石油设备项目商业计划书

范文一：石油设备项目商业计划书

石油设备项目商业计划书

(项目可行性报告)

中金企信国际咨询公司拥有 10余年项目商业计划书撰写经验 (注:与项目可行性报告同期开展的业务板块 ) ,拥有一批高素质编写团队,为各界客户提供实效的材料支持。

商业计划书撰写目的

商业策划书,也称作商业计划书,目的很简单,它就是创业者手中的武器,是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人, 向他们展现创业的潜力和价值, 说服他们对项目进行投资和支持。因此,一份好的商业计划书,要使人读后,对下列问题非常清楚:(1、公司的商业机会。 2、创立公司,把握这一机会的进程。 3、所需要的资源。 4、风险和预期回报。 5、对你采取的行动的建议 6、行业趋势分析。 )

撰写商业计划书的七项基本内容

一、项目简介

二、产品 /服务

三、开发市场

四、竞争对手

五、团队成员

六、收入

七、财务计划

商业策划书用途

1、沟通工具

2、管理工具

3、承诺工具

范文二：石油设备销售工作总结

石油设备销售工作总结

篇一:石油机械销售年终总结

销售年终总结一转眼，来*****已经过了一年二个月了。回顾之前所做的工作，心里颇有几份感触。从

一个毫无背景关系的小小业务员走到现在销售副总的位置，付出了多少努力和汗水，也许只

有我自己知道了。

在过去的时间里，首先感谢公司给予我这样一个发展的平台，和用心培养;感谢领导给

予工作上的鼓励和督促。让我学到了很多的业务谈判知识和商谈技巧，并顺利的为下一步的

业务发展迈出了第一步。其次感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。他们所有人都有值得

我去学习地方，我从他们身上学到了不少知识，让自己更加的成熟。通过半年来在销售副总这个位置上的磨合，我也更加的认识到了，一个销售人员的知识

面、社交能力和商务谈判技巧决定了销售人员的销售能力。为此，通过这4个月的工作积累。

我认识到自己现有的不足和长处。以下我想说二个方面:

一、园区目前存在问题及解决建议: 1. 问题1:员工流动太频繁，不但造成业务断档，

往往带走大量客户，给公司造成很大的损失。销售团队管理分析:业务员是企业与客户沟通的通道，但不是唯一通道，企业要解决的

是必须建立多条通道，当然这种辅助通道的建设并没必要完全是业务员的对等拓展，与客户

的对话必须是多层次和多渠道的对话与沟通。解决办法:员工的正常流动是合理的，也是必需的，我们不能够因为员工流动带来的负

面效应而杜绝员工流动。这就要求企业要对可控的资源进行动态的管理和搭配，达到成长与

发展的目的，避免“一管就死，一放就松”的现象。提以下建议:对目标客户进行分级管理，我们对目标客户必须要有明

确的分类，不同类别的客户要有不同的渠道政策，这种分级管理应该是变化和演进的过程，

并非一成不变的;要建立客户多层次回访的长效机制，不同类别的客户要分级别定期回访与沟

通。其实，这是运转顺畅的销售平台上，销售副总的主要工作内容。问题2:园区毫无“凝聚力”～新老员工往往受到园区的不自觉形成的“各派系”影响，导致情绪低落，无法安心工作，

对日常工作造成一定的损失。故打破“派系”的“传统势力”，

给“各派”形成压力和竞争，

成为首要任务;园区内多数情况是“派系”故意制造矛盾、制造障碍，维护自己的私有利益

和势力范围。解决办法:创建加强“凝聚力”～

1、优厚、公平的福利待遇。一般来说，企业对员工的激励，物质激励一直是第一位的。“优厚”，是指对员工要有吸

引力。在此我建议销售部门(特别是导游人员)设立绩效奖，由部门负责人来评定绩效奖发

放金额(当然，公司设定一个限度)。以此来提高员工积极性并为部门设立一个标杆～

2、人性化管理

人性化管理与传统的管理学派相对应，与把员工比作工具或机器上的一只镙丝钉相比，

它注重对人的关爱，强调与员工互动的沟通交流，创造员工满意

3、员工参与员工参与是企业民主化经营管理的一种手段。员工大都在一线工作，具有岗位实践经验，

并能够为公司提供大量真实有效的信息，有利于公司的正确决策。

4、建立学习型组织

除了较好的福利待遇之外，企业还要让员工有培训发展的空间。鼓励员工学习、创造培

训机会等，更重要的是要让员工在自己有兴趣的岗位上进行实践锻炼。

5、广开言路，从谏如流广开言路，从谏如流善用人才和善于决策是一个合格领导者所应具备的才能。凡是成功

的领导人，无不是在虚心征求群众意见的基础上慎重决策的人。

从短期看，一个企业要有一个工作目标;从长期看，企业要有一个使全体员工共同为之

奋斗的发展规划与蓝图。无论是短期目标，还是长期目标，企业都必须做到与员工充分沟通，

要让员工看到企业及个人的希望。问题3:销售经理无法及时掌握业务员的市场信息，无法有效掌握业务员的工作内容，

业务策略与业务现状的信息无法对称。销售团队管理分析:掌握和了解当前的市场信息是每个销售副总的基本能力，是影响销

售策略的制定和执行的主要因素，如何应对信息不对称、信息渠道不畅、信息内容不确知是

企业首要解决的问题。销售经理在信息的获知渠道上是多方面的，可以是来源于资料、客户、

卖场、经销商、业务员、行业关系等等，同时，如何有效提炼和使用有价值信息也代表了一

个销售经理的水平和能力。解决办法:首先业务员是管理者获知市场信息的关键渠道，我们应该充分利用业务员的

工作性质和一线环境优势，结合业务总结收取有效信息。设计

合理和有效的工具表进行业务

信息收集，将业务员每天的工作内容与市场状况综合的一个工具表中;其次可组织园区领导

层亲下市场去摸底了解，一方面可防业务员谎报行情而不自知。另一方面也可做到真实、公

平、公正的对待销售价格～问题4:业务员不满意销售经理下达的工作指令和任务目标，常常不主动去执行销售计

划，更多的是抱怨和指责。销售团队管理分析:出现以上原因无非有几方面原因:目标不切合实际，完不成;管理者

与被管理者出现矛盾，有意抵制;指令、策略与市场现实脱节等等。制定合理的销售目标、渠

道建设和有效的业绩提升是科学，但如何有效实施是艺术，销售经理要充分发挥业务员个人

技艺，形成团队合力去冲锋、去战斗，战术的执行要充分激发业务员的成就感和责任心，要

让业务员从情感上有归属感和参与意识，让业务员更多地去执行自己给自己制定的目标和策

略。

解决办法:销售经理与业务员应该是“教练员与运动员”的关系，坚决避免成为“警察

与小偷”的关系。在制定销售目标和策略时，要让业务员广泛参与，首先经理要展开多层次

沟通，形成指导性框架，由业务员自己提出自己的目标计划和实施方案，经理进行汇总归纳，

让业务员从情感上成为管理的主体。目标计划与策略确定后，经理要进行多层次的培训和宣

讲，让大家能够充分理解和认识，达到统一思想，排除杂念，合力行动的目的。对目标和策

略的执行情况要进行评估，必要时进行调整，当80%的人员能够完成，而20%的人不能完成时，

说明是成功的，当 100%的人能够完成或80%的人完不成时，说明目标本身缺乏挑战性。问题5、专业职责

化分不明确，造成物资及人员损失蔬菜礼盒(*****)设计过小、质量过差(送去后有百多箱己压破);草莓托盘不实用(放

果容量过大找不到与之模型匹配的草莓，装鸡蛋更合适);广告做出后销售部不明情况，无法

解释;

解决办法:所有设计包装、广告策划均由指定人员完成，但应与销售部门共同协助完成;

或是专门在销售部内部成立营销策划部，直接对销售负责～

二、销售能力方面:

1)工作中的心里感言。谢谢公司给了我一个这样的发展的平台，通过和大家一起工作的

机会，让我从大家身上学了不少的销售技巧和谈判能力，有了

这些经验做铺垫，相信在以后

的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。感谢大家在工作中的给予帮助。这些都

是我财富的积累。

2)职业心态的调整。应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进

的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，

那么我和别人比诚信，比服务。

3)客户的开发与维护。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客

户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。

4)自己工作中的不足。通过这么长时间的工作积累，整体上对自己的业绩是很不满意，

主要表现在业务经验不够丰富，目标不够明确。韧性能力和业务技巧有待突破，市场开发能

力还有待加强，还有就是在谈判上表现的不够强势，还有对自己现有的市场区域表现的没有

足够的信心。希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销

售业务和开展打好基础，篇二:销售年终总结报告销售年终总

结报告销售年终总结报告(一) 从事灯具销售三年多了，有一些关于销售方面的小技巧，也许并不能帮到大家，也不一

定总结的都对，但是我想对于刚入行的新人来说一定会很有用。

1、对门市工作充满极大热情这应该是每一名迈向成功的门市人员最重要的特质。即使本人因为其它的事件或情况，

导致情绪不佳，但每次与顾客进行接触时，都应表现出笑容、热情与以及易于沟通。乐意使

前来店咨询的人从你传授的知识和建议中获益。

2、抓住一切机会吸引你的顾客销售地点不应仅仅局限在灯具门市的接待大厅，销售的机会也不会单单出现在上班的时

候，应该在更为广阔的时间和空间从事你的工作，比如餐宴、酒吧、俱乐部等一切遇到机会

的场合。

3、做自己的时间的主人灯具门市人员提包要经常随身携带，里面名片、本店的灯具宣传材料、预约单等齐全接

待材料。更要做到今日事今日毕，尽量充分的利用晚上或午餐时间做一些对销售有补充的工

作。

4、将自己当成顾客的顾问灯具门市人员的目的让顾客接受我们的产品，作到这些最好的手段就是使自己成为顾客

的顾问。因此你应该努力掌握灯具产品的最新资讯和流行趋势，使自己逐渐在业务方面变得

更专业，和受到顾客更大的尊敬和信任，这样一来，你得到的成功的机会也将更多，可以引

导客户的需求方向，才能更好的把自己店里的灯具推销出去。

5、不作空头承诺，要真诚地倾听顾客的声音在不了解顾客的真实想法和顾客对我们产品的疑虑时，千万要克制自己不要多说，也不

要做出任何说明与解释。应该耐心而真诚向顾客提出利于引导顾客表明自己的需求，并且对

顾客的意见表示出真诚倾听的愿望和百问不厌的热情。

6、相信自己的服务总有顾客中意的理由要对我们的产品充满信心，在明白顾客的需要或问题之后，应该始终站在顾客的立场说

明我们产品满足顾客的理由，并且所做出的断言应与服务的情况保持一致。

7、成为所灯具门市服务的真正内行这样的话，门市人员就能够对疑问和异见做出适当的回答，将不同的看法和猜疑转移到

服务对顾客的切实利益点上来，并成功定单。

8、千万不要催促顾客的定单行为切记千万不要力图尽快完成销售而催促顾客做出决定。一旦顾客愿意坐下来跟你谈或者

乐于向你咨询，这就已经表明顾客对你的产品产生了兴趣，但是，从兴趣到行为是需要一个

过程的，要充分给予顾客思考和选择的时间，并在这段时间内

通过自己的专业和努力促成顾

客的定单。

9、顾客的最大满意要比销售合同来得重要要深刻认识到顾客的满意才是你导购工作最大的价值，而不仅仅只是简单地让顾客定单。

这将加强你是代表顾客利益的顾问形象，确保你能获得信誉和口碑，并为你的未来带来更大

更多的定单机会，比如顾客以后再来买灯仍会找到你，或者为你介绍其它的客户或业务。

10、永远保持谦虚谨慎和好学的态度。门市是一项实践性极强的工作，重要的经验来自大量的业务活动，来自与顾客无数次的

沟通，因此要不断以足够的谦虚、真诚和好学的态度，稳健你的工作作风并加以完善，比如，

善于总结每一对定单的失败和成功的经验等。销售年终总结报告(二)开拓市场，对内狠抓生产管理、保证质量，以市场为导向，面对今年全球性金融危机的

挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，现将

本年度工作总结如下: 一、20**年销售情况 20**年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后，我公司的

xx牌产品已有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有

了一定的认识和了解。20**年

度老板给销售部定下****万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额****万元，产

销率95%，货款回收率98%。

二、加强业务培训，提高综合素质。产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。建立

一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利

其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部全体人员必须开展职业技能培训，

使销售业务知识得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达3000财务管理软件，销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。我们销售人员是在xx市

xxxx科技有限公司的培训下学习成长的，所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的，大

家必须持有职业道德。老板是率领销售部的最高领导者，希望加强对我们员工的监督、批评

和专业指导，让我们销售人员学习更多的专业知识，提升技术职能和自我增值。20**年我学

习了iso内部审核培训和会计专业知识培训，并获得了国家认可的证书。这一年来我们

利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践，

其显示效果是满意的。

三、构建营销网络，培育销售典型。麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济

效益的高低。一年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在

市场，利用我公司的品牌着名度带动产品销售，建成了以xx本地为主体，辐射全省乃之全国

的销售网络格局。

四、关注行业动态，把握市场信息。随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作

用越来越重要，信息就是效益。销售部密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把

市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部通过市场调

查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠

道，密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集;要根据

市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。

五、再接再厉，迎接新的挑战。回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作取得了良好的销

售业绩。成绩属于过去，展望未来，摆在销售部面前的路更长，

困难更大，任务更艰巨。我

们销售部全体业务人员一致表示，一定要在20**年发挥工作的积极性、主动性、创造性，履

行好自己的岗位职责，全力以赴做好20**年度的销售工作，要深入了解电子行业动态，要进

一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高的销售业绩。销售年终总结报告(三)寒假一转眼就过去了，在这短短的一个多月里我体会到很多，感受也很深。通过这个寒

假的社会实践使我从内心体会到劳动的快乐和光荣。由于经济原因我家在xx年在本村开了一家商店。由于我校放假较早，我本打算参加一些

有关自己专业的社会实践，可看到父母忙碌的身影，我心想春节快到了，那时岂不更忙。于

是我还是决定帮父母分担一些，自己做起了销售员，并且帮爸爸去集市上进货。由于上学的原因，我不经常在家，对商品的价格还知知甚少，所以还要接受爸爸的培训。

几天后，对商品的价格已有所了解。但是通过几天的实践我发现我在说话和接待顾客方面还有所欠缺，同样是买东西，我爸在时销售量就高，而我则不行通过实践我总

结出几点: 第一、服务态度至关重要。做为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必

须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，

待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。第二、创新注入新活力。创新是个比较流行的词语，经商同样需要创新。根据不同层次的消费者提供不同的商品。

去年过年，家里的商品比今年少多了，但今年推出了涮羊肉，虾，带鱼等等。这些年货是去

年所没有的。现在生活水平提高了，消费水平也会提高，所以今年要备足年货，档次也要高

些，不能停留在以前了，思想也要跟的上时代。父亲确实有经商头脑。第三、诚信是成功的根本。今年我家的对联是，上联:您的光临是我最大的荣幸。下联:您的满意是我最大的愿望。

横批:诚信为本。成信对于经商者来说无疑是生存的根本，如果没有诚信，倒闭是迟早的，

诚信，我的理解就是人对人要诚实，真诚才能得到很好的信誉。我认为我父亲就是这样一个

人，他为人稳重，待认真诚，办事周到，所以他得人缘很好，我认为这是开店成功最重要的

一点。第四、付出才有收获。虽然我家的生意还不错，他的背后是父母亲辛勤的工作。他们每天六点种起床，十一点

才休息，冬天父亲每天五点起床，开着三马车去30里外的县城进货，无论寒风刺骨，还是风

雪严寒，依旧如故，这是为了什么呢,我知道，不就是为了多赚些钱，供我们兄弟三个上大

学吗～我在家几天就感到很累，父母亲几年如一日。他们的辛苦可想而知。有很多商品要早

上搬出，傍晚再般回去，仅次一项就会很辛苦了，而且家中还有六亩田地，到了夏秋季节更

是忙的不可开交，看着父母亲脸上一天天增多的皱纹，看着父母亲劳累的背影，心中有一种

说不出的滋味。我还有什么理由不去好好读书，还有什么理由不去努力呢～我只有拿优异的

成绩来回报我的父母，这样我才能问心无愧。通过一个多月的实践使我增长了见识，也懂得了许多做人的道理，也使我更清楚地认识

到自己的不足和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素质，努

力学好自己的专业技能，将来回报父母，回报一切关心我的人。篇三:2015销售年终总结 2015销售年终总结

第1篇:销售部个人年终总结第1篇:2015销售部年度工作总结 2015年即将过去，在这一年的时间中销售部通过努力的工作，也取得了一点收获，临近

年终，对销售部的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高销量，以至于把工作做的更好，

篇二:石油装备学院2014年工作总结

石油装备与机电工程学院

2014年工作总结

2014年，在校党委的正确领导和各部门单位的大力支持下，我院紧紧围绕年度目标任务，以迎接国家骨干校验收和省人才培养工作评估为统领，强化教学中心地位，加强教学管理，深化教学改革，提高教育教学质量，开创了我院各项工作的新局面。

一、主要工作任务完成情况

(一)迎接国家骨干校验收和省人才培养工作评估

1.圆满完成了骨干校建设任务，赢得了领导和师生的充分肯定和好评。中央财政支持的“机械制造与自动化”专业高质量完成了建设任务，平台数据填报、项目总结报告、人才培养方案等典型材料和做法在全校推广;“机械制造与自动化”专业在“两部”验收会议上代表全校作了专业建设情况的汇报。“机械制造与自动化”、“石油工程技术”2个专业被评为省级特色专业，“石油装备制造”、“石油钻采技术” 10门精品课被评为省级精品课程，“机械制造与自动化”教学团队被评为省级优秀教学团队。我院全方位开放实训室、工学结合机制探索与实践等办学经验，中国高职高专网进行了专题报道。9月份学校骨干校表彰大会上，我院被评为先进集体，机械等2个教研室被评为先进单位。

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2.以迎评工作为重点，全面推进教学工作。成立了迎评工作领导

机构，制定了详细工作计划，明确分工，责任到人，实现了迎评工作任务全覆盖。组织了“说专业”、“说课”比赛，修订了专业人才培养方案和课程标准，建立了迎评档案等材料。评估期间，我院承担了实训室现场考察、专家座谈访谈、1位教师说课、5位教师讲课等项工作，以高质量的工作完成了迎评任务。

(二)突出教学中心地位，着力推进教学改革

1.强化常规教学管理，实现管理规范化和常态化。组建

了以院领导、教研室主任、辅导员班主任组成的队伍，每天对教师上课情况、学生出勤情况进行严格检查。实行教师督导、学生考勤“双线”机制，教学科每周汇总教学督导对学生的考勤情况，团总支每周汇总各班级学生考勤情况，确定学生考勤结果。11月26日学院集中对65名旷课学生进行了纪律处分，95人次学生取消期末考试资格。

2.推进人才培养模式改革，实行订单培养和小班化教学。先后与万达集团兴达新能源公司、东营威玛石油钻具有限公司签订“订单班”2个。积极创造条件实施小班分组、一课双师、实训室开放、学习型社团等多种教学组织形式。实施项目化课程改造，专业教师对专业课程进行了整体设计和单元设计。打通一二课堂通道，组织成立了数控协会、PLC爱好者协会等学习型社团5个，利用第二课堂开展专业技能训练活动，提高了

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学生的职业素养和技能水平。

3.加强专业课程建设，提高专业建设质量。积极申报2015年新上“汽车改装技术”专业，获省教育厅批复。我院8个专业主动与行业企业对接，召开了专业建设委员会，合作修订人才培养方案，进一步丰富完善了实践教学体系。电气自动化专业申报“山东省企校合作共建实训基地”项目获得省财政50万元资金支持，投入30万元新建了电子创新实训室，投入20万元充实完善了实训条件。推进石油装备制造、石油工程技术等10门省级精品课程建设，建设了机械制造与自动化、石油工程技术等专业教学资源库，实现网上共享。各专业构建了岗证课相融合的“支撑平台+学习领域”的课程体系，制定了专业课程的课程标准。

4.加强师资队伍建设，提高专业教师双师素质。积极开展师德教育，开展教师评先树优活动，15名教师被评为学校师德标兵、教学名师、优秀教师称号，4人被评为“四德”先进个人。加强教师培训进修，先后选派3名教师到德国、美国进行专业研修，选派35名专业教师分别到天津职业大学、宁波职业技术学院参加专业培训，考取技师资格证书35人次，经费支持17万元。适应项目化教学改革需要，从企业聘请了60多名技术骨干担任专业实训课教学，提高了实训课教学水平。

5.加强实训条件建设，提高学生实践能力。新上五轴加工中心、3D扫描仪、3D打印机等先进加工设备，扩建了10个机

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械实训室。论证了新建电工技能实训室和装备仿真机房建设方

案。认真做好以色列贷款新建实训室建设方案论证工作。对专业教师进行线切割、3D打印等新上设备的使用培训，提高了教师对新设备的操作应用能力。高度重视实训教学，提高生产性实训比例，年度购置耗材32万元，占我院全部经费的52,，实训室利用率达69%，学生的实践操作能力大大提高(原文来自:wWW.bDFqy.com 千叶帆文摘:石油设备销售工作总结)。引进行业企业理念，制定了实训室管理系列规章制度，制作了文化展板700多块，营造了校企融合的实训室文化。为所有学生统一购置了实训工装，制作了学生实训作品展柜。实施6S管理，提升了实训室管理水平。

6.以赛促学，技能大赛取得新突破。数控协会等专业社团在专业教师和企业专家指导下进行规范系统训练，技能训练实现常态化。争取市人社局支持，首次主办我校“东营市第四届黄河口大学生技能竞赛”，10名学生获得8个比赛项目一等奖，20名学生获得二等奖，30名学生获得三等奖，8名教师获东营市优秀裁判员称号。组织参加省级技能大赛，工业产品数字化设计等4个项目获三等奖。在第四届全国职业院校汽车专业技能大赛中，“技术服务与营销”代表队获团体一等奖;在全国行赛中，我院另有1个项目获二等奖，4个项目获三等奖。

(三)加强养成教育，提高学生工作水平

1.多措并举，加强学生养成教育。确定了“重教育、强服务、严管理”工作思路，以学生全面发展为目标，通过团学活

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动等有效载体，加强学风建设，严抓日常行为规范，强化养成教育，全面提高学生综合素质。坚持每周主题团课活动，提高团组织凝聚力;13个校级社团开展活动47项，参与学生3000多人次;开展“十星级”文明宿舍评选活动5次、“心+心”志愿服务活动17次;编辑《学生工作周报》36份;建立“东营人才网”，发布企业需求信息，畅通了学生求职渠道。

2.强化措施，营造安全稳定育人环境。加大常规检查力度，重点督查宿舍94个，发布检查通报200余份;实行协议管理，与学生签订《学生顶岗实习安全协议》《学生集体活动安全协议》等安全协议;实行家长约谈制度，年度与43名学生签订《试读协议》;加大对违纪学生处理力度，1人开除学籍，22人留校察看，12人记过，39人严重警告和警告处分，98人次取消期末考试资格，确保了良好教学秩序。

3.以学生为本，高质量做好学生服务工作。坚持公开公正，严格程序，发扬民主，做好奖助贷工作，共有154名学生获得国家、省、学校奖学金，81名学生获得励志奖学金，307名学生获得国家助学金。解决四类困难学生实际困难，师生为我院患病学生薛金强捐款22000余元，东营电视台、东营日报进行了报道。

4.规范管理，加强“两支队伍”建设。加强辅导员、班主任队伍建设，建立了辅导员每周例会制度、主题班会制度、总结交流制度、过程考核制度，明确责任分工，各司其职，相互

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篇三:实习报告(石油机械)

东北石油大学

实习总结报告

实习类型认识实习实习单位大庆油公司下属厂矿、企业实习起止时间 2011 年 7月 4日至 2011年 7月15日指导教师所在院(系) 机械科学与工程学院班级学生姓名学号

2011年7 月 17 日

1. 机械设计制造及油田钻采工艺设备培训

1.1钻井工艺及装备

1.1.1钻井方法:由地面向地下钻一孔道，直达油层。

1.1.2钻井的工艺过程:破碎岩石;取出岩屑;固井和完井，形成油流通道。

1.1.3井身结构与钻具组合

井身结构:指下入井中的套管层数、尺寸、规格和长度。包括导管、表层套管、技术套管和油层套管。

(1) 导管:即第一层套管，最外层，直径最大，起导向作用，不

固定，一般0 ~ 40米长度。

(2) 表层套管:即第二层套管，防止地表土层垮塌，加固上部疏

松岩层井壁和安装防喷器，一般0~ 500米长度。

(3)技术套管:即第三层套管，用来隔离生产的上部油气水，加固浅层疏松易塌井筒以防岩层喷、塌、漏、膨胀和安装防喷器。技术套管要根据地层条件而定，中深井尽量不下技术套管，深井、地层复杂的井，下1~2层，在复杂地层的深井下2~4层。

(4)油层套管:即第四层套管，油层套管用来形成坚固的井筒，用来射孔，也是最后一层套管。各层套管与井壁之间都注入水泥加固。

1.1.4钻具组合:指根据地质条件、井身结构、钻具来源等组成的钻柱，包括:钻头、钻铤、钻杆、方钻杆及其配合连接的尺寸、规格和长度。

1.1.5钻进作业过程

(1)下钻:将钻杆柱下入井中，使钻头接触井底，准备钻进。

(2)正常钻进:启动转盘(或井底动力钻具)，通过钻杆柱带动井底钻头旋转，借助刹车，给钻头施加适当的压力(钻压)以破碎岩石。

(3)接单根:每次接入一根钻杆，来加长钻杆柱的作业。

(4)起钻:需更换钻头时，将井中钻柱全部取出的作业。

(5)换钻头:起钻末了，将钻头提出井口，用专用工具卸下旧钻头，换上新钻头。

钻进作业过程的循环:下钻?正常钻进?接单根?起钻?换钻头?下钻? ??。

1.1.6固井与完井

固井:在钻井的井眼内下入一串轴心线重合的套管柱，并在套管柱与井壁的环形空间里注入水泥进行封固。

完井:固井后，采用射孔枪发射子弹射穿套管、水泥环、油层，使油层和井筒连通。

1.2机械设计

1.2.1钻机组成

钻机是一套由多台设备组成的大功率联合机组，包括八大系统: 起升系统、旋转系统、循环系统、动力系统、传动系统、控制系统、底座、辅助系统。

起升系统、旋转系统和循环系统这三大系统设备是直接服务于钻井生产的，是钻机的三大工作机组。

(1) 起升系统

作用:在起、下钻作业中起、下钻具;在完井作业中下套管;

在正常钻进时控制钻压、送进钻具。

组成:绞车、辅助刹车、游动系统(天车、游动滑车、大钩、

钢丝绳)、井架、井口工具及机械化设备(吊卡、吊环卡

瓦、动力大钳、旋绳器、立根移运机构等)。

(2)旋转系统

作用:驱动钻具旋转，带动钻头破碎岩石

组成:转盘、水龙头、钻具。

(3)循环系统

作用:提供高压钻井液，以清除井底已破碎的岩石，保证继续

钻进，同时冷却钻头，防止井喷、井塌，传递动力驱动

井下动力钻具(涡轮、螺杆动力钻具)。

组成:钻井泵、地面管汇、钻井液池和钻井液槽、钻井液净化

设备和钻井液调配设备等。

(4)动力驱动设备

作用:供给三大工作机组及其他辅助机组动力。

组成:内燃机及其供油设备，或者交流、直流电动机及其供电、

保护、控制设备等。

(5)传动系统设备

作用:连接发动机与工作机，实现从驱动设备到工作机组的能

量传递和分配及运动方式的转换。

组成:减速、并车、倒车、变速及换向机构等，有机械传动、

液力传动、液压传动、电传动等形式。

(6)控制系统和监测显示仪表

作用:控制系统用来指挥各机组协调地进行工作;

监测显示仪表用来测量井底参数、监测显示地面有关系

统设备的工况。

组成:控制系统有机械控制、气控、电控、液控和电、气、液

混合控制;监测显示仪表有指重表、钻井泵压力表、钻

井八参数仪(大钩负荷、钻进速率及井深、泵压、转盘

扭矩、吊钳扭矩、转盘转送、泵冲次、泵出口排量)、随

钻测量系统。

(7)钻机底座

作用:安装井架、转盘、放置立根盒及必要的钻井设备和工具。组成:钻台底座、机房底座、泥浆泵底座。

(8)辅助设备

作用:保证正常钻进和安全钻井。

组成:空气压缩设备、辅助发电设备、井口防喷器、供水供油

系统等。

1.2.2钻机型号

根据GB1806-86 规定，我国石油钻机型号意义如下:

例:ZJ 15 D X

ZJ——钻机代号;15——钻机级别，以100m为单位计的钻机名义钻深范围的上限;D——钻机特征，L表示链条并车钻机，J表示三角带

篇四:石油机械厂“5S+2S”现场管理工作总结(1)(2)(1) - 副本

石油机械厂“5S+2S”现场管理工作总结

尊敬的**总、各位领导大家好～

按照公司要求，现对石油机械厂自2013年9月份板块现场推动会、10月份公司工作例会后至今我厂5S+2S推进、三房一地精整利用和设备轻量化、优质化工作的开展情况向在座的各位领导予以汇报，不妥之处敬请批评指正。

一、建立长效机制，规范现场管理标准

(一)建立规范，明确思路。公司板块推动会后，石油机械厂

紧紧围绕人、机、料、法、环等现场管理要素，制定了“班清日整周自查实施办法”、“周检月评季互看实施办法”和“现场管理提升推进长效机制实施办法”三个提升现场管理水平的实施方案，规定了厂、基层单位、车间、员工四级现场管理检查频次、检查内容和考核方式，并提出了以非生产现场提升带动生产现场提升的思路。

(二)制定标准，规范管理。标准规范是提高现场管理水平的依据，为此，厂安委会提出并制定了“岗位工作标准”、“监督检查标准”和“奖惩标准”。三个标准重点包括岗位人员、卫生环境、定置管理、设备管理、安全设备设施管理标准，从而使生产、非生产现场达到的标准有据可查，有章可循，也让员工通过对照三个标准清楚怎么做、达到什么标准、达不到标准要承担什么责任，三个标准，让员工形成自觉按章办事、按规范操作的良好意识，有效杜绝习惯性违章的发生。

(三)多措并举，稳步推进。一是加大5S+2S宣传力度。通过在

办公楼、车间设立消防四个能力宣传展板、安全知识宣传板、安全警示牌等图文并茂的安全宣传图，让5S+2S知识深入到每个员工的脑海中，落实在具体行动上，不断增强5S+2S的认识。二是试行现场管理与绩效挂钩。钻井装备公司坚持每周定期检查督导点评，遵照PDCA的管理思路用好正负激励，并体现在当月的绩效中。钻井装备分厂、机械制造分厂针对公司HSE量化评估考核

查出的问题，每个问题处罚均落实到属地责任人、直线责任人和直线领导，“我的属地我管理”、“我的责任我落实”意识正在潜移默化体现。三是继续召开现场推动会。去年四季度和今年一季度分别在钻修分厂和厂机关召开非生产现场推进会，同时厂正在督促其他单位按计划全面开展办公室、食堂、员工宿舍等非生产现场环境整治，做到办公环境干净、整洁、文件按规范档，营造良好的办公、休息环境。四是持续推进现场目视化。公司现场板块会议后，我厂通过对钻井装备分厂热处理工房、机械制造分厂顶驱工房和钻修分厂钻修工房涂刷安全线、规范库房建设、明确属地职责等工作，有效改变了上述现场定置管理不到位的现象，同时也确保了现场整洁干净，人流、物流、信息流畅通有序。

二、落脚安全与节约，保障现场管理实效

现场管理应始终把安全放在第一位，一是加强生产辅助材料的定置管理。做到物料定位放置且满足保管条件，危险品、残次品隔离放置，杜绝安全隐患。二是加强环境安全管理。定期组织消防安全、用电安全、特种设备安全、配电室、车场等关键设备和场所的安全专项检查，及时排除安全隐患，不断加强安全事故预防处置能力。三是根除隐患，实现

本质安全。通过实施高压管汇作业现场治理，建立高压管汇试压房，根除了管汇试压过程中产生的危害。通过更换机械制造分厂探伤室、专用车公司喷漆喷砂房泡沫板为岩棉彩钢板，消除了火险隐患。

节约是现场管理取得成效的体现。一是运用新工艺新设备节能成效明显。钻井装备分厂热处理淬火池循环系统经过改造，每月节水336立方米，用水费用同比下降了66.7%，全年节约成本26893.44元。机械制造分厂射孔器材车间自动下料装置2013年投产运行，降低了搬运浪费，减少了等待下料工时浪费，减少了3名搬运工，全年节约8.2万元。二是合理设备运行细微处见成效。我们紧紧围绕着生产设备责任制的岗位实际，将能耗计量到车间和工位。例如:16T龙门吊在吊装重物允许的范围内用小钩吊载，在同样负重的情况下，每次吊载可比大钩节电15KWH，按龙门吊全年吊载量计算，一台龙门吊一年可节约用电14040KWH，折算效益一年可节省电费近1.5万元。三是开展精益生产管理成绩突出。通过一季度开展精益生产管理之消灭库存浪费共查找和消灭浪费点36个，节约创效209.98万元。2013年通过查找并消灭待浪费、搬运浪费、工艺浪费、加工浪费共查找和消灭各类浪费点178个，节约创效90.8万元。精益生产管理工作为厂、基层单位带来了更多实惠。

三、强化设备管理，认真做好设备资产的轻量化、优质化

(一)强化设备管理

为加强设备管理，确保设备完好，真正做到高效、低耗、安全、无故障运行，我厂在3月初制定了《石油机械厂红旗设备评比办法(暂

行)》。2014年4月28日，组织召开了石油机械厂红旗设备评比

推动会。设备管理部门结合《集团公司装备制造分公司设备管理考核评分标准(1000分)》开展季度、半年度、年度评比检查，严格执行红旗设备奖惩条例，做到奖罚分明。以制度的约束、激励机制的建立，促进全厂设备管理水平有明显提升。

3月26日至4月9日，厂设备管理部门对所属基层单位的生产现场和设备进行了综合检查，共检查出各类问题52个。厂设备管理部门下发了整改通知单，要求基层单位限期整改完成。

(二)认真做好设备资产的轻量化、优质化

根据公司领导的要求和《关于进一步加强公司设备管理工作的通知》的精神，石油机械厂从2013年开始，进行了3次闲置设备的清理，共清理出此类设备127项，其中有9项上报公司，并经公司审核批准进行了报废处置。剩余其它闲置设备现正进行核实，并将根据实际情况进行调剂、封存或上报报废处置。

四、认真开展“三房一地”的精整利用工作

根据公司指示精神，“三房一地”精整利用方面工作在2013年上半年就已开展，经过我厂主管领导、业务科室的精心组织和合理安排，经多次摸排、核实、统计，于2014年四月初已经按照公司的安排和要求通过了公司审核，并正式上报给公司。

(一)在厂房、土地管理方面所做的工作

近年来，石油机械厂在厂房合并、清理、租赁等方面做了大量的工作，基本情况简述如下:

1(在厂房利用上

(1)近几年根据生产性质，石油机械厂对下属各分厂的部分生产车间进行了优化组合。如:机械制造分厂加工车间、廊坊机修分厂泥浆泵液缸加工车间将人员、设备、业务整合至钻井装备分厂加工车间。同时，将机械制造分厂加工车间对外出租年租金12万元;将廊坊机修分厂泥浆泵液缸加工车间对外出租年租金30万元。通过优化组合，不但有利于生产规划及管理，而且达到了创收、创效的目的。

(2)对部分毁损的房屋向公司提出了报废申请，并在公司批复后进行了销账和拆除处理，此类房屋共2栋，均为生产用房，建筑面积3,469m。

(3)在全部166栋各类用房中，已对外出租房屋25栋，共307间，建筑面积为26,626.96m，累计年收取租金227.4万元。

2(在土地管理上

2,700.59亩农业用地于2013年10月全部移交至华北石油管理局，我厂现在已经没有农业用地。

(二)对闲置、半闲置房屋及闲置土地下步工作计划和整改措施

1、对暂不需用、但状况较好的闲置房屋坚决进行封存、断水、断电、停暖处理。

2、对确实无实际使用价值的、已经毁损、老化严重的房屋申请报废拆除处理。

3、对本单位暂不需用、可对外出租的房屋预对外出租。

在今后的工作开展中，我们将进一步强化资源优化配置，严把新22

篇五:四川宏华石油设备有限公司实习总结HRMB10015

我的实习报告

各位领导，您好，我叫夏忠伟，毕业于长江大学，专业是石油机械。我来自于湖北黄冈，现在在四川宏华总装调试中心物料筹备组实习。从7月份报道到现在，不知不觉中，已快半年，这么长的时间，学习到的东西还真不少，现在对这段实习做个总结。

从大学毕业，抱着美好的理想来到四川宏华，我被分配到总装调试中心，而我们分厂主要是总装、调试、解体钻机，而我们物料筹备组是为钻机提供各种所需的零部件，而钻机所以的零部件有成千上万个，我们得慢慢的识别，了解其作用、在钻机上装配位置以及如何生产等。

还记得第一天到分厂看到钻机，那是在A区，虽然不是第一次看到钻机，以前在中石化四机厂实习一个月，在江汉油田实习过，但面对那么大的一个庞然大物，依然有太多的不懂。课本上的，全是理论，以前实习，时间太仓促，只能大概的了解。从那一刻起，我就下定决心要好好静下心来学习钻机。

在实习期间，我主要跟着石冬林师傅，他中专毕业，学历不高，但他在四川宏华工作8年多，从事物料筹备工作，经验非常丰富，钻机的常规物料他都知道，看到常规物料，就知道其名字、用途、安装位置以及如何安装。正因为如此，公司的重要项目如NDC、

Tiger等项目的物料筹备工作，领导都放心的交给他。对待工作，他很严峻，物料数目必须正确、标识必须完整、摆放必须分类且整齐、保护措施必须到位、交接手续必须齐全。虽然工作要求严，但私下是很平易近

范文三：石油设备的维护与管理

石油设备的维护与管理

作者:徐万喜

【摘要】对石油企业设备的维护与管理探究是新形势下进行企业改革的必然要求,进行改革中必须解决的重要问题。本文针对我国石油企业的普遍设备维护管理现状,及其中普遍存在的问题进行分析与讨论, 并提出相应的设备维护与管理方法;在设备管理体系和维修管理方面进行了综合探析。

【关键词】石油企业;设备;维护;管理

一.引言

生产设备是现代石油化企业的主要生产工具,设备水平与设备管理水平也是衡量企业现代化水平的重要标准之一;是石油企业固定资产的重要部分,做好设备的维护与管理是提高企业经济效益的必要保障,设备维护管理与石油企业的经济效益、生产生活和环保发展有着密切关系。近年来,随着石油企业内部改革的不断深化,对内部管理的不断优化,其中对现代化设备维护与管理的观念上取得了很大进步。但在许多方面尚有不足之处,这就要求石油企业积极采取科学的设备维护技术与管理方式,保障和提高设备对企业经济效益的贡献能力。

二.石油企业设备维护管理问题概述

现今石油企业设备维护管理方面存在的问题已成为影响生产石油企业经济效益与生产装置安全周期性运行的重点负面因素。当今大多数石油企业现行的设备维护管理制度其核心思想是进行分层分管,即基层现场管理、职能部门管理基层、高层全面管理,层层递推式管理、考核的管理模式。

石油企业设备维护与管理现存的主要问题有:设备基础资料缺失,历史问题积累,日常检测数据不到位, 检修规范不到位,相关工作人员素质偏低等。其中,检修计划的制定过程通常是以集体讨论后申请领导批复的方式,这样做出的决策极易使装置失修或过度修整,导致费用浪费。其具体原因为:国家和相关部门的法制法规管理力度加强,企业领导层和直接管理者迫于压力,不得不采取高投入的保守作法,替换大部分的设备,但其中一部分设备可以通过风险检验的评价,并不需要进行更换。直接造成企业修理费居高不下,且非计划停工情况较多,最终影响到企业的正常生产。 (此农业论文由万方期刊网首发 )

三.加强石油企业设备维护与管理讨论

(一 ) 建立科学的管理机制:石油企业结合自身实际情况 , 建立健全科学检修管理机制并加强对检修队伍及人员的管理 , 完善现有制度。对科学检维修改制企业应采取适当保护措施 , 但不保护落后的体制。针对改制的检维修队伍进行管理 , 不能任其自我发展。控制队伍规模, 保持工作人员精干 , 以控制维护管理费用的投入。

由工程部负责改制队伍的管理制度 , 重点注意大检修时施工力量的分配 , 组织有效的力量帮助企业做好设备的维护工作 , 在规定时间内完成检修施工。

(二 ) 加强全体职工设备管理意识:石油企业中,设备管理人员、设备操作人员、工艺操作人员及工艺管理人员都是主要直接对设备负责的工作人员 , 这就要求他们在工作中做到设备采购时严格把关 , 选质量好、性价比高的设备 ; 避免使设备超负荷工作 , 在定时检查中要及时发现潜在问题 ; 对设备进行周期性检测 , 注意维护周期、维修周期及更换周期的合理性与落实 ; 落实状态监测与维护保养的实施 , 学习先进技术提高故障的诊断水平 , 将故障制止在萌芽阶段。以上的各项工作, 都需要各个部门的通力协作 , 每个员工的具体参与 , 缺一不可 , 以保障设备的长周期运行。

(三 ) 落实企业设备管理的责任制度:石油企业要加强设备管理工作领导 , 落实领导责任。石油企业应明确管理层成员负责设备管理工作 . 根据工作需要 , 企业应设设备、仪表、电气副总工程师 , 协助分管领导负责设备技术管理工作。特大型或大型炼化类石油企业 , 应设专职设备副职管理人员。设备管理应实行专业化管理 , 企业应掌握设备维护与保养和检修的核心技术。由企业设备管理部门具体负责制定检修维护计划和材料。配件计划 , 负责检维修质量控制和验收 , 负责设备档案和检修维护资料的管理。明确各个设备管理部门及相关部门职责,设备管理部门作为企业设备管理的归口部门 , 其职责范围应充分体现对设备的全过程管理 , 并切实发挥主导作用。 (此农业论文由万方期刊网首发 )

(四 ) 积极推进设备全寿命周期管理设备全寿命周期管理就是从工程设计、设备监造、设备选型、物资采购、设备安装、安装质量控制以及生产准备、装置运行、设备运行检修与维护、设备报废、物资积压、库存处置等全过程进行管理。企业的设备管理和技术人员应更多地从技术上参与并监督设备前期管理部门的工作 , 依靠精细化管理来提高设备全寿命周期管理的效果。

(五 ) 提高设备维护保养人员的技术水平 , 设备维护保养人员的技术水平是保证设备具有良好性能的重要因素 , 以及保障设备连续正常运行与提高企业效益具有重要作用。由此得出要努力提高设备维护保养人员的技术水平。公司应坚持对专业技术人员定期的进行培训 , 使他们认识到专业技能的重要性, 与自身的职责 , 认真学习专业技术知识 , 并在实际生产中总结经验 , 不断提高设备维护保养人员的专业技术水平。同时 , 不断的更新设备管理人员的思想观念 , 开展各种各样的活动 , 宣传设备维护保养重要性 , 使设备管理人员能够积极的投入到设备维护保养的工作中。设备维护保养人员思想观念的增强和技术水平的提高为保证设备长周期运转、减少设备故障、提高企业经济效益等方面起到了巨大助力作用。

四.总结

石油企业中,设备的维护与管理是企业日常工作的重要内容 , 而设备的正常运转离不开日常的维护管理工作 , 这些工作为保证企业的连续生产和产品质量等方面起到助力作用。因此 , 要高度重视石油企业中设备的维护保养工作 , 切实加强设备维护保养的措施 , 不断完善设备维护保养机制 , 这样才能使石油企业设备的性能得到可靠保证 , 从而提高企业的经济效益与发展潜力。

范文四：石油设备销售工作总结

? ? ? ? ?石油设备?销售工作?总结

篇?一:

? 石油?机械销售?年终总结? 销售年?终总结 ?一转眼，?来***?**已经?过了一年?二个月了?。回顾之?前所做的?工作，心?里颇有几?份感触。?从一个?毫无背景?关系的小?小业务员?走到现在?销售副总?的位置，?付出了多?少努力和?汗水，也?许只有?我自己知?道了。 ?

?在过去的?时间里，?首先感谢?公司给予?我这样一?个发展的?平台，和?用心培养?;感谢领?导给予?工作上的?鼓励和督?促。让我?学到了很?多的业务?谈判知识?和商谈技?巧，并顺?利的为下?一步的 ?业务发展?迈出了第?一步。其?次感谢同?事们在工?作上的相?互鼓励和?配合。他?们所有人?都有值得? 我去学?习地方，?我从他们?身上学到?了不少知?识，让自?己更加的?成熟。 ?

?通过半年?来在销售?副总这个?位置上的?磨合，我?也更加的?认识到了?，一个销?售人员的?知识面?、社交能?力和商务?谈判技巧?决定了销?售人员的?销售能力?。为此，?通过这4?个月的工?作积累。?

? 我认识?到自己现?有的不足?和长处。?以下我想?说二个方?面:

? 一、?园区目前?存在问题?及解决建?议:

? 1.? 问题1?:

? 员工流?动太频繁?，不但造?成业务断?档，往?往带走大?量客户，?给公司造?成很大的?损失。 ?

?销售团队?管理分析?:

? 业务员?是企业与?客户沟通?的通道，?但不是唯?一通道，?企业要解?决的是?必须建立?多条通道?，当然这?种辅助通?道的建设?并没必要?完全是业?务员的对?等拓展，?与客户 ?的对话必?须是多层?次和多渠?道的对话?与沟通。?

? 解决办?法:

? 员工?的正常流?动是合理?的，也是?必需的，?我们不能?够因为员?工流动带?来的负 ?面效应而?杜绝员工?流动。这?就要求企?业要对可?控的资源?进行动态?的管理和?搭配，达?到成长与? 发展的?目的，避?免“一管?就死，一? 放就松?”的现象?。提以下?建议: ? 对?目标客户?进行分级?管理，我?们对目标?客户必须?要有明 ?确的分类?，不同类?别的客户?要有不同?的渠道政?策，这种?分级管理?应该是变?化和演进?的过程，? 并非一?成不变的?;要建立?客户多层?次回访的?长效机制?，不同类?别的客户?要分级别?定期回访?与沟通?。其实，?这是运转?顺畅的销?售平台上?，销售副?总的主要?工作内容?。

? 问题?2:

? 园区?毫无“凝?聚力”～?新老员工?往往受到?园区的不?自觉形成?的“各派?系”影响?，导致情?绪低落，?无法安心?工作， ?对日常工?作造成一?定的损失?。故打破?“派系”?的“传统?势力”，?给“各派?”形成压?力和竞争?，成为?首要任务?;园区内?多数情况?是“派系?”故意制?造矛盾、?制造障碍?，维护自?己的私有?利益和?势力范围?。

? 解决?办法:

? 创?建加强“?凝聚力”?～

? 1、优?厚、公平?的福利待?遇。一般?来说，企?业对员工?的激励，?物质激励?一直是第?一位的。?“优厚”?，是指对?员工要有?吸引力?。在此我?建议销售?部门(特?别是导游?人

员)设?立绩效奖?，由部门?负责人来?评定绩效?奖发放?金额(当?然，公司?设定一个?限度)。?以此来提?高员工积?极性并为?部门设立?一个标杆?～

? 2、人?性化管理? 人性化?管理与传?统的管理?学派相对?应，与把?员工比作?工具或机?器上的一?只镙丝钉?相比， ?它注重对?人的关爱?，强调与?员工互动?的沟通交?流，创造?员工满意?

?3、员?工参与 ?员工参与?是企业民?主化经营?管理的一?种手段。?员工大都?在一线工?作，具有?岗位实践?经验， ?并能够为?公司提供?大量真实?有效的信?息，有利?于公司的?正确决策?。

? 4、 ?建立学习?型组织 ?除了较好?的福利待?遇之外，?企业还要?让员工有?培训发展?的空间。?鼓励员工?学习、创?造培训?机会等，?更重要的?是要让员?工在自己?有兴趣的?岗位上进?行实践锻?炼。

? 5、? 广开言?路，从谏?如流广开?言路，从?谏如流善?用人才和?善于决策?是一个合?格领导者?所应具备?的才能。?凡是成功? 的领导?人，无不?是在虚心?征求群众?意见的基?础上慎重?决策的人?。从短期?看，一个?企业要有?一个工作?目标;从?长期看，?企业要有?一个使全?体员工共?同为之 ?奋斗的发?展规划与?蓝图。无?论是短期?目标，还?是长期目?标，企业?都必须做?到与员工?充分沟通?，要让?员工看到?企业及个?人的希望?。问题3?:

? 销售经?理无法及?时掌握业?务员的市?场信息，?无法有效?掌握业务?员的工作?内容， ?业

务策略?与业务现?状的信息?无法对称?。

? 销售?团队管理?分析:

? 掌?握和了解?当前的市?场信息是?每个销售?副总的基?本能力，?是影响销? 售策略?的制定和?执行的主?要因素，?如何应对?信息不对?称、信息?渠道不畅?、信息内?容不确知?是企业?首要解决?的问题。?销售经理?在信息的?获知渠道?上是多方?面的，可?以是来源?于资料、?客户、 ?卖场、经?销商、业?务员、行?业关系等?等，同时?，如何有?效提炼和?使用有价?值信息也?代表了一? 个销售?经理的水?平和能力?。

? 解决?办法:

? 首?先业务员?是管理者?获知市场?信息的关?键渠道，?我们应该?充分利用?业务员的? 工作性?质和一线?环境优势?，结合业?务总结收?取有效信?息。设计?合理和有?效的工具?表进行业?务信息?收集，将?业务员每?天的工作?内容与市?场状况综?合的一个?工具表中?;其次可?组织园区?领导层?亲下市场?去摸底了?解，一方?面可防业?务员谎报?行情而不?自知。另?一方面也?可做到真?实、公 ?平、公正?的对待销?售价格～?问题4:?

?业务员不?满意销售?经理下达?的工作指?令和任务?目标，常?常不主动?去执行销?售计划?，更多的?是抱怨和?指责。销?售团队管?理分析:?

?出现以上?原因无非?有几方面?原因:

? 目?标不切合?实际，完?不成;管?理者与?被管理者?出现矛盾?，有意抵?制;指令?、策略与?市场现实?脱节等等?。制定合?理的销售?目标、渠? 道建设?和有效的?业绩提升?是科学，?但如何有?效实施是?艺术，销?售经理要?充分发挥?业务员个?人技艺?，形成团?队合力去?冲锋、去?战斗，战?术的执行?要充分激?发业务员?的成就感?和责任心?，要让?业务员从?情感上有?归属感和?参与意识?，让业务?员更多地?去执行自?己给自己?制定的目?标和策 ?略。

? 解?决办法:?

?销售经理?与业务员?应该是“?教练员与?运动员”?的关系，?坚决避免?成为“警?察与小?偷”的关?系。在制?定销售目?标和策略?时，要让?业务员广?泛参与，?首先经理?要展开多?层次沟?通，形成?指导性框?架，由业?务员自己?提出自己?的目标计?划和实施?方案，经?理进行汇?总归纳，? 让业务?员从情感?上成为管?理的主体?。目标计?划与策略?确定后，?经理要进?行多层次?的培训和?宣讲，?让大家能?够充分理?解和认识?，达到统?一思想，?排除杂念?，合力行?动的目的?。对目标?和策略?的执行情?况要进行?评估，必?要时进行?调整，当?80%的?人员能够?完成，而?20%的?人不能完?成时， ?说明是成?功的，当? 100?%的人能?够完成或?80%的?人完不成?时，说明?目标本身?缺乏挑战?性。

? 问?题

?5、专业?职责化?分不明确?，造成物?资及人员?损失蔬菜?礼盒(*?****?)设计过?小、质量?过差(送?去后有百?多箱己压?破);草?莓托盘不?实用(放? 果容量?过大找不?到与之模?型匹配的?草莓，装?鸡蛋更合?适);广?告做出后?销售部不?明情况，?无法解?释; 解?决办法:?

?所有设计?包装、广?告策划均?由指定人?员完成，?但应与销?售部门共?同协助完?成; 或?是专门在?销售部内?部成立营?销策划部?，直接对?销售负责?～

? 二、销?售能力方?面:

? 1?)工作中?的心里感?言。谢谢?公司给了?我一个这?样的发展?的平台，?通过和大?家一起工机?会，让我?从大家身?上学了不?少的销售?技巧和谈?判能力，?有了这些?经验?作的

做铺?垫，相信?在以后 ?的工作当?中我才能?更顺利的?在岗位中?独立成长?起来。感?谢大家在?工作中的?给予帮助?。这些都? 是我财?富的积累?。

? 2)?职业心态?的调整。?应该从清?晨睁开第?一眼开始?，每天早?上我都会?从自己定?的欢快激?进的闹?铃声中醒?来，然后?以精神充?沛、快乐?的心态迎?接一天的?工作。如?果我没有?别人经验?多，那么?我和别人?比诚信，?比服务。?

? 3)客?户的开发?与维护。?我认为攻?客户和制?定目标是?一样的，?首先要集?中精力去?做一个客? 户，只?有这样才?能有收效?，等重点?客户认可?了，我再?将精力转?移到第二?重点客户?上。

? 4?)自己工?作中的不?足。通过?这么长时?间的工作?积累，整?体上对自?己的业绩?是很不满?意，主?要表现在?业务经验?不够丰富?，目标不?够明确。?韧性能力?和业务技?巧有待突?破，市场?开发能 ?力还有待?加强，还?有就是在?谈判上表?现的不够?强势，还?有对自己?现有的市?场区域表?现的没有? 足够的?信心。希?望能够尽?快的提高?自己的不?足，发挥?自己的优?势，能更?好的为自?己以后的?销售业?务和开展?打好基础?，篇二:?

?销售年终?总结报告?销售年终?总结报告?销售年?终总结报?告

?(一) ?从事灯具?销售三年?多了，有?一些关于?销售方面?的小技巧?，也许并?不能帮到?大家，也?不一定?总结的都?对，但是?我想对于?刚入行的?新人来说?一定会很?有用。 ?

1?、对门市?工作充满?极大热情?这应该是?每一名迈?向成功的?门市人员?最重要的?特质。即?使本人因?为其它的?事件或情?况，导?致情绪不?佳，但每?次与顾客?进行接触?时，都应?表现出笑?容、热情?与以及易?于沟通。?乐意使 ?前来店咨?询的人从?你传授的?知识和建?议中获益?。

? 2、抓?住一切机?会吸引你?的顾客 ?销售地点?不应仅仅?局限在灯?具门市的?接待大厅?，销售的?机会也不?会单单出?现在上班?的时候?，应该在?更为广阔?的时间和?空间从事?你的工作?，比如餐?宴、酒吧?、俱乐部?等一切遇?到机会 ?的场合。?

?3、做自?己的时间?的主人 ?灯具门市?人员提包?要经常随?身携带，?里面名片?、本店的?灯具宣传?材料、预?约单等齐?全接待?材料。更?要做到今?日事今日?毕，尽量?充分的利?用晚上或?午餐时间?做一些对?销售有补?充的工 ?作。

? 4、?将自己当?成顾客的?顾问灯?具门市人?员的目的?让顾客接?受我们的?产品，作?到这些最?好的手段?就是使自?己成为顾?客的顾?问。因此?你应该努?力掌握灯?具产品的?最新资讯?和流行趋?势，使自?己逐渐在?业务方面?变得更?专业，和?受到顾客?更大的尊?敬和信任?，这样一?来，你得?到的成功?的机会也?将更多，?可以引 ?导客户的?需求方向?，才能更?好的把自?己店里的?灯具推销?出去。 ?

5?、不作空?头承诺，?要真诚地? 倾听顾?客的声音?在不了解?顾客的真?实想法和?顾客对我?们产品的?疑虑时，?千万要克?制自己不?要多说，?也不要?做出任何?说明与解?释。应该?耐心而真?诚向顾客?提出利于?引导顾客?表明自己?的需求，?并且对 ?顾客的意?见表示出?真诚倾听?的愿望和?百问不厌?的热情。?

?6、相信?自己的服?务总有顾?客中意的?理由要?对我们的?产品充满?信心，在?明白顾客?的需要或?问题之后?，应该始?终站在顾?客的立场?说明我?们产品满?足顾客的?理由，并?且所做出?的断言应?与服务的?情况保持?一致。 ?

7?、成为所?灯具门市?服务的真?正内行这?样的话，?门市人员?就能够对?疑问和异?见做出适?当的回答?，将不同?的看法和?猜疑转移?到服务?对顾客的?切实利益?点上来，?并成功定?单。

? 8、?千万不要?催促顾客?的定单行?为切记?千万不要?力图尽快?完成销售?而催促顾?客做出决?定。一旦?顾客愿意?坐下来跟?你谈或者? 乐于向?你咨询，?这就已经?表明顾客?对你的产?品产生了?兴趣，但?是，从兴?趣到行为?是需要一?个过程?的，要充?分给予顾?客思考和?选择的时?间，并在?这段时间?内通过自?己的专业?和努力促?成顾客?的定单。?

9?、顾客的?最大满意?要比销售?合同来得?重要要深?刻认识到?顾客的满?意才是你?导购工作?最大的价?值，而不?仅仅只是?简单地让?顾客定单?。

? 这将?加强你是?代表顾客?利益的顾?问形象，?确保你能?获得信誉?和口碑，?并为你的?未来带来?更大更?多的定单?机会，比?如顾客以?后再来买?灯仍会找?到你，或?者为你介?绍其它的?客户或业?务。

? 10?、永远保?持谦虚谨?慎和好学?的态度。?门市是一?项实践性?极强的工?作，重要?的经验来?自大量的?业务活动?，来自与?顾客无数?次的沟?通，因此?要不断以?足够的谦?虚、真诚?和好学的?态度，稳?健你的工?作作风并?加以完善?，比如，? 善于总?结每一对?定单的失?败和成功?的经验等?。

? 销售?年终总结?报告

? (二)?开拓市场?，对内狠?抓生产管?理、保证?质量，以?市场为导?向，面对?今年全球?性金融危?机的挑?战，抢抓?机遇，销?售部全体?人员团结?拼搏，齐?心协力完?成了本年?度的销售?工作任务?，现将 ?本年度 ?工作总结?如下:

一?、20*?*年销售?情况 2?0**年?我们公司?在北京、?上海等展?览会和惠?聪、发现?资源等专?业杂志推?广后，我?公司的 ?xx牌产?品已有一?定的知名?度，国内?外的客户?对我们的?产品都有?了一定的?认识和了?解。20?**年 ?度老板给?销售部定?下***?*万元的?销售额，?我们销售?部完成了?全年累计?销售总额?****?万元，产? 销率9?5%，货?款回收率?98%。?

?二、加强?业务培?训，提高?综合素质?。

? 产品?销售部肩?负的是公?司全部产?品的销售?，责任之?重大、任?务之艰巨?，可想而?知。建立? 一支能?征善战的?高素质的?销售队伍?对完成公?司年度销?售任务至?关重要。?“工欲善?其事，必?先利其?器”，本?着提高销?售人员综?合业务素?质这一目?标，销售?部全体人?员必须开?展职业技?能培训，? 使销售?业务知识?得以进一?步提高。?今年公司?添用了网?络版速达?3000? 财务管?理软件，?销售和财?务管理可?以清晰的?及时性反?映出来。?我们销售?人员是在?xx市 ?xxxx?科技有限?公司的培?训下学习?成长的，?所学习的?专业知识?和公司内?部信息都?是保密的?，大家?必须持有?职业道德?。老板是?率领销售?部的最高?领导者，?希望加强?对我们员?工的监督?、批评 ?和专业指?导，让我?们销售人?员学习更?多的专业?知识，提?升技术职?能和自我?增值。2?0**年?我学习?了iso?内部审核?

?会计专业?知识培训?，并获得?了国家认?可的证书?。这一年?来我们 ?利用学习?到培训和

的管理?知识、方?法在我们?公司生产?管理中充?分实践，?其显示效?果是满意?的。 ?

? 三、?构建营销?网络，培?育销售典?型。

? 麦?克风线材?销售是我?公司产品?销售部工?作的重点?，销售形?势的好坏?将直接影?响公司经?济效益?的高低。?一年来，?产品销售?部坚持巩?固老市场?、培育新?市场、发?展市场空间、挖掘??潜在市?场，利用?我公司的?品牌着名?度带动产?品销售，?建成了以?xx本地?为主体，?辐射全省?乃之全国? 的销售?网络格局?。

? 四、关?注行业动?态，把握?市场信息?。

? 随着?电子产品?行业之间?日趋严酷?的市场竞?争局面，?信息在 ?市场营销?过程中所?起的作 ?用越来越?重要，信?息就是效?益。销售?部密切关?注市场动?态，把握?商机，向?信息要效?益，并把? 市场调?研和信息?的收集、?分析、整?理工作制?度化、规?范化、经?常化。产?品销售部?通过市场?调查、?业务洽谈?、报刊杂?志、行业?协会以及?计算机网?络等方式?与途径建?立了稳定?可靠的信?息渠道?，密切关?注行业发?展趋势;?建立客户?档案、厂?家档案，?努力作好?基础信息?的收集;?要根据 ?市场情况?积极派驻?业务人员?对国内各?销售市场?动态跟踪?把握。 ?

五?、再接再?厉，迎接?新的挑战?。回首一?年来，我?们销售部?全体业务?人员吃苦?耐劳，积?极进取，?团结协作?取得了良?好的销 ?售业绩。?成绩属于?过去，展?望未来，?摆在销售?部面前的?路更长，?困难更大?，任务更?艰巨。我? 们销售?部全体业?务人员一?致表示，?一定要在?20**?年发挥工?作的积极?性、主动?性、创造?性，履行?好自己的?岗位职责?，全力以?赴做好2?0**年?度的销售?工作，要?深入了解?电子行业?动态，要?进一步?开拓和巩?固国内市?场，为公?司创造更?高的销售?业绩。销?售年终总?结报告

? (三?)寒假一?转眼就过?去了，在?这短短的?一个多月?里我体会?到很多，?感受也很?深。通过?这个寒 ?假的社会?实践使我?从内心体?会到劳动?的快乐和?光荣。 ?

?由于经济?原因我家?在201?7年在本?村开了一?家商店。?由于我校?放假较早?，我本打?算参加一?些有关?自己专业?的社会实?践，可看?到父母忙?碌的身影?，我心想?春节快到?了，那时?岂不更忙?。于是?我还是决?定帮父母?分担一些?，自己做?起了销售?员，并且?帮爸爸去?集市上进?货。

? 由?于上学的?原因，我?不经常在?家，对商?品的价格?还知知甚?少，所以?还要接受?爸爸的培?训。

? 几?天后，对?商品的价?格已有所?了解。但?是通过几?天的实践?我发现我?在说话和?接待顾?客方面还?有所欠缺?，同样是?买东西，?我爸在时?销售量就?高，而我?则不行通?过实践我?总结出?几点:

? ?第一、服?务态度至?关重要。?

? 做为一?个服务行?业，顾客?就是上帝?良好的服?务态度是?必须的，?要想获得?更多的利?润就必 ?须提高销?售量。这?就要求我?们想顾客?之所想，?急顾客之?所急，提?高服务质?量语言要?礼貌文明?，待客?要热情周?到，要尽?可能满足?顾客的要?求。 ? 第?二、创新?注入新活?力。创新?是个比较?流行的词?语，经商?同样需要?创新。根?据不同层?次的消费?者提供不?同的商品?。

? 去年?过年，家?里的商品?比今年少?多了，但?今年推出?了涮羊肉?，虾，带?鱼等等。?这

?所没有的?。现在生?活水平提?高了，消?费水平也?会提高，?所以今年?要些年货?是去年

备足年?货，档次?也要高 ?些，不能?停留在以?前了，思?想也要跟?的上时代?。父亲确?实有经商?头脑。第?三、诚信?是成功的?根本。 ?

?今年我家?的对联是?，上联:?

?您的光临?是我最大?的荣幸。?下联:

? 您?的满意是?我最大的?愿望。 ?

?横批:

? 诚?信为本。?成信对于?经商者来?说无疑是?生存的根?本，如果?没有诚信?，倒闭是?迟早的，? 诚信，?我的理解?就是人对?人要诚实?，真诚才?能得到很?好的信誉?。我认为?我父亲就?是这样一?个人，?他为人稳?重，待认?真诚，办?事周到，?所以他得?人缘很好?，我认为这是开店??成功最重?要的一?点。

? 第?四、付出?才有收?获。

? 虽?然我家的?生意还不?错，他的?背后是父?母亲辛勤?的工作。?他们每天?六点种起?床，十一?点才休?息，冬天?父亲每天?五点起床?，开着三?马车去3?0里外的?县城进货?，无论寒?风刺骨，?还是风 ?雪严寒，?依旧如故?，这是为?了什么呢?,我知道?，不就是?为了多赚?些钱，供?我们兄弟?三个上大? 学吗～?我在家几?天就感到?很累，父?母亲几年?如一日。?他们的辛?苦可想而?知。有很?多商品要?早上搬?出，傍晚?再般回去?，仅次一?项就会很?辛苦了，?而且家中?还有六亩?田地，到?了夏秋季?节更是?忙的不可?开交，看?着父母亲?脸上一天?天增多的?皱纹，看?着父母亲?劳累的背?影，心中?有一种 ?说不出的?滋味。我?还有什么?理由不去?好好读书?，还有什?么理由不?去努力呢?～我只有?拿优异的? 成绩来?回报我的?父母，这?样我才能?问心无愧?。

? 通过?一个多月?的实践使?我增长了?见识，也?懂得了许?多做人的?道理，也?使我更清?楚地认识? 到自己?的不足和?缺点，所?以我要在?今后的学?习和生活?中严格要?求自己，?提

高自己?的素质，?努力学?好自己的?专业技能?，将来回?报父母，?回报一切?关心我的?人。篇三?:

? 201?7销售年?终总结 ?2017?销售年终?总结第?1篇:

? 销?售部个人?年终总结?第1篇:?

?2017?销售部年?度工作总?结 20?17年即?将过去，?在这一年?的时间中?销售部通?过努力的?工作，也?取得了一?点收获，?临近年?终，对销?售部的工?作做一下?总结。目?的在于吸?取教训，?提高销量?，以至于?把工作做?的更好，?篇二:

? 石?油装备学?院201?7年工作?总结石?油装备与?机电工程?学院 2?017年?工作总结? 201?7年，在?校党委的?正确领导?和各部门?单位的大?力支持下?，我院紧?紧围绕年?度目标任?务，以迎?接国家骨?干校验收?和省人才?培养工作?评估为统?领，强化?教学中心?地位，加?强教学管?理，深化?教学改革?，提高教?育教学质?量，开创?了我院各?项工作的?新局面。?

一?、主要工?作任务完?成情况 ?

(?一)迎接?国家骨干?校验收和?省人才培?养工作评?估

? 1.圆?满完成了?骨干校建?设任务，?赢得了领?导和师生?的充分肯?定和好评?。中央财?政支持的?“机械制?造与自动?化”专业?高质量完?成了建设?任务，平?台数据填?报、项目?总结报告?、人才培?养方案等?典型材料?和做法在?全校推广?;“机械?制造与自?动化”专?业在“两?部”验收?会议上代?表全校作?了专业建?设情况的?汇报。“?机械制造?与自动化?”、“石?油工程技?术”2个?专业被评?为省级特?色专业，?“石油装?备制造”?、“石油?钻采技术?” 10?门精品课?被评为省?级精品课?程，“机?械制造与?自动化”?教学团队?被评为省?级优秀教?学团队。?我院全方?位开放实?训室、工?学结合机?制探索与?实践等办?学经验，?中国高职?高专网进?行了专题?报道。9?月份学校?骨干校表?彰大会上?，我院被?评为先进?集体，机?械等2个?教研室被?评为先进?单位。 ?

?- 1 ?-2.以?迎评工作?为重点，?全面推进?教学工作?。成立了?迎评工作?领导机构?，制定了?详细工作?计划，明?确分工，?责任到人?，实现了?迎评工作?任务全覆?盖。组织?了“说专?业”、“?说课”比?赛，修订?了专业人?才培养方?案和课程?标准，建?立了迎评?档案等材?料。评估?期间，我?院承担了?实训室现?场考察、?专家座谈?访谈、1?位教师说?课、5位?教师讲课?等项工作?，以高质?量的工作?完成了迎?评任务。?

?(二)突?出教学中?心地位，?着力推进?教学改革?

?1.强化?常规教学?管理，实?现管理规?范化和常?态化。组?建了以?院领导、?教研室主?任、辅导?员班主任?组成的队?伍，每天?对教师上?课情况、?学生出勤?情况进行?严格检查?。实行教?师督导、?学生考勤?“双线”?机制，教?学科每周?汇总教学?督导对学?生的考勤?情况，团?总支每周?汇总各班?级学生考?勤情况，?确定学生?考勤结果?。11月?26日学?院集中对?65名旷?课学生进?行了纪律?处分，9?5人次学?生取消期?末考试资?格。 ? 2?.推进人?才培养模?式改革，?实行订单?培养和小?班化教学?。先后与?万达集团?兴达新能?源公司、?东营威玛?石油钻具?有限公司?签订“订?单班”2?个。积极?创造条件?实施小班?分组、一?课双师、?实训室开?放、学习?型社团等?多种教学?组织形式?。实施项?目化课程?改造，专?业教师对?专业课程?进行了整?体设计和?单元设计?。打通一?二课堂通?道，组织?成立了数?控协会、?PLC爱?好者协会?等学习型?社团5个?，利用第?二课堂开?展专业技?能训练活?动，提高?了 - ?2 -学?生的职业?素养和技?能水平。?

? 3.加?强专业课?程建设，?提高专业?建设质量?。积极申?报201?7年新上?“汽车改?装技术”?专业，获?省教育厅?批复。我?院8个专?业主动与?行业企业?对接，召?开了专业?建设委员?会，合作?修订人才?培养方案?，进一步?丰富完善?了实践教?学体系。?电气自动?化专业申?报“山东?省企校合?作共建实?训基地”?项目获得?省财政5?0万元资?金支持，?投入30?万元新建?了电子创?新实训室?，投入2?0万元充?实完善了?实训条件?。推进石?油装备制?造、石油?工程技术?等10门?省级精品?课程建设?，建设了?机械制造?与自动化?、石油工?程技术等专业教学??资源库，?实现网上?共享。各?专业构建?了岗证课?相融合的?“支撑平?台+学习?领域”的?课程体系?，制定了?专业课程?的课程标?准。

? 4?.加强师?资队伍建?设，提高?专业教师?双师素质?。积极开?展师德教?育，开展?教师评先?树优活动?，15名?教师被评?为学校师?德标兵、?教学名师?、优秀教?师称号，?4人被评?为“四德?”先进个?人。加强?教师培训?进修，先?后选派3?名教师到?德国、美?国进行专?业研修，?选派35?名专业教?师分别到?天津职业?大学、宁?波职业技?术学院参?加专业培?训，考取?技师资格?证书35?人次，经?费支持1?7万元。?适应项目?化教学改?革需要，?从企业聘?请了60?多名技术?骨干担任?专业实训?课教学，?提高了实?训课教学?水平。 ?

?5.加强?实训条件?建设，提?高学生实?践能力。?新上五轴?加工中心?、3D扫?描仪、3?D打印机?等先进加?工设备，?扩建了1?0个机 ?- 3 ?-械实训?室。论证?了新建电?工技能实?训室和装?备仿真机?房建设方?案。认真?做好以色?列贷款新?建实训室?建设方案?论证工作?。对专业?教师进行?线切割、?3D打印?等新上设?备的使用?培训，提?高了教师?对新设备?的

，提高生?产性实训?比例，年?度购置耗?材32万?操作应?用能力。?高度重视?实训教学?

元，占我?院全部经?费的52?,，实训?室利用率?达69%?，学生的?实践操作?能力大大?提高(原?文来自:?

?wWW.?bDFq?y. 千?叶帆文?摘:石油?设备销售?工作总结?)。引进?行业企业?理念，制?定了实训?室管理系?列规章制?度，制作?了文化展?板700?多块，营?造了校企?融合的实?训室文化?。为所有?学生统一?购置了实?训工装，?制作了学?生实训作?品展柜。?实施6S?管理，提?升了实训?室管理水?平。

? 6?.以赛促?学，技能?大赛取得?新突破。?数控协会?等专业社?团在专业?教师和企?业专家指?导下进行?规范系统?训练，技?能训练实?现常态化?。争取市?人社局支?持，首次?主办我校?“东营市?第四届黄?河口大学?生技能竞?赛”，1?0名学生?获得8个?比赛项目?一等奖，?20名学?生获得二?等奖，3?0名学生?获得三等?奖，8名?教师获东?营市优秀?裁判员称?号。组织?参加省级?技能大赛?，工业产?品数字化?设计等4?个项目获?三等奖。?在第四届?全国职业?院校汽车?专业技能?大赛中，?“技术服?务与营销?”代表队?获团体一?等奖;在?全国行赛?中，我院?另有1个?项目获二?等奖，4?个项目获?三等奖。?

?(三)加?强养成教?育，提高?学生工作?水平

? 1.?多措并举?，加强学?生养成教?育。确定?了“重教?育、强服?务、严管?理”工作?思路，以?学生全面?发展为目?标，通过?团学活 ?- 4 ?-动等有?效载体，?加强学风?建设，严?抓日常行?为规范，?强化养成?教育，全?面提高学?生综合素?质。坚持?每周主题?团课活动?，提高团?组织凝聚?力;13?个校级社?团开展活?动47项?，参与学?生300?0多人次?;开展“?十星级”?文明宿舍?评选活动?5次、“?心+心”?志愿服务?活动17?次;编辑?《学生工?作周报》?36份;?建立“东?营人才网?”，发布?企业需求?信息，畅?通了学生?求职渠道?。

? 2.?强化措施?，营造安?全稳定育?人环境。?加大常规?检查力度?，重点督?查宿舍9?4个，发?布检查通?报200?余份;实?行协议管?理，与学?生签订《?学生顶岗?实习安全?协议》《?学生集体?活动安全?协议》等?安全协议?;实行家?长约谈制?度，年度?与43名?学生签订?《试读协?议》;加?大对违纪?学生处理?力度，1?人开除学?籍，22?人留校察?看，12?人记过，?39人严?重警告和?警告处分?，98人?次取消期?末考试资?格，确保?了良好教?学秩序。?

? 3.以?学生为本?，高质量?做好学生?服务工作?。坚持公?开公正，?严格程序?，发扬民?主，做好?奖助贷工?作，共有?154名?学生获得?国家、省?、学校奖?学金，8?1名学生?获得励志?奖学金，?307名?学生获得?国家助学?金。解决?四类困难?学生实际?困难，师?生为我院?患病学生?薛金强捐?款220?17余元?，东营电?视台、东?营日报进?行了报道?。

? 4.?规范管理?，加强“?两支队伍?”建设。?加强辅导?员、班主?任队伍建?设，建立?了辅导员?每周例会?制度、主?题班会制?度、总结?交流制度?、过程考?核制度，?明确责任?分工，各?司其职，?相互 -? 5 -?篇三:学?生工作周?报》36?份;建立?“东营人?才网”，?发布企业?需求信息?，畅通了?学生求职?渠道。 ?

?2.强化?措施，营?造安全稳?定育人环?境。加大?常规检查?力度，重?点督查宿?舍94个?，发布检?查通报2?00余份?;实行协?议管理，?与学生签?订《学生?顶岗实习?安全协议?》《学生?集体活动?安全协议?》等安全?协议;实?行家长约?谈制度，?年度与4?3名学生?签订《试?读协议》?;加大对?违纪学生?处理力度?，1人开?除学籍，?22人留?校察看，?12

?人严重警?告和警告?处分，9?8人次取?消期末考?试资格，?确保了良?好教学人记?过，39

秩?序。

? 3?.以学生?为本，高?质量做好?学生服务?工作。坚?持公开公?正，严格?程序，发?扬民主，?做好奖助?贷工作，?共有15?4名学生?获得国家?、省、学?校奖学金?，81名?学生获得?励志奖学?金，30?7名学生?获得国家?助学金。?解决四类?困难学生?实际困难?，师生为?我院患病?学生薛金?强捐款2?2017?余元，东?营电视台?、东营日?报进行了?报道。 ?

?4.规范?管理，加?强“两支?队伍”建?设。加强?辅导员、?班主任队?伍建设，?建立了辅?导员每周?例会制度?、主题班?会制度、?总结交流?制度、过?程考核制?度，明确?责任分工?，各司其?职，相互? - 5? -篇三?》。20?17年4?月28日?，组织召?开了石油?机械厂红?旗设备评?比推动会?。设备管?理部门结?合《集团?公司装备?制造分公?司设备管?理考核评?分标准(?1000?分)》开?展季度、?半年度、?年度评比?检查，严?格执行红?旗设备奖?惩条例，?做到奖罚?分明。以?制度的约?束、激励?机制的建?立，促进?全厂设备?管理水平?有明显提?升。

? 3?月26日?至4月9?日，厂设?备管理部?门对所属?基层单位?的生产现?场和设备?进行了综?合检查，?共检查出?各类问题?52个。?厂设备管?理部门下?发了整改?通知单，?要求基层?单位限期?整改完成?。

? (二)?认真做好?设备资产?的轻量化?、优质化? 根据公?司领导的?要求和《?关于进一?步加强公?司设备管?理工作的?通知》的?精神，石?油机械厂?从201?7年开始?，进行了?3次闲置?设备的清?理，共清?理出此类?设备12?7项，其?中有9项?上报公司?，并经公?司审核批?准进行了?报废处置?。剩余其?它闲置设?备现正进?行核实，?并将根据?实际情况?进行调剂?、封存或?上报报废?处置。

? 四?、认真开?展“三房?一地”的?精整利用?工作根?据公司指?示精神，?“三房一?地”精整?利用方面?工作在2?017年?上半年就?已开展，?经过我厂?主管领导?、业务科?室的精心?组织和合?理安排，?经多次摸?排、核实?、统计，?于201?7年四月?初已经按?照公司的?安排和要?求通过了?公司审核?，并正式?上报给公?司。

? (一?)在厂房?、土地管?理方面所?做的工作? 近年来?，石油机?械厂在厂?房合并、?清理、租?赁等方面?做了大量?的工作，?基本情况?简述如下?:

? 1(在?厂房利用?上

? (1)?近几年根?据生产性?质，石油?机械厂对?下属各分?厂的部分?生产车间?进行了优?化组合。?如:

? 机械?制造分厂?加工车间?、廊坊机?修分厂泥?浆泵液缸?加工车间?将人员、?设备、业?务整合至?钻井装备?分厂加工?车间。同?时，将机?械制造分?厂加工车?间对外出?租年租金?12万元?;将廊坊?机修分厂?泥浆泵液?缸加工车?间对外出?租年租金?30万元?。通过优?化组合，?不但有利?于生产规?划及管理?，而且达?到了创收?、创效的?目的。 ?

(?2)对部?分毁损的?房屋向公?司提出了?报废申请?，并在公?司批复后?进行了销?账和拆除?处理，此?类房屋共?2栋，均?为生产用?房，建筑?面积3,?469m?。

? (3)?在全部1?66栋各?类用房中?，已对外?出租房屋?25栋，?共307?间，建筑?面积为2?6,62?6.96?m，累计?年收取租?金227?.4万元?。

? 2(?在土地管?理上 2?,700?.59亩?农业用地?于201?7年10?月全部移?交至华北?石油管理?局，我厂?现在已经?没有农业?用地。 ?

(?二)对闲?置、半闲?置房屋及?闲置土地?下步工作?计划和整?改措施 ?

1?、对暂不?需用、但?状况较好?的闲置房?屋坚决进?行封存、?断水、断?电、停暖?处理。 ?

2?、对确实?无实际使?用价值的?、已经毁?损、老化?严重的房?屋申请报?废拆除处?理。 ?

? 3、?对本单位?暂不需用?、可对外?出租的房?屋预对外?出租。 ?

?在今后的?工作开展?中，我们?将进一步?强化资源?优化配置?，严把新?22篇五?:

? 四川宏?华石油设?备有限公?司实习总?结HRM?B100?15我的?实习报告? 各位领?导，您好?，我叫夏?忠伟，毕?业于长江?大学，专?业是石油?机械。我?来自于湖?北黄冈，?现在在四?川宏华总?装调试中?心物料筹?备组实习?。从7月?份报道到?现在，不?知不觉中?，已快半?年，这么?长的时间?，学习到?的东西还?真不少，?现在对这?段实习做?个总结。?

? 从大学?毕业，抱?着美好的?理想来到?四川宏华?，我被分?配到总装?调试中心?，而我们?分厂主要?是总装、?调试、解?体钻机，?而我们物?料筹备组?是为钻机?提供各种?所需的零?部件，而?钻机所以?的零部件?有成千上?万个，我?们得慢慢?的识别，?了解其作?用、在钻?机上装配?位置以及?如何生产?等。

? 还?记得第一?天到分厂?看到钻机?，那是在?A区，虽?然不是第?一次看到?钻机，以?前在中石?化四机厂?实习一个?月，在江?汉油田实?习过，但?面对那么?大的一个?庞然大物?，依

然有太多的不??懂。课本?上的，全?是理论，?以前实习?，时间太?仓促，只?能大概的?了解。从?那一刻起?，我就下?定决心要?好好静下?心来学习?钻机。 ?

?在实习期?间，我主?要跟着石?冬林师傅?，他中专?毕业，学?历不高，?但他在四?川宏华工?作8年多?，从事物?料筹备工?作，经验?非常丰富?，钻机的?常规物料?他都知道?，看到常?规物料，?就知道其?名字、用?途、安装?位置以及?如何安装?。正因为?如此，公?司的重要?项目如N?DC、T?iger?等项目的?物料筹备?工作，领?导都放心?的交给他?。对待工?作，他很?严峻，物?料数目必?须正确、?标识必须?完整、摆?放必须分?类且整齐?、保护措?施必须到?位、交接?手续必须?齐全。虽?然工作要?求严，但?私下是很?平易近 ?

范文五：石油设备标准精选(最新)

石油设备标准精选（最新）

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SH3150《SH/T3150-2007 石油化工搅拌器工程技术规定》

SH3151《SH/T3151-2007 石油化工转子泵工程技术规定》

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ASME B16.10-1992 阀的面对面及端对端尺寸

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ASME B16.14-1991 带有管螺纹的铁管塞、管套及防松螺母

ASME B16.28-1994 锻钢焊接圆形弯头和回转管

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