范文一:销售主管工资方案
XX 美容院销售主管资方案
一、薪资构成
综合薪资 =基本工资 +绩效工资(常规绩效 +业绩绩效)
二、薪资制度
1、试用期 1-3个月,试用期薪资 2000元(基本工资 1600+以下绩效 400元)
1)售前 +售带达到 10人 /月以上(含 10人) ,不达标扣 100元;
2)售后 +售带达到 200人 /月以上(含 200人) ,不达标扣 100元;
3)三个月保底 2000元 /月,须全勤。
3、转正后薪资:2500元(基本工资 2000元 +常规绩效 500元) +业绩绩效
4、转正后业绩绩效工资根据业绩提成标准而定
三、 业绩绩效 标准
1、人数:高于 300人 /月,奖励 100元;低于 200人 /月,罚款 50元。
2、新客成交 :10人 /月以上奖励 50元; 15人 /月以上奖励 100元;低于 8人 /月 罚款 50元。
3、业绩提成 :为业绩区间阶段提成
4、消耗:业绩提成 :为业绩全额提成
人力资源部
XX年 XX 月 XX 日
范文二:销售主管绩效考核方案
销售主管绩效考核方案
一、 制定的目的及适用范围:
制定销售主管绩效考核办法,加强自身综合素质的提高,确保部门人员职责明确,提 高销售业绩,提供优质的客户服务。
(1) 销售部负责本办法的制定、修改、废止的起草工作; (2) 总经理负责本办法制定、修改、废止的标准。
二、考核办法:
(1)考核方式分为个人考核和总经理考核:
根据每个月的工作情况,销售主管先做自评,再由总经理做出相应的考评,结果汇总出来后,再按照相应的考核等级核发绩效工资或绩效奖金。 (2)考核的分数实行百分制:考核的计算方法:
个人自评分/2+总经理评分/2=个人考核最终得分
奖金对应级:A级奖金400 B级奖金300 C级奖金200 D级没有奖金 E级扣工资100
销售主管考核表
范文三:销售主管绩效考核方案
销售主管的绩效考核方案
一、目的
1、 作为销售主管薪资调整、绩效工资发放、职务调整的依据。
2、 帮助销售主管改进工作方式,提高工作效率。
二、考核主体
(1)以公司内部的考核人员以及管理人员为主体,他们主要是考核各个销售主管的工作表现和工作绩效;
(2)以个人为主体,一般表现为被考评者自评;
三、考核周期
1、季度考核:每季度开展一次,考核实施考核时间为下一季度第一个月的1日~10日。
2、年度考核: 一年开展一次,考核销售部经理当年1~12月份的工作业绩。实施考核时间为下一年度1月1日~1月10日。
四、绩效考核的内容和指标
五、考核结果的应用
1、季度考核结果应用:根据销售经理季度考核结果的总分,企业为其发放季度奖:
2、年度考核结果应用:根据销售经理年度考核结果的总分,企业为其发放年度奖:
范文四:销售主管的绩效考核方案
销售主管的绩效考核方案
一、目的
1、 作为销售主管薪资调整,绩效工资发放、职务调整的依据
2、 有效增加员工之间的合作精神,对员工全面的工作进行客观了解和公正的评价。 3、 帮助销售主管改进工作方式,提高工作效率。 二、考核主体
(1) 以公司内部的考核人员以及管理人员为主体,主要是考核各个销售主管的工作表现
和工作绩效;
(2) 以个人为主体,一般表现为被考评者自评。 三、考核周期
1、 季度考核:每季度开展一次,考核实施考核时间为下一季度每一个月1日~10日 2、 年度考核:一年开展一次,考核销售部经理当年1~12月份的工作业绩,实施考核时间
为下一年度1月1日~1月10日 四、.考核标准:
1、公司将会每季度调整一次 2、销售人员行为考核标准
(1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现 (2)履行本部门工作的行为表现 (3)完成工作任务的行为表现。
(4)遵守国家法律法规、社会公德的行为表现 五、考核项目:
六、考核结果应用
1、季度考核结果应用,根据销售经理季度考核结果的总分,公司为其发放季度奖:
3、 年度考核结果应用:根据销售经理年度考核结果的总分,企业为其发放年度奖:
七、考核结果
(一)业绩考核结果每月公布一次,部门行为考核结果(部门平均分)每月公布一次 (二)员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人,员工之间不应互相打听
(三)每月考核结果除了与员工当季度奖金有挂构外,其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据。 八、本制度的解释权在归总经办。
2011-3-14
范文五:网络销售主管绩效考核方案设计
111一林红叶一霜染,一场秋雨一地寒。一栏落霞一处忧,一卷诗情一夕游。
一渡飞瀑半山下,一行白鹤越峰翔。一竿怅惘一蓑远,一船离愁一帆行。
一梦十年一回首,一丝垂纶一苇轻。一枕乡思黄花瘦,一雁独行一弓惊。
网络销售主管绩效考核方案设计
受控状态 方案名称 网络销售主管考核方案
编 号 一、考核目的
1(作为网络销售主管薪资调整、绩效工资发放、职务调整的依据。
2(帮助网络销售主管改进工作方式,提高工作效率。
二、适用范围
本方案适用于网络销售主管的考核工作。
三、考核内容
对网络销售主管的考核,主要包括工作业绩、工作能力、工作态度三部分,满分100分,其权重设置
分别为:工作业绩70%、工作能力15%、工作态度15%。其具体评价标准如下列各表所示。
网络销售主管业绩考核表
考核指标 权重评价标准 评分
(%)
考核标准为100%,每减少 %,扣 分,低于 %,
25 网络销售计划完成率
该项得分为0
考核标准为 个 ,每少1个,扣 分,低于 个,
20 搜索引擎登录数量
该项得分为0
考核标准为100%,每低 %,扣 分,低于 %,
20 销售货款回收率
该项得分为0
考核标准为 %,每增加 %,扣 分,超出预算,
15 网络销售费用控制率
该项得分为0
考核标准为 个,每少1个,扣 分,低于 个,
10 新增客户数量
该项得分为0
考核标准为 分 ,每少1分,扣 分,低于 分,
10% 客户满意度
该项得分为0
网络销售主管工作能力考核表
辗转异地一衫泪,曾记当年一伞轻。西子湖畔一相逢,断桥一诺金山漫。
111一林红叶一霜染,一场秋雨一地寒。一栏落霞一处忧,一卷诗情一夕游。
一渡飞瀑半山下,一行白鹤越峰翔。一竿怅惘一蓑远,一船离愁一帆行。
一梦十年一回首,一丝垂纶一苇轻。一枕乡思黄花瘦,一雁独行一弓惊。
评分等级 考核指标 评价要点 1(分) 2(分) 3(分) 4(分) 5(分)
须提高 合格 较好 好 优
有效组织下属员工开展网络销
组织能力
售工作,努力完成销售任务
积极与下属员工沟通,确保网络
沟通能力
销售工作的顺利进行
掌握网络销售技巧、销售管理等
专业技能 方面的知识,具有丰富的网络销
售管理经验
网络销售主管工作态度考核表
评分等级 考核指标 评价要点 1(分) 2(分) 3(分) 4(分) 5(分)
须提高 合格 较好 好 优
喜欢网络销售工作,积极想办法
工作积极性
解决工作中遇到的问题
责任感 知错就改,尽职尽责
定期对网络销售人员进行技能
重视员工
培训,促进其技能提升
四、考核实施
1(考核关系
网络销售经理对网络销售主管进行考核,人力资源部相关人员予以配合,考核结果上报销售总监审核,
总经理审批后生效。
2(考核实施程序
(1)网络销售经理组织相关人员根据网络销售主管的实际工作表现,对其进行评估,并将结果汇总上
交人力资源部。
(2)人力资源部将考核结果于考核结束后的5日内报销售总监审核、总经理审批。 (3)人力资源部于审批结束后的5日内将审批结果反馈给网络销售经理,由网络销售经理与网络销售
辗转异地一衫泪,曾记当年一伞轻。西子湖畔一相逢,断桥一诺金山漫。
111一林红叶一霜染,一场秋雨一地寒。一栏落霞一处忧,一卷诗情一夕游。
一渡飞瀑半山下,一行白鹤越峰翔。一竿怅惘一蓑远,一船离愁一帆行。
一梦十年一回首,一丝垂纶一苇轻。一枕乡思黄花瘦,一雁独行一弓惊。
主管进行绩效面谈。
五、考核结果应用
1(考核等级
考核等级划分表
考核等级划分 A(90,100) B(80,89) C(70,79) D(60,79) E(60以下) 评定标准 优 良 一般 基本合格 不合格 2(培训与发展
(1)考核等级为A级的网络销售主管,参加晋升培训,考试合格者可申请职务晋升。 (2)考核等级为B级和C级的网络销售主管,有资格享受公司安排的能力提升培训。 (3)考核等级为D级的网络销售主管,可以申请参加相关培训,经人力资源部批准后参加。 (4)考核等级为E级的网络销售主管参加工作技能培训,未通过培训者被降职。
相关说明
编制人员 审核人员 批准人员
编制日期 审核日期 批准日期
辗转异地一衫泪,曾记当年一伞轻。西子湖畔一相逢,断桥一诺金山漫。