烽火诸侯6
范文一：餐厅新店开张营销方案
餐厅新店开张营销方案
现在已经不再是“酒香不怕巷子深”的年代，菜品味道再棒、服务态度再好，宣传做的不到位，就无法开掘大量的消费者。对即将开业的新餐厅，宣传尤其重要！
1、通过在XX报纸上发布内容：
a、有关新店开张信息。
b、有关开业当天活动信息。
c、有关餐厅文化信息。
作用：发布喜庆祝贺广告，营造开业庆典气氛，对开业期间的客流量和公众关注程度起着主导作用。
2、电视宣传：
在遂宁电视台美食节目上进行推广宣传。
3、开业之初，设计一册便签本，里面有一百张空白页，可用于记事及写便条，有一页是对餐厅的宣传，另有四页是试吃餐券。发放便签本的主要目的是派发餐券，而由于这个便签本的实用功能，让收到它的人都非常喜欢。
4、餐厅开业肯定少不了传单，但是传单发出去，路人有时候连看也不看就直接丢掉。为了防止他们一拿到传单就丢掉，甚至不拿，我们在传单上设计了一个比较醒目的小角，内容有：凭单可以到餐厅领取小礼物或者饮料一瓶，用这种直观的表达方式呈现在他们面前，吸引他们，以达到告之客户的作用，为开业当天拉动人气。，。
5、 为了使宣传更加有针对性，用纸巾代替传单。这样行人一般都会
接受，而且不容易丢，比传单好用。设计比较精美的纸巾，把餐厅开业的消息印刷在上面，安排一部分人到大型超市、繁华店面附近散发，行人比较愿意接受，收到不错的效果。
6、 开业当天的横幅、花篮需提早确定好，开业当天可请具有一定名气的主持人或去大学请一些歌手或跳街舞的年轻人过来表演以营造喜庆的气氛，吸引人流进店消费。
7、开业当天邀请腰鼓队在全市繁华路段进行表演宣传，并安排专人手举大幅广告牌，这主要是为了达到一个告知众人的作用。
8、凡进店消费的客人，可以视其消费金额发放一定面值的折扣券，以促动其再次消费。折扣券需精美，且易于携带，尺寸最好和名片大小差不多，纸质宜采用厚点的铜板，与餐厅的定位相配。
9、招聘广告也是对餐厅宣传的一大方式。
还可以配合进行线上宣传，以达到最好的宣传效果。
所需物料：DM单 宣传纸巾 招聘广告设计 横幅设计 开业讯息海报 折扣卷设计 花篮 宣传便签本设计
范文二：淘宝新店开张学习
不管是帮别人开店还是自己开店都少不了一个健全的团队，但是由于新店开张，预算、资金、前景都是未知数，很多老板都不会花一大笔钱招一支很健全的团队，都会说从小做起，有点起色再招人。这样避免不了又是几个人的奋斗！自己开店的人更加的辛苦，资金有限，一个人又要拍照处理、上新、设计、客服、策划、推广、进货、仓库、发货等，一天24小时也不够用。新店开张如何能够度过这个难关呢？小女子给大家一点参考，希望同在淘宝这个平台，大家能够把经验一起分享下哦！
一、当然你的货源要稳定，如果你打算开一家淘宝店的时候再去为货源担心，会得不偿失，我建议还是先把货源的事情解决了再开始。
二、第二步当然是店铺的设计和商品的拍摄处理，每个店家都必须会懂一点PS，可以网上现学一些。如果你懂拍摄可以自己拍摄，自己处理，如果不懂，建议找一家摄影工作室帮忙拍摄和处理，图片真的会说话，不要忽略了这个重要的部分，当然很多买家资金上不是很充足，希望能省则省，建议可以找一些业余的爱好摄影的兼职人帮忙拍，可以省不少（个人有找过，呵呵），店铺的设计的话去网上买个模板，直接把图片导入就可以了。这样你的店铺就可以正式开张了。
三、开张了没有生意是一家新店最大的问题，推广是必不可少的，这里你必须去学习一些推广知识，对于一家新店最容易入行的就是直通车了，直通车的技巧我这里就不说明了，直通车学堂里很多推广技巧，免费推广的资源也很多，大家也别放弃了，论坛、微博、QQ、旺旺群等等，大家要把能利用起来的资源都利用起来，起步开店不容易，免费的资源当然不能够放过。
四、好不容易迎进了流量，怎么样能抓住这些客户呢？现在形形色色的店铺开张，有财的很多，他们会以一元秒杀、全场包邮等来吸引客户，对小卖家来说，我们能有什么吸引更多的买家呢？只有我们的脑子和优质的服务。不花钱的方式需要动脑子，这里脱离不了策划，有些标题和文字会让客户的体验价值巨升，这些有创意的文字，让买家有点击进去的欲望，让买家有一种去深入了解，去探索的欲望。如果你的东西确实是好的，物廉价美的，前面图片的基础也做好了。转化率当然也来了。
五、好的服务也缺少不了，每个买家逛到你家也是一种缘分，找你询问更是一种机会，你不能错过这样的机会，拿出百分百的热情去招呼每一个买家，你得到的回报也是无尽的肯定和再次光顾！
希望大家在淘宝这个大舞台都能够有所成就，这里是个神奇的舞台，只要你用心去做了，就会发现其实很有趣，不会枯燥也不会乏味。
范文三：七夕活动方案及淘宝新店开张活动方案
七夕活动方案及淘宝新店开张活动方案
活动背景:
七夕节背景:在晴朗的夏秋之夜，天上繁星闪耀，一道白茫茫的银河象天桥横贯南北，在河的东西两岸，各有一颗闪亮的星星，隔河相望，遥遥相对，那就是牵牛星和织女星。相传，在每年农历七月初七的夜晚，是天上织女与牛郎在鹊桥相会之时。人们传说在七夕的夜晚，抬头可以看到牛郎织女的银河相会，或在瓜果架下可偷听到两人在天上相会时的脉脉情话。所以，世间无数的有情男女都会在这个晚上，夜静人深时刻，对着星空祈祷自己的姻缘美满。
执行对象:淘宝网店
活动开展原因:迎接七夕情人节的到来，举办七夕情人节促销活动。
社会影响:使得人们从七夕促销中深入了解到淘宝店Well being，达到广泛宣传的效果。基于新店开张，此次活动并不仅仅是达到七夕活动促销，更是达到借促销将新店扩大宣传的效果。
环境特征:
本淘宝店的优势在于英国直销，有品质保证，打入中高消费者团体，英国品牌，品质保证。 本淘宝店存在弱点在于价格高，难以走薄利多销道路，难以打入年轻人消费团体，且本店是新开张，信用评价有待提高，欠宣传力度。
机会:七夕活动可以带来较高的关注度，只要宣传力度足够，就能达到淘宝店推广的目的 威胁因素:很多商家都会借用七夕期间扩大宣传，搞促销，所以竞争对手比较多。在同一类型的公司，很多都有淘宝商城的保证，而且价格较低，所以竞争力大。威胁因素也多。
活动的目的与目标
活动目的:在此次的七夕活动中，达到广泛的宣传效果，从而达到新店推广的效果。
产生意义:本次活动独到之处在于成本大投入，最终达到有力的宣传力度，宣传本店，让新开张的淘宝店借此次活动走上轨道，信用提高，打入消费团体，恢复高利润。 经济意义:主要系达到宣传效果，引入更多的客源，让更多顾客了解精油，扩大淘宝店well being精油在中国的销售范围，拓宽销售渠道。
社会利益:让精油打进中国市场，让更多人了解精油，参与到使用精油行列。 媒体效益:通过网络力度大力宣传。网络在本次活动中利用价值很高。
活动目标:大幅度提高淘宝店的信用度，让更多的人了解本淘宝店，了解精油。提高产品的知名度。
活动开展
活动时间:7月25号到6号24点
具体活动开展:
(1)促销活动:
时间:活动期间(试业期间)
具体事项:1.前50位顾客，享受本店商品2折低价优惠
2.前100位顾客，享受本店商品3折低价优惠
3.试业期间，本店全场商品享受5折优惠。
4.买满200送小礼品、买满400送小瓶装茉莉/玫瑰精油，供试用
(注意:以上折扣供店家参考，提供建议，但折扣应该有梯度，还有，好的产品因为在
消费者群体中并未深入人心，深受赞美，因此应该提供少量试用装，让消费者参与)
(2)老顾客制度:
时间:活动期间(试业期间)
具体事项:1.试业期间，凡购买本店精油，试用觉得好用，在正式营业期间购买本店精
油，享受老顾客优惠，全场精油8.5折优惠。
2.试业期间，凡购买5份本淘宝店精油升级为本店初级会员，以后在本店购
买精油即可享受8折优惠。
3.试业期间，凡购买10份本淘宝店精油升级为本店高级会员，以后在本店购
买精油即可享有7.5折优惠。
(3)宣传活动:
时间:活动期间(试业期间)
具体事项:1.微博抽奖方案
a.开通well being淘宝店专属的微博，利用微博力量宣传淘宝店，首先让
微博拥有一定的粉丝。因此，开展微博抽奖活动，关注并转发微博即可参
与本次抽奖
b.抽奖规则:A.关注本微博并转发微博即可参加
B.中奖者将在七夕当天于微博公布，让七夕的快乐到达微博
C(按微博粉丝排序随机抽取号数，得到奖品
c.奖品设立:Ipod 或者苹果系列产品(吸引性产品)准备100份左右的奖
项是关于本淘宝店优惠卷的。提高中奖率的同时，宣传本店
(说明:现在微博力量比较大，通过微博宣传是最快最有效的。而且设立的
奖品要吸引才能引起大众关注，微博上引起关注度，当微博拥有一定的关
注度时，就可以发表淘宝店商品信息，使商品的到关注)
2.七夕玫瑰之约
a.宣传:主要依靠微博。像店家说的价值999元的玫瑰礼包。要让更多的
人参与进来，达到宣传效果。转发就可以参与本次活动。玫瑰之约里准
备10套或者1套给微博里转发的人抽奖，博取更多的人转发。
b.活动主要还是也购买本淘宝店商品为主，只要在本淘宝店购买一样商品，
就可以获得抽奖机会。到时会在淘宝店公布获奖买家。
c.抽奖原则:随机抽取号数。淘宝店的抽奖就按照购买的人排序排好，到
时随机抽取号码。
d.奖品设立:999套价值999元的玫瑰礼包。(还有很多抽奖，如果觉得奖
品花费过多，99套就够了，但是至少要预留1套给微博的)
e.每个淘宝店购买的买家向客服写下她们想赠送的人。以及祝福语，到时
中奖名单会在淘宝店公示。和通知买家。
f.微博内容:七夕情人节到了。我们well being淘宝店开展七夕玫瑰之约
的活动，凡在本店购买一样商品就可以获得抽奖资格。参与淘宝抽奖中
奖率很高哦，我们设置了999份(或者99份)价值999元的玫瑰礼包。
女童鞋们想要一份这样特别的七夕礼物吗,男童鞋赶快行动吧。我们也
预留了一份给微博，只要转发本微博的也可以参与到玫瑰礼包微博抽奖
活动。
(说明:想的很周到，到时店家可以适当修改，不赞成单方面的微博抽奖，
因为这样保证不到淘宝店的效益的。)
3.淘宝店抽奖
a.目的:为了提高淘宝店收益，再进行一次淘宝店的抽奖活动。
b.奖项的设立:就是之前讨论过的大奖。LV,GUCCI，巴宝莉的英伦大牌
(其实手链那些应该就可以了，要是质量保证的大牌就好)
c.参与者:凡在本店购买满200以上的买家(或者两样商品以上等等，店
家适应调整)
d.将购买次序编号，最好活动结束就抽奖。于网站公布抽奖结果。
f.这样的商品信息也应该在微博知名度提高之后，在那个微博发布。
(4)开通咨询频道
时间:活动期间(试业期间)
目的:鉴于大家对精油的不了解，所以我认为应该开通精油咨询频道。让大家了解各种
精油的功效，方便消费者购买。还有，这里的精油由英国直销，这些也应该让消
费者知道。沟通的方式，在淘宝店上公开，QQ,阿里旺旺的客服也可以，但是要
设立咨询频道，服务态度要好。这样在同行里竞争，就不怕价格优势的危险。还
有发货的时间要跟买家说清楚，因为这是英国直销的。
(5)相关活动促销补充
1.抽奖类补充:有些抽奖的奖品比较单一，比较少。那就需要补充。像七夕玫瑰之约，
我觉得还可以增加一些礼品，夸大抽奖率。让那个玫瑰礼包是七夕玫瑰之约抽奖活动
的大奖就好了，还可以设立一些比较符合七夕的小礼品。例如情侣手链，珠宝等的七
夕礼物。
而淘宝抽奖那里，我觉得可以增加一些优惠卷，20元到50元的抵价卷。这样也可以
增加销售。
2.我觉得为了吸引消费者，同时响应主题，我们也可以设立一些小礼品，就是向购买精
油的前50名或者100名顾客免费发送七夕小礼品。
3.淘宝店建设:
1.查过相关资料，网上的人凭经验而言说，淘宝店里宝贝的名字要用掉三十个字，尽
量提及到关键字，让宝贝被搜索的可能性扩大。店铺名称也一样。
2.商品登的时间分布。详见该网站
http://wenku.baidu.com/view/6cb9e71052d380eb62946dd3.html
3.参考过同类精油销售的网站，我记得你有几样工作可以参考一下做一做的。
a.在开头显眼位置设立镇店之宝、会员招募、关注有礼。我觉得你的店应该把这次
活动的宣传放在淘宝店的显眼位置。顺便借这次活动宣传。
b.参考的网店:http://francyhui.taobao.com/
http://zshd.tmall.com/shop/view_shop.htm?prc=2
我觉得有些时候的确应该借鉴一下别人的，去建设自己的网店。
广告词:(说好了帮你想的)
Well being,第一次使用就会让你有个好的beginning. 活动需要
已有资源: 淘宝网店，商品有英国直销
需要资源: 准备小礼品、奖品(这里的礼品可能比较多，商家要好好准备。
建设更新网店
开微博
活动经费
活动经费:商家可能要你预算了，需要我帮忙的可以叫我。
注意问题及细节:
1. 店家你可能要和买家说好商品运送时间，邮费那些。告诉他们是英国直销的。 2. 该方案也存在着不确定因素，该方案每一步都很重要。最重要的一步就是第一步，微博
的宣传，我觉得微博的宣传做好了，接下来的也好做。
3. 我觉得店家要按时间的效果来看，就是微博的时候就可以估计这个宣传力度，可以适当
调奖品。如果一开始微博宣传那些不是那么好，其实奖品就可以收紧一点 4. 应急措施:我到时会帮你忙，如果真的发生意外，可以联系我。
活动策划:Emily. QQ:469967817(有疑问、有需要帮忙有要修改的都可以联系我) 谢谢你给我这次学习的机会。这份策划真的很用心去完成～
我知道我不是最好的，但是我可以保证我是最用心的～
范文四：淘宝新店开张宣传语
淘宝新店开张宣传语
淘宝新店开张宣传语
1、风味特色，美食美刻。
2、袜子淘宝新店开张宣传语:仅仅透气舒适不够，还要让你更时尚
3、女装淘宝新店开张宣传语:淘宝第一家正品韩国女装店铺 韩都舍
4、我的青春我做主。——饰品店
5、香港名师从灶，反宗潮州风味～北京潮州菜馆
6、舍不得，放不下的好滋味。
7、像在家一般，却享受到不一样的好味道。
8、珠联璧合偕好事，良辰美景在翠谷～ 翠谷酒楼
9、温暖你的是服务，感动你的是美食。
10、朋友购买任意女鞋即可获赠(礼品)
11、不来一次是你的错，只来一次是我们的错。
12、在此基础上，还……(具体优惠)
13、连环大礼唾手可得，仅开业三天机会难得……
14、饮食和为美，人生和则贵。
15、累了吗,这里是你温柔的港湾;舒活你的 脑细胞，全身放松的舒适感。 ******欢迎您
16、宁看柜台落尘埃，莫观亲友愁容来。——药店
17、二重好礼，……(具体优惠)
18、酒香饭热，笑迎八方来客;菜美汤鲜，心向四海佳宾。
19、最多优惠、最多惊喜。
20、奶粉淘宝新店开张宣传语:全球170个国家质量认证 只卖安全放心的奶粉
21、入席才晓饭菜美，进门方知只是家。
22、男鞋淘宝新店开张宣传语:我们的鞋子总是被流行追赶
23、朋友选购指定女鞋，返还×××元
24、盘中餐粒粒皆美味，杯中酒口口都香甜。
25、一重好礼，……(具体优惠)
26、正宗潮州菜，享誉大上海～ 沪上酒店
27、天天美食，美食美刻。
28、三重好礼，……(具体优惠)
29、女包淘宝新店开张宣传语:包容天下 我最大
30、最多优惠、最多惊喜、最多美丽～ .
31、八方风味，四季香飘。
32、烛光闪耀度圣诞，美酒佳肴迎新年～潮州酒家
33、各位朋友，这么好的品牌，这么低的价格，你还等什么呢,
34、我们期待，能给你不一样的惊喜。
35、化妆品淘宝新店开张宣传语:孤芳尚品，时尚逐步，美你面容，品质保证。
36、开张笑纳城乡客，开业喜迎远近宾。
37、xxx品牌服饰淘宝旗舰店开业大酬宾，好礼送不停，满180元包邮
38、女鞋淘宝新店开张宣传语:打造淘宝最低价品质女鞋，刷新淘宝女鞋的热销地标，敬请光临——乐力之家
39、花样年华，饰出自我。——饰品店
40、饭肴誉名三江水;信誉感召四海心。
41、肴香四海，名盛五洲。
42、特色菜肴，虚席以待。(www.lz13.cn)
43、开业期间XXX女鞋绝对成本特价促销
44、兴趣求乐，朋来对对。 宣传语
范文五：淘宝新店开张失败总结
新店开张失败运营的教训 淘宝开店实在
急不得
淘宝的文化中就有一个关键词，那就是速度，别人在7月初就开始做秋装，而你还在打造夏装的爆款，当别人把这个流量的端口占领的时候，在这一季甚至是一年的竞争中，你就会败下阵来。这个虽然是很现实的问题，但是这个速度是相对而言的，具体问题要具体分析。 前不久看过一个案例，一个富二代在老爸的帮助下，拿到了100万元的创业基金。就开始玩淘宝，原价32元的男装T恤采取16元包邮的方式进行促销，一天就卖出了5000多件，不过没有做太多的关联销售。后期他进行阶梯式涨价，变成了39、59元，109元三件包邮，每天投入直通车和钻石展位的费用在5000-8000元，2个月卖了将近2万件。但是在算总账的时候亏了30万元。下一步该如何走，他自己也很迷茫。
而另外一个人是从草根开始做起，2011年开始一个做美工、运营、客服、发货等工作。第二年的时候发展到10个人的规模，当年销售额是280万元，广告费用是46万元，纯利润是30万元。他坚持的一个原则就是不做爆款，不做亏本生意，推广费用一定不超过成本的15%，坚持做老客户营销。在第三年，他开始实行项目制度，2个人来负责一个集市店的运营，从美工、运营、客服等工作都由这两个人完成，好处就是有20%的提成。这一年销售额是520万元，广告费用是62万元，纯利润是50万元。
两者最大的区别就是第一种方式扩张太快，而基本功比较差，因此即便是短期内可以获得较大的流量，实现比较大的销售额，但是最后算总账还是亏本的。也就是典型的步子迈大了会扯着蛋。第二种就是稳扎稳打，坚持小而美的原则，定的是长期的作战策略，当定3年计划的时候，会发现身边的都是竞争者，而变成7年计划的时候，会发现身边的竞争对手已经全部倒下了。 无独有偶，我们店铺之前所犯的错误就和第一种是一模一样的。最开始老板采取的策略就是不断的上新，因为他坚信款式选择多了，买家就会下单。最疯狂的半个月内上新了200个款，但是这些款几乎都是零销量，所以等于是在做无用功。后来通过去年4月份的一次促销活动，当天卖出去了900多件。最低的连衣裙是6.5元，10多元的有5、6个款，通过一天的促销，虽然卖出去不少，但是核算成本的时候，亏了8万元。后期就是通过1折秒杀，然后阶梯式的涨价来进行运营。每次做促销活动的效果都很好，销量一下子翻几番。但是后期一涨价，销量就立马下滑，经过大小二十多次的经验告诉我们，这个方式是非常不可取的。
首先，店铺积累的客户都是喜欢贪小便宜的，也就是没有什么忠诚度可言。1元秒杀送出去的连衣裙，还会收到中差评，真的是这些人的时间太充足了，才会挑三拣四。每次做1折秒杀的时候才会来卖，当后期做2、3折秒杀的时候，新款一天也就是卖出去10多件。 更为糟糕的是，店铺的三项动态评分全部都变成绿色的，客服要面对的最大问题就是被催货。本来预售时间写明是15天的，很多次都是快一个月才把商品送到客户手上，当秋装送到的时候，北方已经是冬天了，很多买家都反应穿不了，因此，中差评自然是难以避免的。 另 外一个比较重要的数据就是转化率很低，同行的7000家B店的平均值都在1.6%左右，而我们最差的时候是0.8%，刚好是别人的一半，而且客单价在19-39元的比较多。即便如此，销量还是上不去。想想看，如果一件衣服才赚5、10元，卖1万件才赚10万元，这样做起来也太累了。
后来在今年5月份开始调整后，改变了之前预售的方式，采取有现货才开始做促销活动。而且单品都是一上架就采用固定的价格来卖，在后期中获得了不错的自然流量。而针对这些
客户群体进行分类，针对性的做出营销活动，店铺的客单价从之前的70元变成了100元以上，转化率也提高到1.3%左右，虽然距离行业的标准还有一定距离，但是已经是一个很大的提升。而且利润的空间也变得可观了，每个人的工作也变得没有那么忙了，小而美的终极路线在这个时候开始慢慢看到了希望。
因此，不管是昨天、今天或者明天做淘宝，一定要先把基本功打好，否则再多的流量引进来，实现不了转化，或是有了转化，但是都是通过低价促销的方式来完成，店铺是很难有质的提升的。当后期资金链出现问题的时候，店铺距离死亡就不远了。
所以，做淘宝，急不得。
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