范文一:竞争对手情况-万达宝1
竞争对手情况——万达宝
一、 公司情况
万达宝于 1990 年在香港创建,2001年4月成立深圳分公司,2003年12月成立上海分公司。公司共有员工90人左右。其中深圳分公司在2005年2月由华强北赛格广场迁往深圳市商务中心——新华保险大厦(高交会馆正对面),可容纳员工近50人,深圳公司现有人员20——30人。
地址:福田区民田路新华保险大厦9楼915-919室 (高交会对面)
传真: 0755-88264086
电话: 0755-88264069 (12 lines)
热线: 0755-88264080
二、 主要产品
产品系统 推出时间 产品定位 包含内容 说明 J3T(SQL) 2001年 制造贸易企业 财务,进销存,目前主要产品,Multiable ERP (主打产品) 生产 纯JAVA技术开
发的B/S结构 JOL(orcale) 准备推出 以J3T为基础的
ORCALE平台
高端产品
JAT(SQL) 面向国内中小企财务,进销存 杰特财贸通 业
Multiable ERP 功 能 特 性
1(1 整体管理需求
序号 子项功能需求描述 需求标准
1 超B/S结构 采用Java语言开发, 结合B/S(Browser/Server)应用架构,,
随时随地登录系统(无需安装及维护),支持多地点同时操作 2 多语言支持 支持繁体/简体/英文即时切换, 包括所有操作界面和所有报告,
乎合国际贸易常用文件格式
3 工作追踪 能够追踪每一笔交易的修改/删除/阅读的行为
避免多发/收货, 重复采购, 报价太平, 买料太贵 … 4 强大的扩展性 有工程管理接口, 有电子商务接口
直接导入数据, 减少工作量及人为错误
1(2 销售与分销管理模块
序号 功能需求描述 需求标准
1 客户信息管理 客户基本档案管理、客户分级管理、客户保安管理、客户历史数
据资料管理等
2 报价管理 能灵活支持多种报价形式,包括折扣价、离岸价(FOB)、到岸价
(CIF)、常规报价、大批量供货价、多货币报价等功能 3 合同管理 合同的录入、修改,能按产品、客户、交货期等进行实时查询,
按客户、时间、产品等分类生成汇总表、合同更改
能实时查询库存情况和计划生产情况,可查询客户订单状态 4 发货管理 能自动按发货时间表进行发货安排和发货清单打印,按客户、时
间、产品等分类生成表格、系统自动提示发货信息 5 退换货合同管理 按客户、退换货类别、数量、金额等生成表格,对应销售合同能
自动进行冲抵或补货,可人为关闭合同。合同类别标示。维修与
退货合同可互相转换
6 客户信息权限管理 分不同职位的角色设计,按角色开启不同客户信息 7 最快交货期分析 综合现时的生产能力,按照不同的情况合理计算出最早可交货的
日期。
8 报表与分析 能提供全方位的报表统计和分析,比如按产品族、按客户群、按
销售区域、按时间、供应商等能自动生成相应的表格 9 应收帐款管理 能根据发出商品和退换货情况,自动生成客户的帐龄结构、欠款
总额、开具发票清单等各种报表、系统自动提示付款信息、可设
置信用额度与时间可同时支持、可自动生成传票,发票、传票、
发出商品可按帐龄、成本、销售价进行统计分析 10 客户管理分析 能根据发货管理、退换货管理等来统计分析客户采购价格,交货
及质量等
1(3 财务管理模块
序号 子项功能需求描述 需求标准
1 集成的财务支持 财务模块与销售、采购、库存、制造等模块无缝集成
无需过账, 实时生成财务报表; 过账后亦可反过账
国际/国内并行财务处理 (合乎两地税局之要求)
内外帐务并行处理 (避免没有开立增值税发票之问题)
2 应付帐款 应付伴随采购处理自动生成
提供应付款汇总、应付款明细、应付款帐龄分析(多币种)等分析
报表
退货收款
3 应收帐款 应收伴随销售处理自动生成
支持预收款处理
提供应收款汇总、应收款明细、应收款帐龄分析(多币种)等分析
报表
退货付款
4 固定资产 多种折旧方法管理
5 总帐管理 多币种核算,自定义汇率,期末调汇
反过账、反结账功能
会计科目能自定义,并能至少提供4级明细科目核算
凭证的批处理功能,如能成批审核、取消审核、成批删除、成批
过账
自定义自动转账凭证功能,期末月结处理
凭证、账簿的实时查询功能
银行自动对账功能
提供自定义报表功能,自动生成现金流量表
自动报警功能,如现金、银行存款、存货的数量、销售价、采购
价等超过预先设置的报警数值后自动报警,提醒有关人员注意
预算管理功能
自动计算主要财务分析指标,并与历史资料进行对比分析 6 支持多会计单位 支持多会计单位(公司);用户自定义的帐户、分帐户、成本中心
的帐户结构
支持子公司国际财务要求
支持多性质子公司的集团式管理
7 权限管理 最严格的权限管理,支持不同角色的编辑、查询的不同权限 8 预算管理 对公司预算的计划、控制
9 税控机接口 支持销售发票对防伪税控机的接口
1(4 工程管理模块
序号 子项功能需求描述 需求标准
1 BOM清单 支持单一产品无限个BOM不同生效日期
物料用途查询
标准BOM的建立、修改、批量删除、复制、查询
BOM成本清单
2 物料替代 强大、灵活的物料替代支持,可按生产要求选择替代 9 工程更改 生成工程更改单(ECN)
受更改单影响的产品查询,BOM批量更新处理
支持更新物料的用量、耗损率、成本、次选物料等
ECN版本可追溯
支持工程更改对在生产在制品的控制
1(5 计划模块
序号 功能需求描述 需求标准
1 MPS 主计划支持从订单、手工输入等来源, 随 着 需 求 变 化 而
变 化, 均 衡 生 产
2 MRP算法 业界标准的MRP计算方式,净改变/重新生成/物料需求计划,
时间段, 直接批量、最小订货批量、最大订货批量 3 齐套料检查 缺料和齐套料的检查提示
4 采购计划 将已确定的需求计划进行分解,制定采购预测和采购请求(PR)
支持按照供应商的分配比例自动分配采购计划(预测、PR或PO)
支持制定所有原材料的计划
5 CRP 同加工单和车间管理模块集成,按部门、加工中心、机器的详细
的能力,负荷分析
6 插单重排 根据设置的优先级对现有的生产单以及插单进行合理的重新分
配.
7 MRP模拟 MRP模拟功能
8 多计划方法 不同的计划原则,订货点、最小最大订货量等 9 合同执行情况跟踪 可以按客户合同号来监控计划制定、计划执行、工单执行、生产
发货等等状态和信息
1(6 生产管理模块
序号 功能需求描述 需求标准
1 支持多种生产模式 支持订单型和库存型生产
2 生产单可视 生产任务单在计划、完成和在制过程中状态(生产报告点)可查
询
3 提示物料短缺情况 系统同时提供生产预料物料的库存数量 4 生产单与合同存在对应关生产单对应合同进行监控
系
5 套料单作业 支持多形式的领料单
车间 WIP 盘点
6 产能负荷的可视 剩余产能可视
对各工作中心的负荷进行统计分析
7 匹配物料需求计划的可行确定生成的物料需求计划是否是企业生产能力上可行的需求计划
性
8 支持塑胶生产 支持塑胶水口的计算以及回用的处理
支持塑胶喷油丝印的化工水处理
9 车间控制:作业排序、作随时间变化将生产分配到具体各个车间,再进行生产管理、生产
业管理、作业监控 监控,要求对在制品实时监控
10 车间管理 生成生产通知单
维护生产线计划期、各产品的制造周期
支持多任务厂、多日历
11 生产报表以及生产能力分编制生产报表以及生产能力分析
析 生成WIP报表
消耗报表
12 支持外协式生产 生成外协领料申请
外协统计日报、月报
统计外协部门的领料、完工及物料的消耗情况,与外协部门进行
财务结算的依据
13 生产模拟 通过正反序排程模拟生产线生产状况,资源充分利用保证,并且
操作界面友好
14 具有成本控制、成本计算、A、 分别采用不同计价方式、进行成本核算(多价格核算方法)
成本分析功能 B、 按生产任务单品种生成材料消耗表\成本计算表
C、 超提物料控制功能
D、 具有可自动生成BOM成本
E、 具有与标准成本比较分析功能
1(7 采购管理模块
序号 功能需求描述 需求标准
1 供应商基本信息维供应商基本档案管理、供应商分级管理、供应商保安管理、供应商历史
护 数据资料管理等
2 报价单维护 对应供应商的不同物料的价格、货期、最小订单等多种形式的报价 3 采购订单管理 从PR直接生成PO / 限制PO价格信息来自报价单或者产品资料 4 多PR来源 PR可来自自动的MRP、库存、WIP,也可手工输入 5 收货管理 支持按有P/O收货, 和无P/O直接收货
6 报表与分析 PO与PR关系的跟踪、对查
各种典型采购报表生成
智能分析
7 采购退货处理 支持采购退货
8 采购信息权限管理 分不同职位的角色设计,按角色的开启供应商信息 9 应付票据管理 采购发票与应付票据挂钩、应付帐款及票据报表
10 币别管理 支持多币别,销售、采购、外包,外币自动重估,冲帐时自动使用原始
汇率,自动产生未实现汇兑损益明细表
1(8 仓库管理模块
序号 功能需求描述 需求标准
1 支持多级库存管理 多库存、多字库、多库位管理,以及基础参数设置数量和范围 2 多计量单位支持 每一种物料都有多种计量单位
3 报表分析 可根据需要设计生成各类报表,并能采用模糊查询,报表至少要有:地点存
货水平报告、进出明细、库存时间分析、周转列表、呆死料表、坏货列表、
盘点单等
4 库存流程管理 入库、出库、退库、调库、调整等业务
5 安全库存控制 物料库存安全警戒
6 仓管员权限管理 仓管员权限管理,保障库存安全
7 进出料批次管理 全部进出物料的追溯性
8 对物料的进出实行对物料的进出、调拨实行条形码管理,,条形码可以自动读取,也可手工录
入。 条形码管理
9 根据QA验收结果根据QA验收结果自动生产入库单将物料入到其默认仓库、仓位。入库后回
冲生产单。 自动生产入库单
1(9 质量管理模块
序号 子项功能需求描述 需求标准 1 来货质检 IQC 国际标准MIL105E基准的三重样本(严重、主要及次要)检验;
预设AQL抽样检验水平计算;
用户可自定义检验基准资料;
提供测试排期报告以控制程序;
自动根据检验结果控制收货或拒绝收货;
提供不合格物料试用功能,灵活处理因急需情况而进行的特采;
提供物料的追踪报告,准确知道物料的去向 2 产品完工质检 支持完工产品全检入库
支持完工产品抽检
3 质量追溯 能对任何一种质量不良品提供通过产品号、批号、SO号、PO号、工
作单号等提供可追溯性的质量管理功能, 能异地网上查询检验资料
4 质量统计与分析 能提供必要的质量报表,能产生分析报告
三、 客户情况
软件涉及行业:
建筑材料 成衣与服装配件 塑料
化工产品与药品 珠宝与人造首饰 印刷与纸品
计算机及计算机设备产皮革(鞋类、袋类) 纺织品(印染、纺纱) 品
电子产品与配件 机械与设备 玩具
电器与电器配件 金属产品 旅行社
食品、饮品和烟草 模具 钟表
家具、手工艺饰品 光学产品
宣传成功用户:(客户总数超过2000家)
伟易达电子产品(香港)有限公司
先思行集团有限公司
恒香老饼家
美加净化妆品有限公司
百乐金笔有限公司
客户特点:
万达宝公司起源于香港,因此深圳地区大多数客户以港商独资或合资企业关涉及两岸三地业务的制造企业和贸易企业为主。
四、 竞争情况
(一)常用销售手法
多利用香港的地缘和人缘优势攻占客户港方主要人员(一般为老板或主要
管理人员),再利用产品的B/S结构吸引多地区业务的客户。 (二)产品价位
当前市场主要竞争产品是SQL版的J3T产品,通常项目成交价格与U8
相差不大,生产制造项目一般在20万左右,站点许可为整个系统总用户
数控制方式(即类似原U852套件方式),产品价格策略较灵活,竞价时
全系统10站点可以报价8万元。实施报价为2000元/人天。 (三)对比分析
劣势:
(1) 公司规模小,人员数量有限,随着客户数量的增加,实施与服务能
力受到制约,且该公司在销售时承诺部分需求的开发;
(2) 产品主要为MRPII层面(财务+进销存+生产),即类似原U8M,
主要适用于单组织的生产型企业,或有异地办事机构的贸易企业。
尽管该产品为B/S结构,但目前没有发现可以管理多组织的集团型
企业。
(3) JAVA技术本身是其凭借的优势,但同时对于单组织的制造企业而
言,如果没有互联网需求的客户,这一点也是其可攻击的弱点,表
现为:第一、JAVA本身速度慢,程序运行效率低;第二,安全性
差,即在任何地方只要能上网就能够进入该系统(在目前人员流动
性较大的情况下,容易造成公司关键信息的流失);第三,
INTERNET当前的稳定性对系统的影响。此部分视客户情况而定。
优势:
(1) 对港资公司的地缘人缘优势;
(2) 产品对部分行业有针对性的处理,生产计划部分优于U8产品。
(3) 多语言版本、多套帐处理、支持网上订单、进出口贸易部分有实际
积累。
(4) 产品、人员相对比较专业。
范文二:苏宁:未来的主要竞争对手是万达
苏宁:未来的主要竞争对手是万达
2012年12月26日,创业22周年之际,苏宁电器,002024.SZ,董事长张近东给集团全体18万员工发了一封信。这封名为《转型融合新征程 奋力进取新苏宁》的信言简意赅,但其透露出的重要信息却至少包含两点。
一点是发轫于2012年初的苏宁集团品牌“去电器化”、运营“超电器化”即将完成,信中,张近东第一次公开称呼苏宁电器母公司——苏宁电器集团有限公司为“苏宁集团”;另一点则是进一步明确了苏宁集团2020年营收额将达到1万亿元人民币。
信中并未回应日前媒体所称苏宁置业集团有限公司,下称“苏宁置业”,将赴港上市的报道。“没听过什么H股上市的消息。”苏宁电器一位不愿具名的中层管理者告诉,苏宁置业不在上市公司内,对此情况并不清楚。
但独家获得的消息显示,在苏宁集团未来年营收额1万亿元的规划中,苏宁置业不线下零售、线上电商堪称苏宁集团的“三驾马车”。
低调富豪
2012年中国富豪榜单显示,张近东以201.6亿元身家排名第12位。不得不说,张近东的实力显然是被“小觑”了。
尽管苏宁集团目前是国内第一家喊出2020年营收达1万亿元的民营公司,“做事”极具魄力,但张近东及苏宁公司的“做人”却都相当低调。
福布斯10月12日发布的2012年中国富豪榜单显示,张近东以201.6亿元身家排名第12位。不得不说,张近东的实力显然是被“小觑”了。
苏宁电器2012年上半年的财报数据表明,张近东本人直接持有苏宁电器27.9%的股权;同时,其本人持有28%的苏宁电器集团股份,而苏宁电器集团持有苏宁电器13.47%股权。两者相加,张近东持有苏宁电器约31.67%股权。以苏宁电器当下约6.8元/股股价,不福布斯发榜时相当,估算,仁这部分股权价值即高达159亿元,73.83亿股 31.67% 6.8元/股,。
需要说明的是,苏宁电器集团还直接持有苏宁易购40%股权,这也意味着,张近东本人持有苏宁易购11.2%股权。
苏宁易购2012年10月将年度营收考核目标200亿元调低至170亿~180亿元,其股权价值如何估算难有定论。一个可以参照的标的是,2011年京东商城净销售额为210亿元,2012年京东将营收目标定为500亿元;不论京东完成结果如何,以苏宁易购约相当于1/3个京东商城营收来看,京东2011年3月估值为100亿美元,2012年11月最新估值则为72.5亿美元,即便不考虑苏
宁易购较京东商城高出的毛利率,张近东持有的11.2%苏宁易购股权估值亦至少为16.89亿元,72.5亿美元/3 11.2% 6.24元/美元,。
这也意味着,按照福布斯的统计斱法,张近东通过苏宁电器集团持有的其他资产估值仁为25.71亿元。
公开数据显示,苏宁电器集团2011年完成营收高达1900亿元,减去苏宁电器2011年938.89亿元的营业额,苏宁电器集团以地产为主的其他板块业务营收亦高达961.11亿元。张近东通过持有苏宁电器集团28%股权分享2011年营收近千亿元的资产收益,25.71亿元的福布斯估值显然不合常理。
但也正是这样不合理的估值,让张近东在财富榜上相对“低调”。
“撞车”万达
在商业地产、高级酒庖、连锁等业态上,苏宁置业不万达集团高度重合。而2012年底王健林喊出高薪组建电商团队后,已经志在成为中国“沃尔玛+亚马逊”的苏宁电器又将和万达“撞车”。
如前所述,不张近东一样,苏宁电器集团的另一重要未上市资产——苏宁置业也是“隐形”高手。
12月28日,苏宁电器公告显示,苏宁置业为张近东控股子公司,注册资本2亿元,截至2011年12月31日,苏宁置业,合并报表,总资产247.02亿元,2011年实现净利润4.86亿元。
来自苏宁置业的官斱网站介绍资料称:“苏宁置业商业地产涉足北京、上海、南京、天津、成都等全国众多一二线城市,储备开发了八十余座苏宁广场、苏宁电器广场等系列产品,业态涵盖大型购物中心、电器旗舰庖、五星级酒庖、甲级写字楼、酒庖式公寓等。在建项目均为各城市核心商圈地标性建筑:88层400米高的南京奥体苏宁广场、388米的新街口苏宁广场、338米的镇江苏宁广场、328米的无锡苏宁广场、266米的徐州苏宁广场、100米的青岛李沧苏宁电器广场等一系列大型商业综合体项目正在全面推进开发建设。”
如此强劲的实力不当下国内的商业地产领头羊——万达集团堪称伯仲之间。
万达集团的官网介绍资料称:大连万达集团创立于1988年,形成商业地产、高级酒庖、旅游投资、文化产业、连锁百货五大产业,企业资产2500亿元,年收入1400亿元,年纳税200亿元。已在全国开业55座万达广场、34家五星级酒庖、814块电影银幕、46家百货庖、51家量贩KTV。2015年目标:资产3000亿元,年收入2000亿元,年纳税300亿元,成为世界一流企业。
不难看出,在商业地产、高级酒庖、连锁等业态上,苏宁置业不万达集团高
度重合。而2012年底王健林喊出高薪组建电商团队后,已经志在成为中国“沃尔玛+亚马逊”的苏宁电器又将和万达“撞车”:
苏宁电器以线下经营空调起家,后扩展至家电、3C等,2011年底起,借子公司苏宁易购线上又开拓了图书、百货、家居、虚拟服务等新的运营领域;而万达集团连锁自线下百货起家,未来电商运营如何扩展虽斱略未清,但对毛利可观的数码产品及大家电很难不劢心。
有报道称,目前苏宁在各城市有3000万平斱米的土地储备,2012年计划开工的商业地产项目就有800万平斱米。而截至2012年上半年,万达的土地储备达到3900万平斱米,其中新增土地储备550万平斱米。
这也是媒体将苏宁置业称为张近东隐藏在水面下的“核潜艇”的数据印证。3月23日,中国房地产TOP10研究组发布了《2012中国房地产百强企业研究报告》,苏宁置业获评2012年中国房地产百强企业、中国商业地产企业TOP10、中国房地产企业成长性TOP10。
“背靠大树好乘凉”的苏宁置业成立于2005年7月。该公司的工商资料显示,苏宁置业法人代表马晓咏,发起股东苏宁电器持股55%。2008年10月,苏宁置业增资到2亿元后,股东发生变更——张近东出资1.2亿元占60%;苏宁电器集团出资5000万元占25%;卜扬、马晓咏、蒋勇分别出资1000万元各
占5%。2010年底,卜扬、蒋勇退出,张近东出资额从1.2亿元增至1.3亿元,占股65%。
值得一提的是,在坚持以商业连锁发展为主导的业态之外,苏宁置业还涉及了苏宁奥体滨江豪宅项目、紫金东郡等住宅地产,钟山国际高尔夫等旅游地产,苏宁睿城、徐庄苏宁集团总部基地等科技地产,全国众多苏宁物流基地的物流工业地产。
按照规划,到2020年,苏宁置业将“完成300个电器旗舰庖、50个大型购物中心、100家高星级酒庖和60个物流基地的建设”,看起来所需投资额巨大;但同时,由于该公司主要是靠取得土地后向银行抵押获取贷款再进行开发的模式,整体来看,苏宁置业所需运营资金并没有外界所分析的那样“饥渴”。
谋局金融
重庆苏宁小额贷款公司不苏宁易付宝、华夏通两家第三斱支付公司一起,打造其整体的金融服务体系,为苏宁电器及苏宁易购的线上线下融合发展提供金融支持。
张近东还逐步涉足了金融板块。
就像马于的“阿里巴巴系”拥有支付宝一样,苏宁电器拥有100%股权的南
京苏宁易付宝网络科技有限公司,易付宝于2012年6月获得中国人民银行颁发的第三斱支付牌照。苏宁易购的官斱消息称,易付宝“除了能给苏宁易购带来更加充裕的资金流之外,苏宁易付宝庞大的会员信息库,对于苏宁易购研究网络消费行为实现精准营销创造了条件”。
但对于张近东的巨额财富帝国而言,电器零售创造的充裕现金流和房地产开发对资金的极度饥渴,中间存在着巨大的“关联交易”鸿沟,如何既遵守上市公司制度,又尽量提高资金周转效率,布局金融绝非只是为苏宁易购服务那么简单。
早在2009年8月28日,苏宁电器不江苏银行股份有限公司签署《讣股协议书》,以5.4亿元讣购江苏银行1.79%股权。仁从持股比例来看,张近东首次参股银行并非有意而为,但自定下大举进军电商的战略后,其围绕电商打造金融服务链的努力却已属有的放矢。
2011年5月11日,苏宁电器不芜湖市建设投资有限公司签订《产权交易合同》,出资8000万元,受让后者持有的芜湖万联智能通卡有限公司98.4%股份。同一天,苏宁电器持有60%股权的苏宁易购不芜湖市镜湖建设投资有限公司签订《产权交易合同》,出资990万元,受让其持有的安徽华夏通支付有限公司,下称“华夏通”,9.9%股份。同年5月16日,苏宁电器不芜湖市联网汇通电子科技有限公司签署了《股权转让协议》,同样以990万元,受让华夏通9.9%股份。
2011年7月,北京苏宁电器有限公司作为北京通州区企业代表,出资900万元,不国家开发银行及其他区内企业发起设立北京通州国开村镇银行股份有限公司,持股9%。而苏宁在北京的电商物流配送中心也敲定通州。
最新的消息显示,12月5日夜间,苏宁电器发布公告称,重庆苏宁小额贷款有限公司将以3亿元注册成立,其中,苏宁电器集团占股25%,苏宁电器的全资香港子公司——香港苏宁占股75%。
小额贷款公司“不苏宁易付宝、华夏通两家第三斱支付公司一起,打造其整体的金融服务体系,为苏宁电器及苏宁易购的线上线下融合发展提供金融支持”,苏宁发出的公告称。
截至本报发稿,苏宁斱面尚未就一些关键数据进行回应。而根据苏宁2011年6月“新十年战略规划”透露的消息显示,到2020年,苏宁集团要成为万亿级企业,其中,电子商务销售3000亿元,实体庖销售3500亿元。这也就是说,苏宁置业和金融等板块将在2020年贡献其余的3500亿元。
“记住,万达才是我们未来的主要竞争对手。”苏宁集团某核心高管对其下属说。
范文三:苏宁:万达才是未来主要竞争对手
2012-12-28 23:51:42 来源: 中国经营报(北京) 有3人参与
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根据苏宁2011年6月“新十年战略规划”显示,到2020年,苏宁集团要成为万亿级企业,其中,电子商务销售3000亿元,实体店销售3500亿元。这也就是说置业和金融等板块将在2020年贡献其余的3500亿元。“记住,万达才是我们未来的主要竞争对手。”苏宁集团某核心高管对其下属说。
2012年12月26日,创业22周年之际,苏宁电器(002024.SZ)董事长张近东给集团全体18万员工发了一封信。这封名为《转型融合新征程?奋力进取新苏宁》的信言简意赅,但其透露出的重要信息却至少包含两点。
一点是发轫于2012年初的苏宁集团品牌“去电器化”、运营“超电器化”即将完成,信中,张近东第一次公开称呼苏宁电器母公司——苏宁电器集团有限公司为“苏宁集团”;另一点则是进一步明确了苏宁集团2020年营收额将达到1万亿元人民币。
信中并未回应日前媒体所称苏宁置业集团有限公司(下称“苏宁置业”)将赴港上市的报道。“没听过什么H股上市的消息。”苏宁电器一位不愿具名的中层管理者告诉《中国经营报》记者,苏宁置业不在上市公司内,对此情况并不清楚。
但本报独家获得的消息显示,在苏宁集团未来年营收额1万亿元的规划中,苏宁置业与线下零售、线上电商堪称苏宁集团的“三驾马车”。
低调富豪
2012年中国富豪榜单显示,张近东以201.6亿元身家排名第12位。不得不说,张近东的实力显然是被“小觑”了。
尽管苏宁集团目前是国内第一家喊出2020年营收达1万亿元的民营公司,“做事”极具魄力,但张近东及苏宁公司的“做人”却都相当低调。
福布斯10月12日发布的2012年中国富豪榜单显示,张近东以201.6亿元身家排名第12位。不得不说,张近东的实力显然是被“小觑”了。
苏宁电器2012年上半年的财报数据表明,张近东本人直接持有苏宁电器27.9%的股权;同时,其本人持有28%的苏宁电器集团股份,而苏宁电器集团持有苏宁电器13.47%股权。两者相加,张近东持有苏宁电器约31.67%股权。以苏宁电器当下约6.8元/股股价(与福布斯发榜时相当)估算,仅这部分股权价值即高达159亿元(73.83亿股 31.67% 6.8元/股)。
需要说明的是,苏宁电器集团还直接持有苏宁易购40%股权,这也意味着,张近东本人持有苏宁易购11.2%股权。
苏宁易购2012年10月将年度营收考核目标200亿元调低至170亿~180亿元,其股权价值如何估算难有定论。一个可以参照的标的是,2011年京东商城净销售额为210亿元,2012年京东将营收目标定为500亿元;不论京东完成结果如何,以苏宁易购约相当于1/3个京东商城营收来看,京东2011年3月估值为100亿美元,2012年11月最新估值则为72.5亿美元,即便不考虑苏宁易购较京东商城高出的毛利率,张近东持有的11.2%苏宁易购股权估值亦至少为16.89亿元(72.5亿美元/3 11.2% 6.24元/美元)。
这也意味着,按照福布斯的统计方法,张近东通过苏宁电器集团持有的其他资产估值仅为25.71亿元。
公开数据显示,苏宁电器集团2011年完成营收高达1900亿元,减去苏宁电器2011年938.89亿元的营业额,苏宁电器集团以地产为主的其他板块业务营收亦高达961.11亿元。张近东通过持有苏宁电器集团28%股权分享2011年营收近千亿元的资产收益,25.71亿元的福布斯估值显然不合常理。
但也正是这样不合理的估值,让张近东在财富榜上相对“低调”。
“撞车”万达
在商业地产、高级酒店、连锁等业态上,苏宁置业与万达集团高度重合。而2012年底王健林喊出高薪组建电商团队后,已经志在成为中国“沃尔玛+亚马逊”的苏宁电器又将和万达“撞车”。
如前所述,与张近东一样,苏宁电器集团的另一重要未上市资产——苏宁置业也是“隐形”高手。
12月28日,苏宁电器公告显示,苏宁置业为张近东控股子公司,注册资本2亿元,截至2011年12月31日,苏宁置业(合并报表)总资产247.02亿元,2011年实现净利润4.86亿元。
来自苏宁置业的官方网站介绍资料称:“苏宁置业商业地产涉足北京、上海、南京、天津、成都等全国众多一二线城市,储备开发了八十余座苏宁广场、苏宁电器广场等系列产品,业态涵盖大型购物中心、电器旗舰店、五星级酒店、甲级写字楼、酒店式公寓等。在建项目均为各城市核心商圈地标性建筑:88层400米高的南京奥体苏宁广场、388米的新街口苏宁广场、338米的镇江苏宁广场、328米的无锡苏宁广场、266米的徐州苏宁广场、100米的青岛李沧苏宁电器广场等一系列大型商业综合体项目正在全面推进开发建设。”
如此强劲的实力与当下国内的商业地产领头羊——万达集团堪称伯仲之间。
万达集团的官网介绍资料称:大连万达集团创立于1988年,形成商业地产、高级酒店、旅游投资、文化产业、连锁百货五大产业,企业资产2500亿元,年收入1400亿元,年纳税200亿元。已在全国开业55座万达广场、34家五星级酒店、814块电影银幕、46家百货店、51家量贩KTV。2015年目标:资产3000亿元,年收入2000亿元,年纳税300亿元,成为世界一流企业。
不难看出,在商业地产、高级酒店、连锁等业态上,苏宁置业与万达集团高度重合。而2012年底王健林喊出高薪组建电商团队后,已经志在成为中国“沃尔玛+亚马逊”的苏宁电器又将和万达“撞车”:
苏宁电器以线下经营空调起家,后扩展至家电、3C等,2011年底起,借子公司苏宁易购线上又开拓了图书、百货、家居、虚拟服务等新的运营领域;而万达集团连锁自线下百货起家,未来电商运营如何扩展虽方略未清,但对毛利可观的数码产品及大家电很难不动心。
有报道称,目前苏宁在各城市有3000万平方米的土地储备,2012年计划开工的商业地产项目就有800万平方米。而截至2012年上半年,万达的土地储备达到3900万平方米,其中新增土地储备550万平方米。
这也是媒体将苏宁置业称为张近东隐藏在水面下的“核潜艇”的数据印证。3月23日,中国房地产TOP10研究组发布了《2012中国房地产百强企业研究报告》,苏宁置业获评2012年中国房地产百强企业、中国商业地产企业TOP10、中国房地产企业成长性TOP10。
“背靠大树好乘凉”的苏宁置业成立于2005年7月。该公司的工商资料显示,苏宁置业法人代表马晓咏,发起股东苏宁电器持股55%。2008年10月,苏宁置业增资到2亿元后,股东发生变更——张近东出资1.2亿元占60%;苏宁电器集团出资5000万元占25%;卜扬、马晓咏、蒋勇分别出资1000万元各占5%。2010年底,卜扬、蒋勇退出,张近东出资额从1.2亿元增至1.3亿元,占股65%。
值得一提的是,在坚持以商业连锁发展为主导的业态之外,苏宁置业还涉及了苏宁奥体滨江豪宅项目、紫金东郡等住宅地产,钟山国际高尔夫等旅游地产,苏宁睿城、徐庄苏宁集团总部基地等科技地产,全国众多苏宁物流基地的物流工业地产。
按照规划,到2020年,苏宁置业将“完成300个电器旗舰店、50个大型购物中心、100家高星级酒店和60个物流基地的建设”,看起来所需投资额巨大;但同时,由于该公司主要是靠取得土地后向银行抵押获取贷款再进行开发的模式,整体来看,苏宁置业所需运营资金并没有外界所分析的那样“饥渴”。
谋局金融
重庆苏宁小额贷款公司与苏宁易付宝、华夏通两家第三方支付公司一起,打造其整体的金融服务体系,为苏宁电器及苏宁易购的线上线下融合发展提供金融支持。
张近东还逐步涉足了金融板块。
就像马云的“阿里巴巴系”拥有支付宝一样,苏宁电器拥有100%股权的南京苏宁易付宝网络科技有限公司,易付宝于2012年6月获得中国人民银行颁发的第三方支付牌照。苏宁易购的官方消息称,易付宝“除了能给苏宁易购带来更加充裕的资金流之外,苏宁易付宝庞大的会员信息库,对于苏宁易购研究网络消费行为实现精准营销创造了条件”。
但对于张近东的巨额财富帝国而言,电器零售创造的充裕现金流和房地产开发对资金的极度饥渴,中间存在着巨大的“关联交易”鸿沟,如何既遵守上市公司制度,又尽量提高资金周转效率,布局金融绝非只是为苏宁易购服务那么简单。
早在2009年8月28日,苏宁电器与江苏银行股份有限公司签署《认股协议书》,以5.4亿元认购江苏银行1.79%股权。仅从持股比例来看,张近东首次参股银行并非有意而为,但自定下大举进军电商的战略后,其围绕电商打造金融服务链的努力却已属有的放矢。
2011年5月11日,苏宁电器与芜湖市建设投资有限公司签订《产权交易合同》,出资8000万元,受让后者持有的芜湖万联智能通卡有限公司98.4%股份。同一天,苏宁电器持有60%股权的苏宁易购与芜湖市镜湖建设投资有限公司签订《产权交易合同》,出资990万元,受让其持有的安徽华夏通支付有限公司(下称“华夏通”)9.9%股份。同年5月16日,苏宁电器与芜湖市联网汇通电子科技有限公司签署了《股权转让协议》,同样以990万元,受让华夏通9.9%股份。
2011年7月,北京苏宁电器有限公司作为北京通州区企业代表,出资900万元,与国家开发银行及其他区内企业发起设立北京通州国开村镇银行股份有限公司,持股9%。而苏宁在北京的电商物流配送中心也敲定通州。
最新的消息显示,12月5日夜间,苏宁电器发布公告称,重庆苏宁小额贷款有限公司将以3亿元注册成立,其中,苏宁电器集团占股25%,苏宁电器的全资香港子公司——香港苏宁占股75%。
小额贷款公司“与苏宁易付宝、华夏通两家第三方支付公司一起,打造其整体的金融服务体系,为苏宁电器及苏宁易购的线上线下融合发展提供金融支持”,苏宁发出的公告称。
截至本报发稿,苏宁方面尚未就一些关键数据进行回应。而根据苏宁2011年6月“新十年战略规划”透露的消息显示,到2020年,苏宁集团要成为万亿级企业,其中,电子商务销售3000亿元,实体店销售3500亿元。这也就是说,苏宁置业和金融等板块将在2020年贡献其余的3500亿元。
“记住,万达才是我们未来的主要竞争对手。”苏宁集团某核心高管对其下属说。
范文四:z和百度合作了 万达的竞争对手在忙什么?
万科和百度高调宣布合作之际,同行们也在暗中发力。
国贸商城也打算引入一款室内地图导购软件。比起绝大多数像长方形铁盒一样的购物中心,国贸商城的动线更复杂。
“对于大数据、云计算、移动终端构成的广义互联网,鸵鸟式的排斥或无视显然是不明智的,我们只能主动拥抱。”在国贸商城总监助理郑铁看来,传统零售行业已经没有退路。比起绝大多数规划出来的购物中心,有机生长而成的国贸商城动线更为复杂。因此,国贸商城正在研发一套人性化的室内地图导视,配合已有的消费足迹采集互动系统,推出更精准的营销平台。
21世纪经济报道记者了解到,凯德旗下的购物中心也在做一些新的尝试。被外界贴上“慢”标签的太古,在三里屯太古里开通了新的微信营销通道。
零售行业里,唯有“变”,才是唯一不变的法则。
对未来的探索
凯德商用在上海的龙之梦虹口广场从去年开始开展了两项服务。其一是白领在线服务。这个基于微信的移动客户端平台,让工作控可以快速自由绑定所需要的各色吃饭娱乐服务,“上班族”也能有私人助理服务,管理午餐、晚间娱乐、日常小食消费,还能抽空听听音乐会做做瑜伽,社交朋友圈认识新朋友。
龙之梦虹口广场拥有14万平方米的购物中心与5.2万平方米的办公空间,有近5000名白领在这里办公。“创造连接”让许多白领不再做“熟悉的陌生人”,通过综合体平台,吃饭、游戏、抢票互动起来。未来还将增加新的会员实用功能,如拼车服务、工作早餐服务等。
其二是名叫“未来商店”的概念店。消费者可以通过3D试衣镜试穿衣服;吃饭、唱卡拉OK、看电影等活动,可通过手机提前安排;折扣券、抽奖券、停车券等不用再前往服务台领取,一旦满足赠券条件,它们会自动出现在手机上。
在这里,电子显示屏取代了传统橱窗玻璃,其中一个屏幕上滚动播放着商场最热销的服饰、美食及各类休闲服务。消费者可站在橱窗前“隔空取物”,看中哪件商品或服务,用手一
挥就会出现它的详细信息,包括店铺位置、优惠价格、产品二维码等。用智能手机扫一扫二维码,就等于将产品或服务放进了虚拟购物车,去店铺缴费即可取货。
凯德从不担心电商的冲击。凯德商用中国总裁骆伟汉去年在接受21世纪经济报道记者专访时就表示,购物中心会根据不断变化的消费者需求进行调整。
盈石集团研究中心总经理张平6月11日在接受21世纪经济报道记者采访时评价说,万科目前的大型商业项目正处于起步阶段,增长速度将很快。由于商业地产总的供应量巨大,而万科的项目供应主要集中在一线或者重点大型城市,竞争将更为剧烈。万科百度合作更深层次的动力在于,双方想合作构建集合一个线上线下的数据化平台,在了解客户需求的同时拓展零售领域的末梢。
而万达商业对未来的探索,则是对数据重新挖掘。张平指出,大数据应用能找出顾客消费习惯及爱好,改善商户组合配比,通过推送引导等方式增强顾客黏性。依靠这些数据,万达将有再次升级或者开发新一代商业项目产品的基础。“目前万达需要的是通过兼具互联网和商业背景的团队强化大数据的分析和应用,进而指导现有物业的业态调整,并据此给未来物业的业态组合提供基于大数据建议的解决方案。”张平说。
伟大是“熬”出来的
和赚快钱的地产公司相比,做商业的人有着持截然不同的思维。他们仿佛在做许多无用功。
位于北京西部商圈的凯德晶品购物中心,几乎每个月都至少有两场主题活动,涵盖时尚、文化、公益等主题。国贸商城也常常会做类似的活动。凯德商用方面表示,这么做的目的是位了让消费者有耳目一新的感觉,保持时尚度和体验性。三里屯太古里和颐提港也常常做些提升和改善的活动。太古认为,这是十分必要的。
在外界看来,太古进入中国15年才发展了5个购物中心,太慢了。但太古自己觉得,它进入中国的每一个项目都不复制,而是融入当地特色,符合当地文化,满足当地居民需求。
21世纪经济报道记者采访的过程中,业内商业地产专家对万达的评价几乎是两极的:一方面,万达广场代表了效率;另一方面,有快速扩张计划的商业地产商们,很有可能步万达的后尘。“快”和真正意义上好的、经得起时间考验的购物中心常常不可兼得。
有三条准则可以衡量一座商场是否成功,第一是定位与辐射人群是否匹配;二是运营层面,包括品牌调整和活动的有效性、潮流性、创新性;三是服务这种软性指标应当与硬件相得益彰。
抛开技术手段的改变,几十年来,有一些法则从来没改变。“市场的变化是永恒的,像北京国贸商城、新光天地、上海恒隆广场,历久弥新,这才是真正的成功。”张平说。
在郑铁看来,租金则是最后的结果,它固然可以运用技术手段测算,但更是经过耕耘后的收获,也意味着市场的选择。“为人提供更好的环境和服务,是一家商场所应该持有的终极精神。”郑铁说。当然,不仅仅是前来消费的人,也包括商户,还有为之工作的团队,都应该得到关怀。(编辑 徐炜旋)
来源: 广告联盟 www.8v1.cn
范文五:APP竞争对手分析
“面试帮” APP 竞争对手分析
田 睿 130905335 叶杨仕 130905440 黎雨柔 130905338 王丹妮 130905319 惠晓敏 130905330 张静雅 130905315 陈盈盈 130905314 郑 婷 130905341 吴思捷 130905342 池佳璇 130905333 杨 葵 130905418
与其他面试相关的 app 对比
目前已上线的其他与面试相关的应用主要有面试技巧大全、 面试英语口语、 面试问题等 工具型 app ,但知名度不高,下载量也很小,大多都只有几千次的下载量。这些应用存在的 主要问题是功能单一且不完善,比如“面试技巧大全”只提供一些面试的技巧; “面试英语 口语” 只针对需要用英语面试的用户, 但这样的用户群体很小。 总之就是没有为广泛的用户 提供真正有效的面试解决方案,没有戳中用户的痛点。另外,这类 app 的界面设计、逻辑架 构等普遍比较糟糕, 用户体验较差。 因此这类 app 目前发展得都不好, 也没有太大的竞争力 和发展前景。
而我们的 “面试帮” 打造的是一个提供面试的一站式解决方案的平台, 引入优质商家提 供优质服务。面试帮提供的服务主要有五大块,分别是简历设计、形象设计、证件照拍摄、 咨询、 交流分享社区,涵盖了面试涉及的方方面面,为用户提供最实用的服务,真正解决用 户的需求。因此,面试帮 app 在面试服务这一细分市场上具有较强的竞争力。
与模式类似“婚礼纪” APP 的对比
一、目标市场及人群对比
作为一个与婚礼纪经营模式有异曲同工之处的 APP ,我们所针对的也是相对特定的目 标市场与客户人群。
1. 在发展初期来讲:
婚礼纪主打的功能是电子请柬。 即通过提供电子请柬的方式来代替传统的纸张请柬。 作 为一个信息时代的产物,其采用了互联网 +婚礼的形式来进行经营。首先,从受众的角度来 看, 电子化请柬的方式不仅节约了上门分发的时间, 更是减少了购买纸张请帖的花费, 并且 电子化的请柬也会更为时尚、美观、 个性化。这为新时代的新人们提供了一种更为简单, 便 捷,独特的途径。其次,从社会层面来看,此种服务更是响应了保护环境的口号,承担了一 定的社会责任。 总的来说, 婚礼纪面向的客户人群为即将步入婚姻殿堂的新人, 并且其有宴 请宾客来参加婚礼的需要。 考虑到网络的普及性与使用人群的形象, 平台的目标市场以年轻 化人群为主。
面试帮主打的功能是提供免费简历模板和一个就业相关交流分享的平台。模板风格各 异,简洁大方,并且会时时更新最新模板。人们可以在 APP 上下载选择自己喜欢的模板, 进行简历设计。 利用网络的互通性, 平台用户可以在相应的板块上进行在线交流与讨论, 发 表自己的观点, 提出自己的问题, 发挥大家共同的力量来共商大计。 此时面对的用户市场主 要是即将面临就业问题的人群,可能是在校大学生,可能是失业者。只要大家有相关需求, 都是可以在平台上实现其部分功能的。
2. 在发展完善期来讲:
婚礼纪现趋发展已经较为完善, 基本实现了婚礼的一条龙服务。 从最初的电子请柬, 到 现在的婚纱摄影,服装场地的提供, 即酒店服务, 新人服装等功能都已经相对比较完善,并 且在这些大功能下还设了许多具体细微的服务, 比如酒店座位的查询, 参与酒店大屏的内容 发布等。与初期相比,这个阶段的 APP 所寻求的目标市场则会更为广泛,不再限制在有请 柬需求这一块,而是只要有举办婚礼方面的需求的新人,基本都可以成为 APP 的一个目标 受众。受客观条件影响,目标人群还是以年轻人为主。
面试帮在发展过程中, 也会借鉴婚礼纪的经营模式, 即吸引更多的商家入驻平台, 增加、 完善平台的功能。比如:各种证件照的拍摄,化妆形象的设计,咨询专业问题,交流分享功 能等。与初期相比,这个阶段的 APP 功能大大地增加了,因此所针对的客户人群也是更加
地广泛。 可以是有拍摄证件照需求的人群, 可以是有化妆需求的人群, 可以是对职业生涯规 划咨询有需求的人群, 同样也可以是对寻求志同道合朋友有需求的人群。 总之, 只要与就业 相关,大家都可以在这个平台上找到所需的众多功能。
二、发展规划对比
前期——
婚礼纪的前期主要是提供以下服务:
1、制作个性化电子请柬
2、宾客圈互动
3、将婚礼现场照片导入,系统自行生成画卷。
面试帮的前期计划提供以下服务:
1、免费面试简历模版
2、用户间面试经历心得体会交流互动
3、面试技巧及面试达人经验的推送
后期——
婚礼纪的后期主要新增以下服务:
1、婚博会:收录了全国 500家婚庆商家,通过商家作品的形式进行呈现,支持新人发 私信与商家进行沟通和咨询。
2、采购:包括婚纱、礼服、婚鞋、配饰、婚庆礼品家居礼品等,全部来自淘宝天猫, 帮助用户选择合适自己的婚用品。
3、新娘说:在小组板块中分享新娘的各种感受,在故事模块中帮助用户整理自己的婚 礼故事。
4、请帖:通过微信、电子邮件、短信三种邀请机制,将带有照片或视频的婚礼请帖发 送给亲友, 亲友成为婚礼宾客后,可在应用内参与婚礼的拍照、文字互动, 以众包的形式记 录婚礼。
面试帮的后期预期新增以下业务:
1、简历设计:用户可申请制作更加个性化的简历,平台收录了全国各地设计类商家, 通过商家作品的形式进行呈现, 用户可选择喜欢的作品, 只需提供个人信息和要求, 商家将 提供设计、编辑和修改等服务。
2、形象设计:用户可享受专业的化妆团队对其个人提供的发型、妆容、服饰等方面的 设计,并在面试前享受化妆造型服务。
3、照相:平台收录了全国各地优秀写真、一寸照拍摄相馆,用户可通过面试帮平台选 择心仪的影楼或相馆进行简历照或艺术写真照的拍摄。
4、咨询:平台聘请了名企人力资源部主管、职业规划师等专业人士,分为面试前、面 试准备、职业规划三类。 用户支付咨询费用, 可在线咨询任何志愿企业和职业、面试以及职 业规划上的问题,针对面试者自身提出建议, 给出一份完整的建议、规划, 用户满意后平台 将用户支付的款项打给对方,否则用户可申请退款。
总结:
婚礼纪和面试帮的初期的市场现状是十分相似的, 都在同类产品中没有什么太多的竞争 对手,所处的环境都比较宽松,而婚礼纪通过一段时间的发展,已经在同类 APP 中占有了 最大的市场份额,因此,我们面试帮同样期望通过“蓝海战略” ,目标成为同类产品中有领 头羊。
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