范文一:十一家具促销活动方案
十一家具促销活动方案
十一家具促销活动方案
篇一:
十一家具促销方案 十一家具促销方案 随着假日经经济的发展,人们已经逐渐习惯了在节日期间来消费,尤其是在件商品,比如说家具,于是为了迎接十一家具促销的高潮,商家们早早的就准备好了十一家具促销方案,期望可以在今年的这个特殊的黄金周里,可以旺中取利。那么十一家具促销方案该如何设计呢, 这里为大家准备了一份十一家具促销方案,希望可以为大家提供一些思路。 十一家具促销方案 活动背景:
金九银十对于任何商家来说都是不可错过的提高销量的好时机,此时人流大,人们的消费欲望也很高,同时十月又是婚庆高峰,要利用有效的促销条件,提高销量,扩大影响力。 活动
9.10-
10.10 活动具体内容:
国庆六十年 ,,家具送您团圆饭 活动细则:
凡活动时间内在XX家居购正常价商品满6000元即送价值600元的中秋团圆饭一桌(8-10人)。 活动须知:
1、团圆饭指定饭店,指定人数,指定时间范围内消费。
2、VIP顾客参与活动不再打折,促销、处理品除外
3、团圆饭抵用现金、不折现
4、团圆饭酒水须顾客自备 费用预算:
略 庆甲子 新品展 四天折扣爽到底 活动细则:
整个活动月期间,商场推出家具新品展,10月1日到10月4日将对新品展的所有商品进行劲暴折扣让利活动。 第一天,展出新品消费者可以获得九折的优惠。 第二天,展出新品八折优惠。 第三天,展出新品七折优惠。 第四天,展出新品六折优惠。 活动须知:
,、活动新品数量有限,销完为止。 ,、售出产品不可退换。 费
用:
略 国庆有礼 新婚送祝福 活动细则:
凡9月10日10月10日内结婚的顾客,凭结婚证买就送电子相框一个。 活动须知:
1、一证送一个。
2、参与顾客需登记个人资料,夫妻同时在场有效
3、vip顾客消费持同等待遇。 费用预算:
略 开门有礼 礼送现金券 活动细则:
凡活动时间内每天开门前60名顾客即送价值200元购物抵用券一张。 活动须知:
1、购物券须当日消费,购物满3000元方可使用,每人每券限用一次。
2、VIP顾客、促销、处理品不参与活动。 费用预算:
限制购满3000元可使用200元抵用券,相当于最低
9.3折,满4000元相当与
9.5折,买的越多,折扣越低。每天限前50名,既可限制费用又可吸引人气,提高人流量和销售。 活动宣传
,、店内布置。包括吊旗,展板,充气门等。 ,、报纸、无线电、电视宣传。 ,、宣传单的发放。 ,、网上论坛宣传。
篇二:
十一家具促销方案 十一家具促销方案 活动背景:
金九银十对于任何商家来说都是不可错过的提高销量的好时机,此时人流大,人们的消费欲望也很高,同时十月又是婚庆高峰,要利用有效的促销条件,提高销量,扩大影响力。 活动
9.28-
10.8 活动具体内容:
国庆六十五周年 店庆23周年 大世界家具-现金红包大放送 活动细则:
凡活动时间内在大世界家具购正常价商品每3000元即可抽红包一次。 活动须知:
1、抽奖在活动期间内;
2、购物当天凭收据现场抽奖; 费用预算:
3000元 10天折扣,全场
6.8折起 活动细则:
整个活动期间,商场推出特价家具,9月28日到10月8日将对所有商品进行劲暴折扣让利活动。 活动须知:
,、活动特价商品数量有限,销完为止。 ,、售出产品不可退换。 费用:
略 国庆有礼 新婚送祝福 活动细则:
凡9月28日10月8日内结婚的顾客,凭结婚证买就送电子相框一个。 活动须知:
1、一证送一个。
2、参与顾客需登记个人资料,夫妻同时在场有效 费用预算:
略 活动宣传
1、店内布置。包括吊旗,展板,充气门等。
2、宣传单的发放。
3、网上论坛宣传。
篇三:
XX家具大卖场国庆促销方案策划书 XX家具大卖场国庆促销方案策划书 策划人:
and feng 策划201X-09-04 策划对象:
家具 策划目的:
产品销量起到明显提升效果 客户群定位:
1刚装修的新房需要换新家居的客户
旧房,因各种原因需要换新家居的客户 策划主要构思:
既然确定了客户群,就根据各自特色,一一突破~
1. 对于新房新家居的客户策略:
首先,对大多数人来说,新家,给人的感觉都是耳目一新,什么都要新,所以,客厅的装饰小摆设;卧室的温馨小台灯;厨房的锅碗飘盆;卫生间的洗浴小套件,纸品;阳台的衣架,花篮。每一个细节,都需要“换新”~那么,涉及到生活中的这么多细节的方方面面,谁会照顾周全呢,除了超市,还有谁呢,无论是家庭主妇,还是时尚男女,或者是年迈的老人,又或则是小小的孩童。有谁不喜欢逛超市呢,对,找超市合作~适合推出方案A
对于旧房新家居的客户策略,换也许只是换单件,基本上不会大面积的换新。所以,我们采取以旧换新,补差价,这是一个大工程,我不知道贵司是否有自己的家具厂,这需要熟悉工艺流程的家具师傅们来估价,看什么换什么,需要补多少钱~这是汇集人气的好办法~有的也许只是问问,但是中国人有一大特点,就是在杂堆买东西,喜好热闹,哪里人多往哪里走~适合推出方案B。 方案A:
“精打细算,有多少,拿多少”~ 活动说明:
这个活动呢,是顾客根据赠送的购物券金额,在规定的时间内,去超市准备好的特别区域(里面的商品没有标价,靠顾客自己平时的生活经验来猜,来计算,商品可以是商场的打折品或则促销品,具体和超市沟通协商,但前提条件是品种一定要齐全,常用,不一定要什么高端的电器之类的,但是一定要是日常生活中经常使用到的的),拿到和购物券相当金额的物品,但是,如果拿的金额超出了,可是要自己付费哦~ 活动要求:
(1) 凡一次性购买全套(我们配好的),包含卧房五件套、儿童房套装、客厅沙发(真皮和布艺)茶几套装、餐厅餐桌套装、家居摆件饰,,我个人建议是全部配成一整套,至于要怎样配,任主比我
更有经验,反正只要遵循以下原则就行:
一是不畅销的一定要与畅销产品混搭~目的减少库存,增加货品流动性~ 二是搭配品里面一定要有1-2件广告品,此处的广告品意思为不要赚钱,进价销售,这
1.-2件产品质量和性价比一定要非常吸引人,顾客一看就会动心的~其实,虽说这
1.2件产品没有赚钱,但我可以在其他配套商品中补上~就是所谓的这边不赚,那边赚~最重要的就是一定要让这1-2件商品的标价非常明显,做海报,做广告,突出广告产品的价格,吸引顾客~如,一套沙发,市场价格8000元,但是我们只卖6000(假定,至于多少,任主可根据实际情况来定),顾客买家具,不是把整个家装行业走完,起码也走了半个,对商品的价格啊 ,质量啊,也是比较熟悉的了,所以,真心要买的顾客,这方面会比较注意的~ 以下金额需要计算成本,利润等等,还需结合任主的具体情况,而且也有可能会涉及到任主的商业机密,所以,如任主觉得可行,我们再来探讨这笔经费该怎么设置~ 消费xxxx金额----超市金卡(可拿XXX的物品) 消费xxxx金额----超市银卡(可拿XXX的物品) 消费xxxx金额----超市换换卡(可拿XXX的物品) 活动优势:
(1) 新家,换新品,超市东西最齐全,一站式购物~全家都可参与~
(2)无价格标签,考大家生活常识,有多少代金券就拿多少等值物品~虽说是我们赠送的,但也让顾客参与到全民娱乐活动里面来,丰富生活,体验乐趣~
(3)对超市来讲,有的客户也许会拿超出金额。也会增加超市的收入,而且就算没超出,拿的东西也由我们卖场买单,对他们来说,只需提供场地和商品,不但增加了营业额,这种接近于生活的活动,老百姓是最容易接受,并且最乐意观看的,所以也提高了超市的人气~然而,我们的知名度也会提高,人家问:
这是在做什么啊。就说在哪里哪里买了家具,送东西,自己随便挑,随便选,老百姓你传我,我传你,口碑效应真的很厉害的~ 活
动劣势:
(1) 在做活动的时候,一定要特别突出我们的招牌,因为场地选在超市,到时候,活动做了,人家都只记得超市做的,忘了是我们提供的礼品~
(2)如顾客没有拿到和赠送券相当的金额,会不会很扫信,反之,如果那的物品超出赠送的金额,会不会不愿意接受呢~
(3)假设如果订购的客户少,活动是不是会比较冷清,所以这方面看,是不是要提前报名,广告先出去,一定是要轰炸性的广告(要让该知道的人都知道),活动在国庆当天做,所以在前几天就要定名额。看是否足以开展活动,如果顾客不足,又要采取什么措施~不可能取消,前面已报名的,怎么交代~ 所以在这里,我们在开始的时候,只说要搞活动,送超市代金券,30号再通知具体活动方案,我们的说词可以说是因为涉及要比赛的,所以提前一天通知,要让大家都新奇感。要隐约提醒大家,回去背价格,到时候要拿商品~ 方案B:
“以旧换新,我变,我变,我变变变~” 活动说明:
顾客家里旧的家具,可以换新家具(换的新产品可以是不好销的,过时的)到时候顾客看到新产品,有喜欢的,也会选择购买~此方案主要是绿叶,衬托方案A。促进方案B转为方案A的客户~如客户没有换购,是全价购买的,买单价赠送相对应的礼品:
比如
(1) 买床,送床单(前提是价格到一定金额)
(2) 买卧室5件套,送台灯
(3) 买儿童房套装的,送喜洋洋与灰太狼毛绒玩具
(4) 买客厅套件的,送工艺品或盆栽 以上礼品价格都不是很高,但是却很实用,导购小姐在介绍的时候,可以灵活的把要以旧换新的客户转变为新购买客户,可这样说:
现在我们买任何一件商品都是有礼品送的,然后把礼品放在展示柜里,给大家介绍,这一项目主推购买单件的客户,一定要记住~现在国庆节,真的很划算~这些细节的话术很多,下次有机会讨论~ 活
动优势:
(1) 吸引人气,提高卖场知名度
(2)激起购买者欲望,促进产品销售 活动劣势:
(1) 换取的折价金额不好掌控,低了无法吸引人,高了我们不划算~
(2)换的比买的多,都参加方案B了,不过这种情况较少,因为换的东西都是单件,且产品款式不是很多,没有整套换购的,对于新家来说,还是整套购买,比较多一点~
(3)比如床啊,柜子啊,沙发啊,都属于大物品,谁负责运送,顾客可没那个精神搬过来啊,而且我们也不知道新旧程度,质量等,价格差价不好计算~或则皮沙发换皮的,布沙发换补的,新旧
范文二:十一家具促销活动方案
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十一家具促销活动方案
为了迎接十一节日家具促销的高潮,商家们早早的就准备好了十一家具的促销活动实施方案,下面学习啦小编给大家介绍关于十一家具促销活动方案的相关资料,希望对您有所帮助。
十一家具促销活动方案一 一、活动目的:
1、抓住国庆销售旺季机会,促进终端销售;
、迎合公司批量新品上市,推广公司新品;
二、活动时间:
1、终端促销时间:9月24日(周六)—10月9日(周日)
家具销售十一促销方案家具销售十一促销方案
(含两个周末和7天国庆假期,共计16天)
三、参与对象:全国各终端零售网点(含专卖店和散批客户)
四、活动内容:
1、感恩祖国、东金献礼
(1)终端凡是在9月24日—10月9日期间的提货,可获得相应提货数量的礼品配备支持,用于国庆促销活动赠送消费者来促进终端销售;
(2)礼品配备原则:原则上每一件产品,配备礼品一个,但礼品数量有限,先提先配,配完即止.
、国庆促销、提货优惠
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(1)终端凡是在9月24日—10月9日期间的提货,满2万可享受全场9.5折。
家具销售十一促销方案策划书 策划方案
五、活动要求:
1、所有的礼品赠送必须按标准执行,严禁截留礼品,严禁把礼品挪作它用,严禁售卖礼品。
.敬请各位经销商提前积极、及时备货,已备满足在国庆活动期间活动需求,以免影响活动效果。
十一家具促销活动方案二 活动背景:金九银十对于任何商家来说都是不可错过的提高销量的好时机,此时人流大,人们的消费欲望也很高,同时十月又是婚庆高峰,要利用有效的促销条件,提高销量,扩大影响力。
活动时间:9.10-10.10活动具体内容:庆祝国庆XX家具送您团圆饭活动细则:凡活动时间内在XX家居购正常价商品满6000元即送价值600元的中秋团圆饭一桌(8-10人)。
活动须知:
1、团圆饭指定饭店,指定人数,指定时间范围内消费。
、VIP顾客参与活动不再打折,促销、处理品除外
、团圆饭抵用现金、不折现
、团圆饭酒水须顾客自备。费用预算:略
“庆国庆、新品展 四天折扣爽到底”
活动细则:整个活动月期间,商场推出家具新品展,
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10月1日到10月4日将对新品展的所有商品进行劲暴折扣让利活动。
第一天,展出新品消费者可以获得九折的优惠。
第二天,展出新品八折优惠。
第三天,展出新品七折优惠。
第四天,展出新品六折优惠。
活动须知:
1、活动新品数量有限,销完为止。
、售出产品不可退换。费用:略
“国庆有礼,新婚送祝福”
活动细则:凡9月10日-10月10日内结婚的顾客,凭结婚证买就送电子相框一个。
活动须知:
1、一证送一个。
、参与顾客需登记个人资料,夫妻同时在场有效
、vip顾客消费持同等待遇。费用预算:略
“开门有礼,礼送现金券”
活动细则:凡活动时间内每天开门前60名顾客即送价值200元购物抵用券一张。
活动须知:
1、购物券须当日消费,购物满3000元方可使用,每人每券限用一次。
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、VIP顾客、促销、处理品不参与活动。费用预算:限制购满3000元可使用
00元抵用券,相当于最低9.3折,满4000元相当与9.5折,买的越多,折扣越低。每天限前50名,既可限制费用又可吸引人气,提高人流量和销售。
活动宣传
1、店内布置。包括吊旗,展板,充气门等。
、报纸、无线电、电视宣传。
、宣传单的发放。
、网上论坛宣传。
十一家具促销活动方案三 一、活动主题:
XX庆双节,家具满送风暴
暨XX16周年庆
二、活动时间:
01X年9月26日至201X年10月7日
三、活动内容:
活动1. 店庆感恩回馈,豪华大礼满就送
【活动地点】一楼商务中心
【活动方式】
活动期间,同一顾客在XX家居消费满额即可获赠豪华大礼:
满100000元及以上可获得TCL对开门冰箱一台, 每
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天2名
满50000元及以上可获得飞利浦48寸电视机一台, 每天5名
满30000元及以上可获得松下空气净化器一台, 每天10名
满10000元及以上可获得知名品牌电饭煲一台, 每天20名
满5000元及以上可获得福临门食用油一桶, 不限量
【活动细则】
?奖品设置5个档位,超出低档位但未达到高档位的,按低档位计算。如:消费者购物满29000元,则按照10000元档次赠送电饭煲一台,而不能按照30000元档次赠送松下空气净化器一台。
?顾客需按商场统一收银要求在指定地点(商务中心处)刷卡付全款后方能参加此活动;
?消费者可持刷卡凭证(台头为XX家居的刷卡小票)和销售合同到商场一层商务中心处进行登记兑换;
?当日购物票据限当日参加活动,隔日作废。奖品数量有限,先到先得,送完为止;
?顾客如需退货换货,需退还相应礼品,如礼品已使用或破坏包装则按礼品的实际价值从货款中扣除。
注:根据客流大小,相应的增加奖项,尽量回馈好客
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户
活动2.店庆狂欢Party,进店送好礼
【送礼地点】XX北正门,北2门,北3门
【活动内容】
活动期间,只要顾客关注XX官方微信平台,即可获赠精美的XX定制纸巾盒一个或环保购物袋一个。
活动3.感恩16载,家具专场特卖会
【活动地点】XX沙发区(古典家具文化街)
【活动内容】
因现有沙发区招商不太顺利,特在此区域打造一个专场特卖会,让一些商家在此处理家具,同时对收取少许租金,让这个区域热闹起来。
活动4.国庆节7天文艺演出活动
【活动内容】
国庆假期期间,为了招引更多顾客,增添节日气氛,特在XX广场正门搭建舞台,进行文艺演出。文艺汇演主要以歌舞、打击乐为主,对招引客户有一定作用。
注:商定后附带演出节目单和流程
四、活动道具:
1. 擎天柱广告:
18M*6M共3块。位置分别为:
高速公路北京方向一块(双面);
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高速公路沈阳方向一块(双面);
潮白河桥头处一块(双面);
. 悬挂广告:
路旗199根(香河收费站至秀水街道路两旁);
落地灯箱90个(香河收费站至秀水街道路两旁);
氢气球条幅20条;
充气拱门6个;
迎宾大厅悬挂条幅4条;
引导牌20个;(洗手间引导牌;奖品兑换处引导牌)
广场四周的刀旗30根;
广场注水刀旗10根;
活动海报400张;
扶梯广告画面10面;
北正门巨型广告贴3面;
广场舞台搭建及背景一面。
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范文三:十一家具促销活动方案
十一家具促销活动方案?? ??
十一家具促销活动方??案??
?? ??篇一:??
?? 十一家具促销方案?? 十一家具促??销方案?? 随着假日经经??济的发展,????人们已经逐渐习惯了在??节日期间来??消费,尤其??是在件商品??,比如说家??具,于是为??了迎接十一??家具促销的??高潮,商家??们早早的就??准备好了十??一家具促销??方案,期望??可以在今年????的这个特殊的黄金周里??,可以旺中??取利。那么??十一家具促??销方案该如??何设计呢,?? ??这里为大家准备了一????份十一家具促销方案,????希望可以为大家提供一??些思路。?? 十一家具促????销方案 活动背景:??
??金九银十对于??任何商家来????说都是不可错过的提高??销量的好时??机,??此时人流大,人们??的消费欲望??也很高,同??时十月又是??婚庆高峰,??要利??用有效的促销条件??,提高销量??,扩大影响??力。?? 活动时间:??
9.1??0- ??
10.1??0 ??活动具??体内容:
??国庆六十年?? ,,家具送??您团圆饭?? 活动细则:?? ??
凡活动时间内??在??XX家居购正常价商??品满??6000??元即送价值??600元??的中秋团圆饭一桌(??8-10??人)??。 活动须知:??
1??、团圆饭指定饭店??,指定人数??,指定时间??范围内消费??。??
2??、VIP顾客参与活??动不再打折??,促销、处??理品除外?? ??
3、团圆饭抵用??现金、不折??现??
4??、团圆饭酒水须顾客??自备?? 费用预算:??
??略 庆甲子?? 新品展?? 四天折扣爽到底?? 活动细则:?? ??
整个活动月??期间,商场??推出家具新??品展,??10??月1日到10??月4日将对新品展的??所有商品进??行?? 劲暴折扣让利活动??。?? 第一天,展出新品??消费者可以??获得九折的??优惠。?? 第二天,展出??新品八折优??惠。?? 第三??天,展出新品七折优惠??。?? 第四天,展出新品??六折优惠。?? ??活动须知:??
,、活动新??品数量有限??,销完为止??。??
,、售出产??品不可退换??。?? 费用: ??
略 ??国庆有礼 ??新婚送祝福?? 活动细则:??
??凡9月1??0日10月10??日内结婚的顾客,??凭结婚证买??就送电子相??框??一个。 活动须知:?? ??
1、一证送一??个。??
2??、参与顾客需登记??个人资料,??夫妻同时在??场有效??
3??、vip??顾客消费持同等待??遇。?? 费用预算:??
??略 开门有礼?? 礼送现金券?? 活动细则:?? ??
凡活动时间内??每天开门前??60??名顾客即送价值??200??元购物抵用券一??张。?? 活动须知:??
1??、购物券须当日消??费,购物满??3000??元方可使用,??每人每券限??用一??次。 ??
2、VIP??顾客、促销、处??理品不参与??活动。?? 费用预算:??
??限制购满??3000??元可使用200??元抵用券,相当??于最低??
9.3??折,满??4000??元相当与 ??
9.5??折,买的越多,折??扣越低。每??天限前??50名,既可限??制费用又可??吸引人气,??提高人流量??和销售。?? 活动宣传?? ??
,、店内布置。????包括吊旗,展板,充气??门等。??
??,、报纸、无线电??、电视宣传??。??
,、宣传单??的发放。?? ??
,、网上论坛宣??传。??
?? ??篇二:??
??十一??家具促销方案??(大世界) ??十一家具促销方案?? ??活动背景:??
??金九银十对于任何商??家来说都是??不可错过的??提高销量的??好时机,??此时人流大,??人们的消费??欲望也很高??,同时十月??又是婚庆高??峰,要利??用有效的促销??条件,提高??销量,扩大??影响力。?? 活动时间:?? ??
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10??.8 ??活动具体内容:?? ??
国庆六十五??周年?? 店庆??23周年 大世界家具??-??现金红包大放送?? 活??动细则:
??凡活动时间内在??大世界家具??购正常价商??品每??3000??元即可抽红包??一次。 ??活动须知:??
1??、抽奖在活动期间内??;??
2??、购物当天凭收据现??场抽奖;?? 费用预算:?? ??
3000??元 10??天折扣,全场??
6.8??折起?? 活动细则:??
??整个活动期间,商??场推出特价??家具,??9月28??日到10??月8日将对??所有商品进行劲暴折??扣让利活动??。?? 活动须知:??
??,、活动特价商品数??量有限,销??完为止。?? ??
,、售出产品不??可退换。?? 费用:??
??略 国庆有礼?? 新婚送祝福?? 活动细则:?? ??
凡9??月28日10??月8日内结婚的顾??客,凭结婚??证买就送电??子相框一??个。?? 活动须知:??
1??、一证送一个。?? ??
2、参与顾客需??登记个人资??料,夫妻同??时在场有效?? ??费用预算:??
略?? 活动宣??传
1??、店内布置。包括吊??旗,展板,??充气门等。?? ??
2、宣传单的??发放。??
3??、网上论坛宣传??。??
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XX??家具大卖场国庆促销??方案策划书?? XX??家具大卖场国庆??促销方案??策划书?? 策划??人:
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1??刚装修的新房需要??换新家居的??客户??
2.??旧房,因各种原??因需要换新??家居的客户?? ??策划主要构思:??
??既然确定了客户群??,就根据各??自特色,一??一突破~?? ??
1. ??对于新房新家居的客??户策略:??
??首先,对大多数??人来说,新??家,给人的??感觉都是耳????目一新,什么??都要新,所以,客厅??的装饰小摆??设;卧室的??温馨小台灯??;厨房的锅????碗飘盆;卫生间的洗浴??小套件,纸??品;阳台的??衣架,花篮??。每一个细??节,都需要??“换新”~??那么,涉及??到生活中的??这么多细节??的方方面面??,??谁会照顾周全呢,除??了超市,还??有谁呢,无????论是家庭主妇,还是时????尚男女,或者是年迈的??老人,又或??则是小小的??孩童。有谁??不喜欢逛超??市呢,对,??找超市合作??~适合推出??方案??A
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2. ??对于旧房新家居的客??户策略,换??也许只是换??单件,基本??上不会??大 面积的换新??。所以,我??们采取以旧??换新,补差??价,这是一??个大工??程,我不知道贵??司是否有自??己的家具厂??,这需要熟??悉工艺流程??的家具??师傅们来估价,??看什么换什??么,需要补??多少钱~这??是汇集人气??的好办??法~有的也许只??是问问,但??是中国人有??一大特点,??就是在杂堆??买东西,??喜好热闹,哪??里人多往哪??里走~适合??推出方案??B。?? 方案A:??
“精打细算????,有多少,拿多少”~?? ??活动说明:??
这个活动呢??,是顾客根??据赠送的购??物券金额,??在规定的时??间内,??去超市准备好的??特别区域(??里面的商品??没有标价,??靠顾客自己??平时的??生活经验来猜,??来计算,商??品可以是商??场的打折品??或则促销品??,具体??和超市沟通协商??,但前提条??件是品种一??定要齐全,??常用,不一??定要什??么高端的电器之??类的,但是??一定要是日??常生活中经??常使用到的??的),??拿到和购物券相??当金额的物??品,但是,??如果拿的金??额超出了,??可是要??自己付费哦~?? 活动要求:?? ??
(1??)凡一次性购买全套??(我们配好??的),包含??卧房五件套??、儿童房??
套装、客厅沙??发(真皮和??布艺)茶几??套装、餐厅??餐桌套装、??家居摆件??饰,,我个人??建议是全部??配成一整套??,至于要怎??样配,任主??比我更有??经验,反正只??要遵循以下??原则就行:?? ??
一是不畅销的??一定要与畅??销产品混搭??~目的减少??库存,增加??货品流??动性~??
二是搭配品??里面一定要??有??1-2件广告品,此??处的广告品??意思为不要??赚钱,进价????销售,这
1.-??2??件产品质量和性价比??一定要非常??吸引人,顾??客一看就会??动心??的~其实,虽说这?? ??
1.??2件产品没有赚钱,?? 但我可以在??其他配套商??品中补上~??就是所??谓的这边不赚,??那边赚~最??重要的就是??一定要让这??1-2??件商品的标价??非常明显,做??海报,做广??告,突出广??告产品的价??格,吸引顾??客~如,??一套沙发,市??场价格??8000??元,但是我们只卖??6000??(假定,至于??多少,??任主可根据实际??情况来定)??,顾客买家??具,不是把??整个家装行??业走完,??起码也走了半??个,对商品??的价格啊?? ,质量啊,??也是比较熟??悉的了,??所以,真心要??买的顾客,??这方面会比??较注意的~?? ??以下金额需要计算??成本,利润等??等,还需结??合任主的具??体情况,而??且也有可能??会涉及到??任主的商业机??密,所以,??如任主觉得????可行,我们再来探讨这??笔经费该??怎么设置~?? 消费??xxxx??金额----??超市金卡(可免费??拿??XXX的物品)?? 消费??xxxx金额??----??超市银卡(可免费拿??XXX??的物品)?? 消费??xxxx金额??----??超市换换卡(可免费拿??XXX??的物品)?? 活动优势:??
??(1)新家,换新??品,超市东??西最齐全,??一站式购物??~全家都可??参??与~
??(2)无价格标签??,考大家生??活常识,有??多少代金券??就拿多少等??值??物品~虽说是我们赠??送的,但也??让顾客参与??到全民娱乐??活动里面来??,??丰富生活,体验乐趣??~??
(??3)对超市来讲,有??的客户也许??会拿超出金??额。也会增??加超市的??收入,而且就??算没超出,????拿的东西也由我们卖场??买单,对他??们来说,??只需提供场地??和商品,不??但增加了营??业额,这种??接近于生活??的活动,??
老百姓是最容??易接受,并??且最乐意观??看的,所以??也提高了超??市的人气~??
??然而,我们的知名度??也会提高,??人家问:??
??这是在做什么啊??。就说在哪??里哪里买了??家具,送东??西,自己随??便??挑,随便选,老百姓??你传我,我??传你,口碑??效应真的很??厉害的~?? 活??动劣势: ??
(1??)在做活动的时候,??一定要特别??突出我们的??招牌,因为??场地选??在超市,到时候????,活动做了,人家都只??记得超市做??的,忘了是??我们提??供的礼品~??
??(2)如顾客没有??拿到和赠送??券相当的金????额,会不会很扫信,反??之,??如果那的物品超出??赠送的金额??,会不会不??愿意接受呢??~??
(??3)假设如果订购的????客户少,活动是不是会??比较冷清,??所以这方??面看,是不是??要提前报名??,广告先出??去,一定是??要轰炸性的??广告(要??让该知道的人??都知道),??活动在国庆??当天做,所??以在前几天??就要定名??额。看是否足??以开展活动??,如果顾客??不足,又要??采取什么措??施~不可??能取消,前面????已报名的,怎么交代~?? ??所以在这里,我们在??开始的时??候,只说要搞??活动,送超??市代金券,??30??号再通知具体活动??方案,我??们的说词可以??说是因为涉??及要比赛的??,所以提前??一天通知,??要让大家??都新奇感。要??隐约提醒大??家,回去背??价格,到时??候要拿商品??~?? 方案B:??
“以旧换新??,我变,我??变,我变变??变~”?? 活动说明:??
??顾客家里旧的家??具,可以换??新家具(换??的新产品可??以是不好销??的,??过时的)到时候顾??客看到新产????品,有喜欢的,也会选??择购买~此??方案??主要是??绿叶,衬托方案??A。促进方案??B转为方案??A的客户~如客??户没??有换购,是全价购??买的,买单??价赠送相对????应的礼品: ??
比如??
(??1) 买床,送床单??(前提是价??格到一定金??额)??
??(2) 买卧室??5件套,送台灯?? ??
(3??) 买儿童房套装的??,送喜洋洋??与灰太狼毛??绒玩具??
??(4) ??买客厅套件的,送工??艺品或盆栽?? ??以上礼品价格都不是??很高,??但是却很实用,??导购小姐在??介绍的时候??,可以灵活??的把要以旧??换新的??
客户转变为新购??买客户,可??这样说:??
??现在我们买任何??一件商品都??是有礼品送????的,然后把礼品放在展??示??柜里,给大家介绍,??这一项目主??推购买单件??的客户,一??定要记住~????现在国庆节,真的很划??算~这些细??节的话术很??多,下次有??机会讨论~??
??活动优势:??
(??1)吸引人气,提高??卖场知名度?? ??
(2??)激起购买者欲望,????促进产品销售?? 活动劣势:??
??(1)换取的折价金????额不好掌控,低了无法??吸引人,高??了我们不划????算~
??(2)换的比买的多??,都参加方??案??B了,不过这种情况??较少,因为????换的东西都是单件,且??产品款式不??是很多,没??有整套换购??的,对于新??家来说,还??是整套购买??,比较多一??点~??
??(3)比如床啊,柜??子啊,沙发??啊,都属于??大物品,谁??负责运送,????顾客可没那个精神搬过??来啊,而且????我们也不知道新旧程度??,质量等,??价格差价不??好计算~或??则皮沙发换??皮的,布沙??发换补的,??新旧篇四:????
十一家居促销??活动方案?? 201X??年九十月份促??销活动第二??轮方案?? 德尔物流中心??、直供专卖??店、公司区??域经理:??
??
一、促销活动????背景:
??“十一”是家居??行业全年最??重要的促销??旺季,不容??有失~?? ?? 二、促销活动四大??支柱:??
1??、产品及价格:?? ??
超??过50款产品参与,德??尔历史最大??力度。??
2??、广告投放:??
??公司广告与地方??活动联动,??重点支持各??地区的现场??活动,有效??拉??动当地销售。??
3??、重点城市工作的??重点落实,??以点带面。?? ??
4、各地区以??省为单位进??行促销动员??,全国经销??商和全体员??工统一??思想,目标压强??,全力拼搏??。??
三、促销活??动主题:??
??德尔地板?? 套餐聚划算?? 优居一周年??庆?? 德尔美的携手打造??绿色品??牌联盟??
四、促销活??动市场:??
??德尔全国物流中??心、直供专??卖店、授权??专卖店。?? ??
五、促销销量目??标任务:??
35??0??万平米。 ??
六、促销活动??内容:??
1??、共享生日套餐??,优居周岁??邀您?? 共享德尔地板??+美的电器家??居名??品双重特惠套餐~?? ??由德尔地板和美的电??器共同倡导??的“优居系??统绿??色家居系统”成立??1??周年来,从地面到顶??面、从建材??到电器,我??们致??力于消费者家居的??整体环境改??善,努力为??消费者家庭????的各方面需求提??供环保的解决方案??。在这??1周年之际,德??尔和美的携??手为中国消??费者??带来更优惠的“聚??划算”环保??家居套餐。??购买德尔地??板可获得美??的总??部特惠~?? 德尔地板正餐:??
??实木复合??0.6??mm厚度面层聚划算净??板价??158元??/?起~2mm??面层聚??划算净板价??199元/???起~实木地板番龙??眼聚划算净??板价??198元??/?起,仿实木强化??地板聚划算??净板价??7
9.9??元??/?起~ ??美的电器??甜点:
1.5??P??定频空调1880??元,变频??2700??元,凡帝罗对开门??冰箱??3750??元,温斯蒂空气能热??水器??3650??元??(美的产品为??套餐价,不??可单独出售??,??空气能热水器不含安??装费)??
2??、畅享聚划算,??五款地板十??一全国网络??直销~?? 还在为德尔平??时高??高在上的价格担心??吗,十一期??间德尔在淘??宝网放出??5款直销特供??产品,??全国不限量销售??,中式、欧??式、简约??????风格随你口味,网民??们,有福??了~??
3??、同享特价美味,淘??宝??25款环保地板??1元竞拍~?? 德尔公司重金????补贴,推出25??款产品在活动期间??淘宝拍卖,??每天推出??1款。无论是????奢华名贵的实木地板,??还是性能平??衡适应地热??的实木复合??地板,亦或??是时尚耐磨??打理轻松的??强化地板,??均以??1元底价竞拍,邀??请全国人民??享受网络直??销的价格奇??迹~淘宝拍??卖产品为裸??板价,运输??及安装以页??面说明为准????。
4??、悦享三重好礼,健??康幸福带给??家人~?? 进店都有礼,??人人感受德??尔真情:??
??进店??客户即可获赠精美礼品??一份。(各??地区自定,??推荐纯净水??礼袋)?? 订单享豪礼,??多重赠品拿??到手软:??
??缴纳定金即可获??赠获赠精美??礼品一份,??购买金额达??到??201X元即可??获赠精美礼品一??份,达到??5000??元再送豪华大礼??包一个,多????买多赠~(礼品及分级??由地方自行??确认)??
5??、乐享周周大奖??,钻戒空调??“财色兼收??”:??
??活动期间举办订单??客户大型抽??奖活动,每??周送出精美??钻戒,活动??现场更有时??尚空调、苹??果??IPAD2??等多项大奖,排队更??有奖~(抽????奖奖品推荐:??
3??等奖钻戒3??枚,2等奖美的??
1.5P??冷暖空调??2台,??1等奖美的??3P柜式空调或苹??果??IPAD2??平板电脑一台)?? 七、促销活动??时间:??
?? 9月13??日至10??月7日。 ??
1、本次促销??活动将分为??活动准备期??、活动传播??期、活动日????三大部分。 ??
1. ??
1、活动准备??期:??
9??月13日??-9月18??日,主要工作是将活??动主旨和内??容传达到物??流??中心、直供专卖?? 店、核心专卖??店。各地区??进行方案细??化,专卖店??进??行店面和小区物料布??置,拿下建??材市场最好??的活动场地??,及市场核????心广告位置。?? a)、9??月13日前完成方案??通知和主画??面设计。将??活动??主旨和内容传达到??物流中心、??直供专卖店??、核?? 心专卖店、公司??区域??经理,让大家全面??理解本次活????动内容。 b??)、9月15??日前确认落实促??
销活动场地,??落实当地广??告宣传方案??,并回传真??。?? c)、9??月13日前??活动物料以电子文件??发给加盟商??进行制作,??小区布置、??市场布置、????单页等物料制作,?? 将专卖店布置??准备好,店??内气氛,全??部到位。?? ??
1.??
2、活动传播和??订单蓄水期??:??
9??月13日-10??月6日,进行宣??传和蓄水,????确认主场。本阶段各个????销售 终端要采用各种??形式进行活??动推广,活??动宣传形式??以报纸广告??、??网络宣传、销售店面??市场宣传、????小区设点宣传为主。其??它形式如户????外活动,上门派发宣传??单,电视广??播和公交车??等形式为辅??。专卖店店??内、小区人??员或网上发??布信息告知??客户活动内??容、价格等??信息,重点??要说明这次????活动是德尔地板历年来??力度最大的??一次促销活??动,行业前??所未有。?? a??)、指派专人跟踪广????告投放:
??确认广告的宣传??情况;小区??设点宣传为??主;其它形??式如户外互??动??活动,上门派发宣传??单,广播和??公交车等形????式为辅。 b??)、组织人员??进行小区广告、上??门派发传单??、户外搞活??动、网络宣??传沟通,告??知客??户活动内容、价?? ??格等信息,吸引消费者??下预订单,??避免中途跑??单。?? c)、??9月15日前完成专??卖店布置,??专卖店店内??人员注意保????持店面氛围。??
1. ??
3??、活动日:??
10??月7日,活动现场??协调。?? a)、活动采??用实体店销??售并各地区????签售的方式,全国各地??物流中心和??专卖店作为??签售会场,??组办大型活??动。?? c)、现场气氛????营造:
??各专卖店分会场要??设置店外大??厅或广告,??为了刺激现??场的销售气????氛,要求所有?? 参加活动的物流中????心、专卖店设置排队奖??:??
前??5名、5-20??名、20-50??名、??50名之后????分级送礼,奖??品不重复??享受。??
??八、促销活动操作细??节:??
1??、活动以德尔地板????美的电器共同创导的“??优居”活动??1??周年庆,??合力推广环保产品,并??可额外享受??组合套餐为??卖点,配以??5??款产品网络销售,淘??宝网??25款产品一元拍??卖,全国同??庆,??201X??专卖店联动促??
销,购买地板多重??赠礼,每周??抽奖为卖点??,力争赢得??十一战役胜??利~?? 美的为德尔促销??提供的产品??及价格:??
??特别注意~美??的产品及价??格仅供德尔??地板客户,??严禁私自倒??卖,??违者查实后取消资??格并按??1:1??罚款。 ??
2、重点要说明????德尔地板和美的电器作??为家居行业??领先的大品??牌,??现在合力推广更环??保更节能的??家居产品,??推出史无前??例的价格来??普及??环保,打造品牌。??将主打的环??保产品品质??方面达到新??的高度~要??求各??地进行产品对比明??示,把德尔??产品和??XX地板的小样??进行现场比??较。?? ?众多专利技术??打造业内领??先产品(包??括超耐用实??木地板专利??;锁扣地??板专利;仿实??木地板专利??等)。?? ?一流生产设??备(德国??H??MAG豪迈生??产线;荷兰??TimeSaver??砂霸砂光机??;意大利意??美辊涂机;?? ??
九、特别提醒??:??
促销活动产????品/价格/提货截止时??间??/相关标准及政策等??细则??:同九??十月份促销第一轮通知??~?? 德国Prei??普瑞高、??LEUC??乐客金刚石刀具)。??
???优质原材料(实木??复合地板采??用进口桉杂??木基材,德??国坚弗高清????环保漆,真正??7层底漆,强化地板??采用美国??meadea??stvac??美德耐磨纸??;德国??IP、夏特、西??班牙乐美卡??装饰纸)。?? ???卓越的产品工艺:????
同色倒角仿实??木工艺,??FCF??猎醛环保技术,耐??地热处理技??术,专??利锁扣拼接技术??????。 ?权威检测:?? ??
德尔多项产品??数据领先行??业,比别人??做的更好一??点~??
3??、产品:??
公司拿出??2??5款1元拍卖产品作为??吸引消费者??注意力的鱼??饵,??5款全国统一特价??产品作为促??销活动亮点??,全国以“??大品牌好产??品十一特??惠,美的电器??德尔地板联??合促销”为??话语。??
4??、25??款淘宝1元拍卖产品??:??
公司每天推????出一款,在德尔淘宝网??店销售,采??用竞价方式??,价高??者得。购买前客??户须重新确??认面积、花??色以及送货??地址。拍卖??价格为??裸板价,安装及??辅料的服务??和收费由当??地专卖店完??成,运费和??安装费??公司统一规定,??公司发货到??专卖店,踢??脚线扣条等????辅料在当地购买。??
5??、五大网络特供??产品:??
5??款产品在淘宝网??店销售,消??费者可以在??淘宝网直接??下单,淘宝????
网店收取100??元订金,再由公司??转交地方成??交,在专卖??店下单的客????户,经销商应指导客户??在网上下单??,否则不能??享受价格政????策。
6??、促销赠品及抽奖??:??
促销采用多??重赠礼,要??设进店礼、??订单礼、活??动现场的排??队礼等。??抽奖采用多重??抽奖方式,??每周抽奖一??次,未中奖??者可在下次??活动继续??抽奖,订单越??早,抽奖机??会越多。最??后的活动当??天抽取一二??三等奖,??推荐钻戒、空??调和??IPAD??。注意奖品不要超过??5000??元的法定限制??。??
7??、物料配备公司统一??设计红包、??导购帽、跳??跳贴、台卡??、吊旗、??海报、单页、??折页、易拉??宝、??X展架??、舞台喷绘、施工牌、??门贴地贴??等,地方进行??制作。??
8??、促销活动现场??:??
要做到将“??美的德尔联??合特惠”和????德尔地板的大品牌,优??质产品??的优势凸现出来??。?? 十、特殊支持政策??:??
1??、场地活动支持:??
??公司提供每平米??0.5??元的活动支持费??用,对重点??城市对口支??持大??型促销活动建材市??场的现场布??置费用,支??持范围包括??:??
建材市场广??告牌??/航架/??拱门/空飘??/道旗等;实施前由????公司大区经??理和物流中心提报促销??活动现场布??置方案及费??用预算明细??到公司,公??司审核通过??回复后物流??中心才能执??行,公司才??能核报。此????支持政策只用于本次促??销活动现场??布置的报销??,物流中心??在活动结束??后提供符合??标准的票据??。??
2??、地方广告支持:??
??公司提供每平米??0.5??元的地方广告支??持,用于地??方报纸广告??投放。??各地统一投放??1轮,全面覆????盖每个省区的排名前两??位的报刊。??如各地??需要调整投放策??略,须提前??申请。?? 注:??
各地根据竞??品促销时间??可适当修改??,但必须报??公司市场部??批准备??案,公司也好及??时调整广告??资源~?? 十 ??
一、请各物流中????心/专卖店/??公司区域经理一起行??动起来,严??格执行??公司促销方案,??在“十一”??取得最大的??成绩~?? 德??尔国际家居股份有??限公司?? 二零一一年九月八??日?? 附:
??本传真通知请你??处负责人在??201X??月9??月9日17??点前签字回传,若??超过此时间未????回传,我公司视为已送??达并执行。??篇五:??
??家具商场中秋国庆??促销活动企??划案?? 为了增强促销活??动的时效性????,适时营造消费紧张感??,本方案在??原有基础上??重新设置活??动段落,即????“中秋节返现特惠”和??“黄金周团??购淘宝”。??下面我将就??这两个活动????分别作以说明。?? “中秋节返现特??惠”?? 鉴于“购物返现??”是目前消????费者最为认可的促销方??式,本次活??动以??9月15??——9月25??(中秋节)??的十天为限进行一??次短期的集??中促销,以??期能够更大??程度的发掘??消费。?? 活动时间:??
9??月??15日——9??月25日 ??活动主题:??
1??、缘订中秋,惊惠十??日。??
2??、实惠才是硬道理??。?? 活动内容:??
1??、考虑??到活动时间有限,不宜??将活动线索??做的太过繁??杂,?? 因此,??本次活动的基础内容??就是“??3000??返200??”,即消费者购物满??3000??元即??可享受返现金??200元的优惠,??依次类推多??购多返。其??中商场承担??150??元,成交业户承??担??50元,配合活动实??行统一收银??。??
2??、家具品牌“红黑榜??”,综合商??管部的意见??,本次业户??考?? 评结果??的公开设置即是对经营??情况的诚实??反映也是对??上榜品牌的??展示与宣??传,因此,要??求“红黑榜??”的设计新??颖?? 醒目,评选标准公??正公开,??与活动同期展??开。?? 活动彩化:??
1??、强化购物返现??金的活动气??氛,在每个????参与活动的买场入口处?? ??张贴大幅活动海报,??主题内容为??“购物??3000??返200??”。
2??、 X??展架,放置在收银现??场及扶梯口??、购物通道??内,公示活?? ??动细则。 ??
3、弧型展板??,置于商场??主要出入口??,发布活动??通知。??
4??、通道及圆厅挂??旗,围绕返??现主题营造??活动气氛。?? ??
5、二期门楣??及门扇玻璃??上制作宣传??海报,使过??往人群能够??感知商??场活动。?? “黄金周团购淘??宝”?? 活动一:??
??每年的“十一”国庆??长假都是各??商家宣传促??销的重点,?? ??因此谁的策划更新颖??,谁的折扣??更实惠就成??了吸引消费??者的重要标??准。受各类??“团购”活??动的启发,??今年的黄金??周将以“团??购淘宝”为??主题进行单??品价格战。???? 活动时间:??
10??月1日——??10月31??日 活??动主题:
??
1、人多力量大??,团购总动??员。??
2??、团购超低价,火??爆淘、淘、??淘。?? 活动内容:??
1??、团购商品征集??:??
广泛征集,??仔细筛选,??分门别类。?? ??
2、团购商品??展示:??
??利用展示板做专门??的单件或类??别展示,?? 制作团购手??册做全面的????商品预告。 ??
3、团购价格??及人数的制??订:??
??价格乃活??动成败的关键。人?? 数以??3——5人为宜。?? ??
4、团购报名统??计:??
??制作报名表并根据报??名情况推出??“风?? 云单品”。??
5??、团购商品成交??:??
协助消费者??与经销商完??成最终成交??。?? 活动彩化:??
1??、 团购展示板。?? ??
2、?? 团购展示台。??
3??、 店内团购商??品标志。加??装磁铁的摇??摆支架。?? 活动二:??
??黄金周里打折抽??奖是必不可??少的环节,??今年的抽奖??考虑直接以??“抽??现金”形式出现。?? ??活动时间:??
10??月1日——??7日 活动主题:?? ??
1、抽奖抽现??金,中奖百??分百。??
2??、 ??活动内容: ??
每消费??3000??元可参与抽奖一次,??奖金从??100??元到50??0元 不等,??
中奖率100%??。 奖金来源??
1??、100??元奖金沿袭??3000??返100,商场和业??户各?? 承担50??元。 ??
2、200??——500??元奖项除业户承??担的??50元外则?? 由商场每天拿出??1000??元补充取得。?? ??中秋节促销活动预算?? ??国庆节促销活动预算?? ??
??
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范文四:十一家具促销活动方案
十一家具?促销?活动?方案??
篇一?:?
十一?家具?促销?方案? ?十一家?具促?销方?案? 随着?假日?经经?济的?发展?,?人?们已经逐?渐习?惯了?在节?日期?间来?消费?,尤?其是?在件?商品?,比?如说?家?具,于?是为?了迎?接十?一家?具促?销的?高潮?,商?家们??早早的就?准备?好了?十?一家具?促销?方案??,期望可?以在?今年?的这?个特?殊的?黄金?周里?,可?以旺?中?取利。?那么?十一?家具?促销?方案?该如?何设?计呢?,? 这里?为大?家准?备了?一份??十一家具?促销?方案?,希?望可??以为大家?提供?一些?思路?。? 十一?家具??促销方?案 ?活动背?景:? ?
金九银??十对于任?何商?家来?说都?是不?可错?过的?提高?销量?的好?时机?,?此时人?流大?,人?们的?消费?欲望?也很?高,?同时?十月?又是?婚庆??高峰,要?利?用有效?的促?销条?件,?提高??销量,扩?大影?响力?。? 活动?时间?:?
9.?10?- ?
10?.1?0 ?活动?具体??内容:?
国庆?六十?年? ,,?家具?送您?团圆?饭? 活动?细则?:?
凡活?动时??间内在?XX?家居购?正常?价商?品满?60?00?元即?送价?值?600?元的??中秋团圆?饭一?桌(?8-?10?人)?。? 活动?须知?:?
1?、团圆?饭指?定饭?店,?指定??人数,指?定时?间范?围内?消费?。? ?
2、?VIP?顾客?参与?活动?不再?打折?,促?销、?处理?品除?外? ?
3、团?圆饭??抵用现金?、不?折现? ?
4?、团圆?饭酒??水须顾客?自备? ?费用预?算:? ?
略 ?庆甲子? ?新品展? ?四天折?扣爽?到底? ?活动细?则:? ?
整个活?动月?期间?,商?场推?出家?具新?品展?,?10?月1?日到?10?月4?日将?对新品?展的?所有?商品?进行? ?劲暴折?扣让?利活?动。? ?第一天?,展?出新?品消??费者可以?获得?九折?的优?惠。? ?第二天?,展?出新?品八?折优?惠。? ?第三天?,?展出新?品七?折优?惠。?? 第四天?,展?出新?品六?折优?惠。? ?活动须??知: ?
,、活?动新?品数?量有?限,?销完?为止?。? ?
,、售?出产?品不?可退?换。? ?费用:? ?
略 ?国庆有?礼? 新婚?送祝?福? 活动?细则?:?
凡?9月?10?日10?月?10?日内结?婚的?顾客?,凭?结婚?证买??就送电子?相框??一个。? 活动?须知?:?
1?、一证?送一?个。? ?
2?、参与?顾客?需登??记个人资??料,夫妻?同时?在场?有效? ?
3?、?vip?顾客消?费持?同等?待遇?。? 费用?预算?:?
略? 开门?有礼? ?礼送现?金券? ?活动细??则: ?
凡活动?时间?内每?天开?门前??60名顾?客即?送价?值?200?元购?物抵?用券??一张。? 活动?须知?:?
1?、购物?券须?当日?消费?,购?物满?30?00?元方?可使?用,??每人每券?限用?一?次。? ?
2、?VIP?顾客?、促?销、?处理?品不?参与?活动?。? 费用?预算?:?
限制?购满?30?00?元可?使用?20?0?元抵用?券,?相当?于最?低?
9.?3?折,满?40?00?元相?当与? ?
9.?5?折,买?的越?多,?折扣?越低?。每?天限?前?50?名?,既可限?制费?用又??可吸引人?气,?提高?人流?量和?销售?。? 活动?宣传? ?
,、?店内?布置?。包?括吊?旗,?展板?,充?气门?等。? ?
,、?报纸??、无线电?、电?视宣?传。? ?
,、?宣传?单的?发放?。? ?
,、网?上论?坛宣?传。? ?
篇二:? ?
十?一家具促?销方?案?(大世?界?) ?十一家?具促?销方?案? 活动?背景?:?
金九?银十?对于?任何?商家?来说?都是?不可?错过?的提?高销?量的?好时?机,??此时人流?大,?人们?的消?费欲?望也?很高?,同?时十?月又?是婚?庆高?峰,?要利??用有?效的促销?条件?,提?高销?量,?扩大?影响?力。? ?活动时?间:? ?
9.2?8-? ?
10.?8 ?活动?具体?内容?:?
国庆?六十?五周?年? 店庆?23?周年? ?大世界?家具?-?现金红?包大?放送? ?活动?细则:? ?
凡活动?时间?内在?大世?界家?具购?正常?价商?品每?30?00?元即?可抽?红包?一?次。? ?活动须知?:?
1?、抽奖?在活?动期?间内??; ?
2、购?物当?天凭?收据?现场?抽奖?;? 费用?预算?:?
30?00?元? 10?天折?扣,?全场? ?
6.8?折起? ?活动细?则:? ?
整个活?动期?间,?商场?推出?特价?家具?,?9月?28?日到?10?月8?日将对?所?有商品?进行?劲暴?折扣?让利?活动?。? 活动?须知?:?
,、?活动?特价?商品?数量?有限?,销?完为?止。??
,、?售出?产品?不可?退换?。? 费用?:?
略? 国庆?有礼? ?新婚送?祝福? ?活动细??则: ?
凡9?月28?日?10?月8?日内结?婚的??顾客,凭?结婚?证买?就送?电子?相框?一?个。? 活动?须知?:?
1?、一证?送一?个。? ?
2?、参与?顾客?需登?记个?人资?料,?夫妻?同时?在场?有效? ?费用预?算:? ?
略 ?活动宣?传? ?
1、店?内布?置。?包括??吊旗,展?板,?充气?门等?。? ?
2、宣?传单?的发?放。? ?
3?、网上?论坛?宣传?。?
篇三?:?
XX?家具?大卖?场国?庆促?销方?案策?划书? X?X?家?具大卖场?国庆?促销?方案??策划书? 策划?人:? ?
can?dy? f?en?g ??策划时间?:?
20?1X?-0?9-?04? ?策划对?象:? ?
家具? 策划??目的:?
产品?销量?起到?明显?提升?效果? ?客户群?定位?:?
1?刚装修??的新房需?要换?新家?居的?客户? ?
2.?旧房?,因?各种?原因?需要?换新?家居?的客??户 策划??主要构思?:?
既然?确定?了客?户群?,就?根据?各自?特色?,一?一突??破~ ?
1.? ?对于新?房新?家居?的客?户策?略:??
首先,?对大?多数?人来??说,新家?,给?人的?感觉?都是?耳目?一新?,什?么?都要新?,所?以,?客厅?的装?饰小?摆设?;卧?室的?温馨?小台?灯;?厨房?的锅?碗?飘盆;?卫生?间的?洗浴?小套?件,??纸品;阳?台的?衣架?,花?篮。?每一?个细??节,都需?要“?换新?”~?那么?,涉?及到??生活中的?这么?多细?节的?方方?面面?,谁?会照?顾周?全呢?,除?了超?市,?还有?谁呢??,无论是?家庭?主妇?,还?是时??尚男女,?或者?是年?迈的?老人?,又?或则?是小?小的??孩童。有?谁不?喜欢?逛超??市呢,对?,找?超市?合作?~适?合推?出方?案?A ?
2.? ?对于旧?房新?家居?的客?户策?略,??换也许只?是换?单件?,基?本上?不会??大 面积?的换?新。?所以?,我?们采?取以?旧换?新,?补差?价,?这是?一个?大工??程,我不?知道?贵司?是否?有自?己的?家具?厂,?这需?要熟?悉工?艺流?程的?家具??师傅们来?估价?,看?什么?换什??么,需要?补多?少钱?~这?是汇?集人?气的?好办??法~有的?也许?只是?问问?,但?是中?国人?有一?大特?点,?就是??在杂堆买?东西?,喜?好热?闹,?哪里?人多?往哪?里走?~适?合推?出方?案?B。? 方案?A?: ?
“精打??细算,有?多少?,拿?多少?”~? ?活动说?明:? ?
这个活?动呢?,是?顾客?根据?赠送?的购?物券?金额?,在??规定的时?间内?,?去超市?准备?好的?特别?区域?(里??面的商品?没有?标价?,靠?顾客?自己?平时?的?生活经??验来猜,?来计?算,?商品?可以?是商?场的?打折?品或?则促?销品?,具?体?和超市?沟通?协商?,但?前提?条件?是品?种一?定要?齐全?,常?用,?不一?定要?什?么高端?的电?器之?类的?,但?是一?定要?是日?常生?活中?经常?使用??到的的)?,?拿到和?购物?券相?当金?额的?物品?,但??是,如果?拿的?金额?超出?了,?可是?要?自己付?费哦??~ 活动?要求?:?
(?1)凡?一次?性购?买全??套(我们?配好?的)?,包?含卧?房五?件套?、儿?童?房?套装、客?厅沙?发(?真皮?和布?艺)?茶几?套装?、餐?厅餐?桌套?装、?家居?摆?件饰,?,我?个人?建议?是全?部配?成一?整套?,至?于要?怎样?配,?任主?比我?更?有经验?,反?正只?要遵?循以?下原?则就?行:? ?
一是不?畅销?的一?定要?与畅?销产?品混?搭~?目的?减少?库存?,增??加货品?流动性?~? ?
二是搭?配品?里面?一定??要有1-?2?件广告?品,?此处?的广?告品?意思?为不??要赚钱,?进价?销售?,这? ?
1.-?2?件产品?质量?和性?价比?一定?要非?常吸?引人?,顾?客一?看就?会动??心的~其?实,?虽说?这?
1.?2?件产品?没有?赚钱?,? 但我?可以?在其??他配套商?品中?补上?~就?是所??谓的这边?不赚?,那?边赚?~最?重要?的就?是一?定要?让这?1-?2?件商品?的标?价非??常明显,?做海?报,?做广?告,?突出?广告?产品??的价格,?吸引?顾客?~如?,一??套沙发,?市场?价格?80?00?元,?但是?我们?只卖?60?00?(假?定,?至于??多少,任??主可根据?实际?情况?来定?),?顾客?买家?具,?不是?把整?个家?装行?业走?完,??起码也走?了半?个,??对商品的?价格?啊? ,质?量啊?,也?是比?较熟?悉的??了,所?以,真?心要?买的?顾客?,这?方面?会比?较注??意的~? 以下?金额?需要?计算?成本?,利?润等?等,??还需结合?任主?的具?体情?况,?而且?也有?可能?会涉?及到?任主??的商业机?密,?所以?,如?任主?觉得?可行?,我??们再来探?讨这?笔经?费该?怎么??设置~? 消费?xx??xx金额?--?--?超市?金卡?(可?免费?拿?XXX??的物品)? ?消费?xxx?x?金额?---?-?超市银?卡(?可免?费拿?XX?X?的物品?)? 消费?xx?xx?金额?--?--?超?市换换?卡(?可免?费拿?XX?X?的物品??) 活动?优势??:
(?1?)新家,?换新?品,?超市?东西?最齐?全,?一站?式购?物~?全家?都可?参?与~? ?
(2?)无价?格标??签,考大?家生?活常?识,?有多?少代?金券?就拿?多少?等值??物品~虽?说是?我们?赠送?的,?但也?让顾?客参?与到??全民娱乐?活动?里面?来,??丰富生活?,体?验乐?趣~? ?
(?3)对?超市?来讲?,有?的客?户也?许会?拿超?出金?额。?也会?增加?超市?的?收入,?而且?就算?没超?出,?拿的?东西?也由?我们?卖场?买单?,对?他们?来说?,?只需提?供场?地和?商品?,不?但增?加了?营业?额,?这种??接近于生?活的?活动?,?老百姓?是最?容易?接受?,并??且最乐意?观看?的,?所以?也提?高了?超市?的人??气~ ?然而,?我们?的知?名度?也会?提高?,人?家问?:?
这是?在做?什么?啊。?就说?在哪?里哪?里买?了家?具,??送东西,?自己?随便??挑,随便?选,?老百?姓你?传我?,我?传你?,口?碑效?应真?的很?厉害?的~? ?活动?劣?势: ?
(1?)在做?活动?的时?候,?一定?要特??别突出我?们的?招牌?,因?为场?地选??在超市,?到时?候,??活动做了?,人?家都?只记?得超?市做?的,?忘了?是我?们提??供的礼品?~? ?
(2?)如顾?客没?有拿?到和?赠送?券相?当的?金额?,会?不会?很扫?信,?反之?,如??果那的物?品超?出赠?送的?金额?,会?不会?不愿?意接?受呢?~? ?
(3?)假设?如果?订购?的客?户少?,活?动是?不是?会比?较冷?清,?所以?这方??面看,是?不是??要提前报?名,?广告?先出?去,?一定?是要?轰炸?性的?广告?(要??让该知道?的人?都知?道)?,活?动在?国庆?当天??做,所以?在前?几天?就要?定名??额。看是?否足?以开?展活?动,?如果?顾客?不足?,又?要采?取什?么措?施~?不可??能取消,?前面?已报?名的?,怎?么交?代~? ?所以在??这里,我?们在?开始?的时??候,只说?要搞?活动?,送?超市?代金?券,?30?号再?通知?具体?活动?方案?,我?们?的说词?可以?说是?因为?涉及?要比?赛的?,所?以提?前一??天通?知,要让?大家?都?新奇感?。要?隐约?提醒?大家??,回去背?价格?,到?时候?要拿?商品?~? 方案?B?: ?
“以旧?换新?,我?变,?我变?,我?变变?变~?” ?活动?说明?:?
顾客?家里?旧的?家具?,可?以换?新家?具(?换的?新产?品可?以是?不好?销的?,过?时的?)到??时候顾客?看到?新产?品,?有喜?欢的?,也?会选?择购?买~?此方??案主要是?绿叶?,衬?托方?案?A。促??进方案?B转为?方案?A?的客户?~如?客户?没?有换购?,是?全价?购买?的,?买单?价赠?送相?对应?的礼?品:? ?
比如? ?
(1?) ?买床,?送床?单(?前提??是价格到?一定?金额?)? ?
(2?) ?买卧室?5?件套,?送台?灯? ?
(3?) ?买儿童?房套?装的?,送?喜洋?洋与?灰太?狼毛?绒玩?具? ?
(4?) ?买?客厅套件?的,?送工?艺品?或盆?栽? 以上?礼品??价格都不?是很??高,但是?却很?实用?,导?购小?姐在?介绍?的时?候,?可以?灵活?的把?要以?旧换??新的?客户转变?为新?购买?客户?,可?这样?说:? ?
现?在我们买?任何?一件?商品?都是?有礼?品送?的,?然后?把礼?品放?在展?示?柜里,?给大?家介?绍,?这一?项目?主推?购买?单件?的客?户,?一定?要记?住~??现在国庆?节,?真的?很划?算~?这些?细节?的话??术很多,?下次?有机?会讨?论~? ?活?动优势:??
(1?)吸引?人气?,提?高卖?场知?名度? ?
(?2)激?起购?买者?欲望?,促?进产?品销?售? 活动?劣势?:?
(?1)换?取的?折价?金额??不好?掌控,低?了无?法吸?引人?,高?了我?们不??划算~? ?
(2?)换的?比买?的多?,都?参加?方案?B?了,不?过这?种情?况较?少,?因为??换的东西?都是?单件?,且?产品?款式?不是?很多??,没有整?套换?购的?,对?于新??家来说,?还是?整套?购买?,比?较多?一点?~? ?
(3?)比如?床啊?,柜?子啊?,沙?发啊?,都?属于?大物?品,??谁负责运?送,??顾客可没?那个?精神?搬过?来啊?,而?且我?们也?不知?道新?旧程?度,?质量?等,??价格?差价不好?计算?~或?则皮?沙发?换皮?的,?布沙?发换?补的?,新?旧篇?四:? ?
十一家?居促?销活?动方?案? 20?1X?年九?十月?份促?销活?动第?二轮?方案? ?德?尔物流中?心、?直供?专卖?店、?公司?区域?经理?:?
一、?促销?活动?背景?:?
?“十一”?是家?居行?业全?年最?重要?的促?销旺?季,??不容有失?~? ?
二、促?销活?动四?大支??柱: ?
1、产?品及?价格?:?
超过?50?款产?品参?与,?德尔?历史?最大?力度?。? ?
2、广?告投??放: ?
公司广?告与?地方?活动?联动?,重?点支?持各?地区?的现?场活?动,??有效拉?动当地?销售?。? ?
3、重?点城?市工?作的?重点?落实?,以??点带面。? ?
4?、各地?区以?省为?单位?进行??促销动员?,全?国经?销商??和全体员?工统?一?思想,?目标?压强?,全?力拼?搏。? ?
三、?促销?活动??主题:?
德尔?地板? ?套餐聚?划算? ?优居一?周年?庆? 德尔?美的?携手?打造?绿色?品牌??联盟 ?
四、?促销?活动?市场?:?
德尔?全国?物流?中心?、直?供专?卖店?、授?权专?卖店??。 ?
五、促?销销?量目?标任??务: ?
350?万平?米。? ?
六、?促销?活动?内容?:?
1?、共享??生日套餐?,优?居周?岁邀?您? 共享?德尔?地板?+?美的电?器家?居名??品双重特?惠套?餐~? ?由德尔?地板?和美?的电?器共?同倡?导的?“优?居系?统绿?色?家居系?统”?成立?1?周年来?,从?地面?到顶?面、?从建?材到?电器??,我们致?力于??消费者家?居的?整体?环境?改善?,努?力为?消费?者家?庭的?各方?面需?求提?供环??保的解决?方案?。在?这?1周年?之际??,德尔和?美的?携手?为中?国消?费者?带来?更?优惠的?“聚?划算?”环?保家?居套?餐。?购买?德尔?地板?可获?得美?的总?部特??惠~ ?德尔地?板正?餐:? ?
实木复?合?0.6?mm?厚度?面层?聚划?算净?板价?15?8?元/??起~??2mm?面层聚??划算?净板价?199?元?/?起?~实?木地?板番?龙眼??聚划算净?板价?19?8?元/??起,??仿实木强??化地板聚?划算?净板?价?7 ?
9.9?元?/?起?~? 美的?电器?甜点?:?
1.?5P?定频?空调?18?80?元,?变频?27?00?元,?凡帝?罗对??开门冰箱?37?50?元,??温斯蒂空?气能?热水?器?3?650?元???(美?的产?品为?套餐?价,?不可?单独?出售?,?空气能?热水?器不?含安?装费?)? ?
2、畅?享聚?划算?,五?款地?板十?一全?国网?络直??销~ ?还在为?德尔?平时??高高在上?的价?格担?心吗?,十?一期?间德?尔在?淘宝?网放?出?5款直?销特??供产?品,全国?不限?量销?售,?中式?、欧?式、?简约????风格?随你?口味?,网?民们?,?有福了?~? ?
3、同?享特?价美?味,?淘宝?25?款环?保地?板?1元竞?拍~? ?德尔公?司重?金?补贴,?推出??25款产?品在?活动?期间?淘宝?拍卖?,每?天推?出?1款。?无论?是奢?华?名贵的?实木?地板?,还?是性??能平衡适?应地?热的?实木?复合?地板?,亦?或是?时?尚?耐磨打理?轻松?的强?化地?板,?均以?1?元底价??竞拍,邀?请全?国人?民享?受网??络直销的?价格?奇迹??~淘宝拍?卖产?品为?裸板?价,?运输?及安?装以?页面??说明?为准。? ?
4、悦?享三?重好?礼,?健康??幸福带给??家人~? 进店?都有?礼,?人人?感受??德尔真情?:?
进店?客户?即可?获赠?精美?礼品?一份??。(各地?区自?定,?推荐?纯净?水礼??袋) ?订单享?豪礼?,多?重赠?品拿?到手?软:? ?
缴纳定?金即??可获赠获?赠精?美礼?品一?份,?购买?金额?达到?20??1X元即?可?获赠精?美礼?品一?份,?达到?50?00?元再?送豪?华大?礼包?一个?,多?买多?赠~??(礼品及?分级?由地?方自?行确?认)? ?
5?、乐享?周周?大奖?,钻?戒空??调“财色?兼收?”:? ?
活动期?间举?办订?单客?户大?型抽?奖活?动,?每周?送出?精美?钻戒?,活??动现场更?有时?尚空?调、?苹果?IP?AD??2等多项?大奖?,排?队更?有奖?~(?抽奖??奖品?推荐:?
3?等奖钻?戒?3枚,??2等奖美?的?
1.?5P?冷暖?空调?2?台,?1等奖?美的?3P?柜式??空调或苹??果IPA?D2?平板?电脑??一台)? 七、?促销?活动?时间?:?
9?月13?日至??10月?7日。? ?
1?、本次?促销?活动?将分?为活?动准?备期?、活?动传?播期?、活??动日三大?部?分。? ?
1. ?
1?、活动?准备?期:? ?
9月?13?日-9?月?18?日,主?要工?作是?将活?动主??旨和内容?传达?到物?流中??心、直供?专卖? ?店、核?心专?卖店?。各?地区?进行?方案?细化?,专?卖店?进行?店?面和小?区物?料布?置,?拿下?建材?市场?最好?的活?动场?地,?及市??场核心广?告?位置。? a?)、?9?月13?日前?完成?方案?通知?和主?画面?设计?。将??活动主旨?和内??容传达到?物流?中心?、直?供专?卖店?、核? ?心专卖?店、?公司?区域?经理?,让?大?家全面?理解?本次?活动?内容?。? b?)、?9月?15?日前确?认落?实促?销活?动场??地,落实?当地?广告?宣传??方案,并?回传?真。? c?)、?9?月13??日前活动?物料?以?电子文?件发?给加?盟商??进行制作?,小?区布?置、?市场?布置?、单?页等?物料?制?作,? 将专?卖店?布置?准备??好,店内?气氛?,全?部到?位。? ?
1.? ?
2、活?动传?播和?订单?蓄水?期:? ?
9月?13?日-1?0?月6?日,进?行宣?传和?蓄水?,确?认主?场。?本阶?段各?个销??售 终端?要采?用各?种形?式进?行活?动推?广,?活动??宣传形式?以报?纸广?告、?网?络宣传?、销?售店??面市场宣?传、?小区?设点?宣传?为主?。其?它形?式如?户外?活?动,上?门派?发宣?传单?,电?视广?播和?公交?车等?形式?为辅?。专?卖店?店内?、?小区人?员或?网上?发布?信息?告知?客户?活动?内容?、价??格等信息?,重?点要?说?明这次?活动?是德?尔地??板历年来?力度?最大?的一?次促?销活?动,?行业?前所?未?有。? a?)、指?派专?人跟?踪广?告投?放:? ?
确认广?告的?宣传?情况?;小?区设?点宣?传为?主;?其它?形式?如户?外互?动?活动,?上门?派发?宣传?单,?广播?和公?交车?等形?式为?辅。?? b)、?组织?人员??进行小区?广告?、上?门派??发传单、?户外?搞活?动、?网络?宣传?沟通?,告?知客??户活动内?容、?价? 格等?信息?,吸?引消?费者?下预?订单?,避?免中?途跑?单。? ?c)、?9?月15?日前?完成?专卖?店布?置,?专卖?店店?内人?员注?意保?持店?面氛??围。 ?
1.? ?
3、活?动日?:?
10?月?7日,?活动?现场?协调??。 a?)、活?动采?用实?体店?销售?并各?地区??签售的方?式,?全国?各地?物流?中心?和专?卖店??作为签售?会场?,组?办大?型活??动。 c?)、?现场?气氛?营造?:?
各专?卖店?分会?场要?设置?店外?大厅?或广?告,?为了?刺激?现场?的销?售气??氛,?要求所有? ?参加活?动的?物流?中心?、专?卖店??设置排队?奖:? ?
前5?名、?5-2?0?名、?20-?50?名、?50?名之?后????分级送?礼,?奖品?不重?复享??受。 ?
八、?促销??活动操作?细节?:?
1?、活动?以德?尔地?板美?的电??器共同创?导的?“优??居”活动?1?周年庆?,?合力推?广环?保产?品,?并可??额外享受?组合?套餐?为卖?点,?配以?5?款产品?网络??销售,淘?宝网?25?款产?品一?元拍?卖,?全国?同庆?,?2?01X?专卖店?联动?促销?,?购买地?板多?重赠?礼,??每周抽奖?为卖?点,?力争?赢得?十一?战役?胜利?~? 美的??为德尔促?销提?供的?产品?及价?格:? ?
特别注?意~??美的产品?及价?格仅?供德?尔地?板客?户,?严禁?私自?倒卖??,违者查?实后?取消?资格?并按?1:?1?罚款。? ?
?2、重点?要说?明德?尔地?板和?美的?电器?作为?家居?行业?领先?的大?品牌?,?现在合?力推?广更?环保?更节?能的??家居产品?,推?出史?无前?例的?价格?来普?及?环保,?打造??品牌。将?主打?的环?保产?品品?质方?面达?到新?的高?度~?要求?各?地进行?产品?对比?明示?,把?德尔?产品?和?XX?地板的?小样?进行?现场?比较?。? ?众?多专?利技?术打?造业?内领?先产?品(?包括?超耐?用实?木地?板专?利;?锁扣??地板专利?;仿?实木?地板?专利?等)?。? ?一??流生产设?备(?德国?HM?AG?豪迈?生?产线;?荷兰?Ti?me?Sa?ve?r?砂霸砂?光机?;意?大利?意美?辊涂??机; ?
九、?特别?提醒?:?
促销?活动?产品?/?价?格/提货?截止?时间?/?相关标?准及?政策?等细?则?:同九??十月份促?销第?一轮?通知?~? 德国?Pr?ei??普瑞高、?LE?UC?乐客?金刚?石刀?具)?。? ?优?质原?材料?(实?木复?合地?板采?用进?口桉?杂木?基材?,德?国坚?弗高?清环??保漆,真?正?7层底?漆,?强化?地板?采用??美国me?ad?ea?st?va?c?美德耐?磨纸?;德??国IP?、夏特?、西?班牙?乐美?卡装?饰纸?)。? ???卓越的产?品工?艺:? ?
同色倒?角仿?实木?工艺?,?F?CF猎醛?环保?技术?,耐?地热?处理?技术?,专?利?锁扣拼?接技?术????。 ??权威?检测?:?
德尔?多项?产品?数据?领先?行业?,比?别人?做的?更好?一点?~? ?
3、产?品:? ?
公司拿?出?25?款1?元拍卖?产品?作为?吸引?消费?者注?意力?的鱼?饵,?5?款?全国统一?特价??产品作为?促销?活动?亮点?,全?国以?“大?品牌?好产??品十一特??惠,美的?电器?德尔?地板?联合?促销?”为??话语。? ?
4、?25?款淘宝?1?元拍卖?产品??:
公司?每天?推出?一款?,在?德尔?淘宝??网店销售?,采??用竞价方?式,??价高?者得。购?买前??客户须重?新确?认面?积、?花色?以及?送货?地址?。拍??卖价格为??裸板价,?安装?及辅?料的?服务?和收?费由??当地专卖?店完?成,?运费?和安?装费??公司统一?规定??,公司发?货到?专卖?店,?踢脚?线扣?条等?辅料?在当??地购买。? ?
5?、五大?网络?特供?产品?:?
?5款产品?在淘?宝网?店销?售,?消费?者可?以在?淘宝?网直?接下?单,?淘宝??网店收取?10?0?元订金??,再由公?司转?交地?方成?交,?在专?卖店?下单?的客??户,?经销商应?指导?客户?在网?上下?单,?否则?不能??享受价格?政策?。? ?
6、促?销赠?品及?抽奖??:
促销?采用?多重?赠礼?,要?设进?店礼?、订?单礼?、活?动现?场的?排队?礼等?。抽?奖采?用多?重抽?奖方?式,?每周?抽奖?一次?,未?中奖?者可?在下?次活?动继??续抽奖,?订单?越早?,抽?奖机?会越?多。?最后?的活?动当?天抽?取一?二三?等奖?,推?荐钻?戒、?空调?和?IPA?D?。注意?奖品?不要?超过?50?00?元的?法定?限制??。 ?
7、物?料配?备公?司统?一设?计红?包、?导购?帽、?跳跳?贴、?台卡?、吊?旗、??海报、单?页、?折页?、易?拉宝?、?X展架?、舞?台喷??绘、施工?牌、?门贴?地贴??等,地方?进行?制作?。? ?
8、促?销活?动现?场:? ?
要做到?将“?美的?德尔?联合?特惠?”和?德尔?地板?的大?品牌?,优?质产?品?的优势?凸现?出来?。? 十、?特殊?支持?政策?:?
1?、场地?活动?支持?:?
公司?提供?每平?米?0.5?元的?活动?支持?费用?,对?重点?城市?对口?支持?大?型促销?活动?建材?市场?的现?场布?置费?用,?支持?范围?包括?:?
建材?市场?广告?牌?/航架?/?拱门?/空飘?/?道旗等?;实??施前由公?司大?区经??理和物流?中心?提报?促销?活动?现场?布置?方案?及费?用预?算明?细到?公司?,公??司审核通??过回复后?物流?中心?才能?执行?,公?司才?能核?报。?此支?持政?策只??用于本次?促销?活动?现场?布置?的报?销,??物流中心?在活?动结?束后?提供?符合??标准的票?据。? ?
2?、地方?广告?支持?:?
公司?提供?每平?米?0.5?元的?地方?广告?支持?,用?于地?方报?纸广?告投??放。各地?统一?投放?1?轮,全?面覆?盖每?个省?区的??排名前两?位的?报刊?。如?各?地需要?调整?投放?策略??,须提前?申请?。? 注:? ?
各地根?据竞?品促?销时?间可?适当?修改?,但?必须?报公?司市?场部?批准?备?案,公?司也?好及?时调?整广?告资?源~? ?十 ?
一?、请各物?流中?心?/专卖?店?/公司?区域?经理?一起?行动?起来?,严?格执??行公司促?销方?案,?在“?十一??”取得最?大的?成绩?~? 德尔?国际?家居?股份?有?限公司? ?二零一?一年?九月?八日? ?附:?
本传?真通?知请?你处?负责?人在?20?1X?月?9月?9?日17?点前签?字回?传,?若?超过此?时间?未回??传,我公?司视?为已?送达?并执?行。?篇五?:?
家具??商场中秋?国庆?促销?活动?企划?案? 为了?增强?促销??活动的时?效性?,?适时营?造消?费紧?张感?,本?方案??在原有基?础上?重新?设置?活动?段落?,即?“中?秋节?返现?特惠?”和?“黄?金周?团购?淘宝?”。??下面我将?就这??两个活动??分别作以?说明?。? “中?秋节?返现?特惠??” 鉴于?“购?物返?现”?是目?前消?费?者最为?认可??的促销方?式,?本次?活动?以?9月?15?——?9月?25?(中秋?节)?的十??
天为限进?行一?次短?期的?集中?促销?,以?期能?够更?大程?度的?发掘?消费?。? 活?动时间?:?
9?月15?日—?—?9月?25?日 ?活动主?题:? ?
1、缘?订中?秋,?惊惠?十日?。? ?
2、实?惠才?是硬?道理?。? 活动?内容?:?
1?、考虑?到活?动时?间有?限,??不宜?将活动线?索做?的太?过繁?杂,? ?因?此,本次??活动的基?础内?容就?是“?30?00?返?200??”,即消?费者?购物?满?300?0?元即可?享受?返现?金?200?元的?优惠?,依?次类?推多?购多?返。?其中?商场?承担?15?0?元,成?交业?户承?担?50?元,配?合活?动实?行统?一收?银。??
2?、家具?品牌?“红?黑榜?”,?综合?商管??部的意见?,本?次业?户考? ?评结?果的公?开设?置即?是对?经营?情况?的诚?实反?映也?是对?上榜??品牌的展?示与?宣?传,因?此,?要求?“红?黑榜??”的设计?新颖? ?醒目,?评选?标准?公正?公开??,与?活动同期?展开?。? 活动?彩化?:?
1?、强化?购物?返现?金的?活动?气氛?,在?每个?参与?活动?的买?场入?口处? ?张贴大?幅活?动海?报,?主题?内容?为“?购物?30?00?返?200?”。? ?
2?、 X?展架?,放?置在?收银?现场?及扶?梯口?、购?物通?道内?,公?示活? ?动?细则。? ?
3、弧?型展?板,?置于?商场?主要?出入??口,发布?活动?通知?。? ?
4、通?道及?圆厅?挂旗?,围?绕返?现主??题营造活?动气?氛。? ?
?5、二期?门楣?及门?扇玻?璃上?制作?宣传?海报??,使过往?人群?能够?感知?商?场活动?。? “黄?金周?团购?淘宝?” ?活动?一:? ?
每年的?“十?一”?国庆?长假?都是?各商?家宣?传促?销的?重点??, 因此?谁的??策划更新?颖,?谁的?折扣?更实??惠就成了?吸引?消费?者的?重要?标准?。受?各类?
“团?购”?活动?的启?发,?今年?的黄?金周?将以?“团??购淘宝”?为主?题进??行单?
品价格战?。? 活动?时间?:?
10?月?1日—?—?10?月?31日? 活动?主题?:?
1?、人多?力量?大,?团购?总动?员。? ?
?2、团购?超低?价,?火爆?淘、??淘、淘。? ?活动内?容:? ?
1、团??购商品征?集:? ?
广泛征?集,?仔细?筛选?,分?门别?类。? ?
2?、团购?商品?展示?:?
利用?展示?板做?专门?的单?件或?类别?展示?,? 制作??团购手册?做全?面的?商?品预告?。? ?
3、团?购价?格及?人数?的制??订: ?
价格乃?活动?成败?的关?键。?人? 数以?3?——?5人为?宜。? ?4?、团购?报名?统计?:?
制作?报名?表并?根据?报名?情况?推出??“风 ?云单品?”。? ?5?、团购?商品?成交?:?
协助?消费?者与??经销商完?成最?终成?交。? ?活动彩?化:? ?
1、? 团购?展示?板。??
2?、 ?团购展?示台?。? ?
3、? 店内?团购?商品?标志??。加装磁?铁的?摇摆?支架??。 活动?二:? ?
黄金周?里打?折抽?奖是?必不?可少?的环?节,?今年?的抽?奖考?虑直?接以?“抽?现金?”形?式出?现。? ?活动时?间:? ?
10?月1?日——?7?日 ?活动主?题:? ?
1?、抽奖抽?现金?,中?奖百?分百?。? ?
2、? 活动?内容?:?
每消?费?300?0?元可参?与抽?奖一?次,??奖金?从100?元到?50?0?元 ?不等,?中?奖率?100?%?。 ?奖金来?源?
1?、10?0?元奖金?沿袭?30?00?返?100?,商?场和?业户??各 承担?50?元。? ?
2?、20?0?——?500?元奖?项除?业户?承担?的?50?元外则? ?由商场?每天?拿出??1000?元补?充取?得。? ?中秋节?促销?活动?预算? ?国庆节?促销?活动?预算? ?
?
范文五:十一家具促销活动方案.doc
十一家具促销活动方案
春节家具促销活动方案 元旦家具促销广告语 家具店促销活动方案
家具活动策划方案 篇一:十一家具促销方案 十一家具促销方案 随着假日经经济的发展,人们已经逐渐习惯了在节日期间来消费,
尤其是在件商品,比如说家具,于是为了迎接十一家具促销的高
潮,商家们早早的就准备好了十一家具促销方案,期望可以在今年
的这个特殊的黄金周里,可以旺中取利。那么十一家具促销方案该
如何设计呢, 这里为大家准备了一份十一家具促销方案,希望可以为大家提供一
些思路。 十一家具促销方案 活动背景: 金九银十对于任何商家来说都是不可错过的提高销量的好时机,此
时人流大,人们的消费欲望也很高,同时十月又是婚庆高峰,要利
用有效的促销条件,提高销量,扩大影响力。 活动时间:9.10-
10.10
活动具体内容: 国庆六十年 ,,家具送您团圆饭 活动细则:凡活动时间内在XX家居购正常价商品满6000元即送价
值600元的中秋团圆饭一桌(8-10人)。 活动须知: 1、团圆饭指定饭店,指定人数,指定时间范围内消费。 2、VIP顾客参与活动不再打折,促销、处理品除外 3、团圆饭抵用现金、不折现 4、团圆饭酒水须顾客自备 费用预算:略 庆甲子 新品展 四天折扣爽到底 活动细则: 整个活动月期间,商场推出家具新品展,10月1日到10月4日将
对新品展的所有商品进行 劲暴折扣让利活动。 第一天,展出新品消费者可以获得九折的优惠。 第二天,展出新品八折优惠。 第三天,展出新品七折优惠。 第四天,展出新品六折优惠。 活动须知: ,、活动新品数量有限,销完为止。
,、售出产品不可退换。 费用:略 国庆有礼 新婚送祝福 活动细则:凡9月10日10月10日内结婚的顾客,凭结婚证买就送
电子相框一个。 活动须知: 1、一证送一个。 2、参与顾客需登记个人资料,夫妻同时在场有效 3、vip顾客消费持同等待遇。 费用预算:略 开门有礼 礼送现金券 活动细则:凡活动时间内每天开门前60名顾客即送价值200元购物
抵用券一张。 活动须知: 1、购物券须当日消费,购物满3000元方可使用,每人每券限用一
次。 2、VIP顾客、促销、处理品不参与活动。 费用预算:限制购满3000元可使用200元抵用券,相当于最低9.3
折,满4000元相当与 9.5折,买的越多,折扣越低。每天限前50名,既可限制费用又可
吸引人气,提高人流量和销售。 活动宣传 ,、店内布置。包括吊旗,展板,充气门等。 ,、报纸、无线电、电视宣传。 ,、宣传单的发放。 ,、网上论坛宣传。篇二:十一家具促销方案(大世界) 十一家具促销方案 活动背景: 金九银十对于任何商家来说都是不可错过的提高销量的好时机,此
时人流大,人们的消费欲望也很高,同时十月又是婚庆高峰,要利
用有效的促销条件,提高销量,扩大影响力。 活动时间:9.28-10.8 活动具体内容: 国庆六十五周年 店庆23周年 大世界家具-现金红包大放送 活动细则:凡活动时间内在大世界家具购正常价商品每3000元即可
抽红包一次。 活动须知: 1、抽奖在活动期间内; 2、购物当天凭收据现场抽奖; 费用预算:3000元 10天折扣,全场6.8折起 活动细则:
整个活动期间,商场推出特价家具,9月28日到10月8日将对所
有商品进行劲暴折扣让利活动。 活动须知: ,、活动特价商品数量有限,销完为止。 ,、售出产品不可退换。 费用:略
国庆有礼 新婚送祝福 活动细则:凡9月28日10月8日内结婚的顾客,凭结婚证买就送
电子相框一个。 活动须知: 1、一证送一个。 2、参与顾客需登记个人资料,夫妻同时在场有效 费用预算:略 活动宣传 1、店内布置。包括吊旗,展板,充气门等。 2、宣传单的发放。 3、网上论坛宣传。篇三:XX家具大卖场国庆促销方案策划书 XX家具大卖场国庆促销方案策划书 策划人:candy feng 策划时间:2009-09-04 策划对象:家具 策划目的:产品销量起到明显提升效果 客户群定位:1刚装修的新房需要换新家居的客户 2.旧房,因各种原因需要换新家居的客户 策划主要构思:既然确定了客户群,就根据各自特色,一一突破~ 1. 对于新房新家居的客户策略:首先,对大多数人来说,新家,给
人的感觉都是耳目一新,什么都要新,所以,客厅的装饰小摆设;
卧室的温馨小台灯;厨房的锅碗飘盆;卫生间的洗浴小套件,纸
品;阳台的衣架,花篮。每一个细节,都需要“换新”~那么,涉及
到生活中的这么多细节的方方面面,谁会照顾周全呢,除了超市,
还有谁呢,无论是家庭主妇,还是时尚男女,或者是年迈的老人,
又或则是小小的孩童。有谁不喜欢逛超市呢,对,找超市合作~适
合推出方案A 2. 对于旧房新家居的客户策略,换也许只是换单件,基本上不会大 面积的换新。所以,我们采取以旧换新,补差价,这是一个大工
程,我不知道贵司是否有自己的家具厂,这需要熟悉工艺流程的家
具师傅们来估价,看什么换什么,需要补多少钱~这是汇集人气的
好办法~有的也许只是问问,但是中国人有一大特点,就是在杂堆
买东西,喜好热闹,哪里人多往哪里走~适合推出方案B。
方案A:“精打细算,有多少,拿多少”~ 活动说明:这个活动呢,是顾客根据赠送的购物券金额,在规定的
时间内,去超市准备好的特别区域(里面的商品没有标价,靠顾客
自己平时的生活经验来猜,来计算,商品可以是商场的打折品或则
促销品,具体和超市沟通协商,但前提条件是品种一定要齐全,常
用,不一定要什么高端的电器之类的,但是一定要是日常生活中经
常使用到的的),拿到和购物券相当金额的物品,但是,如果拿的
金额超出了,可是要自己付费哦~ 活动要求:(1)凡一次性购买全套(我们配好的),包含卧房五件
套、儿童房套装、客厅沙发(真皮和布艺)茶几套装、餐厅餐桌套
装、家居摆件饰,,我个人建议是全部配成一整套,至于要怎样
配,任主比我更有经验,反正只要遵循以下原则就行: 一是不畅销的一定要与畅销产品混搭~目的减少库存,增加货品流
动性~ 二是搭配品里面一定要有1-2件广告品,此处的广告品意思为不要
赚钱,进价销售,这1.-2件产品质量和性价比一定要非常吸引人,
顾客一看就会动心的~其实,虽说这1.2件产品没有赚钱, 但我可以在其他配套商品中补上~就是所谓的这边不赚,那边赚~
最重要的就是一定要让这1-2件商品的标价非常明显,做海报,做
广告,突出广告产品的价格,吸引顾客~如,一套沙发,市场价格
8000元,但是我们只卖6000(假定,至于多少,任主可根据实际情
况来定),顾客买家具,不是把整个家装行业走完,起码也走了半
个,对商品的价格啊 ,质量啊,也是比较熟悉的了,所以,真心要
买的顾客,这方面会比较注意的~ 以下金额需要计算成本,利润等等,还需结合任主的具体情况,而
且也有可能会涉及到任主的商业机密,所以,如任主觉得可行,我
们再来探讨这笔经费该怎么设置~ 消费xxxx金额----超市金卡(可免费拿XXX的物品) 消费xxxx金额----超市银卡(可免费拿XXX的物品) 消费xxxx金额----超市换换卡(可免费拿XXX的物品) 活动优势:(1)新家,换新品,超市东西最齐全,一站式购物~全
家都可参与~ (2)无价格标签,考大家生活常识,有多少代金券就拿多少等值物
品~虽说是我们赠送的,但也让顾客参与到全民娱乐活动里面来,
丰富生活,体验乐趣~ (3)对超市来讲,有的客户也许会拿超出金额。也会增加超市的收
入,而且就算没超出,拿的东西也由我们卖场买单,对他们来说,
只需提供场地和商品,不但增加了营业额,这种接近于生活的活
动,老百姓是最容易接受,并且最乐意观看的,所以也提高了超市
的人气~ 然而,我们的知名度也会提高,人家问:这是在做什么啊。就说在
哪里哪里买了家具,送东西,自己随便挑,随便选,老百姓你传
我,我传你,口碑效应真的很厉害的~ 活动劣势:(1)在做活动的时候,一定要特别突出我们的招牌,因
为场地选在超市,到时候,活动做了,人家都只记得超市做的,忘
了是我们提供的礼品~ (2)如顾客没有拿到和赠送券相当的金额,会不会很扫信,反之,
如果那的物品超出赠送的金额,会不会不愿意接受呢~ (3)假设如果订购的客户少,活动是不是会比较冷清,所以这方面
看,是不是要提前报名,广告先出去,一定是要轰炸性的广告(要
让该知道的人都知道),活动在国庆当天做,所以在前几天就要定
名额。看是否足以开展活动,如果顾客不足,又要采取什么措施~
不可能取消,前面已报名的,怎么交代~ 所以在这里,我们在开始
的时候,只说要搞活动,送超市代金券,30号再通知具体活动方
案,我们的说词可以说是因为涉及要比赛的,所以提前一天通知,
要让大家都新奇感。要隐约提醒大家,回去背价格,到时候要拿商
品~ 方案B:“以旧换新,我变,我变,我变变变~” 活动说明:顾客家里旧的家具,可以换新家具(换的新产品可以是
不好销的,过时的)到时候顾客看到新产品,有喜欢的,也会选择
购买~此方案主要是绿叶,衬托方案A。促进方案B转为方案A的
客户~如客户没有换购,是全价购买的,买单价赠送相对应的礼
品:比如 (1) 买床,送床单(前提是价格到一定金额) (2) 买卧室5件套,送台灯 (3) 买儿童房套装的,送喜洋洋与灰太狼毛绒玩具 (4) 买客厅套件的,送工艺品或盆栽 以上礼品价格都不是很高,但是却很实用,导购小姐在介绍的时
候,可以灵活的把要以旧换新的客户转变为新购买客户,可这样
说:现在我们买任何一件商品都是有礼品送的,然后把礼品放在展
示柜里,给大家介绍,这一项目主推购买单件的客户,一定要记
住~现在国庆节,真的很划算~这些细节的话术很多,下次有机会
讨论~ 活动优势:(1)吸引人气,提高卖场知名度 (2)激起购买者欲望,促进产品销售 活动劣势:(1)换取的折价金额不好掌控,低了无法吸引人,高了
我们不划算~
(2)换的比买的多,都参加方案B了,不过这种情况较少,因为
换的东西都是单件,且产品款式不是很多,没有整套换购的,对于
新家来说,还是整套购买,比较多一点~ (3)比如床啊,柜子啊,沙发啊,都属于大物品,谁负责运送,顾
客可没那个精神搬过来啊,而且我们也不知道新旧程度,质量等,
价格差价不好计算~或则皮沙发换皮的,布沙发换补的,新旧篇
四:十一家居促销活动方案 2011年九十月份促销活动第二轮方案 德尔物流中心、直供专卖店、公司区域经理: 一、促销活动背景: “十一”是家居行业全年最重要的促销旺季,不容有失~ 二、促销活动四大支柱: 1、产品及价格:超过50款产品参与,德尔历史最大力度。 2、广告投放:公司广告与地方活动联动,重点支持各地区的现场活
动,有效拉动当地销售。 3、重点城市工作的重点落实,以点带面。 4、各地区以省为单位进行促销动员,全国经销商和全体员工统一思
想,目标压强,全力拼搏。 三、促销活动主题: 德尔地板 套餐聚划算 优居一周年庆 德尔美的携手打造绿色品牌联盟 四、促销活动市场:德尔全国物流中心、直供专卖店、授权专卖
店。 五、促销销量目标任务:350万平米。 六、促销活动内容: 1、共享生日套餐,优居周岁邀您 共享德尔地板+美的电器家居名品
双重特惠套餐~ 由德尔地板和美的电器共同倡导的“优居系统绿色家居系统”成立1
周年来,从地面到顶面、从建材到电器,我们致力于消费者家居的
整体环境改善,努力为消费者家庭的各方面需求提供环保的解决方
案。在这1周年之际,德尔和美的携手为中国消费者带来更优惠的
“聚划算”环保家居套餐。购买德尔地板可获得美的总部特惠~ 德尔地板正餐:实木复合0.6mm厚度面层聚划算净板价158元/?
起~2mm面层聚划算净板价199元/?起~实木地板番龙眼聚划算净
板价198元/?起,仿实木强化地板聚划算净板价79.9元/?起~ 美
的电器甜点:1.5P定频空调1880元,变频2700元,凡帝罗对开门
冰箱3750元,温斯蒂空气能热水器3650元??(美的产品为套餐
价,不可单独出售,空气能热水器不含安装费)
2、畅享聚划算,五款地板十一全国网络直销~ 还在为德尔平时高高在上的价格担心吗,十一期间德尔在淘宝网放
出5款直销特供产品,全国不限量销售,中式、欧式、简约??风格
随你口味,网民们,有福了~ 3、同享特价美味,淘宝25款环保地板1元竞拍~ 德尔公司重金补贴,推出25款产品在活动期间淘宝拍卖,每天推出
1款。无论是奢华名贵的实木地板,还是性能平衡适应地热的实木
复合地板,亦或是时尚耐磨打理轻松的强化地板,均以1元底价竞
拍,邀请全国人民享受网络直销的价格奇迹~淘宝拍卖产品为裸板
价,运输及安装以页面说明为准。 4、悦享三重好礼,健康幸福带给家人~ 进店都有礼,人人感受德尔真情:进店客户即可获赠精美礼品一
份。(各地区自定,推荐纯净水礼袋) 订单享豪礼,多重赠品拿到
手软:缴纳定金即可获赠获赠精美礼品一份,购买金额达到2000元
即可获赠精美礼品一份,达到5000元再送豪华大礼包一个,多买多
赠~(礼品及分级由地方自行确认) 5、乐享周周大奖,钻戒空调“财色兼收”: 活动期间举办订单客户大型抽奖活动,每周送出精美钻戒,活动现
场更有时尚空调、苹果IPAD2等多项大奖,排队更有奖~(抽奖奖
品推荐:3等奖钻戒3枚,2等奖美的1.5P冷暖空调2台,1等奖美
的3P柜式空调或苹果IPAD2平板电脑一台) 七、促销活动时间: 9月13日至10月7日。 1、本次促销活动将分为活动准备期、活动传播期、活动日三大部
分。 1.1、活动准备期:9月13日-9月18日,主要工作是将活动主旨和
内容传达到物流中心、直供专卖 店、核心专卖店。各地区进行方案细化,专卖店进行店面和小区物
料布置,拿下建材市场最好的活动场地,及市场核心广告位置。 a)、9月13日前完成方案通知和主画面设计。将活动主旨和内容
传达到物流中心、直供专卖店、核 心专卖店、公司区域经理,让大家全面理解本次活动内容。
b)、9月15日前确认落实促销活动场地,落实当地广告宣传方
案,并回传真。 c)、9月13日前活动物料以电子文件发给加盟商进行制作,小区
布置、市场布置、单页等物料制作, 将专卖店布置准备好,店内气氛,全部到位。 1.2、活动传播和订单蓄水期:9月13日-10月6日,进行宣传和蓄
水,确认主场。本阶段各个销售
终端要采用各种形式进行活动推广,活动宣传形式以报纸广告、网
络宣传、销售店面市场宣传、小区设点宣传为主。其它形式如户外
活动,上门派发宣传单,电视广播和公交车等形式为辅。专卖店店
内、小区人员或网上发布信息告知客户活动内容、价格等信息,重
点要说明这次活动是德尔地板历年来力度最大的一次促销活动,行
业前所未有。 a)、指派专人跟踪广告投放:确认广告的宣传情况;小区设点宣传
为主;其它形式如户外互动活动,上门派发宣传单,广播和公交车
等形式为辅。 b)、组织人员进行小区广告、上门派发传单、户外搞活动、网络宣
传沟通,告知客户活动内容、价 格等信息,吸引消费者下预订单,避免中途跑单。 c)、9月15日前完成专卖店布置,专卖店店内人员注意保持店面
氛围。 1.3、活动日:10月7日,活动现场协调。 a)、活动采用实体店销售并各地区签售的方式,全国各地物流中心
和专卖店作为签售会场,组办大型活动。
c)、现场气氛营造:各专卖店分会场要设置店外大厅或广告,为了
刺激现场的销售气氛,要求所有 参加活动的物流中心、专卖店设置排队奖:前5名、5-20名、20-50
名、50名之后??分级送礼,奖品不重复享受。 八、促销活动操作细节: 1、活动以德尔地板美的电器共同创导的“优居”活动1周年庆,合力
推广环保产品,并可额外享受组合套餐为卖点,配以5款产品网络
销售,淘宝网25款产品一元拍卖,全国同庆,2000专卖店联动促
销,购买地板多重赠礼,每周抽奖为卖点,力争赢得十一战役胜
利~ 美的为德尔促销提供的产品及价格: 特别注意~美的产品及价格仅供德尔地板客户,严禁私自倒卖,违
者查实后取消资格并按1:1罚款。 2、重点要说明德尔地板和美的电器作为家居行业领先的大品牌,现
在合力推广更环保更节能的家居产品,推出史无前例的价格来普及
环保,打造品牌。将主打的环保产品品质方面达到新的高度~要求
各地进行产品对比明示,把德尔产品和XX地板的小样进行现场比
较。 ?众多专利技术打造业内领先产品(包括超耐用实木地板专利;锁扣
地板专利;仿实木地板专利等)。 ?一流生产设备(德国HOMAG
豪迈生产线;荷兰TimeSaver砂霸砂光机;意大利意美辊涂机;
九、特别提醒:促销活动产品/价格/提货截止时间/相关标准及政策等细则:同九十月份促销第一轮通知~ 德国Preeadweastvaco美德耐磨纸;德国IP、夏特、西班牙乐美卡装饰纸)。 ?卓越的产品工艺:同色倒角仿实木工艺,FCF猎醛环保技术,耐地热处理技术,专利锁扣拼接技术??。 ?权威检测:德尔多项产品数据领先行业,比别人做的更好一点~ 3、产品:公司拿出25款1元拍卖产品作为吸引消费者注意力的鱼饵,5款全国统一特价产品作为促销活动亮点,全国以“大品牌好产品十一特惠,美的电器德尔地板联合促销”为话语。 4、25款淘宝1元拍卖产品:公司每天推出一款,在德尔淘宝网店销售,采用竞价方式,价高者得。购买前客户须重新确认面积、花色以及送货地址。拍卖价格为裸板价,安装及辅料的服务和收费由当地专卖店完成,运费和安装费公司统一规定,公司发货到专卖店,踢脚线扣条等辅料在当地购买。 5、五大网络特供产品:5款产品在淘宝网店销售,消费者可以在淘宝网直接下单,淘宝网店收取100元订金,再由公司转交地方成交,在专卖店下单的客户,经销商应指导客户在网上下单,否则不能享受价格政策。 6、促销赠品及抽奖:促销采用多重赠礼,要设进店礼、订单礼、活动现场的排队礼等。抽奖采用多重抽奖方式,每周抽奖一次,未中奖者可在下次活动继续抽奖,订单越早,抽奖机会越多。最后的活动当天抽取一二三等奖,推荐钻戒、空调和IPAD。注意奖品不要超过5000元的法定限制。 7、物料配备公司统一设计红包、导购帽、跳跳贴、台卡、吊旗、海报、单页、折页、易拉宝、X展架、舞台喷绘、施工牌、门贴地贴等,地方进行制作。 8、促销活动现场:要做到将“美的德尔联合特惠”和德尔地板的大品牌,优质产品的优势凸现出来。
十、特殊支持政策:
1、场地活动支持:公司提供每平米0.5元的活动支持费用,对重点城市对口支持大型促销活动建材市场的现场布置费用,支持范围包括:建材市场广告牌/航架/拱门/空飘/道旗等;实施前由公司大区经理和物流中心提报促销活动现场布置方案及费用预算明细到公司,公司审核通过回复后物流中心才能执行,公司才能核报。此支持政策只用于本次促销活动现场布置的报销,物流中心在活动结束后提供符合标准的票据。
2、地方广告支持:公司提供每平米0.5元的地方广告支持,用于地方报纸广告投放。各地统一投放1轮,全面覆盖每个省区的排名前两位的报刊。如各地需要调整投放策略,须提前申请。
注:各地根据竞品促销时间可适当修改,但必须报公司市场部批准备案,公司也好及时调整广告资源~ 十一、请各物流中心/专卖店/
公司区域经理一起行动起来,严格执行公司促销方案,在“十一”取
得最大的成绩~ 德尔国际家居股份有限公司 二零一一年九月八日 附:本传真通知请你处负责人在2011月9月9日17点前签字回
传,若超过此时间未回传,我公司视为已送达并执行。篇五:家具
商场中秋国庆促销活动企划案
为了增强促销活动的时效性,适时营造消费紧张感,本方案在原有
基础上重新设置活动段落,即“中秋节返现特惠”和“黄金周团购淘
宝”。下面我将就这两个活动分别作以说明。 “中秋节返现特惠” 鉴于“购物返现”是目前消费者最为认可的促销方式,本次活动以9
月15——9月25(中秋节)的十天为限进行一次短期的集中促销,
以期能够更大程度的发掘消费。 活动时间:9月15日——9月25
日 活动主题:1、缘订中秋,惊惠十日。 2、实惠才是
硬道理。 活动内容:1、考虑到活动时间有限,不宜将活动线索做的太过繁
杂, 因此,本次活动的基础内容就是“3000返200”,即消费者购物满
3000元即可享受返现金200元的优惠,依次类推多购多返。其中商
场承担150元,成交业户承担50元,配合活动实行统一收银。 2、家具品牌“红黑榜”,综合商管部的意见,本次业户考 评结果的公开设置即是对经营情况的诚实反映也是对上榜品牌的展
示与宣传,因此,要求“红黑榜”的设计新颖 醒目,评选标准公正公开,与活动同期展开。 活动彩化: 1、强化购物返现金的活动气氛,在每个参与活动的买场入口处 张
贴大幅活动海报,主题内容为“购物3000返200”。 2、 X展架,放置在收银现场及扶梯口、购物通道内,公示活 动细
则。 3、弧型展板,置于商场主要出入口,发布活动通知。 4、通道及圆
厅挂旗,围绕返现主题营造活动气氛。 5、二期门楣及门扇玻璃上制作宣传海报,使过往人群能够感知商场
活动。 “黄金周团购淘宝” 活动一:每年的“十一”国庆长假都是各商家宣传促销的重点, 因此
谁的策划更新颖,谁的折扣更实惠就成了吸引消费者的重要标准。
受各类“团购”活动的启发,今年的黄金周将以“团购淘宝”为主题进
行单品价格战。 活动时间:10月1日——10月31日 活动主题:1、人多力量大,
团购总动员。 2、团购超低价,火爆淘、淘、淘。 活动内容:1、团购商品征集:广泛征集,仔细筛选,分门别类。
2、团购商品展示:利用展示板做专门的单件或类别展示, 制作团购手册做全面的商品预告。 3、团购价格及人数的制订:价格乃活动成败的关键。人 数以3——5人为宜。 4、团购报名统计:制作报名表并根据报名情况推出“风 云单品”。 5、团购商品成交:协助消费者与经销商完成最终成交。 活动彩
化: 1、 团购展示板。 2、 团购展示台。 3、 店内团购商品标志。加装磁铁的摇摆支架。 活动二:黄金周里打折抽奖是必不可少的环节,今年的抽奖考虑直
接以“抽现金”形式出现。 活动时间:10月1日——7日 活动主题:1、抽奖抽现金,中奖百分百。 2、 活动内容:每消费3000元可参与抽奖一次,奖金从100元到500元 不等,中奖率100%。 奖金来源1、100元奖金沿袭3000返100,商场和业户各 承担50元。 2、200——500元奖项除业户承担的50元外则 由商场每天拿出1000元补充取得。
中秋节促销活动预算
国庆节促销活动预算
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