2016年珠宝工作计划

范文一：2016年珠宝工作计划

2016年珠宝工作计划

篇一:珠宝销售工作计划

珠宝销售工作计划 -计划

[]目标导向是的关键，。在度营销工作中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。其次就是产品规划。根据消费者需求的新产品开发、产品改良计划;通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合;根据不同区域特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品周期拟制价格阶段性调整规划，《》()。如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。然后拟制推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚

度，需要分终端形象建设、推广、宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式最后，就是营销费用预算，分别制定出各费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。如此，整体工作和新年度营销工作规划才算完整、系统。但是为了保障营销工作顺利高效地，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织力。

〔珠宝销售工作计划〕随文赠言:【受惠的人，必须把那恩惠常藏心底，但是施恩的人则不可记住它。——西塞罗】篇二:珠宝销售工作计划

珠宝销售工作计划

目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划;通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络资源(转载于:wWw.CDfdS.cOM 池锝范文网:2016年珠宝工作计划)状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时

非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。

如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。

最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。如此，整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整、系统。但是为了保障营销工作顺利高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。

具体写发可参考本栏目的范文，结合具体情况做适当的修改。篇三:珠宝公司度营销工作规划

珠宝公司度营销工作规划

年终企业的营销经理都要撰写年度工作总结。但是我们要明白年度工作总结绝不是简单的日常工作描述:做了什么、做的怎么样。不是由于销量好洋洋得意歌功颂德，就是由于销量差而灰心丧气批评检讨。营销经理撰写年度工作总结不应该是被动、被指使，而应该是主动地、积极地，在系统全面分析年度市场整体状况、市场运作情况，深刻自省，挖掘存在的问题，然后有的放矢地提出新年度的营销工作规划，只有这样才可能保障营销工作稳健可持续性发展。这两者是息息相关，密切关联的。

其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、、营销团队、战略合作伙伴

等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。

最后，就是自身营销工作的总结分析，分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行swot分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。

运筹于帷幄之中，决胜在千里之外。新年度营销工作规划就是强调谋事在先，系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划，只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。

据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。

然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式

最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。

如此，整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整、系统。但是为了保障营销工作顺利高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。

篇二:珠宝销售工作计划

根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划;通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。

最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。

具体写发可参考本栏目的范文，结合具体情况做适当的修改。

篇三:珠宝销售工作计划

珠宝销售工作计划

目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟

订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道

开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要

按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户

等。

其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划;通过销售

数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网

络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议

零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段

性调整规划。

如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需

要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、

各阶段的费用分配比例。如此，整体年度工作总结和新年度营

销工作规划才算完整、系统。但是为了保障营销工

作顺利高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行

力。

具体写发可参考本栏目的范文，结合具体情况做适当的修改。篇二:珠宝销售工作计划珠宝销售工作计划 -计划

[]目标导向是的关键，。在度营销工作中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、

数据化的目标，包括全年总体的的目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目

标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、

每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。其次就是产品规划。

根据消费者需求的新产品开发、产品改良计划;通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出

区域产品销售组合;根据不同区域特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定

位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动

范围。有时非常必要结合产品周期拟制价格阶段性调整规划，《》()。如果企业仍存在空白区

域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客

户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。然后拟制推广规划，致力于扩大品

牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、推广、宣传、公关活

动等来明确推广规划主题、推广组合形式最后，就是营销费用预算，分别制定出各费用的分

配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。如此，整体工作和新年度营销工

作规划才算完整、系统。但是为了保障营销工作顺利高效地，还需要通过从企业内部来强化

关键工作流程、关键制度来培养组织力。〔珠宝销售工作计划〕随文赠言:【受惠的人，必须把那恩惠常藏心底，但是施恩的人则

不可记住它。——西塞罗】篇三:珠宝行业工作计划工作计划

?正式进入公司之后，首先要了解公司。我将用两到三天的时间了解和熟悉公司的产品

运作方向、经营模式、主打产品和各部的人事情况等。 ?从第三天开始，我将多看其它公司的网站产品的个性说明和文字资料比如钻石小鸟等。

将这些信息变成自己思想的一部分，加以融会贯通，变成自己

的东西，近而写出更好的个性

说明和文字资料。

?从第六天开始，定时每一个半月做一个“市场调查”。因为珠宝行业里，几乎每家公司

都会定时做“市场调查”“市场调查”。的内容是:?各公司0.1ct以下、0.1~0.2ct、0.2~0.3ct、

0.5ct、1ct钻石珠宝的市场零售价。?各相应重量钻石的颜色、净度、切工。?有什么样的

打折促销活动。?各节假日期间，有什么样的独特促销活动。?了解别的公司有什么新款钻

戒出现在市场上，进而掌握钻戒市场的动态走向。?在做好了“市场调查”之后第二天，进一步要做的就是“产品的规划”。以以往我在周

六福和i do的工作经历，再加上现有的“市场调查”。对现在市场上我们需要什么样的产品

进行一个规划。“产品规划”的内容:?什么样的款式能让大众型客人和时尚型客人喜爱;?

我们的产品要把价位定在什么位置才有竞争力;?我们可以做一些什么样的打折促销活动(比

如愿意花钱买钻石珠宝的人，什么样的礼物和活动对他们有吸引力。) ?在和总经理到实际的珠宝批发市场调研之后(时间最好是一周之后开始)，就做一个“产品供货方案”。举例说明:

像我们这样的公司，在起步阶段，最好以拿货为主。当我们发展到一定程度

之后，可与工厂合作。最后，当我们要走品牌路线的时候，可建立自己的工厂。用一句话概

括就是“先生存，后发展。”。我建议:我们先和珠宝批发市场上的商家谈，找到合我们要求

的商家，谈定一家，长期合作，签订合同。?网站在正式销售开始之前一周开始“培训”:首先对珠宝销售人员进行珠宝知识的一个

培训，培训内容为钻石珠宝相关所有内容。因为在网上卖东西，销售人员一定要给人一种专

业的感觉。之后是培训销售的话数，因为客人问的问题大致都是在一定的范围内。还有就是

对后勤人员的培训，除了培训珠宝专业知识之外，就是培训他们如何进行钻石的日常维护和

保养。篇四:珠宝公司度营销工作规划珠宝公司度营销工作规划年终企业的营销经理都要撰写年度工作总结。但是我们要明白年度工作总结绝不是简单

的日常工作描述:做了什么、做的怎么样。不是由于销量好洋洋得意歌功颂德，就是由于销

量差而灰心丧气批评检讨。营销经理撰写年度工作总结不应该是被动、被指使，而应该是主

动地、积极地，在系统全面分析年度市场整体状况、市场运作情况，深刻自省，挖掘存在的

问题，然后有的放矢地提出新年度的营销工作规划，只有这样才可能保障营销工作稳健可持

续性发展。这两者是息息相关，密切关联的。首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及

竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需

求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环

境的脉动，

其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推

广、广告宣传、、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。目的在

于寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。最后，就是自身营销工作的总结分析，分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、

价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等

方面进行剖析。有必要就关键项目进行swot分析，力求全面系

统，目的在于提炼出存在的关

键性问题并进行初步原因分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。运筹于帷幄之中，决胜在千里之外。新年度营销工作规划就是强调谋事在先，系统全面

地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并

不是行销计划，只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需

要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟

订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道

开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要

按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户

等。

其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划;通过销售

数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网

络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议

零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段

性调整规划。

如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需

要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，

需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组

合形式

最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、

各阶段的费用分配比例。

如此，整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整、系统。但是为了保障营销工

作顺利高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行

力。篇五:8月份珠宝销售计划书1 8月份销售计划书

中心店:周红辉目标业绩:300000.rmb

业绩分配:周红辉 180000.rmb蒋慧芳 120000.rmb

心态 :积极向上，争取超额完成任务。计划工作内容如下:

服务对象的需求是随着消费形态改变而改变的。我们注意到，随着时代的变迁在消费者的购买行为中，感性的成分在逐渐增加，理性的成分在逐渐减少。一，保持最好的销售观念:当柜台销售员面对一位有潜力的购买顾客时，我么都应该做到如下几点:

1.面带微笑 2.仪表整洁 3.注意倾听对方的话 4. 推荐商品的附加值5.需求消费者最时尚最关心的话题拉拢消费者二，加强了解商品的特点:作为销售员，了解商品的基本知识的目的是为了帮助建立顾客的购买信心，以促进销售

1. 以商品的品质问题向顾客说明珠宝玉器的价值。

2. 就商品的特别之处作为顾客有价值的有点进行说明。

三。了解顾客

1.顾客购买的主要障碍 (1)对珠宝首饰缺乏信心，(2)对珠宝商缺乏信心

2.顾客的类型 :了解顾客是什么类型的人，是与顾客做成生意的基础。要了解顾客可以从这几方面着手:(1)认真观察; (2)交谈与聆听

3.顾客的购买动机

4.顾客的购买过程:(1)产生欲望(2)收集信息(3)选择货品(4)购买决策(5)购后评价

四。销售常用语

作为珠宝行的员工，使用专业规范的销售常用语，不但可以树立形象，也能建立顾

客的购买信心。因此，要求每一位营业员使用一下常用语:

1.顾客进店时的招呼用语:“您好～”“您早”“欢迎光临melimoli,您想要些什么,我能为你做什么,”“请随便看看”“请您稍后”“对不起，让您久等了”“欢迎您下次光临，

再见”

2.展示货品时的专业用语

(1)介绍珠宝的专业用语:abc货等等谁才增值，各款的独特之处

(2)鼓励顾客试戴的销售用语 a.这些都是天然水晶系列，这个价位特别合适 ;b.这几个是本店新到的款式，您请看看;c这几款是经典的情侣手链(项链)，您可以试试看;

d这种款式非常的适合您;e您的品味真不错，这是本季最流行的款式，您不妨试试看;f本

店有上百种款式，只要您耐心挑选总有一款适合您

3.柜台礼貌用语

(1)这是一件精美的礼品，我给你包装一下;

(2)这是您的小票，您收好;

(3)这是送您的美丽卡，可用于钥匙扣，包挂，您将是我们的vip会员，原价????，折

后???谢谢;

4.顾客走时的礼貌用语

(1)真遗憾，这次没有您满意的货品，欢迎下次再来;

(2)新货到了(指圈改好后)，我们会马上给您电话;

(3)这里是一份介绍珠宝知识(珠宝保养得小册子)，送给您

五。售中服务

1.顾客进店:不管手头有任何工作，都应该放下手中的工作。面带微笑，亲切的问候:

“您好(早上好，中午好，下午好，晚上好?)您选点什么，请随便挑选，有喜欢的可以试

戴一下”

2.当顾客显示兴趣时，要做到对货品的熟悉能马上拿出顾客所感兴趣的货品。表现为:a.走动时突然停住;b眼睛盯紧某一款;c询问新款或某一款

3.展示推荐

(1)轻拿轻放:可显示出的贵重与导购的素质，也可以让顾客试戴时小心注意 ;

(2)观察顾客:脸型手型皮肤的颜色着装习惯，有助于向顾客介绍款式并可以显示

出导购的专业;

(3)推荐时要以顾客喜欢的款式为主，不能强行改变顾客的意愿这样很容易导致交易的

失败，可以在销售过程中适当提出一些自己的意见和见解。

范文二：2017年珠宝工作计划

?? ? ? ? ? ? ?? ??201?7?年珠?宝工?作?计划

??珠宝销?售?工作?计划? ?珠宝销??售工作计??划 -?计?划 ?[]?目?标导向??是的关键??，。在?度?营销?工作?中?，首先??要做的就??是营销?目?标的?拟订?，?都是具??体的、数??据化的?目?标，?包括?全?年总体??的的目标??、费用?目?标、?利润?目?标、渠??道开发目??标、终?端?建设?目标?、?人员配??置目标等??等，并?细?化分?解。?如?终端类??产品的销??售目标?就?要按?品项?分?解到每??个区域、??每个客?户?、每?个系?统?等等;??流通类产??品分解?到?每个?区域?、?每个客??户等。其??次就是?产?品规?划。?根?据消费??者需求的??新产品?开?发、?产品?改?良计划??;通过销??售数据?分?析出?区域?主?导产品??，拟制出??区域产?品?销售?组合?;?根据不??同区域特??征及现?有?客户?网络?资?源状况??，拟制出??区域产?品?的渠?道定?位?。然后??就要拟制??规范的?价?格体?系，?从?到岸价??到建议零??售价，?包?括所?有中?间?环节的??价格浮动??范围。?有?时非?常必?要?结合产??品周期拟??制价格?阶?段性?调整?规?划，《??》()。??如果企?业?仍存?在空?白?区域需??要填补、??或者现?有?经销?商无?法?承担新??产品销售??等原因?，?还需?要制?定?区域招??商计划或??者客户?开?发计?划。?终?端类产??品还需要??完善商?超?门店?开发?计?划。然??后拟制推??广规划?，?致力?于扩?大?品牌影??响力，提??升品牌?知?名督?、美?誉?度、忠??诚度，需??要分终?端?形象?建设?、?推广、??宣传、公??关活动?等?来明?确推?广?规划主??题、推广??组合形?式?最后?，就?是?营销费??用预算，??分别制?定?出各?费用?的?分配比??例、各产??品费用?的?分配?比例?、?各阶段??的费用分??配比例?。?如此?，整?体?工作和??新年度营??销工作?规?划才?算完?整?、系统??。但是为??了保障?营?销工?作顺?利?高效地??，还需要??通过从?企?业内?部来?强?化关键??工作流程??、关键?制?度来?培养?组?织力。??

〔珠?宝?销售?工作?计?划〕随??文赠言:??》()?。?如果?企业?仍?存在空??白区域需??要填补?、?或 ??

者?现有?经?销商无??法承担新??产品销?售?等原?因，?还?需要制??定区域招??商计划?或?者客?户开?发?计划。??终端类产??品还需?要?完善?商超?门?店开发??计划。然??后拟制?推?广规?划，?致?力于扩??大品牌影??响力，?提?升品?牌知?名?督、美??誉度、忠??诚度，?需?要分?终端?形?象建设??、推广、??宣传、?公?关活?动等?来?明确推??广规划主??题、推?广?组合?形式?最?后，就??是营销费??用预算?，?分别?制定?出?各费用??的分配比??例、各?产?品费?用的?分?配比例??、各阶段??的费用?分?配比?例。?如?此，整??体工作和??新年度?营?销工?作规?划?才算完??整、系统??。但是?为?了保?障营?销?工作顺??利高效地??，还需?要?通过?从企?业?内部来??强化关键??工作流?程?、关?键制?度?来培养??组织力。??

? ? 〔?珠宝?销?售工作??计划〕随??文赠言?》?()?。如?果?企业仍??存在空白??区域?需?要填?补、?或?者现有??经销商无??法承担?新?产品?销售?等?原因，??还需要制??定区域?招?商计?划或?者?客户??开发计划??。终端?类?产品?还需?要?完善商??超门店开??发计划?。?然后?拟制?推?广规划??，致力于??扩大品? ?牌影?响力?，?提升品??牌知名督??、美誉?度?、忠?诚度?，?需要分??终端形象??建设、?推?广、?宣传?、?公关活?? 动等来??明确推?广?规划?主题?、?推广组??合形式最??后，就?是?营销?费用?预?算，分??别制定出??各费用?的?分 ?配比?例?、各产??品费用的??分配比?例?、各?阶段?的?费用分??配比例。??如此，?整?体工?作和?新?年度营??销工作??规划才?算?完整?、系?统?。但是??为了保障??营销工?作?顺利?高效?地?，还需??要通过从??企业内?部?来强?化 ?关?键工作??流程、关??键制度?来?培养?组织?力?。

?? 〔??珠宝销?售?工作?计划?〕?随文赠??言:

?? 【?受?惠的?人，?必?须把那??恩惠常藏??心底，?但?是施?恩的?人?则不??可记住它??。——?西?塞罗?】篇?三?:

?? 珠宝??行业工?作?计划? 工?作?计划 ???正式进??入公司?之?后，?首先?要?了解公??司。我将??用两到?三?天的?时间?了?解和熟??悉公司的??产品 ?运?作方?向、?经?营模式??、主打产??品和各?部?的人?事情?况?等。 ??

???从第?三?天开?始，?我?将多看??其它公司??的网站?产?品的?个性?说?明和文??字资料比??如钻石?小?鸟等?。 ?

? ??将这些信??息变成?自?己思?想的?一?部分，??加以融会??贯通，?变?成自?己的?东?西，近??而写出更??好的个?性? 说?明和?文?字资料??。

?? ??从?第六?天开?始?，定时??每一个半??月做一?个?“市?场调?查?”。因??为珠宝行??业里，?几?乎每?家公?司?都会定??时做“市??场调查?”?“市?场调?查?”。的??内容是:??

? ?

? ??各?公司0??.1ct??以下、?0?.1?~0?.?2ct??、0.2??~0.?3?ct?、 ?0?.5c??t、1c??t钻石?珠?宝的?市场?零?售价。??

???各相应?重?量钻?石的?颜?色、净??度、切工??。

? ??有?什么?样?的打??折促销活??动。

? ? ??各节?假?日期间??，有什么??样的独?特?促销?活动?。?

???了解别??的公司?有?什么?新款?钻? 戒出??现在市场??上，进?而?掌握?钻戒?市?场的动??态走向。???在做?好?了“?市场?调?查”之??后第二天??，进一?步?要做?的就?是?“产品??的规划”??。以以?往?我在周? ?六?福和i?? do的??工作经?历?，再?加上?现?有的“??市场调查??”。对?现?在市?场上?我?们需要??什么样的??产品 ?进?行一?个规?划?。“产??品规划”??的内容?:?

? ?

? ???什么样的??款式能?让?大众?型客?人?和时尚??型客人喜??爱;

? ? ?? 我?们?的产品??要把价位??定在什?么?位置?才有?竞?争力;??

???我们可?以?做一?些什?么?样的打??折促销活??动(比? ?如愿?意花?钱?买钻石??珠宝的人??，什么?样?的礼?物和?活?动对他??们有吸引??力。)? ??在?和总?经?理到实??际的珠宝??批发市?场?调研?之后?(?时间最??好是一周??之后 ?开?始)?，就?做?一个“??产品供货??方案”?。?

? ? ?举例说??明:

?? 像?我?们这?样的?公?司，在??起步阶段??，最好?以?拿货?为主?。?当我们??发展到一??定程度? ?之后?，可?与?工厂合??作。最后??，当我?们?要走?品牌?路?线的时??候，可建??立自己?的?工厂?。用?一?句话概?? 括就是??“先生?存?，后?发展?。?”。我??建议:

?? ?我?们先?和珠?宝?批发市??场上的商??家谈，?找?到合?我们?要?求的??商家，谈??定一家?，?长期?合作?，?签订合??同。?网??站在正?式?销售?开始?之?前一周??开始“培??训”:?

? ? 首?先?对珠宝??销售人员??进行珠?宝?知识?的一?个? 培训??，培训内??容为钻?石?珠宝?相关?所?有内容??。因为在??网上卖?东?西，?销售?人?员一定??要给人一??种专 ?业?的感?觉。?之?后是培??训销售的??话数，?因?为客?人问?的?问题大??致都是在??一定的?范?围内?。还?有?就是 ??对后勤人??员的培?训?，除?了培?训?珠宝专??业知识之??外，就?是?培训?他们?如?何进行??钻石的日??常维护?和? 保?养。?篇?四:

?? 珠??宝公司?度?营销?工作?规?划珠??宝公司度??营销工?作?规划?年终?企?业的营??销经理都??要撰写?年?度工?作总?结?。但是??我们要明??白年度?工?作总?结绝?不?是简单?? 的日常??工作描?述?: ? ? ?做了什??么、做的??怎么样?。?不是?由于?销?量好洋??洋得意歌??功颂德?，?就是?由于?销? 量差??而灰心丧??气批评?检?讨。?营销?经?理撰写??年度工作??总结不?应?该是?被动?、?被指使??，而应该??是主 ?动?地、?积极?地?，在系??统全面分??析年度?市?场整?体状?况?、市场??运作情况??，深刻?自?

省，挖掘??存?在的 ??问题，然??后有的?放?矢地?提出?新?年度的??营销工作??规划，?只?有这?样才?可?能保障??营销工作??稳健可?持? 续?性发?展?。这两??者是息息??相关，?密?切关?联的?。?

?? 首先??，就本?年?度市?场的?整?体环境??现状进行??总结，?诸?如行?业市?场?容量变??化、品牌??集中度?及? 竞?争态?势?、竞品??市场份额??排名变?化?、渠?道模?式?变化及??特点、终??端型态?变?化及?特点?、?消费者??需求变??化、区?域?市场?特征?等?等，目??的在于了??解整体?市?场环?境的?现?状与发??展趋势，??把握市?场?大环? 境?的?脉动，?? 其次，??深刻分?析?市场?上主?要?竞品在??产品系列??、价格?体?系、?渠道?模?式、终??端形象、??促销推? ?广、?广告?宣?传、、??营销团队??、战略?合?作伙?伴等?等?方面表??现，做到??知彼知?己?，百?战不?殆?。目的??在于寻??找标杆?企?业的?优秀?营?销模式??，挖掘自??身与标?杆?企业?的差?距?和不足??。最后，??就是自?身?营销?工作?的?总结分??析，分别??就销售?数?据、?目标?市?场占有??率、产品??组合、? ?价格?体系?、?渠道建??设、销售??促进、?品?牌推?广、?营?销组织??建设、营??销管理?体?系、?薪酬?与?激励等?? 方面进??行剖析?。?有必?要就?关?键项目??进行sw??ot分?析?，力?求全?面?系统，??目的在于??提炼出?存?在的?关 ?

键?性问题??并进行初??步原因?分?析，?然后?才?可能有??针对性拟??制出相?应?的解?决思?路?。运筹??于帷幄之??中，决?胜?在千?里之?外?。新年??度营销工??作规划?就?是强?调谋?事?在先，??系统全面?? 地为?企?业新?年度?整?体营销??工作进行??策略性?规?划部?署。?但?是我们??还要明白??年度营?销?工作?规划?并? 不是??行销计划??，只是?基?于年?度分?析?总结而??撰写的策??略性工?作?思路?，具?体?详细的??行销计划??还需 ?要?分解?到季?度?或月度??来制定，??只有这?样?才具?有现?实?意义。??目标导向??是营销?工?作的?关键?。?在新年??度营销工??作规划?中?，首?先要?做?的就是??营销目标??的?订?，都?是具?体?的、数??据化的目??标，包?括?全年?总体?的?的销售??目标、费??用目标?、?利拟

润?目标?、?渠道开??发目标、??终端建?设?目标?、人?员?配置目??标等等，??并细化?分?解。?如终?端?类产品??的销售目??标就要? ?按品?项分?解?到每个??区域、每??个客户?、?每个?系统?等?等;流??通类产品??分解到?每?个区?域、?每?个客户?? 等。 ??

? ?其次?就是?产?品规划??。根据消??费者需?求?分析?的新?产?品开发??计划、产??品改良?计?划;?通过?销?售数??据分析出??区域主?导?产品?，拟?制?出区域??产品销售??组合;?根?据不?同区?域?市场特??征及现有??客户网? ?络资?源状?况?，拟制??出区域产??品的渠?道?定位?。然?后?就要拟??制规范的??价格体?系?，从?到岸?价?到建议?? 零售价??，包括?所?有中?间环?节?的价格??浮动范围??。有时?非?常必?要结?合?产品生??命周期拟??制价格?阶?段 ?性调?整?规划。??

?? 如果?企?业仍?存在?空?白区域??需要填补??、或者?现?有经?销商?无?法承担??新产品销??售等原?因?，还?需 ?要?制定区??域招商计??划或者?客?户开?发计?划?。终端??类产品还??需要完?善?商超?门店?开?发计划??。然后拟??制品牌?推?广规?划，?致?力于扩??大品牌影??响力，?提?升品?牌知?名?督、美??誉度、忠??诚度，? ?需要?分终?端?形象建??设、促销??推广活?动?、广?告宣?传?、公关??活动等来??明确推?广?规划?主题?、?推广组?? 合形式?? 最后?，?就是?营销?费?用预算??，分别制??定出各?项?目费?用的?分?配比例??、各产品??费用的?分?配比?例、? ?各阶段??的费用分??配比例?。? ? ? ?如此，??整体年度??工作总?结?和新?年度?营?销工作??规划才算??完整、?系?统。?但是?为?了保障??营销工 ??作顺利?高?效地?实施?，?还需要??通过从企??业内部?来?强化?关键?工?作流程??、关键制??度来培?养?组织?执行? ?力。篇??五:

?? 8?月?份珠?宝销?售?计划书??1 8月??份销售?计?划书? 中?心?店:

?? 周??红辉 ?目?标业?绩:?

? ??3000??00.?r?mb? 业?绩?分配:??

??周红辉? ?18?00?0?0.r??mb蒋慧??芳 1?2?01?70?.?rmb?? 心态 ??:

? ? 积?极向?上?，争取??超额完成??任务。? ?

? ?计?划工作??内容如下??:

? ? ?服务?对?象的需??求是随着??消费形?态?改变?而改?变?的。我??们注意到??，随着?时?代的?变迁?在?消费者??的购买行??为中，?感?性的?成分?在?逐渐增??加，理性??的成分?在?逐渐?减少?。?一，保??持最好的??销售观?念?:

? ? ?当柜台??销售员面??对一位?有?潜力?的购?买?顾客时??，我么都??应该 ?做?到如?下几?点?:

?? 1?.?面带?微笑? ?2.仪??表整洁 ??3.注?意?倾听?对方?的?话 4??. 推荐??商品的?附?加值?5.?需?求消费??者最时尚??最关心?的?话题?拉拢?消?费者 ??二，加强??了解商?品?的特?点:?

? ??作为销售??员，了?解?商品?的基?本?知识的??目的是为??了帮助?建?立顾?客的?购?买信心??，以促进??销售 ?

? ?1.? ?以商品??的品质问??题向顾?客?说明?珠宝?玉?器的价??值。

?? ?2?. ?就商?品?的特别??之处作为??顾客有?价?值的?有点?进?行说明??。

?? 三?。?了解?顾客? ?

??1.顾客??购买的?主?要障?碍 ?

? (??1)对珠??宝首饰?缺?乏信?心，?

? (??2)对珠??宝商缺?乏?信心? 2?.?顾客的??类型 :??

? ?了解?顾客?是?什么类??型的人，??是与顾?客?做成?生意?的?基础。??要了解顾??客可 ?以?从这?几方?面?着手:??

?(?1)?认真?观?察; ??

(??2)交?谈?与聆?听 ?3?.顾客??的购买动??机 4?.?顾客?的购?买?过程:??

?(?1)?产生?欲?望

?? (?收集信2)??息?

? (?3?)选择??货品

?? (4?)?购买?决策?

? (??5)购后??评价 ?四?。销?售常?用?语作??为珠宝行??的员工?，?使用?专业?规?范的销??售常用语??，不但?可?以树?立形?象?，也能??建立顾客??的购买?信?心。?因此?，?要求每??一位营业??员使用?一?下常?用语?:?

?? 1.?顾?客进?店时?的?招呼用??语:

?? “?您?好～?”“?您?早”“??欢迎光临??mel?i?mo?li?,?您想要??些什么,??我能 ?为?你做?什么?,?”“请??随便看看??”“请?您?稍后?”“?对?不起，??让您久等??了”“?欢?迎您?下次?光?临， ??再见” ??2.展?示?货品?时的?专?业用语??

??(1)?介?绍珠?宝的?专?业用语??:

?? ab?c?货等?等谁?才?增值，??各款的独??特之处? ?

? (?2?)鼓励??顾客试戴??的销售?用?语 ?a.?这?些都是??天然水晶??系列，?这?个价?位特?别?合适 ??;b.这?? 几个?是?本店?新到?的?款式，??您请看看??;c这?几?款是?经典?的?情侣手??链(项链??)，您?可?以试?试看?;? d这??种款式非??常的适?合?您;?e您?的?品味真??不错，这??是本季?最?流行?的款?式?，您不??妨试试看??;f本? ?店有?上百?种?款式，??只要您耐??心挑选?总?有一?款适?合?您 3??.柜台礼??貌用语? ?

? (?1?)这是??一件精美??的礼品?，?我给?你包?装?一下;??

??(2)?这?是您?的小?票?，您收??好;

?? (?3?)这?是送?您?的美丽??卡，可用??于钥匙?扣?，包?挂，?您?将是我??们的vi??p会员?，?原价???????，折?? 后?????谢谢?;? 4?.顾?客?走时的??礼貌用语??

? ?(1?)真?遗?憾，这??次没有您??满意的?货?品，?欢迎?下?次再来??;

?? (2?)?新货?到了?(?指圈改??好后)，??我们会?马?上给?您电?话?;

?? (3??)这里?是?一份?介绍?珠?宝知识??(珠宝保??养得小?册?子)?，送?给?您五??。售中服??务

? ? 1?.顾?客?进店:??

??不管手?头?有任?何工?作?，都应??该放下手??中的工?作?。面?带微?笑?，亲切??的问候:??

? ? “?您好?(?早上好??，中午好??，下午?好?，晚?上好???)您选??点什么，??请随便?挑?选，?有喜?欢?的可以??试戴一??下” ?2?.当?顾客?显?示兴趣??时，要做??到对货?品?的熟?悉能?马?上拿出??顾客所感??兴趣的?货?品。?表现?为?:

?? a.??走动时?突?然停?住;?b?眼睛盯??紧某一款??;c询?问?新款?或某?一?款 3??.展示推??荐 ? ? (?1)?轻?拿轻放??:

?? 可显?示?出的?贵重?与?导购的??素质，也??可以让?顾?客试?戴时?小?心注意?? ; ?? (?2?)观?察顾?客?:

?? 脸型?? 手型? ?皮肤?的颜?色? 着装??习惯，有??助于向?顾?客介?绍款?式?并可以??显示出??导购的?专?业;?

? ? (3??)推荐时??要以顾?客?喜欢?的款?式?为主，??不能强行??改变顾?客?的意?愿这?样?很容易??导致

失?败?，可?以在?销?售过程??中适当提??出一些?自?己的?意见?和?见解。?? 交易??的

范文三：XX年珠宝销售工作计划　

XX年珠宝销售工作计划

我已从事珠宝销售行业有八年的时间，在这八年的时间里从销售经验上讲，我已得到一个很大的提高。同时除积累了财富外还拥有了一批如好朋友的客户。其实当再回头看这些收获的时候，我发现跟我吃苦耐劳的工作态度与详细的工作计划是成正比的。09年的大门已经打开，我已为自己做好XX年珠宝销售工作计划:

目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规规划中，首先要做的就是是营销目标的拟订，都是具体的、数据化是

标，包括全年总体的的标销销售目标、费用目标、利润目标、利的目

渠道开发目标、终端建设目标、人标员配置目标等等，并细员化化分解。如终端类产品的的销售目标就要按品项分分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;客流流通类产品分解到每个区域、区每个客户等。

其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新据产品开发产工作计划、产品改良计划;通过销售品数据分析出区域主导产数品品，拟制出区域产品销售组合;根据不同区域售市场特征及现市有客户网络络资源状况，拟制出区域域产品的渠道定位。然后后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议体零售价，包括所有零

中间环节的价格浮动范围。环有有时非常必要结合产品生命周期生拟制价格阶段性调整规划。性

如果企业仍存在空白区域需企要填补、或者现有经销要商无商

1 / 2

法承担新产品销售等原因，还需要制定区等域域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还发需要完善商超门店开发需计划。计

然后拟制品牌推广规划，致力于扩牌大品牌影响力，提升大

品牌知名督、美誉度、忠牌诚诚度，需要分终端形象建设、促销建推广活动、广广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、来推推广组合形式。

最后，就是营销费用预算后，分别制定出各项目费，用用的分配比例、各产品费费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。段

如此，整体年度工作总结和新年度工作计划总才算完整、才系统。但是为为了保障营销工作顺利高效地实施，还需要通高过过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度键来培养组织执行来

力。

以上是我新年里的工作计计划，按照计划行事然后结合具后体情况需要时会有所变更。会

2 / 2

范文四：年珠宝销售工作计划

年珠宝销?售工?作计?划?

在受金?融风?暴的?影响??下，珠宝?行业?也难?逃一?劫，?价格?和销?量方?面?都受到?一定?的影?响，?20?1X?年珠?宝销?售工?作计?划。?但有?多年?珠宝?销售?经?验我却?信心?不减?，做?好自?己的??工作计划?继续?行。?我已?从事?珠宝?销售?行?业有八?年的?时间?，在?这八?年的?时间?里从?销售?经验?上讲?，我?已得?到一?个?很大的?提高?。同?时除?积累?了财?富外?还拥??有了一批?如好?朋友?的客?户。?其?实当再?回头?看这?些收?获的?时候?，我?发现?跟我?吃苦?耐劳?的工?作态?度与?详?细的工?作计?划是?成正?比的?。?09?年的大?门已??经打开，?我已?为自?己做?好?201?X?年珠宝?销售??工作计划?:? ?目标导?向是?营销?工作?的关?键。??在新年度??营销工作?规划?中，?首先?要做?的就?是营?销目??标的拟订?，都?是具?体的?、数??据化的目?标，?包括?全年??总体的的?销售?目标?、费?用目?标、?利润?目标?、渠??道开?发目标、?终端?建设?目标?、人?员配?置目?标等?等，?并细??化分解。?如终??端类产品?的销?售目?标就?要按?品项?分解??到每个区?域、?每个?客户?、每?个系??统等等;?流通?类产??品分解到?每个?区域?、每?个客?户等?。其?次就?是产?品规??划。根据?消费?者需?求分?析的?新产?品开?发工?作计?划、??产品改良?计划?;通??过销售数?据分?析出?区域?主导?产品??，拟制出?区域?产品?销售?组合?;根?据不??同区域市?场特??征及现有?客户?网络?资源?状况?，拟?制出?区域?产品?的渠??道定?位，工作?计划?《?201?X?年珠宝?销售?工作??计划》。?然后?就要?拟制?规范??的价?格体系，?从到?岸价??到建议零?售价?，包?括所?有中?间环?节的?价格?浮动?范围??。有时非?常必?要结?合产?品生?命周?期拟?制价?格阶?段性??调整规划?。如?果企??业仍存在?空白?区域?需要?填补?、或??者现有经?销商?无法?承担?新产?品销?售等??原因，还?需要??制定区域?招商?计划?或者?客户?开发?计划?。终?端类?产品??还需?要完善商?超门?店开?发计?划。?然后?拟制?品牌?推广??规划，致?力于?扩大?品牌??

影响力，?提升?品牌?知名?督、?美誉?度、?忠诚?度，?需要?分终?端形?象建?设、??促销推广?活动?、广?告宣?传、?公关?活动?等来?明确?推广?规划?主题?、推?广组??合形式。?最后?，就?是营?销费?用预?算，?分别?制定?出各?项目?费用?的分?配比??例、各产?品费?用的?分配?比例?、各?阶段?的费?用分?配比?例。?如此?，整?体年??度工作总?结和?新年?度工?作计?划才?算完?整、?系统?。但?是为?了保?障营?销工??作顺利高?效地?实施?，还?需要?通过?从企?业内?部来?强化?关键?工作?流程?、关??键制度来?培养?组织?执行?力。?以上?是我?新年?里的?工作?计划?，按?照计?划行??事然后结?合具?体情?况需?要时?会有?所变?更。?原文?链接?:? ? ?

范文五：珠宝店的工作计划

　　[珠宝店工作计划]珠宝店工作计划

　　光阴似箭日如梭，屈指算来，我已在金伯利度过了四个春秋，珠宝店工作计划。2010年2月6日伴随着新店开业，来到了金伯利西店，在这一年里也让我体会多多，收益多多，感谢各位领导和同事的支持与帮助，让我更好的成长。现我将2010年工作状况汇报如下：

　　一工作态度勤奋，诚恳，不厌烦，对于二楼工作主动完成。

　　1.生日电话坚持每天11点之前拨打完毕，把金伯利的美好祝福及时送给顾客;

　　2.坚持每天拨打三日回访电话，在顾客购买首饰后的第三天及时拨打电话，询问顾客购买的项链戴上长短是否合适，戒指佩戴大小如何，让顾客感觉到金伯利服务如此贴心;

　　3.每天晚上收集当天购买顾客的档案，细心登记顾客生日，以防漏登漏记。

　　二对自身职责，切实负责

　　三在销售中总结如下：

　　1.接待过程中，充分展示珠宝货品

　　由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因此营业员对珠宝首饰的展示十分重要，主动引导顾客试戴首饰，当我拿出钻石首饰时，给顾客描述时，例：描述钻石的切工，并且用手轻轻转动钻饰，手动口也动，把该描述的话基本说完，再递给顾客，这样顾客会模仿我的动作去观察钻石，并且会问：什么是比利时切工?我便可进行讲解，这样的一问一答，是营业员展示珠宝饰品的技巧。在顾客挑选款式出现挑花眼的情况时，我及时推荐两件款式反差比较大，且顾客选择观察时间较长的饰品，描述两者款式所代表的不同风格，这样容易锁定和缩小顾客选择的风格和范围。在挑选价位时，遵循猛上慢下的原则挑选。

　　2.利用顾客所提出的质疑，尽可能抓住机会介绍珠宝知识

　　顾客所了解的珠宝知识越多，其实后期感受就会得到更多的满足。当一位女士戴上新买的一枚钻戒去上班，总是希望引起同事们的注意，当别人看到这枚钻戒后，她便会把所知道的有关钻石知识滔滔不绝的讲一遍，充分得到拥有一颗钻石的精神享受，同时也在为我们作广告。常言道满意的顾客是最好的广告影响力最强的广告是其周围的人因此，在销售过程中抓住机会，当顾客提出质疑时，巧妙讲解珠宝知识。

　　3.引导消费者走出购买误区，扬长避短巧妙的解释钻石品质

　　由于有些营销单位的误导，使许多消费者购买钻石时要求产地是南非的。当顾客问有无南非钻石时，我先肯定的说有，告诉顾客实际上钻石的好坏是以4c标准来衡量的，南非产量大，并非所有钻石都好，金伯利采用的全部都是南非高品质优质钻石。在给顾客拿证书时，掌握主动权，在递给顾客前先看一下，并根据品级扬长避短先对钻石作以肯定。结合钻石分级原则和条件以及价格比说服顾客。

　　编辑

　　〔珠宝店工作计划〕

转载请注明出处范文大全网 » 2016年珠宝工作计划