柏林小姐
范文一：零售促销活动方案
零售促销活动方案
篇一:零售业促销活动策划方案手法大全
现代商业常用的促销方式
以下是现代商业企业常用的一些促销方式，适合百货、超市、家居建材市场等不同的商业业态，不过有的需要统一收银来实现，有的需要商业软件进行支持。
1、返券:
即在活动期间内，购物满多少元返多少券，如满500元返20元礼券等。凭券可以直接抵现金或者买满多少才可以使用。此种方式需要统一收银才能实现。
1-1、补贴返现(类似‘满千减百’):
在特定的时间和地域内，买满多少钱直接以商场的名义(实际是专柜承担)减去多少钱，顾客较为信任，相当于打折。
1-2、报名赠礼:
提前通过网络或者电话等方式报名，活动期间签到可以赠送相应的小礼品，以此方式召集实体店周边以外的客源来店消费，非常实用有效。
2、折扣:
折扣是一种最常见、也最容易操作的促销方式。即全场商品都进行不同程度的折扣销售，如全场3折起、5折起等。在某个时
间段内，全场商品或者部分商品打折销售，一般是借助节假日或者店庆日的名义造势。
3、特价:
即限定某个时间段内某些商品执行特价销售，超出时间自动恢复，一般建议在客流比较少的时段做，这样可以拉平卖场人气。还可以堆头的形式增加卖场气氛。
4、限定条件优惠:
如，限会员购买优惠或会员达到一定消费积分时优惠，还有买购多少额度优惠或返利。
5、限量优惠:
即在优惠的商品出售够一定数量时，特价终止，恢复原价销售。
6、限客单量优惠:
即限定每客最多购买特价商品的数量，若超过限量则超过的部分按原价销售计算。
7、购买超过一定量优惠:
即某个单品一次购买超过几个，就按设定的优惠价计算销售。
8、商品碰头分组促销:
此项促销事先设定好分组的商品(必须是两个单品)，定好优惠价格，只有消费者在购买时
，在规定的时间同时找到两个对应的单品时则按优惠价销售;此活动一般适应与卖场布局死角多的地方，将两个分组商品放置在不同的区域，让消费者去寻找，以提升卖场动线和消费者购物的
乐趣。
9、捆绑(组合)销售:
即将一些关联性强的商品放在一起，并打包给予一定的优惠进行销售。
10、消费购买一定额度，可以购买超低价商品:
如:购物满50元可以1元钱买一斤色拉油等。
11、买赠促销(类似‘购物有礼’):
即买指定的东西送赠品，还有买够多少钱送不同的赠品;礼品包含实物、服务类、延缓保修等，也可以是企业的广告礼品(如:茶杯、围君、广告衫、广告伞、遮阳帽等)或者现金券等。
12、有奖销售(类似‘购物赢大奖’):
即购物满一定条件可以参加摸奖或抽奖活动，买满多少钱就有机会抽奖，买的越多抽奖几率越大，在乐安居叫做购物赢大奖;主要是奖品一定要丰富，并且有公众吸引力，奖品可以现金、红包以及实物等。但非百分百能中奖。分两种形式:即买即抽;统一一个时间点抽。
12-1、有奖销售(类似‘百分百中奖’):
买满多少或满足其他条件就可以抽奖，百分百中奖，但是奖品有大小之差。
13、商家联盟促销:
即购物满一定条件或消费达到某种条件，可以提供消费者到其他商家消费的打折权利，比如:在超市买够500元送餐饮或娱乐
项目的赠票或折扣券，或者在某餐饮或娱乐项目消费单位满多少元可以送超市的优惠卡或折扣券。
14、购物送服务:
购物满一定条件可以免费送货、报销车费、代大扫除、免费搬移大件物品、免费维修家具或电器和通讯工具等。
活动前在商场卖卡，活动当天凭卡可以享受大力度的优惠(如:凭卡可以签到抽礼品、直接抵用现金、享受特权折上折、指定商品大补贴、联单送大奖，联的单越多，送的奖品越大)，还可以兑领等值的实物礼品。
例如:某入伙楼盘在某个时间内，购物按活动规则打完折之后，还可以再打98折;或者买满多少金额之后，享受折上折特权。案例:活动期间，合作楼盘的业主可在指定分店享受业主特权:全场商品享受折后再打95折优惠，业主特权活动可与购物有礼等活动优惠同时享受。
活动期间，在活动专柜单笔——
下定满500元，结算金额满5000元，定金增值至1000元;
下定满1000元，结算金额满10000元，定金增值至2000元;
??
由专柜操作执行定金翻倍。
18、特价堆头:
例如:店庆特供，低价PK大擂台:要求所提供的特价保证全市最低价。各店将挑选其中合适的商品，集中以堆头一条街的形式
摆放于商场大堂，长时间展示和销售。
19、提供分期付款服务:
案例:装修“0”压力，分期赢大礼——分期时:专柜仅承担费用2%，无需再额外支付刷卡手续费。 “信用卡分期付款”是我们提供给顾客的一种服务，而不是优惠措施，所以在任何情况下无论顾客购买的是正价商品、特价商品、促销商品、团购价、参加了购物有礼活动、或者是已经享受了会员卡打折等任何优惠措施，都不得拒绝顾客要分期付款的要求。
20
案例——大牌低价，助阵黄金周:本次活动如有特别促销策划方案的品牌可与企划部联系，乐安居将免费提供卖场场地、网络等推广资源全力配合品牌商户活动。
21、关注微信、微博转发:
在一定时间内，关注官方微信并发送一句祝福的话，前30名即可赠送礼品，或者微信分享到朋友圈集赞送礼;微博转发并@3个好友即有机会参与抽大奖。
活动期间，顾客凭英雄帖?集齐10个指定品牌的印章，即可获赠清风纸巾一条;?在指定品牌消费尊享折后特权95折;?尊享指定品牌指定商品专享补贴，300元起步～卖场补贴基金有限～亿元红利大派送，派完即止。本活动不与其他补贴活动同时享受;?联单送
大奖:凡在活动品牌商家下定各满1000，且消费金额满4000元
及以上，2个品牌联单赠送美的微波炉一台;4个品牌联单赠送美的电饭煲一台+九阳豆浆机一台+美的微波炉一台;6个品牌联单赠送海尔洗衣机一台;8个品牌联单赠送海尔冰箱一台;10个品牌联单赠送海尔空调一台。
篇二:零售促销方案
现代商业常用的促销方式 以下是现代商业企业常用的一些促销方式，适合百货、超市、家居建材市场等不同的商
业业态，不过有的需要统一收银来实现，有的需要商业软件进行支持。
1、返券:
即在活动期间内，购物满多少元返多少券，如满500元返20元礼券等。凭券可以直接抵
现金或者买满多少才可以使用。此种方式需要统一收银才能实现。 1-1、补贴返现(类似‘满千减百’): 在特定的时间和地域内，买满多少钱直接以商场的名义(实际是专柜承担)减去多少钱，
顾客较为信任，相当于打折。1-2、报名赠礼:
提前通过网络或者电话等方式报名，活动期间签到可以赠送相应的小礼品，以此方式召
集实体店周边以外的客源来店消费，非常实用有效。
2、折扣:
折扣是一种最常见、也最容易操作的促销方式。即全场商品都
进行不同程度的折扣销售，
如全场3折起、5折起等。在某个时间段内，全场商品或者部分商品打折销售，一般是借助
节假日或者店庆日的名义造势。
3、特价:
即限定某个时间段内某些商品执行特价销售，超出时间自动恢复，一般建议在客流比较
少的时段做，这样可以拉平卖场人气。还可以堆头的形式增加卖场气氛。
4、限定条件优惠:
如，限会员购买优惠或会员达到一定消费积分时优惠，还有买购多少额度优惠或返利。
5、限量优惠:
即在优惠的商品出售够一定数量时，特价终止，恢复原价销售。
6、限客单量优惠:
即限定每客最多购买特价商品的数量，若超过限量则超过的部分按原价销售计算。
7、购买超过一定量优惠:
即某个单品一次购买超过几个，就按设定的优惠价计算销售。
8、商品碰头分组促销:此项促销事先设定好分组的商品(必须是两个单品)，定好优惠价格，只有消费者在购买
时，在规定的时间同时找到两个对应的单品时则按优惠价销售;
此活动一般适应与卖场布局
死角多的地方，将两个分组商品放置在不同的区域，让消费者去寻找，以提升卖场动线和消
费者购物的乐趣。
9、捆绑(组合)销售:
即将一些关联性强的商品放在一起，并打包给予一定的优惠进行销售。
10、消费购买一定额度，可以购买超低价商品: 如:购物满50元可以1元钱买一斤色拉油等。
11、买赠促销(类似‘购物有礼’): 即买指定的东西送赠品，还有买够多少钱送不同的赠品;礼品包含实物、服务类、延缓
保修等，也可以是企业的广告礼品(如:茶杯、围君、广告衫、广告伞、遮阳帽等)或者现
金券等。
12、有奖销售(类似‘购物赢大奖’):即购物满一定条件可以参加摸奖或抽奖活动，买满多少钱就有机会抽奖，买的越多抽奖
几率越大，在乐安居叫做购物赢大奖;主要是奖品一定要丰富，并且有公众吸引力，奖品可
以现金、红包以及实物等。但非百分百能中奖。分两种形式:即买即抽;统一一个时间点抽。
12-1、有奖销售(类似‘百分百中奖’): 买满多少或满足其他条件就可以抽奖，百分百中奖，但是奖品有大小之差。
13、商家联盟促销:
即购物满一定条件或消费达到某种条件，可以提供消费者到其他商家消费的打折权利，
比如:在超市买够500元送餐饮或娱乐项目的赠票或折扣券，或者在某餐饮或娱乐项目消费
单位满多少元可以送超市的优惠卡或折扣券。
14、购物送服务:
购物满一定条件可以免费送货、报销车费、代大扫除、免费搬移大件物品、免费维修家
具或电器和通讯工具等。 活动前在商场卖卡，活动当天凭卡可以享受大力度的优惠(如:凭卡可以签到抽礼品、
直接抵用现金、享受特权折上折、指定商品大补贴、联单送大奖，联的单越多，送的奖品越
大)，还可以兑领等值的实物礼品。例如:某入伙楼盘在某个时间内，购物按活动规则打完折之后，还可以再打98折;或者
买满多少金额之后，享受折上折特权。案例:活动期间，合作楼盘的业主可在指定分店享受
业主特权:全场商品享受折后再打95折优惠，业主特权活动可与购物有礼等活动优惠同时享
受。 活动期间，在活动专柜单笔——下定满500元，结算金额满5000元，定金增值至1000元;下定满1000元，结算金额满10000元，定金增值至2000元; ??
由专柜操作执行定金翻倍。
18、特价堆头:
例如:店庆特供，低价pk大擂台:要求所提供的特价保证全市最低价。各店将挑选其中
合适的商品，集中以堆头一条街的形式摆放于商场大堂，长时间展示和销售。
19、提供分期付款服务:案例:装修“0”压力，分期赢大礼——分期时:专柜仅承担费用2%，无需再额外支付
刷卡手续费。 “信用卡分期付款”是我们提供给顾客的一种服务，而不是优惠措施，所以在
任何情况下无论顾客购买的是正价商品、特价商品、促销商品、团购价、参加了购物有礼活
动、或者是已经享受了会员卡打折等任何优惠措施，都不得拒绝顾客要分期付款的要求。 20
案例——大牌低价，助阵黄金周:本次活动如有特别促销策划方案的品牌可与企划部联
系，乐安居将免费提供卖场场地、网络等推广资源全力配合品牌商户活动。 活动期间，顾客凭英雄帖?集齐10个指定品牌的印章，即可获赠清风纸巾一条;?在指
定品牌消费尊享折后特权95折;?尊享指定品牌指定商品专享补贴，300元起步～卖场补贴
基金有限～亿元红利大派送，派完即止。本活动不与其他补贴
活动同时享受;?联单送 大奖:凡在活动品牌商家下定各满1000，且消费金额满4000元及以上，2个品牌联单赠
送美的微波炉一台;4个品牌联单赠送美的电饭煲一台+九阳豆浆机一台+美的微波炉一台;6
个品牌联单赠送海尔洗衣机一台;8个品牌联单赠送海尔冰箱一台;10个品牌联单赠送海尔
空调一台。篇二:零售业营销策划方案大全一: [圣诞元旦部分]
1(某超市元旦策划活动方案
一、活动时间:12月31日(星期日) ——元月3日(星期三)(4天)
二、活动主题 : 缤纷元旦 欢乐送礼 ?活动一:缤纷元旦 8折酬宾
购穿着及针纺类商品享全场8折。羽绒服、化妆品、照材、数码产品、小家电全场9折
火爆酬宾热卖。
注:(超市、手机、名烟酒、黄白金、特价、削价商品不参加打折活动) ?活动二:元旦灯谜会—— 猜谜获奖乐翻天 活动期间，新世纪推出“元旦灯谜大街”，顾客无需购物即可买免费参加猜谜活动，猜的
越多，赢得越多。
领奖办法:猜中5个领奖一份。总服务台领奖(赢4.99元的可口可乐一瓶) 采购部负责组织活动赠品500-1000份。 ?活动三:
缤纷元旦庆 超市大行动
【超低价 买大米】
活动期间，超市大米超低价热卖，每斤1.39元。
【投色子 赢鸡蛋】
超市购物单张小票满38元，可凭电脑小票投色子一次，满76元投色子二次，并根据自
己所投的点数为准，获得与点数相同的鸡蛋。 企划部准备大色子一个，直径800×800(白色红字)超市准备好鸡蛋，在超市出口处参加活动。现场送鸡蛋。
三、气氛布置及广告宣传:
1.dm邮报10000张8开2页4版 急定印刷28号发行
2.手机短信100000条。
3.电视台、气象局广告。
4.企划准备灯谜的内容。布置灯谜大街(一楼服务台东走廊、二楼)
5.二楼三楼电梯入口柱子用满100送 活动内容写真装饰
6.a2广告架支撑活动版面10个(一楼4个，二楼2个，三楼2个，四楼2个)
7.一楼南门装饰元旦氛围,大活动版面2块。
8.临沂发货采购注水旗杆20套，制作布旗，放置楼前营造氛围
9.过大年背景做超市出口、入口及超市内立体版面悬挂。超市出口1个，超市入口1个，
超市内写真悬挂40套，(写真、泡沫板、kt板制作)费用2000元已交。
2(某商场2008年新年促销策划方案 活动重点说明:
2008年1月、2月将是商品销售高峰，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于
一体，一方面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品将会热销，另一方面是年货商品的促
销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对会员、单位团购、
家庭等展开特别的促销。同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也需要通过文化活动来
吸引人气、渲染新年氛围，另外还要举办一些公益活动来提升商场形象。 活动内容:
一、新年惊喜换购价
2008=200+8=2000+8=,
购物满200元，加8元可换购价值18元的商品;购物满2000元，加8元可换购价值88元的商品 (换购商品可为一些实用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等) 操作说明:
凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完，可
用同价值商品替换。
二、噼里啪啦迎新年
在商场内购物满200元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。 满400元扎两个，以此类推，单张小票限扎10个。 奖券设置:
(奖券为即刮即开型，100%中奖，奖品可以为实物商品或消费券)一等奖:在奖券上标有5个大象，2名，奖品为价值2000元的礼品或消费券; 二等奖:4个大象，5名，奖品价值为500元; 三等奖:3个大象，10名，奖品价值200元;四等奖:2个大象，20名，奖品价值50元; 五等奖:1个大象，奖品为价值10元。操作说明:
可以在商场内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小票进内扎气球。
三、购物送马克杯——感受时刻温馨 当将图象印在t恤上已经变得不再新鲜时，随着流行时尚的不断变化，人们开始流行将
自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，天天相伴，时时都
能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。活动目标顾客群体:重点针对年轻情侣
或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身
边。
购物满300元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜欢的图片或恋人的相片或
亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯成本在5元左右。立拍
立显，立等可取，体现个性魅
力，可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品。设备可以租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活动。
四、一谏值千金——我们倾听您的心声在旧的一年将逝去、新的一年将来临际，听听顾客的意见，是十分有必要的，有助于商
场对过去一年进行更好的总结和反思，也有助于商场在新的一年里明确如何更好的提升完善
自己。同时，此举也会让顾客感受到xx的真诚。 选择周末两天，李总、谢总亲自坐堂，倾听顾客的意见和建议，凡提建议的顾客均赠送
一份精美礼物(价值5-20元，如台历、小型工艺品或印有“xx”的实用商品等)，而那些提
出了好建议的顾客，可以通过事后筛选，给予1000元的奖励，并予次日张榜公布。如果感觉
建议特别好，也可以当场拍板给予1000元奖励。对于那些提出了好意见和建议的顾客，商场
还可以聘为兼职监督员。
操作说明:
a.地点可以选择在商场中央大厅一、二楼电梯旁或服务台一侧，准备好建议单(上面标
有建议内容、建议人、联系地址或电话等选项)，同时准备好笔、
椅子、桌子等。b.具体奖励金额也可以视商场自身实力而定，不过当然是金额越高，吸引力也越大，正所谓“重赏之下，必有谏夫。”c.选择商场老总坐堂值班，是体现商场的诚恳，可以是老总和副总轮流值班。
五、其他活动
新年礼品展:
跟奥运有关的礼品和商品，有奥运吉祥物图案的商品。 新年公益活动:
在社区，捐资建造社区公共设施，另外可以重点围绕老人和小孩展示公益活动。编织
围巾教学:
冷冷的冬天，为心爱的人编织一条暖暖的围巾，你知道如何编织围巾吗,邀请专业人士
在商场现场讲解示范如何编织围巾，并提供材料供顾客购买。
3(某商场“新年礼到”促销活动策划方案? dm主题:新年•礼到 ? dm档期:12月29日-1月7日? 主题活动:
? 空油瓶 换实惠
12月29日-07年1月3日期间，顾客凭空食用油瓶在购买以下油品时可获得特价优惠。
其中，5l食用油空桶可抵5元，4.5l(含)以下空桶可抵3元。品 名原售价 凭5l空桶 凭其它空桶 金龙鱼5l第二代调和油 51.5 46.5 48.5 长康5l均衡调和油 48.5 43.5 45.5(限单店) 爱家
爱5l调和油44.5 39.5 41.5 金浩油中王5l调和油51.8 46.8 48.8
温馨提示:谢绝参与本活动的顾客参加本店同期的其它促销活动。? 超集50天
12月30日-0*年2月17日期间，在gd店、hp店一次性购物满38元的顾客，凭单张收
银条即可获得“新年印花”，单张收银条每满38元即可获得印花1枚，多买多得。集满一定
数量的印花，即可获得超值新年大礼—— 凭 5枚 可获赠 1l纯牛奶或抽纸 10枚 可获赠 名牌卷纸1提或2kg洗洁精20枚 可获赠 250ml纯牛奶1件或宝洁400ml洗发水产品 40枚 可获赠 价值50元购物卡温馨提示:您在获得印花时，本店将回收您的收银条;不同单号收银条不累加;如您单
张收银条达到以上任意等同条件，可当场获得赠品;谢绝参与本活动的顾客参加本店同期的
其它促销活动。
? 新年刮刮乐 美元带回家1月1日~1月3日期间，在gd店、hp店一次性购满38元的顾客，凭当日单张收银条即
可获得“刮刮卡”1张。当场刮开即中奖～ 一等奖 100美元 (供大店5名，和平路店2名)二等奖 200元步步高购物卡 (供大店20名，和平路店6名) 三等奖 名牌电饭煲1台 (供大店60名，和平路店20名)四等奖 250ml纯牛奶1件 (供大店200名，和平路店60名) 五等奖 1700g汰渍洗衣粉 (供大店500名，和
平路店150名)六等奖 1.5l果粒橙 (供大店1000名，和平路店300名) 幸运奖 精美礼品1份 (若干名) 温馨提示:单张满额收银条仅限领取1张“刮刮卡”;谢绝参与本活动的顾客参加本店同
期的其它促销活动。活动期间，gd店、hp店分别在抽奖箱中一次性投入包含所有奖项在内的
抽奖卡10000张和3500张，并将及时发布中奖信息。? 视觉表现
? 拱型中空吊挂
? 橱窗
? 堆码
4(某商城圣诞节及元旦促销活动策划方案圣诞节与元旦相隔时间比较近，为抓住节日销售契机，聚集人气，吸引客流，创造良好
的销售业绩，拟在圣诞节期间推出以气氛衬托为主的赠券等促销活动，元旦期间则以打折促
篇三:零售业100个创意促销方案 详细方案
对店铺来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢,业务减少了，很多店铺面临着关张的危险。怎么办,毫无疑问，促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要面临的问题。
但是，促销不是市场问题“终结者”，而是一把“双刃剑”。促
销既能带给店铺更多的利润，也会带给店铺很多的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的最常用武器，无论你的促销是主动的，还是被动的，只有毫不犹豫地往下跳，才有重生的机会。
零售业100个创意促销方案
第一章价格 永远的促销利器
第一节价格折扣
方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉
例:“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至
例:超市“10分钟内所以货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。
方案3 超值一元——舍小取大的促销策略
例:“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。
方案4 临界价格——顾客的视觉错误
例:10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。
方案5 阶梯价格——让顾客自动着急
例:“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华
法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。
方案6 降价加打折——给顾客双重实惠
例:“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元;但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
第二节
方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品
例:将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。
方案8 “摇钱树“——摇出来的实惠
例:圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。
喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。
方案9 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物
例:此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛
应用的。
第三节
方案10 退款促销——用时间积累出来的实惠
例:“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%??”。此方案赚的人气、时间、落差。
方案11 自主定价——强化推销的经营策略
例:5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。
方案12 超市购物卡——累计出来的优惠
例:购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。
第四节变相折扣
方案13 账款规整——让顾客看到实在的实惠
例:55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。
方案14 多买多送——变相折扣
例:注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。
方案15 组合销售——一次性的优惠
例:将同等属性的货品进行组合销售提高利润。
方案16 加量不加价——给顾客更多一点
例:加量不加价一定要让顾客看到实惠。
第一章顾客——以人为本的促销艺术
第一节按年龄促销
方案17 小鬼当家——通过儿童来促销
例:六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。
方案18 自嘲自贬——中年人最求实在
例:一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜，方便”。
方案19 主动挑错——打动老年顾客的心
例:将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。
方案20 “欢乐金婚”——即做广告又做见证人
方案21 “寿星”效应——让寿星为店铺做广告
第二节
方案22 英雄救美——打好男性这张牌
例:美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来
的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。
方案23 挑选顾客——商场促销的“软”招
例:一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。
方案24 赠之有道——满足女顾客的”心”需求
例:赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。
方案25 “换人”效应——给女性不一样的感觉
例:服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。
方案26 爱屋及乌——做好追星女孩的文章
例:将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。
方案27 “情人娃娃”——让单身女性不再孤单
例:在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。
第二节心理于情感促销
方案28 货比三家——顾客信任多一点
例:售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。
方案29 吃出幸运——为幸运而疯狂消费
例:餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。优势:商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的;幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。
方案30 能者多得——引诱推销的法宝
例:零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。
方案31 档案管理——让顾客为之而感动
例:在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。
方案32 一点点往上加——让顾客喜欢上你
例:“多一点商铺”在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。
方案33 模范双星——紧抓民族文化传统不放
例:老年用品店用“模范双星”评选活动，评选“寿星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。
第二章热情，燃起永不言败的销售激情
第一节摆设促销
方案34 “绿叶效应”——新鲜水果自由顾客来
例:水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。
方案35 混乱经营——乱中取胜的好办法
例:服装地摊的乱中取胜，启示:商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设可以反映价格信息。
方案36 货比好坏——好货需要劣货陪
例:将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显。
方案37 排位有诀窍——便宜的总是在前排
范文二：零售药店促销活动方案
零售药店促销活动方案?
零售药店促销活动方案?
? ?篇一:
?
零售药店促销活动方案? 药店活动方案?
?
一、促销主题:?
持?医保卡消费优惠多多。? 二促销目的:?
利用促销活动传递开通医?保的信息? ，提升企业知名度，维护??老顾客，开发新顾客，从而提升销售?业绩。?
三、活动时间:?
201X?年11?月1日-----201X?年11月?5日
四、促销方式:?
?
1、凭医保卡可免费办?会员卡，享受会员?权益。?
2、保健品?
8.8?折(汤臣倍健系列、惠世康系列?)，中药贵细精品? ?
8.8折 ?
3、持医保卡消费满就送:?
?持医保卡消费满?28元送洗洁精?1瓶 持医保卡消费满?48元海天?酱油一瓶 持医保卡消费满?68元送奥妙洗衣粉一包? ?持医保卡消费满88?元送纸巾一条(?10小包) 持医保卡消费满?128?元送小沐浴露1瓶?(名牌) 持医保卡消费满?198元送纸巾一条(?10?卷) 持医保卡消?费满288元送5KG?香米一包 持医保卡消费满?498?元送4L金龙鱼调和?油1瓶
4?、惊爆超低价:?
龟苓膏?10元/6盒， ?抗病毒口服液1 ?
6.5元/盒，? 王老吉凉茶12?元/包， 太极玄麦柑桔颗粒?1 ?
1.8元/包，? 阿胶液体4?2元/盒， 修正益气养血口服液?35?元/盒， 999?润通茶2
5.8?元/盒， 701?跌打镇痛膏 ?
3.9元/盒(大参林会员价?4?元/盒)， 25MG?倍他乐克
5.5?元/盒，北京降压?0号6元?/盒，复方丹参滴丸(?150粒)?1
9.9元/?盒， 拜新同3 ?
3.5元/盒。? /药/店 201X-10-?25 ?
?篇二:?
?如何做好零售药店的特价促销活?动? 如何做好零售药店的特价促?销活动? 终端实战篇 促销活动怎么做,?可能你和别人学，?你就会。? 促销活动做什么,还是你?仿效别人学，你也?会。? 促销活动谁来做,你?会说，店员就行了，是的，?你还是能做。? 促销活动是一个系统?，请?你告诉我，这个系统是什么,? 在这个系统中的产?品如何甄选,人员??如何培训,买赠如?何搭配, 你能在活动开始前就计算?出毛利额?吗,,, ?来吧，今天让我们学习下:?
?如何做好零售药店的特价促销活动?。? ?特价促销的使用时机? 降价促销的实施往往在以?下条件会产生:?
?
1、价格过高造成产?品销售不畅。?
2?、产品接近保质期，库存较大?时。?
3、淡旺季明显的产品?面临淡季时。?
4?、受竞争对?手的促销影响，销售下降时。?
5?、较有实力的厂家通过降价来对?市场施压，以争取?更多的销售份?额。 ??特价促销的方法方式?
1、产品直接调低价?格。?
2、间接降价。包括:? ?
买赠、内赠、联合促销、加?量不加价等。? ?什么产品、什么时?候?适合特价促销 ?
1、产品品牌知名度高的产品?。?
2、市场走量大，终端购?买频率高的产品。? ?
3、淡旺季明显的产品。? ?
4、产品接近保质期的产品。? ?
5、市场走势偏弱的产品。? ?
6、产品同质化程度高的产?品。?
7、利润空间大，销售?时间长，但还未被?市场完全接受，需?要加大?力度培养的产品。?
8、节假日或商家有?庆祝活动的时候，?抢占销售先机时。? ??特价促销的执行和注意事项?
? 1、选择正确的促销时间段。? ?
2、促销时间?5至15天较为合适，要考虑消费??者正常的购买周期，?若促销时间太长，会影响产品正常?价格的恢复，并被?误认为降价销售。? ?
3、特价的幅度大概占原售?价的?5—20%个点以内，力度太小?无效果，?太大容易造成产品贱卖，影?响品牌价值。?
4?、特价促销?的广宣品应简洁明了、直观，让消费?者一眼就可以看?
出并作比较，可以在?销售区域营造一定?的销售氛围，产品?应保持整洁。?
5?、产品陈列位置和陈列方式都?对销售起到推波助?澜的作用。?
6?、若针对竞争对手所做的促销，?那一定要在对比下?优于对手产品，?
并陈列在与竞品相邻?的位置。? ?特价促销应注意的问题? ?
1、特价促销要有一个合理?的说词，巧立名目?找一个合适的理由?来?荃释为什么要降价，不能让消费者?认为是商品滞销卖?不出去，或质量?
不好才降价销售。例?如:?
重大?节日让利酬宾、商家庆典活动促销特?价?(如:
新店开张、开业周?年庆等?)特殊原因促销活动?(如:
?超市内部装修、商场调整经营?方式等。另外，即?使降价?,也应尽量?使用“折扣优惠价”、“商品限购特??卖”、“限时特价让利酬宾”等?给人较好印象。?
2?、促销前期应做详细操作方案，?小心不使信息外传?，执行前应安?排好责任人，并进行培?训，做好过程跟进?，对出现的问题及?时解决，?方能收到预期效果。?
3?、特价促销首先要取信于消费者?，信誉好的商场做?任何促销活动?顾客信得过?,信誉不好的商场对特价活动?会产生怀凝或抵触?，所以在?不同的终端做同样的活动效?果会大不相同。? ?
4、在经济环境较好的时候，?特价促销力度小一?点也能收到一定的?效?果，但当经济环境较差，消费者购?买能力下降时，特?促销价幅度太小，??
在10%以下时,几乎起不到什么效?果。根据经验，特?价幅度要在?10%到?20%的范围内，才会产生明显的??促销效果。但特价幅度超过?30%以上?时，必须有一个足够的理由说明，?否则消费者会怀疑?这是假冒伪劣商?
品或是残次品?,反而不敢购买，给产品?带来负面影响。? ?
5、在一家商场同类产品少数?几种作较大力度的?特价销售，比很多?个?品种小幅度促销效果好。知名度高?、市场占有率高的?产品做特价的促?
销效果好?,知名度低、市场占有率低的?产品特价促销效果?差。遇经济?危机时，人们的收入下降?影响购买力。因此?，杂牌产品在大力?度促销?时会被选择消费。?
6、向消费者传递促?销信息时有很多种?办法，把活动信息?直接发布?在产品上,?最能吸引消费者立刻购买。因为消?费者不但一眼能看?到促?销额度，节省金额，同时能看到??特价产品。相互比较，立刻就能作出??是否购买的决定。若有?DM海报，应在产品信息处用红?色油笔画圈，?用直观的方式告诉消费?者产品和信息的准?确位置。?
7?、在特价标签或海报上注明特价前?后两种价格的对比?，或标明降?价金额、幅度。把活动前?后的两种价格标明?在海报上，以证明?特价促?销的真实性。?
8、争取到客户的全方位?支持。要充分利用?特价促销的有利条?件，?向客户要支持，如:?
免费上?DM海报、特殊陈列位置、门口?PP?广宣，或在卖场内的较?好 位置布置特价促销的相?关物料、场内广播?，甚至要求客户在?特价?期间不允许同类竞争品牌进行促?销等。此外，还可?利用促销活动带动??其它产品的销售。 ??针对竞争对手促销的策略? 在市场竞争中，商家?
总是弱肉强食，争个?你死我活。有实力?的商家他们往往对??市场竞争是采取进攻型策略来制订促?销方案，就算如此?，我们也应该要迅?速采取?应对策略。 ?应对一:
?开展有吸引力的试用派赠或买赠促?销、限量超低价促?销等方式来?进行回应，但要注意对活?动产品的选择，做?到有针对性，使效?果最大?化。 应对二:?
选择不同于竞争对手特?价品种的另一个品??种来做特价。一般特价?促销都只选择某一单品，针对竞??争对手的进攻型特价，我们可以选择??
类别不同的另一产品进行特应对，巧?妙地避开了正面竞?争。? 应对三:
?固定或跟风推出一个市场畅销?品种作对抗性竞争?。一旦竞争对手?
做特价，就推出狙击??性品种来应对竞争对手的特价促销，?但力度和方?法都要优于竞争对手。? 其实在实际操作中?方法总会很多的的?，关键?应在于对市场和竞争对手深入?的了解和分析，所?谓知已知彼方能百??战不怡。由此引申，药店在做特价促?销活动前，需要做?好市场的调研活?
动，其中包含了产品?调研、政策调研、?礼品调研等系列产?品的调研活?动，以后会详细的为大家?讲解。?
? ?篇三:
?
关于零售药店的策划方案? ?关于零售药店的策划方案? 康 乐 ?大 药 房 策 ?划 方 案 201X?年12月 前? 言 这份关于药房的策划终于?
在我们潘朵拉组合全?体成员的努力下胜?利完成。由于经验??不足难免有不足之处。希望老师和同?学帮我们指点一二??，使我们能有新的进步。?在此将不胜感激。? 白驹过隙，这一学期转眼已?逝。我们的进步离?不?开老师的教导，在这里我们感激辛?勤培育我们的老师?。同时也祝愿全?
体?同学在明年能找到自己满意的工作～? ?最后隆重介绍潘朵拉组合全?体成员:?
易雪姣? 蔡 云 廖 静? 谢 兰 毛亚辉? 袁 婷 彭 群? 目 录
1.?企业识别系统?...............?........?........?...3 ?
2.?企业的选址及周围竞争环境分析??................?..3 ?
3.?企业组织结构设置及岗位职责?..........?........?..6 ?
4.?商品分类管理?及货位安排...........?........??.....8
5.?商店布局........?........?........?........?......11? ?
6.价格策略及促销方案?.........?........?........?...14 ?
7.?服务要求及未来发展规划?..........??..............16? ?关于零售药店的的策划?
1.?企业识别系统 ?
1.1店名释义? 康乐大药房 ?――我们的便利药房? 健康快乐是每个?人的心愿,也是我们的宗旨。?.”康乐”有一种亲?和力?,给人一种可亲?近可信赖的感觉,?易记,通俗易懂,?便于宣传。与我们的宗旨”因为健??
康,所以快乐”相符合。?
1. ?
2.企业简介? 康乐大药房座落在人口比较密?集的社区和大学城?，是?零售批发于一体的平价药房，经?营面积为? 100余平方米，总投资? 50 ?万人民币。? 我们最大的特点是此社区店不仅?经营各类常用药品?，同?时我们还兼营各种日常用品。我?们的理念是“健康?、方便、天天平价?”，?所以我们的经营范围包括中药、?西药、保健品、日?用品、零食等商品?，?经营品种达201X ?余种。此种将便利商品引入药??房的举动是零售药房?的一种革新，此种经营模式使我们?更好的为社区居民?提供最便捷、超?值的服务。? 门店引入超市经营模式，?药品实行全计算机?网络管理，?规模经营、管理先进、业?态新颖，是医药行?业的一匹黑马。? 作为一?个服务行业，不但要有实惠的?价格，更需要以服?务取胜，康乐药房?不?断地更新、完善系统，增加医药品?种。为了给顾客营?造一个宽敞、明?亮、舒适、优美的购??物环境，配备了冷暖空调，场内还有?专门的导购?员，并设立了咨询台，有?医师、药师为您指?导购药、用药，解?篇四:?
零售药店促销活动方?案? 福杰刘渠子药店活动方案?
?
一、 活?动主题:
持医保卡消费优惠?多多。?
二、促销目的:?
?利用促销活动传递开通医保的信?息? ，提升企业知名度，维护老顾?客，开发新顾客，从?而提升销售业绩。? ?
三、在活动期间免费检测微?量元素、血压。? ?
三、活动时间:?
201X?年5月1日-----201X?年?5月10日
?四、促销方式?:
1?、活动期间凭医保卡可免费办会?员卡，并享受会员?权益。?
2、持会员卡顾客一?律?
9.5折优惠?. 3 持医保卡到店登记的顾?客活动期间前?50名免费领取?鸡蛋两个。?
3、持医保卡消费满就?送:?
持医保卡消费满?58元送洗衣粉一包? 非会员消费满?68送洗衣粉?一包 持医保卡消费满?108?送抽纸一包 非会员消费满?118元送抽纸一?包 持医保卡消费满?158?元送雕牌洗洁精?一瓶 非会员满168?送雕牌洗洁精一瓶? 持医保卡消费满?200元送水杯一个(? 非会员满?210送水杯一个)? 持医保卡消费满?260元送小沐浴露?1瓶(名牌) ?非会员满270?送小沐浴露1瓶(?名牌) 持医保卡消费满?300元送卫生纸一提(?10?卷) 非会员满310?送卫生纸一?提(10卷 持医保卡消费满?388元送床单一?块 非会员满?398送床单一块? 持医保卡消费满?500元送4L?金龙鱼调和油1?桶 非会员满510?送4L金龙鱼调和油?1桶 持医保卡消费?700元以上送风扇一个? 持医保卡消费满?1000?元以上送苏泊尔大礼包一?个或夏凉被一块或不锈?钢碗一套?.
? 4、惊爆超低价一毛区:?
牛黄解毒片?1角/袋，? 去痛片1角/?袋，三黄片一角/?袋，感冒通一角/?板。
5、特价区:?
?阿司匹灵肠溶片1?元/盒， 三九感冒灵颗粒?
7.5/?盒， ， ?碧生源肠 注: ?
以上产品每人限购两盒。? 润茶?2
5.?8元/盒， 跌打镇痛膏?
3.9?元/盒， 25MG?倍他乐克
5.5?元/盒，北京降压?0号6元/?盒，复方丹参滴丸(?150粒)1 ?
9.9元/?盒， 拜新同3
3.5?元/盒，?
6、 福杰药?201X-5-1?篇五:
?零售药店促销活动方案? 药店活动方案?
?一、促销主题:?
持医保卡消费优惠多多。? ?二促销目的:
?利用促销活动传递开通医保的?信息? ，提升企业知名度，维护老顾??客，开发新顾客，从而提升销售业绩?。?
三、活动时间:?
201X?年11月1?日-----201X?年11月5日?
四、促销方式:?
?
1、凭医保卡可免费办会员?卡，享受会员权益?。?
2、保健品?
8.8折(汤臣倍健系列?、惠世康系列)，?中药贵细精品?
8.8?折
3?、持医保卡消费满就送:?
?持医保卡消费满?28元送洗洁精1?瓶 持医保卡消费满?48元海天酱油一瓶? 持医保卡消费满?68元送奥妙洗衣粉一包? 持医保卡消费满?88元送纸巾一条(?10?小包) 持医保卡消费满?128元送小沐浴露?1瓶(名牌?) 持医保卡消费满?198元送纸巾一条(?10卷)? 持医保卡消费?满288元送5KG?香米一包 持医保卡消费满?498元送?4L金龙鱼调和油?1瓶
4?、惊爆超低价: ?
龟苓膏10?元/6盒， 抗?病毒口服液1
6.5?元/盒， ?王老吉凉茶12元?/包， 太极玄?麦柑桔颗粒1
1.8?元/包， ?阿胶液体42元/?盒， 修正益气?养血口服液35元/?盒， 999润通茶?2
5.8?元/盒， 701?跌打镇痛膏
3.9?元/盒(大参林会员价?4元/?盒)， 25M?G倍他乐克
?5.5元/盒，北京降压?0号6元/盒，复方丹参滴丸??(150粒)1
9.9?元/盒，? 拜新同3
3.5?元/盒。 /?药/店 201X-10-25? ?
?
范文三：零售药店促销活动方案
篇一:零售药店促销活动方案
药店活动方案
一、促销主题:持医保卡消费优惠多多。
二促销目的:利用促销活动传递开通医保的信息 ，提升企业知名度，维护老顾客，开发新顾客，从而提升销售业绩。
三、活动时间:2011年11月1日-----2011年11月5日
四、促销方式:
1、凭医保卡可免费办会员卡，享受会员权益。
2、保健品8.8折(汤臣倍健系列、惠世康系列)，中药贵细精品8.8折
3、持医保卡消费满就送:
持医保卡消费满28元送洗洁精1瓶
持医保卡消费满68元送奥妙洗衣粉一包
持医保卡消费满88元送纸巾一条(10小包)
持医保卡消费满
名牌) 128元送小沐浴露1瓶(
持医保卡消费满198元送纸巾一条(10卷)
持医保卡消费满288元送5kg香米一包
持医保卡消费满498元送4l金龙鱼调和油1瓶
4、惊爆超低价:龟苓膏10元/6盒， 抗病毒口服液16.5元/盒， 王老吉凉茶12元/包， 太极玄麦柑桔颗粒11.8元/包， 阿胶液体42元/盒， 修正益气养血口服液35元/盒， 999润通茶25.8元/盒， 701跌打镇痛膏3.9元/盒(大参林会员价4元/盒)， 25mg倍他乐克5.5元/盒，北京降压0号6元/盒，复方丹参滴丸(150粒)19.9元/盒， 拜新同33.5元/盒。
/药/店
2011-10-25
篇二:如何做好零售药店的特价促销活动
如何做好零售药店的特价促销活动
终端实战篇
促销活动怎么做,可能你和别人学，你就会。
促销活动做什么,还是你仿效别人学，你也会。
促销活动谁来做,你会说，店员就行了，是的，你还是能做。
促销活动是一个系统，请你告诉我，这个系统是什么,
在这个系统中的产品如何甄选,人员如何培训,买赠如何搭配, 你能在活动开始前就计算出毛利额吗,,,
来吧，今天让我们学习下:如何做好零售药店的特价促销活动。 ?特价促销的使用时机
降价促销的实施往往在以下条件会产生:
1、价格过高造成产品销售不畅。
2、产品接近保质期，库存较大时。
3、淡旺季明显的产品面临淡季时。
4、受竞争对手的促销影响，销售下降时。
5、较有实力的厂家通过降价来对市场施压，以争取更多的销售份额。 ?特价促销的方法方式
1、产品直接调低价格。
2、间接降价。包括:买赠、内赠、联合促销、加量不加价等。 ?什么产品、什么时候适合特价促销
1、产品品牌知名度高的产品。
2、市场走量大，终端购买频率高的产品。
3、淡旺季明显的产品。
4、产品接近保质期的产品。
5、市场走势偏弱的产品。
6、产品同质化程度高的产品。
7、利润空间大，销售时间长，但还未被市场完全接受，需要加大力度培养的产品。
8、节假日或商家有庆祝活动的时候，抢占销售先机时。
?特价促销的执行和注意事项
1、选择正确的促销时间段。
2、促销时间5至15天较为合适，要考虑消费者正常的购买周期，若促销时间太长，会影响产品正常价格的恢复，并被误认为降价销售。
3、特价的幅度大概占原售价的5—20%个点以内，力度太小无效果，太大容易造成产品贱卖，影响品牌价值。
4、特价促销的广宣品应简洁明了、直观，让消费者一眼就可以看出并作比较，可以在销售区域营造一定的销售氛围，产品应保持整洁。
5、产品陈列位置和陈列方式都对销售起到推波助澜的作用。
6、若针对竞争对手所做的促销，那一定要在对比下优于对手产品，并陈列在与竞品相邻的位置。
?特价促销应注意的问题
1、特价促销要有一个合理的说词，巧立名目找一个合适的理由来荃释为什么要降价，不能让消费者认为是商品滞销卖不出去，或质量不好才降价销售。例如:重大节日让利酬宾、商家庆典活动促销特价(如:
如:超市内部装修、商场调整经营方式等。另新店开张、开业周年庆等)特殊原因促销活动(
外，即使降价,也应尽量使用“折扣优惠价”、“商品限购特卖”、“限时特价让利酬宾”等给人较好印象。
2、促销前期应做详细操作方案，小心不使信息外传，执行前应安排好责任人，并进行培训，做好过程跟进，对出现的问题及时解决，方能收到预期效果。
3、特价促销首先要取信于消费者，信誉好的商场做任何促销活动顾客信得过,信誉不好的商场对特价活动会产生怀凝或抵触，所以在不同的终端做同样的活动效果会大不相同。
4、在经济环境较好的时候，特价促销力度小一点也能收到一定的效果，但当经济环境较差，消费者购买能力下降时，特促销价幅度太小，在10%以下时,几乎起不到什么效果。根据经验，特价幅度要在10%到20%的范围内，才会产生明显的促销效果。但特价幅度超过30%以上时，必须有一个足够的理由说明，否则消费者会怀疑这是假冒伪劣商品或是残次品,反而不敢购买，给产品带来负面影响。
5、在一家商场同类产品少数几种作较大力度的特价销售，比很多个品种小幅度促销效果好。知名度高、市场占有率高的产品做特价的促销效果好,知名度低、市场占有率低的产品特价促销效果差。遇经济危机时，人们的收入下降影响购买力。因此，杂牌产品在大力度促销时会被选择消费。
位置布置特价促销的相关物料、场内广播，甚至要求客户在特价期间不允许同类竞争品牌进行促销等。此外，还可利用促销活动带动其它产品的销售。 ?针对竞争对手促销的策略
在市场竞争中，商家总是弱肉强食，争个你死我活。有实力的商家他们往往对市场竞争是采取进攻型策略来制
订促销方案，就算如此，我们也应该要迅速采取应对策略。
应对一:开展有吸引力的试用派赠或买赠促销、限量超低价促销等方式来进行回应，但要注意对活动产品的选择，做到有针对性，使效果最大化。
应对二:选择不同于竞争对手特价品种的另一个品种来做特价。一般特价促销都只选择某一单品，针对竞争对手的进攻型特价，我们可以选择类别不同的另一产品进行特应对，巧妙地避开了正面竞争。
应对三:固定或跟风推出一个市场畅销品种作对抗性竞争。一旦竞争对手做特价，就推出狙击性品种来应对竞争对手的特价促销，但力度和方法都要优于竞争对手。
其实在实际操作中方法总会很多的的，关键应在于对市场和竞争对手深入的了解和分析，所谓知已知彼方能百战不怡。由此引申，药店在做特价促销活动前，需要做好市场的调研活动，其中包含了产品调研、政策调研、礼品调研等系列产品的调研活动，以后会详细的为大家讲解。
篇三:关于零售药店的策划方案
关于零售药店的策划方案
康
乐
大
药
房
策
划
方
案
2006年12月
前 言
这份关于药房的策划终于在我们潘朵拉组合全体成员的努力下胜利完成。由于经验不足难免有不足之处。希望老师和同学帮我们指点一二，使我们能有新的进步。在此将不胜感激。
白驹过隙，这一学期转眼已逝。我们的进步离不开老师的教导，在这里我们感激辛勤培育我们的老师。同时也祝愿全体同学在明年能找到自己满意的工作～
最后隆重介绍潘朵拉组合全体成员:
易雪姣 蔡 云 廖 静 谢 兰 毛亚辉 袁 婷 彭 群
目 录
1.企业识别系统..................................3
2.企业的选址及周围竞争环境分析..................3
3.企业组织结构设置及岗位职责....................6
4.商品分类管理及货位安排........................8
5.商店布局......................................11
6.价格策略及促销方案............................14
7.服务要求及未来发展规划........................16
关于零售药店的的策划
1.企业识别系统
1.1店名释义 康乐大药房 ――我们的便利药房
健康快乐是每个人的心愿,也是我们的宗旨。.”康乐”有一种亲和力,给人一种可亲近可信赖的感觉,易记,通俗易懂,便于宣传。与我们的宗旨”因为健康,所以快乐”相符合。
1.2.企业简介
康乐大药房座落在人口比较密集的社区和大学城，是零售批发于一体的平价药房，经营面积为 100余平方米，总投资 50 万人民币。 我们最大的特点是此社区店不仅经营各类常用药品，同时我们还兼营各种日常用品。我们的理念是“健康、方便、天天平价”，所以我们的经营范围包括中药、西药、保健品、日用品、零食等商品，经营品种达2000 余种。此种将便利商品引入药房的举动是零售药房的一种革新，此种经营模式使我们更好的为社区居民提供最便捷、超值的服务。
门店引入超市经营模式，药品实行全计算机网络管理，规模经营、管理先进、业态新颖，是医药行业的一匹黑马。
作为一个服务行业，不但要有实惠的价格，更需要以服务取胜，康乐药房不断地更新、完善系统，增加医药品种。为了给顾客营造一个宽敞、明亮、舒适、优美的购物环境，配备了冷暖空调，场内还有专门的导购员，并设立了咨询台，有医师、药师为您指导购药、用药，解
篇四:零售药店促销活动方案
福杰刘渠子药店活动方案
一、 活动主题:持医保卡消费优惠多多。
二、促销目的:利用促销活动传递开通医保的信息 ，提升企业知名度，维护老顾客，开发新顾客，从而提升销
售业绩。
三、在活动期间免费检测微量元素、血压。
三、活动时间:2012年5月1日-----2011年5月10日
四、促销方式:
1、活动期间凭医保卡可免费办会员卡，并享受会员权益。
2、持会员卡顾客一律9.5折优惠.
3 持医保卡到店登记的顾客活动期间前50名免费领取鸡蛋两个。
3、持医保卡消费满就送:
持医保卡消费满58元送洗衣粉一包 非会员消费满68送洗衣粉一包 持医保卡消费满108送抽纸一包 非会员消费满118元送抽纸一包 持医保卡消费满158元送雕牌洗洁精一瓶 非会员满168送雕牌洗洁精一瓶 持医保卡消费满200元送水杯一个( 非会员满210送水杯一个)
持医保卡消费满
(名牌) 非会员满270送小沐浴露1瓶(名牌) 持医保卡消费满300260元送小沐浴露1瓶
元送卫生纸一提(10卷) 非会员满310送卫生纸一提(10卷 持医保卡消费满388元送床单一块 非会员满398送床单一块
持医保卡消费满500元送4l金龙鱼调和油1桶 非会员满510送4l金龙鱼调和油1桶 持医保卡消费700元以上送风扇一个
持医保卡消费满1000元以上送苏泊尔大礼包一个或夏凉被一块或不锈钢碗一套.
4、惊爆超低价一毛区:牛黄解毒片1角/袋， 去痛片1角/袋，三黄片一角/袋，感冒通一角/板。
5、特价区:阿司匹灵肠溶片1元/盒， 三九感冒灵颗粒7.5/盒， ， 碧生源肠
注:以上产品每人限购两盒。 润茶25.8元/盒， 跌打镇痛膏3.9元/盒， 25mg倍他乐克5.5元/盒，北京降压0号6元/盒，复方丹参滴丸(150粒)19.9元/盒， 拜新同33.5元/盒， 6、
福杰药2012-5-1 篇五:零售药店促销活动方案
药店活动方案
一、促销主题:持医保卡消费优惠多多。
二促销目的:利用促销活动传递开通医保的信息 ，提升企业知名度，维护老顾客，开发新顾客，从而提升销售业绩。
三、活动时间:2011年11月1日-----2011年11月5日
四、促销方式:
1、凭医保卡可免费办会员卡，享受会员权益。
2、保健品8.8折(汤臣倍健系列、惠世康系列)，中药贵细精品8.8折
3、持医保卡消费满就送:
持医保卡消费满28元送洗洁精1瓶
持医保卡消费满68元送奥妙洗衣粉一包
持医保卡消费满88元送纸巾一条(10小包)
持医保卡消费满128元送小沐浴露1瓶(名牌)
持医保卡消费满198元送纸巾一条(10卷)
持医保卡消费满288元送5kg香米一包
持医保卡消费满498元送4l金龙鱼调和油1瓶
4、惊爆超低价:龟苓膏10元/6盒， 抗病毒口服液16.5元/盒， 王老吉凉茶12元/包， 太极玄麦柑桔颗粒11.8元/包， 阿胶液体42元/盒， 修正益气养血口服液35元/盒， 999润通茶25.8元/盒， 701跌打镇痛膏3.9元/盒(大参林会员价4元/盒)， 25mg倍他乐克5.5元/盒，北京降压0号6元/盒，复方丹参滴丸(150粒)19.9元/盒， 拜新同33.5元/盒。
范文四：医保零售药店促销活动方案
? ? ? ? ?医保零售?药店促销?活动方案?
篇一:?
?医保卡营?养大师药?店促销活?动方案 ?营养大师?药店活动?方案
?
? 一、 ?促销主题?:
? 持医保?卡消费优?惠多多。?
? 二促销?目的:
? 利?用促销活?动传递开?通医保的?信息 ，?提升企业?知名度，?维护老顾?客，开发?新顾客，?从而提升?销售业绩?。
?
? 三、活?动时间:?
?2017?年5月1?7日--?---2?017年?5月30?日
? 四、促?销方式:?
?
?1、凭医?保卡可免?费办会员?卡，享受?会员权益?。
?
? 2、保?健品8.?8折(X?XX系列?、XXX?系列)，?中药贵细?精品8.?8折 ? 3、?持医保卡?消费满就?送:
?持医保卡?消费满4?8元海天?酱油一瓶? 持医保? ? 持?医保卡消?费满28?元送洗洁?精1瓶
卡消费满?68元送?奥妙洗衣?粉一包 ?持医保卡?消费满8?8元送纸?巾一条(?10小包?) 持医?保卡消费?满128?元送小沐?浴露1瓶?(名牌)? 持医保?卡消费满?198元?送纸巾一?条(10?卷) 持?医保卡消?费满28?8元送5?KG香米?一包持医?保卡消费?满498?元送4L?金龙鱼调?和油1瓶?
?4、惊爆?超低价:?
?
?1.凡在?本店消费?的顾客，?再加现金?30元，?即可换价?值98元?的液体钙?一瓶。活?动截止日?期:
? 5月?15日至?5月X日?。
? 2.?凡在本店?消费的贵?客，再加?30元，?即可换价?值98元?芦荟养颜?茶一盒。?活动截止?日期:
? 5?月15日?至5月X?日。
? 3?凡在本店?消费的贵?客，再加?现金50?元，即可?换价值1?58元氨?基酸一瓶?。活动截?止日期:?
?5月15?日至5月?X日。 ?
?(公司其?他大保健?产品如卵?磷脂、花?青素等产?品均可参?加) 营?养师大药?房 20?17-5?-12篇?二:
? 药店?促销活动?方案店促销活 药??动方案
?
? 一、?促销主题?:
? 持医保?卡消费优?惠多多。?
?
?二、促销?目的:
? 利?用促销活?动传递开?通医保的?信息 ，?提升企业?知名度，?维护老顾?客，开发?新顾客，?从而提升?销售业绩?。
?
? 三、活?动时间:?
?2017?年11月?1日--?---2?017年?11月5?日
? 四、促?销方式:?
?
?1、凭医?保卡可免?费办会员?卡，享受?会员权益?。
?
? 2、保?健品8.?8折(汤?臣倍健系?列、惠世?康系列)?，中药贵?细精品8?.8折 ?
3?、持医保?卡消费满?就送:
? ?持医保卡?消费满2?8元送洗?洁精1瓶? 持医保?卡消费满?48元海?天酱油一?瓶 持医?保卡消费?满68元?送奥妙洗?衣粉一包? 持医保?卡消费满?88元送?纸巾一条?(10小?包) 持?医保卡消?费满12?8元送小?沐浴露1?瓶(名牌?) 持医?保卡消费?满198?元送纸巾?一条(1?0卷) ?持医保卡?消费满2?88元送?5KG香?米一包 ?持医保卡?消费满4?98元送?4L金龙?鱼调和油?1瓶
? 4、?惊爆超低?价:
? 龟苓?膏10元?/6盒，? 抗病毒?口服液1?6.5元?/盒， ?王老吉凉?茶12元?/包， ?太极玄麦?柑桔颗粒?11.8?元/包，? 阿胶液?体42元?/盒， ?修正益气?养血口服?液35元?/盒， ?999润?通茶25?.8元/?盒， 7?01跌打?镇痛膏3?.9元/?盒(大参?林会员价?4元/盒?)， 2?5MG倍?他乐克5?.5元/?盒，北京?降压0号?6元/盒?，复方丹?参滴丸(?150粒?)19.?9元/盒?， 拜新?同33.?5元/盒?。
? 药店?促销活动?方案店圣诞节 药??元旦促销?方案
?
? 一、活?动背景 ?从以往的?经验看圣?诞节对于?药店促销?来说推动?性不是很?大，但机?会不可放?过，将两?节合并一?块，借机?宣传并加?强药店影?响力度。?
?
?二、活动?目的 加?强药店外?在形象，?扩大知名?度。
?
? 三、?活动主题?送给你家?一般的温?暖
? 四、活?动时间 ?10年1?2月24?日-11?年1月3?日
? 五、活?动方式 ?打折、买?赠、义卖?
?六、活动?内容 活?动一
? 1、?凡在促销?期间，本?店所有感?冒类药品?均九折销?售，会员? 及持有?本店以往?消费收银?条的顾客?可以享受?八折优惠?。
?
? 2、老?年人消费?达50元?以上，可?凭身份证?及收银条?获得免费? 出诊卡?一张。 ?
?
3?、贫困家?庭凭借证?明可免费?获得家庭?药箱一盒?(共50?0份)。?
? 活动二? 本店开?展**老?年人保健?品义卖活?动，所得?利润全部?捐于**? 贫困基?金，用于?无钱就医?的同胞。?
? 凡参与?者都可以?在爱心展?板上签名?献祝福。?
?
?七、活动?宣传 宣?传单、d?m单、展?板、店外?条幅、报?纸、无线?电、电视?、 网络?。
?
? 八、活?动预算 ?略 九、?活动注意?
?1、所有?营业员、?促销员要?做到温暖?到家的气?氛。
?
? 2、?要充分利?用媒体来?宣传此事?，加强企?业形象及?力度。 ?
?
3?、赠品要?提前准备?，统一定?做。
? 最?后，再次?提醒，药?店的两节?活动的准?备要提前?，规划到?每个时间?点，宣传?要到位，?每年的宣?传要有一?个主题，?且有新意?，药店可?以借鉴商?超的活动?，结合自?己的受众?人群适度?调整。 ?
?----?----?----?----?----?----?----?- 主题?口号:
? ?
1?、 真情?回报,购?物有礼,?大型优惠?活动
? 2、? 专家现?场免费义?诊 ,仪?器免费检?测
? 3、 ?会员奖品?大派送 ?时 间:?
?11月2?8日——?11月3?0日 地? 址 a?a大药房? 内 容?:
?
? 1、所?有会员派?送礼品,?现场兑现?积分奖品? 1)、?采取宣传?页告知,?电话逐个?通知,每?个会员均?免费发放?精美茶 ?杯一个.? 2)、?会员按前?期积分多?少兑现场?兑奖 3?) 、现?场免费办?理会员卡?
?2、 专?家现场免?费义诊 ?现场免费?为顾客就?诊，免费?开据医药?处方，仪?器免费测?量心血管?, 胃肠?道,糖尿?病,风湿?等疾病，?顾客可以?凭处方购?药享受1?0%的优?惠。aa?大药房以?真情回报?顾客对a?a大药房?的大力支?持与关注?。
?
? 3、 ?aa大药?房购药送?礼、抽奖?大型活动? 活动期?间，顾客?购买商品?满8元可?获取礼品?一份,礼?品按购买?金 额对?应提高.?购买商品?满58元?可参加现?场抽奖一?次,中奖?率为10?0%。(?多买多抽?) 促销?活动的难?点: 当?前促销活?动往往不?被消费者?关注，消?费者参与?热情不高?,容易导?致促销活?动到场人?数不够,?活动效果?不佳.其?实并不是?促销活动?本身不具?备吸引力?的问题，?而是由于?当前各种?促销活动?太多、太?乏乱，部?份活动在?宣传中没?有将促销?活动的核?心利益点?表达清楚?,宣传的?执行力度?也不够.?故而，活?动宣传单?也需要进?行精心的?设计和创?意，其关?键还在于?怎样投递?，采取什?么方式投?递,投递?的范围和?密度。其?次，如何?调动店员?的积极性?也是一个?重要的问?题，厂家?业务员应?提供足够?多的支持?，比如物?料支持，?甚至人员?支持，还?应该给足?够丰厚的?奖励给店?员，比如?用药店理?货宝给店?员发晒票?题，又或?者直接用?微信群发?红包等等?，都是可?行的刺激?手段。 ?
?常见的促?销活动形?式: 主?要有三种?，即降价?和打折、?派送礼品?、现场有?奖促销。?
? 在具体?的操作，?特价和打?折对一些?敏感的消?费群体的?影响力是?最 大的?，特别是?部份敏感?药品价格?的特价极?易起到事?半功倍的?作用。与?之相对应?的是派送?，会 员?礼品派送?可以让会?员享受到?其消费者?的价值，?达到稳定?前其会员?这个忠实?消费群的?目
的.现?场有奖促?销是提高?活动现场?购买欲望?和吸引人?气的重要?手段,是?活动成功?的保证.? 一般说?来，消费?者接受活?动信息的?模式为:?
? 注意—?—兴趣—?—欲望—?—行动—?—满足。?
?
一?、促销活?动的目的? 通过丰?富的活动?形式，吸?引更多消?费者和稳?定药店基?本消费群? (会员?)，形成?参与和购?买热潮，?传播服务?理念，形?成口碑传?播。活动?以达到直?接的经济?效果和迅?速扩大占?领市场的?目的。 ?
?
二?、活动内?容根据主?题确定 ?活动成功?的前提就?是活动内?容要有吸?引力。包?括活动前?的宣传模? 式,活?动内容的?特价商品?、打折、?会员送礼?、购药大?抽奖、专?家义诊等?，都是吸?引目标人?群 必不?可少的手?段 。 ?
?
三?、活动前?的准备工?作
? 1、信?息发布 ?
??、活动信?息发布可?选择在药?店周边地?采用宣传?单投递、?口碑宣 ?传，各家?各户高密?度甩投，?其宣传单?总量为1?万份，投?递的重点?为集市商?业区、菜?市场、居?住门户、?老年人娱?乐活动中?心等等。?
? 电话通?知到每一?位药店会?员.
? ?、?从11月?26日—?10月2?7日开始?发布促销?活动广告?信息。 ?
?
??、在aa?大药房门?口挂横幅?一条，内?容为活动?主题口号?，时间 ?为11月?25日—?11月3?0日。 ?
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3?、现场布?置 活动?现场布置?得好，可?以使活动?进行的有?条不紊，?增加活动?气势 和?氛围，吸?引更多人?参与。 ?
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(?1) 写?有活动主?题的横幅?。
?
? (2)? 突出活?动主题内?容的大幅?展板和背?板。
?
? (3?) 挂旗?、桌牌、?大幅海报?、宣传单?。
?
? (4)? 咨询台?、礼品(?会员奖品?)发放台?、抽奖箱?等等。 ?
?( 5 ?) 义诊?检测服务?台 . ?人员安排?
?(1) ?安排足够?数量的服?务人员，?并佩带工?作卡，便?于识别和?引导服务?。
?
? (2)? 现场要?有秩序维?持人员。?
?
?(3) ?现场义诊?人员、销?售员工既?要分工明?确又要相?互配合。?
?四、现场?执行要点?
?1. 人?员,活动?物资准备?就绪. ?
2?、宣传人?员现场派?发宣传单?，介绍活?动内容，?引导顾客?进药店 ?或参与义?诊活动。?
?
?3、掌握?好活动节?奏，维持?好现场秩?序防止出?现哄抢和?其他意外?， 以免?造成负面?效应。 ?
?
4?、礼品在?规定时间?发放,不?宜太早太?晚，发放?时登记会?员资料、? 签字。?
?
?五、活动?结束总结?会
? 1、活?动成败的?分析报告?
?(1)费?销比的计?算
? (2)?到店顾客?人数统计?
?2、新会?员注册管?理,活动?后会员优?惠政策的?制定
? 3、?顾客意见?的整理与?落实
?
范文五：零售店微信粉丝互动活动方案
零售店微信粉丝互动活动方案
作为零售行业的负责人，我们最关心的无外乎如何积累店内人气、如何提高销售业绩以及增加老客户对本店的忠诚度。在微动力服务平台上通过每日推送店内活动信息、自定义用户菜单、微会员、刮刮卡等功能来提高零售店的的人气和关注度，并有效的增加了客户对本店消费的粘性
为提升零售店人气，增加客户消费，使之与微信粉丝之间加强互动，并带动粉丝数量的增加，特制定如下互动方案：
一、 店内活动信息推送
通过不定期推送店内促销、折扣信息吸引客户进店消费
示例： 宜美佳优惠信息推送及原香瓜子1元促销
二、刮刮卡
通过微动力平台实现阶段性宣传推广，在短时间内实现人气的积累
示例：宜美佳超市刮刮卡抽小米3活动
活动周期15天，每位粉丝每天刮奖三次
三、专属二维码领取指定奖品
通过专属二维码进店100%领取小黄鸭一只，迅速提高客户体验度 示例：宜美佳超市专属二维码领取小黄鸭活动
1、
2、
3、 关注宜美佳公众号 通过微信下方自定义菜单点击领取小黄鸭同时获得一条二维码 将手机交给店员，通过扫描二维码现场兑换小黄鸭礼品
四、微信微会员电子名片
直接通过微信生成独一无二的电子会员卡，时时刻刻连线客户，够COOL够时尚！
