范文一:手机行业竞争分析
手机行业竞争分析
手机行业竞争分析2017-02-07浏览:分享人:傅灵秋手机版 2016年手机行业现状分析:手机行业竞争加剧 根据Strategy Analytics报告~2016年中国智能手机市场出货量为亿部~同比增长%~与前几年的高速增长相比~中国智能手机市场增长空间越来越有限。而小米、华为、苹果、OPPO和vivo前五家的总份额已达到%~这无疑进一步挤压了其他中小企业的生存空间。
在发布了nubia Z11 mini仅一个多月后~努比亚上周又正式发布了售价为1999元的6寸大屏手机nubia Z11 Max。据悉~Z11版也将很快发布。努比亚将形成Z11/ Z11mini /
Z11Max三箭齐发的产品布局。
不过~值得注意的是~努比亚高级副总裁、智能手机总经理倪飞在接受媒体专访时表示~努比亚在2016年的目标销量与2016年基本相同~那就是继续维持在1000万部。
在谈到为什么今年目标销量的设定仍维持千万级时~倪飞称~是因为今年整体来看~智能手机行业竞争特别激烈~整个行业的竞争越来越加剧。
市场增量有限~大厂商为了市场份额又大打价格战~无疑要压缩成本、降低利润~对整个产业链的压力可想而知。
并且~在光鲜的出货量数据背后~大厂商的日子也不好
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过~国产智能手机出货量目前主要还是集中于中低端产品~虽然增长快速~但能真正盈利的却很少。
“对于努比亚来说~我们是希望比较良性的发展~我们希望在今年维持这个千万销量的同时~把我们的平均售价能够往上提升~至少不会走特别低端的路线~这是努比亚坚持了很长时间策略~我们希望打造一个有价值的品牌~提高品牌的溢价能力。”
以拍照功能起家的努比亚~一直以来都是个相对小众的品牌~用倪飞的话来说就是“美誉度有~知名度不够”~再加上之前比较依赖于线上渠道~很多消费者对努比亚相对陌生。努比亚团队显然也意识到了这个问题。倪飞称~“这是我们需要打破的瓶颈。”
很明显~在获得苏宁注资后~努比亚加快了提升品牌影响力的步伐。
体育营销成为了今年努比亚品牌塑造的抓手。其先是赞助了苏宁旗下的足球队~在前段时间更是签下了皇家马德里的当家球星C罗。
倪飞在谈到签约C罗时表示~2016年是体育赛事大年~除了传统的中超、欧冠等之外~还有欧洲杯、解放者杯、奥运会等众多赛事~今年是体育营销的好时机。不过~品牌提升不是朝夕之功~从渠道发力就成了努比亚完成今年目标任务的最快途径。为此~努比亚找来了有丰富的渠道建设与管
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理经验的曾国章加盟。
对于努比亚今年的渠道布局~曾国章表示~“经过团队的共同努力~我们确定了公司的业务模式~今年会线上、线下全渠道布局。因为从市场看~线上线下结构会并存~现在市场增速缓慢~我们可能更多要面对换机市场~如何让换机用户能有更好的用户体验~我们会在线下市场建立更多的品牌专卖店~包括更多的零售店~让当地的用户可以有更好的体验。”
2016年我国手机行业竞争格局分析 2016年中国国产手机行业竞争更是硝烟不断~手机行业成了一锅热粥~不断的沸腾。在巨大市场利益驱动下~手机行业被源源不断地注入“新鲜血液”~市场一度混战陷白热化~而对产品缺乏差异化的手机品牌只能打起价格战。下面是2016年我国手机行业竞争格局分析:
总体看来~目前国内手机企业的发展形势表现为三分天下的竞争格局。第一梯队以三星、苹果、索尼为代表~凭借其强大的资本和技术优势牢牢占据高端市场~并逐步延伸至中低端市场。第二梯队以国产品牌手机中兴、华为、多普达、联想、TCL、金立等为主要代表~凭借其质量上乘、品牌保证、价格低廉~再加上本土文化的渗透占据中低端市场。第三梯队以国产杂牌手机“山寨机”为主要代表~占据国内很大的低端市场。
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目前~国产手机已经摆脱了艰难的时期~虽然三星凭借其品牌、技术等优势~其市场份额占比排在第一位~但是以联想、华为、中兴、酷派为主要代表的国产手机占有的市场份额总和也已接近百分之八十~国产手机关注度占据整个中国手机市场品牌关注度的比例最大。宇博智业市场研究中心了解到~从手机厂商的销量来看~三星、诺基亚、华为分列中国手机市场销售量前三位~而诺基亚的市场份额同比下降了%~市场份额被上升较快的几大国产品牌分食。
据中国报告大厅发布的《2016-2017年中国手机行业竞争格局分析及发展趋势研究报告》显示~国产手机在国内市场占有的市场份额并不低~然而~随着国内手机企业在技术、质量、营销手段、品牌意识等方面趋于弱化~国产手机在中高端手机市场的份额不高~而且国产手机主要通过低价策略占领市场~这就必然使得整体的利润空间很小。为争取更多的市场份额~得到更多的利润空间~国内手机企业应该了解消费者的消费方式、消费需求~研究消费者更易接受的营销方式~然后有针对性地树立自己的品牌~制订有效的产品、价格、渠道、促销等策略~从而进军中高端手机市场。
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范文二:手机竞争行业
手机行业竞争环境分析
1,竞争者以及品牌
2014年中国国产手机行业竞争更是硝烟不断,手机行业成了一锅热粥,不断的沸腾。一下是主要的手机品牌。(除魅族外)
小米:当属有人物的国产机,你可以后不知道小米,但不能先不知道雷军,曾任金山公司执行董事及董事会副主席,著名天使投资人。2012年的上市让人对这位天使神一般的投资功底再次刮目。2012年度CCTV中国经济年度人物小米公司董事长兼CEO雷军获得年度新锐奖,对此雷军吐槽已经被列为济发展新的经济增长点。
华为:2003年7月,成立华为技术有限公司手机业务部,2012年6月,华为智能手机C8812在中国上市60天零售过百万,在智能手机领域华丽转身,华为再次令世界敬畏。短短一念间,这个传统电信设备制造商已闯入全球手机前列。
中兴:中兴手机目标,做全球最好的定制手机厂商,手机 出货量在未来三到五年内进入全球前五,以性价比而出名的中兴U985,中兴V985,中兴U950深受欢迎。
联想:联想从2002年首度成立手机业务合资企业,宣布进军手机业务领域开始,到发展将近十年,作为国产手机品牌能凭借强大的竞争力和优秀的设计团队,在国内市场与众多国外知名品牌与之抗衡,是非常不容易的事。
亿通:深圳市亿通科技有限公司创立于2004年,总部位于深圳南山区高新科技产业园——宇阳大厦。亿通科技是一家专业从事移动通信产品研发、生产、销售和售后服务的高新技术企业。经过数年来的持续高速发展,当前的亿通科技在资产规模、研发设计、生产制造、销售及售后服务网络等诸多领域均积累了雄厚实力,并荣获“全国用户满意十大品牌、家电下乡中标品牌、全国售后十佳单位”等称号,现位居国产七大手机品牌之一。
360特供机:特供意味着手机中会内置360的一系列服务。并且将有可能像小米手机一样只面对360的论坛客户进行订购。主要是针对屌丝而设计的,意在给普通人提供高性能低价手机,360手机是双核手机,而且价格会在千元左右。
其他还有酷派,金立,步步高,oppo等国产手机也在参加这这场无硝烟的战争。
目前分类来说国产手机包括以下三大类:中国自主品牌普通大众手机,如OPPO、联想、步步高、亿通、金立;中国自主品牌主营智能手机,如HIKe、信得乐、T(艾炜特)、酷派、小米、魅族等;中国大陆做国外市场的杂牌手机。国产手机的优势是价廉, 而其劣势则是存在质量不高、模仿严重等问题。目前,国产手机出口陷利润“魔咒”,均价仅33美元。
随着国内手机产业链的不断完善,虽然不能引导国际手机潮流,但是国产手机的功能还是不能小视,市面上的国产手机按功能分类包括:三防手机、智能手机、WIFI手机、GPS导航手机、双模手机、双卡双待手机、窃听手机、3G手机。当然了,高清摄像、视频聊天、WAP上网、JAVA游戏下载、影音娱乐、红外蓝牙、手写触摸等等这些都是通用手机产品特性,至于什么电话簿、来电提醒、短信阅读、电子书阅览这些就更不用说了,很多都已经在具体的分类里面就有了,不能作为手机的一个大的属性来进行单独划分。
就目前来说,国产手机中与魅族在同一竞争线上的手机品牌有小米,华为。
最主要的市场分布与小米与魅族之间。所以由此可知小米与魅族几乎是国产智能手机市场的领头羊。与魅族最大的宣传不同的地方,小米同腾讯等企业合作,策略上选择了饥饿销售,正事这一成功机智的选择使小米手机在竞争中独立于众多手机品牌。
2,市场消费特征以及产品对比分析
一是随着我国信息化建设的快速推进,信息消费蓬勃兴起,百姓对智能手机需求日趋旺盛,成为市场热点;二是国产品牌智能手机企业苦练内功,自主创新能力不断增强,积极推出符合国情、适应市场需求的智能手机产品;三是电信运营商通过大规模定制和集团采购、话费补贴、合约购机等方式拓展市场,有力地推动了智能手机的普及;四是以即时通信、音视频、电子商务、移动互联网、移动支付等为代表的移动智能应用和服务快速兴起,带动智能手机市场不断增长。据中国电子信息产业发展研究院预计,2013至2015年是我国智能手机换代高峰期。三年累计销售额将达到2万亿元,我国智能手机市场销量将继续保持高速增长。同时,国内智能手机企业创新能力有待提高,产品利润率仍与国际知名企业存在较大差距。我国智能手机产业发展前景光明,但仍任重道远。
产品对比分析
主要介绍Mi2和MX2的对比 Mi3和MX3的对比
Mi2和mx2对比
小米2
操作系统:MIUI V4+原生Android(基于
Android OS v4.1) 核心数:四核
CPU型号:高通 骁龙Snapdragon APQ8064 CPU频率:1536MHz
GPU型号:高通 Adreno320 RAM容量:2GB ROM容量:16GB
存储卡:不支持容量扩展 SIM卡类型:SIM卡
电池类型:可拆卸式电池 电池容量:2000mAh
理论通话时间:900分钟
理论待机时间:450小时 跑分天王,没有之一!
MX2:操作系统:Flyme 2.0(基于Android 4.1) 核心数:四核 CPU型号:MX5S
CPU频率:1638MHz GPU型号:Mali-400 MP RAM容量:2GB ROM容量:16GB
存储卡:不支持容量扩展 SIM卡类型:Micro SIM卡 电池类型:不可拆卸式电池 电池容量:1800mAh
MX2CPU性能稍微好一点点,小米2电池容量大一点点 小米2有视网膜技术,MX2貌似没有
总体感觉差不多,看你是只在乎性能还是性能外观都在乎
性能选小米,性能加外观选择MX2,前者发烧省钱,大概省400大洋。
Mi3和MX3的对比
手机对比
品牌 型号 网络制
GSM/GPRS/WCDMA/EDGE/HSPA GSM/GPRS/WCDMA/EDGE/HSPA+
式 待机模
单卡单待
式 手机尺
144 * 73.6 * 8.1 (单位mm)
寸
139 * 71.9 * 9.1 (单位mm)
小米M3 小米 M3
魅族MX3 魅族 MX3
重量 145克 1080x1920 1600万色 IPS屏
主屏幕
5寸 电容屏 支持多点触控
系统界
安卓 4.2 Android 4.2
面
1300万像素
主摄像
CMOS
头
双LED闪光灯 MP3铃声 MID铃声
手机铃WAV铃声 声
AAC铃声 AMR铃声 OGG铃声
蓝牙 4版 WLan
WIFI
支持GPS导航
GPS
支持A-GPS
143克
1080x1800 5.1寸 电容屏 支持多点触控
安卓 4.2 Android 4.2
800万像素
CMOS LED补光灯 MP3铃声 MID铃声 WAV铃声 AAC铃声 AMR铃声 OGG铃声 4版
WAPI+WIFI,IEEE 802.11 n/b/g 支持GPS导航 支持A-GPS
支持电子罗盘
CPU
2.3G高通骁龙 800
GPU 高通 Adreno330
RAM 2GB ROM
存储空
16GB
间 数据线
Micro USB v2.0
接口 耳机插
3.5mm
口 存储卡
电池 3050毫安时聚合物锂电池相关下网游游戏软件 载 主题壁纸铃声
手机报
价
支持电子罗盘 三星 Exynos5410
533Mhz PowerVR SGX544MP3 三
核
2GB
16GB
Micro USB v2.0,支持OTG功能
3.5mm
2400毫安时锂电池(不可拆卸) 待机时间:
393小时- 429小时 通话时间: 720分钟- 840分钟
网游游戏软件 主题壁纸铃声
Mi3 mx3
总的来的,小米3与魅族MX3都各有自己的特点。至于小米3/MX3哪个好?谁更值得入手?就要看个人情况了。如果你比较倾向高配低价,追求发烧机,而且目前不急于入手的,那么小米3是一个不错的选择。而如果你比较注重手机的做工与手感,而且更想拥有很好的用户体验,那么魅族MX3比较适合你。
3,市场特点以及趋势预测
新一期的市场不难看出面对小米的饥饿销售和价格战,魅族采用了降价来应对市场变化,但面对不断更新产品的小米手机而言,如刚开放购买的红米note ,大肆降价为799.魅族应该选择更好的应对方法。整个国产手机市场是不断的上升的,市场占有比例会慢慢的追赶进口手机品牌,在不断的开放的手机市场中,必须选择更好更有效的策略才可真正的保持自我市场,发展以及扩大市场的占有率。
范文三:手机APP行业竞争分析
手机APP行业竞争分析
摘要:市面上的APP无处不在,APP和苹果应用商店分别就拥有超过80万的APP,而windows phone也有超过15万的应用,黑莓则拥有超过7万多的应用。而中国移动互联网,竞争的激烈程度更是可想而知。
据宇博智业市场研究中心了解:市面上的APP无处不在,APP和苹果应用商店分别就拥有超过80万的APP,而windows phone也有超过15万的应用,黑莓则拥有超过7万多的应用。而中国移动互联网,竞争的激烈程度更是可想而知。
苹果用AppStore第一次绕过了运营商和搜索引擎,牢牢控制了移动互联网的入口。这个控制仅限于苹果帝国。乔布斯走了与苹果智能手机市场份额的萎缩没有必然联系,安卓之父鲁宾放弃安卓的控制权后,安卓仍然将继续蚕食苹果的份额。未来的移动互联网市场,95%的手机都是智能手机的时候,苹果只占其中一小部分如同现在PC市场一样。
用AppStore的路子再造一个AppStroe成功的可能性为0。所以中国的应用市场,除91外基本都是走的中国特色的路线。安卓市场的发展趋势仍然是内容聚合的平台,有媒体属性,但交易市场的属性正在减弱。因为,安卓应用免费是大势所趋。在中国这个说法更加恰当。
2012年,统计数据显示,整体来看,参与调查者中,29.8%的用户表示每月在手机应用软件上的花费在10元以下,而高达46.7%的用户则表示只使用免费软件。用户对手机软件的付费意愿较低。其中45岁以上人群更愿意付费。
个人开发者的比例从2012年3月份的70%降至9月的10%(友盟数据),单个应用的开发成本在17000-27000美元(艾瑞数据),1/3的开发者无法靠开发应用来维持生计。
开发成本居高不小,直接靠应用卖钱又很难维持生计。而个人开发者比例减少,意味着企业开发者的增加,将散兵游勇们聚集起来,发挥群体作战和规模优势。2013年安卓应用还会迎来一个大爆发。移动互联网的内容,App会占据半壁江山。在App生成技术成熟,开发成本降低后,互联网上的网站都有可能成为一个App,但是App反过来不一定有网站。
360目前只有一个小团队在开发手机浏览器,手机浏览器不再具有互联网唯一入口的价值。 在传统PC上,用户访问淘宝肯定要先打开浏览器,而在手机上,用户只需要点击手机App即可。 周鸿祎表示360在移动互联网领域主要关注三个方向:安全、应用商店和App开发。360的商店就是指360手机助手。下一步估计周鸿祎也将顺应大势,想办法将360搜索与应用商店结合,轻商店、重入口。
百度手机搜索客户端支持应用的搜索;最近更名的百度手机助手则是集应用搜索、应用管理和手机管理工具的手机客户端。另外,百度还投资了卓大师刷机软件—也在加入应用分发的功能。近期改名,更是表明百度和360相继将应用市场(搜索)提升为自己移动互联网的核心战略型产品。
QQ手机管家在加入应用市场的功能,QQ手机管家,QQ应用宝以及WEB APP的应用市场Q+。在应用搜索这块。去年腾讯已推出腾讯应用搜索引擎:腾讯海纳。AppStore一年前5000万美元收购应用探索和发现引擎ChromP。中国的类似搜索引擎去年开始出现。如yingyong.so
与互联网发展初期一样,当时网页数目到一定量时,第一代搜索引擎yahoo出现。后来Google的全自动(爬取+PageRank排名技术)代表着第二代搜索引擎颠覆了yahoo。而现在,我们的应用搜索的量级,就是当年yahoo搜索出现时的网页量级。
APP之间通过接口互相链接,APP上的不同用户通过QQ好友关系、微信圈、微博关注关系、手机号码等方式互相链接。而传统搜索引擎正是基于超链接的。
别家应用的实现和数据结构都没有一个标准。传统网页基本遵循HTML标准。应用的数据大多不是静态的。传统搜索引擎要抓取Ajax、Flash等形式的数据都存在难度。由于APP的功能更偏社交本地化,涉及隐私更多,因此应用多包括隐私设置。
综上所诉正因为你的应用面临着如此大的竞争,所以进行用户分析和竞争分析是很关键的。下面是中国报告大厅整理的相关APP市场竞争信息:
目标用户分析
在开发APP时,应该始于目标受众分析。通过阅读的媒体或个人观点得出一些基本假设是非常容易的。
直接询问目标受众的看法无疑是最好的了解目标受众信息的方法。可以通过焦点小组或通过简单的问题或数据收集搞定。
更进一步,企业可以选择发出内测或原型app来快速获得用户的反馈,以及在推动市场前了解受众真正想要的。
一个较好的方法是对用户进行画像,构建真是或假设的每一类用户的特点,赋予他们名字,职业,年龄,然后挖据出他想要的app。了解每类用户的移动偏好和行为也是个好主意。
一个了解用户移动偏好和行为的例子是基于设备细分,分析不同移动设备和操作系统对于找到正确的目标用户无疑是非常重要的。
我们经常从媒体上看到黑莓没落的报道,但事实上在英国,18,29岁的群体中,黑莓仍有很大的市场影响力,如果你的用户是这些人,这个设备至少是你应该考虑的。
竞争分析
通过对竞争对手的分析了解到市面上都有了哪些东西,了解竞争对手的表现,学习成功之处,规避失败教训。
下载和体验APP,阅读app评论是个有效了解在位app的正面和负面特点的好方法。这些反馈可以让企业想到他们的独特销售主张。
标准的SWOT分析对于分析app竞争对手以及他们的表现是个好模型。当我们在思考一个app的优势时,我们可以想想他的独特销售主张是啥,是什么让它与众不同,什么让用户在同类app中选择它。不足之处则可以考虑哪些平台没有覆盖到,社交能力如何等。
了解外部的威胁和机会同样是分析的关键一环。未来的机遇可能来自互联网的爆发,app的更新,新的商业模式等。威胁则来自竞争对手对app的升级,升级他们的独特销售主张,以及新玩家的加入。
在竞争分析中,企业需要考虑他们app的商业模式,选项可以包括直接收费,app内置购买或移动广告。
不管决定如何,这些都需要尽早考虑,以找到合适的商业模式。比如,用户对于付费应用的app的期待可能是没有广告,如果你要投放广告就要考虑会不会将用户赶走。
上面提到的传统的用户分析和竞争分析对于app市场而言仍然是一个有效的手段,这是企业或团队在进行app决策前应该考虑的
范文四:手机行业竞争分析
手机行业宏观环境因素分析
1)政治—法律因素
具体说来,有些政府行为对企业的活动有限制性作用,但有些政府政策对企业有着指导和积极的影响。按照中国加入世贸组织的承诺,中国将逐步取消对外商投资商业企业在地域,股权和数量等方面的限制,中国的零售业也将逐步对外资开放。从而使国内零售市场容量迅速扩大,手机行业的竞争必将空前激烈。 2)经济因素
一般说来,在宏观经济大发展的情况下,市场扩大,需求增加,企业发展机会就多。目前,我国中央政府的宏观调控目标主要集中在四个方面:1,国内生产总值的增长数度2,物价总水平3,城镇失业率或就业水平4,国际收支平衡状态。我国目前手机普及率大约为13%,相比发达国家的30%还有很大的距离,但我国的手机用户正在呈巨大的上升趋势,随着家电下乡政策的实施,对手机的需求也愈演愈烈。
3)技术因素
自从HTC推出686并在市场上推广成功后,国内手机生产厂商就不约而同地把目光锁定在高端智能手机。如何更好提高手机质量,并在质量方面有更大的技术进步已成为所有厂商所面临的重大问题,国产智能机的性价比优势凸显。 4)社会因素
随着消费者的价值观的改变,对生活质量的更高要求,消费者不仅在手机质量上的注重,还要在手机的外观,质感的追求及娱乐上的要求更加关注。
手机行业竞争分析
1)行业新加入者的威胁加大。市场中的品牌越来越多,国外品牌看中中国市场的巨大消费,纷纷在中国投资建厂。
2)现有竞争者之间的竞争程度愈演愈烈。国外手机凭借其质量优势占据巨大的市场份额,国产手机依据价格优势也占领了半壁江山。
3)替代产品的威胁增加。山寨机用户市场的竞争。
4)购买商讨价还价的能力加强。消费者对手机市场信息的充分了解提高了讨价还价的能力。
5)供应商讨价还价的能力。核心技术的发展影响了供应商的供货质量。
手机行业的优势分析
1)国产手机在价格方面有着巨大优势。以其低价格策略迎合了一些消费者的心理。但消费者追求的是物美价廉的产品。市场上没有卖不出去的东西,只有定价不对的东西。手机厂商应在这一点下功夫。国产手机的价格竞争优势虽然具有威胁性,但是不具有长久性。
2国产手机厂商与国外厂商在渠道和服务上存在明显的差别甚至是优势。质量是前提。价格是基础,而服务就如同一个企业的后勤保障。国产手机从商家直接到店分销模式是从家电的渠道销售模式上演变过来的,而国外手机是层级分销模式。这就使国产手机厂商有更大的利润空间。
手机行业存在的主要问题分析
1)高端技术风险,对国内手机厂商而言,高端手机能否救局,能否再创辉煌,市场仍然充满着变数。
2)库存问题,2003年,国内需求仅为6000万部,加上出口总量,总数也不会超过2亿部,而库存已高达2000万部。照这样看来,国产手机库存明显偏高,产量过剩。
3)出口限制,国产手机的出口存在很大的制约。虽然TCL,波导等国内手机生产厂商在积极地开拓海外市场,但出口方面仍然很薄弱。
4)渠道压力,随着终端为王时代的来临以及城镇市场的凸显,改进营销流程,调整模式已成为市场发展的必然选择。
5)信任危机,如何建立健全售前,售中,售后的服务体系,解决信任危机是目前国产手机产商需要处理的重要问题。
手机行业存在的主要问题的解决方案 1)手机生产技术水平。如今进入3G时代,国产手机厂商必须掌握关键技术才提高能在长期竞争中获胜。
2)开拓新兴市场,农村市场的潜力不容忽视,开拓农村新市场是削减库存的重要手段。
3)寻求差异化优势促出口,国产手机厂商可以借鉴日韩企业进入国际市场的经验,采用差异化战略,即通过差异化产品取胜。
4)打造高效的营销渠道,如“一站式”的服务,“扁平化”的营销模式。营销渠道建设的好,也可以在一定程度上弥补与国外品牌的质量差异,有利于国产品牌竞争力的增强。
5)加强服务体系建设,对于自行营销的手机产商来说,应该建立完善的服务体系,以售后服务为基础,增值服务为补充,并配备专业人才,才能巩固客户群。
范文五:手机行业竞争战略分析
通过对书本的学习所谓行业竞争战略分析,就是要讲清楚“行业”、“竞争”、“战略”三个方面,然而我公司的竞争战略则将会从这三个方面进行分析。
首先在手机行业中,我公司的手机行业优势则有一下三点:1(我华人牌手机公司更熟悉国内的市场而且在华中和华东地区做了很多市场调查分别调查了客户的需求树立了较好的满意度;
2(我华人牌手机公司在国内拥有良好的渠道我们和超市、大型卖场进行了合作和联合更方便的满足消费者的需求;
3(我华人牌手机公司在人力成本等方面有一定比较优势,我们通过拓展市场和卖家合作以及顾客的长期消费为我公司积累的充足的资本。而且我们公司手机技术开发迅速更能满足顾客的需要。
我公司具备一定的行业优势和能力将为我公司拓展销售市场有一定的作用。
其次我公司存在外部的竞争力量,它们在技术和资金方面也存在较大的优势,我公司只有保证质量的前提的情况下不断的加强公司的产品创新才能取得发展,针对华中和华东两大地区的市场着重树立品牌吸引顾客使顾客的购买量,实行
一些优惠便民政策。另外我公司也会加大一些大型卖场和大型超市的合作。
再次就是从战略上分析对我公司而言大家都知道价格战是企业间竞争过程中最为直接,效果最为明显的一个方法,在过去的多年中,价格大战每年都会上演,最终的结果是企业由于参与价格战而盈利能力下降,有人会说我的市场份额在扩大,但事实上并不如此,你的市场份额是建立在损失自己利益的基础上的。当你没有利益可以让渡给消费者的时候,就意味着你最后的一张王牌已经没有了,你还能给消费者什么呢,除下价格低之外还能提供什么呢,所以我公司将会从价格方面进行战略布局。然而从争夺市场到价值链建设企业的盈利来自于市场的占有率,这在多年来影响着企业对生存的基本看法,但事实上,手机行业能否盈利关键是在价值链上的价值分配是否合理,从而在整个价值链上获得利润。争夺市场是手机行业间竞争的表面形式,手机行业只有通过占领更多的市场份额来达到销售最大化,但销售最大化并不能保证企业就是良性的发展,当所有的企业都为市场份额而奋斗的时候,相信很多企业都在为每年的盈利状况担忧。市场竞争到白热化的程度,企业就会加大投入,随之而来就是降低利润,以获取市场份额,结果就是各类参与竞争的企业都达到了盈利的最低水平。所以我公司也将会从这些方面进行研究与发展。
通过以上对竞争战略分析,我公司总结出一系列的政策
与发展的措施将更好拓展市场提高生产能力更好的满足
顾客的需求。