深深地恶意
范文一：公司三年发展规划
****园林艺术工程公司
未来三年的发展规划
一、三年发展战略概要
1、抓住机遇，向外拓展，向内挖潜，扩大品牌知名度，实现跨越式发展。
2、三年内业务收入逐年增长，行业资质上一级，成为本地区和周边地区具有知名度的园林公司之一;
3、强化内部管理，逐步实现从单纯管理到市场经营为一体综合化的转变;
4、扩大品牌优势，探讨总结管理经验，形成具有自主知识产权的管理模式。
二、公司三年发展规划
一、公司发展思路
公司以“抓住机遇，向外拓展，向内挖潜，扩大品牌知名度，实现跨越式发展”的指导思想，充分扩大公司在广西区内乃至周边地区的影响力，力争在3年内让公司成为广西区内以及周边地区园林行业的好品牌。
二、园林经济环境分析
我国十二五期间地产园林行业发展空间依然广阔，我们预计地产园林行业的增速将保持在18%左右。首先，我们预计未来三年国内商品住宅投资(包括经济适用房)增速将在10%以上，虽然调控较严的
一线和二线城市销售同比回落，但广大三四线城市，在城市化进程的推进下，加之居民对住房品质要求的不断提高，商品房销售情况依然良好。其次，随着购房者对居住环境要求的不断提升，开发商越来越多的把园林景观营造作为其竞争手段，园林投资在房地产开发投资中的比重将不断提高。
三、战略实施要点
(一)大力扩展园林业务，提高公司业务能力
1、借着公司园林绿化资质的机遇，利用各种手段宣传自己。一是公司要开发科技含量高、经济效益好的新产品，所属苗木场要“走出去、请进来”聘请广西大学农学院、广西林学院等科研单位的资深专家做技术指导，与上述单位长期保持良好的合作关系，争取成为上述单位的种苗实验基地，发展无性繁殖、湿地植物、无土栽培等新科技、新产品，努力做到“人无我有，人有我优”，形成企业的
2、是公司业务在扩展上要开拓视野，主动出击。随着人们生活水平和审美观念的提高，对周围环境越来越注重，因此业务向住宅小区、单位场地绿化、道路绿化等方面延伸，不怕小，发挥我们的人才优势，给用户提供满意的绿化设计和施工服务。扩大影响，提高知名度，提高市场占有率，将园林绿化形成为公司主要的经济增长亮点。 3、积极扩展业务，积极创造条件，时机成熟时，完成公司资质的升级工作，以争取更大的业务，形成公司主要经济增长点。
(二)、重视人才培养和引进优秀人才，增加公司的实力
人才是战略成败的关键，公司对员工进行长期的不间断的培训培
养，是公司不断发展的要求。对员工的培训内容应包括技术、意识、公司制度、企业规划、行业发展状况等，使员工清晰的认识到本职岗位在全局的作用、了解本行业的最新动态，寻找差距弥补不足，做到知己知彼。加强员工的责任感、使命感，使企业的发展具有足够的动力。同时，要引进优秀的专业人才，扩充公司园林专业队伍，增强公司的技术实力。
(三)建立公司的规章制度，实行公司规范化管理
公司建立和完善各种管理和奖惩制度，做到责、利对等，提高公司员工工作的主动性和积极性，提高公司运做效率。
四、公司业务发展规划
1、公司地产园林业务未来三年增长有望保持在50%以上，净利润增速将超过营业收入增速。首先，公司作为行业内优秀企业将受益于行业的稳定增长;其次，在园林行业集中度较低的大环境下，公司凭借其在品牌、苗木、设计、施工和资金等方面的综合竞争力，市场份额在未来将稳步提升;公司的主要客户——大型房地产企业，其市场份额的提高也将促进公司业务的增长;最后，随着苗木产能在未来的释放，公司苗木自给率稳步提升，将直接提高公司未来的毛利率水平，使公司净利润增速有望超过营业收入增速。
2、公司园林设计业务未来三年将实现高增长，2014,2016年预计增速在60%以上。首先，公司设计能力突出，地产园林设计在业内有一定的知名度;其次，公司加大对园林景观设计业务的投入;最后，在目前全国景观设计师稀缺的大背景下，我们预计将主要通过吸收设
计师团队，收购设计公司等方式引入设计人才，扩充设计队伍，进而
有效推动公司设计业务的高速增长。
范文二：S公司三年发展规划
S集团电缆公司三年发展规划
摘要:
随着我国三“G”建设高潮的经过，作为国内以通信领域蓄电池研发、生产与销售的S集团公司如何进行战略转型，打造自己核心竞争力已成为摆在S集团公司领导面前紧迫、重要的课题。作为S集团公司旗下的S电缆公司如何在集团新战略与新形势下谋求发展机遇，打造适合自己的发展道路与赢利模式成为该公司所有员工共同关心的问题。
【关键词】公司战略 竞争策略 公司治理
一、背景
电缆行业是一个非常传统的行业，行业内从业企业非常多（据不完全统计统计约有逾9000家）。其次，电缆行业在我国同时又是一个新生行业，因为行业的高端产品目前主要是进口，很多高附加值，高技术含量的产品还等待我们去研究与开发，潜力与前景比较光明。再次，电缆行业更是一个令行业生产企业头痛的行业，因为行业竞争非常的无序，产业结构很不合理，低端产品产能严重的过剩，用户惟最低价中标，供电系统的相对垄断，非标产品大行其道??
二、我国电缆行业形势分析
2.1国内电缆行业市场现状
我国线缆行业已成长为机械行业中位置仅次于汽车的第二大产业（我国线缆产业的产值仅占世界线缆产业的15%左右）。“十二五”期间，按国民经济的发展速度年递增7%～8%计算（仅2010年国家电网改造与建设规模就达到4500亿元）1，未来3-5年电线电缆行业将会有一个快速发展【】
期。
2.2我国电线电缆行业存在的主要问题
1、行业竞争无序，产能过剩，绝大部分企业生产的产品技术含量低；
2、材料上涨，为“铜”所困 ；
3行业内企业大而不强；
4 电线电缆企业区域分布有待改善；
2.3我国电缆行业发展趋势预测与展望
1 、西部市场不可小视 ；
2、船用电缆等特种电缆可另辟新径 ；
3、部分重量轻、体积小、低烟、无卤、防火等特性的电缆新产品市场前景较好 ；
三、企业的现状分析
3.1企业内部环境分析
S公司成立于1986年，1999年被S集团收购，现为一家民政福利企业。2010年公司销售收入6.5亿元，利润为负。
在现有职工中，非计件人员58名，其中本科以上学历的人员16名，大专26人。
公司目前所使用的主要设备有近二十年时间，老化情况严重。
由于该企业为集团收购的企业，其前身为乡镇企业，大部分员工在重组后被留用，由于多年的乡镇企业历史，很多员工存在缺乏专业技能、敬业精神、进取精神、责任感与大局观，做事敷衍，遇事推诿，工作怕承担责任，协作差，人才匮乏??
产品单一，目前公司生产的产品主要有四大类：500KV以下的导线系列、35KV以下的交联电力电缆系列、控制线与塑线系列、通信用信号线与联接线，其中导线与电力电缆约占90%（导线主要为国网用）。
公司注册资本4000万元。
3.2 企业基础管理分析
存在的不足：○1真正懂营销、管理或技术的人才比较缺乏（采购、核算、人力资源、技术、营销等方面都缺专业人才）；○2人浮于事，责任心不强，上进心不足；○3团队意识低下，基础管理非常薄弱；○4管理人员年龄偏大，学历低，专业不对口；○5企业运营效率低，沟通成本较高??
3.3 企业市场地位分析
公司市场目前有四部分：国网导线，约占20-50%（2010年占50%）；省网电缆，约占10-15%（2008年占10%）；企业所在地区供电系统与用户工程，约占25-30%（2008年占20%）；江苏省其它地区约占15-20%。
就2010年市场状况，国网为该司最主要市场，企业所在地市市场、省
电力以及其它周边三个地市供电并驾齐驱，为重点市场。以上四个市场均处于从属地位，以拾零为主，个别市场处于跟从地位。
3.4 企业产品特色与竞争分析
公司创办初期以导线为主，所以对于导线的生产技术比较成熟。但设备陈旧，生产过程消耗能源大，产品质量精度不高，成本相对较大。
一方面是客户惟价格低取胜（为了中标，电缆生产企业降低系数生产已成为一种正常现象），一方面原材料价格波动巨大，加之规模限制，成本相对较高，是跟随行业现状适度生产部分非标产品，满足市场竞争的需要（此种情况存在被执法部门检查罚款的风险），还是坚持生产国标，宁愿减少业务，降低盈利能力？该司前面的路该如何走？
四、三年总体策略
4.1三年经营策略：
充分整合集团资源，结合行业特点与企业定位，谋求区域优势与细分市场的相对优势，开辟属于自己的“蓝海”，避免与行业优秀企业或领跑企业发生正面的价格竞争。
以市场为中心，积极进行市场的开拓。以管理提升效益，以物流为抓手，积极规范采购与招标流程，大力开发新供方。以人才引进与队伍建设为核心，不断打造与优化团队。
电缆方面，在现有已具备的条件基础上，在不增加大的投入前提下适度进行产品的研发与创新（如导线电压等级扩大至750KV，轨道交通用电缆），适当增加与完善工装、夹具以及提升性能性投入，不再进行扩大规模性投资。
新能源方面，以人才的稳定、引进与积极性调动为主，组建与打造一支相对科学、合理的团队为主，特别是设计人员、施工项目负责人与成熟的营销人员。充分整合集团与三大运营商的良好的资源优势，从战略高度认识与重视新能源产品的推广工作。科学设计分公司负责人的考核方案，将新能源产品的推广纳入对其考核的重点。
围绕集团的战略规划与部署，结合我司的自身定位，条件成熟首先整合好集团内部现有的除锂电池以外的新能源产品与项目（如地源热泵，目
前国家大力推广，部分省份已出台优惠政策，如河北省，财政补贴80元/平方米，约占投资的1/4-1/3）。其次，积极考察与调研新能源范围的相关产品、行业与企业（如LED、太阳能热水器）在充分的市场调研的基础上做好进入的相关准备。
4.2三年经营手段：
电缆：以企业所在地为最重点市场，对四市两区安排专门小组负责开拓、跟踪与服务，在此区域适当生产部分非标产品，以增强市场竞争力与盈利能力。以供电系统的攻关为突破口，对重点市政工程与用户工程进行专人跟踪服务。以塑线的推广作为品牌提升的载体与业务亮点。对于国、省网有选择的参与（主要视价格行情而定），以不退出为底限。积极维护有一定基础的相对优势市场，在规避风险的前提下有限度销售非标产品，在条件成熟时适当进行产品出口与贴牌加工业务。
挖掘集团内部市场，在不增加大的投资前提下，积极创造条件生产集团需要的部分零、配件（如电池连接线、电池壳等），在协助集团提升竞争力的基础上谋取公司发展的机会。
充分利用集团与国内三大运营商关系融洽的优势，大力推广通信软电缆，组建专门工作小组运作，进入三大运营商集采范围，为公司可持续发展奠定基础。产品质量必须满足市场需要，成本具有竞争力是业务开展的基础和前提。
在市场有需求的前提下研发并推广部分新产品（主要是城市轨道交通用电缆）。
新能源：专注太阳能风光互补通信基站用光伏系统这个细分的市场，整合集团与运营商的资源优势，有计划、按步骤的推广。力争总结与提炼出几套风光互补基站太阳能光伏系统解决方案，重点在方案的设计与施工的组织上必须打造竞争力。国际、国内市场齐头并进，初期以国内市场为
1集团资源的整合程度（建议将风光主，此项工作成功与否的关键在于：○
互补太阳能系统的业务推广提升到能否顺利实现集团战略目标的关键工作的高度，其销售纳入集团分公司负责人考核，并作为分公司负责人业务考
2产品的价格竞争力；○3公司在该项目上的设计、施工优核的否决项目）；○
势以及系统的稳定性与高的转换效率。
地源热泵市场主要是商住楼的中央空调与热水供应（北方市场有时用来地板供暖），少部分为别墅三联供系统。主要市场区域在长江流域、黄河
1寻找到比较理想的设备供应商；流域以及东北地区，这部分工作的关键：○
2公司有很强的工程设计与施工能力；○3非常强的业务开拓能力。在整合○
现有的沈阳公司人员与业务的基础上，积极开拓苏、浙市场，在行业杂志与部分商业杂志适度进行品牌打造与宣传。
4.3三年具体发展计划
2011年计划 关键词：整合、开拓、物流、品牌
2011年10月完成电缆市场业务人员的重新配置方案，完成通信软电缆与电池连接线的定型（以满足市场需求为标准，价格有一定竞争力）与定价。11月份进行正式运作，突出公司的发展战略与思路，重点寻求企业所在地市场的突破。12月中旬明确通信软电缆与电池连接线的业务推进责任人与业务管理办法，2011年必须完成两个以上三大运营商省公司的推荐，至少一个运营商集采的进入2011年10月前做好集团太阳能光伏产业的转移与整合前的准备工作，12月完成业务与人员的整合，与新公司组织架构与人员安排，并对队伍进行优化与培训，同时出台下一年相关政策初稿与目标。
将业务分成四部分：传统地市电缆市场与集团内部市场、通信软电缆与国省网电缆与导线市场、国内太阳能光伏系统市场、国际太阳能光伏系统市场。除了进行传统节日拜访外，重点做好集团营销资源的整合，2012年春节后启动通信软电缆集采市场，2012年3月份启动风光互补业务，在推广基站风光互补业务的同时，积极利用国家与地方政府为推广新能源出台的优惠政策与财政补贴（如投资50KW以上的太阳能光伏工程，政府补贴20元/W），在集团成员公司进行工程安装，同时在泰州市范围内寻找条件成熟的企事业单位与市政工程（如市场广场、公园等）进行试点安装。
2011年10月重点整合物流系统，围绕“大物流”的理念，整合物流部与制造部，成立运营部，以成本倒逼为手段，有效降低成本。以市场定单的流程再造突破口，梳理流程，及时、科学的进行现货市场的采购与期
货的套保，有效降低运营风险。以“市场为第一车间”为经营理念，推行绩效管理与问责制。积极开拓合格供方，有效降低成本。
进一步优化队伍，特别是引进设计人员、营销人员与新能源施工人员，强调年轻化、专业化、知识化。
适度的进行品牌宣传，提升企业品牌影响力与知名度。
2011年9-10月份整合地源热泵产品。
2012年4月份前关注轨道交通用电缆市场，做好产品市场的调研与推广策划，2012年6月份进行实质性推广。
加大750KV导线的国网投标与报价研究，在这门槛相对高的市场有所突破。
2012年计划 关键词：开拓、信息化、核心竞争力
加强太阳能光伏新能源市场的开拓力度，在整合集团与运营商资源的基础上，持续推进基站风光互补工程。同时加大市政、企事业单位样板工程以及交通信号用太阳能系统业务拓展力度。
进行地源热泵的业务与解决方案的系统培训，加大江苏（主要是苏南、苏中）、浙江市场的开发，重点对新开发高档商用写字楼、高档住宅小区、中高档宾馆与别墅市场的开发。
进一步优化人才队伍，特别是加强太阳能光伏系统、地源热泵系统的解决方案的学习与培训，探讨与总结出几套有特色的系统方案。加强营销人才、设计人才与综合项目施工人才的引进与培训，提高对市场的快速反应能力与服务质量，打造新能源“系统解决方案”“专业服务专家”的核心竞争力，建立设计模型。
加强与主要供方的沟通，结成战略同盟，做到资源共享、优势互补与相互支持，特别是信息化，以达到最终的双赢结局（特别是电缆产品的主要原材料与新能源系统的主要物资），必须在采购成本、质量保证、供货保障方面有突破。做好数据库，上马ERP。
进一步科学、系统的进行“S”的品牌宣传（传播主要对象是新能源的决策与使用部门），为增强竞争力，提升企业与品牌形象奠定基础。
通信软电缆全面进入三大运营商集采范围，安排专人常驻北京进行集
采的跟踪与服务，加大集采流程与报价的研究，提高市场份额。
大力推广轨道交通用电缆（安排专门队伍）与750KV导线，大大提升此部分在公司传统电缆业务的比例。
条件成熟前提下选择一家有一定影响力的太阳能热水器生产企业进行投资（最好能控股，或最起码为其第一大股东）。
积极做好相关产品与市场的整合，进行集团新能源公司的整合与包装，为上市作准备工作。
2013年计划 关键词：管理、一体化、创新、上市
做好人员的整合与队伍的优化，加强市场开拓的力度，特别是地源热泵与光伏工程。
加强新能源解决方案的总结与优化，力争打造其成为公司的核心竞争力之一。大力进行产品、管理、营销与服务方面的创新。强化工程人员与服务人员的专业能力与规范性建设，使其能成为公司参与市场竞争的又一特色与锐器！
进一步推进“大物流”的思想与理念，减少内部组织层次，提高信息共享的能力与服务效率。加大主要材料供方的开发力度，实施“走出去”与“请进来”相结合的策略，杜绝闭门做采购。到全国专门类市场去主动发现，与行业大客户与优秀企业多交流。完善ERP系统，加强企业内部以及企业与供方之间的信息共享与联动，日后企业间的竞争更多表现为企业的利益相关方拥有的资源与资源的整合能力的竞争，而不再是单一的、孤立的个体企业间的竞争，一个企业的成功原因是多方面的，其中有一群有竞争力、讲诚信的供方是企业竞争取胜的关键因素之一！
强化品牌建设与形象的提升。由于部分新能源产品的民用属性，加之日后上市的需要，适度的进行品牌打造非常必要。
进一步提升内部管理水平，提高企业的运营效率与盈利能力，已达到上市的基本要求。
完善材料，在国内中小板上市。
六、尾言
以上战略目标的实现取决于多方面的因素，如战略是否科学？策略是
否合理？外部环境是否已发生变化？除此以外，我认为以上目标实现的关键在于：集团现有资源能否有效的整合？相关人才是否能及时引进？产品价格是否有竞争力？解决方案是否有先进性？所能支配的资源是否足够支持战略低实施？特别是前三者非常之重要，它们甚至是战略目标实现的决定性因素！
能源危机与环境污染已在世界范围内引起各国重视，减少温室气体排放，降低环境污染，大力推广清洁能源与动力已成为世界各国共同的选择！可以断言：未来5-10年各国政府与企业致力于清洁能源的研发与推广将成为一种必然！如何把握这种前所未有的机遇？整合资源，打造企业核心竞争力，提升品牌形象，引进相关专业人才，进行科学的管理，加强前沿产品的研发与先进产品的产业化，强化文化的包容性与先进性，国内、国际市场齐头并进，积极开拓国际市场，沿产业链向上下游进行适度延伸与整合已成为一种必然选择。
【1】 中国电线电缆行业协会网站
范文三：公司三年发展规划
宁波工程有限公司
三年发展规划
一、目的：
企业发展规划是企业发展的灵魂与纲领，引领企业发展方向，明确企业的业务领域，指导企业资源配置，指明企业的发展策略以及发展措施。
所以，为更好的适应市场变化，正确定位企业奋斗目标，实事求是地进行企业发展规划，充分发挥企业现有资源优势和潜力，不断激励制度创新和管理创新，增强企业凝聚力，鼓舞员工士气，建立企业和员工的共同愿景，从而全面推进企业规模发展、快速发展，现结合行业及公司当前发展趋势，特制定企业2012~2014年三年发展规划。
二、基本情况
自1990年奉化公司成立以来，通过20多年的发展，我们从无到有、从小到大，目前我们项目部从最初的浙江造船厂1家已发展为11家，遍及舟山、象山、北仑、芜湖等地，企业规模不断壮大，2011年产值已达1.5亿。
但毋庸讳言长期以来，企业管理比较薄弱，实行的是粗放式的管理模式，各项规章制度不够健全，存在很多漏洞和不足。当前，受欧债危机的影响，整个船市的行情不佳，大量船舶滞销，资金严重短缺，受此影响，与我们合作的个别厂家欠款严重、停工停产。在这样的大背景下，针对市场及公司现状，我们如何准确找到自己的定位，如何
安然度过危机，市场份额、产值不但不缩水且能有所增长，这是我们当前迫切要面对和解决的问题。我们认为，在这个调整期，挑战与机遇并存。我们正好利用这样一个时期，静下心来，正视不足，补缺补差，练好内功。我们要想在此困局中，屹立不倒，且做大做强，唯一的出路，就是向管理要效益！所以，从现在开始，管理必须走上规范化、制度化！
三、指导思想
在同舟公司发展规划中，要坚持以企业发展为主线，以科学管理为重点，以深化变革为动力，以“夯实基础、做精项目、做强企业”为目标，全面提高企业综合实力，努力把公司建设成为行业内一流先进的工程企业。
四、总体目标
我们的总体思路是，以高新区科贸中心公司总部的建立为契机，以三年的时间完成企业的改造升级，即“一年建章立制，二年夯实基础，三年实现跨越”。在这三年之中，我们将秉承“勤练内功，稳中求进”的发展理念，稳住阵脚，裁汰不良，杜绝急功近利、盲目扩张。三年之后，力争将同舟公司打造成业界的一个叫得响的品牌。
1、未来三年，企业年均总产值将达到 亿元，利税实现 元。
2、继续加强与各大实力雄厚船厂合作，建立、完善企业管理体系。
3、招贤纳士，初步打造成功一支具有先进管理理念、年龄结构合理、知识层次较高、执行力强、对企业忠诚度高的管理团队。
4、以船舶工程为龙头，在充分评估、反复论证、万无一失的前提下，适时介入其他工程领域，实现企业由单一工程领域向更多工程领域发展的跨越。
5、 实现技术、设备、工艺的全面革新。
6、加大培训力度，学习先进的管理理念和方法，全面提升全员素质，建设好具有鲜明同舟特色的企业文化。
五、工作措施
为实现上述同舟公司三年发展规划，要求各部门根据本部门的实际，制定具有针对性的部门发展计划及具体措施：
（一）、财务：
（二）、人事：
首先，要建立一套切实可行的人事管理体系。
其次，进一步做好人才引进工作，提高公司的核心竞争力。
科学技术是第一生产力，企业只有坚持引进人才、培养人才、多策并举，才能为实现企业发展规划的目标，所以我们进一步招贤纳士，高薪聘请专业技术人才，同时做好育人、留人、用人三篇文章，以人文关怀增强企业的向心力和凝聚力，为人才发挥聪明才智创造良好环境。
另外，要进一步拓宽用工渠道。
（三）、安全：
1、加快安全部门建设
（1）、人员的配备
建立以王八蛋副总经理为安全生产领导的安全生产部，配设总部安全部主任或主管、助手，各项目部设专职安全员，大的项目部设安全主管，分设安全员。
（2）、管理制度的制定
制定或完善安全生产制度、安全生产责任制、安全生产会议制度、安全检查及整改制度、安全生产考核奖惩制度，安全生产的台账建立。
2、加大执行力度
（1）、在各种制度制定出来的情况下，必须要有执行力度，所有的相关责任人签好安全生产责任状，配合好公司总部生产管理部门的工作。
（2）、定期或不定期对各项目部进行检查或者抽查，发现问题立刻处理，该谁的责任谁就负责，直到问题解决。
（3）、年度考核考评，对优秀的项目部和个人实施奖励，对好的建议和意见予以采纳，将好的防范或者处理的事故案例进行通报表扬和推广实行。
3、加强教育培训
（1）、定期对各项目部安全员进行业务培训，对新颁发的各项安全生产制度进行学习消化，充分运用到实际操作当中去。
（2）、要求各项目部经理每周开例行生产会议时，必须把学习安全生
产制度列入会议议程，并做好会议记录。
（3）、要求各项目部的安全员必须做到新工人岗前“三级”安全教育，并签字后才能上岗。
4、加强工人的安全意识
（1）、安全员直接对加强工人的安全生产意识负责，班组长为辅助，每天早晨晨会，必须按照相关规定的要求实施。
（2）、开展各项安全生产活动。在条件成熟下，组织各种形式的知识竞赛、演讲、征文，形成安全生产文化浓厚的氛围。
（四）、生产：
改进生产技术，提高生产效率。
我们公司为传统的劳动密集型企业，企业要想加快发展，出路在哪里，只有依靠科技创新，提升科技含量，改进生产技术，才能提升市场竞争力。
（五）、企业文化：
为提高本公司员工对企业的责任感、归属感，增强企业的凝聚力、向心力和感召力，使本公司各项管理更加规范化、制度化，提高工作效率，促进企业持续、快速、健康发展，我们的总体思路是：
主攻精神文化，规范制度文化，推进行为文化，提升物质文化。 我们的指导思想是：以人为本，因企制宜，循序渐进，注重实效
长期目标是：打造具有鲜明特色的精神文化、制度文化、行为文化、物质文化。
三年目标是：
1、确立具有公司特色的企业理念：企业哲学、企业精神、企业核心价值观、企业道德规范等。要在全体员工中，加大宣传力度，使之深入人心，让公司员工对企业理念达到熟知、熟记等程度，并在自身的实际行动中自觉实践。
2、系统的整合和完善核心理念指导下的企业文化支撑体系，坚持以公司的核心理念为企业一切行动的出发点、着眼点和落脚点，形成以核心理念为主线的系统管理体系。
3、学习型组织的构建成体系，阶段性成果明显。公司形成规范的学习制度并自觉实践。
4、公司的知名度、美誉度、信誉度进一步提升，企业标识和品牌形象在公司内部和行业内部认知程度达到100%，公司协作单位的认知程度达到100%。
5、员工对公司的企业形象标准、管理者形象标准、员工形象标准等，能够做到熟知、自觉行动，而且遵守行为规范达到100%。 今年工作重点：
1、建立健全各项规章制度；
2、编纂完整版《员工手册》、《公司企业文化手册》等；
3、编纂精装本《宁波有限公司简介》一册；
4、重建公司网站。
当下行动计划：
为实现以上工作目标和重点，拟从以下几个方面入手：
1、建立健全公司所有员工的《档案》、《合同》。
公司所有聘用的员工，都必须建立完整的《员工档案》和《劳动合同》。
2、建立健全各项规章制度。做到有“章”可依，有“章”必依，执“章”必严，违“章”必究。目前，拟先建立健全以下制度：
（1）、考勤请假制度；（2）、人事管理制度；（3）、财务管理制度；（4）、统计管理制度；（5）、仓库管理制度；（6）、宿舍管理制度；
（7）薪酬工资管理制度；（8）、成本目标管理制度；（9）、各工种安全操作规程；（10）、三级安全教育制度；（11）、岗位职责；（12）、员工手册；（13）、安全生产规章制度。
3、要在总公司办公区域营造企业文化氛围。如张贴图片，悬挂标语等等。把企业经营理念、核心价值观要公之于众，让员工耳濡目染烂熟于心。在董事长、总经理办公室，要购（订）置一批图书、报刊及工艺品或与企业相关的模型并有序摆放。
4、拟对公司办公人员的着装、公司的会议安排等作些要求。
（1）、要求公司办公人员在工作日着装规范：男员工外着蓝（黑）西服外套、内白衬衫，佩戴领带、工牌，蓝（黑）西裤，黑色皮鞋；女员工着蓝（黑）西服外套白衬衫、蓝（黑）西裤或裙子，佩戴工牌；
（2）、公司的各项规章制度，以公司文件形式发至公司各部门及各项目部，令其对照执行。凡公司各部门下达的各项指令，一律统一、集中到公司办公室，以公司办公室名义统一编号、统一发文，以体现公司文件的严肃性和权威性。
（3）、确立几种“会议形式”。例会，比如每日碰头会或周会（每
周一举行）；月会，每月月初各项目部集中到公司总部举行月度工作报告，公司总经办借此机会向各部门、各项目部传达董事会最新指示精神、公司最新文件、对管理者进行培训；年会（年终总结会）。
5、定期编辑公司内部通报：
（1）、生产动态；（2）、安全文明生产；
（3）、好人好事；（4）、先进管理模式。
6、不定期组织企业文化活动交流。
比如在“3.8”妇女节、“5.1”劳动节、“10.1”国庆节、元旦节、春节等时段，由公司企划部牵头，由公司办公室及各项目部共同参与，开展不同形式的文化交流活动。
三年的企业发展规划及工作目标，任务艰巨，责任重大，前景光明，但是在董事会的正确领导下，坚持“质量至上，信誉至上”宗旨，全体员工尽职尽责、扎实工作，我们一定能够再上台阶，再创佳绩，再创新的辉煌！
范文四：公司业务三年发展规划
银行盐城分行
对公业务三年发展规划
第一章 盐城分行对公业务外部环境及目标市场分析
一、盐城地区的宏观经济走势与金融需求
（一）盐城地区的经济发展实力综合评价
近年来盐城市经济整体态势良好，经济保持平稳发展。但其经济总量小，自主增长机制不强。到2009年末全市地区生产总值355亿元，固定资产投资350亿元，增长33%；城镇居民可支配收入14,800元，农民人均值收入3,490元。城乡居民收入水平低，消费市场空间狭小，大型工业企业规模小，农业产业化水平不高，企业融资能力弱，工业拉动经济的效应不大，政府主导作用明显。
盐城市政府主导的经济发展走势良好，后发优势明显空间较大。一是宏观政策给发展带来机遇。2010年国家实行积极的具体的政策和适度宽松的货币政策，调结构，扩内需，促转变。特别是进一步加大东北老工业基地振兴的支持力度，把“长吉图”上升为国家战略。盐城市地理位臵和内蒙大通道重要节点城市的交通梳纽地位，以及国家大型商品粮基地市和国家生态建设示范区的地位优势将进一步得到发展；二是支柱产业的发展空间较大。盐城市的支柱产业是农副产品加工业和交通运输设备制造业。
盐城市经济总量小，人均GDP差距越来越大。初步核算，2009年全市实现地区生产总值356.5亿元,按可比价计算，同比增长18.4%。人均GDP17,557元，比辽源市少10,079元，比四平市少3,189元，比松原市少13,863元，比白山市少11,006元，差距越来越大。
（二）盐城地区的企业发展情况比较分析
三年来，全市地区生产总值由2007年的228.6亿元增长到2009的356.5亿元，年均增长24.8%。其中：第一、第二、第三产业年均分别增长16.4%、28.1%、26.2%。经济结构得到进一步优化。全市三次产业占GDP比重由2007年的22.4：40.6：37，到2009年调整为19.4：42.7：37.9，主导产业形成了新的发展格局，工业集中区建设开始起步，骨干企业群体不断发展壮大，非国有经济和园区经济快速发展，农业结构进一步优化。
工业和建筑业：全市工业生产和经济效益继续保持较好发展水平。全市全口径工业完成增加值125.3亿元，比上年增长21.0%，年均增长26.3%。其中规模以上工业企业完成增加值50.7亿元。全市规模以上工业企业实现利润总额7.3亿元，比上年增长13.4%，年均增长18.5%。工业产销衔接较好，规模以上工业完成销售产值183.1亿元，比上年增长26.3%，年均增长34.3%。工业产品销售率为98.9%，其中重工业为99.6%，轻工业为98.6%；国有企业、外商及港澳台和股份制企业分别为86.4%、100.9%和98.8%。
投资规模扩张拉动建筑业增长：全年建筑业完成增加值27.0亿元，比上年增长21.0%，年均增长37.4%。全年全社会固定资产投资
完成348.5亿元，同比增长33.0%，年均增长37.7%。其中城镇投资完成226.8亿元，年均增长36.2%；农村投资完成121.7亿元，同比增长49.9%;房地产投资完成5.6亿元，年均下降13.6%。
盐城农业生产在去年农业获得较大丰收、农产品价格持续走高、生产资料价格显著下降、惠农政策力度不断加大的背景下开展的。前三季度，全市实现农业总产值40.7亿元，同比增长9.5%，农牧业增加值占GDP比重达到10%。到年末，全市粮食总产量达到50.3亿斤，是历史上第二个高产年份；农业总产值实现45亿元，同比增长6.7%。
（三）盐城地区的企业金融需求比较分析
金融运行平稳，服务功能不断增强。2009年末，全市金融机构人民币各项存款余额265.5亿元，比2007年末增加102.2亿元，年均增长27.5%。其中企事业存款余额49.3亿元，比2007年末增加19.9亿元，年均增长29.5%；城乡居民储蓄存款余额164.4亿元，比2007年末增加53.1亿元，年均增长21.5%。金融机构人民币各项贷款余额194.7亿元，比2007年末增加50.4亿元，年均增长16.2%。其中短期贷款余额125.7亿元，年均增长11.5%，中长期贷款余额65.7亿元，年均增长26.3%。城乡居民生活水平继续得到改善。2009年，居民储蓄增量高于上年，年末城乡居民人均储蓄存款余额8099元，比上年末增加1148元。
（四）盐城地区的发展趋势和金融需求预测
2010年是实施“十一五”规划的最后一年。总体工作要求是抓住《国务院关于进一步实施东北地区等老工业基地振兴战略的若干意
见》、《长吉图开发开放先导区规划》实施机遇，围绕建设吉林西部重要的“五大基地”（能源基地、粮食生产基地、特色农产品加工基地、区域商品集散地、生态产业基地），加快推进大能源、大园区、大通道、大生态、大环境、大民生“六大建设”，大力实话开发“二次创业”，着力扩大经济总量，调整经济结构；着力抓好项目建设，扩大投资规模；着力完善基础设施，推进城镇建设；着力加强招商引资，强化开发开放；着力解决民生问题，促进社会和谐。
2010年，全市经济和社会发展主要预期目标是：地区生产总值完成430亿元，同比增长19%；固定资产投资完成490亿元，同比增长40%；规模以上工业增加值完成59亿元，同比增长18%；地方级财政收入完成14.9亿元，同比增长18%；社会消费品零售总额完成164亿元，同比增长20.6%；城镇居民人均可支配收入15800元，同比增长6.8%；农村居民人均纯收入4000元，同比增长14.6%。
工业发展目标1、大力发展支柱和优势产业。a能源产业：主要围绕火电、风电、石油、煤炭等资源上项目、扩规模。b食品加工产业：充分利用农产品资源优势，提高加工深度和广度，生产开发绿色系列食品。充分利用我市地下水资源丰富、水质好的优势，大力发展矿泉水生产项目。c汽车零部件产业：抓住国际汽车集团进入中国汽车零部件生产领域的机遇，实行跟踪调整战略，重点抓好现有汽车零部件企业与国内外大公司的合资合作，对发动机连杆、汽车电线束、变速箱总成、玻璃升降器等主要汽车零部件产品进行扩能改造，扩大市场份额。d纺织服装产业：围绕棉、麻、毛、丝加工，调结构、上水平、
创名牌。大力推进大豆纤维等新型纺织材料生产和服装加工行业的发展。加快纺织基地建设，到2010年，工业产值达到15亿元。e医药产业：制药业要积极与域外知名企业、科研院所搞好技术合作，加大新品种引进和开发力度，打造名牌产品。扩大心脑舒通、利咽灵、冻干粉针等主导产品生产规模。加快现代中药及生物药基地建设，到2010年，工业产值达到10亿元。2、改造提升传统产业。应用高新技术改造传统产业，坚持以信息化带动工业化。采纳新技术、新工艺、新标准，进一步提升制造能力和装备水平。加快造纸、食品等行业扩能改造，促进设备更新，产品换代。3、大力培育新兴产业。围绕玉米资源，大力发展玉米化工产业，拉长产业链。依托桑蚕基地建设，大力发展丝绸产业。利用大豆为原料，开发大豆纤维，发展纺织新型材料产业。4、积极培育和壮大骨干企业。坚持外延扩大生产，内涵挖潜节约，循环利用的原则。加大改革改造力度，加强企业管理，不断提升企业素质，构建节约型企业。
（五）盐城地区的发展趋势对盐城分行的启示
中央经济工作会议明确了今年的货币政策目标：在继续保持适度宽松货币政策的同时，货币政策也要保持连续性和稳定性，增强针对性和灵活性，密切跟踪国内外经济形势变化，把握好货币信贷增长速度。作为货币政策的重要执行者，国有控股的四大商业银行也分别明确了信贷投放政策。
从2009年贷款投放的投向上看，贷款投放主要集中在农业及基本建设领域。2009年末农业贷款余额为33.4亿元，比年初增加2.1
亿元，同比少增加3.1亿元；余额比年初增长6.6%，增幅比去年同期下降13.2个百分点。基本建设贷款余额33.7亿元，比年初增加3亿元，同比少增加13.8亿元；余额比年初增长9.9%，增幅比去年同期下降112.2个百分点。工业贷款余额5.6亿元，比年初增加0.5亿元，同比多增加1.4亿元；余额比年初增长9.9%，增幅比去年同期提高24.5个百分点。
盐城分行要仔细分析当地经济形式，加大与政府的合作力度，关注国家信贷政策，打造符合时代发展的新型商业银行。
二、盐城地区各行业的发展趋势与金融需求
（一）盐城地区各行业的企业发展情况分析
盐城市初步建成了以汽配、纺织、农产品加工、能源、医药、建材为主的工业发展格局。近几年来，盐城市的发展注意力逐渐向代表工业发展整体水平的深加工、高附加值的机械制造业和精细化工行业转移，工业内部结构以轻纺工业、能源和原材料为主体的基础产业。
从行业分类上看，到2009年末，盐城市共有28个工业行业大类，其中煤碳开采、家具制造、造纸及制品、石油加工及炼焦、有色金属加工、专用设备制造和水生产供应等7个行业产值下降，其余21个行业均保持增长。从主导产业看，包括农副食品加工、食品制造、饮料制造、皮革皮毛制品、木材加工和造纸在内的农林牧渔等资源加工业共完成产值84亿元，同比增长28.8%，高于全市平均增速3.2个百分点；其中以农副食品加工为主，完成产值63.5亿元，占75.6%，同
比增长了25.1%（其中谷物磨制完成产值30.5亿元，增长31.5%）；食品制造、饮料制造、皮革、木材加工等增幅均超过30%，其中饮料制造业增长129.3%；造纸工业受盐城华金纸业影响下降20.6%。汽车配套工业完成产值19.2亿元，同比增长19.3%。建材工业实现快速发展，完成产值14.1亿元，同比增长50.4%。包括电、热力生产、石油和天然气开采、煤碳开采和水生产在内的能源工业实现较快发展，共完成产值11.9亿元，同比增长30.3%，其中 电、热力生产完成产值9.85亿元，增长36.6%。医药工业完成产值13.7亿元，同比增长18.2%。纺织服装工业完成产值11.2亿元，同比增长23%。以上六大优势产业共完成产值154.1亿元，占全市比重为83.3%，比去年提高
1.5个百分点；同比增长27.9%，对全市工业增长的贡献率达到89.1%。其中农副产品资源加工业完成产值84亿元，占全市工业总产值的45.4%，比重比上年提高1.1个百分点。其他优势产业总体规模都达到10亿元以上，建材、能源、纺织服装三个产业首次突破10亿元，其中建材工业净增产值5亿元，是六个产业中增长最快的产业。
盐城市规模以上工业企业270个，全市规模以上工业累计完成总产值185亿元，超年度目标14亿元，同比增长25.6%，高于全省平均水平9.6个百分点，增速列全省第四位；累计完成工业增加值50.7亿元，超年度目标4.7亿元，同比增长22.3%，高于全省平均水平5.5个百分点，增速列全省第五位；累计实现利润总额7.4亿元，超年度目标0.4亿元，同比增长13.4%，平均产值利润率达到4%，列全省第三位。工业流动资金贷款有所增加，年末全市工业短期贷款余额为
55606万元，比去年增加5025万元，增长9.93%。
（二）盐城地区各行业的信贷特征分析
从信贷投向上看：2010年10月末短期贷款余额108亿元，比上月减少4亿元，比年初减少22亿元，下降17%，本月单位经经营贷款减少2亿元，个人贷款减少1.8亿元；中长期贷款余额80亿元，比上月增加5亿元，比年初增加20亿元，增长34%。
从贷款增减在个分行分布情况看：2010年10月份工行增加2亿元，建行增加1.5亿元，农行增加1.3亿元，中行增加0.4亿元，邮政储蓄银行增加0.2亿元，农发行减少25亿元，农信社减少1.8亿元，银行减少0.03亿元。
（三）未来三年盐城地区各行业的金融需求预测
按照我市发展“五大基地”、“六大建设”的总体思路，银行将加大对通信、汽车配件设备、风力发电设备、轨道交通设备、电力设备、农副产品深加工等产业链的信贷投入，促进工业产业结构优化升级，提升我市工业综合竞争能力。积极支持先进装备制造业，培育产业集群，增强产业可持续发展能力。重点路桥建设、水利工程项目建设、物流基地建设和城市改造建设等重点基础设施建设将得到信贷有力支持。信贷资金同时将加大对自主创新项目的信贷投入，支持具有自主知识产权、知名品牌和较强市场竞争力的优势企业、重点科技成果转化项目、工业园区等，推进高新技术发展。着力调整房地产开发贷款结构，银行今年将积极支持经济适用房、中低价商品房和廉租房的开发建设，加强对土地储备贷款的审批和管理，继续加强个人住房贷
款业务，促进房地产业平稳健康发展。加大对“三农”、中小企业、困难群众支持力度。针对农户贷款难问题，银行将推广农户小额贷款和联保贷款。围绕新农村建设，银行还将加强对县域工业企业，农业产业、农业龙头企业，特色农业基地等的信贷支持。此外，对担保能落实、还贷有能力的农田水利、植树造林、节水灌溉、江河防洪等农村基础设施，银行也将增加信贷投入，改善农业生产条件。中小企业特别是小企业的贷款，银行将加快发展，推广微小企业信用贷款、小企业联保贷款。
第二章 盐城地区商业银行的竞争环境和标杆银行分析
一、盐城地区商业银行的竞争环境分析
（一）盐城地区商业银行对公业务的市场总体情况
中央经济工作会议明确了今年的货币政策目标：在继续保持适度宽松货币政策的同时，货币政策也要保持连续性和稳定性，增强针对性和灵活性，密切跟踪国内外经济形势变化，把握好货币信贷增长速度。作为货币政策的重要执行者，国有控股的四大商业银行也分别明确了信贷投放政策。
（二）盐城地区银行业机构构成及市场份额分析
2009年末农业贷款余额为33.4亿元，比年初增加2.1亿元，同比少增加3.1亿元；余额比年初增长6.6%，增幅比去年同期下降13.2个百分点。基本建设贷款余额33.7亿元，比年初增加3亿元，同比
少增加13.8亿元；余额比年初增长9.9%，增幅比去年同期下降112.2个百分点。
工业贷款余额5.6亿元，比年初增加0.5亿元，同比多增加1.4亿元；余额比年初增长9.9%，增幅比去年同期提高24.5个百分点。
以“三农”服务为重点的农业银行则明确提出，将大力推进城市业务改革和转型，构建城乡联动的特色发展模式，在体制机制、产品、服务等各个方面寻求突破，逐步建立起推动城乡业务协调发展的体制机制。
从贷款投向上看，农村信用社和农发行拨放的“三农”贷款、粮食收购和农副产品加工类贷款余额110.4亿元，占总额的56.7%；商业性贷款76.6亿元，占总额的39.3%；个人消费贷款7.8亿元，占总额的4%。2009年当年新增商业性贷款16.7亿元，全部是工、农、建三行投向风电行业的流动资金和基本建设项目贷款。
二、区域标杆银行的基本情况、竞争策略与制胜因素分析
工商银行将加快信贷业务创新，拓展信贷业务新领域，支持经济结构战略性调整。其中，要求中小企业贷款增长率高于全行贷款增幅；稳步提升县域机构信贷比重；创新消费信贷发展方式，加大对直接消费的信贷支持。在支持经济提高增长质量和效益方面，工行将支持国家重点产业调整振兴规划实施，支持医疗卫生、物流配送等现代和新兴服务业加快发展，支持节能减排、城市环保工程项目建设，促进产业结构优化升级，促进用先进技术改造传统产业，促进经济可持续发展。
建设银行坚持稳健经营，全面强化风险内控工作，坚持严格的信贷审批标准，不断提升风险管理的精细化、专业化水平。及时分析、跟踪和密切关注市场风险、操作风险和系统性风险，高度重视贷后管理，优化贷后管理流程和工具，将贷后管理真正打造成为建设银行信贷业务的核心竞争力。建行还将下大力气加强对中小企业、“三农”、节能减排、医疗卫生和文化产业等方面的金融支持力度，同时严控对产能过剩及高污染、高耗能产业贷款。建行指出，将发展民生领域金融服务，通过打造民生系列产品综合服务方案，重点支持教育、医疗、社保、安居工程等民生产业的发展。
中国银行将坚持有保有压，优先满足重点行业、重点客户和重点项目的信贷需求，继续加强对国家重点工程、中小企业、保障性住房、重大科技专项、节能减排项目的信贷支持。加强对战略性新兴行业的研究，积极创新业务产品和服务模式，大力支持低碳经济发展。坚决压缩落后产能项目贷款，对于不符合国家产业政策规定和市场准入标准、达不到国家环保评估和排放要求的项目，不得新增信贷投放，对于已投放的贷款要采取果断措施加快退出。
以“三农”服务为重点的农业银行则明确提出，将大力推进城市业务改革和转型，构建城乡联动的特色发展模式在体制机制、产品、服务等各个方面寻求突破，逐步建立起推动城乡业务协调发展的体制机制。
三、各地区商业银行竞争环境对盐城分行的启示
（一）安排学教活动，凝心聚力，和谐发展
针对盐城分行年轻人多，外地人多得特点，为尽快统一思想认识，形成与银行企业文化相一致的核心价值观，增进团结、转变作风、凝心聚力抓好发展的中心工作，组织全体员工开展“树新风正气，促和谐发展，从我做起”的主题学习教育活动。力争用三个月左右的时间，通过专题报告会，主题演讲会，多维度谈心谏言，晒心得体会等方式，围绕如何实现个人价值，如何提升公司价值的主题进行学习和研讨，强化“有利于工作、有利于发展、有利于团结”的思维方式；增强在爱岗敬业主动作好，努力工作的自觉性和主观能动性；提高员工的政治素质、文化素质和业务素质，提高工作质量和效率；形成积极营销展业，内控管理严密，互相支持信任的良好工作氛围。
（二）明确任务目标科学分解，狠下落实
在结合实际对总行下达的各项经营指标进行认真研究分解的基础上，充分认识到机遇与挑战并存，困难与希望同在，只要加大营销工作力度，以新思路和硬措施抢抓时间和机遇，抢夺客户和资源，抢占市场和空间，就一定能够在盐城分行第一个完整的经营年度实现“开门红”。
第三章 盐城分行对公业务的诊断
一、盐城分行现有存量客户的基本情况分析
资产类业务，年初我行各项贷款余额8,754万元，截至9月末，各项贷款余额21,790万元，与年初相比增加13,036万元，增长60%。
在各项贷款中公司类贷款余额14,650万元，中小企业类贷款余额6,177万元，个人贷款余额963万元，分别比年初增加7,150万元、4,967万元和919万元，在贷款中占比分别为67%、28%和5%。
负债类业务，年初我行各项存款余额15,201万元，截至9月末，各项存款余额38,980万元，与年初相比增加23,779万元，增长61%。在各项存款中对公存款余额30,111万元，比年初增加18,280万元，占各项存款余额的77%；储蓄存款余额8,869万元，比年初增加5,499万元，占各项存款余额的23%。
二、盐城分行现有存量客户的优质企业分析
今年新发放贷款主要投向教育业、交通运输和仓储业。如为盐城师范学院授信9800万元，为一年期流动资金贷款；中国华粮物流集团白平国家粮食储备库授信4850万元，其中850万元为一年期项目贷款，4000万元为一年期流动资金贷款；盐城市4家出租车公司授信750万元。以下简要介绍盐城地区重点企业。
盐城师范学院经营范围以高等职业教育为主，其前身是盐城师范高等专科学校，始建于1958年。2000年8月，吉林省政府决定将盐城林业学校并入盐城师范高等专科学校；2002年3月经教育部批准升格为本科院校。
中国华粮物流集团公司承担着国家粮食宏观调控、国家粮食安全和社会服务的重要职责，享受国家相关税收优惠政策，在国家计划、财政中实行单列。中国华粮物流集团白平国家粮食储备库是盐城市第一国家粮食储备库。
盐城分行在一年多的发展历程中，已经确立了以盐城地区龙头企业和地方纳税大户为主要服务对象的经营方向。
三、盐城分行现有存量客户的信贷资产质量分析
我行自2008年4月成立以来，在盐城市银监局的指导下，认真履行国家下发的各项规定，不涉及禁止的贷款行业和投向，严格执行贷款的审核流程，重视贷后的监督和管理，我行认真做好以上几点要求，至此我行未产生不良贷款。
四、盐城分行目前的营销模式分析
我们要做好政府的银行，更贴近政府及政府部门，更受地方政府重视；充分利用政府搭建的各类平台，广泛联系优质大型企业和优质中小企业客户。小企业金融服务拥有灵活快捷的特点，做好中小企业金融服务，寻求差异化发展的道路，不断加强银行在当地的影响力，树立银行支持地方发展、提供一流金融服务的新时代商业银行形象。同时，加大网点布局和ATM、POS的布放力度，完善长白山卡的功能，扩大发卡量，拓展服务渠道，推进金融服务进社区工作，强势营销高端客户和稳定负债，巩固和扩大市场份额，实现稳健经营和可持续发展。以此作为经营工作的切入点，才能站稳市场并快速提高市场占有率。
五、盐城分行信贷业务模式分析
我们将紧紧抓住盐城发展的动力源，充分发挥我们行资金取之于地方用之于地方、资金不受规模限制、机制灵活、决策快、效率高的特点和优势，以盐城市能源开发、粮食生产、特色农产品加工、区域
商贸和生态农业“五大基地”建设为契机，在支持地方经济建设上做出新的贡献。
六、盐城分行的对公业务的SWOT分析
通过对盐城分行参与市场竞争的SWOT分析，使分行了解自身存在着机构网点少、服务半径小、人员少、成分新、外来人员多、客户资源少、属市场新进入者、竞争压力大等诸多弱势因素。但同时也更多地看到银行经营理念先进市场规模不断壮大，品牌形象日益得到社会认可。
盐城市初步建成了以汽配、纺织、农产品加工、能源、医药、建材为主的工业发展格局。盐城市还要充分利用农产品资源优势，提高加工深度和广度，生产开发绿色系列食品。所以在当地政府的规划之下，盐城分行会有更大的业务发展空间。
第四章 2010-2012年盐城分行对公业务的未来发展目标
一、2010-2012年盐城分行对公业务发展目标及其分解
盐城分行未来三年的发展目标如下：1、资产业务：2010年前三季度我分行共发放对公贷款25,690万元，截至9月末对公贷款余额20,827万元。未来三年，盐城分行计划实现对公贷款余额突破8亿元。
2、负债类业务：至9月底我分行对公存款时点余额3亿元，日均余额0000万元。未来三年，盐城分行将继续扩大市场影响力，计划实现对公存款超过10亿元。在制定宏伟目标的同时我们就要做到以下
两点：
首先，盐城分行要加强与政府有关部门的沟通与联系，宣传银行的市场定位、产品和服务，表明态度和立场，并把经营目标定位在为政府主导的大项目提供融资服务。
其次，盐城分行还要做好中小企业金融服务。在今年一季度资产负债管理例会上唐国兴行长做了重要讲话，讲话中指出：“从长远来看，只有细分市场，走差异化服务，特色化发展的城商行才能在激烈竞争中得以生存发展壮大。”在此战略思想的指引下，盐城分行一直为当地优质中小企业提供个性化的服务，认真分析中小企业的资金需求，帮助企业挖掘自身潜力，促进当地中小企业的发展，从而更好的在盐城地区中小企业当中树立银行的形象，扩大盐城分行业务的发展。
二、2010-2012年盐城分行对公业务的区域定位与发展策略
盐城分行一直以贴近当地政府，寻求与当地政府的合作为主要经营方向，发掘地方资源、支持地方建设、发展地方经济。在明年的经营工作中，盐城分行将在政府的引导下，吸纳各家机构类单位存款，管好政府的钱袋子，同时不断提升自身经营水平和服务水平，发挥银行新型商业银行的优势，将我们的服务标准塑造为盐城地区一流水平，打造银行高质量服务的品牌。
三、2010-2012年盐城分行对公业务的行业定位与发展策略
经过对盐城地区经济环境的分析，我们总结为以下几点。首先，盐城市政府已经做好了未来的发展规划，围绕建设吉林西部重要的
“五大基地”，能源基地、粮食生产基地、特色农产品加工基地、区域商品集散地、生态产业基地的思想。其次，盐城地区中小企业研发能力不强，主要以生产加工为主，所以企业竞争能力较弱，发展潜力不明显。最后，盐城地区各家金融机构已经发展成熟，有明确的发展方向和完善的金融产品，给银行开拓盐城市场制造了困难。
盐城分行看准当地经济形势，决定以支持政府决策为主要工作内容，为盐城地区的农业发展提供服务，主要开展盐城地区以及镇赉、洮南、通榆和大安等地的农业贷款的投放，发挥农业市场比较稳定，资金链较短，信贷资金占用时间短等特点，可以使我行资金得到高效利用。同时农业受到国家重点扶持，我分行可以选择政府大力支持的项目，这样更有利于控制信贷风险的发生。通过农业上的合作，我分行还将继续探索农产品下游产业链的服务需求，以此为突破口，促进我行与其他行业的龙头企业展开合作。
四、2010-2012年盐城分行优质客户的定位与营销策略
盐城分行以当地纳税大和行业龙头企业为主要合作对象，分别在农业、农产品加工业和机械制造业确立了营销对象，所有企业均已经过了解，在总行实行的“安全港”计划中，进一步确立了合作范围。
盐城分行在不断开拓市场的同时，还要注重对企业文化的建设，加强内勤和外勤人员的品德和文化教育，提倡员工进行互相学习、交流经验，学习其他金融机构的成功经验，提升员工的职业素质，这样可以更好的树立银行的形象，加强员工与客户的理解和信任度，以便
更好的服务客户。
五、2010-2012年盐城分行产品运用与创新需求建议
我分行要求客户经理认真学习总行开发的新产品和新业务，客户经理均能熟练运用各种产品。对我行产品的创新我们将继续发挥自身的能力，并及时与总行业务部门沟通，学习最新最先进的营销理念，结合当地金融环境特点，开展有针对性的特色金融服务。 七、2010-2012年盐城分行对公业务风险防范分析
对于盐城分行业务的开展，因我分行外地从业人员多，人员普遍比较年轻，对当地具体情况了解不够，所以业务的开展受到了约束，也对业务的风险性产生了一定的影响。我分行要求员工在工作中严格遵守以下几点要求：1、严格贷款准入条件，严格贯彻相关行业、客户准入和退出的政策及标准，对盈利能力较差、市场反应敏感的中小企业，在审查企业的贷款条件时，应把第一还款来源的现金流量和企业发展前景作为主要考察对象。2、在贷款发放后，要及时对贷款用途进行全程监督，帮助企业当好资金用途的参谋，促使企业正常合理使用资金，要尽可能阻止企业盲目投入，为企业把好资金使用关。3、银行要严格规范，把好抵押担保手续关，对那些权证不齐、所有权有争议、不能办理抵押登记的贷款企业，要严格遵守制度，不得随意发放贷款。4、加强银行内部员工的职业道德教育和警示教育，严禁发放人情贷款、关系贷款。在规范以上四点的同时，完善内控制度的建设，加强监管机构下发贷款新规的学习与落实，才能更好的防范风险。
八、总结
通过对未来三年公司业务发展的规划，盐城分行会继续增强团队意识，增强营销意识，认真学习总行各项金融产品，努力挖掘地方市场，在发展分行自身业务的同时，还要紧跟银行整体发展步伐，为银行的发展发挥盐城分行的光和热。同时我们也要认真履行国家新出台的规定和政策，防控信贷风险，防范案件的产生。总之，在我们银行盐城分行所有员工的共同努力下，盐城分行会有更加灿烂的明天！
范文五：公司今后三年发展规划
公司今后三年发展规划
公司2011-2013年发展规划
前 言
##海洋化工有限公司创建于2006年，是一家集科研、生产、开发、商贸为一体 山东寿光
的高科技民营企业。
公司总部位于美丽富饶的“中国蔬菜之乡”——山东省寿光市，占地面积15万平方米，员工260多人，固定资产1.6亿元。公司现拥有化工厂、化纤厂、船舶运输、科技经贸、合资造船厂五家分公司。
公司化工厂位于寿光渤海化工园内，地处渤海莱州湾南岸，毗邻羊口港、益羊铁路、荣乌高速，是海运、铁路、公路三联通的交通枢纽。
以环保科技为研发基础、以推动阻燃材料升级为企业使命，我公司与山东大学共同组建了——海洋化工中试基地, 依靠本地丰富的地下卤水资源和国外先进的生产工艺公司先后研制了四溴双酚A、八溴醚、溴代三嗪、三溴苯酚、四溴醚、八溴S醚等溴系列阻燃剂。目前，公司已具有四溴生产线8条，八溴生产线2条，溴代三嗪生产线4条，公司具有从5000-8000L反应釜共计160多台套，双锥共10多台，各类贮罐达2000多立方米，现已达到年生产各类溴系列阻燃剂25000吨的规模，已成为国内最大的溴系列阻燃剂生产厂家之一。四溴双份A年产达到10000吨、八溴醚产销达3000吨、溴代三嗪产销达3500吨，公司具有高效液相色谱仪2台，气相色谱仪1台、熔点仪4台等先进检测设备共计20多台套。公司凭借较强的技术开发、技术创新能力，先进的企业管理经验和对产品质量的高度重视，公司产品质量达到国内外先进水平，与国内建滔集团、宏昌电子、长春化工、广州金发、石磐石等几十家大中型客户建立了长期合作关系，同时公司产品还远销到韩国、日本、美国、东南亚、台湾等国家和地区，其中韩国LG、美国科聚亚等国外大客户建立了长期的稳定的合作伙伴关系。
公司化纤厂位于总公司西邻，为新上年产8万吨复合聚酯纤维项目，该项目总占地面积:65274平方米，总投资:3.269亿元，其中:一期工程投资1.089亿元，建造两条生产线，实现年产4万吨复合聚酯纤维;现在已动工建设，主体设备已经签订合同，从10月份开始安装，计划2011年初投产。二期工程投资2.18亿元，建造两条生产线，实现年产4万吨差别化及阻燃聚酯纤维。计划2011年下半年建设，2012年投产。
未来几年，从现在到2013年是公司发展的重要战略调整期。公司现在正面临着从小到大，从弱到强的快速发展调整阶段，这个阶段的调整到位与否，将对公司今后的从大变强，从市场立足到引领市场，如何实现持续的快速发展都起着至关重要的作用。所以说，公司必须抓住机
遇，加快改革和发展的步伐。
为落实科学发展观，实现公司可持续发展，公司提出研究制定公司发展战略。本战略系统立足公司现状，结合指导思想、战略目标
一、指导思想
进一步转变发展思路，强化法治化管理;以提高经济效益和企业竞争力为中心，加大人才队伍建设，提高团队凝聚力和向心力; 在做稳和加大当前溴系列阻燃剂的同时，以复合聚酯纤维和莱赛尔纤维为重点;全面提高企业的核心竞争力，早日实现可持续、快速发展。
三、战略目标:
打造以溴系列阻燃剂和高中档纤维为核心的多元化现代化企业集团。
溴系列阻燃剂是指以四溴双酚A和溴代三嗪为主，八溴醚和其它溴系列阻燃剂为辅，确保做到四溴双酚A和溴代三嗪国内第一。
以复合聚酯纤维为基础，打造好莱赛尔纤维发展的基础，确保在国内技术水平领先。
核心:是指以阻燃剂与高中档纤维(指现有产品或将要新上的)为发展核心和主力，尝试涉足于其它发展领域，为企业多元化发展创造条件。
现代化就是要不断吸收先进的经营管理理念和方法，大力推进信息化，加快科技进步，提高自主创新能力，建立现代化企业管理机制。
多元化现代企业集团:是指阻燃化工为一个版块、高中档纤维为一个版块，再发展一个较为稳健的产品作为一个版块，至少形成三足鼎立的局面，以提高企业抗风险能力。(房地产行业、经贸行业、微小融资行业)
确保企业进入寿光市大型企业之列，前20强。
第二部分 业务战略
通过制订明确的业务发展战略，来保证实现我们的总体发展战略，通过一定的量化对比手段，来规划我们的业务发展目标。
一、 溴系列阻燃剂:溴系列阻燃剂建设成国内知名的专业生产厂家，跨进国际大公司合格供方行列。充分利用现有设备和资源，适量投资对其添平补齐，立足国内市场，积极开拓国际市场，力争挤进跨国公司合格供方;以四溴双酚A、溴代三嗪为主导产品，以八溴醚等为拓展产品，达到年产销2万吨以上规模，年实现销售收入5亿元以上。
2011年要实现四溴双酚A产量达9000吨，销售9000吨，八溴醚自用2160吨(外购)，八
另外:要增加新产品，确保在2011年实现销售收入2000万元。
二、 高中档复合纤维:高中档复合纤维板块建设成国内技术能力较强的专业生产厂家。在现有建设的基础上，确保尽快投产，要坚持走高中端的路子，确保在2012年实现全面达产，销售收入突破4亿元。
三、 莱赛尔纤维:莱赛尔纤维版块要走高科技的路子，要做到国内技术第一，做好项目的前期考察工作，争取在2011年项目进行建设，在2012年项目进行投产，在2013年实现达产，销售收入突破4亿元。
第三部分:职能战略
公司将通过职能战略的制定和实施，落实公司发展战略，并借此提升公司经营管理水平。
一、规划发展
1、目标
根据公司发展战略，制定明晰的发展规划和经营计划。建立起科学、有效的战略管理体系和计划管理体系。
2、重点
建立公司战略管理体系。包括:公司高层决策支持系统;战略和规划及年度计划的衔接机制;战略实施和评估系统;战略的滚动修订、更新与调整机制;信息支持和管理系统。
加强公司年度、季度和月度计划管理。制定有明确的目标、措施和重要项目的年度经营计划。规范计划程序，提高综合计划管理水平。
加强投资管理和工程建设管理。
加强评估与考核体系。
二、技术改造定位及规划
1、目标:视生产情况进行适时技术改造，以确保生产制造的顺利进行，为产品制造搞好服务。
2、重点:
2.1、八溴醚的扩产改造:
八溴醚计划产量要达到400吨/月，现在生产能力仅能达到240吨左右，所以，要通过改造小四溴生产线，使之改造成八溴醚生产线，扩大产量到450吨以上/月。此项工作应于2011年初实施，尽快完成投产。
2.2、溴代三嗪的扩产改造:
溴代三嗪的计划产量要达到350吨/月，现在生产能力仅能达到300吨左右，所以，要通过改造生产线，新增几台反应釜，扩大产量到330吨以上。此项工作应于2011年初实施，尽快完成投产。
2.3、新上两个化工项目:
2011年新项目的建设。根据公司规划，新上两个新项目，要组织考察新项目的情况，在2011年上半年完成一个新项目的建设投产工作，在下半年完成第二个新项目的建设投产工作。具体新项目现在考察过程中。(意向为十溴二苯乙烷和其它系列阻燃剂)
2.4、复合聚酯纤维的安装完成与投产
要抓好复合聚酯纤维第一条生产线的安装调试和投产工作，要在2011年4月份完成试产工作。同时，自四月份起要抓好第二条生产线的安装调试和投产工作，争取利用三个月的时间，在7月份完成投产工作。
2.5、莱赛尔纤维的考察与投产工作
要抓紧做好莱赛尔纤维项目的考察，力争在2011年上半年开工建设，于2012年下半年实
现投产。
三、生产管理:
1、 目标:搞好精细化管理，保证产品质量，将逐步降低制造成本，增强企业竞争力。
2、 重点:
积极引进ERP管理系统，改善和提高生产管理水平。
加强设备的管理水平，搞好设备的维护和保养，以预防为主，保证设备的完好运转。 积极推行精细化生产，进一步节能降耗，将各种消耗进行指标挂钩控制。
要加强安全管理，增加安全设施，提高干部职工的安全意识，确保将安全落到实处。 要加强干部职工的培训，选定优秀职工对多岗位进行操作培训，打造多面手人才。
要进一步考虑水、电、气等的节能改造，尽量做到水循环使用，汽再次利用，电节约使用。 要进一步加大环保力度，完善各种环保手续，加强环保设施的投入，确保环保手续齐全、设备良好，不能影响生产。
要推进ISO14001环境管理体系。
四、 技术管理:
1、目标:增强技术实力，加快研发速度，提高工艺水平，为产品研发和制造搞好服务。
2、重点:
全力提高技术水平和制造工艺水平，优化当前工艺水平，使当前产品达到国内先进水平; 提高技术管理水平，使之统一化规范化;
加强技术人员队伍的建设，引进高科技技术设计人员，产品研发人员2人。
进一步与科研机构(包括高校)进行联系，争取达到2-3家合作单位，或者是积极引进专利技术，并且要有新产品制造上市。要在2011年新上小试设备一套，中试车间一座。
要组织申报山东省名牌产品，具体申报产品为溴代三嗪。
要研究国家相关政策，根据公司实际情况争取享受国家优惠政策。
五、质量管理:
1、目标:提高质量意识，建立系统的质量控制体系，确保产品质量。
2、重点:
全力推行ISO9001质量管理体系。
提高质量控制手段，将事后控制逐步转化到事前预防，
引进必要的质量检验仪器和设备。要积极与大客户建立技术交流，使之检测技术和规范统一化和先进化。
建立质量管理队伍，大专以上学历的人员比例不低于30%。受训合格率达到100%。
六、供销和服务:
1、 目标:建立高效的供销网络和渠道，确保企业经营目标的营销实现，采购产品性价比达到同行业先进水平。
2、 重点:
建立一支高素质的供销队伍，
建立稳定的营销网络，化工产品在稳定住当前客户的基础上，重点开发大客户。要将外贸业务做为开拓的重点，大力开发自主的外贸业务，增加新的营销点。在化纤产品上，要立即组织对市场进行调研，开发新客户，此项工作要做为供销公司2011年首要任务来抓。
要与国内、省内的大型供应商建立联系，培育长期合作的伙伴关系，要建立比价采购体系，提高采购产品的性价比。
要收集国内外供销信息，把握市场波动的脉波，采用低进高用的采购模式，降低采购成本。要重点做好溴素的贮存。要做好四溴双酚A的低价购存工作。
七、人力资源管理和企业管理:
1、 目标:建立一支高素质稳定的职工队伍，为企业发展确保人力资源支持。
2、 重点:
加大人才引进力度，特别是高技能高素质的管理人才、技术人才的引进;
进一步稳定职工队伍，特别是公司现有骨干人员及有培养前途的人员;
加大内部培训力度，提高职工素质水平;高层管理人员要注重提高其管理水平方面的培训，中层管理人员要注重提高其岗位技能水平方面的培训，职工要注重提高其岗位技术操作技能方面的培训;要确保做到考核合格后方可上岗。
调整人力资源管理机制，要做到逐级管理、逐级负责的机制，要理顺公司各部门职责，加强各部门、各单位内的思想教育培训力度，每位职工要树立强烈的爱厂意识，真正做到“厂兴我荣，厂衰我耻”的思想观念。
建立人才竞争考评机制，各岗位要通过竞争考核上岗，使每个人员都有压力，不好好工作就会下岗，就会被企业淘汰。开始时，可以通过班长、保管员、销售员、后勤管理人员等岗位、甚至是中层副职岗位进行竞争，逐步向中层正职、副经理级方面发展，以便形成良好的竞争机制。同时，增加淘汰机制，对于不胜任工作或工作无业绩的人员进行岗位调整或辞退。以便真正做到能者上、庸者下的良好局面。
建立公平合理的绩效考核和薪酬体系，做到能者多劳，多劳多得的局面。对薪酬要进行考核，按考核情况进行发放。打造一支思想作风硬、技术能力强的优秀职工队伍。
建立岗位责任制和岗位定职定编制度，提高人员水平和工作效率。
成立统一的宣传策划部门，统一宣传形象和宣传口径。与公司的企业文化一并管理。
目标:
引进人才:
每年引进并保留的对口大专以上学生不低于10人，引进中高技能、中高素质的管理人才、技术人才不低于2人，新招职工原则是年青化、学历最好是职业中专或高中学历以上的。
制订培训制度，配置专业和兼职人员，每人每年培训学时不少于40学历，建立公司内部的培训管理制度，以公司内部的考核考评划分技术等级。
每年按不低于总职工10%的比例为职工投交养老保险，确保到2013年末，投保比例超过40%。 建立多劳多得的薪酬体系，提高职工劳动效率，从而提高职工的薪酬待遇，针对不同的部
门采用不同的薪酬体系方案。
八、财务管理和审计管理:
1、目标:加强成本管理，打造与现代化企业集团公司相适应的国际一流财务管理与风险控制能力，为公司健康发展提供有效的财务支持。
2、重点:
加大财务控制手段的力度，以成本核算为主线进行整个公司的二级成本管理，采用倒逼成本法，对成本进行控制。
建立一支高素质的财务管理队伍，为企业管理提供真实详尽的数据，以作为决策依据之一。对资本进行运作管理。对各项管理进行细化量化。
抓好资金管理，确保资金到位，合理有效。
进行监督审计，将事后监督转化为事后审计。
做好上市前的基础管理工作，争取在2013年企业上市。
九、组织与管控
1、目标:建立和完善以战略控制为主导的“集中统一、充分授权、分级管理、权责对应”
的现代化大公司管理体制。
2、重点:
建立经济责任制考核机制，进行经济责任考核，各部门要按照公司经济责任制的要求，对各项指标进行分解量化，真正做到人人肩上有指标，各项指标能量化。从而使公司的大指标，层层分解落实到各部门、各单位甚至是每一名员工。然后通过各部门、各单位的指标完成来层层保证公司大指标的实现。
加快加强法制化管理机制，做到依法管理，依法办事，杜绝人为因素。使公司的管理正规化，以确保公司快速发展的需要。
加快管理流程改造，明确和简化各项管理流程，使流程简捷、清楚，人人知晓，人人遵守，从而保证管理的规范化。
十、国际化战略
1、目标:建立国际化的供销渠道，努力探索与国外企业进行合资、合作、技术交流等活动，实现国际化的大突破
2、重点:
2.1获得瓶片等原材料的进口经营权。
2.2搞好化工产品的出口贸易开展工作;
2.3抓好外贸人才的引进和培养工作;
