寡妇村村长_
范文一：辅导班如何招生
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辅导班如何招生
第三节:如何安全无风险地运用承诺教学?
一.必须要求行动 效果承诺,这是我对我的教学和服务的一个郑重承诺. 当然这个承诺要发挥它的最大效力,还需要学生的配合。 所以,你在和学生签定协议的时候,你也必须对学生提 出相应的要求,这是对学生完全负责的另一个表现。 再优质的教学,再厉害的老师,永远也无法替代学生,如 果学生不积极采取行动,一切都是没有用的。比如,学生来我 的学校学习,我一期四个月的课程,他上了6次课后,不满意, 可以退学费。但是,我要求他,每次上课,他都必须准时来,课 堂上认真配合老师的每个行动, 课后认真完成我布置的每 一项作业,这个要求不过分吧,
一个方面要求他做出足够的努力去得到这个东西，如果他不努力，再好的东西他也得不 到，你需要让他积极采取行动。 而且这个要求,你必须写在协议中,并要求学生确认,当 然协议内容具体怎么写,你对学生具体有什么要求,你可以 根据自己学校的情况灵活制定,但是,我的原则是你对学生 的要求必须具体,必须详细,越具体越详细越好,只有这样,你才能更好的保证自己的利益。 另外一个，当你提出最起码要求时，那些不认真学习的 人，根本就不会成为你的学生，因为他不会去采取第一步的 措施。这也是你筛选学生的一个标准,因为这个标准,会降低 退费的比例。 你已经做出了这么慷慨的承诺，你完全有理由要求学生 也做出足够的响应，并采取积极的行动,否则没有意义，这 是一个平衡。同时，我也不支持你一定得承担全部的风险， 你只需要比竞争对手做的更好就行。这是效果承诺的一个哲 学---我们要保护学生,更要懂得保护自己,因为我们毕竟不 是“万能的上帝”!
二.你必须先收钱在商业社会里,有一个很奇怪的现象.如果你自己也买过 东西,你一定会发现,当我们买一件商品的时候, 当对方要求 我们先付费,再使用的时候,我们对这个商品的满意度会比较 高,我们也会比较重视这个商品。可是,同样的商品,当对方让我们免费使用的时候,我们 大都不会去理睬,或者说不会去认真使用,因为免费的东西, 大家不会去珍惜。 我们所提供的教学和服务,本质上也是商品---精神商品. 所以道理也是一样的。 当我们对学生提出:先学
更多培训学校招生管理秘籍请联系QQ:2695133907 ，免费索取体验版 习,再收钱的时候,到培训结束 的时候,可能我们压根也无法收到钱,学生好象一下子全部 失踪了。这到底是中国的特色，还是世界通病,有待考证。 我们知道,满意度=体验值/期望值。 所以,你要想提高满意度，只有二种选择:提高“体验值” 或者降低“期望值”。
其实,先学习后收费的模式,隐藏着很大的风险,一是资 金的压力,二是我们扼杀了学生对我们的教学和服务进行体 验的积极性,三是严重挫伤了学生对我们的期望。所以,你必须先要求学生支付学费,当然如果学生不满意, 可以退款。 请你记住另一个重要的公式: 付费欲望度=体验值×期望值 不管你办学的出发点是什么,我不希望你成为唯利是图 的商人,但也不希望你成为毫无价值的好人。还有一点,也很 重要,当你提出,先付费再学习的要求的时候,其实你是在把 那些不是真心想学习的人给“排除”掉,要降低效果承诺的风 险,你必须有一个很好的筛选系统。
三.必须履行承诺，当学生提出退款要求，并且他都完全按我们的要求认真 去学习,可是,培训结束了,我们却无法帮他达到协议中的目 标。这个时候,我们的退费处理工作必须马上履行,最晚也必 须在72 小时内完成。因为这是你的承诺，如果你拒绝履行 你的承诺，你就无法让更多的学生选择你，这是很重要的一 点.同时,你将失去更多的学生,因为负面的口碑传播速度是 最快的。
可是,我发现,很多培训学校,在处理退款的时候,要么 拼命的拖延退款时间,要么为自己寻找很多的理由,这是很 不应该的,不管是出于什么原因,既然我们和学生签定了协 议,但是没达到效果,这就是我们的错,我们就必须勇敢地坚 决地承担责任。 我倒是建议,无法保证100%让所有的学生都能达标,其 实这是很正常的,我们做不到,别人也做不到,我们不仅要马 上退款,而且要把这个退款的声势做大,没必要遮遮掩掩,让 社会看到我们确实是个说话算话的学校,一方面体现我们的 诚信,一方面体现我们的真实。
四.先塑造价值,再抛出“效果承诺” ，效果承诺确实是个非常有竞争力的武器,但前提是你必 须先塑造好你的价值,你必须将你的独特买点展现给学生, 让他们先体验。 如果你的教学没有任何价值,无法带给学生他们想要的 东西,那么你的效果承诺, 对学生而言,没有任何的吸引力, 反而会将学生吓跑。 所以,不要一开始就说:“我提供效果承诺,你们来报名 吧”! 你必须先塑造你的价值,
更多培训学校招生管理秘籍请联系QQ:2695133907 ，免费索取体验版 一步一步的去吸引学生, 当学 生有意向到你这里学习的时候，“效果承诺”才会在最后关头 消除他所有的疑惑，起到关键作用。
千万不要冲上去，就提 “效果承诺”，因为学生还不信任你,信任是需要一个过程的, 你必须完美过渡。 你必须提供给学生足够多的信息,必须告诉他:“我这个 课程能给你什么?”“我这个课程的最大优势是什么?而且告诉 他足够多的学习的秘诀,让他确实产生报名的冲动,如果,别人 对你的东西不感兴趣,效果承诺,也是没有用的。
记住:没有价值的东西,不要说什么效果承诺,白送人家都不要。 我的原则是,只重教学质量,发展缓慢;只重招生技巧,发 展很快,死得更快! 效果承诺的秘诀是必须先让学生体验结果.学生所需要 的,不是你的教学和服务,而是你能带给他们什么结果,说白了 就是你能帮他们提高多少的分数,或者是你能让他们学习更 轻松、更快速、更简单,人家才不会去管你是用什么方法,或 者是你的品牌来自那里。
为什么很多培训学校校长一直在抱怨,说他们的价格一 直无法提高,那是因为他们一开始就是在“销售价格”;为什 么其他的培训机构价格很高,同时报名率也很高,那是因为 他们懂得为自己塑造价值。 五.描绘蓝图与效果承诺的关系 学生希望我们提供给他们的是结果,但是我们的教学尽 管也是商品,但是却看不到摸不到,即使我们可以提供试听, 但是毕竟试听的效果和实际上课的效果是有差别的。所以,你必须将你的价值以一种学生能听懂的方式, 你注意到了吗?我用了“听得懂”这个词,也就是说,我们必须将 我们教学产品的特色描绘给学生听,但是语言必须简单,尽 量不要用那些枯燥的专业词汇。
你是个教师,同时你也曾经是个学生,你知道学生的困惑 在那里?同时你更知道该怎么去克服这些困惑,你知道更简 单、更快速、更轻松的学习方法,所以当你用语言向学生描述 的时候,尽管他们还没接受你的培训,但是他们通过你的语言, 已经感受到了教学的独特魅力,已经感受到了你所能带给他 们的价值。 语言是有巨大魅力的,作为教师,作为招生人员,我们必须 学会描绘:声情并茂!用语言来感染学生,并带动报名! 这是一方面,必须描绘我们的教学和服务。 同时你要告诉学生,如果我说的,和我实际给你的不一样, 我将无条件退款。描绘结果,塑造价值和效果承诺三者必须同 时进行。 塑造价值和描绘结果,吸引学生报
更多培训学校招生管理秘籍请联系QQ:2695133907 ，免费索取体验版 名; 效果承诺,消除学生的怀疑和顾虑. 最后的总结，这个一样很重要～ 效果承诺,在招生过程中,是一把非常锋利的武器。因为, 在招生现场,可能会有超过80%的学生因为犹豫而流失。他们 有需求,也认可你的教学和服务,但是,他们内心害怕被欺骗, 他们更担心因为一时的冲动而后悔。 但是,当你对他们提供了效果承诺,你将所有的风险都拿 掉了,所以你将赢得这80%的学生,你的报名率提升得让你都 不敢相信。
效果承诺,不仅仅是一种姿态,更是我们的事业获得超 速发展的基础～～～ 同时,你所在机构的教师能力也将获得一个快速的提高, 因为他们也必须为效果买单,他们的收入取决于他们为学生 创造的价值,当你的学校做出效果承诺的时候,意味着老师 们不能再吃老本混饭，他必须不断的创新，必须满足学生的 欲望，必须把学生的梦想推向一个又一个新的台阶，必须让 学生的满意度不断提高，他再也不能原地踏步了。
一个简单的效果承诺,可以将“学校的利润、学生 真正受益、教师能力提高、内部管理完善”彻底地完 美地结合在一起～～～ 亲爱的朋友，你为什么不敢试一试呢,
范文二：辅导班如何招生
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你是不是开办了培训机构，却不知如何招生,
你是不是花费了大量的财力和人力，而得不到好的招生效果,
你是不是看着自己的招生广告，怎么也想不明白，究竟问题出在哪, 现在，我告诉你一个真相——
为什么你苦苦挣扎，招生效果依然很差,
那是因为你不知道培训界中鲜为人知的招生秘诀～
是的，大多数人并不知道培训学校招生的真谛，只是凭自己的感觉，写出一堆招生广告和招生简章。或者只是找几个所谓的策划招生人员，让他们天马行空的自生自灭。 结果参加培训的学员寥寥无几，更可惜的是耽误了宝贵的招生时间，被竞争对手远远地抛在了身后。
那些错误的招生方法会把你逼向绝境～
如果你还用那些无效的，让你心里没底的招生方法的话，下面就是您在未来3—6个月里将要得到
结果——
? 广告费花了大把，但参加培训的人数依然很少;
? 您每天心情烦躁、动不动发怒;
? 面对日益上涨的高房价，您对家人许诺的购房、换车计划越来越变得虚幻飘渺; ? 您可能需要大幅缩减各项开支，您将不得不裁减员工，才能勉强把学校撑下去; ? 您甚至被迫另谋生计，您在业内将名誉扫地(有人开始叫你赔钱大王)??
任何借口和理由都不能改变和挽回这一切，除非您能占有那些少数人所掌握的招生技巧。
现在请暂时放下这些忧虑，
让我告诉你那些成功的招生人一直小心守护的招生秘密——
下面是这套手册的详细介绍
电子版目录见下文介绍:
一、手册思想
(一)办学校是个好项目，需要考虑实际时常因素:
1、 培训学校的声誉度、美誉度
2 、市场的客观因素
3、 项目运做战略思维;
4 、执行人的思维
5 、回报周期的自身承受能力
(二)我们要分析:
1、谁为我们买单,
2、我们怎样让学员买单,
3、让学员认可，买单的时间坚挺期多长,
(三)我们怎样从竞争对手来争蛋糕,
1、解决别的学校解决不了的问题
2、实际效果大于一切
3、涉足竞争对手没有重视的出发点
二、手册内容
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手册适合阅读对象:学校负责人、招生主管、市场主管、招生咨询顾问、前台人员、欲从事
教育培训创业者，一册在手、终身受益，拥有一本招生手册、成就一所培训学校。
手册内容分为如下章节:
第一章、办培训学校招生策划 1.定位策划
2.市场策划
3.形象策划
4.公关策划
5.广告策划
6.管理策划
7.渠道策划
8.项目策划
第二章、培训学校开业指导
1.正规办学操作
2.没有资质办学策略
3.申请办学流程及注意事项
4.民办学校办学和社会力量办学 5.民办教育培训机构审批与管理规定 6.办学许可证申请书(样本) 7.办学场地租赁协议(样本)
8.民办培训学校申请表
9.培训学校年度考核评估表
10.培训补贴申请表
11.培训项目申请表
第三章、办培训学校软硬件设施 1.新校开业前市场调研
2.新校启动流程
3.新校选址原则和要求
4.学校装修布置策划
5.培训体系构建
6.培训学校组织架构及岗位说明 第四章、培训学校管理制度
1.安全管理制度
2.班级管理要求
3.办公管理制度
4.宣传员管理制度
5.教室管理制度
6.宣传员签到表
7.后勤管理制度
8.解聘协议书
9.学校考勤制度
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10.学校请假单
11.培训学校6S管理培训 12.教学处罚制度
13.培训学校财务管理制度 14.校长管理培训
15.培训机构考核制度
第五章、培训学校学员管理 1(学员出勤点名表
2(学员听课证
3(积分奖励管理办法 4(学员成绩跟踪表
5. 学员信息意向表
6. 学员培训报名表
7. 报名咨询表
8. 电话回访表
9. 学员报名管理制度
10.学员守则
11.学员排班时间安排表 12. 学员听课证
13. 学员投诉记录表
14. 学员入学协议
15. 培训需求调查问卷 第六章、培训学校教师管理 、教师登记表和应聘协议 1
2、教师工作鉴定表
3、教师工作规范
4、教师教学工作互评表 5、教案检查表
6、学员对教师课堂教学评价表 7、听课记录表
8、面试考核登记表
9、离职申请书
10、新教师试讲评价表 11、聘用教师试用期协议书 12、聘用专职教师合同书 13、教师评比详细标准 14、人员试用通知单
15、教师评比详细标准 16、教师招聘规范
17、教师培训流程
18、教师备课要求及标准 19、教师晋升申请书和评价表 20、教师工作总结
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21、教师课堂掌控能力培养 22、课堂教学用语
23、课堂管理技巧
24、组织新班开学典礼
25、高效管理教师的三样武器 26、教务主任教学管理能力培训 第七章、培训学校薪酬及考核 1、教师薪酬设计方案
2、教师工资等级及考核标准 3、教师考核细则
4、教师考核方法与星级评定 5、通用业绩奖励
6、市场专员月度任务及过程考核 7、助教月度任务及过程考核 8、派单兼职人员工资考核标准 9、考核主管评价表A
10、考核主管评价表B
11、每月结班班级考核数据 12、班主任常规工作月考核细则 13、班级考核表
14、品牌学校薪酬绩效管理制度 第八章、培训学校教务管理 (签约教学完全指导 1
2(签约培训协议样本
3(学员培训情况反馈表
4(学习现状调查表(学习态度、习惯、方法)
5. 上课进度表的填写细则 6(培训效果评价表
7. 教学进度表
8. 教学工作评估表
9. 培训承诺书
第九章、培训学校校长论道 1.新龟兔赛跑—培训学校发展的启示 2.独特卖点，生源滚滚来
3.鱼塘借力，轻松招生
4.将教师打造成超人
5.学校品牌的运作
6.会议营销实操方案
7.招生“梦之队”完美打造五步曲 8.学校文化建设
9.招生团队建设
第十章、培训招生市场营销 1.广告目的
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2.广告表现方式
2.1 软文炒作
2.2 硬性广告
2.3 软硬结合
3.学校市场营销阶段性规划
4.常规招生入手方法
(市场考查广告调查/家访/摆摊设点/走访/回访)
5.教育培训招生三十六计大揭秘 6.1天招100名学员的轻松招生方法～ 7.办学招生必备五大营销工具
(体验营销、关系营销、定制营销、事件营销、服务营销、网络营销)
8.培训学校节日活动营销案例
9(培训淡季市场营销策略
10.举办免费体验课之营销突围 11.解析网络招生营销策略
12.让宣传单飞之小成本大智慧营销 13.提高学员报名成交率20种最实用的办法 14.招生人员获取电话名录的十种方法 15.培训学校广告投放效果记录表 16.咨询部每周业绩跟踪表
17.培训宣传单海报素材
第十一章、培训学校招生流程
1、让招生成为你的爱好
2、招生课程顾问的素养
3、招生流程及应学习的技巧
4、招生高手重视准备工作
4.1 了解你的课程
4.2 寻找潜在的客户
4.3 接近客户的技巧
4.4 成功的问询与测评
4.5 电话咨询常用的问题
第十二章、招生人员指导手册
1.员工基本素质
2.岗位职责
3.咨询流程
4.考核标准
5.咨询目的与原则
6.咨询技巧之决战营销
7.如何作名合格的招生骨干
8.招生人员32句经典激励语录 第十三章、招生达人技巧分享
1.招生人员必看:推销课程之前先推销自己 2.电话招生技巧之“擒贼先擒王” ----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------
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3.感召催眠式招生
4.隐形学员咨询技巧
5.招生沟通,赢得顾客的心
6.招生绝招:攻心为上
7.招生专家:用赞美法跟对方展开有效沟通 8.招生:七大谈判技巧与五大细节
9.招生咨询师七大绝招
第十四章、培训学校的持续性经营
1.关于续班
2.数字化分析招生效率
3.人员优化
4.成本控制
5.项目扩展
6.创新招生模式
第十五章、开办连锁教育培训学校
1.开办连锁培训学校基本认识
2.开办连锁培训机构新市场调查
3.连锁培训机构选址评估
4.教师招聘培训及班级设置
5.连锁培训机构标准作业流程
6.招生宣传及公开课组织
第十六章、培训学校招生策划案例
1. 职业教育如何应对招生难就业难问题
2. 一对一教育培训项目可行性分析
3. 教育培训行业运营模式探讨
4. 新培训学校如何一鸣惊人
5. 中小学暑期招生策划方案
6. 民办学校招生策划案例
7. 职业培训招生策划案例
8. 外语培训招生策划案例
9.文体培训招生策划案例
10.如何做好招生工作总结
三、手册介绍
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范文三：辅导班如何招生
你是不是开办?了培训机构，却不知如何招?生,
你是不是花费?了大量的财力?和人力，而得不到好的?招生效果,
你是不是看着?自己的招生广?告，怎么也想不明?白，究竟问题出在?哪, 现在，我告诉你一个?真相——
为什么你苦苦?挣扎，招生效果依然?很差,
那是因为你不?知道培训界中?鲜为人知的招?生秘诀～
是的，大多数人并不?知道培训学校?招生的真谛，只是凭自己的?感觉，写出一堆招生?广告和招生简?章。或者只是找几?个所谓的策划?招生人员，让他们天马行?空的自生自灭?。 结果参加培训?的学员寥寥无?几，更可惜的是耽?误了宝贵的招?生时间，被竞争对手远?远地抛在了身?后。
那些错误的招?生方法会把你?逼向绝境～
如果你还用那?些无效的，让你心里没底?的招生方法的?话，下面就是您在?未来3—6个月里将要?得到
结果——
? 广告费花了大?把，但参加培训的?人数依然很少?;
? 您每天心情烦?躁、动不动发怒;
? 面对日益上涨?的高房价，您对家人许诺?的购房、换车计划越来?越变得虚幻飘?渺; ? 您可能需要大?幅缩减各项开?支，您将不得不裁?减员工，才能勉强把学?校撑下去; ? 您甚至被迫另?谋生计，您在业内将名?誉扫地(有人开始叫你?赔钱大王)??
任何借口和理?由都不能改变?和挽回这一切?，除非您能占有?那些少数人所?掌握的招生技?巧。
现在请暂时放?下这些忧虑，
让我告诉你那?些成功的招生?人一直小心守?护的招生秘密?——
下面是这套手?册的详细介绍?
电子版目录见?下文介绍:
一、手册思想
(一)办学校是个好?项目，需要考虑实际?时常因素:
1、 培训学校的声?誉度、美誉度
2 、市场的客观因?素
3、 项目运做战略?思维;
4 、执行人的思维?
5 、回报周期的自?身承受能力
(二)我们要分析:
1、谁为我们买单?,
2、我们怎样让学?员买单,
3、让学员认可，买单的时间坚?挺期多长,
(三)我们怎样从竞?争对手来争蛋?糕,
1、解决别的学校?解决不了的问?题
2、实际效果大于?一切
3、涉足竞争对手?没有重视的出?发点
二、手册内容
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训运营?专家倾力策划?《培训学校如何?招生》之经典办学运?营手册，必助培训学校?创业成功，
本手册适合阅?读对象:学校负责人、招生主管、市场主管、招生咨询顾问?、前台人员、欲
从事教育培?训创业者，一册在手、终身受益，拥有一本招生?手册、成就一所培训?学校。
手册内容分为?如下章节: 第一章、办培训学校招?生策划 1.定位策划
2.市场策划
3.形象策划
4.公关策划
5.广告策划
6.管理策划
7.渠道策划
8.项目策划
第二章、培训学校开业?指导 1.正规办学操作?
2.没有资质办学?策略
3.申请办学流程?及注意事项 4.民办学校办学?和社会力量办?学 5.民办教育培训?机构审批与管?理规定
6.办学许可证申?请书(样本) 7.办学场地租赁?协议(样本) 8.民办培训学校?申请表
9.培训学校年度?考核评估表 10.培训补贴申请?表
11.培训项目申请?表
第三章、办培训学校软?硬件设施 1.新校开业前市?场调研
2.新校启动流程?
3.新校选址原则?和要求
4.学校装修布置?策划
5.培训体系构建?
6.培训学校组织?架构及岗位说?明 第四章、培训学校管理?制度 1.安全管理制度?
2.班级管理要求?
3.办公管理制度?
4.宣传员管理制?度
5.教室管理制度?
6.宣传员签到表?
7.后勤管理制度?
8.解聘协议书
9.学校考勤制度?
10.学校请假单
11.培训学校6S?管理培训
12.教学处罚制度?
13.培训学校财务?管理制度 14.校长管理培训?
15.培训机构考核?制度 第五章、培训学校学员?管理 1(学员出勤点名?表
(学员听课证 2
3(积分奖励管理?办法 4(学员成绩跟踪?表
5. 学员信息意向?表
6. 学员培训报名?表
7. 报名咨询表
8. 电话回访表
9. 学员报名管理?制度 10.学员守则
11.学员排班时间?安排表 12. 学员听课证
13. 学员投诉记录?表
14. 学员入学协议?
15. 培训需求调查?问卷 第六章、培训学校教师?管理 1、教师登记表和?应聘协议 2、教师工作鉴定?表
3、教师工作规范?
4、教师教学工作?互评表 5、教案检查表
6、学员对教师课?堂教学评价表?
7、听课记录表
8、面试考核登记?表
9、离职申请书
10、新教师试讲评?价表 11、聘用教师试用?期协议书 12、聘用专职教师?合同书 13、教师评比详细?标准 14、人员试用通知?单 15、教师评比详细?标准 16、教师招聘规范? 17、教师培训流程? 18、教师备课要求?及标准 19、教师晋升申请?书和评价表 20、教师工作总结? 21、教师课堂掌控?能力培养 22、课堂教学用语? 23、课堂管理技巧?
24、组织新班开学?典礼
25、高效管理教师?的三样武器 26、教务主任教学?管理能力培训? 第七章、培训学校薪酬?及考核 1、教师薪酬设计?方案
2、教师工资等级?及考核标准 、教师考核细则? 3
4、教师考核方法?与星级评定 5、通用业绩奖励?
6、市场专员月度?任务及过程考?核 7、助教月度任务?及过程考核 8、派单兼职人员?工资考核标准? 9、考核主管评价?表A
10、考核主管评价?表B
11、每月结班班级?考核数据 12、班主任常规工?作月考核细则? 13、班级考核表
14、品牌学校薪酬?绩效管理制度? 第八章、培训学校教务?管理 1(签约教学完全?指导
(签约培训协议?样本 2
3(学员培训情况?反馈表
4(学习现状调查?表(学习态度、习惯、方法)
5. 上课进度表的?填写细则
6(培训效果评价?表
7. 教学进度表
8. 教学工作评估?表
9. 培训承诺书
第九章、培训学校校长?论道 1.新龟兔赛跑—培训学校发展?的启示 2.独特卖点，生源滚滚来
3.鱼塘借力，轻松招生
4.将教师打造成?超人
5.学校品牌的运?作
6.会议营销实操?方案
7.招生“梦之队”完美打造五步?曲 8.学校文化建设?
9.招生团队建设?
第十章、培训招生市场?营销 1.广告目的
2.广告表现方式?
2.1 软文炒作
2.2 硬性广告
2.3 软硬结合
3.学校市场营销?阶段性规划
4.常规招生入手?方法
(市场考查广告?调查/家访/摆摊设点/走访/回访)
5.教育培训招生?三十六计大揭?秘 6.1天招100?名学员的轻松?招生方法～ 7.办学招生必备?五大营销工具? (体验营销、关系营销、定制营销、事件营销、服务营销、网络营销)
8.培训学校节日?活动营销案例? 9(培训淡季市场?营销策略
10.举办免费体验?课之营销突围? 11.解析网络招生?营销策略
12.让宣传单飞之?小成本大智慧?营销 13.提高学员报名?成交率20种?最实用的办法?
14.招生人员获取?电话名录的十?种方法 15.培训学校广告?投放效果记录?表 16.咨询部每周业?绩跟踪表
17.培训宣传单海?报素材
第十一章、培训学校招生?流程 1、让招生成为你?的爱好
2、招生课程顾问?的素养
、招生流程及应?学习的技巧 3
4、招生高手重视?准备工作
4.1 了解你的课程?
4.2 寻找潜在的客?户
4.3 接近客户的技?巧
4.4 成功的问询与?测评
4.5 电话咨询常用?的问题
第十二章、招生人员指导?手册 1.员工基本素质?
2.岗位职责
3.咨询流程
4.考核标准
5.咨询目的与原?则
6.咨询技巧之决?战营销
7.如何作名合格?的招生骨干
8.招生人员32?句经典激励语?录 第十三章、招生达人技巧?分享 1.招生人员必看?:推销课程之前?先推销自己
2.电话招生技巧?之“擒贼先擒王” 3.感召催眠式招?生
4.隐形学员咨询?技巧
5.招生沟通,赢得顾客的心?
6.招生绝招:攻心为上
7.招生专家:用赞美法跟对?方展开有效沟?通
8.招生:七大谈判技巧?与五大细节
9.招生咨询师七?大绝招
第十四章、培训学校的持?续性经营
1.关于续班
2.数字化分析招?生效率
3.人员优化
4.成本控制
5.项目扩展
6.创新招生模式?
第十五章、开办连锁教育?培训学校
1.开办连锁培训?学校基本认识?
2.开办连锁培训?机构新市场调?查
3.连锁培训机构?选址评估
4.教师招聘培训?及班级设置
5.连锁培训机构?标准作业流程?
6.招生宣传及公?开课组织
第十六章、培训学校招生?策划案例
1. 职业教育如何?应对招生难就?业难问题
2. 一对一教育培?训项目可行性?分析
3. 教育培训行业?运营模式探讨?
4. 新培训学校如?何一鸣惊人
5. 中小学暑期招?生策划方案
6. 民办学校招生?策划案例
7. 职业培训招生?策划案例
8. 外语培训招生?策划案例
9.文体培训招生?策划案例
10.如何做好招生?工作总结
三、手册介绍
《培训学校如何?招生》全套电子版手?册(全文电子档格?式，共计658页?,合计589,868字数)， 四、购买手册
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1、免费赠送1套?培训学校管理?软件～
2、免费收看本网?独家推出《培训学校招生?技巧视频》
六、其他手册资料?购买
点击标题，即可查看手册?内容，其他资料购买?:《中小学培训实?战宝典》，《幼儿园成功秘?诀》，《培训学校网络?招生宝典》、《唤醒巨人-成功教育启示?录》、《自动化招生》升级版手册、《招生咨询顾问?技能培训教材?》、《少儿英语培训?实战宝典》、《品牌英语培训?办学手册》、《英语培训市场?部策划宝典》、《电脑培训策划?宝典》、《托管班创业宝?典》、《早教必备宝典?》、《早教全方案》以及《培训学校网站?通用模板》、《培训学校管理?软件》、《品牌新东方办?学宝典》，《夏令营策划宝?典》、《作文培训策划?宝典》、《舞蹈培训策划?宝典》、《化妆培训策划?宝典》、《早教机构运营?策划书》、《美术培训策划?宝典》、《音乐培训策划?宝典》
范文四：如何选择辅导班
如何选择辅导班 广大考研的朋友:大家好!
在你考研奋斗的历程中,辅导班不是万能的,但是辅导班 的作用也不能忽视, 如何选择一个高水平的辅导班对大家来说至 关重要, 如果错选了辅导班的话, 不但浪费了你宝贵的时间, 最 重要的是耽误了你的前程。所以在决定上辅导班之前一定要慎 重, 因为现在社会上的辅导班太多, 非常的混乱, 有些培训机构 的广告宣传夸大其词, 误导广大考研的朋友, 在此笔者奉劝大家 要从以下几个方面来衡量一个辅导班的好坏:
第一:看师资队伍强不强,主讲老师教学水平怎么样? 因为老师是一个培训机构的生命线, 尤其(政治看哲学,政 经,数学看高数,英语看阅读的老师怎么样) 因为辅导班最 重要的是老师, 千万不要看广告, 不要看包装, 广告是一门艺术, 而且这种广告没有执法部门来约束,所以一些商家为了赚取利 润, 不把精力放在教学上而是费尽心思怎么搞宣传, 怎么欺骗广 大考研的同学, 更有一些机构抓住同学们 容易冲动的购买行为 搞 什么大优惠, 赠送价值几千元的大礼包, 其实他们是抓住同学们 贪便宜的心里 , 设个 圈套 让大家报他们的辅导班, 如果真的经得 起考验, 真的有势力的话应该让老师来开 免费的试听课, 让同学 们 自己看老师的教学水平怎么样? 所以同学们你们千万不要被 这种小便宜所迷惑, 一定要选择敢开试听课的辅导班, 如果连试
听课都不敢开, 说明他们的教学水平很差, 经不起考验, 千万不 要选这种类型的辅导班。
第二:看内部资料怎么样? 一本好的辅导资料是衡量一个老 师教学水平的最好体现, 如果连内部讲义都没有, 说明这个老师 很差很差, 所以最好找一本上一届考研同学的讲义比较一下。 看 这个辅导班老师编写的讲义和图书怎么样?
第三:看办学时间及规模:北京领航,北京导航教育集团 1996年成立至今已经走过 13个年头了, 是全国最大的考研专业 培训机构, 在全国有一百多所直属分校, 而不象一些培训机构是 加盟的, 经营不好的话就关门携带学费逃跑了, 每年都有媒体报 道这种事情, 大家上网上查一下。 有些培训机构为了争生源甚至 大打出手, 大家可以到网上查一下就知道, 前几年有一家 云鹏考 研培训机构 为了抢市场把 开封 一个办班的老师 给杀了, 判了死 刑, 2008年 10月份,北京有两家培训机构因抢市场大打出手, 北京法制频道 曾报道过, 北京各大媒体都报道过, 大家在网上可 以看到视频, 所以选择辅导班是要看品牌怎么样?口碑怎么样? 金杯银杯不如学生的口碑。 一定要问你的师兄师姐, 他们听了谁 的课, 更重要的是要问这个老师讲的怎么样? 他们会如实告诉你 的。
第四:看教学服务怎么样? 问他们在什么地方上课,有的培 训机构广告上打着在徐汇交大上课, 可是到快上课了通知你换地 方了, 这样会给你带来很大的不方便, 看是否有免费班车, 上课
是否有纯净水提供等等。
综上所述, 同学们一定要看师资怎么样, 千万不要错选了辅导班 而误了自己的前程,最后祝愿大家都能选择一个高水平的辅导 班,考上自己理想的学校。
备注:北京领航北京导航属于一家教育培训集团,两个品牌, 所以有些课件出现导航的背景。
范文五：如何选择辅导班
如何选择家教辅导班
1、适合参加家教辅导班的孩子的学习特点:(1)孩子学习很自觉,也很喜欢动脑思考,有 解决不了的问题时, 没有时间或者不愿主动询问学校的老师。 (2) 孩子很想学好, 但由于理 解能力的限制或者集中注意力的时间有限等客观原因, 在学校不能一次性完全掌握老师所讲 的知识,也无法自学明白,需要查缺补漏。
(3)自学能力较弱,但记忆力较好,多听几遍就能掌握知识。
(4) 学校教师 “ 水平有限 ” 或者孩子不喜欢老师、怕老师等,学校不能满足孩子的求知欲望, 家长又无力改变现状。
(5)家长经常不在家,而孩子需要相应的督促。
2、不适合参加家教辅导班的孩子的学习特点:
(1)孩子本身没有好的学习习惯,在学校都不认真听课,不好好学习。
(2)缺乏动手做练习的习惯和动脑习惯,只想通过辅导完成老师作业或者提前了解知识为 了上课 “ 出风头 ” 的孩子。
(3)孩子基本不知道自己的学习弱点,不带着问题参加辅导,只是被逼迫着重复听课。 3、了解家教辅导班的类型。
(1)预习型:辅导老师把在学校还没学过的问题进行讲解,帮助孩子更好的学习新课。
(2) 复习型:把学校老师在课堂上的讲过的内容系统复习或综合复习, 帮助孩子加深记忆, 增进理解。
(3)提高型:主要给孩子讲一些难题,开阔孩子的视野。
(4)基础型:和学校老师讲课基本相同,只是帮助孩子重复记忆。
(5)冲刺型:也就是考前辅导,这种辅导班需要孩子有相当的学习基础或者辅导老师有极 高的水平和 “ 猜题 ” 能力。
4、选择合适家教辅导班的几点建议。
(1)及早不及晚原则。也就是当家长已经无力辅导孩子,并且孩子又出现学习吃力的情况 时马上进行辅导, 避免等到孩子学习成绩非常差, 或者临近大考的时候才开始辅导, 要知道 辅导孩子 “ 入门 ” 更重要。
(2)选好辅导老师。针对孩子的学习类型选择辅导教师,最好选取有经验的老师。也可以 用实验法,试听课或者辅导一段时间看效果等方法,与孩子一起确定合适的辅导教师。
(3)在一个时间段内,集中辅导,坚持辅导,直到孩子能够自己 “ 上路 ” 为止。
(4)与辅导老师一起探讨孩子的学习方法,让孩子在平时没有辅导老师辅导的时候,按照 辅导老师教授的学习方法进行学习,引导孩子学到 “ 真经 ” ,力争摆脱辅导。
(5)笔者把学校的老师称为 “ 免费家教 ” 。如果孩子有不会的问题,那么请家长引导孩子询 问自己的老师,那将是最好的辅导方法。
