，使消防设施、应急措施、安全责任制度等落实到位;对宾馆旅店业、网吧、歌舞厅、美容美发业、废品收购业、公共娱乐场所进行不定期的安全监督和检查。

四、校园周边环境整治

结合县局开展全县学校及周边治安环境集中整治专项行动，建昌派出所加大安全隐患排查力度，对学校、幼儿园及周边地区开展滚动排查，加大重点人员管控力度，工作开展以来，共排查辖区小学7所，幼儿园12所 ，排查教职工812余人，厨师21余人，保安、门卫13余人。

五、多措并举全力开展世博安保工作

一是强化预警，严密排查化解不稳定因素。

二是强化清查，加大对复杂区域和人员的管控力度。

对可能威胁社会稳定的人、场所等隐患开展了地毯式、高密度大清查，最大限度地控制违法犯罪分子的藏身、落脚点。

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将重点人员、涉法涉诉人员等“六大人员”进行深入摸排，做到底数清，情况明，落实管控措施，严密控制。

对出租房屋、小旅馆、流动人口等管控薄弱的部位持续进行清查，严密纳入管理范围，及时扫除了治安盲区、盲点。

目前，已办理入院肇事肇祸精神病人2人，国保重点对象1人，共走访企事业单位11家、店面门市86家、建筑工地7处，新登记暂住人口52人、房屋出租户39户，检查网吧10家，处罚违规旅馆、网吧4家。

三是强化整治，加强公共安全管理。

深入扎实地开展了治安安全隐患排查整治工作，对辖区危化物品使用、储存单位逐一落实责任民警，并同每一家危化物品单位签定责任状，督促主管单位和企业落实安全防范措施。

加强对全区人员密集场所、烟花爆竹经营等重要场所进行了安全隐患大排查，共发现不安全隐患5处，下发《限期责令整改通知书》5份。

四是强化打防，严密社会面治安管控。

坚持以打开路、打防并举，严密强化社会面治安控制，3月份以来，全所共化解各类社会矛盾65起，依法严厉打击各类不法人员7人。

同时，组织力量，不断加大巡逻力度和密度，强化案件高发区域、部位和时段的治安巡逻，严防、严打、严控各类

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现行违法犯罪，有效遏制了各类案件的高发势头。

年度总结计划

回顾20**年下半年度，我校大学生红十字会在校学工部老师的指导下各项工作进展顺利。

从组织内部建设方面看:各个部门内部制度在工作中日益修订完善，最可喜的是我校区共增加了70余名新成员;从开展活动方面看:开展活动是稳中求精，遵循“人道、博爱、奉献”的宗旨，紧紧围绕特色献血活动及敬老院志愿服务活动，彰显我组织独特风采，开展了诸如“无偿献血，无偿光荣”主题献血活动和“敬老，爱老”主题敬老院志愿活动。

校红十字会干部主要集中在10级，介于工作能力有待提高和学习课程紧等方面存在的问题，在上学年工作中也显露出不少值得思考的问题。

例如，有的部门职责混淆，老干部对自己定位不准确，对工作敷衍了事，对组织的发展缺少责任感等。

所以，20**年我校大学生红十字会的工作思路是:在内部建设方面，以校学工部工作计划为核心，切实将“加强基层组织建设和校干作风建设”的指导思想落实到位。

干部培养以兄弟组织优秀干部带动我组织干部，具体到个人以党员带动团员，加强干部主人翁意识与责任感。

在活动组织方面，力求宣扬特色，减少开展小型活动频率已达到节约人力物力财力。

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我们将以做好四川红十字会“三年重建，两年基本完成”为中心，力争建立我校“无偿献血日”，重点做好志愿培训与服务以及社会实践等工作。

对此，我们将从以下五点着手做起:

第一:完善红会管理制度，奖惩制度，从内部管理条例上加强思想建设。

第二:根据学工部老师“计划”中的社团骨干和特长会员培养计划，加强培养干部的学习能力，老干部的领导能力和新干部的组织策划能力。

第三:促进我校区交流合作，加强红会与志愿者团队的关联性。

组织管理上形成条纹统一管理，活动组织上达到联手、联合、联盟，效果上达到互通、互利、互惠。

第四:遵循学工部开源节流的经费开支原则，在本学期工作中做到节俭，充分利用资源，做到与其它组织资源共享。

第五:关注四川省红十字会文件，响应中国红十字会号召，借““三年重建，两年基本完成””加强品牌特色活动建设。

具体到每月工作，我们具体活动如下:

三月份，主要是全面更新红会网站，办公室制度的再一次整理、完善以及对干部的培训。

本学期干部的培训主要集中于干部的领导能力和工作能

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力的提高。

四月份，重点在于救助救护师培训工作和新校区志愿者团队的交流会。

本学期的交流会主要针对干部交流心得，互相认识，在以后的工作中能团结合作。

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范文四：生产计划工作总结ppt

篇一:生产计划员工作总结PPT

篇一:车间生产计划员年终总结

车间生产计划员年终总结

这是我给一个生产班长的总结回答的，你先看看。

对于制造型企业，这样写总结一般都没问题。

帽:这部分主要把公司理念、方针，领导、指导等，明确对2010年进行总结，对2011年进行展望。

第一部分、总结

概括:尽管有什么样的困难(困难重重)，业绩还是受到了大家的肯定(好不是自己说的，大家说的)，具体总结如下(总结有两个技巧，一是用数据和图表，二是依据数据和图表进行说明):

1、产量:产量是工厂的关键任务，尤其是作为班长来讲。可以根据品种或型号，统计汇总全年各月份产值或产量，可以通过饼图表现品种分布，通过折线图表现各月增长或总产量变化。当然除了数据还应有文字分析，可以结合数据从产

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能增加和紧急任务组织两个方面来说明。

2、效率:效率是老板比较关心的指标，一般可以通过小时数量和单位产品工时来表现，当然不同行业有不同的表现方式。应该通过折线图表现全年每个月份效率的变化，同时要说明通过哪些事情或措施的实施，实现了这一目标。3、品质:品质是非常关键的目标，可以通过结果品质和过程品质两个方面来说明，结果品质的指标有客户满意度、成品检验合格率、废品率等等;过程品质指标有过程不良率、过程废品率、返工率等等。同样，仍是依据数据和图表采用柱状图表现不同品质问题的频度、饼图表现问题的分布，折线图表现全年每月的数据状况等等，也要有分析，什么样的问题如何处理，或者是针对某月份(或某季度)这种质量形势，采取了哪些措施，具体如:1、2、3、等等，实现了在〉〉〉月份后，指标达到了什么,对于什么样的问题，尚没有有效的措施，已经将这种情况向哪个部门汇报，目前采用哪总措施等等。

4、成本:当老板的都关心的指标，现在市场比较透明，定价权不在制造企业(技术含量极高产品除外)，在市场的透明价格下，降低成本就等于提高利润，所以说成本分析是很重要的。选择你所承担的成本指标，如:废料(不同于废品，一般指剩余并不能再次利用的材料)、原材料消耗(同样数量的产品，原材料消耗降低)，水电费降低，单位产品

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的小时费用降低等等，要总结在这一年里，做了哪些工作是的成本降低，带来多少利润等等。当然，一样可以采用图表的方式表现数据变化。

5、人员:人员主要是指多能工培养在你所负责的班组有几个人，负责哪些工序，对这些人的培养目标是“一专多能”。如何通过轮岗的方式进行培训，如何在培训过程中既不耽误生产，又不影响品质，还把人员培养出来了。这里有个人员培养量化表，可以学习学习，做好就好。

6、创新:创新说白了，就是实现上述指标的方式方法，而且这种方式方法，你们单位没有人用过，就是创新。可以是小发明、小创造、小改进，也可以是合理化建议，总之对指标有好处，对企业有好处就行，要形成一种常规模式，逐步推广，形成改进前和改进后的对比。 应该说，上述成绩的取得，是在各位领导的关心和帮助下，是整个班组共同努力的结果。然而，在哪哪哪哪方面还存在不足:

1、在效率方面，还有潜可挖，几月份我们的效率达到了,,,，而我们的全年平均仅仅为,,,。这是因为什么,

2、在成本方面，考虑到生产任务的压力，在某某月份讲成本仍感觉实施不足，没有很好完成成本目标，这是。。。。。

3、在品质方面，我们仍然在某月份出现了批量的质量问题，这种问题的发生。。。。。。

3

4、在人员方面，。。。。。

一个路子，但不要说产量没有完成，除非你真的没有完成。 第三部分 计划和打算针对上面

分析的问题，我召开班组会议，决定做好以下几件事:

1、,,,,

2,,,,

3,,,,

如何做好一个生产计划员 生产计划员隶属于企业的生产控制部门，在制造企业中普遍存在，其主要工作职责是完成生产计划的编制和监督执行任务，负责生产计划的制定、产能的调整、生产进度的控制、生产计划及生产进度的适当调整，确保所有订单按期、保质、保量地完成，对生产信息的准确性、完整性和及时性负责。 生产计划员的具体工作包括:编制公司总的生产计划和各车间的生产分计划、分析材料情况、编制材料需求计划、更新生产计划、监督计划的执行情况、管理材料库存、协调与车间等接口部门的配合工作。 这个职业的特点是规范性强，经常与数字打交道，工作重复性较高;另外，由于计划的制定需要与各车间负责人共同协作完成，所以必须具备有一定的沟通、协调能力。 根据销售计划制定生产，物料需求计划。 跟踪生产进度。 跟踪物料采购进度。 跟踪生产各种异常情况并推动改善。

1、根据生产通知单上客户要求交货期和物资技术指标安

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排生产计划及进度，并选择合适的操作人员。保证产品质量、并在客户要求交货期前一天完成生产，将货物交于包装部。2、根据生产需要安排人员加班。

3、根据生产通知单，做好印前、采购、仓库、机台、品管、司机、各部门协调工作，保证配料及时，生产及时，发货及时，提高客户满意度。

4、加强生产过程监控，保证产品与客户要求一致，及时处理突发事件，如在生产中发现质量问题及时与质量部沟通，分析原因，找出解决方案，保证生产进度和品质。

5、月底工作汇总报告

生产计划员90%以上的工作都在办公室完成，很少外出，工作时间比较规律。 优秀的他们通常具有以下特质 优秀的生产计划人员应具备工作认真、细致，稳定性较好和良好的沟通协调能力。 生产计划员 (资料正在整理中) 1、工作稳定、有基本收入保障 2、作息时间比较规律，不需要出差 3、工作规范性高，需要与数字打交道，机械重复性的工作内容比较多 4、认真、细致、稳定性好，有一定协调能力的人可以胜任这个岗位 素描生产计划员 职业现状描述 生产计划员隶属于企业的生产控制部门，在制造企业中普遍存在，其主要工作职责是完成生产计划的编制和监督执行任务，负责生产计划的制定、产能的调整、生产进度的控制、生产计划及生产进度的适当调整，确保所有订单按期、保质、保量地

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完成，对生产信息的准确性、完整性和及时性负责。 生产计划员的具体工作包括:篇二:2008年度生产计划部工作总结

江 苏 瑞 通 信 息 产 业 有 限 公 司

2008年度工作总结

2008年在紧张和忙碌中过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千，这一年，公司铁塔产品紧紧抓住机遇，上下合力经历了一段不平凡的考验和磨砺。在这辞旧迎新之际，我们生产部门将深刻地对本部门一年来的工作及得失作出细致的总结。

一、部门管理方面

今年下半年，生产部在面临铁塔产品上塔型品种多、任务重、车间电信产品临时计划重，生产部与相关部门密切配合，与车间一起加班加点，克服困难，在铁塔吊装日期到达，铁塔a、b车间受到法兰、平台牵制跟不上生产的情况下，生产部积极应变，广挖关系、商谈价格、签订协议。从而化解了生产压力，基本上完成了生产订单与任务。在此同时生产部为进一步加强管理，细化管理，陆续规范出台下发了《关于车间新产品试制及零工工资结算的规定》、车间新品试制工资结算单、车间零工工资结算单、车间生产日报表、推行“实行岗位“四定”奖赔责任制，全面提高劳动效率”的奖赔工资结算单、奖赔工资结算明细表，关于实施车间

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员工末位淘汰制的决定、生产车间员工“末位淘汰”考核表、关于开展“百日安全生产竞赛”活动的通知、瑞通公司各车间评比得分表、关于加强申请用车的管理通知、生产计划部主要工作及部门工作职责，组织部门人员学习了汤总经理的“学习先进的企业管理经验，解决我们公司发展之不足”管理教材，，尤其是经公司总经理亲自领导下强化铁塔发货流程，组建装卸组、铁塔黑白件明确到人，使得生产部在铁塔发货管理上提升一个新的台阶。

但是在对车间的物料消耗考核、产品成本控制缺乏管理，每月《.车间生产成品与产值汇总表》《车间工资结算》《车间材料盘存报表》等报表滞后，对于车间员工的工作积极性与稳定性带来负面影响，只注重生产计划下达协调工作，忽视了监督考核管理工作。建议: a、 生产计划

严格规范生产计划下达流程，提高生产计划的严肃性，车间生产的一切生产任务必须由生产部下达。严禁材料库未有生产计划而发放生产材料。《生产计划》与《技术图纸》鉴于客户图纸变更、材料变换等外围因素，要求车间不得擅自改动，以保证材料核算的正确性。生产车间生产过程中，对《生产计划》《技术图纸》有异议或建议必须请示生产部，经生产部与技术部协调确认同意后，方可变动。

1、销售部根据市场信息，制表《电信产品生产计划》，由销售内勤提供产品发货通知单实际需求数、工程部的《铁塔

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吊装计划》、及临时新品计划，提供给生产部，生产部再汇总制定《每月生产计划》及《临时生产计划》。生产计划必须经下达后再领料生产。

2、生产部编制的《生产计划》交付技术部，由技术部提供铁塔、电信新品的技术图纸、材料消耗定额及外购件清单、做为《生产计划》、《原辅料需求计划》的依据

3、生产部再根据技术部提供的铁塔、电信新品的技术数据分解后向各生产车间下发《生产计划》《车间领料单》并组织实施，

4、向销售工程部提供《生产计划》，确认销售订单无遗漏都付之生产

5、向质检部提供《生产计划》，做为《品质控制计划》的依据

6、向材料库提供《生产计划》，做为《物资储备计划》编制依据

7、向采购部提供《原辅料需求计划》做为《采购计划》的编制采购依据

8、向公司总经理、副总经理提供《生产计划》审阅

b、核算考核

一、数据分解 当电信、铁塔新品技术图纸产生后，铁塔板材采购清单由技术部直接传递到物资部，铁塔塔身、平台附件由车间根据需求上报，给物资补集采带来压力。由于生

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产部没有专职的技术人员，电信、铁塔新产品技术图纸只是随生产计划下发到车间。等车间产品生产完成后再去收集统计数据，给产成品零部件(内、外协件、材料名称、规格、长度等数据)进行编码输入金蝶系统bom表，(材料库根据编码的唯一性输入材料价格后，统计每月的产品产值、材料核算等报表)生成产成品清单，派生出材料采购清单(铁塔钢板主材、塔身附件(含法兰、)、平台、标准件等)、车间生产领料单(限额)随生产计划一并下发至车间材料库，由于材料价格没有输入金蝶系统，所以产成品成本无法及时获取。也由于铁塔新品多数据补录跟不上，造成核算、每月报表、材料采购清单滞后，限额领料更跟不上。

1、特此申请金蝶系统启用生产与仓储功能模块，材料库对于材料(价格)进销存，产品零部件编码、材料实际价的计算采集数据，产成品的成本、产值，都可即时查询打印，也节省材料库核算人员将大量的精力放在office电子表格里作帐的繁琐工作，获取真实的数据报表。

2、技术部将铁塔新产品技术图纸、铁塔产品镀锌、发货、标准件清单传递到生产部的基础上，再将将铁塔的塔身附件、内外爬梯、法兰(套用图)、角铁、连接板等统计编制清单包含电信新品。

二、报表制度

1、 产值单价计算表(实际价)。及时与销售内勤沟通，

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填补上报成品库结算产品产值;内协

件、外协件产值表(计划价);部门核算内勤及时编制添加新产品部件、材料代码提供材料库计算内外协产值;

2、产品定额工资结算表。每月车间根据入库数量结合产品定额工资结算表，结算车间工资表，并上报生产部核准;(对于新产品、需请示部门领导核定)

3、单件产品材料领用表、严格执行为车间限额领料制度，当生产计划下达后，核算员按照产品材料领用表，进行发放和核算，车间开具的领料单需经核算员签字后发放领料; 报表时间:

每月21~23日:考核小组及车间主任或班组长陪同进行实地盘存;

每月30日:车间核算员上报生产部车间工资报表，

每月底:车间核算员上报产值工资低值易耗水电费维修汇总表;

出月1~5日部门分管领导核准后交生产副总核准后交总经理审批结束;

出月10日:车间主任编制员工工资上报生产部统计、审批

一、物料消耗、低值易耗、生产成本的控制方面 :

车间领料以产品结构以班组为统计单位。

由于没有对各岗位班组的物料消耗情况进行考核，出现了

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很多的物料浪费或辅助用品消耗过大的现象。生产员工的操作技能不够熟练，造成料头料尾过长或产品废弃率严重超标;因为没有对焊接辅料做到定置管理，下班时不关设备电源、不关灯的情况也屡有发生，鉴于目前存在的浪费现象，应该首先从培养操作工的责任心、健全职能岗位人员开始，对生产班组领用的辅助用品指定区域、安排专人协同现场管理和仓储部门，遵循相关实施办法并加大执行力度，对违反规定的人员进行相应经济处罚。原材料方面，对材料调运过程实行专人专职操作，实行责任制，要求必须遵守该环节所用机械的操作规程，熟练操作。对使用的每一条材料都做详细的记录;设立车间统计员，在交接班时对当班操作工的、个人不良率、产品废弃率作详细统计;协同材料库及核算员、及时统计分析材料的利用率和其他辅料的领用数据，根据实际情况实施相应的、合理的奖惩措施和节约能源、降低成本的思想教育，使整个生产流程环环相扣，避免出现管理上的真空。使这些职能岗位人员能够时刻保持高度的责任心和主人翁精神，逐渐为操作工养成良好的节约习惯， 爱厂如家。

c、铁塔发货

通信铁塔从销售内勤开具发货通知单开始，生产计划、车间在产品、成品 、基础发货、浇注日期、吊装计划、黑件镀锌、白件发货、镀锌存货、电源做漆、装卸组、驻厂代表、发货日期、运输地点、运输结算、塔型名称、产品规格、铁

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塔客户、地区、销售员、发货地点、吊装地点、工程队、库存数量、吊装日期，镀锌结算，产生大量数据统计报表，工程部、生产部、品质部、副总经理、总经理等相关部门，相关部门及管理人员在作大量的重复统计数据工作，缺乏数据的透明度，精确性。

根据通信铁塔型号规格和地址为父，以客户、地区、隶属、项目员为子，以镀锌厂、车间、生产计划为孙、以吊装队、内笼发出日期、浇注日期、吊装日期为重孙、以每月扎算结算为玄孙等展开单位，建立铁塔生产、镀锌(镀锌厂)、发货、吊装(工程队)、运输综合共享数据库平台，通信铁塔收发货及管理人员设置相应的权限密码，或查询或输入。

1、在金蝶系统基础上再添加通信铁塔收发货管理模块;在公司局域网共享数据;

2、在公司网站上再开发一个建立在internet平台的数据库;在有网络的地方输入密码后提供数据查询和输入。

二、车间管理方面

因公司生产任务的急剧增加，铁塔产品型号规格的多样化，加之铁塔零部件的特殊性， 各生产车间岗位的生产现场管理较为混乱，没有很明确的安全通道。操作工甚至班长换材质换规格的清场意识薄弱 ，“整理、整顿、清扫、清洁、素养、安全”6s管理模式没有很好的贯彻

实施。公司新招聘员工很多，文化素质和技能素质差，共

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有很多批次的新员工进入到车间的各生产岗位，且流动量很大，各岗位人员极不稳定，给车间生产、质量各方面管理带来极大压力，就在这样的压力推动下，公司办公室、生产部及车间还是坚定地对各岗位进行岗前岗中的简单培训，保证新进员工的顺利进入岗位角色，做到在领班及各级领导的正确引导下，基本胜任各自的岗位工作。

a、生产产值与工资

车间生产共完成108333412.48元(壹亿捌佰叁拾叁万叁仟肆佰壹拾贰元)。

1、总调拨2728325.69元;

2、铁塔a车间53850122..82元(伍仟叁佰捌拾伍万零壹佰二拾贰元)，完成铁塔368基、其中移动塔265、其中景观塔27基、电信塔103基、其中景观塔4基，(宜兴银河加工34套套接式单管塔)、单管塔1~10月核定工资为1132911元，实发工资951379元，节余工资105296.6元，日均工资73.54元

3、铁塔b车间26306132.06元(贰仟陆佰叁拾万陆仟壹佰叁拾贰元)，完成322基铁塔(其中楼顶拉线、景观塔139只、三管塔65基、单管塔118基)，1~10月核定工资为452045.4 元，实发工资478490元，节余工资-74131.7，日均工资68.55

4、附件车间451153.00元，1~10月核定工资525711.6元、

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实发工资437142.5元，节余工资32274.36

元，日均工资65.98 元，

5、钣金车间9909361.04元;1~10月核定工资612355.68元，实发工资540282元，节余工资33089.29元，人均工资66.59 元

6、电信车间11822539.43元(其中电缆6025730.89元、装配1341111.94元，光纤4455696.6元)，1~10月核定工资692387.91元，实发工资504503.5元，节余143664.73元，人均49.22 元

b、设备、车队费用

二、车队费用总计为:2164150元。配载1602050元(许洪亮510000元、冯杰140000元、李亚忠480000元、顾学平297900元、朱敏52700元、陈淮南28790元、李万生92660元)，租车265460元(徐国兴35000元、陆建清35560元、王志福50400元、陆天根64500元、朱正亚20000、韩威60000元)汽车修理费82500元、油费179608元，过路费及伙食补贴费34532元

三、产品质量

生产部门面对纷至沓来铁塔订单，和车间多急于分解、完成生产任务，重视了生产产量，而对于产品质量上放松了警惕，造成客户信誉度下降，带来工程安装滞后和一定的经济损失。我个人认为，除了生产部门自身的因素以外，品质部

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门也负有不可推卸责任，公司应该继续加大对品质部门的管理力度，使品质人员具有良好的自身素质及业务技能，对生产实施全过程监控，及时统计生产过程出现的问题，结合客户的不良反馈，有针对性的拿出改进措施。篇三:2013年工作总结及及2014年工作计划_生产部

2013年度工作总结及2014年度工作计划

(---生产口/生产部)

一、2013年工作总结 (一)总述

1、生产任务完成情况:

2013年生产部共完成产值约4.11亿元，主要经济数据见表一。 表一

2013年度1-12月生产部主要经济数据2013年上半年生产部共出勤161719小时，加班工时37011小时，加班率为22.89%，较2012年度加班率11.31%大幅提高一倍;共完成产值18690.94万元，单工时产值为1155.8元(年产值/年出勤工时)，较2012年度的单工时产值1281.8

篇二:部门月度工作总结PPT

2011年 月工作总结月计划为提高部门工作效率及服务质量，有效的改善工作中存在的不足,总结经验更好的规范服

务、提升服务。现对 月份工作进行总结与分析，并计划 月份工作安排如下:

一、工作中存在不足

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结合六月份工作的安排与实施，整体工作基本完成。主要有以下四个方面做的不足:

1、不良天气房屋的检查力度应加强。在六月份由于对房屋检查不及时，造成了罗马路

7-102水浸入室

事件。目前正施工中。改善方法:加强对不良天气的掌握，采取雨前、雨中、雨后三个阶段实施检查，重点围

绕无法入户

检查的房屋及之前检查存在被堵现象的房屋。遇暴雨时成立检查小组，结合护卫、保洁、

维修全面进行检查工作。并定期每半月进行一次房屋阳台、露台的清扫工作。

2、管理费用收取率不高:催收力度较强但缺乏沟通技巧，下一步加强培训工作。

3、公共区域巡查力度不够:主要体现在园区施工垃圾清理和花园施工两个方面。接下来

应加强与施工单位的管理和沟通来得以改善。

4、主抓蚊蝇消杀而忽略了绿化，养护不到位:制定相应的工作计划，合理性进行工作安

排，加强人员

的招聘满足岗位需求。

二、七月份重点工作计划 篇二:月度工作小结范文 文

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秘工作总结 总结时期:2012年5月中心工作负责人:和红

一、在2012年5月的主要工作小结五月迎来了丽江的第一场雨，滋润着我们这片干枯的大地;五月公司组织领导前往日本

考察，带回来了很多先进的观念，先进的思想，独特的见闻，这一切无不充实着我空白的大

脑;五月我依旧坚守自己的岗位，默默绽放光彩。五月根据

实际情况的需要，适当调整工作计划，重点放在了企业文化和安全生产方面，

完成了对办公楼前方企业文化之窗的设计和更新，同时完成了厂区内企业文化之窗的设计，

准备印刷更新，根据跟玉龙县工信局和黄山乡人民政府签订的安全生产责任状，逐步开展工

作，在原先的《安全管理制度》?基础上初拟《安全生产责任制》?和《安全生产承诺书》，

并把原先计划的关于保护环境学习文件直接写入了企业文化之窗内。在网站更新方面，收集

了原先的产品介绍，正在整理中;并对百度百科中添加了本公司词条，但并未通过，原因如

下:企业等具有法人资质的单位需要提供相关工商行政备案信息，目前已经再次提交，等待

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审核通过。

? 《安全管理制度》的全称为《丽江玉元食品有限公司安全管理制度》 ? 《安全生产责任制》的全称为《丽江玉元食品有限公司安全生产责任制》

三、问题建议

五月十四日，公司发生一起盗窃事件，墙体被人砸开，经查公司无重要重大物品丢失，

除建议加强保安工作外，公司西部的外墙部分已经不牢固，建业公司领导能通过研究讨论，

适时改造加高厂内外墙。

二、6月工作计划

根据五月份实际完成的工作情况，对六月份的工作计划作出如下安排:

二、 对于公司本网站的更新:除了原先计划的资料整理后

更新外，特别关注本公司“新闻资讯”栏目，及时更新信息，比如此次的日本考察，上

级领导来我公司的照片信息;

三、 完成厂区企业文化之窗的更换;

四、 完成六月安全生产日的相关工作，比如:挂布标;组 织公司1-3人观看关于安全方面的电影，30/人，并上报玉龙县安全生产委员会收看影片

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情况;

五、 起拟员工手册，并组织魔芋厂人员开“企业文化建设 员工动员会”，协助杨助完成“日本见闻”的厂内宣传工作;

六、 调查厂区内的公共区域安全隐患，做总结，讨论解决办法; 进行公共区域安全教育。篇三:月度工作总结 个人工作总结 月工作总结计划 月度工作总结 个人工作总结 月工作总结计划工作总结

工作总结就是把一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研

究，并分析成绩的不足，从而得出引以为戒的经验。工作总结主要包括这些内容:基本情况、

成绩和做法、经验和教训、以及今后打算。工作总结具有自我性、回顾性、客观性、经验性

这些特点。

一、写作要点

1、要简洁、清晰、全面上司在面对下属长篇大论式的工作总结免不了会头痛，尤其当下属不只三两人时，但工

作总结通常关系到业绩评估，既要写全面，又不可能一一道来，怎么办?要保证年度工作总结

简洁，使用ppt的形式写总结是一个值得提倡的方式。

2、要用数据说话

在上例中也能体现该点，用数据对工作进行汇总，既简单

19

明了，又能清楚地说明总结者

的工作能力。但在工作中搜集、汇总、使用数据是一项有一定难度的工作，需要在平时的日

常工作中，有心地对工作进行记录。别忘了年度工作总结的数据，来自于每月、每周、每日，

甚至每时的工作总结。在向阳生涯，公司每一位员工都进行过时间管理方面的培训，每个人

每天都有详细的工作计划表，一天中计划完成几项工作，实际完成情况如何等，都有记录，

有备可查，这就是积累数据的好方法之一。

3、要有成绩，也要有不足成绩肯定是工作总结的重头戏，但人无完人，总不能事事都做得那么圆满，没有一点进

步空间也不行。不足该怎么提?既要提出问题，还不能让问题变成自己真正的“问题”或“毛

病”，引起上司对自己不好的看法。可以在工作总结中，将问题以挑战的形式表现，尽量表现

问题的客观原因，及外部形势发展变化所引起的新挑战。

二、注意事项

1.要坚持实事求是原则实事求是、一切从实际出发，这是总结写作的基本原则，但在总结写作实践中，违反这

一原则的情况却屡见不鲜。有人认为“三分工作七分吹”，在总结中夸大成绩，隐瞒缺点，报

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喜不报忧。这种弄虚作假、浮夸邀功的坏作风，对单位、对国家、对事业、对个人都没有任

何益处，必须坚决防止。

2.要注意共性、把握个性总结很容易写得千篇一律、缺乏个性。当然，总结不是文学作品，无需刻意追求个性特

色， 但千部一腔的文章是不会有独到价值的，因而也是不受人欢迎的。要写出个性，总结就

要有 独到的发现、独到的体会、新鲜的角度、新颖的材料。

3.要详略得当，突出重点

有人写总结总想把一切成绩都写进去，不肯舍弃所有的正面材料，结果文章写得臃肿拖

沓， 没有重点，不能给人留下深刻印象。总结的选材不能求全贪多、主次不分，要根据实际

情况和总结的目的，把那些既能显示本单位、本地区特点，又有一定普遍性的材料作为重点

选用 ，写得详细、具体。而一般性的材料则要略写或舍弃。例文: 市政工程月工作总结 6月份已经过去，现在总结一下6月工作总结情况:

一、市区新青年路工程:绿化工程，完成香樟、银杏和部分小苗木的栽植工作，约占总

工程量的80%;亮化工程，完成116个路灯、1个变压器

21

基础施工工作，顶管工程完成总工程

量的50%;标志标线工程，完成西湖路2个信号灯、小学附近2个信号灯、洪泽湖路1个信号

灯施工，标志标线完成工程量的90%。

二、清淤工作:完成太湖路、八一路等十条道路的清淤工作，共清理雨水管道8100米，

污水管道5200米，雨水井207个，污水井118个。

三、完成市政零星维修相关工作。

四、完成全市燃气安全生产大检查工作。

五、做好《宿迁市燃气专项规划》修编的前期工作。

六、做好规范管道燃气维抢修队伍的建设工作。

七、完善《宿迁市燃气管理细则》，并报局领导审批。

八、正在开展管道燃气中期评估工作。

九、已完善标准化管理相关工作初稿并上报。

十、已完成《网上宿迁》信息2篇，《宿迁建设网》信息8篇。十一、完成数字城管市政维修下单、派单、回复463起;十二、完成12319热线投诉回复10起;完成二级建造师注册8人，增项注册2人，小型

项目管理师调动15人，完成资质证书变更2家。 党员个人月工作总结

一个月来，本人认真学习马列主义、**思想和**理论，积极学习“三个代表”，

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在思想上按党员标准严格要求自己，在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上艰苦朴素、务

真求实，较好地完成本校安排的各项任务。为教育事业尽心尽力，努力工作，主要情况汇报

如下:在思想上，认真学习**理论、领会党的“三个代表”精神，利用电视、电脑、报

纸、杂志等媒体关注国内国际形势，学习党的基本知识和有关政治思想文件、书籍，深刻领

会胡**的讲话精神，并把它作为思想的纲领，行动的指南;积极参加党委组织的各种政治

学习及教育活动;积极向广大员工宣传党的方针政策和党委的精神;时刻牢记为人民服务的

宗旨，明白自己所肩负的责任;积极参加各项党的活动会议，在工作中起到模范带头作用，做

广大职工的表率，同时，认真学习教育教学经验，不断提高自己的教学理论水平和综合素质。

在工作上，严以律己，做到尽职、尽心、尽责，很好的完成本年度工作计划和任务。本年度

主要完成了如下工作:

1、

2、

在作风上，能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，

23

始终保持严谨认真的工作态

度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。在生活中发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于

助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事，勤劳简朴的生活，时刻牢记党员

的责任和义务，严格要求自己，在任何时候都要起到模范带头作用。

今后努力的方向:工作中，还有不足的地方，人无完人。我选择了教育，我将用一生为

之而努力。为此，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种教学技能，

为教育事业做出应有的贡献。机械技术员月工作总结 从x月初到现在，我已经在公司工作x个月了。这段时间我收获了很多，对于从一个管

理员到一个技术工作者来说是一个极大的转变这将是我职业生涯中具有重要意义。作为一名

技术员，我现将我技术员个人工作总结如下，敬请各位领导及同事提出宝贵意见及建议。 作为一个初来公司，刚开始很担心不知如何与同事共处、如何做好工作。因为我负责的

主打业务公司尚未上马，其间要接触一些我所不是很专业的工作。但是这两个月以来，在公

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司宽松融洽的工作氛围下，经过部门领导和同事的悉心关怀和耐心指导，我很快的完成了两

种工作的相互学习提高，在较短的时间内适应了公司的工作环境，也基本熟悉了部门的工作

流程，最重要的是接触和学习了不少的相关业务知识，很好地完成了公司交予的任务，做好

了自己的本职工作，使我的工作能力和为人处世方面都取得了不小的进步。 在这里对两个月的工作和生活做一下总结，可从中发现自己的缺点和不足，在以后的工

作中加以改进，以提高自己的工作水平。 x月15日，我正式成为罗仕拿新员工，参加了公司组织的新员工入职培训。通过这次培

训，了解了罗仕拿公司的发展历程、企业文化、产业结构和相关制度，学习如何成为一个优

秀的技术指导人员。通过几个学时的培训，我感受到公司对每个员工的关怀，感谢公司领导

们为帮助新员工走好踏上工作岗位所做的努力。 x月份，我参加了公司新产品的开发，我极积配合公司领导和开发工程师们开发改良产

品。并多次提住有效的意见并采纳。刚到公司，部门主管jacky多次指导并给我推荐了大量

的相关资料和文档，并指导我尽快地适应公司的工作，与

25

**我如何去与相关部门沟通处理问

题。 从x月份开始，我开始接触三楼生产部的生产指导，jacky安排同事于海生带我进入熟

悉新工作，并适当给予支持指导。以后的时间里部门根据我的实际情况，合理的给我安排了

任务，让我从基本做起，并逐步深入地接触工作流程，锻炼了我的工作能力，增加了我干好

工作的信心。 我主要负责生产线日常的跟进和数据上报、报表填写，设备的调试。由于我们的工作对

生产非常看重，所以在jacky的带领和指导下我们开动脑筋想尽方法，争取把工作做到最好。

最后生产部对我们的工作表示满意并，我们的工作得到了肯定。其间我还负责既将投产的邦

定生产线的设计，规划，并极时安排人员装配，调试。现只等相关辅助设备到位就可投产运

作。 在这两个月的工作和生活中，我一直严格要求自己，遵守公司的各项规章制度。尽心尽

力，履行自己的工作职责，做好个人工作计划，认真及时做好领导布置的每一项任务。当然

我在工作中还存在一定的问题和不足，比如:对业务不太熟悉，处理问题不能得心应手，工

作经验方面有待提高;对相关知识情况了解的还不够详细

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和充实，掌握的技术手段还不够多;

需要继续学习以提高自己的知识水平和业务能力，加强分析和解决实际问题的能力;同时团队

协作能力也需要进一步增强等。对于这些不足，我会在以后的日子里虚心向周围的同事学习，

专业和非专业上不懂的问题虚心请教，努力丰富自己，充实自己，寻找自身差距，拓展知识

面，不断培养和提高充实自己的工作动手能力，把自己业务素质和工作能力进一步提高。也

希望请领导和同事对我多提要求，多提建议，使我更快更好的完善自己，更好的适应工作需

要。 这里我要特别感谢公司领导和我的入职老师主管jacky、同事于海生对我的入职指引和

帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。在工作中难免出现一些差错需要领导

的批评和监督。但这些经历也让我不断成熟，在以后处理各种问题时考虑得更加全面，慎重，

对侍问题更加严谨。现在的我同老员工相比，在工作经验和能力上都有不少差距，工作和生

活上不懂的问题应虚心向同事请教学习，以不断充实自己。 在公司的这段时间里，我学到了很多，感悟了很多，工作之余看了很多书，须然也有辉

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煌以前，现在也不尽人意，但还是那句歌曲人生豪迈，从新头来过，一定做好公。看到公司

良好的发展势头，我深深地感到骄傲和自豪，因此我更加迫切的希望能以一名正式员工的身

份为公司工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的价值，和公司共同成长。我一定会用谦虚

的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来!篇四:

部门月度工作总结报告

一、xx年 xx月 工作情况:主要工作内容(重点说明跟进项目的总数 12 个，分别是:赤岗领事馆外交服务管理大

楼项目、xxxx市综合卫生大楼项目、芭蕾舞团小剧场工程、xxxx区少年宫工程、xxxx省审

计厅、xxxx省质量技术监督局办公大楼工程、xxxx烟草物流配送中心工程等等。成单 0 个，

丢单 0 个。目前跟进项目数量，风管面积 20000 平方米，具体分析等方面)本月上半月主要是了解公司和产品，寻找有价值的客户资源。并去xxxx成功开发代理商

1家，当月代理商就在xxxx跟进亚运会的场管项目。另在拜访客户的前期，有些资源客户一

但开工，(例如:xxxx丰田汽车厂房扩能工程)，风管基本上已由甲方指定好，即成交率较底。

28

另关于商住楼的项目，因受金融危机的影响，很多地产公司被迫停工，故关于商住楼的项目

跟进时受到一定影响。

下半月主要是跟进关于xxxx年亚运会的市政必建项目，其中大多数已开工，但有些定于

xxxx年2月份开工，如:赤岗领事馆外交服务管理大楼项目、xxxx省审计厅、xxxx省质量

技术监督局办公大楼工程等等，年底先建立关系，在上半月拜访客户前遇到最大的难题是:

有些客户如已动工，不是很难接受公司的付款方式就是基本已定好，甲方认为风管是假冒产

品就不能用，而是价格问题和安装方面，因此12月份会将经历放在亚运会前必建的项目上。另在xxxx年xxxx亚运会的场管项目上已确人找到甲方代建局肖局长，在跟进中，预计

在xxxx年初可成单，年底在配合代理商做大量攻关。

二、成单项目分析和丢单项目情况分析，如何改进和提高。 本月最大的问题是:工程信

息方面会出现变化，临时变固的占大多数，虽不影响信心，但会影响效率。因此需改进与提

高的地方是:与跑设计院的同事共同分享工程信息，在确定工期前业务员马上跟进，因此可

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提高工程跟进的质量。因在很多建筑方面，很多工程的甲方需指定，故甲方只会相信设计院

的推荐，如少数是因甲方个人问题和资金等方面问题才会自己选择风管。

三、下月工作目标和开展思路

1、受xxxx客户邀请，去xxxx拜访xxxx年亚运场管的一些工程(预定时间为一周)，重

新审视xxxx周边市场。力争在xxxx年开工前拿下两个以上重点项目。并提高代理商和本人

对拜访工程的质量。

2、在xxxx市市政工程上做文章:在xxxx年必建项目上关于赤岗另零光阴似箭，一转眼我在远成工作已经两个月了。在这两个月的时间里我学到了很多书本

上学不到的知识，而更多的是做人的道理～这两个月，我为了能尽快的融入远成这个大家庭，

我不断的提高自己，完善自己。抓住每一个来之不易的学习机会，只要不懂的地方就会向一

起工作的同事进行询问。通过这两个月的学习和工作，我对物流这个行业有了新的了解和认

识，同时也深深的认识到了自己的知识和社会经验的不足。 我被公司分配到虎门长安，所以我的工作点在长安营业部。 来到长安，我认识了我的两

30

位新同事，营业部管理员李微，营业员兼出纳陈海万，平时没事的时候，他们两位都会耐心

的给我讲解部门的组织框架以及一些基本的流程，还有一些操作知识和各种表格的填写。他

篇三:月度工作总结PPT范文

文秘工作总结 总结时期:2012年5月中心工作负责人:和红

一、在2012年5月的主要工作小结五月迎来了丽江的第一场雨，滋润着我们这片干枯的大地;五月公司组织领导前往日本

考察，带回来了很多先进的观念，先进的思想，独特的见闻，这一切无不充实着我空白的大

脑;五月我依旧坚守自己的岗位，默默绽放光彩。五月根据实际情况的需要，适当调整工作计划，重点放在了企业文化和安全生产方面，

完成了对办公楼前方企业文化之窗的设计和更新，同时完成了厂区内企业文化之窗的设计，

准备印刷更新，根据跟玉龙县工信局和黄山乡人民政府签订的安全生产责任状，逐步开展工

作，在原先的《安全管理制度》?基础上初拟《安全生产责任制》?和《安全生产承诺书》，

并把原先计划的关于保护环境学习文件直接写入了企业

31

文化之窗内。在网站更新方面，收集

了原先的产品介绍，正在整理中;并对百度百科中添加了本公司词条，但并未通过，原因如

下:企业等具有法人资质的单位需要提供相关工商行政备案信息，目前已经再次提交，等待

审核通过。

? 《安全管理制度》的全称为《丽江玉元食品有限公司安全管理制度》 ? 《安全生产责任制》的全称为《丽江玉元食品有限公司安全生产责任制》

三、问题建议

五月十四日，公司发生一起盗窃事件，墙体被人砸开，经查公司无重要重大物品丢失，

除建议加强保安工作外，公司西部的外墙部分已经不牢固，建业公司领导能通过研究讨论，

适时改造加高厂内外墙。

二、6月工作计划

根据五月份实际完成的工作情况，对六月份的工作计划作出如下安排:

二、 对于公司本网站的更新:除了原先计划的资料整理后 更新外，特别关注本公司“新闻资讯”栏目，及时更新信息，比如此次的日本考察，上

级领导来我公司的照片信息;

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三、 完成厂区企业文化之窗的更换;

四、 完成六月安全生产日的相关工作，比如:挂布标;组 织公司1-3人观看关于安全方面的电影，30/人，并上报玉龙县安全生产委员会收看影片

情况;

五、 起拟员工手册，并组织魔芋厂人员开“企业文化建设 员工动员会”，协助杨助完成“日本见闻”的厂内宣传工作;

六、 调查厂区内的公共区域安全隐患，做总结，讨论解决办法; 进行公共区域安全教育。篇二:月工作总结及月计划范本 2011年 月工作总结月计划 为提高部门工作效率及服务质量，有效的改善工作中存在的不足,总结经验更好的规范服

务、提升服务。现对 月份工作进行总结与分析，并计划 月份工作安排如下:

一、工作中存在不足

结合六月份工作的安排与实施，整体工作基本完成。主要有以下四个方面做的不足:

1、不良天气房屋的检查力度应加强。在六月份由于对房屋检查不及时，造成了罗马路

7-102水浸入室

事件。目前正施工中。改善方法:加强对不良天气的掌握，采取雨前、雨中、雨后三个阶段实施检查，重点围

33

绕无法入户

检查的房屋及之前检查存在被堵现象的房屋。遇暴雨时成立检查小组，结合护卫、保洁、

维修全面进行检查工作。并定期每半月进行一次房屋阳台、露台的清扫工作。

2、管理费用收取率不高:催收力度较强但缺乏沟通技巧，下一步加强培训工作。

3、公共区域巡查力度不够:主要体现在园区施工垃圾清理和花园施工两个方面。接下来

应加强与施工单位的管理和沟通来得以改善。

4、主抓蚊蝇消杀而忽略了绿化，养护不到位:制定相应的工作计划，合理性进行工作安

排，加强人员的招聘满足岗位需求。

二、七月份重点工作计划 篇三:月工作总结模板**项目2011年11月工作总结

一、 11月工作总结

1. 任务完成情况

2. 成交客户分析

3. 未成交客户分析

二、 121. 2. 完成任务措施

3. 个人成长计划

内容要求: 10月个人成长计划完成情况，举例说明通过

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某方面学习对自己销售工作有

所改进;12月个人成长计划需提出切实可行的措施，包括自身现状分析、达到预期目标、成

长途径分析等。

三、 营销问题

1. 客户提出的问题

2. 案场管理问题

3. 团队人员问题

四、 合理化建议

姓名

日期

注:

(1)正文字体要求:中文字体—宋体、字号—小四。 行间距:1.5倍。

(2)置业顾问重点反应的问题请用“下划线、不同颜色突出显示、加粗等”标出。1篇四:月度销售工作总结模版 月份营销工作总结

月份营销工作总结销售完成明细表:(按机型总结) 零售任务分解实际完成情况表:(按促销、按店)填报人: 日期:篇五:周工作和月工作小结模板月度工作，周工作计划和总结的内容与格式

一、内容、时间与要求:

35

1、月度计划与总结

时间:在月度最后1个有效工作日完成内容:本月量化的总结并新建下个月的工作计划。

2、周工作自查及计划

时间:在每周的最后1个有效工作日完成 内容:在本周的计划中加入总结部分，成为周

总结。同时新建下周的工作计划。

3、每日工作自查及计划

时间:在每天工作日下班前完成内容:当天的量化的工作小结和明天的量化工作计划(在该周的“周工作自查及计划”

补充添加)

4、具体要求:

?每月、每周、每日工作总结原则上包括完成的内容和计划内未完成的内容 ?计划和总结的有效性以最后修改日期为准(计划页面-权限-最后修改日期)。 ?周计划、月度计划内容、时间不符合要求扣相应的岗位考核分，产品经理不能得1%的

团队提成。

?自查时需量化工作内容、明确主要工作对象?每天下班前做工作自查，最迟不能超过第二天早上8:30。超过扣相应考核分。出差

可一起总结，出差前不做计划和回来不做总结，差旅费用

36

自己承担。 ?每月最后有效工作日建下个月的计划;每周最后有效工作日建下一周的计划;每天下

班前建下一工作日的计划。

?模板中xxxxx是员工填写具体内容的位置。

二、月度工作计划和总结格式:标题:xxx月工作自查及计划2011.11

1、本月计划:xxxxxx(注:此内容在上个月最后的有效工作日新建)

2、具体每周计划:

第一周、xxxxx

第二周、xxxxx

第三周、xxxxx

第四周、xxxxx

第五周、xxxxx

3、具体每周总结:

第一周、xxxxx

第二周、xxxxx

第三周、xxxxx

第四周、xxxxx

第五周、xxxxx

4、月度总结:(注:此内容在月底最后有效工作日补充) 完成任务:xxxxxxx

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没完成部分的原因:xxxxxxx完成的非计划内的工作:xxxxxxxxxxxx完成质量自我评价:xxx(注:分好、一般、差，好评需说明好在哪里,)

5、工作中遇到的困难和公司发展建议或者个人要求:xxxxxxx(注:文职、技术岗位的可

以根据内容优劣决定是否计算考核得分)

二、周工作计划和自查、每日工作小结格式:标题:刘奇周工作自查及计划2011.11.9-2011.11.16

1、本周计划:xxxxxxx(注:此内容在上周五补充)

2、具体每日计划:

周一、xxxxxxx

周二、xxxxx

周三、xxxxx

周四、xxxxx

周五、xxxxx

3、每日小结:

周一、xxxxxx

周二、xxxxx

周三、xxxxx

周四、xxxx

周五、xxxx

4、周总结:xxxxxxx

38

5、工作中遇到的困难和解决方案和建议:xxxxxxxxxx(注:销售问题，产品问题，内部

协调问题等。

39

范文五：生产计划工作总结ppt

生产计划工作总结ppt

篇一:生产部年终总结报告(初稿)

年终总结报告

2(产品质量方面

1)产品质量是公司生存和发展的基础，因此保证产品质量，满足客户要求是我们生产控制的基础工作，从本人6月份进厂担任生产部长助理期间，

除了对生产计划的的跟踪和现场的管控工作，同时参与对产品质量的管理监督工作，积极配合质量部和技术部处理现场中出现的质量事故，改进一些生产工序以保证产品质量。 3(设备管理方面

有句土话叫“人强敌不过家伙硬”，意思是无论人的能力有多强也敌不过先进的武器;我们在生产中也是同样的道理，好的设备不但能生产出保质的产品，同时还能提高生产效率。在过去的一年里，公司各种生产设备运转完好率达到XX%，虽然我司许多设备都使用时间比较长，一些相关设备比较陈旧，但在设备管理的精心维护下，尚未出现一起因设备原因影响生产的事故，故障率较低。但我们的设备维护还是按照设备维护保养计划的相关文件进行定期检修保养，全年安排且有相应的文件记录，有力地保障

了设备的正常运转，进而确保了生产运行的稳定。

4.员工管理

员工是公司的财富，是生产任务完成的保证，优秀的员工能为公司创造出更高的价值;由于我们是订单式生产模式，订单任务比较稳定，但在一些外在因素条件的影响下，导致生产线员工极不稳定、这无疑给生产管理带来极大压力，但就在这样的压力推动下，本部门各车间主管还是坚定地进行员工岗前岗中培训，经常做思想工作沟通，保证新进员工的顺利进入岗位角色，做到基本胜任轮换岗位工作，保证我们的生产任务能顺利完成。

5.安全生产方面

在过去的一年里，生产部门将安全生产纳入日常的管理工作之中，做到随时对各车间员工进行安全知识的教育，并监督检查及时消除各车间存在的安全隐患，保证了生产车间的有序运行，但我们的工作还做的不够，导致全年共发生了几起人身伤害事故。

6.现场管理

2011年生产部在ISO14001的推动下，配合公司“5S小组”积极狠抓现场管理工作，车间现场环境干净整洁在去年基础上有明显的提高。主要改变有:对车间在制品和毛坯仓库进行了整体规划重整;对所有仓库和车间现场的区域化分归类，以及车间看板和标识标记重新整改;车间进行区域划分整改，新添一些相关的工具;配合“5S”检查小组做好每周检查和先进评选工作。

二(存在问题及改善措施

生产部门在过去的一年里虽然做了很多的工作，也取得了一定的成绩，但也还存在较多的问题，主要有以下三方面:

1).生产方面:通过对车间在制品数据统计和分析，生产部在生产控制过程中还存在以下几个问题:

?生产计划的合理性:虽编排了《月生产计划表》，但还缺少一些数据依据，缺少比较准确的生产产能和产量评估，很多都是靠个人经验在编排，无法给车间明确准确的生产任务完成时间，这给生产任务的完成和车间现场管理造成了一定的影响。

?外购物料到位不及时:据不完全统计，生产部没有及时完成销售计划的原因好多与物料到位有关，虽然采购编排了《采购计划》，但由于供应商的种种情况导致物料不能及时到位。

?生产工艺的标准和革新:产品的组装过程作业指导书和操作标准不全，造成生产现场混乱和工时浪费。2011年我们现场生产工艺上的改革基本为X。都是在按照过去的习惯操作方式在安排生产，在时代变化、科技技术革新如飞的今天，我感叹我们的革新思维真的OUT了..

?生产设备能力不足:我司现有的5台压铸机，大多数时间由于人员不到位或不稳定，使用的只有3台，这给生产上带了很大的压力，若遇订单量加大或模具损坏，就无法满足客户交期。

?人员流动性大:由于公司的地理位置，导致人员流动性比较大。其次就是车间员工的薪资管理也存在一些问题，计件和计时工资相差较大。

针对以上相关问题，2012年，生产部首先将从生产部开始改善:所有计划单下发都要有上层领导的签字后下发到相关部门，在计划表上会注明装配日期和完成日期，同时还分成品和半成品排出周计划，尽量努力做到日计划或3日内计划。其次是要求采购加强对物料到位及时率的管理。再次是采取一些相应措施，鼓励员工多提出工艺改进建议，完善产品定额管理，保证员工的稳定性。

2)质量管理方面:虽公司通ISO认证，但从生产过程中时常发现的一些问题来看，我们在质量管理上还存在相当大的问题:

?员工质量意识淡薄:目前部分员工身上还存在质量事不关己，漠然置之的态度，只顾产量不管质量的生产现象;这与员工质量意识的培养，树立质量危机感，落实产品质量责任制做得不好有关，虽我们制定了《质量奖罚制度》，但执行力度不够，实施不到位也有很大的关系。

?缺乏全员参与质量管理理念:我们现在缺乏的就是全员参与的质量意识，还存在产品质量是检验出来的，不是生产出来的错误观念，把质量问题都往检验和技术部门推，出了问题没有及时分析原因和找出解决方法，确先推卸责任。有时会出现一个真空地带，谁都管谁都不管的局面，而且在有的时候，生产现场有管而执行不到位的现象。我个人感觉，产品质量若光靠某个部门，想做到尽善尽美是不可能的，它需要我们全体员工以及各级管理人员的积极配合和参与，没有员工的配合和管理人员的齐抓共管是完成不了的。 ?缺乏质量记录控制:产品在整个制造过程中，如

何完整记录产品过程质量状态显得尤为重要，如果有了完善的质量记录，它将为产品设计更改、技术分析、数据查寻等提供准确的依据。虽然这方面在逐步改善，但离我们质量管理体系所要求的写我们所做，做我们所写，记我们所做的还差较远～ 质量管理工作是要全体员工参与的，因此提高员工的质量意识是新年质量管理的首要工作，生产部将会对增加在这方面的培训教育;确保对质量壮况的完全掌握，将质量责任落实到位，以增强每员位工的质量观念。

(3)物料消耗及成本控制方面

由于我们以前没有对物料消耗及成本进行考核，有许多的非正常成本增加时有见到，如:车间生产经常超出比例订单数量，造成库存量增多，原料浪费;工具损耗率高、物料使用量过剩，员工装配方式法不当及物料储存不当引起浪费等等，这些不经意的浪费都都增加了我们的成本。

导致这种现象的存在，主要有三个原因:?对车间的管理力度不够，缺乏执行力;?管理人员成本管理观念不够，经常为了减少工作量，怕麻烦，对数量的控制不重视;?仓库的物料发放数量控制不到位，为了节省时间，没有按单按量发放物料，经常有多发少发的情况，而且还有车间操作工自己去拿的现象。

要做到成本有效控制，得从我们每位管理人员做起，只要大家监督到位、标准制定合理，考核措施完善，我们的非正常成本才可降低或消除，新的一年，生产部将主要从《生产计划表》进行

物料控制，要求仓库严格按照生产计划表进行收发，实行一些相应奖罚措施，对相关人员进行节约能源、降低成本的思想教育，使员工的成本意识和主人翁精神得到逐步提高～

三、从公司整体方面，我们有以下几点建议:

1、完善新产品在加工装配过程中的加工工艺的完善，杜绝出现无要求的加工工艺。如:231在装配过程中对扭矩无要求，由操作工控制其大小。

2、完善公司员工薪资管理，员工管理是车间管理最大的困难，只有合理

化、透明化、公平性的薪资管理才能让员工安心工作，才能增强员工积极性的同时提高生产产能。

3、随着公司规模的增加、生产中使用的工具、设备也越来越多，许多工具、设备的使用会因一些小的故障修理不当而造成无法使用，不但会增加生产成本而且会影响生产进度，因此建议公司培养一位工具、设备维护方面的专业人员。

4、希望尽快落实仓库相关岗位人员，因为现在仓库许多工作因人员不够而很难开展。

5、因公司员工流动量大，个别员工的团队凝聚力和归属感不强。长期以往必将影响产品质量、工作效率等、建议公司在企业文化、员工归属感及团队凝聚力方面加强树立与培训。

四、2012展望

面对二0一二年，我们生产部愿以全新的面貌，最饱满的热情

去对待每一天，以公司质量方针“XXXXXXXXXXXXXXXXXXX”为工作宗旨，在现有的基础上，积极与各部门密切配合，团结协作，克服存在的不足与困难，提高工作质量，加强生产质量管理，进一步抓好安全生产、现场5S，不断自我提高，为企业的发展尽我们最大的努力～

报告:生产部

2011年12月30日

篇二:2008年度生产计划部工作总结

江 苏 瑞 通 信 息 产 业 有 限 公 司

2008年度工作总结

2008年在紧张和忙碌中过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千，这一年，公司铁塔产品紧紧抓住机遇，上下合力经历了一段不平凡的考验和磨砺。在这辞旧迎新之际，我们生产部门将深刻地对本部门一年来的工作及得失作出细致的总结。

一、部门管理方面

今年下半年，生产部在面临铁塔产品上塔型品种多、任务重、车间电信产品临时计划重，生产部与相关部门密切配合，与车间一起加班加点，克服困难，在铁塔吊装日期到达，铁塔A、B车间受到法兰、平台牵制跟不上生产的情况下，生产部积极应变，广挖关系、商谈价格、签订协议。从而化解了生产压力，基本上完成了生产订单与任务。在此同时生产部为进一步加强管理，细化管理，陆续规范出台下发了《关于车间新产品试制及零工工资结

算的规定》、车间新品试制工资结算单、车间零工工资结算单、车间生产日报表、推行“实行岗位“四定”奖赔责任制，全面提高劳动效率”的奖赔工资结算单、奖赔工资结算明细表，关于实施车间员工末位淘汰制的决定、生产车间员工“末位淘汰”(本文来自:WWw.bDFQy.com 千 叶 帆文摘:生产计划工作总结ppt)考核表、关于开展“百日安全生产竞赛”活动的通知、瑞通公司各车间评比得分表、关于加强申请用车的管理通知、生产计划部主要工作及部门工作职责，组织部门人员学习了汤总经理的“学习先进的企业管理经验，解决我们公司发展之不足”管理教材，，尤其是经公司总经理亲自领导下强化铁塔发货流程，组建装卸组、铁塔黑白件明确到人，使得生产部在铁塔发货管理上提升一个新的台阶。

但是在对车间的物料消耗考核、产品成本控制缺乏管理，每月《.车间生产成品与产值汇总表》《车间工资结算》《车间材料盘存报表》等报表滞后，对于车间员工的工作积极性与稳定性带来负面影响，只注重生产计划下达协调工作，忽视了监督考核管理工作。建议:

A、 生产计划

严格规范生产计划下达流程，提高生产计划的严肃性，车间生产的一切生产任务必须由生产部下达。严禁材料库未有生产计划而发放生产材料。《生产计划》与《技术图纸》鉴于客户图纸变更、材料变换等外围因素，要求车间不得擅自改动，以保证材料核算

的正确性。生产车间生产过程中，对《生产计划》《技术图纸》有异议或建议必须请示生产部，经生产部与技术部协调确认同意后，方可变动。

1、销售部根据市场信息，制表《电信产品生产计划》，由销售内勤提供产品发货通知单

实际需求数、工程部的《铁塔吊装计划》、及临时新品计划，提供给生产部，生产部再汇总制定《每月生产计划》及《临时生产计划》。生产计划必须经下达后再领料生产。

2、生产部编制的《生产计划》交付技术部，由技术部提供铁塔、电信新品的技术图纸、材料消耗定额及外购件清单、做为《生产计划》、《原辅料需求计划》的依据

3、生产部再根据技术部提供的铁塔、电信新品的技术数据分解后向各生产车间下发《生产计划》《车间领料单》并组织实施，

4、向销售工程部提供《生产计划》，确认销售订单无遗漏都付之生产

5、向质检部提供《生产计划》，做为《品质控制计划》的依据

6、向材料库提供《生产计划》，做为《物资储备计划》编制依据

7、向采购部提供《原辅料需求计划》做为《采购计划》的编制采购依据

8、向公司总经理、副总经理提供《生产计划》审阅

B、核算考核

一、数据分解 当电信、铁塔新品技术图纸产生后，铁塔板材

采购清单由技术部直接传递到物资部，铁塔塔身、平台附件由车间根据需求上报，给物资补集采带来压力。由于生产部没有专职的技术人员，电信、铁塔新产品技术图纸只是随生产计划下发到车间。等车间产品生产完成后再去收集统计数据，给产成品零部件(内、外协件、材料名称、规格、长度等数据)进行编码输入金蝶系统BOM表，(材料库根据编码的唯一性输入材料价格后，统计每月的产品产值、材料核算等报表)生成产成品清单，派生出材料采购清单(铁塔钢板主材、塔身附件(含法兰、)、平台、标准件等)、车间生产领料单(限额)随生产计划一并下发至车间材料库，由于材料价格没有输入金蝶系统，所以产成品成本无法及时获取。也由于铁塔新品多数据补录跟不上，造成核算、每月报表、材料采购清单滞后，限额领料更跟不上。

1、特此申请金蝶系统启用生产与仓储功能模块，材料库对于材料(价格)进销存，产品零部件编码、材料实际价的计算采集数据，产成品的成本、产值，都可即时查询打印，也节省材料库核算人员将大量的精力放在office电子表格里作帐的繁琐工作，获取真实的数据报表。

2、技术部将铁塔新产品技术图纸、铁塔产品镀锌、发货、标准件清单传递到生产部的基础上，再将将铁塔的塔身附件、内外爬梯、法兰(套用图)、角铁、连接板等统计编制清单包含电信新品。

二、报表制度

1、 产值单价计算表(实际价)。及时与销售内勤沟通，填补上

报成品库结算产品产值;

内协件、外协件产值表(计划价);部门核算内勤及时编制添加新产品部件、材料代码提供材料库计算内外协产值;

2、产品定额工资结算表。每月车间根据入库数量结合产品定额工资结算表，结算车间工资表，并上报生产部核准;(对于新产品、需请示部门领导核定)

3、单件产品材料领用表、严格执行为车间限额领料制度，当生产计划下达后，核算员按照产品材料领用表，进行发放和核算，车间开具的领料单需经核算员签字后发放领料;

报表时间:

每月21~23日:考核小组及车间主任或班组长陪同进行实地盘存;

每月30日:车间核算员上报生产部车间工资报表，

每月底:车间核算员上报产值工资低值易耗水电费维修汇总表;

出月1~5日部门分管领导核准后交生产副总核准后交总经理审批结束;

出月10日:车间主任编制员工工资上报生产部统计、审批

一、物料消耗、低值易耗、生产成本的控制方面 :

车间领料以产品结构以班组为统计单位。

由于没有对各岗位班组的物料消耗情况进行考核，出现了很多的物料浪费或辅助用品消耗过大的现象。生产员工的操作技能不够熟练，造成料头料尾过长或产品废弃率严重超标;因为没有对

焊接辅料做到定置管理，下班时不关设备电源、不关灯的情况也屡有发生，鉴于目前存在的浪费现象，应该首先从培养操作工的责任心、健全职能岗位人员开始，对生产班组领用的辅助用品指定区域、安排专人协同现场管理和仓储部门，遵循相关实施办法并加大执行力度，对违反规定的人员进行相应经济处罚。原材料方面，对材料调运过程实行专人专职操作，实行责任制，要求必须遵守该环节所用机械的操作规程，熟练操作。对使用的每一条材料都做详细的记录;设立车间统计员，在交接班时对当班操作工的、个人不良率、产品废弃率作详细统计;协同材料库及核算员、及时统计分析材料的利用率和其他辅料的领用数据，根据实际情况实施相应的、合理的奖惩措施和节约能源、降低成本的思想教育，使整个生产流程环环相扣，避免出现管理上的真空。使这些职能岗位人员能够时刻保持高度的责任心和主人翁精神，逐渐为操作工养成良好的节约习惯， 爱厂如家。

C、铁塔发货

通信铁塔从销售内勤开具发货通知单开始，生产计划、车间在产品、成品 、基础发货、浇注日期、吊装计划、黑件镀锌、白件发货、镀锌存货、电源做漆、装卸组、驻厂代表、发货日期、运输地点、运输结算、塔型名称、产品规格、铁塔客户、地区、销售员、发货地点、

吊装地点、工程队、库存数量、吊装日期，镀锌结算，产生大量数据统计报表，工程部、生产部、品质部、副总经理、总经理等

相关部门，相关部门及管理人员在作大量的重复统计数据工作，缺乏数据的透明度，精确性。

根据通信铁塔型号规格和地址为父，以客户、地区、隶属、项目员为子，以镀锌厂、车间、生产计划为孙、以吊装队、内笼发出日期、浇注日期、吊装日期为重孙、以每月扎算结算为玄孙等展开单位，建立铁塔生产、镀锌(镀锌厂)、发货、吊装(工程队)、运输综合共享数据库平台，通信铁塔收发货及管理人员设置相应的权限密码，或查询或输入。

1、在金蝶系统基础上再添加通信铁塔收发货管理模块;在公司局域网共享数据;

2、在公司网站上再开发一个建立在Internet平台的数据库;在有网络的地方输入密码后提供数据查询和输入。

二、车间管理方面

因公司生产任务的急剧增加，铁塔产品型号规格的多样化，加之铁塔零部件的特殊性， 各生产车间岗位的生产现场管理较为混乱，没有很明确的安全通道。操作工甚至班长换材质换规格的清场意识薄弱 ，“整理、整顿、清扫、清洁、素养、安全”6s管理模式没有很好的贯彻实施。公司新招聘员工很多，文化素质和技能素质差，共有很多批次的新员工进入到车间的各生产岗位，且流动量很大，各岗位人员极不稳定，给车间生产、质量各方面管理带来极大压力，就在这样的压力推动下，公司办公室、生产部及车间还是坚定地对各岗位进行岗前岗中的简单培训，保证新进

员工的顺利进入岗位角色，做到在领班及各级领导的正确引导下，基本胜任各自的岗位工作。

A、生产产值与工资

车间生产共完成108333412.48元(壹亿捌佰叁拾叁万叁仟肆佰壹拾贰元)。

1、总调拨2728325.69元;

2、铁塔A车间53850122..82元(伍仟叁佰捌拾伍万零壹佰二拾贰元)，完成铁塔368基、其中移动塔265、其中景观塔27基、电信塔103基、其中景观塔4基，(宜兴银河加工34套套接式单管塔)、单管塔1~10月核定工资为1132911元，实发工资951379元，节余工资105296.6元，日均工资73.54元

3、铁塔B车间26306132.06元(贰仟陆佰叁拾万陆仟壹佰叁拾贰元)，完成322基铁塔(其中楼顶拉线、景观塔139只、三管塔65基、单管塔118基)，1~10月核定工资为452045.4 元，实发工资478490元，节余工资-74131.7，日均工资68.55

4、附件车间451153.00元，1~10月核定工资525711.6元、实发工资437142.5元，节余

工资32274.36

元，日均工资65.98 元，

5、钣金车间9909361.04元;1~10月核定工资612355.68元，实发工资540282元，节余工资33089.29元，人均工资66.59 元

6、电信车间11822539.43元(其中电缆6025730.89元、装配

1341111.94元，光纤4455696.6元)，1~10月核定工资692387.91元，实发工资504503.5元，节余143664.73元，人均49.22 元

B、设备、车队费用

一、 设备费用总费用:511047元。铁塔A车间252615.4元(电器119852元、工具70400元、机械44460元、量具1080.6元)、B车间129463.78元(电器55319元、工具52061元、机械、9870.1元、量具1444.4元)、附件车间86170.1元(电器36988元、工具38304元、机械4130.6元、量具541.94元)钣金43977.7元(电器16697元、工具16714元、机械1595.5、量具2509.4元)，机箱事业部14589.55(机柜:电器2822.6元、工具1939.6元、机械489.96元、量具42.65元，模具:电器726.26元、工具3133.7元、机械60.51元、量具216.83元)电信32421.83元:其中装配3780.3元(电器2767元、工具989.26元、机械23.93元)、光纤6609.7元(电器202.43元、工具2186.7元、量具96.6元)、冲件1625.49元(电器1302.2元、工具306.51元、机械16.71元)、电缆20406.34元(电器3512.7元、工具6562.2元、机械2898元、量具35.3元、)，工程科155元，喷漆车间5915.49元(电器1074.3元、工具260.06元、机械4581.2元)，电信辅助车间1551.09元(电器851.95元、工具694.36元)

二、车队费用总计为:2164150元。配载1602050元(许洪亮510000元、冯杰140000元、李亚忠480000元、顾学平297900元、朱敏52700元、陈淮南28790元、李万生92660元)，租车

265460元(徐国兴35000元、陆建清35560元、王志福50400元、陆天根64500元、朱正亚20000、韩威60000元)汽车修理费82500元、油费179608元，过路费及伙食补贴费34532元

三、产品质量

生产部门面对纷至沓来铁塔订单，和车间多急于分解、完成生产任务，重视了生产产量，而对于产品质量上放松了警惕，造成客户信誉度下降，带来工程安装滞后和一定的经济损失。我个人认为，除了生产部门自身的因素以外，品质部门也负有不可推卸责任，公司应该继续加大对品质部门的管理力度，使品质人员具有良好的自身素质及业务技能，对生产实施全过程监控，及时统计生产过程出现的问题，结合客户的不良反馈，有针对性的拿出改进措施。

篇三:生产部年度工作总结和工作计划

2007生产部年度工作总结和工作计划

第一部分 2007年度工作总结

一 成绩:实现了试产到小批量生产的转变(8—11月)

1 产量3167平方米，月均792平方米;

2 报废率13.8%;

3 一次合格率91.5%;

4 计划完成率91%;

5 直接产能大副度提升，目前已接进行业标准:

A 线路180PL/H;B 绿油180 PL/H;C 字250 PL/H;D 保护油

250 PL/H。 6 建立了较规范的生产管理体系:信息体系/过程控制/生产排程等

二 管理活动

1 员工岗位技能培训与考核

2 月度优秀员工评比

3 定岗定位，专人专机;

4 任务定额;

5 早会;

6 专项管制;

7 短距排程，看牌管理;

8 5S

不足:

1 各种管理活动不太细致;

2 培训较零散，不成系统化;

3 组织机构的人员配置滞后:如丝印组长的选拔和培养;

4 工艺与生产之间的紧密性、配套性不够;

5 制程品质的预警机制几乎是一片空白;

6 作业行为不规范;

7 员工的收入以能力为导向，而不是以绩效为导向，对生产效益造成负面影响。 8 组织结构、人员配置与生产规模的扩展不和谐，目前是规模扩展快，而组组织结构、人员配置的调整的速度过慢，使管理人员成了消防员，天天忙着四救火。而不能腾出时间，静

下心来进行项目管理/方案评价。

第二部分 2008年度工作计划

一 目标

1 产量4000 平方米(两班生产);

2 报废率 3.5 %;

3 一次合格率92%;

4 计划完成率90%;

4 产能达到行业标准;

二 管理活动

1 健全生产部组织结构，配足并稳定各级管理人员:如经理肋理/生产统计员/工艺员/电工/领班;

2 深入完善和更范目前所用的生产管理方法;并系统培训组长熟练运用这些管理工具;

3 导入绩效考评管理体制，使员工的收入同工作绩效在很大程度上挂钩。 4 改进生产组织模式:由单班制向两班制的转型;

5 建立小组早/晚会机制;建立生产部周例会机制;

6 强化工艺的监察职能;

7 规范设备保养;

9 成立品管圈，设立专项进行技术功关，

10 将5S与生产组织/制程品管/物流管理相揉合。

三 管理排期

1 组织机构调整 1---3月

2 两班制规划1---3月

3 组长系统管理培训1---6月

4 导入绩效考评 3—-6月

5 建立小组早/晚会机制2---4月

6 生产部周例会 2---8月

7成立品管圈 4---11月

8 5S与生产组织/

制程品管/物流管理相融合4---12月

9 开展工艺监察 3---12月

10 设备大检修 6---7月

总结/计划:赖杨刚

2007-12-25 深圳

篇四:2015年第一季度工作总结(生产计划处)

2015年第一季度工作总结

(生产计划部生产处)

2015年生产计划部生产处紧紧围绕公司“超净亮剑”年度主题，积极响应事业部“抢收抢种第二季”的号召。以领导提出的“加强预警性”“积极拓展资源”“积极推进改革创新”“有效地进行生产计划管理”“提高整体的执行力”“确保各项目如期交付”的指示为原则开展生产计划管理工作。与相关部门紧密配合，尽心竭力、掌握排产时机，及时完成各个项目的生产排产及交付等工作。现将生产计划处2015年第一季度工作情况以及第二季度的工作

思路及计划汇报如下: 一、2015年一季度处室完成的主要工作: 1、生产计划处改革、创新工作情况:

2015年由于市场导向因素，事业部项目的执行将发生巨大改变，大多数改造项目及湿式、余热项目将会成为事业部的主导项目，该项目的特点为设计紧、工期短、交货急， “紧短急”项目执行将是2015年特有的特点。外加2015年公司生产超常规放量，生产面临前所未有的压力，对于事业部的生产排产同样面临着十分严竣的考验。应对如此严峻的形势，生产计划处在生产安排、跟踪过程中将推行项目负责制改革。具体改革办法如下:

1.1处室重组:将原生产成套处的计划、生产、催交合并成一个生产处。

1.2区域划分:根据2015年在手合同共划分成五个区，具体为:?山东区、?华中区、?华南区、?西南、西北、出口、?华东、华北、东北。 1.3具体的执行办法:

纵向管理:生产专责?参加合同协议评审、分解;根据协议评审编制编制协议分解信息表，要求本体院提供各部件的出图时间?依据市场部签发排产通知单?根据项目的总图与各部件蓝图、项目起止交货期编制项目《生产计划书》?测算各项目运距，依据综合成本最低的原则，明确部件排产，编制成本对比表及排产审批单后进行排产?根据项目蓝图设计到位情况，生产用图的接收、分发、回收、更改通知单的接收、更改、分发并通知到位?油漆定额分解、材料清单、入库清单、装箱清单等资料的及时下

发?根据项目的实际安装情况、跟踪各项目各部件的实际生产情况，提前组织催交等等环节整个全流程进行作业。

横向管理:专项目实际执行过程中，经常性会发生一个生产单位同步多个项目及多个片区同步交货导致产能不足的问题，特此经过每周的生产协调会、根据项目的实际情况进行综合统筹协调处理。

生产计划处在第一季度通过以上生产专责制度的改革，生产计划处整体的工作效率同比去年有了明显的提高，员工的积极性、主动性得到了进一步的提高。一季度，项目专责制度的改革及推进在实际的项目管理中取得了良好的效果。 2、新增排产情况:

生产排产执行过程中严格按照张总助及马部长的指示，将有排产单及图纸的在手项目提前安排排产，以此锁定生产成本和生产资源。一季度生产处合计新增排产共 36 台套约3.3万吨，不含换热装置等外购件)。具体详见下表: 外围件生产排产:

一季度新增排产数据汇总

3、新增排产降耗工作:

在张总助及马部长的精心安排下，根据钢材价行情趋势，提前排产以此锁定生产成本。同时及时组织人员大力拓展及启动有效的生产外协资源，及时排产降耗。一季度排产降耗金额共约 3792.24

4、生产执行情况:

生产管理工作坚持贯彻事业部领导的指示“人品比才能更重要”

精神，以“重能力、更重人品”的原则，开展生产管理工作。努力提高自身业务水平，拓宽业务知识面，加强谈判技巧，要求全体人员熟悉各部件情况、制作工艺标准、工艺流程、各部件生产采购周期、各生产单位产能与执行力。在项目的执行过程中采取两端延伸，即向前延伸至市场部、设计部，向后延伸至工程部、安装队;过程跟踪采取横纵交叉两条线，使各个项目在整个生产执行过程中始终处于受控状态。

常规项目执行:采取横纵结合、驻点跟踪、细化项目部件跟踪落实、及时根据项目的交货信息结合工程执行具体情况进行有步骤的推进生产交货。并要求各生产单位按任务下单要求完工时间进行编制提交任务部件生产起始交货节点计划进行备案。以生产交货节点计划进行生产进度和发货跟踪倒推管理。强化催交执行力，从而扭转以往被动的生产发货进度跟踪催货的局面。

紧急改造项目:及时预警交货存在问题，第一时间向部门领导汇报从而尽早作出必要调整，有序协调和督促加快生产发货组织。第一季度取得了很好的效果。

一季度生产执行项目共 77 台套(其中:2014年结转项目 40 台套，2015年新增项目共 37台套);

其中一季度共计完成约 3.46万吨。其中整台套发毕项目共 25台套;约2.0383万吨，暂停项目 3台套。

2015年第一季度各生产点本体产量完成情况(单位:吨)

2015年第一季度本体各生产点剩余生产任务量，单位为吨。

2015年第一季度生产产值51048万元，具体如下表:(单位:万元)

2015年电除尘与脱硝事业部项目生产完成产值汇总

5、新增合同评审工作:

合同评审工作方面，各生产专责合同评审全面澄清含糊条款，符合ISO质量体系规范。在合同评审过程中，认真审阅合同、技术协议的各种条款，如有不明之处，及时向项目经理、设总提出，全面澄清含糊条，确保订货合同在成本最低的原则下，顺利执行。一季度合计完成共 18个项目40台套。具体如下:

5.1华南区片区:新增合同评审共 5 个项目 9 台套。 5.2山东片区:新增合同评审共 5 个项目 15 台套。 5.3 西南、西北片区:新增合同评审共 3 个项目 5 台套。 5.4 华东、华中片区:新增合同评审共 1个项目 1 台套。 5.5 东北、华北片区:新增合同评审共 4 个项目 10 台套。 6、现场拼框工作的推进:

积极推进阴极框架现场拼框工作，及时推进年度框架协议的招标及合同签订事宜，2015年签订的年度合作框架协议单价同比2014年不同程度的下降。按年度现场拼框框架协议签定现场拼框合同任务单，缓解公司产能压力，提高项目执行利润。一季度签定现场拼框合同 15 台套共约 2835.65 吨。 7、资源拓展工作的推进:

阴极框架外协排产:2015年继续推行阴极框架主桅杆、横管等部件的外协加工，公司原有的生产模式均采取手动钻孔的方式，整体生产效率低下及挤占公司的产能，延续通过与辉丰工贸合作，

已该公司签订年度合作协议，推进自动化设备生产线进行加工及制作，有效提高生产效率的同时节约公司

篇五:2013年安全生产总结及2014年安全生产计划

2013年安全生产总结及2014年

安全生产计划

按照集团2013年12月27日第12次安全例会会议**副总经理指示精神，结合我司2013年度的安全管理工作实际情况，我们进行了认真的总结。从整体上说，公司2013年安全生产形势总体平稳，未发生安全生产责任事故，××项目正式投入使用，××和××项目基本完工，得到各级领导的肯定。现将具体就如下几个方面进行总结:

一、2013年度安全工作

1、强化管理，落实责任，签订安全生产责任书

我公司贯彻落实科学发展观、以维护社会稳定大局和对人民群众生命财产安全负责的高度，充分认识到安全生产工作的重要性，增强政治责任感和社会使命感。公司上下牢固树立“安全第一，预防为主，综合治理”的思想，把做好安全生产工作放在突出位置来安排部署。

为落实安全生产责任制，在各建设项目的实施过程中，由公司安委会牵头，工程管理部具体落实，和××、××、××个项目部签订安全生产责任书，共同组建安全管理机构负责项目工程的安全监督和管理，落实各项防范措施，做到任务明确，

责任到人，措施到位，确保万无一失。

2、严格落实安全生产例会制度

按照公司安委会会议制度要求，年内组织召开5次安委会会议。××、××、××项目部结合自身安全工作特点，每周会同监理召开一次安全例会，将安全管理工作和工程进度紧密衔接在一起。

3、深入开展安全隐患排查治理活动

通过开展安全隐患排查专项治理活动，进一步加强监管监察力度，按职责分工组织力量对3个重点在建项目、运营公厕、储备地块等安全生产重点部位的安全隐患进行认真排查，针对薄弱环节，采取有效措施，治理和消除安全事故隐患，有效地预防了安全事故的发生。全年一共组织6次专项治理活动，排查并整改隐患70处。

首先、对××工程、××绿化工程、××3个在建项目，要求项目管理团队绷紧安全管理神经，协调工程监理、施工单位，组建施工现场安全保障队伍，加强施工现场巡检和安全防范。

××工程、××绿化工程、××3个在建项目按照不同工程类别及特点，分别制定了安全检查制度，做到有针对、可操作，确保安全隐患及时消除。对于××工程，在去年获得集团观摩工地和天津市文明工地基础上，项目部在装修环节认真分

析并筛选各类风险源，针对不同的风险源采取相应的安全预防措施;在日管理、周检查中时刻把安全工作放在各项工作首位，公司安委会也派员重点督查项目的安全工作，在2013年7月份圆满

迎接了集团百日安全大检查活动并在9月份检查评比中获得第3名的好成绩。对于××项目，暑期正是安全生产形势严峻关键期，同时也面临防汛的严重压力，公司安委会派员分别于7月6日和8月9日两次深入现场，重点检查现场临电安全、临边防护、驻地防火、防触电、防中毒、防溺水、防汛安全和安全资料健全情况。针对查出的问题专题下发问题整改通知并要求限期整改。

其次、对已建成的××运营项目，落实重点部位监控制度，对群众安全、用电安全、设施安全等工作进行检查，及时消除隐患。增派保安，配备巡查车辆，24小时进行巡查和监管，防火、防盗、防破坏，防张贴反动标语，防止非法聚集。发现情况，按照安全预案做好处置工作。

第三、对实施看管的地块增派保安，加强看管和巡查力度，保证空地和空厂房内无非法聚集。在雨季期间重点查看看地围墙是否遭受雨水浸泡并倒塌，按照应急情况处置安排，发现问题，及时采取措施处理，必要时逐级上报情况，及时通知公安人员。同时，加强防火措施，对存在火灾隐患的部位及时采取处理，消除隐患。

4、制定并下发相应安全生产和文明施工文件，规范公司的安全生产管理工作。

按照城投集团安全例会会议精神和对不文明施工行为处罚规定的要求，结合公司安全生产工作实际情况，制定了××公司建设工程文明施工管理办法(试行稿)，对文明施工措施费的支付、文

明施工的标准、文明施工的公司和项目两级体系检查方式以及不达标处罚办法进行了详细的约定，为我公司即将开始的侯台基础设施项目建设工程奠定了制度安全。

公司安委会针对两会、五一、十一、元旦、春节不同节假日安全生产形势制定和并下发了4次节假日安全生产工作通知，并与5月份下发《防汛紧急通知》，11月份下发《在建及运营项目排查安全隐患的紧急通知》。

5、加强对安全生产管理方案的审核并监督其落实

首先、严格审查施工、运营、看护过程中编制的安全方案，检查工作过程中的安全防范措施是否到位。

我公司组织的建设项目往往涉及绿化、景观、机电、水景、土建等诸多专业，安全管理重点各不相同,因此必须根据不同专业特点分别制定安全措施。如绿化工程主要侧重于防火措施，严格规范施工人员用火作业及落实消防设施、水源等;景观工程涉及大尺寸石材搬运工作，因此必须做好劳动保护工作，加强对铺装人员的安全教育，并设专人现场巡视;机电、管线等

涉及大量坑槽及井口，因此必须保证临边防护措施，保证坑槽围护及井口遮盖及时有效，同时要求现场接电及带电作业严格遵守操作规程;土建工程除需要注意上述问题外，还应对脚手架使用、高空作业、“四口”防护等方面制定专项措施。此外对于本工程规模大劳动力集中的情况，要求所有施工单位对生活用电用火、防止食物中毒等方面编制专项方案并监督落实。

其次、强化运营项目及看护地块防火、防盗、防破坏，防非法活动等工作的安全预案，并及时保障处置措施的可靠性。

第三、严格检查有关单位的安全教育及记录情况，未经安全教育和技术培训考核合格的不准上岗。

6、加强文明施工管理工作

按照集团对于文明施工管理的相关指示精神，我们在抓好安全管理的同时，重点对于××工程、××项目和××景观工程三个项目工地的文明施工管理工作加强了管理力度。针对××景观工程土方撒漏问题，安排专人负责清扫和专业清扫车结合，按人员确定责任区，将路面整洁度和工人工资挂钩进行奖罚。在重大检查日来临之前安排专人重点主抓文明施工管理成效工作。××项目施工期间，公司为了推动文明施工管理工作，在7月6日和8月9日两次安全专项检查的过程中，对工地文明施工管理工作如路面硬化、民工宿舍、食堂管理，架体搭设、密目网维护及邻边防护等部位进行了检查，对于工地不文明施

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