达?矢抾哆拉?
范文一：销售个人周工作总结
? ? ? ?销售个人周?工作总结
?篇一:
? 销售一?周工作总结?范文时间过?的也很快，?做这个岗位?已经有一周?的时间了。?总体来说，?现在的做出?的业绩不是?很好，但是?也是可以说?的过去的，?当然，更不?会骄傲。虽?然，刚刚接?触这个职位?，但是网络?销售相信每?个人都在做?，只不过行?业不一样。?之前的网络?聊天也算是?销售吧，,?,聊天交友?，是把自己?推销给陌生?人，然后就?是友情的开?始。这个其?实也是网络?销售的一种?。因为销售?产品，往往?开始销售的?是你自己。?所以上周的?工作主要是?开始调整自?己，毕竟工?作职位不一?样了，销售?方法也是不?一样的。与?见不着面的?客户交流，?其实是一个?很大的调整?的，因为你?揣摩不透客?户想的是什?么。看到他?的表情，也?不知道他的?心理变化，?所以有时候?能够揣摩的?就是客户打?过来的字，?以及速度的?快慢，然后?开始了解他?的内心变化?，是否对这?个产品感兴?趣，是不是?购买。优秀?的网络销售?，是可以体?会到客户的?心理变化的?。这方面我?欠缺了太多?。所以现在?要摆正好心?态，调整好?自己的情绪?，积极面对?这个工作带?来的一切挑?战。最近下?了不少雨，?也许是为了?接下来的大?暑小暑做准?备吧。,月?份的周工作?总结是网络?销售新的开?始，接下来?的工作更多?挑战，更多?面对。当然?会有更多的?收获。篇二?:
?绝大多数的?业务员都有?这样的错误?观念:
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?1、误以为?在办公室内?做业务员工?作总结，不?但令人感到?无聊(无用?)。也侵占?了不少你在?外面推销的?时间。
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? 2、误以?为公司规定?必须按日填?写的各种报?表(例如:?
访?问日报表、?访问计划表?、顾客卡、?个人业绩记?录表、扩大?介绍网记录?表、经费记?录等，)与?个人的推销?活动以及成?交率的提高?扯不上任何?关系。 ? 这是?最错误的观?念。事实上?，这些记录?表有它的目?的与价值。?从今天起，?你必须牢记?:
?各种活动的?记录表不但?对公司销售?策略的拟定?有着极大的?价值，对改?进你的业绩?也大有作用?。就营业部?门的主管与?各级干部而?言，这些活?动记录表，?更有难以顶?替的价值。?譬如，打算?测验数种推?销手段中的?哪一种最有?效，只要把?使用各种推?销手段的成?果详加记录?，就能实施?“有效的实?验”。又如?，翻阅各种?记录表就能?了解推销员?为了解保已?有的交易对?象所做的访?问次数是不?是适当，以?及有没有对?某些准顾客?加强访问次?数等。诸如?此类的问题?，都能从活?动记录表中?发掘出来。?业务员工作?总结的范例?:
?下面是负责?数个地区的?某公司姓黄?的推销员一?周的活动记?录。只要看?过这个表，?就能明确掌?握他在推销?活动上的弱?点。星期 ?一 二 三? 四 五 ?合计访问次?数晤谈次数?引起顾客“?注意力”的?次数做过商?品说明的次?数有过成功?推销机会的?次数成功推?销次数从这?个记录表，?可以分析出?这位推销员?的弱点:
? 41?次访问中，?有9次无法?与对方晤谈?，可以说是?时间上的大?浪费。他必?须更用心于?发现能够晤?谈的准顾客?(接触前的?准备不足，?就会发生这?种现象)。?因此业务员?工作总结中?的要点:
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? 一、基础?数据:
? 访问次?数、晤谈次?数，引起客?户注意力次?数、做过商?品说明次数?、有过成功?推销机会的?次数、成功?推销次数。?这六大基础?数据。
? 二、实验?策略:
? 谈判话?术采用什么?策略、逼定?话术采用什?么策略，一?个试验阶段?内使用几种?销售策略，?验证哪种策?略最适合现?阶段产品销?售。
?三、阶段总?结:
? 总结一个?阶段的实验?结果，为下?一阶段的实?验做计划。?根据以上方?式制作业务?员工作总结?才能真正起?到效果。篇?三:
? 近一周来?，随着气温?的回升。万?物复苏，大?地春暖花开?。我们红蜻?蜓专卖店的?销售工作也?随着温度的?转暖，开始?了紧张而有?序的辛勤与?忙碌。古语?有云:
? 磨刀不?误砍柴工。?就是放在今?天的社会工?作中，也深?刻的指引和?提示着我们?。要在进取?工作的基础?上，先找准?思想方向，?即要有着明?确的意识感?观和积极的?工作态度，?方能付诸于?努力工作的?实践之中。?使之事半功?倍，取得良?好业绩。回?顾这一周来?，自己的工?作情况，扪?心自问，坦?言总结。在?诸多方面还?存在有不足?。因此，更?要及时强化?自己的工作?思想，端正?意识，提高?专卖销售工?作的方法技?能与业务水?平。首先，?在不足点方?面，从自身?原因总结。?我认为自己?还一定程度?的存在有欠?缺强力说服?顾客，打动?其购买心理?的技巧。作?为我们红蜻?蜓专卖店的?一名销售人?员，我们的?首要目标就?是架起一坐?连接我们的?商品与顾客?的桥梁。为?公司创造商?业效
?来打动顾客?的心，激发?起购买绩。在?这个方向的?指导下，怎?样用销售的?技巧与语言
欲望?，就显得尤?为重要。因?此，在以后?的销售工作?中，我必须?努力提高强?化说服顾客?，打动其购?买心理的技?巧。同时做?到理论与实?践相结合，?不断为下一?阶段工作积?累宝贵经验?。其次，注?意自己销售?工作中的细?节，谨记销?售理论中顾?客就是上帝?这一至理名?言。用自己?真诚的微笑?，清晰的语?言，细致的?推介，体贴?的服务去征?服和打动消?费者的心。?让所有来到?我们红蜻蜓?专卖店的顾?客都乘兴而?来，满意而?去。树立起?我们红蜻蜓?专卖店工作?人员的优质?精神风貌，?更树立起我?们红蜻蜓的?优质服务品?牌。再次，?要深化自己?的工作业务?。熟悉每一?款鞋的货号?，大小，颜?色，价位。?做到烂熟于?心。学会面?对不同的顾?客，采用不?同的推介技?巧。力争让?每一位顾客?都能买到自?己称心如意?的商品，更?力争增加销?售数量，提?高销售业绩?。最后，端?正好自己心?态。其心态?的调整使我?更加明白，?不论做任何?事，务必竭?尽全力。这?种精神的有?无，可以决?定一个人日?后事业上的?成功或失败?，而我们的?专卖销售工?作中更是如?此。如果一?个人领悟了?通过全力工?作来免除工?作中的辛劳?的秘诀，那?么他就掌握?了达到成功?的原理。倘?若能处处以?主动，努力?的精神来工?作，那么无?论在怎样的?销售岗位上?都能丰富自?己人生的经?历。总之，?通过理论上?对自己这一?周的工作总?结，还发现?有很多的不?足之处。同?时也为自己?积累下了日?后销售工作?的经验。梳?理了思路，?明确了方向?。在未来的?工作中，我?将更以公司?的专卖经营?理念为坐标?，将自己的?工作能力和?公司的具体?环境相互融?合，利用自?己精力充沛?，辛勤肯干?的优势，努?力接受业务?培训，学习?业务知识和?提高销售意?识。扎实进?取，努力工?作，为公司?的发展尽自?己绵薄之力?。
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范文二：销售员个人周总结
销售员个人周总结
销售员个人周总结
时间进入了月底。6月份的月底天气还是真的不错。比之前凉爽多了，我知道，这个是暂时的，它还是会热。就像你的工作，端午节的假期已经过去了，还得回来上班，无论之前你要去哪里旅行，都是要回来的，周>工作总结还是要写的。
这是一个不可回避的时代。
本周的工作开展远远没有之前上个月的顺利，这个月的任务没有完成。上个月的任务是83万，这个月提到了93万。但是这个月的销售额明显的没有之前的迅猛，很平稳。每天不到三万的样子。但是在这个6月份完成之前完成任务。我觉得是不可能的事情。
良好的工作环境。工作环境包括硬件和软件。硬件就是工作所处的地方。办公室是否凉爽，是否明亮。我想这个环境是每一个公司花点金钱就可以解决的。但是还有一个工作环境是不好解决的。那就是软件。就是员工之间的工作氛围。且不可出现负面的工作情绪。情绪是可以传染的。当有一个人开始抱怨工作有多累的，客户有多么的难缠的时候。作为领导或者员工，首先要绝缘这个情绪。人是感性的动物。负面的情绪一传染，工作就难以展开。销售数据就不会很漂亮。
这个月没有完成任务，我想跟这个是有很大的关系的。因为作为销售员来说，是市场的先锋。是走在最前面，打先锋的。如果出现这样的负面环境，就会很快的降低战斗力。而且这个是最致命的。就像瘟疫一样，不断的传染。最终的恶果是员工认为公司不行。进而流失人才。
所以本周的>工作总结明确的指出，工作环境很重要。良好的、积极向上的工作环境是极其重要的。那么如何杜绝或者减少这样的工作环境产生呢？
领导要多走动员工。给以积极向上的工作态度。鼓励、加油打气。进行一系列有序的相关培训。放大他们的有点。
马上就要进入7月份了。我没有看欧洲杯。我还要工作，还要写周>工作总结。我很忙。我得好好赚钱。
范文三：销售员个人周总结
销售员个?人周?总结??
销售?员个?人周?总结?时间?进入?了月?底。?6?月份的?月底?天气?还是?真的??不错。比??之前凉爽?多了?，我?知道?，这?个是?暂时?的，?它还?是会??热。就像??你的工作?，端?午节?的假?期已?经过?去了?，还??得回来上?班，?无论?之前?你要??去哪里旅?行，?都是?要回??来的，周?工作?总结?还是?要写?的。? ?这是?一个?不?可回避?的时?代。? ?本周?的工?作开?展远?远没?有之?前上?个月?的顺?利，?这个??月的任务?没有?完成?。上?个月?的任?务是?83?万，?这个?月提?到了?93?万。?但是??这个月的?销售?额明?显的?没有?之前?的迅?猛，?很平?稳。?每天?不到?三万?的样??子。但是?在这?个?6月份?完成?之前?完成??任务。我?觉得?是不?可能?的事?情。? ??良好的工?作环??境。工作?环境?包括?硬件?和软?件。?硬件?就是?工作?所处??的地?方。办公?室是?否凉?爽，?是否?明亮?。我?想这?个环??境是每一?个公?司花?点金??钱就可以?解决?的。?但是?还有??一个工作?环境?是不?好解?决的?。那?就是?软件?。就?是员??工之间的?工作?氛围?。且?不可?出现?负面?的工?作情?绪。??情绪是可??以传染的?。当?有一?个人?开始?抱怨?工作?有多??累的，客?户有?多么?的难?缠的??时候。作?为领?导或?者员??工，首先?要绝?缘这?个情?绪。?人是?感性?的动?物。??负面?的情绪一?传染?，工?作就?难以?展开?。销?售数?据就?不会??很漂亮。? ?这个?月没有?完成?任务?，我?想跟?这个??是有很大?的关?系的?。因?为作?为销?售员?来?说，是?市场?的先?锋。?是走?在最?前面?，打?先锋?的。?如果?出现?这样?的负?面?环境，?就会?很快?的降?低战?斗力?。而?且这??个是最致?命的?。就?像瘟?疫一??样，不断?的传?染。?最终??的恶果是?员工?认为?公司?不行?。进?而流?失人?才。? ?所以本?周的?工作?总结?明确?的指?出，?工作?环境?很重?要。?良好?的、?积极?向?上的工?作环?境是?极其?重要?的。??那么如何?杜绝?或者?减少?这样?的工?作环?境?产生呢?,? 领导?要多?走动?员工?。给?以积?极向?上的?工作?态度??。鼓励、?加油??
打气。进?行一?系列?有序?的相?关培?训。?放大?他们?的有?点。? ?马上就?要进?入?7月份?了。??我没有看?欧洲?杯。?我还?要工?作，?还要?写周?工作?总结?。我?很忙?。我?得好?好赚?钱。? ?
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范文四：销售个人工作周总结与计划
销售个人?工作?周总?结与?计划??
销售?个人?工作?周总?结与?计划?范文?一?
绝大?多数?的业?务员?都有?这样?的错?误观?念:? ?
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1?、误??以为在办?公室?内做??业务员工?作总?结，?不但?令人?感到?无聊?。?也侵占?了不??少你在外?面推?销的?时间?。? ?
2?、误?以为?公司?规定?必须?按日?填写?的各?种报?表与?个人?的推?销活?动?以及成?交率?的提?高扯?不上?任何?关系?。? 这是?最错?误的?观念?。事?实上?，这??些记录表?有它?的目?的与?价值?。?
?从今天起?，你?必须?牢记?:?
? ?
各种?活动?的记?录表?不但?对公?司销??售策略的?拟定??有着极大?的价??值，?对改进你?的业?绩也?大有?作用?。就?营业?部门?的主?管与?各级?干部?而言?，这??些活动记?录表?，更?有难?以顶?替的?价值?。?
譬如?，打?算测?验数?种推?销手?段中?的哪?一种?最有?效，?只要?把使?用各??种推?销手段的?成果?详加?记录?，就?能实?施? 有效?的实?验? 。?
又如?，翻??阅各种记?录表?就能?了解?推销?员为?了解?保已?有的?交易?对象??所做的访?问次?数是?不是?适当?，以?及有?没有?对某?些准?顾客?加强?访问?次数? ?等。诸?如此?类的?问题?，都?能从?活动?记录?表中?发掘?出来?。?
业务?员工?作总?结的?范例?:?
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下面?是负?责数?个地?区的?某公?司姓?黄的?推销?员一?周的?活动?记录?。只??要看过这?个表?，就?能明?确掌?握他?在推?销活?动上?的弱?点。? ?
星期? 一? 二? 三? 四? 五? 合计?访问?次数?晤谈?次数?引起?顾客? ?注意力? ?的次数?做过?商品?说明?的次?数有?过成?功推?销机?会的?次数?成功?推销?次数?从?这个记?录表?，可?以分?析出?这位?推销?员的?弱点?:?
? 4?1?次访问?中，?有?9次无?法与?对方??晤谈，可?以说?是时?间上?的大?浪?费。他?必须??更用心于?发现?能够?晤谈?的准?顾客?。?
因此??业务员工?作总?结中?的要?点:? ?
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基础数?据:? ?
?访问?次数?、晤?谈次?数，??引起客户?注意?力次?数、?做过?商品?说明?次?数、有?过成?功推?销机?会的?次数?、成?功推?销次??数。这六?大基?础数?据。? ?
实验策?略:? ?
?谈判?话术?采用?什么?策略??、逼定话?术采??用什么策?略，?一个?试验?阶?段内使?用几?种销??售策略，?验证?哪种?策略?最适?合现?阶段?产品?销售?。?
阶段?总结?:?
? ?总结一?个阶?段的?实验?结果?，为?下一?阶段?的实?验做?计划??。
根据?以上?方式?制作?业务?员工?作总?结才??能真正起?到效?果。? ?
销售个?人工?作周?总结??与计划范?文二? ?
自从转?到销?售部?至今?已经??一年半了?，回?想自?己这?一年?多所?走过?的?路?，所经历?的事?情，?没有?太多?的感?慨，?没有?太多?的惊?喜，?多了?一份?镇?定，从?容的?心态?。在?公司?领导?的带?领和?帮助?下，?加之?部门?同事??的鼎力?协助，?自己?立足?本职?工作?，使?得销??售工作得?及顺?利进?行。?虽然?销售?情?况不错??，但是回?款率?不太?乐观?，原?因在?于集?团总?部结?款不?及时?。?09?年?我会尽量?克服?这方??面的因素?，及?时与?各子?分公?司解?决回?款问?题。?现将??销售工作?的内?容和?感受?总结?如下?:?
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平时?公司?上门?业务?的处?理，?对产?品销?售过?程中?出现?的问?题进?行处??理，与各?部门?之前?进行?友好?的沟?通，?与集?团总?部清?理往?年应?付款?情况?，由?于往?年帐?目不?是我?经手?的，?加上?有些?单据?遗失?及价?格或?等等?问题?，给?现在?的工?作带?来许?多麻?烦，?对每?一款?新产?品进?行推?广，?与各?经销??商进行密?切联?系，?并根??据地区、?行业?、受?众的?不同?进行?分析?，在?日常??的事务工?作中?，自?己在?接到?领导?安排?的任?务后?，积?极着?手，?在确?保工??作质量的?前提?下按?时完?成任?务。? ?
总结一?年来?的工?作，?自己?的工?作仍?存在??很多问题?和不?足，?在工?作?方法和?技巧?上有?待于?向其?他业?务员?和同?行学?习，?09?年自?己计?划在?去年??工作得失?的基?础上?取长?补短?，重?点做?好以?下几?个方?面的?工作?:?
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1 ?全年?销售?任务?，平?时积?极搜??集信息并?及时?汇总?; ?
2 ?经理?的销?售工??作，从产?品的?价格?，数?量，?质量?以及?自身??的服务?态度方?面，?细心?的与?客户?沟通?; ?
3 ?确度?，仔?细审?核?; ?
4 ?物?的及时处?理?; ?
5 ?的维系?，并?不断?开发?新的?客户?。?
6 ?每一?件事?情，??坚持再坚?持?! ?
最后，?就让?我总?结一??下工作存?在的?问题?吧。? ?
1 ?的库存??量不够。?虽然?库存?表上?标注?了每?款产?品最??低库存量?，但??是实际却?不相?符，?有许?多产??品甚至已?经断?货。?在库?存不?多的?情况?下，??建议仓库?及时?与生?产联?系下?单，?或者?与销??售联系提?醒下?单，?飞单?的情??况大多于?库存??量不足有?关。? ?
2 ?回货不?及时?。回?货时?间总?会延?迟，?对于??这种现象?，采?购人?员的??态度大多?都是?事不?关已?，很?少会?想着?怎么?去与?供应?商解?决，?而是?希望??销售?人员与客?户沟?通延?缓时?间。?这样?会让?客户?对我?们的?信誉?度降?低。? ?
3 ?购对供?应商?退货?的处??理。很多?不合?格的?产品?，由?于时?间拖?延，??最后在逼?不得?已的?情况?下一?挑再?挑，?并当?成合?格产?品销??售，这样?对我??们 追求?高品?质? 的信?念是?非常?不吻?合的?。经?常有?拿出?去的?东西?因为?质?量问题?让销?售人?员非?常难?堪。? ?
4 ?应定期?对销??售却未回?款的?业务?进行?催款?或者?提醒?。有?许多?已经??回款的业?务，?财务?在几?个月?之后?才告?诉销?售人??员，期间?销售?人员?以为??没回款一?直都?在催?，给?客户?印象?非常?不好?! ?
5 ?门之?间不?协调?。为?了自??己的工作?方便?，往?往不?会太?关心?他人?，?不会考??虑给他人?带来?的麻?烦。?有时?候因?为一?句话?或者?一点?小事?情就?可?以解决?了，?可是?却让?销售?人员?走了?许多?弯路?。?
6 ?及派?车问?题。? ?
7 ?品开发?速度?太慢?。?
值得?一提?的事?上半?年同?比已??经有了很?大的?进步??通过全体?员工??的共?同努力，??公司各项?工作?取得?了全?面胜?利，?各项?经营?指标?均创?历史?新高?。这?是值?得鼓?舞的?。可?是我?们还?要做??得更好更?强大?，今?年我?将更?加努??力做好自?己份?内的?事情?，并?积极?帮助?他人?。也?希望?公司?存在?的一??些问?题能够妥?善解?决。?不断?的开?发新?品，?不断?开发?新的?区域?，相?信公?司一??定会走得?更远?，市?场占??有率更高?，楚?天人?都会?洋溢?着幸?福的?笑容?! ?
销售?个人?工作?周总?结与?计划?范文?三?
时间?过的?也很?快，?做这?个岗?位已?经有?一周?的时??间了。总?体来??说，?现在的做?出的?业绩?不是?很好?，但?是也?是可?以说?的过?去的?，当?然，?更不??
会骄傲。?虽然?，刚?刚接?触这?个职?位，?但是??网络销售?相信?每个?人都?在做?，只?不过?行业??不一样。?之前?的网?络聊?天也?算是?销售?吧，??QQ聊天?交友?，?是把自?己推?销给?陌生?人，?然后?就是?友情?的开?始。?这个?其实?也是?网络?销?售的一?种。?因为?销售?产品?，往?往开??始销售的?是你?自己?。?
所以?上周?的工?作主?要是?开始?调整?自己?，毕?竟工??作职位不?一样??了，?销售方法?也是?不一?样的?。与?见不?着面?的客?户交?流，?其实?是一?个很?大的??调整的，?因为?你揣?摩不?透客?户想?的是?什么?。看?到他?的表?情，?也不?知道??他的心理?变化?，所?以有?时候?能够?揣摩?的就?是客?户打?过来?的字?，以?及速??度的快慢?，然?后开?始了?解他?的内?心变?化，?是否?对这?个产?品感?兴趣?，是??不是购买?。?
优秀?的网?络销?售，?是可?以体?会到??客户的心?理变??化的。这?方面??我欠?缺了太多??。所以现?在要?摆正?好心?态，?调整?好自?己的??情绪，积?极面?对这??个工作带?来的?一切?挑战??。
最近?下了?不少?雨，?也许?是为?了接?下来?的大?暑小?暑做?准备?吧。?7?月?份的周工??作总结是?网络?销售?新的?开始?，接?下来?的工??作更多挑?战，?更多??面对。当?然会?有更?多的??收获。?
看了?销售?个人?工作?周总?结与?计划?的人?还看?了?
1.?销售?的周?计划?和周??总结范文? ?
销售工?作个?人计?划和?总结? ?
3.?销售上?个月?工作?总结?与下?个月?计划? ?
4.2?01?X?销售工?作总?结与?计划? ?
5.2?01?X?年销售?工作?总结?与计?划?
销售?个人?工作?总结?及计?划?
7.?20?1X?年销?售经?理工?作总?结及?20?1X?年工?作计?划范?文?
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范文五：销售个人工作周总结与计划
销售个人工作周总结与计划
销售个人工作周总结与计划
销售个人工作周总结与计划范文一
绝大多数的业务员都有这样的错误观念:
1、误以为在办公室内做业务员工作总结，不但令人感到无聊。也侵占了不少你在外面推销的时间。
2、误以为公司规定必须按日填写的各种报表与个人的推销活动以及成交率的提高扯不上任何关系。 这是最错误的观念。事实上，这些记录表有它的目的与价值。
从今天起，你必须牢记:
各种活动的记录表不但对公司销售策略的拟定有着极大的价值，对改进你的业绩也大有作用。就营业部门的主管与各级干部而言，这些活动记录表，更有难以顶替的价值。
譬如，打算测验数种推销手段中的哪一种最有效，只要把使用各种推销手段的成果详加记录，就能实施 有效的实验 。
又如，翻阅各种记录表就能了解推销员为了解保已有的交易对象所做的访问次数是不是适当，以及有没有对某些准顾客加强访问次数 等。诸如此类的问题，都能从活动记录表中发掘出来。
业务员工作总结的范例:
下面是负责数个地区的某公司姓黄的推销员一周的活动记录。只要看过这个表，就能明确掌握他在推销活动上的弱点。
星期 一 二 三 四 五 合计访问次数晤谈次数引起顾客 注意力 的次数做过商品说明的次数有过成功推销机会的次数成功推销次数从这个记录表，可以分析出这位推销员的弱点:
41次访问中，有9次无法与对方晤谈，可以说是时间上的大浪费。他必须更用心于发现能够晤谈的准顾客。
因此业务员工作总结中的要点:
基础数据:
访问次数、晤谈次数，引起客户注意力次数、做过商品说明次数、有过成功推销机会的次数、成功推销次数。这六大基础数据。
实验策略:
谈判话术采用什么策略、逼定话术采用什么策略，一个试验阶段内使用几种销售策略，验证哪种策略最适合现阶段产品销售。
阶段总结:
总结一个阶段的实验结果，为下一阶段的实验做计划。
根据以上方式制作业务员工作总结才能真正起到效果。
销售个人工作周总结与计划范文二
自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行。虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。09年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结如下:
平时公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通，与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦，对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析，在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，09年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作:
1 全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总;
2 经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通;
3 确度，仔细审核;
4 物的及时处理;
5 的维系，并不断开发新的客户。
6 每一件事情，坚持再坚持!
最后，就让我总结一下工作存在的问题吧。
1 的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。
2 回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。
3 购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们 追求高品质 的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。
4 应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好!
5 门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。
6 及派车问题。
7 品开发速度太慢。
值得一提的事上半年同比已经有了很大的进步通过全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。这是值得鼓舞的。可是我们还要做得更好更强大，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定
会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容!
销售个人工作周总结与计划范文三
时间过的也很快，做这个岗位已经有一周的时间了。总体来说，现在的做出的业绩不是很好，但是也是可以说的过去的，当然，更不会骄傲。虽然，刚刚接触这个职位，但是网络销售相信每个人都在做，只不过行业不一样。之前的网络聊天也算是销售吧，QQ聊天交友，是把自己推销给陌生人，然后就是友情的开始。这个其实也是网络销售的一种。因为销售产品，往往开始销售的是你自己。
所以上周的工作主要是开始调整自己，毕竟工作职位不一样了，销售方法也是不一样的。与见不着面的客户交流，其实是一个很大的调整的，因为你揣摩不透客户想的是什么。看到他的表情，也不知道他的心理变化，所以有时候能够揣摩的就是客户打过来的字，以及速度的快慢，然后开始了解他的内心变化，是否对这个产品感兴趣，是不是购买。
优秀的网络销售，是可以体会到客户的心理变化的。这方面我欠缺了太多。所以现在要摆正好心态，调整好自己的情绪，积极面对这个工作带来的一切挑战。
最近下了不少雨，也许是为了接下来的大暑小暑做准备吧。7月份的周工作总结是网络销售新的开始，接下来的工作更多挑战，更多面对。当然会有更多的收获。
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销售个人工作总结及计划
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请示报告的格式及范文
请示报告的格式
一、标题:制发机关名称+事由+请示。
二、正文:
1、请示的原因:陈述情况，阐述理由，讲情必要性和可能性，最后用“为此，请示如下”。
2、请示的事项:写明请示要求，如请求物资要写明品名、规格、数量，请求资金要写明金额。
三、结尾语:多用“上述意见，是否妥当，请指示”。“特此请示，请予批准”，“以上请求，请予审批”，“以上请示，请予批复”，“以上请示，如无不妥，请批转各部门执行”等语。
购买办公设备的请示报告
尊敬的领导:
按照市委工作部署，今年4月底前我县要需要完成20个村的实地测绘，工作量非常巨大，但我局目前所用设备均为97年前购进，非常落后，已远无法适应工作需要，根据工作要求，现需购买BR-8新型测绘仪器6台，GF9型绘图仪1台，大型打印、复印机1台，特此报告，请领导批示拨付所需资金12万元。
此致
敬礼!
申请人:XXX
申请日期:XX年XX月XX日
工作调动请示报告范文
xxx教育局:
我于20XX年从xx学校毕业后分配在xx区从事教育工作，在xx小学工作四年后，于20XX年7月调至xx小学工作至今。因本人工作的xx小学与家较远、丈夫不在市区工作等原因，导致小孩年幼无法照顾 等实际困难，特向领导提出申请，将本人调到离家较近的xx路第一小学工作。
20XX年12月，我与在xx县上班的爱人结婚。20XX年我们按揭在xx县购置了房屋。我的父母在xx市居住，爱人的父母在xx县居住，均因年事已高，不能来xx区与我们一起居住，不能给我们提供任何帮助。我们的儿子今年4岁，现在市保幼院读书，我们工作繁忙，根本无法亲自接送。因为丈夫从事公安工作，无暇顾及家庭，教养儿子，以及家务劳动，都由我独自承担。因我们家至xx小学较远，长期以来，我一直在学校与家庭间奔波，疲倦之极，实在难以支撑。
为解决家庭实际困难，免除后顾之忧，更好的投身工作，我希望就近调入大公路第一小学工作。请领导批准。
此致
敬礼!
申请人:XXX
申请日期:XX年XX月XX日
报告定义及格式
报告使用范围很广，日常生活中一般用于商务和政府工作，特指下级向上级汇报工作。下级按照上级部署或工作计划，每完成一项任务，一般都要向上级写报告，反映工作中的基本情况、工作中取得的
经验教训、存在的问题以及今后工作设想等，以取得上级领导部门的指导;报告一般具有汇报性、陈述性、单向性、事后性和沟通性五个属性;它主要包括例行报告、调查报告和专题报告等。 1 基本格式
(1)标题:包括事由和公文名称。
(2)上款:收文机关或主管领导人。
(3)正文:结构与一般公文相同。从内容方面看，报情况的，应有情况、说明、结论三部分，其中情况不能省略;报意见的，应有依据、说明、设想三部分，其中以建设想不能省去。从形式上看，复杂一点的要分开头、主体、结尾。开头使用多的是导语式、提问式给个总概念或引起注意。主体可分部分家二级标题或分条加序码。
(4)结尾:可展望、预测，亦可省略，但结语不能省。
(5)打报告要注意做到:情况确凿，观点鲜明，想法明确，口吻得体，不要夹带请示事项。
(6)注意结语:呈转报告的要写上“以上报告如无不妥，请批转各地参照执行。”最后写明发文机关，日期。
2 写作特点
(1)内容的汇报性:一切报告都是下级向上级机关或业务主管部门汇报工作，让上级机关掌握基本情况并及时对自己的工作进行指导，所以，汇报性是“报告”的一个大特点。
(2)语言的陈述性:因为报告具有汇报性，是向上级讲述做了什么工作，或工作是怎样做的，有什么情况、经验、体会，存在什么问题，今后有什么打算，对领导有什么意见、建议，所以行文上一般都使用叙述方法，即陈述其事，而不是像请示那样采用祈使、请求等法。
(3)行文的单向性:报告是下级机关向上级机关行文，是为上级机关进行宏观领导提供依据，一般不需要受文机关的批复，属于单项行文。
(4)成文的事后性:多数报告都是在事情做完或发生后，向上级机关作出汇报，是事后或事中行文。
(5)双向的沟通性:报告虽不需批复，却是下级机关以此取得上级机关的支持 指导的桥梁;同时上级机关也能通过报告获得信息，了
解下情，报告成为上级机关决策指导和协调工作的依据。 3 专题报告
专题报告是指向上级反映本机关的某项工作、某个问题或某一方面的情况，要求上级对此有所了解的报告。所写的报告要迅速、及时，一事一报。呈报、呈转要分清写明。专题报告与调查报告有一些类似，都是主要针对某个事实或论点而展开论述，不过专题报告没有调查报告要求的扩展面更加广泛，论述的深度和广度要求较低。 4 调查报告
调查报告是对某项工作、某个事件、某个问题，经过深入细致的调查后，将调查中收集到的材料加以系统整理，分析研究，以书面形式向组织和领导汇报调查情况的一种文书;主要分为介绍典型经验类、揭露问题类、反映新生事物类和社会情况类的调查报告。 5 例行报告
主要指日报、周报、月报、季报和年报等，常见于工作生活中，用于工作直属下级对上级汇报制定时间段的工作安排，报告内容除了要反应这段时间的工作完成进度和结果之外，还要说明工作中所发生的情况、经验、体会、存在的问题和问题解决的办法，写作的方法一般采用记叙的方式，要求要全面而言简意赅。
请示报告格式范文
请示报告是机关、事业和企业单位在公文往来中经常用到的重要评议体之一。主要用于向上级机关请求指示、请示批准某一事项。
一是时间性较强。请示的事项一般都是急需明确和解决的,否则会影响正常工作,因此时间性强。
二是要一事一请示。三是通常主送一个机关，不多头主送，如需同时送其他机关,应当用抄送形式,但不得在请示的同时又抄送下级机关。四是应按隶属关系逐级请示,一般情况不得越级请示,如确需越级请示,应同时抄报直接主管部门。
请示报告格式:
一、标题:制发机关名称+事由+请示。
二、正文:
一请示的原因:陈述情况，阐述理由，讲情必要性和可能性，最后用“为此，请示如下”。
二请示的事项:写明请示要求，如请求物资要写明品名、规格、数量，请求资金要写明金额。
三、结尾语:多用“上述意见，是否妥当，请指示”。“特此请示，请予批准”，“以上请求，请予审批”，“以上请示，请予批复”，“以上请示，如无不妥，请批转各部门执行”等语。
购买办公设备的请示报告范文
尊敬的领导:
按照市委工作部署，今年4月底前我县要需要完成20个村的实地测绘，工作量非常巨大，但我局目前所用设备均为97年前购进，非常落后，已远无法适应工作需要，根据工作要求，现需购买BR-8新型测绘仪器6台，GF9型绘图仪1台，大型打印、复印机1台，特此报告，请领导批示拨付所需资金12万元。
申请部门:
申请日期:
工作调动请示报告范文
xxx教育局:
我于20XX年从xx学校毕业后分配在xx区从事教育工作，在xx小学工作四年后，于20XX年7月调至xx小学工作至今。因本人工作的xx小学与家较远、丈夫不在市区工作等原因，导致小孩年幼无法照顾 等实际困难，特向领导提出申请，将本人调到离家较近的xx路第一小学工作。
20XX年12月，我与在x县上班的爱人结婚。2012年我们按揭在
xx巷购置了房屋。我的父母在xx市居住，爱人的父母在x县居住，均因年事已高，不能来xx区与我们一起居住，不能给我们提供任何帮助。我们的儿子今年4岁，现在市保幼院读书，我们工作繁忙，根本无法亲自接送。因为丈夫从事公安工作，无暇顾及家庭，教养儿子，以及家务劳动，都由我独自承担。因我们家至xx小学较远，长期以来，我一直在学校与家庭间奔波，疲倦之极，实在难以支撑。
为解决家庭实际困难，免除后顾之忧，更好的投身工作，我希望就近调入大公路第一小学工作。请领导批准。
此致
敬礼!
申请人:xxx
申请日期:
请示报告分类
第一类
请求指示的请示。此类请示一般是政策性请示,是下级机关需要上级机关对原有政策规定作出明确解释,对变通处理的问题作出审查认定,对如何处理突发事件或新情况、新问题作出明确指示等请示。
第二类
请求批准的请示。此类请示是下级机关针对某些具体事宜向上级机关请求批准的请示,主要目的是为了解决某些实际困难和具体问题。
第三类
请求批转的请示。下级机关就某一涉及面广的事项提出处理意见和办法,需各有关方面协同办理,但按规定又不能指令平级机关或不相隶属部门办理,需上级机关审定后批转执行,这样的请示就属此类。
由标题、主送机关、正文、发文机关、日期五部分组成。请示的正文,主要由请示的原因、内容、要求三部分组成,请示时应将理由陈述充分,提出的解决方案应具体,切实可行。
自查报告格式
自查报告是单位或部门以及个人在一定的时间段内对执行某项工作中存在的问题的一种自我检查方式的报告文体。不同项目的自查报告所涉及的内容不同，所以自查报告的内容很广，自查报告有点类似于审核报告但更广泛，如产品的自查报告所包含内容应该是:出口情况、内审核情况、发生那些不足怎么去纠正、产品质量情况;组织创建的自查报告所包含的内容应该是:执行情况、实施效果、宣传途径、阵地平台、不足与展望等。
一、写作格式
1、企业/部门/个人的基本情况介绍
2、本次自查的依据，自查范围和内容
3、自查中发现的问题
4、整改措施及整改计划
5、结尾，一般用语:特此报告
二、写作要求
(一)明确报告出自何种角度，必须站在一定的高度来写。 (二)报告中的文字表述要实事求是，既要肯定成绩，又不能虚报浮夸，凡是用数据来说明的事项，数据必须真实准确。
(三)报告撰写过程中，以上行公文体裁(报告)，把握客观性、陈述性叙述。文字要简练，避免重复，用语要准确，切忌词不达意，文字冗长。
(四)作为汇报材料，在会议中领导使用的文稿，可不写称谓和落款，正式上报的方向可根据相关要求决定是否添加称谓和落款以及正、副标题、报告人单位及职务等。
调研报告格式
标题:
调研报告要用能揭示内容中心的标题，具体写法有以下几种:
(1)调研报告标题——公文式标题。这类调研报告标题多数由事由和文种构成，平实沉稳，如《关于知识分子经济生活状况的调研报告》;也有一些由调研对象和“调查”二字组成，如《知识分子情况的调查》。
(2)调研报告标题——一般文章式标题。这类调研报告标题直接揭示调研报告的中心，十分简洁，如《本市老年人各有所好》。
(3)调研报告标题——提问式标题，如《“人情债”何时了》。这是典型调研报告常用的标题写法，特点是具有吸引力。
(4)调研报告标题——正副题结合式标题，这是用得比较普遍的一种调研报告标题。特别是典型经验的调研报告和新事物的调研报告的写法。正题揭示调研报告的思想意义，副题表明调研报告的事项和范围，如《深化厂务公开机制创新思想政治工作方法———关于武汉分局江岸车辆段深化厂务公开制度的调查》。
正文:
调研报告的正文包括前言、主体和结尾三部分。
(1)前言
调研报告的前言简要地叙述为什么对这个问题(工作、事件、人物)进行调查;调查的时间、地点、对象、范围、经过及采用的方法;调查对象的基本情况、历史背景以及调查后的结论等。这些方面的侧重点由写作者根据调研目的来确定，不必面面俱到。
调研报告开头的方法很多，有的引起读者注意，有的采用设问手法，有的开门见山，有的承上启下，有的画龙点睛，没有固定形式。但一般要求紧扣主旨，为主体部分做展开准备。文字要简练，概括性要强。
(2)主体
这是调研报告的主干和核心，是引语的引申，是结论的依据。这部分主要写明事实的真相、收获、经验和教训，即介绍调查的主要内容是什么，为什么会是这样的。主体部分要包括大量的材料———人物、事件、问题、具体做法、困难障碍等，内容较多。所以要精心安排调研报告的层次，安排好结构，有步骤、有次序地表现主题。
调研报告中关于事实的叙述和议论主要都写在这部分里，是充分
表现主题的重要部分。一般来说，调研报告主体的结构大约有三种形式:
横式结构。即把调查的内容，加以综合分析，紧紧围绕主旨，按照不同的类别分别归纳成几个问题来写，每个问题可加上小标题。而且每个问题里往往还有着若干个小问题。典型经验性质调研报告的格式，一般多采用这样的结构。这种调研报告形式观点鲜明，中心突出，使人一目了然;
纵式结构。有两种形式，一是按调查事件的起因，发展和先后次序进行叙述和议论。一般情况调研报告和揭露问题的调研报告的写法多使用这种结构方式，有助于读者对事物发展有深入的全面的了解。一是按成绩、原因、结论层层递进的方式安排结构。一般综合性质的调研报告多采用这种形式;
综合式结构。这种调研报告形式兼有纵式和横式两种特点，互相穿插配合，组织安排材料。采用这种调研报告写法，一般是在叙述和议论发展过程时用纵式结构，而写收获、认识和经验教训时采用横式结构。
调研报告的主体部分不论采取什么结构方式，都应该做到先后有序，主次分明，详略得当，联系紧密，层层深入，为更好地表达主题服务。
(3)结尾
结尾是调研报告分析问题、得出结论、解决问题的必然结果。不同的调研报告，结尾写法各不相同，一般来说，调研报告的结尾有以下五种:对调研报告归纳说明，总结主要观点，深化主题，以提高人们的认识;对事物发展做出展望，提出努力的方向，启发人们进一步去探索;提出建议，供领导参考;写出尚存在的问题或不足，说明有待今后研究解决;补充交代正文没有涉及而又值得重视的情况或问题。
总之，调研报告结尾要简洁有力，有话则长，无话则短，没有必要也可以不写。
