范文一：商场促销活动方案

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商场促销活动方案

主题:三月女人天，亮丽妇女节

目的:吸引目标顾客，尤其是女性顾客的目光，激发顾客的购买欲望，促进卖场销售的增长，并吸引新顾客群的注意力，培养顾客的忠诚度，商场促销活动方案。同时，结合×.×消费者权益保护日这一节日，穿插公益活动，营造本商场注重消费者权益的良好公众形象;同时塑造和提高商场的品牌形象,提升商场的知名度和美誉度。

时间:×月×日----×月×日

目录

活动主题

活动目的

时间分析

活动内容

店内气氛布置和宣传

费用预算

控制方案

活动开展实施计划

一、活动主题

三月女人天，亮丽妇女节

二、活动目的

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刺激和诱导顾客消费，回升消费热情，提高总体的销售额。

三、活动内容

1、家庭好“煮”意

目的:以目前的影视娱乐新闻来刺激消费者，尤其是目标顾客群，以达到与顾客联络情感，培养忠诚度的目的。

活动时间:×月×日-×月×日

活动内容:

活动期间，商场向广大顾客收集家庭好“煮”意，无论是你学来的，还是你亲身体会的;不管是炸、炒、滚，还是煮、焖、蒸，题材不限，你都可以把你的好“煮”意写下来，并投到商场家庭好“煮”意征集箱内，凡参加活动的顾客均可领取小礼品一份(店内库存赠品)，每天限×份，送完为止。商场将于×月×日邀请店内专业厨师从中评选出创意大奖×名，最佳“煮”意奖×名和优秀“煮”意奖×名。

商场将于×月×日将评比结果公布于正门宣传板上，并附上好“煮”意的菜谱，中奖的顾客于×月×日前凭有效证件到商场服务中心领取奖品，逾期作废。

最佳“煮”意奖:奖价值×元的商品(×名)

优秀“煮”意奖:奖价值×斤大米×袋(×名) --------------------------------------------最新精选范文分享--------------谢谢观看--------------------------------------

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备注:评奖结果如有一人获多个奖项时，只赠送顾客一份奖品。

2、商场送出的美丽——“美丽与您同行 生日有我相伴”活动

活动时

间:XX年×月×日——×月×日

活动主题:美丽与您同行 生日有我相伴

活动细则:

? 凡于×月×—×日出生的女性均可参加本项活动。

?商场总服务中心为您专门设立了“妇女节幸运抽奖箱”，凡于活动期间购物的女性，凭电脑小票和身份证到服务中心，经确认后将电脑小票投入“妇女节幸运抽奖箱”中(请在小票背面写上姓名和联系方式)，就有机会获取商场妇女节礼品包(XXXX阿胶乌鸡精×盒(×ML×10)、洗发露、牛奶)。

? ×月×日下午将从“妇女节幸运抽奖箱”中抽取×名幸运的女性朋友，名单公布在商场正门宣传板上。

? 领奖时间:×月×日下午—×月×日，逾期作废。

3、扮靓女人天，购物添光彩

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活动目的:吸引目标顾客，尤其是女性顾客的目光，激发顾客的购买力，促销卖场销售的增长，并吸引新顾客群的注意力，培养顾客的忠诚度。

活动时间:×月×日—×日8:×—18:×

活动期内，凡在本商场超市购物的女性顾客(无论金额多少)和在本商场购物满×元的男性顾客，即可参加大转盘一次，如果你转中的时间正是你购物的时间段，我商场将赠送您相应的三八节礼品，奖品多多，幸运多多，一票限转一次。

时间设定(每×分钟为一单元):

8:×——9:×赠蒙牛牛奶×盒

9:×——9:×赠蒙牛牛奶×盒

9:×——10:×强生婴儿滋润沐浴露×ML

10:×——10:×赠蒙牛牛奶×盒

10:×——11:×美加净柔润护手霜×G

11:×——11:×赠万基女人缘美颜口服液×盒(×ML×4)

11:×——12:×美加净柔润护手霜×G

12:×——12:×天成当归阿胶乌鸡精×盒(×ML×10)

12:×——13:×赠蒙牛牛奶×盒

13:×——13:×厦士莲洗发露×瓶× --------------------------------------------最新精选范文分享--------------谢谢观看--------------------------------------

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13:×——14:×赠蒙牛牛奶×盒

14:×——14:×强生婴儿滋润沐浴露×ML

14:×——15:×赠蒙牛牛奶×盒

15:×——15:×血尔口服液(×ML××)

15:×——16:×赠蒙牛牛奶×盒

16:×——16:×赠沙宣加强造型啫哩×ML

16:×——17:×赠蒙牛牛奶×盒

17:×——17:×赠夏士莲洗发露×瓶×

17:×——18:×赠蒙牛牛奶×盒

18:×——18:×强生婴儿滋润沐浴露×ML

18:×——17:×赠蒙牛牛奶×盒

19:×——19:×美加净柔润护手霜×G

19:×——20:×赠蒙牛牛奶×盒

20:×——20:×赠万基女人缘美颜口服液×盒(×ML×4)

预计每天每个时间单元送出的赠品×盒，机动费用×元

备注:企划部须根据客流等情况，将赠品赠送数量尽量控制在预示之内，(如控制好时间、参与人数等)，若有赠品赠送数量高于预计数量，必须使超出费用在机动费用×元以内，规划方案《商场促销活动方案》(http://www.unjs.com)。活动时间以购物小票上的时间--------------------------------------------最新精选范文分享--------------谢谢观看--------------------------------------

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为标准，商场保留活动的一切解释权。

4、“老朋友，更真诚”消费者恳谈会

目的:利用×消费者权益保护日这个节日，在活动中注重以公关活动为主，

营造本商场注重消费者权益的良好形象;同时塑造和提高商场的品牌形象。

活动时间:XX年×月×日上午9:×—12:×

活动内容:

亲爱的顾客朋友:

您们好～

感谢您一直以来对本商场的热心支持，有你的日子，我们发展得更快。老朋友，更真诚，为了让我们做得更好，为了让我们更了解你的需求，为了让我们更亲近，我们将于×月×日上午9:×—12:×在商场正门开展“老朋友，更真诚”消费者恳谈会活动，届时本商场的处长、经理和店长等领导将和您对面，处理你的投诉、接受你真诚的意见和建议～

老朋友，更真诚，让我们相约×.×，XX商场永远是您的好朋友～

再次感谢您对XX商场的支持和厚爱～

活动细则:

?企划部于上午9:×前布置好现场，包括长桌、--------------------------------------------最新精选范文分享--------------谢谢观看--------------------------------------

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椅子、红布、宣传板、意见本、投诉记录本和笔等;

?编排好处理你的投诉、接受顾客建议的人员安排表，保证人员职位为处长以上，在场人员不少于×人。

5、“因为奉献，所以快乐”公益义捐拍卖会

目的:利用三八妇女节和×消费者权益保护日这两节日，在活动中注重以公关活动为主，穿插商场的促销活动，营造本商场注重消费者权益的良好形象;同时塑造和提高商场的品牌形象。

活动时间:XX年×月×日——×月×日

活动内容:无论是您本人手工制作、编织的饰物，还是您书写、描绘的艺术书画，甚至是您珍藏已久的工艺品……，只要您愿意，都可以把它义捐到XXX商场，我们将会把所有的工艺作品于×月×日——×月×日于商场内进行陈列展示，并于×月×日下午16:×举行“因为奉献，所以快乐”公益义捐拍卖会，所有拍卖所得将由商场统一捐给有关慈善机构(暂定为红十字会)，拍卖金额最高的前×名，将被评为“公益慈善爱心大使”，颁发荣誉证书，同时每位义捐的顾客均可得到由本店店长签字的纪念书签一张。

因为奉献，所以快乐

请让我们一起

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用真诚去服务顾客

用承诺去保证质量

用爱心去编织温暖

用行动去奉献爱心

……

*作细则:

?XX商场将义捐出售价总价为×元的家用电器、日用品等(不少于×件)，保证义卖底价为×元以上(义卖最高金额评选不包括商场义捐的商品);

?服务中心、防损部和企划部负责收集顾客捐赠工艺品，并进行编号、保存和登记(包括工艺品主题、规格、工艺品的来历、顾客的意愿拍卖价格和顾客的基本资料如姓名、身份证号和联系方式等)，认真填好捐赠登记清单，并须顾客签字和防损值班人员签字确认。

?企划部需做好活动信息传播，包括POP和拍卖现场的布置、陈列和拍卖工作;

?企划部需做好工艺品的陈列展示工作包括放置工艺品资料;

?企划部、防损部、财务部、收银部需做好义卖金额统计和上报工作;防损部需严格监督义捐拍卖过程，企划部、财务部须认真填写《XX商场×工艺品--------------------------------------------最新精选范文分享--------------谢谢观看--------------------------------------

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义捐拍卖清单》并需企划经理、店财务经理和防损人员、店长签字确认，并于活动结束后×天内(即×月×日前)将《XX商场×工艺品义捐拍卖清单》统一由总部财务部转给相关慈善机构。

控制方案(Controlling)

?必须在大门口或明显促销区域堆头陈列。

?背景音乐:店内广播反复宣传。

?入口处粘贴大型POP、大条幅，配合店内气氛POP。

?DM海报派发:×万外派(第一、二商圈)。

?店内员工必须熟悉活动整体内容及*作方法

?保证赞助赠品和促销商品货源到位。

?按策划方案做好促销营运工作，按气氛布置样图制作和布置商场气氛布置，做好促销活动前的赠品、礼品准备。

?宣传部负责跟踪宣传促销活动，撰写媒体软广告，以形成良好的促销效果。

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范文二：商场促销打折方案

商场促销打折方案

篇一:商场促销活动方案

一、促销活动的目的:现在市场情况如何?开展这次活动得目得是什么?我们是是处理积压库存?是提高销售数量?是打击竞争对手或者降低竞争对手对我们的压力?是因为公司又有某种新品上市?还是为了进一步提升品牌认知度?只有目的明确，才能使活动进行的紧凑更有预期效果 二、确定促销活动对象:此次促销活动的目标客户群体，我们针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在什么范围内或者什么地域内?哪些人是促销得主要客户?哪些人是促销得次要客户?这些选择都会与我们最后活动的效果有直接关系，影响到我们最后销量是怎么样的。 三、促销活动的方法:在这一部分，主要是解决两个问题: 1、确定活动方法 2、包装活动 降价?打折?礼券?赠品?抽奖?演示促销?服务促销?消费信用?还是其它的某种促销工具?选择什么样的促销方法，要考虑到促销活动的目的、行业内竞争的形势和行业内环境以及促销的预算费用并如何去分配各种资源。 在确定了方法之后要尽可能做的生活化艺术化，淡化促销的商业性，使活动更贴近消费者，更能去打动消费者。比如一些商业汇演，借一些慈善行动来实现我们的促销目的。 个人认为这一部分是整个促销活动策划方案的核心部分，应该要新要准要狠，使活动具有感染力与

震撼力。 四、确定活动的方式:这一部分主要是研究确定活动开展的具体方式。这时我们要考虑上各种社会关系以及方方面面。 1、确定伙伴:拉上政府做力量后盾，还是携手一些知名媒体造势，是厂家独自进行，还是和下面的代理商经销商联手?或是与业内其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，这样有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可以更多的整合资源，降低成本以及风险。 2、确定刺激程度:要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激消费者的购买欲望。刺激程度越大，促进销售的反应也越大。因此必须要根据促销实践进行汇总分析和总结，并结合当前的客观市场环境确定适当的刺激程度和相应得费用投入。 五、活动时间和地点:促销活动的时间和地点选择的好会增大效果，如果选择的不好就会费力不讨好。在时间的选择上尽量能让更多的消费者有空闲来参与，在地点上也要让消费者方便到达或者更加显眼，而且要事前与政府的某些相关部门沟通好，比如说安保、城管、工商等部门。不仅发动促销的时间和地点重要，持续多少时间效果会最好也要深入分析。持续时间太短会导致在这一时间内很多消费者无法实现购买或者重复购买，很多应获得得利益不能实现，促销效果还没有完全热起来。持续时间过长，又会引起费用过高，并降低顾客心目中的身价，降低了品牌度。 六、广告配合方式:想做一个成功的促销活动，就需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样得媒介炒作与那家媒介组织合作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七、促销活动的前期准备:前期准备分三块， 1、人员安排

2、物资准备 3、试验促销活动策划方案 在人员安排方面要尽量做到人人有事做，事事有人管，无空白点，也无浪费人力资源的情况。具体谁来负责与政府、媒体得沟通?谁来负责文案策划及写作?谁来负责现场管理协调各方面关系?谁负责相关礼品发放?谁负责顾客满意度调查以及问题投诉?要各个环节都考虑清楚，不要临阵出麻烦，顾此失彼。 在物资准备方面，要事无巨细没有遗漏，大到车辆场地布置，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后一一清点，确保万无一失，否则必然导致现(本文来自:WWw.HNboxU.com 博 旭 范文 网:商场促销打折方案)场的忙乱。 尤为重要得是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要得试验来判断促销工具得选择是否正确，刺激程度是否合适，现有得途径是否理想。可以在促销活动中询问消费者，填调查表等方法。 八、促销活动的进行:主要是现场活动纪律和现场控制。 纪律是战斗力得保证。只有按纪律规矩办事，才能保证方案得到完美执行，在方案中对所有的参与活动人员各方面纪律都要作出明确细致的规定。 现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，条理分明。 同时，在实施方案过程中，应及时对促销人员，促销范围、强度、以及重点进行调整，确保对促销方案的控制。 九、后期延续 后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取某种方式在一些媒体进行后续宣传。 十、费用预算:整个促销活动都是为了利益来进行的，要预算出整个

活动能带来多大的

利润或者回报，我们最多能投入多少进行。一个好得促销活动，仅有一个好的策划是远远不够的，至少我们要能承担起它的支出。 十一、意外防范:策划的再好，考虑再缜密都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。这时候我们必须对各个可能出现得意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。 十二、效果预估:预测这次活动会达到什么样得效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。 下面我们列举几个促销活动的方案。 1.为了扩大企业产品知名度，一个商家采用买赠的方式，这个方法确实不错，因为不但能够使大量产品流入市场，让更多人群接触产品，还可以处理库存及积压商品，还节约了赠品单独的开发购买费用。但是这时候就要注意一点，赠的商品一定要对客户有吸引力，让他对产品有认同感，价值感，至少不能质次价廉，如果不然的话必然会影响到你自己公司的形象甚至对你企业产品的不满。 2. 一个公司为了促销自己的商品准备与一些艺术团体合作，在户外活动中表演一些群众喜闻乐见的节目。这种方法可吸引过往顾客的注意并使之停留，达到吸引人气的目的。但是因为场地布置等问题，并没有突显出要促销的商品和公司等等，虽然驻足观看热闹的人很多，看起来效果不错，但是实际的销售额并不多，别说是赔本赚吆喝了，甚至是连吆喝都赔里面了。 3.一个公司为

了促销一批刚刚上市的珠宝首饰，最后决定采用竞卖的方式进行促销，竞买是一种能让顾客积极参与，烘托紧张、刺激气氛的有效的造势方法。竞买前的产品介绍也是一次极好的宣传品牌信息与产品功能的机会。但是由于请的竞卖师水平有限，导致现场气氛并没有达到预期效果，并导致很多竞卖品都是以极低价成交，导致亏损很大。 简单的几个例子只是想要大家知道促销活动的方案一定要细致，做到多元化。一般来讲，在前期策划方案的时候我们要搞清楚几个问题: 1、我们处在一个什么样的市场环境下? 2、这个市场的特点及我们的客户，竞争格局，竞争对手是怎么样的? 3.、某些大的品牌近期有什么举动，竞争对手有什么举动? 4、我们的促销活动针对什么样的客户群体举行?我们要此次促销活动的目标? 5、我们准备投入多少资金、物料、人员，这些资源如何有效结合在一起，有哪些社会关系可以利用? 6、我们会在促销活动中可能遇到什么困难?哪些可以克服，哪些不能?需要怎么办? 找到了以上问题，并寻找到答案。我们的促销活动才不致于过于泛散，缺乏方向。

篇二:商场促销活动方案图(共5篇)

篇一:商场促销活动方案

商场促销活动方案

节日促销手段选择(之三)一个周密的超市促销执行案应包括如下内容: 一、背景为什么做促销——新品推广,节日促销,竞品攻势,意在说服上司促销活动的必要性。 二、策略选择什么

样的促销思路?要达到什么样的目的? 如:对某品项在国庆期间进行买赠促销,提升消费者的认知度; 三、内容 1、 时间: 精确到小时 2、 地点: 具体到超市店名 3、 执行人:具体到岗位、人名 4、 促销政策: ? 促销形式(选择正确答案打勾) a、买赠 b、品尝 c、派样 d、特价 e、游戏 f、换购 g、抽奖 h、积分 i、其他 ? 具体内容:买赠或特价内容细则 ? 限制条件 限时 限量 5、 广宣方式与陈列方式 手绘pop 张，张贴位置 ; dm 张，发放时间及频率 ; 堆头pop 张，陈列要求 ; (附件:手绘pop样图、dm样图、堆头pop样图、现场广宣品布 置效果图、现场陈列效果图等) 6、 各岗位职责落实(陈列、广宣、赠品管控、及时补货等)及奖罚制度 7、 信息汇报记录工具 8、 效果预估 9、 费用预估 超市促销活动准备要点 有了明晰周密的执行计划，准备工作就因为有条理而变得容易多了。但是在具体执行准备工作的过程中也有一些容易出现的陷阱和小小技巧。一、谈判技巧 ? 判前做好充足准备: a、 解店方有关此项活动的负责人是谁，约定谈判时间、地点,很客气地告诉对方此次谈判大约需要多少时间。 b、 准备好充足的谈判工具: 包括:促销政策展示、赠品展示 促销前贵店的销量记录 促销后贵店的销量预估 销量增长(预计)曲线图 利润增长(预计)曲线图 促销现场布置效果图 说明:谈判是一个讨价还价的过程，谈判制胜的技巧是让对方深切感受到此项活动带给他们的利益，以上的工具就是为了达到这个效果。

货、陈列、价格、广宣布置、 堆头大小面积、促销人员人数、工作地点、服装等。 ? 谈判前应召集有经验的超市业务人员商讨，店方可 能提出的要求和异议，大家集思广益作出应答方案。 ? 其它技巧 ? 注意控制自身情绪，避免出现急于求成，不耐烦、兴奋等。状态 始终保持平静理性的风度; ? 不做超出自己职权的许诺，不要夸大其词。我们的合作是长期的; ? 欲擒故纵。事前了解我方可让步的空间，对方提出的要求即使在我方计划之内也不要轻易应允，经过“艰苦”谈判之后的让步会让对方更喜悦，更有“成就感”。 掌握谈判节奏，在向对方提出一个要求时避免在对方回答之前又问另一个较低要求给对方选择;谈判不能达到共识时可暂且搁下待会再谈;如谈判要延期进行，应约好下次会谈的时间和具体内容; ? 确认谈判结果鉴定促销协议，注明时间、店名、陈列方式和面积、广宣方式(附效果图)，店方进货数量、货款结算方式、促销费用标准、支付方式、现场促销人员人数、服装、工作区等。

篇二:某商场新年促销活动策划方案

某商场新年促销策划方案

商场新年促销是商场促销活动中不可缺少的一项促销活动，要想做好商场新您促销活动就必须有一份周详的商场新年促销策划方案。一份好的商场新年促销策划方案不仅可以成功的举办商场新年促销活动，还可以吸引消费者的关注。

商场新年促销活动重点说明:

2008 年 1 月、2 月将是商品销售高峰，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体，一方面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品将会热销，另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销。

活动内容:

商场新年促销策划方案一:新年惊喜换购价

2008=200+8+2000+8?

购物满 200 元，加 8 元可换购价值 18 元的商品;

购物满 2000 元，加 8 元可换购价值 88 元的商品

(换购商品可为一些实用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等)

操作说明:

商场新年促销策划方案二:噼里啪啦迎新年

奖券设置:

(奖券为即刮即开型，100中奖，奖品可以为实物商品或消费券)

一等奖:在奖券上标有 5 个大象，2 名，奖品为价值 2000 元的礼品或消费券; 二等奖:4 个大象，5 名，奖品价值为 500 元;

三等奖:3 个大象，10 名，奖品价值 200 元;

四等奖:2 个大象，20 名，奖品价值 50 元;

操作说明:

商场新年促销策划方案三:购物送马克杯——感受时刻温馨

当将图象印在 t 恤上已经变得不再新鲜时，随着流行时尚的不

断变化，人们开始流行将自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，天天相伴，时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。

购物满 300 元， 即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜欢的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯成本在 5 元左右。

商场新年促销策划方案四:一谏值千金——我们倾听您的心声

在旧的一年将逝去、新的一年将来临际，听听顾客的意见，是十分有必要的，有助于商场对过去一年进行更好的总结和反思， 也有助于商场在新的一年里明确如何更好的提升完善自己。

选择周末两天，李总、谢总亲自坐堂，倾听顾客的意见和建议，凡提建议的顾客均赠送一份精美礼物(价值 5-20 元，如台历、小型工艺品或印有“xx”的实用商品等) ，而那些提出了好建议的顾客，可以通过事后筛选，给予 1000 元的奖励，并予次日张榜公布。如果感觉建议特别好，也可以当场拍板给予 1000 元奖励。

操作说明:

商场新年促销策划方案五:其他活动

新年礼品展:

编织围巾教学:

化妆品促销

化妆品的购买者以女性居多,所以在促销方法要以女性的喜好为依据,例如对强烈色彩的喜爱,爱凑热闹的心理,对新鲜事物的喜

爱等角度出发会将促销做到满意的.

b.特价:从品牌产品或是畅通流畅产品中选择几款消费者熟悉或较熟习的特定产品做特殊优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对照度会清楚，消费者能实在感触感染到促销优惠的力度。

c.买赠:消费一定金额或是消费必定数目可以赠予绝对应的产品或是其它赠品:(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜或是买满几金额送一支护手霜等等方法)。

f.限时抢购:在指定时间内提供应顾客十分优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出卖的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。

篇三:某商场新年促销活动策划方案

某商场新年促销策划方案

商场新年促销是商场促销活动中不可缺少的一项促销活动，要想做好商场新您促销活动就必须有一份周详的商场新年促销策划方案。一份好的商场新年促销策划方案不仅可以成功的举办商场新年促销活动，还可以吸引消费者的关注。

商场新年促销活动重点说明:

2008 年 1 月、2 月将是商品销售高峰，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体，一方面是冬季服装、珠宝首饰、

家电等当季商品将会热销，另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销。

活动内容:

商场新年促销策划方案一:新年惊喜换购价

2008=200+8+2000+8?

购物满 200 元，加 8 元可换购价值 18 元的商品;

购物满 2000 元，加 8 元可换购价值 88 元的商品

(换购商品可为一些实用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等)

操作说明:

商场新年促销策划方案二:噼里啪啦迎新年

奖券设置:

(奖券为即刮即开型，100中奖，奖品可以为实物商品或消费券)

一等奖:在奖券上标有 5 个大象，2 名，奖品为价值 2000 元的礼品或消费券; 二等奖:4 个大象，5 名，奖品价值为 500 元;

三等奖:3 个大象，10 名，奖品价值 200 元;

四等奖:2 个大象，20 名，奖品价值 50 元;

操作说明:

商场新年促销策划方案三:购物送马克杯——感受时刻温馨

当将图象印在 t 恤上已经变得不再新鲜时，随着流行时尚的不断变化，人们开始流行将自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，天天相伴，时时都能感受那份

怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。

购物满 300 元， 即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜欢的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯成本在 5 元左右。

商场新年促销策划方案四:一谏值千金——我们倾听您的心声

在旧的一年将逝去、新的一年将来临际，听听顾客的意见，是十分有必要的，有助于商场对过去一年进行更好的总结和反思， 也有助于商场在新的一年里明确如何更好的提升完善自己。

选择周末两天，李总、谢总亲自坐堂，倾听顾客的意见和建议，凡提建议的顾客均赠送一份精美礼物(价值 5-20 元，如台历、小型工艺品或印有“xx”的实用商品等) ，而那些提出了好建议的顾客，可以通过事后筛选，给予 1000 元的奖励，并予次日张榜公布。如果感觉建议特别好，也可以当场拍板给予 1000 元奖励。

操作说明:

商场新年促销策划方案五:其他活动

新年礼品展:

编织围巾教学:

化妆品的购买者以女性居多,所以在促销方法要以女性的喜好为依据,例如对强烈色彩的喜爱,爱凑热闹的心理,对新鲜事物的喜爱等角度出发会将促销做到满意的.

b.特价:从品牌产品或是畅通流畅产品中选择几款消费者熟悉或较熟习的特定产品做特殊优惠价格来吸引消费者，挑选消费者

熟悉的产品，价格对照度会清楚，消费者能实在感触感染到促销优惠的力度。

c.买赠:消费一定金额或是消费必定数目可以赠予绝对应的产品或是其它赠品:(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜或是买满几金额送一支护手霜等等方法)。

f.限时抢购:在指定时间内提供应顾客十分优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出卖的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。

篇四:商场促销方案

商场中秋国庆双节促销活动方案

一、 活动背景

八月桂花香，金秋迎国庆。

二、活动时间

200x .9.25——200x .10. 7

三、活动主题

本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋意浓合家欢 佳节好礼连连送”这个活动主线，全力突出中秋节 的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征，利用极富人情味 的活动来打动消费者。

四、活动目标

通过中秋国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品 的销售高峰，又赢得个性化的商品口碑、价格口碑，从而提高商场在消费

按照本商场目前的营业额度，平日销售额约34万元，预计活动期间销售额增长幅度平日不低于10%，节假日销售额约49万元。

五、前期准备

(一)活动宣传

2、pop展板:? 在商场各电梯口、出入口、等人流集中出，制作 设“迎双节，好礼相送”主题的系列展板，主要公布此次各项促销 活动的所有内容，传达活动信息，吸引顾客 ? 在商场大厅，制作并悬挂6m×6m布幅pop广告一

5、dm广告:在活动前，制作节庆活动专题的dm广告传单，并发放

6、电视媒体广告:制作出电视广告宣传片，并根据商场的受众类型，

(二)活动执行

3、人事部:安排好活动期间中相关人员的工作安排，并安排好人员

4、服务台:做好顾客活动期间的咨询与其他服务工作

5、采购部:。

6、技术部:负责安排人员做好活动期间电源、电梯等相关设备的安

六、活动内容

(一)中秋篇

活动一:“幸福中秋节，月饼寄情谊”

活动方式:1、在商场的食品区设立月饼专门的展台，展出不同厂家

篇三:商场促销活动方案PPT

篇一:商场全年促销活动策划方案(一)

《商

场全年促销活动策划方案(一)》

关于节日促销如何

进行

最近将推一个暑期

促销课，以折扣的形式。今天开会同事又提了一个新的方法，就是买几赠一的形式。这是我

以前没想到的，看来头脑风暴挺管用，把大家脑子里的细胞都调动起来了。

大商场搞促销时，

也有折扣也有返券，即使有很多人抱怨这些促销有种种问题，每次活动时仍然家家爆满，引

得购物狂们提着大包小包楼上楼下的跑。对消费者来说，有人喜欢返券有人喜欢直接打折，

各有所爱。不过对商家来说，好像更愿使用返券的手段。因为

这样能使顾客在店里停留更多

时间，间接带来销售增长。另一个问题是，在人气不旺的情况下，是不是可以用折扣的手段

带来人气,以前有的学生报名，特会坎价，把课时费压的很低。我们内部商量商量，也就从

了他们。因为利润低，也总比他不报名没有利润强吧。今天大家又提起这个问题，以后是否

要强硬起来，即使失去这个学生，也不降价。

还有就是越来越发

现广告和促销里面的学问太大了。同样的产品，用不同的手段或从不同的角度去宣传，就有

不同的收效。

【营销】关于促销

活动的透析与思考 从一次失败的促销谈起

年初，一位减肥品

经销商在浙江绍兴下属的××市举办了主题为“减肥效果万人大公证”的促销活动。

果却不尽人意，这使他大惑不解，垂头丧气。

3、活动前媒体宣传

(2)在当地人民广

播电台，从3月10日―15日开始发布促销活动广告。

(2)为了增加活动

气氛，让咨询顾客对活动及产品能快速清晰明了，现场设大展板两块。一块介绍产品，一块

介绍活动内容。

5、活动结果

现场只来了50名

咨询的顾客，其中32人当场购买产品，合计销售八十盒。

从以上介绍看，活

动从开始宣传到结束设计似乎很严密，而且经销商讲，自己经常在终端观摩别的厂家促销活

动，大致都差不多，似乎谁也没有什么离奇的手法。

他们大多数凭经验做促销，没有专业的活动策划能力;所有促销活动的目的就是“ 多卖产品”，

很少考虑促销活动对品牌的影响。每次都精心准备，但活动过后总有避免不了的遗憾让人捶

胸扼腕。

失误俯拾即是

关于如何搞好促销

这一老话题，许多业内人士都不屑一顾，似乎人人都会做促销。可现实是真正达到目的促销

真是不多。

1、 媒体选择失误

该经销商所在地是

南方一个富裕的县级市。在这一级的城市中，本地报纸发行量极其有限。《××日报》在报刊

销售点难觅其踪迹。该报发行主要是当地政府、机关及事业团体订阅，广告登在其上效果当

然不佳。

有人会说:“做电视

广告谁不知道～不想做电视广告的原因是电视费用相对报纸电台高得多～”如果问题出在费用

上，也不难解决。

字幕。其次，每次游动字幕只需50个字，基本上能将活动信息传递出去，费用每次200元。

(注:每个地方价格不一样。

2、 地点选择失误

本次活动地点选在

当地一个大药店门口。众所周知，来药店的人大部分是买药的，到药店闲逛的人少之又少。

3、 促销价格失误

本次活动失误在于，

经销商怕活动赔本，促销价格定的较高，消费者感到不太实惠。如果出手更狠一些，价格定

在10到15元，情况会好得多。另外有人可能会说:“与其低价甩，不如免费送，那多有吸引

力～肯定热火朝天～”蜥蜴团队认为，减肥品搞免费赠送不是上策。第一，如果是免费赠送，

许多不是目标顾客的消费者也来将加大促销成本;如果附加领取条件，那许多目标顾客怕麻

烦可能放弃参加活动。第二，不花钱得来的东西人们往往不珍惜。

4、 宣传内容失误

本次活动电台是其

主要宣传媒体之一，在30秒的广播脚本中有90%在介绍产品功能，对活动介绍只有后面一句

话。

如果能围绕活动内

容作宣传，以活动为主反复传播促销信息，强化顾客记忆，肯定能促动顾客神经。

促销活动在产品不

同的生产周期中，活动的目的和方式有很大的差别，许多成功的品牌的促销活动都有着完善

的年度促销规划。

一、活动的组织策

划

蜥蜴团队认为，产

品上市应有促销活动予以配合。通过促销活动，吸引了大量目

标消费者，形成参与和购买热

潮，传播产品和服务理念，形成口碑传播。活动前后配合新闻

炒作和广告，将产品上市信息

发布出去。

1、首先要确定活动

主题。主题的选择要与产品的媒体传播概念遥相呼应。

2、活动内容根据主

题确定。活动成功的前提就是内容要有吸引力。

篇二:2014商场促销活动策划方案

2014

商场促销活动策划方案

方案一:商场促销

活动策划方案

万圣节活动策划方

案——活动背景

万圣节活动策划方

案——活动主题

找个理由乐乐——

xx疯狂万圣节搞怪大行动

万圣节活动策划方

案——活动时间

10月28日——10

月31日

万圣节活动策划方

案——活动内容

万圣节活动策划方

案活动一:

主题:找个理由乐

乐 感受疯狂万圣节

时间:xx年10月

28日—10月31日晚间:18:00至闭店

分工:

1、企划部:负责整

体活动的广告宣导、活动的协调执行与监督;

2、总务课:负责采

购万圣节礼品各100个交给企划部(礼品可为:羽毛鬼面具、鬼

蜘蛛)

4、营运部:根据企

划部的规划安排好活动期间的店内广播;负责活动期间接待来

店客的咨询及活动解释工作;

活动期间礼品的发放工作;在第四联小票及电脑小票上加盖贩

促1号章，将第四联保留做帐

备查同时登记顾客资料;

一、活动背景

沃尔玛由一个乡镇

小企业壮大为一个世界皆知的零售帝国.并逐步发展成为零售企业的龙头老大

其足迹几乎遍布世

界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.

现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下:

二、活动目的:

1.基本目标:为庆

祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商

场知名度树立良好的企业形象.

2.营销目标:通过

各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利

润.

3.长期目标:提高

销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一.

三、目前营销状况:

1.市场状况:选址

在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞

争者并还有可能具有潜在竞争

者.

2.产品状况:产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全.

3.宏观环境状况:

消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大.

四、swot问题分析:

优势:沃尔玛具有

很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打

造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著

特点.

劣势:运营成本高

规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多.

机会:目前零售业

的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮.

威胁:存在现实的

和潜在竞争力市场风险因素较多.

五、价格策略:

1.以成本为基础以

同类产品价格为参考并以天天低价的口号推出物美价廉的商品.

2.给予适当数量折

扣鼓励多购.

六、促销策略:

1.综合运用产品组

合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益.

2.保持本土化经

营.

七、广告宣传:

1.5m原则:选择报

纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引

起顾客的购买欲望从而增加销售.

2.并附以街头发传

单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念天天低价原则.

3.在刚开店期间广

告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告

量来压缩成本同时做到保持商品的低价.

4.注重卖点的广告

宣传即pop广告.

八、公共关系:

1.建立和维持企业

与消费者之间的正常的合作关系.

2.企业与供应商建

立良好的协作关系以保证商品正常运转.

3.设立科普画廊利

用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树

立良好的社区关系.

4.赞助失学儿童多

参加一些公益活动树立良好的企业形象.

5.邀请官员对企业

参观考察出席新闻发布会等形式.

九:营业推广:

1.实施会员制促销:

消费者成为会员后可享受各种特殊服务.

2.对消费者促销:

赠送样品减价推销.

3.把握需求特征现

在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩

大销售额.

十、物流配送:在

物流管理上采用配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转.

十一、策划方案各

项费用预算:

促销总费用:

广告费用:

营业打折费用:

十二、分析预测:

感想

通过沃尔玛的促销

策划书我们可以清楚的发现他的策划书写得非常好一般的策划书步骤是背景、目的、内容、

时间、地点、名称、开展的方式、宣传方式、费用的预算、效果的评估.而沃尔玛的促销策划

范文三：商场促销策划方案

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商场促销策划方案

主题:三月女人天，亮丽妇女节

目的:吸引目标顾客，尤其是女性顾客的目光，激发顾客的购买欲望，促进卖场销售的增长，并吸引新顾客群的注意力，培养顾客的忠诚度。同时，结合×.×消费者权益保

护日这一节日，穿插公益活动，营造本商场注重消费者权益的良好公众形象;同时塑造和提高商场的品牌形象,提升商场的知名度和美誉度。

时间:×月×日----×月×日

目录

活动主题

活动目的

时间分析

活动内容

店内气氛布置和宣传

费用预算

控制方案

活动开展实施计划

一、活动主题

三月女人天，亮丽妇女节

二、活动目的

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刺激和诱导顾客消费，回升消费热情，提高总体的销售额。

三、活动内容

1、家庭好“煮”意

目的:以目前的影视娱乐新闻来刺激消费者，尤其是目标顾客群，以达到与顾客联络情感，培养忠诚度的目的。

活动时间:×月×日-×月×日

活动内容:

活动期间，商场向广大顾客收集家庭好“煮”意，无论是你学来的，还是你亲身体会的;不管是炸、炒、滚，还是煮、焖、蒸，题材不限，你都可以把你的好“煮”意写下来，并投到商场家庭好“煮”意征集箱内，凡参加活动的顾客均可领取小礼品一份(店内库存赠品)，每天限×份，送完为止。商场将于×月×日邀请店内专业厨师从中评选出创意大奖×名，最佳“煮”意奖×名和优秀“煮”意奖×名。

商场将于×月×日将评比结果公布于正门宣传板上，并附上好“煮”意的菜谱，中奖的顾客于×月×日前凭有效证件到商场服务中心领取奖品，逾期作废。

最佳“煮”意奖:奖价值×元的商品(×名)

优秀“煮”意奖:奖价值×斤大米×袋(×名) --------------------------------------------最新精选范文分享--------------谢谢观看--------------------------------------

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备

注:评奖结果如有一人获多个奖项时，只赠送顾客一份奖品。

、商场送出的美丽——“美丽与您同行 生日有我相伴”活动

活动时

间:XX年×月×日——×月×日

活动主题:美丽与您同行 生日有我相伴

活动细则:

? 凡于×月×—×日出生的女性均可参加本项活动。

?商场总服务中心为您专门设立了“妇女节幸运抽奖箱”，凡于活动期间购物的女性，凭电脑小票和身份证到服务中心，经确认后将电脑小票投入“妇女节幸运抽奖箱”中(请在小票背面写上姓名和联系方式)，就有机会获取商场妇女节礼品包(XXXX阿胶乌鸡精×盒(×ML×10)、洗发露、牛奶)。

? ×月×日下午将从“妇女节幸运抽奖箱”中抽攘名幸运的女性朋友，名单公布在商场正门宣传板上。

? 领奖时间:×月×日下午—×月×日，逾期作废。

、扮靓女人天，购物添光彩

活动目的:吸引目标顾客，尤其是女性顾客的--------------------------------------------最新精选范文分享--------------谢谢观看--------------------------------------

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目光，激发顾客的购买力，促销卖场销售的增长，并吸引新顾客群的注意力，培养顾客的忠诚度。

活动时间:×月×日—×日8:×—18:×

活动期内，凡在本商场超市购物的女性顾客(无论金额多少)和在本商场购物满×元的男性顾客，即可参加大转盘一次，如果你转中的时间正是你购物的时间段，我商场将赠送您相应的三八节礼品，奖品多多，幸运多多，一票限转一次。

时间设定(每×分钟为一单元):

:×——9:×赠蒙牛牛奶×盒

:×——9:×赠蒙牛牛奶×盒

:×——10:×强生婴儿滋润沐浴露×ML

10:×——10:×赠蒙牛牛奶×盒

10:×——11:×美加净柔润护手霜×G

11:×——11:×赠万基女人缘美颜口服液×盒(×ML×4)

11:×——12:×美加净柔润护手霜×G

12:×——12:×天成当归阿胶乌鸡精×盒(×ML×10)

12:×——13:×赠蒙牛牛奶×盒

13:×——13:×厦士莲洗发露×瓶×

13:×——14:×赠蒙牛牛奶×盒

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14:×——14:×强生婴儿滋润沐浴露×ML

14:×——15:×赠蒙牛牛奶×盒

15:×——15:×血尔口服液(×ML××)

15:×——16:×赠蒙牛牛奶×盒

16:×——16:×赠沙宣加强造型啫哩×ML

16:×——17:×赠蒙牛牛奶×盒

17:×——17:×赠夏士莲洗发露×瓶×

17:×——18:×赠蒙牛牛奶×盒

18:×——18:×强生婴儿滋润沐浴露×ML

18:×——17:×赠蒙牛牛奶×盒

19:×——19:×美加净柔润护手霜×G

19:×——20:×赠蒙牛牛奶×盒

0:×——20:×赠万基女人缘美颜口服液×盒(×ML×4)

预计每天每个时间单元送出的赠品×盒，机动费用×元

备注:企划部须根据客流等情况，将赠品赠送数量尽量控制在预示之内，(如控制好时间、参与人数等)，若有赠品赠送数量高于预计数量，必须使超出费用在机动费用×元以内。活动时间以购物小票上的时间为标准，商场保留活动的一切解释权。

、“老朋友，更真诚”消费者恳谈会

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目的:利用×消费者权益保护日这个节日，在活动中注重以公关活动为主，

营造本商场注重消费者权益的良好形象;同时塑造和提高商场的品牌形象。

活动时间:XX年×月×日上午9:×—12:×

活动内容:

亲爱的顾客朋友:

您们好!

感谢您一直以来对本商场的热心支持，有你的日子，我们发展得更快。老朋友，更真诚，为了让我们做得更好，为了让我们更了解你的需求，为了让我们更亲近，我们将于×月×日上午9:×—12:×在商场正门开展“老朋友，更真诚”消费者恳谈会活动，届时本商场的处长、经理和店长等领导将和您对面，处理你的投诉、接受你真诚的意见和建议!

老朋友，更真诚，让我们相约×.×，XX商场永远是您的好朋友!

再次感谢您对XX商场的支持和厚爱!

活动细则:

?企划部于上午9:×前布置好现场，包括长桌、椅子、红布、宣传板、意见本、投诉记录本和笔等;

?编排好处理你的投诉、接受顾客建议的人员--------------------------------------------最新精选范文分享--------------谢谢观看--------------------------------------

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安排表，保证人员职位为处长以上，在场人员不少于×人。

、“因为奉献，所以快乐”公益义捐拍卖会

目的:利用三八妇女节和×消费者权益保护日这两节日，在活动中注重以公关活动为主，穿插商场的促销活动，营造本商场注重消费者权益的良好形象;同时塑造和提高商场的品牌形象。

活动时间:XX年×月×日——×月×日

活动内容:无论是您本人手工制作、编织的饰物，还是您书写、描绘的艺术书画，甚至是您珍藏已久的工艺品……，只要您愿意，都可以把它义捐到XXX商场，我们将会把所有的工艺作品于×月×日——×月×日于商场内进行陈列展示，并于×月×日下午16:×举行“因为奉献，所以快乐”公益义捐拍卖会，所有拍卖所得将由商场统一捐给有关慈善机构(暂定为红十字会)，拍卖金额最高的前×名，将被评为“公益慈善爱心大使”，颁发荣誉证书，同时每位义捐的顾客均可得到由本店店长签字的纪念书签一张。

因为奉献，所以快乐

请让我们一起

用真诚去服务顾客

用承诺去保证质量

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用爱心去编织温暖

用行动去奉献爱心

……

*作细则:

?XX商场将义捐出售价总价为×元的家用电器、日用品等(不少于×件)，保证义卖底价为×元以上(义卖最高金额评选不包括商场义捐的商品);

?服务中心、防损部和企划部负责收集顾客捐赠工艺品，并进行编号、保存和登记(包括工艺品主题、规格、工艺品的来历、顾客的意愿拍卖价格和顾客的基本资料如姓名、身份证号和联系方式等)，认真填好捐赠登记清单，并须顾客签字和防损值班人员签字确认。

?企划部需做好活动信息传播，包括POP和拍卖现场的布置、陈列和拍卖工作;

?企划部需做好工艺品的陈列展示工作包括放置工艺品资料;

?企划部、防损部、财务部、收银部需做好义卖金额统计和上报工作;防损部需严格监督义捐拍卖过程，企划部、财务部须认真填写《XX商沉工艺品义捐拍卖清单》并需企划经理、店财务经理和防损人员、店长签字确认，并于活动结束后×天内(即×月×日--------------------------------------------最新精选范文分享--------------谢谢观看--------------------------------------

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前)将《XX商沉工艺品义捐拍卖清单》统一由总部财务部转给相关慈善机构。

控制方案(Controlling)

?必须在大门口或明显促销区域堆头陈列。

?背景音乐:店内广播反复宣传。

?入口处粘贴大型POP、大条幅，配合店内气氛POP。

?DM海报派发:×万外派(第一、二商圈)。

?店内员工必须熟悉活动整体内容及*作方法

?保证赞助赠品和促销商品货源到位。

?按策划方案做好促销营运工作，按气氛布置样图制作和布置商场气氛布置，做好促销活动前的赠品、礼品准备。

?宣传部负责跟踪宣传促销活动，撰写媒体软广告，以形成良好的促销效果。

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范文四：十一商场促销方案

十一领开业大礼包，IPAD 、液晶电视等你拿

顾客只需在活动当天（10月1日）凭有效身份证件，即可到商场前领取开业大礼包一份；（含抽奖券）

免费抽奖时间：10月1日上午：11:00

奖项设置：一等奖：1名 IPad一部

二等奖：5名 空气净化器一部

三等奖：10名 煲汤锅一台

开业钜惠 豪礼天天奖不停 液晶电视抱回家

活动时间：2014年10月1日——10月7日（共七天）

活动一、进店有礼

活动期间，凡是凭报纸、DM 单、短信等凭证进店的顾客均可以参与大转盘抽奖，将获得精美礼品一份。(每人限领一份，数量有限，先到先得)

注：此活动统一在幸运转盘处办理领取手续；

活动二、有买就有送

活动期间，凡是在商场各专卖店消费的顾客，单笔消费满500元，均可获得皮手套或皮拖鞋真皮商品。

注：1、每天限200名，先购先得，每人限领一次。

2、顾客凭消费缴款单和人民万福购物团徽标，在“买就送”处办理领取皮手套或皮拖鞋商品；

活动三、你打车我报销

活动期间，凡是在商场各专卖店消费的顾客，消费满1000元，即可报销车费，最高50元现金。

注：顾客凭消费缴款单据和出租车票据到总服务台登记并领取，每人仅限一次，每天限前五十名。

活动四、折扣大放送低至1.5折起

活动期间，商场内各专卖店均有特惠商品出售，低至1.5折起售；

注：凡开业期间的顾客，均有机会在商场内各门店享有低至1.5折的商品购买特权，数量有限，先购先得！

活动五、无限刮刮乐100%中奖

活动期间，凡是购买商品的顾客，消费满1000将领取刮刮乐一张，满2000元送两张，以此类推，上不封顶，买的越多，机会越大，精美礼品等你来拿。

活动六、抽大奖 赢液晶电视

活动期间，凡是在商场购物的顾客，消费满1000元的均可免费赠送抽奖券1张，满2000元赠送抽奖券2张，以此类推，上不封顶。

注：在总服务台登记，登记姓名、身份证、联系方式及住址等信息；

抽奖时间：2014年10月7日下午16:00

奖品设置：一等奖5名：42寸液晶电视一台

二等奖10名：空调一台

三等奖20名：折叠自行车一辆

四等奖30名：按摩器一台

纪念奖50名：紫砂杯一个

范文五：商场促销活动方案

案例分析:商场促销活动

商家间促销活动不仅需要斗智斗勇，更要讲究内部的战术配合这

样才能将活动的全盘目的达到预想的效果。

现将2004 年六月份成功策划执行的福州三联家电“海都?三

联首届家电节”作为解析案例，来介绍如何策划执行好一场大型

战略性商场促销活动。

活动策划篇

一个成功的策划案子不是一、两个商业点子那么简单，一个

成功的案子应由多个环节组成，必须在每个操作环节紧密配合下

才能出色的完成。在开始介绍如何策划一个商场促销案时，我们

必须先了解策划一个促销案的基本流程和要点。

明确活动动机:

任何一场活动在策划之前都必须明确活动的目的，然后根据

动机和目的去设计最有利的解决方案。

动机一:

经历过四月“空调闪电大会战”、五月“开业大促销”的全

线获胜，福州三联家电在福州的家电市场闪亮登场可谓精彩十

足。在三联家电进驻福州之前，福州家电市场已形成以大型百货

商店、专卖店到综合大卖场，不同业态交相混战，竞争相对激烈

的局面，但仍缺乏规模性、专业性的业内领头羊。据悉国美、永

乐等家电巨头将在年内进驻福州，届时福州家电零售市场必定将

掀起一场“生死大战”，如何在巨敌来临前发挥现有优势，对行

业进行“大洗牌”抢占市场份额、巩固市场地位成为三联家电的

头等大事。

动机二:

6 月份是家电销售的淡季，如何让淡季不淡，如何让前阶段

开业的热销隆动效应延续，而不因为淡季使六月变成销售“盲

区”，组织一场大型的活动以部分产品热销带动全线产品的热销

成为了必要。

市场调查

市场调查是策划的重要环节，准确无误的市场市场调查资

料，对策划活动的准确定位和设计营销战略路线及活动执行过程

中及时调整战术打好促销战极其重要的。

市场调查分为:事前调查、事中调查、事后调查。其中:事

前调查是做促销方案的基础，可分为竞争对手分析、市场分析(商

品分析、行情分析);事中调查是指促销方案在执行过程中的情

况跟踪调查，以便及时调整战术，使方案更好地达到预期效果;

事后调查是整体活动结束时的评估，有利于总结经验，发现不足，

及明调整及进行补救措施。

事前调查:

竞争对手分析:在三联家电进驻福州之前，福州家电市场已

形成以大型百货商店、专卖店到综合大卖场，不同业态交相混战，

先后形成以东百、大洋、华都为代表的东街商业区;以环宇、九

阳为代表的台江商业区;以大利嘉为代表的区域家电批发零售中

心。一线品牌是环宇、九阳专业家电卖场，这两家卖场在形式上

与三联有相似之处，比三联更早开业，是最具竞争力的对手;二

线品牌是以大利嘉、电子城为代表的区域家电批发商，它们由许

多小商家组成，特点是小而全，在运营运作上灵活多变，但整体

缺乏核力，较难形成统一战线。三线品牌东百、大洋、华都、沃

尔玛、麦德龙等百货、综合性超市，这类竞争对手主业不是放在

家电，家电零售只是附业，因此在家电零售投入不大，竞争力相

对较弱。在行业竞争方面，福州家电零售业尚属于半封闭竞争状

态，竞争相对激烈。在三联到来之前，本土商家就纷纷形成战略

联盟以抵抗三联的入侵。

三联家电的优势在于规模效益，作为福建省最大规模的专业

家电连锁卖场，拥有目前为止全福州同类企业中最完善的物流体

系、最齐全的商品线、面积最大的营业厅、面积最大的售后服务

专区。三联家电开业以来的四月“空调闪电大会战”、五月“开

业大促销”两场战役打的轰轰烈烈引起了各大厂家的关注和重

视，各大厂家在资源让度上逐渐向三联倾斜。

市场分析:在对福州家电市场各竞争对手举行的各项活动的

调查发现，发现各项促销活动的品牌参与数、影响力、促销力度、

厂商支持度都不是很高，均属于小规模的促销，缺乏整体性的大

而全的促销活动。

SP 方案生成

“扬长避短，善用优势”是策略成功不可缺的条件之一，通

过市场调查我们对福州家电市场有了基本了解，我们将活动定位

在全线品牌参与的大型促销活动。为了让促销活动更有影响力、

效果更加明显，“借势、造势”成为了必要。我们想到了利用媒

体这一强大造势支撑工具，《海峡都市报》是福建最受欢迎的市

民报之一，其发行量及民众关注度均为同类报纸中的佼佼者。作

为第一位与媒体联合进行大规模炒作的家电零售商，《海峡都市

报》也十分的珍惜和支持与三联的这此合作，在媒体造势和活动

先期宣传方面都给予了极大的支持配合，以《海峡都市报》、三

联家电联合命名的“海都?三联首届家电节”构想就这样横空出

世了。

有了对方案的初步构想，要让方案真正起到作用和效果，主

要还是看促销方案的内容。商场促销活动最主要的目的是增加营

业额，所以商场促销活动内容要围绕这个目的去组织。一个大型

的商场促销活动，一般由三个不同作用的分支部分组成分别为:

宣传活动、主线活动、促销活动。

主线活动:即活动的核心内容，它贯穿于活动的整个过程，

是活动主要内容。争取知名品牌支持，扩大知名度、影响度对于

三联家电这家才登陆福州市场不久的公司来说是衷为重要的。构

建品牌联盟，关注品牌、保护品牌成为三联家电此次活动的重要

目的之一。因此，主线活动为名为“时尚家电，精致生活”的名

牌厂商文化展，同时举行各大品牌的促销让利活动。

活动长达一个月(5 月31 日-6 月29 日)，在品牌促销让利

安排方面，六月是空调销售的旺季，因此空调促销成为活动主推

项目，贯穿整个活动。我们选择活动开始(5 月31 日一6 月1

日)及结束前(6 月28 日,6 月29 日)为全线产品让利促销，

中间四周，每周根据不同的侧重点选择不同套系产品进行促销让

利，如:电脑、数码、手机为一套系的促销，彩电、空调为一套

系的促销等。这样安排促销活动，使每周不断都有新内容，同时

也不忽略主线活动的推广，使活动内容充实丰满。

促销活动:这里的促销活动指为主线活动添枝加叶的活动，

主要以时段促销、周末促销为主，其主要作用是:带动营业清淡

时段的销售，凝聚人气，深度挖掘最大消费潜力等。在做大型的

活动时，在原先策划好的促销活动基础上，可以根据市场变化，

增加不同的促销活动，使总体活动显的更精神，更好地达到预期

效果。

本次家电节促销活动安排，周一至周五“早安、晚安三联有

礼”，以购物赠送折扣券的形式带人气最低弥的时段销售。周末

带动人气的“限时、限量惊爆抢购”;打击竞争对手，抢拉客源

的“超低特价，超级好礼”。每一项促销活动都应有其针对性，

才会给总活动起到了画龙点睛的作用。

宣传活动:宣传活动是不以销售为直接目的，而是以宣传总

体活动及企业形象间接带动销售的活动，是大型活动必不可少的

部分。特别对商场促销来说，宣传活动的策划也是不可缺少的一

部分，它不仅能为商场带来人流量，而且还树立了企业形象。

媒体造势是宣传活动的主要方式之一。在活动前一周我们就

开始在《海峡都市报》投放整版《海都?三联首届家电节》硬广

和《榕城6 月空调谁来救市》等软文及巴士广播网半点报时广告

等将主推产品，特别是空调的各类促销信息全部刊播出来，通过

媒体先将市场预热，为后面成功打好销售战铺垫了基础。

公益性活动也宣传活动的方式之一。本次家电节的公益性活

动,,“健康天使白衣战士”三联家电义卖表真情活动，就是根

据时机设计出的公益活动，取得了很好的效果。本次家电节适逢

今年5,6 月份全国上下都在抗击非典，各地的医生都积极支援

小汤山，此时举行义卖表真情活动在献爱心的同时，很好地树立

起企业公众形象。

厂商联合活动，在保护品牌、增强厂家信心同时很好地起到

宣传作用，也是宣传活动的方式之一。构建品牌联盟，争取最大

限度的厂家支持，是本次家电节的举办宗旨之一。因此厂商联合

活动成了必不可少的活动。《八亿时空flash 动画贺卡大赛之大

话三联》、《三联之夜惠威强片之夜》，本次家电节两个具有代

表性的厂商联合活动，在宣传电脑品牌八亿时空、音响惠威时收

到了不同凡响的效果，引起了许多电脑爱好者、及音响发烧友的

观注。

活动执行篇

一个大型促销活动方案的成功，决定于方案的执行管理，没

有完美的执行策划只是纸上谈兵空无用处，有时甚至会出现反作

用。商场大型促销方案的成功执行，需要两方面的配合，一方面

是内部执行，另一方面是外部执行。

内部执行

兵法曰:“万人惟一心，何敌不摧,何敌不克,”、“三分

策略七分执行”，促销策略执行主要依靠商场内部各部门员工紧

密协作配合，策略再周密，执行过程中只要出现一点的差错，都

会影响到全盘活动效果，因此内部执行是方案执行的重中之重。

内部执行分为:部门间的协调配合和员工培训。

(一)部门间的协调配合

商场的每一个职能部门都是商场这台大机器必不可少的零

件，无论哪一个部件出现了差错，都会影响整台机器的运作。在

大型商场促销活动的执行过程中，也不能缺少各职能部门的相互

和谐配合。商场促销活动一般涉及到商场的企划部、采购部、财

务部、商场部、储运部、防损部等部门。

A:事前明确职责

本次“海都?三联家电首届家电节”活动将涉及到企划、商

场、采购、储运、防损五大部门，要想出色完成任务，这五大部

门配合必须做到天衣无缝。我们选择在活动前一周召开了“家电

节”内部部门协调会，对五大部门进行了详细分工，做到分工明

确。由企划部牵头负责整个活动执行跟踪，其余部门紧密配合。

企划部负责活动执行跟踪、对外宣传，硬广设计、软文撰写、P

OP 制作、堆头摆放;采购部负责厂家特价机型资源争取，厂家

印刷品、礼品、奖品、相关广告支持;商场部负责促销、导购人

员的培训、管理，商场堆头布置、现场海报、POP 管理，活动现

场管理;储运部负责检核库存，确保库存安全，及时送货上门;

防损部负责与商场部配合维持好活动现秩序。

B:做好各项活动准备

在“海都?三联家电首届家电节”进入倒计时阶段，必须开

始对各项工作进行准备，保证活动顺利进行必须不断对以下各项

工作进行检查和改进。

1)场地准备:确定“家电节”活动场地，尤其是活动期间

户外活动的展示、搭台，必须提前做好。

2)物料准备:根据“家电节”活动的规模，提前准备好民相

应宣传物料，如产品宣传单、促销活动单页、促销横幅、促销礼

品、宣传海报、奖品等。活动前两天，确定物料是否到位。

3)陈列、上货、广宣品、POP 等的布置工作应在“家电节”

前一天晚上做好，避免活动当天匆忙去做，更不要在生意高峰期

做，确保避免引起现场混乱，给活动造成不便。

4)人员准备:确定活动现场指导、派单员、产品促销员。在

确定相应人数后，应和当地厂商确定相应的联系人员，做好商品、

宣传货料、赠品的随时调、补货准备。

5)做好与厂家的沟通:我们活动直接目的就是促进销量、提

升三联家电影响力，没有厂商积极参与配合，我们的活动必这是

失败的。为了保证活动能够达到预期效果，在活动前一天，专程

请厂家人员对导购、促销人员做了一次产品专业知识培训，得到

厂家积极支持，提升了导购、促销人员的专业水平。

6)活动期间，导购、促销人员、商场督导、策划执行负责

人均提早到岗，再次确认准备工作到位，整理广宣品、陈列及标

价。策划执行负责人全程跟进，了解准备不足和方案欠妥之处，

及时调整改善，并对促销人员进行现场辅导。

全体三联员工正是在这种严密筹划执行下万众一心地将“海

都?三联家电首届家电节”顺利进行，未出现因内部环节操作失

误而造成的活动脱节，为活动的顺利达到预期目标，奠定了坚实

的后方保碍～

(二)人员培训

活动的主体是人，人的因素也是决定促销策略成败的关键。

“海都?三联家电首届家电节”人员培训分为两部份:第一

部分为执行成员活动培训;第二部分为促销、导购人员针对性销

售培训。

第一部分活动执行成员活动前培训，商场全体员工参加。由

策略执行负责人全程指导培训，以口头、书面、图示、现场演示

等方式充分说明方案内容，让每一位执行者都做到明确活动目

的、政策、执行流程、注意事项及活动统一宣传口径。准备工作

责任到人，规定完成时间、检核人，做到活动前确认各项工作到

位。

第二部分为促销、导购人员的针对性销售培训。导购、促销

人员是整个活动执行过程的核心，其一言一行，直接影响到销售

及商场名誉。因此我们在全员培训的基础上单独对导购、促销人

员进行了销售技巧特别培训。让导购、促销人员更深刻明确活动

目的和政策，掌握推销技巧。推销技巧培训包括推销心态(推销

从顾客说"不"开始，不论经历多少次拒绝，都要保持积极愉快的

工作状态，推销的诀窍是积极主动)、推销话术(消费者异议回

答话术、目标消费者等)等的培训。

外部执行

大型促销活动的内部执行为活动的顺利完成打下了结实的

基础，外部执行真正使策划方案成为现实。活动方案外部执行，

应在遵循执行原方案同时，不断地根据实际市场情况，调整实施

方略，因此外部执行更具战略性。外部执行内容包括:方案执行

(原方案执行)、活动调查(事中调查)、方案调整三大部份。

六月天仍未转热，并且阴雨连绵，给空调销售带来了极大的

阻碍，转眼就到7 月，7 月一过空调销售好时机转瞬即失。我们

大胆的挑起了“六月空调救世主”的重担，使出险招，将“家电

节”主线产品定位空调，以点带面，带动全线家电产品销售。经

过5 月“非典”的洗礼，许多空调厂家都被逼急了，看见三联家

电节主推空调，都纷纷抛来“媚眼”，以高度热情联合其它产品

厂家积极配合三联家电举办家电节。6 月7 日活动开始的当天，

格力、美的、LG 三大品牌主销机型单价均放到福州市场最低水

平，当天便卖出了100 多套空调。在初尝战果后，借着各大厂家

热情高涨之际，我们率先联合格力、美的、松下、LG、奥克斯、

海信、志高、三星等十一家名中外名牌空调老总亲临三联家电进

行签名售机，单机让利幅度高达500 元。当天虽然天下大雨，空

调抢购还是达到“疯狂”地步，就短短的1 个半小时，销量前三

位的美的、LG、奥格斯分别售出50 多套、41 套、30 多套。由于

效果良好，LG 与奥克斯将签名销机活动延续到下午，据统计这

两品牌当天销量均突破了70 套大关。乘着第一股空调抢购“疯

潮”还未淡去，我们乘势在接下来6 月21 日，再次推出了更大

规模二十家名牌空调老总签名售机活动，活动取得了比预期更好

的效果，虽然当日仍是大雨倾盆，但并没影响成交量，成交量高

达到410 多台。空调抢购的狂潮一浪一浪的袭向三联，空调厂家

的眼都给刺“红”了，各项让利一降再降，最具代表性的就如奥

克斯将原来返券200 元提升为500 元，海信则将原先的找汽球等

小游戏改为送手机，定速机单台最高让利500 元，变频机最高让

利达1000 元。

正是及时根据活动的实际情形调整了营销策略，有效利用了

“淡季”，才做到了“淡季不淡”。因此在按步执行活动原定方

案的同时也应不停注视市场变动及时调整营销方略。

活动评估篇

在整个活动执行过程有一个非常关键但经常会被人遗忘的

环节就是活动的评估。活动评估是对整个活动方案质量的检测，

一个活动的好坏在活动结束后只有通过活动评估才能知道。在商

场大型促销活动的评估主要分为销售收入分析和广告效果分析。

商场做活动的最终目的就是提高销量追求利润最大化，因此

销售收入分析是必不可少，活动期间的销售分析，应根据活动的

期限分为三阶段:活动前销售分析、活动中期销售分析、整体活

动销售分析。活动前销售分析是为做好活动打好基础，只有抓住

“病根”才能“药到病除”，整个活动策划方案才会有实际意义。

活动中期销售分析为及时调整营销战略做好了铺垫，根据实际销

售情况，及时发现方案存在的问题及时调整方案，保证达到预期

效果。整体销售分析，就是查看整个方案的有效程度，是否达到

即定目标，有何处不足及成功经验，都能通过整体销售分析来获

得。

大型商场活动一个很重要的推动力就是广告宣传,对广告宣

传效果的测评也是整体活动评估的一部分。广告宣传固然重要，

但要是活动广告投入比销售产出要多那么证明活动是失败的。广

告宣传测评应从媒体投放和商场布置投放两方面资金评诂开始，

将总的广告投入费用与总的销售收入对比得到的广告效益比成

为了衡量广告宣传投入的一大标准。

2008春节期间商场促销活动1--润鼎盛

2008 年1 月、2 月将是商品销售高峰，融岁末促销、元旦促销、

新年促销、春节促销于一体，一方面是冬季服装、珠宝首饰、家

电等当季商品将会热销，另一方面是年货商品的促销也将迎来高

峰，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对会员、

单位团购、家庭等展开特别的促销。同时在举办各种商品促销活

动的促销同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围，

另外还要举办一些公益活动来提升商场形象。

活动内容:

一、新年惊喜换购价

2008=200+8=2000+8=,

购物满200 元，加8 元可换购价值18 元的商品;

购物满2000 元，加8 元可换购价值88 元的商品

(换购商品可为一些实用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等)

操作说明:

凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，

如某商品已换购完，可用同价值商品替换。

二、噼里啪啦迎新年

在商场内购物满200 元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。

满400 元扎两个，以此类推，单张小票限扎10 个。

奖券设置:

(奖券为即刮即开型，100%中奖，奖品可以为实物商品或消费券)

一等奖:在奖券上标有5 个大象，2 名，奖品为价值2000 元的

礼品或消费券;

二等奖:4 个大象，5 名，奖品价值为500 元;

三等奖:3 个大象，10 名，奖品价值200 元;

四等奖:2 个大象，20 名，奖品价值50 元;

五等奖:1 个大象，奖品为价值10 元。

操作说明:

可以在商场内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客

凭购物小票进内扎气球。

三、购物送马克杯——感受时刻温馨

当将图象印在T 恤上已经变得不再新鲜时，随着流行时尚的不断

变化，人们开始流行将自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照

片印在陶瓷杯上，又称马克杯，天天相伴，时时都能感受那份怡

然自得或者是那份流淌在心底的温馨。活动目标顾客群体:重点

针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子

上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。

购物满300 元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜欢

的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯成

本在5 元左右。立拍立显，立等可取，体现个性魅力，可作为自

己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品。

设备可以租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合

举办此活动。

四、一谏值千金——我们倾听您的心声

在旧的一年将逝去、新的一年将来临际，听听顾客的意见，是十

分有必要的，有助于商场对过去一年进行更好的总结和反思，也

有助于商场在新的一年里明确如何更好的提升完善自己。同时，

此举也会让顾客感受到象城百大的真诚。

选择周末两天，李总、谢总亲自坐堂，倾听顾客的意见和建议，

凡提建议的顾客均赠送一份精美礼物(价值5-20 元，如台历、

小型工艺品或印有“象城百大”的实用商品等)，而那些提出了

媒ㄒ榈墓丝停梢酝潞笊秆。元的奖励，并予

次日张榜公布。如果感觉建议特别好，也可以当场拍板给予100

0 元奖励。对于那些提出了好意见和建议的顾客，商场还可以聘

为兼职监督员。

操作说明:

A.地点可以选择在商场中央大厅一、二楼电梯旁或服务台一侧，

准备好建议单(上面标有建议内容、建议人、联系地址或电话等

选项)，同时准备好笔、椅子、桌子等。

B.具体奖励金额也可以视商场自身实力而定，不过当然是金额越

高，吸引力也越大，正所谓“重赏之下，必有谏夫。”

C.选择商场老总坐堂值班，是体现商场的诚恳，可以是老总和副

总轮流值班。

五、其他活动

新年礼品展:

跟奥运有关的礼品和商品，有奥运吉祥物图案的商品。

新年公益活动:

在社区，捐资建造社区公共设施，另外可以重点围绕老人和小孩

展示公益活动。

2008 年电脑春节促销方案

新春将至，各IT 厂商的春节促销计划正陆续浮出水面:精英推

出“868 超值套装，新年新价还送礼”的促销活动;联想以前所

未有的力度隆重推出“买超值电脑，送数码特惠，省4998 元”

的用户特惠;就连闪存盘领域的新锐品牌--奥科U 盘也在全国范

围内奏响了“新春惊喜二重奏”、“买奥科U 盘得手提电脑”的

春节促销计划。

可是说，春节是整个假日市场中最红火、最具销售潜力的一次促

销机会。无论是PC、 散件、笔记本，还是数码相机、PDA，作

为春节促?/B>来说，都是各类IT 厂商对2003 年旺季市场战略部署

的第一关。春节促销是否能够胸有成竹、落地有声、一炮打响，

关系IT 厂商新一年的整个市场局面。

促销说白了就是老一套，除了价格就是活动，除了推广就是促进。

殊不知，这些看起来千篇一律的招数，往往就是取悦市场和消费

者的一套拳术。今春临近，“春节促销六把火”但愿能给厂商提

供一点启发和思路，至于实际的促销效果，还要看我们的IT 厂

商“会烧不会烧了”。

一、价格火

市场存在一天，价格就会作为调节市场的一只有效的“手”，陪

伴着整个行业发展的左右。去年那场杀毒软件价格大战，可谓是

精彩背后更精彩，消费者尝到了甜头，代理商赚足了MONEY，主

控价格大战的各大厂家也是春光满面、颇有成就感。11 月份发

生在广州市场的数码相机四大品牌全线降价，同样是沸沸扬扬，

疯狂背后的疯狂。

春节促销，是否要烧价格火,其答案只能是:依产品面对的消费

群体不同而不同，因企业在市场中所具备的优势大小而差异。

春节是个大节日，十几亿的国人无不喜气洋洋乐开怀，谁还在乎

价格的多多少少,原则上讲，降价并不是最重要的，尤其对于笔

记本、数码产品以及各类IT 新品等面向中高端消费群的产品市

场来说，价格并非厂商之间唯一的较量。但是，对于市场中的挑

战者品牌，价格却是一把利器;对于整个市场疲软、消费者低调

的产品，企业间不约而同通过降价刺激消费者对整类产品的关注

和购买欲望，也不失为一种良策。除此之外，围绕人们过年图吉

利的消费心理，推出适当的抽奖、返券、赠品，甚至是采取“8

88”“9666”等吉利的数字定价技巧，说不准都会带动自己产品

的销售。

二、文化火

“智慧经营，人文关怀”是当今企业参与竞争的一种高级境界，

文化促销同样是为各大企业认可的优秀促销形式。

无论是回归传统，把IT 产品促销和上千年的春节文化民俗相结

合，演绎一场春节民族文化大餐;还是立足现有的高科技定位，

以科技改变生活、跟踪时尚节拍、数码普及风暴等促销由头，来

抓住老百姓在春节期间的购买欲望，都是一种文化促销的表现。

说起文化促销，路演活动可以说是其中的重头戏了。无论是民间

演出还是名人出演，无论是现场数码展览还是电脑上网演示，产

品有不同，文化促销的底蕴却是脉脉相通的。围绕企业不同的I

T 产品，策划一些环环相扣、消费者喜好、商家成本不多且容易

操控的文化促销活动，不仅可以在抓住消费者眼球的同时，吊足

顾客的购买欲望，还可以有效提升企业文化内涵，提高品牌的知

名度和美誉度。

三、礼品火

从“送礼送烟酒”、“送礼送红包”到近几年的“送礼送健康”、

“送礼送文化”，礼品风无疑是春节消费市场中，最为国人认可

和接受的一种感情沟通方式了。于是，脑白金靠“送礼送健康”

送出了几个亿的产值，各地的图书城、购书中心也是年年人头攒

动、本本图书好卖。

如果“今年过节不收礼”，收礼又会收什么,电脑的普及、网络

的迅猛发展，无论是学生族还是办公族，无论是金、白、蓝领还

是“高级灰”，对IT 高科技产品的向往程度正在不断升温。当

手机、短信和互联网有了数不清的渊源，当学习、工作、谈恋爱

和伊妹儿、QQ 有了说不完的理由，“送礼送科技”、“收礼收I

T”，无疑能够打造成一个春节送礼的新亮点。

经过了“CALL 机、手机、商务通，一个都不能少”的PDA 礼品

概念之后，像数码相机、电脑辞典、电子书包、移动存储，乃至

PC、笔记本，都可能亮出送礼的“招牌”，争夺春节送礼市场的

份额。笔者认为，瞄准“学生”“政经高层”和“新一代”这三

类群体的礼品诉求，应该比较容易进入。

四、新品火

几乎每周每月都会有各类IT 新品热腾腾的出炉，这就是科技的

魅力，更说明了IT 应用的潜力。在春节促销中，IT 新品会不会

成为消费者期待的又一个亮点,

俗话说:“新年到，新年到，穿新衣，戴新帽”，在处处弥漫着

IT 味道的新经济时代，“买新品”、“用新品”也一定会趁着

消费者的IT 激情，成为国人春节的一盘“海鲜餐”。

五、教育火

教育消费者是一种比用价格来勾引消费者，更高深的一种招数。

从电脑还是稀罕东西的时候，很多PC 厂商就在不断地教育他们

的目标消费者，“买电脑，免费培训三个月”，这种曾经耳熟的

促销声音，似乎在这电脑成了必备工具的年月里，反而比电脑还

稀罕了。

其实，像数码相机这些在消费者中还比较稀罕的IT 产品，不妨

借着春节假期，改善一下消费者吃鱼吃肉的“胃口”。在我们忙

着做新闻发布会、搞年终大酬宾的空当里，如果谁打出“买某某

相机，享受三天免费培训”，说不定就成了消费者的“红人”，

成了市场中的丰收者。

不一定非得推出动辄几天几个月的大培训，这种既耗厂商自己的

成本，又耽搁消费者宝贵的休假时间，何苦呢。相反，在电脑市

场、数码超市、广场这些云集了众多目标人群的终端场所，开展

一两个小时的“现场摄影讲座”“专家教您用数码”之类的短程

教育活动，不仅效果好，而且本身就是一次企业产品的现身宣传，

何乐不为呢,此外，面向中小学生、大学生，推出“买PC，送

免费培训”、“买**电脑，获***学习软件”之类的促销活动，

同样是解了家长难题、应了学生需要、借了春节时机的一种“旧

貌换新颜”的销售策略。

六、个性火

所谓个性，就是厂商制定的促销计划和采用的营销方式能够体现

自家的个性和特色。如今，各类IT 产品在实际促销中的花样更

新与变化越来越快，销售商必须及时摸清消费者的口味和竞品的

促销思路，抢先一步推出迎合消费者的个性化促销组合。

没有个性的促销是可怕的，差异永远是激烈竞争中的救命稻草。

尽管各类IT 产品、各家IT 厂商在实际的促销中，都不会脱离价

格、赠品、抽奖、路演这些看起来陈旧的东西，然而，所谓的创

新就是把一系列旧元素中进行创造性的重新组合。个中关键在

于，哪家企业的创新组合能更贴近消费者口味、更容易调动消费

者的参与性，并最终促成消费者以自愿的形式，发生真正的购买

行为。

其实，除了上述的“六把火”以外，春节市场中的促销招数还有

很多，而且不仅仅是针对消费者，针对终端经销商的渠道促销，

同样是帮助厂家打火春节市场的重要手段。

有需求就会有市场，有市场就一定会有厂商的促销行为。

写到这里，笔者想对奋斗在市场一线的IT 厂商说三句心里话:

第一，把为消费者服务的思想放在第一位，是节日促销的成功“秘

诀”;第二，确定周密严谨的全盘促销计划，制定系统化、可控

性的执行方案是节日促销的重要“保镖”;第三，因地制宜，因

消费群而宜，因产品环境而宜，是大IT 厂商在全国统一部署春

节促销时，最应把握的几枚“棋子”。

就在撰写本文的时候，忽然看到了一则题为《海信电脑福财并进

百万抽奖返还用户》的消息说:在1 月7 日至2 月16 日，海信

将拿出全线的家用电脑产品在全国范围内举行“海信电脑--财福

并进，好礼盈门”为主题的大规模促销活动，凡在此期间购买海

信电脑的用户均可得到海信电脑的超级大礼。另外，海信电脑还

拿出 100 万元以抽奖的形式返还给用户。

看来，春节对众IT 厂商来说，势必要经历一股强烈的节假日促

销风暴了。

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