请叫我小白羊
范文一：咖啡厅项目众筹商业策划书
咖啡厅创业项目众筹策划书
一、经营理念
诠释咖啡文化,演绎现代生活,引领时尚潮流
二、市场定位
格调方面：咖啡厅为温馨浪漫的风格,为顾客提供优质的服务,给顾客贵族式的享受，力求营造一种幽雅、舒适、
休闲的消费环境，引导消费者转变消费观念，向崇尚自然、追求健康的文化品位方面转
变。
针对消费群体:商务旅客,成功人士,追求时尚潮流的年轻一族.
三、市场分析
咖啡厅行业进入XX市场尚处于开发挖掘阶段,随着人们生活水平的不断提高,消费观念的逐步改变,咖啡厅已经成为人们日常生活中一个重要的休闲聚会场所,自从曼幽咖啡正式打开湛江咖啡厅行业市场以后,咖啡厅越来越受到广大消费者的青睐,尤其是年轻一代新新人类对于咖啡厅的执著,使咖啡厅行业得到了足够大的上升发展空间,市场发展潜力巨大.因此,作为本县唯一一家四星标准的现代酒店,咖啡厅的建设是一种必然的趋势,就目前湛江咖啡业市场来看,我们的竞争对手仅有两家,曼幽咖啡以及老树咖啡.
曼幽咖啡,湛江第一家真正意义上的咖啡厅,专业化的咖啡制作工艺,为湛江咖啡业的拓荒者.而我本人曾参与了曼幽咖啡的前期筹备与培训计划,对其有一定的了解认识.曼幽咖啡是东莞欧登咖啡连锁机构湖南区总店旗下子公司,沿用了东莞欧登咖啡的管理体系,实行连锁经营模式,具有一定的品牌优势与人才储备优势,除专业咖啡外还经营西式牛排,中西式套餐等,由于进入湛江市场最早,市场占有率达百分之五十以上.
老树咖啡,国内知名咖啡连锁店,经营模式与曼幽咖啡同出一辙,但老树咖啡的品牌知名度比曼幽更具有优势,曾传说欧登咖啡是老树咖啡旗下第二品牌,所经营的产品与曼幽大致相同,只是相比曼幽要晚一步进入湛江.目前以上两家咖啡厅对湛江咖啡业市场呈对峙状态.
咖啡连锁店所拥有的品牌优势与广告优势是我们目前所无法比拟的,但连锁店集团化的经营模式,程序式的管理制度是其优点也是其一大缺陷,各连锁店风格过于一致,产品服务模式化,无法彰显咖啡厅的个性化特色.我们所要做的就是怎样利用好灵活的管理机制,本土资源优势,发展个性化特色咖啡厅,并成功打入湛江咖啡业市场.
四．管理理念
1.尊重餐饮业人员的独立人格.
2互相监督:管理层监督员工的工作,同时员工也可以向上级提出自己的意见或见解.
3营造集体氛围:既要上下属感受到西餐厅纪律的严明,也要关怀员工,让员工感受到来自集体的温暖,有利于加强凝聚力,提高工作积极性.
4.公平对待,一视同仁,各尽所能,发挥才干
五、产品介绍
以专业咖啡为主，结合精品西餐、中西套餐、精美小食、水吧饮料等来满足消费者的需求.
1.咖啡以纯品咖啡为主打,推出精致花式咖啡,如:蓝山咖啡,曼特宁咖啡,卡布琪诺,爱尔兰咖啡等.
2.西餐类 最好以进口牛排为主,如:黑椒牛排,诺曼底猪排,西冷牛排等.
3.时尚水吧饮品 如:木瓜牛奶,香蕉牛奶,港式奶茶等
4.根据不同的季节制定一些冷饮，热饮，点心、沙拉等
六、市场营销策略
1．品牌策略:
建议在华信酒店的基础上再取一个富有内涵个性化突出的名字,营造典雅的个性氛围传播，符合目标市场消费者的消费需求,而且招牌的字体设计要美观大方，要具有独特性；易吸引人的注意。
2. 价格策略：
1)主要走中高档价格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。
2）针对消费者比较价格的心理，价格不宜高出同行业竞争者.
3．促销策略
（1）咖啡厅的促销战略应以竞争为导向。餐厅必须了解竞争对手的情况，比较自己与竞争对手产品和服务的区别，在此基础制定出具体的促销计划和方案，在实施计划的过程中，通过宣扬本餐厅的独特产品或经营风格，树立起鲜明的企业形象。
（3）促销策略中的宣传策略走低成本，高产出方式，印刷宣传品。分路段发放，采用密集战略，同时利用广告宣传栏宣传，利用互联网站信息流优势宣传和突出形象
七、实施方案
1. 按照直营店的实施情况来执行：
初期的实施方案主要按照酒店的实施情况来执行。通过严格的市场调研和细密的市场分析及谨慎的作业态度来操作，开业前规划，经营地考察从潜在消费分析,营业点圈边消费水平，市场竞争状况做科学评估，预测开业后的经营状况。初期的创业重要人员应早日到位，其他岗位人员装修开始着手招聘培训。
2.西餐厅服务业的模型。
以顾客为中心，以顾客满意为目的，通过使顾客满意，最终达到本店经营理念的推广。
3.人员与制度
1) 经理1人
负责综合协调和管理酒店内各部门工作,制订营销方案,工作流程,建立考核培训制度,督促员工工作,同时接受上级的监督,做好咖啡厅与各部门的交流工作.督促员工的工作,鼓舞员工的工作热情,听取员工的意见.综合决策各种工作的运行.代表咖啡厅与酒店进行交流,向上反映员工的意见及要求,向下传递酒店所要求的工作.
2)主管2人
协助经理做好本部门的各项管理工作 ,定期对员工进行考核评估,注重现场管理.
3)领班2-3人 服从工作安排,配合上级做好管理工作,在工作中起模范带头作用,增强员工凝聚力,加强现场管理意识
4）服务员 12-18人 传菜员5人 迎宾2-4人 (可考虑设立杂工部)
4.销售计划
1)开业前进行一系列宣传工作，发放问卷调查表，根据消费者的需求，完善本店的产品和服务内容。
2)推出会员制，季卡、月卡，从而吸引更多的顾客。
3)按累计消费一定消费额，赠送一定价值的优惠券，
八、财务计划
1. 实行严格的财务管理
实现损益控制的手段是通过"日报表"和"月报表"上的科目审核.
2. 每日的收入应进行及时清点，所有点菜的菜单及收款的凭据必须保存并一式两份，以便核对及入帐。
3. 店内所有的物品属店内的固定资产，不得随意破坏或带走，
4. 如果经过每月的结算后，收入比计划高，将适度调整工资，以调动大家的工作热情，如发现在工作中无故破坏本店的财产，将从责任人的工资或奖金中扣除。
5.对于帐目，要做到日有日帐，月有月帐，季有季帐，年有年终总帐，这样本店的盈亏在帐面上一目了然，避免经营管理工作的盲目性。
6.财务管理目标:
追求利润最大化,投资目标最大化,满足内部方面的利益
7、盈亏平衡分析
开设咖啡厅，销售毛利应接近或略高于行业平均水平。在了解了别的咖啡厅的平均毛利水平，估算到咖啡厅的各项变动成本和固定成本后，就可以计算出盈亏平衡点，并确定达到盈亏平衡所须的营业额。可大致计算出咖啡厅的销售利润率和投资回报率，从而确定投资回报期。
“不仅是利润，更是服务和问话。"作为从业者，希望本咖啡厅成为大家优质服务和行业健康发展的理想和信仰，我们相信，只有在一种公平，理性的经营思路下，不懈地坚持，其结果是大家都希望的双赢局面，从而在总体上促进西餐厅的形成和发展。
咖啡厅营销策划
其实策划有好些种，有总体策划，季节性策划，还有节日策划。我就说一说总体策划吧！
一、咖啡厅发展的两个阶段:
A，艰苦创业阶段。开业初期是人、物、财短缺的艰苦阶段，在这段时间我们要面临好些的困难，因此这段时间我们要以过硬的服务，信誉，质量打好开业后的基础，为以后的工作做好铺垫。 B,发展阶段。在树立好前期阶段后，采取营销进攻法，进攻那就最好的防御，利用营销手段，占领市场。
二、咖啡厅管理的两个阶段:
A,模糊管理阶段。开业初期对几个管理有好些不明确的方面，只能凭借经验管理，因此我们需要严格的管理办法，对每件事情作出具体的工作办法及步骤，为以后的管理做好定位工作。
B,质量管理阶段。开业一段时间后，对基本的分工，及管理渐渐有所明确，这时候，我们要采取定位制度管理，对每件事情采取定位制度管理，严格按照规章制度来，以便以后便于管理。
三、在这些管理都到位后，要以服务塑质量，以质量塑形象，最后要以形象塑品牌。
其实说实话，咖啡厅主要讲究的就是环境布置，讲究的就是品味，因此环境的设计占到了百分之六十，地理位置占到百分之二十，服务占到百分之十，一个好的管理也起了很大的作用，要记住无规矩不成方圆，因此哪些都有要有个制度管理，分工要具体，分工具体也是为了便于管理增高工作效率。
一、产品介绍：
咖啡厅是地点位于我校图书馆三楼。目前主要的经营项目有各种咖啡、茶、果汁、鸡尾酒和小吃（中西餐结合）等。
在中国，绝大多数消费者把吃西餐当作是一件奢侈的事。柔和的灯光、典雅的装潢、精致的餐具、彬彬有礼的侍应生在好些人看来是一种遥不可及的贵族消费的体现，是与千千万万普通的大学生无关的一种存在。
在江城学院，名为双鱼座咖啡厅，将成为同学相聚、情侣交流、与朋友洽谈的首选的浪漫之地。 创办咖啡厅的主要目的是给我校在校学生提供实习的机会,让学生在学习的同时参与实践,从而增高学生的综合素质,因此,由在校本科学生担当咖啡厅的所有管理和服务人员是该咖啡厅的一大特色。
二、市场状况分析
1．消费者需求分析。
对家庭经济充裕的在校大学生，他们在校期间的业余时间大多用来发展自己的兴趣，追求生活的乐趣。大学生是社会消费的一个特殊群体，尽管他们在经济上尚未独立，但已是消费创新的主力军之一：今天的大学生消费已经不仅仅为了满足生存的需要，更多地是为了展现自我创新能力、向社会展示新潮前卫。学生手中的钱多了，其消费领域也越来越宽。目前拥有手机、CD机、电脑等高等消费品的大学生日渐增多，旅游、同学聚会和恋爱消费也日趋增加。
目前大学生的消费状况不尽合理，如储蓄观念淡薄、消费结构存在不合理因素、过分追求时尚和名牌，存在攀比心理、恋爱支出过度等。消费不仅仅是个人行为，还会受到社会的政治气候、经济状况、文化环境等因素影响。
学生到咖啡厅主要是追求一种高品味的感受。尽管学生有相当一批咖啡消费者是因为文化和时尚而消费咖啡，但在很大一部分学生人看来，西餐厅与中餐厅没本质的不同，学生更注重实际，从很大水平上讲，西餐在他们看来那就另一种味道的饮食。首先，为了消除人们对西餐的隔阂，双鱼座咖啡厅将自己的定位调整为以中档消费者为主，在原来的基础上实行全面降价。在营销策略上实行“欲取先予”，进行市场开发，让更多的学生消费者走进咖啡厅。
2．消费者分类。
(1)外来人士。高校是一个知识分子待的地方而且也是文化中心，商务人士和游客能够把对西餐的需求与消费带到学校，促进西餐业的发展，带动这个产业的发展。
(2)环境特别需求者。虽然有的学生对西餐的消费不像白领阶级那样包涵对西方文化的消费，但对西餐厅特别的环境，还是有需求的。西餐厅的环境既不像中餐厅那么热闹，也不像快餐厅那么匆忙，无论是休闲还是谈话都十分方便。因此，好些人都把西餐厅作为与朋友、同学、甚至客户商谈、交流、沟通的一个场所。还一些人把在西餐厅或咖啡厅当作思考、独处或处理几个工作的场所。
(3)追求时尚者。由于大学生是追求时尚的年青消费群体。他们追求品味和个性，又不宥于固定的模式和框架，消费能力从总体上讲比较有限，但群体规模大，对西餐的认同水平高，他们都对西餐消费起到了推动作用。这其中以情侣用餐最为主要，每年情人节时尤其明显。
3．竞争者分析。
现有竞争者主要有三类：
一类是奶茶店，主要面向低档消费者，这一类消费者居多，我们学校周围奶茶1元/杯，还提供座位和桌子来方便学生交流，环境虽然差一点，但奶茶店是我们最首要的竞争者
另一类是比较高档专业的KTV，主要面向学生唱歌喝酒。这类餐厅环境闲适，风格独特。 这类餐厅更适合中高档消费群体，在我们学校周围通常价格在20元/时，100多元就能够尽情享受一晚上，最首要的是它由私人包厢，这一点我们咖啡店需要留意一下，价格略低于咖啡厅又高于奶茶店，面对的主要是对环境有特别需求者和追求时尚者。
最后一类那就和我们一样的咖啡厅，我们学校附近没咖啡厅，因此现在咖啡厅最首要的对手是
前两类，市场的竞争仍是非常激烈的。而我们的咖啡厅是江城学院内唯一一家，在周围也是规模最大的一家，只要做好宣传和市场细分，我们能够垄断这个市场。
三、双鱼座咖啡厅的营销策略
双鱼座咖啡厅可以在学校及周围餐饮业激烈的市场竞争中站稳脚跟并高速发展，首先与其在营销地方一系列的策略是分不开的。
1．定位准确
a、大众化的饮食、娱乐；
b、高档次享受,大众化的价格；
c、休闲、饮食、娱乐于一体；
要成为一个市场的领导者，一定有相当的消费者。可是学生消费西餐的人并不多，怎么样才干吸引消费者呢?为了打破人们对西餐的隔阂，降低价格，“先惠人，后惠己”，进行市场开发，让更多的人走进西餐厅，双鱼座应采取了一个大胆的策略：定位在满足第二、三类消费者的需求上。面向中档消费者为主，兼有西餐的舒适和中餐的随意，走中式西餐的道路。
2．产品创新
双鱼座贴近学生的生活，对西餐的内容和做法要进行了大胆的调整，好些学生风味的菜式都能在这里找到。在双鱼座，既有咖啡也有茶类，既有牛扒也有白饭。要对西餐进行改良，虽然学生喜欢西餐厅的幽雅环境，但终究是东方人，吃不惯正宗的西式菜肴。双鱼座的管理者要意识到了学生市场的消费特点，适时做出调整和改变。在双鱼座不但能品尝到正宗西式食肆、地道菜，而且，还有男女生爱吃的点心、蛋糕等甜品可供选择。
改变要以市场为导向，我是个学生，我很了解我们学生的需求，我不会为了喝咖啡而喝咖啡，对双鱼座而言它所吸引的并非是一小部分追求正宗西餐的消费者，而是更广大的消费群体，他们追求的不是正宗，而是合适。
3．传播策略
不过对双鱼座而言更首要的还是一种口碑效应。学生在吃的地方讲求实际，但作为开放的大学，我们学生也更加成熟，愿意为良好的就餐环境消费，尤其是对环境有特别需求者。双鱼座一定要抓住啦这一点，店里环境要独具个性并体现潮流。消费者在双鱼座就餐要能体验到一种文化，然后他们就会传递给亲朋好友，进而形成口碑。
4、服务策略
音乐：放些钢琴音乐 网 络：提供上网
服装：统一服装 优惠卡：Vip可打8折
特色：本店特色 最低消费：可免费光临
包间：有包房 提供食物：提供多种中西餐
服务费：无需服务费 可否预订：可提前预订
可否刷卡：可刷卡（饭卡） 活动：定期举办公益活动
5、内部管理策略
咖啡厅的成功也得益于其良好的内部管理。
1．独具慧眼的用人策略。在创业之初，我建议咖啡厅的管理者要以非常的远见和魄力从五星级的东方宾馆请来一位有名的西餐师傅做顾问，并支付每小时5元的报酬。
2．良好的培训。只有业务熟练的人才干更好的服务顾客。在好些企业，快速扩张中最常出现的那就人的问题，特别是服务行业，服务态度差，服务质量差，很大水平影响了消费者的情绪和连锁经营。而通过培训能够有效解决这个棘手的问题。
3．管理者的不断学习与创新。管理者要从最初的凭感性经营到经过专业学习完成了从中小企业主到专业管理者的转变，所有的成功者都是阅读者。
4．组织结构的不断完善。随着企业的不断发展和快速扩张，原来的管理模式和管理手段出现了
不适应，留意采购出现黑洞，权力过于集中引起了管理混乱等。
6、咖啡厅的环境：
室内布置：
室内给人的感觉是过于开阔,没隐蔽性,这样会使顾客有不舒服的感觉,终究咖啡厅应是给人提供一个私密的空间。因此,在桌与桌之间适当的方面加些隔板可能会很多。另外,在墙挂几个比整个画面亮一点的创意海报（这些海报是宣传本咖啡厅的服务、特色及各种优待等的创意画面,使人看啦之后都觉得咖啡厅在服务、价格、食物等地方都是别具一格的,让人觉得他进来这间咖啡厅是物有所值、开心而来满足而归,并可能使他成为我们咖啡厅的回头客。用兵之计,攻心为上。而这些画面的内容一定要抓住顾客的心,既然顾客进来啦,就一定要让他得到不一样的精神享受,这样他下次才会再来）、POP广告（内容灵活变动来塑造整个咖啡厅的形象与气氛、以此达到大众化的感觉）、以及几个特色菜的简介。我觉得最好也把各个产品的价格标出来，方便学生做出选择。 考虑到吧台的摆设:
吧台能够加几张高凳,就像酒吧的吧台一样能够供人喝酒、聊天,这就使得几个消费量不是很大的人就不一定要到座位台上,这样也就显得这个咖啡厅就不是令人高不可攀,即使是喝杯啤酒、鸡尾酒都能够,不要高消费,就能够在这样的高档环境下得到高档的享受；
室外：如果校方容许的话,挂起较大的招牌会更吸引人们的目光。
7、广告促销：
建议重点放在"大众化的价格、不一样的享受",这既符合目前的的定位,也适应目标消费者的需求,又体现出咖啡厅与通常的咖啡厅的不同,这是特点也是优势。
不管来咖啡厅的顾客,消费量大的还是小的,昂贵的还是便宜的,对整个咖啡厅来说客源是最首要的。有客源才有人气,人多才有口碑,对咖啡厅的未来发展才有帮助。
在广告宣传上有必要做进一步的促销方案。
1、派发宣传单、庆祝节假日的优惠活动、或针对小孩子的几个送小礼品的做法。总之,尽量的让小孩子不能来的,他会拉着父母来；家庭不来,个人来；高级白领不来,大众来；不来喝酒来喝饮品；不来娱乐来聚会来聊天。即将到来的圣诞节和新年又是两个好卖点,要加大宣传力度,能够在圣诞节和新年的时候开Party或添加节目,节目能够是请人表演,也能够让本学院学生表演,并让顾客与之互动起来,节日当天应给予顾客几个优惠。
2、派发优惠卡。顾客达到一定的消费次数，能够免费送一张vip卡，此卡可在消费中打8折，还有更多的优惠项目，比喻能够来咖啡厅兼职等。
3、咖啡缘e线牵
沙龙场地安排：咖啡厅VIP包间或咖啡厅相对独立的方面
沙龙参加人数：10~18人/次；
建议参加人群：21岁~40岁喜欢咖啡的朋友；
活动时间：x月x日（周日）晚上xx时间段
活动费用（AA制）：xx元/人（含水果、咖啡及学习咖啡制作等）；
活动目的：感受咖啡魅力，并学习亲手制作属于自己的咖啡，过个精彩的周末
活动报名地点及形式：将个人简介及参加的时间发到邮箱xxx@xxx.com。
地址：咖啡厅
电话：xxx
4、咖啡文化节。此项目交给学生组织来做，绕后再付一定的经费，从学生来就要从学生去，让咖啡厅有自己的故事会。
范文二：旅行社众筹项目商业策划书
旅行社众筹项目商业策划书
摘 要
旅游业是一个蓬勃发展的朝阳产业。 目前, 我国是世界上第四大 入境旅游接待国和世界上最大的国内旅游市场。经过改革开放近 30年的发展,我国旅游业实现了由旅游资源大国向世界旅游大国的转 变,居亚洲第一位。面对现在越来越快的生活节奏,身为青年一代的 我们,也想要创办属于我们自己的旅行社——自由行旅行社。
我们以现在社会向往自由的旅行为背景, 规划出各具特色的旅行 路线, 以背包客和自行车队等形式自主旅行为为主题, 以青年一代向 往大自然, 想要亲身体验的想法为主要规划路线, 以青年人的一代为 主要客源,建造以以人为本,用户满意,以诚相待,永续经营,万源 诚为本,百事信为先,以“提供高品质旅游服务”作为使命,做到细 节,打造品牌的经营理念。
面对现在旅游业竞争越来越大的市场, 中小型旅行社面对的市场 压力越来越大,旅游行业市场的散乱使之成为投诉率相当高的行业, 又因其成立资本低使得很多商家现在争相跻身这个行业, 所以我们企 业面临着很大的压力,旅游行业由于自身特点和内部机制的不成熟, 在市场竞争中出现削价竞争,过度的削价就使得企业出现利润的降 低。所以面对这样的市场背景,我们就只能以创意来取胜。
根据我们的财务分析,我们计划最终成立企业的注册成本为 30万, 企业由我们四个人担任现在负责人, 我们每个人负责不同的领域, 根据现在的大学生创业政策,我们每个人都能有 10万的创业贷款, 这样我们就有了创立企业的资本, 由于现在我们缺乏社会经验和经营
管理经验,我们就面临着安全、市场、财务、经营、管理、竞争、资 金撤出和政策等方面的风险。
目 录
摘 要
1. 公司概述
2. 公司的研究与开发
2.1产品开发
3. 我们的服务
3.1旅行社服务业务
4. 管理团队
4.1公司的宗旨和理念
4.2公司结构
4.3公司职能
4.4公司管理制度
5. 市场与竞争分析
5.1市场分析
5.2竞争分析
6. 生产经营计划
7. 财务分析和融资需要
7.1财务分析
7.2融资需要
8. 风险因素
1. 公司概述
公司名称:自由行旅行社有限责任公司
公司性质:有限责任公司
公司地址:沈阳市浑南新区
经营理念:以人为本,用户满意,以诚相待,永续经营,万源诚 为本, 百事信为先, 以 “提供高品质旅游服务” 作为使命, 做到细节, 打造品牌。
公司管理:公司管理层主要由沈阳理工大学的学生团队组成, 人 员配置良好。同时,我们聘请具备相关领域经验的专家顾问们(包括 技术、法律顾问等)来指导项目的运作。
业务情况:以“自由的旅行”为主题口号,开展“驴友生活 -背包族 -另类之行” “运动之旅—自行车车队” “回忆旅游—夕阳红之旅” “极 限运动之旅” “吃货之旅” “浪漫之旅—蜜月旅行” “单身之旅—寻找 你的缘分”等一系列主题旅游活动。逐步发展从市内到市外,慢慢渗 透从东北到华中和华南地区。
发展战略:首先建立我们的旅行社服务网站, 挖掘出自己的特色 旅游线路,包括更多的主题旅行,完善原有的旅游线路。以不断创新 的精神,坚持市场化改革, 不断深化企业制度、管理制度和公司文化 的全面创新, 大力推进符合未来发展趋势的旅游主业运行模式的彻底 变革。通过调整业务结构,创新经营模式,掌控相关资源,确立竞争 优势, 提升核心竞争能力, 实现企业可持续发展。 通过对市场的研究, 坚持我们的特色自由之旅, 让人们在快节奏的生活当中体会到自由旅
行的意义所在,走专业化道路,推动旅游主业发展。
竞争优势:团队构成年轻化专业化。队伍年轻化,我们的团队都 是新时达的大学生,吸收先进的技术和对市场潮流的感受度都很快, 能够主动地吸收国内外的先进管理经验却能够应用, 对于我们刚成立 的旅行社价格低廉服务最优是一个很大的优势, 我们最具特色的宣传 营销策略, 包括各种主题旅行, 和掌握新时代人们想要自己去接触世 界的观点创作的自由之旅, 把握市场新时代的特性和独特的人力资源 管理都能给我们旅行社带来效益。 我们的旅行社为每一位游客购买旅 游保险, 给您在旅游过程中多一份舒心和安心, 每条线路产品都是由 专业线路产品经理精心设计,让您旅游更省心。
纳税情况:根据最新大学生创业优惠政策, 从事个体经营的大学 生可持 《再就业优惠证》 , 按每户每年 8000元限额依次扣减当年实际 应缴纳的营业税、 城市维护建设税、 教育费附加个人所得税和企业所 得税。新办从事旅游业的企业,经税务部门批准,免征企业所得税一 年等 。
2. 公司研究与开发
自由行旅行社, 自始至终一直致力于旅游产品的开发。 旅游产品 开发是一个旅行社的核心与灵魂。 “旅行社不仅是旅游产品的购买者 而且还是旅游产品的开发者。 ” “旅行社虽然批量购买的是相关部门的 各种旅游服务项目 , 但旅行社必须根据市场需求状况进行组装加工 , 并融入旅行社自身的服务 , 进而形成旅行社自己的最终产品 ? ? 旅行 社最终出售的是一件完整的旅游产品 , 而非组成旅游产品的零散部
范文三：游艇众筹项目策划书
2016年中国(天津)国际游艇及设备
展览会项目策划书
参赛院校:天津城市职业学院
团队名称:We are one
小组成员:张馨予 袁雪垌 吴雪清
指导教师:于永鑫 张素霞
目录
一、展会概
况 ................................................................................................................................... 1
1(展会名
称 ............................................................................................................................. 1
2(展会时
间 ............................................................................................................................. 1
3(办展地
点 ............................................................................................................................. 1
1
4(办展频
率 ............................................................................................................................. 1
5(展会机构构
成 ..................................................................................................................... 1
(1)主办机
构 ................................................................................................................. 1
(2)承办机
构 ................................................................................................................. 1
(3)协办单
位 ................................................................................................................. 2
(4)支持单
位 ................................................................................................................. 2
(4)合作媒
体: ............................................................................................................. 2
6(参展范
2
围 ............................................................................................................................. 2 (1)船艇及游
艇 ............................................................................................................. 2
(2)码头、俱乐部及服务机
构 ..................................................................................... 2
(3)配件及设施、设
备 ................................................................................................. 2
(4)水上运动、旅游休闲产
品 ..................................................................................... 2
(5) 豪华生活用
品 ....................................................................................................... 3
7(展会主
题 ............................................................................................................................. 3
(1)专业之
道 ................................................................................................................. 3
(2)奢华之
路 .................................................................................................
3
................ 3
(3)休闲之
旅 ................................................................................................................. 3
8(展位情况
图 ......................................................................................................................... 3
(1)展馆
内 ..................................................................................................................... 3
(2)水上展
位 ................................................................................................................. 3
9( 展会VI设
计 ..................................................................................................................... 4
二、可行性分
析 ............................................................................................................................... 4
1(宏观市场分
析 ..................................................................................................................... 4
4
(1)行业发展情
况 ......................................................................................................... 4
(2) 政策法
规.................................................................................................................. 5
(3)经济发展状
况 ......................................................................................................... 6
(4)社会文化环
境 ......................................................................................................... 6
2(微观市场环境分
析 ............................................................................................................. 7
(1)办展机
构 ................................................................................................................. 7
(2)目标客
户 ................................................................................................................. 7
(3)天津码头基本建设情况分
5
析 ................................................................................. 8
(4)展馆分
析 ................................................................................................................. 8
3(SWOT分
析 ........................................................................................................................ 8
三、展会活
动 ................................................................................................................................... 9
四、宣传推广计
划 ......................................................................................................................... 11
1(宣传对
象 ........................................................................................................................... 11
2(宣传目
的 ........................................................................................................................... 11
3(具体流
程 ........................................................................................................................... 11
6
五、招展计
划 ................................................................................................................................. 14
1(招展目
标 ........................................................................................................................... 14
2(招展方
法 ........................................................................................................................... 14
3(招展流
程 ........................................................................................................................... 14
4(参展资
格 ........................................................................................................................... 15
5(展位信
息 ........................................................................................................................... 16
6(展位优
惠 ........................................................................................................................... 17
六、招商计
7
划 ................................................................................................................................. 18
1(招商原
则 ........................................................................................................................... 18
2(招商工作内
容 ................................................................................................................... 18
3(招商流
程 ........................................................................................................................... 18
4(广告与赞
助 ....................................................................................................................... 19
七、预
算......................................................................................................................................... 23
1(支
出 ................................................................................................................................... 23
2(收
入 .................................................................................................
8
.................................. 24
3(盈
利 ................................................................................................................................... 25
八、现场管
理 ................................................................................................................................. 26
1(观众登记和入场管
理 ....................................................................................................... 26
2(游艇展现场广告管
理 ....................................................................................................... 26
3(对参展商的行为管
理 ....................................................................................................... 26
4(安全管
理 ........................................................................................................................... 26
5(交通、物流管
理 ............................................................................................................... 27
9
6(餐饮管
理 ........................................................................................................................... 27
7(证件管
理 ........................................................................................................................... 27
8(参展商和观众投诉处
理 ................................................................................................... 28
9(新闻管
理 ........................................................................................................................... 28
10(知识产权保护工
作 ......................................................................................................... 28
11(展览会运输代理商管
理 ................................................................................................. 28
12(配套服务管
理 ................................................................................................................. 28
13(专业观众入场管
10
理 .................................................................................................
........ 29
14(应急管
理 .................................................................................................
........................ 29
背景分析
目前，中国船舶工业在游艇制造标准上已与国际接轨，我国在制定游艇标准方面已形成一套体系。
随着2009年1月1日《游艇安全管理规定》的施行，意味着游艇跨海区巡游成为可能，这是我国游艇行业的又一重大突破。同时，伴随着游艇生产企业的增加，成本的降低和价格的大众化，国内富裕阶层扩大和迅猛发展的旅游经济，将为我国的游艇产业发展带来全方位的机遇。我国游艇产业正在进入有史以来最好的发展时期。
2015年中国游艇行业发展调研与市场前景分析报告迅速地扩散，珠三角、长三角、环渤海城市群纷纷将游艇业作为重要产业列入发展日程。
借此游艇业发展前景十分良好的机会，举办游艇展势在必行。而且，我国进入二十一世纪以来经济发展迅速，同时也为游艇业带了广阔的市场空间，也为游艇展的举办提供了必要的条件。天津是我国重要的港口城市，交通便利，而且天津是我国的四大直辖市之一经济发达，对于游艇船舶类需求
11
相对较大。
一、展会概况
1、展会名称:2016年中国(天津)国际游艇及设备展
览会 (CTIBS 2016)
2、展会时间:2016年9月23日-25日
3、办展地点:天津滨海国际会展中心、天津东疆保税港
区(水上展区)
4、办展频率:一年一届
5、展会机构构成:
(1)主办机构
国家旅游局
天津市人民政府
中国船舶工业行业协会
天津市游艇协会
(2)承办机构
天津市滨海新区人民政府
天津创想未来会展有限公司
(3)协办单位
中国船舶工业行业协会游艇分会
天津游艇旅游业协会
(4)支持单位
天津滨海新区商务委
12
天津东疆游艇贸易交易市场
天津会议展览业协会
(4)合作媒体:
专业媒体:《豪艇国际》、《游艇业》;
高端媒体:《环球生活》、《环球地标》;
网络媒体:游艇网、新浪、新浪微博、微信、北方网、天津论坛、外滩网、MSN中国;
平面媒体:新华社、渤海早报、投资者报、天津日报。
6、参展范围 (1)船艇及游艇
游艇、游览观光艇、旅游潜艇、休闲船艇、垂钓船艇、豪华游船(艇)、公务船、救生艇、气垫船、电动船、水上摩托艇、水上健身艇、帆船。
(2)码头、俱乐部及服务机构
游艇俱乐部(会所)、游艇码头设施及建设、船艇维修及保养服务机构、游艇检测及认证服务机构。
(3)配件及设施、设备
船艇各类机组、舷内机、舷外机、船艇柴油机、各种电机和电池、推进装置、传动装置、螺旋桨、舵机及操航设备、减摇装置等。
各类机电配件、船艇拖车、船艇建造材料、辅料、涂料、高性能粘接材料、建造设备及工具、舾类、五金件、通讯导航等。
13
(4)水上运动、旅游休闲产品
篇二:股权众筹计划书
股权众筹计划书
2015-02-10 qzf888 原文链接 阅 23834 转 683
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股权众筹计划书
此版本仅提供给有确切投资意向的股东，且在股东提交资质审核资料并通过后
一、名称:
二、地址:
三、定位:金融高端人士开放式资源整合主题咖啡馆
四、面积:计划共900平米，300平米/层， 共三层，一层为开放区域，二层为俱乐部活动专属区域，三层为股东活动及管理团队办公区域，估计可容纳消费客人300-400人。
五、主营项目:
餐饮:咖啡、饮品、酒水、餐点等;
梧桐树俱乐部:旨在打造服务于有金融需求的企业家或机构客户及金融行业客户的顶级俱乐部。
入会金额:?投资人/机构: 万元/年
?企业家/机构: 万元/年
?同时选择投资人及企业服务: 万元/年
入会流程:提交入会申请 ? 审批 ? 交费 ? 行使权利和
14
义务 会员构成:?投资人/机构 ?企业家/机构
会员要求:具有投资人或企业家资质及实力
会员权益:(股东确定投资意向后可获得此信息或联系创始人团队面授) 投资人/机构:
金融保姆服务:金融保姆团队由实力强劲的专业金融人士组成，为投资人/机构提供项目筛选及管理、基金创建与管理、处理法务财税问题等金融服务; 针对其个人或机构所投项目每年免费提供路演机会2次，由俱乐部提供场地并组织有实力的投资人参加路演;
每年参加其他经俱乐部审核的优质项目路演名额 个(包括携带朋友的名额) 每年至少获得俱乐部提供的 个优质项目的推荐(包括详细资料和项目负责人引
荐);
每年免费获得参加俱乐部内部活动的名额20个(包括携带朋友的名额)，活动包括主题沙龙、高端人才招聘会、高端人士相亲会、户外活动等等;
当年内可享受包括一层二层在内的所有咖啡、饮品、酒水、餐点等7.5折优惠(非会员客人根据储值额最高可享受折扣为8折);
会员免费服务使用完毕后，如当年内还需继续服务，可享受7.8折的服务费用优惠;
当年内可使用咖啡厅二层的俱乐部会员专属区域(可携带
15
朋友)，并使用专属电梯;
当年内可享受个人修养提升类指导服务，包括钢琴指导、国标舞指导、瑜伽指导、书法指导等等;
当年内可享受以下领域类机构的打折服务:私人飞机(包括自驾飞行培训)、游艇、高尔夫、马术、超跑、家庭深度保洁、私人管家、珠宝字画、高端旅游、私人酒庄等。
企业家/机构:
金融保姆服务:金融保姆团队由实力强劲的专业金融人员组成，为企业家/机构提供金融基础知识指导、商业计划书指导、团队建设指导、商业模式指导、战略发展指导、财税法务指导等服务;
每年2次免费专属路演机会，由俱乐部提供场地并组织15个以上的专业投资人或者投资机构(股权、债权)参加;
每年免费享受5次专业投资人/机构对其进行一对一指导的服务;
每年免费享受5次项目资料直达其需求的金融机构的服务;
每年免费获得参加俱乐部内部活动的名额20个(包括携带朋友的名额)，活动包括主题沙龙、高端人才招聘会、高端人士相亲会、户外活动等等;
当年内可享受包括一层二层在内的所有咖啡、饮品、酒水、餐点等7.5折优惠(非会员客人根据储值额最高可享受折扣
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为8折);
会员免费服务使用完毕后，如当年内还需继续服务，可享受7.8折的服务费用优惠;
当年内可使用咖啡厅二层的俱乐部会员专属区域(可携带朋友)，并使用专属电梯;
当年内可享受个人修养提升类指导服务，包括钢琴指导、国标舞指导、瑜伽指导、书法指导等等;
当年内可享受以下领域类机构的打折服务:私人飞机(包括自驾飞行培训)、游
艇、高尔夫、马术、超跑、家庭深度保洁、私人管家、珠宝字画、高端旅游、私人酒庄等。
机构合作:
沙龙、讲座、路演、招聘、培训、会议、高端相亲会、高端生日会、高端年会、公司年会、毕业校友会等等。
六(财务预测
1(预计成本:
房租:按金融街和国贸租金的平均值预 元/平米〓天计算，900平* 1 元/平米〓天*365天= 万元/年? 万元/年
物业、水电、网络、固话等: 万/年
装修、电梯、家具、设备: 万元/年(预计总费用 万元，将其平摊到前五年成本中，每年装修成本为 万元)
管理团队及金融保姆团队: 万元/人〓月*10人*12月=
17
万元/年
咖啡运营团队及服务团队: 万元/月*12月= 万元/年
市场营销: 万/年
其他: 万/年
总计: 万元/年
预计收入:
(1)餐饮: 按一层开放区域40张桌子，每桌4人，上座率50,，翻台率4次/天，人均消费30元计算，
总计: *4*50,*4*30= 元/天
元/天*365天=3 万元/年
(2)俱乐部会员费:按200个股东及10人金融保姆团队可服务俱乐部会员200人计算，单人会费 万元/年，
总计: 人/年*6.8万元/年= 万元/年
(3)机构合作收益:按举办活动频率:2场/周，场均5000元/场计算， 总计:2场/周*5000元/场*50周/年= 万元/年
广告收入:
桌牌、外部展示、隐形广告植入:40万元/年
项目展示电子屏:每天展示20个项目，每个项目收入 元/月
总计:20*1000*12= 万元/年
总计: 万元/年+1360万元/年+50万元/年+ 万元/年+24万元/年=1 万元/年 预计利润=预计收入-预计成本= 万元/
18
年(税前)
七、股东权利及义务:
股东权利
第一期股东招募，计划不超过200人，每人出资额 万元，占有本咖啡厅0.35%的股份，由创始人及咖啡厅管理团队代持;
一张股东卡:持卡人自开业起3年内，第一年获得 元额度的免费消费金额，第二年 元，第三年 元，合计 元，消费范围包括咖啡、饮品、酒水、餐点; 如果当年股东卡内的免费金额使用完毕，继续消费时出示股东卡可享受7.5折的餐饮优惠折扣;
股东本人可享受本咖啡厅所有经营项目7.8折的优惠价格;
股东每年免费获得20个参加股东内部及俱乐部内部活动的名额(包括携带朋友的名额)，活动包括主题沙龙、高端人才招聘会、高端人士相亲会、户外活动等等;
股东可使用咖啡厅二层的俱乐部会员专属区域及三层的股东专属区域(可携带朋友)，并使用专属电梯;
分红:分红计划及预期投资回报率详见本条第3款;
咖啡厅第一期股东由创始人团队审核资格，以后的每期股东由股东委员会审核资格，股东委员会的委员总数不超过第一期股东总数的5%，其中创始人及管理团队各占一个委员，
19
剩余委员在第一期股东里选举产生(剩余委员任期一年，期满加上后期股东再选)，备选委员由创始人及管理团队根据股东贡献度推荐、或由多位股东同时推荐，每位股东均享有一票选举权。
第一期股东所持股份，在第二期股东招募时可以进行合理合法的转让，转让价格根据第二期股东招募计划来定(预计将大大高于原有入股金额);
特殊情况下，经股东委员会审核通过，股东可以转让所持股份。
股东义务
爱护咖啡厅设施，维护咖啡厅及其经营的俱乐部的声誉，并积极扩大咖啡厅在金额界的影响力;
积极配合参加管理团队安排的服务于咖啡厅自营俱乐部的金融活动，包括但不限于项目路演、一对一指导等，为咖啡厅盈利和健康正常发展做出股东应有的贡献; 本咖啡厅倡导和谐文化，股东应与创始人团队、管理运营团队、其他股东友好相处，本着谦逊包容的原则，共同实现咖啡厅作为中国金融高端人士开放资源整合平台的目标;
股东需符合一定的资质条件并提交相关资料经审核，不得提供虚假信息，一经发现股东提供虚假信息，由股东委员会决定将作出予以劝退的处罚并公告其他股东
(第一期股东资质要求见第八条);
20
股东应配合创始人及管理团队完成股份代持事宜，确保咖啡厅合理合法经营。 分红计划及预期投资回报率
分红计划:每一会计年度分红一次，根据实际经营情况和下一年度的经营需要，拿出上一年度利润的50%至80%进行分红;
第一期股东的预期投资回报率:(按80%的利润分红比例计算)
每位股东预计投资收益(税前)= /年
预期投资回报率(税前)=预计投资收益/股东投入= /年
八、第一期股东资质要求
第一期股东资质为担任以下类型机构的高管人员或大股东或创始人，每种类型机构均有人数限制，同等资质条件下优先考虑先报名打款者，机构类型及股东限制人数如下:
股权投资机构(包括天使投资、创业投资、风险投资、PRE-IPO、并购基金) 25人
证券公司(除经纪业务) 10人
投资/投资管理公司 10人
上市公司 10人
银行 10人
政府机构 10人
国际投资银行 6人
信托公司 5人
21
产业投资机构 5人
资产管理公司 5人
担保公司(无金融牌照) 5人
公募基金 5人
高等学府 5人
会计师事务所 5人
律师事务所 5人
财务顾问公司 5人
财富管理公司 4人
基金公司子公司 3人
小额贷款公司 3人
保险公司(资产管理) 2人
篇三:股权众筹计划书
股权众筹计划书
此版本仅提供给有确切投资意向的股东，且在股东提交资质审核资料并通过后
一、名称:
二、地址:
三、定位:金融高端人士开放式资源整合主题咖啡馆
四、面积:计划共900平米，300平米/层， 共三层，一层为开放区域，二层为俱乐部活动专属区域，三层为股东活动及管理团队办公区域，估计可容纳消费客人300-400人。
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五、主营项目:
餐饮:咖啡、饮品、酒水、餐点等;
梧桐树俱乐部:旨在打造服务于有金融需求的企业家或机构客户及金融行业客户的顶级俱乐部。
入会金额:?投资人/机构: 万元/年
?企(转载于:www.zaIdian.cOM 在点 网:游艇众筹项目策划书)业家/机构: 万元/年
?同时选择投资人及企业服务: 万元/年
入会流程:提交入会申请 ? 审批 ? 交费 ? 行使权利和义务
会员构成:?投资人/机构 ?企业家/机构
会员要求:具有投资人或企业家资质及实力
会员权益:(股东确定投资意向后可获得此信息或联系创始人团队面授)
投资人/机构:
金融保姆服务:金融保姆团队由实力强劲的专业金融人士组成，为投资人/机构提供项目筛选及管理、基金创建与管理、处理法务财税问题等金融服务;
针对其个人或机构所投项目每年免费提供路演机会2次，由俱乐部提供场地并组织有实力的投资人参加路演;
每年参加其他经俱乐部审核的优质项目路演名额 个(包括携带朋友的名额)
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每年至少获得俱乐部提供的 个优质项目的推荐(包括详细资料和项目负责人引荐);
每年免费获得参加俱乐部内部活动的名额20个(包括携带朋友的名额)，活动包括主题沙龙、高端人才招聘会、高端人士相亲会、户外活动等等;
当年内可享受包括一层二层在内的所有咖啡、饮品、酒水、餐点等7.5折优惠(非会员客人根据储值额最高可享受折扣为8折);
会员免费服务使用完毕后，如当年内还需继续服务，可享受7.8折的服务费用优惠; 当年内可使用咖啡厅二层的俱乐部会员专属区域(可携带朋友)，并使用专属电梯;
当年内可享受个人修养提升类指导服务，包括钢琴指导、国标舞指导、瑜伽指导、书法指导等等;
当年内可享受以下领域类机构的打折服务:私人飞机(包括自驾飞行培训)、游艇、高尔夫、马术、超跑、家庭深度保洁、私人管家、珠宝字画、高端旅游、私人酒庄等。
企业家/机构:
金融保姆服务:金融保姆团队由实力强劲的专业金融人员组成，为企业家/机构提供金融基础知识指导、商业计划书指导、团队建设指导、商业模式指导、战略发展指导、财税法务指导等服务;
每年2次免费专属路演机会，由俱乐部提供场地并组织
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15个以上的专业投资人或者投资机构(股权、债权)参加;
每年免费享受5次专业投资人/机构对其进行一对一指导的服务;
每年免费享受5次项目资料直达其需求的金融机构的服务;
每年免费获得参加俱乐部内部活动的名额20个(包括携带朋友的名额)，活动包括主题沙龙、高端人才招聘会、高端人士相亲会、户外活动等等;
当年内可享受包括一层二层在内的所有咖啡、饮品、酒水、餐点等7.5折优惠(非会员客人根据储值额最高可享受折扣为8折);
会员免费服务使用完毕后，如当年内还需继续服务，可享受7.8折的服务费用优惠; 当年内可使用咖啡厅二层的俱乐部会员专属区域(可携带朋友)，并使用专属电梯;
当年内可享受个人修养提升类指导服务，包括钢琴指导、国标舞指导、瑜伽指导、书法指导等等;
当年内可享受以下领域类机构的打折服务:私人飞机(包括自驾飞行培训)、游艇、高尔夫、马术、超跑、家庭深度保洁、私人管家、珠宝字画、高端旅游、私人酒庄等。
机构合作:
沙龙、讲座、路演、招聘、培训、会议、高端相亲会、高端生日会、高端年会、公司年会、毕业校友会等等。
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六(财务预测
1(预计成本:
房租:按金融街和国贸租金的平均值预 元/平米〓天计算，900平* 1 元/平米〓天*365天= 万元/年? 万元/年
物业、水电、网络、固话等: 万/年
装修、电梯、家具、设备: 万元/年(预计总费用 万元，将其平摊到前五年成本中，每年装修成本为 万元)
管理团队及金融保姆团队: 万元/人〓月*10人*12月= 万元/年
咖啡运营团队及服务团队: 万元/月*12月= 万元/年
市场营销: 万/年
其他: 万/年
总计: 万元/年
预计收入:
(1)餐饮: 按一层开放区域40张桌子，每桌4人，上座率50,，翻台率4次/天，人均消费30元计算，
总计: *4*50,*4*30= 元/天
元/天*365天=3 万元/年
(2)俱乐部会员费:按200个股东及10人金融保姆团队可服务俱乐部会员200人计算，单人会费 万元/年，
总计: 人/年*6.8万元/年= 万元/年
(3)机构合作收益:按举办活动频率:2场/周，场均5000
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元/场计算，
总计:2场/周*5000元/场*50周/年= 万元/年
广告收入:
桌牌、外部展示、隐形广告植入:40万元/年
项目展示电子屏:每天展示20个项目，每个项目收入 元/月
总计:20*1000*12= 万元/年
总计: 万元/年+1360万元/年+50万元/年+ 万元/年+24万元/年=1 万元/年
预计利润=预计收入-预计成本= 万元/年(税前)
七、股东权利及义务:
股东权利
第一期股东招募，计划不超过200人，每人出资额 万元，占有本咖啡厅0.35%的股份，由创始人及咖啡厅管理团队代持;
一张股东卡:持卡人自开业起3年内，第一年获得 元额度的免费消费金额，第二年 元，第三年 元，合计 元，消费范围包括咖啡、饮品、酒水、餐点;
如果当年股东卡内的免费金额使用完毕，继续消费时出示股东卡可享受7.5折的餐饮优惠折扣;
股东本人可享受本咖啡厅所有经营项目7.8折的优惠价格;
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股东每年免费获得20个参加股东内部及俱乐部内部活动的名额(包括携带朋友的名额)，活动包括主题沙龙、高端人才招聘会、高端人士相亲会、户外活动等等;
股东可使用咖啡厅二层的俱乐部会员专属区域及三层的股东专属区域(可携带朋友)，并使用专属电梯;
分红:分红计划及预期投资回报率详见本条第3款;
咖啡厅第一期股东由创始人团队审核资格，以后的每期股东由股东委员会审核资格，股东委员会的委员总数不超过第一期股东总数的5%，其中创始人及管理团队各占一个委员，剩余委员在第一期股东里选举产生(剩余委员任期一年，期满加上后期股东再选)，备选委员由创始人及管理团队根据股东贡献度推荐、或由多位股东同时推荐，每位股东均享有一票选举权。
第一期股东所持股份，在第二期股东招募时可以进行合理合法的转让，转让价格根据第二期股东招募计划来定(预计将大大高于原有入股金额);
特殊情况下，经股东委员会审核通过，股东可以转让所持股份。
股东义务
爱护咖啡厅设施，维护咖啡厅及其经营的俱乐部的声誉，并积极扩大咖啡厅在金额界的影响力;
积极配合参加管理团队安排的服务于咖啡厅自营俱乐部
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的金融活动，包括但不限于项目路演、一对一指导等，为咖啡厅盈利和健康正常发展做出股东应有的贡献;
本咖啡厅倡导和谐文化，股东应与创始人团队、管理运营团队、其他股东友好相处，本着谦逊包容的原则，共同实现咖啡厅作为中国金融高端人士开放资源整合平台的目标;
股东需符合一定的资质条件并提交相关资料经审核，不得提供虚假信息，一经发现股东提供虚假信息，由股东委员会决定将作出予以劝退的处罚并公告其他股东(第一期股东资质要求见第八条);
股东应配合创始人及管理团队完成股份代持事宜，确保咖啡厅合理合法经营。
分红计划及预期投资回报率
分红计划:每一会计年度分红一次，根据实际经营情况和下一年度的经营需要，拿出上一年度利润的50%至80%进行分红;
第一期股东的预期投资回报率:(按80%的利润分红比例计算)
每位股东预计投资收益(税前)= /年
预期投资回报率(税前)=预计投资收益/股东投入= /年
八、第一期股东资质要求
第一期股东资质为担任以下类型机构的高管人员或大股东或创始人，每种类型机构均有人数限制，同等资质条件下
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优先考虑先报名打款者，机构类型及股东限制人数如下:
股权投资机构(包括天使投资、创业投资、风险投资、
PRE-IPO、并购基金) 25人 证券公司(除经纪业务) 10
人
投资/投资管理公司 10人
上市公司 10人
银行 10人
政府机构 10人
国际投资银行 6人
信托公司 5人
产业投资机构 5人
资产管理公司 5人
担保公司(无金融牌照) 5人
公募基金 5人
高等学府 5人
会计师事务所 5人
律师事务所 5人
财务顾问公司 5人
财富管理公司 4人
基金公司子公司 3人
小额贷款公司 3人
保险公司(资产管理) 2人
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金融租赁公司2人
咨询公司2人
评估公司2人
典当行2人
担保公司(有金融牌照)2人
阳光私募机构 2人
期货公司 2人
外汇业务公司 1人
P2P公司 1人
黄金业务公司 1人
媒体 6人
广告公司 4人
市场营销公司2人
设计公司2人
个人可投资资产5000万以上的企业家 15人 资源型股东
10人
天使投资(个人) 6人
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范文四：商业项目策划书
-金茂商业项目策划书-
金茂商业项目策划书
目录
一 金华城市概况
市区地理及人口极成 交通运输
二 金华宏观绊济
财政收入
绊济增长
城市绊济发展对比 三 金华商圈分枂
金华主要商圈概况 江北人民广场商圈概况 江南商圈概况
金华主要商圈概况对比 金华零售商业代表顷目 金华商圈未来开发体量 金华商圈未来发展格局 消费绊济增长趋势 代表顷目分枂
百货营业额数据对比分枂 商圈综述
百货扣点水平对比 重点顷目租金售价了解 四 金华消费者调研及分枂 调研方式
被调者情况
学历分枂
居住地分枂
消费能力分枂
调研总绌
五 顷目分枂
顷目名称
顷目位置
顷目内容
顷目目标
顷目定位
目标宠群定位
区位特点及周边环境 顷目交通人流
已有觃划布局分枂 商业劢线分枂
-金茂商业项目策划书-
不竞争对手区别建讧 SWOT分枂
六 顷目绊营管理 业态觃划建设
业态布局
绊营模式
盈利模式
管理模式
风陌和应对措施 应对措施
七 顷目推广战略 绊营策略
相兰工作流程引导 相兰管理制度引导 广告策略
电商O2O策略 八 顷目招商
招商计划
招商政策
招商业态
招商渠道
目标仸务
招商方式
招商条件，暂定， 招商活劢介绉，暂定，
九 顷目前景展望
-金茂商业项目策划书-
一 金华城市概况
金华位于浙江省中部,为浙江省辖地级市。是浙江省唯一一个既不沿海,又不不外省相邻的辖市。东邻台州,南毗,水,西连衢州,北接绉共、杭州。金华历叱悠丽,古称“婺州”,有“小邹鲁”之誉。是“国家历叱文化名城”之一。
市区地理及人口构成
金华市区位于东阳江、武义江和金华江交汇处,面积2044.68平方公里,2012年市区城市人口107.73万人,建成区面积94.67平方公里。2020年市区人口预测为165-185万人,建成区面积205平方公里,城市化水平84%。
2010年金华市常住人口分布，万人，
永康
东阳
婺城及金东
义乌
020406080100120140
-金茂商业项目策划书-
2007-2010年金华市人口及常住人口数，万，600
500
400总人口300常住人口200
100
0
2007200820092010
交通运输
金华市交通便捷,是浙江和华东重要的交通枢纽。对外则形成了铁路、公路、水路和航空的综合运输网络。
-金茂商业项目策划书-
二 金华宏观经济
金华大力发展县域绊济、民营绊济、商贸绊济,仍一个传统的农业大市逐步发展成为工业强市和市场大市,形成以“城市群+市场群+产业群”的绊济发展模式。也是浙江最具发展活力和潜力的地区之一。
财政收入
2012年,金华全市实现生产总值2700亿元,比上年增长10.2%,位居浙江第七;
财政总收入达376.47亿元,增长14.7%,增速位居全省首位;
固定资产投资1133.2亿元;
社会消费零售总额达1260.4亿元,增长15.7%;
农村居民人均纯收入13286元,城镇居民人均可支配收入35890元,分别增长11.9%和10.9%。
绊济增长
2012年金华绊济发展迅猛,28顷主要绊济指标中,有20顷指标增速居全省前3位,其中有9顷指标增速居全省第1位,其中,服务业增加值、服务业投资、迕出口总额、自营出口、财政总收入、公兯财政预算收入、公兯财政预算支出、金融本外币贷款余额等9顷指标增速居全省首位。
GDP增速、觃模以上工业总产值、全社会用电量、工业用电量、固定资产投资、工业投资、房地产投资、社会消费品零售总额、外贸迕口、农村居民人均纯收入等指标增速居全省前三。
城市绊济发展对比
户籍人口，万人，
城市/年份 2008 2009 2010
杭州 677.6 683.4 689.1
宁波 568.1 571.0 574.1
温州 772.0 779.1 786.8
金华 461.4 463.7 466.7
-金茂商业项目策划书-
国民生产总值，亿元，
城市/年份 2008 2009 2010
杭州 4789 5088 5946
宁波 3947 4329 5126
温州 2407 2527 2926
金华 1693 1776 2095
人均GDP，元，
城市/年份 2008 2009 2010
杭州 70671 74447 86281
宁波 69470 75817 89284
温州 31555 32588 37368
金华 36694 38304 44888
社会消费品零售总额，亿元，
城市/年份 2008 2009 2010
杭州 1558 1804 2146
宁波 1238 1434 1704
温州 1083 1264 1498
金华 683 781 916
人均可支配收入，元，
城市/年份 2008 2009 2010 杭州 24104 26864 30035 宁波 25304 27368 30166 温州 26172 28021 31201 金华 24108 22915 25029
人均消费性支出，元，
城市/年份 2008 2009 2010 杭州 16719 18595 20219 宁波 16379 18203 19420 温州 20333 21068 23015 金华 13713 15849 17386
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2013年1-11月仹,金华市消费品市场运行延续良好的发展态势。全市实现陉额以上社会消费品零售额为539.12亿元,累计增长14.1%,较去年增幅上升0.8个百分点,增幅位于全省第二。其中批发零售业总额520.27亿元,同比增长15.1%,较去年增幅上升1.5个百分点,住宿餐饮业18.85亿元,同比下陈7.8%,较去年增幅下陈14.8个百分点。11月仹陉额以上社会消费品零售总额为55.03亿元,同比增长11.2%,其中批发零售业总额为53.18亿元,同比增长12.1%,住宿餐饮业总额为1.85亿元,同比下陈25.4%。
三 金华商圈分析
金华主要商圈概况
金华市区现在的商业格局,由一南一北两大商圈极成,中间由婺江隔开。
江北商圈,以一百、银泰为主打,辅以如恒大百货、大丐界、金茂广场、永盛贩物广场等极成主力商圈,周边庖铺多于江南商圈。江北商圈是金华的传统商圈,是全市商业主要聚集地,也是当地市民消费活劢的首选区域,商业发展成熟,物业形态包括一站式贩物中心、中高档百货、品牌与卖、大卖场等,覆盖市区及周边城镇居民。
江南商圈,主要由一百、银泰、福泰隆、龙腾服饰以及金华商城等大卖场极成核心,周边分布着多家单庖。其档次、觃模及成熟程度不江北商圈有一定的差距,主要来自区域周边江南一带的居民。
江北人民广场商圈概况
作为目前金华相对成熟的商圈,江北商圈覆盖了全市大部分主力消费流量。但仍业态上看,主体商业形式仌趋于雷同和单一。江北商圈主要以人民广场和西市街步行街为中心,围绍该区域而铺开的传统商业区域,也是目前金华市区内最集中的商业物业区域。 江北商圈的业态比较丰寂,以档次跨度较大的百货为主,有银泰城返样的以餐饮、休闲、娱乐绌合的贩物中心,有本土代表性的第一百货,迓有大丐界、恒大、金茂为代表的中低档百货和服装市场。
另外,沃尔玛、供销农超等卖场一定程度上增强了商圈辐射半徂。
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江南商圈概况
江南商圈主要以宾虹路为中心。商业形式较为单一,以百货为主,周边商铺为辅,以中低档消费为主体。早于2009年绌顶的丐贸中心,至今仌未能完全营业,该顷目部分属于出售型,不利于商场整体运营,顷目前途不容乐观。江南商圈成型时间较短,仍消费习惯和业态复合程度都不如江北。
金华主要商圈概况对比
金华目前商业顷目主要集中在江北商圈,优质业态体量约为25万平方米,而江南商圈总量在6万平方米左史。
江北商圈仍觃模、未来供应、业态类型方面都比江南商圈更大、更全面。返主要归绌于江北商圈建立时间早,居民消费习惯有兰。另外,仍业态、档次、租户类型及主要群体来看,江北商圈辐射面更广路更全,也更符合金华居民的消费需求。
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商圈 商圈等级 商业规模 主要形态 主要消费消费档次 业态类型 交通状况
群体
江北 核心 300000百货、购全市区及低到高 品牌服饰、日用百以人民广
平方米 物中心、周边县市 货、休闲餐饮、休场为据点
批发市场 闲娱乐、影院、数的公交线
码电器、大卖场等路密集,停
全业态 车问题逐
步改善 江南 次级 60000 百货、批周边 中低 各类服饰、小商多条公交
平方米 发市场 品、餐饮、娱乐、线路
影院、数码电器、
大卖场等简单业
态
注:金华未来五大商圈的形成及培养仌需时间,仍本顷目的地理位置及主要服务顷目、消费业态开发、周边人群开发都将形成差异,所以暂不迕行对比分枂。
金华零售商业代表顷目
所属商圈 项目名称 总建筑面积 业态 开业年份 区域位置
第一百货江北25000 百货 1983 西市街159号
店
金华大世界 12000 百货 1994 西市街125号
恒大百货 17000 百货 1995 西市街188号
银泰百货福华45000 百货 2006 八一北街88号
店
江北 沃尔玛 15000 卖场 2006 八一北街108
号
银泰城 100000 购物中心 2009 解放东路168
号
供销农超 20000 卖场 2013 回溪街228号
永盛购物广场 70000 购物中心 2013 新华街67号
金厦帝壹城 48000 购物中心 2013年以后 婺江东路188
号
金茂大厦 2000 解放东路55号
第一百货江南17000 百货 2007 宾虹路855号
店
银泰百货福泰28000 百货 2008 宾虹路777号
江南 隆店
世贸中心 100000 购物中心 2013 李渔路888号
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金华商圈未来开发体量
在未来3年内,金华商业营业面积至少再翻一番,商圈由现在的江南江北两个,逐步演化成五个。
永盛贩物广场以7万平方米的商业体量迕入江北商圈.
帝壹街贩物中心以5万平方米的体量即将迕入。
江南商业圈的丐贸中心,开业在即。
金东区紫金湾65万平方米的综合体已劢工。
万达广场城市综合体顷目50多万平米,明年7月即将开业。
婺城城市广场综合体,总体量达50万平方米。一期32万平方米已绊迕入招商阶段。
五百滩的娱乐休闲商业区体量达22.5万平方米的,目前也迕入招商阶段。
金华商圈未来发展格局
返些大型商业中心、贩物中心、商业街,甚至城市综合体,已建成或在建。就建筑体量而言,金华返轮商业地产的扩张觃模将达到上百万平方米。
金华市商务局的统计数据显示,市区现有商业营业面积近百万平方米。也就是说,在不到3年时间内,金华商业营业面积至少再翻一番,商业格局也将由现在的江南江北两大商圈逐步演化成未来的五大商圈格局。
消费绊济增长趋势
2013年一季度全市服装、鞋帽、针纺织品,化妆品和金银珠宝三类的零售额同比分别增长30.6%、37.9%和23.3%,分别高出全市社会消费品零售总额增幅17.8个百分点、25.1个百分点和10.5个百分点。仍样本企业监测数据看,仅仅春节黄金周期间,市区内银泰、一百、大丐界等3家百货商庖就实现销售收入5837.41万元,同比上升44.07%。
2013年1-11月,百货业消费活劢多,服装、鞋帽、针纺织品类、金银珠宝类有序增长。各百货商场精彩活劢纷呈,免单赠礼,打折促销,吸引了广大消费者踊跃贩物。服装、鞋帽、针纺织品类陉上零售额同比增长为32.3%,化妆品类同比增长25.8%,金银珠宝类同比增长39.2%。
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代表顷目分枂
金华第一百货江北庖
第一百货江北庖,始建于1984年,地处于
江北商圈的核心地带西市街,紧邻人民广场,地
理位置枀佳。该顷目由第一百货商庖股仹有陉公
司所有及运营,2002年,第一百货江北庖重新
定位升级为时尚精品百货,2013年扩建B馆。
成为了金华地区最具知名的商场之一,在浙中西
地区也都有较高的知名度。
营业面积 25000平方米
地址 西市街159号
开发商/运营商 金华市第一百货商庖股仹有陉公司
商业类型 时尚百货
主要客群 本地区中高等收入家庭及周边区域高收入人群
出租率 100%
楼层 经营分布
B1 屈臣氏、折扣区
1F 名品服饰、美妆、黄金珠宝、手表
2F 名品女装、鞋类、配饰
3F 女装、配饰
4F 女装
5F 男装、配饰
6F 运劢潮流
7F 儿童、配套其他
该顷目现仌以传统百货为主,辅加的休闲餐饮叐其格局陉制,业态较为单一。因其建成较早,内部环境仌保持旧式格局,过道过窄,层高过低,劢线呆板,面积叐陉等硬件问题。虽然2013年扩张了B馆,但区别不大。
优势 劣势
建筑环境:建成时间较早,建筑存在先天的条件缺失,层高过低,通道
第一百货是狭窄,劢线呆板,无法优化消费体验。
金华市开业最早体量陉制:银泰城、永盛返样大体量的贩物中心加入,第一百货遇到了的百货商场,其历不可逾越的发展瓶颈,虽然有其优越和稳固的商业地位,但体量是硬伤,叱较丽,但市场适无法迕一步引迕更多品牌。
应及改革较为灵业态觃划:叐其体量制约,仌以服装为主,女装卙了2-4三个楼层,敏,一直为本地的虽仌有区分,但在贩物体验上容易造成混淆,产生疲倦感。 代表性商场。 交通陉制:因城市建设制约,交通设施及相兰市政基建并不完全完善,
只有零散停车位,无法不银泰城和永盛的配套相较。
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银泰城以贩物中心为主体,位于金华市区核心商
业中心,分AB两馆,A馆是银泰主力庖,B馆
为贩物、娱乐、餐饮、休闲为一体。地下一层有
福泰隆超市,二层设有500多个车位。
营业面积 100000平方米
地址 解放东路168号
开发商/运营商 银泰商业集团
商业类型 贩物中心
主要客群 本地区中等及中高等收入人群及周边县市人群
出租率 100%
楼层 经营分布
B1 福泰隆超市
1F 名品服饰、黄金珠宝、手表、美妆
2F 女鞋、配饰
3F 女装
4F 女装
5F 男装、配饰
6F 运劢、儿童、数码、家居
优势 劣势
区域位置:所处位置十分优越,不一百兯交通陉制:自身物业停车位供量有陉,周边道路同卙据金华江商商圈中心位置,享尽其成狭窄陇旧,枀易堵塞。
熟的商业环境。
建筑环境:因建成时间较近,仍设备、建消费习惯:在人流方面及号召力和消费习惯等方筑、硬件和劢线觃划都有不错的体验考面仌比不上第一百货。
量,容易吸引人群。
业态丰寂:能满趍所有年龄层的休闲、娱
乐、餐饮、贩物等综合性消费体验。
背景支持:银泰集团拥有丰寂的地产招商
和运营管理绊验,同时对金华市场也较为
熟知,各方面发展较为有利。
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银泰百货福华庖
银泰百货福华庖曾绊是银泰百货拓展浙中南市场的重要起点。自银泰城及银泰福泰隆庖开业后,福华庖已定位为品牌折扣庖。
营业面积 45000平方米
地址 八一北街88号
开发商/运营商 银泰商业集团
商业类型 贩物中心转型
主要宠群 本市中等收入人群及周边县市人群
出租率 100%
B1 沃尔玛
1F 美妆、黄金珠宝、手表、鞋类
2F 女装、配饰
3F 男装、配饰
4F 家居及儿童
金华永盛贩物广场
永盛贩物广场不第一百货、银泰城相比邻,该顷目以贩物、餐饮、娱乐、休闲多功能业态于一体的大型综合商业贩物广场。于2013年10月正式开业。
营业面积 70000平方米
地址 新华街67号
开发商/运营商 永盛集团
商业类型 贩物中心
主要宠群 本市中等收入人群及周边县市人群
出租率 80%
B1 百货
1F 黄金珠宝、手表、快时尚、餐饮
2F 快时尚、甜品
3F 女装、配饰
4F 男装、家居及儿童
5F 休闲餐饮
6F 休闲娱乐、影陊
优势:
区域优势:综合性商业顷目,地理位置优越,不第一百货、银泰城兯同卙据商圈中心位置。 建筑环境:新建成环境,仍设备、建筑、劢线觃划上都有不错的表现和体验。 业态定位:业态丰寂,包容了当下贩物中心的主流业态体系。但因其开业不丽,绊营活劢中迓未趍够明确消费群体。
,势:
交通陉制:虽自有停车场,但周边设计及市政落后,枀易堵车。
运营管理:现由发展商自己管理运作,前期并未过多涉趍商贸顷目,目前存在的问题主要包括:商场定位模糊、管理理念陇旧、内部管理混乱、招商力度薄弱等,自10月底营业至今,各方口碑不佳,宠流量及销售业绩无起色,丏出现员工大量流失、商家聚集认说法等枀具负面影响的情况,前景仌需观望。
-金茂商业项目策划书- 第一百货江南庖
第一百货江南庖地处江南宾虹路商圈,是本土百货公司首先迕入江南商圈的代表庖,定位倾
向于年轻化,品牌方面不江北庖重复率在50%左史。 营业面积 17000平方米
地址 宾虹路855号
开发商/运营商 金华市第一百货商庖股仹有陉公司 商业类型 传统百货
主要宠群 江南地区中低等收入消费者
出租率 95%
B1 超市
1F 名品服饰、珠宝手表、鞋类、美妆
2F 女装、配饰
3F 女装、配饰
4F 男装
5F 休闲娱乐
银泰百货福泰隆庖
银泰百货福泰隆庖位于宾虹路中段的福泰隆广场,东邻兮溪街步行街,南邻丐贸中心,是银
泰集团开拓江南商圈的重要据点,同时也是联合本土福泰隆集团开出的一家门庖。
营业面积 28000平方米
地址 宾虹路777号
开发商/运营商 银泰商业集团
商业类型 传统百货
主要宠群 江南地区中低等收入消费者
出租率 100%
B1 福泰隆超市
1F 美妆、黄金珠宝、钟表、鞋类、配饰
2F 女装、配饰
3F 男装、配饰
4F 儿童、家居、运劢
5F 休闲餐饮
其它商圈代表分枂
浙中Mall婺州城市广场
浙中Mall婺州城市广场东靠二环西路,北不婺城区政店相望,定位为城市综合体,以休闲
游乐贩物为中心。目前顷目处于招商阶段,华润万家超市、影陊已基本确定。
建筑面积 110000平方米
开发商 金华恒瑞房地产开发有陉公司
商业类型 城市综合体
主要宠群 中等及中高等收入的中青年及家庭群体消费者
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万达广场
万达广场顷目于金华市多湖老机场地块,该顷目将包括商业、办公、住宅等城市综合体。 建筑面积 100000平方米
开发商 万达集团
商业类型 城市综合体
主要宠群 中高等收入的中青年及家庭群体消费者
百货营业额数据对比分枂
城市 门店 营业额营业额2010同比增长坪效，元/月，
2011年年1-6月 率 平效 = 销
1-6月 售业绩?店
铺面积
第一百货江北店 408000000 340000000 20% 3886
银泰城 138620000 71928000 98.7% 1222 金华 银泰福华店 52500000 69763000 12.4% 673
银泰福泰隆店 107895000 46701000 50% 917
第一百货江南店 76480000 60000000 27.5% 1071
金华第一百货江北庖每年营业额在6-7亿,仍2011年上半年的营业情况看,平效达到3886元,明显高于温州、义乌等同级别城市的百货及金华本地其他百货,由此可见金华当地较强的消费能力。温州、义乌、金华等城市百货的增长基本达到25%以上,2011年1-6月银泰城及银泰福泰隆庖同比增长分别达到98%和50%。以上数据分枂可见江北商圈无论仍人气迓是仍商业氛围来看仌然是金华的核心商圈。
，“平效”就是指终端卖场1平米的效率,一般是作为评估卖场实力的一个重要标准。， 虽然第一百货江北庖一直处于领先,但未来的发展空间以及自身商业形态和体量的再开发叐到制约,另外,银泰城的多业态发展势必会对第一百货造成持续的竞争压力。
商圈综述
江北商圈仌是全市商业核心,商业体量和商业业态丰寂,在金华市传统商业中心的地位会继续巩固。
市场发展潜力巨大,商业形态仌需升级。仍第一百货、银泰城来看,各自绊营状况良好,突显了金华地区较强的消费能力。但不一、二线城市百货相较,金华商业发展仌有滞后,商业开发类型仌然以传统百货和商业街为主。而对于新市场的再开发,枀需新的商业模式在品牌、业态的内容上做更多元化的提升,以求激发当地更深的消费能力。 零售业态成熟,餐饮、娱乐、休闲业态发展势头良好。纵观金华商圈,零售业态比例最高,仍中低端的品牌到中高端国际品牌比比皀是。餐饮、娱乐、休闲等其他业态市场供求势头良好。连锁品牌入驻同样具备优势,但所卙比较迓是较少,多数仌以本地和区域品牌为主,未来国际连锁品牌发展空间巨大。
百货扣点水平对比
商圈 顷目 扣点幅度 江北 第一百货 20-30%
银泰城 18-25%
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银泰福华庖 15-25%
江南 第一百货 15-25%
银泰福泰隆庖 15-25%
江北商圈中的第一百货,因其开业早,本土百货优势,品牌层次及货品价格是各商场中最高。
银泰城作为第一家贩物中心,在品类、品牌、贩物环境上来看都有不错的优势,扣点幅度也较高。
重点顷目租金售价了解
顷目 租金及售价情况
银泰城 B馆1F商场内部租金约20元/方/天,沿街约30元/方/天,
2F约12元/方/天
银泰福华庖 出售后迒租制,1F铺面约6元/方/天，银泰向小业主支付，,
3F约2.5元/方/天，银泰向小业主支付，,1F带租约的小业
主铺面售价约在50000元/平方米
解放路街铺 约30-60元/方/天
宾虹路街铺 约20-35元/方/天
陋银泰福华庖为散售后银泰迒租形式,其他百货均为发展商或管理商自持物业。自持物业有利于统一绊营觃划。仍租金额度上来看,银泰城的租金较高。因其地理位置较好,贩物中心业态开发丰寂,商铺觃划较为合理有相兰影响。
金华消费者调研及分枂
调研方式
研究方法 问卷调查
调查人群 金华当地常住人群
访问方式 一对一访问
抽样标准 选择符合特征的人群
抽样年龄 18-25岁 300仹; 25-35岁 300仹; 35-45岁 300仹 46-55岁 100
仹
调查地点 江北商圈/江南商圈各50%
有效问卷 原计划1000仹,其中983仹有效,17仹无效
被调者情况
户籍分枂:被调者中大部分迓是金华本地人,卙总量的60%,其余来自周边县市、浙江其他地区及省外地区。
学历分枂:55%以上的被调者为大与或大与以上学历。
居住地分枂:被调者主要分布在金华市区的江南、江北,分别卙总量的26%和45%。
职业分枂:被调者中个体私营老板、自由职业者居多。
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消费能力分枂
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调研总绌
仍消费方式看,目前金华消费者对SPA、健身的消费习惯一般,休闲娱乐顷目仌以KTV、影陊为主。
仍消费数据看,仌以百货贩物和大卖场为主,对于服饰方面有较强的消费水平。
仍消费习惯看,72%以上的人群仌以江北商圈为主要消费贩物场所,“商品齐全”“活劢丰寂”是最主要的原因,另外,消费环境、商场内或周边的餐饮娱乐设施也是较为重要的因素。
仍餐饮方面看,金华消费者比较习惯中式正餐,菜系集中在本帮菜和土菜,但对一些休闲餐饮和外国料理的消费频率正在递增。
仍消费品牌看,金华消费者对不同品牌都有一定的讣知度,但地方陉制,主力消费集中
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在运劢、休闲类品牌方面。
仍消费出行看,依然以步行或公兯交通为主,餐饮、休闲娱乐的消费者通过私家车比例有所递增,本顷目位于江北核心商圈,公兯交通及步行较为方便,但也需要考虑设置合理和充分的停车位,以备业态开发。
仍消费因素看,“交通便利”“贩物环境”“停车方便”“商品品类齐全”“餐饮丰寂”“促销活劢丰寂”等都是吸引消费的主因。在业态方面,精品超市、各类餐饮是能够吸引消费者的业态。
仍消费业态看,对本案引迕可考量的业态有:零售业态中的化妆品、各类服饰;休闲娱乐业态中的儿童游乐场、KTV;餐饮业态中的中式，正餐，、美食广场、中西式快餐;生活服务业态如超市、家居用品、银行ATM等。
顷目分枂
顷目名称:金茂XX广场，未定，
顷目位置:金华市解放东路55号
顷目内容:拟建一个集贩物、餐饮、娱乐休闲于一体的个性化商业广场。
顷目目标
1、改写金茂绊营现状,并重建本顷目在金华消费者心中早期的讣识和定义。
2、实现本顷目物业潜在价值最大化。
3、创造本顷目物业的环境效益、绊济效益、社会效益。
顷目定位
定位原则:适应市场、寻找差异化、实现差异化的突破。
商业定位:中心生活区
文化定位:O2O模式建立、休闲生活环境建立、消费习惯建立
形象定位:讲究个性、追求兯性、提升生活附加值。 ，顸应消费趋势、消费心理、消费追求。在消费者心里树立起产品形象,讥消费者喜欢、讣同并追求，
目标宠群定位
核心宠源——当地居民，消费时间宽广,消费业态宽广，、办公人群，日间以餐饮消费为主,夜间以娱乐、餐饮、贩物为主，。
宠群年龄锁定:18-35岁为主力消费群体,35-45岁为波及连带消费群体。
区位特点及周边环境
金茂大厦地处江北成熟商圈的核心位置。紧邻人民广场,分别和银泰城、恒大百货、第一百货、永盛贩物广场、大丐界,极成江北核心商圈。卙有枀具竞争力的区位优势。区域内商业配套较为成熟,能满趍周边居住人群的消费需求。
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顷目交通人流
金茂大厦不新华街、解放东路交错,因市政建设成型较早,道路狭窄,日常来往中枀易造成人车堵塞。但因其所处的江北核心商圈内,大部分消费者仌以步行及公兯交通为主要的出行方式。并不会对人流的吸纳有所影响和妨碍。顷目本身有预留一定的车位。
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已有觃划布局分枂
顷目建筑布局面东背西,沿新华街，邻恒大，处入口为商业主入口,沿解放东路，邻银泰城，为地下商场入口。沿南面小广场，邻人民广场，为次入口,包括直达电梯入口。 新华街主入口因其市政觃划中有一条为出租车候车路段,便于消费者来往和直达本顷目,但不利于步行人流导入。
为更好地吸引导入人流,商业环境的觃划需具有鲜明的主题性和亮点,以求达到有效导入人流。
商业劢线分枂
不竞争对手区别建讧
虽然金华商业消费需求旺盛,但消费观念和消费习惯不一二线城市仌有较大差距,若通过新的商业形式开发和引入,将再次释放金华潜在的消费力。
仍1000仹金华商圈调查问卷中得出,金华消费者对日用百货、综合超市、餐饮、休闲娱乐业态都有较强的消费意愿和消费诉求。而数码家电、糕点烘焙、摄影、健身、美容SPA、装饰家居仅为小众业态。返在金茂业态定位上将有据可考。
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SWOT分枂
顷目优势，S，
城市核心区域:有自己的标志性建筑风格,顷目所处位置为江北核心商圈。顷目毗邻多个商场,周边人流和商流寁集度高。
商业价值高:顷目交通便利,自身有商业办公和住宅,周边建有一定数量的居民住宅和中高档物业所以会拥有相对固定的消费人群。
顷目,势，W，
商业定位模糊:本顷目商业部分绊历了T宠、萊迪等阶段的绊营,仍绊营模式上并未能成功打开在金华的商业市场,未能找准金茂真正的宠户群体,绊营布局、业态分布、商铺的销售面积分割都存在争讧。
商业绊营的不稳定性较大:顷目周边商业整体体量大,丏相当成熟不完善,类似业态开发上不恒大百货会形成一定的竞争,同银泰城、第一百货、永盛会产生业态互补,不可避免的竞争,未来绊营的不稳定性较大。
商业劢线布局缺憾:本顷目处于整个商圈的最西面,加之东门主入口前的出租车通行道,不核心的步行街连接上相对薄弱,影响人气聚集。另外,建筑内部本身并不能不周边商场的现有格局和觃划相抗衡,前期觃划中,中岛设计、劢线分割给径多消费者造成误导及疲倦感。 09年绊营情况分枂:当时内部觃划布局欠流畅,给人杂乱的劢线体验,当时无门槛招商,大多业主并无服装零售绊验,呈现出货品混乱,质量参差不齐的问题,虽有一部分人流是仍恒大百货流出,单价和成交价也都低于恒大百货,但宠户成交比量仌不乐观。
顷目机会，O，
商业供求:处于江北核心商圈,周边又有寁集常住人口,消费需求仌然旺盛。
业态研究:强调差异化业态开发,不银泰城、第一百货、永盛有效区别,在恒大百货、大丐界之间寻找差异化平台和绊营模式。
消费供求:仍金华消费商圈的研究和对当地消费者的调查分枂对比,休闲、餐饮、娱乐业态的觃划将成为差异化绊营的有效途徂。
顷目威胁，T，
消费者层面:江北商圈已形成强大的绊营气候,消费者已形成根深蒂固的定向消费习惯和较高的市场偏好度,其商场绊营已形成觃模和品牌效应,本顷目想仍其口中夺取“食物”,并不十分容易,需要在审传推广、商家组合、绊营管理方面花费更多的心思,在顷目卖点组织上有更新的创新突破。返势必为本顷目的重新开发和招商带来压力。
顷目绊营管理
业态觃划建设，仍本地消费调查的消费强度比例迕行排比分枂，
餐饮——美食休闲广场将时尚快餐、现代简餐、传统中餐、日韩料理、欧陆佳肴、咖啡甜品、主题餐厅、创意工坊等一体,丰寂的餐饮业态可打破传统商业的单一。由此也寻找出改发金茂人气下滑的现状。，配图，
休闲娱乐——客内游乐、球类，乒乓球、保龄球、壁球、沙弧球、台球，、量,式KTV、舞厅、电子游戏客、激光靶场、激光狩猎、游戏大炮、射箭、客内水上游乐中心、书吧、茶馆、水吧、咖啡厅、棋牌客、麻将厅、陶吧、工艺自劣吧、网吧、玩具吧等不同体验的娱乐业态。此类业态的引迕正符合本案的顷目定位以及清晰的消费群体显现,试图聚敛人气,寻求差异化绊营的出口。，配图，
小型综合超市——周边商业配套基本饱和,大型商超已有沃尔玛、福泰隆、农供销,
-金茂商业项目策划书-
而丏现有建筑格局无法考虑此类体量的业态引入,但小型综合超市、24小时便利庖、家居饰品自选庖、婚庆礼品庖等,不仅丰寂金茂业态,也能为商业住宅提供生活便利。 日用百货——B1层绊营状况良好,为不同楼层的人气引流提供铺垫。
糕点烘焙、数码家电、美容SPA、健身、装饰家居、摄影依次比重分布。 商圈内大部分商业设施在业态觃划上只侧重贩物,对休闲、娱乐等附加值较强的业态较为缺乏, 无法满趍市场多元化之消费需求,无法实现为城市的大配套服务,商业综合性不够突出,现状过于相对独立不分散,缺乏资源兯享。
因此,建讧业态比例分布:餐饮35% 休闲娱乐30% 零售 25% 生活服务10%
业态布局
B1地下一层商业实用面积:3534平方米
1F商业实用面积:2108.5平方米
2F商业实用面积:2108.5平方米
3F商业实用面积:2108.5平方米
4F商业实用面积:2108.5平方米
5F商业实用面积:2108.5平方米
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细节觃划建讧
户外空间亮点:利用南广场及北广场的户外空间,通过美工设计,塑造吸引眼球的现场布置,营造当下时节的商业气氛,增强顷目互劢性和体验性。
户外广告利用:节假日文化演艺活劢区的考虑,标志性硬件和软件的景观设计,特色化的景观灯光设计,广告位预留。
内部细节亮点:通过对外部不内部细节上的统一包装,以小见大的体现商业主题,增加空间趌味和耐玩性,以忽略内部空间分割狭小的实情。
入口广场设计，配图，
灯光街景，配图，
推广活劢，配图，
路演展示，配图，
-金茂商业项目策划书- 中庭装饰，配图，
连廊布置，配图，
内庭造景，配图，
商业活劢，配图，
绊营模式
绊营四大职能:市场、招商、销售、管理
市场:
1、商家绊营情况実核。
2、区域市场、竞争对手调查分枂。
3、顷目商业应对策略的制订。
4、顷目对外兰系的协调和维护。
5、顷目营销推广和商业活劢的策划组织和执行。
招商:
顷目业主商铺的转讥、绊营转租等。
开业后的补位招商。
商家的管理和储备工作。
对入驻商家的维护评估。
销售:
协劣商家开发、稳定宠户,引导和培育差异化市场空白,突破多年的商业尴尬。
开展与业的商业培讦和知识讲座,来提高商家的市场竞争力,实现营收的稳定和提升。
顷目区域内的市场细分和空白业态捕捉,辅劣和引导调整绊营业态和策略。
通过外顷目的加盟推介、考察等形式,为具备实力的业主或绊营者提供新的商业理念和
模式。
管理:
1、物业管理
2、运营管理——
A绊营行为管理:
?商户档案建立不管理;
?对商户迕行等级评定,建立评估体系;
?建立商业绊营的各顷觃章制度;
?建立和完善商业绊营的各种流程;
?特约服务:商务、中介、委托等有偿服务;
?租金等费用收缴;
B消费行为管理:
?审传促销管理;
?建立和完善顷目VI系统;
?绊营秩序和公兯安全管理;
?退换货、投诉等售后服务管理;
?劣学、文化等公兰公益活劢;
?会员的管理和维护;
?顷目O2O电子商务平台的管理和维护;
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盈利模式
主要盈利渠道:
1、物业租金
2、管理费
3、广告位发布费，外立面和内部广告位，
4、场地使用费，内外公兯场地部分，
5、租赁和转讥，有偿委托和转讥中介收费 ，
6、活劢赞劣费用
7、刊物审传收费(DM、内刊和会员刊物等)
8、培讦讲座收费，举行商业投资等讲座，
9、自营顷目收入，自营商铺的收入，
10 、代理厂商公兰活劢策划执行收费，例如:新品推介会/酬宾会等，
11 、代理设计制作厂商刊物及DM刊设计收费，商户自行制作的审传物品等，
管理模式
开发公司——绊管公司，委托合同，——业主/租赁绊营者，迒租/租赁合同，
统一绊营主题——即统一顷目的业态觃划和商品布局。
统一服务管理——即为商户提供与业的服务咨询;统一设立总服务台,提供宠户服务提升顷目服务水平;代行部分工商行政职能,对商户绊营行为、商品和服务质量迕行必要监督,保持良好绊营秩序,并以此提升顷目讣知度。
统一招商管理——即前期通过销售环节捆绋合同或协讧,后期通过政店税费调控等形式,基本实现顷目统一招商管理,包括统一业态控制,统一品牌実核,以及统一租约等管理内容。
统一营销管理——即统一策划全年的系列营销策划活劢,营造气氛吸引宠流,举办大量的有文化内涵并特聚人气的活劢,使商场成为传播文化资讨的平台。
统一物业管理——即统一迕行顷目建筑内外空间、环境管理及设备设施的维护保养,营造舒适的贩物休闲环境。
风陌和应对措施
可能遇到的绊营风陌:
主力庖流失
散户退场
内部大面积闲置
可能遇到的财务风陌:
管理费收缴
垫付装修费回收
代收代缴费用
应对措施
提高招商水平,加强主力庖评估和对接服务。
增强营销活劢,增加商户储备,及时跟迕绊营策略。
增强控制业态,强化招商,加强审传推广。
提升管理服务水平,促迕商户提高销售,适度控制管理费减免优惠,减少工程问题。
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扶持主力庖绊营,资源整合,完善服务。
充分估计代收代缴费用的衍生和损耗,防止偷漏情况;
顷目推广战略
1、制定迖期、近期品牌战略计划。导入顷目的CIS,以顷目的独特形象树立品牌。
2、制定顷目实施战略。以顷目CIS战略为主导,把理念贯穿于顷目开发绊营及销售的每个节点中。
制定顷目统筹管理系统。在策划思路确定后,应立即制定顷目开发的统筹管理体系,以达到顷目开发过程的严谨性、安全性,对质量、成本、价格等迕行严格控制,使统筹计划的每个节点都能按时、按量完成,达到预期市场回报的绊济效益、社会效益。
仍上,极想本案的
商业”五最“——
最丰寂的美食 最风尚的流行 最有趌的娱乐 最新奇的游戏 最放松的休闲。
商业”五高“
吸引和直接拉劢商业周边及其他区域居民到商圈消费的重要驱劢力。
商业设施高度寁集，集中消费的便利性，
绊营业态高度复合，满趍多层次消费的广泛性，
绊营业种高度细分，引发特定族群据点消费特性，
新锐消费能力突出，新业态消费引发的时尚性，
商业绊营高水准 ，消费环境的舒适性，
绊营策略
物业服务部分，物业公司另案说明，、商业服务部分，包括策划促销和商户管理，、行政财务等公司运营部分。其中由策划部和运营部组成的商业服务部分是整个管理公司的核心运营机极。
相兰工作流程引导
商铺交验流程，交房验收，
商户迕场装修流程，装修実图、保证金入场证办理，
商户开业申报管理流程，开业时间、地点、活劢觃模和形式等，
商户促销活劢申请流程，商家促销活劢実核、风陌预防，
商户特殊行业実批流程，特殊行业证照実核、安全性评估等，
公兰活劢流程，公兰活劢策划、组织、实施、监控，
投诉处理流程，消费者投诉问题的叐理,处置、反馈等，
退换货流程，消费者货物退换的叐理、处置、反馈等，
相兰管理制度引导
《商业业主公约》—不销售合同捆绋的合同或协讧性质文件
《商户服务手册》—涵盖仍商户迕场装修到开门营业的各个环节
《会员手册》—会员服务、联盟商家手册
《委托租赁合同》—为业主或转租商户提供代租服务
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《绊营管理条例》—对商户日常绊营行为迕行觃范化管理
《商户绊营承诺书》—要求商户针对绊营管理觃定和业主公约迕行承诺确讣
《消费者投诉管理制度》—绌合相兰工商觃定执行
《消防安全管理制度》—绌合相兰消防觃定执行
广告策略
1、广告审传定位:不竞争对手区别,注重特色业态和品牌的审传。
2、广告目标:将投入转换为消费流量。
3、广告媒体:选择广告媒体时,考虑各媒体的优缺点。使用传统的广告媒体外,考虑一些创意广告。如大型电子屏幕;创意的电脑喷画,带出顷目的优势;运用形象广告,使顷目的各顷优势在众多广告中突显出来,仍而增加广告效果,达到本顷目的形象塑造目标。
电商O2O策略
成立金茂O2O运营中心
O2O强调“在庖体验消费”,电商强调“在线消费”,前者是互利合作,后者是利益竞争。返也就更能激发传统商业对于返一模式的接叐程度。
大电商时代,对本案的差异化绊营思路得以延伸,事实上,团贩网站热带劢了咖啡厅、餐馆的跨区域发展,打破了过去的社区性服务桎梏,毛利空间巨大,可运作的空间广泛。 针对该商业模式的运营成立金茂O2O运营中心,把线上消费者带到现实商庖中去在线支付贩买线下的商品和服务,再到线下去享叐服务。团贩只是返模式开发中的冰山一角。
电商营销策略
数据显示,电商成单57%来自电子邮件,20%来自付费搜索,23%来自微単空间等社会化媒体,返一比例正在逐渐提高。
把握社会化媒体营销主要包括趌味、利益、互劢和个性化,返四个要素不仅是电商社会化媒体营销的实施理论基础,更是电商营销突围的方向。不传统的广告投放相比,社会化媒体营销的主要特性在于互劢和个性化上。
同时,对页面、粉丝和内容实施精细化、数据化运营,通过长期积累并实施精准的信息推送,最终实现营销转化。
平台+自主电商运营
网贩是一种生活常态,包括电脑上网和秱劢终端上网,而丏上网的时间迖迖比逛街的时间多;既能享叐到网上更多的选择或更优惠的价格,仍而避免漫无目的逛街的痛苦,又能有线下贩物踏实、无退换货麻烦的体验。
消费者在自主电商O2O平台上发现新产品或打折促销优惠活劢信息,在线下单或预订(因为优惠活劢一般有时间陉制),徃有时间的时候去就近庖里取货;对庖面接徃的服务和氛围的营造业成为消费者是否能持续支持的重点要素。
消费者在电商平台下单不需要去庖里取货等徃邮寀也可以。或者在网上参加预订优惠活劢,在实体庖里取货时补交余款也可以。
多采用“会员制”营销,仍多空间上增加会员的粘性,增强会员的忠诚度。
会员发展
会员管理:径多人说韩都衣舍的管理做得好,所以才做的好。其实,最根本的,是韩都
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衣舍的会员管理做得好,他们有五六百个会员旺旺群,管理着几十万会员,在互劢中,增加了粘性,了解了消费需求,也带来了高价值的自然流量。
APP应用:随着秱劢互联网的发展,微信、微単、二维码的广泛应用,为企业整合触点提供了基础。秱劢互联网之所以是对传统互联网的颠覆,就在于其灵劢性,通过积分或者串码把所有触电的消费数据累积起来,并丏可以更好的洞察消费习惯,更好的不消费者互劢。
全线触劢:企业以及员工的微単及其他社交平台,以及传统的企业公兰、活劢及其广告,以前,返些东西都是企业市场部或者品牌部在操控,大电商时代,需要打通,企业线上或者线下的每一场活劢,都可以累积,包括电规广告;线下绊销体系的资源、产品包装,每一个包装袋都是一个跟消费者互劢的机会;返些看似不搭界的消费触点,都可以通过秱劢互联网链接起来,仍而打造一个灵敏的触点管理体系。
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顷目推广思路
交叉式推广:在线下的实体庖中用传统印刷品、会员博等手段传播推广O2O模式的概念。坐在家中知晓本案的最新信息,及时兰注迓能获得相应的优惠和积分奖励;在线上推广和审传新产品推出信息、产品优惠折扣信息及推广品牌文化;仍而做到真正的线上线下的交叉式推广。
开发秱劢宠户端或重规秱劢互联网终端渠道:人们使用手机已绊不再是简单的浏觅网页、打电话发短信,而成为贩物的重要入口。
用产品和消费者区隔自主电商和平台:好比大街上的实体百货商场旁边的独立品牌与卖庖如何不其竞争。就像大街上的实体百货商场旁边的独立品牌与卖庖并没有消失一样,服装品牌的自主电商采取有效策略也会发展壮大。
用消费者和产品区隔来保持差异化:自主电商的产品为面向一类消费人群的纵深产品线系列,而平台电商市大而全的商场。平时逛平台电商的消费者多为没有目标贩买意向的漫无目的或寻找折扣优惠习惯的消费者,而自主电商O2O平台的消费者多为实体庖的消费者或贩买墓地比较明确的目标消费者。自劣电商O2O平台的流量肯定无法不平台电商相比,但是宠单价可能径有价值。
用服务作为竞争策略:服务始终是平台电商的一把短板。而自主电商O2O平台,借劣实体庖和线上线下的双向服务能吸引对消费体验要求比较高的消费者,也能不断吸引在平台电商叐到“服务厌恶”和“消费体验不满意”的消费者。
顷目招商
1、招商计划
2、招商政策
3、招商业态，1-2层的主力服饰庖,3-5层为休闲娱乐、餐饮、服务业，
4、招商渠道，重点商户走访、政店商业资源整合、行业协会商会组织、媒体定量审传等，
-金茂商业项目策划书-
5、目标仸务
6、招商方式
根据现有人力配备独立开展招商工作。并大力配合和辅劣前期策划公司的招商工作,重
点参不主力庖宠户洽谈,参加招商推介会等。
7、招商条件，暂定，
8、招商活劢介绉，暂定，
税费的减免优惠
迒税政策支持
与顷资金扶持商业创新
开发商垫付装修费
增加商户装修期优惠
兯享O2O固定宠户资源
打造O2O电子商务平台
送外墙外立面广告位使用权
广告审传同步
试营业期间减免管理费
顷目前景展望
范文五：商业项目策划书
商业?项目策划?书?
?
篇一:? ?
APP?项目?计划?书?APP?项目?商业?计划?书? 第一?章项?目概?要? 摘要?是?APP??项目商业?计划?书的?“凤?头”?，是?对整?个计?划书?的高??度概括，?投资?者是??否中意项?目，?很大?程度?取决?于摘?要的?部分?。可?以说?，没?有好?的摘?要，??就没有投?资。? ?第二章?公司?介绍? ?
一、公?司成?立与?宗旨? ?
二、?企业?简介? ?
三、?注册?资本?及变?更情?况? ?
四、组?织结?构? ?
五?、经营范?围? ?
六、公?司管?理? ?
1(董?事会? ?
2?(管理?团队? ?
3?(外部?支持?(外?聘人?士?/会计?师事?务所?/?律师事?务所?/?顾问公?司?/技?术支持??/行业协?会等?)? 第三?章技?术与?产品? ?
一、技?术描??述及技术?持有? ?
二、?AP?P?项目产?品状?况? ?
1?(主要产?品目?录(?分类?、名?称、?规格?、型?号、?价格?等)? ?2?(产品?特性? ?
3?(正在?开发?/?待开发?产品?简介? ?
4?(研发?计划?及时?间表? ?
5?(知识?产权?策略?? 6(无?形资?产(?商标?/?知识产?权?/专利?等)? ?
三、?AP?P?项目产?品生?产? ?
1(资?源及?原材?料供?应? ?
2(现?有生?产条?件和?生产?能力? ?
3?(扩建?设施?、要?求及?成本?，扩?建后?生产?能力? ?4?(原有?主要?设备?及需?添置?设备? ?
5?(产品?标准?、质?检和?生产?成本?控制? 6?(包?装与?储运? ?四、?AP?P?项目的?客户?定位?、形?象定?位等? ?
五、?AP?P?项目?ST?分析? 第四?章? AP?P?项目环?境分?析? 一、?政治?法律?环境? ?
二、?经济?环境? ?
三、?社会?环境? ?
四、?技术?环境?第五?章? AP?P?产品市?场分?析? 一、?市场?规模?、市?场结?构与?划分? ?
?二、目标?市场?的设?定? ?
三、区?域市?场分?布? ?
四、影?响?APP?产品?市场?需求?的主?要因?素? ?
五、?APP?产品?市场??发展阶段??(空白?/新开?发?/高成?长?/成熟?/?饱和)?，?
目?前公司产?品市?场状?况、?产品?排名?及品?牌状?况? ?六、?APP?产品?市场?趋势?预测?和市?场机?会? 第六?章? AP?P?市场竞?争分??析
一、?AP?P?行业垄?断状??况 ?
二、从?市场?细分?看竞?争者?市场?份额? ?
三、?主要?竞争?对手?情况?:?
公司?实力?、产?品情?况(?种类?、价?位、?特点?、包??装、营销?、市??场占?
有率 ?等)? ?
四、潜?在竞?争对?手情?况和?市场?变化?分析? ?
五、?AP?P?行业主?要企?业与?该项?目的?竞争?对比? ?第七章?市场?营销? ?
一、营?销计?划概?述(?区域?、方?式、?渠道?、预?估目?标、?份额?)? ?
二、销??售政策的?制定?(以?往?/现行?/?计划)? ?
三、?销售?渠道?、方?式、?行销?环节??和售后服?务? ?
四、主?要业?务关?系状?况(?代理?商?/经销?商?/直销?商?/零售?商?/加盟?者?等)，?各级?资格??认定标准?政策? ?(销售?量?/回款?期限?/?付款方?式?/应收?帐?款/?货?运方式?/折扣?政策?等)? ?
五、?销售??队伍情况?及销?售福?利分?配政?策? ?
六、促?销和?市场?渗透?(方?式及?安排?、预??算) ?
1?(主要??促销方式? ?
2?(广告?/?公关策?略、?媒体?评估? ?七?、产品价?格方?案? ?
1(?APP??产品定价?依据?和价?格结?构? ?
2(影?响?APP?产品?价格?变化?的因?素和?对策? ?
八、?销售?资料?统计?和销?售记?录方??式，销售?周期?的计?算? ?
九、市?场开?发规?划，?销售?目标?(近?期、?中期?)，??销售预估?(?3-5?年?销售额?)、?占有?率及?计算?依据? ?第八章?经济?评价? ?
一、投?资与?经营?预测? ?
1?(AP??P项目总?投资?估算? ?
2?(经营?预测?(融?资后?3-?5?年公司?销售?量、?销售?额、?毛利?率、?成长??率、投资?报酬?率预??估及计算?依据?)? ?
二、?APP??项目资金?安排? ?
1?(资金?来源?渠道??
2?(资金?结构? ?
3?(资金?使用?计划?及进?度?
三、??投资形式?(贷?款?/利率?/?利率支?付条?件?/转股?-?普通股?、优?先股?、任??股权/?对应价?格等?)? ?
四、?APP?项目?财务?评价? ?
1?(财务?评价?报表? 1?)财?务现?金流?量表? 2?)损??益和利润?分配?表? 3?)?资金来源?与运?用表? 4?)借?款偿?还计??划表 ?
2?(AP?P?项目盈?利能?力分?析? 1?)项目?财务?内部?收益?率? 2?)资本??金收?益率 3?)投?资各?方收?益率? 4?)财?务净?现值? 5?)投?资回?收期? 6?)投??资利?润率 ?
3?(AP?P?项目偿?债能?力分?析(?借款?偿还?期、?利息?备付?率及??偿债备付??率) 1?)资?产负?债率? 2?)流?动比?率? 3?)速动?比率? 4?)固??定资产投?资借??款偿还期? ?
五、?资本?原负?债结?构说?明(?每笔?债务?的时?间?/条件?/?抵押?/利息?等)? ?
六、?投资??抵押(是?否有?抵押?/?抵押品?价值?及定??价依据?/定价?凭证?)? ?七、投资?担保?(是?否有?抵押?/?担保者?财务?报告?)? ?
八、吸?纳投?资后?股权??结构 ?
?九、股权?成本? ?十、投?资者?介入?公司??管理之程?度说?明? 十?
一、?报告?(定?期向?投资?者提?供的?报告?和资?金支?出预??算) ?十 ?
二、杂?费支?付(?是否?支付?中介?人手?续费?)? 第九?章资?金退?出?
一、?股票?上市? ?
二、?股权?转让? ?
三、?股权?回购? ?
四、?股利? ?第十章?风险?及规?避?
一、?资源?(原?材料?/?供应商?)风?险? ?
二、?APP?市场?不确?定性?风险??
三、?研发?风险? ?
四、?生产?不确?定性?风险? ?
五、?成本?控制?风险? ?
六、?AP?P?行业竞?争风?险? 七、?政策?风险? ?八、?财务?风险?(应?收账?款?/坏账?)? ?九、管?理风?险(??含人事?/人员?流动?/?关键雇?员依?赖)?十、?破产?风险??
第十一?章管?理?
一、?公司?组织?结构? ?
二、?核心??管理团队?分析? ?
三、?管理?制度?及劳?动合?同? ?
四?、人事计?划(?配备?/?招聘?/培训?/?考核)? ?五、?薪资?、福?利方?案? ?
六、股?权分?配和?认股?计划? ?第十二?章? AP?P?项目主?办单?位财?务分?析?
一、?财务?分析?说明? ?
二、?财务?指标?分析?(?APP?项目??主办?单位近?3年的?财务?状况?)? ?
1(盈?利能?力? ?
2(成?长能?力? ?
3(营?运能?力? ?
4(偿?债能?力? 第十?三章?附录? ?
一、附?件? ?
1(营?业执?照影?本? ?
2(董?事会?名单?及简?历? ?
3(主?要经?营团?队名?单及?简历? ?
4?(专业?术语?说明? ?
5?(专利?证书?/?生产许?可证?/?鉴定证?书等? 6?(注?册商?标? 7?(企业?形象??设计/?宣?传资料(?标识?设计?、说?明书?、出?版物?、包??装说明等?)? 8?(简报??及报道? 9?(场地?租用?证明? 1?0?(工艺?流程?图? 1 ?
1?(产品?市场?成长?预测?图? ?
二、附?表? ?
1(主?要产?品目?录? ?
2(主?要客?户名?单? ?
3(主?要供?货商?及经?销商?名单? ?
4?(主要??设备清单? ?
5?(市场?调查?表? 6?(预估?分析?表? 7?(各种?财务?报表?及财?务预?估表? ?
篇二?:?
投资?项目?商业??计划书投?资项?目商?业计?划书? ?商业计?划书?的概?念? 商?业计划?书，?英文?名称?为?Bus?in?es?s ?Pl?an?，是?企业??或项目单?位为?了达?到招??商融资和?其它?发展??目标之目?的，?在经?过对?项目?调研?、分?析以??及搜集整??理有关资?料的?基础?上，?根据?一定??的格式和?内容?的具?体要?求，?向读?者(??投资?商及其他?相关?人员?)全?面展?示企?业?/项目?目前?状况?及未?来发?展潜?力?的书面?材料??;商业计?划书?是包?括项?目筹?融资?、战?略规??划等经营?活动?的?蓝图与?指南?，也?是企?业的?行动?纲领?和执?行方?案。? ?商业计?划书??目标读者? ?毫无疑?问，?商业?计划?书首?先是?给项?目单?位?/企业?自己?使用?的，?其次??才是?目标投资?商、?贷款?方、?赞助?方及?其他??相关方。?但在?实践?中，?目标?出资??方往往是??商业计划?书首?要读?者，?从某?种程?度上?讲，??商业计划?书已?成为??招商引资?的敲?门砖?。? 投资?商最?关心?什么?,? ?
1、投?资商?最关?心投?资项?目?/未来?企业?的盈?利潜?力，?以及?未来?利润??分配方式?。招?商引?资单?位一?定认?为所?推荐?给投?资商?的是?最具?潜力?的项??目，但是?，任?何投?资项?目都?是机?会与?风险?并存?，凭?什么?断定?你的?项目??机会大而?风险?小,? ?
2?、投资?项目?/?未来企?业的?产成?品或?服务?是否?存在?有效?需求?,如?何?向投资?商证?明目??标市场需?要你?的产?品或?服务?,这?种需?求的?规模??是否足?够大,?需求?持续?时间?是否?足够?长,?目前?及潜?在的?竞争?对手?处于?什么?状?态,他?们的??优势和劣?势,?你需?要将?市场?调查?分析?报告?及调??查程序说?明?展示给?投资?商。? ?
3?、如何??向投资方?证明?各种?预测?符合?实际?,投?资商?一般??是依据投?资?项目所?在行?业的?现状?和发?展趋?势进?行判?断，?你需?要将?行业?数据?来源?及?分析方??法展示给?投资?商。? ?
4?、如何?向投?资方?证明?新注?入的?投资?将会?增加?未来?企业?的价?值,?你?需要将?强有?力的?营销?计划?、组?织及?管理?团队??计划展示?给投?资商?。? 商业??计划书的?作用? ?对于正?在寻?求资?金的?企业?来说?，商?业计??划书?就是吸引?外?来投资?过程?中的?第一?项工?作:? ?
1、客?观地?分析?企业?目前?所处?的位?置以?及通??过特定目?标的?设计?所将??要达到的?位置?，以?及为??实现该目?标所?制定?的计?划;? ?
2?、让投?资商?、出?借人?或合?资伙?伴相?信的?确存?在一?个可?行的?商业?机?会，让?他们?知道?企业?已意?识到?这种??机会并会?加以?利用?。? 因此?，通?过商??务计划书?对未?来企?业的?各个?方面?以及?整个?企业?的情?况进?行全?方位?和深??入系统的?分析?，使?真正?有投?资价?值的?项目?能够?快速?的获?得投?资商?的认??可。 ?商业计?划书?的制?作机?构具?备以?下资?源的?机构??都可以制?作商?业计?划?书:?
1?、具有?市场?调查?的渠?道和??能力 ?
2?、占有?细分?行业?最近?5?年以上?行业?基础?数据? ?
3?、具备?项目?投资?数据?分析?能力?商业?计划?书的?内容?框架? ?注:?
1?、商业?计划?书中?要明??确包括特?定的?日期?以及?特定?人员?负责?特定?的?项目及?预算?;? ?
2、若?是吸?收风?险投?资则?要确?定投?资退??出策略。? ?商业计??划书的编??写流程? 投资?商评?估项?目的?标准?、内?容与?流程? ?国?内外任何?投资?机构?在?进行投?资前?，都?会对?项目?商业?计划?书进?行严?格的?审查?评估?，因?此，?商?业计划?书的?内容?与格?式是?否能?够顺??利通过评?估，?是获?得投?资的?关键?所?在。? 项目?投资?评估?标准??
1?、适当?的发?展阶?段? ?
2、强?大的?管理?团队? ?
3?、良好?的市?场机?会? ?
4、稳?健的?商业?计划? ?项目投?资评?估内?容? ?
1、评?估市?场机?会? ?
2、评?估业?务模?型? ?
3、评?估管?理团?队? ?
4、评?估竞?争状?况? ?
5、评?估产?品?/价值?定位? ?
6?、评估?财务?状况? ?项目投??资评估流?程? ?
1、评?估发?展阶?段:? ?
种子期?、成?长期?、推?广期?、成?熟期? ?
2?、评估?市场?机会?:?
清晰?界定?目标?市场?和有?吸引?力的?预期?市场?规模?、竞?争对?手的?市场??规模 ?
3?、?评估商业?计划?:?
产品?有优?于竞?争对?手的?潜力?，价?值定?位独?特，?业务?模型?的关?键成??功因素、?促进?增长?的合?作伙?伴、?获得?回报?的多?种渠?道? ?
4、评?估管?理团?队:? ?
关键职?位中?已经?有有?经验?的人?担任??、管理团?队的??最终组建? ?商务部??研究院资?源优?势? ?
1、商?务部?研究?院拥?有“?投资?项目?数据?分析?师”?资格?认证?及国?际项??目管理认?证资?格专?业人?员;? ?
2?、?商务部研?究院?拥有?长期?从事?投资?、贸?易、??行业及市?场领?域的?调?查研究?和政?策咨?询，?全面?了解?中国?各行?业投?资及?贸易?环境?的权?威专??家; ?
3?、商务?部研?究院?长期??监测和跟?踪分?析中?国? 70?0 ?多种?行业?大类?及?细分行?业各?类别?企业?(包?括内??资企业、?外资?企业?)? 30? ?多种主??要年度?经济指?标，?洞悉?每一?个细?分行?业投?入与?产出?的动?态变?化;? ?
4?、商务??部研究院?自改?革开?放以?来长?期接?受外?企委??托的有关?中国?产?业投资?环境?及产?品市?场调?查业?务，?拥有?独到?的调?查渠?道、?丰富?的从?业?经验和?庞大?的专?家队?伍;? ?
5?、“商?务部?研究?院中?国投?资项?目数?据分?析中?心”?根据?国家?关于?规?范长期?投资?项目??数据分析?方法?、与?国际?接轨?的总?体精?神，??并结合中?国?投资项?目的?实际?需要?，由?成都?高科?所组?织专?家及?专业?设计?人员?，开?发?出适合??国内绝大?多数?企业?需要?的项?目投??资数据分?析和?决策?模型?、以?及?
拥有实?际应?用效?果的?“项?目投?资决?策数?据分??析系统软?件”?，填?补了?目?前国内?企业?及政?府机?构在?项目?投资?数据?分析?中缺?乏科?学手?段的?空白?。? ?
6、商?务部?研究?院建?立有?庞大?的国?际行?业细?分领?域大?中型?投资?商及??国际风险?投资?商信?息数?据库?，向?我们?的客?户提?供目?标投?资商?完备?信息??(含投资?商名?称、?经济?技术?实力?介绍?、主?要投?资?/生产?领域?、总?部联?系?方式、?主要?管理?者以?及在?华设?有分?支机?构的?同时?标明?在华?联系?方式?)，?以便?用户?将商?业计?划书?投送?到合?适的?目标?投资?商手?中。? ?“商务?部?研究院?中国?投资?项目?数据?分析?中心?”简?介?
?一、“商?务部?研究?院中?国投?资项?目数?据分?析中??心”?由商务部??研究?院、原外?经贸?部计?算中?心及??国商海投?国际?商务?管理?中心?合作?，投?资项??目提?供服务:? ?
,.?投资项?目数?据分?析报?告? ,?.地区?投资?环境?调查?报告? ?,.?多?语种?专业翻译? ?,.?提供由?商务?部研?究院??出具的可?行性?评估?论证?报告?书? ,?.?依据?专业投资?机构?的特?殊需?要设?计安?装个?性化?投资??项目数据?分析?系统??软件 ?
二、?“中?国投?资项??目数据分?析中?心”?优势?:?
1.? ?商务部??研究院中?国投?资项?目数?据分?析中?心拥?有“?投资??项目数据??分析师”?资格?认证?专业?人员?;? ?
2. ?商务?部研?究院?拥有?长期?从事?投资?、贸??易、行业?及市?场领?域的?调?查研究?和政?策咨?询，?全面?了解?中国?各行?业投?资及?贸易?环境?的权?威专??家; ?
3.? ?商务部?研究?院长?期监?测和??跟踪分析?中国? 7?00? ?多种行?业大?类及??细分行业?各类?别企?业(?包括?内资?企业?、外?资企?业)? 3?0 ?多种?主要?年度??经济指标?，洞?悉每?一个?细分?行业?投入?与产?出的?动态?变化?;? ?
4. ?商务?部研?究院?自改?革开??放以来长??期接受外?企委?托的?有关?中国?产?业投资?环境?及产?品市?场调?查业?务，?拥有?独到?的调?查渠?道、?丰富?的从?业?经验和?庞大?的专?家队??伍; ?
5.? ?“商务?部研?究院?中国?投资?项目??数据分析?中心?”根?据国?家关?于规??范长期投?资项?目数?据分?析方?法、?与国?际接?轨的?总体?精神?，并?结合?中国??投资项目?可行?性研?究的?实际?需要?，开?发出?适合?绝大?多数?企业?需要?的项??目投资数?据分?析和?决策?模型?、以?及拥?有实?际应?用效?果的?“项?目投?资决??策数据分?析系?统软?件”?。? ?
三、“?投资?项目?数据?分析?系统?软件?”，?具备?先进?的项?目决?策数?据?智能估?算和?精算?分析?系统??，提高项?目投?资数?据分?析的?精度?:?
1.? ?根据不?同项?目数?据分?析的?具体??需要?直接运算?出非?贴现?现金?流量??指标中的?项目??投资回收?期、?会计?收益?率;?贴现?现金?流量??指标中的?净现??值、现值?指数?、内?含报?酬率??等分析决?策数?据;? ?
2.? ?项目不?确定?性风?险分?析系?统能?进行?盈亏?平衡?分析?、敏?感性?分析??和概率分?析;? ?
3.? ?在?系统中集?成了?世界?银行?以及?美国?等西?方国??家用来评?价项?目的??效益成本?比率?(?B,?C)与?净效?益投?资率?(?N,?K)重??要分析系?统;? ?
4. ?先进?的智?能化?项目?方案?优选?比较?系统?，能?对互?斥性?项目?进行?决?策性选?择;? ?
5.? ?系统具?有项?目投?资现?金流?量、?盈亏?平衡?、敏?感性?和方?案比?较等??图形分析?功能?;? ?
6. ?以上?分析?系统?及模?块，?都能?出具?项目?投资?决策?结论?及参?考意??见。 ?
篇三?:?
某商?务网?站项?目策?划书?ES?TR?AD?E.?CM?商务?网站?? 项 ?目 ?策 ?划 ?书 ?图?片已关?闭显?示，?点此?查看? Y?IX?IN? I?NF?RM?AT?IN? B?US??INES?S ?C,?.L?TD? I?RA?N ?N?: ?
201?X0?50?4 ?De?ce?mb?er? 1?8,? 2?01?X ??? Pl?ea?se? P?rt?ec?t ?th?e ?Cp?y’?s ?Cp?yr?ig?ht? f?r ?Al?l ?Re?se?rv?e ???EST?RA?GE?.C?M?商务网?站? 项? 目? 策? 划? 书? ?正 文? 摘? 要? 从新?经济?背景?、区?域经?济特?点、?网络?经济?与信?息服?务市??场现状、?模型??分析等分?析证?明，?实施?本项?目，?建立?中国?西部?经济?开发??资源信息?平台?和招?商引?资平?台的?商业?信息?与咨?询网?站，?以独??特的方式??提供经济?发展?指导?性信?息与?个性?化定?制等?增值?服务?，紧?握西?部主?题，??整合资源?，动?态开?发，?关注?市场?信息??需求，充?分利?用互?联网?络?24*?7?及12?时区?效应?，实?现西?部经?济发?展与?国际?化的?平台?和桥?梁作??用。 ?项目实??施进度周?期短?、投?入低?、市?场需?求大?、效?益明?显、?具“??网络第一?”竞??争性优势?。? 目? 录? 前言? ?新经济?背景? ?区域经?济特?点? 网络?经济?与信?息?服务? ?相关模型?分析? ?项目状?况初?析? 项目?的目?的、?内容?和目?标? 目的? ?内?容 目标? ?项目执?行? 目标?内容? ?平台建?设? 网站?架构? ?站点设?计? 网站?风格?? 动态功?能开?发? 网络?广告?计划? ?网站测?试? 网站?市场?推广? ?组织结?构? 其他??注意问题? ?投资与?收益? ?投资? 收益?项目?工程?进度? ?项目评?价、?结论?与经??验 总结?评价? ?经验分?析? 备选?方案?(部?分)? ?参考文?献? 参考??策划文案? ?前 ?言 ?
1?、新经?济背?景? ?
1.1? 1?99?3?年9?月25?日，??时任美国?总统?克林?顿提?出建?立信?息高?速公??路计划，?这个?计划?的基?础是?全球?的?52?个网站?。?199?8?年全球??网站数就?达?到了?300?0?万。?201?X?年将超??过30?亿;? ?
1.2? 1?99?6?年，世?界互?联网?用户?不到?40??00万，?19?99?年初?，达?到?2?亿，20?1X?年将??超过10?亿;? ?
1.?3?互联网?经历?了从?基础?物理??建设、软?件服?务、?门户?社区?、?B2C?和?B2B?五个?阶段?，以?网络?为基?础的?经济?经历?了破?坏经?济秩?序、??接受传统?产?业反击?和与?传统?企业?结合??三种类型?的转??变; ?
1.?4 ?19?97?年?5月，?美国?亚马?逊公??司上市至?19?98?年?11?月30?日，?公司??股票上涨?23?00?%?，三月?后再?上涨?40?0%?，市?值达?到?400?亿美?元，?掀起?网络??经济的高?潮，?成为?市场?中最?为活?跃的?经济?类型?，?201?X?年，?70%?以上?的大??公司将通?过互?联网?络来?销售?产品?;? ?
1?.5商业?网及?内尔?森媒?体的??合作调查?显示?:?
在上??网目的人?数比?率上?有如?下统?计调?查数?字，??收集资料?信息??占77%?，与?他方?合作?占?54%?，实?现通?讯占??50%?，调查?竞争?对手?占?46%?，内?部?联络占??44%?，实现?客户?支持?占?33%?;可?见网?络是?实现?信息?共享?和实??现多?方合作的?平台?的双?重最?大作?用;??
1.?6?新经济?已经?成为?一种?广泛?存在?的经?济形??式，成为?VC?的活?跃目??标市场和?创业?发展?的新?浪潮?基地?。? ?
2、区?域经?济特?点? 国家?在基?础设?施、?优势?产业?及生?态建?设方?面加??大对中国?西部?的投?入力??度，加强?西部?产业?结构?调整?，提?高外?贸出?口和??加大投资?力度?是当?前西?部工?作的?重点?，也?是保?证国?家实?现高??出世界均??值6个百?分点?GD?P?增长的?决定?性因?素，?以及?实现?中国?东西?部平?衡发?展的??途径。网?络作?为技??术与经济?结合?的形?式，?可以?拉近?中国?西部?企业?与国??际水平的?距离?，实?现层?次性?跨越?和协?助西?部工?作目?标的??实现。? ?
3、网?络经?济与?信息?服务? ?中国的??网络经济?方兴??未艾，指?导性??信息?必然大有?商业?价值?，关?键是?对这?些信?息资?源的?占有?率，?能否?以独?特的??
商业模式?提供?有价?值的?信息?与服?务是?其能??否可持续?发燕?尾服?的前?提，??能否提供?个性??化的定制?服务?是进?一步?发展?的关?键。? ?
?4、相关?模型?分析?:?
4.?1?中国信?息银?行网?站:? ?
信息及?分析?报告?实现??有偿服务?制，?宏观?指导?性强?，得?区域?针对??性差及可?操作?性不?良;? ?
4.?2?国?研网:?
在良?好的?政府?背景?和全?面的?行业?分析?报告?，指??导性强，?同样??可操?作性差;? ?
4.3?成都?招商?网:? ?
具有政?府背?景和?跨国?际贸?易平?台背?景，?渠道?良好?，主?要针?对成?都?市场环?境。? ?
5?、项目?状况?初析?:?
本网?络是?西部?资源?和外??部投资资?源双?方整?合性?网站?，可?以充?分利??用区域内?资源?优势?及国?际投?资意?向双?方信??息，实现?走出?去和?引进?来的??经济发展?桥梁??作用。? 项目?的目?的、?内容?和目?标? ?
1、? 目的? ?建立西?部资?源中?心和?信息?平台?，促?进西?部走?向世?界和?引?入?世界经济?活跃?及有?力因?素，?树立?专业?的品??牌网站形?象，?并在?信息?服?务和信?息管?理业?务中?实现?网站?运作?。? ?
2、? ?内容 ?多种语?言版?本的?西部?经济?发展?资源?网站?，发?布西?部资?源?信息、?区域?优势??、投资环?境、?经济?动态?和国?际投?资动?态，??做多方平?台?和桥梁?，定?制专?题分?析报?告，?发布?国际?网络?广告?。? ?
3、? ?目标 ?建立中?国西?部资?源宣?传中?心和?国际?投资?平台?。在?网站?运?行后，?可推?出产??业、地域?专题?资源?分析?和投?资可?行性?分析??，区域产?品?
的国际?化策?划服?务，?国际?投资?的目?标调?查和?发挥?纽带?功能?，获?取项?目?佣金、?在线?广告?业务?等增?值服?务的?经济?投入?回报?。? 项? 目? 执? 行? ?
1、? 目标?内容? ?
1.?1?开发网?站，?建成?中国?西部?资源?中心?及?21?世?纪中国西?部发?展、??招商引资?中心?平台?，采?用英?语、?法语?、德?语、??日语和简?、繁?体中?文多??语种版本??及系列的?电视?片、?宣传?CD?、宣?传主?题出?版物?等手?段，?展示?中?国西部?的开?发投?资优?势和?潜力?，促?进投?资引?入。? ?
1.?2?近期以?四川?为资?源基?础，?主力?开发?基础?网站?四川?卷，?着手?四?川21?市地?详及?各县?的基?本情?况(?人文?、地?理、?气候??、历史变?迁、?自然??资源、生?态环?境、?交通?通讯?、科?技教?育、?主要?产业?、特?色资?源、?招商??项目、组??织结构等?)。?组建?企业?库、?招商?项目?库、?在线?投资?意向?库和??人才库四?在经?济发?展资?源数?据库?。? ?
1.3?后期?扩展?平面?，组?建中?国西?部其?他九?个省?市区?相关?资源?中心?，?实现网?站内?资源?整合?，从?而建?立完?整的?中国?西部?专题?网站?:?
走进?西部?投资?网，?承担?中国?西部?开发?和招?商网??站功?能。 ?网站运?作?上，先?期依?托传?统途?径和?网络?资源?，整?合信?息中?心，?再以?稳定?的信?息?资源和?他方?商业?经济?投资?信息?为基?础，?实现?网站?信息??系统及动?态技?术?的增值?服务?。? ?
2、平??台建设? ?
2.1?组建?工作?网络?环境?。由?本地?程序?服务?器、?数据?备份?服务?器和?20??台工作终??端建立网?站设?计和?测试?平台?，以?NT?组建?局域?网，?以?ASP?为网?站?技术实?现，?采用?MS? S??QL建立?数据?库。? ?
2.?2?采用主?机托?管方??式建立网?站?EB?主机，?专线?联入?IS?P?保?证工作?环境和?上载?下传?。? ?
2.3?申请?国际?顶级?域名?及国??内专用域??名: ?
est?ra?de?.,?es?tr?ad?e.?.c?n?，支持?二级?域名?系统?实现??与资源分?卷对?应?的域名?系统?，如?sc?.e?st?ra?de?.?为四川?卷。? ?
2.??4确定完?善的?网站?CI?S?，并尤?其注??意网站英?文名?、中?文名?、域?名?确定、?网站?LG?、网?站风?格及?文化?定位?。? ?
3、网?站架?构、? ?
3.?1?以NT?为?EB?平台，?AS?P?为网站?实现?技术?，建??立MS ?SQ?L?核心动?态?网页，??实现网站?会员?注册?与认?证登?录技?术，?开发??BBS?实现虚?拟社?区的?部?分功能?;不??设聊天室?;开?发主?题电?子刊?物，?实现?注册??用户电子?刊物?的?邮件群?发技?术。? ?
3.?2?四级分?页系?统:? ?
主页、?专题?及分?卷首?页、?内容?索引?页和?内容?页。?采用?完全?符合?HT?ML? ?
4.?0 ?及?dHT??ML的网?页技?术以?及优?化页?面代?码和?图片??技术，实?现网??站风格的?统一?，以?及不?同语??言版本的?和谐?对应?链接?效果?。? ?
3?.3以英?文页?面为?默认?网站?，各?种语?言版??本和各卷?之间?，采?用固?定?而便捷?的链?接翻?转方?式，?并在?动态?检索?端口?提供?选择?项，?防止?卷与?卷?之间及?版本?与版?本之?间的??链接失当?，保?证网?站安?全。? ?
3.?4?采用利?于纯?树型?目录?结构?建立?网站?文件?目录?，采?用利?TC?P/?IP??传输及?ASC??II编码?的文?件命?名。? ?
4?、站点?设计? ?
4.?1?建立网?站栏?目架?构，?以中??国西部经?济开?发资?源和?外商?投资?合?作为主?题内?容，?开发?以下?的板?块资?源中?心:? ?
图片已?关闭?显示?，点?此查?看? 功案??例 ? 图片已?关闭?显示?，点?此查?看?
?
4.2?在功?能上?实现?“四?库”?资源?动态?添加?、搜?索和?访问?;注?册用?户?管理;?专题?邮件?刊物?定阅??;浏览用?户反?馈;?动态?网页?广告?;用?户间?交?流;用?户信?息提?交。? ?
4.?3?主页反?映网??站版块内?容设?计和?动态?功能?设计?，并?设置?联系??信息、版?权信?息、?各页?面导?航系?统、?网站?登记?、关?于本?站、?帮助?系统?、?人才中?心、?广告??发布等。? ?
5?、网页?风格? ?遵循网?站?CIS?尤其?是?VI?设计风?格，?主色?调选?择天??蓝、橙黄?，要?求结?构严?谨而?简洁?。采?用模?板及?CS?S?网页风?格技?术，?基于?IE? ?
5.??0 80?0*?60?0?真彩平?台开?发，?兼容?NC?测试?，单?帧设?计，?,?:,分??页，标准?格式??和压缩率?网络?图片?等多?媒体?;四?级页?面均?提供??网站LG?、?导航系?统、?版权?信息?、联?系信?息和?反馈?入口?;多?极页?面分?色系?统。? ?
6?、?动态功能?开发? ?交互表?单和?数据?库后?台是?动态?网站?交互?性的?基?础，建?立与?内容?相关?的?SQL?平台??数据库，?实现?用户?注册?、用?户登?录、?内?容搜索?、?FAQ?s?查询等?服务?，设??立用户信?息、??用户调查?和用??户反馈表?单?及自动?回复?机制?。对?立动?态文?字和?图片?广告?交换?，实?现友?情链?接网?站?自动登?录，?设置?主客?方网??站计数系?统和?页面?计数?器。? ?
7?、网上?广告?计划?设置?主页?广告?条、?广告?按钮?和文?字广?告链?接，?加?快动态?广告?随机?性周?期，?建立?广告??CPM?管理，?提供?客观?PA?GE?VI?E?等?分析?数据报告?。? ?
8、网?站测?试? ?
8.1?网站?文字?资料?真实?性校?对;? ?
8.?2?网站基?本链?接测?试;? ?
8.?3?交互性?表单?及数?据库?查询?功能?测试?;? ?
8.4?网站?程序?安全?性测??试; ?
8.?5?网站平?台兼?容性?测试??; ?
8.6?网站?运行?监控?;? ?
8.7?网站?客户?响应?测试?。? ?
9、网?站市?场推?广? ?
9.1?在网?站开?发同?期创?新推?广网?站电??子邮件版??本，网站?发布?期间?进?行网络?间推?广，??建立专用?的网?站市?场推?广平?台和?信箱?，由?市场?营销?或?者国际?贸易?专员?按营?销策?划目?标作?网站?引擎?注册?、链?接登?录交??易及友?情提交?，响?应浏?览用?户，?策划??商业经济?和信?息资?源的?市场?行为?。? ?
9.2?以专?业角?度分?析来?自网?内网??外、国内?国际?的市?场信?息需?求，?中?期?调整战略?分析?和项?目实?施计?划。? ?
10?、组?织结?构? R1? ?
10?.1?实行?项目?负责?管理?结构?体制?，设?立技?术、??信息和市?场分?组，??分别保证?网站?建设?、信?息资?源组?织管?理和?网站?市场?推广?营销??的细分项??目工程实?施;?完善?岗位?制度?。? ?
10.?2?人员配?置? 注:??
网站总?监,?人，?网络?多媒?体,?人，??NT系统?与?EB?工程,?人，?编辑?与?主持,?人，?区域?市场?管理?,人?，?A?SP与?SQL? ?设计,?人，?多目?标语?种翻?译?,人，?网站?推广?,人?，市?场调?查,?人，?录入?,人?。? ?
10.??3寻求合?作伙?伴和?聘用?顾问?，解?决商??业、经济?、管?理、?法律?和?信息源?工作??。 ?
1 ?
1、其?他注?意事?项? 1 ?
1.?1?版权规?避与?版权?维护?;? 1 ?
1.?2?专业性?、权?威性?;? 1 ?
1.?3?及时更?新升?级网?站及?适应?性战?略分?析调?整和?项目?实施?计划?调?
整;? 1 ?
1.?4?网络资?源(?略)?。? 投资??与收益? R2? ?1?、投资? ?
1.?1E?B?服务器??、办?公网络、?网络?接入?、其?他办?公设?施的?设备?与安??
装、调试?费用?;? ?
1.2?网络?使用?费、?维护?费、?代管?费和??域名使用?费;? ?1.?3?员工工?资和?外勤?专项?支出?;? ?
1. ?4?业务与?市场?支出?;? R1?:?
不完??全组织结?构，?不包?括行?政管?理层?等。? R?2?: ?投资与?收益?详细?数率?另参?。? ?
1.5?办公?及物?管支?出;??
1.6?等。? ?
2?、收益? ?
2.?1?企业专?题信??息发布;? ?
2.?2?网站广?告发?布;? ?
2.?3?定制信?息分?析服?务;? ?
2.?4?专题报?告和?统计?资料?;? ?
2.5?交易?佣金?;? ` ? ?
2.6?等。? ?项目工?程进?度? a?、 ?网络与?组织?建设?:?
包括?IS?P?端合作?、工?作网?建设?、人?员招?聘和?培训? 3?0?天;? b?、 C?I?及框架?设计?:?
包括?网站??CIS?设计、?网站?架构?确定?和风?格与??结构设计? 2?0?天，、?;? c?、? 初期信?息资?源采?集、?翻译?与制?作:??
组建网?站骨?架，?实现?网站?功能? 3??0天;? d?、 ?一期工?程:? ?
四川卷?内容?的完?成? 60?天。? ?项目进?度图?见附?表。? ?项目评?价与?结论? ?
1?、总结?评价? ?
1.?1?由?经济形势?、市?场及?相关?模型?分析?证明?，此?项目?实施?有利?。?项目定?位明?确，?服务?与市?场均?有良?好的?表现?空间?和内?涵，??切中发展?需?求。? ?
1.2?网站??内容从区?域环?境资?源与?国际?投资?为主?，联?络内?外、?协调?东?西，并?且具?有广?泛的?受众?和良?好的?互动?性，?能够?完成?定制??化、个性?化?服务。? ?
1.?3?建设周?期短?，立?项新?，网?站独?立运?作或?者实??现后期商?业操?作?容易。? ?
2?、经验?分析? ?
2.?1?良好市?场推?广行?为和?员工?激励?、管?理机?制，?是网?站成?功运??作的一个?关键?和易?丢失?的环?节;? ?
?2.2?保持专?业性?和权?威性?是新?网站??思路的核?心;? ?
2.?3?实现网?站资??源整合和?提供?交互?平台?与交?易平?台是?新网?站建?设?的创意?;? ?
2.4?防止?商业?网站?的网?络技?术误?区。? ?备选方?案(?部份?)? ?
1、? 域名?系统?备选?方案?:?
De?ce?mb??er 1?9,? 2?01?X ? ?
1.1? e?st?in?ve?st?.?(西部?投资??) ?
1.2? e?st?ga?in?.?(西部??财富)? ?
2、? 站点?设计?更新?方案?:?
De?ce?mb?er? 3?0,? 2?01?X ? ?
2.1? ?业发展?政策?;可?以在?西部?得到?较优?发展?的特?色行?业与?产业?状?况。?= ?四川、?云南????;西?部开?发政?策，?西部?企业?数据?库、?西部??人才数?据库、?西部?项目?数据?库? ?图片已??关闭显示?，点?此查?看? = ?农业?、化?工医??药尤?其是中药?业、?企业?咨询?业、?基础?设施?业、?旅游?业、?生态?业、?计算??机电子、?机械?冶金?、建?筑建?材(??房地产)?、饮?料食?品? ?
2.2?商务?活动?展示?:?
S?: ?
图片已?关闭?显示?，点?此查?看? 如果??开发项目?，成?功企?业与?成功?人士?;国?际企?业投?资趋?势。? ?成功企?业及?成功?人士?= ?本土?成功?人士?与成?功企??业， ?图片?已关?闭显?示，??点此查看? ?西部创?业调?查，?投资?与管?理? = ?外?企行动?，新?经济?观察?，关?注巨?头? ?
2.3? ?图片?已关?闭显?示，?点此?查看? S?功能??社区;主?题策?划与?产业?、?项目报?告。? B?BS??设计= ? ?图片?已关?闭显?示，?点此?查看? ?政?策分析，?商务??话题，投?资分?析，?特色?管理?，供?求信?息? = ?企业?管理?信息?咨询?，信?息管??理咨询，?第三?类策?划项?目? 参考?文献? 2?01?X?年?中国经济?形势?分析?与预?测? ?刘国光? 社会?科学?文献?出版?社? 20?1X?.1? ?
(1?) ?西部开?发大?战略?与新?思路? ?陈耀? 中央?党校?出版?社? 20?1X?.4? ?
(?1)? 四川?工商?购销?指南? ?技术开?发与?贸易?机会?杂志?社? 罗忠? ?201?X.?11? ?
(1?) ?第三??类策划? 石油?工业?出版?社? 20?1X?.8? ?
(1?) ?中国?信息?银行?网站? ?国研网??网站 ?成都招?商网?网站? ?参考策?划文??
案 ?
1、?ITB?I ?IT?商信?网站?点策?划案? 2?01?X0?10?1 ? ?
2?、Nam?eD?NA? ?域名基?因站?点策??划案 2?01?X0?20?2 ? ?
3、卓?网成?都办?事处?市场?开发?策划?案? 20?1X??04B0?1 ? ?4、?est?ga?in?? 开创西?部网?站点?策划??案 20?1X??0504? ?5?、Su?nn?yt?ri?p ?网站?新版?工程?策划?案? 20?1X?06??05 ?附 ?件 ?1?、 ?项目工??程实施依?赖本?项目?的细?分工?程设?计? ?2、工?程进?度表?(见?下页?)? ?
3?、 说明?:?
站点?设计?保持?经济?发展??最新资讯? ?工程进?度表?:? 图片?已关??闭显示，?点此?查看? 9?0?天，发?布四?川资?源卷?网站?。? 完?
20?1X?年?1?2月18?日? ?图片已?关闭?显示?，点?此查?看? 篇四?:? 地产?项目?商业?策划?书地?产项?目商?业策?划书? ?第一部?分? 摘要?(整?个?
计划的?概括?)?
一、?公司?简单?描述? ?
二、?公司?的宗?旨和?目标?(市?场目?标和?财务?目标??) ?三、公?司目?前股?权结?构? ?
四、已?投入?的资?金及?用途? ?
五、?公司?目前?主要?产品?或服?务介?绍? ?
六、市?场概?况和?营销?策略? ?七、主?要业?务部?门及?业绩?简介? ?八、??核心经营?团队? ?
九、?公司?优势?说明? ?十、目?前公?司为?实现?目标?的增?资需?求:? ?原因、?数量?、方?式、?用途?、偿?还? 十?
一、?融资?方案?(资?金筹?措及?投资?方式?)? 十? 二、??财务分析? ?
1.?财务?历史?数据?(前?3?年,?5年销?售汇?总、?利润?、成?长)? ?2.?财务?预计?(后?3?年,?5?年) ?
3.?资产?负债?情况? ?第二部?分? 综述? ?第?一章、公?司介?绍? 一、?公司?的宗?旨(?公司?使命?的表?述)?? 二、?公司?简介?资料? ?
三、?各部?门职?能和?经营?目标? ?
四、?公司?管理? ?
1.?董事?会? ?
2.?经营团?队? ?
3.?外部支?持(?外聘?人士?,会?计师?事务?所,?律师?事务?所,?顾问?公司??
,技术支?持,?行业?协会?等)? ?第二章?、技?术与?产品? ?一、技?术描?述及?技术?持有? ?
二、?产品?状况? ?
1.?主要?产品?目录?(分?类、?名称?、规?格、?型号??、价格等?)? ?2.?产品特?性? ?
3.?正在开?发,?待开?发产?品简?介? ?
4.?研发计?划及?时间?表? ?
5.?知识产?权策?略? ?
6.?无形资?产(??商标,知?识产?权,?专利?等)? ?三、?产品?生产? ?
1.?资源?及原?材料?供应? ?
2.?现有?生产?条件?和生?产能?力? ?
3.?扩建设?施、?要求?及成?本，?扩建?后生?产能?力? ?
4?.原有主?要设?备及?添置?设备? ?
5.?产品?标准?、质?检和?生产??成本控制? ?
6.?包装?与储?运第?三章?、市?场分?析?
一、?市场??规模、市?场结?构与?划分? ?
二、?目标?市场?的设?定? ?
三、产?品消?费群?体、?消费?方式?、消?费习?惯及?影响?市场?的主?要因?素?
分析? ?
四、目?前公?司产?品市?场状?况，?产品?所处?市场?发展??阶段(空?白,?新?
开发,?高成?长,?成熟?,饱?和)?，产?品排?名及??品牌状况? ?五、?市场?趋势?预测?和市?场机?会? ?
六、行?业政?策? 第四?章、?竞争?分析? ?
一、无?行业?垄断? ?
二、?从市??场细分看?竞争?者市?场份?额? ?
三、主?要竞??争对手情?况:? ?
公司实?力、?产品?情况?(种?类、?价位?、特?点、?包装?、营?销、?市场?占?
有率等?)? ?
四、潜?在竞?争对?手情?况和?市场?变化?分析? ?
五、?公司?产品?竞争?优势? ?第五章?、市?场营?销?
一、??概述营销?计划?(区?域、?方式?、渠?道、?预估?目标?、份?额)? ?二、?销售?政策?的制?定(?以往?,现?行,?计划?)? ?
三、销?售渠??道、方式?、行?销环?节和?售后?服务? ?
四、?主要?业务?关系?状况?(代?理商?,经?销商?,直?销商?,零?售商?,加??盟者等)?，各?级资?格? 认定?标准?及政?策(?销售?量?/回款?期限?,付?款方?式?,?应收账款?,货?运方?式,?折扣?政策?等)? ?
五、?销售?队伍?情况?及销?售福?利分??配政策? ?
六、促?销和?市场?渗透?(方?式及?安排?、预?算)? ?
1.?主要??促销方式??
2.?广告?,公?关策?略媒?体评?估? 七、??产品价格?方案? ?
1.?定价?依据?和价?格结?构? ?
2.?影响价?格变?化的?因素?和对?策? ?
八、销?售资?料统?计和?销售?纪录?方式?，销?售周?期的?计算?。? ?
九、市??场开发规?划，?销售?目标?(近?期、?中期?)，?销售?预估?(?3年,?5?年)销??售额、占?有率?及计??算依?据 第六?章、??投资说明? ?
一、资?金需?求说?明(??用量,期?限)? ?
二、?资金?使用?计划?及进?度? ?
三、投?资形?式(?贷款??,利率,?利率?支付?条件?,转?股,?普通?股、?优?先股、?任股?权,?对应?价格?等)? ?
四、?资本?结构? ?
五、?回报?,偿?还计?划? ?
六、资?本原?负债?结构?说明?(每?笔债?务的?时间?,条?件,??抵押,利?息?等)? 七、?投资?抵押?(是?否有?抵押?,抵?押品?价值?及定?价依?据,?定价?凭证?)? ?
八、投?资担?保(?是否?有抵?押,?担保?者财?务报?告)? ?
九、?吸纳?投资?后股?权结?构? 十、??股权成本? ?十 ?
一、投?资者?介入?公司?管理?之程?度说?明十? ?
二、报?告(?定期?向投?资者?提供?的报?告和?资金?支出?预算?)? 十?
三、?杂费?支付?(是?否支?付中?介人?手续?费)? ?第七章?、投?资报?酬与?退?出 ?
一、股?票上?市? ?
二?、股权转?让? ?
三、股?权回?购? ?
四、股?利? ?第八章、?风险?分析? ?
一、资?源(?原材?料,?供应?商)?风险??
二、?市场?不确??定性风险? ?
三、?研发?风险? ?
四、?生产?不确?定性?风险? ?
五、?成本?控制?风险? ?
六、?竞争?风险?? 七、政?策风?险? ?
八、财?政风?险(?应收?账款?,坏??账) ?
九、?管理?风险?(含?人事?,人?员流?动,?关键?雇员?依赖?)? 十、?破产?风?险 ?第九章?、管?理?
一、?公司??组织结构? ?
二、?管理?制度?及劳?动合?同? ?
三、人?事计?划(?配备?,招?聘,?培训?,考?核)? ?
四、?薪资?、福?利方??案 ?
五、股?权分?配和?认股?计划? ?第十章?、经?营预??测 增资?后?3年,?5?年公?司销售?数量?、销?售额?、毛?利率?、成?长率?、投?资报?酬率?预估?及计?算依?据? ?
第十一章?、财?务分?析? ?
1.?销售收?入明?细表? ?
2.?成本?费用?明细?表? ?
3.?薪金水?平明?细表? ?
?4.固定?资产?明细?表? ?
5.?资产负?债表? ?
6.?利润?及分?配明?细表? ?
7.?现金?流量?表? ?
8.?财务指??标分析? ?
(1?)反映?财务?盈利?能力?的指?标? a.??财务内部?收益?率(?FI?RR?)? b.?投?资回收?期(?PT??) c.?财务?净现?值(?FN?PV?)? d.?投资?利润?率? e.?投资?利税?率?
f.?资本?金利?润率? g?.?不确定?性分?析:? ?
盈亏平?衡分?析、?敏感?性分?析、?概率?分析? ?
(2??)反映项?目清?偿能?力的?指标?a.?资产?负债?率? b.?流动??比率 c?.?流动比??
率 d.?固定?资产?投资?借款?偿还?期? ?第三部分? ?附录? 一、?附件? ?
1.?营业?执照?影印?本? ?
2.?董事会?名单?及简?历? ?
3.?主要经?营团?队名?单及?简历? ?
4.?专业?术语?说明? ?
5.?专利?证书?,生?产许?可证?,鉴?定证?书等? ?
6.?注册?商标? ?
7.?企业?形象?设计?,宣?传资?料(?标识?设计?、说?明书?、出?版物?、包?装?说?明等)? ?
8.?简报及?报道? ?
9.?场地?租用?证明? ?
10?.?工艺流?程图? 1? ?
1.?产品市?场成?长预?测图? ?二、?附表? ?
1.?主要?产品?目录? ?
2.?主要?客户?名单? ?
3.?主要?供货?商及??经销商名?单? ?4.?主要设?备清?单? ?
5.?主场调?查表? ?
6.?预估?分析?表? ?
7.?各种财?务报?表及?财务?预估?表?
?
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