但求问心无愧i
范文一：美容院单店股权激励方案
Xxxx 有限公司长期激励计划
为了进一步提升XXXX 有限公司在某地区的竞争力，同时为了激发管理层和骨干员工的积极性和责任心，吸引优秀人才，实现公司做大，持续健康发展的目标。Xxx 有限公司的激励计划为采取实股与期权相结合的方式，将持股人员享有分红和公司净资产的增长，从而建立起长期激励体系，使计划参与人和公司的长期发展利益紧密结合，实现股东利益最大化。
一、 激励对象
1、 店长
2、 核心技术骨干 3、 销售冠军 4、 总监
二、 准入条件
1、 与公司的价值观高度一致，愿意长期跟公司成长和发展的，并愿意跟公司签订以下
3个协议：A 劳动合同 B 保密协议 C ：竞业禁止协议 并遵守公司制度服从管理的制度。
2、 在公司服务或者合作满2年以上的
3、 一年销售业绩占公司总销售1/3以上销售额的 4、 具体带领团队创造销售纯利润达150万以上的 5、 经股东会会认可具有核心技术才能的
6、 经股东会认可具体卓越管理或者市场开拓才能的 7、 经股东会认可具有地区品牌运作能力的
8、 经股东会认可可以准入股东的界定范围的其他情况
（以上7条具备4条以上即可享受此计划）
三、 股份和资金来源
1、股份来源：因为近期没有增资扩股的计划，因此股票来源均由大股东转让给计划参与人。
2、资金来源：（1）第一部分：计划参与人自筹或自有资金
（2）第二部分：计划参与人每年的利润分红和薪酬，计划参与人在3年内以的利润分红优先用于行权，不足部分计划参与人自筹资金给予填实。（工商局注册）
四、 发行的总量和个量
根据公司现在年营业额为180万收入，初拟定股权总股本：180万股
计划参与人目标持股总量为公司总股本的25%，即45万，其中店长持股量为激励对象持股数量的30%，其他核心岗位持股数量为20%，即绝对持股量占总股本为5%，即9万。
五、 定价
首期出资及行权过程出资，计划参与人购买股权价格均按XXX 有限公司股总营业额的8折购买（即行权价格锁定）。
六、 定时
计划参与人首期出资购买2%，在未来3年内分期行权，每年1%，通过3年行权达到持股上限25%。
七、 股权管理
设立内容股权管理机构（该机构由大股东牵头设立），对股权进行管理，持股人员的股权转让和退出原则如下： （1） 退出
a 、 若出现以下情况，则对于实际出资部分，计划参与人或其合法继承人可选
择保留股权或按当期净资产价值的八折与购股权成本熟高获得现金结算，期权部分自动取消：①退休；②丧失劳动能力；③死亡和其他公司决策层认定的情况。
b 、 若出现以下情况，则计划参与人将以当期净资产价值的八折与购股成本熟
低获得现金结算（实际出资部分），若造成公司损失的还需要承担赔偿责任，期权部分自动取消：①在劳动合同有效期内主动辞职；②被公司辞退、出名；③违反法律，被判定任何刑事责任的；④有损公司利益的行为，并造成损失的；⑤其他公司决策层认定的情况。
（2） 转让
计划参与人进入持股计划3年内可将股权转让给其他计划参与人，价格根据当时的净资产由双方协商确定，对应的期权部分同时转让；
满3年（锁定期）后可由大股东购回，价格按照即时公司公布的最近一次净资产价值的八折；
未来若实现上市，计划参与人所持股份可按证券监管部门的规定进行转让或出售，若期权仍未行权部分需在上市之前行权完毕，否则自动失效。
任何转让股权的行为（不含第三类）均应由内部股权管理机构批准，由公司牵头办理转让手续，凡违反规定私下转让的，转让无效。
八、 行权资金来源和投资收益分析
（1） 股权比例与购股资金来源
Xxx 有限公司每年总营业额为180万元，计划参与人总持股比例为25%，按总营业额价格打八折计算，则计划参与人总体需出资45万，店长需要出资13.5万。
当期以自有或自筹资金购足总股本2%，剩余23%部分以期权的方式锁定价格分3年行权，逐步达到持股上限。计划参与人当期出资总共36万，店长当期出资3.6万；计划参与人行权期所需资金总共为34万，店长行权所需资金为7.2万。
大股东3年内逐步向计划参与人转让股权，由公司改章程，向股东签发出资证明，并完成相关工商变更登记。 具体对照见下表1：
（2） 投入和收益分析（以某高管为例）
假设工商高管以持股5%为目标，年薪7万，相应资金需求量如下表2.
表2 某高管资金需求量（单位：万）
按照xxx 有限公司提供的2015年财务数据，2015年的利润总额为 万，按所得税15%计算，税后利润为万，法定公积金为10%，则可分配利润为万。 根据13-15年数据测算每年的可分配利润为80万，按20%的个人所得税计算且假设公司每年100%分红，测算结果如表3。
3年内计划参与人逐步行权，计划参与人按实际出资比例享受公司分红。
1、 假定首期出资及行权均在年底12月31日进行，新增股权只参与下年。
2、 若发生在年中，则需要考虑计划参与人新增部分股权按出资时间至当年年底的时间长度
占全年的比例计算分红，如在10月1日行权则按25%的比例享有分红。
3、 或者用一种最简单的方式，即无论在年中何时行权，新增股权都享有整个年度的分红。
范文二：美容院股权激励全攻略
众所周知，美容行业人才难招，更难留，尤以美容院为甚，美容师招聘渠道少，好不容易招来的人又很难留下。有些美容师做了几年后，掌握了一定的服务技能和经营策略，积累了一部分人脉资源，另攀高枝或自立门户，令美容院老板们苦恼不已。那么，针对如何有效留住优秀人才，笔者曾在《医学美学美容?财智》2012年第4期《留人的最高境界》一文中提到了用股权激励的策略留住核心员工，实现多赢共享。文章发表后，接到了全国很多美容院经营者的电话，咨询美容院如何做股权激励。浩美咨询的专家团队先后做过十多个股权激励的案例，现就做美容院股权激励的心得与大家共同分享。
我们先来回顾两个比较成功的美容院股权激励案例，也许会对您有所启发。
案例1：新疆亚心明珠美容美体会所是新疆最具影响力的美容美体连锁机构之一，旗下拥有3家美容美体中心，其领头人王总原是记者出身，对美容行业没有深入了解，也不会美容技术，更没有美容行业从业经验，听朋友说美容行业是朝阳产业，就毫不犹豫地投资开了亚心明珠美容美体中心，高薪招聘了几位经验丰富的美容人才，制定了具有竞争力的薪酬与激励机制。然而在后续经营过程中，有几个有能力的美容师相继离职自己开美容院去了，给美容院造成了短期的服务人才短缺，也大大影响了业绩。王总这才意识到了人才的重要性，在专家的指导下引入股权激励机制，针对核心员工，先从店长开始，实行股权激励，鼓励以实资入股，美容院再赠送部分股份。实施后，不仅店长等核心员工稳住了，团队凝聚力和战斗力大大提高，而且还开了2家分店，3家店的业绩也是蒸蒸日上。去年10月份，亚心明珠在新疆某五星级饭店举办了一场大型会议，现场业绩达到了120万元以上，成为名副其实的美业明星企业。
案例2：西安柏雅美容美体连锁机构旗下有4家美容院，是西安市美容机构中的后起之秀。企业法人马艳妮女士具有多年的美容行业从业经验，从最初1家店做到3家店时却感到有些力不从心了，于是她多次邀请一位有策划和公关能力的优秀美业人才加盟。经多次沟通，对方以20多万元入资，占到企业20%的股份。新股东加盟后，两人分工明确，重大问题协商决策，新股东带来了一些运营管理及终端活动策划的新理念，美容院绩效明显提高。去年，两人齐心协力，成功收购了西安另一家经营不善的美容院，使得旗下美容院数量达到了4家，团队将近100人，月均业绩50万元左右。为了实现做强、做大的战略目标，她们成立了运营管理中心，吸引了管理、人力和培训方面的人才加盟，经营红红火火。在美容院普遍缺人的情况下，她们的人力资源部每天还会接待很多前来应聘的美容师，实属难得。
由以上两个案例不难看出，股权激励是吸引和稳定核心人才的有效策略，也是提高团队凝聚力和绩效的利器，做好股权激励是美容院永续经营的必由之路。但要做好股权激励，美容院老板还必须具备以下三种心态：
舍得心态
一位专家说过，一个人要成功，离不开团队，要么组建一个团队，要么加入一个团队。一个人是难以成功的，这就是团队制胜的道理。美容院是以服务和技术为核心的经营组织，离不开店长、美容师等核心员工，要想让她们对美容院忠诚，愿意与美容院同呼吸共命运，就得用利益的链条把她们和美容院的命运连接起来，这就是股份制。而作为美容院老板，一定要有舍得的心态，有舍才有得，必须有接纳别人成为股东的胸怀，必须要有舍弃一部分利益的格局。
多赢心态
美容院老板不仅要有舍的心态，更要有多赢的心态，让你的店长和你的美容师都能因为在你的平台上，收入得以提高，能力得以提升，发展空间更大，要有希望她们都和你一样成为成功人士的心态，要有成就人的超前思维和理念。
做强、做大心态
很多美容院老板胸无大志，守着二亩三分地，小富即安，小家意识太过浓重，没有强烈的企图心和事业感，吸引不来优秀人才，留不住核心员工，无数鲜活的事例充分证明：胸无大志的老板越做越累，越做越没有信心，看不到前途和希望。因此，聪明的老板一定要有做强、做大的雄心，这样你的格局和心态就完全不一样了。
那么，美容院如何做股权激励呢？
一、明确股权激励的目的
美容院做股权激励，目的有两个，一是留住核心人才，二是通过利益捆绑，激发出更大的工作热情，提高责任心和事业感，从而提升绩效，实现多赢共享。简单来说，就是一起经营，风险同担，利益共享。
二、设置一定的入股条件
股权激励的对象一定是美容院的核心人才，比如店长和顾问等，对于想留住的人才，必须要有考核指标，什么样的条件可以享受持股经营的权利，条件成熟一个就吸纳一个，宁缺毋滥。比如，有的美容院设置的条件是：在本店担任店长或顾问3年以上，年度业绩全部达标，全年请假不超过10天，全年没有旷工、迟到和早退等。设置必要的入股经营条件，一是让激励对象感觉来之不易，会倍加珍惜；二是对于那些想持股经营但条件不够的人是一个巨大的激励，激发她们努力工作，争取达到这样的条件。通过我们服务过的案例来看，凡是不设置条件的美容院，其股权激励都是失败的，因为大家都认为没有价值，不予重视，甚至认为美容院老板资金短缺了，变相套大家的钱。此外，达到条件的人员必须写书面入股申请，同意后才可以入股。
三、激励对象必须实资入股
有的美容院在做股权激励时，激励对象不愿意掏现金，美容院老板于是赠送一定的股份，但通过运营情况来看，都达不到激励的效果。因为是赠送的，激励对象并不珍惜，工作的责任心并没有得到多少加强。而一旦激励对象用现金入股，效果完全不一样，因为她的钱投到了店里，她得时刻操心她的钱，才会把美容院的事业当作自己的事情来做，才会全身心投入，这是一种十分奇妙的心理。所以，股权激励的核心是激励对象必须按双方约定的股份以现金方式认购，而且规定入股的资金必须一次性或分几次到位，这样的规定是对双方合作的真正负责。只有实资到位，才能获得股东身份，这一点一定要明确。 四、股本核算必须合理
要让激励者投入实资进来，就涉及到美容院总股本，必须对房租、产品、现金、固定资产、低值易耗品、欠款等由财务人员一一盘点核算，双方对数字进行确认，力求做到合理公平。这里要强调的是，美容院老板一定要实事求是，以真实数据为准，不要虚报数字，故意把股本做大，这样会为以后的合作埋下祸根。
五、明确激励的时限及股份比例
双方要明确合作时限，终身合作还是阶段性合作。但合作时限不要太短，太短对双方都没有意义。如果确定阶段性合作，建议5年为一个周期，合作愉快或双方都看到了合作带来的巨大效益，可以考虑续约。股份比例的原则是美容院老板占多数，股份可以采取实股或“实股+赠送”的形式，比如总股本是50万元，店长入资5万元，占10%，老板也可以再赠送一部分股份。总之，股份比例应为老板最多，店长次之，顾问或美容师少于店长的原则，各店情况不一，美容院老板可以根据自身情况而定。
六、明确退出机制
股份合作中的退出机制很重要，一种是合作期满，股金的退出办法；一种是有可能提前终止合作，股金的退出方式。意愿都是美好的，激励者虽已实资入股，但在合作过程中会出现这样那样的问题，比如没有达到预期目的，激励者想提前退出，这样的问题必须明确写进入股合作协议里；在合作期内，如果入股者想提前终止合作，股金是否提前退还，是否支付违约金，分红是否会受到影响等应明确说明；如果美容院老板认为没有达到激励效果或认为入股者分红太多而反悔，想提前解除合作，股金如何退还，是否支付违约金等问题也都必须以书面形式在协议的退出机制中得以明确。
七、明确分红时间和比例
建议每年分红一次，但鉴于行业人员素质不高、利益短视等因素，也可以季度分红或者月度分红，不管多长时间分红，都必须在合作协议里明确下来。分红的数量建议不要把当期利润一次性分完，美容院还有一个永续发展的问题，最好是预留10%～20%利润用于再发展，也可以当流动资金，当双方合作期满后，可将预留而未分配的利润进行最后的分配。
八、明确双方的权利和责任
激励者入实资进来，从法律意义上已经成为美容院的股东，如果不明确双方的权利和责任，就会在工作过程中产生责任不清或者越权行事的情形，因为入资后入股者的心态就会发生质的变化，认为自己也是美容院老板，容易形成多头指挥，令下属无所适从，所以在合作协议里必须对双方的权利和责任进行明确，各司其职，也有利于提高决策和执行效率。这里要强调的是，激励者实资入股，变成了美容院的股东，但另一方面她还做着具体工作，担任着职业经理人的角色，明确义务的同时也应明确其应享受的权利，比如待遇。一般来讲，是“底薪+提成”的方式，底薪和提成标准因店而异，美容院老板也一样，除了分红之外，必须制定出自己的基本工资和奖罚制度，这样做才是公平合理的。
九、明确其他约定
其他约定包括入资的金额和入资时间、入股者违反美容院的制度处理、决策权限约定、续约或提前解约、增股或减持约定、赠送股份的获得和收回、发生争议的解决方式等。
十、合作协议要进行公正
双方对合作的一系列事项明确后，要签定合作协议并到当地公正部门进行公正，用法律的形式来保障双方的权益，不要认为只要口头上说好就行了，入股者投钱进来，打个收条就行了。合作协议越细致对双方的顺利合作越有利，也避免了合作中出现问题而缺乏处理的依据或各执一词的情形。美容行业最容易出现的问题就是随意性，决策随意、合作随意、分手随意都不行，也是很不职业很不负责任的表现。
股权激励是一门高深的学问，没有一成不变的公式，在合作过程中要不断修正和改进，相信一定能够起到留住人才、绩效提升的效果。只有把股权激励做好了，才能在美容行业人才普遍短缺的情况下，实现团队凝聚、风险同担、多赢共享的目标，才能在单店做强、分店过渡、连锁制胜的道路上高歌猛进。
马斌
西安浩美企业管理咨询有限公司董事长、首席咨询师，2012华山
美业金牌教练，实战营销专家，法国皮尔.卡丹化妆品特邀营销培训师，中国营销网特邀培训师，香港明恒国际企业集团等多家公司高级顾问或独立董事，擅长于企业战略规划、品牌整合、连锁策划、店务管理、营销策略、教育培训、团队打造等。曾任法国皮尔.卡丹（中国）美容化妆品事业部总经理，美国雅奥集团名淑美容连锁集团营销总监，具有二十多年的实战和运营管理经验， 2011“华山论剑”中国美业领袖年会荣登首届美业名人榜，他创办的西安浩美咨询公司荣获中国美业十佳培训机构。
范文三：美容院旅游激励法的拓客方案
美容院旅游激励法的拓客方案
客流量这个对于美容院来说, 可是和美容院的业绩息息相关的啊, 虽然说美容院的业绩是靠 客流量加交易次数和单价所决定的,但是最重要的还是客流量的问题,只有客流量起来了, 美容院业绩也就会逐步上升了。
下面,我们就和小编一起看看美容院有效的拓客方法,帮助你的美容院提升客流量吧! 旅游激励法
此法的运用首先要找到合适的签约旅行社, 以本店顾客都是高端顾客, 相信所有的旅行社都 想盯着这样的肥肉, 然后要求旅行社给一个最低内部协议团费, 这中间的差价由美容院以现 金的形式当着顾客的面补交给旅行社,然后你们再私下结算。
办了年卡的客户可以享受这样的一次低价团旅游的机会,为了防止旅行社中途随意的宰客, 全程最好有本店美容师全程跟踪。
辅助工具
傲蓝美容院管理软件为美容院、 美容门店打造精准的营销策略。 从门店的积客、 锁客到拓客, 全方位业务需求。 提供连锁门店、 加盟店连锁管理。 预约服务、 产品购买、 促销优惠活动等……, 联合微信会员系统,优化运营成本,提高推广效果。
另外,配合傲蓝员工 APP ,直接开单、提醒预约、回访会员,提高门店工作效率,提升门店 形象。
两个共同结合,必定能解决美容院拓客问题的。
范文四：美容院促销方案
美容院促销方案
一，开业时店面的装饰。
开业时店面的装饰很重要，好的装饰不但可以烘托气氛，还可以有一定的宣传作用：
1、开业的海报要引人注目，突出店中的特色产品及相关的优惠。
2、摆放花篮、气球，数量不宜太少。
3、店内音乐要求喜庆而不失格调。
4、在前门铺地毯。
5、如有条件，可请舞狮队或腰鼓队、管乐队助兴。
二、开业前的准备。
1、培训：包括美容师的素质培训、销售技巧的培训、产品知识的培训、管理制度培训、美容院各种硬件设施的使用等。
2、设施、物品准备：各种硬件设施的准备、美容产品、辅料、美容产品的宣传册等。
三、开业宣传方式。
1、以派发邀请函为主，根据你们在中央华府的地理位置可考虑推出适当的优惠条件吸引首批顾客。
2、如资金充裕，可考虑在荆州晚报或电视台上刊登广告。
3、充分利用老板本身固有的社会关系，用送“人情卡”的方式吸引顾客。
4、用联合搞活动的方式（如与荆州90.1汽车电台车友俱乐部合作)扩大知名度。
四、有关邀请函的派发。
1、时间：美容院在开业前3～5天派出相关邀请函。
2、对象：①美容院老板及其员工的亲戚朋友;②附近生活小区的目标客户;③附近办公楼的目标客户。
3、邀请函的主题：考虑持续派发，以开业酬宾为主题。
五、开业时一些相关的优惠。
开业时，可根据实际情况选择相关的优惠方式：
1、免费体验护理一次。
2、购买产品及办卡项目的打折优惠。
3、赠送小礼品或免费抽奖活动。
4、开业期间过生日的客人可凭身份证免费体验一次。
5、开业期间，三人同行一起消费等金额，其中一人可以免费。
6、开业期间，美容可以“按揭”，先交50%订金，待做完满意后再交完余额(仅限开卡项目)。
范文五：美容院活动方案
? ? ? ?美容院活动?方案
篇一?:
?美容院活动?策划方案之?策 (中国?) 文化传?播“魅颜科?技丽人会所?”庆典活动?方案(拟定?案)河南省?平顶山市喜?尚喜婚典礼?仪有限公司? 之策(中?国)文化传?播 201?7-10
?之策 (中?国) 文化?传播前言:? 周年店庆?是彰显美容?机构经营实?力和提升品?牌形象的重?要途径，更?是一次绝佳?的促销活动?。策划执行?的好，一 ?次活动即可?收回大量的?回报资金。?因此，一定?要引起全体?参与人员的?高度重视，?并事先进行?周密的策划?，充分利用? 一切可用?资源。为了?营造气氛，?可事先向几?位老客户预?约节目，到?时候现场表?演; 可制?定特别优惠?的美容套餐?， 供现场?促销;可提?前请口才好?的忠实客户?准备好发言?，到现场发?表客户代表?感言;更可?以为消费高?的忠实客户?颁发 特大?奖品一份，?以示感谢。?一场令人记?忆犹新的店?庆活动不一?定要豪华，?但应该处处?体现美容机?构自己的经?营特色和人?文关怀，这?些都将 在?现场的节目?表演和互动?游戏，以及?优惠政策中?体现出来，?因此，一定?要紧扣“回?报客户”的?主旨，将细?节执行到 ?位，让客户?激情高涨的?同时，得到?实惠，美容?机构名利双?收。借助本?院一周年庆?典之际，围?绕以免费传?授“易经大?师座谈风水?五行八卦”?为主题展开?活动宣传。?由于此项活? 动能使很?多人明白易?经风水八卦?其丝丝深邃?奥妙，也为?吸引更多的?新客户，达?到提高本院?知名度、增?加新客户稳?定 老客户?、扩大产品?销量的目的?。
之策 ?(中国) ?文化传播
? 一、活?动目的
? 1、稳?定老顾客、?发展新顾客?，达到增加?产品销量的?目的; ? 2、采?集可塑性画?面、培养明?星效应用于?后期持续宣?传;
? 3、收集?新老客户资?料，加强情?感沟通，便?于邀约，为?日后会务营?销提供客员?基
础;
? 4、在?活动现场办?理卡种及充?值/续卡。?
二、?活动策略 ?
1、?顶级易经大?师座谈风水?五行八卦;?
2?、真情回报?、酬宾答谢?，提高魅颜?科技丽人会?所在本市的?知名度; ?
3、?各种优惠政?策与奖项的?设立;
? 4、已?诚信朴实为?本，得信任?忠实为利。?
三、?活动时间/?地点
? 1、20?17 年 ?12 月 ?
2、? 《平顶山?市龙源大酒?店》多功能?厅六楼
之?策 (中国?) 文化传?播四、活动?流程(拟定?时间晚八点?开始)
? 1、音?响师 动感?音乐 灯光?扫射 活跃?现场;
? 2、主?持人 开场?白:平顶山?市龙源大酒?店》多功能?厅六楼
之?策 (中国?) 文化传?播四、活动?流程(拟定?时间晚八点?开始) ? 1、音?响师 动感?音乐 灯光?扫射 活跃?现场;
? 2、主?持人 开场?白》 、公?司全体员工?做健康操2?0:
? 30—2?0:
? 45
? 6、主持?人/观众 ?知识问答互?动、现场观?众上台即兴?表演(发出?礼物) 2?0:
? 45—2?1:
? 00
? 7、主?持人 输出?活动期间公?司提供的各?项利益及店?内活动时间?
8?、演出人员? 模特表演?(模特人员?手中拿本公?司产品一一?展示)21?:
?10—21?:
?30
? 9、主持?人 公司服?务项目，特?色服务项目?再次强化记?忆
?10、演出?人员 萨克?斯等才艺表?演21:
? 45?—22:
? 05? 21:
? 30?—21:
? 45? 21:
? 00?—21:
? 10?
11?、主持人 ?抽奖活动、?以知识问答?的形式采访?获奖人、谈?获奖感受等?22:
? 05—?22:
? 25
? 12、?主持人 再?次输出活动?期间公司提?供的各项利?益及店内活?动时间，演?说活动结
束?演奏 22?:
?25—22?:
?30
之策 (?中国)? 文化传播?
13?、演出人员? 乐队表演?(同时用特?效烟火辅助?/冷烟花)?22:
? 30—?22:
? 45 ?
14?、主持人 ?热烈祝贺魅?颜科技丽人?会所 1 ?周年答谢庆?典圆满结束?～22: ? 45?—22:
? 50?注:
? 活动全程?摄影/摄像?师采集可塑?镜头与画面?,另加投影?仪直播现场?盛况(建议?双机位)备?注: “”?.
之策 ?(中国) ?文化传播
? 五、活?动庆典所需?(注解)道?具主持人 ?专业司仪 ?音响 (传?奇)无极 ?摄影师 单?反专业机 ?摄像师 M?D1000?0 乐队 ?专业商演人?员 萨克斯?等 模特+?服装+T ?台 追光、?舞台效果灯? 特效烟火? 特效烟花? 喷绘+桁?架 气拱门?+条幅 条?幅 抽奖箱?等 主要用?于主持现场?庆典活动 ?看酒店硬件?设施是否完?善、是否需?要 捕捉庆?典现场动人?、美丽、喜?悦画面 全?程记录庆典?现场并制作?光盘永久留?念或送给未?能到现场的? VIP ?客户 主要?用于开始/?结束时活跃?现场 主要?用于现场氛?围加深客户?回忆 主要?用于展示产?品等 看酒?店硬件设施?是否需求，? 在活动开?始时使用(?建议一组)? 在氛围需?要时及结束?时 按实际?需求(放在?酒店大厅或?主厅门口+?签到本、笔?) 放在酒?店门口及门?店门口，条?幅内容:
? “热?烈祝贺魅颜?科技丽人会?所 1 周?年答谢会娇?花盛开” ?( )悬挂?在活动现场?两侧,内容?:1 年风?雨，在鹰城?美界行首挺?胸，奠定美?容品牌; ?1 年荏苒?，回过首波?澜精彩往事?，绚丽是您?给予。使用?规格一位 ?一对 一位?数量费用1?000 6?00 30?0 500?1200备?注一位(建?议两位) ?一对 4 ?人 一位 ?按具体需求? 一组 一?组 暂定 ?喷绘 桁架? 两座 1?2 米/两?条 小计 ?总合560? 1 名/?160 3?60 30?0 1 个?/8 7 ?元/? 1?2 元/m? 1 座/?350 5? 元/1m? 免费 5?520在酒?店内所需任?何装饰型物?品,本公司?可免费赠送?.注:如需?发票另加 ?10% 河?南省平顶山?市喜尚喜婚?典礼仪有限?公司 之策?(中国)文?化传播 2?017 年? 10 月? 负责人:? 王心威
? 篇二:
? 美容?院活动方案?设计美容院?活动方案设?计 低门槛?进入法、透?支法、对比?法、撕单法?、POS ?划点法、现?金刺 激法?、体验法、?特价法、超?值法、抽奖?法、置换法?、捆绑法、?打包法、 ?转卡法、双?倍法、转介?绍法、连环?累计法、分?级护理法 ?低门槛法:?
其?政策大致如?下:
? 方案一:?
一?天一块钱美?容，顾客只?要缴纳 3?65 元，?就可以享受?全 年的美?容护理，主?要是利用低?价位把顾客?吸引进来，?再通过全年?销售 来赚?取其它利润?。方案二:?
年?卡 240?0 元，做?满 20 ?次以上，年?底返 10?00 元。?方案三:
? 沐足? 5 元一?次(仅限一?次)然后推?广全年沐足?卡，188?0 元 9?9 次(要?预约) ，?不到 19? 元/次，?
一是?拓客，
? 二是这块?可以不赢利?。方案四、?年卡 74?0 元，送?产品 38?0 元，3?0 次沐足?，10 次?焗油。说明?:
?以上类似种?种方案利用?低价拓客，?进而再销售?，如转卡或? 项目捆绑?等。方案五?:
?高端美容院?不否可用这?种低门槛方?法呢,当然?可以，如 ?一高档店的?促销设计为? 3-8 ?万的卡的基?础上，加入?一个 18?88 元的?准 入卡，?限用 2 ?个月，2 ?个月后感觉?满意后必须?转卡。限时?限量来体现?机会。类似?方案还有许?多:
如与 三?(八 ，只?花 38 ?元的促销标?语，美 容?院全部服务?项目 38? 元 特价?优惠一周 ?
活?动。十一时?侯，100? 元选美
?容院三个项?目连做的服?务。今年是?建国六十周?年，还可以?与当地单位? 搞个 6?66 元提?供 66 ?位女性同胞?进容光焕发?迎国庆的活?动，反正只?要 敢想动?脑筋，促销?的方案就多?得很。透支?法:
? 其政策大?致如下:
? 储值?卡:
? 现有许多?美容院用储?值卡来做销?售，在没有?新品牌新项? 目新顾客?的情况下，? 其促销政?策为:
? 凡是消?费者缴纳 ?1 万元给?美容院， ?其护理，项?目五折，产?品六折。可?能还有八千?，六千等。?这种促销政? 策的设计?有优点，但?对于美容院?利润来说损?失具大; ?
2、?保值卡:
? 消费?者预存 2? 万，2 ?年后基础护?理后，2 ?万现金全 ?部退回，号?称美容股票?;
?3、任选卡?:
?消费者缴纳? 1 万元?，就可在一?年内不限次?数，不仅 ?项目，不限?时间来挑选?自己喜欢的?各类服务。?
4、?终免卡:
? 将美?容院项目拆?分，进行终?身免费的服?务，如油压? 终身卡;?基础护理终?生卡; 说?明:
? 其实美容?本身就有融?资的性质，?以下几种方?法手段不过?突 出一些?，美容院最?常见
的一种?方法，
? 5、 ?消费储值 ?模式:
? 消费储?值方式通过?变相返点返?现的形式，? 可以提升?客户的消费?附加值，并?可留住顾客?长期消费。?1(每 1?000 元?作为一个储?值基底数，?以客户名义?在银行设立?一个 户头?;
2(客?户累积(期?限 2 个?月)或单次?消费满 1?000 元?产品，存入?客 户银行?帐户 10?,现金，存?入客户积分?卡 10,?的积分点数?，赠送,亲? 情卡,2? 张; 积?分点数金额?客户在店内?消费服务项?目全额抵现?金使用， ?购买产 品?抵 50,?现金使用;? 4(银行?现金帐户金?额作为客户?的保险基金?或子女教育?基金由客 ?户自行支配?。注:
? 每张亲?情卡可做 ?2 次免费?护理，本人?不可使。对?比法 其政?策大致如下?:
?
1、?美容院年卡? 1800? 元，同时?下半年赠送?送价值 6?00 礼品?套盒; ? 2、美?容院年卡 ?2017 ?元+1 的?方案，当场?送价值 6?00 礼品?套盒; 第?二年只要 ?1 元钱就?能美容， ?(前三个月?只做服务不?卖产品。)? 说明:
? 就顾?客而言，更?喜欢比较和?占便宜，其?实政策设计?就是让 顾?客选择第二?种方法，不?过用第一项?来做比较而?已。如美容?院设计 1?000 元?卡 300?0 元卡，? 与 12?80 元卡?与 288?0 元卡就? 有区别，?因为 30?00 元相?对 100?0 元，最?起码要 3? 倍以上的?好处才能打? 动顾客，?而与 12?80 元卡?与 288?0 元卡，?在顾客看起?来相当于 ?2 倍，如? 果有 3? 倍以上的?好处，顾客?就很容易接?受了。撕单?法:
? 其政策大?致如下:
?
? 一、如?相关减肥项?目，号称五?百元做一百?个项目，其?实从肚腩到? 手臂到大?腿， 一次?就做了十个?地方， 全?套下来只相?当于做了十?次而已; ?
二、?如果顾客现?场能成交，?根据不同消?费者会有多?达五六种礼?品 赠送，?层层加量，?如迷你装，?小礼品，加?次数，多项?目，抽奖券?等;
? 三、案例?如:
? 美容院常?见促销政策?:
?年卡:
? 201?7 元，送? 1000? 元 产品?，额外再送?手护 10? 次 卵巢?保养 10? 次。后面?送得再多，?顾客也会觉?得羊毛出在?羊身上， ?没有价值感?。鉴于美容?院开年卡相?对较难，这?个政策可转?化调整为:?
第?一步:
? 美容院?半年卡 1?500 元?，送产品 ?1000 ?元，限活动?当天开 卡?有效; 第?二步:
? 如果顾?客再加 5?00 元，?就可享受全?年卡，是上?个半年卡 ?的一半优惠?。第三步:?
如?果顾客再愿?意，手部护?理 5 元?/次，限 ?10 次，?卵巢保 养? 10 元?/次，限 ?10 次 ?说明:
? 不要一?次把好处给?人;还有利?用女性消费?一次多消费?，买 上瘾?的欲望;因?小失大。划?点法:
? 其政策?大致如下:?
自?由划卡式消?费:
? 中大型美?容院普遍采?用的一种销?售形式，即?将 美容院?所有项目计?算成积分，? 通过顾客?划卡划点式?消费。但也?有问题，
?就是积分与?具体金额划?等号，顾客?很清晰单次?的价钱，一?般最好地改? 良的方法?为:
? 如顾客存?入 1 万?元，送积分? 2800? 分，共 ?12800? 个点，泡?浴 28 ?个 点，花?茶 10 ?个点，精油?开背 18?8 个点，?这样顾客每?次消费都不?清楚 具体?花了多少钱?，很容易做?消耗。说明?:
?利用顾客懒?得算帐的心?理来消费，?而且通过赠?积分来做工? 消耗，总?有花完的时?间，不像打?折，养成习?惯就很麻烦?。现金法:?
其?政策大致如?下:
?
1?、美容院年?卡 138?0 元，送?价值 70?0 礼品套?盒;
? 2、美容?院年卡 2?017 元?，7 折优?惠，同时送? 700 ?礼品套盒 ?
3、?美容院年卡? 2017? 元，做到? 10 次?时，返现金? 600 ?元或旅游，? 同时赠送?同时送 7?00 礼品?套盒 说明?:
?三种方案其?实对于美容?院获利都是?差不多的，?但是第三种? 方法用了?焦点销售，?让顾客产生?注意力，容?易达成。体?验法:
? 其政策?大致如下:?
方?案一:
? 在美容?院开设体验?日，每月二?天，每次二?个人，老顾?客 可以花? 18 元?体验其它项?目(一般都?是丰胸等高?价位服务)? ，老顾客?介 绍的新?顾客可以花? 18 元?体验基础护?
1? 号到 3?1 号， ?每天花 1? 到 31? 元来美容?院选择项目?做。理，或从在?淡季时
A ?案例:
? 某美容?院开业之际?，在周遍社?区散发 6?000 余?张宣传单，? 宣传其推?出的 1 ?- 30 ?元钱， 就?能买年卡 ?的促销活动?。促销活动?规 定，在?促销活动期?间美容院每?天低价销售? 30 张?美容服务年?卡，其售 ?价，根据消?费者来店购?买顺序依次?定为 1 ?元 -- ?30 元。?售完为止，?其 它服务?项目均按原?价销售。某?美容院为吸?引消费者，?赢得市场竞?争，推出了? 0 - ?25 元体?验 价，体?验后，根据?感觉付款 ?的促销活动?。活动规定?，凡在本店?体 验任何?美容服务项?目，其最高?体验价格均?为 25 ?元，且消费?者体验完 ?毕后， 可?根据自身感?受酌情付款?。就是本人?促销百法的?感觉定价拓?客。某家从?上海进入北?京的 SP?A 美体俱?乐部，一进?北京便在其?周边的大 ?型社区内广?泛发放 9?9 元，体?验什么是 ?SPA 的?服务体验优?待券。优待?券上标明，?凡持此优待?券的消费者?只需花费人?民币 99? 元，即可? 体验分别?价值 28?0 元和 ?380 元?的面部芳香?美容护理和?背部芳香美?容护 理各?一次。由于?该俱乐部装?修豪华，且?周遍居住的?消费者具有?较高的 消?费能力，因?此在促销的?前一个月当?中，有近 ?100 人?使用优待券?进行 了消?费，并有 ?20 余人?成为了该俱?乐部的会员?(美容院共?发放优待券? 4000? 余张) ?。这种方法?我在美容院?文化与管理?一书就提到?，如果现场? 在配一些? SPA ?文化的东西?如碟，书，?展板等就更?好了。说明?:
?体验方法是?由最早街边?派单衍生转?化而来，就?拿街边派单? 来说，到?现在还是有?很多公司在?用，用得还?不错，就看?有没新意，?麦 当劳肯?得鸡的优惠?券，学生卡?，网上下载?都有此种方?法的影子。?
特价法:?
其?政策大致如?下:
? 北京一家?设在某医院?附近的化妆?品零售店，?为达到招揽?生意，同 ?时清理库存?的目的，在? 5(12? 护士节期?间，举办了?为期十天的? 只 要你?是护士，就?可享受 3? 折 的凭?证优惠促销?活动。凡是?医院女性 ?护士，凭本?人工作证，?由本人亲自?前往，即可?以 3 折?的价格购买?指定 的 ?20 余种?产品。说明?:
?此种方法前?店后院是一?种不错的方?法与模式，?但品种不能? 过多，折?扣也要分开?，从 3 ?折到 6 ?折，应该有?效区分很重?要。超值法?:
?其政策大致?如下:
? 活动期?间消费者选?购消费公司?产品达 3?00 元者?，额外加 ?20 元，? 可获赠价?值 XXX? 钱的礼包?:
?送一个大礼?包包括:
? XX?XX 产品?价值 14?8 元。X?XX 沐浴?露价值 1?30 元，?旅行包 价?值 36 ?元。5 某?美容院与巧?克力公司及?加盟店联合?举办 美丽?情人鲜花浪? 漫日 礼?品促销活动?。活动规定?:
?凡在 2 ?月 14 ?日情人节当?天，在该 ?美容院购买?任何产品或?服务者分别? 加 5 ?元、10 ?元、15 ?元，可获得? 不同种类?的巧克力和?玫瑰花一支? 。购防嗮?套装，16? 元就送简?约套装+防?紫外线伞，?68 元购?买原价 3?80 元脊?椎保养经典?套
又如:?
顾?客购家装专?业丰胸套装?特卖 26?80 元(?定价 28?80 元)? ， 特别?赠送手部年?卡(或美甲?一张) ，?打时间差，?用来锁定顾?客全年来 ?美容院; ?说明:
? 这是我?们厂家许多?年前经常用?的一种方法?，不能过 ?20 元 ?礼包赚钱，?而通过它带?动 300? 元产品销?售，当然美?容院也可以?去一些 大?市场购一些?类似东西，?自己来做促?销。到后来?演变成与会?员制结合 ?的，办一张?卡，再加 ?98 元钱?，可每月有?礼物，价值? 3800? 元，但礼?物 不能是?产品，只好?是沐浴露，?口手，香薰?挂瓶，或者?一些非常规?销售 的产?品。抽奖法?:
?美容院举办?了 月月有?抽奖， 季?季送大礼 ?活动， 每?个月抽出小?奖， 每季?抽出大奖，?小奖为产品?或赠品，凡?在 3 个?月内到该美?容院进行消? 费达一定?额度的消费?者均有机会?参加现场抽?奖活动，奖?品有十余种?， 其中最?具吸引力的?大奖是一辆?嘉陵摩托车?或者香港泰?国旅游名额?一 个。置?换法:
? 也称抵?价法:
? 凡活动?期间购买纤?体项目服务?卡的顾客，?均可参加 ?精油空瓶抵?现金活动 ?纤体项目服?务卡:
? 201?7 元/1?0 次(无?产品) 推?荐产品搭配?:
?腹部减肥:?
循?环油+塑身?油+腹部按?摩霜+迷迭?香(, 元?) 腿部减?肥:
循环油+?塑身油+腿?部按摩霜+?迷迭香(,?元) ?
关于精油空瓶的??相应抵用金?额:
? ,. 抵?用,,元的?空瓶有:
? 茶树?油、葡萄油?、柠檬油、?迷迭油、 ?甜橙油) ?,. 抵用?,,元的空?瓶有:
? 天竺葵?、薰衣草、?洋甘菊、檀?香油， 抵?用,,,元?的空瓶有:?
玫?瑰油 活动?期间， 新?顾客凭未消?费完毕的其?它美容院护?理卡在本美?容院 开卡?，可获赠该?护理卡所剩?余次数的护?理(注:
? 不超?过该卡一半?的次 数)? ，同时享?受正常开卡?优惠政策;?凭其它品牌?护肤品空瓶?(或包装 ?盒) 在美?容院购买相?应的产品，? 一个空瓶? (或包装?盒) 可获?九折优惠，? 二个空瓶?(或包装盒?)可获八五?折优惠，三?个空瓶(或?包装盒)可?获 七八折?优惠(注:?
总?数不超过三?个) ; ?说明:
? 第一可?针对老顾客?，第二可以?针对新顾客?，用置换概?念让 顾客?觉得价值。?捆绑法:
? 三合?一活动:
? 全价?购面膜 2?80 元一?套(柔肤水?+水凝+精?华素) 半?价购眼部特?护一套 4?55 元(?眼霜+眼部?赋活+水份?眼膜) 三?折购夏季养?膜一套 5?72 元(?滋养保湿+?赋活美容+?再生素) ?再如:
? 购基础?年卡一张，?可优惠五折?购保健品，?四折内衣等?相关 附属?产品等) ?说明: 结合顾?客注意力，?推广全套美?容院产品，?有些东西反?正不 ?
是用?来赚钱的，?想赚也可能?赚不到，还?不如做局部?让利来达成?刺激销 售?的工具。打?包法:
? 在许多?大店里面，?计算顾客全?年的消费，?一年年卡 ?2017 ?元，卖 顾?客 20 ?瓶产品，每?瓶 100? 元，共 ?2017 ?元，共 4?000 元?，但是推销? 20 次?会让顾客感?到特别不舒?服，不如做?一个顾客全?年美容方案?:
?全年护 理?卡 400?0 元加自?由选用产品? 20 次?(瓶) ，?要固定品牌?。这样基本?上 满足了?顾客全年居?家产品的需?求。说明:?
这?样不至于经?常推销让顾?客反感，而?且相对是赠?送，顾客 ?更好接受。?转卡法: ? 学习?销售型连锁?的转卡形式?，以顾客爱?占小便宜心?理，让顾客?消 费更高?价值的卡种?。即顾客做?了 780? 元的卡，?如果转卡为? 3800? 元的 卡?，不管卡里?还剩多少钱?，都按 7?80 元来?算。依次类?推。或者余?额翻 倍。?还有一种转?卡则是。某?某美容院首?经常举办 ?月月有抽奖?，天天有优?惠 的活动?，让有 潜?力有意向顾?客去抽奖，?人人有奖品?，等领奖时?，就有销售?机会，顾 ?客贪图便宜?，又面子薄?，受到优惠?的诱惑，销?售了 74?0 元的超?值特惠 卡?，内容为 ?15 次面?部经络美容?护理。等顾?客第二次来?的时候，不?管 她是否?想买了，通?过店长、部?长、经理的?说服，推销?价值 20?17 元的? 眼部护理? 30 次?。在此基础?上，视顾客?的购买力和?欲望，可升?为 380?0
的卡，?或者直接升?为 580?0 的卡。?如果钱不够?，可由店长?代垫，下次? 还他，定?金一旦收到?，第一时间?上缴财务，?不能退了。?此外，还有?办 980?0 的终生?卡，有许多?优惠和好处?，如果顾客?带个人也来?办终身卡，? 该顾客能?享受积分优?惠，价值不?等。终身卡?，也分类型?:
?如暖油包身? 终身 1? 万 5，?足疗终身 ?1 万 5?。如果顾客?在美容院做?护理，就多?提一 些转?卡的人和事?， 让客人?产生对比感?和攀比心，? 从而达到?转卡的作用?。双倍法:?
凡?来店的顾客?购买任一服?务卡项赠同?等服务卡一?张例如:
? 办金?卡 赠金卡?。买月卡赠?月卡，买年?卡赚年卡。?还有一类方?法就是双人?来美 容就?可以只收一?个人或一个?半人的钱，?也是如此，?羊毛出在羊?身上， 看?政策如何设?定而已，如?原来一个卡?价值 30?00 元，?双人来美容?院只 要 ?4500 ?元就可以，?另外送一瓶?产品，让另?一个购买。?说明:
? 该赠卡?可以送一个?朋友或者不?同的朋友，?但要限次数?，时 间。?转介绍法:?
如?年卡 20?17 元，?送价值 9?00 元的?产品，几瓶?最好有差价?。再送 友?情卡一张(?月卡四次，?价值 48?0 元) ?，惠顾卡一?张(一次，?180 元?) ， 两?种卡一定非?本人使用，?且有使用期?限。免费提?供 美容月?票 :
? 某美容?院为推出新?产品，开发?新市场，举? 行 免费?月票 促销?活动:
? 消费者?可免费领取? 美容月票? ，对该促?销产 品进?行为期一个?月的免费体?护理; 凡?在当月购买?一定数量该?促销美容
?品的消费者?，可免费获?得下一个月?的 美容月?票 ;凡在?当月向本店?介 绍 2? 名符合要?求的消费者?来本店领取? 美容月票? 并进行体?者，可免费? 获得下一?个月的 美?容月票 。?活动推出后?一个月，美?容院共发放? 美 容月?票 90 ?余张，有近? 40 人?领到了第二?个月的 美?容月票 。?全年一元钱?做美容方案?， 将顾客?去年消费者?达 300?0 元统计?出来， 只?要交 30?00 元，?再交 1 ?元钱，可获?免费做美容?机会。其介?绍顾客的 ?消费可以作?半冲抵，如?介绍二个顾?客花了 5?000 元?，就冲抵 ?2500 ?元， 上限?为 300?0 元，年?底再利诱第?二年或者优?惠产品，一?般顾客的钱?都 不会拿?回去的。连?环累计法 ?滚动累计促?销案例:
? 1?8 元包月?滚动模式 ?介绍:
? 用低价?吸引客源增?加人气后，?通过滚 动?促销促进消?费者增加消?费。顾客消?费 18 ?元可获得:?
免?费护理 4? 次， 再?消费月卡 ?200 元?可获得:
? 前面? 18 元?可做购买产?品的优惠，?及 带一位?朋友免费护?理一次， ?再消费季卡? 540 ?元可获得:?
前?面所消费 ?218 元?做其他护理? (任选)? 的充值，?并可获得 ?100 元?家居产品赠?送， 再消?费半年卡 ?960 元?可获得:
? 前面?所消费 7?58 元做?其他护理(?任 选)的?充值，并可?获得 28?0 元家居?产品赠送，? 再消费年?卡 168?0 元可获?得:
前面所消?费 171?8 元做其?他护理(任? ?
选)的充?值，并可获?得 500? 元家居产?品赠送， ?1000 ?元充卡滚动?模式 介绍?:
?用中等价位?和较大优惠?力度吸引客?源， 再通?过滚动促销?促进消费 ?者增加消费?。顾客消费? 1000? 元可获得?:
?厂家赠送礼?包:
? 免费护理? 4 次，?含一瓶产品?，一个小礼?品，一张其?他项目单次?护理卷及朋?友免费 护?理卷一张(?共价值 元?) 。再消?费季卡 1?540 元?可获得:
? 前面?所消费 1?00 元做?其他护理(?任 选)的?充值，并可?获得厂家赠?送礼包: ? 38?0 元家居?产品赠送，?一个小 礼?品，一张其?他项目单次?护理卷及朋?友免费护理?卷两张(共?价值 元)? 。再消费?半年卡 2?960 元?可获得:
? 前面?所消费 1?540 元?做其他护理? (任 选?)的充值，?并可获得厂?家赠送礼包?:
?800 元?家居产品赠?送，一个小? 礼品，及?朋友免费护?理卷三张(?共价值 元?) 。再消?费年卡 6?680 元?可获得:
? 前面?所消费 2?960 元?做其他护理?(任选)的?充值，并可?获得 厂家?赠送礼包:?
2?500 元?家居产品赠?送，一个小?礼品，及朋?友免费护 ?理卷五张(?共价值 元?) 。注意?:
?所谓 其他?护理(任选?) 指项目?较高附加值?的护理，比?如 卵巢保?养，背部开?穴，护理中?增加精油，?淋巴排毒，?美发、纹绣?等等。(所?有价格可以?随当地消费?习惯和终端?商自身情况?不同进行调?整) 美容?院推出一项?新的答谢老?顾客的促销?措施。其促?销措施规定?:
该美?容院购买 ?年卡 和 ?半年卡 的?顾客， 若?在 201?7 年继续?购 ?凡在
买 年?卡 和 半?年卡 则在? 年卡 和? 半年卡 ?的折扣 基?础上 半年?卡 多折 ?0.5 折? ; 年卡? 多折 1? 折 。而? 且，今后?每年如此，?直至折扣为? 0 时，?便可终生享?受该美容院?的 免费服?务，新顾客?也可在未来?的消费中享?受该措施。?(即:
? 如果拥?有 201?7 年 年?卡 享受 ?6 折 的?消费者， ?2017 ?年购买 年?卡 则 享?受 5 折? ，201?7 年购买? 年卡 则?享受 4 ?折 。促销?措施 宣布?后的一周内?，有 10?0 余消费?者购买了该?美容院的 ?年卡 和 ?半年卡 ，?同时仍有人?陆续咨询该?活动。分级?护理法: ? 美丽?一生终极卡? 只需花 ?16888? 元，可享?受价值服务? 3296?8 元的服?务，仅限 ?8 名。服?务内容:
? 开业?三天内定购?，可以成为?终生永久性?会员，此后?下个年度开?始 凡于某?某美容中心?消费项目，?可永久性享?受护理项目? 7 折优?惠，产品 ?8 折优惠?，某某医院?整形项目 ?7 折优惠?， (或 ?8000 ?元的第二年?护理消 费?金。价值 ?8000 ?元) 。特?聘为某某美?容中心巡查?顾问，及时?检查本中心?全面工作，?有直 接与?美容中心资?方沟通的权?利与义务，?宣传推广本?中心，向本?中心提 供?好的意见或?建议，年度?答谢获赠顾?问特别奖励?。全年 4?8 次贴心?保姆 VI?P 面部护?理，价值 ?100 元?/次，共 ?4800 ?元。全年 ?48 次贴?心保姆 V?IP 手部?护理，价值? 50 元?/次，共 ?2400 ?元。
全年 48 ?次?贴心保姆 ?VIP 颈?部护理，价?值 50 ?元/次，共? 2400? 元。全年? 48 次?贴心保姆 ?VIP 身?体护理，价?值 150? 元/次，?共 480?0 元。一?次性全效性?无菌极致护?肤课程: ? 美容?袍、拖鞋、?美容裤、束?发 带、床?单以及酒精?、消毒棉花?、口罩、调?理用套头等?组成专用无?菌组 合包?，一人一款?，确保卫生?。价值 3?0 元/次?，二年，共? 2880? 元。提供?全年的美容?服务整合方?案，专门指?定式服务，?配备私人美?容 顾问和?健康顾问。?价值 60?0 元。另?外免费赠送?全年护肤家?居产品，视?季节，肤质?，与消费习?惯， 配赠?价值 48?88 元王?牌精选产品?。能满足全?年家居护理?定量需求。?全年优惠身?体亚健康基?本体检一次?。价值 1?000 元?。提供亲情?卡 2 张?，价值 6?66 元，?每张亲密式?体验服务 ?4 次。价?值 120?0 元。说?明:
? 在美容院?将卡分极同?时也要将服?务分级，具?体包括:
? 项目? 分级， ?美容间分级?， 美容师?分级， 售?后分级， ?常规二种买?赠促销政策?:
?买产品赠护?理， 或开?卡送产品，? 赠护理最?好是特色项?目， 来带?动开卡; ?送产还可以?送辅料，如?膜，手护，?颈护等，带?动项目开展?。还有买二? 送一等，?买大送小，?买套盒送单?品等折扣方?式。项目可?拆分很多种? 实物促销?方面:
? 从家用?电器如电饭?锅，到女性?用品，如皮?箱，女性发? 卡，胸针?等小饰物，?从化妆箱到?棉被，枕套?，如果真有?心，去小商?品 批发市?场，没准能?找到一些物?美价廉的东?西。另外充?分运用自己?的社 会资?源，都会提?供一些内部?价格的优惠?的礼品，再?者美发产品?，儿童
产?品 999? 元，是我?们获得的九?百九十九朵?玫瑰 全身?薰衣草花苞?浴盐去角质?……1 次?/月 19?8.00 ?共 3 次? 594.?00 全身?玫瑰花瓣精?萃体膜……?1 次/月? 288.?00 共 ?3 次 8?64.00? 全身玫瑰?仪器香身…?…1 次/?月 198?.00 共? 3 次 ?594.0?0 保加利?亚玫瑰纯精?油面部精致?护理…1 ?次/月 1?28.00? 共 3 ?次 384?.00 第?三:
? 对于新客?源的开发和?拓展，运用? 三人同行?一人体验 ?的营 销策?划;此种策?划十分适合?大型美容院?来进行，因?为大店可以?给予适 当?的优惠，但?是不能降价?，一旦降价?就会出现顾?客层面大滑?的现象。将? 三人同行?一人体验 ?的活动促销?做到 银行? 学校 事?业单位 等?群 体比较?尊贵的场所?，当有两人?一同接受此?活动时，就?等于她们可?以经 常二?个人同行，? 同时,个?人使用一个?卡每个人就?会优惠,,?,的金额 ?来进行消费?;因此，刺?激了顾客共?同享受美丽?，同时又获?得优惠的感? 觉。此种?卡一经推出?，在,月,?,日前就销?售出了,,?,多张，一?下 子就聚?合了,,,?多位新顾客?，所以现在?
六、?七月份，顾?客不仅没有? 减少，反?而比平时多?出了好几倍?夏季，人的?工作精神受?闷热的气候?所 致，很?容易出现困?顿疲劳的状?态;而顾客?本来的消费?欲望就不高?，美 容师?服务和关心?做的不够，?就会引起老?顾客的许多?不满，造成?顾客的 流?失。同时，?美容师由于?思维怠懈，?在消费引导?方面也明显?不足 出 ?现业绩下滑?的现象也就?是十分自然?的事情。开?发顾客与服?务管理的要?点:
? 为维持定?量的顾客，?一年必须至?少开发 2?0,以上的?新顾客，否?则
顾客将?逐年减少。?为增加固定?客户，吸引?消费者的认?同为首要任?务， 而采?取会员制是?相当可行的?办法。即使?美容技术再?优秀，但服?务顾客 的?诚意远比技?术更能感动?顾客，美容?院目前最迫?切需要的，?正是此种 ?管理办法。?
(一?)创造吸引?顾客的条件? 美容院的?营运目标，?若仅仅只着?眼于顾客外?表的美观与?否，那是 ?无法令顾客?完全满意。?因为，美不?仅限于外表?而已，散发?自心灵深处? 的美，才?能恒久而长?远。因此，?美容院在提?供技术的同?时，必须提?供良好的服?务，才能让? 顾客感到?完全满意。?也就是说，?美容院与其?坐待顾客因? 皮肤脱皮?缺 水、长?青春痘或者?长斑 等问?题上门，还?不如给予顾?客 到美容?院是种 享?受 的观念?来主动和有?效。美容院?在拟定开发?顾客的策略?时，亦应 ?针对此种想?法来设定计?划。近日在?欧美美容界?已成为一种?流行时尚的? 五感美容? 疗法，就?是这个概念?的完美体现?，希望借着?让顾客经历? 身心和谐? 的放松与?舒缓，让顾?客 渴望 ?再次享受这?种减速缓压?力的 愉快?经验，而成?为固定光顾?的老客户。?
(二?)利用介绍?卡开发新顾?客 开发顾?客的方法之?一，可以利?用介绍卡。?此种介绍卡?的目的在于? 加强口碑?的效果，来?积极开拓会?员。方法是?分发介绍卡?给来店光顾?的 顾客，?凡介绍新顾?客五人以上?者，可获礼?品或护肤优?待。对使用?介绍 卡的?顾客的各种?优待方法及?优待措施，?应配合当时?营运情形、?季节特
色?、流行趋势?等，使美容?的意愿创意?化，达到真?正提高美容?动机的目 ?的。
?(四)营造?吸引顾客的?氛围 美容?院必须根据?所在地区的?特性，设计?店面的形象?和活动氛围?， 以适合?当地消费者?的心理。有?鉴于国内美?容同仁们对? 专业美容?知识 、 ?专业护理技?术 以及 ?美容院经营?与管理 的?炽热需求，?并将课程分? 为春、夏?、秋、冬四?期，以满足?个别季节、?特殊皮肤问?题的需要。?低门槛进入?法、透支法?、对比法、?撕单法、P?OS 划点?法、现金刺? 激法、体?验法、特价?法、超值法?、抽奖法、?置换法、捆?绑法、打包?法、 转卡?法、双倍法?、转介绍法?、连环累计?法、分级护?理法 低门?槛法:
? 其政策?大致如下:?
方?案一:
? 一天一?块钱美容,?顾客只要缴?纳 365? 元,就可?以享受全年? 的美容护?理,主要是?利用低价位?把顾客吸引?进来,再通?过全年销售?来赚 取其?它利润. ?方案二:
? 年卡? 2400? 元,做满? 20 次?以上,年底?返 100?0 元. ?方案三背排? 5 元一?次(仅限一?次)然后推?广全年背排?卡,188?0 元 9?9 次(要?预约),不?到 19 ?元/次,1? 是拓客,?2 是这块?可以不赢利?. 方案四?、年卡 7?40 元,?送产品 3?80 元,?30 次背?排 说明:?
以?上类似种种?方案利用低?价拓客,进?而再销售,?如转卡或项? 目捆绑等?.
方案五?:
?高端美容院?不否可用这?种低门槛方?法呢,当然?可以 ,如? 一高档店?的促销设计?为 3-8? 万的卡的?基础上,加?入一个 1?888 元?的准入 卡?,限用 2? 个月,2? 个月后感?觉满意后 ?转卡. 限?时限量来体?现机会. ?类似方案还?有许多:
? 如与? 三(八 ?,只花 3?8 元的促?销标语,美?容 院全部?服务项目 ?38 元 ?特价优惠一?周活动.十?一时侯,1?00 元选?美容院 三?个项目连做?的服务 .? 今年是建?国六十周年? , 还可?以与当地单?位搞个 6?66 元提?供 66 ?位女性同胞?进容光焕发?迎国庆的活?动,反正只?要敢想动 ?脑筋,促销?的方案就多?得很. 透?支法 其政?策大致如下?:
?储值卡:
? 现有?许多美容院?用储值卡来?做销售 ,?在没有新品?牌新项 目?新顾客的情?况下,其促?销政策为:?
凡?是消费者缴?纳 1 万?元给美容院?, 其护理?,项目五折?,产品六折?.可能还有?八千,六千?等.这种促?销政策的设? 计有优点?,但对于美?容院利润来?说损失具大?.
篇三?:
?美容院拓客?活动方案美?容院拓客活?动方案 拓?客是美容院?营销的一个?部分，是全?年业绩计划?目标的一个?方 面，所?以美容院要?拓客首先要?确立一个全?年的销售目?标计划，然?后根 据计?划一步一步?的去执行，?要不断进行?新客户的开?发和培养。?美容院 拓?客既要吸引?消费者的认?同，同时也?要有服务顾?客的诚意。?下面是上 ?海恩地有效?的拓客方案?。第一步，?要有赫然的?主题。主题?可以从很多?方面着手，?现在是秋 ?冬季节，主?题可以要围?绕季节注意?针对保湿护?理项目来做?，这样效果? 才好。同?时也可是从?顾客献爱心?着手， 以?”慈善捐赠?公益活动”?为主题。拓?客的主题多?种多样，根?据自身美容?院的特点，?制定出适合?自己的主 ?题。第二步?，策划具备?优惠超值吸?惹人的方案?。在制定拓?客方案时要? 注意有足?够的优势和?特色的来吸?引高端顾客?，有打动顾?客的地方。?我 们要想?到现在绝大?多数顾客不?是没有地方?做美容、美?体、健康保?健及 放松?休闲，而是?她更乐意去?那里，你要?让她废弃在?别地方花费?到自己 店?里来，是不?是要有足够?的上风和特?色的来吸引?,没有感动?她的地 方?，她凭什么?要到你的店?里来,才愿?意到店里来?。第三步，?鼓励员工。?员工是尤为?重要的，所?以要注意激?励员工。调?动每一个人?的积极性，? 让每一个?员工发自内?心愿意投入?去做这件事? 情，可以?通过制定激?励机制，激?励员工要从?两个方面:?
一?方面统一思? 维，调动?每一个人的?踊跃性，让?每一个员工?发自心坎乐?意投入去做?这 件事件?，不能激发?每个人的斗?志和潜力是?做不好的;?另一方面是?物资
奖励。如，? 完?成目标任务?的， 纳到?人数最多的?颁发冠军奖?杯， 同时? 还 发 ?300~5?00 元奖?金，提成照?提，补贴照?补，福利照?有。当然，?制定激 励?机制， 肯?定要有惩罚?机制， 要?有奖有罚，? 表现不好?的、 行能?源差的、 ?目标不能达?成的就要忠?告和处分，?让她有危机?感。第四步?，制订简略?有效的履行?尺度。首先?，必需剖析?好目的客户? 在哪里，?用什么方式?到，如果是?生疏访问，?应当在什么?时光什么处?所 才干找?到;假如是?老客户转介?绍，应该让?谁来做转介?绍，每一个?人断 定实?际可行的目?标，不要强?加给员工，?否则员工轻?易有挫败感?，失去 信?念。而后，?依据造访的?对象设计操?作跟销售的?流程，编好?同一的话 ?术进行强化?练习。最后?，员工训练?及格后才开?端执行。第?五步，营造?容易让顾客?接受的气氛?。个别女人?是比较理性?的， 缭绕?主题营造一?个协调的氛?围，就会构?成一个强盛?的磁场，吸?引顾客 参?加。第六步?，及时总结?发现问题解?决问题。在?执行的过程?中，实际的? 情况多多?少少会有些?出入，所以?要及时调剂?完美执行计?划。第七步?，公道部署?，服务好拓?进来的顾客?。顾客来了?，不即是顾? 客就能留?下来， 所?以顾客的感?到、 感触?， 即满意?度一定要保?障， 否则?， 调兵遣?将，消耗了?人力、财力?、物力，结?果却没把顾?客真正引进?来留 住。?第八步，就?是系统留客?。在策划执?行全部拓客?系统的时候?，就要 把?下一步承接?的工作做好?，就象人体?一样，东西?吃进肚子里?了，关键 ?是要接收养?分，所以紧?接着的就是?系统留客。?拓客是过程?，留客才是?
目的。当?以上谋划拓?客方案制定?了，接下来?就要拓客的?策略了。
? 1、具?体拓客时间?如:
? 四季变更?时拓客，节?假日拓客，?报答、店 ?庆拓客，新?项目引进时?拓客，平凡?老客户满意?时转介绍拓?客。
?2、具体拓?客渠道,如?:
?媒体广告拓?客，公关拓?客，联谊互?动拓 客，?不同主题的?沙龙讲座拓?客，促销运?动拓客，公?益娱乐活动?拓客， 派?单派卡拓客?，业务拓客?。
3?、具体拓客?方法,重要?是赠予，体?验，优惠，?提供附加值?。
4?、拓客目标?人群是哪些?,如果是需?要低进低出?，那么纳客?对象 是 ?B 类、C? 类的客户?人群，目标?是增添人气?，促进一部?门新客户;?如 果是高?进高出，那?么拓客对象?是 A 类?大客户，拓?客是为了优?化客户 群?体。拓客是?美容院营销?体系里面一?个完全的子?系统，要想?拓客成功，? 必须做好?每一个环节?，否则全功?尽弃。
? 篇四:
? 美容?院促销活动?方案参考美?容院促销活?动方案为了?更好的提高?美容院促销?活动的效果?，树立美容?院的外在形?象，美容 ?院促销活动?方案就成了?商家们审核?的重点。美?容院促销活?动方案是策?划人 智慧?的结晶，是?把美容院营?销活动科学?化理性化的?总结制定。?这里为大家? 准备了一?份美容院促?销活动方案?，希望可以?为大家带来?一些促销思?路。美容院?缺乏系统培?训，特别是?销售。摸着?石头过河是?中国美容院?的 一道风?景线，要么?是做心态调?整，要么是?销售技能提?升，要么是?个案的店 ?务管理，要?么就是花样?的终端会。?这一切都是?零件，不是?系统;只是?局部， 不?是全面;只?是战术，不?是战略;只?是眼前，不?是长远;只?是头疼医头?， 不是整?体提升。一?个店经营得?好，为什么?开不好第二?个店;为什?么会用大店?养小店;为? 什么做大?了，人多了?，就会觉得?力不从心，?左支右绌。?系统，还是?系统， 缺?乏系统工程?是美容院当?务之急。美?容院未来的?成功是靠一?套系统，而?不 是靠一?点聪明，系?统决定成败?。某美容院?促销活动方?案 活动目?的:
? ,、推广?新服务项目? ,、提高?销量 ,、?提高美容院?外在形象。?活动主题:?
共?同迎接新的?一天 活动?内容:
? --
?参考
?一、新服务?项目 针对?本院服务范?围白领人士?居多，全新?推出白领丽?人美容服务?项
目。,、?丽人月套餐?一: 价 ?格 500? 赠送护理?
1?、划卡消费? 8 折;?
2、?送 4 次?经典护理或? 200 ?元产品。后?期优惠 ? 1、续?卡送积分 ?58 分;?
2、?送亲情卡一?张(价值 ?200 元?) 。,、?丽人月套餐?二: 价 ?格 150?0 元 赠?送护理
? 1、划?卡消费 7? 折;
? 2、送 ?7 次经典?护理或 3?60 元产?品。后期优?惠
?1、续卡送?积分 10?0 分;
? 2、送?亲情卡一张?(价值 3?80 元)? 。
?3、丽人 ?vip 套?餐:
? 价 格 ?3880 ?元年卡(限?时卡) 赠?送护理:
?
? 1、全年?面部、肩、?颈部经典护?理;
?2、全年身?体护理包括?:
?舒筋活络、?背部刮痧排?毒、健胸、?肾保养、卵?巢保养、纤?体等;
? 3、自选? 计 50? 次，限一?年内使用。?后期优惠 ?
1、?赠送精油全?身 10 ?次(价值 ?1500 ?元) ; ?
20 ?次(价值 ?800 元?) ; 2、?赠手、足护?理
? 3、赠?送牛奶香体?贵妃浴 2?0 次(价?值 100?0 元) ?;
?4、全年光?波浴;
? 5、送?亲情卡一张?(价值 3?80 元)? 。
?二、美容院?形象促销 ?组织美容院?在市区大型?广场中统一?进行产品促?销活动，同?时
进行免费?皮--
参?考肤咨询以?及优惠售产?品和月卡、?年卡等。派?发形象宣传?资料，通过?统一的 行?动迅速在当?地推广品牌?以及美容院?的形象力，?迅速销售产?品。活动预?算(略) ?活动执行 ?事前准备:?
? 1、店?内:
? 产品展示?台、小汽球?、促销方案?张贴、美容?卡、吊旗和?客户 档案?卡。
?2、店外的?布置(横幅?、大汽球、?展示牌、易?拉宝) ? 3、促?销方案、优?惠政策
? 4、产?品的培训:?
由?组长负责培?训
?5、人员的?搭配:
? 安排好?收银、库管?、发货
? 6、邀?请函派发:?
编?号、定区域?、定人、定?量(可适当?奖励)
? 7、心?态调整:
? 美容?院召开活动?前会议，提?要求，熟悉?整个会议流?程 事中工?作:
? ,、怎么?安排(参加?人员的分工?)
?2、美容师?要求(参照?美容院管理?规定)
? 3、要?求:
? 各尽职责?,服从安排?，责任到人?
4?、进入状态?,人员的配?合 事后工?作:
? 总结活动?情况，表扬?先进个人-?-
篇五?:
?美容院开业?活动方案花?招多400?-88-1?2980美?容院开业活?动方案花招?多 编辑:?
上?海恩地化妆?品 正确的?行销策略可?使新开幕的?美容沙龙很?快的进入营?运常态的 ?美容沙龙很?快的进入营?运常态，但?行销不只是?广告，运用?良好行销活? 动，可帮?助业绩的成?长。新开幕?的美容沙龙?须有一个整?体性的市场?行销策略。?行销始于产? 品和服务?，请由此开?始剩山残水?动行销计划?，提出一些?同行没有的?新 构想，?或新颖的美?容服务，超?越同行，并?注意顾客的?喜好，及时?代的 风尚?。价格策略? 价格是行?销重要的一?环，它虽非?顾客决定采?用服务的唯?一考量， ?却是一个重?要条件。许?多奢侈品卖?得好中，因?为它们的价?钱昂贵，对? 许多人而?言，高价位?代表品质与?面子。但顾?客并不是傻?瓜，如果他?认 为花费?与期待的品?质不成比例?，他很可能?就不消费了?。因此业者?应提 高服?务和产品的?附加价值，?例如提供专?业美容咨询?等，藉此，?可避免 单?纯的价格竞?争问题，美?容沙龙并不?是提供低廉?服务的商店?，因此广 ?告时不要忘?了强调个人?特殊服务的?项目。提供?服务 好的?服务留得住?顾客，赢得?顾客的心，?但好服务是?要费心的、?体 贴的服?务，例如弹?性的服务时?间，订货服?务，休息区?提供饮料，?雨天 免费?借伞，或是?打电话预约?服务时间，?都能轻易打?动顾客的心?。最重 要?的是发挥行?销创意，超?越同业，不?要忘了那句?老话:
? 有优点?不要忘
4?00-88?-1298?0了宣传。?保住原有顾?客，比争取?新顾客容易?，从老顾客?身上开发新?客源也 很?重要，因此?及早建立主?顾客的档案?也是有必要?的，例如透?过开幕时 ?的抽奖活动?，可以得到?潜在顾客的?基本资料。?开发客源 ?创业之初，?就要建立顾?客的档案，?顾客的资料?不仅要登录?他们的 地?址，还要有?他们的生日?或兴趣等。?新顾客对你?提供的服务?，其反应 ?比老顾客大?，他们对美?容沙龙的第?一印象往往?影响极深，?可以考虑送? 新顾客礼?物，拢络他?们的心。广?告策略 一?旦广告策略?成功， 针?对顾客群展?开攻势， ?初期的营运?就更容易，? 广告时要?考虑顾客的?需要，住处?及兴趣，看?看你的同业?如何做，不?是 光模仿?，而是要有?更好的创意?，强化同业?的弱点，使?其成为你个?人的 优点?，在广告中?强调自己美?容院的长处?，但不要把?他人美容沙?龙拿来 做?比较，这样?作用时会有?反效果。开?幕广告应塑?造出一个整?体印象，重?覆使用同一?广告，以强?化效 果，?打动顾客的?心，使他们?乐于走进你?的美容院。?确定开幕广?告的特 殊?讯息，说明?它可为顾客?带来何种益?处，让顾客?认为您的沙?龙有存在 ?的必要。估?算整年度的?广告费用，?并决定以何?种方度的广?告费用，并? 决定以何?种方式做的?广告， 广?告费用费用?约占营运收?入的百分之?二到 百分?之三，开幕?之初则多一?些，但可不?要把全部预?算在开幕之?初就全 用?尽了，持续?性的广告是?非常重要的?。
400?-88-1?2980广?告媒体 选?择广告媒体?是很重要的?，如果你的?广告不专业?化，反而可?能成 为一?个反广告，?微询专家的?意见，但不?要透过广告?公司去登广?告，因 为?要多支出一?笔仲介费用?。选择正确?的广告媒体?是有必要的?， 例如刊?登报纸广告?可吸引很多? 人阅读，?但你是美容?沙龙，顾客?群有其限制?，刊登日报?广告，反而?分 散了主?要顾客的注?意力，因此?登报的话，?不妨定期登?小广告，效?果比 少数?几次的大广?告好。并善?用重覆刊登?广告的折扣?。广告报纸?刊物费用比?一般日报便?宜，并常可?找到适当的?供需对 象?。电影院和?电台广告 ?地方电台广?告限有帮助?，特别是特?新开幕的美?容沙龙，或?是促销 活?动而言。但?对独自开业?的美容师来?说，则很少?考虑到此一?管道。而 ?公共交通工?具上的广告?也很有利，? 例如公车?或电车的广?告可吸引很?多 人的注?意，电影广?告则吸引较?年轻的观众?，但它的费?用较高，只?适全 规模?较大的美容?沙龙。海报?和传单 海?报和传单的?费用比电影?院和电台广?告便宜。海?报和传单的?文字 和图?案要设计的?很优美。而?开幕邀讲函?也是开发新?顾客的一个?好方 法。?不过最大的?困难可能是?，如何取得?顾客正确的?地址，而另?一个价 美?物廉的方法?是发传单，?但是你的美?容沙龙如果?是小规模，?那么传单 ?可不要用一?般 A4 ?的影印纸般?传单，而要?采用较高纸?质的传单。?
400-?88-12?980但不?要忘了，广?告上的宣传?不能满纸的?话，而是要?付诸实施，?否则会 丧?失顾客对你?的信任，特?别是开发新?客源方面，?使他们相信?你是有诚 ?意、值得信?任的业者。?当然，口语?相传的效果?也是很宏大?，不要忘了?请亲朋好友?为你的 店?多宣传。想?要一开始就?做个一呜惊?人的大广告?，这种想法?并不实际。?把开 幕当?天的宣传视?为重头戏，?但广告最好?均分在三个?月的时间内?。厂商 通?常所提供的?广告资源，?超过实际所?需要，可将?多余的装饰?材料提供 ?给附近商店?，做为橱窗?摆设，这等?于间接为你?的美容院做?广告。把顾?客放进你的?广告，这是?一种著名的?行销手法，?吸引大众的?参 与感，?当然广告活?动的设计要?能与美容沙?龙的形象相?配合，才能?传达 出所?要表达的讯?息。但有一?点很明白的?是，愈多人?对您的沙龙?感兴趣 愈?好。开幕时?除了满屋子?的贺客外，?最重要的是?他们要对你?的美容服 ?务有信心，? 因此要事?先策划， ?如何使你的?主顾客群对?你的活动感?兴趣， 并?邀请他们参?与。时间表? 如果要使?开幕当天流?程进行的很?顺利，需要?一份工作时?间表，否 ?则一旦顾客?对当天美容?沙龙仍看起?来像工地，? 而并非一?切都已准备?就 绪的模?样，一定不?会留下良好?的印象。对?于美容院的?装潢过程有?一个简单的?公式。先确?定开幕的日?期， 再从?当天倒数计?日， 了解?到开幕当天?应该完成了?哪些工作。?倒数计时，? 可帮你详?细确定，什?么工作必须?何时开始，?和何时须结?束，对于开?幕
400?-88-1?2980当?天的支出费?用可不要低?估了，费用?问题也要从?长计议。并?仅可能将 ?开幕日期选?择在星期六?(消费性最?强的日子)? 。拟定促?销活动，和?预估支出费?用。延讲一?位摄影师，?负责活费当? 天的照相?， 开幕相?片可寄送给?媒体， 也?可在未来的?行销活动派?上用场， ?美容沙龙应?强调服务和?产品至上，?并且顾客可?容易的找到?你。开幕当?天的食物饲?料供应问题?也要考虑，?准备足够的?停车空间，?设置 方向?牌。利用抽?奖活动，取?得顾客的地?睛，选择适?当的行销活?动，当 然?，开幕当天?也可以安排?美容服务项?目示范，但?前提当然是?有其它员 ?工可做此示?范，否则你?自己就要为?些被困住了?。开幕时如?果有小型爵?士乐队伴奏?， 诸如此?类的音乐安?排可引起顾? 客的兴趣?， 例如辦?一个爵士餐?会， 无论?如何， 就?是要吸引众?人的目光，? 这也是上?报的好机会?，而名人和?政治人物也?要好好招待?他们，另外?， 也要为?小朋友准备?一个游戏空?间， 这些?设备通常只?要花一点钱?就可租 来?。对于所做?的活动规划?，应常做检?讨改进。可?以把开幕活?动照片和 ?报导寄给报?纸。刊登一?则铭谢启事?， 感谢来?实， 将文?宣品寄给新?顾客。开幕?当天最重要?的是你与宾?客的交谈，?他们可能是?你未来的顾? 客，因此?要事先研究?安排，使你?开幕当天能?从容不迫的?周旋于众宾?客 间，总?之，顾客是?至高无上的?，他们是你?的衣食父母?。
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