范文一：培训学校招生方案策划

培训学校招生方案策划

培训学校招生方案策划

篇一:

培训学校招生方案策划培训班招生方法、 方案 你是一个刚刚创业的培训学校校长， 租了场地， 装修了教室， 请了老师， 茫然四顾， 却不知道到哪里去招学生。你的培训学校已经开办了几年， 暑假或寒假来临时， 你模仿其它少儿培训机构的方法， 到幼儿园、 小学门前发传单; 幼儿园、 小学开学后， 你又到幼儿园、小学开课。一年到头， 整天忙得不亦乐乎， 生源规模却一直上不去。我敢肯定， 不管是新校长还是老校长， 招生难， 几乎成了大家的共识。但是， 如果你反复地学习过第一章的内容， 完全地领会了“种力与借力” 的真谛， 并按照我接下来介绍的 5 种方法去操作， 至多半年后， 我相信:

你会发自内心地说一句:

招生其实很容易～ 第 1 节:

借力学员生日派对 我们知道， 现在的父母， 对孩子的生日极其重视。但是， 除了孩子的周岁生日、 十岁生日， 家里在酒楼里订上十几桌酒席庆生以外， 其余的生日， 一般只在家里过， 父母、 爷爷奶奶、 外公外婆， 加上亲友，最多十几个人而已。培训学校， 可以帮助学员组织一个更有意义的生日， 而且， 孩子的父母， 也是非常愿意配合的。因为， 他们也希望自己的孩子能在公众场合， 过每年的生日。在这样的场合， 孩子可以充分展示自己的才艺。因为， 人人都有表现欲， 孩子有， 家长更强烈， 这是人性～ 下面让我们接着分析:

启蒙班学生报名时， 学校一定要登记他们的出生年月日。我们可以设计一个让每月的小寿星们表演的舞台:

每月为当月过生日的孩子举办一次集体生日派对。具体操作办法:

(1) 组织 假如这个月， 有 5 位启蒙班的学生要过生日， 学校在月初告诉他们， 在这个月的某一天(最好是周

六、 周日下午或晚上， 约 2 个小时) ， 学校为他们举办集 体生日派对。并让学生提前上报自己的拿手才艺(唱歌、 跳舞、 书法、 绘画等)节目， 在生日派对上表演。学校为他们订制一批生日蛋糕， 并布置好生日派对现场。在生日派对上， 先让每个小寿星轮流表演自己的拿手文艺节目， 再让他们在主席台上， 主持培训死活练习、 培训知识问答等， 让其他的学员参与有奖征答，营造派对现场欢快热烈的气氛。

(2) 邀请 月初， 学校印一批精美的集体生日派对表演观摩劵， 发给当月过生日的学员，每人 10 张， 并告诉他们:

送给你最好的 10 个朋友(一定要是没有学过培训的) ，邀请他(她) 和爸爸妈妈， 一起来参加自己的生日派对。发给另外的学生， 每人 5 张。如果这个月有 5 个学生过生日， 每人 10 张， 即可以发出 50 张。假如另外有30 位学生， 每人 5 张， 即可以发出 150 张。共 200 张。如果发的对象， 是小寿星非常要好的朋友， 至少， 应该会有一半(100 位)小朋友拿着表演观摩劵， 和爸妈一起来到培训学校。

(3) 设计流量池和无法拒绝的成交主张 来观摩的 100 个小朋友和家长， 看了好朋友的才艺表演和培训表演， 了解了培训学校的教学环境后， 其中部分家长， 一定会咨询培训启蒙班如何报名。你可以利用这个机会建立流量池。方法:

让每位家长为孩子填写一份登记表， 包括姓名， 出生年月， 联系方式等。凭这份表， 领取一本培训启蒙教材(启蒙教材上， 可留下学校地址、 电话等信息) 。接下来， 你还可以推出一个无法拒绝的成交主张。你可以对这些来观摩的家长们说:

“感谢您和孩子一起， 光临我们的学校。假如， 您也想让孩子象他(她) 的好朋友一样， 享受培训带给他(她) 的乐趣， 并通过培训学习， 陶冶性情， 增长智力。您可以报名让孩子来体验一个月。因为您的孩子是我们学员的好朋友， 第一个月， 我们只收半价:

100 元。但我们不能确定您的孩子到底有没有兴趣。如果没有兴趣， 一个月内， 只要您确定下个月不再来学习， 我们立即退回您的 100 元。”

(4) 录像或摄影 对生日派对的过程， 一定要录像或摄影。录像或摄影时， 一定要多拍孩子 (包括培训启蒙班的学员和邀请来的好朋友) 的特写(大头照) 。录像制作成 DVD， 摄影洗印成相片。这些 DVD 和相片， 你可以发给你的启蒙班学员， 每人若干， 除自己保存外， 他一定会送给邀请来过的好朋友和没有来过的好朋友。这些录像和相片， 你可以发布在自己学校的网站上， 也可以发布在其它幼儿家长访问量大的幼教或妈妈论坛上。以上介绍的这种方法， 学校的启蒙班(假如有多个启蒙班， 就合在一起办) ，每个月都可以举办一次， 一年可以举办 12 次。办了第一次， 就知道下一次再办的时候， 哪些流程需要优化。接下来的每一次， 建立流量池和招生的效果会越来越好。不但启蒙班可以每月一次， 初级班， 中级班， 甚至高级班， 每个月都可以举办一次， 但邀请的对象， 一定还是适合参加启蒙班的小朋友。因为， 每个初级班、中级班、 高级班的孩子， 也都会有一些关系好的小弟弟、 小妹妹。第 2 节:

借力老学员家长 前面我们说过:

一切行为的动力是利益， 把利益放在行为之前， 是驱动人们快速行动的最佳途径。这句话的核心， 简单地说， 就是四个字——利益前置。下面的三个步骤， 就是围绕利益前置的思维进行的。第一步:

设计给目标顾客——新学员家长的行为利益。制作启蒙班报名现金卡(模板见第一章) 正面:

XX 培训学校 启蒙班报名现金卡 人民币 100 元 序号:

0001 ------------ 反面:

本卡使用说明:

1、 本卡仅限启蒙班报名。

2、 报名时， 请上交本卡。

3、 本卡不记名， 不挂失。

4、 本卡可转赠他人使用。电话:

地址:

网址:

QQ 或 QQ 群:

本卡回收后， 可以循环使用。第二步:

设计给媒介(客户) ——老学员家长的的行为利益 利用周六周日家长接孩子的时间， 召开家长会， 家长范围可以稍大些， 启蒙班、 初级班、 高级班学生家长都可以， 目的是让尽可能多的家长参与转介绍。当然， 要看你的学校师资和教室， 在报名的家长很多的情况下， 能不能满足要求。发放现金卡给家长， 每人限 3-5 张。不能发多了， 如果发多了， 家长可能会因为追求回报而滥发。发卡时， 登记好老学员的姓名和卡的序号。告诉家长， 利用幼儿园和小学放学时去接孩子的机会， 或自己与朋友一起聚会的场所， 将现金卡当礼物赠送给好朋友， 让朋友带着自己还没有报班的 4-7 岁的孩子到培训学校报名。承诺:

有人拿卡来报名后， 登记下卡号(目的是了解卡是哪位家长送出的) ，每成交一单， 给予老学员家长 100 元回报， 冲抵孩子以后的学费。更多招生实战方案:

: 520kuailetao. taobao. QQ: 2416235547 在这里， 要消除一个心理障碍， 认为这是利用老学员的人情关系拉下线。其实，在你对自己学校的教学服务非常有自信的前提下， 让更多的人通过老学员家长的转介绍， 接受你的服务， 是一种种利行为。新学员成为老学员后， 家长也可以加入到这个转介绍的行列中来， 这对于大家都是公平的。按劳取酬， 没有什么不好意思。第三步:

设计高驱动力的成交主张 有家长来报名时， 现金卡抵启蒙班报名学费的一半， 再付一半的现金。并送给每位学生一件赠品， 如培训启蒙教材等。并承诺， 一个月内， 如果孩子没有兴趣， 或者家长不满意， 无条件退款。退款后， 赠品仍然可以保留。这样做的目的， 是彻底消除家长报名时的犹豫， 让他感觉完全没有风险， 有一种什么都不会失去的感觉。当然， 一旦一个月后家长要求退款， 你要毫不犹豫地退， 绝不能拖延。做不到这一点， 就没有更多的家长敢进来。最后再次强调， 在准备实行这个方案时， 一定要考虑你的师资条件和教室能不能满足要求。避免因为师资和教室不能满足要求， 造成负面影响。如果不能满足要求， 你在发放家长现金卡的时候， 要

考虑每人少发几张， 或缩小发放的范围。如果你的教学质量和服务质量不好， 老学员家长转介绍的积极性就会大打折扣。第, 节:

借力少儿培训机构 这个案例， 在第一章《第 2 节:

设计目标顾客、 目标客户利益前置》 中， 有过介绍。在那一节中， 强调的是种利的思维， 本节中， 则强调的是借力的思维。你的培训学校与其它少儿培训机构的目标顾客， 都是4岁至 7岁少儿的家长。可能有人据此认为:

培训学校与其它少儿培训机构是一种竞争关系。如果家长在培养孩子特长方面， 只能有一种选择的话， 以上的说法是成立的。但实际上， 家长有可能让孩子学习几种特长， 学英语了， 还可以学培训; 学绘画了还可以学培训。经过以上的分析， 我们不难得出结论， 其它少儿培训机构的老板， 都是我们的客户(借力媒介) 。这些客户包括:

A、 幼儿园园长。B、 其它类型的少儿培训班:

如， 珠心算少儿班、 英语少儿班、 书法绘画少儿班、 国学少儿班、 音乐舞蹈少儿班负责人。接下来， 我们思考一下:

如何让你的借力媒介， 心甘情愿地帮助你, 对于幼儿园园长、 其它类型的少儿培训班负责人， 可以考虑给予他们实实在在的现金回报。按培训启蒙班每月学费 200 元衡量， 制作招生宣传材料， 并印一批 100 元面值的启蒙班报名现金卡(相当于半月学费， 具体数额可依各地实际情况而定) ，与幼儿园园长或各类少儿培训班负责人协商， 让他们在家长每月为孩子交费的时候， 奖励给学生。学生家长到培训学校报名学习， 只需用现金卡 100 元， 再加上 100 元现金。成交一单返给这些负责人 100 元。但如何让这些负责人相信你成交一单会返 100 元给他们呢, 方法:

让他们自己设计一件赠品， 在发给家长现金卡的同时， 告诉家长， 只要到培训学校报了名， 凭培训学校的收据， 回来领取赠品(这个赠品也可以由培训学校提供) 。当然， 你也可以使用我在本书第一章第 2 节中介绍过的方法:

教会其它少儿培训机构设计他们的启蒙班报名现金卡， 让培训学校在启蒙班或初级班的老生交费时， 送一张其它少儿培训机构的

现金卡。双方互不返利。更多招生实战方案:

: 520kuailetao. taobao. QQ: 2416235547 第 4 节:

借力儿童产品和服务商家 儿童产品和服务商家包括以下几类:

A、 幼儿学习用品店店主; B、 儿童服装店店主; C、 儿童游乐场所老板; D、 儿童影楼老板。对于这几类人， 可以考虑如何帮助他们增加顾客和收入。送给他们现金卡， 让他们打出广告:

来本店消费 100 元， 即刻送你 100 元。将现金卡赠送给购买他们的产品达到 100 元的顾客。与 10 家这类商家谈合作， 至少可以谈成

7、 8 家。因为， 现金卡可以帮他促销， 让他的生意变得更好。试想:

如果他有这种现金卡， 而他的竞争对手没有， 是不是可以增加他的产品的价值, 关于前面, 种借力方法的总结:

前面介绍的, 种借力方法， 是一种“种利得利” 、 “先舍后得” 的行为。因为， 按照以上思路， 拿着现金卡来你的培训学校报名的孩子， 只交了半价，而且， 有一部分学生的“半价” ， 你还必须返给介绍人。也就是说， 第一个月，从这名学生身上， 你一分钱的收入都没有。但是， 你要思考:

一个顾客的终身价值， 即重复消费金额， 到底有多少, 大量的适龄孩子家长拿着现金卡来报名， 如果你后面的教学服务到位， 其中大部分学生， 至少可以学 3 至 4 年。按每年 3000 元计算， 约 1 万元。因此， 你可以在前端充分让利。不管用哪种方法， 都要公开作出“一个月不满意无条件退款” 的承诺。这样， 不管学员家长通过什么方式获得现金卡， 他来到你的学校报名学习的可能性， 一定会增加许多。因为， 家长在作出让孩子来培训学校报名的决定时，是完全没有风险的。第 5 节:

借力互联网 (, ) 利用网络搜索信息是网民主动获取各类信息的主要手段 当今这个时代， 是信息泛滥的时代。通常来说， 人们获得信息主要来自两个方面。一是被动接受 比如， 电视广告， 报纸广告。看电视遇到广告我们会下意识地换台， 看报纸我们只看上半截， 下半截的广告我们往往视而不见。因此， 可以说， 这种被

动接受的广告， 受众能获得广告的信息是有限的， 因此， 电视广告、 报纸广告都强调重复播放、 重复刊登的次数。江南春的楼宇电梯广告、 很多商家派人在马路上向行人发的传单， 向停靠在路边的汽车上塞的传单， 也是人们被动接受信息的途径。被动接受到的信息， 往往难以在脑海中留下印象。根本原因在于:

1、 人们对强加于自己的信息有一种本能的抗拒。

2、 信息的受众绝大部分都不是广告发布商家的目标顾客。二是主动搜索 人们需要获得某一方面的信息， 往往会到信息的载体上去寻找。有的通过报纸、 杂志， 有的通过网络。通过电视的可能性不太， 因为， 目前的传统电视不具备信息搜索功能。在主动搜索信息方面， 互联网与报纸杂志比较， 具备天然的优势。可以说， 在目前， 假如人们想了解某一方面的专业信息， 最好的搜索工具，就是互联网了。人们会主动上网通过百度、 谷歌、 有道、 搜狗、 搜搜等工具查询， 或者到专业的分类信息网站上查找。比如说， 假如有一位家长想让孩子启蒙学培训， 他很可能在百度搜索里输入“哪里教培训” 。

(2) 培训学校如何利用互联网招生 A、 建立自己的网站或博客 培训学校可以建立自己的网站或博客， 发布招生信息。但是， 这些网站或博客的招生信息必须排到搜索页面的第一页， 才会有较好的招生效果。通常来说， 关键词搜索结果不在搜索第一页的网站或博客， 是很难带来访问量的。培训学校的网站或博客， 如果内容不能保持经常更新， 如果不做搜索引擎优化， 招生信息则很难排到搜索结果的第一页。更多招生实战方案:

: 520kuailetao. taobao. QQ: 2416235547 要想在搜索结果中获得好的排名， 惟一的方法是做竞价广告， 但竞价广告成本较高， 一般的培训学校难以承担。B、 在目标顾客访问量大的对弈网站、 分类信息网站或妈妈论坛上发布招生广告。在这些网站上做广告， 与学校网站或博客做搜索竞价一样， 同样需要承担较高的资金投入。C、 在专业的培训招生网站上发布信息。目前在国内， 专业的培训招生分类信息网站虽然不多， 但这类网站聚合了全国各地培训学校的招生信息， 在为少儿家长提供当地培训学校招生信息方面， 正在发挥

越来越重要的作用。培训学校招生管理方案全集

一、 培训学校、 辅导中心招生管理实战资料( 35 件)

1.《招生实战指导书》(290 页) 第一章: 为什么我能跨越式发展, 第二章: 巧妙借力---超速倍增生源和利润 第三章: 爱心传递式转介绍 第四章:

承诺教学 第五章:

爆破性招生催眠文案 第六章:

攻心为上的电话招生 第七章:

最有效的利润杠杆---价格策略 第八章:

商业模式—学校竞争的终极武器 第九章:

将你的教师打造成超

《百家新东方》(310 页) 第一部分:

校长论道 第二部分:

学校开业指导 第三部份:

教师管理 第四部分 学生管理 第五部份:

招生策略

3.《招生策划案集锦》(89 页) 招生策划案之——鱼塘借力 招生策划案之——话题营销 招生策划案之——连环计招生法 招生策划案之——考级推动招生 招生策划案之——晚会策划 招生策划案之——节日活动策划 招生策划案之——转介绍 招生策划案之——公开课 招生策划案之——招生讲座 招生策划案之——讲座演讲稿 招生策划案之——社区活动 招生策划案之——与麦当劳合作搞活动 招生策划案之——赠品营销

4.《培训学校运营宝典》(84 页) 教育培训行业不应按学校模式去运行， 而应以公司模式去经营， 一流企业定标准， 二流企业搞技术， 三流企业拼价格

5.《薪酬绩效管理手册》(教学部+市场部) 39 页

1、 教师薪酬福利制度方案(1-

5)

2、 教师薪酬完美版

3、 教师工资评级方案(1-

2)

4、 教师考核方法与星级评定

5、 教师奖惩规定

6、 市场部人员岗位职责及工资方案、 提成方法

6.《教学管理资料汇总手册》(91 页)

1、 学员培训协议样本

2、 签约教学依据

3、 教师课堂掌控秘诀

4、 如何上好第一节课

5、 如何吸引孩子注意力

6、 如何防止班级混乱

7、 如何利用好黑板

8、 特级教师完全课堂掌控法宝

9、 巧妙利用积分制,调动学生积极性

10、 非常实用的课堂管理技巧 1

1、 13 种控制课堂纪律的方法 1

2、 最高效的电话教学操作细则 1

3、 家长陪读制操作细则 1

4、 8 大步骤提高教学质量 1

5、 魅力课堂实操完全方案 1

6、 给家长一封信1

7、 班级管理制度 1

8、 学生积分管理办法及操作细则

7.《前台咨询手册》(121 页)

1、 课程顾问岗位守则

2、 课程顾问职能细则

3、 课程顾问咨询接待完整流程

4、 各类培训学校及培训课程特色介绍(样本)

5、 电话咨询存在的常见问题解析

6、 电话招生必成功策略

7、 如何对老生进行电话家访

8、 咨询电话的基本礼仪

9、 电话招生话术--回访

10、 课程顾问与家长日常沟通的话术 1

1、 电话招生话术--老生续报 1

2、 25 个家长典型异议的回答 1

3、 12 种家长拒绝问题的应对话术 1

4、 咨询接待流程及家长问题解答 1

5、 55 个面对面咨询常见问题解答 1

6、 课程顾问实战培训方案 1

7、 与家长高效沟通必杀技

8.《教师培训手册》(76 页)

9.《教师招聘管理秘诀》(84 页) 实战的教师面试问题; 如何打造一个高质量的教师团队; 如何才能成为出色的校长; 全职和兼职教师管理秘诀; 提高教学质量和管理能力的制胜法宝; 校长摆脱忙、 盲、 茫的行动日志;如何才能长久地留住优秀教师

10.《100%实现转化率的公开课》 体验课， 我相信很多学校都搞过， 但是， 为什么有的学校， 可以一下子招到 400-500 百个学生， 有的学校， 却只能招到 10 几个, 为什么有的学校， 在体验课后， 能 80%、 90%，甚至 100%地实现转化呢, 对于学生来说， 说 100 句你的学校有多好， 不如让他自己去体验课程的价值。当你提供了的体验课后， 可以大大地降低了学生和家长， 因为不了解你，而产生的戒备和猜疑心理。1

1.《201X 年培训联盟秋季年会课件资料》

1) 201X 年培训联盟秋季南京年会课件资料(4 个文档)

2) 201X 培训联盟-郑州年会课件资料(9 个文档)

3) 201X 作文联盟年会课件(小作文， 大市场) (4 个文档) 1

《超实用的续班表格---超高续班率》 超级实用新概念续班表; 淡季续班家长会流程; 培训学校续班攻略; 如何做好续班工作; 续班分析表; 续班率如何提高 10%; 续班通知书; 续班统计 1

3.《教育咨询师_操作手册》(全册 74 页) 专业化:

提供专业的咨询服务， 提供权威性的信息， 不能出现前后矛盾。消除咨询者顾虑。顾问化:

以求学顾问的身份帮助学生及家长进行选择， 使学生及家长心悦诚服的接受我们的观点。服务化:

不只是单纯为了招生而招生， 而是向渴望求学的学子提供超前的服务理念， 即“教育就是服务” 。人性化:

以情感人， 通过我们设身处地的为学生考虑， 使学生家长从感情上倾向于我们的学校， 这是体现人性化的重要方面， 也是我们招生的重要技巧。1

4.《超人团队是这样炼成的》 没有核心团队， 你的所有梦想所有蓝图， 只能暂时搁浅， 你只能仰天长叹?? 当俞敏洪、 李阳， 不再被当作学校精神的象征; 当创业者的感人故事， 不再被当作学校文化的依托; 当团队的力量真正发挥强大功力， 伟大的培训时代即将开启??. 1

5.《如何打造巅峰招生铁军》 竞争太激烈， 招生太困难， 这是你的感叹～ 更是 201X 年暑假， 80%的学校所面临的一个普遍性的问题～ ～ ～ 但是， 依然有 20%的学校， 他们的招生不仅没有受到大环境的影响， 反而招生量节节拔高，为什么, , , 要是我们也有一支强大的招生团队， 我们也能赢??. 1

6.《独特卖点——撬动招生的支点》 演讲稿 民办学校， 在招生中， 靠什么把学生催眠， 靠什么来吸引学生??报名, 除了过硬的教学质量， 我们还需要什么, 传单??可是， 我发现， 很多学校的传单却被当作垃圾不屑一顾地??扔掉～ 低价格??可是， 为什么， 对手的学费比你高好倍， 招生却一再地爆满呢, 为什么, 为什么你苦苦地挣扎， 却一直无法超越竞争对手, 答案其实很简单， 因为你的学校没有独特竞争优势， 因为你无法给学生提供一个非选择你不可的理由??. 1

7.《招生咨询三十五法》 1

8.《发单员和发单页培训》.《公开课前台所需文件及接待流程》 20.《精细化招生课件》 2

1.《培训机构面临的挑战和机遇》 2

《培训学校特色化经营》 2

3.《培训学校招生三十六计》 2

4.《培训学校装修样本》 2

5.《如何突破发展瓶颈-教学管理》 2

6.《中小培训学校运营中需要关注的财务问题》 2

7.《市场开发与招生管理》 2

8.《所有公开课模板》 2

9.《团队建设和教师日常管理》 30.《新学校开业指导》 3

1.《怎样做好家校服务工作》 3

《学生管理手册》 3

3.《学校管理各类表格》 3

4.《学校招生简章样本》 3

5.《引爆卖点》

二、 培训学校 1 对 1 方案+英语培训方案+营销策划方案(15

件)

1. 《“1 对 1” 策划及方案》

《“1 对 1” 个性化辅导的优点》

3. 《““1 对 1” 广告》

4. 《“1 对 1” 合同协议》

5. 《“1 对 1” 学校实拍》

6. 《“1 对 1” 学校网站源码》

7. 《“1 对 1” 咨询师培训及咨询手册》

8. 《龙文教育“1 对 1” 》

9. 《某机构“1 对 1” 辅导方案(数学) 》

10. 《学大教育“1 对 1” 》 1

1. 《如何制作“1 对 1” 个性化辅导方案》 1

的法定代表人和职工亲自签章， 并加盖用人单位公章方为有效。

三、 本合同中的空栏， 由双方协商确定后填写， 并不得违反法律、 法规和相关规定; 不需填写的空栏， 划上“, ” 。

四、 工时制度分为标准工时、 不定时、 综合计算工时三种。实行不定时、 综合计算工时工作制的， 应经劳动保障部门批准。

五、 本合同的未尽事宜， 可另行签订补充协议， 作为本合同的附件， 与本合同一并履行。

六、 本合同必须认真填写， 字迹清楚、 文字简练、 准确， 并不得擅自涂改。

七、 本合同签订后， 甲乙双方各保管一份备查。甲方:

乙方:

名称:

姓名:

法定代表人:

身份证号码:

地址:

现住址:

经济类型:

联系电话:

联系电话:

根据合同期限 双方同意按以下第 种方式确定本合同期限:

1、 有固定期限:

从 201X年X月X日起至 201X年X月X日止。

2、 无固定期限:

从 201X年X月X日起至本合同约定的终止条件出现时止。

3、 以完成一定的工作为期限:

从 201X年X月X日起至 工作任务完成时止。试用期限 双方同意按以下第 种方式确定试用期期限:

1、 无试用期。

2、 试用期从 201X年X月X日起至 201X年X月X日止。

二、 工作内容 乙方的工作岗位为 乙方的工作任务或职责是 甲方因生产经营需要调整乙方的工作岗位， 按变更本合同办理， 双方签章确认的协议或通知书作为本合同的附件。如甲方派乙方到外单位工作， 应签订补充协议。

三、 工作时间 甲乙双方同意按以下第 种方式确定乙方的工作

1、 标准工时制， 即每日工作 小时， 每周工作 天， 每周至少休息一天。

2、 不定时工作制， 即经劳动保障部门审批， 乙方所在岗位实行不定时工作制。

3、 综合计算工时工作制， 即经劳动保障部门审批， 乙方所在岗位实行以 为周期，总工时 小时的综合计算工时工作制。甲方因生产需要， 经与工会和乙方协商后可以延长工作时间。除乙方正常工作时间的工资按下列第种形式执行， 不得低于当地最低工资标准。

1、 乙方试用期工资 元, 月; 试用期满工资 元, 月。

2、 其他形式:

。工资必须以法定货币支付， 不得以实物及有价证券替代货币支付。甲方根据企业的经营状况和依法制定的工资分配办法调整乙方工资， 乙方在六十日内未提出异议的视为同意。甲方每月 日发放工资。如遇节假日或休息日， 则提前到最近的工作日支付。甲方依法安排乙方延长工作时间的， 应按第四十四条的规定支付延长工作时间的工资报酬。

五、 劳动保护和劳动条件 甲方按国家和省有关劳动保护规定提供符合国家劳动卫生标准的劳动作业场所， 切实保护乙方在生产工作中的安全和健康。如乙方工作过程中可能产生职业病危害， 甲方应按《职业病防治法》 的规定保护乙方的健康及其相关权益。甲方根据乙方从事的工作岗位， 按国家有关规定， 发给乙方必要的劳动保护用品，并按劳动保护规定每 安排乙方进行体检。乙方有权拒绝甲

方的违章指挥、 强令冒险作业， 对甲方及其管理人员漠视乙方安全和健康的行为， 有权要求改正并向有关部门检举、 控告。

六、 社会保险和福利待遇 合同期内， 甲方应依法为乙方办理参加养老、 医疗、 失业、 工伤、 生育等社会保险的手续， 社会保险费按规定的比例， 由甲乙双方负责。乙方患病或非因工负伤， 甲方应按国家和地方的规定给予医疗期和医疗待遇， 按医疗保险及其他相关规定报销医疗费用， 并在规定的医疗期内支付病假工资或疾病救济费。乙方患职业病、 因工负伤或者因工死亡的， 甲方应按(工伤保险条例) 的规定办理。甲方按规定给予乙方享受节日假、 年休假、 婚假、 丧假、 探亲假、 产假、 看护假等带薪假期， 并按本合同约定的工资标准支付工资。

七、 劳动纪律 甲方根据国家和省的有关法律、 法规通过民主程序制定的各项规章制度， 应向乙方公示; 乙方应自觉遵守国家和省规定的有关劳动纪律、法规和企业依法制定的各项规章制度，严格遵守安全操作规程， 服从管理， 按时完成工作任务。甲方有权对乙方履行制度的情况进行检查、 督促、 考核和奖惩。如乙方掌握甲方的商业秘密， 乙方有义务为甲方保守商业秘密， 并作如下约定:

八、 本合同的变更 任何一方要求变更本合同的有关内容， 都应以书面形式通知对方。甲乙双方经协商一致， 可以变更本合同， 并办理变更本合同的手续。

九、 本合同的解除 经甲乙双方协商一致， 本合同可以解除。由甲方解除本合同的， 应按规定支付经济补偿金。属下列情形之一的， 甲方可以单方解除本合同:

1、 试用期内证明乙方不符合录用条件的;

2、 乙方严重违反劳动纪律或甲方规章制度的;

3、 严重失职、 营私舞弊， 对甲方利益造成重大损害的;

4、 乙方被依法追究刑事责任的;

5、 甲方歇业、 停业、 濒临破产处于法定整顿期间或者生产经营状况发生严重困难的;

6、 乙方患病或非因工负伤， 医疗期满后不能从事本合同约定的工作， 也不能从事由甲方另行安排的工作的;

7、 乙方不能胜任工作， 经过培训或者调整工作岗位， 仍不能胜任工作的;

8、 本合同订立时所依据的客观情况发生重大变化， 致使本合同无法履行， 经当事人协商不能就变更本合同达成协议的;

9、 本合同约定的解除条件出现的。甲方按照第

5、

6、

7、

8、 9 项规定解除本合同的， 需提前三十日书面通知乙方， 并按规定向乙方支付经济补偿金， 其中按第 6 项解除本合同并符合有关规定的还需支付乙方医疗补助费。乙方解除本合同， 应当提前三十日以书面形式通知甲方。但属下列情形之一的， 乙方可以随时解除本合同:

1、 在试用期内的;

2、 甲方以暴力、 威胁或者非法限制人身自由的手段强迫劳动的;

3、 甲方不按本合同规定支付劳动报酬， 克扣或无故拖欠工资的;

4、 经国家有关部门确认， 甲方劳动安全卫生条件恶劣， 严重危害乙方身体健康的。有下列情形之一的， 甲方不得解除本合同:

1、 乙方患病或非因工负伤， 在规定的医疗期内的;

2、 乙方患有职业病或因工负伤， 并经劳动能力鉴定委员会确认， 丧失或部分丧失劳动能力的;

3、 女职工在孕期、 产期、 哺乳期内的;

4、 法律、 法规规定的其他情形。解除本合同后， 甲乙双方在七日内办理解除劳动合同有关手续。

十、 本合同的终止 本合同期满或甲乙双方约定的本合同终止条件出现， 本合同即行终止。本合同期满前一个月， 甲方应向乙方提出终止或续订劳动合同的书面意向， 并及时办理有关手续。甲方:

(盖章) 乙方:

(签名或盖章) 法定代表人:

(或委托代理人) 20 201X年X月X日 20 201X年X月X日 鉴证机构(盖章) :

鉴证人:

鉴证日期:

20 201X年X月X日

篇二:

培训学校招生方案策划第一节:异业联盟—创造共赢财富最关键的是你必须找到一个支点,可以完美地将客户利益和商家利益结合起来,借 助这个支点进行营销渗透。支点是什么?支点就是好处,就是利益。对于商家来说,最大的好处就是能获得更多的客户, 能销售更多的产品。对于客户来说,最大的好处就是可以享受到更低的价格,并获得更多超值 的服务。你所给予别人的好处,就是鱼饵,放下鱼饵,将客户引入你还有你联盟商家的“鱼塘”。你的鱼饵可以是代金券,可以是赠品。吸引客户过来之后，一定要钩住他，而不是让他吃了 “鱼饵”转身就走，所以你必须利用代金券、赠品,让他留下联系方式,然后持续地跟踪,不 断地提供价值,不断地塑造价值。只要客户进入你的“鱼塘”,也就意味着你可以对他进行持 续的“教育”。他今天或许不会马上报名，不要紧，从明天开始，你持续跟他沟通，随着沟 通次数的增多，他对你的信任也会与日俱增。正常情况下，经过5 次沟通后，他会被你感动， 他会觉得你是能帮助到他的，这个时候，你只要再给他一个保证，那么成交就变得很容易。举个简单的例子,我的学校刚开业的时候,面临着很多不利因素: 规模小、位置偏僻、广告投 入小我要验证一个原则:低成本、高收益。在这样的情况下,要想在短期内赢得生存空间, 必须尽快取得学生和家长的信任。当时,我选择了和德克士合作,因为他也是刚开业, 正在大 力地做促销活动。我为他设计了一个“鱼饵”,我让他在所有的传单上加印一句:“前

100 客户,将获赠6次英语课程,及神秘礼品一份”你注意到没有,在宣传中,并没出现学校的 名称,因为我的学校没有知名度,同时我也是为了制造议论焦点:到底是什么英语课程?你要 知道,最好的广告就是没有广告。在活动的当天,我让学校的2 个女教师,穿上德克士的服装, 带着孩子做游戏,学唱英文歌,有参与的孩子每个人都得到了一份神秘礼物---一本《英语学 习秘籍》,这是我们精心编制的15 页的小册子,里面包含了单词记忆和语法口诀的方法。封 面是喜洋洋英语内部资料,请勿外传。同时,在小册子的每一页的页眉,都有我们学校的 地址和电话,并在最后一页,用加粗字体,写着:想要咨询,请拨打活动连续搞了三天, 三天的时间里，天天火爆,德克士的老板乐得合不拢嘴。我们得到了500 个多学生名单,同时 吸引了100 个学生试听。参与的孩子也很高兴,因为可以听课,并得到了一本《英语学习 秘籍》。这里, 《英语学习秘籍》和课程就是非常好的鱼饵,这是学生们所梦寐以求的, 所以极具“诱惑力”。鱼饵的重要性不言而喻,那么什么样的鱼饵才是好的鱼饵呢?你必须走进学生的心里, 了解他最大的渴望是什么?并思考如何才能更好地说服潜在生源,怎么样才能更容易地培养 信赖感?如何才能强化潜在生源的兴趣,并促进报名行动。无论你的鱼饵多么的有诱惑力,你 培训机构招生策划案 都必须要求对方留下联系方式,因为没有成交一切都没有意义。当你真正掌握了鱼塘的秘诀,你就可以轻松实现生源倍增。特别是当你的实力还很弱的时候,更要巧妙借助 别人的“鱼塘”,围绕相同的目标客户，联合推广一些活动，既降低了双方的成本，又最大 化形成渠道资源。客户也能从中得到很多实惠，自然也会很感兴趣。所以这种异业联盟对于 培训学校营销来说潜力巨大。你必须善于整合更多异业渠道开展联盟，借由联盟的力量扩大 客户规模，培养客户信任度。接下来,我将告诉你另一个威力更大的借力策略。如果说, 借助一个鱼塘可以让你多钓100 条鱼,那么如果借助5个10 个鱼塘呢?为了钓更多的鱼, 同时也为了更好的塑造你的品牌,你必须整合更多的商家,共享更多的目标客户,实现资源互 补。当我的学生规模达到150 个的时候,好象不多,是吧?但你别忘了,我做的是中高端的培训, 我不喜欢卖白菜,我要的是高收益。我的学校在国庆要搞一次晚会,我想联合更多的商

家 一起来参与。一是为了节约费用,二是为了把声势做大,三是为了获取更多的生源。我希望你 记住成本、影响力、受益率是搞一切活动必须考虑的三个重要问题,我一直反对为了搞 活动而搞活动。第一个问题:寻找合适的鱼塘 2个要求:

目标客户相同或相近; 行业相关性和互补性。经过筛选,拟合作的商家: 食品:吉马超市; 摄影:牵手摄影工作室; 服装:安踏运动系列; 舞蹈:阳光舞蹈培训; 媒体:小鱼网络; 短信:中国移动动感地带; 手机:日月电子公开课组织:

1.勿容置疑，目前几乎所有的培训机构都有公开课这一环节，并且形式多样，各有特色，成功的公开课是进行广泛招生的最有效途径，那么如何策划成功的公开课，各家培训机构使出浑身解数，力求别出心裁，达到目的。

各机构公开课流程自然有其特点和优势，关键点是，能否把总部公开课的精髓及细节演绎出来;能否有效组织一定量的受众群体;各个环节是否准备充分安排扎实。

3.按总部对公开课规模大小的分类，需确定不同类型的公开课老师担任，公开课的内容也相应有所区别。

4.策划公开课从以下几个渠道着手:

a.结合一两个公办学校，通过部分班主任，安排周末的时间进行，以100人左右为好，关键点是前期与班主任沟通到位;b.如有渠道，与某一小学合作，将公开课放到学校教室里进行彩页设计及报纸广告:

1.培训中心初期设计彩页总想面面俱到，内容安排过多，密密麻麻的整版文字介绍，发至家长手中，家长很难有耐心读完，这类彩页要忌讳使用;

彩页设计要遵循几个要点:

色彩明快，内容简洁，重点部分醒目。文字方面突出教材的权威性和新颖性，教师的培训层次及专业水准，公开课或试听课的时间地点招生代理:

这块可通过一些专业网站发展招生代理，比如中国招生代理网网

络宣传。在互联网上发布宣传广告，现在的家长大多会在网上查询学校信息，因此网络宣传很重要，并且成本比较低廉。第

二，公开课宣传。通过媒体或散发传单的方式向公众宣传培训中心的公开课信息，由培训中心的优秀教师或总部培训师来主持长45分钟 1小时的公开课;让家长和孩子亲身体验学校的教学质量。第

三，试学。与当地小学校联系，为其在校生做试学活动，试学活动的学习量应在一个单元左右，用教师的优秀授课质量打动学生。在试学结束以后，让有意向参加学习的学员到培训中心交费学习。使用这种方法应该注意给学校校长和班主任一定额度的提成。第

四，在小学校的家长会上作招生讲座。与学校联系，在学校召开家长会的时候，让学校的教师为所有的家长做招生讲座，以先进的教学理念和教师的教学魅力打动家长，宣传学校，增加生源。篇

四:

培训学校招生方案策划实验无忧班含笔试特色通关班和实践技能特色无忧班，并赠送习题精讲班，提供5套模拟试卷+知识点单元测试+辅助讲解+章节随机练习+全程主动跟踪辅导+8-16小时在线答疑，承诺实践技能或笔试考试不通过，符合协议规定，可申请下期重学实验无忧班课程。(第三年不享优惠)篇五:

培训学校招生方案策划?学员jiauohuahua111: 我刚查到分数，口腔执业医师435分，看到分数时我都有些意外～网校的课程对我的复习很有帮助，跟着老师的提示结合自身的情况复习很有计划性，我在复习时把主要的精力和大部分的时间都放在了口腔专业课的复习上，力求掌握老师讲的重点。在这里再次感谢医学全在线和网校的老师们，你们辛苦了～

谢谢～?学员enbo0239: 非常感谢网校的老师～成绩终于能查出来了，我本来基础很差，可是学习了网校的课程，今年竟然考到371分的好成绩，真的很感谢网校老师～我老婆也考了386，双双通过～网校的课程实在是太好了，我会告诉我身边还在继续奋斗的同学和朋友们，让他们都来这里学习～?学员xm0918:谢谢医学全在线的老师，你们辛苦了～我查了成绩，364分，虽然成绩不是很高，但是通过了，这也是我们共同努力的结果～我很高兴，

谢谢～祝网校越办越好～?学员jianouluo: 我是一名大龄考生，很高兴今年考了435分。由于种种原因前几年没有参加考试，今年第一次参加口腔执业医师考试。意外获知医学全在线，并参加了网校的学习。在各位老师的精心讲解和耐心辅导下，我克服了各种困难。在此感谢各位网校的老师，没有你们，我不可能一次性通过～也希望更多的朋友参加网校的学习，这确实是一条捷径。?学员xiejunbo:成绩终于出来了，感谢医学全在线的老师～431分安全通过今年的口腔执业医师。?学员bf568: 今年参加口腔执业医师考试，好不容易查到成绩，405分，谢谢医学全在线的辅导，取得好成绩离不开网校各位老师的帮助。最感谢医学全在线在我们推迟考试后没有关闭课程，使我们更好地得到了复习。再次道声感谢～?学员qq8756941: 今年参加口腔医师考试，本以为推迟了两个月考试会忘记很多以前复习的东西，好在医学全在线一直没有关闭课程，我又趁这两个月把基础知识巩固了一下，对考试很有帮助。397分，自我感觉还可以了，相信可以顺利通过考试。?学员vvv68: 去年考口腔执业医师考了348分，就因为我上学时不喜欢学基础课，基础课程很差。今年有幸在医学全在线参加了考前辅导，通过老师们的讲解，让我很轻松地掌握了很多以前不懂的内容。感觉今年考的很好，先感谢你们对我的帮助，等出成绩了，我会再来向大家汇报～?学员smx7199360: 感谢网校的全体讲课老师和全体工作人员～向你们致以最诚挚的敬意～?学员lsb

b: 网校真好，里面的老师真棒～比学校里要好多了。?学员o592919094: 谢谢啊～201X年我口腔执业医师考了463分，一次通过了，考试的时候很多题目都在课堂上听过，感觉很轻松。谢谢医学全在线～?学员199000228: 视频授课是一种比较流行的方式，第一次看见就知道一定会很不错的。而且以后也必定会成为一种教学趋势，即省钱又方便～?学员hq: 医学全在线确实办得好，老师们，您们辛苦了，我非常感谢您们～通过这次考试也证实了你们的实力，希望你们把它办得更好～我从心底里感谢您们，并会向重庆考生大力宣传医学全在线的老师讲得好～?学员tm: 我听过网校的试听后感觉特别好，能有机会参加医学全在线的学习真是太高兴了，希望在老师和同学们的帮助下顺利通过考试。?学员ludadi: 相见恨晚啊～要是早点发现

这个网站就好了，我要告诉身边的考友们都来看看～?

范文二：学校招生策划方案-报告

一、项目定位：

我们的市场定位非常准确，定位在健身。

1、学校项目竞争处于非常好的态势

学校招生竞争处于比较好的态势，我们要充分利用这个项目优势。把今年的招生做好，因为

现在没有一个民办学校有我们这样的项目。我们的竞争优势处于很好的阶段，所以我们要好好做。

2、学校项目在未来的市场职位是第一

学校这个项目在未来是有更好的发展空间，健身也未来生活的必需品。所以这个项目是未来

的金子，我们要好好利用这个帄台和机会。

3、项目优势和风险

学校优势就是就业，这也是家长所担心的。所以我们给家长吃了一个定心丸，所以我们的项

目优势很好。项目风险就是面对的学生窄，只面对体育生，所以我们要好好的发展这个项目，把

他的发现变为优势。

4、项目市场定位

?要在全国体育考生确定招生区域

?要确定预想的学生群的人文特点

?要描述学生群的内在心理特点

?要描述学生的外在行为特征

二、招生对象：

1、主要招生对象体育生

应届往届的高考体育生、中专体育生

2、招生普通考生

爱好体育的学生、一般考生

三、招生范围：

1、主要范围是：

山东、山西、河南、河北、四川、吉林、黑龙江、辽宁、内蒙古、北京

四、招生渠道：

1、直属招生（扎堆体育考试时间）

2、代理（教练、学生）

五、招生方式：

1、说明会

2、咨询会

3、参加学校体育测试

4、夏令营

六、个点的任务：

1、招生老师要遵守学校规则，按时完成学校交给的工作

2、每天要有200个信息名单、50个通过面谈的学生名单、每天要保持进4到5个宾馆宣传。

3、每天晚上七点半给招生办主任汇报信息

七、具体工作任务安排：

每组任务目标

一、具体实施办法：

1、2010年招生指标100人?组（3个省）

2、每个省有效学生信息指标10000个名单（名、电话、家庭地址、身份证号码），考试前

7000个，考试后3000个?内蒙有效学生信息指标5000个名单（考试前3500、考试后1500）

3、每个省有效教练信息指标100个?省（名、电话、学校名字）

4、在每省的考试时间内要每天给学生谈话200人?天、组

5、第一次学校单招测试参加人数指标150人?组

6、发展代理指标50人?组

7、考试完毕每省要组织咨询会或说明会3—5场?省

8、第一次学校夏令营人数200人?组（3个省）

测试人数

一、具体实施办法：（总共目标人数：450人?三个组）

1、有效学生信息跟踪回访（每200多个信息就出一个学生，按

15000人数算。这是按最差结果算，一百个学生才出一个）

2、有效代理信息跟踪回访

3、咨询、电话组跟踪回访（重点信息回访）

4、面谈人数的成功率，面谈50就要有25个来学校参加测试的学生

5、利用说明会或咨询会来争取单招测试人数

6、联合办学的方式

八、选择招生人员的标准：

1、熟悉体育的招生老师

2、招生老师应该具备的东西：

思想、忠诚度、吃苦精神、执行力、对市场的驾驭能力、口才、形象、沟通能力

九、招生需要的东西：

1、简章：要3万份

2、专业介绍：及一本精美的专业介绍（100个海报），

3、T恤：200个。

4、学校VCD光盘：（内含电视广告用的广告片5秒－5分钟）20个

5、学校的VI设计：（50个）

6、办学许可证等所有的证件的影印件

7、易拉宝： 10个

8、报名及教材预定费专用收据

9、新生报名登记表

10、入学申请表

以上材料准备了哪些？

十、招聘招生老师：

1、要13个招生老师，每组4个人

2、其中有一个老师要负责电话、咨询组，在给电话、咨询组配一个学生来协助他的工作。

人员招聘渠道有哪些? 落实了哪些？

十一 招生执行总监任务和工资

1、工资3000，3-8月通信补助每月200元

2、从2月份起至8月底，执行总监工资每月先发2000元，8月开学时招生入学任务完成150

人，补发2-8月工资每月1000元，合计7000元

3、执行总监职责：制定或调整招生工作详细计划报校长核准，招生人员选聘、培训、考核，

工作任务具体分配，招生各阶段工作的管理，业绩审核，定时上报校长工作进展

4、执行总监可以兼地区组长，工资奖励另计 ？

5、2010年招生任务150人，每超过一人奖励3000元，力争达200人（含北京共10各省市，

帄均每省20人目标），奖励15万元，招生结束时按照对招生部按照功劳大小、工作表现进行奖

励 ？

十二、招生人员的管理：

1、目标管理

目标管理就是跟进落实招生人员日常工作目标的明确性机制，对招生任务的下达、执行、核

实，通过设定的阶段目标来共同完成一个业绩期望值。

2、时间管理

时间管理就是强调日常工作的准时性。

生源是民办学校的生命之源，招生工作关系着民办学校的生存和发展，每年暑期，是各民办培

训学校争夺生源的激战时期，能否在生源争夺战中成为最后赢家，是对各民办学校和策划人的一

种考验。在这样的时期，可采取定位营销，即摒弃以往民办外语学校盲目扩大招生目标，广而招

之，生源“通吃”的现象，集中招生对象，锁定目标群体；差异营销，就是重点宣传自身教学特

色、师资力量及软硬件设施等，数据营销，即从大多数民办学校在宣传方式上同质化严重的现状

中，脱颖而出，采取建立生源数据库的形式，与准生源近距离接触，根据生源的外语基础，有针

对性宣传，以达到终端拦截的目的。电话营销，即在建立数据库的基础上，运用电话营销，进一

步与目标人群接触沟通，增加“某”的品牌认知度；现场营销，就是把有入学需求的，填写数据

库的学生及家长请到学校，通过举办“公开课”的形式，以实景、实例、实效，打消生源顾虑，

激活报名动机，引爆招生现场。

本案是在 2005 年 6 月，学生暑假伊始，郑州市某外国语学校面对纷繁复杂的激烈的生源

争夺战局面，进行了为期四天的全面的市场调查，制定了方案并开始实施，具体策划采取了定位

营销，细分市场；差异营销，突出优势；数据营销，创意宣传，电话营销，终端拦截；现场营销，

引爆招生五大策略。定位营销，细分市场，就是把以往宣传中招生对象中的少儿、小学、初中、

高中、成人班，结合自身师资优势，重新定位，将目标锁定在少儿和小学毕业生群体。差异营销，

突出优势，即结合市场调查结果和自身情况，运用 SWOT 分析法，明确优势、劣势、机会与风险，扬长避短，找出与竞争对手的差异化的、有竞争力的优势作为宣传重点。亦即所说的“找卖点”。

数据营销，创意宣传，即针对各外国语学校宣传手法同质化严重，声大浪小，效果低下的现象，

改变单纯撒低品质宣传单的宣传模式，为以学校为中心，根据地理位置，合理布局，设立十个宣

传咨询点，一对一宣传，咨询，讲解，并建立详细的准生源数据库。电话营销，终端拦截，就是

根据收集整理的详细的准生源数据库系统，进行电话跟踪回访，确认需求，加深学校品牌印象，

为下一个环节奠定基础。现场营销，引爆招生，即组织大型公开课活动，以电话营销中确定的参

加人数，精心组织一场“大型免费外教公开课”，再次激活报名欲望，引爆招生高潮。通过此案

的实施，建立了以学校所在地为中心的准生源数据库 1000 余人，通过有选择性地电话回访、通知，参加公开课的人数近 300 人，现场报名 60 余人，宣传期带动报名人数为 30 余人，公开

课后一周内，陆续报名 90 余人，于项目开始后 20 天，报名人数突破 200 人，提前一周完成

项目任务数 200 人，本案获得成功。

学校是刚刚成立三年的民办外国语学校。有教室十间，空调教室，小班授课，英语老师五名，项

目前在校学生二十名，以往宣传力度不够，附近居民多数不知身边居然有某外国语学校的存在，

学校自成立以来，生源问题一直是困绕校领导的一件大事，面对同类学校的暑期生源争夺战，如

何胜出？各学校也都使出浑身解数、、、、、、 2005 年 6 月 18 日 ，暑期开始，我们承接了

此案并负责实施。项目期一个月，招生目标 200 人。我们首先对安阳市各民办外语学校做了为期四天的深入调查，并发现以下问题： 1 、郑州市现有民办外语学校，各学校招生对象如出一辙，可谓大小“通吃”，“下到帅儿班，上到八十三”，硬件环境均属低中档，师资力量多以大

学英语毕业生为主； 2 、宣传手法同质化严重，通过收集整理发现，均采用质低价廉的宣传单

页，或沿街派发，或聚于学校门口，此种形式已过于帄常，不能引起人们的注意，真正拿在手里

看的极少，多数是引来环卫工人的阵阵抱怨，一种严重的浪费。 3 、市场观念淡溥，没有运用

营销的策略来统一策划，跟帮模防现象严重，你发单页他也发，你上电视他也上，你上报眉他也

跟〃〃〃〃〃〃竞争进入无序状态。面对如此现状，某外国语学校在今年暑期招生工作中，如不

采取有利措施，全方位的营销策划，很难在这场争夺战中取胜，于是，我首先对民办外语学校的

招生模式进行了分析：一、市场定位不准确，为了扩大生源，不分年龄层次，不管有无基础，统

统列为招生对象，与学校自身条件脱节，无特色品牌，无市场定位。二、宣传策略无创新，除两

家有户外广告外，其余都是发宣传单，然后回校坐等生源，学校对自身优势宣传不够，宣传内容

从众化，广告诉求点不准确。针对上述分析，我们确定了定位营销、差异营销、数据营销、电话

营销，现场营销五大营销策略并开始实施本案。 1 、定位营销：打破大小“通吃”的招生范围，

针对暑期，针对小学毕业生和初中新生人群，锁定目标，进行广告宣传，以“不要让孩子输在起

跑线上”为广告语，向学生家长发起情感诉求攻势， 2 、差异营销：对已有同质化严重的宣传

单予以否定，结合广告诉求及学校七大教学优势，制作精美的、上档次的宣传册，采用大 32 开 8p 200 克 铜板低，全彩印刷，以图文并茂 的形式，利用人们下班休闲时间，深入小区，设点

派发，每天工作至晚八点，宣传某外国语学校。 3 、数据营销：不去效仿别人单纯发单，而是

根据学校地理位置，合理布局，设立十个咨询处，人员统一标识，批授带，挂条幅，立展板，员

工在零上四十度的高温下，耐心讲解，通过视觉的刺激和有效的沟通，达到造势的目的并吸引咨

询者，对咨询者派发宣传册的同时，详细了解生源信息，并留下学生姓名、所在学校及班级、家

张姓名、工作单位、联系电话等详细资料，建立详细的准生源数据库。 4 、电话营销：此为在详尽的数据库基础上，组织电话营销人员，进行岗前培训，强调此环节的重要性，分类整理收集

到的资料，明确分工，进行电话二次沟通，表示某对孩子的关爱，塑造某美好形象。 5 、现场营销：如果说此案是一场足球赛，前面各环节可喻为“传带”，此环节可喻为“临门一脚”，通

过前期的数据库的建立，电话信息的传达与邀请，精心组织策划的一场“大型免费外教公开课”

势必会有多数准生源家长及学生关注，现场会引爆招生。公开课定于 7 月 3 日 举办，内容如下： 1 校方代表做教学优势报告，解惑答疑。 2 聘请专家和外教介绍某特色教学法。 3 学生与家长一起听公开课，体会“超倍数教学法”等七大教学特色，由本校老师和外教主讲。 4 学生代表现身说法，声情并茂。 5 家长参观学校，软硬件设施。 6 派发小礼品（印有某标识字样

的太阳帽、扇子等）。 7 现场报名优惠政策，设立抽奖活动。每堂公开课为一个半小时，上午

少儿组，下午中学生组。经过精心准备，公开课达到了预期效果，参加人数达到 300 人，超过预计人数，形成热烈的场面，现场报名人数达 60 余人，占参会人数的百分之二十，咨询宣传阶

段报名人数为 30 余人，公开课效应延续一周，截止 7 月 10 日 ，招生人数突破 200 人，提前一周完成项目任务，并创造更大的品牌推广效应，为后期宣传奠定基础，本案获得成功。

范文三：培训学校招生策划方案

****职业技术学校

招

生

策

划

方

案

XXXXXXXXXXXXXX

2011年6月

目 录

一、 招生目的 ............................................................. 3

二、 招生原则 ............................................................. 3

三、 招生范围 ............................................................. 3

四、 招生条件 ............................................................. 3

五、 招生渠道 ............................................................. 3

(一) 教育系统 ........................................................... 3

1. 地市 ............................................................. 4

2. 县城 ............................................................. 4

3. 乡镇 ............................................................. 4

(二) 劳动保障系统 ....................................................... 4

1. 地市 ............................................................. 4

2. 县城 ............................................................. 4

3. 乡镇 ............................................................. 4

六、 招生宣传 ............................................................. 5

(一) 实地宣传 ........................................................... 5

(二) 录制宣传片 ......................................................... 5

1. 录制内容 ......................................................... 5

2. 用途 ............................................................. 5

(三) 网络宣传 ........................................................... 5

(四) 宣传口号： ......................................................... 6

1. “学习一站式，就业全球通” ....................................... 6

2． “您学习，国家助，半工读，释父母，学就业，两不误” ............... 6

七、 费用 ................................................................. 7

(一) 宣传资料 ........................................................... 7

1. 视频 ........................................................... 7

2. 彩页 ........................................................... 7

(二) 广告 ............................................................... 7

(三) 网站推广 ........................................................... 7

(四) 人员 ............................................................... 7

1. 宣传组 ......................................................... 7

2. 招生代表 ....................................................... 7

一、 招生目的

通过此次开展招生改革工作，积极引导初、高中应、往届毕业生入读我校，探索出提高我校的生源质量和办学水平的新路子，扩大我校在全省乃至全国的知名度与影响力，更好地为区域经济和社会发展服务。

二、 招生原则

本次招生工作遵循 “校长负责、全员参与、社会联合”的原则进行。

三、 招生范围

“面向全国、巩固XX、拓展地市、重抓县城、兼顾乡镇”

四、 招生条件

初中以上学历（含初中）

应届成绩在 ？ 分以上

班主任推荐信（针对应届毕业生，设计推荐信格式）

户口所在地街道、村委推荐信（针对往届毕业生，设计推荐信格式）

综合素质考核成绩 ？ 分以上（设计问卷）

五、 招生渠道

本次招生活动，旨在扩大学校的知名度与影响力，初步形成我校独立的招生网络，并随后逐步完善，从而形成我校生源保障的良性循环。

(一) 教育系统

由于教育部门掌握着学生第一手资料，考虑与教师合作，充分利用教师独有

的信息网络，保障了生源信息的准确性、快捷性。

1. 地市

每个中学招纳一名应届班主任做为招生代表

2. 县城

招纳一名应届高中班主任，一名初中应届班主任做为招生代表

3. 乡镇

招纳一名应届初、高中班主任招生代表

(二) 劳动保障系统

与劳动保障部门合作，充分发挥劳动保障部门的职能，提升我校的信誉度，增强招生信息的可信度，使学生和家长放心。

1. 地市

劳动保障部门招纳一名招生代表

2. 县城

劳动保障部门招纳一名招生代表

3. 乡镇

劳动保障部门招纳一名招生代表

六、 招生宣传

(一) 实地宣传

组建精干的宣传队伍，分若干组赴省内各市、县，进行现场发放宣传资料和招生简章，解答社会及家长的疑问，特别要介绍09、10、11级毕业生的就业情况。这样的现场宣传，能够吸引家长和社会的关注，不仅可以直观地展示了我校各专业的教学成果，而且可以起到提高学校声誉，扩大学校社会影响力的作用。

(二) 录制宣传片

1. 录制内容

由学校牵头，录制15分钟左右的宣传片，对学校的发展概况、专业设置、培养目标、培养方案、师资力量、毕业生就业情况、日常教育教学活动、各专业参加竞赛成果与本校联合办学的院校名录等进行介绍。

2. 用途

? 通过与电视台取得联系，在电视台黄金时间滚动播出进行充分宣传。 ? 录制光碟分送到各县市（区）教育局以及一些规模比较大的中学进行宣

传。

? 将宣传资料发放至招生代表手中。

这样的宣传，面更广，力度也会更大，可以取得较大的社会效益。

(三) 网络宣传

以互联网为依托，利用数字化信息平台和网络媒体的交互性，扩大学校影响力。

在我校的网站进行学校信息、招生信息的更新，增加学生及家长的信息来源，如果能对网站进行推广，效果会更好。

(四) 宣传口号：

1. “学习一站式，就业全球通”

? 学习一站式：

我校采取联合办学方式，学生可在学校的主打专业和热门专

业中进行选择，也可在联合办学的其它院校的专业中选择，增加

学生的专业选择范围，扩大招生来源。

? 就业全球通：

学校要求学生至少两证毕业，一证为教委备案的学历证或

XX市人事局颁发的毕业证，一证为职业资格认证，拓宽学生的

就业范围。

2． “您学习，国家助，半工读，释父母，学就业，两不误”

? 您学习，国家助

学生在校期间，享受国家助学补助，农村生或城市低保子女

标准为每年1500元，城市生每年1000元。

? 半工读，释父母

学生在读期间，学校可负责联系兼职岗位，获取劳动报酬，

减轻家庭的经济压力。

? 学就业，两不误

学校统筹安排合理的教学时间，学生学习时间充足，业余时

间工作，理论与实践达到良好的结合，毕业就能成为合格的人才

被输送至用人单位。

七、 费用

(一) 宣传资料

1. 视频

设计、录制、复制

2. 彩页

设计、印刷

(二) 广告

电视台滚动播出进行充分宣传，所需费用与播出时间及次数有关。

(三) 网站推广

针对搜索引擎，提高我校网站访问量，所需费用按时间或点击次数收费。

(四) 人员

1. 宣传组

交通、食宿、招待

2. 招生代表

劳务费

范文四：培训学校招生策划方案

培训学校招生策划方案

招生计划

一、招生计划背景概述:

1、学校简介：????

2、当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。

市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。

职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时间，最后实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的。

所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对职业学校来说，应该了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。

二：在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下

几个顺序及层面。

1、市场调查及目标市场的确定市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行研究分析；

或用分层调查法，以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质情况，如生源数减少或增长原因，就读学生层次及相关需求，生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等，可为学校提供较为客观的材料，以供决策参考。

由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指学校根据自身条件和能力，分辨出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势。职业学校招生目标市场慨念以学生类别，学校和区域为主，如职校校学生主要以普通中学初中毕业生为对象，再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般，而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生，以及确定生源丰足的客户大校及一般学校，从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。

2、职业学校的市场定位:定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理，对同类教育产品认知印象，学校在学生眼中地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段，在信息时代，职校应研究的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的最佳形象.

而采取的步骤有：

（一）确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理，学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顾客、产品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势。职校可对本身师资、设备、环境、就业率，服务等进行评估、比较、根据学生认知调查，选择自身强项和特色，突出学校形象。

（二）选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素质培养，管理方法方面的优势，并使之与就读学生和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素质重要性，树立自身特色品牌。

（三）定位的宣传和坚持，定位是一个心理认知问题，应该是学校和学生、家长的沟通，通过宣传，使自身特色、办学理念、教育观为大众认同。宣传手段必须与定位相吻合，如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华，宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托。宣传就业率就必须有充足依据等。

定位是学校品牌，学生、家长的心智模式，宣传中一定要客观地考虑消费者印象，也要实事求是。

定位是消费者认知和感情的长期积累，因此职校一旦确立、选择了自身定位，除非有重大情况发生，则应长期坚持，全力以赴。定位应有好的标的物，如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物，以衬托自身形象；或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接，比重新建立形象要容易。

也可以采用新位置策略，如职校本身形象欠佳，可考虑大范围更动专业及培养目标，甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生。定位如遇重大社会变革或政策调整，如大学扩招、普高热等，也需要根据实际情况加以调整。

三、营销推广策略营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系。

1、人员推销，指在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，它有针对性强，容易培养友谊，信息反馈快的优点、缺点是成本较高。在招生工作中，人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式。在推销人员选择上，教师由于职业关系，了解学生心理、兴趣、能把握学生思想，有较好的语言能力，为学生所信服，是招生工作中推销人员首选。

或可采用职校校长、教师、学生的综合营销法，多层次展开，校长打开局面，教师宣讲，学生现身说法等，方式上可依据推销人员社会关系及学校熟悉情况，采用总体进行或任务包干。人员推销应建立一支固定队伍，以老带新，在每年职校招生时间内发挥作用，维持一批有固定生源的老客户学校。

2、广告，具有面广、生动、迅速的特点。职业学校招生广告对象为学生和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人，要诉诸理性，情感等诸多因素。广告的任务是建立学校的知名度，显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等。关键要把握帮助学生达到的某一具体的目的，如用实例展示学生就读可升学，获得某一行业职位等，建立学生的信心和取向。

广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等。广告通知性目标

是使学生对教育产品有一个了解，产生需求和欲望。通知性目标要突出职业学校的性质、作用、就读前途和发展；广告说明性目标往往采取比较手法，突出学校独特优势；广告提醒性目标指要保持连续性、反复播放，加深顾客印象；形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感触，如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校各种活动，也可采用侧面办法，如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料。

3、促销，指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合。促销行为多种多样，要有新颖性与实用性，如给予生源校或协助人员个人经济奖励，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有职校在分发手提袋上印上宣传内容，学生因实惠而采用，起到很好的宣传作用。

4、公共关系，具有管理功能和营销的双重作用，用以形成，维持或改变顾客对学校及其产品的态度，使学校运作及措施与目标市场一致，从而被学生和家长接纳。公共关系具有长期，特定的功能，建立绝非一朝一夕。

主要通过长期有效的合作，建立双方的可信度，满意率。

公共关系主要密诀即向目标市场不断努力，辅以多种手段，加深加固印象。当群众才接触某个学校并不会觉得很好，但通过长期的公关活动也能达到目的。如某职校跨区域招生，为了与学生家长沟通，影响其周边人群，每学期派出教师，到周边县区分别召开家长会，表达学校重视与家庭沟通，并长期坚持，使学校各种活动、成果信息散布于广大地区；

又如职校参加的社会公益活动，在校庆、节庆假日、开学等时间邀请有关人员参加的公关活动；利用媒体、及时报道学校各种活动及动向；为

普通中学提供技能课师资与设备支持；热线电话、网站，开办免费的下岗职工技能培训班等，在不断的公关活动中，使顾客心理产生变化，提升对学校的认知印象，起到“润物细无声”的潜移默化作用。

四、渠道策划招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。

所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己本校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道运用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破，善于与时俱进、善于另辟蹊径，积极探索运用新的渠道，形成自己的独特渠道，不要总是大家去挤一条路，一座桥。

五、招生生源背景分析：

招生员应当以激情来招生。有个道理是这样讲的：如果你连自己都说服不了的事情，是很难说服别人的；如果你连自己都不相信的事情，是很难让别人相信的；如果你连自己都没有激情的事情，是很难让别人具有激情的。

一言以蔽之，只有在你把这件事情作为一项事业，而不是仅仅作为“谋生手段”的时候，你才会拥有激情。招生员在招生的时候，一定是在阐释你自己信奉的东西，一定要是自己发自内心的真情表述，只有这样，才能真诚地打动你的学员。

1、寻找学员不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我

们的目标学员。

2、评审你的招生团队对于大多数招生来说80:20定律。

80%的招生额（业绩）是来自20%的代理中，目的是你怎样才能找到20%代理？找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。

（1）圈定市场范围

（2）列出现有代理的名单

（3）对现有代理进行分类

（4）通过推荐和独立开发找到新达到你要求的代理

（5）让他们工作起来

3、找到真正的学员通过以上评审的招生团队，我们因此可以获得一批重点学员信息。

4、预约学员约见的方法电话预约、代理邀请等电话预约的目的：

（1）是了解学员学习需求的最快途径。

（2）引起学员和你面谈的兴趣。

（3）争取面谈的机会。

[4]

、了解学员的需求（学习兴趣）

[5]

、理解不同类型的客户（经济状况)

现在同行业竞争很激烈，你无论做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，贬低你的竞争对手，竞争对手不错，可是我们比他们更好才可以。

还有就是学员对课程的价格、服务也很在意，在刚开始接触学员时要给对方留下实在、可靠的感觉，能把很多专业知识用自己的话表述出来，增强学员对你的信任。自己要多学知识，尤其是自己所做的学校一定要详细的了解。不能让学生难住自己。要对自己自信，对学校、对课程自信.

六、招生策划建议【培训承诺】

一、如学习期满后，尚不能独立维修者，可免费再学，直到学会为止

二、本学校可与学员签定《就业保证协议》，保证为每位学员安排工作，成绩优异者可留用本公司就业

三、学员创业开店，公司会为学员提供长期的免费新款产品维修技术支持服务

四、本公司可以为学员，全程提供长期的大量配件与维修设备服务，为您做到后顾无忧!

招生活动作为职校聚集生源的主要手段，同时也是职校生存发展的具体体现，因而有导向、目标的意义。根据学生是第一因素的观念，招生工作应作为职校工作起点，并贯彻始终。职校所营销的教育产品，通过招生活动中学生的选择和意见来检验质量，并以此获取信息，决定专业，改进质量，增添附加服务等。

招生营销活动是职校进行目标选择，教育产品设计与改进，附加产品增删的学校整体工作的依据和目的。以招生营销活动为起点来布局，谋划职校整体工作，是现代职校经营观念发展的必然。

正确认识职校招生活动作用和意义，了解招生工作在全局工作的地位，才能正确调配各种因素，形成市场化机制，求得职校的生存与发展。

培训学校的经营方法：

招生方式一．网络已经逐渐成为主要的招生方式学校网站：网站的建立要充实精美。内容包括：课程介绍开课计划师资状况学校资质。相关的学习资料学习软件学习视频融为一体。成为一个介绍学校与学习资料相统一的网站。

学校网站还要有在线咨询系统，对于访客可以进行在线咨询。

二．合作网站中国有许多教育网站，也就是招生代理的网站。很多都是免费的，在上面可以发表一些本校的课程，和相关的课程开课计划学费等。比如神州学习网培训通等等。这些网站在百度谷歌等搜索引擎可以搜到。通过这些网站可以找到自己学校的课程。有利于招生。

三．搜索引擎推广现在常用的搜索引擎包括：百度、谷歌、雅虎和狗狗一般语言学校都用：百度和谷歌，这两个搜索引擎百度的比较早，不同年龄的人基本都用这个谷歌比较潮流，年轻人用谷歌的比较多，用什么看学校的定位了，结合搜索引擎的注意点。

1.一定要设定好区域，比如：招生只在山东，就要在区域设定里设定山东。如果对于区域设定不管不问的话，搜索系统就会默认为全国。

就会浪费点击金额。比如海南，青海基本上很少有到内地学习的，设定了是没有用的。

2设定关键字的时候也要注意。比如关键字的价格和排名。设定的价格要对照排名来设定。

比如：设定青岛日语，这个关键词，最低的起价是0.6元这个关键词排在第16位。

设定2.00元以后关注一下排名，如果是第三位，那么就调低一下看看。

比如：

如果价格调到1.60还是第三位，调到1.59就第四位了，那么你的最终价格就是1.60。

3还有关键字要多设定，设定的时候也要看价格。因为人的搜索习惯是不一样的

4提醒的是如果顾客点击了你的关键字那么就进入了你的网站。

四．帖子的宣传在一些学习论坛或者一些知名的问答网站发一些学校的好评帖子。比如天涯问题雅虎口碑等等。在发帖的同时也要附上学校的网站。

五招生代理的系统建设在各大高校设置招生代理招聘一些想创业的大学生做招生并给予一定的提成。

六单页宣传（中国有些学校只用这一种招生方式）在大学高中学校的门口，发单页做单页宣传，小学初中要发给家长。可以在单页中设定一些免费试听的课程，还有提示一点的是免费的课程一定要针对特定的人群。

七校内老师的宣传通过各种方式，对于初中高中学校老师进行联系，也可以增加很多是生源。

八和相关可以合作的机构建立合作关系比如外语学校可以和留学中介建议一定的合作关系艺术学校可以和课程辅导学校建立一定的合作关系互相介绍学生。

九报纸广告现在已经成为形象宣传的作用招生效果一般。

十制作一个学生信息的软件系统录入所有咨询学生的信息，设定免费的试听课，给学生发短信，打回访。教学方面每个课程都要有一套系统的教学体系比如上语法课用教材所用的课时上练习课用的教材所用的课时课时一定要掌握好，比如100个小时，就是100个小时。

超课时就可能超出成本，学校就有可能赔钱。授课老师一定要认真，负责，有教学经验，为人师表。授课老师是学校的核心力量，一切的招生，都是靠老师的教研发力，教育是一种沉淀。授课老师不管是兼职还是专职，永远要用正直的老师。（有些老师就知道赚钱挣课时费，这样的老师就是教学再好也不能用，贻害无穷。）教学设置上，要短平快，这样比较保险。

不会出现退费和保留学籍的现象。

外语培训学校基础班的开课设置要多（零基础的学生是最多的也是招生的重点)

高级班的开课设置要少（高级班是为了用于宣传）教务方面要有几个有亲和力头脑聪明的老师做教务学籍的管控要有一个学籍软件系统以便查阅学生的资料。管理学生的出勤人数，对不来的同学及时的跟踪和家长联系。

对于学生的学习状况要熟悉，对于落后的同学安排插班补课，防止退费。对学生的生日和家庭情况要了解在生日的时候发个短信祝福一下退费如果教务和教研，按照以上情况做好了，会减少退费现象的发生。

退费一旦发生的处理方法：

第一要有一个先前对学生的承诺，比如开课一周内有不满意可以退费，一周后不予退费。

第二或者在报名的时候，直接告诉学生不予退费，或者非校方原因不予退费。

第三如果学生一定要退费那么不要迅速的退，一定要写明退费原因逐级的签字，然后办理退费。

第四最重要的是，教研和教务工作的到位。

一个前三名的学生是不会退费的。

第五如果学生是由于要到外地办事暂时不能来上课，那么可以保留学籍。

第六对于保留学籍的学生一定要注意，保留学籍是退费的前兆。开课方面班级的开课要注意叠加在培训学校学生不是一下子都来的，要慢慢的等学生，等学生的人数达到开课数量以后才能开课。

不然就会面临赔钱的危险。所谓叠加的课程就是有可以重复讲的课程，比如说外语的发音，可以讲2遍。

这种课程没有连续性，一个字符一个发音，第一遍可以作为招生期也就是叠加内容。

第一影子班如果一个日语班级，要求是20个人才能正常运行和盈利。那么13个人就是没有达到班级规模，那么就要加一个小班进行补课。

这个小班就是影子班。影子班的速度要快老班的速度要放慢这样才能顺利的合班。经营学校的注意点：教学，招生，教研，宣传是一体的。

第二对于开办学校，不是成本和收入快速的转变成利润。

要通过一个教学的过程，这个过程里会出现保留学籍和退费。

第三对于老师要选定有素质的老师，起码本科以上，代表一个学校的

形象。

第四教育是一种沉淀，要让学生学到东西。

达到口碑宣传。第五人员管理要稳定，学校的老师不要有流动性。第六要不断的了解现在的学生学习心理和家长的心理，才能把握整个培训市场。以上所述是我有感而发，只是培训学校管理的一小部分.

不经意间，我们来了，我们轻轻的来了。吹着二十一世纪的号角，踩着新世纪延伸的大道，迎着新学年的晨曦，我们欢快地来了。站在新学年的源头，为进一步推进学校文艺活动的蓬勃发展，丰富校园文化，活跃学习氛围，给同学们一个真正展示自我风采和勇气的舞台，为了迎接2012年元旦的到来，物理电子学院继续教育学生会拟定主办本次晚会。计划如下：主题：“狂欢圣诞，喜迎新年”目的：丰富我院学生的业余生活，发挥每一个人的特长,反映同学们的真实水平，体现当代大学生的精神风貌。

时间：2011年12月9日（时间初步预定）特点：节目新颖，表现当代大学生实际生活以及需求。1、前期宣传工作(一周)a:宣传板制作：继续教育学院2012年元旦晚会宣传板。

要求：形式不限，构思新颖，以元旦晚会为主题。b:海报制作：2011年元旦晚会海报。

要求：专业喷绘海报。

C:宣传单制作：元旦晚会传单要求：形式不限，构思新颖，以元旦晚会为主题。d:网站制作：电子科技大学网站、继续教育学院、学生之家。要求：以此次活动为主题，介绍本次活动的内容、时间、地点，及本次活动的赞助商e:广播宣传（校本部广播系统）制作：专业的广播电台专题宣

传要求：形式不限，构思新颖，以元旦晚会为主题。2、后期宣传工作（活动结束后）：以文字、网页的形式对本次活动进行回顾报道。

前期活动工作：（10月15日-10月20日）1．通知各学院递交节目名单2．所报节目参加人员3．晚会节目主持人4．参加晚会人员名单晚会节目准备：内容：成立晚会筹备小组，确定晚会节目。并邀请校内及各大高校著名的乐队、劲舞队、剧团进行表演，力求节目质量。中期活动工作：（10月21日-11月31日）

1．校内树立以此次活动为主题的宣传版，张贴宣传海报2．利用学校新闻中心播出此次活动的专题节目。3．进行网上宣传4.推进各学院的节目进程5．对所有参赛的节目进行前期筛选6．对所有参赛节目进行彩排并进行选优方案7．确定所有参赛节目晚会期间：（12月1日-12月9日）

1．对现场内外进行布置2．安排演职人员以及后期参赛所有节目排练工作

3．现场领导的接待工作、观众进出会场秩序4．晚会开始前后的现场秩序的维持工作及各项后勤保障工作5．

晚会后的收尾工作，后期活动工作：宣传费用：喷绘海报宣传板活动费用：音响设备舞台布置请柬化妆品服装租借荧光棒鲜花人员安排：所有人员由物理电子学院继教学生会负责、晚会期间、后台秩序、催台、音控室、灯光、现场秩序、礼仪......

范文五：学校寒假招生策划方案

科目 人数 授课点 收费 课时 备注 金笔作文 X人 图、洛东、市少 X 32

速读 X人 图、洛东、市少 X 32

速记 X人 图、洛东、市少 X 32

托管 X人 图书馆 X 不含伙食 X元/天 托管+1科 伙食另交 图书馆 X

托管+2科 伙食另交 图书馆 X 注：1、托管班的托管时间为：1月21日----2月21日，每周托管5天，中间年假时间为腊月二十八----正月初六

2、本学期的所有报名学员，无论新生老生务必交X元报名费

1、 广告投入

序号 投放日期 版面 费用 备注 1 08.01.03(四) 1/4半岛 X 2 08.01.08(二) 1/4半岛 X 3 08.01.10(四) 1/4半岛 X 4 08.01.15(二) 1/4半岛 X 5 08.01.15(三) 1/4半岛 X 6 08.01.17(四) 1/4半岛 X 7 08.01.22(二) 29*7 X 8 08.01.23(三) 1/4半岛 850 9 08.01.24(四) 29*7 X 10 08.01.25(五) 1/4半岛 X 11 08.01.29(二) 1/4半岛 X 12 08.01.30(三) 1/4半岛 X 13 08.01.31(四) 1/4半岛 X 14 08.02.01（五) 1/4半岛 X 合计 X元 据情况调整

2、 宣传资料的投入（：

开课之前：日常宣传在12月、1月每月至少发放60所学校（每天5

所），每所按照实际学校人数的80%去发放，预计500份.

?、宣传资料的投入共计八万份（12月----1月）

? 日常宣传资料：12月----1月预计6万份

? 寒假家长会宣传资料：

锁定80---90所学校，每所700份，共计6万份

?、劳务费：

?? 日常宣传：以招生组、教师为主，费用X元/两月

? 90所学校，老师自主完成20所， X元 3、教材费+工资+交通费

合计X万

11月、12月、1月

?小学?业务培训学校?少年宫?居民区

要求有详细的客户资料清单

周一-----周五的下午集中小学和居民区

周六、周日少年宫、业余培训学校

围绕授课地点开展宣传，小学每月至少一次，居民区随小学

一起发放；少年宫、业务培训学校每周一次

王艳辉，列出详细计划（11月2日前）

招生组、王凤和部分工作量不满的教师

大力宣传金笔文化、进行详细解答、积累电话号码 ?宣传品的制作质量，必须达到要求（校长审核）

?宣传员外出宣传前必须接受宣传培训

?参与宣传的人员必须明确工作态度，重视工作指标，作为考核的一项

重要标准（成功心态的人，这是难得的机会）

?招生工作是整个直营学校的工作，而非招生组单独的工作 责任人要占承担起责任，严格把关，站在公司的角度出发， 公司只要结果，不要借口和理由！凡是站在公司角度做事的人，都是正确的！ 惩罚标准：凡是不符合工作要求的员工，公司都有权扣罚奖金！ 实现青岛学校自己的网站12月份的网站自身的完善,并承载招生功能!

1、 网站的资料积累和上传，10月底完成要求。严把质量和进

度，责任人：张大伟

2、 网站的知名度在11月-----12月期间，完成搜索关键词整

体排名靠前的策划

3、 在各大网站、信息港上、论坛上发帖子，做广告，要求量

要大，内容要新颖，卖点要突出。

4、 在青岛有名的网站上投入网络广告，

1、教师完成教学的自然增长率，授课半年以上的教师：实现学生总

数的1/4为自然增长（20个学生就要新生报名5个）

2、授课半年以下的教师的自然增长率为1/6（20个学生就要新生报名3个）

3、整体的自然增长率的学员统计由个班主任自己进行统计,教学主管进行审核!

注:完成情况作为教学质量考核和教师定级的关键的参考标准!完成的情况列入奖金考核!

1、 家长会宣传单的设计：责任人：张大伟+王翠 2、 锁定80---90所小学，各学校家长会时间的统计、审核：确保准

确无误！责任人：刘春刚+各班主任+王艳辉 3、 家长会发放人员的准备、培训、安排：提早行动，实行严格人员

淘汰，杜绝滥竽充数！责任人：刘春刚+张大伟 4、 家长会当天的具体安排：准备充分，有条不紊，不慌不乱，确保

质量。责任人：刘春刚+张大伟

5、 家长会电话的接听：责任人：王翠+刘春刚+刘丽杰+

1、 媒体广告投放的时间:

2、 媒体广告的具体设计：

3、 媒体广告的电话接听：

活动招生：以和其他培训学校联谊合办为主，费用以拉赞助和联办单

位平分为主！

活动主题:可以以家庭教育、“完整教育”、未来成功人士的缔造者等角

度展开公益性讲座，实际内容以宣传金笔文化为主！

参与人员：以外来人员为主，鼓励现有学员参加！

联合培训学校X家，寻求参加人数达到X人，赞助单位X家以上，实现

寒假招生

1、 本次活动的策划方案：11月初完成 2、 本次活动的实施分成三步走：

完全公益的大型讲座：辅导家长如何做好一名好家长，即省心

又能栽培出未来的成功人士！（11月）

结合现有八大智能的开发，谈语言智能的开发及培养对学生成

长的重要意义！（12月）

家长如何辅导孩子成才！（1月） 3、 整体活动的投入以拉赞助以及合作为主应承担活动总体费用的

70%！

4、 规模：以200----300人小型活动为主，活动的场次主要以参加的

人数为准！

（七）、其他招生手段：随时因情况添加

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