活动策划公司SWOT分析

范文一：活动策划公司SWOT分析

活动策划公司SWOT 分析

(一)S(优势)

1、市场广阔、需求量大。

2016年, 中国经济进入“新常态”.随着我国经济增长速度换挡期、结构调整阵痛期和前期刺激政策消化期的叠加而至, 随着房地产调控、促进国内消费、自由贸易区建设、新技术迅猛发展等一系列外部条件不断变化, 政府及企业对会务服务的需求量大大增加，2016年注定是会务服务企业迅猛发展的一年。

2、服务范围不断扩大、业务不断细分。

会务服务企业根据客户的需求满足客户的真实需要，从而为企业降低成本，同时又能带来新的经济增长。这带给企业的不仅仅是局部的改进，更是企业能够以创造战略优势的供应链管理为基础，通过商业模式的创新和转型，创造出新的市场价值，从而获得长期的竞争优势。会务服务行业通过整合相关资源，并提供高质量的设计服务、管理服务，赚取佣金、设计费、管理费等。会务服务公司必须不断扩大服务范围，不断细分行业市场，由过去单一的会务服务逐渐走向多元化，以此来满足不同的客户不同的需求，使得会务服务产业更加富有人性化。

3、政府支持文化创意产业的发展。

十六大报告明确提出了“积极发展文化事业和文化产业”、“完善文化产业政策，支持文化产业发展，增强我国文化产业的整体实力和竞争力” 的正确决策，把文化产业发展定性为“繁荣社会主义文化、满足

人民精神文化需求的重要途径”。这是我党在文化产业上的重大理论突破和重大理论创新，将发展文化产业作为党和政府的重要任务，并被确立为一项重要国策。因此近年来，各省市政府纷纷推出各项优惠政策，并划拨专项资金，大力扶持文化创意产业的发展。政府对文化创意产业的支持极大的推动了会务服务行业的发展，让企业逐渐了解并接纳会务服务行业。

(二)W(劣势)

1、会务服务公司发展参差不齐。

近年来，我国会务服务公司数量急剧增长，但并没有带动业务水平的提高。一二线城市对会务活动的需求远远超过农村城镇，因此一二线城市的会务服务公司发展较快，而三四五线城市公司却停滞不前。各地区发展不平衡导致会务活动行业难以形成强大的产业链。

2、会务活动公司过分追求利益。

会务服务公司是一个注重文化内涵的行业，但相比于这些，业内公司更加关注的是盈利。再加上行业间缺少必要的参考标准，一些从业人员缺乏专业知识素养，对于会务服务没有实质性的价格标准，这直接的导致了行业间的发展一直处于初级阶段，而这一阶段是最容易产生价格战的阶段，最终使得整个行业陷入了恶性竞争，导致部分企业破产。

3、会务服务公司缺乏长期合作伙伴。

虽然我国的社会主义市场经济不断发展，但是市场秩序较为混乱。市场中仍然存在不规范的现象。许多会务服务公司只在乎眼前利益，只

注重表层工作，而忽略实质问题。一个公司的客户能在一定程度上体现一个公司的服务能力，如果一个公司与众多大客户伴有持续稳定的合作关系，并拥有系统化的服务流程和规范化的运营管理，那么这个公司必然能够迅速发展壮大。但如果一味地追求利益，无疑会让客户失望，始终无法形成长期的合作关系。

(三)0(机会)

1、国家重视文化产业的发展。

《“十一五”时期文化发展规划纲要》明确提出了发展文化创意产业的主要任务，全国各大城市也都推出相关政策支持和推动文化创意产业的发展。随着《纲要》的明确提出，各省市也相应的出台了扶持文化创意产业的相关文件，文化创业产业得到了不断发展。各地政府也越来越关注会展行业和会务活动，同时也把促进它们的发展作为转化政府职能的重要手段, 尽管还存在着一些弊端，但现阶段仍不失为促进和推动会务服务行业全面发展的重要因素。

2、文化创意产业的制度不断完善。

第三产业的不断发展壮大，使得文化创意产业的市场秩序不断的得到了稳定，再加上政府对文化创意产业的意见建议不断出台，文化市场的秩序也就更加的平稳可靠。因制度不完善导致的质量参差不齐这一现象将得到改善。

(四)T(威胁)

1、企业过分追逐利益，市场乱象丛生。

随着市场逐渐火爆，部分企业过分追求眼前利益，扰乱市场规则，导

致了市场乱象丛生。会务服务企业在前期发展中需要较多的资金，如果企业没有足够的资金支持，必然使市场不稳定因素增多。

2、人员素质良莠不齐，缺乏原创作品。

随着互联网的普及，各国之间的文化交流也越来越密切。中西方更为密切的文化交流，也使得会务服务企业的抄袭之风愈演愈烈。诚然，欧美国家的发展领先于中国近百年，中国的相关行业借鉴欧美国家的行业特色来武装自己无可厚非。然而，中西方在经济、文化、意识形态上存在着较大差异，在策划国内活动中，切不可照搬照抄，毫无创新性。然而目前国内的会务服务行业内部所提交的策划方案往往大同小异，一套方案用上几百回，这一点是有待改进的。会务服务企业若想在业内立足并做到可持续发展，必然需要在策划方案上反复审核，吹毛求疵。

范文二：市场专员(市场活动专员、市场策划专员、市场分析专员)

市场活动专员

1.岗位介绍 1.1任职条件

1.1.1专科以上学历

1.1.2 两年以上市场营销、公关广告业务工作经验?1.1.3能吃苦，朴实，有上进心

1.2岗位职责

职责1：负责通过市场活动宣传创造咨询量并降低咨询量成本

职责2：负责监测并反馈竞争对手户外活动情况

1.3岗位权限

权限1：有选择市场活动的权力

权限2：管理兼职市场活动专员的权力权限3：有辞退兼职市场活动专员的权力权限4：有组织实施户外活动的权力

2岗位事件

2.1?职责1：负责通过市场活动宣传创造咨询量并降低咨询量成本

事件1：制订市场活动宣传方案

序号

步骤

目的

步骤规范

规范1：分析上月市场活动效果

规范2：对比近期市场工作结果

标准

步骤1：总结分析本月市场活动的宣传效果分析并找出最佳的市场活动宣传方式

步骤2：分

针对目标客

析市场活动

户做宣传

针对的群体

步骤3：分了解哪种方

标准1-1：查看《培训中心咨询报名情况汇总表》、《培训中心市场宣传效果汇总表》和《中心日报情况汇总表》

标准1-2：内容包括咨询量、咨询成本、招生量、招生成本

标准2-1：数据以三个月的数据来对比

标准2-2：分析本月市场活动咨询量上升、下降的原因

规范1：分析学校活动标准1-1：针对群体：小学一二三

年纪学生，幼儿园中大班小朋友效果

标准1-2：宣传时间：建议在早晚

放学时（周一至周五）进行宣传

规范2：分析社区活动标准2-1：针对群体：新的中、高

档社区，针对是孩子的家长；效果

标准2-2：宣传时间：寒暑假期间、

周末、特殊节日（如十一、六一）

规范3：分析户外活动标准3-1：针对群体：效果（非学校、非社区、1）儿童游乐场：带5-12岁小朋友

的家非中心）

2）书城或图书馆：带孩子看书的家长

3）大型超市商城：综合群体，人流量大

标准3-2：宣传时间：

1）儿童游乐场：全年适合周末实施活动

2）书城或图书馆：全年适合周末实施活动

3）大型超市商城：全年适合每天中午11：30至14：00；下午16：30至20：30实施活动

规范1：分析中心外做标准1-1：内容包括：儿童游乐场

DEMO、户外定点DEMO、社区DEMO

标准2-1：内容包括：学校、幼儿园、公共场所

标准3-1：内容包括：代理派单是指配合其他活动宣传，实施代理派单；主要有夹报、邮局派发

标准1-1：针对小朋友的家长可以选择：儿童游乐场DEMO、定点咨询、书城、图书馆的定点咨询或派单等活动方式

标准1-2：活动方式要组合应用，主题统一

标准2-1：针对不同群体，不同地点相同方式的结果是不一样的；相同地点不同方式也是不一样的；所以要根据以往的数据的分析，选择最佳

标准1-1：根据本事件中前两步的调查、分析结果来合理确定各项市场活动的市场费用投放比例

标准2-1：内容包括： 1）DEMO地点、频率

2）户外定点的地点和频率

3）户外派单的频率、兼职市场活动专员的人数

标准2-2：户外派单要有连贯性，并且周末加大投入

标准1-1：方案内容参见《市场活动月度计划》

标准1-2：确保中心月度活动咨询量创造和月度活动招生任务的完成标准1-1：对月度所做活动细案进行综合和调整，确保中心月度市场活动的咨询量创造和月度市场活动招生任务的完成

析市场活动方式

步骤4：针对宣传主题选择市场活动方式

式效果最DEMO效果好，可加大

活动的程度规范2：分析户外派单

效果

规范3：分析户外代理派单效果

规范4：分析户外定点摆放宣传单页效果规范1：判断、选择本月市场活动形式

目的性更强

规范2：确定市场活动地点

步骤5：针对活动费用分配投放比例

合理安排费用的分配

规范1：确定各类市场活动的市场费用投放比例

规范2：估计市场活动费用

步骤6：制定月度市场活动宣传方案

步骤7：调整和形成月度媒体宣传方案

规范1：制定市场活动方案

有目的的安

排月度活动

规范2：制定每项市场活动都要有细案

规范1：确定月度所做活动的排期和内容

针对不同时规范2：制定月度市场间做出不同活动宣传方案备用方案方案的调整

规范3：上报市场经理

规范4：接收反馈并调整方案

事件2：选择市场活动场地

序号

步骤

目的

步骤规范

规范1：寻找实施活动

规范2：收集、整理活动场地的资料

规范3：初步筛选

标准

标准1-1：多中心城市在规定范围内选择场地：单中心城市采用由近及远的原则

标准1-2：现场勘察

标准1-2：活动的场地应选择人群集中，人流量大，4-12岁小朋友的家长经常出入的地带

标准1-4：建议选择的地点：商业繁华地带、书城、图书城、大型超市、儿童游乐城、学校、幼儿园（以后三类为重点）

标准1-5：不宜选择的地点：车站、机场、饭店、老年人活动中心等标准1-6：活动地点的人流量每小时500人以上

标准2-1：资料包括：活动场地名称、适合实施的活动项目名称、场地的地理环境描述、场地人流群体描述、附近是否有竞争对手、相关联系人电话

标准2-2：不同场地的联系人可参照：

社区联系人：街道办主任、物业部经理

超市联系人：市场部经理书城联系人：市场部经理图书馆联系人：市场部经理儿童游乐城联系人：市场部经理学校联系人：学校领导幼儿园联系人：园长

标准2-3：将活动场地的资料制作成电子文档保存

标准3-1：每一种类型至少确定两个预选地点

标准1-1：沟通了解场地的基本情况：活动是否准许实施活动、费用等

标准1-2：了解场地是否准许并能够实施DEMO、定点咨询、派单、张贴海报、定点摆放资料等活动

步骤1：考是否适合做察活动场地活动

步骤2：与活动场地负责人沟通

了解场地的具体情况

规范1：咨询活动场地负责人

标准1-3：了解场地可实施活动的面积和具体位置

标准1-4：了解场地能否可以使用影视音效设备

标准1-5：了解场地是否提供220V的交流电

标准1-6：了解场地活动时，能否可以提供帐篷、遮阳伞、桌椅标准1-7：了解场地是否有投影仪音响设备

标准1-8：要了解一天的费用、一个月的费用和一年的费用，方便选择判断

标准1-1：根据了解的情况，详细填写场地信息资料表中的每一项

标准2-1：预留备选方案

步骤3：确定场地的选

择步骤4：更新存档市场活动场地的信息

规范2：预约下次沟通时间

规范1：填写《场地信息资料》

可以做活动

规范2：确定场地选择方案

规范1：提交至市场部经

为以后活动理

接收反馈并存档做充分准备规范2：

事件3：签订《市场活动合作协议》

序号

步骤目的步骤规范

规范1：阅读《场地信息

资料》

规范2：起草合作协议规范1：与场地负责人洽谈活动时间的安排

规范2：与场地负责人洽谈活动地点的安排

标准

标准1-1：内容参考《场地信息资料》

标准1-1：布置场地的时间DEMO场地布置要提前2-3小时

1) 定点咨询、社区活动要提前半

个小时或一个小时

2) 标准1-2：活动场地开始宣传

的时间

3) 社区活动、演讲要提前一周开

始宣传

4) 户外定点演讲要提前一周开始

宣传

标准2-1：演讲活动

1) 要求在室内，能容纳30-50人

以上参加讲座；还要有一间孩子活动室能容纳20-30人 2) 能使用演讲设备，如笔记本电

脑，投影仪，互动白板、音响等

步骤1：制保证双方的定合作协议利益

步骤2：洽谈活动把活动的细节都需要列清楚

规范3：与场地负责人洽谈设备使用的安排

规范4：与场地负责人洽谈活动宣传的安排

规范5：洽谈活动的费用

标准2-2：DEMO活动

3) 要求在室内，能有35平米的场

地，使用

4) 能使用演讲设备，如笔记本电

脑，投影仪，互动白板、音响等

标准2-3：社区活动

1) 要求在社区人流出入频繁的地

点设展台

2) 标准2-4：定点咨询 3) 要求在人群集中的地点，有5-8

㎡以上的区域摆放咨询台

标准3-1：活动现场是否可以使用影视设备、电源的标准是否符合要求

标准3-2：确定活动现场悬挂条幅、吊旗、及摆放易拉宝、展板、背景版、遮阳伞、咨询台等宣传品的数量及位置

标准3-3：根据活动的要求明确场地方面可以提供活动设配，并检查设备的适用性

标准4-1：确定可以进行的宣传方式：海报、条幅、展架、派单、公告、广播、网站等

标准4-2：确定宣传分工：哪些需要中心来完成；哪些需要活动场地来完成；哪些需要双方共同完成标准4-3：确定每项宣传开始及完成时间

标准5-1：费用要符合方案预算的要求

标准1-1：协议格式符合中心标准标准1-2：协议内容包括所有洽谈结果（参考步骤2）

规范1：将洽谈的结果拟成协议步骤3：拟

明确责任方

时间规范：洽谈结束一定活动协议

个工作日完成规范1：提交合作协议给市场部经理

步骤4：提确定协议是

规范2：接收反馈

交、审核否有误

规范3：根据反馈进行修改

步骤5：签双方达成一规范1：签署协议订活动协议致规范2：存档

标准1-1：协议要求对方盖合同章

事件4：安排户外派单人员

序号步骤

步骤1：统计当月派单人员数量

目的步骤规范

规范1：阅读市场部经理制定的中心月度市场招生方案

规范2：统计派单人员需要情况规范1：初步确定兼职市场活动专员的人选

规范2：确定每天每个市场活动专员工作地点

时间规范：半天

标准

为派单做准备

步骤2：确定兼职市场活动专员的人选及工作地点

让兼职市场活动专员明白

步骤3：确定兼职人员工作时间

步骤4：制作《兼职市场活动专员工作单》

规范1：与兼职人员电话沟通

减少造成不

必要的麻烦

规范2：根据情况进行调整

规范1：制作《兼职市场活动专员工作单》

明确兼职市规范2：提交人事/行政场活动专员专员的责任

标准1-1：根据兼职市场活动专员自己提供的可以工作时间来确定人选标准1-2：每一个活动需要制定备选人员

标准2-1：根据市场活动方案，分配每个派单场地的人员标准2-2：可以在相同场地，在不同时间，分配不同的兼职市场活动专员

标准1-1：与每个兼职市场活动专员确定当月的工作时间

标准1-1：《兼职市场活动专员工作单》中应包括每天兼职市场活动专员的名单、工作时间、工作地点、工作内容

标准2-1：兼职市场活动专员在纸质签字后提交给人事行政专员标准2-2：电子文档以电子邮件的方式发给人事/行政专员，并抄送给市场部经理标准2-3：有调整时及时反馈给人事/行政专员

事件5：组织兼职市场活动人员实施户外派单

序号

步骤目的步骤规范

规范1：阅读《兼职市场活动人员工作单》规范2：确定人员及到中心领单时间

标准

标准1-1：了解参与活动的人员

步骤1：电

话确定实施为派单做准派单兼职市备场活动人员

时间规范：提前一天确定

规范1：准备活动物品

规范2：讲解工作内容

规范3：布置人员分工规范1：抽查派单实施情况

规范2：纠正不规范的派单行为

规范3：岗位示范

规范4：记录兼职人员的工作情

规范1：收集兼职市场活动人员的反馈的调查问卷

规范2：总结当天监控结果

规范3：总结当天派单效果并提交给市场经理

标准1-1：包括易拉宝、海报、宣传单页、信息表格

标准2-1：讲解工作目的、要点、注意事项

标准3-1：明确人员工作内容

标准1-1：选择竞争对手集中的区域抽查

标准1-2选择反馈信息较差的兼职市场活动专员抽查

标准1-3：选择派单较多或较少的兼职人员进行监控

标准1-4：选择人流量较多的区域抽查

标准1-5：选择兼职人员较集中的区域抽查

标准2-1：观察是否在岗，20分钟不在岗，按离岗处理

标准2-2：观察是否一次派发多张单页

标准2-3：观察是否在派单过程中派发多种单页

标准2-4：观察是否在派单过程中有意识与人沟通

标准2-5：观察兼职人员在派单过程中礼仪是否标准

标准3-1：针对兼职人员的不规范行为，进行岗位示范

标准4-1：记录工作中的主要不足标准4-2：记录不遵守纪律的行为

标准1-1：按A、B、C类收齐调查问卷

标准1-1：检查兼职市场活动人员是否签名

标准2-1：公布监控结果

标准2-2：提出共性问题，并加以指导

标准2-3：指出被处罚的兼职人员的错误

标准3-1：统计带上门咨询的咨询者人数

步骤2：布派单现场做置派单工作充分准备

步骤3：监控、抽查兼职市场活动人员户外派单

了解派单的情况

步骤4：总结派单活动结果

总结工作，针对不同情况做出相应的补充

规范4：提交市场活动咨询者资料给咨询助理

标准3-2：公布每位兼职人员的工作结果

标准3-3: 兼职人员派单过程中的问题解答

标准3-4:表扬工作突出的兼职人员，安慰较差兼职人员

事件6：组织实施、监管户外定点摆放宣传单页

序号

步骤

目的

步骤规范

规范1：考察场地

规范2：记录整理场地考察情况

规范3：筛选摆放场地规范1：联系场地负责人

规范2：洽谈资料的摆放

规范3：洽谈资料的摆放费用及支付方式

标准

标准1-1：考察场地包括：书城、儿童游乐城、中心附近的书店、超市、商场

标准1-2：重点考察门口、家长主要活动区域、休息区、缴费窗口

步骤1：选择宣传单页摆放场地

提高宣传的效果

步骤2：洽谈宣传单页的摆放

有利于更好做宣传

步骤3：签定宣传单页摆放协议

责任明确

规范1：拟订宣传单页摆放协议

标准1-1：上门洽谈标准1-2：书城、儿童游乐城、商场、大型超市联系市场拓展部负责人或相关接口工作人员；书店联系经营者；

标准2-1：资料要摆放在门口、收银台等醒目的位置

标准2-2：有竞争对手同时摆放时，要选择最好位置

标准2-3：确定摆放时间，好的位置要签长期摆放协议

标准3-1：确定付款方式，争取月结，后付款标准3-2：在月度市场活动方案的预算之内

标准1-1：在协议中要明确：资料摆放的具体位置（附上位置图），摆放的时间起始、费用及付款方式

标准1-2：协议要明确双方的责任：宣传单页没有了如何补充、摆放位置更换了如何处理、对宣传单页有没有特殊的要求

规范2：上报市场部经理审批

规范3：接收反馈并调整协议

标准2-1：打印纸质宣传单页摆放协议并提交给市场部经理审批

标准3-1：与公司签定协议，要盖合同章

标准3-2：与个人签定协议，要有对方的身份证号和签名

标准1-1：要求对方签字、盖章

步骤4：摆

放宣传单页

规范1：签订协议

规范2：摆放宣传资料规范1：补充宣传单页

规范2：资料架的维护规范1：观察、分析宣传单页被抽取的数量

规范2：整理出宣传单页定点摆放效果及费用明细

步骤5：跟进维护减少影响宣传效果

步骤6：总结户外定点宣传效果有利于定点宣传选择更好的方式

标准1-1：定期检查宣传资料摆放情况和资料数量标准1-2：接到摆放地点人员资料不足的提醒时要及时补充

标准2-1：保证资料架的完整

标准1-1：统计宣传单页的使用周期标准1-2：统计单页被抽取的数量，统计产生咨询量，分析资料摆放效果

标准2-1：列出摆放地点、每个地点的费用及产生的咨询量

事件7：组织实施代理派单

序号

步骤

步骤1：联系代理派单合作伙伴

目的步骤规范

规范1：选择派单代理

规范2：邀请代理洽谈规范1：确定派单区域

规范2：确定派单数量

标准

标准1-1：专业的派单公司

标准1-2：夹报联系报纸的发行站标准1-3：邮局发行联系邮局相关部门

标准1-1：发行区域要选择符合中心招生对象的人群集中地域（10公里）标准1-2：学校选择：小学一二三年纪，幼儿园中大班

标准1-3：社区选择：以中、高档社区为重点，有4-12岁小朋友的家长集中的社区

标准2-1：代理发行方提供区域情况和预计发行数量

标准2-2：现场勘查预估发行区域的发行数量学校派单量以学校人数、幼儿园人数判断

社区发行量以楼宇的数量、楼宇的住

步骤2:洽

明确任务

谈代理派单

规范3：确定派单时间安排

规范4：确定派单费用

户数量判断

标准3-1：确定每个区域发行的具体时间，详细到某一天的某一个时间段标准3-2：时间如有调整，要事先通知兼职市场活动专员

标准4-1：预计派单数量为参考，确定发行费用

标准4-2：以覆盖区域数量来计算费用

标准1-1：在协议中要明确：代理派发单页的区域（附上地图）、代理派单的时间起始、费用和付款方式标准1-2：协议要明确双方的责任：协议中的区未能覆盖到如何处理、派发区域更换了如何处理，剩余单页如何处理

标准4-1：与公司签定协议，要盖合同章

标准4-2：与个人签定协议，要有对方的身份证号和签名

标准1-1：宣传单页的内容要针对发行的用户群体

标准2-1：要登记领取宣传单页的数量

标准1-1：在派单前，安排兼职市场活动人员到达指定地点，与代理派单合作伙伴的派单员共同派单，并反馈效果

标准2-1：最少抽查三个以上的区域标准2-2：确定抽查地点后，同时安排相应人数的市场活动人员到现场检查派单实施情况

标准2-3：如果有区域未按规定的时间要求派单，则增加抽查的范围，并在代理派单结束后抽查各派单区域获取的单页的情况

标准3-1：在代理派单的区域定点咨询或户外派单，同时了解区域内的人是否曾经收到我们的宣传单页

标准3-2：以市场调查的方式了解区域内的人群是否收到我们的宣传单

规范1：拟订合作协议

规范2：上报市场部经理审批

步骤3:签为保证完成

接收反馈并修改定合作协议中心的任务规范3：

规范4：签定合作协议

步骤4:提

供宣传单页

规范1：领取宣传单页

规范2：将宣传单页提供给代理派单合作伙伴规范1：安排兼职市场活动人员配合代理派单合作伙伴派发单页

规范2：现场抽查派单执行情况

规范3：抽取欲取单页的情况

步骤5:监检查派单的督代理派单效果

规范4：回收未派发的单页

页

标准4-1：代理派单结束后，将剩余的单页回收

标准4-2：代理发行费用以区域来确定，不以派发数量来决定标准1-1：覆盖区域的数量

标准1-2：每个区域派发的数量

标准2-1：对比派发宣传单页数量和回收单页的数量和与领取宣传单页数量是否吻合

标准3-1：从咨询助理处获取咨询量信息

标准3-2：从派单数量、咨询量情况，分析活动效果

标准4-1：列出代理派单的区域和每个区域的派单费用，代理派单产生的咨询量

步骤6:总结代理派单效果

了解代理派单

规范1：统计实际派发单页的完成情况

规范2：统计单页派发数量

规范3：收集代理派单产生咨询量的情况

规范4：整理代理派单效果及费用明细

事件8：组织演讲前市场活动宣传

序号

步骤

目的

步骤规范

规范1：与市场部经理确定讲座时间和讲座内容

规范2：阅读市场活动人员工作单的人员安排

规范3：通知、确定人员时间规范：提前三天确认

规范1：讲解活动内容

规范2：确定人员分工

标准

标准1-1：确定讲座时间和内容

标准1-2：了解目前人员工作安排标准1-3：确定备选人员

步骤1：确为活动做充定参加人数分准备

步骤2：布置工作

明确活动的细节

标准1-1：培训演讲内容，参照演讲活动主题，有利于邀请听众是介绍标准1-2：培训演讲目的，邀请家长到中心，注意填写邀请者的资料时，表明自己的名字，邀请的家长最终报名学习，将计入市场活动人员的考核标准1-3：培训市场活动人员在活动中的任务，明确分工标准1-4：宣传方式，采用张贴海报、演讲前派单的方式、demo课等

标准2-1：根据演讲活动方案，分配市场活动人员在活动中的具体岗位、

任务和实施的时间

标准2-2：张贴海报至少提前5天标准2-3：活动当天市场活动人员的工作地点、时间、做什么事情（布置会场、演讲地点、接待、户外派单）要有明确的说明，并打印出纸质，带在身上随时检查

标准1-1：检查兼职人员是否在岗标准1-2：检查兼职人员是否积极邀请家长，对兼职人员给予鼓励和激励

标准2-1：在巡查过程中，对兼职人员遇到问题给予处理

标准2-2：激励兼职人员的工作，并给予肯定

标准3-1：记录兼职人员工作中的不足

标准3-2：记录兼职人员工作中不遵守纪律的行为

标准1-1：按承诺上门咨询的家长、承诺上门参加体验课的家长、其他参加讲座的家长分类收集资料

标准1-2：检查兼职人员是否签名

标准2-1：公布抽查结果

标准2-2：提出共性问题，并给以指导

标准2-3：指出兼职人员的错误

标准3-1：内容包括：因户外活动而产生的上门人数、转化情况以及家长主要关心的问题

标准3-2：针对活动上门家长的典型问题制作答案，作为培训资料

标准4-1：内容包括：活动实施方案、结果、下一步改进的内容等

步骤3：监控、抽查兼职市场活动人员演讲前派单

了解活动效果

规范1：在活动现场和周边巡查

规范2：进行岗位示范

规范3：记录兼职人员表现

规范1：汇总、提交活动信息至市场部经理

规范2：总结抽查结果

为下一次活

步骤4：总

动做充分的

结活动效果

获取参加讲座人改进做准备规范3：

员情况

规规范4:制定市场活动总结，提交至市场部经理

事件9：活动场地及设备检查布置?????

序号

步骤

目的

步骤规范

标准

规范1：准备活动用品

规范2：布置活动现场

标准1-1:活动用品包括从中心领出来的所有的设备、宣传物品和礼品和其它用品，需从中心运送到现场

标准2-1:按照预先设计的场地效果图和人工分配场地，位置要面向人流大的方向，至少提前一小时布置完毕标准2-2:活动现场要布置的内容：易拉宝或X展架、条幅、挂旗、海报、咨询桌、笔记本、投影仪、音响、互动白板、麦克、电源插板、各种连线（数量以场地需要的最大值为准）等标准2-3:讲座活动现场要有咨询桌，用于户外现场咨询，每张桌子配三把椅子

标准2-4:保持现场清洁

标准1-1:咨询活动可以根据现场条件，使用互动白板、笔记本、投影仪等播放宣传片的设备等，根据讲座活动物品清单，检查设备是否齐全

标准2-1:确定所有设备之间连接正常

标准1-1:瑞思学科英语提供的宣传片和歌曲

步骤1:布为活动营造置活动场地好的基础

步骤2:安装、调试设备

检查设备是否有问题

步骤3:播放影视宣传片步骤4:接待参加活动的家长

做宣传

准备开始活动

规范1：检查设备是否齐全

规范2：安装调试设备时间规范：活动开始前一个小时规范1：播放影视宣传片

规范2：讲座活动开始前半个小时播放规范1：组织参加活动家长进行登记

标准1-1:参加活动家长要填写小朋友姓名、年龄、家长姓名、学历、联系方式等

标准1-2:礼貌、热情、举止得体

事件10：组织实施定点咨询前的工作

序号

步骤

步骤1：电话确定参加活动的兼职市场活动人员

目的

准备工作，确定人员

步骤规范

规范1：按兼职人员工作单安排，确定派单的兼职人员

时间规范：提前三天规范1：介绍活动内容

规范2：进行人员分工

标准

标准1-1：确定兼职人员到中心的时间

步骤2：组

织兼职人员实施工作方实施活动现案场派单准备

标准1-1：确定活动时间和兼职人员到中心的时间

标准1-2：介绍活动目的

标准1-3：介绍活动地点和周边情况

标准2-1：工作内容包括：布置现场

时间规范：提前一天规范1：检查布置活动现场及周边环境

规范2：安装、调试设备规范1：在活动现场和周边巡查

规范2：进行岗位示范

和活动现场派单；活动现场派单以引领家长当面咨询为主，调查问卷为辅标准1-1：检查布置活动现场及周边环境

步骤3：布为活动做准置活动现场备

标准1-1：检查兼职人员是否在岗标准1-2：检查兼职人员是否积极邀请家长，要适当调动兼职人员积极性

步骤4：监

控、抽查兼了解活动现

标准2-1：在巡查过程中，对兼职人

职人员活动场的状况

员碰到问题给予解答和处理

现场派单

标准2-2：鼓励兼职人员的工作，对他们的努力给予肯定

规范1：整理家长信息的标准1-1：按参加当面咨询的家长和资料并提交给咨询助理未参加当面咨询的家长分类整理调查

问卷

标准1-2：检查兼职人员是否签名

总结活动中的各标准2-1：总结活动产生的结果；当为下一次活规范2：

步骤5：总

动做充分的岗位工作情况并评测结面咨询的数据、调查问卷数据

计活动效果

标准2-2：点评大家工作中的优缺点，改进做准备果

表扬优点、指出缺点

规范3：制定市场活动总标准3-1：内容包括，活动实施方案、结，提交至市场部经理结果、下一步改进的内容等

事件11：清理活动现场

序号

步骤

目的

步骤规范

标准

规范1：收集活动现场的家长信息资料

规范2：分类保管

标准1-1：从现场的兼职人员手里收集派单产生的家长信息资料

标准1-2：从现场外实施常规派单的兼职人员手里收集派单产生的家长信息资料

标准1-3：从咨询师手里收集活动中当面咨询户外咨询的家长信息资料（有现场咨询的情况下）

标准1-4：从咨询师手里收集活动中上门当面咨询的家长信息资料

标准1-5：收集参加讲座的家长信息资料（在讲座活动时）

标准1-6：收集参加讲座的家长中，要求上门参加体验课的家长信息资料（在讲座活动时）

标准1-7：收集参加讲座的家长中，承诺上门咨询的家长信息资料（在讲座活动时）

标准2-1：根据信息资料收集的不同渠道，将信息资料分类收集、整理和保管

标准1-1：活动用品包括从中心领出来的所有的设备、宣传物品、礼品和其它用品

步骤1：整理现场收集到的家长信息资料

为更好的回放做准备

步骤2：清

避免遗失

点活动用品

步骤3：打

保证用品完

包活动用品

好无损

运送回中心

规范1：参照活动用品清单按类别逐一清点

规范2：确定所有的活动用品使用状态完好规范1：打包活动用品

规范2：清理现场

步骤4：再次清点活动用品

步骤5：办理活动用品入库

规范1：与行政专员共同清点

规范2：比对出库登记表逐一清点；

时间规范:物品到中心立即清点规范1：登记入库并签字

规范2：如次日有活动，等活动结束再统一清点

标准1-1：分类打包，便于清点

标准2-1：清理活动产生的垃圾标准2-2：恢复与举办活动前一样的状态

标准1-1：按行政要求填写

标准2-1：当日有具体的人员保管活动用品

事件12：核算报销市场宣传活动费用

序号

步骤

目的

步骤规范

规范1：阅读当月市场活动的计划和合同规范2：收齐报销票据和相关的合同

规范3：填写《市场活动费用明细表》

时间规范：每周一次

标准

步骤1：整理市场活动费用明细

步骤2：申请报销

步骤3：发

出付款通知

标准2-1：确定活动协议的内容已经全部执行完毕

标准2-2：填写活动协议之外的相关费用支出明细

标准2-3：填写活动协议中未完成部分的违约扣款说明

标准3-1：针对费用支出的内容，收集收据、发票和相关合同

标准3-2：查阅领取单页登记表和回收单页登记表，确定每个兼职人员的派单数量

标准3-3：查阅咨询助理记录了解每个兼职人员创造的电话咨询量、当面咨询量和报名人数

标准3-4：根据户外活动兼职人员考核方案计算该人员的应获报酬标准3-5：根据合同填写场地租金标准3-6：活动期间发生的其他费用，如交通费等

标准3-7：查阅宣传单页定点摆放的费用明细，查看摆放地点、每个地点的费用及产生的咨询量

标准3-8：查阅代理派单的费用明细，查看代理派单的区域和每个区域的派单费用、代理产生的咨询量

规范1：填写《付款申请标准1-1：根据财务要求，填写付款

申请单，准备收据和发票书》

规范2：将《付款申请书》标准2-1：提交市场部经理审批

提交市场部经理审批

规范3：接收反馈规范1：提交审批结果至标准1-1：接到出纳电子邮件形式的

付款通知出纳

标准2-1：以电子邮件形式通知合作规范2：接收反馈

方

标准2-2：明确结款时间

规范3：通知合作方到中心结款

事件13：统计、上报市场宣传活动实施结果

序号

步骤

目的

步骤规范

规范1：收集、整理市场活动数据

步骤1：统计市场活动结果

了解活动的效果

标准

标准1-1：收集活动现场产生的家长信息、当面咨询户外现场咨询的家长信息和兼职人员在周边派单产生的家长信息

标准1-2：筛选有效的信息资料（姓名完整、电话完整）

标准1-1：时间安排是否准时

标准1-2：人员分工上是否有遗漏标准1-3：场地选择是否准确

标准1-4：整理活动过程中出现的问题

标准1-5：分析问题发生的原因并给出解决办法

标准2-1：工作是否按标准要求完成标准2-2：工作的态度和积极性如何

标准3-1：活动成本、问卷有效性、咨询量的成本

标准1-1：填写完整

标准1-2：按规定粘贴模板的电子文档，如文件太大，可以适当调节照片精度标准

标准3-1：将家长信息资料按收集渠道分不同类别，提交咨询助理

步骤1：分析市场活动结果

规范1：分析活动过程中的实施情况

总结活动，

为下次做做

好充分准备

规范2：分析活动过程中兼职人员的职能表现

规范3：分析各个市场活动的效果

规范1：根据分析结果填写《中心市场宣传总结报表》并提交给市场部经理

规范2：《中心市场宣传总结报表》要同时抄送给媒体宣传宣传专员以备月末汇总形成统一的报告

规范3：提交家长信息资料给咨询助理

步骤1：填写并提交《中心市场宣传总结报表》

总结工作并提交

事件14：进行市场兼职活动专员二面试

序号

步骤

目的

步骤规范

标准

规范1：阅读简历

规范2：阅读一面试评价表

规范3：制定面试问题规范1：按约定时间接见应聘者

规范2：礼貌接待应聘者

规范3：通过介绍中心和工作内容，了解应聘者

规范4：提问

规范5：向面试人员介绍薪资待遇规范1：填写二面试评价表

规范2：向人事/行政专员提交二面试评价表

标准1-1：了解面试者年龄，兼职者最好是18—25岁标准1-2：了解面试者身份，学生的时间会受到很大限制，稳定性差；待业人员时间的充裕，能够满足工作时间上的要求，建议招聘是按5：5的比例招聘

标准1-3：招聘学生最好是大一大二学生：刚进入社会，有活力、好胜心强、课时少，能够确定每周固定的工作时间

招聘待业人员最好是高中或中专的往届毕业生：他们走进社会后，工作难找，会珍惜工作机会

标准2-1：了解面试者的优缺点

步骤1：了解面试者的情况了解面试者是否适合这项工作

步骤2：实施面试确定适合人选

标准1-1：取消迟到者的面试资格 1)应聘者没有事先电话通知迟到的原因

2)应聘者迟到原因不充分

标准2-1：工装整齐指佩戴工牌、工服整洁

标准2-2：精神饱满指精神面貌良好标准2-3：礼貌热情，语言表达得体

标准4-1：判断面试者兼职的目的，是否有强烈的工作欲望标准4-2：判断面试者是否有过去兼职的经验标准4-3：判断面试者的性格和语言表达能力

标准5-1：判断面试者对待遇的反应标准1-1：对面试者的沟通能力、形象、心态要有描述标准1-2：对面试者的家庭情况，工作、学习经历和现状要有描述标准1-3：明确是否录用

步骤3：反总结面试结馈面试结果果

事件15：培训兼职市场活动人员

序号步骤

步骤1：制作兼职人员的培训计划

目的

给兼职人员进行专业培训

步骤规范

规范1：分析兼职人员特点，确定培训内容

规范2：制作培训大纲，提交给市场部经理审核规范1：预习培训课件

规范2：确定培训场地

规范3：确定培训时间

标准

标准1-1：包括参加培训人员数量、过去兼职经验、年龄结构、文化程度

标准2-1：培训人、课程内容、考试内容

标准1-1：模拟演练至少两遍

标准2-1：与教务确定场地资源

步骤2：培训前准备为培训做铺垫

步骤3：实施培训

规范1：实施培训

规范2：组织模拟演练

让兼职人员了解中心的理念和内容

规范3：实施考试

规范1：评判人员

规范2：宣布录用人员名单

规范3：将符合人员名单报市场部经理

标准1-1：按照培训课件实施计划

标准2-1：检查参加培训者对培训内容的掌握程度标准2-2：检查参加培训者的语言表达能力

标准2-3：检查参加培训者克服与陌生人沟通过程中的心理障碍能力

标准1-1：参照模拟演练和考试成绩进行综合判断

步骤4：确定人数确定最终的兼职人员

2.2?职责2：负责监控并反馈竞争对手户外活动情况

事件16：检测竞争对手市场活动信息

序号

步骤

步骤1：收集竞争对手户外活动宣

目的

了解竞争对手的具体情况

步骤规范

规范1：在实施市场活动时随时留意

标准

北京瑞沃迪国际教育科技发展有限公司

规范2：定期收集竞争对

手宣传单页

规范1：每次收集竞争对

手的单页后，将单页拍

照并打印出来贴在A4纸

上标明：活动地点、时

间、大致活动内容

规范2：将剪报扫描或拍

摄，并保存为电子文档

后，粘贴近培训中心市

场宣传效果汇总表

规范1：在每月月底，制

定下月媒体宣传方案之

前

规范2：根据竞争对手收

集监测的结果汇总填写

规范3：将《中心市场宣

传总结报表》发给市场

部经理以备月末汇总形

式统一报告传情况 2 步骤2：制作竞争对手户外活动剪报了解竞争对手并进行比较，了解差异 3 步骤3：汇总竞争对手户外活动宣传行为并填写《中心市场宣传总结报表》做分析对比标准2-1：完整填写标准2-2：按规定粘贴模板的电子文档，如文件太大，可以适当调节照片精度

范文三：XX汽车租赁公司市场营销推广活动策划方案

XX 汽车租赁策划及营销推广活动方案

一、汽车租赁市场现状

二、行业前景

三、公司现状

四、企业愿景

五、企业目标

六、营销策略

七、市场定位

八、方向明确

九、利润分析

十、投资分析

十一、租车协议

一、汽车租赁市场现状

现中国 l 旳汽车租赁行业还处于行业初期阶段,行业相对比较分散, 消费者对价格还比较敏感,品牌意识相对不强,和国际领先 l 旳企业差距较大,有着广阔 l 旳发展空间

我国四大城市北京、上海、广州和深圳占有这个市场 60%l旳市场份额,规模达到 1000辆以上 l 旳大公司也都诞生在这些城市,如神州、至尊、一嗨。在这些城市,汽车租赁 l 旳行业渗透率达到 1.33%,接近发达国家水平。

就市场而言,汽车租赁 l 旳主要客户是中小企业。因为租赁企业能替中小企业省下一大笔资金,他们不必支付包括养路费、保险费和维修费等在内 l 旳诸多费用, 甚至连车库都不需要。随着经济 l 旳发展和观念 l 旳更新,租车客户 l 旳结构已发生较大变化,根据对全国汽车租赁市场 l 旳调查可以看出,租赁客户 l 旳结构已经从初期 l 旳个体经营和民营业主、混合体制企业为主 (曾占单位公、商务用车市场份额 l 旳 60%) 转向国有大中型企业、跨国公司代表处、三资企业、金融证券业 (占单位公、商务用车市场份额 l 旳 70%~80%) 。目前单位公、商务活动用车 l 旳市场份额为 57% (主要以三资企业和中小企业为代表 ) ;家庭私人用车 l 旳市场份额为 43% (主要以在三资企业 l 旳职员等中高收入家庭为代表 ) 。市场调查表明, 租赁汽车 l 旳主要用途依次为:国营企事业单位和三资企业公、商务用车;节假日私人用车;接站及陪同用车;买车前 l 旳试开及教练用车,三资企业职员占消费群体 l 旳 50%。

二、行业前景

汽车租赁行业被称为朝阳产业、它因为无须办理保险、无须年检维修、车型可随意更换等有点、以租车代替买车来控制企业成本、这种在国外十分流行 l 旳方式、正慢慢受到国内事业单位和个人用户 l 旳青睐 ;

随着我过经济 l 旳持续发展和具名 l 旳消费能力、消费观念 l 旳改善、居民在公务和休闲旅游迅速增加 ; 同事、随着出租车行业 l 旳日趋饱和、以及拥有驾驶执照 l 旳人远远高于汽车拥有量 . 这些因素决定了国内汽车租赁行业很大 l 旳增长空间 .

三、公司现状分析

考虑到现公司暂无汽车租赁资质、为保证车辆安全、不给公司带来不必要 l 旳麻烦现所有车辆暂只提供代驾服务 ;

根据公司现有车辆种类、租车市场目标客户群主要定位为两大类 ;

1、商务接待 ; 以商务车位主、普通小轿车为辅 ;

2、婚庆用车 ; 以豪华跑车及高级轿车为主 ;

四、企业愿景

始终追求卓越、创新 . 为顾客创造价值、为员工提供成长和发展平台、为公司牟取最大利益、为社会创造效益 ;

五、企业目标

短期目标 :在保持公司公务用车正常运作前提下、资源合理安排利用、开扩车辆租赁市场、争取以租赁车辆 l 旳收益填补公司车辆日常开销及公司公务用车 l 旳费用 ;

长期目标 :争取在未来二、三年内、通过持续不断 l 旳经营创新、培育核心竞争力、引入国际汽车租赁 l 旳管理和发展完善 l 旳国内租赁网络、逐步建立起自己 l 旳市场地位、形成具有特色 l 旳、知名 l 旳、精干型汽车租赁公司 ;

六、营销策略

1、寻找当地租车公司及婚庆车队进行挂靠加盟

开发当地信誉好且单量大 l 旳租车公司及婚庆车队进行长期合作优势 :利用我司现有闲置车辆、以行业低价格给同行之间调用 ; 以便积累客户信息和及时了解长沙租车市场、且风险较小 ;

方式 :每次出车都记录客户信息、进行整理汇总、定期进行客户回访 (访问内容包括 :对车况、服务质量 l 旳满意程度 ; 近期有无租车需求 ) 对回访结果进行记录 ; 总结不足之处、真正了解客户 l 旳需求方向 ; 一步一步积累自己客户、打开市场、脱离挂靠 ;

2、创建公司官方网站及网络推广

就租车行业而言,目前大多数年轻人喜欢通过网络了解租车公司,在网站上对多家租车公司价格、服务等方面进行对比,然后对性价比较好 l 旳公司进一步电话咨询,最后确定选择哪家公司。所以网站对于一个公司而言起着至关重要 l 旳作用,是大众了解公司 l 旳一个重要途径。

建立官方网站可以在互联网上拥有一块固定 l 旳面向全国发布信息 l 旳场所,通过互联网络这一现代传播方式,建设起真正属于自己 l 旳传播媒体,通过网站进行信息发布,宣传企业 l 旳形象和产品,随时更新公司优惠、特色、增值等服务,方便快捷地与业务伙伴及用户进行信息交流, 将自己介绍给众多潜在客户,开发新 l 旳资源,同时也为企业树立了一个崭新、动态 l 旳企业形象,体现企业雄厚 l 旳实力,提高企业 l 旳知名度。网站内容应包括:公司简介、最新资讯、车型展示、企业服务、租车价格、租车手续、特惠服务、会员管理、网上预订、客户留言、联系我们等。

有自己 l 旳网站后,应进行网络推广宣传工作,以便客户查找信息。以下列举几种网络宣传途径:

关键词搜索:关键词搜索是一种按效果付费 l 旳网络推广方式,简单便捷 l 旳网页操作可给企业带来大量潜在客户,有效提升企业知名度及销售额。目前各大网络关键词搜索已达上亿人次,企业注册与产品相关 l 旳关键词后,就会被主动查找这些产品 l 旳潜在客户找到。

加入 QQ 群,一方面是加入一些汽车租赁同行 l 旳 QQ 群,与之进行业务方面 l 旳沟通和合作等,另一方面是加入当地行业 l 旳讨论群,随时关注群内潜在顾客群体 l 旳租车动态,以便在第一时间为其提供服务。在各大分类信息网站上如赶集网、 58同城、租赁宝等发布公司相关信息, 这类网站一般都是免费 l 旳,而且每天 l 旳浏览量也很大,这样不仅降低公司成本,还能起到不错 l 旳宣传作用。

论坛、博客推广也是一个不错 l 旳、低成本 l 旳选择。作为一个企业来说建立博客是非常必要 l 旳。目前一些租车行业为网站建立一个专门 l

旳企业博客,在博客上体现企业 l 旳相关动态信息。

3、对外合作方案

与宾馆、酒店合作方式提案:

与酒店、宾馆建立长期战略合作,通过独家推荐,重点宣传(可利用店内海报、宣传彩页、 X 展架等) l 旳方式为客户同时解决出行交通与食宿问题,合作方式如下:

酒店、宾馆都是有会员 l 旳单位,所以租赁公司可与其建立凭卡优惠, 或是凭卡享受优先等合作方式,这种合作方式是双向 l 旳,只要凭借合作单位 l 旳会员卡即可享受对方 l 旳优惠政策, 从而达到互利双赢 l 旳目 l 旳。 3.1:对宾馆酒店住宿时间超过 3天以上 l 旳可以提供一些本地 l 旳旅游、投资、出行指导及租车便利等服务。

3.2:酒店、宾馆注册高级会员,可享受无抵押折扣租车服务,或者在合作酒店、宾馆等消费一定金额 l 旳顾客,可免费享受酒后代驾,送车上门等服务,服务次数根据消费金额 l 旳增长而增加。

3.3:在合作酒店、宾馆大堂设立专门 l 旳宣传展位, 在宾馆房间, 酒店餐桌摆放印有温馨提示、安全提醒、日历等内容 l 旳彩页上附加汽车租赁优惠、活动等相关信息。

范文四：XX公司“响尾蛇”真人CS俱乐部市场推广活动策划案

XX 公司“响尾蛇”真人 CS 俱乐部市场推广活动策划案

一、项目背景及策划目标

1、项目介绍……………………………………………………………………… 2

2、产业发展状况……………………………………………………………… 2

3、响尾蛇真人 CS 介绍……………………………………………………… 3

4、策划目标……………………………………………………………………… 3

二、相关市场研究…………………………………………………… 4

三、项目 SWOT 分析

1、优势…………………………………………………………………………… 6

2、劣势…………………………………………………………………………… 7

3、机会…………………………………………………………………………… 7

4、威胁…………………………………………………………………………… 8

四、项目定位策略…………………………………………………… 9

五、项目 4P 策略

1、产品策略…………………………………………………………………… 10

2、价格策略…………………………………………………………………… 10

3、渠道策略…………………………………………………………………… 11

4、促销策略…………………………………………………………………… 12

六. 项目的组织和实施 ………………………… … ………………… 14

七 . 策划总结………………………………………………………… 16

一 . 项目背景

1、项目介绍

野战游戏 War Game 又被称作生存游戏、“真人 CS ”。野战游戏其实是一种模仿军队作战的游戏, 参加者都穿上各款军服, 手持玩具 BB 枪、彩弹枪或镭射枪, 配备各款野战装备, 穿梭丛林之间, 展现各种队形阵势,个人技巧,全部投入扮演一个士兵或将领的角色。

2、产业发展状况

自一九九八年以来,户外运动在中国的北京、广州、上海、昆明等地悄然兴起,目前在中国已迅速成为一种社会时尚, 户外运动人口不断增长, 户外运动市场迅速扩张。专家认为, 户外运动的流行反映了人们在日趋恶化的城市环境和不断加大的工作压力下, 渴望通过与自然界的亲密接触,放松自己、减轻压力、强身健体的强烈愿望。真人 CS 实战作为新兴的户外运动, 恰恰符合了人们崇尚户外运动的心理。它既可以释放城市人积压已久的深重心理负担,又使人回归自然,追寻另外一个梦想。

真人 CS 实战将从时尚运动转为大众运动:目前的真人 CS 实战运动还不为人们所熟悉,一些已经接触过真人 CS 实战的人虽然会痴迷于此,但是依然不能形成气候,所以,在一段时间内,真人 CS 实战将成为社会上的一项时尚运动。但是,由于真人 CS 实战运动天生就具备让大众接受的特性(就像我们从小都爱看枪战片和战争片一样) ,加之随着技术的不断完善,真人 CS 实战将赋予每个人在运动中不同的特性,从而使镭战成为大众喜爱的一项运动。

3、响尾蛇真人 CS 介绍

响尾蛇真人 CS 俱乐部为芜湖市海容公司旗下产品之一,成立于 2011年 9 月, 位于芜湖市鸠江区赭山东路 , 现有安徽工程大学校园基地和芜湖汉华园 CS 基地, 是芜湖唯一一家成熟运营的城市野战专业活动基地。本着弘扬红色革命传统精神,加强国民国防与国家安全意识的宗旨,为培养 CS 野战专门人才,满足广大野战运动爱好者的体验需求, 基地引进了高科技数字化激光对抗模拟训练系统,以多种野战训练科目为主要内容,开展以教育和娱乐为宗旨的野战运动、拓展训练、企业培训、红色趣味运动会和学生 “军事夏令营” 等体验教育活动。响尾蛇真人 CS 俱乐部致力于构建国内野战培训的新态势,以协助企业塑造企业文化,强化学生的爱国意识, 树立正确的人生观价值观为己任, 用我们的专业和热情服务于社会,贡献于社会。

4、策划目标

根据以上项目背景和真人 CS 情况,针对本项目在大学生立场存在的情况。本次策划的主要目标是:

①、对芜湖真人 CS 市场进行初步调研的基础上,销售组进行市场分析和研究。

②、寻找真人 CS 的优势和推广突破点。

③、制定真人 CS 芜湖市场推广的营销策略。

④、制定真人 CS 芜湖市场的促销策略。

二、相关市场研究

本项目主要调查法为网络调查法 (搜索引擎)和问卷调查法。网络调查主要以搜索引擎为主, 搜索关于真人 CS 的现代信息 ; 问卷调查法是为获取有质疑的、有价值的信息。

为了准确的了解学生市场的需求, 本人参考了威海职业技术学院关于真人 CS 的 100 份调查问卷,通过调查得出的相关数据如下:

1、通过对调查俱乐部人员得知本活动的消费人群主要集中在 10-50 岁之间, 包括小学生、中学生、大学生、青年白领、退伍军人、军事爱好者、 CS 网络游戏迷、普通网民、青年家庭(带孩子一起玩)。目前的大学生几乎没有人在俱乐部度过闲暇时间,所以学生市场并未打开。

2、据网络调查某小组对学校学生的调查显示,学生主要从网上得知真

人 CS 野战的, 其次是通过亲朋之间的相互转告和电视媒体传播的。

3、大部分被访者都希望组队时是认识的人, 而且是男女组合, 不过比例上男多女少。

4、在选择纪念品时主要想留作纪念的物品是野战枪的小型仿制品。得出此结果可以通过增加纪念品的方式盈利。

范文五：某大型餐饮公司商业策划市场分析报告

西域餐饮公司商业计划书

摘要

① 创业项目概况 \

② 产品 /服务介绍

③ 行业 /市场分析

④ 业务现状

⑤ 财务分析预测

⑥ 融资计划

第一部分:创业项目概况 \8

① 创业团队介绍

② 外部公共关系

③ 公司经营战略

第二部分:产品 /服务 \12

① 产品 /服务介绍

② 市场分析

④ 核心竞争力

第三部分:行业及市场分析 \14

① 行业情况

② 目标和市场分析

③ 行业竞争分析

④ 盈利模式

⑤ 市场规划

第四部分:营销策略 \21

①营销业务计划

②服务质量控制

第五部分:财务计划 \22 第六部分:融资计划 \23 第七部分:风险分析 \24 第八部分:其他说明 \24

摘要

(一 ) 创业项目概况

(二 ) 产品 /服务介绍

清真餐饮业是经营信仰伊斯兰教各民族菜肴、食品的饮食行业。 “清净无染,真乃独一” 。随着公元 7世纪中叶伊斯兰教传入中国和信奉伊斯兰教民族的形成,清真菜便逐渐产生、发展起来。伊斯兰教各民族具有自己的饮食禁忌和风味特色。 (古兰经 ) 中规定禁食猪肉。基本上分为 3种风味特色,其一,西北风味,主要是新疆、宁夏地区的清真菜,它保留了较多的阿拉伯人的饮食特色;其二,北方风味,主要是北京、山东等地区的回民清真菜,烹调方法较精细,以烹调牛羊肉见长;其三,南方风味,主要是杂居南方沿海的回民清真菜,口味清爽,以烧制海、河水鲜,禽类为特点。这 3种风味构成了中国清真菜。

西域特色餐饮,包括抓饭、烤包子、馕、烤羊肉串、拌

面、炒面、粉汤、油馓子、烤全羊、油塔子等几十种西域风味食物。

最主要的特点是,本公所有厨师均为新疆食品的专业厨师,保证西域风味浓厚。

(三 ) 行业 /市场分析

随着中国加入 WT0,世界经济一体化步伐的加快,餐饮业市场化、多元化、世界化的趋势向纵深发展,国内美食百花争春,国外美食争奇斗艳。纵观中国入世 3年来的餐饮市场,各菜系已不是泾渭分明,而是“你中有我,我中有你” 、 “非你非我” 的杂交菜成为市场菜品的主流, 已无 “正宗”与“杂交”之说。但在市场上见到的大多是杂家的汇合,清真餐饮市场似乎是陷入了一个“饭店不知卖啥,食客不知吃啥”的困惑状态,在这种餐饮市场多元化、供给形势饱和化及市场竞争激烈化的大背景下,清真餐饮业行业的走向必将是盈利的一个大好机会。这一商业机会的把握关键在于能否立足西域民族特色,站稳脚跟,在创新中求完善, 在品牌上求发展。

目前最可悲的是,清真餐饮业业内人士品牌意识淡薄, 短视近利, 盲目跟风, 重短期经济效益, 经营充满投机行为, 固本守旧,缺乏创新。有些浮躁、速成或者冒牌的徒有其名的厨师,一味守旧,抱残守缺,粗制滥造,民族的特色菜做得不地道,不规矩,外帮菜又做得不伦不类。西域风情餐饮业似乎是“商贩层次” 。你方唱罢我登场,经过一轮又一轮的市场风雨的洗礼,真正能为消费者所熟悉、信赖、

怀念的品牌餐饮几乎没有几家,这种“商贩餐饮”以牺牲本民族品牌特色和文明形象的行为,必然导致“短命”或者说是牺牲了长远利益的泡沫式发展。

(四 ) 业务现状

餐饮业是最早较快进入市场的,其市场化的程度也随羞市场经济的开放、发展向纵深推进, 但餐饮品牌的创建与维护与迅猛发展的餐饮业格格不入。名店、名菜、名师的品牌意识还没有在业界引起足够的重视, 这对入世后清真餐饮的发展来说是极为不利的。品牌是继人力、财力、物力、信息之后的第五大经营资源, 强化品牌意识, 实施品牌战略将是我国餐饮市场尤其是清真餐饮市场应对入世后更大范围竞争的有力武器。品牌餐饮对企业本身来讲体现出的是企业经营管理理念和企业文化的内涵, 它将会引领餐饮业和消费者的走向; 对消费者来讲意味着时尚性餐饮、品味性餐饮、质量性餐饮、卫生性餐饮,它是消费者值得信赖的选择。

(五 ) 财务分析预测

(六)融资计划

第一部创业项目概况

(一)创业团队介绍

我们的团队成立于 2008年 9月,两位主要成员均为重点大学管理专业本科毕业,具有扎实的专业基础,掌握了现代管理理念,怀着对创业的满腔热血,为了追寻我们创业的梦想,经过很长时间的商讨,最终决定选择民族风情的西域清真餐饮行业开始创业。

同时,作为公司的主要控股人,我们对公司抱有很高的期望,同时也很有信心!

1、主要股东

2、创业团队成员

姓名:

性别:

学历:

专业:

专长:财务统计 , 物流、采购运作。

主要任务:采购管理 , 财务管理 , 物流管理

主要经历:

姓名 :

性别:

学历 :

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