营销综合实训报告

范文一：营销综合实训报告

营销综合实训报告

:实训营销报告综合有限责任公司章程模板

大学生创业实践报告产品主管岗位职责

篇一:市场营销综合实训报告

市场营销综合实训报告

一、实训目的:为了更好地理解和掌握市场营销学知识，在社会实践中综合运用所学的营销的理论与技能，提高自己分析问题,解决问题的能力，所以我们进行了为期2周(

17,18周)的市场营销综合实训。

此次实训的主要目的在于使我们进一步了解与巩固所学习的专业理论知识，将理论与实践相结合，提高我们的实际操作能力，为进一步学习市场营销的其他课程和有关知识打下基础。把所学的知识运用并领会所学理论的适用性,能更好地将理论联系实际深入到各个方面,了解市场营销工作的规律性,找出其中存在的问题及今后发展的主要趋势。

二、实训内容:此次实训内容包括:模拟软件市场营销管理模块、营销情境应对训练、模拟企业环境分析、营销技能测试、经典案例分析以及关于大学生生育意愿调查问卷等。

三、实训方式:这次是一个团体作业，我们团体一共有七个人，按自由组合分配的。

四、小组分工情况:

1、七人一小组，成员有(组长:陈洁成员:许梦茹，黄缘缘，陈春佳，陈华金，黄志辉，吴元帅)没人撰写自己的实训(实习)日志。每天的教室实训，都以团队进行，派每位成员都上台分析案例中所给出的答案。

2、进行网络调查和问卷。由高翔老师给出的“茂名地区九零后大学生生育意愿调查”问卷，我们一小组为单位每人都做五份网上问卷调查。

五、实训收获与体会:

通过一段时间的市场营销综合实训，使我受益匪浅，在营销方面我不敢说有了深刻的了解，但通过学习使我理清了思路，市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。

实训的时间虽然不长，但是我非常珍惜这次实训机会,在有限的时间里加深对营销的了解，找出自身的不足。这次实训的收获对我来说有不少,我自己感觉在知识、技能等方面都有了不少的收获。总体来说这次是对我的综合素质的培养，锻炼和提高。而且，通过这次实训，在市场营销工作方面我感觉自己有了一定的收获。这次实训主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用,增强了我们今后的竞争力。这次实训丰富了我在这方面的知识,使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到,要想做好这方面的工作单靠这几天的实训是不行的，还需要我在平时的学习和工作中逐步的积累，不断丰富自己的经验才行。通过这次实训，我成长很多，作为一

个学生，一个营销专业的学生，我学到了在学校不可能学到的知识。同时，也深知自己需要做些什么。

我会多读书、多思考，再以后学习和工作生涯中，做一个活到老学到老的人，不断进步。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。

这次实训我们是分小组进行的，每一组七人。在这次实训中，我从团队中学到了很多，一个团队最重要的就是要团结。只有大家团结起来了，力量才是强大的。在实训这个小平台中得到了这样深刻的体会，出到社会是一个大舞台，我们可以把现在所学的运用到大舞台中去,受益匪浅。

我们的实训从17,18周，维持两个星期的实训，从开始的做案例分析，到最后的用spss做出问卷调查数据分析。整整两个星期，这期间，我们小组组员有意见分歧的时候，不过最终还是达成共识，我们小组的团结精神还是可嘉的。

第一天我们做的是案例分析，关于海岛卖鞋的案例。从这个案例中学到了，作为一个营销人员，最基本得是要懂得调研，是否有市场要综合考虑以下一些因素，如:场所论;购买者论;利益相关者论;还有竞争者论等。所以分析这个案例也巩固了我们以前学过的专业知识。

接下来的几天，我们做了营销素质题，包括科学分析素质测试和艺术创意能力测试;还做了几道情景应对题以及很多经典的案例分析。我觉得最新鲜有趣的就是艺术创意能力测试。如果说，

科学分析素质题可以提高我们的判断力和思维逻辑能力，那么艺术创意题是很能锻炼我们的想象能力和语言组织能力，还可激发我们的艺术细胞。

因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。任何知识都源于实践，所以需要这段时间的实训将学校所学理论知识付诸实践，让其来检验所学。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。实训是每一个合格的大学生必须拥有的一段经历，它使我们学到了很多知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下基础。

这次实训的意义在于可以在机房完成实训模拟软件的流程操作，间接参与企业的运作过程，学习实践知识，同时进一步加深对理论知识的理解，使理论与实践知识相结合，圆满完成本科教学的实践任务。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。虽然我们没有正式参加工作进行实践，但是这次的机

房实训让我们进一步了解关于企业推出新品牌的的基本流程。

实习收获。主要有四个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。

这次的实训，把书面上的知识运用到了实际，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。通过团体合作，我们懂得了合作的重要性以及懂得了怎样去配合一个团体，这为我们以后面对社会打下了基础。这次的实践经历使我们终身受益，给我们积累了经验，能够让我们更好地面对未来。但是这几天我过得很充实，而且我有机会将我在书本上学到的东西应用到实践中支，同时也学到了许多书本上学不到的东西。这次实训也大大提高了我们班的凝聚力，我在这一次的实训中，对我们班的同学有了进一步的了解，同时也拉近了我和一些同学的关系，在人生的道路上我又多了几笔财富。

六、实习改进建议

1. 增加实践环节。学生们共同的体会之一是“书到用时方恨少”。从销售终端的商品管理、价格确定，到渠道控制、广告投放、新品开发及至市场调研，都需要宽泛的理论知识支撑。极大的激发了大家的学习积极性，许多同学遗憾学习时不够努力刻苦。一个普遍反映的问题是同学们希望都能参加一次实际营销策划活动，以系统地了解企业运作过程，增强实践能力。在我们的教学计划中，虽然有二年级的社会调查实习，但专业性不强，投入不足。

如果再设一次短期专业性社会实践，会促进学生学习，进一步增加实践知识。如果增加实际营销策划内容，会加大教师工作量。但是，增加社会实践环节，确实是实现营销专业人才培养目标的重要途径，尤其有助于学生就业。我们初步计划增加营销策划实践工作项目，使目前学生的参与人数从5%增加到10%。建议学校把专业性社会实践纳入教学计划。

2. 加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到合适的岗位。客观表现为企业一般招聘有几年工作经验的人。其实企业的真正需要的是人才，这里折射出来的是:应届毕业生不算是人才。我们不能改变招聘条件，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们面临的迫切问题。首先，要研究营销人才的内涵，然后以此调整培养目标、课程设置、教学目标、教学计划、学生知识和素质要求等。要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要基础。

篇二:市场营销实训学习总结

2012-2013学年上学期

市场营销实训学习总结

学院:

班级:

姓名:

学号:

市场营销实训学习总结

为了能把专业理论知识和实践相结合，对市场营销运作有一个系统的感性认识，了解企业如何让自己的产品在市场上取得一席之地的过程。我在本学期选修了市场营销实训这一门课程，虽然我的专业不是市场营销，但是它将全面检验我各方面的能力:学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的。

一、实训目的

市场营销实训的意义在于可以直接参与企业的运作过程，学习实践知识，同时进一步加深对理论知识的理解，使理论与实践知识相结合，圆满完成市场营销教学的实践任务。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

实践是检验真理的唯一标准，理论联系实践是我们在学习过程中不可避免的。通过市场营销实训，加强对市场营销基本理论、基本方法和基本技能认识和掌握;在整个大学的课堂学习过程基

本上都是理论知识的汲取，为了缩小理论教学与未来企业营销实践的差距，营销实训成为了重要的实践性教学环节和必要的过程;实训就是一种实践过程，我们可以通过实训来提高自身的动手能力与分析问题和解决问题的能力，为后续教学提供更多的感性知识和打下良好基础。

实训在帮助学生从校园走向社会起到了非常重要的作用，通过实训，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。

二、实训时间和地点

2012年10月至11月，云南师范大学南门外面的步行街

三、实训内容与过程

2011年10月11号，我们从螺蛳湾进了一批编织围巾用的毛线，我们下午四点左右的时候到卖东西的地方占摊位，下午六点开始摆摊，我们就开始了我们的实训销售。我们面带微笑面对每个客人，本着为一切为了客人利益的原则，教授顾客编织围巾的方法，而且我们的

价格比较合理，所以销售情况还是比较好。而且我们作为学生，也比较了解学生的偏好，卖的商品比较受欢迎，我们也卖了不少钱，通过销售毛线，在这两周的实训时间让我对好多知识有了新的认识，以前的好多观念在慢慢的改变，我回顾了这几天来的实训内容，感觉真是收获不少。在销售过程中我的感悟是所有的销

售都是相通的，只是销售的产品不同而已。

四、实训总结及体会

通过一段时间的市场营销实训，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过学习使我理清了思路，这次的实训，把书面上的知识与实际相结合，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。

实训是个人综合能力的检验。要想胜任这些工作除了课本上的理论知识功底深厚外，还需有一定的实践动手能力，操作能力。此次的实训，我也深深体会到了积累知识的重要性。现在，我们能做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质。自己有了能力，到时候才会是“车到山前必有路”。今后社会需要的人才是一专多能,甚至是多专多能的人才，学海无涯,只有不停的学习新的知识,掌握新的技能,才能被社会所接受、所承认.这次实训在社会适应也得到了很大的提高我深深地体会到，别人告诉你的不一定都是正确的，也许他们都认为不可能的事，如果你去做了就变成现实

营销是一门很重视实践的课程，所以，倘若我们只会空谈知识，哪怕是再精妙的言论恐怕到了实际中也只是“空谈”。参与市场营销实训是非常必要的。我们要重视对于营销的实践，总结经验，不断地提高自己。

在这次实训过程中，我有如下深刻的体会:首先，营销的本质是人的营销。在与促销沟通的过程中，发现很多时候，同样的产品和价格，但是不同的人去操作，方法和结果往往是不同的，很

多做的好的促销就是依靠自己的人格魅力去打动消费者的。要想让别人接受你的产品，第一步是要让他接受你这个人。其次，做好销售必须把每件事情落到实处，并且不断跟踪更进。做好销售是一件系统工程，对于每一个环节来说，都非常重要，任何一个环节操作不好，都难以达成销售的目标。

对于我们这样的学生来说，虽然销售这工作看似简单，其实却没办法很好的掌控，因为我们缺乏足够的经验。理论的知识不加以实践是没有办法真正致用的。销售十分依赖于销售人员的个人魅力，另外，团队精神也十分重要，销售不是自己一个人的工作，而是整个团队共同的目标，只有做到团结在一起，发扬每个人的优势，才能高质量地完成任务。

这次实训，我还总结出要做好销售就应该做好如下准备:第一，精神状态的准备。在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的

氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到他人，所以销售人员素质的提升也是产品提升的一个重要标志。精神状态好的销售人员，成交的机会也会比较大。第二，专业知识的准备。在接待顾客的时候，必须充分了解自己卖的商品的特征，以及相关知识，在销售毛线过程中，由于我们知道多种围巾的编织方法，在顾客来了解我们商品的时候可以教他们编织不同款式的围巾，这使我们的商品比较受欢迎。如果我们什么都不懂得话，顾客也不会乐意购买我们的商品。第三，对顾客的准备。当我们了解了相关的

产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一步，同时，我们对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合它的产品。

我们的实训结束了，但在这期间我的感触颇深。以前总将自己的眼光局限在很小的空间里，现在才知道自己是多么的短浅，总认为市场营销就是将产品推销出去，从来没有去想推销的方法与策略，现在才知道要想学好这门课程，自己还是差了好多。这次专业认识的实训，是为了让我们对营销专业有一个初步的感性认识和了解，同时也对自己有一个清晰的认识，以便在以后的学习中能够扬长补短。通过这次实训使我深深明白到销售的重要性和艰难性，根本不是想象的那样简单。它使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。更重要的是，它使我们初步培养了专业兴趣，初步设想了未来发展的方向，为今后的专业学习及就业打下了良好的基础。

实训的时间虽然不长，但是我非常珍惜这次实训机会,在有限的时间里加深对销售的了解，找出自身的不足。这次实训的收获对我来说有不少,我自己感觉在知识、技能,与人沟通和交流等方面都有了不少的收获。总体来说这次是对我的综合素质的培养，锻炼和提高。而且，通过这次实训，在市场营销工作方面我感觉自己有了一定的收获。这次实训主要是为了我们今后在工作及业务上

能力的提高起到了促进的作用,增强了我们今后的竞争力。这次实训丰富了我在这方面的知识,使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到,要想做好这方面的工作单靠这几天的实训是不行的，还需要我在平时的学习和工作中逐步的积累，不断丰富自己的经验才行。通过这次实训，我成长很多，作为一个学生，一个经济专业的学生，我学到了在课堂上不可能学到的知识，通过这次实地实训，我明确了自己以后要走的道路。同时，也深知自己需要做些什么。我会多读书、多思考，再以后学习和工作生涯中，做一个活到老学到老的人，不断进步。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。

总之这次实训使我受益匪浅，让我看到了自己的不足和长处，并锻炼了我各方面的能力，吃了很多苦,亦学到了很多书本上学不到的知识,认识了更多的人.所有这些都将在我的人生中起到积极的作用。虽然说我学的有限，但起码我对于销售这个行业还是有了更进一步的了解和认识。这对于我今后的学习和工作将产生积极的影响。通过这次实训增强了我毕业就业的信心和勇气。现在，我意识到必须要做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质，不断丰富自己的工作经验。同时,注重专业知识的学习。这样才能使自己有扎实的文化基础,迎接以后就业中各种严峻的挑战。

篇三:市场营销综合实训心得

本次市场营销综合实训，起先，大家都很好奇这是怎么样的，

而老师用玩个游戏就缓解了我们紧张的情绪。实训由男女搭配成一组，男生的积极进攻策略和女生的严谨保守策略相结合，取长补短。

实训的目的是理解市场分析及目标市场决策是企业营销的前提和基础;了解熟悉市场分析的思路和方法;掌握基于需求分析基础上的市场细分、市场定位的方法。

实训的过程非常有趣。经过了一开始的问卷调查，市场分析竞争者分析，SWOT,STP分析，正式进入的经营阶段。

首先在研发的环节，我本着走中低端路线的原则，并没有投入太高的技术研发费用。而在扩展市场时，我投入了较多的费用，建立了分公司并培训专门的销售人员。

然后要确定目标市场。刚开始的时候，有的人选择多个市场，但是为了提高知名度和市场开发，不得不花费大量的金钱，却只能刚好达到低档产品在超市渠道销售的资格，虽然量多，但在某些地区缺乏竞争力，而我只选择了华东市场，通过多种广告媒体的投放，获得了较高的知名度，并以较低廉的价格销售，在华东市场上占有较大的份额。

接着是为产品进行定价，基于成本，和销售渠道的进入价格综合考虑，我制定了低端产品748元，中端端产品858元的价格，但后来发现在激烈的市场竞争中，着没有竞争力，只好降价。

在广告设计投放的环节着实让我一番苦恼，究竟怎么样才能把广告做出新意，费用怎么分配才最合理。最后我选择了推广度最

高的媒体。

选择营销渠道时，因为一开始的知名度很低，所以超市和商场都进不去，我们只能在自由交易中心进行交易，在这里，竞争非常激烈，所以价格也只能压得很低。几次之后，发现其实无利可图，于是为了进入超市渠道，只好加大广告推广和市场扩展力度。但由于广告费用过高，导致我资金不足，货物积压，资金难以周转，根本无法经营下去，只好拜托其他小组暂时借钱周转。后来我吸取教训，在接到订单后在进行生产，并且订单要积到一定数量再生产，否则会超过一年规定的生产次数。

招标中心也是以个非常好的渠道，但是，这里的价格制定要非常用心，因为

很多小组都在竞争，我给出的价格是750时，却被别的小组以748的价格中标，这其实就是对市场整体价格分析后得出的标价，既不太低，但又有优势。

营销是一门实践性很强的学科，书本上的知识终究是死板的，经过这样的实践训练，巩固了书本上的知识，如何定价，如何选定目标市场，资金在生产、研发、渠道、促销等环节如何进行分配，虽然在短暂是时间里无法做到全面考虑，但它无疑让我们动脑子去思考，凡事要有自己的想法，以及行动能力。在实训过程中，我不仅对书本上的理论知识有了深刻的理解和认识，并且在实际操作中，也各个的动手能力得到了提高。一年做得比一年熟练。

在与小组同伴的合作中，我们从开始的磨合走到了最终的默契，两人相互并补充，共同决策。在以后的学习过程中，我们会更加注重自己的操纵能力和应变能力，多与这个社会进行接触，让自己更早适应这个陌生的环境，相信在不久的将来，我们都可以打造一片属于自己的天地。

范文二：VBSE项目营销综合实训报告

VBSE 项目营销综合实训报告

一．实训时间：

2016年09月19日---2016年09月30日

二. 实训地点：

三．实训目的：

通过对真实商业社会环境中典型单位、部门与岗位的系统模拟，让我们体验身临其境的岗前实训，认知并熟悉现代商业社会内部不同组织、不同职位岗位的工作内容和特性，培养我们从事经营管理所需的综合执行能力、综合决策能力和创新能力，使我们具备全局意识和综合职业素养。

四．实训内容：

经过两周的虚拟商业社会环境VBSE 的实训，让我了解了企业与企业间的联系，企业与客户，供应商之间的联系，企业与银行，服务公司，行政部门的联系，以及企业内部各部门之间的合作与联系。VBSE 提供了实践教学平台，全面提升了我们的创新应用能力，增强就业竞争力；提供了信息化技术及实践教学的专业服务。 “纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在短暂的实习期间，我通过观察、虚心请教、动手实践的方法对新的教学方式与方法进行了解，但是面对新的方法、和新的知识我最终还是感到自身知识的匮乏，才知道“学无止境”的道理。只有把理论知识和企业的实践运用相结合，才能更完全的掌握专业技能。为使自己的工作更进一步，在今后工作中，我将不断地进行学习和实践，弥补自己的不足，以对工作、对事业高度负责的态度，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作。一定认真总结经验，努力把工作做得更好。

实训学习了先进的教育教学理论和专业技术知识，使我学到了许许多多的知识。经过学习与交流，让我看到了自己的不足，明确了今后的努力方向，吸收了一些北京用友的成功经验，更新了自己的教学理念，这些将会是我一生的宝贵财富。而且不仅学习了理论知识，在这12天的学习中，蓝墨云班课与VBSE 虚拟商业社会环境给我的触动最大，让我不断地对自己的以往的学习方式进行思考和反思。以往的学习中，我们习惯了被动式的接受，在很大程度上形成了惰性，导致不愿主动思考，在课堂进行时，应主动配合老师完成教学任务，培养主体意识，不断深入挖掘自己的内在潜力，活跃思维方式，更改以往的学习习惯。五．实训过程：

VBSE 虚拟商业社会环境是一种实践教学方式，它通过在校园内搭建虚拟商业

社会环境，模拟企业中的真实场景，设置企业运作的职能部门、岗位、流程、系统、案例，大量仿真货币、产品、账簿、营业执照、公章等，在使用过程中严格遵守企业相关规定，能够使我们自主选择工作岗位，体验真实的企业工作环境，进而提高我们学习兴趣和专业技能，为以后再工作中的实际操作打下基础。

实训环境是模拟真实公司的环境，有对应的各个岗位。一开始要完成甲方和乙方的团队组建，甲方有一组，乙方有五组。甲方团队组织结构有7人，分别担任企管经理，财务经理，采购经理，生产经理，销售经理，信息经理和CEO 。乙方的职位有营销总监，销售经理，客户经理，售前经理，财务顾问，供应链顾问，咨询实施顾问。我在乙方公司的职位是财务顾问。这期间我明白了乙方财务顾问的主要职责有：

1、参与售前，尽职财务领域的调研，配合销售人员与甲方财务负责人沟通；

2、撰写甲方的财务系统实施方案；

3、参与招投标方案研讨。

分好团队以后进行团队设计，组长组织小组成员在讨论中确定了公司名称、标志、公司的目标/任务、学习口号、团队和成员的优势。我们公司的名称是致一公司。然后各个小组分别展示了自己的团队设计，两周的实训拓宽了我的知识面、锻炼了我的动手能力和实践，让我对自己有个更好的定位。让我认识到自己有着很大的不足:知识不足、平时上课和考试只知道考好书上的内容，却没有主动利用一切资源更新知识让自己与时俱进，安于现状。最重要的一点就是让我认识到处理好人际关系的重要性，一个公司的好坏很大程度上跟团队的合作有关。

接下来几天我也了解了销售的概念和销售的一些方式，销售是指以销售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。或者说：销售是指实现企业生产成果的活动，是服务于客户的一场活动。

六．实训体会：

本次实训让我明白在以后的日子要多注重培养自己分析问题的能力、解决问题的能力，独立动手能力、综合运用知识的能力和创新思维能力。要自主学习，实训中不再像在学校里平时学习那样，有老师，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。只要你想学习，学习的机会还是很多的，实训老师从不吝惜自己的经验来指导你工作，让你少走弯路；公司内部有各种各样的机会来提高自己，所要作的只是甄别哪些是需要了解的，哪些是感兴趣的。

七．实训总结：

实训是我们大学生活中不可或缺的一部分。它可以完善我们的阅历，使我们的人生经验更加丰富。它使我们在实践中了解自己和社会。在实践中巩固所学知识; 也是对我们大学专业知识的一种检验，它让我们认识到我们自身知识的不足，从而通过进一步学习，使我们的知识结构更趋于合理。它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识, 既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们成功迈向工作岗位的第一步。

范文三：营销综合实训报告样式

实训的课程名称《**********》

参加实训的年级及学期

广州航海高等专科学校实训的周数或天数

一、实训的目的

《营销与策划综合实训》实训报告 ************************************************** 二、实训的理论基础

********************************************************** **************************

三、实训内容

1.*********************************************************

2.*********************************************************

班级

四、实训要求

********************************************************* 五、实训安排系别

时间任务地点指导教师

**** *************** ******* * * *

姓名六、实训纪律及注意事项

1.**************************

2.*********************************

3.************************************** 实训地点:

4.******************************************** 七、考核办法及标准

*****************************************************************

指导教师: ********************************************************************* ************************************

年月日

实训报告

第一部分:实训目的

学习和掌握创业计划书的撰写技巧，帮助学生了解实际成立企业需要办理的流程事务，通过对抗性训练并模拟真实的市场竞争环境，帮助学生更好的理解创办企业所需用到的各项管理知识，体验创业的艰辛与欢乐，对企业的风险有更直接更深刻的体验。

第二部分:实训准备

1.学生分组，每个小组分配不同的角色。

2.了解课程规则，自学“创业之星”操作手册。

3. 编制创业计划书。

第三部分:实训要求

1、每位学生按角色分配参与实训;

2、小组成员应积极参与交流讨论，发挥团队合作优势;

3、注意时间进度，不拖后腿。

第四部分:实训内容(步骤及程序)

1、编制创业计划书

2、公司创立并注册

3、组织研发、生产、销售等工作，确保公司盈利

4、每一阶段完成后由总经理确认完成所有任务，所有小组完成后进

入下一季度运营

5、突发事件处理，比如借款、订单交易等

第五部分:实训结果(结果分析)

实训报告

第六部分:实训心得附:创业实训心得与体会

通过这几天的创业实训课，虽然时间不长但学到了很多东西。开始被选为

总经理就觉得责任很重，然后和我的团队一起开了一个餐饮业的公司，开始觉得很

容易，当指导老师给我们讲了一些开公司的一些基础知识后觉得开公司没自己想的

那么简单，在分析运营的风险和机遇的时候觉得我们的想法很理想化，但我们团队

没有放弃，经过老师的指导我们团队讨论出了一些对策并做了一些变动，能正常的

运营我们的模拟公司。我们一起对我们公司的前景做了预测和规划。整个过程让我

们真正的学到了团队合作的重要性，和坚持不放弃，向着自己的目标努力，就一定

能够成功。而我自己也学到了，做为领导人不仅仅只有领导能力就行的，要有责任

心，要学会鼓励自己的团队成员，要激发他们的积极性，要充分了解自己团队的每

一位成员，适当的安排相应的工作，要学会做团队的“润滑剂”及时化解团队内的

矛盾和不利因素，加强团队的合作能力。在关键时刻和突发状况时要当机立断做出

正确的决定。而且在工作上要严格要求自己和团队分每个人，以身作则赏罚分明。

总之，这几天的实训让我受益匪浅。

随着社会经济的不断发展和社会就业压力的不断增大，创业一词已成为人们意

识中较为普及的词汇了。许多的人都在为实现自己的梦想和人生价值而努力创业，

有成功的，有失败的，也有在艰难中前行的。纵观创业领域的一些数据和资料，我

们也不禁可以得出这样一个残酷的结论:创业之路艰难，创业成功更加难。这是经

济社会发展和社会竞争的必然结果。

创业，尤其是大学生创业，很多时候都是因为一时的冲动，没有经过深思熟虑，

更没有经过大量的市场和社会环境的调查分析。同时，大学生缺乏创业必备的综合

素质，没有专业的技能和指导，对市场动向把握不准，过于追逐创新而偏离实际，

资金匮乏，因此很多大学生创业的激情在一刚开始就被种种挫折与困难浇灭，最终

失败而告终，创业需要勇气和毅力，但这样的勇气和毅力都必须建立在个人较高的

创业素质和能力之上，否则也只能算是蛮干。

对于大学生创业，我认为最根本的就是在创业之初就要充分认准和把握自己创

业领域的市场饱和度、市场动向和社会环境，既要考虑到社会环境、市场环境，又

要考虑到自身的情况，同时要采取各种措施(如与他人合作)尽可能的使风险最小

化。这是大学生创业最根本也是最基础的准备。其实，在创业基础打好的基础上，

大学生创业要讲究效用，要一步一个脚印，不能够急于求成。创业必须讲究策略性

与计划性，既要对创业过程与发展有一个长远的规划，又要这种创业过程中的每一

个细节，要针对每一个细节做出全方位的分析和预测。再者，创业者必须时刻具有

危机感，要有危机意识和潜在危机的预警性和前瞻性。在充分考虑到同行业竞争所

打来的压力和危机，要预测当前行业状况的走向和可能导致的危机，创业者只有时

刻具有危机意识，并对潜在的危机做出相应的预警才能够真正独立于竞争的大环境

中不败。以上是我对于大学生创业的理解，我觉得大学生必须同时具备以上综合能

力才能够真正开始自己的创业实践，这是创业对于一个创业者内在和外在的要求，

是创业过程中所必须得到考验的。创业者需要这样一种精神。

创业是一个很长的过程，既是一个完善自己的过程，也是一个融入社会、认知社

会，把握行业动脉的过程。不论是以我自身的创业经历来看，还是纵观无数创业者

的经历，我们都可以得出以上的结论，创业者必须具备这些，才能成为一个真正的

合格的创业者，才能够为创业之路铺平道路。

营销10 10 李永安

指导教师评语:

实训报告成绩:**

指导教师(签字):

年月日

广州航海高等专科学校

范文四：营销技能综合实训的实训报告

茂名职业技术学院

经济管理系

实训报告

实习主题: 营销技能综合实训实习时间: 2009,2010学年第二学期17、18、19周学生所在专业班级: 2008级市场营销学生姓名: 学生学号: 指导教师:

实训报告

经过差不多3个星期的营销实训，我学到了很多东西。当中有苦有辣，有酸有甜，对我以后真正走出社会工作是个很好的经验和有着很大的帮助。

这次实训我选择了茂名国际大酒店，在里面我的工作性质是餐饮服务与销售。

进去之后才知道原来我以前对国际还不是很认识的，现在才真正算了解。茂名国际大酒店于2003年11月2日开业，由茂名市国际投资集团投资兴建。分为主楼和副楼两栋建筑，建筑面积达八万平方米。是一家大型综合型酒店，经营包括住宿、餐饮、娱乐、桑拿、足浴、健身等项目。(而我被分配到餐饮这一类)酒店位处市区商业繁华路段，距茂名火车站及茂名汽车客运站5分钟车程。酒店主体高55米，288间客房及套房，拥有茂名地区最豪华的总统套房和行政套房;2个中西特色不同的餐厅;31间豪华KTV房;3个多功能会议室。是设施设备完善，功能齐备的综合性商务酒店。于2008年11月2日评为国家五星级饭店。

踏入酒店，就意味着与培训密不可分。所以我刚找到这份实习工作的时候，进去第一件事就是培训，但很多员工一听到“培训”两字就倍感头痛，因为接受培训不仅要耗她们的时间，而以我们本部门的员工为例，她们更耗不起的是头脑，而她们当中大部门人下班后想着的都是私人琐事，用她们的话来概括就是宁愿上班8小时一分不停地工作，也不愿8小时后占用她们的时间。但作为酒店，员工不培训就不能上岗，更不能面对客人，有的员工甚至看见客人或领导调头走，生怕客人问到她们回答不出或不懂回答的问题。

而我进去时主管也在百忙之中安排了2至3天时间培训对我这些新入职的员工，现在回想真是很感谢她。可能有很多员工都觉得培训是件多余的事，认为只要跟住老员工上几天班都会很熟练了，都能担当起本楼层的重任了。其实以我个人之见，她们上岗前的跟班只不过是学到些皮毛而已，要学到面对客人做到面不改色心不跳地应付自如，并不是一朝一夕就能学到的，而最简单基本的酒店礼貌用语“请”字当头，“谢”字结尾，有时我身边的员工他们说都要几个月才能做到随口而出。举个例子:员工看见客人问那间房，熟练的员工都会说:“先生，

请问有预定吗,”得到客人的回答后都会加上一句“这边请。”而未养成习惯的新员工通常开口就是“哪间房,”客人回答后就指了一下就没下文了，只顾着去做自己的事。

就以上两种态度，客人都会认为后一种员工态度较差，听着不舒服，有些如见着管理人员则直接投诉或过后跟朋友说起该酒店员工素质低，但服务员反而觉得自己没错、委屈，其实员工根本不懂或未意识到自己错在哪里。

培训并不是万能的，通过一次几次培训并不能解决酒店、员工中存在的所有问题，但培训确实有着十分重要的作用。这可我让我有对酒店的基础认识，虽然我是去实习不长时间，但我想培训可以提高员工的知识水平、管理能力和操作技能，改变工作态度;能最大限度地发挥与保持员工的高效率、高质量的工作水准，发挥员工的工作积极性和创造性;可以减少人员流动，降低劳动力成本，提高生产率。所以说培训是酒店必不可少的课程。

酒店每天的“客流量”都非常多，就拿我所在的餐饮来说，房间几乎每天的预定都在八成以上，遇上节假日更是供不应求。整个酒店除了有大的销售部以为，每个分部都有小的“销售部”，比如我们餐饮营业部。但还有一点值得提的是，在酒店中我们每个员工都是销售员，每个员工都面对客人的时候推销出的商品都有提成，记得我实习期间推销出的食品的提成都是我的一笔可观收入，而且期间我的朋友想来国际吃饭，经过我而去定的房间，我也有“介绍费”。现在想起，如果我有亲戚或朋友结婚的话，那我介绍去国际摆婚宴的话，他们摆上几十台，那我的提成都比工资多咯。可以说酒店的经营模式是从大部门到小员工都是一条线下去都行的，人人都是直销者。

回想起这些日子的工作，真是有苦有甜。但高兴的是，我可以运用到学校所学的知识到工作当中了。至今让我深刻印象的是我在工作的时候面对客人所推销食物的方法和场景。有时候看见客人高兴了，就推销些贵的、高级的，有意向的针对;有时候看见客人外在表情又知道该什么时候适时进退。

最记得是那次客人问我有什么好的小吃介绍，我看见他们几位朋友都在有说有笑的，应该是个可以开玩笑的客人。

我就对他说:“你好，先生，我推荐你们一份好吃有好听的小吃咯——开心果。来一份开心果怎样,”

那客人就问我:“哦，为什么呢，是不是开心果很好吃呢,”

我说:“开心果呢，它不但好吃，还有一个特别的功效哦，就是不开心的人吃了它就会变得开心，而开心的人吃了它就变得更加开心啦。”

结果那客人一听，开心的笑着说:“哈哈，好，那给我来三份。”

差不多就是三点一线的运动,宿舍,工作,饭堂。但现在回首实习的那段日子,

回头看看自己写的实习日志和总结,感触良多,每天记录一点,每天感受一点.感觉都不一样.虽然工作期间有出错很多，但自己也收获到了很多。

有人说实习就为应付作业,也有人说实习就为增加经验值,为在简历上写上漂亮的一句,我想既然有机会为什么不实际演练一把.当以后真正出到社会的时候遭遇真正更多问题的时候,你该怎么办?怨天尤人?这都不成立,只有自己好好的去一点一点的积累，慢慢总结自己,这样以后才能走的更好、走得更远～

范文五：综合实践报告实训心得

综合实践报告实训心得

系部名称:财经政法系

专业:经济学(国际与贸易方向)

班级:国贸班(5123005143)

实训人员:孙朦刘炼朱琳汤泽王定芳

王炳淇叶智伟全添添汪星星唐康

实训地点:长江证券

实训时间:2014年12月15号—2014年12月19号

orientation of enterprise and business investment trends and investment, active-site describes the city's resources and foreign investment policies, projects, thematic investment and go investment methods, some strings for economic construction in Pingliang. Zhejiang entrepreneurs Association, Gansu province has coordinated relevant merchants to the city many times, such as field trips. Total 16 assist in securing project, seek State investment of 7.64 million Yuan. Three are Windows role to play, in terms of promotion and information services to a new level. The two foreign offices, is an important window for municipal governments in Beijing and Lanzhou, broad market space and good communication networks for their mining resources, promote awareness of Pingliang provides a broad stage. Liaison Office in Beijing and around the annual priorities, strengthen cooperation with relevant State departments, institutions and Pingliang contact who staff in Beijing, expanding information channels, focus on collecting and sorting with dynamic, advanced, authenticity, universality and practicality of a variety of information, using modern Office means the establishment of archives information network, and disseminated the information and news briefing. The blue Office with nostalgia for the link, relying on the building, active in Pingliang records celebrities worked in Pingliang and leaders at all levels of work, organized a "Fellowship of born in Pingliang in the blue people" activities such as LAN Pingliang in the subjects of

一、实训目的

经历了将近一周的企业实训,我们小组感慨颇多,我们见到了社会的真实一面，实践中每一天遇到的情况还在我们脑海里回旋，它给我们带来了意想不到的效果。企业实训不仅给生活在都市象牙塔中的我们提供了广泛接触社会、了解社会的机会，并且在此次实训中我们也较充分的了解到了证券行业与实训公司长江证券。我国证券行业经过多年的超常规发展，已经具有一定规模，但仍是一个不够成熟、有待完善的市场。在近几年证券行业不断蓬勃发展与改革创新，使其自身发展的更加完善。而长江证券也是不断地发展，到如今已经在全国110个营业部，分布在全国各地(除西藏)。能来到长江证券公司去实训使我们的荣幸，同时也是为了磨练我们的人格和丰富我们的知识，让我们踏出校园去了解外面的社会，这对我们大三的学生为提前准备毕业就业问题来说是至关重要的。二、实训内容

1、证券行业及长江证券的相关介绍

在此次实训中，我们一共实训了4天，我们一直在长江证券的公司的会议室里进行学习。第一天，我们来到长江证券公司，杜宏伟杜总监就跟我们说了一下这几天的实训安排。因临时接到公司总部的电话说下的星期要来审查，我们就改了一下安排，帮助他们整理要进行审查的东西。

在此之前，杜总监跟我们介绍了证券公司的架构、长江证券的营业部以及近几年证券行业发生的变化。首先，证券公司分为三个主要部分:第一，承销保荐，这部分一般是证券公司里收入最多的部门;第二，研究所，它的主要工作是文案工作，也就是进行一些实际调研，基层面分析。这部门是收入第二的。他们可以通过较权威的资料杂志等，如新财富分析师，他可以告诉你最新的消息;第三，投资顾问部，这部门主要分为两大块—发行产品和产品运作管理。在产品发行这块主要发行的产品有权益类(股票)、债券类(证券)以及信息管理型。在产品运作管理这块，主要是筹集资金并且进行管理，这包括投资范围、比例和业绩参考指标等。

其次，证券公司还包括IT(交易系统)，IT部门主要是为手机开户。另外还有零售客户总部，零售客户总部与下面的营业部联系是最为紧密的，他也是权力最大的，它主要是为下面的营业部下达业绩指标与任务。

而在我们进行试训的长江证券，它是一个坐落于孝感的营业部。在这个营业部里，主要分为三部分前中后台，这三个部门统一的归总经理领导。前台是人最多的一个部门，它主要分为两部分营销和理财。营销有3个团队，一个团队大概有12-15人，主要是针对于客户开发与服务(股票客户开发、理财产品的销售);理财有2个团队。整个前台都归营销总监领导;在中台—投资顾问部，在长江证券主要工作是研究市场行情，为客户进行投资服务，如资源配置，购买理财产品等，但同时，与其他的投资顾问部不同的是，长江证券结合自己的特点还开发了业务专员，分别负责期货、债券和一些其他的产品;在后台，又分为交易、IT、行政、保洁。交易部门主要是办理开户业务;而IT里的财务会计是有总部的分配的，在营业部里主要是电脑、网络系统的正常运行;在行政部门主要是负责薪酬福利的计算和一些其他的工作。总的来说，整个营业部就是后台为前台服务，前台为顾客服务，一切都是以顾客为中心。

杜总监还讲了证券行业最近几年发生的变化。证券行业最近这今年主要在三个反方面有了较大的突破。第一，在业务类型方面，3年前，证券公司主要是通过办理股票业务通道而从中获取股票客户的佣金收入，十分单一，而在2012年以后郭若青提出了一些新的看法，随着股权分置改革的完成，中国资本市场进入了一个新的历史发展阶段。在新的市场化浪潮中，证券公司作为资本市场的一个重要主体，在维护市场有序运转、促进资源配置效率提升和提高居民财产性收入方面应该发挥更大的作用，以服务实体经济发展。让股指期货和融资证券“做空”。经过综合治理以后，证券行业遗留的历史问题得到了妥善的解决，但仍然存在总体规模小、盈利模式单一、融资渠道狭窄、创新能力不足和激励机制不完善等问题。在全球经济金融再平衡和中国经济转型的新阶段，中国证券行业要敢于面对机遇和挑战，以客户为中心，以创新为动力，加速推进转型，走市场化、专业化和国际化的道路;第二在业务拓展方面，以前主要是针对个人业务，而现在主要是针对对公业务或者说对企业法人。虽然对公业务的开展难度大，开发周期长，但是它的规模大，收入高。一个对公业务成功办理相当于办理及千个甚至是几万orientation of enterprise and business investment trends and investment, active-site describes the city's resources and foreign investment policies, projects, thematic investment and go investment methods, some strings for economic construction in Pingliang. Zhejiang entrepreneurs Association, Gansu province has coordinated relevant merchants to the city many times, such as field trips. Total 16 assist in securing project, seek State investment of 7.64 million Yuan. Three are Windows role to play, in terms of promotion and information services to a new level. The two foreign offices, is an important window for municipal governments in Beijing and Lanzhou, broad market space and good communication networks for their mining resources, promote awareness of Pingliang provides a broad stage. Liaison Office in Beijing and around the annual priorities, strengthen cooperation with relevant State departments, institutions and Pingliang contact who staff in Beijing, expanding information channels, focus on collecting and sorting with dynamic, advanced, authenticity, universality and practicality of a variety of information, using modern Office means the establishment of archives information network, and disseminated the information and news briefing. The blue Office with nostalgia for the link, relying on the building, active in Pingliang records celebrities worked in Pingliang and leaders at all levels of work, organized a "Fellowship of born in Pingliang in the blue people" activities such as LAN Pingliang in the subjects of

个个人业务。如，九州通上市、2013年发行的六千万的企业债以及2013年发行的十亿的政府债。这些业务的成功办理可以相当于企业半年的业务。并且通过办理对公业务接触一些公司的高层领导从而可以从中开发高端的个人业务。这也进一步地拓宽了业务办理的渠道和范围;第三在产品销售方面，以前是主要以公司下达的指标为专心，导致公司产品单一，缺乏开拓性，并且是一味的以公司的产品为主，而现在公司开发了多种产品，产品多元化，客户的选择余地也比较大，转变为以客户为主，客户需要什么样的，就给客户推荐什么样的。

目前证券行业改革迫在眉睫，证券行业市场化是大势所趋。目前，国内一些优秀的证券公司内部已经开始按照市场化的原则健全激励机制，对公司高管和投行团队等设计长期激励机制;有的证券公司开始以市场化的手段收购其他证券公司;不少证券公司开始用市场化的薪酬从其他证券公司引进保荐代表人和新财富最佳分析师等。这些都是市场化行为的体现，并且市场化的机制已为一些证券公司带来了高速的增长。证券行业自身能不能市场化不能只是从证券行业和其他行业的比较中进行考量，而应该去和海外投资银行的市场化进行比较，因为未来一体化的全球金融市场上，跨国投行不会因为你是中国本土证券公司而放松竞争的。

2、整理资料

由于接到总部电话后，我们便开始忙忙碌碌地整理资料，长江证券的2014年的所有客户资料比我们想象中的多好的。一沓一沓搬到会议室，交易部门经理徐娟教我们如何看这些资料以及如何排放。每一沓客户资料都有之前的员工进行了整理并作出了稽核日志。稽核日志里写明了每种单据有多少张，客户资料对应着有几本这样一系列的资料。我们要将这些稽核日志上记载的资料与其下面对应的资料相核查，单据数量是否正确，每张单据上的业务号是否是对应的，有没有缺或者多出来的资料。与此同时，我们还要将每张单据上的签章核对，以确保每张单据都是对的。虽然这项工作看起开简单，但是需要一个人谨慎细心。并且从我们审查单据时，我们也可以从中了解一下每种单据时如何填写的，需要填写那些地方。在我们慢慢地做完核查工作后，我们要将整理核查好的资料进行装订成册。长江证券每一天都会有业务的办理，除了双休日和节假日，所以在装订之orientation of enterprise and business investment trends and investment, active-site describes the city's resources and foreign investment policies, projects, thematic investment and go investment methods, some strings for economic construction in Pingliang. Zhejiang entrepreneurs Association, Gansu province has coordinated relevant merchants to the city many times, such as field trips. Total 16 assist in securing project, seek State investment of 7.64 million Yuan. Three are Windows role to play, in terms of promotion and information services to a new level. The two foreign offices, is an important window for municipal governments in Beijing and Lanzhou, broad market space and good communication networks for their mining resources, promote awareness of Pingliang provides a broad stage. Liaison Office in Beijing and around the annual priorities, strengthen cooperation with relevant State departments, institutions and Pingliang contact who staff in Beijing, expanding information channels, focus on collecting and sorting with dynamic, advanced, authenticity, universality and practicality of a variety of information, using modern Office means the establishment of archives information network, and disseminated the information and news briefing. The blue Office with nostalgia for the link, relying on the building, active in Pingliang records celebrities worked in Pingliang and leaders at all levels of work, organized a "Fellowship of born in Pingliang in the blue people" activities such as LAN Pingliang in the subjects of

前，我们需要再将资料根据日历进行核对，是否每一天的业务都在，然后再进行装订。装订完后，再将这些成册的资料对号入座放入档案室。

3、证券行业知识的扩充

在实训期间，长江证券的段志武段总监也跟我们进行一次知识的扩充。他说。中国的证券行业由中国证券会管理，目前，在中国有35个中国证券会，有109家证券公司，1万左右个营业部，而长江证券有110个营业部分布全国各地(除西藏)还跟我们介绍了一下中信、中金以及汇金。中信和中金主要是做承销保荐，而汇金是银行最大的股东。证券业在中国就是国有资本，在今年12月份发布的央行降息引起了金融界的大轰动。央行降息增加了货币的流动性，刺激了股市的发展，让股市红红火火了好一阵子。段总监说证券与保险之类的有很大的不同，其实保险在国外是个好东西，只是在中国把保险发展变质了。国外与国内的证券有着很大的不同，国外是投资一个行业是要价值投资在1年以上，他会看一个公司的后期发展以及营业能力，判断一个公司是不是一个朝阳产业。国外的证券行业是政策性和资金式的，只有有钱才能涨。而在国内，大多数人买股票是一个投机行为，希望从中赚取差价获得利润。这是一种十分不成熟的行为。所以国内证券需要创新，需要进行重组，以及在互联网金融上也需要创新。社会上的每一行业都是优胜劣汰，你止步不前就是在倒退，倒退的后果就是被时代淘汰。所以我们要格物致新，与时俱进。

另外段总监还告诉我们，我们是大三的学生毕业其实就在眼前，我们要在踏入社会之前让自己充分的准备好去接受社会的洗礼。所以，我们要学会与人沟通，沟通永远是解决各种问题的良方，有一个良好的沟通能力，才能与人打好关系，这对于我们如何在社会上生存显得至关重要。所以我们在校期间，需要多参加一些课外活动，或者做一些兼职来锻炼自己。其次，专业素养也是一个必不可少的技能，虽说很多人从事着与自己大学所修的专业无关的职业，但是，你要相信你所学的知识总是会对你有益无害的。所以我们要提高自己的专业技能。最后，一个人的第一印象很重要，所以外在形象也很重要，在上班应聘时就要着正装，显得你懂礼貌，尊敬他人。

段总监不仅告诉了我们证券方面的知识，还告诉了我们做人做事的道理。这些都让我们小组成员收获颇丰。

三、实践结果

"千里之行，始于足下"，这短暂而又充实的实训，我认为对我们小组每一个成员走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识是我们一生中的一笔宝贵财富。这次实习不仅让我们学习到了很多关于证券行业的课外知识和了解到一些关于证券方面所填写的单据以及如何将资料整理好的辛苦，更让我们深刻地认识到，和团体保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓"三人行，必有我师"，我们可以向他们学习很多知识、道理。实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识实践自我的最好途径。亲身实践，而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增强了认识问题，分析问题，解决问题的能力。为认识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。同时还需我们在以后的学习中用知识武装自己，用书本充实自己，为以后服务社会打下更坚固的基础～艰辛知人生，实践长才干～

四、实训心得

通过这次的的社会实践活动，我们逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才干，并在社会实践活动中认清了自己的位置，发现了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。这在无形中使我们对自己的未来有一个正确的定位，增强了自身努力学习知识并将之与社会相结合的信心和毅力。对于我们即将走上社会的大学生们，更应该提早走进社会、认识社会、适应社会。企业实训是大学生磨练品格、增长才干、实现全面发展的重要舞台。在这里我们真正的锻炼了自己，为以后踏入社会做了更好的铺垫，以后如果有机会，我会更加积极的参加这样的活动。

这次实践活动，丰富了我们的实践经验，提高了我们的团队合作能力，使我们通过这次实践更加了解社会，这次实践活动意义深远，对我们的帮助享用一生。作为一个21世纪的大学生，社会实践是引导我们走出校门、步入社会、并投身社会的良好形式;我们要抓住培养锻炼才干的好机会;提升我们的修身，树立服orientation of enterprise and business investment trends and investment, active-site describes the city's resources and foreign investment policies, projects, thematic investment and go investment methods, some strings for economic construction in Pingliang. Zhejiang entrepreneurs Association, Gansu province has coordinated relevant merchants to the city many times, such as field trips. Total 16 assist in securing project, seek State investment of 7.64 million Yuan. Three are Windows role to play, in terms of promotion and information services to a new level. The two foreign offices, is an important window for municipal governments in Beijing and Lanzhou, broad market space and good communication networks for their mining resources, promote awareness of Pingliang provides a broad stage. Liaison Office in Beijing and around the annual priorities, strengthen cooperation with relevant State departments, institutions and Pingliang contact who staff in Beijing, expanding information channels, focus on collecting and sorting with dynamic, advanced, authenticity, universality and practicality of a variety of information, using modern Office means the establishment of archives information network, and disseminated the information and news briefing. The blue Office with nostalgia for the link, relying on the building, active in Pingliang records celebrities worked in Pingliang and leaders at all levels of work, organized a "Fellowship of born in Pingliang in the blue people" activities such as LAN Pingliang in the subjects of

务社会的思想与意识。同时，我们要树立远大的理想，明确自己的目标，为祖国

的发展贡献一份自己的力量～

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