我不姓王啊
范文一：招聘销售的话术
招聘销售的话术2016
招聘销售的话术
招聘销售的话术1.我们现在有自己的渠道，不考虑再开辟新的渠道
答:林先生看来很有独特的眼光，不知道我们公司现在是选择那家合作供应商，是这样的我们这边是专门做行业专业人才招聘网站这块的，其品牌和专业服务都得到我们行业的人力资源得到认可的，今天给你电话，也是希望看下有没有可以帮助到你这边的，因为我看到网上你发布的招聘信息，基本上在我们网上面有90%的人在寻找，不知道像这个求职量那么大的专业网站，林先生有兴趣看下或尝试下新渠道。
2.你们给我试用，我就考虑合作
答:林先生真幽默，我们是做服务行业的，你看你同行80%都是通过我们这里找到求职人才的，你是担心我们这边没有效果，还是担心什么了。
3.你们收费比51job都贵，不考虑了
答:是的，可我们带来的服务和专业是物有所值的，俗话说:一分钱一分货吗，我们是做专业的，我们只给我们这个行业的人服务，我们走的是专业服务路线，所以价格这块也是理所当然的，你说对吗,
4.我们现在没有招聘计划，等下次吧
答:是的，说明我们公司在留人育人这块做的很不
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招聘销售的话术2016
错，也说明我们公司这块很注重人才培养，不知道像我们这边这样一家能为你带来给你更多人才的专业性招聘公司，林先生是不是有想法了解下了。
5.我考虑一下，考虑好联系你
答:好的，说明林先生是个深思熟虑的人，不知道现在林先生考虑的是那方面，是价格还是服务了。
6.我已经递交上去了，领导没回复
答:看来我们领导这边都比较忙碌，你看下林先生什么时候方便我给领导去一个电话慰问下，或许领导可能还有什么问题，看下我能够协助到他这边吗，也不要总麻烦到你这边，你看什么时候我方便给领导电话了。
7.领导不考虑
答:是的，可能领导太忙碌了，还没有仔细的看下，林先生你看下领导什么时候方便，我给他去个电话，看下领导不考虑的是那方面的问题。你看行吗,你看我什么时候给领导电话方便。
8.现在招聘的人数不是太多现在的渠道可以满足就不考虑了答:是的，任何一家招聘网都能给你提供相应的需求，但像我们这家专主专业的招聘网还是国内唯一一家的，更你提供的人才选择和服务更周到，你为什么不考虑了，你说是吗。
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9.我们要做个对比确定了再联系你
答:看来林先生是个谨慎用心的人，我想我们更多的对比也是在服务和专业上面您说对吗，恰好我们这边的专业和服务希望能让你的对比更有针对性，你说是吗。
10.你们网站没名气
答:是的，可能林先生对一些大型的招聘网听到的看到的更多，而我们做专业招聘网的可能把更大的精力放在服务我们的客户和建立良好口碑上去，现在在业界取的不错的口碑，不然我们也不会做到那么多你的同行在我们上面投放广告和做推广，你说是吗。
11.你们网站和xx人才网有什么不一样
答:我们都是给人力资源做服务这块的，可能我们公司更注重专业和服务这块，所以我们可能更大的不一样是，我们将精力都放在我们这个行业上，而没有都做推广，这也是我们公司服务的宗旨，专业，专注。
12.对不起我没时间
答:看来林先生都比较忙，你忙不也是为了工作吗，您发几分钟时间听我们介绍下我们公司，不也是工作，也不是为了能将你的工作做到完美，我想林先生也不会在乎这几分钟时间，你说对吗。
13.你对自已产品，竟争对手了解情况怎么样
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招聘销售的话术2016
答:对自己产品的基本定位和行业价值有个了解，竞争对手基本上是综合性的几个大网站有所了解。
14.你与客户联系，卖出去的是什么
答:产品价值，专业和专注。买的更多还是一种信任和双赢。
15.当你遇到客户提出问题时你第一时间想到的是什么答:怎样帮助客户通过我们的专业和认知帮助他解决。
16.当你想出更多单的时，你有哪些方法来让自已签更多单答:电话量---有效客户----卖服务-----建立长期的友谊
17.当客户否定你的产品时，你会怎么想,怎么说
答:我觉得很正常，如果都肯定了，就没有我们做为一个营销人员的价值，
当我们要对自己的公司，对自己的产品充满信心。
答:我觉得很正常，如果都肯定了，就没有我们做为一个营销人员的价值，
当我们要对自己的公司，对自己的产品充满信心。
我可能说:你没有和我合作，没有关系，我们还可以做朋友，你这次没有合作，可能给你散失一次可以选择优秀人才的机会，做为你这样优秀的人力资源，我坚信你后面的选择会明智的。
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招聘销售的话术2016
18.当你打出来的意向客户都没有希望时，你会怎么办
答:销售过程中任何情况都可能发生，我想的更多的可能会觉得是我哪方面没有做好，没有初成这次成交，我还有哪些地方要加强和改善的。
19.你是否有与别人不一样的方法，让自已十天速出单
答:作为新人，我觉得更多的在勤奋和努力和提升自己专业度上去，不确保10天能出单，确保能在10天能自己有准确性的判断出意向客户，和开放长期合作的客户群体。
20.你认为自已产品的优势有哪些方面,
答:首先我觉得我的产品有市场性，其次竞争性少，
21.属于储备人才的招聘不急
答:林先生你说的很对，可能我们不要急，可是你想我们同行也在我们上面找到储备性的人才，你看他们也不急啊，不就是现在人才紧缺吗，特别是我们这种储备人才，你说对吗，我们早招过来，不也为了能提高公司效益，能比同行更多人才力量吗，你说早晚差别大吧。
22.网站不在本地，不考虑
答:是的，林先生考虑的真周到，我们是做全国市
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招聘销售的话术2016
场的，公司总部不在当地而已，可我们的服务都是服务全国各地的，我们是网路了全国各地这块的精英。我想比在我们当地选择的选择性适合性会更大些把，也利于你找到更适合的人才，你说是吧～
23.招聘到岗，才付费
答:(林先生真幽默。我想林先生不会说去饭馆吃完后觉得没有吃饱就不要拿钱了)其实你看现在有那家公司说能承诺我能给你招聘多少人，我们是做服务行业的，我们给公司和求职人员提供这样一个平台也是希望双方都有所帮助，况且我们上面有你8090的同行都是付费后得到很好的效果也没有看到他们招不到人啊，还很多续费，所以你这个不要担心效果的问题。
24.选择过网络渠道但招聘效果一般，现在不考虑网招聘
答:看来林先生之前也通过网络招聘寻求过招聘，想问下，我们之前是和那家合作的，现在因为招聘网太多了，像我们行业那么独特的公司和招聘的人才可能在太多网上面，点击量太少了，而我们公司也就是为了能让我们这个行业的企业人员能找到合适合格的人才，所以才做专业的网站，我们上面都是这个行业的，求职的也的都是通过找我们网上面找寻企业的。这么有针对性的招聘网，你还会觉得没有效果和招不
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招聘销售的话术2016
到人吗。
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范文二：招聘专员的话术
招聘专员的话术
招聘专员的话术你好,是XXX小姐/先生吗,
我公司在中国鞋业人才网上收到您的简历，想约你明天XX时间来本公司面试，看您方便吗?(不方便再另外约时间)
我公司名称是XXX，您应聘的职位是XXX，请带好相关简历于XXX时间准时来本公司面试。
本公司地址是XXXXXXX附近公交站有XX站，如果有任何不明白的电话请拨打本公司电话XXXXX。
那明天准时见，再见!
您好，请问您是××吗,
这里是××公司人力资源部，您是否在××月××日向我们投递简历应聘××职位吗(或其他得到简历的方式),
请问您现在找到合适工作了吗,(如果别人已经名花有主就说“不好意思打扰您了，再见”)
我们邀请您参加面试，××月××日上午××点你方便来公司吗,
我们的地点是××，您可以乘坐××到××站，下车后找到××，我们公司就在旁边;
面试时请您准备好××证、××证??;
如果您临时有特殊情况无法准时到达公司，请尽量提前联系我们;
我叫××，到时您也可以联系××小姐;公司电话号码是×××××;
祝您愉快，再见。
打电话中应注意以下几点:
?和对方说话时千万要保持一种平和的态度，以说清公司的要求和目的，与对方达成协议为宗旨(不在违背公司和个人原则)
?达成协议后再说明具体面试的时间、地点、如何达到本公司等相关细节问题
?面试后要在最短时间内通知面试结果
?通知面试时首先要正式介绍自己，告知对方简历来源及他申请的我公司何种岗位，再问其目前是否在职(以清楚对方目前是否仍在求职中)然后就是面试时间，给予对方公司具体地址及常规的交通线路。最后是自己的联系方式。
?如有必要，将面试地点时间公司名称电话联系人以短信方式发送给对方，以免应聘者在公车上或噪杂之处没有记清楚。
?在通知面试时间上，如果所招职位人数不多，已经有意面试的人数不多，尽量跟对方达成一致，不要卡死。因为人家也不至投你一家公司，也许你给的面试的时间正与另一家有冲突呢，这样虽然求职者答应了，但在当日两家公司权衡之下，只能去一家了。
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范文三：招聘销售人员的话术
招聘销售的话术2016
招聘销售人员的话术
陶瓷企业面试销售技巧和话术的具体方法招聘销售人员的话术|2015-09-1923:51
在陶瓷行业，无论是佛山销售技巧和话术模式，还是华东销售技巧和话术管理模式，都会有一支销售技巧队伍。这支销售技巧队伍只是工作量有所不同，工作对象有所差异，佛山模式的销售技巧员拜访更多的是经销商，而华东模式的销售技巧员拜访对象中有零售消费者、家装设计师、工程项目相关人。陶瓷企业销售技巧管理应注意以下四个方面。
一、科学严谨地进行销售规划管理。在销售技巧管理方面，销售技巧总监主要要做四件大事:市场潜力的计算、销售技巧和话术队伍规模的确定、销售技巧和话术区域的设置和销售指标的分配。我们中国企业有个通病，认为市场潜力是无法计算的，只能凭经验和感觉判断，而且坚持市场是做出来的，强调的是现有看得见市场的份额的争夺，而不是市场潜力的挖掘。销售队伍规模设计中，经常性犯的错误有两个:第一，销售技巧和话术区域经常性调整或者不调整，销售区域出现销售员边际递减现象。增加销售员，销售额反而下降。第二，销售管理出现管理效率边际递减现象，销售管理者管理3-5位销售员的现象比比皆是，官兵
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招聘销售的话术2016
比例逐年增多，出现增加销售管理者，工作量大增而销售技巧和话术业绩不见得好转。对于销售队伍规模采取先规模后结构的战略，即根据市场规模决定销售组织结构。
无论在那个行业，只要是执行计划的地方，在分配计划时，都会出现棘轮效应。企业应采取市场潜力法、临界点法和经销商购买意图法来分配销售技巧和话术指标，最后采取二元组合或三元组合得出最终销售指标。如果有历史数据，也建议采取“市场潜力、历史数据和经销商购买意图法”的三法组合分配销售指标。
在“民-主、自由和公平”的选项中，我们的国民最关注公平，尤其是机会的公平或方法的公平，组合法就是方法的公平，尽管其无法杜绝棘轮效应。
二、人性化进行销售队伍的人力资源管理。销售组织的管理就涉及到销售管理队伍的构架设计，销售管理代表的招选与培训，以及销售管理队伍薪酬的设计。很多销售管理总监认为这是公司人力资源部的事情，其实这是误区。
人力资源部的管理者很多不是销售人员出身，对销售业务流程与销售人员的胜任能力的体验不深。
有些陶瓷企业的销售业务员都是人力资源部招选与培训的，其直接管理者没有招选的权力。销售经理没
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招聘销售的话术2016
有参与招选，在实际工作中就延长他们之间的磨合时间。由于销售代表不是他们招选的，业绩不好的时候，销售经理就归因于人力资源部招选能力较差，两个部门的冲突由此产生。
销售队伍是企业里流动率最大的队伍，最近陶瓷业的销售队伍流动率超过20%，这给人力资源部和销售管理者带来巨大的招聘压力，销售管理者还要接管原先离职销售员腾出的客户，还要面临融合新销售员和训练新销售员的巨大压力。人们在提拔或招选过程中，一般喜欢招选或提拔与自己性格差不多，能力却比自己差一些。
这种现象被称为俄罗斯套娃现象，为什么会这样?主要是因为人们在职场中都会面临帕金森氏定律的困局。由于销售部招聘频率过高，俄罗斯套娃现象发生次数就越多。因此，销售总监和人力资源部经理就要商议出防止俄罗斯套娃现象的体制。
三、科学务实地进行销售队伍的运作与辅导管理。这包括指销售队伍的激励、销售队伍士气的管理、销售业务能力的训练和实地辅导、销售业务内容管理、销售费用管理、销售会议管理与销售报表管理。
中国销售队伍的激励管理中主要是激励方法的变化，而忽视结构性激励制度的建立，陶瓷业的销售激
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招聘销售的话术2016
励很容易出现销售曲棍球棒效应和卡尼曼厌恶损失效应。
由于历史的原因，国内陶瓷业销售员的专业销售技能非常欠缺，现代推销就要求销售员必须具备“三化”:销售技能专业化、销售内容专业化和销售行为规范化。对于销售技能，中国人把技能与技巧混淆在一起，认为有销售经历的人都会有销售技巧，销售技巧是靠悟性而来，是靠经验而来，技巧有行业性。其实这是极大的误区!专业的销售技能需要靠训练而来，而非经历和悟性，也不是仅仅培训授课。
四、战略性地进行销售队伍的评估管理。销售技巧和话术总监一般重视销售代表的绩效评估管理，忽视销售经理的绩效评估管理。而且侧重绩效结果的评估，忽视利用评估进行辅导，忽视把周期绩效评估作为实现销售技巧和话术目标的加油站。
一般是绩效评估不合格者，进行劝退或者进行扣罚，结果把绩效评估作为销售队伍流动的加速器。在销售技巧和话术经理的绩效评估中缺乏客观的科学评估标准的建立，他们经常把绩效评估指标一般交给人力资源部去制定。
结果评估标准很多不切实际，要么很单一，只有销售技巧和话术量，要么很复杂，操作很困难，考核内
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招聘销售的话术2016
容缺乏关联度，或者重叠，考核标准难以量化等，导致销售技巧和话术管理队伍与销售技巧和话术代表的士气低落。
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校学习,掌握了基
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范文四：房产销售招聘的话术
房产销售招聘的话术
房产销售招聘的话术房地产销售面试技巧 销售面试，对于每一个销售人员来说，都是通往另一阶段的必经关卡，而销售面试技巧，就成为顺利过关的法宝，因些，各中技巧不得不有所掌握。 销售面试分三部分，面试前，面试中，面试后，技巧也各不相同，举出一些面试技巧，供大家参考。
? 面试前的准备工作
知已知彼，百战不怠，在这里也是适用的，所以准备工作是必须的，心里有底了，自然面试的时候就从容很多。
要随时准备回答有关自己的问题，例如经历.学历.兴趣.嗜好.工作经验及家庭背景等。你的答案应该填写在求职信表格上的资料相一致。
除了要清楚知道你所应征的职位，更要了解这份工作所要求的知识和技术，事前不访温习一下。
对你所投考的工作和机构，应尽可能多搜集些有关资料，例如工作范围及性质，要求的资料等。自于机构的业务范围，组织机构和发展方向，也需要有概括的认识。
带齐有关证书及推荐书，以备主考人查阅。最好能准备好这些文件的影印本，以便雇主保存。
面试前一晚应避免过分操劳，最好能够早点休息。充足的睡眠能使人精神焕发，信心倍增。
你的仪容往往影响主考人对你的第一印象，因此要注意你的穿着打扮。衣着要整洁适当，头发要梳理好，指甲要干净，化妆不宜太浓。总之，外表得体，自然会予人好感。
紧记面试的时间和地点，在预约的时间前约15分钟到达面试地点，及早、计划行程，提早出发，可避免交通堵塞造成延误;路途上的阻滞或者迟到都会令你心情紧张，而一个畅顺的行程都可以松弛你紧张的心情。
? 面试中的迎战工作
首先，销售员必须知道企业想了解什么。对于招聘销售人员，企业的考察涉及方方面面，除了考察求职者的专业技能这些“硬件”外，更注重“软件”资质，如学习能力、适应能力、表达能力、说服沟通能力、创新能力、组织协调能力、团队合作精神等。另外，职业道德、敬业精神和人文素质也是衡量的要点。
其次，招聘企业爱用的招数。企业在招聘过程中，除了传统的口试和笔试外，还加入了管理游戏和情景模拟面试法，这样，对求职者的考察会更加全面。
销售员面试技巧一:给人第一印象要留好
面试时给考官的第一印象非常重要，开始的印象往往很可能就决定了面试结果。大体上说，着装应与企业性质、文化相吻合，与职位相匹配。不论去什么公司，正装不仅正式大方，而且对别人也是一种尊重。女孩子一定要注重衣着形态的细节，避免穿无袖、露背、迷你裙等装束。对于初次求职者或刚出校门的大学生，服
装也要以大方简洁为主。此外，女性求职者在夏季面试时要注意化妆端庄淡雅，细节之处处理好，如头发、指甲、配件等都应干净清爽，显示出干练精神的良好印象。
销售员面试技巧二:千万不要紧张
面对掌握“生杀予夺”权力的面试官，多数人都会表现出紧张来，这是面试的大忌。对大多数人来说，面试时的紧张多半是由于太在乎面试机会，惟恐不被录取导致的。告诉你一个调整方法:面试前努力全身心放松;面试时用深呼吸的方法保持平静，或用心理暗示的方法来使自己放松，如在心里默念“我很放松，我尽力就行了”。只有放松，才能准确把握考官要问的问题和自己的回答方式。记住，心情放松、心态平和、充满自信，这样不仅能给考官留下好印象，也有利于保持头脑清醒、思维敏捷，在这样的状态下所做的回答才是最能令考官满意的。
销售员面试技巧三:自我介绍
重点突出“自我介绍”几乎是所有考官必问的题目，求职者在回答时一定要注意，所述内容要与简历相一致，若自相矛盾，只会给自己平添麻烦。在真正做“自我介绍”时，不妨坦诚自信地展现自我，重点突出与应聘职位相吻合的优势。你的相关能力和素质是企业最感兴趣的信息，因此，在许多情况下，在听取你的介绍时，考官也会抓住他感兴趣的点深入询问。所以，在进行表述时，要力求以真实为基础，顾及表达的逻辑性和条理性，避免冗长而没有重点的叙述。这样专业而出色的表现，肯定是令考官们
赞赏有加的。
销售员面试技巧四:如何应对面试提问
下面列出一些面试销售员时考官可能会问到的问题:
请告诉我你最大的优点，你将给我们公司带来的最大财富是什么,
你最大的缺点是什么,
如果我录用你，你认为你在这份工作上会待多久呢,
人们购买产品的三个主要原因是什么,
关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少,
关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么,为什么,
若受到奖励，你有什么感想,
你最典型的一个工作日是怎样安排的,
为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质,你为什么认为这些素质是十分重要的,
电话推销和面对面的推销有什么区别,为使电话推销成功，需要什么样的特殊技能和技巧,
在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的,
若你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么,为什么,
请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。
讲一个这样的经历:给你定的销售任务很大，完成任务的时间又
很短，你用什么办法以确保达到销售任务目标的,
你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的,
一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间,这个时间周期怎样才能缩短,
你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人,
如果你愿意的话，请和我进行角色演习。假定你是一家猎头公司的推销员，你通过电话向我介绍了你自己。然后你设法让我相信，你所推销的产品是值得我花时间聆听的。
销售员面试技巧五:肢体语言，成功的变数
肢体语言有什么妙用,我们每一个人每天都会做成千上万个肢体动作,有的是劳动工作运动所需要的,有的是我们身体自身的需要,而有些是一个民族的文化传统,比如:握手,拥抱,敬礼,鞠躬,抱拳等等这些肢体语言已经是礼仪的象征,你会用肢体语言表达你的意思被认为是有涵养的文明人,反之会被认为粗俗在面试者给人的印象中，用词内容占7%，肢体语言占55%，剩下的38%来自语音语调。因此，在面试中，不妨谨记以下这些小细节——仔细聆听、面带微笑、措辞严谨、回答简洁明了、精神风貌乐观积极，这些丰富的肢体语言和恰当的语音语调，势必会使你的面试锦上添花、事半功倍～
? 面试后的善后工作
很多朋友面试之后就没什么事了，但是应聘还没有结束，善后工
作还是需要您来完成的。
在面试后的一、两天内，你必须给某个具体负责人写一封短信。感谢他为你所花费的精力和时间，为你提供的各种信息。这封信应该简短地谈到你对公司的兴趣，你有关的经历和你可以成功地帮他们解 决的问题。
如果两星期之内没有接到任何回音，你可以给主试人打个电话， 问他“是否已经作出决定了,”这个电话可以表示出你的兴趣和热情。你还可以从他的口气中听出你是否有希望。
面试看起来很成功，但结果你还是落选了。对此，你不要大惊小怪。面试时，大多数的主试人都尽量隐藏他们的真正意图，不会轻易让你看出来。万一他人通知你落选了，你也应该虚心地向他人请教你有哪些欠缺，以便今后改进。一般来说，能够得到这样的反馈并不容易。
如果你在打电话打听情况时觉察出自己有希望中选，但最后决定尚未作出，那你就在一、两个星期后再打一次电话催催。
每次打电话后，你还应该给他人寄封信，哪怕他们已经暗示你 可能落选了。这样做的原因是:
a)你觉得有必要重新强调一下自己的优点。
b)你又发现了一些新的理由、成绩或经验，有必要让他们知道。得到一次面试机会不容易，不要轻易放弃希望。
面试问题—房地产销售的常见面试题一、自我介绍(1分钟):
二、谈一谈最新的银行商业个贷利率,
三、作为一名现场销售经理，你认为最重要的工作职责是什么,应具备什么样的素质,
四、你认为在销售现场，最容易发生一些什么问题,如何去处理这些问题,
五、客户交叉问题如何处理,如何确定客户的归属,
六、组织一次项目开盘活动，你认为最容易发生一些什么问题,如何去规避这些问题,
七、在项目开盘选房活动中，你认为以什么方式确定选房顺序更有利于销售,(如:排队、摇号、交诚意金或会费的顺序)，如何组织和控制,
八、你认为对销售人员进行培训，重点要培训哪几个方面,
九、在你以往做销售经理的过程中，你遇到过一些什么困难,你是怎样克服和解决的,
十、你对待遇有何要求,
产权式酒店就是由个人投资者买断酒店客房的产权，即开发商以房地产的销售模式将酒店每间客房的独立产权出售给投资者。每一套客房都各拥有独立的产权，投资者如购买商品房一样投资置业，将客房委托给酒店管理公司分取投资回报及获取该物业的增值，同时还获得酒店管理公司赠送的一定期限的免费入住权。其实质就是迎合普通老百姓的不动产投资理财需求。产权酒店商业模式和国外的权益性房地产投资基金、房地产有限合伙企业较类似，都是为了帮助大众投资者共同参与大型经营型住宿业房地产
的投资行为，目的是获得房地产增值和经营收益。
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范文五：招聘的话术与面试的话术及留人技巧
如何招聘？
招聘分开来说:招和聘，招有很多种比如说打电话、现场招、转介绍、挖墙脚等，最重要的是招是动词，去招很重要！
很多人说招了不来，是因为没有发生量变怎么可能会发生质变呢，我个人觉得电话招聘效果很好，一个周最多两周一个团队就可以满编，首先你要有工具———招聘网站！如果你有了工具开始招就对了，一天100通以上招聘电话可以预约20人左右，会来面试的3---5人。
一、 招：
电话招聘之前先是筛选简历，无论是找什么行业的工作，只要是找销售工作的，一律筛选：首先是找销售工作的，其次是筛选年龄25岁以上的，大专学历的，工作经验2年以上的，外地人，社会阅历丰富的等等。
你好xxx，我在 XX网站看到你的求职简历，咨询一下你现在在找工作吗？我看你对销售比较感兴趣是吧？刚好我们公司在招销售！
你明天上午有时间吗？预约一下到公司面试。记得发条短信，内容包括公司名称、地址、网址、预约时间，备注收到回复。（电话里面不用说的那么清楚，简单介绍一下行业和公司即可，能够引起对方的兴趣即可，主要是见面聊效果才好。像谈恋爱，用电话谈和当面谈效果肯定是不一样的，不然异地恋也不会那么多分手的了）。
记住招很重要，可能有很多事会打乱你的计划，梳理一下思路，很多团队经理应为团队的琐事没有利用好时间招聘，一定要合理规划时间。（10：00—12:00）下午（2:00—5:00）招聘效果最好。
二、聘：
为什么他会来？首先你要了解他的需求---赚钱求发展！以下是我面试惯用的方式拿到简历大致看一下，年龄、婚姻（考察他的抗压性）简历的填写完整性（看他的求职欲望、和重视程度）。
你好XX，你之前做什么？（了解他前工作为金融对比做好铺垫）
你为什么离职？（明知故问，重要看他的反应能力，和对公司的认可度以及探索他的想法）
你为什么做销售？做销售最重要是什么？怎么做好销售？
告诉他销售最核心是销售自己，销售也叫跑业务，业者立志、务者识人，意思就是：销售就是赚钱求发展的同时搭建好自己的人脉结构，为将来的发展做好铺垫。
告诉他销售分两种：从别人口袋拿钱（比如说卖保险、实体店销售）和拿钱给别人（信用卡、银行贷款，小贷）让他自己选择。
然后告诉他，现在你在找工作，只有三种情况：一是你之前做的不优秀，二是你刚进入社会、三你想挑战一下自己！（重点关注第三种人，可塑性很高，一般情况他们都会问待遇怎么？）
待遇是五险一金、底薪＋提成。告诉他金融行业的福利待遇在10大高收入行业排名第一，互联网第二，通讯第三。2013年,我国金融业的平均薪酬已接近9万元/年,较上一年涨幅达到10.64%。
最后描述一下行业的发展前景以及公司的综合实力！（给他一个建议：不要轻易做选择，选择好了就记住一句话：选择大于努力，坚持大于选择！）
三、留人
实习期间：我们的主管要关注客户经理的动向，在他没赚到钱时他能留下来最重要的是团队氛围以及主任用心的辅导培训！
这个过程心理辅导很重要，引导方向更重要；比如你引导展业他就会努力的干，但是效果不明显，就会有迷茫怀疑，要及时关注辅导，一个团队成立的前三个月很辛苦，注意拢人心、抓基础展业、做心理辅导，学会讲故事！
三个月后：一个团队必须有健全的制度，比如说末尾淘汰制，惩奖措施，小组长制等，切记管理出产能。这个期间会出现疲劳期，如何引导客户经理的方向很重要，谈发展让他看到希望，谈家庭让他点燃激情，谈未来再次树立信念！
总结一句话：招聘贵在招，留人贵在人上。己所不欲，勿施于人，正人先正己，心态放平，多和同事交流，了解人你将无所不能！
