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范文一：混凝土公司年度总结
混凝土公司年度总结
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公司2011年工作总结及
2012年工作打算
2011年以来， 在集团的正确领导下，紧密围绕集团党委、董事局的工作部署，以经营工作为中心，以安全和质量为两个基本点，强力推进了企业内部改革，经营管理水平不断提高。一年来，公司上下坚定信心、开拓进取，落实任务、努力工作、亮点突出、成效显著，公司经营业绩获得了较好的增长态势，各项承包经营指标和企业发展目标都达到了集团年初规划目标。
一、2011年工作总结
一年来，在集团有关领导的大力支持下，公司克服了资金极度紧张、原材料价格持续上涨、政府限购、限贷步步惊心的调控政策等层层困难，紧紧围绕年初制订的方针目标，狠抓任务承揽、资金回收、增资融资、战略合作与规范管理，有效地推进了公司各项工作。经过一年来的精心运作，市场开拓有了新突破，产品开发有了新提高，管理水平有了
新提升，企业文化有了新拓展，企业实力有了新加强，成本控制有了新成效。
(一)年度经济指标完成情况:
(二)完善机制 开拓市场 优化营销团队配置 提高盈利水平和能力
在当前市场经济条件下，建筑企业要生存发展，根本出路就在于开拓市场和占领市场，尤其是今年以来，建筑市场竞争更加激烈，各混凝土企业间的相互压价、让利愈演愈烈，这种无序和自相残杀的竞争使公司的生产经营形势面临严峻考验。
一是公司领导及销售部的业务精英们面对这种形势，审时度势，及时洞察了市场发展方向，积极寻找形势变化及发展给公司带来的机遇，努力争取建筑面积较大的的规模建筑，市场任务的承接取得了可喜的成绩。
而今年销售工作中的一个亮点就是团签署了长期战略合作协议 独家供应。这是我们所一直倡导的“大营销”迈出的坚实而又稳重的一部。由此，全公司的生产经营工作呈现出了一片勃勃生机。
二是密切跟踪研究房地产市场的发展动态，了解市场变化和发展趋势，为公司战略决策提供了有力的参考依据。三是进一步完善了《销售人员考核管理办
法》，在销售人员中深入落实了经营责任，切实体现了“按
劳分配”原则，使业务员适应了市场发展形势的需要，又大大提高了其营销能力及其工作的积极性和主动性。
四是今年对较大项目实行专人跟踪并积极参与投标，。
五是加强了对业务人员的组织管理,提高了经济效益和结算效率。业务员对自己所承揽工地的业务联系包括工程结算、现场服务、资金回收等实行一条龙服务，项目完成的好坏以及快慢都直接与其个人的报酬挂钩。
(三)资金形势空前严峻，公司面临较为严峻的增长瓶颈。
2011年我们在资金上面临的异常严峻的压力，突出表现在石子等骨料的采购上必须做到现金日结，这使得我们的资金及供应压力与日剧增，公司本来就非常脆弱的资金链已不堪重负、雪上加霜，可以说公司在整个2011年资金都显得极度匮乏、资金形势极为严峻。若春节前资金状况没有明显缓解，势必影响公司下一步的正常生产及公司稳定，这也是我们当前所面临的最大的问题。
面临着一边是火焰、一边是悬崖的极度严峻形势，我们采取了如下措施进行应对:
一是在今年已连续召开不下数十次领导班子会议、业务人员会议，在会上通报了公司所面临的形势，部署资金回收以及任务承揽指标，听取了有关部门的意见和建议，鼓动大家群策群力，共同努力，务必采取各种措施加强任务承揽、
强化资金回收。
二是在巨大资金压力影响下，公司领导会同材料科有关部门想尽千方百计采购石子、水泥等紧缺材料，尽全力确保济南市公安局等重点工程顺利施工，而不至于对公司信誉和品牌产生不良影响，这也从侧面缓解了资金压力。
三是加强了清欠回收工作的组织和领导，健全了清欠组织和人员，由分管经理统一领导，确立了回收目标，制定了回收方案;对部分欠款大户及态度恶劣的欠款户，不惜一切代价进行了社会力量的清欠，并取得了快速、良好的效果。
(四)加强财务管理，提升资金管理和运作水平，确保企业正常运转。
2011年的财务工作面临了诸多的考验和压力，积极处理了历史遗留事宜、会计核算业务的变化、会计人员的调整、银行还贷压力、资金筹措压力、大量资
金结算业务，繁杂的日常报销工作、日常财务、会计监督工作，外部税务、银行等工作的协调等等。
1、资金筹措方面
2011年前十个月，央行多次上调存款准备金率和金融机构存款利率，无论从新增绝对规模还是同比增速来看，均较去年同期明显下降。而银行流动性趋紧无形中又增加了银行惜贷情绪，商业银行贷款利率大幅攀升，这又直接导致了民间融资成本快速抬高，上述原因成为加剧混凝土企业困难
的主要因素。而对我们来讲，更是面临着劳动力成本提升、原材料价格上涨、融资成本上升等多重困难因素的严峻考验。
自2011年初混凝土公司就面临了还贷款的巨大压力，具体原因为:第一、国家为控制宏观经济发展的速度，提高资本投入的效率，全面压缩、限制银行贷款;第二、公司不能提供银行贷款认可的担保单位和担保资产。第三、公司现有的财务收支情况也限制了转贷款和新增加银行贷款;第四、由于公司日均银行存款余额较少，不能满足银行提出的存款与贷款的余额比例关系等等。
在银行贷款流动性趋紧的不利形势下，我们积极进行了多渠道融资，这其中包括公司职工内部集资、小额贷款公司合作、产权抵押、社会其他渠道融资等，但是通过与宜信、友信、银联、鲁信、国际信托等多家公司的前期洽谈来看，尽管效率高，但小额贷款所牵扯的精力、融资的成本等都较大，而且这种贷款实实在在的考验着我们的神经承受力。
尽管面临了前所未有的巨大困难和最为严峻的形势，但在公司积极有力的协调下，我们通过向银行和其他单位借款等形式积极偿还还银行到期贷款，尽可能的绥解公司的资金压力，保证了公司正常生产经营工作的开展。
2、内外联系、协调方面:
在对外联系、内外协调方面，财务部门在公司领导的
直接领导下联系的主要部门有:银行、税务等部门。在对外联系的过程中，我们坚持始终把公司的利益放在首位，坚持维护公司的整体形象，以年初计划安排的有限经费为限，尽力使所花费的每一分钱都有回报为基本准绳，在此大原则下，我们积极沟通了银企、税企关系，尤其是加强了同高新地税局、国税局的协调，建立了良好的沟通渠道，
为公司在如此严峻的形势下取得发展搭建了比较好的平台。
3、以培训为动力，不断提高财会人员的业务水平。
公司一直把财务人员的培训视为企业发展，增强企业竞争力的突破口，财务管理工作同样迫切需要素质较高的会计从业人员，因此我们根据实际工作的要求，有步骤有目的的组织财务人员参加各类相关培训，今年共参加了五期有关部门组织的培训班，分别学习了《会计法》、《企业财务管理核算办法》等等。通过学习，进一步提高了财务人员的主动性与积极性。为更好的搞好会计基础工作，提高企业的经营管理水平打下坚实的基础。
4、积极参与企业经营管理，搞好公司财产物资的清查与盘点
随着企业的不断发展，财务的管理职能日益显现。财务管理参与到企业管理的方方面面，从原材料采购、材料款支付等等，财务部门都参与其中，起到了其应有的作用。
为加强对公司各项财产物资的管理，财务部门全体成员按照集团公司的要求，积极、认真进行了上半年及2011年度物资盘点、核查。通过盘点、核查，提高了相关物资保管人员的责任心，规范了公司的会计基础工作，有效的防止了错误的出现。这就加强了管理，确保了财产物资的帐帐、帐实相符，提高了财产物资的利用效能。
5、加强资金管理，减少资金占用，提高资金利用率
年初我公司资产负债率较高，为了切实降低资产负债率，从点滴做起，控制资金占用，提高资使用效率。财务部门首先对欠款情况进行了分析，会同各业务部门积极回收货款;其次做好了现金预算的预算和编报，防止资金的积压;第三、严格执行集团有关管理规定，从严控制资金占用，从而降低了财务费用，提高了企业经济效益。
6、财务会计监督方面
一是财务部门严格按照集团财务规定对每一笔收支票据的真实性、完整性进行认真审核，严格控制现金的支出，对超过现金限额的支出按集团相关规定严格控制现金的使用;二是加强财务印章的管理和使用，定期进行银企资金的核对。确保公司资金的安全、完整;三是进一步加强资产和财务票据的管理，采取专人
负责，日常工作中做好各种财政、税务和内部印制的票据的领用、核销、库存等的台账登记工作，及时核销各种票据
以确保所有收入及时进行账务处理;四是坚持财务“收支两条线”，严格实物资产的入库手续，从源头做好公司的财务监督工作。
(五)规范创新管理 提升运营质量 促进企业全面升级
公司在自进入2011年以来，进一步加强了各项管理制度的建设，特别是大力强化了各项制度的执行力度，大大提高了企业的执行能力;深化企业内部机构改革，整合了职能部门，合理设置了部门岗位和职数，真正形成了权责明确、运作有序、制衡有效的组织结构和管理体制。
一是为了进一步规范管理行为，公司自3月底开展了“企业管理年”活动，对现有各项管理规章制度进行了全面梳理和完善。结合去年各部室规章制度的修订完善工作，进一步完善、规范了公司的请假管理制度、考勤管理制度、车辆设备管理制度等各项规章制度，促进了公司内部管理的规范化，逐步建立起了起规范化的制度体系。
二是为进一步加强劳动管理，严格劳动考勤纪律，公司于5月底购买并安装了指纹+面部识别考勤机，对公司全体人员进行严格考勤，坚决杜绝迟到、早退现象，切实加强了管理、提高了各岗位人员责任心和事业心。
三是在企业制度执行中，我们加大了对各部门的监督和检查力度，实行各部门主管负责制，确保责任落实到人，
贯彻好各部门的团队执行力，严格推行企业绩效考核制度，进一步完善和深化企业的奖惩制度。
四是有针对性地按照管理流程，对各岗位职责进行了重新划分，界定了业务边界，以此促进了岗位责任制的落实，改变了责任不清、推诿扯皮的现象，确保了整个公司的管理机制保持良好的运转状态。
五是在去年推行“八不准”并进行管理整顿工作的基础上，全力搞好了公司内部管理体系运行，更加严格的执行了“八不准”，督促公司全体员工时刻将自己置于“八不准”监督之下，以促成高效、严格管理执行体系的确立。
六是不断完善公司法人治理结构。按照建立现代企业制度的要求，建立健全并不断完善了法人治理结构。按照公司法的要求，进一步明确了公司决策机构、
执行机构、监督机构的职责范围，严格遵循董事会议事规则，规范了法人治理结构。
(六)规范人事管理，完善激励机制，优化年度绩效考核与薪酬分配制度。 在今年实行承包经营后，我们继续遵循了“效率优先，兼顾公平，推进职工收入分配的市场化、规范化和透明化”的原则，实行工效挂钩，逐步实现员工以岗定薪，薪随岗变，薪绩挂钩的动态分配机制，提倡收入分配向关键岗位、核心人才倾斜。
一是充分利用薪酬分配的杠杆作用奖优罚劣，拉开收
入差距。薪酬考核采取科学计分，做到事无巨细，均有记录;在分配中拉开薪酬差距，实行奖勤罚懒，多劳多得，有效调动员工积极性。
二是为切实贯彻“按劳分配”原则，5月份公司共计出台了质检人员考核办法、一线班组工资考核办法、材料科工资考评办法、司磅员工资考评办法、餐厅人员考核细则、夜班警卫考核细则等6个考核办法，将一线工人的工资考核与工作量、工作态度、企业效益等严格挂钩，切实体现公平、合理原则。以夜班警卫人员工资来讲，对其公司构成进行了基础工资、夜间值班巡更次数、分管卫生区域卫生清理、夜间原材料车辆进场次数等的划分，这大大提高了其工作积极性，该套工资考评办法已在6月份正式启用。
三是从人事管理出发，制定了相应的人事政策、人事管理制度。在机构体制上进行了必要的调整，基本原则是，按需设岗，以岗聘用，以岗定责，以绩取酬;建立了更加科学、合理的激励机制和考核体系，以适应现代化企业管理需要。
(七)加强质量管理 坚持科技创新
质量和技术创新关系着企业的生存和发展，因此，我们牢固树立了质量第一的思想，把技术创新能力与主导产品竞争力的提升作为提高企业核心竞争力、实现企业可持续性发展作为重要战略，科技创新和新产品研发能力大幅提升。
一是进一步完善了贯穿于混凝土生产、施工全过程和各个环节的监督约束机制。做到了质量预控有对策，工序交接有检查，施工项目有方案，技术措施有交底，质量处理有复查，质量文件有档案，从源头上确保了混凝土质量。
二是加强技术创新能力，提高技术质量水平。今年以来，试验技术人员注重
技术进步，以新开工程、新项目、新课题为契机，不断致力于进行产品研发、难题攻关，初步形成了混凝土的动态开发和适应市场需求的应变能力。
三是组织试验检测人员先后多次参加公司内部、质监站等的培训，增强了试验、质检人员的技术水平和对质量的忧患意识，让每个员工认清没有质量的产品等于失去市场，确保检验措施得力。
四是从技术角度，按市场要求体系来规范成本管理，接轨市场核算，根据工程需要适当调整配合比，有效的控制了生产成本，增强了企业的市场竞争力和抗风险能力。
五是总工、技术负责人每月根据质量工作运行情况进行奖惩，发现质量问题，及时召开相关技术员和质检员会议，分析存在的问题，研究纠正措施。每月底对当月出现的质量问题以及采取的改善办法进行通报，借此提高了质检队伍的素质，确保了混凝土质量。
(八)坚持以人为本 确保安全生产 夯实发展基础
安全是一切工作的基础，今年以来，我们高度重视了企业的安全工作，始终坚持了“从严治本，基础取胜”的指导思想，坚持把强化安全生产管理放在各项管理的重中之重。
1、加大安全生产投入，实现了全年重大交通和安全事故为零的目标。今年以来，我们进一步完善了以分管经理为第一责任人的安全管理体系，建立健全了较为全面的安全管理规范;同时，投入资金用于购买安全防护用品和强化劳动保护和安全保障措施。
2、加强安全生产检查，加大安全隐患查处力度，坚持开展“拉网式”的安全检查，强化对重点部位的管理。公司组织车队、维修班开展了五次大规模的安全大检查，对所有的车辆、搅拌设备、现场、用电等进行了全面彻底细致的检查，对查出来的隐患和安全漏洞进行了及时整改，同时坚决杜绝违章作业，把事故隐患消灭在萌芽状态。
3、加强劳动保障工作。在安全生产工作上，我们高度重视职工利益，努力为职工创造和提供好的安全工作环境。今年夏天，则全力备好防暑降温药品、车队检修了搅拌车辆空调等等，这一方面为职工解除了后顾之忧，另一方面也极大
地激发了职工的归属感、自豪感和工作热情。
通过努力，我们较好地完成了公司的各项安全生产指标，实现了2011年全年安全事故为零的目标。
(九)新上生产线顺利投产运营，大大增强生产能力和运输实力。
公司新上生产线搅拌设备于2011年1月中旬进厂，在1月下旬实现了顺利试投产运营。在今年的生产中充分发挥了巨大作用，极大的缓解了生产能力不足的问题，更好地满足了当前生产任务的需要，也藉此树立了公司自强的形象。
(十)加强车辆管理，采用科技手段，杜绝管理漏洞，提高运输效率。
一是按照质监站的要求，我们于4月底投入一万余元为车队、调度、维修、地磅人员配备了对讲机，既提高了调度效率，加强了管理，又为公司节省了大笔开支。
二是为进一步加强对搅拌车辆用油的控制，在去年安装GPS、油浮子的基础上，根据实际情况制定出台了新的油料管理办法，在最大程度上杜绝了“偷油”现象，进一步加强了对于车辆用油情况的有效监控。
三是今年生产任务明显增多，运输能力稍显不足。为此，我们自3月份开始连续每天在齐鲁晚报登报招聘司机、招租搅拌车辆，通过近三个月的努力，效果明显。今年相继有5家车主与我公司签订了挂靠协议，同时亦有多家公司和车主与我们达成口头协议，可以根据生产任务实际情况临时来公司挂靠。通过今年临时抽调近3000车次外部车辆来公司挂靠参与运输来看，这也将是今后一条缓解运输能力、提
高工作效率的实际可行思路。
(十一)以加强党的思想建设为抓手，强化企业文化建设，关心职工生活。 2011年，我们在集团党委的正确领导下，紧紧围绕生产经营工作，有力推动了企业党建思想政治工作的全面开展，今年，我公司有1名同志被集团党委授予优秀共产党员荣誉称号。
一是关心职工生活、认真解决职工关切和迫切需要解决的问题。为落实好防暑降温工作，公司于6月上旬为一线生产职工购买了藿香正气水、仁丹等防暑降温药，安排公司餐厅每天熬煮绿豆汤;车队检修了搅拌车辆空调，为搅拌车司机提供了良好的工作条件;到医院看望生病职工及家属10余次，体现了企业的
人文关怀精神;这些举措都收到了职工的一致欢迎，增强了公司对职工的凝聚力。
二是加强党的组织建设，做好入党积极分子的教育、发展工作。按照党组织“坚持标准，保证质量，改进结构，慎重发展”的原则，今年注重在科技骨干、生产一线中发展党员，又有2名同志向组织递交了入党申请书，更好地发挥了基层党支部的战斗堡垒作用。
三是开展党员系列教育活动，引导广大党员立足本岗做出贡献。今年七一适逢建党90周年，公司支部积极参与了集团党委组织的系列庆祝活动-----民主评议党员、领导班
子民主生活会、省党史馆参观、党员宣誓等等活动。旨在弘扬优良传统，加强对广大党员的正面教育，引导党员树立正确的世界观、人生观、价值观，坚定理想信念，进一步明确在公司建设和企业改革发展中的使命感和责任感。
在集团的大力支持以及公司全体员工的共同努力下，我们2011年承包后的工作有了一个良好的开局，但按照集团的要求，仍存在着不少的差距和不足，主要表现在:
(1)企业抗风险能力较弱。混凝土行业是目前市场竞争程度最激烈的行业之一，也是整个建筑业链条当中最薄弱的一环，很多工程项目要求我们垫付前期建设所需资金，而我们尚没有如此雄厚的资金实力，因此企业抗风险能力较弱。
(2)企业人才储备不足。当前，随着生产经营规模的不断扩张，公司人才不足的问题日益突显，如一线操作、维修人员尚显不足，能独挡一面的经营管理人员更是严重匮乏。
(3)企业执行力有待进一步强化。一年来，公司按照有利于科学发展的要求，进行了改革和调整，推行了一系列行之有效的制度和办法，也取得了比较明显的成效。但各项规章制度难以有效落实，企业执行能力有待提升。
(4)资金回收力度远远不够的问题尤为突出，已经影响到生产的正常进行; 企业生产流动资金相对短缺，给企
业正常生产经营活动带来了巨大的困难。
(5)各部门之间的沟通和协调还不能适应生产形势的需要;
(6)安全生产基础仍不牢固，安全隐患仍然存在。
二、2012年工作打算:
通过分析中央和各级政府促进经济增长的各项措施，尤其是近期央行下调了存款准备金率的积极信号，我们在2012年的工作中当把握市场动向，积极审慎地制订工作思路和工作措施。我们将继续以改革为动力，继续推进各项工作平稳、快速发展。
1、2012年生产经营指标:
生产销售混凝土20万方，完成产值4500万元，提升创利水平，在今年基础上有大的突破，确保公司资产保值增值。
2、以开拓性的思维抓好市场，确保生产经营取得实效。
2012年我们将正确面对生产经营工作中涌现出的困难和问题，不断研究思路创新，大大提高营销执行力。
一是在今年同合作的基础上，加快对外合作步伐，积极寻求与大型企业的战略合作，真正把我们所一直倡导的“大营销”这步棋走好、走稳、走下去，从而为创造更大的利润空间以及树立好“”品牌做好坚实铺垫。
二是紧紧抓住价格和市场这两个重点，努力提高企业
经营效益，同时采取灵活的措施，努力开拓市场，扩大中标率和合同的签约率。
三是进一步健全销售人员分配制度、加大奖罚力度，根据每位业务员的责任、贡献大小取得相应的劳动报酬，按照岗位责任对业务员加强考核，确保责任落实到位、压力传递到底，使考核指标与业务人员个人利益最大限度地挂钩，使员工和企业成为一个利益共同体。
四是广泛发动，扩充信息渠道。一方面继续通过总公司市场部获得有效信息;另一方面发动全体员工，让全体员工参与到任务承揽中来，动用一切尽可能的关系和网络广泛搜集信息，为公司营销工作提供决策依据。
五是进一步搞好公共关系，定期与老客户、政府机关相关部门进行拜访与交流，营造良好的整体经营氛围。要利用好各种人脉资源的关系，为销售服务，以多种方式，不拘一格的拓宽销售渠道，积极主动的结识各界人士，特别是同行业的人脉关系，通力合作，共享信息，合作共羸。
六是制定考核措施，加大资金回收率的考核力度，增加资金回收的手段，完善资金的往来管理，促进资金周转。
3、加大清欠力度，采取得力措施，确保公司资产不流失，保证公司的正常生产运营。
资金回收及清欠工作与任务承揽及正常生产息息相关，在2012年，我们将把资金回收清欠工作提高到与任务
承揽同等重要的位置来抓，并在资金回收方面加大对业务人员的考核力度;二是认真研究新形势下的清欠问题，积极采取清欠措施，力争使清欠工作在较短时间内取得突破性进展和成效;三是加强事前防范。把好承揽项目事前资金到位关、事中工程款按约定支付关、事后工程结算关;四是对一些已经法院判决、长期不能执行的案件，果断采取相应强制执行措施，确保清欠效果。五是充分利用社会清欠力量，在法律允许的范围内，尽可能的采取措施加大清欠力度，提高资金回收率，确保生产的正常进行以及工资的正常发放、社保费和公积金的按时缴纳。
4、全力加强财务管理，提升财务管理水平，积极稳妥拓宽融资渠道，为公司生产能力提升、规模扩大做好充分准备。
一是全面推动财务管理进一步规范和加强，进一步建立与现代企业制度相适宜的内部财务管理制度。财务管理要以资金管理为中心，解决好资金的统一调控、集中使用问题。
在理顺财务方面，为确保资金管理的规范化和程序化，提高资金的使用效率和安全性，应以“理顺财务、强化内控”的思路做好文章，全面要加强会计核算和财务管理。从明年年初起，财务部门应对公司的财务情况进行全面的清理，确保使用资金的清晰;
在强化内控方面，严格执行董事长一支笔审批制度。
二是积极协调税企关系，为公司发展和资金运用创造良好环境。
2012年我们要在今年沟通、协调的基础上，更加积极主动的处理与相关政府部门的关系，建立较好地税企关系，尽量争取各种优惠政策，为企业发展赢得宽松环境。
三是拓展融资渠道，改善企业资金瓶颈，提高企业抗风险能力。
资金是企业的血液，是企业生产经营得以正常进行的重要基础。众所周知，公司2011年的资金需求日益增加，公司承受了巨大的资金压力。而央行11月30
日晚间突然宣布下调存款准备金率0.5个百分点，表示央行货币政策“适度微调”资金面紧张局面得以缓解。我们将借此抓住2012年国家各项货币政策机遇，不断加强公司融资体系建设，积极搭建银企合作平台，进一步做好与各大银行的对接与沟通，促进银企合作关系，做到早筹划，早动手，争主动，务必确保明年的生产所需资金。
四是全力以赴地做好资金的快速回笼，保证生产经营工作的顺利进行，及时偿还银行到期贷款。
5、强化管理，追求质量。
明年在质量工作上，我们要树立“人本管理”理念，建立内控严格的“精细管理”机制，即精确与细化管理，就是要在技术管理上精雕细刻，操作上精耕细作，成本控制上精打
细算，质量上精益求精;要加强全面质量管理，严格过程控制，使质量管理贯穿于生产以及工程施工的全过程，保证每一道工序、每一个部位都要达到标准，要通过“干一项工程，塑一座丰碑”来打造“”这个品牌，提升市场信誉度和社会知名度，提高内聚力和市场拓展力，增加公司的无形资产和品牌价值。
6、安全生产工作常抓不懈，构筑以人为本的安全保障机制。
建筑业一直是人身伤亡事故频发的高危行业，安全生产形势严峻。去年至今，各搅拌站安全生产和运输问题引起了政府相关部门及全社会的高度关注。我们在2012年要坚持“以人为本”的理念，牢固树立“安全责任重于泰山”的思想和对员工生命财产高度负责的精神，采取有力措施，确保安全形势稳定;
一是全面深入地落实安全生产责任制，在签订的安全生产责任书中，将安全生产目标任务层层落实，明确班子成员、各部门负责人、安全员、维修班班长等在安全生产中的责任。
二是对于新招的职工能在三天之内按公司要求进行安全教育，做好培训记录;积极组织学习上级和安全生产文件。
三是不定期组织开展安全生产大检查，对检查中发现的各类隐患，特别是重大隐患，发现一处整改一处，一抓到
底。
四是特别是要深入开展安全生产隐患治理活动，针对个别工程施工现场复杂
的环境和冬期、暑期的恶劣气候，加大对搅拌车辆运输安全的管控力度，加大对重大危险源排查、控制和管理，强化搅拌设备维修作业的预控工作。
五是按照济南市及历城区安监局的要求，积极开展安全生产标准化的申请、验收工作，确保一次通过。
7、加强材料质量、采购和成本管理，确保材料供应。
1、首先从材料管理入手，坚持材料的市场调查询价。从供应商的选择，到材料进场的计量验收等方面摸索一定的经验，积累一定的资源，建立一些值得信赖的合作伙伴;同时要针对材料需求和材料使用制定相应的奖罚制度，力求奖罚分明，做到“谁进料，谁负责”，加强材料现场使用的管理力度，降低材料采购成本，减少材料使用过程中的浪费。
2、稳步推进材料采购，努力降低采购成本。 针对2012年的市场变化，我们将始终把掌握价格信息放在价格管理的重要位置，将价格管理纳入规范化、制度化管理中，努力降低采购成本。
2012年，我们要面对的形势会更加严峻，要实现各项目标任务，工作十分艰巨。因此，在新的一年中，我们既要居安思危，增强忧患意识，又要抛弃思想包袱，摒弃私心杂
念，把全部精力投入到各项工作中去，认清发展形势，坚定
发展信心，统一思想，脚踏实地，埋头苦干，迎接更大的挑
战和机遇，为全面实现年度企业经营目标做出积极的贡献。
范文二：(查)混凝土年度总结
一、 20xx 年的工作回顾及成绩
(一 ) 营销部全面完成了公司下达的各项任务指标,在市场经济危机的情况下稳步实现增长,后 两个月时间完成近两万余方,回拢资金 100余万元。
(二 ) 客户对我们比较满意,结交了一批忠诚客户,并能和施工项目相关人员保持良好的社会关 系,让他们有困难时想到我们,公司的品牌效应进一步形成。相信有一天我们的品牌效应会达 到良好的效果。
(三 ) 与各有关部门配合较好,处理问题比较及时,迅速做出反应,绝大多数工作主动积极,营 销部人员爱岗敬业,能与其他科室相互沟通、协调合作、对公司怀有深厚感情,希望公司做强 做大,以公司为家,在工作中展现才华,体现人生的价值。
(四 ) 目前市场竞争异常激烈,利润空局很小,加强成本控制、严格执行规章制度。我们做的比 较到位,每一个大小问题及时向公司领导汇报,没有发生任何事故。
二、不足之处
以上成绩的取得,是基于全体员工共同努力的结果,对个人而言也是有一定的进步,同时在一 些方面还是存在许多不足,在今后工作中要加以改进。
(一 ) 员工队伍素质跟不上企业发展要求,全面掌控能力不够,创造性工作办法不多,信息渠道 不够畅通且滞后,从精细化管理要效益的格局还没有形成。
(二 ) 加强员工考核、要做到让员工感受到做错的每一件事情都和自己的切身利益息息相关,做 的好要受到奖赏,做错事必受罚,做到奖罚分明。
不足之处还有很多,只有发现不足,才能着手改善,在成绩面前不沾沾自喜,同样在面临不足 或缺点也不妥协,看到成绩是对自己工作的肯定并满怀信心,认清不足是希望做的更好。
三、 20xx 年工作思路
目前,混凝土行业的竞争趋于白热化,面临恶性竞争,市场压力对我们而言是个及其严峻的考 验,在市场商砼价格基本一致的情况下,只有挖掘内部管理,提高生产效率,降低成本,才能 为企业创造利润,才能使企业立于不败之地。
(一 ) 加强生产调度上的安排。
(二 ) 继续执行强化部门专业化管理。
(三 ) 加强对搅拌生产线的计量管理。
(四 ) 严格执行采购制度,加强材料入库管理。
(五 ) 加大对现场文明的整治,评价一个企业的优劣,做好的办法是让客户做出客观的评论,客 户对我们供应及时满意的同时,会看到我们的混凝土质量,员工的劳动积极性和形象、安全措 施落实情况等等都会一一记在心里,这些都要求我们时刻要维护企业的形象。
(六 ) 逐步建立员工考核制度,出主意、想办法搞好营销部。
(七 ) 根据新的
混凝土公司工作总结
记得刚来的时候也是我第一次看基础图, , 也是第一次开始用软件算量, 很多东西都在摸索之中, 还有很多工作上的程序和注意的地方都不知道,还好与人沟通的能力还是有的,虽然这些都不 足的同时还是勉强把工作做走了,那段时间真的是十分大的压力但是还是挺充实的。
时间也真快,转眼间一月过去了,虽然朦胧的做了一个月的工作,但是在工作总结的时候还是 看清了很多东西,最后是做进度月报,对量,说实话这些程序我都不知道,当然在办理的途中 也有很多不顺利,比如今天该办完的事情没有办完,领导说我办事效率低,当然我自己还是比 较自责。所以我打算今天做个工作总结,把我工作内容合理安排,尽量的提高工作效益。
一 . 交通安全方面
(1)队领导为了车队的安全,成年累月忙碌工作,没有节假日,没有星期天,以身作则、率先垂 范、靠前管理、精心指挥,妥善安排车辆,合理安排出车人员,认真解决司机的后顾之忧,使 司机出车愉快,行车平安。
(2)我队人员都牢固树立了安全行车意识,把安全熔化在血液中,落实在行车上,出车前都能自 觉检查和保养车辆,确保车辆完好 ; 行驶中,都能自觉依法行车,遵章行车,确保行车安全,确 保安全行车已成为全体司机的出发点和落脚点,由于司机牢固树立了安全行车理念,确保了我 队长治久安和再铸辉煌。
(3)为了安全,我队全年狠抓安全教育,狠抓安全管理。每周都要召开一次全队安全例会,全面 总结一周的安全工作,为下周的安全提出具体要求。并对所有行驶车辆安全大检查,消除事故 隐患,促进安全工作。每天队领导都要进行现场监督和现场管理,发现问题及时改进。为了安 全, 队领导白天上班,晚上还得值班。 每天 24小时监督和管理安全工作和保证突发事件的及时 用车。为了安全,我队狠抓安全文化建设,安全板报经常换,安全横幅,随时可见,大幅安全 警示图象在办公室张贴。为了安全,我队开展了长期的安全竞赛活动,好的要表扬,超速罚款 要曝光。经常不断的组织职工分析交通事故案例,找出事故原因,吸取血的教训,敲响安全警 钟。为了安全,我队年初,领导和每位职工签定了全年安全责任书,并在基本工资中增加了安 全奖。我队还多次进行职工安全培训和技术比武,充实完善了安全制度和考核奖惩办法。由于 我队严格管理确保了全队全年交通安全无事故。
二 . 车辆的管理方面。
(1)我队出车归来的车辆,必须按时归队,必须按车位停车,严禁在外乱停乱放。
(2)夜间无论什么时间,执行任务回来的车辆,都要在车位停放。严禁私自在家或在外停放。一 旦发现,严格处理,造成后果自己负责。
(3)严禁私自跑车,严禁私自绕道办私事,一旦发现,严格处理,造成后果要自己负责。
(4)因自己的原因造成车辆的早期损坏和丢失,自己要完全负责,还要对其进行严格处理。由于 我队严格的车辆管理,确保了车辆的安全,取得了良好的效果。
三 . 车辆保养管理方面。
2011年,我队全体人员每天都能认真的检查和保养车辆、不怕辛苦、尽心尽责、爱车如命、相 互竞争,确保了车况良好,确保了车容车貌良好,延长了车辆的使用寿命,满足了施工单位及 时用车需求,车队所有的车辆都像新车一样。每次车队对全队车辆大检查,合格率都是百分之 百。
四 . 全面加强管理,严格控制费用支出。
全面做好节能降耗工作,是当代形势所迫,是企业发展所需,也是我队责任所在,为了严格控 制费用支出,我队开拓创新,严格管理,采取了以下重要措施:
(1)实行了油料按里程落实到车,节约责任落实到人,并进行了同类车节约竞赛,提高自我约束 能力。为了严格把关,我队每台车的油耗情况月月有核算,年底总核算,对一年节约的同志要 以资鼓励。对无原因超出的同志要按规定进行处罚。
(2)为了节约, 我队严格车辆管理, 做到确保万无一失。 全队全年杜绝了其它的一切事故的发生。 没有因保养不当和操作不当造成的机械事故,没有因作业不当造成的人身事故。消灭了一切交 通事故,大大减少了修理费、配件费和事故费的支出,为我队全年做好节约工作奠定了坚实的 基础。
(3)严格控制修理费的支出,因自己原因造成的车辆修理,所需费用由自己负责。一切正常的修 理必须认真履行修车的程序和手续,方能去修理厂修车。在修理的过程中,修理人员精心的修 理,严格把关,对所修机件要以修为主,能修的就修,不能修好的才进行更换。要在确保安全 行车的情况下,尽量延长机件的使用年限。
(4)在外执行任务的车辆需要修理,必须向队领导请示汇报,属于自然磨损的修理,要经领导同 意后才能进行修理。如因自己检查不到位,保养不到位,属于非自然的机件早期损坏的修理, 要追究原因,一切后果自己负责。
(5)造成车内设施的早期损坏和丢失,造成轮胎的早期损坏和丢失,自己要负责。
在队领导的严格要求和严格管理下,在全队人员的共同努力下, 2011年我队全年费用不超标, 并有节约。
五 . 端正工作态度,提升优质服务水平。
搞好优质服务是我队的天职,能否优质服务事关公司的素质和形象,事关企业的素质形象。我 队是反映企业素质和形象的一个窗口。我队严格管理,确保优质服务,并不断提升优质服务水 平。
(1)2011年随着企业做大做强,各施工单位用车需求日益增加,随时都有用车的可能,但我队领 导都是科学调配、精心指挥、千方百计满足了所有工地用车需求。
(2)我队全年所有出车的人员都是着装整齐、精神饱满、技术全面、态度良好。车辆都是车容整 洁、车况良好,对人都是说话和气、对人礼貌,行车都能文明驾驶、谨慎开车,做到既当公司
安全驾驶员,还当施工单位的服务员。全队全年没有因车辆抛锚等耽误施工单位用料,确保施 工单位和公司领导满意。
(3)班中班后,任何时候、任何情况下,我队所有人员都是随叫随到,及时出车,无言无怨,任 劳任怨,无条件服从命令和指挥,高质量圆满完成领导交给的任务。热情、周到为用料单位服 务,全队全年没有任何失误。
(4)全队全年为了保证施工方用车安全、用车及时,出车前、归车后,我队人员都能认真检查和 保养车辆,车辆始终保持车容整洁,车况良好,随时派车,随时出车。所派的车,都能提前到 位,等待装料,从来没有误过装料时间。
(5)我队全体人员全年都是提前上岗,坚守岗位,随时听从队领导的指挥。
在今年所有的大方量运输中,我队领导精心的指挥车辆,合理的安排车辆,千方百计满足用车 需求,都是优质、高效、圆满的完成任务。没有任何事故和失误,受到公司领导和施工方领导 的充分肯定和高度好评。
2011年,我队反馈不良意见几乎为零,都得到了施工方领导的满意和好评。
六 .2011年,我队能认真贯彻和执行主管单位的指示和文件精神。
主管单位所下发的文件,我队都能及时的传达并逐段逐句的进行学习和讨论。在领会精神上狠 下功夫,在落实行动上大做文章。我队还用板报形式广泛进行宣传,做到了令行禁止,做到了 雷厉风行,做到了不折不扣,做到了上传下达、政通人和,提高了战斗力、亲和力、凝聚力和 向心力,提高了执行力。
七 . 班子的团结、配合、坚强有力是再铸辉煌的关键。
2011年,我队领导班子高度团结、相互协调、紧密配合、相互协作、同舟共济,共谋发展大业, 是一个坚强有力的领导班子,是一个富有远见的领导班子,是一个事业心、责任心很强的领导 班子,是一个富有开拓性、创造性的领导班子,由于他们的坚强,领导为我队好中求优的发展 打下了良好的基础。
八 . 心系职工、关心职工是搞好工作的重要保证。
队领导始终想职工所想,急职工所急,为职工办好事、解难事、谋利益,关心职工疾苦,倾听 群众呼声,和职工心心相连,深受职工的忠心拥护,得到了全体人员的高度好评。
综观 2011年的全部工作,我队全体人员不怕困难、不畏艰险、同心同德、顽强拼搏,用自己的 智慧和汗水谱写了全年工作的新辉煌。
面对当前新形势和新任务,全面做好 2012年的工作,是形势所迫、责任所在。当前由于商砼企 业较多,企业的发展面临着前所未有的战。逆水行舟、不进则退,企业兴衰、员工有责。我们 一定要解放思想,更换观念、振奋精神、扎实工作,一定要去掉满足现状,因循守旧的思想意 识。要深刻领会学习同行经验,实行管理转型等重要意义和深刻内涵。保证运输安全、提高服 务质量,杜绝一切事故的极端重要性。我们一定要树立竞争意识和责任意识。在公司各级领导 的正确领导下,扬长避短、快马加鞭,全面完成我队 2011年的各项任务,再创新的辉煌,为企 业的又好又快的发展做出我队应有的贡献。
到目前为止我就知道这么多了,这些都是在我的工作中总结下来的,或者之后的工作中还有很 多问题,但是我知道我会加油、努力的。
范文三：混凝土公司年度总结
公司2011年工作总结及
2012年工作打算
2011年以来， 在集团的正确领导下，紧密围绕集团党委、董事局的工作部署，以经营工作为中心，以安全和质量为两个基本点，强力推进了企业内部改革，经营管理水平不断提高。一年来，公司上下坚定信心、开拓进取，落实任务、努力工作、亮点突出、成效显著，公司经营业绩获得了较好的增长态势，各项承包经营指标和企业发展目标都达到了集团年初规划目标。
一、2011年工作总结
一年来，在集团有关领导的大力支持下，公司克服了资金极度紧张、原材料价格持续上涨、政府限购、限贷步步惊心的调控政策等层层困难，紧紧围绕年初制订的方针目标，狠抓任务承揽、资金回收、增资融资、战略合作与规范管理，有效地推进了公司各项工作。经过一年来的精心运作，市场开拓有了新突破，产品开发有了新提高，管理水平有了新提升，企业文化有了新拓展，企业实力有了新加强，成本控制有了新成效。
（一）年度经济指标完成情况：
（二）完善机制 开拓市场 优化营销团队配置 提高盈利水平和能力
在当前市场经济条件下，建筑企业要生存发展，根本出路就在于开拓市场和占领市场，尤其是今年以来，建筑市场竞争更加激烈，各混凝土企业间的相互压价、让利愈演愈烈，这种无序和自相残杀的竞争使公司的生产经营形势面临严峻考验。
一是公司领导及销售部的业务精英们面对这种形势，审时度势，及时洞察了市场发展方向，积极寻找形势变化及发展给公司带来的机遇，努力争取建筑面积较大的的规模建筑，市场任务的承接取得了可喜的成绩。
而今年销售工作中的一个亮点就是团签署了长期战略合作协议 独家供应。这是我们所一直倡导的“大营销”迈出的坚实而又稳重的一部。由此，全公司的生产经营工作呈现出了一片勃勃生机。
二是密切跟踪研究房地产市场的发展动态，了解市场变化和发展趋势，为公司战略决策提供了有力的参考依据。三是进一步完善了《销售人员考核管理办
法》，在销售人员中深入落实了经营责任，切实体现了“按劳分配”原则，使业务员适应了市场发展形势的需要，又大大提高了其营销能力及其工作的积极性和主动性。
四是今年对较大项目实行专人跟踪并积极参与投标，。
五是加强了对业务人员的组织管理,提高了经济效益和结算效率。业务员对自己所承揽工地的业务联系包括工程结算、现场服务、资金回收等实行一条龙服务，项目完成的好坏以及快慢都直接与其个人的报酬挂钩。
（三）资金形势空前严峻，公司面临较为严峻的增长瓶颈。
2011年我们在资金上面临的异常严峻的压力，突出表现在石子等骨料的采购上必须做到现金日结，这使得我们的资金及供应压力与日剧增，公司本来就非常脆弱的资金链已不堪重负、雪上加霜，可以说公司在整个2011年资金都显得极度匮乏、资金形势极为严峻。若春节前资金状况没有明显缓解，势必影响公司下一步的正常生产及公司稳定，这也是我们当前所面临的最大的问题。
面临着一边是火焰、一边是悬崖的极度严峻形势，我们采取了如下措施进行应对：
一是在今年已连续召开不下数十次领导班子会议、业务人员会议，在会上通报了公司所面临的形势，部署资金回收以及任务承揽指标，听取了有关部门的意见和建议，鼓动大家群策群力，共同努力，务必采取各种措施加强任务承揽、强化资金回收。
二是在巨大资金压力影响下，公司领导会同材料科有关部门想尽千方百计采购石子、水泥等紧缺材料，尽全力确保济南市公安局等重点工程顺利施工，而不至于对公司信誉和品牌产生不良影响，这也从侧面缓解了资金压力。
三是加强了清欠回收工作的组织和领导，健全了清欠组织和人员，由分管经理统一领导，确立了回收目标，制定了回收方案；对部分欠款大户及态度恶劣的欠款户，不惜一切代价进行了社会力量的清欠，并取得了快速、良好的效果。
（四）加强财务管理，提升资金管理和运作水平，确保企业正常运转。
2011年的财务工作面临了诸多的考验和压力，积极处理了历史遗留事宜、会计核算业务的变化、会计人员的调整、银行还贷压力、资金筹措压力、大量资
金结算业务，繁杂的日常报销工作、日常财务、会计监督工作，外部税务、银行等工作的协调等等。
1、资金筹措方面
2011年前十个月，央行多次上调存款准备金率和金融机构存款利率，无论从新增绝对规模还是同比增速来看，均较去年同期明显下降。而银行流动性趋紧无形中又增加了银行惜贷情绪，商业银行贷款利率大幅攀升，这又直接导致了民间融资成本快速抬高，上述原因成为加剧混凝土企业困难的主要因素。而对我们来讲，更是面临着劳动力成本提升、原材料价格上涨、融资成本上升等多重困难因素的严峻考验。
自2011年初混凝土公司就面临了还贷款的巨大压力，具体原因为：第一、国家为控制宏观经济发展的速度，提高资本投入的效率，全面压缩、限制银行贷款；第二、公司不能提供银行贷款认可的担保单位和担保资产。第三、公司现有的财务收支情况也限制了转贷款和新增加银行贷款；第四、由于公司日均银行存款余额较少，不能满足银行提出的存款与贷款的余额比例关系等等。
在银行贷款流动性趋紧的不利形势下，我们积极进行了多渠道融资，这其中包括公司职工内部集资、小额贷款公司合作、产权抵押、社会其他渠道融资等，但是通过与宜信、友信、银联、鲁信、国际信托等多家公司的前期洽谈来看，尽管效率高，但小额贷款所牵扯的精力、融资的成本等都较大，而且这种贷款实实在在的考验着我们的神经承受力。
尽管面临了前所未有的巨大困难和最为严峻的形势，但在公司积极有力的协调下，我们通过向银行和其他单位借款等形式积极偿还还银行到期贷款，尽可能的绥解公司的资金压力，保证了公司正常生产经营工作的开展。
2、内外联系、协调方面：
在对外联系、内外协调方面，财务部门在公司领导的直接领导下联系的主要部门有：银行、税务等部门。在对外联系的过程中，我们坚持始终把公司的利益放在首位，坚持维护公司的整体形象，以年初计划安排的有限经费为限，尽力使所花费的每一分钱都有回报为基本准绳，在此大原则下，我们积极沟通了银企、税企关系，尤其是加强了同高新地税局、国税局的协调，建立了良好的沟通渠道，
为公司在如此严峻的形势下取得发展搭建了比较好的平台。
3、以培训为动力，不断提高财会人员的业务水平。
公司一直把财务人员的培训视为企业发展，增强企业竞争力的突破口，财务管理工作同样迫切需要素质较高的会计从业人员，因此我们根据实际工作的要求，有步骤有目的的组织财务人员参加各类相关培训，今年共参加了五期有关部门组织的培训班，分别学习了《会计法》、《企业财务管理核算办法》等等。通过学习，进一步提高了财务人员的主动性与积极性。为更好的搞好会计基础工作，提高企业的经营管理水平打下坚实的基础。
4、积极参与企业经营管理，搞好公司财产物资的清查与盘点
随着企业的不断发展，财务的管理职能日益显现。财务管理参与到企业管理的方方面面，从原材料采购、材料款支付等等，财务部门都参与其中，起到了其应有的作用。
为加强对公司各项财产物资的管理，财务部门全体成员按照集团公司的要求，积极、认真进行了上半年及2011年度物资盘点、核查。通过盘点、核查，提高了相关物资保管人员的责任心，规范了公司的会计基础工作，有效的防止了错误的出现。这就加强了管理，确保了财产物资的帐帐、帐实相符，提高了财产物资的利用效能。
5、加强资金管理，减少资金占用，提高资金利用率
年初我公司资产负债率较高，为了切实降低资产负债率，从点滴做起，控制资金占用，提高资使用效率。财务部门首先对欠款情况进行了分析，会同各业务部门积极回收货款；其次做好了现金预算的预算和编报，防止资金的积压；第三、严格执行集团有关管理规定，从严控制资金占用，从而降低了财务费用，提高了企业经济效益。
6、财务会计监督方面
一是财务部门严格按照集团财务规定对每一笔收支票据的真实性、完整性进行认真审核，严格控制现金的支出，对超过现金限额的支出按集团相关规定严格控制现金的使用；二是加强财务印章的管理和使用，定期进行银企资金的核对。确保公司资金的安全、完整；三是进一步加强资产和财务票据的管理，采取专人
负责，日常工作中做好各种财政、税务和内部印制的票据的领用、核销、库存等的台账登记工作，及时核销各种票据以确保所有收入及时进行账务处理；四是坚持财务“收支两条线”，严格实物资产的入库手续，从源头做好公司的财务监督工作。
（五）规范创新管理 提升运营质量 促进企业全面升级
公司在自进入2011年以来，进一步加强了各项管理制度的建设，特别是大力强化了各项制度的执行力度，大大提高了企业的执行能力；深化企业内部机构改革，整合了职能部门，合理设置了部门岗位和职数，真正形成了权责明确、运作有序、制衡有效的组织结构和管理体制。
一是为了进一步规范管理行为，公司自3月底开展了“企业管理年”活动，对现有各项管理规章制度进行了全面梳理和完善。结合去年各部室规章制度的修订完善工作，进一步完善、规范了公司的请假管理制度、考勤管理制度、车辆设备管理制度等各项规章制度，促进了公司内部管理的规范化，逐步建立起了起规范化的制度体系。
二是为进一步加强劳动管理，严格劳动考勤纪律，公司于5月底购买并安装了指纹+面部识别考勤机，对公司全体人员进行严格考勤，坚决杜绝迟到、早退现象，切实加强了管理、提高了各岗位人员责任心和事业心。
三是在企业制度执行中，我们加大了对各部门的监督和检查力度，实行各部门主管负责制，确保责任落实到人，贯彻好各部门的团队执行力，严格推行企业绩效考核制度，进一步完善和深化企业的奖惩制度。
四是有针对性地按照管理流程，对各岗位职责进行了重新划分，界定了业务边界，以此促进了岗位责任制的落实，改变了责任不清、推诿扯皮的现象，确保了整个公司的管理机制保持良好的运转状态。
五是在去年推行“八不准”并进行管理整顿工作的基础上，全力搞好了公司内部管理体系运行，更加严格的执行了“八不准”，督促公司全体员工时刻将自己置于“八不准”监督之下，以促成高效、严格管理执行体系的确立。
六是不断完善公司法人治理结构。按照建立现代企业制度的要求，建立健全并不断完善了法人治理结构。按照公司法的要求，进一步明确了公司决策机构、
执行机构、监督机构的职责范围，严格遵循董事会议事规则，规范了法人治理结构。
（六）规范人事管理，完善激励机制，优化年度绩效考核与薪酬分配制度。 在今年实行承包经营后，我们继续遵循了“效率优先，兼顾公平，推进职工收入分配的市场化、规范化和透明化”的原则，实行工效挂钩，逐步实现员工以岗定薪，薪随岗变，薪绩挂钩的动态分配机制，提倡收入分配向关键岗位、核心人才倾斜。
一是充分利用薪酬分配的杠杆作用奖优罚劣，拉开收入差距。薪酬考核采取科学计分，做到事无巨细，均有记录；在分配中拉开薪酬差距，实行奖勤罚懒，多劳多得，有效调动员工积极性。
二是为切实贯彻“按劳分配”原则，5月份公司共计出台了质检人员考核办法、一线班组工资考核办法、材料科工资考评办法、司磅员工资考评办法、餐厅人员考核细则、夜班警卫考核细则等6个考核办法，将一线工人的工资考核与工作量、工作态度、企业效益等严格挂钩，切实体现公平、合理原则。以夜班警卫人员工资来讲，对其公司构成进行了基础工资、夜间值班巡更次数、分管卫生区域卫生清理、夜间原材料车辆进场次数等的划分，这大大提高了其工作积极性，该套工资考评办法已在6月份正式启用。
三是从人事管理出发，制定了相应的人事政策、人事管理制度。在机构体制上进行了必要的调整，基本原则是，按需设岗，以岗聘用，以岗定责，以绩取酬；建立了更加科学、合理的激励机制和考核体系，以适应现代化企业管理需要。
（七）加强质量管理 坚持科技创新
质量和技术创新关系着企业的生存和发展，因此，我们牢固树立了质量第一的思想，把技术创新能力与主导产品竞争力的提升作为提高企业核心竞争力、实现企业可持续性发展作为重要战略，科技创新和新产品研发能力大幅提升。
一是进一步完善了贯穿于混凝土生产、施工全过程和各个环节的监督约束机制。做到了质量预控有对策，工序交接有检查，施工项目有方案，技术措施有交底，质量处理有复查，质量文件有档案，从源头上确保了混凝土质量。
二是加强技术创新能力，提高技术质量水平。今年以来，试验技术人员注重
技术进步，以新开工程、新项目、新课题为契机，不断致力于进行产品研发、难题攻关，初步形成了混凝土的动态开发和适应市场需求的应变能力。
三是组织试验检测人员先后多次参加公司内部、质监站等的培训，增强了试验、质检人员的技术水平和对质量的忧患意识，让每个员工认清没有质量的产品等于失去市场，确保检验措施得力。
四是从技术角度，按市场要求体系来规范成本管理，接轨市场核算，根据工程需要适当调整配合比，有效的控制了生产成本，增强了企业的市场竞争力和抗风险能力。
五是总工、技术负责人每月根据质量工作运行情况进行奖惩，发现质量问题，及时召开相关技术员和质检员会议，分析存在的问题，研究纠正措施。每月底对当月出现的质量问题以及采取的改善办法进行通报，借此提高了质检队伍的素质，确保了混凝土质量。
（八）坚持以人为本 确保安全生产 夯实发展基础
安全是一切工作的基础，今年以来，我们高度重视了企业的安全工作，始终坚持了“从严治本，基础取胜”的指导思想，坚持把强化安全生产管理放在各项管理的重中之重。
1、加大安全生产投入，实现了全年重大交通和安全事故为零的目标。今年以来，我们进一步完善了以分管经理为第一责任人的安全管理体系，建立健全了较为全面的安全管理规范；同时，投入资金用于购买安全防护用品和强化劳动保护和安全保障措施。
2、加强安全生产检查，加大安全隐患查处力度，坚持开展“拉网式”的安全检查，强化对重点部位的管理。公司组织车队、维修班开展了五次大规模的安全大检查，对所有的车辆、搅拌设备、现场、用电等进行了全面彻底细致的检查，对查出来的隐患和安全漏洞进行了及时整改，同时坚决杜绝违章作业，把事故隐患消灭在萌芽状态。
3、加强劳动保障工作。在安全生产工作上，我们高度重视职工利益，努力为职工创造和提供好的安全工作环境。今年夏天，则全力备好防暑降温药品、车队检修了搅拌车辆空调等等，这一方面为职工解除了后顾之忧，另一方面也极大
地激发了职工的归属感、自豪感和工作热情。
通过努力，我们较好地完成了公司的各项安全生产指标，实现了2011年全年安全事故为零的目标。
（九）新上生产线顺利投产运营，大大增强生产能力和运输实力。
公司新上生产线搅拌设备于2011年1月中旬进厂，在1月下旬实现了顺利试投产运营。在今年的生产中充分发挥了巨大作用，极大的缓解了生产能力不足的问题，更好地满足了当前生产任务的需要，也藉此树立了公司自强的形象。
（十）加强车辆管理，采用科技手段，杜绝管理漏洞，提高运输效率。
一是按照质监站的要求，我们于4月底投入一万余元为车队、调度、维修、地磅人员配备了对讲机，既提高了调度效率，加强了管理，又为公司节省了大笔开支。
二是为进一步加强对搅拌车辆用油的控制，在去年安装GPS、油浮子的基础上，根据实际情况制定出台了新的油料管理办法，在最大程度上杜绝了“偷油”现象，进一步加强了对于车辆用油情况的有效监控。
三是今年生产任务明显增多，运输能力稍显不足。为此，我们自3月份开始连续每天在齐鲁晚报登报招聘司机、招租搅拌车辆，通过近三个月的努力，效果明显。今年相继有5家车主与我公司签订了挂靠协议，同时亦有多家公司和车主与我们达成口头协议，可以根据生产任务实际情况临时来公司挂靠。通过今年临时抽调近3000车次外部车辆来公司挂靠参与运输来看，这也将是今后一条缓解运输能力、提高工作效率的实际可行思路。
（十一）以加强党的思想建设为抓手，强化企业文化建设，关心职工生活。 2011年，我们在集团党委的正确领导下，紧紧围绕生产经营工作，有力推动了企业党建思想政治工作的全面开展，今年，我公司有1名同志被集团党委授予优秀共产党员荣誉称号。
一是关心职工生活、认真解决职工关切和迫切需要解决的问题。为落实好防暑降温工作，公司于6月上旬为一线生产职工购买了藿香正气水、仁丹等防暑降温药，安排公司餐厅每天熬煮绿豆汤；车队检修了搅拌车辆空调，为搅拌车司机提供了良好的工作条件；到医院看望生病职工及家属10余次，体现了企业的
人文关怀精神；这些举措都收到了职工的一致欢迎，增强了公司对职工的凝聚力。
二是加强党的组织建设，做好入党积极分子的教育、发展工作。按照党组织“坚持标准，保证质量，改进结构，慎重发展”的原则，今年注重在科技骨干、生产一线中发展党员，又有2名同志向组织递交了入党申请书，更好地发挥了基层党支部的战斗堡垒作用。
三是开展党员系列教育活动，引导广大党员立足本岗做出贡献。今年七一适逢建党90周年，公司支部积极参与了集团党委组织的系列庆祝活动-----民主评议党员、领导班子民主生活会、省党史馆参观、党员宣誓等等活动。旨在弘扬优良传统，加强对广大党员的正面教育，引导党员树立正确的世界观、人生观、价值观，坚定理想信念，进一步明确在公司建设和企业改革发展中的使命感和责任感。
在集团的大力支持以及公司全体员工的共同努力下，我们2011年承包后的工作有了一个良好的开局，但按照集团的要求，仍存在着不少的差距和不足，主要表现在：
（1）企业抗风险能力较弱。混凝土行业是目前市场竞争程度最激烈的行业之一，也是整个建筑业链条当中最薄弱的一环，很多工程项目要求我们垫付前期建设所需资金，而我们尚没有如此雄厚的资金实力，因此企业抗风险能力较弱。
（2）企业人才储备不足。当前，随着生产经营规模的不断扩张，公司人才不足的问题日益突显，如一线操作、维修人员尚显不足，能独挡一面的经营管理人员更是严重匮乏。
（3）企业执行力有待进一步强化。一年来，公司按照有利于科学发展的要求，进行了改革和调整，推行了一系列行之有效的制度和办法，也取得了比较明显的成效。但各项规章制度难以有效落实，企业执行能力有待提升。
（4）资金回收力度远远不够的问题尤为突出，已经影响到生产的正常进行； 企业生产流动资金相对短缺，给企业正常生产经营活动带来了巨大的困难。
（5）各部门之间的沟通和协调还不能适应生产形势的需要；
（6）安全生产基础仍不牢固，安全隐患仍然存在。
二、2012年工作打算：
通过分析中央和各级政府促进经济增长的各项措施，尤其是近期央行下调了存款准备金率的积极信号，我们在2012年的工作中当把握市场动向，积极审慎地制订工作思路和工作措施。我们将继续以改革为动力，继续推进各项工作平稳、快速发展。
1、2012年生产经营指标：
生产销售混凝土20万方，完成产值4500万元，提升创利水平，在今年基础上有大的突破，确保公司资产保值增值。
2、以开拓性的思维抓好市场，确保生产经营取得实效。
2012年我们将正确面对生产经营工作中涌现出的困难和问题，不断研究思路创新，大大提高营销执行力。
一是在今年同合作的基础上，加快对外合作步伐，积极寻求与大型企业的战略合作，真正把我们所一直倡导的“大营销”这步棋走好、走稳、走下去，从而为创造更大的利润空间以及树立好“ ”品牌做好坚实铺垫。
二是紧紧抓住价格和市场这两个重点，努力提高企业经营效益，同时采取灵活的措施，努力开拓市场，扩大中标率和合同的签约率。
三是进一步健全销售人员分配制度、加大奖罚力度，根据每位业务员的责任、贡献大小取得相应的劳动报酬，按照岗位责任对业务员加强考核，确保责任落实到位、压力传递到底，使考核指标与业务人员个人利益最大限度地挂钩，使员工和企业成为一个利益共同体。
四是广泛发动，扩充信息渠道。一方面继续通过总公司市场部获得有效信息；另一方面发动全体员工，让全体员工参与到任务承揽中来，动用一切尽可能的关系和网络广泛搜集信息，为公司营销工作提供决策依据。
五是进一步搞好公共关系，定期与老客户、政府机关相关部门进行拜访与交流，营造良好的整体经营氛围。要利用好各种人脉资源的关系，为销售服务，以多种方式，不拘一格的拓宽销售渠道，积极主动的结识各界人士，特别是同行业的人脉关系，通力合作，共享信息，合作共羸。
六是制定考核措施，加大资金回收率的考核力度，增加资金回收的手段，完善资金的往来管理，促进资金周转。
3、加大清欠力度，采取得力措施，确保公司资产不流失，保证公司的正常生产运营。
资金回收及清欠工作与任务承揽及正常生产息息相关，在2012年，我们将把资金回收清欠工作提高到与任务承揽同等重要的位置来抓，并在资金回收方面加大对业务人员的考核力度；二是认真研究新形势下的清欠问题，积极采取清欠措施，力争使清欠工作在较短时间内取得突破性进展和成效；三是加强事前防范。把好承揽项目事前资金到位关、事中工程款按约定支付关、事后工程结算关；四是对一些已经法院判决、长期不能执行的案件，果断采取相应强制执行措施，确保清欠效果。五是充分利用社会清欠力量，在法律允许的范围内，尽可能的采取措施加大清欠力度，提高资金回收率，确保生产的正常进行以及工资的正常发放、社保费和公积金的按时缴纳。
4、全力加强财务管理，提升财务管理水平，积极稳妥拓宽融资渠道，为公司生产能力提升、规模扩大做好充分准备。
一是全面推动财务管理进一步规范和加强，进一步建立与现代企业制度相适宜的内部财务管理制度。财务管理要以资金管理为中心，解决好资金的统一调控、集中使用问题。
在理顺财务方面，为确保资金管理的规范化和程序化，提高资金的使用效率和安全性，应以“理顺财务、强化内控”的思路做好文章，全面要加强会计核算和财务管理。从明年年初起，财务部门应对公司的财务情况进行全面的清理，确保使用资金的清晰；
在强化内控方面，严格执行董事长一支笔审批制度。
二是积极协调税企关系，为公司发展和资金运用创造良好环境。
2012年我们要在今年沟通、协调的基础上，更加积极主动的处理与相关政府部门的关系，建立较好地税企关系，尽量争取各种优惠政策，为企业发展赢得宽松环境。
三是拓展融资渠道，改善企业资金瓶颈，提高企业抗风险能力。
资金是企业的血液，是企业生产经营得以正常进行的重要基础。众所周知，公司2011年的资金需求日益增加，公司承受了巨大的资金压力。而央行11月30
日晚间突然宣布下调存款准备金率0.5个百分点，表示央行货币政策“适度微调”资金面紧张局面得以缓解。我们将借此抓住2012年国家各项货币政策机遇，不断加强公司融资体系建设，积极搭建银企合作平台，进一步做好与各大银行的对接与沟通，促进银企合作关系，做到早筹划，早动手，争主动，务必确保明年的生产所需资金。
四是全力以赴地做好资金的快速回笼，保证生产经营工作的顺利进行，及时偿还银行到期贷款。
5、强化管理，追求质量。
明年在质量工作上，我们要树立“人本管理”理念，建立内控严格的“精细管理”机制，即精确与细化管理，就是要在技术管理上精雕细刻，操作上精耕细作，成本控制上精打细算，质量上精益求精；要加强全面质量管理，严格过程控制，使质量管理贯穿于生产以及工程施工的全过程，保证每一道工序、每一个部位都要达到标准，要通过“干一项工程，塑一座丰碑”来打造“ ”这个品牌，提升市场信誉度和社会知名度，提高内聚力和市场拓展力，增加公司的无形资产和品牌价值。
6、安全生产工作常抓不懈，构筑以人为本的安全保障机制。
建筑业一直是人身伤亡事故频发的高危行业，安全生产形势严峻。去年至今，各搅拌站安全生产和运输问题引起了政府相关部门及全社会的高度关注。我们在2012年要坚持“以人为本”的理念，牢固树立“安全责任重于泰山”的思想和对员工生命财产高度负责的精神，采取有力措施，确保安全形势稳定；
一是全面深入地落实安全生产责任制，在签订的安全生产责任书中，将安全生产目标任务层层落实，明确班子成员、各部门负责人、安全员、维修班班长等在安全生产中的责任。
二是对于新招的职工能在三天之内按公司要求进行安全教育，做好培训记录；积极组织学习上级和安全生产文件。
三是不定期组织开展安全生产大检查，对检查中发现的各类隐患，特别是重大隐患，发现一处整改一处，一抓到底。
四是特别是要深入开展安全生产隐患治理活动，针对个别工程施工现场复杂
的环境和冬期、暑期的恶劣气候，加大对搅拌车辆运输安全的管控力度，加大对重大危险源排查、控制和管理，强化搅拌设备维修作业的预控工作。
五是按照济南市及历城区安监局的要求，积极开展安全生产标准化的申请、验收工作，确保一次通过。
7、加强材料质量、采购和成本管理，确保材料供应。
1、首先从材料管理入手，坚持材料的市场调查询价。从供应商的选择，到材料进场的计量验收等方面摸索一定的经验，积累一定的资源，建立一些值得信赖的合作伙伴；同时要针对材料需求和材料使用制定相应的奖罚制度，力求奖罚分明，做到“谁进料，谁负责”，加强材料现场使用的管理力度，降低材料采购成本，减少材料使用过程中的浪费。
2、稳步推进材料采购，努力降低采购成本。 针对2012年的市场变化，我们将始终把掌握价格信息放在价格管理的重要位置，将价格管理纳入规范化、制度化管理中，努力降低采购成本。
2012年，我们要面对的形势会更加严峻，要实现各项目标任务，工作十分艰巨。因此，在新的一年中，我们既要居安思危，增强忧患意识，又要抛弃思想包袱，摒弃私心杂念，把全部精力投入到各项工作中去，认清发展形势，坚定发展信心，统一思想，脚踏实地，埋头苦干，迎接更大的挑战和机遇，为全面实现年度企业经营目标做出积极的贡献。
范文四：混凝土工作个人总结
工作总结
时光飞逝，水月如梭，一转眼功夫我到公司已经三个多月了，回顾这几个月的工作，有成绩也有教训。
一：工作方面 在这段时间的工作中，做好每天的取样成型及检测试块的压力值。对每天进厂的原材料（如：水泥、粉煤灰、矿粉，外加剂，粗骨料，细骨料）进行检测， 如：检测水泥的净浆流动度及细度，水泥胶砂强度，还有粉煤灰的细度及需水等等。按照标准要求正确规范的进行每一样材料的检测，如有不合格及时通知并要求退货。对于目前的材料检测操作流程和标准要求已经基本掌握，在以后的工作中就是要通过多做实验来累积经验， 让自己通过观察和感觉能够比较准确的估计出他们的真实值。 当然，我还有很多需要去学习，比如配合比的设计，各种级配的设计， 对于目前学到基本技能远远不够，在今后的工作还要请教老邓师傅，还要继续付出更多的努力，还要花费更多的心思到工作中来。
二：学习方面 通过工作的空闲时间在实验室里查看各种实验检测标准，学习实验操作步骤等资料。在今后工作还需积极主动去请教老师傅，要用虚心好学的精神去学习，从而把我们所学的知识与实际操作相结合，把我们的理论知识更好的运用到实际中去。
三：态度方面 刚刚进入一个新的工作环境，有很多事情还没有完全去适应，但是我会时刻要求我自己，牢记岗位职责，努力做好自己的本职工作。力求在今后工作中做得最好。 对于这段时间我的表现，或许在工作中存在不足之处，希望领导和各位同事多多指教，常言道： “别人是帮助自己找出不足的最好镜子” 。 对于大家指出的缺点，我会去改正，希望大家多多指点。
总结：通过这段时间的工作，让我从中不仅学到技能知识，还学会了如何更好的去学会沟通，处好人际关系，能更加积极主动去跟别人学习新技能，在今后工作中得继续付出百倍的努力。
范文五：混凝土个人总结
1,结构的可靠性是 安全性 、 适用性 、耐久性的总和。上P4
2,结构的极限状态可分为 承载力极限状态 和 正常使用极限状态P5
3,荷载的标准值是荷载的 基本代表值
4(混凝土强度等级按立方体抗压强度标准值确定,
5,钢筋的塑性变形性能通常用均匀伸长率 、 冷弯性能 两个指标来衡量。
6,光圆钢筋的粘结力主要来自 胶结力 、 摩阻力 和机械咬合作用三部分组成。
7(结构上的作用按其随时间的变异可分为永久作用、可变作用和 偶然荷载 。
8(受弯构件正截面受弯破坏形式有适筋破坏、超筋破坏、少筋破坏。(超筋和少筋属于脆性破坏,适筋破坏是延性破坏,
9,?a状态作为受弯构件正截面承载力计算依据,?状态作为受弯构件抗a
裂计算依据,第?阶段作为受弯和裂缝验算的依据。
,s,h10,是内力臂,称为内力矩的内力臂系数,,称为截面抵抗s0s矩系数。
11,斜裂缝主要有腹剪斜裂缝和弯剪斜裂缝。
,12,钢筋混凝土轴心受压构件计算中,是 稳定 系数,它是用来考虑长细比对柱的承载力的影响。
13(在应用双筋矩形截面梁的基本计算公式时,应满足下列适用条件:?
'xh,,xa,2;? ;其中第?条是为了防止 受压区纵向受拉钢筋在构件破坏b0s
时达不到抗压强度设计值 ，而第?条是为了保证 受压区混凝土不在受拉区纵
向受力钢筋屈服前压碎 。
14(影响受弯构件斜截面受剪承载力的主要因素为: 剪跨比 、
混凝土强度 、箍筋的配筋率、箍筋强度以及 截面尺寸和形状 。
15(受弯构件斜截面破坏的主要形态有 斜压破坏 、 斜拉破坏 、和 剪压破坏 。 上P78
16(对于斜压破坏,通常控制 截面尺寸 来防止,对于斜拉破坏 最小配箍率 来防止;P84
17,受压构件按受力情况可分轴心受压构件、单向偏心受压构件和双向偏心受压构件。
18,当ζ?时属于大偏心受压破坏形态,ζ>时属于小偏心受压破坏形,,bb
态。、
,t19,为剪扭构件混凝土承载力降低系数。
20,截面弯曲刚度就是使截面产生单位曲率需要施加的弯矩值。
21,荷载作用效应组合分为基本组合、偶然组合、标准组合、频遇组合和准永久组合。
22,连续板受力钢筋的配筋方式有弯起式和分离式。
23,板中构造钢筋有分布钢筋,防裂构造钢筋,与主梁垂直的附加负筋,与承重砌体墙垂直的附加负筋,板角附加短钢筋。
24,作用于框架结构上的荷载作用计算方法分层法,竖向荷载,、反弯点法,水平荷载,、D值法,水平荷载,。
hh25,a?时为短牛腿,a?时为长牛腿。 00
26,什么是混凝土的轴心抗压强度,
规定以150*150*300的棱柱体作为混凝土抗压强度实验的标准试件，试验所
测得具有95%的保证率的抗压强度为轴心抗压强度。
27(
28,偏心受压构件有哪几种破坏形式,各自的破坏特征是什么, 答:(1)受拉破坏形式(大偏心受压破坏形式)。
随着荷载的增加，首先在受拉区产生横向裂缝;荷载再增加，拉区的裂缝随之不断地开展，在破坏前主裂缝逐渐明显，受拉钢筋的应力达到屈服，进入流幅阶段，受拉变形的发展大于受压变形，中和轴上升，使混凝土受压区高度迅速减小，最后压区边缘混凝土达到极限压应变而被压碎破坏，属延性破坏类型。 (2分)
(2)受压破坏形式(小偏心)。
其破坏形态的特点是混凝土首先被压碎，而远侧的钢筋可能受拉，也可能受
压，但都不屈服，属于脆性破坏类型。
29,简述矩形截面弯剪扭构件承载力计算的基本思路,
答:由于在弯矩、剪力和扭矩的共同作用下，各项承载力是相互关联的，其相互影响十分复杂。为了简化，《规范》偏于安全地将受弯所需的纵筋与受扭所需纵筋分别计算后进行叠加，而对剪扭作用为避免混凝土部分的抗力被重复利用，考虑混凝土项的相关作用，箍筋的贡献则采用简单叠加方法。 1)受弯纵筋计算
受弯纵筋As和A's按弯矩设计值M由正截面受弯承载力计算确定。 2)剪扭配筋计算
对于剪扭共同作用，《规范》采用混凝土部分承载力相关，钢筋部分承载力
叠加的方法。(1分)
30,梁的纵筋弯起应考虑那些因素,
答:若利用弯起钢筋抗剪，则钢筋弯起点的位置应同时满足: (1)抗剪位置 (2)正截面抗弯(材料图覆盖弯距图)
1sh,(3)斜截面抗弯()，其中s指钢筋的充分利用点到弯起点的距离。 02
31,钢筋混凝土连续梁按塑性理论设计时,什么是塑性铰,塑性铰与理想铰的区别是什么,
答:对于配筋适当的钢筋混凝土受弯构件，当纵筋达到屈服强度后，截面曲
率在弯矩增加不多的情况下急剧增大，表面截面进入屈服，在屈服截面附近
形成一集中转动区域，相当于一个铰，称为塑性铰。
理想铰与塑性铰的区别:
理想铰不能传递弯距，可以自由无限转动，是双向铰;
塑性铰能传递弯距，在塑性弯距作用下将发生有限转动，塑性铰是一个区
段，塑性铰是单向铰。
32.单筋矩形受弯构件正截面承载力计算的基本假定是什么,
答:单筋矩形受弯构件正截面承载力计算的基本假定是(1)平截面假定;(2)混凝土应力—应变关系曲线的规定;(3)钢筋应力—应变关系的规定;(4)不考虑混凝土抗拉强度,钢筋拉伸应变值不超过0.01。以上规定的作用是确定钢筋、混凝土在承载力极限状态下的受力状态，并作适当简化，从而可以确定承载力的平衡方程或表达式。
33.确定构件裂缝宽度限值和变形限值时分别考虑哪些因素?
答:确定构件裂缝宽度限值主要考虑(1)外观要求;(2)耐久性。 变形限值主要考虑(1) 保证建筑的使用功能要求 (2) 防止对非结构构件产生不良影响 (3) 保证人们的感觉在可接受的程度之内。
