往事卜必眷恋
范文一：目标用户人群分析
目标用户人群分析
性别：男性，男女比例6：4。
年龄：20——39。
学历：本科以上，大专，高中以上学历。
职业：学生、白领人士、商务人士。
爱好：拍照，玩机，游戏，。
城市分布：上海市、北京市、深圳市、广州市、重庆市、杭州市、成都市、福州市。 收入等级：收入范围是2000-5000。
消费习惯：习惯专卖店购买手机。
购买原因：手机随时随地拍照、便携、操作简单、拍照效果不比相机差、自拍、可以使用第三方美图相机、自身没有相机。
表现特征：个性的张显，或者纯粹是有趣；喜欢、愿意在陌生人面前展示自己；自信、自恋的人最喜欢拍照；恋旧、想留住记忆的人；爱视觉美的人；喜欢艺术；喜欢分享； 行为特征：青春活力的年轻人群，高端都市白领女性，高端商务人群
① 少年学生：娱乐休闲伙伴
平时使用手机挂QQ升级，上课期间放学路上无聊用手机与同学QQ聊天，上QQ空啊金看好友动态，看小说或挺音乐。
② 年轻白领：打发无聊时间
上下班用手机度过无聊时光，为了消磨时间，经常用手机看电子小说，满足自己虚拟的成就感，上微博了解最新的行业动态，新闻资讯，娱乐新闻。
③ 商务精英：彰显个人身份
以语音通话为主，短信为主，上新闻网站，看手机报
④ 进城民工：廉价娱乐伴侣
对手机本身要求屏幕大，能上网，能听歌，价格廉价，歇班时间上网聊天，打游戏，手机里存放很多歌曲，游戏歌曲在网吧下载，闲暇喜欢用手机看小说，上QQ随便加MM聊天，喜欢和老乡朋友一起听歌曲，
⑤ 青春女孩：同朋友沟通
平时喜欢上QQ了解，上微博，喜欢拍照，看小说，听音乐
⑥ 职场伊人：彰显个性品味
玩单机小游戏，听歌曲，拍照，上人人网，上微博分享，查看好友QQ空间动态。
范文二：目标人群分析
1,杭城大生。这是我这站前期主要的目这这客。学个网
2,喜这旅游的浙江省外生。这是我这中后期拓展的目这人群。在前期～内学个我这主要的目这是在杭大生～等在杭州市这站这之后～中后期我这必这加大目这这客学
群。我这以杭州这中心向周这城市甚至是外省延展出去～以迅速提高我游在体会网
省外的知名度～增加本站的点这这这量。内网
当前人群分析
杭州这有三高～下沙、这江和小和山～这集了这多所本;这,科院校个教园区即～
在校大生人超这学数20万。由于大生活的可自由支配程度这高～这多大生这这这学学这利用空余这这旅游。他这通这各这方式这足自己的旅游欲望～却也这常遇到各这来来会
不这的事情～譬如旅行社高的价格～旅游景点的不这意等等。昂
在前期～我这主要的目这是在杭大生～等在杭州市这站这之后～中后期我这必学这加大目这这客群。我这以杭州这中心向周这城市甚至是外省延展出去～以迅速体会
提高我游在省外的知名度～增加本站的点这这这量。网内网
使用人群年这
初期主要这在杭大生～待市这这定后逐这向周这城市、外省这拓市这～我这所面向学
的消这人群也逐这这大～量完善我这的服这系。会尽体
消这能力
作这一主要面向大生及希望通这打工等方式出行旅游的站～我这主要是个学网
作这一服这中介～助大家这这量少这支～这色出行的想～所以这客的消这能个帮尽减梦
力不是强大。这此我这在这这初期所要做的就是做好宣这工作～量这大消这面～并很尽
这更多的人知道“这游”～且提升大家这站的信任度～这更多的人加入“这游网并网
网”。
这品特色
下市面上有这多这似的站～而我这的不同之这就是主要是助大生这这这工当网帮学
旅游的想～因这这游省去了这多中这这这～助大家省去这多不必要的这用的同这～梦网帮
也这大家了解我这工作的这这～提高大家这我这的信任度。这也有助于这这这站的人这能网
这我这这先考这。
目这消这人群
大生这然已这是这入社的新一代人群～但大部分大生的这这源主要这学即将会学来
是自父母。因此～作这目这消这人群～我这在提供服这的同这必定考这到家这这的心情来～
网会站提供的出行路这～以及这客打工的地点～工作这境等～我这都事先做好安全
工作以保障这客的安全。
外～这了吸引更多的这客～我这这这的路这都充分考这大家的这趣这好～且事另会并
先做市这这这～保这提高的服这是可行的。
潜在消这人群
家这作这站的在消这人群～也是站要攻克的一这这。这了这家这能这安心网潜网另个
的然孩子加入“这游”的大家族～原这上都要求强制保这～如不愿加保这～我这网参
在人这这这上有所保留。会
同这～站也这展了一些用于社这的路这～助孩子这度这一这充这而这忘的暑网会践帮个
假～这一策略不这可以这拓外一特这的市这～同这也这家这老这这站有了更多的这这另个网～提高他这这站的这价。网
另网与外我这也是否支持家这加入“这游”～孩子这一起度这一段快这这忘的日子。
目这这这人群
在这这人群潜
很多企这在推出这品之前～都必这要这行使用人群的年这、消这能力这行分析。 其这～这品这行人群定位的这候～不光考这使用这品的人群～这需要这行更这一步的这分～这品不同～这这的人也不同。所以我这在分析这品人群定位的这候～这分这目这消这人群、在消这人群、目这这这人群、在这这人潜潜
群四部分。 企这千万不要把这这人群和消这人群混在一起～一定要根据这品去定。在分析个确
人群的这候这需要分析有有在的人群～人群定位准～这品的这量就上去了。 比如,这没潜确学
这的这品～就拿这机这～目这消这人群是生～在消这人群、目这这这人群和在这这人群都是学来学潜潜
家这。所以在推出这品这～要这多的家这的这面去分析～可以打出“不要这孩子这在起这上”或从跑
“这是下一这布斯”这这的告这～吸引家这的眼球～住家这望子成这、望女成这的心理～会个广来抓
激这这这人群的这这欲望～加大这这力。 由此可这～企这在推出这品前～要这多的考这这这人群的心理～而不是一味的陷入如何打这使用人群的这。区
范文三：目标市场分析及目标人群分析
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目标市场分析及目标人群分析
乐山市位于四川省中部，是川南政治、经济、文化的中心。乐山得江山之胜，素以风景名胜著称。1995年，乐山市被国务院列为全国著名的历史文化名城和甲类风景区。乐山自然风光秀美、旅游资源丰富、旅游活动历史悠久，自古以来就是中国西南地区最负盛名的旅游地之一。随着生活水平的提升，乐山旅游业进入了新的发展时期。伴随着庞大旅游经济兴起，以住宿餐饮为主要业务的酒店在乐山如雨后春笋般的不断涌现，了解和分析这些酒店的现状成为了我组研究的题目，我组成员主要针对滨江路和土桥街这个方向的部分酒家做了一次市场调查来分析乐山目前的酒店现状。
通过对实地考察，我们在沿着滨江路和土桥街这个方向走对一路上的酒店住宿进行了记录。
市场调查
如今出门旅游者越来越大，仅国庆黄金周乐山大佛峨眉景区接待量超过30万，这三十万人群直接把乐山住宿住满，导致客房持续紧张，而且每年游客人数还在持续增加中。
通过对具体的酒店记录，我们发现乐山酒店总体存在着四种情况:一种是以星级来衡量的高档酒店，如乐山嘉州宾馆、乐山瑞豪艺术精品酒店;其次，就是以乐山金桃源酒店、乐山戈思顿商务酒店为代表的经济舒适型酒店;还有就是如家快捷酒店这类新型住宿经营方式;最后就是那些低档的小旅馆等。这四个级别主要是在价格和服务
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存在着很大的差别。
针对第一类酒店，他们的主打理念是高贵、有地位、有品质，这些主要针对的人群是那些收入较高的群体，这些群体对生活要求较高，所以，酒店在硬件和软件上面都下了很大的功夫。不论在客房服务、餐饮水准等方面做得较好。这类酒店主要的价格全部定在200元以上的，入住的典型人群是:高级商务人员、外国游客、白领阶层等。
第二类酒店主要的经营理念是经济舒服。他没有上一个级别那么高档也比下一个级别好，主要的价位定在100元以上。针对这个价位能被很大一部分顾客所接受，所以，在乐山这类酒店其实数量和生意相对较好。这类顾客范围较广如:家庭旅游、自助游、团体游等都会选择这样的酒店。因为在服务设施上和三星级别一样都很完善，只是没有那么奢华，降低了运作成本，所以，对消费者吸引力较大。
第三类酒店，其实和第二类差不多，只不过这类酒店住宿因为全新的理念所以被单独出来，这种酒店目标和第二类差不多，但是，竞争优势明显强于第二类酒店，其在经营成本上更具有优势。
最有一种。主要是那种小住宿，条件较差，服务质量上参差不齐。这类住宿主要是价格便宜，方便。但是，对外出旅游的人选择较少，较多都是那种资金不太充足的人所选择。
消费人群
根据以上的对乐山现状分析，以二三类为主酒店生意较好。这类市场所关注的目标人群主要是那些旅游者，因为这些外来的旅游者首
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先在个人消费额度上较为高，所以，这类住宿的收益相对较好。同时，这类酒店也可以对商务人员，甚至部分学生都具有一定的吸引能力。它占据了外出旅游人群过一半的人群，所以，这类酒店潜在顾客群也是最大的。
其次就是顾客的心态。这类酒店满足了顾客对住宿的品质要求，如今的消费者经济条件都有较大的改善，所以，他们不愿在住宿条件上过于差劲。还有就是，这类酒店服务设施具有规范化操作方式，具有一定的行业要求，比如达到了洗浴、网络、免费停车等业务，这些软件设施给住宿者有一种舒适感，同时也不需要太多钱。所以，适合他们的承受能力。
目标市场竞争对手
竞争对手不仅是出于乐山的一些同行者，例如前面市场现状调查时那些竞争者，同时还有很多区域外的因素。由于峨眉山风景区离市区较远，导致大部分的游客在市区呆了半天就会向峨眉山那边住宿，这是大佛景区景点不足所带来的先天缺陷。所以，导致了市区的住宿行业竞争者带有地域竞争的特点。同时，乐山周边交通相对发达，离成都距离较近，一定程度上影响旅客入住率。对于区域内的竞争者，本区域类不同级别的竞争特别激烈，在相同水准的情况下同行业的数量都是一个较大的数量。对于第二类酒店，我们随后记录到了乐山肖杂嘴商务酒店、乐山东风宾馆、金海美大酒店等等。这些同行业的同质化服务导致各自的经营特色不强。最后，就是第四类，酒家的改变，
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他们逐渐意识到自己的不足渐渐改变自己，与上一层次竞争。
竞争对手策略
现在的竞争对手都在改变自己的策略，大部分商家已经意识到了自己这个行业的同质化竞争弊端，所以，想瑞豪艺术精品酒店就应运而生了～他么把艺术融入进自己的经营理念，把住酒店当做一次艺术熏陶，以此来吸引顾客。如家为代表的连锁住宿，利用网络这个渠道，继续发挥其连锁的优势，宣传其快捷方便的理念，在消费者心中形成一种认识。而那些以传统星级来区别的酒店不断地改造自己，不断提高自己的服务质量使自己服务达到一个新的水平。
目标定位
我们把我们的市场锁定在那些旅游的人员，所以，酒店定在三星级这个标准。但是对于，我们的酒店不是以三星级别来衡量我们的服务理念，而是我们将以三星级的水平来做如家这类快捷酒店的住宿方式。通过对市场的了解消费者对价格在一百元到二百元之间的住宿选择量最大，同时，这类酒店各类设施要就较高满足顾客在未来一段时间内的需要。虽然，如家这些住宿比其他类型生意好好，但是，其基础设施，并没有完全到达一个三星级宾馆的住宿要求，所以，我们以这样的特色模式来决定我们的市场定位。
在这个定位中，我们抓住了消费者对价格敏感的这个要素，同时也考虑到一大部分消费者的消费能力都能在100以上时，我们就可以充分考虑如何来吸引别人的眼球，如果，我们以三星级别的酒店做三
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星的事，将会被同行业同化。但是，在市场调查时，我们很少见到，以三星的水准来做快捷住宿，这样可以通过客流量来弥补我们在单个顾客身上的收益减小。
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范文四：目标市场分析及目标人群分析
目标市场分析及目标人群分析
乐山市位于四川省中部，是川南政治、经济、文化的中心。乐山得江山之胜，素以风景名胜著称。1995年，乐山市被国务院列为全国著名的历史文化名城和甲类风景区。乐山自然风光秀美、旅游资源丰富、旅游活动历史悠久，自古以来就是中国西南地区最负盛名的旅游地之一。随着生活水平的提升，乐山旅游业进入了新的发展时期。伴随着庞大旅游经济兴起，以住宿餐饮为主要业务的酒店在乐山如雨后春笋般的不断涌现，了解和分析这些酒店的现状成为了我组研究的题目，我组成员主要针对滨江路和土桥街这个方向的部分酒家做了一次市场调查来分析乐山目前的酒店现状。
通过对实地考察，我们在沿着滨江路和土桥街这个方向走对一路上的酒店住宿进行了记录。
市场调查
如今出门旅游者越来越大，仅国庆黄金周乐山大佛峨眉景区接待量超过30万，这三十万人群直接把乐山住宿住满，导致客房持续紧张，而且每年游客人数还在持续增加中。
通过对具体的酒店记录，我们发现乐山酒店总体存在着四种情况:一种是以星级来衡量的高档酒店，如乐山嘉州宾馆、乐山瑞豪艺术精品酒店;其次，就是以乐山金桃源酒店、乐山戈思顿商务酒店为代表的经济舒适型酒店;还有就是如家快捷酒店这类新型住宿经营方式;最后就是那些低档的小旅馆等。这四个级别主要是在价格和服务存在着很大的差别。
针对第一类酒店，他们的主打理念是高贵、有地位、有品质，这些主要针对的人群是那些收入较高的群体，这些群体对生活要求较高，所以，酒店在硬件和软件上面都下了很大的功夫。不论在客房服务、餐饮水准等方面做得较好。这类酒店主要的价格全部定在200元以上的，入住的典型人群是:高级商务人员、外国游客、白领阶层等。
第二类酒店主要的经营理念是经济舒服。他没有上一个级别那么高档也比下一个级别好，主要的价位定在100元以上。针对这个价位能被很大一部分顾客所接受，所以，在乐山这类酒店其实数量和生意相对较好。这类顾客范围较广如:家庭旅游、自助游、团体游等都会选择这样的酒店。因为在服务设施上和三星级别一样都很完善，只是没有那么奢华，降低了运作成本，所以，对消费者吸引力较大。
第三类酒店，其实和第二类差不多，只不过这类酒店住宿因为全新的理念所以被单独出来，这种酒店目标和第二类差不多，但是，竞争优势明显强于第二类酒店，其在经营成本上更具有优势。
最有一种。主要是那种小住宿，条件较差，服务质量上参差不齐。这类住宿主要是价格便宜，方便。但是，对外出旅游的人选择较少，较多都是那种资金不太充足的人所选择。
消费人群
根据以上的对乐山现状分析，以二三类为主酒店生意较好。这类市场所关注的目标人群主要是那些旅游者，因为这些外来的旅游者首先在个人消费额度上较为高，所以，这类住宿的收益相对较好。同时，这类酒店也可以对商务人员，甚至部分学生都具有一定的吸引能力。
它占据了外出旅游人群过一半的人群，所以，这类酒店潜在顾客群也是最大的。
其次就是顾客的心态。这类酒店满足了顾客对住宿的品质要求，如今的消费者经济条件都有较大的改善，所以，他们不愿在住宿条件上过于差劲。还有就是，这类酒店服务设施具有规范化操作方式，具有一定的行业要求，比如达到了洗浴、网络、免费停车等业务，这些软件设施给住宿者有一种舒适感，同时也不需要太多钱。所以，适合他们的承受能力。
目标市场竞争对手
竞争对手不仅是出于乐山的一些同行者，例如前面市场现状调查时那些竞争者，同时还有很多区域外的因素。由于峨眉山风景区离市区较远，导致大部分的游客在市区呆了半天就会向峨眉山那边住宿，这是大佛景区景点不足所带来的先天缺陷。所以，导致了市区的住宿行业竞争者带有地域竞争的特点。同时，乐山周边交通相对发达，离成都距离较近，一定程度上影响旅客入住率。对于区域内的竞争者，本区域类不同级别的竞争特别激烈，在相同水准的情况下同行业的数量都是一个较大的数量。对于第二类酒店，我们随后记录到了乐山肖杂嘴商务酒店、乐山东风宾馆、金海美大酒店等等。这些同行业的同质化服务导致各自的经营特色不强。最后，就是第四类，酒家的改变，他们逐渐意识到自己的不足渐渐改变自己，与上一层次竞争。
竞争对手策略
现在的竞争对手都在改变自己的策略，大部分商家已经意识到了
自己这个行业的同质化竞争弊端，所以，想瑞豪艺术精品酒店就应运而生了～他么把艺术融入进自己的经营理念，把住酒店当做一次艺术熏陶，以此来吸引顾客。如家为代表的连锁住宿，利用网络这个渠道，继续发挥其连锁的优势，宣传其快捷方便的理念，在消费者心中形成一种认识。而那些以传统星级来区别的酒店不断地改造自己，不断提高自己的服务质量使自己服务达到一个新的水平。
目标定位
我们把我们的市场锁定在那些旅游的人员，所以，酒店定在三星级这个标准。但是对于，我们的酒店不是以三星级别来衡量我们的服务理念，而是我们将以三星级的水平来做如家这类快捷酒店的住宿方式。通过对市场的了解消费者对价格在一百元到二百元之间的住宿选择量最大，同时，这类酒店各类设施要就较高满足顾客在未来一段时间内的需要。虽然，如家这些住宿比其他类型生意好好，但是，其基础设施，并没有完全到达一个三星级宾馆的住宿要求，所以，我们以这样的特色模式来决定我们的市场定位。
在这个定位中，我们抓住了消费者对价格敏感的这个要素，同
时也考虑到一大部分消费者的消费能力都能在100以上时，我
们就可以充分考虑如何来吸引别人的眼球，如果，我们以三星
级别的酒店做三星的事，将会被同行业同化。但是，在市场调
查时，我们很少见到，以三星的水准来做快捷住宿，这样可以
通过客流量来弥补我们在单个顾客身上的收益减小。
下面是赠送的励志文档需要的朋友可以好好欣赏，不
需要的朋友可以下载后编辑删除～～谢谢～～
不想穷，就好好读懂这些话～一言惊醒梦中人～
1、成功的人，就是那种能用别人扔向他的石头来铺设路基的人。
2、批评你的人是你今天的敌人，明天的朋友;吹捧你的人是你今天的朋友，明天的敌人。
3、Nothing is impossible、只要选择了目标，不要再想太远，每
天脚踏实地，风雨兼程。生命不息，战斗不止。
4、你和你的朋友会一起在将来打造一个可能很辉煌的事业。很好听是吗,记住，你们都要努力。
5、后悔是一种耗费精神的情绪，后悔是比损失更大的损失，比错误更大的错误，所以不要后悔。
6、别怕丢人，追求丢人是一种成功的尝试，至于为此笑话你的人，你可以把他们从你将来人生对手的名单中排除了，你也要为每一位上台唱歌的人鼓掌。
7、人生在世，需要不断地为心灵除尘，自省、自责、自悟、自重……。
8、永远不要对可能是坏事的事好奇，否则可能要了你的命。永远不要在痛苦的时候做决定，否则你以后一定会后悔。
9、别为你自己和别人下定论，你所看到听到的可能只是一面。
10、如果周围有人嫉妒你，那么你可以把他从你的竞争者之列排除了。
11、很多事情别人通知你了，要说谢谢，没有通知你，不要责怪，因为那些事你其实应该自己弄清楚。
12、一个人最大的痛苦，莫过于被圈在自己设定的圈子里出不来。就像一只蚕，丝吐的越多，对自己捆绑得越紧，直到最后完全把自己包上，想出也出不来。
13、善良是一种智慧，是一种远见，一种自信，一种精神力量，是一种文化，一种快乐。
14、一个人的脚步再大，也永远无法丈量完脚下的道路。人生有限，道路无限，要想在有限的生命中多走一程，就时刻别停下脚步，别浪费分秒时间。
15、遇到再大困难的时候，不要惊慌，千万要学会冷静;不要去想着求别人，以前有家人帮你，现在需要你一个人面对挑战，从绝望中寻找希望，人生终将辉煌。
16、学会说谢谢，但谢谢并不是随便敷衍，是对别人帮助的肯定和回报;更要学会说对不起，但对不起不是借口，是对自己过错的弥补和内疚。
17、处事不必求功，无过便是功;为人不必感德，无怨便是德。
18、有时你的快乐是你的微笑之源，但是有时候你的微笑却可能是你的快乐之源。
19、不论男人还是女人，如果还把容貌当作重要的东西而过分重视的话，可能不会吃亏，但是早晚会吃亏、可能，很可能。
20、放假的时候，要么留在家里多陪陪父母，帮他们做点事，远走高飞的你能像以前天天守在他们身旁的时间已不多;要么多去社会中体验生活，因为你不但要懂得生活，还要学会如何去生活。
21、心烦意乱或者无聊闲着的时候，多到图书馆去泡泡，书中有现实中难得的纯明和清静;多看些书，生活会渐渐少一些迷茫，多一些追求。
22、一个人如果心中时刻能够想着别人，别人也一定会时刻想着
你。多替别人着想，就等于给自己铺设一条道路。你付出的越多，你得到的也会越多，这就叫做感情投资或感情积累。
23、你可输给任何人，但不能输给自己。
24、经常给家里打个电话，即使嘴上都说不想对方，其实内心早已情动于中;有了女(男)朋友，也不能忘了爹和娘。
25、多笑笑，会慢慢让自己真的快乐起来。
26、好好利用公开场合锻炼、展示自我，哪怕只是一次课堂上的发言，别怕尴尬，更别怕丢人，也不要笑话在公众面前丢脸的人。
27、小的眼睛里没有君子，君子的眼睛却可以识破小人。
28、屈原说:“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”这种精神可贵，但在现实之中却很少有人能这样执着了。如果有人能够做到，他一定会是最成功的人。
29、永远别渴望做个任何人都不得罪的人，有人反对有人支持然后自己做出决定是精彩的人生。
30、一个生命完结，另一个生命诞生，世界就是在这种循环中得到永恒。用不着为死去的过于悲哀，也用不着为新生的过分高兴。生命都是一种相同的过程，关键在于能否使它辉煌。如果一个人能活得无愧无悔，坦坦荡荡，虽未轰轰烈烈，但这仍可算作是伟大的一生。 31、后悔是一种耗费精神的情绪、后悔是比损失更大的损失，比错误更大的错误、所以不要后悔。
32、你的确要学的有心计，但是记住，永远记住，在社会上要胜利的唯一的方法永远只是一个，那就是实力，永远不用怀疑。
34、人生百态，不要对新的看不惯的东西生气，无所谓的。
35、我们确实活得艰难，一要承受种种外部的压力，更要面对自己内心的困惑。在苦苦挣扎中，如果有人向你投以理解的目光，你会感到一种生命的暖意，或许仅有短暂的一瞥，就足以使我感奋不已，所以我们要学会感激。
36、冷静，有大事时，能安静并能快速想出办法的人，很厉害。
37、社会充满竞争，赢得竞争靠的是自己的实力。
38、一种对工作和学习的冲击力及持久力会让你有特殊的魅力和个人实力。
39、父母给我们生命，生活给我们智慧。智慧产生于社会实践，这是千真万确的真理。因此，不仅要珍惜生命，珍视生活，更要重视社会实践。不经历风雨就无法见到彩虹，没有实践就无法得到智慧。
40、积水成渊，积土成山。不积跬步无以致千里，做事万不可心急，必须从一点一滴做起，必须从每一件小事做起。现在的人常是小事不做，大事做不来，到头来空活一场，空耗一生。
41、水涨船高，勿怕他人强于己。水落石出，别羡乌云压枝低。
42、你可以选择坚持，也可以选择放弃。没有对错。我是说对爱情来说，但是重要的是坚持你的选择。
43、如果老是去琢磨哪些人你讨厌，哪些人与你志趣相投，那么你就大错了，要想着如何让别人接纳你，而不是你能接受什么样的人。
44、对陌生人，或者把对方当做一张白纸，或者把对方当你的朋
友，总之别当做敌人，即使你听到再多的关于他(她)的不好的传闻。
45、爱你的人，不管你接不接受，你都应该感谢对方，这是对他们的尊重。
46、坚持在背后说别人好话，别担心这好话传不到当事人耳朵里，有人在你面前说某人坏话时，你只微笑。
47、抽时间出来锻炼身体。
48、不管现在你对未来多困惑，多迷茫，都不要忘了树立一个目标。一个人过去或现在的情况并不重要，将来想要获得什么成就才最重要。除非你对未来有理想，否则做不出什么大事来。
49、不要把过去的事全让人知道，尊敬不喜欢你的人。
50、成大事的方法多种多样 ，别不接受你看不惯的方法。
51、一切以健康为中心,遇事潇洒一点，看世事糊涂一点。
52、气不鼓不能前进，气太足可能爆胎。
53、三个忘记:忘记年龄，忘记过去，忘记恩怨。
54、乐观的人看见问题后面的机会，悲观的人只看见机会后面的问题，机会是从来不会主动敲响你的门，无论你等待多少年。它也只会如一阵风一样拂面而过，需要你的反应能力和追随速度。朝着一个目标前进，尽量使用你的潜能，才华横溢的你会发现机会的存在。风虽然没有颜色，可是拂过之后却是绿意一片。
55、很多事情当你再回忆时会发现其实没什么。所以，不管当时你多么生气都告诉自己不必这样，你会发现事实真的没啥大不了。
56、人生唯一不会落空的等待是注定的死亡，世间唯一保持恒久
不变的就是变化。
57、最难战胜的敌人，是自己;最可怕的敌人，是朋友;最防不胜防的敌人，是欲望;最迷惑人的敌人，是感情。
58、生活是一种经历，也是一种体验;生活是一种感受，也是一种积累。生活没有答案，生活不需要答案。当生活即将不属于你时，你才会发现:生活仅仅是一个过程，而这个过程无论多么复杂，最终结局都是一样的。生活注重的是过程，而不是结局。
59、奋斗人生的诀窍就是经营自己的长处。经营自己的长处能给你的人生增值。经营自己的短处必然使你的人生贬值。
自己的路自己走
自己的路自己走，谁都无法代替你，无论别人如何成功你如何失败。即使是一个失败的自己你也要好好的珍重自己的失败，因为这是你人生的经验，是你来到这世界上的你全部的报偿和收获。
我们也可以说适合自己的就是最好的，你之所以这样做之所以这样走到今天，一定是有你的理由和依据。人与人没有可比性关键是要找到自己。我曾经以为自己已经找到了自己却发现寻找的工作还是要一直继续下去，活一天就得去寻找一天。
追求是要追求的哪怕这样的追求显得是很虚弱很无力很无奈，甚至它像是一块遮羞布但是我仍然需要它，因为只有这样才能看见自己感觉到自己。人生的路曲曲弯弯已经走成了这样，墓志铭已经提前写就。失败已经注定但追求的脚步并没有停下，内心的不屈渐渐已成为一种信念，成为自己人生的支撑。
孤独人生里，无尽天涯路，始终不放弃自己的努力，自己的路走成了自己，这或许也是值得自己自豪的吗?或许也不敢这样说，因为现实是残酷的，生存是艰难的，我们身上的力量也是有限的，不会无止境的挥洒下去，总有油灯熬过的一天。唯一能告慰自己的就是没有放弃自己，一直以来坚守了自己，哪怕是一个晦暗的失败的自己。
努力可以，但已看不到成功的希望了，内心的欲望也在渐渐变得虚无。在平凡的生活中，走完自己平凡的一生，风雨中，小草也可以纪念自己，因为你曾经为自己的生命不屈歌吟过，你也为自己的人生努力拼搏过，在你的身上留有伤痛的记忆和烙印，在你的眼神里有沉郁和悲伤，在你的心志里还有不屈的火种，自己的生命随时准备为它点燃。精神越孤寂，就越需要支撑，需要理想、热情、力量和信念的支持。
别无选择，既然生活这样选择了你，你也只能成就这样的自己。别无退路，只有坚持往前走，哪怕是把失败当作一条人生的出路。有的时候，失败也是一种力量，激发人斗志的力量，你要向上拼搏才有希望，才有前途。
为自己的梦想而奋斗
年轻人总是会有各种各样的想法，青春的誓言总是会挂在嘴边。不管
是在哪里都能够体现出我们年轻人的朝气，而大学是一个年轻人最聚集的地方。这里面发生的事情会更多，而里面的想法会更加的丰富。
来到大学，我们总是会有太多的想法，每天都是在匆匆忙忙中度过。看起来是那样的忙碌，可是当自己静下来的时候，却会发现自己也不知道在忙一些什么。自己都找不到自己的方向感。
当这个时候来临，就会出现各种各样的形式，来表达自己这个时期的不一样了。因为是年轻人，所以一些怪异的想法和生活方式会出现。有的人开始成天的打游戏了，有的人开始不上课而去买东西了，有的人开始整各种社团而旷课了。没有几个人能真正明白自己成天都做了一些什么，只知道青春保贵，不能浪费，可是却不知道怎么样真正的珍惜。
适应社会这个话题，在大学里被提得很前，大家都在忙着自己去适应这个社会，忙得都没有时间来思考自己为什么要这样做了。只是大学里的一阵风，大家就跟上去了。
可是慢慢地大家就会发现，这个所谓的适应社会，为自己工作打下基础的口号，其实只不过是一个空气。大学里的那些设施只不过是一种摆设，天天就是在那里浪费时间，真正学到的东西没有。
越来越迷茫的我们，找不到方向在哪里，没有谁能够真正清楚的告诉我们应该怎么样做。而我们只能是天天的在浪费时间，消耗自己的青春。心里也会很为好受，可是也没有别的办法。大学里的四年时间这么长，也只能这样过，才能让自己有点依靠吧。
面对考试，面对学习，越来越多的假东西出现了。大家都变得不再爱学习，不再看书了。成天像一只苍蝇一样，到处的飞。而没有花点点的时间来想想，我们的路在何方,
沉静了一个寒假，在校园里冰冻了一个假期，一直在苦苦找寻着自己的方向。
或许是老天有眼，或许是虎年吉祥，这个方向在自己脑海里越来越清晰了。
那就是为自己的梦想而奋斗～
给自己的人生设立一个目标，给自己未来一个明确的希望，给自己的生活一个方向灯。让我们为着这个方向而努力，不断去超越自己，提高自己的水平，不让自己有懈怠的时候。
越来越感觉，年轻人有目标，有理想，有梦想的重要性了。这是
他们前进的动力，这是他们行动的方向，这是他们人生奋斗的灯塔。
唯有这样，我们的青春才能不老不死不休。
年轻人，大家都起来吧～为自己的梦想而奋斗吧～
范文五：社区广告目标人群分析
www.mlzhongguo.com社区广告目标人群分析
社区媒体或者说社区营销，在选择社区进行产品推广之前，都会进行社区目标客户群体的定位分析，最终
选择社区目标客户群体最多的社区进行广告投放。老话说，知己知彼，才能百战百胜。任何不分析不研究，凭着一股傻乎劲往前冲的行为，都属于天真，最终结果都是浪费资源。完全没有进行客户分析，就随意投放社区广告的行为或者说媒体推广方式是不合理的。社区媒体需要找准客户群。只有产品特点与客户群体特点最接近的才叫准，一定要找到产品直接针对的群体，他们才是准客户。所以社区媒体目标客户群体分析是必要的需要做详细的对象分析，蛇打七寸，社区媒体推广需要找准客户群，那么怎么分析目标客户群体呢?可以根据收入水平即消费水平、年龄、性别、学历以及爱好等进行分析。
一.从收入或者说消费水平进行分析。可以将所有社区分为中高档社区、中档社区以及低档小区对应的目标顾客群分别为高收入人群、中等收入人群以及低收入人群。
1.中高端社区大多为高收入人员。在消费方面吃讲营养、科学，追求感官感受及保健功能如健身馆体育馆、KTV等；穿求美观、舒适、新潮，体现个性特征；用要名牌、高档、高质，体现自我价值；住向单元式或舒适型商品房发展，室内装潢出现艺术性、宾馆化趋势；交通工具发生显著变化，以车代步成为正常现象，且一反“出门事事难”之常态，注重户外活动和旅游观光。这一社区群体目前所占人数比重较小，群体规模不大。该群体内部又可分成各具特色的小群体。且高收入人群主要是以下三类群体为主：
（1）较高职业收入人群：根据调查显示目前中国该类人群主要以公司白领，企业高管，私营业主，教师为主体。
（2）较高隐形收入人群:该类人群的主要以国企，事业单位（邮政，电力，电信等垄断行业的负责人），医生，工程项目负责人等
（3）其他高收入人群：市场还有一部分人的收入目前无法进入调查范围，但基本可以断定该类人的在高收入群体的保有量不在少数
2.中低档社区社区媒体目标客户群为普通工薪阶级。中等收入阶层的消费心理，由于受其经济收入的限制，他们在生活上没有奢望，注重实际，追求消费的实用性，消费心理比较稳定，既有求实从众、求廉要好的普通心理，又有求美求新、求奇求名的消费欲望。在消费方面，他们首先满足自己的生存性需要，同时在力所能及的条件下去实现甚少一部分的享受性需要，以使心态保持总体上的平衡。
3.低档小区主要为低收入阶层，们只能维持甚至于无法满足基本生存需要，生活水平低下，消费局限于生活必需品，根本无法考虑享受性需要，更无能力考虑深层次的发展性需要。所以该小区大多不作为社区媒体的目标进行推广。
二.根据年龄段划分，可分为儿童、青少年；中青年；老年三大类。根据不同年龄段进行社区的划分，从而根据产品的年龄针对性进行社区筛选推广。首先不同的年龄层有不同的消费需求与消费倾向，把握住不同年龄层的消费倾向进行针对性的社区媒体选择与推广可以达到事半功倍的效果。不同年龄层消费心理有什么特点呢？
1.儿童、青少年。由于少年儿童没有独立的经济能力和购买能力，几乎由父母包办他们的购买行为，所以，在购买商品时具有较强的依赖性。父母不但代替少年儿童进行购买行为，而且经常地将个人的偏好投入购买决策中，忽略儿童本身的好恶。青少年这一群体成为家庭的主要决策者，表现在不仅是对其自己的消费拥有决定权，对家庭消费如家电、电脑、日用品消费也有决定权。主要是因为他们接受的信息快、知识面广。消费也趋向理性，喜欢时尚，追求自由。
2.青年人。追求时尚和新颖，表观自我和体现个性，容易冲动，注重情感。年人的特点是热情奔放、思想活跃、富于幻想、喜欢冒险，这些特点反映在消费心理上，就是追求时尚和新颖，喜欢购买一些新的产品，尝试新的生活。在他们的带领下，消费时尚也就会逐渐形成。而且这些商品最好是能体现自己的个性特征，对那些一般化、不能表现自我个性的商品，他们一般都不屑一顾。他们的这种心理特征表现在消费行为上，那就是容易产生冲动性购买，在选择商品时，感情因素占了主导地位，往往以能否满足自己的情感愿望来决定对商品的好恶，只要自己喜欢的东西，一定会想方设法，迅速做出购买决策。
3.中年人。年人的心理已经相当成熟，个性表现比较稳定，他们不再像青年人那样爱冲动，爱感情用事，而是能够有条不紊、理智分析处理问题。中年人的这一心理特征在他们的购买行为中也有同样的表现。具体表等
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现在以下几个方面：
（1）购买的理智性胜于冲动性
随着年龄的增长，青年时的冲动情绪渐渐趋于平稳，理智逐渐支配行动。中年人的这一心理特征表现在购买决策心理和行动中，使得他们在选购商品时，很少受商品的外观因素影响，而比较注重商品的内在质量和性能，往往经过分析、比较以后，才做出购买决定，尽量使自己的购买行为合理、正确、可行，很少有冲动、随意购买的行为。
（2）购买的计划性多于盲目性
中年人虽然掌握着家庭中大部分收入和积蓄，但由于他们上要赡养父母，下要养育子女，肩上的担子非常沉重。他们中的多数人懂得量入为出的消费原则，开支很少有像青年人那样随随便便、无牵无挂、盲目购买。因此，中年人在购买商品前常常对商品的品牌、价位、性能要求乃至购买的时间、地点都妥善安排，做到心中有数，对不需要和不合适的商品他们绝不购买，很少有计划外开支和即兴购买。
（3）购买求实用，节俭心理较强
中年人不再像青年人那样追求时尚，生活的重担、经济收入的压力使他们越来越实际，买一款实实在在的商品成为多数中年人的购买决策心理和行为。因此，中年人更多的是关注商品的结构是否合理，使用是否方便，是否经济耐用、省时省力，能够切实减轻家务负担。当然，中年人也会被新产品所吸引，但他们更多地是关心新产品是否比同类旧产品更具实用性。商品的实际效用、合适的价格与较好的外观的统一，是引起中年消费者购买的动因。
（4）购买有主见，不受外界影响
由于中年人的购买行为具有理智性和计划性的心理特征，使得他们做事大多很有主见。他们经验丰富，对商品的鉴别能力很强，大多愿意挑选自己所喜欢的商品，对于营业员的推荐与介绍有一定的判断和分析能力，对于广告一类的宣传也有很强的评判能力，受广告这类宣传手段的影响较小。
（5）购买随俗求稳，注重商品的便利
由于中年人的工作、生活负担较重，工作劳累以后，希望减轻家务负担，故而十分欢迎具有便利性的商品。如减轻劳务的自动化耐用消费品，半成品、现成品的食品等等，这些商品往往能被中年顾客认识并促成购买行为。
4.老年人。他们的消费心理富于理智，坚持己见，很少感情冲动，品牌忠诚度高。而且他们注重精打细算方便易行的商品。
三．根据男女性别比例来进行社区媒体的选择。男女消费心理也是媒体广告推广中需要注意的因素。
1.男性消费心理。首先动机形成迅速、果断，具有较强的自信性，但是也是具有被动性的，在购买行为中购买动机感情色彩比较淡薄。
2.女性消费心理。在现代社会，谁抓住了女性，谁就抓住了赚钱的机会。要想快速赚钱，就应该将目光瞄准女性的口袋。店铺在市场销售中，应当充分重视女性消费者的重要性，挖掘女性消费市场。首先追求时髦。注重产品的美观性。另一方面，感情强烈，喜欢从众，喜欢炫耀，自尊心强。对于许多女性消费者来说，之所以购买商品，除了满足基本需要之外，还有可能是为了显示自己的社会地位，向别人炫耀自己的与众不同。在这种心理的驱使下，她们会追求高档产品，而不注重商品的实用性，只要能显示自己的身份和地位，她们就会乐意购买。
四根据学历进行社区的划分选择。不同学历的人群其愿意接受的产品种类不同。高学历人员大多高收入，而且他们对很多知识性产品感兴趣，比如深造产品等。而低收入人群消费产品具有普遍性。
从而，需要掌握不同目标人群顾客心理进行社区媒体的选择与投放。
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