颜良师太
范文一：销售行业工作月报精美范文
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销售行业工作月报精美范文 为了让总部公司管理人员对驻外的工作计划做一定的合理性指导，每一位驻外人员应该高度重视，认真、负责地填写工作周报或月报。并要求销售业务员每周六前以在络ERp上或QQ传的方式将周报上报给主管审核，再由销售部门经理复审。
销售工作月报范文
1、销售驻外人员远离公司总部在全国各地开展公司销售工作，工作周报、月报(月工作总结、月工作计划)是驻外人员具体工作内容和安排计划的体现。为了让总部公司管理人员对驻外的工作计划做一定的合理性指导，每一位驻外人员应该高度重视，认真、负责地填写工作周报或月报。并要求销售业务员每周六前以在络ERp上或QQ传的方式将周报上报给主管审核，再由销售部门经理复审。或经理于每月28日前将月报传发送公司总部。
2、办事处区域主管每月工作报告主要内容要求
(1)销售量
(2)回款情况;方案’范文,库.为您.搜集-整理/
(3)对客户拜访情况;方案’范文,库.为您.搜集-整理/
(4)销售费用(含个人差旅费用报表)
(5)广告和促销活动效果
1 / 2
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(6)重点客户情况;方案’范文,库.为您.搜集-整理/
(7)新客户情况;方案’范文,库.为您.搜集-整理/
(8)异常客户或信誉不佳客户
(9)待开发客户及其情况;方案’范文,库.为您.搜集-整理/
(10)竞争对手动态
(11)当地与本公司销售工作相关的政策变动(如城市环保、道路限行)
(12)问题与合理化建议
(13)下个月的客户开发计划
注:每月向公司交书面报告一份，报告应在每月30日前发传到公司总部。
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范文二：销售员工作月报!!!!!
销售员月度工作报告
7月 填报人, 月份,2012年
项目 累计计划金额,万元, 累计完成金额,万元, 完成率,%, 销售额 1.00 0.108 10% 回款额 1.00 0.108 10%
月度销售情况,本月销售数量、累计销售量、
项目 类型 下月工作计划及措施
本月新增客户数、流失客户数,
重点产品销
售情况
项目 代理商名称 月度实现销售额、回款额、库存数 下月工作计划及措施
本区域代理
商的开发及
维护情况
项目 客户名称 月度实现销售额、回款额、新增或减少情况 下月工作计划及措施
本地区重点
客户情况
本区域内市
场反馈及对
公司销售工
作的建议
销售工作中遇到的困难
及需要提供的帮助
本地区竞争
对手的情况
本地区是否
有货款安
全、重点客
户、代理商
流失等异常
情况及应对
措施、挽回
计划
本月公司安
排的专项工
作进展情况
近期工作重
点
具体要求,
1. 销售员在按规定每天录入工作日志的基础上,要求每月1号前以邮件方式向销售经理提交《销售员月度工作报告》,工作报告应
主要包括以上内容。填写内容要求真实、完整,填报要求认真、格式规范,不得缺项。公司将销售员月度工作报表质量做为销
售员的考核项目之一。
2. 销售经理及公司有关分管人员将及时查阅销售员报表,及时与销售员联系,对销售员进行业务指导及跟进、服务,帮助销售员
提高业务能力,以促进各地区销售业绩的提高。
范文三：工作文档月报范文
庆县郭大寨水库营盘山隧洞工程
监理月报
2012年11月(2012年第3期)
总第3期
湖南江海科技发展有限公司 凤庆县郭大寨水库营盘山隧洞项目监理部
监 理 月 报
1、 工程进展综述
1.1工程概况
营盘山隧洞工程位于连接郭大寨引水渠道及营盘坝灌区流域分水岭营盘山。营盘山隧洞穿越营盘山分水岭，营盘山隧洞全长5910.0m，最大埋深866m，属深埋长隧洞，进口底板高程EL1510.50m、出口底板高程EL1504.630，是郭大寨水库输水干渠控制性渠系建筑物。隧洞施工仅为进、出口两个工作面，每个工作面控制进尺接近3.0Km，代表性断面采用圆拱直墙式断面，过流净断
。面控制尺寸为2.6×2.8m(顶拱圆心角为120)。营盘山隧洞沿轴线由进口明渠渐变段、洞身段和出口明渠渐变段组成其中洞身段长5870.0m，无压洞身段
33底坡i=1:1000。营盘山隧洞输水设计流量Q设=6.69m/s，加大流量8.37 m/s，建筑物级别为4级。
1、工程项目投资:
I标合同价:4546.15万元。
II标合同价:4571.74万元。
2、建设工期
工程总工期: 42个月。
3、发包人:
凤庆县郭大寨水库管理局。
4、设计单位:
大理白族自治州水利水电勘测设计研究院
5、监理单位:
湖南江海科技发展有限公司
6、承包人:
I标:云南省水利水电工程有限公司
II标:云南建工水利水电建设有限公司
1.2本月各项目进展情况
凤庆县郭大寨水库营盘山隧洞工程本月施工进展较为缓慢，主要是洞内有较大水流渗出。承包商人员、设备投入到位，能够满足施工正常开展需要，主要实施了隧洞洞身段开挖支护施工，对隧洞开挖出来的石渣和现场废弃材料合理堆放清理。
?标(营盘山隧洞进口):本月实施工程项目主要有以下几项;
1、隧洞洞身段Y0+273,Y0+326.7段开挖及支护，完成53.7m。
3主要完成工程量:洞身段石方开挖759.32m、钢支撑28.42t、工字钢连接
3钢筋焊接2.76t，洞身段注浆导管安设2388根，洞身段C20砼喷射82.3m，
洞身段锁脚管棚安设1560根。
2、洞内Y0+300部位排水。
II标(营盘山隧洞出口):本月实施项目主要有以下几项;
1、洞身段Y5+788,Y5+757段开挖支护，完成31m。
3主要完成工程量:洞身段石方开挖438.37m、钢支撑17.076t、工字钢连
3接钢筋焊接1.018t，洞身段注浆导管安设320根，洞身段C20砼喷射50.1m，洞身段锁脚锚杆安设651根，挂网钢筋安设0.814t，电缆架设0.28Km，临时轨道安设0.23Km。
2、 工程质量
本月工程质量现场控基本制到位，但施工中还是存在一部分质量问题，监理部主要针对洞身段开挖支护施工进行控制，控制措施如下:
1、对开挖及初期支护进行控制，超前管棚安设、锚杆安设、锁脚管棚安设、钢筋网挂设、锁脚锚杆安设、锁脚管棚安设、对工字钢支护间距型号、连接钢筋的型号间距、及时校核隧洞开挖尺寸。
2、根据工程的技术特点、施工工艺、质量标准和要求，找出影响工程质量的关键环节和主要因素，详细制定工程的施工、检验、检查、试验、测量和成果资料汇总等各种报表，以及各项工程的中间交验程序。例如隧洞施工工艺:放线布孔、钻孔、吹岩粉、装药、连线、撤离、起爆、通风、安检清撬、临时支护、出渣。全面跟踪每道工序的每一个质量环节，做到了有差、漏不签认，有错误或有质量隐患坚决返工，把质量隐患消灭在萌芽状态。
3、要求施工单位按设计或已审批工程技术方案联合核定单、施工技术规
范要求控制开挖，确保开挖的工程质量。同时开挖过程中对地质不良地段，加强临时支护，以确保施工安全。
4、督促施工单位，施工时严格按程序进行，发现问题及时监督整改，喷砼过程中监理人员全班旁站检查。由于部分钢筋、钢支撑等原材料堆放时未设置遮雨设施，导致钢筋、钢支撑等原材料表面污染严重，要求施工单位清理并合理堆放进行下料加工。对质量检验不合格的原材料要求施工单位立即清除施工现场，要求购进合格的原材料进行施工。
5、要求施工单位技术、实验人员到位，管理人员全班在岗，跟踪指挥隧洞施工进行质量管理，及时处理施工中存在的问题，洞内喷射砼时严格照配合比施工。
6、依据工程合同文件、设计文件及技术规范和检验标准，对施工前准备工作进行检查，确保进场材料符合规定的质量标准要求。 3、工程进度
3.1.1进度控制原则
进度控制中，监理人员首先对施工单位人员、设备、材料储备、施工工艺进行检查，施工单位人员必须满足施工的要求，设备检查，主要对设备的运转是否正常进行检查;材料供应是否满足施工需要。
施工中存在的问题及时与设计、业主沟通，确保施工进度和施工质量。
监理部根据施工情况，不定期组织现场专题会议和按时组织召开监理例会，协调解决施工中相关问题，有效督促施工单位设备、人员的正常投入和
进度计划的有效落实，并且分阶段进行考核。
要求施工单位进度计划每月25日上报，计划要符合现场施工情况和施工单位施工能力，监理人员根据实际情况进行审批，计划符合要求后，要求施工单位按计划组织落实。目前根据各标段的施工情况来看，营盘山隧洞进口I标未能满足施工进度计划，主要是在Y0+300部位有大量涌水流出无法开展开挖工作。营盘山隧洞出口II标施工进度较为缓慢，主要是洞身岩石较破碎，施工工作面出现塌方、局部掉块等现象，施工难度大，导致本月施工月进度计划不能实现，施工总工期滞后。
3.1.2施工资源投入
施工设备投入情况
隧洞进口I标
设备名称 单位 数量 使用情况
挖掘机 台 2 完好
装载机 台 2 完好
柴油发动机 台 1 完好
空压机 台 1 完好
自卸汽车 辆 5 完好
砼喷射机 台 3 完好
交流电焊机 台 4 完好
电焊 台 4 完好
潜水泵 台 4 完好
通风机 台 3 完好
拓普康全站仪 台 1 完好
经纬仪 台 1 完好 钢筋切断机 台 2 完好
水准仪 台 1 完好
生活车 辆 1 完好
皮卡车 辆 2 完好
哈弗车 辆 2 完好 三菱帕杰罗 辆 1 完好 气腿式凿岩机 台 6 完好 锚杆注浆机 台 2 完好 小导管注浆机 台 2 完好
电钻 台 2 完好
台钻 台 2 完好 修钎设备 台 2 完好 凿岩台架 台 1 完好
砂浆搅拌机 台 2 完好 插入式振动器 台 6 完好 平板式振动器 台 2 完好
扒渣机 台 1 完好
电瓶车 辆 2 完好 钢筋弯曲机 台 1 完好 直流电焊机 台 1 完好
台式电脑 台 1 完好
笔记本电脑 台 2 完好 打印机 台 3 完好
隧洞出口II标
挖掘机 台 1 完好
装载机 台 1 完好
砼湿喷射机 台 1 完好
手风钻 台 8 完好 1
钢筋调直机 台 1 完好
自卸汽车15t 辆 2 完好 全站仪 台 2 完好 变压器 台 1 完好 打印机 台 1 完好 型钢弯曲机 台 1 完好 空压机 台 1 完好 全站仪 台 1 完好 电子水准仪 台 1 完好 电焊机 台 1 完好 对焊机 台 1 完好 钢筋调直机 台 1 完好 钢筋切割机 台 1 完好
人员投入情况
隧洞进口I标
工种 数量 工种 数量
管理人员 7 其他 8
建筑人员 26
安装 3
检验 3
辅助工 4
隧洞出口II标
管理人员 6 钻工 8
支护工 10 2 测量人员
修理工 3 质检人员 1
运转工 6 其他人员 8 3.1.3本月末进度以实际进度比较
营盘山隧洞进口 I标:本月总体施工进度较为滞后，主要是洞内Y0+300部位有涌水流出。施工进度计划不能得以实现，目前隧洞洞身段开挖支护完成53.7,，实际施工进度计划未能满足本月进度计划安排。
营盘山隧洞出口II标:本月主要洞身段开挖支护完成31m，施工进度较为缓慢。
3.1.4本月进度实施中存在的问题及下月进度工作的安排
，标(营盘山隧洞进口):本月进度实施未达到进度计划安排。主要是Y0+300部位有涌水流出，隧洞未能按计划进行掘进，影响了施工进度。
II标(营盘山隧洞出口):施工进度较为缓慢，主要时岩石较为破碎，下月各标段工作安排如下:
1、营盘山隧洞施工I标:下月计划完成隧洞洞身段开挖支护完成100m。
2、营盘山隧洞施工II标:下月计划完成岩石边坡喷锚施工完成，洞身段开挖支护完成80m。
3.1.5针对本月进度偏差所采取的纠正措施
本月进度计划实施过程中主要是地质情况不良所致，造成营盘山隧洞施工进度滞后。在实施过程中进行对地质情况进行观测，地质好转时在确保施工安全的前提下要求施工单位加快施工进度。
针对现场还存在的实际问题及时上报现场业主代表，并下发监理通知要求施工单位加强现场管理，落实整改，确保施工投入和增强现场施工劳动力，定期做好各项目施工计划，对异常情况及时采取方案，确保施工有序进行，
按要求提前检测原材料，并调配合格，提高各工序间施工的紧密性，从而保证施工进度。
4工程支付与合同商务管理
本月I标段完成工程量还未上报，也未支付工程款项。
本月II标段完成工程量还未上报，也未支付任何工程款项 。
4.1合同完成及各分项支付情况
I标(营盘山隧洞进口):本月暂未支护工程款。
II标(营盘山隧洞出口):本月暂未支付工程款项。
4.2、工程变更与合同索赔
无
4.3、本月合同支付与合同商务管理存在的问题
无
4.4、针对存在问题所采取的纠正措施
无
5安全生产与文明施工
5.1、安全生产与文明施工管理过程
在生产安全方面，监理部从以下几个方面进行控制:
一、人员方面
要求施工单位配置专门的安全人员，对施工工作面及生活营地的用电，用火等进行不定期检查，对在岗职工定期进行岗位安全教育和安全交底，提高作业人员自身安全意识和防范意识，确保施工安全，消除人为安全隐患。
要求施工单位对人员配备劳动保护用品并监督正确使用，特种作业人员必须持证上岗，加强对隧洞的变形检测，做好相关记录。
要求施工人员遵守规章制度，严明纪律;按操作规程合理施工，严禁违规现象的发生。
二、设备管理
要求施工单位设置指定的设备停放场地统一停放，定期检查和保养，对设备存在的问题及时修理，严禁设备带病作业，按设备管理的要求，施工单位必须做好检修及保养记录，运输期间遵守现场交通规则。
要求及时修复沉陷的施工道路，确保道路平整安全，保证施工机械运输畅通。
三、对职工的安全教育
要求施工单位负责人及安全管理人员定期对职工进行安全教育，对新入厂的作业人员必须进行入厂安全教育及岗前安全培训，经考试合格后方可上班开展作业;加强员工纪律管理及安全管理文件的学习，强化项目部整体员工素质及意识，防止违法及打架斗殴现象发生;由于施工环境特殊，周边植被密集，特别要注意防火、防盗。
四、施工环境
对施工区域内植被加以保护;生活区域内设置垃圾坑，生活垃圾要求集中堆放，定期采取淹埋或焚烧来处理，生活污水合理净化排放，严禁直接排入河道。
五、安全资料
要求施工单位尽快完善安全台账，做好安全日常巡视检查记录和安全大检查记录，对整改的安全隐患必须跟踪验证，跟进每月安全管理资料，按安全管理标准要求合理投入，监理部将在每月的安全大检查中进行查看验证。
5.2、安全生产状况
施工中监理部现场监理人员每天对施工安全进行检查与巡视，本月还组织进行安全大检查1次，本月未发生安全事故，安全处于受控状态。
5.3、文明施工和施工环境保护状况
在施工过程中对施工区域外的树木进行保护，对生活废弃物进行了处理，有效改善本工程范围内的环境状况，防止了水土流失。施工没有对河流水源造成污染，随施工作业的进行环境保护工作正在进一步的开展和完善。随施工的投入和进展在进一步的加强和完善，大力营造美好的施工、生活环境。
6监理机构运行
本监理部根据二个施工标段的实际情况分设二个监理组。
如框图:
总监理工程师
总监理工程师代表
I标监理组
II标监理组
6.1本月监理工作的重点
1、有效运行监理部管理机构体制，落实工作职责，监督施工单位管理
机构的运行和责任的落实，督促施工单位人员到位和加强现场管理，确保了施工的有序开展。
2、监督指导施工单位按规范及技术要求、程序合理开展施工作业，对重要部位监理人员旁站，在巡视检查过程中，对施工中出现及存在的问题提出处理意见并督促落实整改。
3、加强现场施工质量控制，以隧洞开挖支护控制重点，要求施工单位合理填报相关资料，做好进场材料的检验检测。
4、现场核实施工单位签证工程量和月报量统计报表，批复上报的各项施工技术文件，整编并下发相关监理文件。
5、加强隧洞施工安全管理工作，监理人员全天候值班，巡视现场隧洞施工安全情况，督促施工单位对围岩变形的落实，并做好变形观测的相关记录。
6、对施工区域进行安全巡视检查，并定期组织开展安全大检查，主要是针对洞内开挖支护、交通安全、用电安全等进行，督促施工单位安全人员做好日常安全巡查及安全隐患的排查与整改工作，定期对投入设备全面维修和保养，及时修整有变形、沉降的临时施工道路，要求施工单位对施工区域设置安全警示标志牌和警戒线，建立健全安全管理台帐。
7、积极配合业主、设计及施工单位开展工作，并及时处理施工中出现的问题，保持了与各参建单位的沟通与联系，督促施工单位按进度计划开展施工。
8、按时组织各参建单位召开监理例会和根据现场施工情况组织召开现场专题会议，传达建设单位意图和决定，对新增项目进行控制;协调、解决施工现场所存在的问题。
6.2、监理本月文件处理统计
见下表:
监理本月来文情况表
文件名 份数 处理情况
建设管理通知 1
监理本月发文情况表
文件名 份数
监理通知 0
会议纪要 0
6.3监理机构管理及人员到位情况
本月监理部到岗人员3人，全月全班进行现场施工监理工作，有效协调解决、上报现场施工问题和监督整改质量问题，职责履行到位，合同条款执行全面，无不良施工监理记录，监理机构设备基本满足施工需求。
6.4监理合同执行情况
满足合同要求。
6.5要求业主提供的条件和解决的问题
无。
7、设计文件的提供
暂未提供。
7.1、设计图纸提供情况
暂未提供。
7.2、现场设计代表情况
对施工中存在的问题经施工、监理人员反应后，设计代表及时对施工中存在的相关问题给予解决。
7.3存在的问题及建议业主采取的措施
无
8、业主条件的提供
满足。
8.1、业主条件提供情况
满足合同要求。
8.2、建议业主应予重视和及时解决的问题
督促设计单位尽快提供施工技施图纸和输水隧洞施工技术规范要求。
9、本月工程质量、进度、投资总评价 9.1、质量评价
对现场施工中存在的质量问题能够得到及时的整改及落实，质量控制到位。
9.2、进度评价
由于春节放假，本月各标段施工进度较为缓慢。 9.3、投资评价
本月对完成工程量进行报量结算，进度款已下拨施工单位。
10、下月监理工作重点
1、现场复核施工报量及现场签证工作，对施工单位上报的月进度款支付报表系统审核。
2、施工过程中重要部位监理人员现场旁站监督和检查。
3、定期组织召开监理例会。
4、督促施工单位施工资料的上报和各种管理台账的建立，定期组织检查。
5、审核施工单位上报工程量，保持与业主的沟通，对施工现场存在的较大问题及时反应，并对处理方案及意见认真执行落实，及时传达业主会议内容及相关指示。
6、 加强安全检查、围岩变形监测与分析,及时采取防范措施。
11、工程大记事记
1、2013年2月6日-2013年2月14日春节放假,2月15日收假。
范文四：销售月报总结
销售月报总结
篇一:销售人员工作月报总结的书写
销售人员工作月报总结的书写
总结的注意事项
1(一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。
2(条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。
3(要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的;有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。
总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。 总结的基本格式
1、标题
2、正文
开头:概述情况，总体评价;提纲挈领，总括全文。
主体:分析成绩缺憾，总结经验教训。
结尾:分析问题，明确方向。
3、落款
署名，日期
篇二:营销工作月报模版(以9月为例)+
集团****公司****项目2012经营工作报告工作计划
年9月 ****
第一部分:9月份营销工作总结
1、9月份经营指标完成统计表
- 2 -
4、月度未回款总表
5、策划宣传及推广效果总结
1)媒体发生费用及效果分析
- 3 -
2)活动发生费用及效果分析
3)本月其它营销费用与营销总费用
- 4 -
4)9月份成交客户分析(以折线图或饼状图说明) ? 所属区域
? 认知途径
? 房型与面积分布
? 所属楼座
- 5 -
篇三:房地产营销月报
销售管理部总结类【编号:20100926】
新郑怡景苑项目 月份销售工作总结
河南合君创展地产经纪有限公司
2014年7月31日
第 页 共 11 页
91
7
销售管理部总结类【编号:20100926】
目 录
第一部分:本月销售情况总结与分析 一、销售情况总括
二、本月基础数据统计与细分 三、剩余房源分析 四、本月销售综合分析 第二部分:下月销售工作计划 一、上月竞争对手分析
二、下月主推房源及剩余房源的销售计划三、需要支持的工作内容
第 页 共 11 页
92
销售管理部总结类【编号:20100926】
第一部分:本月销售情况总结与分析
一、 销售情况(当月的销售情况概括)
、本月销售销售团队刚刚组建成立，销售技巧培训逐步进行，销售推广渠道逐步完善。由于项目自身特殊性与第一月等诸多原因，本月未能销售房屋。
(本文来自:Www.bdfqY.cOm 千 叶帆文 摘:销售月报总结)二、本月销售数据统计与细分
1、本月销售数据分析
分析:本月来电来访总体不高，项目推广力度需要相对加强，针对原有客户实施老带新政策外，增加客户优惠力度增加客户逼定成交
2、本月销售额分析 1)本月成交数量分析
第 页 共 11 页
93
销售管理部总结类【编号:20100926】
分析:本月初步进场，项目整体来访逐步增加，但七月天气炎热也直接间接影响客户成交，同时销售人员整体水平有待提升。 3、本月销售途径分析
1)客户来电、来访区域分析
第 页 共 11 页
94
销售管理部总结类【编号:20100926】
分析:项目整体来电与来访客户多为梨河周围客群，通过此表可以看出到访增加梨河周围客群推广力度增加来电来访客户量达到最佳成交目的。
2)客户来电、来访获知渠道分析
分析:本周来电多为短信为主，客户多以短信方式更直接有效传递项目信息，以此为例增加现有渠道推广同时，加大短信覆盖。同时来访客户多以来访、朋介为主，来访人数所占比较较大，以
此增加售楼部门前部门装饰包装，更好的吸引客户眼球增加来访量。
第 页 共 11 页
95
篇四:销售月报模版
销售部月报表
篇五:销售经理总结月报
业务主管及员工工作总结及月报
本部门本月销售目标:1、销售额 2、利润额3、.达成率本月实际完成目标: 1、销售额 2、利润额3、.达成率 部门成员业务汇报: 利润额销售额 利润额销售额 对部门成员培训监督与评估:
本月业务培训次数，培训的主要内容为:
? ? ? ? 培训成效与结果评价:本月对部门成员工作日记检查次数，查结果如何分别评述:
A、B、
C、D、 本月对部门成员组织过 次业务例会，分别为部门及其他成员解决的事际业务问题有:
?? ?
范文五：销售月报
编制： 审核： 批准： 编制日期：
销售资源数据：
至上月存量 本月新增入库 本月异动 本月销售 至本月存量 项目物业类型 数面金数面金数面金 数面金数面金名称 量 积 额 量 积 额 量 积 额 量 积 额 量 积 额
多层 住小高层 宅 高层 亲
商铺 亲
家 地上 车
园 位 地下
储藏室
小计
别墅
住多层
宅 小高层
高层 和
家 商铺 园 地上 车
位 地下
储藏室
小计 地区公司总计 注：1)本表中销售资源指营销部已入库的可上市资源。
2)本月新增入库资源指本月新增入库的可售资源，不包括本月异动。
3)本月资源异动指因规划设计变更而引起的已售资源套数、面积上的增减变动。
4)至本月存量资源=至上月存量资源+本月新增入库?本月异动-本月销售资源
4)本月销售以签约为准，预订不计入。
5)金额指预估销售额或实际签约额。
（二） 当月销售资源异动情况说明：
（一） 当月预订数据：
/ (/)
（二） 当月签约数据：
/(/) %
3、6、9、12月月报中需反映季度签约数据。
（三）当月回款数据：
注：(1)本月小计=本月首付款+本月按揭放款，不包括定金。(2) 3、6、9、12月月报中需反
映季度回款数据。
（四）逾期签约明细表：
对逾期签约的原因进行分析说明并提出解决方案
（五）逾期回款明细表：
注：对逾期回款的原因进行分析说明并提出解决方案。
1、 月度成交住宅面积统计表：（以住宅及商铺为统计范围） 单位：套
140M2 200M2 100M2100----120120----140
M2 M2 %
2、 月度成交住宅价格情况统计表：（以住宅为统计范围）
3、 本月商铺成交分析(成交资源、成交价格分析)
4、本月其他物业成交分析(成交资源、成交价格分析)
1、 未售物业类型去化对比统计表：（以住宅为统计范围）
100方以下
…
小计
130
…
小计
…
…
…
注：以上的户型面积视各项目具体情况分别制定。
简要分析
2、 未售物业价格去化对比统计表：（以住宅、写字楼、商铺为统计范围）
注：已售、未售单位指各物业类型至本月的累计已售、未售情况。 简要分析
()
(指各项目销售折扣政策执行情况)
注：(1)门市折扣、促销折扣使用情况均以实际使用套数计算，总监、总经理、特殊折扣分
别按套数和折扣点计算；
(2) 促销折扣如老业主再购折扣、会员折扣等；特殊折扣指集团总裁折扣，员工抵扣不计。
（一）
注|：来电、来访数量指客户第一次来电、来访的数量。
与上月对比简要分析
（二） 当月成交客户年龄数据统计表：（以住宅为统计范围）
成交客户简要分析，主要为目标客户的挖掘及市场推广渠道提供依据。
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