范文一:中国建材市场发展趋势
中国建材市场发展趋势
核心提示:一个建材企业的生存、发展的状况如何,取决于其企业产品在建材市场所占份额的多寡。所以,作为企业经营,研究和把握实现企业直接效益的市场终端走势,把与消费者打交道的"卖场"找准、搞活,就成为一个不可回避的现实课题。2002中国佛山陶博会期间本报参与组办的"中国陶瓷发展与未来高峰论坛"上,主讲专家刘景洲先生对中国建材市场的发展趋势作了精辟的分析,为听众带来了全新的思考和启迪。
我国建材市场经历上个世纪80年代的孕育萌芽,90年代的大发展。进入本世纪,全国经营面积在3000m2以上,年交易额在3000万元以上的建材市场约有2500家,全年交易额达到2000亿元左右,约占全国建材市场需求总额的三分之二,已经形成名副其实的建材市场流通的主渠道。目前我国建材市场的管理模式是多元化格局。多数为门店集市型、摊位租赁型、超市管理型和混合型。摊位租赁型市场占绝大多数,约占90,以上。
从市场经营范围来看,有综合型市场,有专业型市场,也有以经营某一大类产品为主,其他产品为补充型市场。当前综合型市场虽占多数,但有特色的专业市场呈上升趋势。
摊位制市场的管理格局将出现新的模式。
现有摊位制市场管理,大部分是物业管理型;存在种种弊端,如商区布局零乱,交易行为不规范,纠纷多,购物环境差,市场信誉度低等,发展初期尚未形成竞争压力阶段尚可维持,但随着发展、竞争,这种管理模式,对内缺乏凝聚力,对外缺乏竞争力,是难以为继的。市场的管理从物业管理型向新的经营管理型发展是必然之势。
当前我国摊位制市场普遍存在以下几个问题:一是批发零售功能不清,二是市场占地规模大,三是市场中经营户小而多,四是市场的配送功能没有发挥出来,物流功能没有合理有效的分离出来。这些问题虽说是市场的培育、发展过程中不可避免的问题,但它影响着市场效率的提高,阻碍市场的发展,随着市场的逐步成熟规范,市场管理者和经营户都将提高效率,降低营销成本,扩展营销业务为目标,在这个内在动力作用下,必将促使市场各种功能合理有效地进行分离。其发展趋势大致是:
发展趋势之一,批零分工将逐步清楚。
发展趋势之二,大城市中的零售市场将向错位经营发展。大城市中市场布局比较密,为避免盲目竞争,在商品定位上将以特色来锁定各自的消费群。建材超市主要经营中档偏高档的商品。摊位制零售市场定位将向两极发展,城市中心的地区,向经营高、精、新商品,或向有特色专业市场发展、在城市边缘地区的市场,商品定位在中档偏低和常规建材产品上。一些著名品牌产品将开设专卖、专营店,在居民集中社区开设便民店,从而形成不同档次,不同营销方式,互为补充的新商区。
发展趋势之三,批发市场都盲目扩大经营面积,云集众多小商小户的状况将发生变化。通过竞争,一批经营有方的经营户将不断扩大,形成大经营户群,而经营乏术的小商小户将逐渐被淘汰。市场中的各大经营户与零售商、大户之间,逐步建立起相对稳定的营销网络,各自做大经营不同品牌商品。市场更加规范有序,交易环境、市容场貌得到根本的改善。
发展趋势之四,市场将向有特色的专业市场发展。而有特色的专业市场将越来越受到消费者的欢迎而得到发展。
发展趋势之五,物流作为一向独立的产业将越来越被人重视。建材产品,装饰材料的一个重要特点是量大、自身重、价值低、物流费用在商品成本中占很大比重。降低物流成本,是提高竞争能力的重要途径。同时配送中心的发展,也呼唤高效率,低成本的物流产业。因此,物流从市场中的附属地位,将形成一个独立的专业化的、现代化的社会化的一个产业。
建材超市将得到较快的发展。
1996年我国第一家建材超市天津北方家居开业,它以全新的营销理念,先进的营销方式,科学规范的管理,方便舒适的购物环境,引起业内人士的关注。一时,国内掀起了一股超市热。5年多时间过去了,虽然天津北方家居发展并不是一帆风顺,毕竟他是敢吃螃蟹的第一人。目前建材超市已近40家,分布在天津、北京、上海、南京、西安、成都、长沙、昆明、广州、沈阳、吉林、无锡、苏州、杭州、嘉兴、深圳等全国10多个城市。其中上海发展最快,已有35家,占全国二分之一。建材超市在我国出现不是偶然,是经济发展的必然趋势,是客观规律的反映。入世及与国际接轨,建材超市的发展当然也不会例外,也不能例外,从现有的经济基础,技术条件来看,既有国外几十年培育发展成功的经验,又有国内5年实践经验的借鉴,特别是在建材超市发展中,外资企业将占据重要位置,据专家们预测,从现在起我国建材超市将进入一个快速发展阶段,到2005年,全国建材超市将超过100家并将出现3到5个连锁经营集团。
建材超市的业态主要是零售,它的发展对以零售为主的摊位制市场冲击会比较大,而对批发为主的市场的影响相对要小得多。从我国地区来看,建材超市将首先在大消费城市和经济较发达地区发展起来,由东到西逐步推进。经过5年左右的时间的发展,它的市场占有额在一些城市和地区将与现在占据主渠道地位的摊位制零售市场抗衡,再过5年左右的时间将逐步占据零售市场主渠道的地位。但就我国全国而言,由于受其本身业态的限制,它所能占据的市场份额尚不能替代摊位制市场的地位。
选自《亚太经济时报?陶瓷信息》 作者:刘景洲
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范文二:我国建材市场发展趋势分析预测
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慧典研究报告网讯,三、四线城市市场凸显
2012年大家都在开拓渠道,占领市场,只有保持市场的份额,才能形成联动的宣传效应,扩大品牌知名度,做大做强。随着新一届中央政府推进城镇化改革,面对着一、二线城市市场的饱和,更多的建材企业将抢占三线、四线城市市场。
薄板砖成为瓷砖新宠
今年市场上崭露头角的薄板瓷砖,由于比普通瓷砖的厚度更薄,重量更轻,但其硬度、耐磨度、表面光泽度和抗污性能却并不打折,2013年将成为瓷砖行业的新宠。这种瓷砖运用了全新的材料和技术,砖身厚度只有普通瓷砖的三分之一到一半,不仅原料、燃料、生产、运输成本大大降低,而且轻薄的瓷砖也便于工人铺贴。随着技术成熟,价格也将走低,有望明年在市场普及。
环保型木制品更走俏
2012年,从业内广泛关注的“毒地板”到“纸板门”事件,木制品成为精装修房的软肋。欧盟近日正式通过“木材及木制品规例和新环保设计指令”,计划于 2013年3月3日开始强制实施。这项指令要求今后出口欧盟的木制品企业都必须获得FSC森林认证,此举将倒逼国内出口型的木制品企业加大力度把控原材料的来源和品质,并且在生产流程上不断研发创新,生产出更高标准的环保型产品。
高端定位细分消费市场
2012年微晶石瓷砖的火热,反映了高端瓷砖市场已经正式复苏,大量陶瓷品牌加入这一战团,表明高端化的路线已广受认可。据不完全统计,目前建材市场上主打高端的产品已不下百种,享有一定知名度、拥有一定市场份额的高端瓷砖也有十多种。2013年,在玻化砖、抛光砖、仿古砖、微晶石、瓷片等多个细分品类里,都涌现更多这类具备广泛代表意义的高端瓷砖,如玉石砖、木纹砖等。
LED市场增长势头强劲
虽然LED照明行业今年似乎降到了冰点,但明年仍然增长势头旺盛。明年大量政府工程、公用工程将在政府的主导下使用LED产品,虽然争论不休,但这将是不争的事实;民用部分也已经开始局部切入市场,进入初步培育期,渠道开发成为生死命门。LED智能化控制不仅是未来的一种趋势,也将成为明年的一个重要卖点。
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陶企海外建厂拓展市场
今年国内经济增速放缓,导致建陶产能过剩,库存压力增大。有业内人士预测,受出口压力大、国内生产成本上升等因素影响,未来将有更多陶瓷企业有意在海外建厂。近两三年已有陶企尝试在国外建立生产基地或销售公司,如佛山市陶瓷行业协会拟在泰国建陶瓷工业园,计划招揽一众陶企抱团征战海外市场。
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范文三:建材市场的发展趋势资料要点
浅析建材市场的未来发展趋势
一、 建材市场发展的历史轨迹
二、 建材市场现状及行业特征分析
三、 未来建材市场的发展趋势
四、 洛阳【都市雅居】建材商业广场案例简介
一、建材市场发展的历史轨迹
建材市场发展的第一阶段——线型市场结构
在市场发展初期,建材市场通常都是以我们耳熟能详的“建材一条街”的形式存在和发展,因其大多沿路展开,并呈“线型”分布,我们称之为线型市场结构。
这个阶段市场的特点自发性、草根性,通常没有什么组织或规划,往往是自发形成的,从三五家开始慢慢成规模,支撑这一市场形态的主要动力是经济发展所带来的装修消费需求,这类市场所解决的主要是有无问题。
然而随着经济发展和消费需求的变化,尤其是各地政府加大了对城市规划与管理的力度,特别是对道路的改造,“线形”分布状市场结构的脆弱性就显现出来,无论是商业布局和商品分类等,作为传统
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型市场持续发展已经遭遇到不可逾越的瓶颈,面临“线形”怪圈。
值得一提的是,在“线形”市场的发展进程中,也培育出了品牌专卖店这一独特业态,并成为目前依然富有生命力和可持续发展能力的第三种业态。在建材市场向第二阶段发展进程中,这种品牌专卖店的形式,和第二市场形态进行了有机的对接和融合。
建材市场发展的第二阶段——“块状”市场的出现,突破传统“线形”格局;
随着城市规划的进程,尤其是消费者对建材产品的强大需求, 为建材市场的业态发展创造了动力。在传统的群狼式群体经营的建材一条街的基础上,契合城市规划改造,开始了建材市场的升级改造。
城市中心商务区土地经济价值的提升,带来开发成本的提高。如何在有限空间里装填更多的商户,以求得商业地产开发的最大回报,是每个市场建设者都要面对的问题,所以填充式的招商也就成为必然。
这个阶段一个重要特征是一些开发商开始介入市场的开发,这种情况有利有弊,利处是开发商通常具备一定的开发经验,在市场硬件打造上积累了一定的经验,但开发商对于商业地产的内在规律了解甚少,往往采用涸泽而渔的方式进行开发。
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两个阶段市场形态与内涵的对比
从市场形态上讲,入室经营仅仅完成了从“线形”市场的商业集聚到“块状”市场的商业集聚格局的演进。土地的利用效率更好,摊位也更加集中,消费者的搜索半径也有所缩小。
从市场内涵上讲,由“线形”改为“块状”并没有真正地完成向专业化市场的演变。同一商圈内,同品牌、同产品、同店铺重复开设的现象依然十分严重,过度的竞争、高位的房租金,使得商家的经营成本日益提高,而有效的人气指数却渐渐地在下降。
正因为这些所谓的专业市场缺乏专业的业态规划与定位,更缺乏有效的运营,因此难免出现一些乱象,产品质量也良莠不齐,信用形象自然欠佳,消费者也会渐失支信心。而在发展过程中,这些先天不足的因素,也造成自身矛盾不断激化,块状市场格局也就优势不再。
建材市场发展的第三个阶段——建材超市及连锁经营
为了有效地解决这些问题, “建材超市”出现了,从严格意义上讲,建材超市又可分为专业超市和综合超市。我国大中城市已出现的建材超市多为综合超市。主要包括:以销售大众化实用品为主,满足顾客一站式购物的大型综合超市业态。
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而以专营某大类商品为主,某些大类商品占70,以上的可称为专业超市。这种专业超市,是以有限的主力商品品种,实现较好的销售,也将是未来竞争发展的趋势。
无论建材专业超市,还是综合超市,对超市经营者来讲,都需要根据不同的目标市场和拥有的经营资源,灵活地采取不同超市业态,开展差别化、动态式经营,以适应市场需求变化和增强抗风险能力,进而确保超市企业健康、持续发展。
由于在我国超市和连锁经营,两者是同一时代产生,并且共同发展的产物,因而相对其它建材经营业态来讲,这两种业态将成为我国建材市场经营发展的主要载体。其主要依据为:
(1)建材工业加工生产水平的提高,为建材超市业态采取自选销售或发展连锁经营提供了坚实的基础条件。超市业态的自选销售,要求生产加工部门提供的商品必须规格标准化,质量稳定化,品种多样化,以便于集中采购、配送及应用现代化的电脑系统进行销售管理,更为重要的是要方便消费者选购。
(2)经过三十多年的改革开放,中国的经济已经发展到了一定程度,国民收入也达到了一定水平,个人购买住宅能力有了很大提高,消费者生活价值观念也产生相应变化,家装市场将更加呈现个性化、
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多样化消费需求,这为建材超市业态连锁经营提供了充足的市场需求条件。
(3)社会的发展使得经营者具备了跨区域开展连锁经营的技术和管理条件,现代化的电子信息管理技术,可以对瞬息万变的市场信息充分掌握,对分散经营的超市连锁店网络可以有效控制,对商品供应可以按时配送,使商品开展区域间流通成为可能。
二、建材市场现状及行业特征分析
, 首先我们先研究一下建材市场的一些特点
建材市场通常是销地型市场
市场从成因的角度可以分为产地型市场、销地型市场和集散型市场,通常建材市场属于销地型市场,因为它服务的对象通常是终端消费者。
建材市场大多为中小型市场
从市场的辐射范围来划分,通常建材市场属于中小型市场,这与其销地型的市场成因有着密切的关系,因为通常是服务消费终端,所以它的辐射范围必然会受到一定的局限。
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建材不是即买即用型的市场
不同于服装、家具以及其他专业市场,建材所采购的更接近于半成品与中间品,因为购买建材的终极目的并非建材本身,而是用这些建材来营造一个宜人的空间环境。高档建材并不必然带来一个高档的场所,它需要借助合理的设计及精准的施工才能实现终极目的。体认到这个特点很对于理解建材市场的未来发展是十分重要的。
, 建材市场的竞争力要素分析
评价一个市场的竞争力通常从以下两个方面来分析: 成本控制能力与业务开拓能力
成本控制能力主要包括:土地成本、硬件设施成本、日常管理费用和税负水平4个因素
1、 土地成本
市场的一个很大特点就是需要一定规模的占地,另一个特点就是市场通常都处在相对比较热闹繁华的城市或地区,这就意味着市场的土地成本是比较高的,土地价格的高低直接决定了租金成本的高低。
2、 硬件成本
所谓硬件成本主要是指市场的建筑物、构筑物以及相关配套设施的费用,随着消费者越来越重视购物环境,新建的建材超市在装修档
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次上也渐趋豪华,这一块的成本比重也在不断提高。
3、 日常管理费用
随着集中式综合式卖场的不断出现,相应地也提高了日常管理 的费用,如物业管理费、水电费、空调费等等
4、 税负水平
税负水平也是影响市场竞争力的一个因素,因为不同地区的税 收政策以及征收方式的不同,会导致企业的实际税负的差距,这对竞争力会产生很大的影响。
业务开拓能力部分
1、 市场的整体运营能力
2、 辐射半径与交易量
3、 市场知名度与美誉度
4、 对建材商的议价能力
, 建材市场的经营现状分析
目前我国的建材市场,从运行和盈利的角度进行观察,大约有三分之一亏损,三分之一苦撑,只有三分之一微利。出现这种情况主要有以下几个原因。
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从交易元素上分析
市场的交易元素是由每一个独立的经销商组成的。无论是线型的建材一条街还是块状的大卖场,其交易元素没有发生根本变化,还是按照传统的经销方式进行经营。只是物理经营环境改变了,有了电梯、有了空调、相应地也提高了租金,多了物业管理费用的支出,自然也增加经营成本。虽然经营水平和品牌运营能力也有了一定提升,但是并没有发生本质上的飞跃。
从市场开发的角度来考察
大部分市场开发商都是从房地产领域转入到商业地产开发领域,在整个商业地产领域还没有造就出成熟的专业团队。所以,在建材市场的开发运营上,为了保证快速收回投资,只能采取最简单的摊位制租赁或使用权转移的方式。但这只是房地产销售模式在商业地产领域的一种简单延伸,并不合乎商业地产的发展规律。
这就决定了市场开发商的经营内容主要是收取租金,进行商业物业的管理和服务,而无法进行整体的商业运营。其结果,商业地产的炒作,不仅没有增强建材流通行业的竞争力,相反还在对建材流通行业产业链利润进行了重新分割,增加了经营者的经销成本,其结果经营者只能将增加的成本转嫁给消费者,使整个经销链陷入恶性循环的怪圈。
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从竞争的角度进行分析:
市场的升级改造后,取多方面都发生了变化,唯独没有发生变化 的就是传统的经营方式——依然是经营者的单打独斗,采购、物流、 销售、资本运作等无法实现规模化。面对国际建材巨头,竞争显然处 于弱势。所以在国内建材市场竞争国际化的今天,在进入“生死时速” 的极限竞争中,其结果不言自明。
市场同质化现象十分普遍:
中国建材企业规模小、数量多,大家的技术创新能力普遍较差,产品开发与营销更是竞相模仿,因此同质化装饰建材和建材市场遍地开花,商家为了提高市场的占有率,基本上开一家进一家,就某个市场区域而言,需求量总体增长远低于商家店面增长的速度,商家必须 花费更多的人力、物力、财力去抢占市场份额,这样使得商家的经营成本大幅度提高,而利润却在下降。换句话说,我国建材企业经营上定位不清,高、中、低一起销售,产品档次质量鱼龙混杂,服务概念化抽象而不具体。
荒凉的服务领地:
建材商户间的竞争几乎完全集中在销售领域,而在服务领域,却是一片荒芜。前面已经提到,任何一个独立的建材产品,都无法完成消费者家居的整体需求。不能像其他商品那样,直接满足消费者的需求。如服装,买了就可以穿。单一建材产品不能独立地完成消费,需
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要通过设计、工程等环节来完成整体的家装。目前的服务,大都是产品的销售服务。即便有一些突破,也是围绕着产品销售进行的,而不是围绕消费者需求进行的。
, 建材消费环节与特点研究
建材产品从最后的产品消费目标实现上来看,存在一个系统集合的特殊性。任何一个单独的品种,都无法作为一个独立的产品完成消费目标,墙面处理好了,还要配家具。还要配地板。漂亮的家具不是家,仅有漂亮的地板也不是完整的居住所。
所有优秀品牌简单的集合,并不必然成为一个高档、有品位的住宅。因为除了建材材料、装修材料等物质材料外,还需要有创意、文化、艺术等非物质的构成,而这一切都是通过设计创意来完成的,仅仅这些还不够,还需要有消费者自己的体验、审美追求在其中,才能够成为一个特定意义的家。
家庭装修,对任何一个家庭来说,不是一个经常性的消费行为,一个人一辈子也只有一次或几次。因此消费的经验是远远不够的,对这个行业也是陌生的。即使消费者是从事建材生产制造的,他也只熟悉一种或几类材料;即使是从事设计专业的,他也未必能把千万种材料的质量、价格、时尚都搞得清楚。即使是从事工程的,他也未必懂得设计。
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但是家在中国人的生活中又是极为重要的。除了汉文化传统的因数外,大部分人一生中三分之一、或者四分之一是在家度过的,即使常年在外,家也是一个人生活的图腾,萦思环绕、牵肠挂肚。这就决定了在装修方面参与意识、决策行为比任何方面的消费都要强烈。买房子,对一般人来说,可能会用一生积蓄来完成房子的购置。那么在装修方面,就变得极为重要。越是不懂、越是要参与和主持。
采购——疲劳
通常建材市场的购物环境,无论是建材超市还是建材mall,其舒适度、时尚美感、空气质量都无法和其它类商品市场相比。况且建材商品的展示空间比一般商品的战士空间都要大,市场半径和搜索半径都要加大,造成消费者搜索、交易的疲劳。
交易——迷茫
装修材料有四十四个门类,各个门类中又有无数种系列产品和品牌,消费者进入市场中,一下子就陷入在产品品种的汪洋大海中。建筑材料的质地、时尚、款式千差万别,不是经常性消费决定,很难明确定一个商品的性价比,这致使消费者的所有购买决策基本上都是在迷茫中进行。
设计——无所适从
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在个性化设计目标形成的过程中,一般人只能从两个方面寻找个性化创意的源泉。一是借鉴已经完成家装的产品,一定也是在这样一个设计创意环境中产生,自然不会出现好的作品。所以很多在个性化设计中,流于世俗。不同地区、不同文化背景,往往在个性化的设计追求的过程中,有流于形式化,千篇一律。
另一方面是寻找资料,看图说话。但是资料来源又是非常有限的,无法和专业检索、专业档案相比。局限性的浏览,有限的资料,这本身就决定了消费者对一个专业化的、陌生行业的浅薄。在这种浅薄 的基础上进行个性化的创意,不仅想法幼稚,即使和专业设计公司 沟通也存在着专业上的障碍,个性化设计目标的模糊,造成设计师 无所适从,委托设计者也无所适从,往往几易其稿、无数方案后还 是不尽人意。
工程——遗憾
各地高居不下的装修工程投诉已经告诉我们这个领域的工程质 量存在着多少遗憾。
质检——无奈
因为装修的个性化特征,事情对质检的要求也不一而足,这也 是装修领域的质检也充斥了诸多的无奈。
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综上所述,我们可以得出这样一个结论——在当今这个消费体 验经济的时代,消费者在呼唤着一种家庭系统集成产品的出现。
三、 未来建材市场的发展趋势
, 未来建材市场发展的总体特征:
1、树立“超市为顾客而生存”的经营哲学观念,并以此来追求利润增长;
2、开展差别化经营,重视经营方针的独特性,努力为消费者提供便利性商品和服务;
3、注重物流配送距离的缩短,强化超市连锁经营控制力,减少经营成本,增强企业竞争力;
4、深化超市企业内部业务改革,调整对超市店铺的评价体系,注重发展成长型超市;
5、依托品牌的力量,快速发展超市连锁店,内外资建材超市企业跨地区、跨行业的强强联合将普遍出现,全国性建材超市连锁集团将逐步产生;
6、依托超市的品牌力量,专业的超市运营商开始开发自己的产品,使企业的价值链条向上游迈进;
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7、与供应商建立更加紧密深入的合作伙伴关系,并不断吸引新供应商,使企业在货源选择和进价方面,占有更加主动地位;
8、更加注重消费环境的改善,并开始注环保问题,在建材超市经营中努力节约能源,努力向消费者提供明快、整洁的购物环境,同时在产品的购入环节中对产品的环保指标的要去会越来越高;
9、用以大量投资建立信息中心和购置相应设备,将信息技术与超市经营有机结合,实现信息流通先于商品流通的目的;
10、电子商务的发展将以更加务实的“供应链管理”或“提供第三方平台服务”的方式,看好超市连锁经营企业,并得到进一步的发展,形成一定的竞争氛围;
11、连锁建材超市企业间管理人才的竞争,将成为中外建材超市连锁企业间市场竞争的核心。懂贸易、金融、法律、现代管理、现代营销以及懂专业外语或既懂经营又懂计算机应用的专业人才,将受到中外建材超市连锁经营企业的高薪聘用。
, 建材超市将成为市场发展的基本方向
在西方发达国家,家居建材超市已发展成为一个十分完善的业态,占到整个行业流通的70,以上,崛起了一批世界级的跨国大公
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司。
而中国的建材超市才刚刚兴起,销售额还占不到整个建材销售总额的3,,因此建材超市在中国的发展前景非常广阔。而随着人文观念的转变、消费者自我保护意识的提高、厂商产品品牌的提升、国际建材超市先进理念的导入,传统摊位制建材市场的经营模式和经营理念已经无法适应产业化和规模化的发展需要,因此,中国家居建材销售业必将要掀起第二次革命——既现代超市模式。
今后5—10年间我国建材流通将呈现专业化竞争趋势,企业决定创造产出利润的商业手段,已不单纯局限于规模,而是专业化加服务。建材超市发展战略将在继承以往满足家装消费基本需求的基础上,重点发展商品结构有深度、重质量、有选择性、体现环保性、个性化、贴近生活、增强亲全力,使建材超市真正成为消费者家装首选的好去处。
另外,建材超市业态将通过现代化的营销技巧和工商间及时的信息交换,不断向消费者提供附加价值高的新商品,以及优良的商品结构、创新的动态式的经营管理和良好的购物环境,使建材超市企业真正成为消费者信得过的购买代理者。
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, 龙狮之争——两种模式特点及竞争优势
建材市场的两种经营模式
中国的建材超市在经营中一直存在“门户超市”与“自营超市”两种经营模式,前者以红星美凯龙为代表,我们称之为“龙派”,后者以百安居为领军人,因为其来自英伦,我们称之为“狮派”,两种模式存在着许多不同,归结起来可以体现在以下几个方面:
卖场氛围不同——量贩式与陈列式
百安居走的是量贩式路线,店内商品琳琅满目,强调商品的齐全与质量,但不注重卖场环境的奢华;而红星美凯龙走的是精品陈列式,每个品牌都采用精品馆或精品廊的形式,感官上更加富有美感。
卖场规划不同——店中店与摊位制
在卖场规划上,百安居走的是摊位制,卖场中划分很多摊位,分给各个厂家使用,给顾客印象深刻的不是具体的店家,而是整体卖场氛围;而红星美凯龙走的是店中店模式,每个品牌独立成店,强调每个单体店家的存在;。
卖场内容不同
百安居只销售狭义上的建材,不去涉猎家具领域,但注重设计领域的服务;而红星美凯龙走的是建材家具复合式营销,但按照我们的分析,
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这个差别的出发点恰恰是一致的,即两种模式都体认到了建材无法即买即用的特点,百安居试图通过设计要素的加入来弥补这一不足,而红星美凯龙则是通过引入家居来增强顾客对居住环境的直观美感。
卖场盈利模式不同
百安居的盈利主要来自与厂商的销售分成(或租金收益)和自有品牌的销售利润;而红星美凯龙的盈利则来自与厂商的销售分成(或租金收益)、进行商业地产开发的利润以及品牌加盟环节的利润。
卖场扩张模式不同
目前为止,百安居采用的是独立设店自主经营,而红星美凯龙采用自建与加盟并举的方式。
两种模式的优劣分析
这两种模式各有优劣,百安居的优势在于单店及单位经营面积的盈利能力会更强一些,之所以更强,很大程度在于其自有品牌开发战略的成功,这部分的利润贡献率越来越高;而红星美凯龙的优势在于扩张速度比较快,短短时间内已经基本完成了全国一二线城市的布局。
两种模式的发展趋势
今后可能的发展趋势是两种模式趋向融合,依托终端卖场数量的
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巨大优势,红星美凯龙估计也会开展自有品牌的开发建设,而为了能够更加快速地扩张以取得数量优势,百安居也会尝试新的商务合作模式,而在一二线城市,这两种模式将渐渐取得决定优势,其对其它建材卖场的竞争压力将会越来越大。
三、四线城市可能会出现的发展新趋势
无论是百安居还是红星美凯龙,都需要适度规模才能够支撑其正常的经营,因而就其目前的模式而言,一二线城市才能更好地发挥其强项,而到了三四线城市,特别是到县城一级他们的优势就很难发挥出来,因而,对于中小建材商或建材市场,反而有更大的相对发展空间,但重复传统的老路肯定是没有出路,要有出路必须创新。
, 关于自有产品品牌的运营。
伴随着业态成熟的零售业大量选择用自有品牌来吸引消费者,家居装饰建材卖场中“自有品牌”比重也越来越大,囊括了油漆、瓷砖、地板、厨卫洁具、灯具等装修中多数重要环节所需要的材料,在价格上也具有不小的优势。
所谓“自有品牌”,有时也被称为商店品牌,是指零售商开发与加工生产的品牌销售产品。由于省去了许多中间环节,并通过规模效益降低销售成本,自有品牌产品通常具有明显的低价格、高品质的竞
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争优势。这种做法早在以食品、服装为主打商品的超市中比较多见。由于商家选择的大多是最为畅销、最受欢迎的品种,再通过自营的方式销售,所以一般来说价格相对较低,自然会受到消费者的欢迎。
2006年,百安居自有品牌“百丽彩”的产品不仅从原来的涂料和毛巾逐渐扩展到了墙纸、窗帘、床品、台灯、画框等数千个品种,而且销售额也从微弱的市场份额发展到占整个百安居销售份额的近10,。
另外,价格便宜也是一大优势,以一套不锈钢水槽为例,赠送下水套件和沥水篮,售价仅为298元;一种复合强化地板,每平方米售价79元,而且还是由一家知名厂商代工生产的;还有一款防水的吸顶灯,包括环形节能灯管的价格只有55元。据了解,百安居在中国的自有品牌从2003年开始运作,它首先在涂料和灯具方面进行试验。他们启动的第一个项目是涂料产品。
“我们首先在自己的战略供应商里选择产品标准,最后确定了按照一线品牌‘立邦’的生产标准,所生产出的产品在质量上基本可以与一线品牌的涂料媲美,只是在一些指标上略有差异,比如涂料的一个主要指标之一是‘耐擦洗性’,立邦的大约是20000次,自有品牌的大约是15000次左右,但是我们的价格相对低廉,立邦一桶如果是100元,自有品牌只定在80-90元上下。”
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而香江家居的办公家具,很多也是自有品牌,少去了代理商的中间环节,具有较高的性价比。自有品牌经营能否成功,与经营规模密切相关,不具备规模效应,所推出的自有品牌不能与销售量相匹配,就不能体现自有品牌子在价格上的优势。
四、洛阳【都市雅居】建材商业广场项目简介
项目产生背景
此项目论证时,洛阳建材市场竞争已经非常激烈,洛阳当时总共七大建材板块,其中四个是惨淡经营,其余三个也面临这样那样的问题,因而就总量而言当时洛阳的市场是饱和的,那么【都市雅居】是否要上,怎么定位就成了一个非常严重的问题。
, 【都市雅居】的总体战略定位
战略是具有对抗性的,制定“都市雅居”战略的实质就是要研究 如何以“后来者居上”。杰克?韦尔奇说——超越竞争,而不是被对 手所吞噬。壳牌企业战略经理盖亚斯(Anede Gens)说,在知识经济 时代,唯一能持久的竞争优势是超越对手的学习能力。
战略一 ——市场领先者的战略选择
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目前,洛阳市建材市场,在市区及近郊星罗棋布,形成了七大建 材、家居市场的商圈。从传统市场的角度来观察,建材家居市场已经 饱和。在现有的市场中,不仅有大量的闲置的商铺。而且在建、拟建、 扩建的项目还有很多。
从都市雅居建材商业广场的项目开发的竞争环境来说,如果在传 统市场这个层面上进行,势必加入到和其它七大商业板块进行争夺商 户、争夺消费群的惨烈争夺战中。对老市场而言,我们是后来者。在 市场的知名度、商业品牌、目标消费的指向、购买习惯等方面,都市 雅居项目都处于劣势。对新市场而言,市场物理形态的优势又被所有 在建、拟建、扩建的市场释放掉了。
因此,在市场定位和市场形态设计上,必须采取市场领先者的战 略。通过市场发展形态的升级、市场交易链的整合、市场价值链的构 成等方面,确定都市雅居领先者的地位,而不是在传统的市场层面上 重新进行市场资源的瓜分,从而引领和带动洛阳传统建材、家具市场 的商业变革。
战略二——市场联盟战略
美国学者普辛克(V.Pucik)将战略联盟分为五种:
1.因技术变动而建立的战略联盟;
2.交叉许可证;
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3.合作生产和OEM协议;
4.联合销售或联合分销
5.共同开发产品等;
根据这样一个划分,按照市场开发、培育、发展、成熟的发展规 律,跨地区、跨行业、跨越市场物理边际地进行开放型的市场战略联 盟,创造一个市场资源、商品资源、用户资源整合的超级平台。
在都市雅居的项目中——将上游交易链通过战略联盟的方式, 进行优化组合,改变传统的采购开发、品牌代理等商业模式,创造制 造商、品牌商、供应商和市场终端商业战略联盟的共赢市场模式。
这个市场战略联盟,不仅在市场交易链、价值链的构成上,还在 市场宏观的经济发展环境创造上,进行联盟。创造由政府、行业协会、 商业地产开发商组成的行业战略联盟,形成政府——国家意志、行业 协会——全行业的力量、开发企业——项目创新三方面势能的集合, 以一个企业集群、产品集群、品牌集群形成一个强大的商业集团,去 冲击国际市场,参与国际经济大循环。
战略三——从商品销售向系统集成服务的创新
在传统的商品销售为主的建材市场中,向非物质经济的服务领 域、设计创意产业进军,在创造物质流通经济价值的同时,创造非物
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质服务经济的价值。
在都市雅居的项目中——将电子商务和卖场交易有机地结合起 来,通过半人马时代的聚合营销,探索和创造一种全新的市场交易模 式。把有限的物理市场边界通过电子商务扩大到区域市场的覆盖,把 有限的物理市场的商业资源,扩大到整个行业的产品资源、品牌资源、 制造商资源;
把有限的物理市场功能,通过电子商务来创新集成出新型的服务 产品,并用利用这个服务系统来统帅商品交易流程。都市雅居建材商业广场不仅仅是建材商品的卖场,更是服务产品创新的摇篮。在为消费者提供家装系统服务产品的同时,增加第三产业、创意产业、服务产业的市场增加值。
战略四——国内外市场互动的战略
未来10年,甚至更长一段时期内,我国建材工业将会继续保持 高速发展态势,发展速度将高于国民经济发展速度3-4个百分点。预 计到2010年,建材工业产值将会达到1万多亿元,成为国民经济的 重要增长点。
中国建材的最大特点是质优价廉,在价格上一般要比欧洲同类产 品便宜一半。据俄罗斯建材网站介绍,中国大理石在价格上要比意大
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利大理石便宜得多,在俄罗斯市场平均上每平方米只卖54-64美元不 等。同时,中国大理石几何图形更好、尺寸更理想,色调和意大利大 理石相仿。价格优势和品质优势决定了中国建材在国际市场的商品竞 争力。
中国建材行业的国际贸易发展已经从单纯的产品贸易向产业贸 易、市场集合贸易等领域扩展,而且已经形成了国际物理市场和贸易 渠道的资源禀赋。利用这些平台和渠道开展国内、国际市场互动,将 是开展国际贸易扩大市场销售份额的最大的商业发展空间。
战略五——实现商业资本与产业资本的双向跨越
前店后厂,这是中国市场经济发展的一个规律,市场的发展最终 必然带来产业的发展和以市场为中心的产业转移。这种产业的发展和 转移,对制造业就像按波特产业集群理论总结的那样,进行产业链配 套的集群,最终实现了产业资本向商业资本的跨越。
然而随着中国经济的快速发展,产业资本的优势地位渐渐让位于 商业资本,以建材行业为例,掌握了渠道资源的闽商开始向行业上游迈进,对建材制造业基地的广东厂商或入股或控股,这进一步积压了厂商的利润空间,而这种压迫也使得产业资本产生了向商业领域反跨越的动力,而都市雅居项目恰恰可以提供这个平台。
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还有就是商业资本和产业资本的融合,自有品牌的创立开始是 贴牌加工生产,然后是自己建厂制造。其结果是在市场之外形成制造 业的工业产业集群。都市雅居项目从市场品牌建设到品牌市场的发 展,就是要在市场培育和发展的过程中,选择战略性自有建材产品的 品牌培育,自有生产基地的建设。形成市场集群和产业集群相配套的 发展创新模式。带动市场属地商品经济、工业经济的发展。带动区域 经济发展的国际化进程。
, 【都市雅居】的市场定位
根据以上对都市雅居建材商业广场项目商业定位的战略思考, 都市雅居与传统建材市场的最大区别就是,不是以销售建材产品为 单一目的,而是以创造服务产品为主线,以服务产品的创造来带动 建材产品的销售。
基于上述认识,都市雅居项目将创新三大系统服务产品:
家庭系统服务产品;
工程系统服务产品;
国际贸易系统服务产品;
何为“家庭系统集成服务产品”
家庭的系统集成是一个消费发展的趋势,根据这种消费趋势, 制造商、设计商、工程承包商也在向这方面探索。在制造领域,出
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现了整体橱柜、整体吊顶;在服务领域,出现了免费设计整体工程 承包。但是,这些仅仅是对消费家庭装修进行了环节上的整合,还 没有形成家庭的系统化集成。
系统化集成,是对装修领域的所有环节进行系统的整合,再以 这个综合性的服务产品向上游产业链延伸,进行精装房产品的创造;向下游延伸,到家庭饰品、家庭装修的定期翻新以及升级改造等。通过系统集成服务创造一个“个性化、艺术化、专业化、系统化”的综合服务产品。这里面包括、整体艺术风格和产品时尚款式的有机结合;采购、工程、质量的有机结合。
都市雅居建材商业广场不是以销售产品为中心进行项目的商业 定位,而是根据市场发展的趋势,尤其是家庭消费特点,进行系统 集成的服务产品创新。围绕着系统服务产品的创新,进行市场的市 场定位和商业布局。
按照消费者的需求特点进行家装系统服务产品的设计,不仅满 足一般性的装修,而是根据时尚的进步、根据经济的发展、根据个 人消费能力的提高,在原有的基础上,进行家装的系统升级改造, 把消费者家庭装修进行系统拆分,对各个环节进行系统整合,再将 各个子系统进行集成。为消费者家装提供一个可以服务终生的系统 服务产品。通过四大系统集成服务产品的创新,为消费者提供一个
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全新的生存方式和生活方式。
第一系统——把传统的建材采购链条向创意产业延伸,形成
家装系统集成服务的第一产业链条
按照传统的消费习惯,购房者通常是先完成了房屋的购买(或 新房或二手房),然后才考虑装修,装修的第一件事,就是设计。“系 统集成家装服务产品”就是从创意设计服务系统做为产业链的起点。
天津环渤海湾建材市场在这方面作了创造性尝试。“美家行动— —环渤海湾家装节“2007年6月30日火热开市。此次家装节环渤 海携手近20家装饰公司、百名设计师,推出咨询家装大型咨询、认 购、签单活动。不少平时难得打折的知名企业,也推出了一连串促 销让利的优惠举措。
当然,一次活动无法完成整个家庭产业链的构成,而且消费者 对家装设计的需求也不是在一个特定的活动中、一个特定时间段里可以得到满足的,从满足家装消费者的需求角度出发,在建材市场中构筑家装第一产业链条——家装设计创意链。
家装设计创意产业链条进行两大系统的整合:
一是建立家装设计创业产业的软件检索系统:
创意设计产品库——古典、现代、欧式、中式、简约??不同
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风格流派的家装设计创意产品,尽收眼底。完成家装消费者在家装 设计创意领域里一次美的巡视和普及教育。在浏览和搜索的过程中, 启发消费者自己完成个性化创意。
二是建立家装设计创意产品的实现系统:
仅仅有了个性化的创意,作为消费者本人,还无法实现方案的 设计,必须通过专业人员和专业公司来完成。按照传统的消费习惯, 消费者找设计公司,设计公司寻找消费者,都存在着一个搜索问题。 根据这样一个需求,通过市场集合设计公司,形成创意产业集群的 特殊商业板块:同时有通过市场集聚消费者:这两大系统、两个集 聚形成了都市雅居“家庭系统集成服务产品”的第一个产业链条。
通过这一产业链条的形成,创造市场共赢模式。
从消费者的角度分析:
从创意设计产品库中借由专业人员的帮助下进行检索,方便、 省时、快捷,而且在电子大厅舒适的环境中,全家人都可以参与对自己家的创意构想。从到处查资料、找图片的前期操劳中解脱出来,不仅是减少了麻烦,而且提高了质量。专业人员进行的检索,无论是范围还是深度、无论是分来还是编排,都比外行人偶尔找到或碰到的要全面的多。消费者所花费的时间构成、搜索成本、体力成本都发生了变化。
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尤其在这样的环境中,增加了全家人的参与。家是一个整体,这种参与本身就提高了家装产品的适应度、舒适度、满意度。同样的投资带来不同的生活感受,而且参与者不是家庭某一个成员,而是家庭全体成员。在家装创意设计过程中,这种全员参与本身的另一个重要意义,不仅仅是创造了一个家庭物质层面的——适应度、舒适度、满意度;而且还创造了一个家庭精神层面的——和谐与参与。
从设计单位(公司)来分析:
通过市场集合,形成设计创意产业集群。这种集合本身就能够产生品牌、创造品牌。这是整个设计创意产业品牌的第一阶段——集合品牌。通过集和形成产业链群。按照美国波特的产业集群的理论,达到资源共享。
客户资源和商务资源的共享
从产业链外部来分析,产品销售的平台、电子交易大厅、建材物流平台、国际贸易平台、展会平台、新材料新产品的发布研发平台等,当这些市场元素、交易元素、国际贸易元素、科技元素统统集中在一起的时候,有形的物理市场空间、无形的电子商务空间已经远远超越了市场物理边际的限制,市场无形的手将这些元素有机整合在一起,将把一个超级的人流和商流呈现在设计创意公司面前。
行业资源的共享
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从产业链内部来分析,物理上的接近,使得各个设计公司自然进行产业链的配套,人才、设备、创意、方案、资料都可以进行优势互补和资源共享。大大提升了技术、科技、设备装备水平、大大地提升了设计创意水准、大大提升了设计创意产品的水平,大大提升了为消费者服务的水平。
在这个产业链条的构筑中,创造了一个共赢的模式:
消费者赢———改变了传统的费时、费力的消费模式,在瞬间完成为自己爱巢进行个性化设计的专业准备,而这种专业准备不是经历艰难的学习完成的,而是在美的巡礼和薰陶中,不知不觉完成的。经过专业化准备的消费者,除了设计目标准确、产品需求明确外,和设计公司的沟通也会产生效率。而这一切有决定了你所购买的设计创意产品的价格是优惠的——消费者赢。
设计公司赢——市场营销和锁定客户在市场中顺利解决,市场无形的手会把客户送到你的面前,会把最先进的技术、人才、设备、创意思路、时尚潮流送到你面前,可以迅速地提升专业化水平。由于用户的成熟、设计创意产品少走弯路,设计公司的产品周期会大大缩短,这就意味着会相对地节省设计创意产品生产投入,更多的客户资源有效地解决了业务量的问题,把零售变成批发,在产品价格降低的情况下,盈利反而会增加——设计公司赢。
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市场赢——从整个市场来分析,各个产业链之间互为环境,互为提升。在为其他产业链提供商务环境、服务环境、客户环境的同时,也在分享着这些环境带给自己的资源——市场赢。
开发商赢——在传统市场的商业布局中,增加了设计创意产业的商业板块。从绝对量来计算,这本身就扩大了市场规模,增加了市场租赁产品、期权产品、产权产品的收入。从市场的培育角度,不仅仅是商品市场板块在提高着市场的品牌和知名度,而且设计创意商业板块、物流、仓储、国际贸易、工程服务、会展等其它商业板块同时在烘热着这方商业领地,带来商业经济地理价值的整体提升——开发商赢。
第二系统——家装团购系统集成,形成家装系统集成服务的第二
产业链条
个性化设计方案的形成,不是单纯的设计,而是按消费者的经 济支付能力和投资规模进行的量身订制。对工程采购服务进行系统集 成,创造家庭装修材料的团购,创造采购议价、整体性价比搜索等多方面的优势:
创造议价优势——
把消费者零星购买变成集团购买,创造了议价优势。对一个 装修所需的各种材料来说,形成了系统订单,不是单项的瓷砖、卫浴、
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地板、 涂料,而是家庭装修所涉及到所有门类的建材产品。可以通过设计部门和工程服务部门整体和商家进行议价。其采购规模不是一类商品、不是一家装修。而是将装修公司的全年工程需求量、全年的用户和经销商进行议价,获得优惠的批发价格。这是用户单独进行采购所无法实现的。
创造综合性价比优化的优势——
建材产品四十四大类,每个大类里又有无数个产品系列,产品系列里面又有无数种商品,无论是质量、价格、时尚款式等,作为外行人都无法能够一目了然。都市雅居建材商业广场的电子商务目录检索交易系统可以提供一个最好的购买决策的平台,帮助消费者进行群体筛选,再加上专业人员的系统设计方案的商品群体筛选的标准,使消费者在建材产品的购买价格上、产品的性价比方面、产品的组合上获得最大的收益。
无论从企业盈利模式上,还是在消费者的支出上都取得了双方共赢。代理团购取得了批发价格的优惠,让利给消费者,自己本身在提供系统集成家居服务的同时,不仅扩大了消费群,增加了专业服务的利润收入,而且在集团采购和集团消费的的订单中,可以获得经销商、代理商、厂家的销售返点奖励。
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第三系统——家庭装修工程服务的系统集成,形成家装系统集成
服务的第三产业链
都市雅居建材商业广场,不仅进行建材产品销售的商业板块布局 而且进行了建材商业广场设计创意产业的商业布局,按照系统集成的 商业理念,从构筑完整的家装系统集成产业链的角度出发,进行家庭 修工工程服务公司的市场集聚和商业板块的布局。
从建材流通渠道来分析,装修公司的销售渠道也加速了整个建材 流通的分散化、立体化。因为有75,的装修公司的建材进货渠道是 通过批发商、代理商,所以未来装修公司的渠道也将成为建材流通主 要的渠道之一。这就为创造家装服务的系统集成提供了市场基础。
许多“作坊式”的家装公司与装修“游击队”的区别不大,其硬 件装备没什么差别,而本质差别只是一张纸(设计方案)的距离。无 论是正规装修企业还是装修游击队,必须强化设计在装修中的龙头地 位,通过设计和装修工程服务、家庭装修产品的团购等系统集成,提 高专业化服务水平。
精装修工程并非只有装饰公司才能有能力接应,其实这个过程 中包含着跨越行业界线、突破常规思维的成分。通过家装工程的系统 集成服务,不仅提高了设计公司的客户资源集合和扩大。而且也通过 设计的引导、工程的引导,促进建材商品销售的提升、促进设计市场
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需求适应度的提高、促进家庭装修工程服务水平的提高。设计促进工 程,形成市场的共赢、形成建材物质经济和服务经济的共赢。
专业的系统集成——
一个家庭的装修,在工程方面,涉及到多种专业分工。目前专业 化的细分反映在装修行业,就是已经形成了专业的队伍和配套服务。 如地板、木门的安装、卫浴的安装等,经销商的生产厂家已经把售后 服务延伸到了工程服务领域,销售安装的捆绑销售,涉及到复杂工序 的家庭装修,也已经形成了专业化的工程服务公司。通过对工程服务 公司的集群,进行各个专业化分工的服务产业链的整合和集聚。
材料供应的系统集成——
家居装修工程服务的系统集成另一个方面就是代理采购。无论建 材市场规模有多大,市场业态的限制、卖场形式的限制,都无法包容 全部建材产品,尤其是黄沙、石子、水泥、混泥土制品等这些基础材 料,无法通过建材超市和大卖场进行销售,但是,在家装的系统集成 中无法缺少。利用都市雅居建材商业广场电子商务平台,把有限的物 理市场的面积扩大到无商铺的销售:通过销售联动、电子商务中介、 进行零散商家的集合,进行工程材料供应的集合、进行采购组合。小 到一家一户的装修所用的沙子、水泥、混泥土。大到工程的混泥土 预制等。
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在价格上,因为在总的装修工程中,这是一部分很小的开支,消 费者去买沙子、水泥又很麻烦,所以在这类的配套采购、销售中, 消费者计较的不是价格本身,而是方便,这就给我们提供了利润空间,在销售方面进行合理的加价,在供货方进行合理的销售提成。在工程系统集成服务的过程中,除了工程服务收入外,在代理采购方面,不知不觉地创造了利润空间。
第四系统——通过关联行业边缘修复、整合,创造系统集成住宅产品
——精装房展示销售中心,形成家装系统集成的
相关产业链条
参考国际经验,我国居民住房需求正处于高速增长时期。根据我 国住宅发展规划,在今后10年内,我国每年至少要竣工住宅建筑面 积2亿平方米;再从产业关联角度看,装饰建材需求量将有快速增长。 据有关部门测算,住宅投资的诱发系数为1.5-1.7.也就是说,每投 入100元的住宅投资,可拉动150元到170元的相关产业(建材、冶 金、商业、服务业等许多行业的发展)需求;每销售100元的住宅可 以带动130到150元的其它商品销售。
作为重要关联产业,装饰材料市场无疑会随着住宅建筑业的增长 而相应增长。房地产行业带动了家装行业的发展。同时,家装行业的发展也在带动着房地产行业的发展,存在着反诱发系数。在行业关联
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的边界进行修复和整合,即创造都市雅居的第一系统的子系统——精装房展示销售中心。
消费者购房决策体系:
消费者产生装修需求有购房(二手房)、换房、结婚(再婚)、自
然居住环境改观等,其中最大的需求就是购房。而百姓在进行购房决 策时,其决策参数很简单,主要是地段(繁华、生活方便)、价格(投 资能力)、户型等。一方面是受到社会地位、专业知识的影响,另一 方面,也受到行业资讯无法获得的影响。例如,很多购房者,千辛万 苦地选了一套房子,交了一定数目的购房款,却遇上了超期交房、半 截子工程、烂尾楼??,对于开发商的能力,信誉无法作更深的了解 和把握。
在设计创意产业链的上游进行捆绑销售的行业边际修复整合,可 把全部购房的参照体系建立起来,包括地点、价格、户型、朝向、风 水、个人投资能力、开发商信誉、工程质量、工期保障、售后服务水 平、物业管理能力评估、收费标准等,构成一个完整的购房决策参照 体系。
同时,以系统集成家装为基础,针对大众消费习惯、地方家居审 美习惯、按照户型进行量身打造精装样板房。可以运用动画和电脑制 作进行虚拟再现。通过购房预算、装修预算、家具购买预算、家庭饰
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品预算等进行系统地考虑。
不是买了房子后再考虑装修,而是在购房前就进行系统的筹划。 除了可以提供购房整体资讯服务外,还可以通过和房地产开发商的战 略联盟,为消费者提供金融服务,购房、家装、家具、饰品打包进行 精装房的银行按揭贷款,为消费者提供金融服务。
在电子目录、检索交易大厅设立跨行业、跨楼盘的精品房展示、 销售中心,集中精品楼盘、集中精品户型、集中精品家装(集中多种 风格、集中不同消费档次的精装房),集中精品家具、集中精品家具 装饰品的五精住宅产品。形成房地产商、家具商、设计创意公司、装 修工程服务商、家具饰品商等的销售联盟,进行捆绑销售。对消费者 来说,不仅彻底改变了传统的消费模式,而且还改变了其生存方式和 生活方式。对所有参加联盟的商家,仅从销售的角度来说,等于提前 锁定了用户。从商家的盈利模式和价格模式上看,零售变成了批发, 而且,大幅度地降低了销售成本,在赢利提高的情况下,优惠价格自 然产生,同时达到各方共赢。
2、工程系统服务产品
实行完全型的集中采购,是一种集约化措施,可以形成规模效应, 工程建设和材料采购相分离,实行委托型的集中采购,推行“项目托 管”,建立业主代理制度。在尚不具备完全型集中采购的情况下,可
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不改变原有的投资体制,由建设单位(即预算单位)委托采购中心和 有关采购管理机构认可的具有资质的建设项目管理咨询服务机构,为 甲方采购提供系统的集成服务。
实行管理型的集中采购,实行主要投资环节的招投标管理。在现 行分散采购的基础上,不改变现行的投资体制,使用单位仍可作为建 设单位进行自主管理,但将其中部分内容或者主要内容,实行集中采 购,如设计、施工、监理和部分材料设备,采取集中招投标,提高集 中采购含量。这种方法在现有的管理体制和工程运行体制下,设计出 基础工程大单采购的系统服务产品。
首先是利用都市雅居建材商业广场的电子交易系统,建立电子商 务的商品的群体筛选系统,工程所需的特定性价比的采购商品的智能 化筛选。然后进行采购的招标和议价。通过工程大单采购的系统服务 产品的创新,使“都市雅居建材商业广场”成为政府重点工程项目大 单采购的定点单位。
以市场整体的商业势能参与工程大单采购的竞标,不是一个企业 参与,而是一个企业集群;不是一种产品的参与,而是一个产品的集 群,其成功率会大大提高。
不仅进行国内工程采购的竞标,而且还可以参加国际上工程采购 的竞标。在完成区域市场的零售消费者采购锁定的基础上,把市场商
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业辐射半径,向全国延伸,向国际上延伸。
3、国际贸易系统集成
通过都市雅居的市场集聚功能,将在中原地带集聚功能,进行全 国的建材制造商、品牌商、经销商的集群。以制造商集群、品牌商集 群、经销商集群、品牌产品集群这四大集群,和国际建材市场进行互 动。
按照全新的商业理念和战略发展路径创建的都市雅居建材商业 广场平台,已经为国际贸易过程中许多环节进行了有效地准备。产品 的集群、品牌的集群,节省了国际贸易采购订单的搜索的成本;自然 地铺设和形成了采购渠道;物流、仓储等为国际贸易的产品离岸进行 了准备;包括结算、金融服务等。在都市雅居的市场平台上,创造了 得天独厚的国际贸易发展条件。
这种集群的集合,和传统的国际贸易已经有了本质的区别,已经 不是企业单打独斗地进入市场,而是将国际贸易过程中的采购搜索、 配货、订单集合、物流、报关、离岸、到岸、保税等所有环节进行了 外贸产业化的系统集成。通过各个产业链的整合,通过采购出口各个 环节的优化组合,进行国内、国际市场的互动。
而这种互动不仅是商品贸易的出口、而且还可以扩大到产业贸
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易、加工贸易等多个领域,按照中国建材行业的突飞猛进的发展,最 终在国际空间实行中国建材产业的梯度转移。在国外形成中国建材企 业的产业集群,通过贸易的国际化、带动产业的国际化。以其建材国 际贸易的扩展,建立跨国流通企业,实现商业领土的扩张。
都市雅居建材商业广场将以集约式的价值竞争取代传统市场粗放式的价格竞争;以开放式竞争进一步取代传统市场封闭式竞争;都市雅居所提供的建材商品、家装技术系统集成服务将在相互依赖中产生,市场经营的有形与无形资产的多种竞争要素有机结合起来的公开式竞争将显现;信息武装下的专业化经营竞争将逐渐取代传统式不规范的市场;
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服务产品价值链
设计 工程 质量督 装修
售后服时尚再
创意 务 次升级 服务
创意
系统集成
家庭装修团购
品牌产品专卖 建材超市 精品廊 基础建材供应
流通产品价值链
, 【都市雅居】市场的商业布局
《都市雅居建材市场商业广场》根据商业定位和市场定位以及系
统集成服务产品定位,走精品化道路,拟定构筑九大商业板块,创造
精品品牌系列:
1、电子商务中心(电子目录产品、检索交易大厅);
2、设计创意产业集群
3、建材产品精品廊
4、仓储直销区
5、建材品牌专卖
6、建材市场中央商务区;
7、新产品发布、展示、销售中心;
8、系统集成家居展示、销售中心;
9、建材国际贸易、物流中心;
10、工程服务中心;
1、电子商务中心商业板块构成
(1)、设置三级会员单位: 一级会员单位:
?制造商会员单位;
?品牌商会员单位;
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?经销商会员单位;
?建材科研机构会员单位;
二级会员单位:
?区域代理商、分销商会员单位;
?全国建材流通连锁机构会员单位;
?洛阳七大建材商业板块会员单位;
?全国家纺产品会员单位;
?世界家饰产品会员单位;
理事会员单位:
?入主都市雅居建材商业广场的建材产品经销商;
?入主都市雅居建材商业广场的设计公司、工作室;
?入主都市雅居建材商业广场的工程装修公司;
?国际建材采购机构;
?参加《都市雅居建材商业广场》战略联盟的国内、外建材市场;
(2)、建立综合产品库
?世界建材品牌产品库;
?进口建材产品库;
?都市雅居经营建材产品库;(理事会员单位经营产品款式、价
格、展示)
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?设计产品库;
?系统集成家居产品库;
?都市雅居样板工程产品库;
?建材新材料、新产品库;
?都市雅居促销产品、促销活动产品库;
?精装房产品库(洛阳区域在建、在售精装房电子动画展示、销
售中心)
2、设计创意产业集群构成:
?洛阳本土的设计创意公司;
?上海、广州、深圳、北京的著名设计工作室;
?国际知名设计大师;
3、建材商业广场中央商务区;
?创业中心
?外贸中心
?品牌培育中心
?金融服务中心(管理经营三大基金:创业基金、品牌培育基金、
外贸基金)
?广告服务中心
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?市场商业运营公司
?市场商业物业管理中心
?商务服务公司(打字、名片、翻译、餐饮服务、航空、铁路票
务、货运代理服务、EMS特快传递代理服务、
短途搬运等)
(附:商业布局示意图)
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精品楼盘 精装与展卖中心
去建 服材务流产通品商商业业区设计创意 区 精品廊 中心 电子交易大厅
品牌专卖 工程服务
中心
贸易物流中心
中央商务区 服务中心
仓储直销 二次升级 家装
都市雅居建材商业广场商业布局示意图
, 【都市雅居】四大商业品牌运营系统
一、 市场品牌系统的运营
二、 市场商业物业管理品牌的运营
三、 建材电子商务品牌的运营
四、 自有产品品牌的运营。
四个品牌的运营,构成了都市雅居市场品牌的核心价值,而且这四个品牌互为品牌环境,形成了都市雅居品牌培育、发展,品牌战略实施的特殊路径和摇篮。集合国内外建材的品牌产品,使《都市雅居建材商业广场》成为——聚合中外建材品牌的地区总部、家居文化传播中心、建材信息发布中心、中小企业创业中心、物流配送中心、新产品的研发中心,彰显“旗舰效应”。使《都市雅居建材商业广场》真正成为洛阳七大商圈建材市场创新的旗舰,带动洛阳乃至建材流通行业的变革。
《都市雅居建材商业广场》将通过现代建材市场业态创新,将现代化的营销技巧和工商间及时的信息交换,不断向消费者提供附加价值高的新产品,以及优良的商品结构、创新的动态式的经营管理和良好的购物环境,使《都市雅居建材商业广场》真正成为消费者信得过的购买代理者;使《都市雅居建材商业广场》真正
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成为消费者家装消费的时尚前沿,引信消费潮流;不仅为消费者在设计创意、采购、工程、维护、家居升级改造提供一个完整的服务,而且通过《都市雅居建材商业广场》通过系统集成家居服务、设计创意服务、家居文化的传播、创造一种新的生存方式和生活方式。
市场的核心功能是交易和流通。所有的创新都是围绕着这个核心进行的。建材传统流通服渠道中,已经创造了传统平面分销、超市、工程直销、装修公司、工业消费(涂料、型材)等五种渠道。在这五种渠道的基础上,通过都市雅居建材商业广场电子商务的创立,形成建材流通的第六种渠道。这不是简单的渠道组合,而是在传统渠道的和新市场流通业态的创新中,通过系统集成服务产品的创造,实现建材行业物质经济和第三产业的服务经济有机地结合,提高传统五大渠道的专业化、精细化水平。以其建材物质经济、第三产业服务经济相结合的市场创新性、实践性和效益性填补国、内外建材市场业态空白,实现创新式的跨越。
以集合起来的建材行业制造商集群资源、代理商集群资源、经销商集群资源、建材品牌产品集群资源、先进的管理运营体系和专业化的团队、现代化的流通业态,到全国各地开设《都市雅居建材商业广场》的连锁店、在世界范围内进行商业布局
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设点。成就中国建材商业地产的第一品牌。
谢谢大家~
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书中横卧着整个过去的灵魂——卡莱尔
人的影响短暂而微弱,书的影响则广泛而深远——普希金
人离开了书,如同离开空气一样不能生活——科洛廖夫
书不仅是生活,而且是现在、过去和未来文化生活的源泉 ——库法耶夫
书籍把我们引入最美好的社会,使我们认识各个时代的伟大智者———史美尔斯
书籍便是这种改造灵魂的工具。人类所需要的,是富有启发性的养料。而阅读,则正是这种养料———雨果
范文四:我国建材市场的现状、特点、问题及发展趋势
我国建材市场的现状、特点、问题及发展趋势
一、 现状
招商制建材市场是社会主义市场经济的产物。随着我国社会主义市场经济的确定与发 展,八十年代末、九十年代初,招商制建材市场兴起,并且在全国各地迅猛发展,有如雨后 春笋。 到九十年代中,已经成为建材流通的主渠道。到现在为止, 全国各类建材市场大约有 3000多个,其中具有规模(三万平米以上)的建材市场大约有 1000多个,实现销售额大约 2500多个亿。建材、装饰材料的三分之二的流通量是通过这类市场实现的。它为建材工业 和国民经济的发展,满足人民生活不断提高的需要做出了巨大的不可磨灭的贡献。
招商制建材市场,当前正处在改造、提升、创新的发展阶段。
1996年我国第一家建材超市在天津开业,这是一种全新的业态。随之,东方家园、好 美家在北京、上海落成。之后,国外流通资本进入中国,英国的百安居、德国的欧倍德、法 国的乐华梅兰先后在上海、北京、天津等地开业。我国的建材超市来势凶猛。到现在为止, 在全国已形成几大系统,上百家单体店,市场份额已占 10%左右。
当前,我国的建材市场正处在一个大开放、大变革、大整合、大发展的历史时期。
二、 特点
1、建材市场的发展由数量的扩张转向质量的提高。我国进入市场经济,原计划经济的 流通体制和流通方式已经不能适应市场经济的需要,代之而兴起的是摊位式的招商制市场, 98年前,我们多次举办研讨会,为之鸣锣开道、推动发展,使之星罗棋布于全国。当数量 达到一定程度, 提高市场的运行质量就成为更好地满足建材流通和人民生活需要的关键。 提 高市场运行质量的重点在于加强管理与管理创新。为推动这项工作, 99年,我们主要抓了 建材市场规范化管理试点、举办小型研讨会,总结经验。 2000年初,在南京召开了“全国 建材市场规范化管理”研讨会,制定了“全国建材市场规范化管理纲要” ,开展了“创建全 国规范化管理建材市场”活动。 2000年 10月在上海召开了“全国建材市场规范化管理”现 场经验交流会,并为 6家“规范化管理”建材市场授牌,从而在全国掀起了“创建全国规范 化管理建材市场”活动的高潮。 2002年,结合国家十项强制性建材环保标准的出台,我们 在全国开展了“创建绿色建材市场”活动,进一步创新市场管理、提高运行质量。在加强建 材市场规范化的浪潮中 , 建材市场的管理 , 出现了两个新特点:
一是由物业管理型转向了经营管理型。主要特征,市场主办者,由主要出租场地, 收取 租金,管理物业,转向了经营市场,注重广告宣传、树立市场形象、诚信经营、搞好服务、 信奉两个上帝,千方百计把市场办火。主要口号措施:“先行赔负” 、 “无因退货” 、 “全市最 低价” ,送货上门、配送服务、环保装修,设计、装修、材料一条龙服务。
二是出现了“市场化经营、商场化管理”的模式。主要特征,经营场所精心装修,商品 按类分区经营, 商品布货讲究, 商品明码标价, 购物环境改善, 业务员培训上岗, 统一着装, 文明用语。商场化管理的制高点是统一收银,在上海、北京、天津、深圳等地一些市场实现 了统一收银。
为了进一步贯彻国务院和中央九部委关于整顿、 规范市场秩序、 专项整治建材市场的精
神,提高建材市场的运行质量、规范化管理水平和业态提升, 2004年中国建材工业协会在 中国建材工业经济研究会“双创建” (创建规范化管理市场、创建绿色建材市场)活动的基 础上, 在全国范围内推出了“创建全国星级建材市场”的活动,得到了全国各地建材协会的 积极支持和配合, 得到很多建材市场的响应。 星级市场对市场不是单项指标要求, 而是综合 要求,包括经营规模、经营场所及设施、消防安全、经营管理、服务体系、企业文化、市场 信息化、基础管理等方面的综合指标评价。现在已有北京居然之家金源店、 天津环渤海、长 沙万家丽、 红星美凯龙北京店、 闽南建材第一市场获得五星级建材市场殊荣。 它在推动建材 市场规范化管理、业态提升、健康发展迈上了一个新台阶。
我们在 2000年制定的 “全国建材市场规范化管理纲要” 和 2004年制定的 “全国星级建材市 场条件”的基础上, 受国家商务部的委托,正在制定“建材家居市场建设和管理技术标准” , 已通过专家审定,报送国家商务部审批, 有望今年出台。 建材市场标准的出台,将标志着我 国建材市场的建设和管理进入了一个全新的阶段。
2、业态上,推位式的招商制建材市场向着商场化市场、购物中心方向发展。由于国民 经济的快速发展, 经济水平的提高, 流通资本的相对集中和人民生活水平、 居民收入快速提 高,那种初级的摊位制市场向着商场化市场、购物中心方向发展。
商场化市场主要特征是商厦式的经营场所, 商场化管理的市场, 基本上是单一的市场业态— —大卖场。 如北京的兰景丽家大钟寺、 环三环家居折扣店、 西安的现代大明宫、 南京的金盛、 上海的好饰家、常州的红星美凯龙和正在建设的嘉兴好一家等等。
家居购物中心, 主要特征是经营场所的建筑档次高、 设施现代化、 经营商品品牌化, 大卖场、 专卖店、超市多业态结合。如北京的居然之家、天津的环渤海、正在建设中的重庆铠恩、湖 北的大武汉等。
为了推动全国建材市场的提升和业态创新, 从 2001年起, 我们每年秋天都举办一次 “中 国建材市场高峰论坛” ,每届一个主题,把握市场发展的脉搏,抓住市场需要解决的问题。 请专家、领导、市场总裁、高层管理者共同研讨、交流经验、交换信息。这几年的中国建材 市场高峰论坛,对我国建材市场的提升和业态创新起了推动作用,具有指导意义。
3、在经营方式上,招商制市场向着连锁经营方向发展。各店统一管理、统一标识、统 一形象等等。 比如, 常州的红星美凯龙, 在全国各地已开业二十几家店, 计划开 100多家店, 实行连锁经营, 北京的居然之家在北京已开了五家店, 现正在向外扩张; 爱家家居在北京也 有四五家店,天津的环渤海也有异地店,都实行连锁经营,形成规模。
4、 招商制建材市场的经营范围已突破建筑结构材料、 基础材料、 装修装饰材料的范围, 扩展到家具、厨具、卫浴、洁具、灯饰、布艺、家电和其他家居用品、饰品等等。
很多建材市场命名为“建材家居市场” 、 “家居建材购物中心” 、 “家居建材购物广场” ,有的 就叫“家居折扣店”等等。
5、专业批发大市场形成产业链。如闽南石材市场、南浔板材市场。在闽南石材市场的 带动下,出现了 500多家石材加工企业,其中有 20多家为国外引进技术、设备的现代加工 企业;在南浔板材市场的周边形成了上千家人造板材、家具生产企业。
6、 新概念——世纪宅, 在天津环渤海建材市场落成, 投入展示经营。 它占地 5000平米, 采用上百种新型房建材料、绿色材料搭建了 6栋 1:1实景智能房和完整的园林环境。这是
一个新型设计、 施工、 新材料、 绿色材料、 智能化整体房屋的展示平台。 可以出售整体房屋, 也可以出售部分房屋,还可以出售设计、施工、材料等等。这是建材市场的新发展,值得关 注。
7、市场竞争激烈、优胜劣汰。
市场之间的竞争不仅表现在业态之间 (主要是建材超市与摊位制市场) 的竞争, 同时表 现同业态内的竞争; 不仅表现内资市场与外资市场之间的竞争 (从去年 12月 16日起, 中国 零售市场全面开放) ,同时表现在外资市场与外资市场,内资市场与内资市场之间的竞争, 错综复杂、纵横交错、内外纷争。
这种竞争推动了市场的发展,提升。在竞争中,那些有实力的,在管理、经营、服务、 业态不断创新的老市场得到长足进步、 发展、 蒸蒸日上。 在竞争中, 一大批起点高、 规模大、 功能全、业态新、有特色的新市场拔地而起。 而另一方面竞争也是很残酷的。我国的建材市 场在数量上已经饱和,有的地方出现过剩,但是蛋糕就那么大。去年下半年,我们对天津、 沈阳、重庆、成都、太原、济南、杭州等七个城市进行的市场调查,结果表明,在竞争中大 约有 25%的市场亏损,有的濒临倒闭,有的转业。
三、 问题
市场发展的制约因素:
1、缺少规划、无序发展。在全国各地有普遍性。我们在上述七个大城市对市场管理者, 经销商、消费者的问卷调查显示,认为规划不好,应加强的占 81%,原因是建材流主管部 门、规划部门、工商管理等部门缺少协调;对市场需求、市场布局、数量、业态缺少研究、 指导;缺少市场成立的听证、论证、准入等制度。
2、规模小、分散。从上述七个大城市的调查,经营面积不到一万平方米的建材市场点 58%。三万平方米以上的仅占 18%。沈阳市有 74家建材市场,不到一万平方米的市场有 57家,三千平方米以下的市场竞有 50家。建材装饰材料品种多、重量大;经营既要展示,又 要仓储,没有规模是不行的。
3、业态落后、现代化水平低,流通方式要适应现代化大生产的需要,而现代流通方式 又能推动生产的现代化, 满足经济发展的需要,人民生活水平提高的需要。 从整体看, 我国 建材市场的业态还是比较落后的。据七个城市的调查,从市场数量上,建材连锁超市只占 4.5%左右,商场化市场和购物中心占 5.2%左右, 90%还是那些初级的摊位制市场。这就需 要我们大力推进市场业态的创新提升, 以满足建材工业、 国民经济、 人民生活提高和发展的 需要。
4、管理不善,亏损面大。从全国来看,由于宏观和微观的管理不善,市场的经营不景 气、经营亏损的面较大。值得关注,值得思考。据七个城市的粗略调查,经营微利、维持型 的市场占 48%,经营亏损型的市场占 25%,真正盈利型的办得好的市场只占 27%。
5、信誉形象不好,产品质量、价格管理不到位。
有些摊位制市场信誉形象不好, 管理粗放、经营环境差、 经营秩序混乱,假冒伪劣商品屡禁
不绝。 管理中突出的问题是产品质量价格管理。 在上述七个城市中, 对市场管理者、 消费者、 经销商三种人的问卷调查反映:竟有 62%的人对市场的产品质量价格管理不满意。有 22%的人认为商品质量不好, 不少人反映假冒伪劣产品多,对市场产品价格不放心,怕挨宰。这 需要狠抓市场规范化管理。在管理创新、经营创新、服务创新、业态创新、经营场所改善上 下功夫,要不断的调整,推动提升与发展。
四、 趋势:
1、 几种市场业态将长期共存, 摊位制市场将长期存在并不断提升。 当前建材市场的几 种主要业态摊位制市场(包括以零售为主的和以批发为主的) 、商场化市场、专卖店、购物 中心、 超市将长期共存。 这主要的原因是由我国的生产力水平,经济发展的不平衡性, 流通 资本相对集中的程度, 居民收入对市场需求的水平决定的。 这些因素都不会在短时间内发生 质的变化。 因此,摊位制市场将会长期存在。 但是它需要不断的提升、 改造以适应不断变化 的市场需求。
我们在问卷调查中,问到当前几种业态形式最有竞争力的是哪种业态:50.6%的人认为是摊 位制批发市场。问到摊位制市场将会存在多长时间:60. 5%的人认为会长期存在,至少 10年以上。
2、商场化市场、主题购物中心在大中城市,特别是在经济比较发达地区的大中城市将 会得到较快的发展。 这主要原因是我国进入市场经济后的这十几年, 经济快速发展, 流通资 本相对集中,人民生活不断提高,需求不断增长所趋使。
列几组数字:
1990年 2004年 增长
GDP 18547.9亿 136515亿 7.36倍
城镇人均收入 1510.2元 9422元 6.24倍
农村人均纯收入 686.3元 2936元 4.28倍
居民储蓄 7119.8亿 119555亿 16.8倍
城镇恩格尔系数 54.2 37.7 减少 16.5个百分点
农村恩格尔系统 58.8 47.2 减少 11.6个百分点
根据世界粮油组织的标准,恩格尔系数低于 30%为最富裕, 30— 40%为富裕, 40— 50%为小康, 50— 59%为温饱, 60%以上为贫困。
国家经济发展了,人民富裕了, 消费需求不仅多了, 要求也高了, 消费从商品数量的要 求, 转向质量的要求; 从商品品种的要求转向品牌的要求; 从实用的要求转向了多功能的要 求;从单一购买转向综合配套;从购买商品到要求购物环境,到要求系列服务。于是乎,一 些起点高、 规模大、 功能全、 有特色、 业态新的市场, 首先在富裕地区的大中城市发展起来, 而且将以较快的速度向全国发展。
对七个城市的问卷调查也反映、印证了这种趋向:
问到还需要建设什么业态的市场,有 54%的人认为应该建商场化市场和主题购物中心。 问到摊位制市场的发展方向,有 69%的人认为向着商场化市场、主题购物中心发展。
3、 招商制的批发大市场,将发展物流配送、形成现代集散中心。如闽南石材市场、南 浔板材市场、塘沽陶瓷、石材市场等,规模
大、辐射面广、市场份额高。
4、 建材超市将平稳发展, 洋超市的发展速度将更快更强劲。 建材超市是一种先进业态, 现代流通方式。统一供货,连锁经营、计算机管理,这是它的主要特点。
国内几大系统:北京东方家园、天津家世界、上海好美家等。
国外几大系统:英国的百安居、德国的欧倍德、法国的乐华梅兰,美国跃跃欲试。 国内外的几大系统都曾经号称 10年内开业 100家。虽都未如愿以偿,但是,都在比较 平稳的向前发展。如果从 96年算,不到 10年的时间,已开业上百家单体店。
我们在问卷调查中, 有 49%的人认为建材超市将会是平稳发展, 24%的人认为会快速发 展。
国外超市由于资本相对雄厚, 全球性采购和先进的经营理念、 多年积累的经验, 加上后 W 时代,政策的放开,洋超市将发展的更快些更强劲。
5、 建材交易中心,由于网上经营,电子商务的发展,将很快出现在中国大地,成为一 种新的现代流通方式。 如正在建设当中的北京力博国际建材工程设备交易中心。 主要是国际 性的建材、工程设备展示、看样订货、网上交易,颇具特色。
五、 对策与建议
1、 建材市场建设要认真贯彻科学发展观。
① 超前性——流通市场是先导产业,城市市场的建立,应注意超前性、前瞻性; ② 协调性——市场的发展要规划有序;
③ 适度性——市场的规模取决于需求,不是越大越好,越豪华越好,要适度;
④ 业态平衡性——市场业态满足不同目标群体要求;
⑤ 效益性——经营行为最终表现为效益;
⑥ 持续发展性——不断调整、提升。
2、 办好市场要认真抓好几个战略环节。
① 抓服务,以服务立市。服务是市场经营的中心环节;
② 抓管理,以管理强市。管理是强势市场与市场效益的手段;
③ 抓营销,以营销兴市。营销是市场的主要功能;
④ 抓科技,以科技建市。科技是市场现代化的武器;
⑤ 抓人才,以人才托市。人才是市场的根本;
⑥ 抓创新,以创新升市。创新是市场的核心竞争力。
3、 市场要营造好三个环境:
① 消费者的购物环境——舒适;
② 经销商的经营环境——宽松;
③ 市场职工的工作、生活环境——美好。
范文五:中国装饰建材市场的发展现状与发展趋势
中国装饰建材市场的发展现状与发展趋势
作者:tonymore 提交日期:2007-8-9 8:17:00 | 分类: | 访问量:8
一、国内建材装饰市场的现状
(一)建材装饰业加速发展
据建设部有关方面统计,2004年全国住宅装饰的总产值为4000亿元,是1992年的53倍,年均递增50%,大体上每两年翻一番,相当于全国城镇住宅年投资总额的30%。据预测,住宅装饰装修在未来两三年内将达到5000亿元,即相当于住宅投资总额的一半左右。
房改正将10倍于新建住宅的存量公房转化为城镇居民的自有财产。这批旧住宅的改造和装饰已随着产权关系的改变启动,存量住宅装饰的总量将赶上和超过新建住宅的装饰,它为住宅装饰装修业提供了一个新的、更为广阔的市场。
专家指出,中国现阶段经济发展的特性,决定今后若干年内对建材工业产品需求将维持一个较大的总量。
国家拉动经济增长的各项宏观调控政策继续发挥作用,是中国建材和装饰市场发展前景广阔的主要原因。随着国家增发国债、扩大投资的政策效应在今后进一步显现,中国固定资产投资在上年大幅度增长的基础上,今年继续平稳增长。
住房制度的改革,为建筑装饰装修行业提供了巨大的发展空间。改革开放以来,中国的住宅建设稳步增长,据统计,2002年全年共建成城镇住宅6.5亿平方米,城镇居民人均居住面积已由1978年的3.6平方米提高到2004年的14.7平方米。住宅建设经历了近20年的连续增长之后已具有相当可观的规模。目前现阶段住宅建设仍将处于增量型发展时期,但是随着人民生活水平的提高和住宅制度改革的推进,住宅建设也将向数量与质量并重的新阶段发展。
(二)装修建材需求有望突破7000亿元
伴随我国房地产行业的迅速发展,近些年来我国装饰装修行业也同步前行,其总产值每年以20%左右的速度递增。建筑装饰装修业的兴旺,大力牵动建筑装修材料的消费。专家预测,从现在起,今后五年装修建材的需求有望突破7000亿元,从而成为国民经济中不可忽视的重要增值因素。
从消费结构看,住房以及相关商品是我国消费结构开展主要内容之一,目前在住宅、 汽车、旅游、教育以及信息资讯服务五大消费热点中,住宅为首要增长点。
从市场空间看,国内城镇居民住房需求正处于高速增长时期,根据我国
住宅发展规划2004年我国住房总面积约60亿平方米,装修需求房屋为9000多万套,在此基础上,今后10年内,每年竣工住房面积都将超过2亿平方米。
从产业关联角度看,装修建材需求量将会快速增长,据有关部门测算,每投入100元的住宅投资,可拉动150元到170元的相关产业需求。
(三)建材装饰业市场规模在扩大
国家统计局和国家经贸委首次进行的商品交易市场快速调查结果表明,目前全国拥有以经营建筑材料及装饰材料为主的交易市场1084个,其中以批发经营为主和以零售经营为主的各有542个。
江苏省有建材装饰材料市场181个,是全国拥有建材装饰材料市场最多的省;其次是山东,有84个;再次是浙江,有75个。上海在大卖场(超市)方面走在前列。据有关资料反映,到去年4月底,上海市共有建筑材料、装潢材料经营企业和个体经营户2.3万家。其中,经工商经营注册的建材装饰材料流通企业为1万家,个体经营户6000多家,有7000多家为无证照经营者。全市建材市场经营总面积已逾200万平方米。营业面积在5000平方米以上的商厦、商场有30多家。
以上的数据说明了对建材的需求在不断增长。申奥成功更将强力带动建材业的发展。
目前全国建材装饰市场主要以摊位外租的形式进行经营,从各大市场经营情况来看都没有形成规模经营和品牌经营,市场比较混乱,市场整体发展缓慢,没有形成市场的领导者。但部分建材市场借助地区经济、交通、文化等优势,形成了较大规范,推动地方经济发展。
其次象东方家园等以超市形式的经营模式已进军我国,目前已经在经济发达的上海、浙江等地区获得了初步的成功,这种超市形式的经营方式的营业额也随着该模式逐渐被群众接受与认可而日益提高,我们看到了这种新的经营模式是适合市场发展需要的。
二、国际建材装饰材料进入国内市场的必然性
(一)市场发展的结果
随着中国加入WTO以后,越来越多的国外企业进入到中国市场,市场全球化、一体化推动国外厂商在国内市场的发展。
(二)市场的空间吸引国际建材装饰材料进入国内市场
国外企业都盯紧了中国这个发展中国家,特别是城市化日益发展的中国在建材装饰材料上的需求量特别大,这使得国外企业都想往中国发展。
国内建材装饰业比较落后,消费者对国外的产品都比较喜欢,这也促进了国外厂商进入中国。
(三)市场发展缓慢
中国虽然加入WTO,但是各类较高的关税,依旧是国际产品进入国内市场的堡垒,加上一些地方保护主义意识,这些都影响了国际建材装饰材料在国内市场的发展。
三、超市模式经营的必然性
(一)适合市场需要
流通理论认为,建材超市这种营销模式的出现,是经济发展到一定阶段的必然趋势。根据国外经验,一个国家或地区,人均年收入达到600-850美元时,建材超市就会出现,并能得到迅速发展。全国经济发达地区如东南沿海城市部分地区人均收入超过880美元,已超过了上述所说的水平,这为这些城市发展建材超市奠定了经济基础。
以杭州为例:每年要新增450万到500万平方米的新建住宅,有5万户家庭迁入新居。据估算,杭州人装修一套100平方米的新居,材料费用在3-5万元,一年仅这方面的消费就有30亿元人民币。此外杭州大量的旧住宅改造和装饰已随着产权关系的改变启动,存量住宅装饰的总量将赶上和超过新建住宅的装饰,它为住宅装饰装修业提供了一个新的、更为广阔的市场。以上两方面的消费一年就能超过50亿元人民币。因此,纵观全国,建材市场消费潜力可想而知。
(二)超市模式进入建材市场的积极意义
1、为全国建材装饰行业的生产和流通探索一种与国际接轨的发展模式。
2、借助国际建材的国际营销网络,积极推动我国产品进入世界市场,促进我国建材工业的发展提高。
3、形成一个展现中国装饰建材产品发展状况窗口,推动企业的技术改造和开发积极性,促进建材工业产品的升级换代。
4、引入国外建材,在中国建设连锁超市,推动建材装饰超市的发展。
5、会吸引部分厂商来中国投资建厂,这无疑是对我国部分地区经济发展起到积极的推动作用。
6、缩短了我们与国外建材经营方面差距的同时,实行强强联手,优势互补,通过资产重组,提高自身的规模竞争实力。
7、通过在经济发达地区的运作,将“安居易”超市的模式发展到全国,办出特色风格的国内建材连锁超市,在与国际建材连锁超市公司竞争中有自己的一席之地,有自己生存发展的空间和优势。
四、在经济发达地区建设建材装饰材料市场的适合性
东南沿海等地经济发达、交通便利,百姓消费接受力强,意识转变快,经过二十余年的发展建设,目前这些地区工业较为发达,部分城市已具有了城市功能和符合国际标准的管理服务机制,且人口密集,基础设施完备,所有这些都为超市模式的生存提供了经济、文化及意识基础。且各地地方政府十分重视对现有工业区的规划调整,通过合资、合作、重组等方式实现企业从内到外的搬迁,规划工业地带,腾出土地建设现代商生活区,植入物流中心、会展中心、星级宾馆、商业广场、大型超市等新兴业态,发展流量经济和税源经济,这些也为建材市场的发展提供了政策上的支持。
五、建设国际新型建材装饰材料市场的意义
(一)可盘活国有土地资源
使闲置的土地得到最大限度利用,为这些地区产出巨大的经济效益和社会效益。
(二)促进各地建材装饰市场的进一步发展
国外来的产品以及新的经营模式,会激活和促进当地市场的竞争,从而使得其他市场得到发展。
(三)带动地方产业以及第三产业的蓬勃发展
国际新型建材装饰材料大市场的建设,促进在建地区的经济建设和城市建设,如房地产业、饮食服务业、邮政通讯业、公交水电业、物流业等产业迅速繁荣起来。
(四)推动城市化进程
国际新型建材装饰材料大市场的建设,带动周边城市化建设,为地方建设城市增强了牵引力,并为地方经济建设增添了强大的后劲。
(五)为城区的交通减轻负担
现有许多的建材装饰材料市场所处的位置基本上在市区中,严重影响着城市的交通,如:进货的大多为大型货车,车速慢,周转不灵,进入城市占据道路后严重影响城市车流速度,使得交通堵塞。大型装饰材料市场大多位于城效,
许多车辆通过城市外环线到达,减轻城市交通压力。
(六)扩大就业机会
随着市场建立和发展,第三产业的蓬勃发展,不但为地方政府增加巨大财政收入,而且为广大的下岗职工提供上百个就业岗位。
(七)促进金融发展
市场建成后,为各地建材生产与其他地区连锁超市营造出一个良性的投资环境,可引人大笔流通资金,为当地的银行等金融机构增添活力,大大增加存贷款业务。
(八)提高城市品位
市场的建成后,可以促进当地和外国的经济交往和友好往来,促进两国的友谊,对提升城市品位具有深远的意义。
六、发展思路
(一)这种建材模式的建设需要开发面积大,能容纳厂商数百家,召集影响力广,能汇聚数百种国外知名品牌。应朝规范化、档次化与现代化的方向发展,更要依托发达的交通网络,充分利用建材市场的发展空间,建立健全市场基础配套设施,强管理,上水平,创优势,做成有特色的大精品装饰市场(超市)。对其进行准确的定位,借助整合采购优势,建立经营新模式。
(二)实施步骤
(1)完善基础设施建设
(2)融合国外资源
(3)建立物流机制
(4)导入品牌战略
(5)建成网上交易模式
(6)建设成功模式(如安居易超市模式)
(7)引进国外厂商
(8)全国运作(合资经营连锁超市)
(三)具体操作
(1)软件方面
首先着重对市场进行培育,做好市场形象宣传工作的同时抓市场品牌建设,重点引进国外知名的品牌商,走品牌发展之路,完善各项管理制度,逐项落实。全面提高和培养一批优秀的管理者和工作人员,定期或不定期举办各类培训班,如工商管理、税法宣传、经营业务、质量认证、商品知识、广告意识、售后服务、电脑上网等等的培训,切实提高商品档次和服务,提升市场品味,创建文明市场。引进高科技管理手段,这行智能化管理,把市场纳入现代化管理轨道,与全中各大中型建材专业市场和各相关性大专院校建立横向联系,引进更好的管理模式和专业人才。在地方政府的大力扶持下,带动第三产业的蓬勃发展,解决一大批社会下岗、失业人员的就业问题。
建立大型网站,进行网上交易工作,方便业务联系,增加市场向外的辐射能力,进一步提高市场知名度,不断开拓、创新,拓展市场发展前景。
(2)硬件方面
科学配置基础设施,如排水、排污、生活用水、通讯、力办、办公等设施与金融、餐饮、托运、娱乐、文化等配套服务网点必须合理到位;合理分类经营品种,科学安排商品排列与商铺的结构等,使消费者能够在最短的时间内、最舒适的路程购齐自己所需的材料;同时成立市场经警大队等部门,建立治安、消防、报名和处置网络,如设置电脑监控系统、感应报警系统等,统一制作广告牌灯箱、设立规范的停车场,营造整齐、美观、舒适的购物环境,从而将超市经营模式推广开来。
这种大型建材市场采用超市的经营理念和管理模式投资兴办,以统一采购、统一营销、天天平价、一站购齐为主要特色,在建材市场尚不发达的中国展示了装饰建设零售业的现代形象,让顾客天天都能以低廉的价格感受到现代商业文化的氛围。因此这种经营模式已逐渐被中国的消费者所接受,其今后在中国建材市场中占据的比重必然越来大,并逐渐取代传统的建材市场模式成为今后中国建材销售方式的主流。
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