纵点银
范文一：教育培训机构客户转介绍六步法
客户转介绍六步法
, 客户为什么给我们介绍客户
1、 对服务满意，关系非常好
2、 有个人利益的驱动
3、 个人表现欲强，为了表现自己
4、 客户有求于你
, 怎样让客户介绍客户
第一步:取得客户信任
通过日常的服务工作和客户关系的建立，取得客户的信任。要么
让客户认可产品及服务的价值，要么让客户认可你这个人。
第二步:工作回顾
满总，软件使用了这么长时间，感觉我们的产品和服务怎么样呀,
通过这个步骤，引起客户的对服务的回顾和认同，通过客户的回
答将客户带到一个感性的状态。
第三步:自我工作描述
满总，其实信息化真的能给企业带好很多好处，比如,XXX。其
实我们就是想通过优质的服务，让客户真正的将产品用起来，为
企业创造价值,减轻工作量,，其实企业将软件用好，对我们也
有很大的宣传作用，我的好多客户都给我介绍新客户呢,
通过这个步骤就是让客户了解我们的价值观，让客户与我们产生共鸣，为转介绍做好铺垫。
第四步:要求转介绍
满总，您这有没有朋友,同事、亲戚,能帮我联系一下的，就算帮我个忙，买不买其实也没关系，就是想多个朋友，我们将来有个培训或者活动的也好叫上他，不一定那天就能成为我们的客户呢,那样的话您的积分还能增加呢，多好呀,
这个过程我们要主动，不要怕被拒绝，语气要坚定。
第五步:记录客户信息
如果客户关系非常好，可以当时就让客户电话联系朋友，说明软件好处。
老张呀， 我是老王，寒喧语……，我最近弄了一个软件不错呀，可以帮我……，你那用没用呀,有空过来看看。
第六步:客户跟踪
对于有意向的转介绍信息，应马上进入销售漏斗表，进行销售跟进工作，对于没有明确意向的转介绍客户，应收集起来，定期做一些回访，宣传工作，作为公司的信息库来处理。愿意成为会员的加入信息俱乐部活动。
, 树立客户转介绍的良好心态
建立良好的心态，转介绍不可能每次都成功，但一定要把这个制度有力的执行下去，不停的向客户宣贯，让客户知道我们需要他介绍，给我们介绍客户有什么好处～习惯成自然，只有客户知道这些，当他的各种关系有需求时才会第一时间想起你。
范文二：教育机构转介绍也是有技巧的
其实你现有的新客户中，可能有很多是间接或直接来自朋友的推荐或介绍，但你其实并无一个正式的转介绍系统。
一个经转介绍而产生的客户，通常会比大多数以其他方式争取来的客户花更多的钱、买更多的货、更为忠心，让你赚更多的钱。因为物以类聚嘛。而且这种转介绍并不难取得，转介绍会带来下一次的新转介绍，并可以不断地繁衍。
每次客户给你电子邮件、通电话、或是和你亲自见面时，都应该礼貌地要求他们转介绍。但是转介绍是需要技巧的。在不增加你任何成本的情况下，制定相应的转介绍系统至少会给你增加50,以上的利润，不管你信不信。
你会惊讶地发现，大部分地新客户都是来自直接或间接的转介绍与介绍(也许会想到“口碑”这个词)，但你从来不会安排成立一个正式且积极的转介绍系统。(基本上95,的商人和企业主都没有转介绍系统)
大部分商人都花了许多的时间、精力及及金钱在传统以广告为主的营销及销售方案，其实他们只要花其中一小部分的金钱及时间，开发一个正式的转介绍系统，效果可能会好上好几倍。
越来越多的人将口碑(word of mouth)这种社会学现象作为一种营销工具来运用。早期，营销人员对口碑的管理往往只关注如何让顾客满意(这样就会产生正面口碑，而不是负面口碑)和如何吸引有影响力的顾客(如意见领袖)。
由于推荐奖励计划可以奖励现有顾客、建立顾客基础，企业常常使用这一手段来鼓励顾客向其他人推荐产品或服务，即建立口碑。推荐奖励计划可以针对各种各样的商品，如购买汽车时，老顾客推荐新顾客，老顾客可获得免费汽车保养服务;购买住宅时，老业主推荐新业主，老业主可获得2年或5年物业管理费，新业主可获得购房折扣;在婚纱影楼，老顾客推荐新顾客，老顾客可享受免费拍照服务，新顾客也可以得到优惠。这些计划提供针对推荐产品、服务的折扣优惠(如酒店住宿优惠券、赠送话费等)或者与所推荐的产品、服务类别无关的奖品和奖金(如信用卡公司赠送的糕点、旅行社赠送的保险)。由于这些计划相对于传统的促销工具更有针对性，能以较低的成本取得较好的效果，越来越多的企业开始制定自己的奖励计划。
一些技巧:
转介绍系统是建立在你真正关心客户的基础上。不要让自己变成一种商品，而是你应
该把注意力放在如何为客户的生活或事业做出贡献上，这些都会对结果产生影响。
最常用的方法就是提供转介绍客户的激励因素:包括优惠、保证退款、额外服务、折扣、送贺卡、送生日卡、请吃饭，赠书以及客户认为有价值的东西。所以建立客户的档案是多么多么重要。
或者向客户解释你的生意大部分都是靠转介绍而来，所以希望你能多多关照，当然我们也会更好的为您服务。
请专业人士介绍。专业人士一般都会有比较高的威望。
谁能将潜在客户推荐给你,
厂商，客户，员工，竞争对手，亲戚，潜在客户，未转变为客户的潜在客户，邻居及朋友，教友们，会员，你潜在客户信任的其他生意人及专业人士，你的潜在客户所倾慕。尊敬及信任的领袖或名人，杂志编辑记者，特殊利益团体(雪茄、旅游、音乐、等共同爱好的团体)，与潜在客户做生意的个人及公司，政府机构。。。。。。
其他:到你办公室来的人，在专业领域开会经常会碰到的人，退休的人(计划退休的人)，结婚的人(计划结婚的人)，有小孩的人(计划有小孩的人)，离婚的人(计划离婚的人)，买(卖)了一些东西的人(房子，车子，家庭剧院，电脑，企业，投资)，想要买卖东西的人，刚搬家的人，刚刚重新装修他房子的人，他的小孩长大已搬出家的人，家中有人逝世的人。。。。。。
设定获得推荐与介绍的舞台:
1、向他们解释，即使推荐的客户未必购买，你仍然将为他们提供一个有价值的服务，就是让他们知道他们应该寻找、该避免、该期待什么，以及任何可能影响到推荐客户的正负因素。
2、给他们合理的理由，让他们觉得应该替莫推荐客户。解释你的生意绝大多数都是靠推荐而来的，由于你真的会得到推荐，所以你会投资更多的时间或金钱，以提供更好的产品或服务。
3、提供他们推荐客户的鼓励因素(在有些案例中，有些专业人士受限于道德法规而无法付钱给推荐客户的人，你可以去做能够借助他们事业发展的事，捐钱给他们最喜爱的慈善团体等)。
4、提供免费的或打折扣的产品服务给他们的客户，并且告诉他们这是你提供的。
5、提供推荐而来的客户特别的激励，包括优惠，保证退款，额外服务，折扣或其他认为可能对推荐客户有价值的任何东西。
6、要求你的客户打电话或直接与推荐客户联络。
7、和过去曾经推荐过你的人士保持密切联络与接触，告知他们所推荐的人已经成为客户。对推荐你的人要保持回报习惯，让他们知道后来发生的事情。
8、在客户最能接受的时候提出推荐要求。这可能发生在你才刚购买完商品或服务时，他可能发生在你刚给他们一个大甜头之时，比如退给他们一大笔钱，完成一笔好交易，摆平一宗诉讼案等。这也肯女冠发生在他们生命中一些奇妙的时刻，例如一个小孩诞生，升级，特殊的荣誉、结婚、退休或调职。
最实用的方法就是马上写信给你目前的顾客，解释到其他人成为你的顾客的一种优势。
比如:××先生，作为一种服务，我写这封信是想告之你，我的咨询实践业务开始达到饱满，也许现在我只能够接受十来个左右的业务。
但在我接受外部新的客户之前，我想告之您，因为如果想介绍您的伙伴或朋友给我的话，我会给您优先。向您询问是因为您很可靠。
打电话联系我，告诉他们的名字，我就能知道需要为您保留多少空余。谢谢您的合作。
如果你是一名律师，让你的会计师发送一封信给他/她的顾客，让其背书(范本:我很少第一时间和你通信，特别是在和你商量其他业务里的。但是这次我要告诉关于我的代理人×××，以及他为我所作的一切事情。接着写下他节省钱和赚钱的所有方式的事例)。
又如:××先生，因为我很感激这么多年来，你一直光顾和支持本公司，所以我有所考虑给你寄一封信或礼物，但是我觉得能够为你做的最有价值的事情是买下我的代理人一个小时为你服务。于是我已经将此事安排妥当，并且免收你的费用，你责无旁贷地雇佣他。你不要花任何钱，但是只有一个小时地时间和他商量任何你所想要谈的项目，不管是查看生意、财政计划、契约协商或者任何其他的事情。我不能够向你过多的转介绍他。这里是他的电话号码。只需要告诉他，你是我已经为你付费的那个人。
范文三：培训机构转介绍方案
篇一:培训机构的招生方案
培训机构的灵魂
好久没有写东西了，前些天我一个朋友想自己开个辅导班，向我咨询了一些招生和咨询的问题，自己在培训行业也混了好几年了，我也就根据自己这些年的经验大致总结了几点，这些也只是我的个人观点，希望对周围做培训行业的朋友有所帮助。
我先大致介绍一下，我叫康小龙，之前在安博教育做小学奥数、初中数学 老师，不仅做过老师还做过教务、市场。安博基本都是兼职老师，我是当时我们校区当时唯一的两个专职老师中的一个，所以做的事比较多，干的活比较杂，但是确实在这行学到了不少东西。由于个人原因离开了我的家乡、抛弃了把我培养起来的公司来到了宁波，进入了龙文教育。
下面我就针对我朋友向我咨询的问题，把我的经验介绍给大家。首先他问我怎么去招生，对于招生有什么好的办法:
1
在培训行业干，学生就是这个机构存活的血液，生源的好坏直接决定一个培训机构的命运，好的生源就算你不会做也能做好，面对差的生源你也只能是巧妇难为无米之炊。对于每个成熟的机构都有他固定的招生模式，这对于业务的扩张有良好的促进作用，只需要复制粘贴。下面我介绍几种常用的招生方法:
招生之前，先选择你的准客户，也就是你的消费对象，培训行业面对的消费对象所在家庭一定要是中上水平的收入家庭，要能承受得起这种高消费，在认清消费对象后展开攻击。如果选择了不合适的对象，即使成为了你的学员，但是后期肯定会有一系列的问题，因为他们对于结果予以的期望很高，往往这种人报的课时并不多，但是却要求有很好的成绩，一般情况下他们都是不会满意的，而且很容易闹退费，所以选择客户是很重要的。在之前有个案例，让我更加相信了我的说法，我的一个咨询朋友以前接待了一个环卫工人，她看着别人家的孩子都在一对一，听说效果很好，自己也跑来给上高二的孩子打听打听，当时我的朋友就不太愿意让她报名，但是看这位家长确实想报，我朋友就只给报了十个小时，家长掏出了口袋里的两千多块钱，看的人真心疼，因为她不是有钱人，准确的讲是穷人，我朋友给她说让他儿子没事就来我们的自习室，那里面有专门的陪读老师负责答疑，家长开心的走了，接下来就是上课了，我朋友特意让教务安
2
排最优秀的老师，但是该发生的事情还是发生了，上了两次课考试了，孩子好像没什么变化，这下整个办公室都快被炒翻了，家长过来要成绩，说是骗子，什么话都说，我朋友看是这种情况，赶紧稳住家长，给家长解释，但是她就是不听，这是为什么呢,因为她看宣传页上说的太好听了，最后校长急了，赶紧让办手续退了剩下的，结果家长还要要求退还上过的，这叫人情何以堪，上过的课肯定不能退，只能去给家长解释。听了这件事，我想大家对于客户的选择应该有所帮助。
在宣传上，常用的宣传方法有介绍法，对比法，专家权威法，商品促销法等。
介绍法:主要是在于让家长更加了解自己的学校，主要是考宣传来招生，比如，学校的管理，教学质量，办学实力，在学人数，学生反映等。介绍法主要考的是招生人员的嘴，这对于招生人员有很高的要求，要求招生人员有一定的专业知识，能够分析出学生的问题所在，条理清晰，形象气质要好一些，亲和力强，话语吸引家长。介绍法招生必须要经过专业的培训，模拟示范，合格后方可上岗。
比较法:主要通过与同类学校进行各方面比较，突出自己学校的优势进行招生。此类方法要求老师一定要了解同类学校的师资、教学、管理、服务、校区环境，重点竞争对手的发展史，例如:学大教育基本都是专职老师，新东方是以英
3
语起家，学而思做的最好的是小班教学，安博主打一线在职老师。了解同行业竞争对手的实际情况，在培训行业的战场上做到“知己知彼百战百胜”，注意要客观的评价别人。
专家权威法:此法多应用在会销的过程中，请某之名专家，或者权威人士做报告，意在为家长分忧，实则推销自己，让家长埋单。此法必须要有一定的说服力，进行适当的包装。
促销法:此法一定要让家长觉得自己得到了实惠，感觉有便宜可占，家长在选择培训学校之前肯定做了一定的咨询，要吸引家长的眼球，要让他得到的越多，陷入的越深。
选择客户对于我们来说同样重要，做为一个招生工作者最重要的一点是去区分每个客户的类型，然后以不同的方式去应对。生活中每一个人的性格都是不一样的，这决定了我们招生的对象总是多样性的，从个人的性格讲一般我都会分成以下六种:
一(犹豫型客户，这种客户一般都缺乏主见性。那么当你碰到时你一定要帮对 方下决定。并且时在不伤害对方自尊的情况下做决定。要随时鼓励和帮助他(她), 使他(她)觉得决定是对的，是正确的。
二(理智型客户，理智的客户你很难影响到他，这时你要做的就是尊重对方， 让他做决定就好了。
三(冲动型客户，这种人很容易做决定，但有很容易后悔。面对这样的客户要会利用他冲动决定并要及时跟进与服务，
4
多与他说他的决定是理智的，是对的， 不要给他后悔的机会。
四(圆滑型客户，这种客户生活中总是很常见的，他会说你的学校如何的好，教育方法如何的先进与丰富，很赞同你的个人，但往往他自己又不会买，不想去学。这种人往往会使你有种他会来学的感觉，往往会使你盯着他(她)转，但后悔的失望的人总是你，因此这样的客户你只需要直截了当的用他的认可给他决定就可以了，不要过分去跟踪。
五(决断型客户，这种人往往都会因你的一句对与错的话而做决定。这样的人要多了解他喜欢什么，关心什么，在意什么，那你就多讲他喜欢的东西，在意的东西，关心的事情就可以了。
六(排外型客户，这种客户一般都比较自卑，那你就要去尊重对方并且懂得 站在对方的角度去解决问题，与对方在同一起跑线上就可以了。总之不管你遇到什么样的客户你都要坦诚相待，要尊重对方，这样才能更好地招到学生。
对于招生策略我也小小的发表一下自己的见解，根据我在培训行业的自身体会，提出以下方案:
广告宣传，大型喷绘与传统发单相结合。做广告之前首先要了解，周边高收入，高学历人群的居住场所，特别是高档小区，重点中学附近、购物中心。 插楼、插车，想让别人了解你，必须让他们知道你，认识你，所以这些都是很必要
5
的。
学校渠道，在重点中学要有一定的人脉，想办法和学校展开合作，适当的做义讲，并在讲的过程中挑选几名优秀的学生送他们免费上课，这里指小班授课，一对一除外，这些学生就是你的宣传道具，与此同时和名师合作你会有一些固有资源。
会销。公开课，说明会等会销形式，会销一定要带有目的性，主持人和演讲者一定要配合默契，一定要适当的吹捧，最后要让家长觉得他不报名就是一种损失的感觉。
刊物出版，一定要有自己的刊物，据统计学生和家长对刊物还是比较感兴趣的，相比报纸，宣传册而言更有价值。
网络广告,免费发放招生信息，发放高要求的招聘信息，特别是代课教师。 陌拜电话，想办法搞到某重点中学学生家长的电话，对于有意向的长期跟踪。 转介绍，转介绍可以说是最廉洁的招生方案了，但是却有意想不到的效果 以上都是一些常用的招生办法，同样招生人员，也就是我们常说的市场工作者，自身也得具备一些专业素质，特别是“推销意识”。同时还应具备以下的意识:
1、服务于学生及家长的意识(专业化、顾问化、人性化、服务化)
专业化:不仅指我们对招生业务专业化，也是指咨询水平的专业化。一个好的招生人员不仅要对学校情况十分了
6
解，还要把学校的教育品牌，以“专家”的身份展示给咨询者，要通过我们对各种的专业化的解答水准，向咨询者提供专业化的咨询服务，提供权威性的信息，不能出现前后矛盾，虚无缥缈，或漏洞百出的问题。要能够回答所有的提问，消除咨询者的种种顾虑，促使对方产生信任和好感。
顾问化:是咨询中应把握的一项重要技巧。作为招生人员，也可以站在学生家长的角度，设身处地的为学生及家长考虑，根据学生的兴趣、性格、学习成绩等提出可行性的建议，帮助他们选择求学途径，或选定专业，以求学顾问的身份帮助学长进行抉择，使学生及家长心悦诚服的接受我们的观点或建议，达到我们招收学生的目的。
服务化:是我们招生工作最重要的服务宗旨。每个招生人员应始终不忘“招生就是服务，服务就是招生”的思想，学习和借鉴“海尔”以星级服务的理念，要让学生及家长感到，我们不是为了单纯的招生而招生，而是向渴望求学的学子提供超前的服务理念。即“教育就是服务”
人性化:是以情感人的一种招生技巧，是对前三者的一个总括。通过在咨询的专业化、顾问化的服务，缔造出和谐的人际关系氛围。通过我们细心的、耐心的咨询服务;通过我们设身处地的为学生考虑，使学生及家长从感情上倾向于我们的学校，这是体现我院人性化的重要方面，也是我们招生的重要技巧。在招生实践中，可能会遇到一些特殊情况，
7
这对招生人员也是一种考验。
2、主动沟通及交往的意识
有效沟通的技巧
1、讲话条理清楚，层次分明，突出重点，容易让对方领会
2、谈话要带有表情，真挚动人，声情并茂，用温情打动学生和家长
3、说话幽默风趣，使对方听得满心欢喜，但有道理。让对方觉得“听君一席话胜读十年书”
4、听话比说话重要。(倾听)
5、交流过程中要勇于承认自己的错误
6、交流中要迅速牢记学生和家长的姓名
7、交流过程中不要忘记寻找潜在的生源
8、“良药苦口利于病，忠言逆耳利于行”敢于指出家长和学生的错误观念和观点
3、有针对性开展咨询工作
1、满足从众心理需求，树立报名榜样;
2、满足功利心理需求，宣传上好学校的好处;
3、克服自卑心理障碍，列举成功典范;
4、针对犹豫、猜疑型家长及学生充分展示学校实力及优势;
这些都是我们作为培训行业的从业人员经常用到的招数，
8
但是如果你是一名代课老师，你的所有出发点都应该是如何教好学生，让孩子思想觉悟提高，学习习惯变好，学生成绩提高，以后能做一个对社会有更大贡献的人。
希望我的这一番话能对大家有所帮助。
好了今天就写到这里，对于怎么做教务，怎么做咨询，我也会继续和大家讨论，分享～
康小龙
2012年8月15日
篇二:转介绍法培训方案
转介绍法培训方案
一、 方案说明:
“转介绍法”是“准客户开拓技巧研讨班”培训系列中的一个部分。“准客户开拓技巧研讨班”包括以下一些内容:谁是你的准客户、开拓准客户的准备、转介绍法、电话开拓准客户、目标市场开拓、现有客户的准客户开拓。“转介绍法”是第二部分的内容，在前面的培训中，已经完成了受训者的自我介绍、划分小组等等活动，并学习了如何确定准客户、开拓准客户的准备等内容。
“准客户开拓技巧研讨班”是技能提高性质的培训班，参加此次培训的保险销售代理人大多都学习过保险销售的入门课程，并且有着半年至一年不等的实际保险销售经验。此培训班的目的帮助参训的代理人巩固和提升代理人准客户开
9
拓的技能，以获得源源不断的准客户名单。培训班的学员人数为24人，分为6组，每组4人。培训时间为一天，具体时间安排见培训课时安排。
二、 培训目标
1(教学目标:
保险代理人在使用转介绍的方法寻找准保户时，熟练地使用“六步骤准客户开拓法与三步骤促成法”，尽可能多地获取准客户名单。
2(行为表现目标:
? 保险代理人能够按顺序说出“六步骤准客户开拓法”中的各个步骤，并能对每个步
聚举例说明。
? 保险代理人能够说明“三步骤促成法”是在“六步骤准客户开拓法”遭到了拒绝的
情况下使用。
? 保险代理人能够按顺序说出“三步骤促成法”中的各个步骤，并能对每个步聚举例
说明。
? 保险代理人在给定的模拟寻找准保户的情境下，能够自觉地选择使用“六步骤准客
户开拓法与三步骤促成法”去开展工作和解决困难。
三、 受训者分析
10
? 受训者都是从事保险销售的代理人，大部分人员都已经有半年到一年不等的实际工
作经验，掌握基本的保险销售知识和技能。
? 受训者学历各异，受教育水平参差不齐，但他们共同的特点是交际能力较强，保险
销售的直接经验丰富，即社会实践和交际的能力较强。
? 受训者有较为丰富的实践经验。在培训过程中，他们的经验会对他们的学习产生影
响;他们更愿意以参与活动的形式参加学习。
? 虽然受训学员都是有一定经验的保险销售代理人，但是他们在寻找准保户的工作中
不可避免地遇到困难和问题，影响了他们的销售业绩，所以，他们非常渴望通过参
加培训和吸收他人经验等方法，提高自身能力和业绩，具有很强的学习和自我提高
的欲望。
? 受训者的学习目标明确，学习动机较强，有较强的自我控制能力，学习结果的针对
性很强，对于直接指导实践和与实际工作关系较密切的学习内容，乐意并且容易接
受，而理论性很性、对工作不产生直接影响的学习内容不容易引发他们的学习兴趣。
11
四、 培训内容分析
转介绍是一种重要的开拓准客户的方法。如果能恰当的利用转介绍来开拓准客户，那么代理人将获得源源不断的准客户名单，不断地提升自己的业绩。在众多转介绍的方法中，目前较为常用的是“六步骤准客户开拓法与三步骤促成法”，本课程的主要内容就是要教会受训者熟练地掌握这个方法。
本次课的培训内容为保险销售中的“转介绍法”，该内容属于技能型的知识，具有很强的操作性和社会性，不仅要求受训者了解“转介绍法”的内容，还要求受训者能够熟练地灵活运用。受训者在培训班提供的仿真情境中模拟练习，互相探讨交流，最大限度地促进应用“转介绍法”解决实际工作中的问题，实现从学习模仿情境向真实情境的迁移。
五、 培训环境分析
1(会场布置
培训教室内布置6张圆桌，桌子排成四人小组合作型。参训人员分为6个小组，4人一组围坐一桌。教室前面设有培训师席，配置有投影仪、投影幕和白板。
会场预备袋装速溶咖啡若干、点心若干、可加热饮水机两台(或水壶)、一次性水杯若干。
2(教学用具
笔记本电脑一台、投影仪、投影幕、摄像机、白板、签字笔7只(讲师1只，小组各1只)、制式正确的空白录像带六
12
盘。
3. 资料及用品发放
? 培训师:培训手册
? 受训学员:学员手册、“转介绍法”研讨记录卡、“六步骤准客户开拓法与三步骤促
成法”研讨记录表、转介绍角色扮演反馈记录表、笔等学习用品。
六、 培训时间
《转介绍法》课时安排
七、 培训内容和过程
(一)导入【5分钟】
在开始今天的培训课程前请大家听这样的一个故事:
乔吉拉得(Joe Giard)是世界上汽车销售最多的一位超级销售员，他平均每天要销售五辆汽车，他是怎么做到的呢,他使用了一种连锁介绍法:只要任何人介绍客户向他买车，成交后，他会付给每个介绍人25美元，25美元在当时虽不是一笔庞大的金额，但也足够吸引一些人，举手之劳即能赚到25美元。
哪些人能当介绍人呢,当然每一个都能当介绍人，可是有些人的职位，更容易介绍大量
的客户，乔吉拉得指出银行的贷款员、汽车厂的修理人员、处理汽车赔损的保险公司职员，这些人几乎天天都能接触到
13
有意购买新车的客户。
如何有效的使用转介绍法呢,
乔吉拉得说:?首先，我一定要严格规定自己‘一定要守信’、‘一定要迅速付钱’。例如当买车的客人忘了提到介绍人时，只要有人提及‘我介绍约翰向您买了部新车，怎么还没收到介绍费呢,’我一定告诉他‘很抱歉，约翰没有告诉我，我立刻把钱送给您，您还有我的名片吗,麻烦您记得介绍客户时，把您的名字写在我的名片上，这样我可立刻把钱寄给您。’有些介绍人，并无意赚取25美元的金额，坚决不收下这笔钱，因为他们认为收了钱心里会觉得不舒服，此时，我会送他们一份礼物或在好的饭店安排一餐免费的大餐。?
案例中乔吉拉得使用的正是转介绍法，这也是今天我们培训的主要内容。
(二)头脑风暴【60分钟】 (最后10分钟培训师小结)
1(活动导入
刚才的那个故事，你认为乔吉拉得的做法好吗，适合你吗,你是否觉得使用转介绍法能大大扩展准客户的数量,你以前接触过转介绍法吗,你是如何使用的,你认为应该何时索取转介绍,如何索取转介绍,
2(活动任务
请大家分小组进行讨论，在小组讨论中请利用20分钟左
14
右的时间讨论以下几项内容: ? 转介绍对于准客户开拓的重要性
? 以往索取转介绍经历中所遭遇的成功与挫折
? 已被证明对你有效的索取转介绍的方法和技巧
请在你们小组中选出一位代表。在讨论结束后，小组的代表要上台分享你们小组在以上三个方面的讨论成果，每位代表的发言时间应控制在5分钟左右。
3(活动要求
? 小组汇报过程中，其他学员要在听课记录表上记下自己最支持的一个方法或是技
巧，并说明原因。
? 培训师归纳汇总，以小组为单位，在白板上列表呈现各小组讨论成果并点评
4(活动工具
? 学员记录卡
“转介绍法”研讨记录
? 培训师汇总表格(白板呈现)
活动结束后，培训师要说:“其实关于如何应用转介绍法，美国寿险界的传奇人物O.Alfred
Granum创立了 “准客户开拓六步骤和促成三步骤”。这是一种获取转介绍名单的方法，已经被证明极为有效，并且为全世界的寿险代理人广为使用。我们下节课就来一起学习这
15
个方法，现在休息10分钟。”(提示和衔接下节课内容的作用)
(三)内容讲授【30分钟】
保险代理人通过转介绍成功获取准客户的方法和话术有很多，在众多的转介绍法中，我们今天来具体研讨一下目前较为常用的“六步骤准客户开拓法与三步骤促成法”。
这一方法是由一位非常受人尊敬的保险代理人O.Alfred
Granum先生在多年前创造的，这种方法被称为:“六步骤准客户开拓法与三步骤促成法”。它的主要内容如下:
1、 获得客户认同
回顾曾为客户(转介绍人)所做的工作，并征询客户的意见。
篇三:培训班招生方法、方案
培训班招生方法、方案
你是一个刚刚创业的培训学校校长，租了场地，装修了教室，请了老师，茫然四顾，却不知道到哪里去招学生。
你的培训学校已经开办了几年，暑假或寒假来临时，你模仿其它少儿培训机构的方法，到幼儿园、小学门前发传单;幼儿园、小学开学后，你又到幼儿园、小学免费开课。一年到头，整天忙得不亦乐乎，生源规模却一直上不去。
我敢肯定，不管是新校长还是老校长，招生难，几乎成了大家的共识。 但是，如果你反复地学习过第一章的内容，
16
完全地领会了“种力与借力”的真谛，并按照我接下来介绍的5种方法去操作，至多半年后，我相信:你会发自内心地说一句:招生其实很容易～
第1节:借力学员生日派对
我们知道，现在的父母，对孩子的生日极其重视。
但是，除了孩子的周岁生日、十岁生日，家里在酒楼里订上十几桌酒席庆生以外，其余的生日，一般只在家里过，父母、爷爷奶奶、外公外婆，加上亲友，最多十几个人而已。
培训学校，可以帮助学员组织一个更有意义的生日，而且，孩子的父母，也是非常愿意配合的。因为，他们也希望自己的孩子能在公众场合，过每年的生日。
在这样的场合，孩子可以充分展示自己的才艺。
因为，人人都有表现欲，孩子有，家长更强烈，这是人性～
下面让我们接着分析:
启蒙班学生报名时，学校一定要登记他们的出生年月日。
我们可以设计一个让每月的小寿星们表演的舞台:每月为当月过生日的孩子举办一次集体生日派对。
具体操作办法:
(1)组织
假如这个月，有5位启蒙班的学生要过生日，学校在月初告诉他们，在这个月的某一天(最好是周六、周日下午或晚上，约2个小时)，学校为他们举办集
17
体生日派对。并让学生提前上报自己的拿手才艺(唱歌、跳舞、书法、绘画等)节目，在生日派对上表演。
学校为他们订制一批生日蛋糕，并布置好生日派对现场。
在生日派对上，先让每个小寿星轮流表演自己的拿手文艺节目，再让他们在主席台上，主持培训死活练习、培训知识问答等，让其他的学员参与有奖征答，营造派对现场欢快热烈的气氛。
(2)邀请
月初，学校印一批精美的集体生日派对表演观摩劵，发给当月过生日的学员，每人10张，并告诉他们:送给你最好的10个朋友(一定要是没有学过培训的)，邀请他(她)和爸爸妈妈，一起来参加自己的生日派对。
发给另外的学生，每人5张。
如果这个月有5个学生过生日，每人10张，即可以发出50张。假如另外有30位学生，每人5张，即可以发出150张。共200张。
如果发的对象，是小寿星非常要好的朋友，至少，应该会有一半(100位)小朋友拿着表演观摩劵，和爸妈一起来到培训学校。
(3)设计流量池和无法拒绝的成交主张
来观摩的100个小朋友和家长，看了好朋友的才艺表演和培训表演，了解了培训学校的教学环境后，其中部分家长，
18
一定会咨询培训启蒙班如何报名。
你可以利用这个机会建立流量池。
方法:让每位家长为孩子填写一份登记表，包括姓名，出生年月，联系方式等。凭这份表，免费领取一本培训启蒙教材(启蒙教材上，可留下学校地址、电话等信息)。
接下来，你还可以推出一个无法拒绝的成交主张。
你可以对这些来观摩的家长们说:
“感谢您和孩子一起，光临我们的学校。假如，您也想让孩子象他(她)的好朋友一样，享受培训带给他(她)的乐趣，并通过培训学习，陶冶性情，增长智力。您可以报名让孩子来体验一个月。
因为您的孩子是我们学员的好朋友，第一个月，我们只收半价:100元。
但我们不能确定您的孩子到底有没有兴趣。如果没有兴趣，一个月内，只要您确定下个月不再来学习，我们立即退回您的100元。”
(4)录像或摄影
对生日派对的过程，一定要录像或摄影。录像或摄影时，一定要多拍孩子(包括培训启蒙班的学员和邀请来的好朋友)的特写(大头照)。
录像制作成DVD，摄影洗印成相片。这些DVD和相片，你可以发给你的启蒙班学员，每人若干，除自己保存外，他
19
一定会送给邀请来过的好朋友和没有来过的好朋友。
这些录像和相片，你可以发布在自己学校的网站上，也可以发布在其它幼儿家长访问量大的幼教或妈妈论坛上。
以上介绍的这种方法，学校的启蒙班(假如有多个启蒙班，就合在一起办)，每个月都可以举办一次，一年可以举办12次。
办了第一次，就知道下一次再办的时候，哪些流程需要优化。接下来的每一次，建立流量池和招生的效果会越来越好。
不但启蒙班可以每月一次，初级班，中级班，甚至高级班，每个月都可以举办一次，但邀请的对象，一定还是适合参加启蒙班的小朋友。因为，每个初级班、中级班、高级班的孩子，也都会有一些关系好的小弟弟、小妹妹。
第2节:借力老学员家长
前面我们说过:一切行为的动力是利益，把利益放在行为之前，是驱动人们快速行动的最佳途径。
这句话的核心，简单地说，就是四个字——利益前置。
下面的三个步骤，就是围绕利益前置的思维进行的。
第一步:设计给目标顾客——新学员家长的行为利益。
制作启蒙班报名现金卡(模板见第一章)
正面:
XX培训学校
启蒙班报名现金卡
20
人民币100元
序号:0001
----------------------
反面:
本卡使用说明:
1、本卡仅限启蒙班报名。
2、报名时，请上交本卡。
3、本卡不记名，不挂失。
4、本卡可转赠他人使用。
电话:
地址:
网址:
QQ或QQ群:
本卡回收后，可以循环使用。
第二步:设计给媒介(客户)——老学员家长的的行为利益
利用周六周日家长接孩子的时间，召开家长会，家长范围可以稍大些，启蒙班、初级班、高级班学生家长都可以，目的是让尽可能多的家长参与转介绍。
当然，要看你的学校师资和教室，在报名的家长很多的情况下，能不能满足要求。
发放现金卡给家长，每人限3-5张。不能发多了，如果发
21
多了，家长可能会因为追求回报而滥发。
发卡时，登记好老学员的姓名和卡的序号。
告诉家长，利用幼儿园和小学放学时去接孩子的机会，或自己与朋友一起聚会的场所，将现金卡当礼物赠送给好朋友，让朋友带着自己还没有报班的4-7岁的孩子到培训学校报名。
承诺:有人拿卡来报名后，登记下卡号(目的是了解卡是哪位家长送出的)，每成交一单，给予老学员家长100元回报，冲抵孩子以后的学费。
在这里，要消除一个心理障碍，认为这是利用老学员的人情关系拉下线。其实，在你对自己学校的教学服务非常有自信的前提下，让更多的人通过老学员家长的转介绍，接受你的服务，是一种种利行为。
新学员成为老学员后，家长也可以加入到这个转介绍的行列中来，这对于大家都是公平的。按劳取酬，没有什么不好意思。
第三步:设计高驱动力的成交主张
有家长来报名时，现金卡抵启蒙班报名学费的一半，再付一半的现金。并送给每位学生一件赠品，如培训启蒙教材等。
并承诺，一个月内，如果孩子没有兴趣，或者家长不满意，无条件退款。退款后，赠品仍然可以保留。
这样做的目的，是彻底消除家长报名时的犹豫，让他感觉
22
完全没有风险，有一种什么都不会失去的感觉。
当然，一旦一个月后家长要求退款，你要毫不犹豫地退，绝不能拖延。做不到这一点，就没有更多的家长敢进来。
最后再次强调，在准备实行这个方案时，一定要考虑你的师资条件和教室能不能满足要求。
避免因为师资和教室不能满足要求，造成负面影响。
如果不能满足要求，你在发放家长现金卡的时候，要考虑每人少发几张，或缩小发放的范围。
如果你的教学质量和服务质量不好，老学员家长转介绍的积极性就会大打折扣。
第,节:借力少儿培训机构
这个案例，在第一章《第2节:设计目标顾客、目标客户利益前置》中，有过介绍。在那一节中，强调的是种利的思维，本节中，则强调的是借力的思维。
你的培训学校与其它少儿培训机构的目标顾客，都是4岁至7岁少儿的家长。 可能有人据此认为:培训学校与其它少儿培训机构是一种竞争关系。
如果家长在培养孩子特长方面，只能有一种选择的话，以上的说法是成立的。
但实际上，家长有可能让孩子学习几种特长，学英语了，还可以学培训;学绘画了还可以学培训。
经过以上的分析，我们不难得出结论，其它少儿培训机构
23
的老板，都是我们的客户(借力媒介)。
24
范文四：转介绍活动方案
转介绍活动方案
转介绍活动方案
篇一:
顾客转介绍方案 $您想多挣钱么, $您想无限发展么, $您想还在为营业额不能快速增长发愁么, $您想突破一下传统宣传纳客与买货的销售模式么, $您想重新打造一套属于自己的加盟连锁体系新模式么, $您想拥有一套坐在家里每年又能有销售返点的经营制度吗么, $您想发展出您店内顾客的最大潜力，从一个顾客身上获得无限利润么, 如果您想，请关注:
一、活动目的 为了让我们共同的事业倩秀，能得有更广泛的推广和更扩大，做真正的“百年老店 百年事业”，真正的做到可持续发展，永续发展。我们将帮助所有倩秀加盟商在原有传统经营方式的基础上，给予各位突破性，多元化发展的道路，让所有倩秀的加盟商都在实力上和收入上都能有质的飞跃。
二、参加活动对象:
? 倩秀国际养生减肥连锁机构授权加盟店 ? 有意加盟倩秀国际品牌的优秀经营者
三、活动方案及收获 经过持续的经营，我们每位加盟店都有几十上百位稳定的客源，他们当中一定有人，对您所经营的倩秀养生减肥爱慕有加，他们喜欢这样的店，有人也有想 过开这样一家店，可您是否拒绝了他，或者不敢让她了解更多,因为你害怕客户会流失, 现在不用担心了～因为您的成人之美，她会感谢您，与此同时您也将获得比服务这个客户多无数倍的利润～ 您只要找到您的顾客、朋友或者同行中对倩秀感兴趣者，并向其推荐加盟倩秀，让她成为倩秀的加盟店，那么:
若第一年经您所介绍并成功加盟倩秀的第1个到第3个客户，您将从中获得:
每位成功加盟后，您当即获得4000元的现金奖励，同时这3为
客户就成为了您的下属店，从加盟之日起，他们所进的每一批货您都将获得2%的产品提成。 我们保守估计他们加盟后每月返货2万元，3位客户每月就是6万元，您就可以获得1200元的产品提成，一年就是14400元。 加上每位4000元共
1.2万的现金奖励，就是26400元的净利润。 若第二年经您所介绍并成功加盟倩秀的第4到第6个客户，您将从中获得:
每位成功加盟后，您当即可获得5000元的现金奖励，同时这3为客户就成为了您的下属店，从第四个客户加盟之日起，您所有下书店所进的每一批货您都将获得
2.5%的产品提成。 加盟后每月返货2万元，这时6位客户每月就是12万元，您就可以获得3000元的产品提成，一年就是36000元。 加上每位5千元共
1.5万的现金奖励，就是15000元的净利润。那么您第二年几乎就是毫不费力的获得了51000元的净利润 从您介绍的第7位成功加盟倩秀的客户起，今后每有成功加盟的客户您都将从中获得:
第七位起，每位客户的成功加盟，您都将获得6000元的现金奖励，这些客户就成为了您的下属店，从加盟之日起，他们所进的每一批货您都将获得3%的产品提成。 加盟后每月返货2万元，如果介绍到10位客户每月就是20万元，您就可以获得6000元的产品提成，一年就是7201X元。 加上从第7开始后面的4客户共
2.4万的现金奖励，第三年就是96000元的净利润。 按照每年介绍3位客户来结算，这3年单 靠转介绍就可以获得173400的收入 173400元，难道引不起您的重视吗，您不放在眼里吗, 如果您把这当做大事认真去做，那么除正常经营外，1年在这方面的收入就可能有20余万。
篇二:
客户转介活动方案 客户转介活动 活动目的 社区支行开业已有三个月，各网点都有了一定的客户积累，为了更快的提升社区支行的业绩，同时让社区内更多的客户体验到我们的产品与服务， 目标对象 认可我们的产品和服务的客户 性格开朗乐观，具有较强感染力，
具备较为丰富的客户资源 转介绍实战流程与话术 第一步，取得客户对于服务与我们的认同 例如:
“王先生，给您服务这么久了，您感觉我的服务怎么样,”或“王先生，我给您推荐的我行的某某产品最近表现不错，你有关注吗”这一句话的作用是引起客户对于过往服务的回忆和认同，通过客户的回答将客户带到一个相对感性的状态。 第二步，当你取得客户的认同后，进入自我工作描述的过程。 “王先生，谢谢您的认可。我其实不光为您这样服务，对于我的其他客户我也是这样做的。作为我们理财经理，我们最主要的工作就是通过专业化的服务为客户提出适应其个人的理财方案，并加以实施。客户财富最大化的增值，就是我们最大的心愿，当然我之所以有现在的成绩，离不开客户尤其是王先生您对我的支持和帮助。” 这个步骤的作用是让客户清晰化我们的价值观和回忆我们对其服务的流程，为转介绍做好最后的铺垫。 第三步 开始要求客户转介绍。 这一个环节的关键是通过相对准确的语言为客户提供一个可以明确思考的范围。 “王先生，上一次我们商谈中，您提到了一位李先生，就是和您一起合作做生意的那个老板，您能谈谈他的情况吗,”在这个流程中我们要主动，不要犹豫，绝对不能说似是而非的语言，更不能说含糊不清的语言，比如说“您能给我介绍个客户吗”类似的话。(这个环节需要我们在此之前就要对客户的谈话重点进行相应记录，比如谈到和谁认识，和谁是朋友等等)。 第四步 将转介绍客户的活动抛出，加强客户转介绍的意愿 “王先生，现在只要您将您的朋友介绍到我这里，我们会有精美的礼品送给你们。”
篇三:
呼和浩特转介绍活动方案 呼和浩特转介绍活动方案
一、 活动对象 针对老顾客及老顾客介绍来达成购买的新顾客。新顾客可直接享受会员折扣购买产品，老顾客就介绍成功的人次不同，可获得价格不等的产品作为对老顾客的感恩回馈。
1、
2、
二、 老顾客确认:
购买过雪润产品并在雪润专柜登记在册的顾客。 新顾客确认:
未购买过雪润产品，并且未在雪润专柜登记过的顾客。 活动说明
1、 老顾客介绍来的新顾客是首次来到终端，销售人员必须做好服务工作并登记顾客信息。(附转介绍活动登记表)
2、 本次活动针对的是老带新并达成销售的顾客，自行购买的新顾客不可参加此次活动。
3、 新顾客需消费200元以上，不满200元的不予参加活动。
4、 根据老顾客介绍成功购买的新顾客的人次不同，而进行赠品划分。
5、 活动的宣传力度要到位，可以采用PP、电话及短信多种传达方式，充分调动老客户的积极性。
6、 本活动最终解释权归雪润集团所有。
三、 活动政策 单次奖励:
以每次成功介绍购买的人数划分，可现场获得回馈奖励。 每次发展1名新顾客，并且每人消费200元以上，送老顾客蚕丝面膜一盒或旅行套装一套。
2、 每次发展2名新顾客，并且每人消费200元以上，送价值156元的
(一)
1、 活力修护眼部啫喱一支或价值146元的靓彩抗皱眼部精华乳一支。
3、 每次发展3名新顾客，并且每人消费200元以上，送价值226元的 玻尿酸抗皱保湿精华液一瓶。
4、 每次发展5名新顾客，并且每人消费200元以上，送价值326元的 辅酶Q10紧致焕彩精华液+辅酶Q10紧致弹力活肤乳一套。 除活肌精外，以上产品可等价调换。
(二)
1、
2、
3、 年度奖励:
以年度成功介绍购买的人数划分，可获得回馈奖励。 年度累计发展5名以上新顾客的，送价值500元的套装礼盒 年度累计发展10名以上新顾客的，送价值1000元的套装礼盒 年度累计发展15名以上新顾客的，赠送礼盒可根据顾客需求自选(如 三个500元礼盒或一个500元礼盒加一个1000元礼盒)
四、 准备工作
1、 PP和礼品在终端现场摆放，吸引顾客，带动老顾客积极性。
2、 现场摆放活动细则温馨提示的立牌，强调说明活动规则，违规必究。再配合终端营业员话术，避免舞弊现象的发生。
3、 提前备好登记表，带有编号，可做登记查找。
4、 礼品每次仅能奖励一种产品，不可兼中兼得。
5、 活动时间全年。
6、 回馈的礼品以所售产品为主，对老顾客的吸引力较强。
五、 转介绍话术 你们有什么优惠活动吗, 答:
您好～专柜现阶段活动是??..(介绍柜台促销活动)，您是老会
1、 员吗,针对老会员回馈，我们公司特别出台了转介绍活动，仅针对老顾客有优厚的赠品回馈，我给您介绍一下活动内容吧。
2、 对我带来的顾客有什么要求吗, 答:
您好，您带来的朋友必须是未在柜台登记过的新顾客，只要每人消费金额在200元以上，您朋友可以直接享受会员折扣或我们任何形式的优惠活动。但是一定要是未登记的新顾客，总部回访会根据您和您朋友的登记信息核实调查的，如发现不符根据公司的政策是要做会员除名处罚的，以后不允许再参加任何优惠活动。 活动执行流程(附表格，工具，统一设计展架)
1. 通知终端柜台，回访，财务
2. 监督落地，回访检查 201X.
6.4篇四:
老客户转介绍方案 S80L和S40老客户转介绍活动方案
一、 活动背景:
四季度销售压力较大，新店迁址集客情况不乐观;
二、 活动目的:
1、四季度库存充足，促进老客户转介绍，缓解四季度季度销售压力;
2、维系老客户，回馈老客户，促进老客户的转介绍;
3、通知老客户新店开业，促进老客户回厂增加售后入场，并告知活动内容;
三、活动时间:
201X年11月1日~12月31日
四、实施对象:
保有客户，订单客户及其好友;
五、活动目标:
回访销售顾问保有客户 转介绍建卡目标:
每人建卡20张* 转介绍销售目标:
11月份8台，12月份每人10台
六、回馈内容 转介绍成功提车，老客户获得转介绍5000元维修费。 篇五:
转介绍奖励及人员维护方案 有关门店人员内部介绍奖励及员工维护方案 因公司业务拓展，目前部分门店人员人数不能满足经营管理和业务发展的需求而需增补人员，故制定员工内部介绍奖励方案以及门店留人机制，方案如下:
一、内部介绍奖励方案:
在职员工转介绍其他员工进来可获得奖励，每介绍一名员工入职共奖励300元，其中转介绍人员正式办理入职手续后至发工资日仍在职则介绍人即可获得100元奖励，次月发工资日仍在职便再发放100元奖励，如此依次直至300元奖励发放完毕，若奖励期内转介绍人员离职，奖金从离职当月起停止发放。
二、留人机制 公司需要扩大招聘但同时也加强留人机制，若人员招聘入职不久便又离职，不仅加大公司的招聘及培训成本，其他在职员工也会因身边同事的流动变更带来负面影响，而导致原本稳定的员工流失。
1、企业文化，发展晋升空间留人:
入职后培训除专业技能、制度培训外，应讲清道明企业文化、企业发展目标，让新员工看到企业发展愿景，以及公司广阔的晋升空间，让员工看到职业上的发展及晋升空间。
2、感情留人:
“感情留人”，就是要努力营造一种积极向上，团结和谐的人际关系和工作环境，让大家心情舒畅地工作。“感情留人”的成功与否，关键取决于领导。 关键看领导是否待人真诚。如果优秀人才对领导和企业有感情，即使别的地方条件好、待遇高，也往往是想走而舍不得走。“感情留人”除了真诚相待，还得经常体察民情，真诚地为员工排忧解难，员工就会从心里由衷地拥戴领导，而不会轻易说走就走。因此店长需营造和谐的团队氛围，加强员工间的良好人际关系，平常可按具体情况请示领导安排店内员工聚餐或是外出活动，并于日常工作中多关心店员。
3、薪酬福利留人:
除了每月直观发放的工资外，店长可强调公司的其他福利，例如定期开展店内员工活动等。在短期薪酬固定无法改变的情况下，可从提高其他福利方面来留人。
范文五：教育机构介绍
教育机构介绍
长沙麓山国际实验学校
标题 要素 要素说明
学校名称 长沙麓山国际实验学校
长沙麓山国际实验学校是一所集小学、初中和高中
于一体的十二年一贯制寄宿学校。1993年9月～学校经
长沙市人民政府批准成立～实行“学校国有、校长负责、
经费自筹、办学自主”的新型办学体制～按照“国有民
办”的管理模式运作,2001年11月～学校与百年名校
长郡中学合并组建湖南省第一个基础教育集团——长
郡教育集团～实行“名校带民校”的办学方略,2012
年9月～学校转为市属公办学校。
学校位于长沙市岳麓区月华街59号～占地9.8万
平方米～建设面积12万平方米～教育教学设备设施一
应俱全。截至2013年9月～学校共有教学班级140个～学校概况
在校学生8472名～在岗教职工727人～已成为长沙市中小学
办学规模最大的基础教育学校。
学校将“质量+服务”作为立校之本～将“引领教
师专业发展～推进学生素质发展～促进学校和谐发展”
作为工作目标～以课程建设为抓手～通过搭建“学科基
础型课程、拓展丰富型课程、活动实践型课程”为学生
个性与综合素质的全面发展奠定了基础～通过广阔的国
际教育合作～开辟培养“世界公民”的有效渠道。追求
卓越、永不满足的麓山人～用自己的智慧和汗水～为推
动长沙基础教育发展作出了积极贡献。
机构设置 ,附后,
学校领导 学校领导职务、姓名、照片、简历等相关信息。,附后, 地 址 长沙市岳麓区月华街59号
标题 要素 要素说明
电话:0731-88615610
邮箱:lsgj1993@163.com 联系方式 网站:http://www.cjedu.cn
QQ:1270343249
教师人数、职称情况:
一、学校现有教职工774人～其中教师及在编职员
438人～职工309人～代课教师27人。
二、学校共有在编教职工248人～其中专业技术人
员246人～工勤人员2人。
1、专技人员中～副高职务106人:中学高级教师教师队伍
104人～高级政工师2人,
中级职称119人:中学一级教师70人～小学高级
教师47人～馆员1人～会计师1人,
初级职称21人:中学二级教师19人～小学一级教
师2人。
2、工勤人员中～2人均为高级工,技术工三级岗位,。
学校领导相关信息
姓 名 职 务 办公电话 手 机 备注 校长 88852999 李素洁 13332518118 党委书记 85301899 刘 松 13973143369 副校长 85301866 廖和平 13307496799 副校长 88944776 向雄海 13787312335 纪委书记 88862487 杨德成 13787312611 校长助理 88862510 彭 云 13908496990
组织机构图
转载请注明出处范文大全网 » 教育培训机构客户转介绍六步法
