e贱人就是矫情
范文一：景区小卖部计划书
景区小卖部计划书
篇一:景区小型超市策划方案
景区自营超市、小卖部策划方案
为配合武陵山大裂谷景区开园营业及方便游客，响应集团自营号召，公司根据景区规划需要，现拟申请在景区筹办超市及小卖部。特制订方案如下:
一、超市、小卖部的潜力及优势
景区内所有超市、小卖部均由武陵山公司独家经营，具有先天性的优势。景区员工属固定消费人群，游客属流动消费人群，且随着景区的不断发展游客及员工会越来越多。
二、店面选址
固定点:游客中心超市、门景区门楼超市、獐子堡小卖部、云梦溪小木屋小卖部、副游客中心超市
临时点:万卷书海小卖部、电瓶车下站小卖部
三、店面经营设备配置
电脑――根据店面位置配备收银
机，其功能兼具前后台，无需另行配备专门的后台操作系统。
软件――与总部实行连网，各店统一使用软件系统，以方便总部对其进行管理监控，并且总部能根据系统来进行库存管理。
收银台――收银台兼管理人员工作台。
货架――以平方数计，每4-4.5平方需要一组货架，货架只需使用一般的货架即可。
冰柜――因便利店是方便于就近的居民， 故便利店一般都备有,个冰柜， 一个是饮料啤酒柜，另一个作为夏季消暑食品专用冰柜。
四、人员配备及职责
店长
收银员
售卖员
五、商品
1、商品结构
便利店主要经营对象为游客和景区员工，商品结构比例拟定:食
品，饮料，日用百货，洗涤日用化妆品，其他。
2、商品采购
可联系大型副食品批发商供货上门，可减少物流及转运费用。
3、商品储藏仓库
可将公司平房分隔三分之一作为商品储藏仓库。
六、投资分析
1、经营设备
移动售卖亭????.
烤肠机
电饭锅
单面货架(90*45*180=4层)*20 20*200=4000元 烟柜(有机玻璃展示柜) *11*400=400元 三开门玻璃立式饮料柜(美的 LC-1000GWM)*1 1*4500=4500
元 收银台(120*55*80)*1 1*750=750
元 收银设备(POS收款机+激光扫描枪)*1 1*3500=3500元 软件*11*1500=1500
元 其他设备 3000元
2、人员薪酬
店长
收银员
售卖员
篇二:小卖部工作计划
学校小卖部管理计划书
在我们的学校，有这样一个角落，它销售着各种各样的食物，给学生们带来了极大的便
利。这就是我们学校的小卖部。可是小卖部里也存在着不少不良现象，为此，我们作出了如
下计划:
一、有些学生怕下课排不上队、买不到想要的东西，就在上课时间里假借上厕所等借口，
去小卖部买食物;或是在离上课仅一两分钟的时候，趁着其他同学纷纷回教室的空档，抓紧
时间去买食物，差点耽误上课。因此，我们计划:上课时间，绝对禁止小卖部营业;下课铃
声响后，才可以营业;并且上课铃声打响时，暂停营业。
二、由于同学们都想在短短的下课时间里尽可能快地买到想要的东西，于是在没排到队
时总会大声喧哗并拼命地往前挤，导致小卖部前本就不那么宽敞的道路被完全堵塞，外面的
人挤不进去，里面的人也挤不出来，
因此更加大声嚷嚷、往前挤，反而使购买的时间更长了。
因此，我们计划:在小卖部墙壁上贴上关于请不大声喧哗和拥挤的告示语。
三、如果同学们对告示语完全不当一回事，依旧我行我素，我们计划:请小卖部的工作
人员配合，及时警告同学们，维持秩序，并在必要的时候采取适当的措施，如记录下违纪的
同学，上报学校等。
希望这些计划能更加有效地管理小卖部，在方便同学们学习生活的同时，提高同学们优
良的纪律、素质，让小卖部更加便利与健康，真正成为学校一道亮丽的风景线。 纪检部篇二:小卖部承包招标方案(草案) xxx有限公司xx厂区
小卖部承包招标方案(草案) xxxx股份有限公司xxxx厂区坐落于xxxx街道塔山工业园区，作为公司投巨资兴建的新
厂区，其在硬件设施上与西店厂区相比具有极大的优势，公司的重心将逐
渐向xxxx厂区转移。
xxxx厂区目前拥有员工700余人，为满足员工日常生活的需要，方便员工，在厂区内设置小
卖部意义重大。
一、经营环境分析
1.周边环境
xxxx街道塔山工业园区属新建工业园区，目前虽有多家企业入驻其中，但其配套设施建
设特别是生活设施包括购物场所等在内都相对滞后，目前，整个塔山工业园区内，仅在离我
公司约250米处有两家小型超市，员工购物的选择空间小。目前我公司员工一般前往xxxx
街道进行集中购物，给员工生活带来了极大的不便利。
2.消费群体
作为公司内设小卖部，其消费群体仅包括公司全体员工。目前，xxxx厂区拥有员工700
余人，并且随着公司的发展特别是灯具生产线的迅速上马，其人员数量还将不断增加，预计
将来将超过1000人。同时，由于厂区周边购物场所少，再加上有大部分员工为倒班制，工作
时间相对较长，外出购物的时间并不充裕，因而一旦在厂区内设立小卖部，将轻易地拥有该
一消费群体，给小卖部的设立奠定了坚实的基础。
3.群体消费能力
xxxx股份有限公司作为xx县综合实力排名第二的实力型公司，员工的薪资水平特别是
基层员工的薪资水平在整个xx地区来说，处于较高水平，在生产旺季则更为明显。同时，由
于公司为员工提供了较好的福利待遇，譬如免费的工 作餐，员工宿舍等，极大地减少了员工的日常开支，可消费的资金额度增加。综上，该
消费群体具有较大的消费能力。
二、经营场地及位置
小卖部设5号楼一楼东端，与食堂毗邻，员工出入宿舍或前往食堂就餐都将经过小卖部，
方便了员工购物。整体面积约65平
米，可全部作为经营面积或内设一小仓库(见附件一:小
卖部位置、面积示意简图)。
三、小卖部建设及装修为统一小卖部之形象，确保其建设与装修与食堂及宿舍装修风格整体协调统一，小卖部
的建设与装修由公司负责。包括小卖部经营范围与食堂大堂的隔断墙，小卖部内部货架的采
购制作与摆设，小卖部售货窗口的设置等(具体方案见附件二:小卖部装修方案及造价预算)。
建成之后，将折价抵用与承包方。
四、经营范围
定型包装食品、副食品、冷饮、非酒精类饮料、香烟，日用品、文化用品等。
五、经营方式
在公司行政部监督下，中标者自行组织人员，自主经营，自负盈亏。对外独立承担法律
责任。
六、约定事项
?公司小卖部经营场地，负责其装修，并确保小卖部水、电的正常供应，
下卖部需按时
向公司交纳水电费，收费标准与员工等同。?公司确保小卖部的安全服务环境，严防一些不法分子干扰和袭击，确保正常经营秩序。?小卖部经营者及其员工视同公司普通员工，必须遵守公司的规章制度。 ?公司确保该
小卖部在厂区内的唯一性，小卖部经营应以微利为宜，其销售纯利润不得超过30%，不得凭
借垄断优势哄抬物价牟取暴利。 ?小卖部实行卫生包干制度，周边2米内为卫生责任区，小卖部必须做好责任区的卫生
工作，同时应做好引导，不得有因食品包装袋等造成的卫生问题。 ?小卖部经营者对小卖部装修、内部结构、货架等不得擅自更改或破坏，同时要保持小
卖部内部墙壁、屋顶等的整洁。小卖部内部应做好消防防火等工作，并主动接受公司保安人
员的定期检查。
?小卖部采购、经营的各种食品及冷饮、饮料，要有出厂合格证、购物发
票、进货记录，
严禁采购私人制作的不符合卫生标准的各种食品、冷饮物品，坚决杜绝销售“三无”食品。?公司员工若因食用小卖部有质量问题的食品、冷饮、饮料等造成的食物中毒或其他疾
病，小卖部需承担一切经济责任和法律责任。 ?小卖部需向公司交纳一定金额的保证金，如无违规合同到期全额返还。 ?承包期限内，
小卖部经营者单方面终止经营的，其承包金概不退还，且公司有权根据实际情况扣留其保证
金。
六、投标方式
1、投标人资格审定
?竞标者必须遵纪守法，无违法乱纪行为，遵守上级法律法规和公司规章制度，诚实守
信。并承担在经营期间的一切安全责任和法律责任。 ?竞标者必须身体健康，未成年或女性超过55周岁、男性超过60周岁的，不能参加竞
标。
?拥有一定资金，能确保小卖部的
启动的周转运作。
2、投标程序
?有意竞标者到公司行政部报名，报名时间截止至2009年9月 25日下午17:00，报名
时需提供相关身份证件及小卖部启动运转资金证明; ?公司行政部将根据竞标者提供之文件对竞标人资质进行审核。 ?公司将于10月5 日下午14时在xxxx厂区7号楼二楼会议室正式投标。 ?竞标人需
交纳保证金壹万元，方可取得竞标资格，招标以公开竞标方式，最高标价为中标者，未中标
者保证金当场退还。中标者在5天内签订协议，一次性缴纳第一年的上缴款。否则作自动放
弃论处，不退保证金。?宣布中标人;
?缴纳上缴款，签订协议。
七、附件
附件一:小卖部位置、面积示意图 附件二:小卖部装修方案及造价预算 附件三:小卖部承包合同xxxx股份有限公司 行政部二??九年八月二十一日
附件一: 小卖部位置、面积示意图; 篇三:小卖部外包方案小卖部外包方案
一、 目的
1. 由于我司厂区周边购物场所较少，再加上有大部分员工两班倒，工作时间相对较长。
为了给员
工相对方便的购物环境，满足员工日常购物需求，在厂区内设立小卖部意义重大。
2. 现有小卖部管理人员将于12月底离职，人力空缺。
3. 节省成本，减少管理费用.。
二、 招标方案
在公司内公开招标，按职位、年资优先顺序中标。
三、 经营范围
定型包装食品、副食品、冷饮、非酒精类饮料、香烟，日用品等
四、 经营方式
在公司行政监督下，中标人员自行组织人员，自主经营，自负盈亏，对外独立承担法律
责任。
五、 承包金
由经营者代为管理娱乐室卫生及设施，用此抵扣承包金。
六、约定事项
1.小卖部需按月向公司交纳电费，收费标准与员工宿舍等同。
2.小卖部经营者及其员工视同公司普通员工，必须遵守公司的规章制度。
3.公司确保该小卖部在厂区内的唯一性，小卖部经营应以微利为宜，其销售纯利润不得
超过15%，不得凭借垄断优势哄抬物价牟取暴利。
4.小卖部负责管理娱乐室二楼卫生及各项娱乐设施。
5.小卖部经营者对小卖部装修、内部结构、货架等不得擅自更改或破坏，同时要保持小
卖部内部墙壁、屋顶等的整洁。
6.小卖部采购、经营的各种食品及冷饮、饮料，要有出厂合格证、购物发票、进货记录，
严禁采购私人制作的不符合卫生标准的各种食品、冷饮物品，坚决杜绝销售“三无”食品。
7.公司员工若因食用小卖部有质量
问题的食品、冷饮、饮料等造成的食物中毒或其他疾
病，小卖部需承担一切经济责任和法律责任。
8.小卖部需向公司交纳4000元的保证金，如无违规合同到期全额返还。如在承包期内，
小卖部单方面终止经营的，保证金恕不退还。
9.承包期限:两年。
10.若经营者需要在公司食宿，则每月向公司支付伙食费300元/月，住宿费150元/月(单
间)。
11.小卖部仅对本厂员工开放经营。篇四:学校小卖部管理制度弥勒卓越中等职业技术学校学校小卖部食品安全管理制度为加强学校小卖部的管理，进一步落实工作人员的职责，有效杜绝食物中毒事故的大声，
特是定以下管理制度:
一( 小卖部必须办理“卫生许可证”后方可营业。
二( 小卖部从业人员必须持有效的“健康证”上岗，着装整洁，服务态度
端正，服从学
校的管理，严格按照规定的价格出售食品，不得擅自更改价格。
三( 小卖部是以学生为服务对象，必须以“服务学生为主，让利给学生”为原则，经营
的各类商品价格不得高于市场价格。
四( 恪守经营羡慕范围，销售商品要合适学生情况，不得自行加工出售食品(如炸洋芋，
豆腐，泡咸菜，凉米线等)，不得销售能造成严重校园卫生问题的食品(如:瓜子类)。不得经
营与学生学习，生活无关的烟酒，弹弓，烟火等国家命令禁止的商品。
五( 进货:必须到持有营业执照，卫生许可证的厂家或销售商处进货，所进货食品必须
有安全标识“qs”且未过期的。严禁进购“三无”食品，假冒伪劣食品和过期食品。一经发
现将追究采购人员的责任。
七( 做好食品进货入库验收记录，对库房的食品要随时清理，对过期食品
要马上销毁，
做到先进先售。进货不能太多，做到及时进货，及时售完。不积压食品。食品仓库必须有通
风 ，防潮，防鼠设施设备。食品存放应有货垫。做到隔墙离地。
八( 小卖部中的食品和非食品要分架摆放。严禁混放。
九( 经营场所保持良好的卫生状况，经常清理打扫，做到店内无苍蝇，蛛丝，鼠迹，蟑
螂粪类，无卫生死角。商品必须有防蝇，防尘保洁设备。
十( 小卖部不得接收学生进行赊账。 十一( 无条件配合学校迎接上级的一系列安全及食品卫生检查，随时接受学校及上级 有关部门进行的食品卫生安全检查。对所指出的问题及时整改。 十二( 出售时发现食品有问题应及时向有关人员反映并做出相应的处理，对学生反应的
意见要及时整改。
十三( 经营时间:按学校规定时间经营。晚上22:00停止营业，节假日期间停止营业。十四( 安全责任:小卖部
必须严格按照国家卫生部门和卫生防疫部门的饮食卫生标准，
接收卫生防疫部门和学校的卫生监管。小卖部如果不按照规定，因出售的食品，危险物品所
引发的学生食物中毒或者其他安全事故，由从业人员全部承担相应的经济，法律责任。学校
概不负责。 弥勒卓越中等职业技术学校
2011年9月1日篇五:小卖部员工工作及奖惩制度 小卖部工作流程
1. 上班不迟到、不早退。准时上下班奖励车费10元/天，(凡迟到、早退或缺勤没有车
费奖励)迟到早退5分钟以内扣10元。迟到5分钟以上至30分钟内扣50元。迟到30分钟
以上扣当天全额工资(当日基本工资加奖金)。上下班不打指模做旷工处理。
2. 病假需提供病历或病假单，病假没有当天全额工资;事假须提前一天向店长申请，获
经理批示后才能休假，没有获批视
为旷工处理，事假扣当天全额工资以外扣当月销售奖金50%。
事假当月超3天扣除当月绩效奖及销售奖。旷工一天扣三天工资，三天以上做除名处理。
3. 当天销售收入交班后立即上交财务，收入现金与账面不符的，超出3元以上部分由店
员自己承担，在当月工资中扣回返还公司。多于账面金额不可用作抵消钱箱底款由财务或店
长每周不定期检查两次并做好检查登记。经理每月在检查表格中签字监督。(出检查表格)
4. 负责二饭收款员工不得查看收银卡余额，上交实际收款金额，发现私自查看余额的出
警告信(出警告信模式，警告信增加临时扣绩效备注，不属于每周规定检查项目)并扣发当
月销售奖金50%/次。
5. 每人负责自己岗位和小组的商品:包括商品陈列齐全、卫生、物价牌整齐、摆放正确
(即商品与物价牌对齐、货品正面
向顾客，不反放、不倒放)。自己岗位的货物在仓库的摆放
做到先进先出，并做好随时接受检查的准备。以上日常工作由经理和店长、组长组成检查小
组逢一、三、五进行检查，发现不合格的每项扣绩效奖金10元。(制绩效奖金检查表格:卫
生、陈列、效期摆放【包括创库】、物价牌)
6. 检查自己岗位商品的有效期，做到及时上报近期催销商品。两年期商品须提前半年、
一年期商品提前4个月、九个月商品提前3个月上报。超出上报日期上报造成商品过期的由
岗位店员按成本价承担损失(超出上报日期上报但商品未过期的经促销后仍有剩余，剩余部分由岗位店员承担损失);过期商品上交办公室由经理监督销
毁。准时上报近期催销商品的经促销后仍有剩余的与店员无关。(制作效期催销表)
7. 岗位每半年调换一次，调换店员需检查新负责岗位的商品效期，熟悉商
品仓库摆放位
置。接收后岗位商品由该员工全权负责。新岗位调换后由店长上交新岗位负责表。
8. 收货、退货店员经手人和厂家人员需签名确认，遇到货品不齐全划掉的需厂家人员在
对应的商品旁签名确认。发现近期货品应拒收，没有拒收近期货而造成过期损失的由收货人
员负担经济损失。收货后抽样由组长(或组长授权)过机，写好条码连同样品放到办公室由
文员入单。新品应及时做好电脑资料，上架销售。
9. 商品在办公室创库中应注意灯位上由于温度过热，不宜放易熔的糖果和巧克力类。过
失造成的损失由该岗位店员负责承担。
10. 在销售笔类产品时应按照先付款后试笔、灯具和雨伞类是先试后付款。证实质量过
关的产品不可以退还。
11. 做好每天盘点自己岗位10样商
品交财务核对账面数，关注容易丢失和金额大的商品，
发现失窃及时上报。下班前对所负责的组的商品进行补货后才可下班，经常不补货下班的发
现3次以上经提醒仍然不改正的发警告信。注意公共地方的卫生清洁，遇到负责岗位人员不
当班，做到谁看见谁清洁。
12. 晚班人员下班前将应放冰箱的食品做好保存处理、把空缺货架商品补满搞好烤炉、
微波炉清洁卫生，如次日发现没有做好清洁工作，扣当班人员10元绩效。
13. 月末盘点凡错、漏盘一项扣绩效奖10元，盘亏商品按营业额的万分之三以上的由在
岗人员按进货价平摊损失。
14. 上班时间做好离岗登记、不可手机上网、接听电话(除业务联系)，发短信、不可聚
堆聊天、上班时间不坐座椅、看无关书报、吸烟如发现由经理或店长发警告信并扣10元绩效奖。
15. 工作态度粗暴，有投诉反映经核
查确有此事的给予警告信和扣10元绩效，情节严重
的予以除名。
16. 上班需穿着工衣，不披头散发，下身穿牛仔裤(非超短牛仔裤)，佩戴工号卡，不穿
拖鞋。违反扣10元绩效。
17. 上班按照班表准时上班，班表一经编好不可再做改动(除校方校历有改变)。急需调
班的可提前一天经店长同意批准方可调班，每月不得超出两次。私自调班的发警告信并扣10
元绩效。
18. 凡拾到学生遗失物品、财物(大至钱财，手机;小至衣服、笔记本、雨伞、饭盒??..)
须马上上交经理或店长，发现不上交的发警告信及按双倍价值扣发工资，情节严重作除名处
篇三:小卖部促销方案
景区自营超市、小卖部策划方案 为配合武陵山大裂谷景区开园营业及方便游客，响应集团自营号召，公司根据景区规划
需要，现拟申请在景区筹办超市及小卖部。特制订方案如下:
一、超市、小卖部的潜力及优势景区内所有超市、小卖部均由武陵山公司独家经营，具有先天性的优势。景区员工属固
定消费人群，游客属流动消费人群，且随着景区的不断发展游客及员工会越来越多。
二、店面选址
固定点:游客中心超市、门景区门楼超市、獐子堡小卖部、云梦溪小木屋小卖部、副游
客中心超市
临时点:万卷书海小卖部、电瓶车下站小卖部
三、店面经营设备配置电脑――根据店面位置配备收银机，其功能兼具前后台，无需另行配备专门的后台操作
系统。
软件――与总部实行连网，各店统一使用软件系统，以方便总部对其进行管理监控，并
且总部能根据系统来进行库存管理。收银台――收银台兼管理人员工作
台。货架――以平方数计，每4-4.5平方需要一组货架，货架只需使用一般的货架即可。 冰柜――因便利店是方便于就近的居民， 故便利店一般都备有,个冰柜， 一个是饮料
啤酒柜，另一个作为夏季消暑食品专用冰柜。
四、人员配备及职责
店长
收银员
售卖员
五、商品
1、商品结构
便利店主要经营对象为游客和景区员工，商品结构比例拟定:食 品，饮料，日用百货，洗涤日用化妆品，其他。
2、商品采购
可联系大型副食品批发商供货上门，可减少物流及转运费用。
3、商品储藏仓库
可将公司平房分隔三分之一作为商品储藏仓库。
六、投资分析
1、经营设备
移动售卖亭????.烤肠机
电饭锅
单面货架(90*45*180=4层)*20 20*200=4000元 烟柜(有机玻璃展示柜)
*11*400=400元 三开门玻璃立式饮料柜(美的 lc-1000gwm)*1 1*4500=4500
元 收银台(120*55*80)*1 1*750=750元 收银设备(pos收款机+
激光扫描枪)*1 1*3500=3500元 软件*1 1*1500=1500元 其他设备 3000元
2、人员薪酬
店长
收银员
售卖员篇二:日常促销方案 分公司促销参考方案 为了烘托金德产品市场氛围，提升金德产品的知名度及美誉度，进一步拉动终端消费，
总部投入了巨大的人力、物力、财力，在全国范围内掀起了大规模的促销热潮。为了保证促
销活动能够达到我们的预期效果，总部销售政策研究部零售拓展中心结合实际情况制定了本
促销方案，以供各分公司参考～
一、 准备阶段
1、 明确促销活动的目的分公司必须清晰地知道通过促销活动，想要达到一个什么具体的目的。首先要详细了解、
论证当地的市场现状如何,是北方市场，还是南方市场,对市场的状况了解得越详细，越深
入，相应的对促销活动目的就越清楚，只有目的明确，活动才能有的放矢。 ? 开发新的网点
现在一些地区，市场氛围并不是很好，许多有意向的经销商都抱着一种观望的态度，通
过做促销活动，为他们带来一些实际的利益，让他们尽快的下定决心，踏踏实实的与我们合
作，从而在市场上遍地开花，烘托出一种良好的市场氛围，减少以后我们开发网络所遇到的
阻力。
还有在农村，有自建房的用户都会选择市场上最有影响力的产品，并且他们和小区业主
一样，有种跟风的心理，分公司就要通过促销让金德产品在农村市场上家喻户晓，加强金德
品牌在用户心目中的地位，达到销售的目的。并且借此在农村市场开发销售网络，从而提升
金德产品的市场份额。
? 提升现有经销商的销售量现在有很多金德产品经销商由于各方面的原因，销量一直不太好，濒临成为“死户”，通
过分公司的促销活动，增加他们对金德产品的信心，从而提高销量。 ? 调动经销商的积极性，拉近公司与经销商的距离 使一些原来对公司持有戒心的商户对公司产生浓厚兴趣，并使终端消费者从而更深刻、
全面的了解“金德品牌”等等。
2、 明确促销活动的主题确定活动主题和包装活动主题。是采取赠品，抽奖，礼券,还是服务促销，演示促销,
还是售后跟踪卡及其它促销工具,选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑活动
的目标、竞争条件和环境，以及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后，要尽可能淡化
促销的商业目的，使活动更接近于
消费者，更能打动消费者。这一部分是促销活动方案的核
心部分，应力求创新，使活动具有震撼力和排他性。如对于我们的产品，可设定“买管送服
务”(如安装服务)的主题等。
3、 促销活动具体开展方式就是通过什么途径来实现促销活动。在这里要重点考虑几个问题:一是确定伙伴。是厂家单独行动，还是和经销商、家装公司联手，或是与其它厂家(例
如油漆、地板厂家)联合促销, 二是确定刺激程度。要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参
与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应，因此必须根据促销
实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。三是适当的获得率。一个成功的促销调动的参与人越多才会越成功，如果促销赠品或奖
项可望不可及，参与者的兴趣就会降低。这个门槛要设计的伸手不及，跳
起才得。 四是奖品如何获取。首先要根据当地消费者的风俗习惯确定奖品，比如北方区域的消费
者给他送个水袋会很高兴的，而在南方沿海区域则连看都不看的。其次，要根据奖品的大小
和采购的进度安排。如果是针对终端用户的买赠形式，最好是买就得，不要麻烦消费者二次
回头对换;如果是针对经销商的积分形式，则在促销截止日期后的三天内及时兑现。
4、 促销活动的时间和地点? 促销活动的时间
促销活动的时间选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让经销
商，家装公司，终端消费者有空闲参与。不仅发动促销战役的时机很重要，持续多长时间效
果会最好也要深入分析。持续时间过短，会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获
得的利益不能实现，而且市场形不成热度;持续时间过长，又会引起费用
过高，并降低顾客
心目中的身价。最好选择星期五、星期六、星期日。对经销商而言洽谈好以后就可以在店面
开门做生意时开始;对新建小区而言，要确定业主交钥匙时间，自建房要根据当地的建房风
俗日期习惯，例如南北方就有很大的区别;对整个市场而言要集中时间大力宣传。此外，我
们要善于利用周年庆、开业、“社会特定事件”的这些好时机，借助这些事件本身的宣传影响
力，巧妙制造我们的声势。? 促销活动的地点
在做宣传之前，要充分了解整个区域市场，有多少有实力而且比较繁华的建材市场、有
多少马上就要装修用管的小区、哪些地方意象客户比较密集、针对那些有用管需求的人群进
行有针对性的选择。在建材市场选择比较有实力的客户和他们配合，这样在宣传我们产品的
同时也给他们做了宣传，在他们实
力的影响下也无形中加大了我们对产品的宣传力度，和他
们在配合上都有一种互利双赢的效果。 分公司促销活动的地点主要有:1)新建小区2)零售街面店3)建材市场4)建材市场
周边小区建筑群5)南方的农民自建房6)正在内部水管改造的小区 7)、工业品市场等。其
中对农民自建房，如果在当地有金德的销售网点我们一般要在经销商店面门口做，如果没有
我们的网点，我们可以选择在一些宽敞而且人们喜欢集中的地方，如稻场，某个人家的家门
口，小卖部门前等。值得强调的是，对新建已经有入住的小区，就其规模、已入住人员、未
入住人员、地理位置、影响范围、建成的时间进行分类统计，以便对重点小区进行重点促销。
5、 促销活动的配合方式一个成功的促销活动，需要全方位的宣传配合。选择什么样的广告创意及表现手法,选
择什么样的媒介炒作,这些都意味
着不同的受众抵达率和费用投入。在建材市场树广告牌，
在街面店和售楼处门口挂横 幅，在建楼盘甚至农民自建房拉条幅，在建材超市贴海报，在家装公司设展板等，各种
手法相结合，才可以取得良好的效果。
6、 人员的配备和相关物品的准备 ? 人员
做促销时，要成立一个促销小组，由专人负责和跟踪，在人员安排方面，要“人人有事
做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责对外联系小区物业、城管、工商及家装公
司、经销商等，谁负责文案写作，谁负责现场管理，谁负责礼品发放，谁负责受理顾客咨询,
各个环节都要考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。 a促销人员的组成:充分利用分公司现有的业务员，如果感觉人员不足应该在当地招3-5
名促销人员，也可以联合家装公司或水工头一起做促销。对临时招聘的促
销人员，应根据不
同的促销地点、促销方式而有所不同。如专业性比较强的，以及上门进行的安装促销活动中
要选择技术过硬的水工，但在要求形象较佳讲解能力强的地点，可以招聘在校的学生，但是
一定要培训到位。新建中高档小区促销人员主要为附近高校的大学生，建材市场和街边店面
促销人员主要为普通下岗职工，家装公司主要为业务员。b促销人员的培训:做促销时对所招的促销员必须要经过前期的培训。所培训的内容主
要包括企业概况、简要产品知识、工作的具体要求，要让促销员明白自己在促销活动中应该
做些什么，应该怎么做。
c促销人员的组织:促销活动是一个系统的过程，促销人员必须有至少一个业务员带领，
统一行动;当天活动结束后所有人员集合汇报当天宣传效果和问题。在促销实施之前，要明
确每个人的位置和任务，根据每个
人不同的特点，分配不同的任务，口才好而又感情丰富的
人可以和客户做沟通，性格活泼的人就去发宣传彩页，我们自己的业务员可以做产品知识的
讲
解员，部门经理要负责这个促销活动的整体协调工作。另外一定要注意跟踪好收尾工作，很多活动在接近尾声时，大家会有松懈感，与刚开始
时的热情不同，服务态度也有差异，尤其是为期比较长的活动，最后往往会敷衍了事或者一
塌糊涂。比如现场不打扫，一堆垃圾等，会在最后时刻影响企业的整体形象。d促销人员的监控:由零售部人员对促销员进行不定期、不定时的抽查，本着不浪费的
原则，做到真正拉动终端客户，营造市场氛围。 ? 物品
在物资准备方面，要事无巨细，例如宣传单页、充气小人、横幅、样本、样管、展板、
授带、售后服务卡、公司报纸若干份、楼层贴若干份、书桌、笔纸、用户
登记表等。根据计
划需要还要准备金德手提袋、小礼品等;有条件的可以做彩旗、流动宣传车、带笔记本电脑
播放宣传光碟等。在农村地方，我们可以准备一挂鞭炮，用来聚集人气。还可以把以前成功
开发的客户，拍成照片，用来增加我们宣传的筹码。这些都要一一罗列出来，然后按单清点，
确保万无一失，否则将导致现场忙乱。
7、促销活动的意外防范每次活动都有可能出现一些意外。比如消费者的投诉、促销品的破损、宣传物料的迟延
到达、缺失，甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等。必须对各个可能出现的意
外事件作必要的人力、物力和财力方面的准备。尤其是促销活动所需要的资金一定要财务单
独拨出来专款专用，不要在所有事情都准备得差不多的时候，就差资金没有全部到位而影响
了大局，因此在做计划文案的时候
一定要计划好并且落实好。 另外，各分公司也要做好对外联系工作。如和家装公司联合搞促销活动，一定要和家装
公司协调好，把大家责任划分清晰;在建材市场作促销要和建材市场的管理者沟通好;对小
区宣传需要和小区物业和保安联系，并在促销之前制定两张表格，分别是小区情况调查表和
小区安装情况考核表，以利于促销活动的开展及促销员的监控和考核。
二、 实施阶段
1、 场景布置
现场布置应尽可能淡化促销的商业目的，使活动更接近消费者更能打动消费者。在具体
操作上就应该利用上总部给我们提供的所有有力条件，尽可能的使促销现场布置得显眼，让
人一眼就能注意到，我们可以利用电脑播放金德宣传片，促销人员身穿绶带，背景用大型彩
喷图片，悬挂条幅，给现场造成全方位的，声光电一体的形势。
2、 宣传方式及内容
促销宣传方式及内容应根据不同的对象而有所不同:? 新建小区
对于小区业主，我们应重点宣传我们企业的规模，在管道行业中的地位，我们的亿元保
险，我们的售后服务，使他们相信用金德产品质量有保证，金德是大厂家有信誉。 a发放宣传单:促销人员可在小区内发放宣传单页或以塞门缝的形式将宣传彩页发放入
户，挨家挨户拜访终端业主，详细讲解金德产品，使之对金德产品有更深层次的了解，同时
宣传彩页上要盖有附近经销商的联系电话及地址;b报纸夹带法:在高档的小区里可让小区的送报工在报纸里夹带金德的宣传彩页，并对
已经使用金德产品的终端消费者进行电话回访，以监控送报工的工作。c搭建宣传台:可以在小区绿化带附近搭建一个宣传台，放一些样管、资料及备好的一
台热熔机，现 场为客户讲解并试验给客户看，加深客户的记忆。进行挨个楼盘的逐日宣传，
配上展板，彩页，传单和条幅，让每个业主都有金德产品的宣传单，并针对一些较大的、人
员较集中的小区进行现场产品说明活动，选出市场上几种不同的管材，和金德各类产品进行
现场对比和讲解，让老百姓能清楚地认识到这方面的差异，以及选材的重要性。在宣传的同
时设立售后服务专线;
d与水电工合作:对正在装修的客户利用水电工的优势把金德产品打进去，和水电工搞
好关系; e利用样板房:可重点抓住几个样板房，利用样板房对其他业主产生效仿效应，利
用合作的业主带动其他业主。
f提供试水试压服务:可就近上门试压，实现终端拦截，扩大口碑宣传。 ? 建材市场和街面店对于建材市场经销商和街面店，我们应向他们重点宣传做金德产品的利润大，并且让他
们知道我们不是代理商而是厂家在直接和他谈，我们会帮助他们销售我们的产品，让他们觉
得做金德有利可图。
在对建材市场的宣传中，我们可利用我们的充气小人在市场上比较醒目的位置摆放，引
起整个市场的关注，最好准备一些金德光碟现场播放。同时，在小人旁边摆放我公司的产品
展板及各种样管和资料，与客户进行零距离的交流、沟通。对于当场购买我公司产品的客户，
可根据购买金额的多少，分档次给予一定的物质奖励。并且联合装饰公司的优惠卡对比较有
意向的客户给予赠送。同时可定时段在市场内带领促销队伍，手执金德旗帜，身披绶带，喊
口号(例:金德管业、亿元保险;金德管业，管中之冠 ，洁中之 洁;金德管业、管遍天下;)在市场内作宣传。并配以彩页发放和产品知识讲解。 对于街边的店面可以让一些熟悉的水工帮忙把彩页发到每户手中，既可以让他们觉得我
们有水工这块销售渠道又可以烘托市场氛围。 ? 建材市场周边
针对建材市场周边，主要应该是口号的宣传，奔走相告的方式，让做建材的经销商对我
公司进行深入的了解，对于有意向者当场搜集名片，作好后期的跟踪工作，并承诺在7天之
内签单者给予一定的实物奖励。? 农民自建房
针对自建房应深入消费者做宣传，让他们知道水管的重要性，水质受污染对人体有什么
危害等。 可在当地搞一个综艺性质的活动，目的是集中宣传，当然要做好前期宣传准备工作，
让当地农民都知道有此项活动，然后发放宣传资料，在活动期间对产品知识进行讲解，并同
时发放小礼品。也可以摆个小展台，放上一挂鞭炮，这样就会聚集到很多的人，然后进行集
中的产品讲解，这样的效果会很好，并且操作起来非常方便。 ? 家装公司
对于家装公司可以邀请意向客户一起到小区里进行联合宣传，一方面可以加强与家装公
司的沟通，让他们了解我们的产品;另一方面可以让家装公司得到宣传，促使双方达到双赢。
也可以与当地经销商、家装公司联合举行促销活动。
三、 跟进阶段
1、 跟踪回访
促销活动做完后我们不能就撒手不管了，一定要定期的进行回访，和客户进行沟通，收
集客户反映的信息，并分析得出合理的判断，以便下一步安排。对于那些没有效果或是效果
不大的，我们要找出其中的原因，吸取教训;而对于那种促销活动结束后有很好成效的，我
们则要继续跟进，通过等级评价等手段进一步的引起他们翻单的兴趣，巩固他们销售金德产
范文二：景区商业计划书
篇一:生态旅游景区建设项目商业计划书
第一章 项目概况
一、 项目简况:
1、区域及地理位臵
*****金牛岭森林公园位于太行山东麓、河南省鹤壁市*****西部、北阳镇境内，距*****城7公里，南与云梦山国家4A级景区相邻，北与鹿台寺景区、朝阳寺景区、古灵山国家3A级景区位于一线。景区南北长约3KM，东西宽约3KM，总面积约900公倾。
*****，地处豫北，属鹤壁总面积567平方公里，森林覆盖率21.7%。总人口25.8万人，辖朝歌镇、高村镇、北阳镇、桥盟乡、庙口乡、黄洞乡、西岗乡、铁西区8个乡镇区，175个行政村。区位条件优越，交通便达。北距首都北京500公里，南至省会郑州120公里，京广铁路、京珠高速公路、107国道纵贯全境南北，国家西气东输工程、南水北调工程西傍县城而过。*****历史悠久，文化灿烂，是河南省首批历史
1
文化名城。古称朝歌，曾为殷末四代帝都和春秋时期卫国国都，因有北方漓江之称的淇河流经与此而闻名，具有3000多年的文明史，是华夏文明的主要发祥地之一。
2、自然条件
(1)地形地势
金牛岭森林公园包含于云梦山省级森林公园范围内。云梦山属太行山系，山脉自北延入趋西南，由低山组成，海拔在150米
至748.4米之间，境内有高低不等的主要山峰孙家寨、天桥岭、金牛岭、朝阳山、老寨等十五座，其中天桥岭为境内最高山峰，海拔高度748.4米。整个地势西高东低，西部层峦叠障，沟谷纵横，奇峰林立，悬崖峭壁;东部山峦亘绵起伏，山势较开阔与平缓。地貌千姿百态，构成了特有的自然景观。
(2)气候与水文
公园所在地属暖湿带大陆性气候，四季分明，气候差异大;冬季寒冷雨雪少;春季干旱风霜多;夏日炎热雨水充沛;秋季晴天日照足。年平均气温13.9?，七月份最热，平均气温27?;元月份最冷，平均气温-1.2?。夏季平均每年有十七天最高气温在35?以上，极端最高气温42.5?;冬季平均每年有6天最低气温在-10?以下，极端最低气温-18?。年平均无霜期205天，最长233天，年日照时数2348小时，日
2
照率为53%，年降雨量在621毫米左右，6—8月份409毫米，占年降雨量的66%。景区气侯为植物的生长发育和繁衍提供了良好的气侯环境。
(3)土壤与岩石
园内岩石以寒武纪、奥陶纪石灰岩和白云质岩为主，成土母质主要为上述岩石的残积和坡积物，土壤以褐土为主，含碳酸盐丰富，呈中性或微碱性反应。土层薄，有机质含量低，且多砾石，水土流失严重，是幼年性土壤，宜于植树种草，发展林业。
(4)植被
公园处在暖湿带落叶阔叶林地带，原始植被久遭破坏，大部分乔木属于人工植被，只有荒山和部分荒地上的草灌木属自然植被。主要树种有桐树、杨树、柳树、椿树、楝树、刺槐、侧柏、油松、枣树、柿树、核桃、苹果、梨、桃、石榴、杏树等;主要灌木有荆条、紫穗槐、木槿、野皂角、黄栌、麻叶绣球、连翘、酸枣、榔榆等;草木有白草、羊胡草、黄背草、蒿类、野菊花等。
3、历史沿革和景区现状
金牛岭森林公园包含于云梦山省级森林公园范围内。云梦山森林公园为我国第一所古军校所在地而闻名遐迩。1983年*****政府将之定为县级重点文物保护单位;1984年决定社会集资修复云梦山;1995年将之定为县级森林公园，并发
3
动全县县直机关干部职工开展大规模的植树造林，增加森林面积2万余亩，为加强对森林公园的管理和保护，县政府在卧羊湾成立了云梦山森林公园管理处(队)，并配有相应的设施。1996年3月被定为省级森林公园。
*****太行旅游发展有限公司于2005年，与*****北阳镇及林业局签定了金牛岭荒山承包开发合同，决定开发森林旅游资源，建设金牛岭森林公园。目前，公司已完成对整个景区的开发规划，正在按规划进行荒山绿化及部分景点和基础设施建设。
当前，景区森林覆盖率约55%，树种以侧柏、油松、桑树为主，间有部分经济林树种。现有林按经营目的分:防护林占36%，用材
林占25%，经济林占29%，风景林占10%。森林以人工造林为主，林相整齐。
4、社会经济情况
公园所在地*****属鹤壁市管辖，全县五乡二镇，176个行政村，人口24万，总面积59100公顷，其中山区面积38700公顷，占全县总面积的65%，属于半平原县。有耕地32.29万亩，人均
1.34亩。二OO六年全县地区生产总值60亿元，其中第一产业增加值13亿元，第二产业增加值36亿元，第三产业增加值11亿元，全县农民人均纯收入4213元，城镇居民人
4
均可支配收入7439元。
公园区域内有北阳镇山头村1个行政村，3个自然村，574口人。由于土地零星分散，土地贫脊，粮食生产水平低。景区内林产品主要有:无核枣、柿子、梨、核枣等，但未形成优势，社会经济不发达，旅游业还未获显著经济效益。
5、主要景观介绍
金牛岭森林公园及其四周主要景观有:
(1)金牛岭与断王口遗址
金牛岭与断王口遗址位于景区入口处，因其形状象一头卧着的金牛而得名。明嘉靖《*****志》记载:“金牛岭在县西十五里，古传周武王伐纣凿金牛岭以断王气即此地也。今中间山口，名断王口”
传说殷纣王那个时候，朝歌城是座活城，会长。当时武王领
兵来讨伐纣王，在城下围了多少天，就是攻不下来。白天测量好城墙高度，做好云梯，夜里到城根儿一比，差大半截。第二天重新测量，加高云梯，夜里到城下一比，又是差大半截。武王觉得奇怪，请来军师姜太公到城下一看，切指一算，发现了这个秘密。原来是太行山下的千头金牛捣的鬼。
传说这头金牛原是玉皇大帝身边的一头神牛，专门派它下来扶助纣王治理江山哩。这头金牛来到人间办了不少好事。金牛岭周围数百里地年年都是好收成，不管天上下雨不下，
5
年年照收不误。那是因为金牛身上的汗水乳汁滋润着方圆几百里以内的庄稼地，上粪不上照样生长。所以老百姓男耕女织，有吃有穿，安居乐业。后来，纣王变坏了，一天比一天昏庸无道。天上又降下个苏妲己专门来坏纣王江山，可是那金牛还不知道，所以它仍然盘在城头维护纣王。
太公对武王说:“要想攻下朝歌城，只有一个办法:那就是把朝歌城西南的那头金牛拦腰铣断，朝歌城不攻自破!”武王就派了一帮石匠来铣金牛岭，谁知道白天铣一天，过一夜又长平啦。武王下令增加工匠，连明搭夜于，一连干了七天七夜，这天早起终于铣断了。只听那金牛大吼一声，山摇地动，“哗啦”…〃声，血流成河，顺着山沟往下流，一直流了七天七夜，把周围山沟里的土和石头都染红啦。所以从那个时候起直到现在，金牛岭下山沟里的土和石头全是红的。
篇二:旅游景区规划案例可行性分析商业计划书
琳陆 兵
项 目 名 称:阳山古村落旅游区修建性详细规划
委 托 单 位:郴州市桂阳县旅游局
编 制 单 位:中南生态旅游规划设计有限责任公司
中南林业科技
大学森林旅游研究中心
项目总负责:吴楚材 教授 项目负责人:雷晓东参 加 人 员:王 峰吕振华刘破浪刘照祥
6
李春亮李
图纸目录................................... 4 导
言 ........................................... 5 1.建设环境条件分
析 ............... 7 1.1阳山古村落建设现状概
述 ................................................... 7
1.2旅游资源综合评价 ........ 8 1.3旅游发展潜力分析 .......
10 2. 规划总则 ........................... 12 2.1规划范
围 ....................... 12 2.2规划依据 ....................... 13 2.3发展
目标定位和功能 ... 13 2.4指导思想 ....................... 14
2.5规划目标 ....................... 14 3.游客规模与容
量 .................. 15 4.功能布局规划 ...................... 16 4.1核
心 ............................... 16 4.2一线 ............................... 16 4.3
七区 ............................... 17 5.道路交通规划 ...................... 18 6.景观规划 .............................. 19 6.1场地平整与景观营造 ..
20 6.2水系整理 ...................... 21 6.3人工构筑物风格 ..........
21 7.环境保护培育规划.............. 22
7.1 森林生态及其景观保护
区 ................................................. 22
7.2 植被景观恢复区 .......... 22 7.3古树名木的保护 ........... 23 7.4环境卫生 ....................... 23 8旅游区服务设施规
划 ......... 25 8.1一般规定 ....................... 25 8.2旅游管
理 ....................... 25 8.3餐饮、住宿 ................... 26 8.4医疗
7
卫生 ....................... 26 8.5导游标志 ....................... 26 8.6安 全 ............................. 27
9工程管线规划 ...................... 27 9.1给水工程规划 ............... 28 9.2排水工程规划 ............... 28 9.3供电工程规划 .............. 29 9.4电信工程规划 .............. 29 10古村落保护与整治规划 ... 30 10.1总 则 ......................... 30 10.2 保护等级与范围 ........ 36 10.3高度控制规划 ............. 44 10.4
土地利用规划 ............. 45 10.5建筑保护与更新模式 . 45 10.6近期建设内容 ............. 49
10.7规划实施的政策建议 . 50 11 近期建设投资概算 ........... 52 07 景观视域分析 08 游览路线规划
图纸目录00 01 02 03 04 05 06 规划鸟瞰 区位分析 现状平面图 特色要素分布 规划总平面 功能结构分析 道路交通分析
09 旅游设施分布 10 景观规划意向 11 标识系统规划 12 竖向规划 13 给排水规划 14 电力规划 15 水口园林景观 16 保护范围规划 17 保护框架规划 18 建筑风貌分析
19 建筑质量评价 20 建筑整饬规划 21 典型建筑类型 22 建筑整饬意向一 23 建筑整饬意向二 导言
阳山古村落旅游区开发规划设计的技术路线为:阳山古村落旅游开发可行性研究报告—?旅游开发策划?阳山古村落旅游区总体规划 —?阳山古村落旅游区近期建设修建性详
8
细规划—?单体建筑设计、景观设计。
我公司本次承担的具体工作是在阳山古村落旅游区可行
性研究报告和总体规划的基础上对近期建设做修建性详细
规划。
规划面临两个主要问题:一是古村落保护;二是旅游区发
展。一般情况是将古村落作为旅游资源，以发展旅游来保护、
更新古村落。但郴州、桂阳特定的地域环境和旅游发展背景，
要求阳山古村落须采取恰当的发展策略。
篇三:湖南思蒙旅游景区商业计划书
商 业 计 划 书
湖 南 思 蒙 旅 游 景 区
第一章 项目介
绍 ...............................................................................................
..................... 1
一、项目名称与规划范
围 .................................................................................................
..... 1
二、规划依
据 .................................................................................................
......................... 1
三、规划期
限 .................................................................................................
9
......................... 5
四、指导思
想 .......................................................................................................................... 5
五、规划原
则 .......................................................................................................................... 5
第二章 总体现状与交通情
况 .................................................................................................. 6
一、总体现
状 .......................................................................................................................... 6
二、交通现
状 .......................................................................................................................... 6
第三章 旅游资源分析与评
价 ....................................................................................cSpeNgBo.COm 蓬勃 范文 网:景区商业计划书).............. 7
一、旅游资源类型结构分
析 .................................................................................................. 7
10
二、旅游资源潜力分
析 .......................................................................................................... 7
三、旅游资源开发现状及存在问
题 ...................................................................................... 9
第四章 旅游市场分析与市场战
略 .......................................................................................... 10
一、旅游市场分
析 .................................................................................................................. 10
二、竞合分
析 .......................................................................................................................... 13
三、SWOT 分
析..................................................................................................................... 15
第五章 旅游区发展战略与定
位 .............................................................................................. 15
一、开发理
念 .......................................................................................................................... 16
11
二、战略定
位: ...................................................................................................................... 17
三、发展战
略 .......................................................................................................................... 17
第六章 空间布局与分区规
划 .................................................................................................. 19
一、布局原
则 .......................................................................................................................... 19
二、空间布
局 .......................................................................................................................... 19
三、分区规
划 .......................................................................................................................... 20
四、项目意
向 .......................................................................................................................... 22
第七章 市场营
12
销 .................................................................................................................... 23
一、市场定
位 ........................................................................................................................ 23
二、营销主
题 ........................................................................................................................ 24
三、营销目
标 ........................................................................................................................ 24
四、营销策
略 ........................................................................................................................ 24
五、重点营销活
动 ................................................................................................................ 25
第八章 开发运
作 .................................................................................................................... 26
一、项目分期开发原
则 .................................................................................................
13
....... 26
二、分期导入建
议 .................................................................................................
............... 26
第一章 总 则
一、项目名称与规划范围
思蒙景区以溆水河为依托，沿溆浦县城以下的溆水河，至溆水与沅江交汇处的江口镇，包括溆水河两岸的村落及自然山体之间的重要地块，规划地块主要为城关的旅游码头地块，思蒙乡的桃源洞天、三闾滩地块，思蒙乡码头及沿岸地块;小江口乡的鬼葬山和飞水洞地块，及江口镇的犁头嘴地块。
(一)项目名称
项目名称为“湖南思蒙旅游景区商业规划”。 (二)规划范围
各地块面积: 飞水洞:17.37 公顷 码头:9.93 公顷 鬼葬山:53.88 公顷
(260.5 亩) (148.9 亩) (808.3 亩)
桃源洞天:14.18 公顷 (212.6 亩) 犁头咀:9 公顷 三闾滩:51.73 公顷 思蒙乡:12.44 公顷
(135.3 亩) (775.9 亩) (186.5 亩)
二、规划依据
14
(一) 技术规范
1、国家标准《风景名胜区规划规范》(GB50298—1999); 2.《风景名胜区条例》第 474 号令，国务院，2006 年 12 月 1 日; 3、国家标准《旅游规划通则》(GB/T 18971-2003);
4、国家标准《旅游区(点)质量等级的划分与评定》(GB/T 17775-2003);
5、国家标准《旅游资源分类、调查、评价》(GB/T 18972-2003); 6、国家旅游局，《旅游安全管理暂行办法实施细则》， 1994 年 1 月 22 日; 7、国家标准《标志用公共信息图形符号》(GB/T 10001.1-2000); 8、国家标准《生活饮用水卫生标准》(GB5749-85); 9、国家标准《污水综合排放标准》(GB8978—1996); 10、国家标准《城市电力规划规范》(GB50293—1999);
11、国家标准《城市用地分类及规划建设用地标准》(GBJ137—90); 12、国家标准《城市给水工程规划规范》(GB50282—98); 13、国家标准《城市排水工程规划规范》(GB50318—2000);
(二)法律法规和部门规章
1、全国人大常委会，《中华人民共和国森林法》， 1984 年 9 月 20 日; 2、全国人大常委会，《中华人民共和国环境保护法》， 1989 年 12 月 26 日;
3、全国人大常委会，《中华人民共和国土地管理法》， 1999
15
年 1 月 1 日;
4、全国人大常委会，《中华人民共和国水污染防治法》， 1984 年 5 月 11 日; 5、全国人大常委会，《中华人民共和国大气污染防治法》，2000 年 4 月 29 日;
6、全国人大常委会，《中华人民共和国水土保持法》， 1991 年 6 月 29 日; 7、《旅游安全管理暂行办法实施细则》，国家旅游局，1994 年 1 月22 日; 8、《旅游安全管理暂行办法》，国家旅游局，1990 年 2 月 20 日
(三) 相关规划文件
1、《怀化市旅游发展总体规划》(2008-2020) 2、《溆浦县城市发展总体规划》(2005-2020) 3、《溆浦县旅游发展总体规划》(2008-2020) 4、《溆水思蒙丹霞风光带概念性详细规划》(2008-2020)
16
范文三：招商加盟计划书
招商加盟计划书
招商加盟计划书
篇一:招商营销加盟策划案 加 盟 策 划 案 第一章 项目说明
产品背景
随着社会的发展与进步，消费者对于商品的要求越来越多元化，特别是对于音响类电器消费品来说，其对产品诉求的的广度和深度正在不断提升。一种好的产品，效果要显著，功能要强大、效能要丰富，价格要低廉，品质要优异，与其说消费者的要求越来越高，倒不如说科技的进步和对高品质生活的向往拉升了商品应用标准。 TVC平板音响的诞生正是基于对消费者需求的顺应和引导。传统的音响在整体家居环境有着致命的缺点，平板电视的出现给传统音响带来越来越明显尴尬局面，比如:“现代家居追求简单、很多家庭安装平板电视挂在墙壁上，那么就省去了电视柜的安装，那么在5。1家庭影院音响上而言中置也就没地方可放了。”也就越来越突显了平板音响的必要性和重要性。平板音响的出现，虽称不上是“伟大的创新”，但绝可以称得上是音响界历史性的变革，它是把家居环境艺术与音乐融合为一体，在外观上与传统占有绝对优势地位，再则现代家居空间越来越小，而原来传统音响几个大的箱子占据了很大的空间，还有的消费者打扫卫生不小心把线路拉脱还不知道怎样处理，而平板音箱则以壁画形式出现，一方面减少了裸露的线路，另一方面大大节省了空间。平板音响规避和改善了传统音响的不利特点，使之更加顺应消费者的需求。
平板音响，自诞生以来，历经多次产品更新，实现了从“国外来”到“本土创新”的华丽转身，更加地贴近中国终端市场，更加适应国内市场的需求，诞生于1996年，并于2000年进入中国市场，但音质效果与价格无法让消费者接受，也就难以打开市场。由原来的“平面扬声器”转化为今天名副其实的平板音响。随着本土化转变而实现了历
次升级和革新，使其无论是在音质上还是在成本上甚至外观都进行了必要的创新，注重品质和成本的同时，也其更具观赏性。 平板音响是黄安福先生经过1年多的专研，为迎合消费者:“由原来在人们心目中已经根深蒂固了平板电视的概念，让人们听到平板音响，自然会联想到超薄的特点”。而且在国外技术的基础上有着突破性进展，特别是在低音的处理以及在不同环境中频率的衔接上取得了重大发明，托微克科技于2016年创办成立，拥有2项国家专利技术;但在今天的平板音响市场也是鱼目混珠，在全国大大小小的品牌超过10家，大部分集中在深圳，但是真正拥有自己技术的厂家屈指可数，有的就根本连自己的工厂也没有，大多数更是抄袭别人的技术，有的更是品牌换个不停。坚强的技术后盾是加盟商得到回报最有力的保障， ——我们一直被模仿，但从未被超越
产品特点
一、平面发音——声音均匀分布在所在空间，无论离音箱远还是近，声音大小相当。是
传统背景音乐无法比拟的。
二、音质较好——相对一些低端消费的传统音响而言，平板音响音色好、纯度高;这是
由于非活塞式振动，不容易产生共振。
三、美化环境——外观采用画面或者其他表现形式，与家居、酒店等环境融为一体，类
似黑白与彩色之别。
四、不扰邻居——平板音响无明显的指向性和强烈的震动，即使音量较大也不会打扰隔
壁邻居。
五、不扰聊天——TVC平板音响根据使用环境与不同功率大小，采用不同的发音材料，
安装在咖啡厅、茶楼等场所不干扰人们相互讲话。
六、节能环保——与相同功率的传统音响相比省1/4的电，采用欧洲环保标准材料制作。
七、个性定制——可以根据家居风格，尺寸大小以及画面、外观等完全根据客户要求订
做，实现自己设计家用音响。
八、智能控制——公司研发的飞音宝背景音乐控制系统，使用方便，通电自动播放、定
时、即插即用等特点。
九、保护功能——当功放功率大于音箱功率时，音箱自动保护，不会被误操作而损坏音
箱。
十、寿命较长——由于非传统音响剧烈振动，而是电磁式工作原理，不容易衰老，使用
寿命比一般的传统音响长达3倍以上。
十一、 用途广泛——可用于家庭影院、家庭背景音乐、酒店、学校、商场、茶楼、咖
啡厅、体育馆、休闲会所等背景音乐以及公共广播用。 十二、 节省空间——厚度一般为3.5cm到5cm左右，本身墙上也要挂装饰画，超薄
而且节省了空间。
十三、 效率较高——音频衰减较少，有效功率较大，传播距离远，如TVC-3242T吸
顶平板音箱一只当8只传统天花喇叭发挥的效率。
十四、 种类较多——画面可以采用相片、写真、油画、刺绣等纸制品与布类画面制作，
外框也可以根据家居风格选择。
十五、 失真度小——专业人员测量配置，根据功放功率以及场地使用面积搭配产品。 十六、 安装专业——公司对安装、调试人员进行专业培训。
——只有消费者满意，我们才能体现价值 目标市场背景 平板音响是一种新兴的产品，平板音响行业还处于新兴行业的发展阶段。由于产品的诸多优点，受到消费者普遍认可，即拥有高较的终端市场认同度。近几年以来，人们对于健康越来越重视，由于高速发展
的今天更是加深了人们对于保护健康的认识。如何才能保住健康，成了普遍关注的话题。特别是好的音响对胎儿以及小孩的健康成长有所帮助，对工作的人们也会起到缓解压力的作用。满足了消费者对生活减压的愿望，也同时提升了酒店、宾馆、咖啡厅等品牌服务档次。由于行业发展所限，平板音响还正处于一个尴尬的境地，认可度高但知名度严重缺乏。不但是平板音响产品、生产厂家甚至于整个行业，在国内相当的地区存在着“无人识”的制约瓶颈。
处于当前的市场环境，高认可度证明平板音响行业是具有前瞻性和趋势性的;平板音响产品是有发展潜力的。企业的营销、宣传力度薄弱是导致了平板音响从出现直到现在发展缓慢的重要因素。如何扩大企业和产品的知名度和影响力，运用有效的“广而告之”的传播手段，让数量众多的消费者认识平板音响，是平板音响行业健康发展、市场扩容、企业发展的重要一环，也是首当其冲要解决的。 ——在困难的时候，才容易出现机会，就看您是否在把握 项目内容 本项目为深圳市托微克科技有限公司为TVC平板音响产品拓展市场而进行的招商加盟。招商加盟主要为电视媒体、杂志、网络招商方式，通过电视广告与互联网的宣传平台，进行相关资讯的传播。以结盟的方式，与各地加盟商形成利益共同体的同时，向各加盟商传
达平板音响的运营、营销模式，利用平板音响较与传统音响的显著特点，转变终端消费者的使用习惯，向消费者传达更加健康、高科技、人性化、个性化的音响消费方式，从而达到生活品质的提升。 自2016年新改进技术出现以来，其发展较为缓慢，市场认知度较低。各生产厂家和经销公司对于平板音响的宣传推广力度不足，营销方式较为欠缺，致使几年以来，国内的平板音响市场已然尚属空白的市场比重较大。TVC平板音响与飞音宝为托微克旗下产品品牌，是画也是音箱，功能与用途与一般的音响一样，声音直接往画面发出，是没有喇叭的音响，采用高科技智能激发器的电磁式工作原理制作而成。托微克在技术改进的公司，对市场营销也进行了深层次的探索，此次招商加盟活动的推出，扩大品牌影响力、树立平板音响的市场形象、刺激消费者对于平板音响的认识和认可，改变当前平板音响销售量不乐
观的现实问题，促进行业的良性发展。
项目意义
TVC平板音响采用加盟连锁的形式，整合各地优势资源，与对某一地市场更加了解的加盟商为依托，开发和拓展在当地的市场空间，弥补托微克在开拓平板音响市场上的不足。合理利用加盟商的资源进行优化整合，提高综合竞争力，摆脱各平板音响生产企业实力相等的局面，提高终端市场的投入量，从而达到销售量提升、快速回笼资金、抢占市场、树立品牌形象之目的，并以此为平板音响在我国的发展、促使产品品质更优，消费者生活品质改善做出更大的贡献。
第二章 市场综合分析
市场形势
作为一款音响产品，通过其名称就可以看出迎合现代消费特点。但平板音响与平板电视的产品种类不同，虽然都平板化了，人们一听这名称就将联想到“薄”，但是在没见到产品前还是想不明白到底是什么样的形式，再加上“音响”这行业的特殊性，必须靠耳朵去测试他的效果，这就对终端市场有着一定的要求，至少有以下特点: 1、 在市场运营过程中必须打消消费者顾虑，消费者对新科技产品在没有人用的情
况下，大家都会等待、观望。
2、 由于产品为音响的特殊性，那么必须要有产品展示或者品牌展示，让消费者亲
身体验，让消费者感受到科技将走向他们的生活。
3、 需要安装布线，尽量在装修前介入，提前布置好线，这对市场切入也同样有着
特殊的要求。
4、 音响并非快销品，对于消费着来说，很多是不专业，那么这对我们市场销售人
员更是考验，只有用你的专业来帮助消费者决定。
5、 平板音响融入了装饰的元素，对于终端市场人员要求又高一筹，除了懂音响相
关常识外，还得懂艺术、懂装饰等。
国内平板音响市场潜力巨大，但目前的发展速度极为缓慢。国内多数地区都属于平板音响的空白市场区。厂家之间和经销商之间的竞争力不足，以及营销方式上的欠缺导致平板音响市场整体疲软。一款产品，质量是基础，传播是工具，要想在消费者中间开花结果，就必须采取适当的手段进行“广而告之”。而从当前来看，平板音响之所以没有强势进入市场，与厂家和经销商之间的保守思想是分不开的。 多数人不知道有平板音响这么个产品，消费者对产品认知陌生，更别说认同了。平板音响
行业，国内生产厂家不多，目前市场发展还处于初级阶段，尽管行业已经十年了，但至今还在原地踏步。综合来说，平板音响行业目前处于蓄势待发的状态，一旦经济有所回暖，各企业之间将会上演经销大战。行业的无序竞争、营销手段的匮乏、传播的疲软、产品更新速度缓慢。
巨大的市场空间是新兴行业的企业一步步做出来的。消费者不会主动去认知产品和企业。另外，传统音响依然有着强劲的发展势头，让消费者转变观念用平板音响来完全代替传统音响并非易事，这是当前生产企业所面临的最大问题。
竞争分析
一、 行业之间竞争
对于平板音响来说，各生产厂家不约而同指出是代替传统音响的最佳产品，而市场切入点也放在了“代替”上，所有对于产品的宣传和传播都以“代替传统音响”为出发点和着力点。但无论从传统音响的发展来说还是从消费者的购买习惯来讲，或者是从平板音响产品本身来说，平板音响想要代替传统音响决非易事。在几个因素中，消费者购买习惯是最难改变的，一旦形成了对某种事物认同的思想观点，扭转或者清除这种思想认同绝非几个简单的营销概念所能做到的。例如用惯了筷子的再让其用勺子，就会觉得很不适应。
目前，平板音响行业还不足以与传统音响行业相抗衡。一是因为本身这个行业势单力薄，二是因为传统音响有着庞大的客户群体和足够的
忠诚度，并且生产传统音响的企业能量巨大，产品更新创新速度快。平板音响行业一开始就摆出打挑战传统音响行业地位的姿态并不合时宜，但两者的共同点又都是音响，所以相抗衡也是再所难免的。 二、 行业内竞争
平板音响行业内，有生产能力的企业并不多，总量不超五家。相对于中国这么大个市场来说，生产能力严重不足。同理，产品供需不平衡，总体来说供小于求。原则上来说，企业之间的竞争被广阔的市场所稀释，各企业之间的竞争力小。然而现实却并非如此，各企业之间产品同质化严重、企业营销力度相差不大、营销卖点趋于相同，而且企业实力都不太强大，更是有的企业没把经历放在这项目上，这几种存在的现象把生产企业拉到了同一点上，企业之间的竞争力显得激烈得多。各企业之间没有创新，没有基于产品的创新和基于营销的创新，固而造成总体竞争力不强但企业竞争力大的局面，甚至出现行业还没做起来前，就形成同行之间诋毁性的恶性竞争。
平板音响生产企业基本为中小型企业，企业思想相差不大，以往的技术不成熟对市场有着负面的影响，甚至现在一些模仿的企业，技术质量不过关就投放市场，这对市场无非也是一大伤害，企业之间实力不相上下，在没有大投入而又缺乏营销的创新，致使行业在发展了七八年之后，仍处于行业内无序竞争，发展势头弱的状态。也正是这种无序竞争的状态，更容易让有所突破的企业树立行业排名，换句话说，这也是一个机会。
预测分析
平板音响行业的预测分析最后还是要回归的产品的预测分析上来。 不可否认的是，平板音响的确有着传统音响无可比拟的优点。也代表着行业的发展趋势，那就是:超薄、个性化。基于产品本身属性的考虑，这两点是现代生活产品的发展趋势的表现。当然，更节能环保、观感更强也是走向趋势。产品使用简单实用，这是消费者对于所有使用需求的向往，消费者希望最大限度地降低产品使用过程。从这两点上来说，平板音响与传统音响需求的趋势相同，发展方向一致。 产品符合市场的发展要求是产品能拓展市场空间的基础。而产品的定位营销是拓展市场
的工具。从当前行业来看，并非市场不对口或者行业要根本不存在发展空间，而是行业还没有达到拓展市场的能力以及做好拓展市场的准备。符合市场发展规律的产品营销过程是:认识,,认知,,认同,,认购，继而依据这个规律形成良性循环。首要的问题是解决“认识”，让普遍的消费者如何知道和了解本产品，了解产品的功效、优缺点等基本属性。
消费者的消费趋于理性购买的回归，盲目或者因好奇而购买的现象越来越少，即使有也并不能形成长期的购买行动。作为一款使用性产品，最终的着力点还应当回归到产品本身的特点上来，作为附加值的观赏性、个性以及新奇好玩或许成为平板音响传播过程的“商务礼品”更为合适。家电行业总体来看，更新产品大于创新产品。各大厂商新推出的产品不过是丰富了以往产品的款式或者增添了以往产品的特点，真正的创新并不多见，都是以以往产品为基础而开发出来的。平板音响的发展也回避不了这样的规律。
平板音响行业的另一大特点是各厂家的营销点盲目。美观、新奇、可以DIY等等是企业着力宣传的，回归的产品本身，或许只有装饰作用才能抽离出产品的灵魂。为产品找到一个独特的市场卖点，是平板音响发展过程中所必须要做的。
第三章 运营模式
公司简介
深圳市托微克科技有限公司是集研发、生产、销售为一体的综合型企业;TVC平板音响产品技术达国际领先水平，产品定位于个性化、艺术化，企业将迈向多元化、国际化发展;目前产品已出口澳大利亚、匈牙利、法国、美国、印度等国家。经过对行业5年的探索，总结出独特的市场营销方案、完善的服务体系和先进的管理模式;托微克科技将一直保持创新来挑战机遇与市场，一直围绕着“为顾客创造价值”的价值观，走和谐、发展、创新、挑战的道路。
运营策略
加盟连锁是双赢的企业发展策略。
招商企业与加盟商资源整合优势互补，从而达到双赢的目的。 一方面，招商企业可以借用加盟商对区域市场的了解和熟悉，展开针对区域市场的营销活动，确立品牌在区域市场的地位;另一方面，加盟商利用品牌和产品的支援，以企业提供的品牌、产品、营销模式、推广模式、经营模式来达到创富之目的。
托微克品牌的产品采取加盟营销策略，即招募区域加盟商合作经营，结合企业自身特点、产品属性和市场状态，以招商加盟的方式加大营销力度和拓宽营销广度，提高TVC平板音响品牌的传播和提高销量，并为加盟商提供创富平台，加盟经营合作双赢。
体验式运营:托微克为加盟商提供平板音响所有宣传资料、营销方案、技术指导，加盟商以店面的形式进行品牌展示、产品展示。发展业务带目标消费者来店面参观、视听招徕顾客，对提高顾客的购买动机起到推动作用。专业的技术队伍和销售队伍，以此提高加盟店的竞争力，扩大客户源，最终达到获取客户的目的。
品牌运营:平板音响代表着强烈的智能、高质量、高科技。TVC平板音响品牌在市场的延伸纵深，获得了高度的认可。公司作为中国最早研发、生产的制造商之一，通过近几年的经营，特别是央视十套的专题报道，其品牌价值有了大幅度提升，得到了海外市场和国内市场的认可，通过广告宣传加深品牌认识和扩展品牌内涵，树立托微克在平板音响行业的标杆地位。
创新运营:新兴行业的新兴产品，在市场推广前期主要任务是加深终端认识，提高产品篇二:招商策划方案
汇聚元贸易有限公司
招
商
方
案
公司简介 2
服装市场调研 2
服装市场三问 5
扶持政策. 7
服装传媒+实体个店经营 .. 7
全新O2O运作模式，线上线下联动经营 ........... 8
公司简介
怡杉国际服装整体运营中心，是一个大型的服装产业运营集 团，公司业务覆盖整个服装产业链，集服装设计、生产、传媒、批发、零售于一体的专业化运营团队，公司拥有一批国际知名服装设计师以及上百家服装生产厂，一流的店面管理团队，是由一批多年从事服装批发零售的私营业主组成，拥有丰富的服装店面管理经验。 公司宗旨:“0”投资;“0”风险;“0”库存;“0”操心;高 利润;高回报。
公司承诺:上百家厂商服装品牌供您选择，为您精心打理生 意。
服装市场调研
服装市场现状
华北及华东地区的年人均服装消费额分别为920元及790元，高于全国的521元水平。北京、上海和广州的人均服装消费能力最高，上海的人均服装消费额更达到1,587元，北京则达1,387元;城镇居民家庭人均衣着类支出占总支出约10%左右，而农村居民家庭人均衣着类
支出占总支出约6%左右，随着生活水平增高，人们对服装的需求量也随之增加，服装市场的未来有广阔的发展空间。
随着互联网的发展，网络购物凭借其方便、价廉，占据了大量的
年轻消费者资源，近几年，电商发展迅猛，对实体店的影响逐渐增大，行业竞争压力加大，导致部分服装实体店面关门歇业。 服装市场三问
一问:在过去，为什么部分实体店受电商的影响并不大, 网购主要凭借的就是方便、便宜的优势抢占市场，但是在质量方面没有保证，导致大多数消费者并不相信网购，在过去几年，网购的主要消费群体主要趋近年轻化，大部分人还是对网络抱怀疑态度，所以也给了一些实体店生存的空间。
二问:在现在，实体店应该怎样应付电商的冲击,
随着互联网发展，电子商务占据了一定的市场份额，很多商家把电商视为竞争对手，深恶痛绝，其实不然，我们应该好好利用电商，把电商当做一个平台，积极去学习电子商务，学会与电商进行合作，成为生意伙伴，这样不但不会受电子商务的冲击，反而能够帮助自己获得更大的利益。
三问:在未来，电商的普及，实体店是否还有生存空间, 网络始终是一个虚拟的东西，虽然价格便宜，但是质量没有保障，消费者无法获得体验，所以实体店还是存在生存的空间，只是在未来的服装业中，商业竞争越来越大，优胜劣汰，还是坚持原来的经营理念是不行的，我们要开拓创新，改变经营方式方法，才能在未来的商业战场上有一席之地。
创业者的困惑
什么都不懂，完全靠自己摸索，不了解服装市场，不知道什么 货物好卖，容易造成货物积压，一不小心就血本无归。 没有价格便宜的货源，依托批发市场，拿的货物价格比出厂价 往往高出很多倍。
进货缺少现金流，又没有熟悉的批发商愿意赊欠货款。
刚开的店子，没有稳定的客源，想发展新客户又没有渠道。 经销商的艰辛
店面租金一年比一年高，辛辛苦苦赚一年，大部分的利润都给 房东了。
旺季忙得不行，淡季闲得不行，甚至出现亏损情况，生意时好 时坏，加上行业竞争大，特别是年终货物积压，给心里极大的压力。 联系货源、铺货、排货、发货、店面管理，花大量的时间，特 别累。
公司创业扶持计划
店面管理服务
有店面的情况
加盟费:58000元/年篇三:招商计划书
山西五色土健康产业股份有限公司
项目名称:项目单位:山西五色土健康产业股份有限公司电 话:传 真:地 址:网 址:E-mail : usetu0606@163.
招 商 计 划 书
生态农业发展项目 0356-6813999
0356-6811118 中国陵川杨村开元街118号 .usetu.cc
第一部分 五色土民生粮仓项目概述
五色土“民生粮仓”项目是一个立足民生，着眼于食品安全的生态、特色农副产品从田间到餐桌的工程建设项目。其特点是:注重做实，在我国自然环境保护较好的地区或老、少、边、穷地区建立生态农业示范园基地;在全国各级城市建立生态农、副产品专卖店体系;在互联网建立电子商务系统专门销售基地生产的以及订单农业生产的无公害、绿色、有机、地理地标特色的农、副产品，给予广大消费者以最大的食品安全保障。
山西五色土健康产业股份有限公司坚持自身对于中国农业和食品安全高度的价值观和使命感，在健康危机、安全危机、行业危机的多重威胁的情况下，高举有机农业、生态农业的产业大旗，实现从生产源头的田间地头到千家万户百姓餐桌的安全通道一站式直达，致力于致富农民，市民三餐安全、绿色、生态，健康生活每一天～实现全国各地名、优、奇、特生态农副产品的品牌化发展，全面振兴中国农业，实现中国生态农业的跨越式发展，力创中国有机农业第一品牌。真正实现**总理在《政府工作报告》中强调指出的“要让人民群众买得放心、吃得安心、用得舒心”的期望。
五色土“民生粮仓”项目的产品分为典藏产品类和常销产品类，典藏产品礼品装为精品生态农副产品。典藏产品的特点是:体现生态农产品的品质内涵、文化内涵，是尊贵的名片。多为限量供应。常销产品为平装包装，是餐桌所需的多样化、大众化的生态农副产品，特点是价格适中，老少皆宜。
第二部分 五色土民生粮仓项目销售终端建设
一、国美式五色土民生粮仓有机食品大卖场
定位:中国首家有机、绿色、无公害、地理地标农副产品专营连锁卖场，设立在发达地区、一线城市，主要由公司直营或与地方政府合作，享有《惠民工程》与《便民工程》的政策补贴.与供应商的零门槛合作。
五色土民生粮仓大卖场同时也是树立企业品牌形象的重要载体，选择在大都会的重要商圈进行精心、合理地布局。
大卖场主要是条件成熟后公司投资，我们就不多介绍，主要解决农副产品进店难的问题，服务三农产品。
二、连锁专卖店
连锁专卖店是“民生粮仓”营销通路的核心部分和整个商务模式的精髓，也是市场的发力点和销售业绩的主要承载体，由公司以特许加盟和品牌连锁形式招商完成，统一管理、统一服务、统一形象、统
一价格、统一结算、统一配送。:
直销的终端市场是店铺的模式，区别于传统店铺的单一的买卖服务关系，而且是这个行业在市场中公司企业形象文化和产品陈列的中心～ 以往的直销公司的店铺只承担了货物的物流周转、会员报单、聚会场所,没有一套系统的单店赢利模式来支撑店铺的房租及人员工资等费用，因此造成了这个行业的直营店无法盘活和盈利。
造成这个结果的真正原因是因为公司的产品在店铺和会员系统中是统一的，没有能够针对店铺的盈利政策来进行会员权益消费和普通生活消费的产品.
五色土“民生粮仓”项目是有机农业项目，其产品非常适合于走入社区和百姓餐桌，因此，针对这个产业和产品的特点，我们准备: 以低门槛、高流量、实行区域配送服务管理的终端的模式; 2、设立单店赢利产品和机制;让店铺在离开直销网络的基础上都能够生存，单店盈利模式就是说，没有直销人员，店依然要盈利。 3、社区生活化的店铺设计和经营模式，淡化以往直销店铺的纯直销感觉?
第三部分 加盟机制设臵划分
一、各级区域店设臵划分
二级二层分区域加盟代理制 旗舰店 精品店 网店
二、区域加盟代理制机构规划
分级建立独立法人 旗舰店 精品店
招商加盟合作方案 三、加盟商营销方案
3.1进货:
3.1.1进货规定及价格:
套餐产品按申请资格享受公司折扣利润;单选产品按公司制定价格享受折扣利润。 3.1.2进货要求: 3.1.2.1精品店:
首次进货3万配套产品，2万自选产品，或一次性选择5万套餐产品，二次以后进货可自行选择产品。
3.1.2.2旗舰店:
首次进货5万配套产品，剩余货款进货可自行选择产品。 3.2 赠品品类: 3.2.1 精品店:
公司统一工作服2套、宣传KT板一套，企业手册50本，产品彩页500，扑克牌50，易拉宝1套。
3.2.2旗舰店:
公司统一工作服4套、宣传KT板两套;企业手册200本，产品彩页2000，扑克牌200，易拉宝2套。
省级代理加盟商: 公司统一工作服5套、宣传KT板两套;企业手册500本，产品彩页5000，扑克牌500，易拉宝3套，暂不推广。 3.3 物流费用:
首次进货运费由公司承担，二次进货5000元以内费用由代理商自付，超过5000元以上由公司承担。
3.4加盟店投资与利润分析
四、各级加盟商加盟条件 4.1必须是合法的独立法人。 4.2 必须按照国家的法律法规独立经营，依法纳税，自负盈亏。 4.3 必须具有一定的经济实力，能够独立承担区域代理费用。 4.4 必须认同公司所有有关市场营销策略和相关政策，并自愿加盟。 4.5 具有一定的社会背景和较强的社会公关能力。 4.6 有一定的企业经营与管理经历和经验。
4.7 认可并遵守加盟规定:同意交纳规定的品牌使用费。 4.8 具备良好的市场经销通路，具有良好商德且创造良好社会效益。 4.9 各区域市场经销商认可本公司市场政策，具有以上条件者优先加盟。 4.10 经销商一人只能加盟一个区域，不可以同时加盟2个以上区域。
4.11 区域加盟商可以是一个人，也可以几人联合，推举一人为法人代表。 4.12加盟商所属区域内原则上公司不再审批新的加盟店，如有特殊需要应经本区域加盟商所属负责人同意后，方可向公司申请办理加盟手续。
五、申请加盟程序
申请:填写申请加盟表格，由公司审批备案。
签约:携带居民身份证以及经营场地平面图，双方互动交流详细情况，确立加盟合作意向，交付首批进货全额货款，品牌使用费等相关费用，并在三个月内向公司提供工商营业执照复印件和当地税务登记证复印件备案。公司将与其签订正式加盟合同，并办理特许加盟授权。
选址:自行考察当地市场，选择适宜的并符合公司条件要求的商圈。 装修:根据公司统一制定的连锁店装修风格，按照公司提供的装修效果图，结 合各连锁店具体装修设计构想，由加盟店自主装修。公司也可根据加盟 商申请，由公司委托专业设计师设计、绘制平面布局图、效果图、施工图等，协助加盟商完成工程装修。 发货:公司与加盟商协商，根据店面装修工程进度，确定发货时间，在双方确 定的时间内将公司规定的货品发至加盟商指定地点。
开业:公司协助进行营运前准备，专业培训。在公司指导下进行一段时间的试营业，开展开业前的宣传及促销活动，择日正式开业。 证件:加盟商需申请中华人民共和国正式营业执照，并在当地税务机关进行登 记。并将所有相关执照及营业手续复印件交由公司登记建档。
六、代理商旗舰店的业务要求
6.1 加盟商限时拓展所在区域业务; 6.2 按季度要求完成业绩指标; 6.3 各级加盟商按规定比例分享利润;
6.4 三个月完善本店的管理、教育、培训工作，能独立开展工作，同时为区域内的分级经销商开展上述服务工作。
七、加盟店设施要求 7.1旗舰店设施要求:
7.1.1 不低于120平方米的营业办公会所 7.1.2 电脑、传真机、投影仪、打印机 7.1.3 固定电话
7.1.4 小型会议室一个
7.2精品店设施要求:
7.2.1 不低于30平方米的营业办公会所 7.2.2 电脑、传真机、打印机 7.2.3 固定电话
7.3网店设施要求: 7.3.1 家庭业务办理 7.3.2 电脑、传真机 7.3.3 固定电话篇四:招商工作计划书 招商工作计划书
招商会议召开时间: 2016年10月28日 地点:
预计到会人数: 大约80人左右 计划增加加盟店: 10家 首先成立招商工作培训小组 步骤如下:
确定工作人员——制定招商培训内容——确定招商培训时间——模拟演练
招商信息发布的方式:
媒体广告:可以通过报纸间断性的登出招商信息，还可以通过杂志刊登例如;《魅力》、《时
尚》、《瑞丽》、《女友》、《优雅》《商界》、《销售与市场》、《医学美学美容》 等刊物展示出来
中介所 :需得到劳动局的认可，之后可以到的鼎立支持方可在营业厅得
以展示
网上招商:工作人员在我们自己的网站和其他的关于招商、加盟的网站‘论坛’上发布 邮寄公司简介发布招商信息:食品、保健品相关的企业投放公司招商信息
形象店内部招商:张贴招商信息，例;广州有一家专卖发饰用品的特许经营企业叫“流行
美”，通过在店面摆放POP招商广告，以及通过加盟商亲朋好友加盟，在短短的五年内，已经拥有将近1000家连锁店。
会员内部招商:可以选择有质量的会员优先在企业内刊中刊登其事迹、促销品的优先考虑和
一些试尝品的优先品尝的方式。即可以提高公司的服务质量还可以从
中涌现出一些意向加盟商
现有加盟业主内部招商:针对内部招商的时间可以提前，由于加盟业主对公司有较深的了解，
并简化了管理中的多层化
对于公司处于发展初期的时候，招商会是一个主要的招商推广方式。因为招商会成本低而且见效快，通过面对面的即时沟通方式，可以收到较佳的说服效果，是特许经营企业招商效果较好的推广方式。1招商的成败遵循6:2:2的黄金比例，即招商的成功有60,来自于前期的准备与沟通，20,来自于现场的氛围、销售政策等影响因素，20,来自于后期的跟踪服务。
招商会会前的准备工作包括:
很多企业在招商会中不注重过程与细节，以为细节不影响会议的成败。在某家企业的一次招商会，其他准备工作都做得很充分，目标客户都来齐了，但当邀请的专家正式演讲时，发现会场的投影仪启动不了，于是接下来的五分钟由于该企业没有很好地进行安排，会议进程完全被打乱。与会的目标客户马上对该企业产生不成熟、不专业的感觉。有人开始起身离开、有人开始聊天，会议的效果大打折扣，直接影响到招商的效果。
对招商会现场的把握应该注意以下几点: 1、工作人员尽早到会场;
2、详细记录每一个到访客户的情况及要求，不要凭事后记忆; 3、对于没有把握的产品需求，不要当场允诺，及时汇报后作出合理答复; 4、下午与参会人员进行简报汇总;
5、将潜在商机及顾客资料送回公司，以便及时处理及回应等。 招商会后的跟进服务
招商会议结束后，并不意味着拓展工作的完结，从某种意义上讲，会
后的跟进是一项更艰巨、更深入的长期工作。会议效果的传播以及影响力的扩大，潜在加盟商的发掘、跟踪、洽谈和落实，经验教训的总结等，都是会后跟进工作的主要内容。
招商会期间，参观者只是对公司和项目有了粗浅的认识，真正的生意往往来自于会后的洽谈。招商会虽结束了，但生意才则刚刚开始。所以企业在举办招商会后要切记两点:做好展会期间的用户访谈记录;会后及时对资料进行整理，对目标客户进行跟进联系。 对于那些已经签约，要想让其不反悔、顺利地加盟，一定要在会后一两周内及时主动地进行跟进服务。对那些犹豫不决的加盟商进行说服，因为大部分的加盟商在没有确定加盟之前，都习惯参加不同商家举办的会议进行比较和筛选，良好的会后跟踪能够有效地促成签单、扩大招商会的战果。
只有切实把目标客户当作合作伙伴、荣辱共同体，资源共享，强强联合，真诚协作，全面服务，才能真正实现招商的共赢～
费用及物品说明表
篇五:连锁加盟招商策划书格式模板
总部招商目标
招商区域市场及消费分析 招商项目产品SWOT分析 总部招商策略 招商方式与渠道
招商价格策略
品牌形象定位
招商广告宣传策略
招商谈判策略
招商付款方式
招商费用预算与经济效益分析
招商准备工作内容及时间安排
招商管理与实施方案
招商活动策划方案不应为了业绩而不择手段
b)正派公司才会有正派招商人员
c)制定招商人员信条
、对招商新手有用的几个观念
1、向内行请教。
2、招商时勤奋是你的灵魂。
3、如果你能对客户了解，那你付出的努力就有回报。 4、真正接受的客户只有20%。
5、永无机会改变自己的第一印象。
6、成功的业务80%流和建立感情，20%来自市场吸引力。 7、招商从客户拒绝开始。
8、80%的客户都会说你招商的价格高。
9、只要决心成功，就会战胜失败。
、全面掌握公司的情况
对于客户来讲，招商人员就是公司。但事实上，招商人员只是代表公司而已。招商人员并不是决定公司的政策，只能执行公司的政策。 既然招商人员代表着公司，他就有责任去熟悉他所服务的公司以及公司的政策。这些有关公司的知识，对招商会有很多好处。能够巧妙回答有关公司情况问题的招商人员，通常都会给客户留下深刻而良好的印象。当你的招商环境和竞争者的招商环境非常近似时，公司的形象
常常是影响客户入住的关键因素。
如果对公司的情况未有足够的了解，事情可能会变的很糟。假如在接受客户的定金之后，才发现公司没有足够的技术，无法满足客户的需求，不仅招商人员个人会受到抱怨，而且公司的形象也会受到影响。
、做出自己的特色
1)专业化
2)顾问化
3)人性化
二、招商人员的自我形象设计
人的第一印象是最不容易磨灭的。没有自信的人总是让人觉得缩手缩脚。有些人能很容易博得别人的好感，就因为外表给人留下了好的印象。
、什么样的招商员不受欢迎
? 死板、性格不开朗
? 说话小声小气、口齿模糊不清
? 过于拘谨
? 轻率
? 老奸巨猾
? 皱眉头
? 傲慢
? 见面熟
? 言语不得体
、从里到外都要讲究
1、在跟客户交谈的时候，你必须盯着对方看，寻找对方的反应，哪怕是一瞬间的反应
2、必须记住一点，你自已的穿着打扮要同招商的工作相协调 3、要注意你的声音，你的招商内容的介绍，你的魅力，皆始于声音 4、要设身处地地为客户着想，客户想要什么，除此之外，还有什么要求
5、在招商过程中，最不容易做到的是忘掉自已
6、针对客户的不同情况适时调整角色
7、决不能凭穿戴去低估任何一位顾客
、赢得他人信赖的小招术
1、放慢说话的速度，给人留下诚实的好印象
2、打电话给别人时，先问一句:“你现在有空吗,” 3、提前10分钟到达约会的地方
4、直截了当地承认过错，可以表现自已的坦诚
5、复述对方的问题足以表现自已对这件事情的认真态度 6、满足对方不经意间流露出的愿望
7、从容不迫地道别
8、倾听失意者说话，可以获得对方的信任感
9、对不在场的第三者表示关心，可以加强对方对我们的印象
三、如何开发客户资源
、将客户编成一个网络
赶快建立自已的客户网络，并通过这一网络，去迅速展开业务。如何建立一张良好的客户网络:
1、将客户组织化
可利用一些时间，将所有客户集合组织起来，举办一些活动，借此机会可以出动公司里的高级干部和客户联络感情。
2、与客户成为知心朋友
如果我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论。他可能会和你一起谈他的朋友，他的客户，甚至于让你去找他们或者帮你电话预约，这样你将又有新的客户出现。
3、客户网要经常更新血液
客户网是经常变化的，所以必须不断更新，使这一网络始终保持一定的张力，这就需要我们做出合理的取舍。
、开发客户方法一:地毯式访问
地毯式访问法。也叫“闯见访问法”。这种寻找客户方法的理论根据是“平均法则”。其作业原理是，如果访问彻底的，那么总会找出一些准客户，其中有某一比例会达成交易。换句话说，招商人员所要寻
找的客户是平均分布在某一地区或所有的人当中。因此，招商人员在不太熟悉招商对象的情况下，可以直接访问某一特定地区或某一特定职业的所有个人或组织，从中寻找自已的客户。
1、地毯式访问法的优点
、可以借机进行市场调查，能够比较客观和全面地了解客户需求情况。 、可以扩大招商市场的影响，使客户形成共同的市场影响 、可以积累招商工作经验，尤其是以新招商人员来说，这是必经之路 、如果招商人员事先做了必要的选择和准备，招商技巧得法，则可以收到意想不到的新收获，争取更多的新客户
2、地毯式访问的缺点
、最大缺点就在于它的相对盲目性
、在许多情况下，人们大多不欢迎不速之客
、由于招商工作和“地毯式访问”本身的有机联系和相互影响。如果招商工作一旦失误，就会影响整个招商计划。
、开发客户方法二:连锁介绍
连锁介绍法，也叫“无限连锁介绍法”，就是招商人员请求现有客户介绍未来可能的准客户方法。这种方法要求招商人员设法从每一次招商谈话中弄到其他更多客户名单，为下一次招商访问做好准备。 1、连锁介绍法的优点
、可以避免招商人员主观判断的盲目性
、可以赢得被介绍顾客的信任
、
范文四：网站招商计划书
网上招商计划书
我们从一波又一波的在困难中走过，不知不觉一年又将要过去，在接下来的工作中，我
们将面对新一年厂家对我们的销售数量提升，加上未来10粒也可能会重新招商的问题，现在
我们需要利用网上资源来面对新的挑战，网络招商是现代营销办法中占用比例最大的方式，
兼备着宣传的功效。只要操作方式的安排得当，将对日后工作起到极大影响的关键之处。加
之网站宣传做的好，会取得事半功陪的效果。取得良好的销售业绩将会顺理成章（具体工作
视领导决定由公司进行统一分散每个区域招商或者由经办人统一来处理，包括网站的注册、
申请、发布和维护，客户直接先联系经办人，再分配到各区域主管上）。
一、工作时间大至安排如下： 1、11月28日——11月29日根据公司决策层及相关人员审批网上招商计划是否实施以
及执行（针对开发的网站情况与相应的开发费用，汇总到另外一份网站费用计划书中）以及
安排项目的负责人督导以及项目的经办人。 2、11月29日——12月15日由经办人选出合适的招商网站（最终网站与费用由上级领
导做出）以及相关注册、审核等初步工作将一并进行。 3、12月1日——12月10日完成所有网站中的信息确认、制作、设计、排版等工作情况，
把所有网站的信息以截图的方式保存留底，以便日后的相关跟进与维护后续工作的保障。
4.12月31日，经过一个月的尝试与实践后，落实完成网站招商的第一阶段工作，总结
出前期发布信息的效率以及新客户情况汇总上报上级领导以及负责人，总结出工作的情况进
行后续的发展方向分析与指导。
二、招商客户信息实施部分：
1、综合各个区域信息反馈，以空白的区域与难以管理的区域及中标价格高的区域为重点
优先选择客户，发布到各大招商网站上，争取在最短的时间里实现明显 有效的增量。
2、将各网站收集到的客户信息将由经办人统一进行初步的了解与过滤，确认客户的姓名、
地区、手机、座机等资料记录下来后，再了解客户曾操作过的品种、区域、经营情况，在了
解到以上情况，经分析属实想合作的，交由对应的区域主管继续跟进。
3.所有区域主管统一将所有新客户的后续工作发展情况汇总出来，以汇总的情况结合网
站发展的速度，整理出第一阶段网站招商的进展与成效。篇二：网上销售平台招商商业策划
书范文
网上销售平台招商商业策划书范文 第一章：公司宗旨 e国电子商务公司本着优势互补、互惠互利的原则，希望能与xxx网站开展电子商务合
作。
第二章：公司简介推荐：商业计划书范文专题 e国成立于1999年，是中国成立最早也是最成熟的电子商务公司之一。e国公司随着中
国电子商务市场不断成长壮大，目前已经发展成为拥有200多名员工的盈利的电子商务企业，
旗下拥有2家非常成功的电子商务网站，在中国拥有上百万电子商务顾客群。 eguo的经营理念就是用互联网电子商务的手段，给广大消费者和企业提供最方便的服务
和最优惠的价格。eguo经营的产品丰富，产品包括：食品百货、鲜花礼品、化妆品、个人护
理、音像图书、软件游戏、玩具、数码家电、通讯器材、时尚家居、服装服饰、运动休闲、
艺术音乐、汽车用品等等。由于采用电子商务的先进手段，eguo销售的产品在数量上远远超
过任何线下传统零售商的规模。 eguo和众多知名厂家积极发展战略合作，共同开拓中国
电子商务市场。eguo的合作伙伴包括可口可乐，雀巢，西门子，高伦雅芙，曼秀雷顿等等。 263mall是中国最大的电子商务服务提供商之一，通过提供互联网电子商务交易技术平
台与服务体系，采用招商的模式，实现网上商品销售、网上商品推广及网上营销服务。
目前263mall日页面浏览量超过150万，拥有50多万注册用户。月销售额500多万，有
200多个入驻商家，40多万种商品在线销售，在电子商务网站中名列前茅。263商城的商品
涵盖数字卡、数码产品、手机、电脑、家电、音像、软件、图书、票务、化妆品、香水、玩
具、鲜花、礼品、运动休闲、服装、食品日化、保健品、成人用品等，以及家居装饰、招生
培训等服务类项目。
263mall已经拥有跨越多种行业的合作伙伴，其中包括美国宝洁公司、美国雅芳化妆品、
德国贝塔斯曼媒体集团有限公司等名列世界500强的跨国公司，还有国内各传统行业的巨头，
如中国对外演出公司、金象大药房、恒昌电脑、no.5香水店、家和庄兴数字卡店等等。
第三章：项目介绍
一、平台系统介绍:
新建的平台管理系统，在前台可帮助企业整理店面，在后台按商家要求设立商店管理员
权限，为商家在网上管理商店提供条件和工具：包括商品库存管理、定单查询跟踪、销售跟
踪，帮助企业积累客户数据，缩短企业与客户之间的中间环节，建立直接联系。 商家同时享受商城完善的网上支付服务系统，支付方式包括：货到付款、邮政汇款、银
行汇款、工商银行牡丹信用卡、工商银行牡丹灵通卡、招商银行一网通以及首信支付平台(包
括：中国银行借记卡，中国银行长城卡，工商银行存折，建设银行龙卡，浦东发展银行存折，
浦东发展银行东方卡)。解决客户支付问题。 新建的平台为消费者提供个性化的、便捷的网上购物----浏览选择方式和搜索选择方式。
浏览选择方式，这种选购货品方式和消费者逛商场的方式十分相似，消费者只要按照我们的
页面提示逐页浏览就可以了，看中了喜欢的商品，随时可以点击购买按钮将它丢入购物车，
并且每一页都设立了购物线路图，让消费者安全，清晰的获得理想的商品。搜索选择方式，
消费者可以在页面顶部搜索区域进行多条件商品搜索，首先键入关键字，然后选择商品主类
及子类，点击搜索，直接找出想要购买的商品，方便快洁。
二、项目优势:
与各地合作商合作共建的商城平台具有独立与联合两种性质。 独立性，共建的商城平台在当地拥有一定的知名度，e国公司的网站具有较高的全球排
名和完善、成熟的电子商务运营理念，双方合作提高了平台的含金量，在当地具有相当强的
招商引力和极高的广告价值。e国公司拥有7年成功的电子商务运营经验，通过合作，能协
助各地发展具有当地特色的电子商务。 联合性，以e国公司为合作方的各地商城平台，打破了各地知名网站的地域局限性，极
大的拓展了地域商品的外流空间，e国公司本身拥有国外投资商资源，能为各地特色商品的
国际贸易提供很大的机会，从而能为各地带来极大经济效益。 项目最终会形成一个拥有各地门户网站商城频道的覆盖全国的商城平台，从而形成一个
极大规模的b2c网络。网络具有各地特色的商品，形成中国商品库，直接把各地方的特色商
品电子化、网络化，超越传统销售的地域局限性，节省各地为商品电子化所要付出的人力、
物力，避免因为电子商务经验不足而造成经营损失，缩短各地电子商务的成长时间。 三：市场前景
具最新统计，我们拥有网民数量超过了2亿。2005年中国电子商务市场整体增长迅猛，
网上成交额由2004年的3500亿元升至2005年的5531亿元，增长158%。数据显示，中国网
民网上消费购物比例达到71.3%，首次超过了亚太地区的平均水平(70%)。 2005年,中国互联网网上购物用户数量达到2200万，比2004年增加了600万。其中，
乐于接受网上购物的网民比例约占一半(47.8%)。
第四章：招商原则
一、合作商条件
1. 全球排名1万名以内的网站
2. 国内知名品牌企业
3. 各地方的门户网站 满足以上三个条件其中一条的国内外正规企业均为我们的合作对象(对于特殊合作对象
会做出相应调整)。 为了保障合作商的利益，我们对各地合作商数量有严格的要求：百万人口以内城市只选
择一家合作商，500万人口以内选择2-3家，500万人口以上不超过5家。
二、合作商享有的待遇
1. e国公司为合作商提供以下支持： a. 15万种商品的优势资源; b. 1.200多家供货商户的支持，保证提供真实可靠的商品货源; c. 遍布京津唐地区、长江三角洲、珠江三角洲主要经济地区的物流体系，保证商品的流
通; d. 及时更新的产品种类及数量，保证销售的适时性; e. 提供真实详尽的商品资料。
2. e国公司提供完全免费的系统化培训服务，包括： a. 对于刚开设电子商务的公司我们提供完善的学习软件和教程; b. 对于所有合作商我们提供现场观摩学习的机会; c. 采用**平台，为合作商提供模版化的电子商务平台，简单易学，便于管理; d. 先进的电子商务理念作为指引，少走弯路。
3. 合作中产生利润的方式多样化，具体分成如下： a. 店铺招商、广告招商的分成 平台在运营过程中，合作双方都有权针对商城进行平台店铺招商和广告招商，招商分成
按二八分成。
b. 商城销售分成
在商城平台中，合作双方都有权销售自己经营的商品，其商品销售所得的利润，合作商
和e国公司按五五分成。
c. 其他地方平台上的销售 合作商自己代理经营的商品，也可以在e国公司的其他合作平台上进行销售，但所销售
商品必须具有合作商当地特色，不能因地域因素扰乱另一地方平台的价格。所销售商品的利
润，合作商和e国公司按四六分成
三、合作商遵守的规则
1. 合作商的合法性
合作商在合作过程中，其网站登陆的信息必须完全符合国家的法律法规，不得有危害国
家安全、泄露国家秘密，不得侵犯国家社会集体的和公民的合法权益;并保证不制作、复制和
传播下列信息： a. 煽动抗拒、破坏宪法和法律、行政法规实施的; b. 煽动颠覆国家政权，推翻社会主义制度的; c. 煽动分裂国家、破坏国家统一的; d. 煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结的; e. 捏造或者歪曲事实，散布谣言，扰乱社会秩序的; g. 公然侮辱他人或者捏造事实诽谤他人的，或者进行其他恶意攻击的; h. 损害国家机关信誉的;
i. 其他违反宪法和法律行政法规的;
2. 招商对象的合法性
城 市 导 航
招 商 计 划 第一篇 为什么要经营地方信息港 １、 经济发展的趋势 社会发展到今天，网络已成为人们生活的重要组成部分，从老百姓的日常生活上网到企
业建立自己的网上平台，网络已渗透到社会的每一个角落，全国的网站数量数以万计，网民
数量数以亿计，并且在飞速增长。建立网络平台，发挥网络优势，通过网络武装宣传自己，
已成为现代企业发展的必由之路。由此产生的网络经济更是成为当今经济社会的一道靓丽风
景，搜狐，新浪，网易等大型门户网站因持续的赢利能力和诱人的发展前景，已成为资本市
场的宠儿，中国企业网，河南企业网,等大型行业网站通过整合地区资源，已成为行业内单位
争相加盟的对象；许多中型地方门户网站，通过服务当地行业单位得以迅猛发展，整合网络
资源，发展网络经济，已成为当今有识之士之共识。 网络在企业领域的应用由来已久，从日常的网络宣传到各种企业的网络平台，以及各级
政府机构的管理网站等，成为当今网络资源的重要组成部分，但是由于企业网络资源长期以
来一直由自己为政，缺乏新鲜力量，造成目前企业类网站多而不精，没有真正意义上的领头
网站，个别地方政府网站也是在于做而乏于推广，不能满足现有网络资源的整合，造成很多
地方企业单位缺乏网络宣传平台。在企业宣传领域，网络的应用极为广泛，各种行业网站不
胜枚举，但大多数不够全面，功能单一。在这种情况下，建立一个全面的地方门户网站，构
建一个综合性的地方信息网络平台，作为县区市场最全面,权威的资料库,区域单位之间交流
以及地方与外地交流的桥梁，给地方企业提供交流平台，是一种必然趋势。
2、最好的创业项目
互联网是赚钱最快的行业，互连网络在中国乃至全世界创造了绝无仅有的经济神话，就
中国范围内，通过网络短短几年时间，聚集其他行业需要奋斗一生财富的神话的例子，都不
胜枚举，区域市场刚刚开始，赢利空间大，赢利可累计，只要通过一段时间的努力，在很轻
松的情况下都可以保持不断增长的收益水平。
3、最低的入门条件
当技术、服务、制作、美工、程序都由我们来做的时候，你只需选择合适自己的渠道方
式，专心做市场，无须其他投入，收入将近等于利润。
4、最广的市场空间
整个地区都是你的客户，无论任何行业，无论是企业、商户、个体、甚至是个人，都是
你的客户。
第二篇 为什么说互联网本地化是发展的趋势
1、人们上网无非有几大需求
（1）、沟通（聊天、发邮件）。
（2）、娱乐（玩游戏、听歌、看电影）。
（3）、查找信息（看新闻、找资料）。
2、人们越来越希望获取更多的本地信息 如：招聘、求职、家政、家教、搬家、培训、运输、中介、房产、二手、转让等等。
3、互联网下一代的发展趋势 您可以试想一下，如果您想在您所在的城市租套房子，你登陆网易能找到吗？您想招聘
一个员工，新浪让您刊登吗？再试想一下，如果您要搬家，想找一个搬家公司，在搜狐能找
到合适的吗？这一切的试想都是很多人的心声，而这也正是互联网下一代的发展趋势！
第三篇 地方性门户网站的优势
（1）资源丰富、企业众多、面积大、辐射面广、地方特色。
（2）地方缺乏有影响力门户网站， 竞争对手少，可以先入为主。
（3）当地民众对互联网及其应用已经培养起较强的意识，很多企业单位已有很强的网络
宣传需求，网民数量在不断的增长，网站运营处于较好发展期。
（4）政府网站，影响力不够，没有推广经验，没有专门技术支持。 第四篇 为什么要与xxxx科技合作？
1、xxxx科技介绍
xx市xx信息科技有限公司是由一批年轻、富有活力的网络精英所组成，公司主要从事
程序开发、网站策划以及基于互联网的专业服务。 我们具有丰富的网页设计经验，精通于各类网站的开发和设计，包括美工设计、web程
序的开发，曾先后成功地建立并运作上百家地方性门户网站。人才和技术是xx科技的两大优
势。作为网络科技的先锋，我们一直注意经验的积累，同时吸引了一批年轻而极富实践经验
的网络技术人才，他们构成了一个极具发展潜力的高效率专业团队，成为xx科技公司向客户
提供一流服务最坚实的保证。 “技术为本，诚信服务”是我们的服务理念，xx科技公司将以务实创新的精神，与合作
伙伴携手共进，为推动中国信息化进程而努力。
2、合作项目介绍
我们帮助您建立当地的信息港门户网站，为您提供独立域名，强大的信息港管理后台，
门户网站运作经验，门户网站经营思路等。我们一直提倡“地方的事情让地方的人士来做，
专业的内容让专业的人士来做”的原则。 针对我国互联网本地化发展趋势这一特点，在推出试点经营网站的基础上，经过不断地
实践总结，已经整理并完善了一套适用于地方信息港站运作的经营方案——强调通过提供生
活服务和企业服务来实现最终的盈利。 合作对象：当地的网络公司、科技公司、广告公司、电脑公司、商务公司、营销公司、
企业、具有一定能力的个人等等。
3、项目利润分析
地方性门户网站有哪些赢利点： 企业独立建站：独立网站是针对一些有规模的公司、企业，他们需要做一个独立网站来
给他
们公司、他们的产品做一个展示。独立网站我们提供的价位从1280到2万 块钱不等，不同的性能，不同的要求，不同的价位，这一点说简单一点你这 边就是一个中介，只要有公司企业需要做独立网站，你把这个信息传递给我 们由我们来做，你从中可以获取70%的利润。独立站一年做三五个没有问题 吧，是不是很容易就回收成本呢？ 企业二级网站：针对当地一些店铺和门市，店铺和门市本身店面比较小，投资也比较少，
如
果让他们做一个独立网站的话肯定是大材小用，但是他们的产品需要宣传， 电视做广告，收费太高。咱们利用二级网站可以给他们提供一个宣传的机会， 二级网站怎么收费，我们这边提供的价位是一天一块钱，一年365元，公司 收取10%也就是36.5元，其他都是你的盈利，价格你也可以随便定。这样的 店铺和门市每个城市会有很多，如果能够完成5%这样一个比例（也就是说 100家商家有5家和咱们合作），盈利是多少呢？ 网上商铺收入： 同城交易将成为以后电子商务平台的一个发展方向。网上的交易也将随
着生
活水平的提高越来越频繁。这也是电子商务平台日益火暴的主要原因，我们的 网上店铺能发布200多个图片和产品。主要展示当地商户，实现网上开店，投 资小，收益大，数量不限。收费也是每年365元，公司收36.5元技术费，其 他是你的盈利。
消费打折收入：每个城市是不是存在很多饭店、酒店、卡拉ok、影楼等等这些娱乐性行
业呢？
咱是否可以让这些商家免费加盟咱们的网站，咱们要做的是为他们免费的宣 传，为他们增加客户增加客源，但是到此饭店和酒店消费的客户持有一张消费 打折卡需要享受一个折扣，究竟是享受八折还是九折，那咱们需要和商家签定 协议，和商家洽谈。这样的话有什么好处呢？对于饭店和酒店来说，他们的客 户有所增加，他们的生意越来越火爆；对于消费者来说，他们在消费的同时， 享受了一个折扣，吃喝玩乐每个人都需要；那对于我们来说我们又得到了什么 呢？我们的网站是不是增加了人气增加了知名度呢？同时呢我们还得到了消 费打折卡这样一个利润，消费打折卡咱们是否可以每年50块钱的价格出售 呢？可能说消费多的话，一次就可以省下50块钱，所以这个市场很大，如果 在当地能够拥有几百家甚至几千家的会员的话，这个盈利多少呢？ 热线电话收入：比如送水热线、送气热线、家教热线、电脑维修等等，这样的公司在当
地有
很多，咱们把其中一家或两家的电话放在网站上，这样也算是对他们的宣传， 更重要的是对网民提供了便利，有什么需要一个电话就可以搞定，每年对商 家收取100块钱是不是能够吸引很多商家呢？ dm手册收入： 将商户的信息以咱们信息港的名义印制成册，前期免费把咱们的会员发
布上
去，免费发放给网民，给商家也是一种宣传，后期咱们收取在手册上作广告 的商家的发布费，是扬名立万的绝佳选择！此种收入十分稳定，而且成本很 低，可源源不断地入帐。 广告信息收入：等到网站有了一定知名度以后，无限制的信息发布量和近千个广告位置
就是
属于您自己的一个金矿。每当有企业或个人有广告投放或发布信息需求的时 候，就是您进帐的时候。仅这一项收入一年就可轻松收入几万元！ 版块外包收入：等到网站有了一定知名度以后，运营商可以将网站中至少10个频道以及
广告
位置外包给有实力的公司或个人从中收取外包费用，一年也有几万进帐！ 网站续费收入：互联网是一个后期盈利很大的行业，前期要用心经营，它需要一个酝酿
的过程，
不能急于求成，一旦做好，收益是一辈子的。比如第一年能够做到5万甚至更 多，第二年咱们只要维护好和商家的关系，至少有80%要给咱们续费。 第五篇 在合作中我们要注意的问题 1 关于网站的管理权限问题! 我们把网站后台的管理权限全部给合作伙伴，也就是说合作伙伴可以通过网站管理后台
操作整个网站的数据。
2、我不懂得如何谈业务和培训业务人员怎么办？ 我们会给您发很多我们公司的运作资料和谈业务的技巧，另外还给您发一些培训业务人
员的资料，比如，网站建设协议，案例，企业网站建设方案等很多资料??如果您在洽谈业
务的时候，遇到任何问题，随时可以咨询我们，我们会无偿告诉你洽谈业务时遇到问题的解
决办法。
3、我如何管理网站上的信息？ 我们会给您提供一个强大的网站管理系统，操作非常简单，可以更改维护几乎所有的内
容，我们会给你一个用户名和密码，您只需要登陆就可以管理你的网站。比如填加新闻、二
手、招聘求职、分类信息??另外我们指导你们管理网站，有什么不明白的随时可以问我们。
4、我们的服务器系统、数据库、都是什么样的？篇四：网站招商计划 招商计划
一、招商项目：服务性商家
a) 子类项：酒店（实体、平台）、餐饮商户、娱乐商户、旅游类（旅行社、 旅行网）
b) 目的：提高平台商品丰富度、提高用户黏度、进而提高平台流水及佣金 比
二、具体方法：酒店类（实体、平台） a) 前期以酒店类网站为主要合作方，建议api合作模式，在此基础上同时 建立百合特邀合作商户
b) 同期拓展网站特邀商户，要求凸显特色 c) 中期与合作网站商户洽谈，在原有基础上独立合作，针对百合用户做相 关专题活动等
d) 后期逐渐脱离网站合作商，建立网站自己的商户及管理体制，逐步脱离 第三方平台
e) 商户分类（实体类） 星级酒店：经济型---五星
酒店网：携程、艺龙、去哪、途牛等
四、餐饮商户：
a) 前言：多种模式分别进行，目前餐饮类吸引客户的主要为低价折扣形式， 但是后续问题逐渐暴露，服务质量偏低，产品质量偏低，更有假货现象发生，百度数据
显示用户在10年q4搜索餐饮类服务、团购服务、xx餐厅服务等关键字眼一度从6000/月上
升至过万，而网站用户女性居多，对于吃喝类商品需求比较明显，但对于服务也较为关注，
基于以上因素考虑，为树立持久的品牌形象，餐饮类商户甄别上制定门槛，小规模商户可以
作为潜在商户暂时不予考虑，例如：夫妻店/外卖窗口/美食城档口等因为地域局限性大和承
载力小的因素所以暂时作为潜在用户 商户选择范围：
b) 品牌连锁店为主：品牌起点相近，承载量相对较大，针对百合中上等单 身女性用户和热恋初期男性较适用 c) 品牌参考：金鼎轩、金钱豹、汉拿山、马克西姆西餐厅、花车日本料理、 滩万日本料理等
d) 大众型餐饮企业：面对用户主要两类，一类是热恋中期情侣（男性为主）， 男性对于精准搜索比例高于女性，女性选择性范围搜索比例更高些，该类用户对于特色
食品兴趣仍然颇大得同时对于生活支出逐步从冲动性消费转换为理性消费，一类是收入相对
一般的女性用户，品美食是女生的天性，单身集群导致了大家对于美食的同等追求，但是基
于收入不高，故对于民间特色美食购买量颇大 鸭类食品等
六、娱乐类商户：
a) 此类商户涉及不同内容包罗万象，且面对用户较为广泛，受众群体较多， 适用于各类用户，对于选择范围上为了避免承载量出现问题导致用户客诉和可能会出现
的法律责任，对于品牌连锁店选择为重点对象，连锁店面少和单体店面为辅助用户或标记为
潜在用户，且根据不同地域用户特性划分先后拓展顺序，例如：北京地区用户对于餐饮、娱
乐、服装、电影票、家居商品等几方面搜索指数偏高、广州用户则对于服装类产品搜索指数
偏高、上海用户对于餐饮类需求偏高等因素考虑在内 b) 品牌参考：钱柜ktv、麦乐迪ktv、糖果ktv、黄金海岸度假村、小 汤山温泉（温馨双人行）、欢乐谷单人票（情侣票）、百老汇电影院等多行业商户
七、旅游类：
a) 前言旅游类用户按时间不同，主要用户群体有区别，工作日期间主要为 下岗退休人员、自由职业者颇多，法定节假日期间主要为单身群体、情侣、附加上述人
群较多，而付费用户一般自由职业者和下岗退休人员付费成功率略高些， b) 旅行路线：中青年用户选择出国旅行居多，部分中、老年用户选择国内 旅行，一方面基于社会上出现的国外旅行潜在消费事件，一方面用户年龄偏大，对于国
内风景更为欣赏
c) 价格方面：青年人对于旅行价格更为注重，主要基于收入方面考虑，尤 其付费男性居多，通常承担双人游资金，中老年人一般为单位组织和社 区类活动居多，对于价格方面有公费、少量自费等几种模式，故相对选择性较低 d) 商户选择：实体类旅行社、网站类合作商 e) 参考品牌：中青旅、神州国旅、易游天下旅行社、去哪儿网、途牛网等
八、特殊商品：
a) 目的主要用于聚人，以广告专题衬底烘托购物气氛，刺激用户参与活动， 提高平台浏览量，例如：商品房、汽车、酒店房间包年等活动 b) 用户心理：好奇、娱乐、分享 c) 活动方式：以下为参考方法 d) 一、直接与厂家或经销商对接，以我方庞大的用户数量为资本洽谈，迫 使对方给出的价格低于市场价，可限期在平台上展示，以成交每单获得的高额佣金为主 e) 二、如对方不肯降价，则通过洽谈收取对方广告费用，可长期在平台上 展示，此种方法忽略成交单与成交率 f) 三、聚人气，将单一商品挂在网站上，以团购抽奖形式展示给用户，例 如：一元即可赢得抽奖机会，用户参与中通过支付一元钱团购房屋，团购成功后在已支
付用户名单中抽出一名用户作为房屋所有者，其余用户均为参与者，团购成功后不予退款，
团购失败则给予用户相应退款，该类活动主要目的为聚集人气，案例：成都市某家团购网站
初期建立，因会员数量不足，特推出团购飞机，飞机为真实商品，团购价格1元，团购最终
参与人数500人，团购失败全部退款，活动推出时间为3天
九、成人用品：情趣用品、性用品 a) 用户心理：多数人有需求（男、女）、隐私、追求高质量 b) 通过淘宝商城一些厂商与经销商、个人店铺沟通后得出，成人用品目前 是比较畅销的商品，主要体现在线上销售，因为社会观念导致线下购买量较低，主要销
售商品为三类：情趣服装、情趣用品（保险套、电子类、固体类）、保健药品 c) 安全套案例：某团购网团购安全套第四期，购买量11835人，主要原因 在于购买金额较低，线上购买对于隐私保护较高，且购买数量达到预期 数字可包邮费
d) 成人用品类商品中类似安全套的商品利润较低，可分两个方法进行销售， 一为单品销售，单价低于市场价0.3元左右，或与市场价持平，以用户信任网站为基础
出售，二为团购活动，货物平进平出，目的聚集大量人气，提高平台浏览量，且基于平台用
户特性做出相应活动，价格随时可调整，但要以知名团购网站做价格参考 e) 情趣服装、情趣用品（保险套、电子类、非电子类）、保健药品 f) 此类别几种商品考虑到特殊性，甄别商品前必须严格验证商家资质，线 上传真执照等相关证明材料和线下面谈等方式，最好直接联系厂家或1级代理商，暂不
考虑个人淘宝店，情趣用品类如电子类和非电子类商品需出具生产及销售许可证书，保健药
品属药类监管药品，暂时不予考虑，至少要待我方确定平台具备销售资质后直接联系厂家或
药房对接。不考虑代理商和个人淘宝店铺 g) 参考品牌：杰士邦、杜蕾斯、冰果等，安利、汤臣倍健（补肾保健品）、 养生堂（女性美体丰胸）、碧生源等 上述类目纯属个人观点，数据来源主要为多家网站实际销售业绩及个别行业数据，精准
度较低，只能作为参考，还需要大家一起合作完善，谢谢！ 陈上
2011年6月7日篇五：招商计划书 招商计划书
招商计划开始时间：
2009年1月1日 招商的方式：
1、连锁展会：
展会招商是连锁企业面对大众的有效渠道，但是，在选择展会上要有 选择性进行。
a连锁协会主办，比较大型的展会 例：展览名称：2009中国特许展（第11届中国特许加盟展览会） 展览地点：中国国际贸易中心展览大厅（北京市朝阳区建 国门外大街1号）
主办单位：中国连锁经营协会 承办单位：中国国际贸易促进委员会北京市分会北京国际 展览中心
展览规模：10000平方米 展览日程：
展商报到及布展：
地点：中国国际贸易中心展览大厅“2009中国特许展” 报到处
时间：2009年5月6日～7日（周三、周四）08:30～17:00 b针对待开发地区，当地政府主办的展会。
2、网上招商：
利用现在大量的网络资源，进行企业、品牌以及特许连锁招商信息的发布。 a公司网站宣传
b免费平台 商基本都是从网络上了解的。 优势：无费用，能多平台发布，每天及时更新，日积月累也可以达到搜索前列目的 劣势：很多平台只发布免费信息，不展示联系方式等信息。意向客户无法及时与公司联
系。
策略：招商前期使用，尽量多的频繁的增加公司曝光率。 c收费平台：
如：u88、国际加盟网、福娃网 优势：点击率高，浏览量比较大，网站可以定向寻找成功率比较高的客户。 劣势：费用比较高。 策略：在有一定的新加盟商加盟后，加盟资金有一定积累后，开始投放招商信息，加速
招商速度。
3、自营店宣传招商： 在餐饮招商的过程中，加盟商谈判成功率最高的，莫过于顾客的加盟，这就是餐饮业的
特色，口碑宣传，所以，店内的加盟招商宣传是必不可少的手段。可以在几种特定的包装上
印刷招商电话及简单信息，从而达到招商目的。
4、会员内部招商：
权金城有庞大的会员基础，这些顾客很多都是有投资能力的，通过我们自己的会员管里
平台发布招商信息，定能加快招商信息传播。
5、现有加盟商内部招商： 由于现有加盟商以通过权金城品牌得到相当的经济效益并积累了相当的管理经验。现在
新推出的两种店面模式，也可以让加盟商介入开拓市场。 对于公司加盟工作处于发展处于开发初期的时候，各种形式传播 都是必不可少的推广方式。不管那种形式，不管招商情况如何，企业、品牌的曝光率定
会大幅增长。
范文五：旅游招商计划书
金沙新区小五台山农家乐休闲旅游度假项目招商书
一、项目背景
你想了解2000-3000年前, 在黑山白水的龙江大地生活着哪些原始民族吗? 你想知道统治中原300多年的大清王朝满族人的原始先民吗？ 你想探求远古部落的原始风貌，体验部落酋长的洞穴生活文化吗？
随着经济的发展和社会不断进步，许多城市人希望在周末或长假期间去旅游度假以消除工作带来的疲劳，消除城市燥杂生活的烦恼。因此，回归自然，置身于青山绿水之中，追求清闲安静的生活成为新的休闲娱乐方式。
二、项目建设条件
1、浓郁的狩猎文化---大量遗址群
在黑龙江省七台河市金沙新区的西北16公里处，有一片原始山林--小五台山。随着近几年耕种开发,陆续发现在该山顶的原始森林内部分布着100多处原始坑穴群，坑穴有大有小，错落有致。经过权威部门的多次考证，证实该山区在2000-3000年前是东北最原始的游牧民族--- 肃慎人最强盛一支的部落酋长的生活聚集地。而该坑穴群就是东北最原始的游牧民族--- 肃慎人一支部落酋长的遗址群。有浓郁的狩猎文化, 近年来在不同的坑穴内陆续出土古人曾使用过的碗、罐、酒器、矢、弩等生活和狩猎工具。
2、风景优美的休闲胜地
山区内植被茂盛、宁静优美、风景宜人是创建休闲农家乐，旅游度假
的最佳胜地。山区内有大片原始森林，天然氧吧，富含负氧离子及植物精气，适宜开展多种娱乐、休闲、保健活动。项目建成后，春可踏青赏山，摘菜赏花；夏可避暑消遣，垂钓猎作；秋可观山摘果，野外探险；冬可林海赏雪，狩猎野炊。
项目建成后，即可满足孩童强烈的求知欲望,感受到远古部落的浓烈狩猎文化的艺术熏陶,也可满足成人对回归大自然的休闲需要。游人可进行采山菜、采蘑菇、摘木耳,尝试干农家活等多种形式的旅游活动，亲身感受“吃农家饭、住农家屋、干农家活、享农家乐”以及“当一天农民，做一回山里人”的乐趣。
三、休闲文化战略
还原远古部落狩猎文化，展现先民坑穴生活文化
现代休闲田园经济文化
人地和谐的新农村战略
四、招商计划
对原始坑穴进行保护性挖掘、建设，还原远古部落人文风貌，深度挖掘并展现部落酋长坑穴生活文化,亭台楼阁的点缀，歩廊的连接,草皮及其它小景观建设。目前该项目水、电、路已初具规模。欢迎各届有识之士前来合作开发! 项目联系人: 季总 13946534813 13356333006
