疯狂的吹牛
范文一：几大电商网站分析
美丽说的定位是垂直电商，是一个服务于精准用户的垂直分享社区。
美丽说
定位：
性质定位：美丽说是一个服务于精准用户的垂直分享社区，细分用户 垂直社区。
精准定位核心用户：用户定位在一线二线城市、18-35岁之间、年薪在10万左右的时尚爱美的白领和准白领女性。
盈利方式：收入的主要来源是为淘宝带去成交量，然后从中进行分成。
布局：
1结构：整体呈国字型，大致分为上中，结构简单，下使消费者一目了然。
2布局：它采用了瀑布流布局，美丽说多小数据块，每个数据块内容相近且没有侧重。随着页面滚动条向下滚动，这种布局不断加载数据块并附加至当前尾部。 3色彩：以粉色系为主，衬托出女性的妩媚。
4图文结合：文字简洁且集中，漂亮的衣服吸引着众多消费者，勾起消费者的购买欲。
苏宁易购
定位：
性质：是苏宁电器旗下新一代B2C 网上购物平台，现已覆盖传统家电、3C 电器、日用百货等品类。建立在苏宁云商长期以来积累的丰富的零售经验和采购、物流、售后服务等综合性平台上的，同时由行业内领先的合作伙伴IBM 合作开发的新型网站平台。 合作：与全球领先的IBM 公司强强联手，构建了互惠共赢的战略合作局面
布局：
结构：整体呈国字型，大致分为上中，结构简单，下使消费者一目了然。
色彩：以蓝色调为主，意在展现高科技，给人理性的感觉。
图文结合：文字分为多个分支，精确到每一种产品，指引让消费者找到目标产品。
卓越亚马逊
定位：
性质：目前主营各类图书、音像、软件、玩具礼品、百货等商品，卓越亚马逊是国内领先的综合型B2C 电子商务平台之一。
理念：一直都秉承“以客户为中心”的理念。
目标：致力于从低价、选品、便利三个方面为消费者打造一个可信赖的网上购物环境。
布局
布局：整体呈国字型，大致分为上中，结构简单，下使消费者一目了然。 色彩：以白色调为主，比较简明，激起人的求知欲，来消费。 图文结合，文字集中，将产品进行详细分类。
范文二：中国电商大环境分析 LED照明行业能否抓取重要“讯息”？_1
半导体照明网讯 近日淘宝与工商总局就电商售假掐架引发多方关注尽管最终双方握手言和但中国电商业在爆发式增长野蛮式发展过程中所呈现新动向和一系列问题不得不让人思考在用户战价格战物流战品牌战资本战等各种明争暗斗之下中小电商运营成本节节高升甚至不堪重负卖假货大电商百度阿里淘宝携用户令诸侯不断上演烧钱游戏快速瓜分天下并呈三国演义之势在丛林法则下中小电商能走多远究竟应该怎样自我救赎大电商攻城略地筑起互联网时代的柏林墙对消费者和行业发展是福是祸
运营成本看似轻实则重
中小电商日子不好过
对于电商而言低价省钱一直是其在与线下传统零售业竞争中频繁使出的杀手锏不过随着竞争加剧和运营成本不断提高中小电商的日子正越来越难过
从双十一双十二到滴滴红包元门票纵观电商江湖中各种网络营销推广均不会离开低价这一基本要素据艾瑞咨询机构统计的消费者选择网上购物的原因是价格因素
南京智儒投资管理有限公司董事长朱逸认为电商与传统零售最大的区别在于其没有实体门店这样一来至少人工租金折旧摊销水电气费等费用都省了从而为低价提供了可能
后淘宝店主陈梦经营一家外贸服装店已经年在她看来网上东西便宜主要还是供应链被短路化中间运营成本被缩减陈梦说她更愿意开网店一是相比实体毛利更高二是永不打烊的网店可以实现小时即时交易这样她才能兼顾在南京大学审计专业的研究生学习但现在生意越来越不好做新对手的威胁奇葩买家的刁难这些都需要投入大量人力成本此外参与直通车钻石展位聚划算以及微博微信公众账号等营销花出去的银子也不少电商成本看似轻实则重
中银国际年发布零售业研究报告称无论国内外电商费用率在业态初期远远高于传统零售有数据显示近几年传统零售业平均综合毛利在左右净利润率在左右电商的平均综合毛利多在以下净利润率则为负值
电商不是没有成本而是产生了新成本华泰证券零售行业研究员许世刚说对于垂直电商至少需要承担物流配送技术研发广告销售等费用平台电商的成本还包括平台交易撮合成本获取新用户的成本门户的营销推广订单履行费用等电商经历了年爆发式增长后网购用户增速放缓至以下流量红利锐减未来电商价格弹性空间变得十分有限电商成本也在水涨船高
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范文三：中国电商大环境分析 LED照明行业能否抓取重要“讯息”？
明争暗战玩烧钱游戏
资本对垒实为占坑
从年京东商城宣布三年零毛利并剑指苏宁电器国美电器高调宣战开始电商价格战逐步升级为烧钱大战特别是年以来以和细分行业龙头电商为代表的企业凭借资本优势频频跑马圈地并购和参股的动作不断几大战略阵营初步成型电商细分市场进入战国时代
近来快的打车已经完成轮亿美元融资投资方是阿里资本老虎基金相比之下其竞争对手滴滴打车早已完成包括腾讯产业共赢基金在内的新一轮亿美元融资开始大规模烧钱发红包推广专车
据不完全统计年至年平均每年都有多家电商企业获得超千万美元级别的融资
快的和滴滴在明争阿里和腾讯是暗战南京大学商学院副教授吕伟说巨头们的染指使得原本竞争激烈的细分电商市场变得更加风声鹤唳而巨头们也因此骑虎难下泥足深陷任性烧钱之后还有骨感的现实必须面对
真格基金创始人徐小平说互联网上的竞争成本很大经过几轮洗牌九成的中小电商都死了
翻看上市电商年报阿里巴巴财年收入约亿元其中国内零售占市场营销收入增速放缓占比减小已是大概率年三季度腾讯净利润亿元环比下降业绩略低于预期京东净亏亿元去哪儿网继第二季度净亏亿元后第三季度又亏亿元迅雷上市半年股价几乎被腰斩
看来电商们不是钱多了才开始烧钱电商们坦言资本对垒实则是为占坑有了坑再谈盈利吕伟说目前滴滴和快的烧钱效应已经初显移动互联的入口几乎垄断用户习惯基本养成随着用户粘性进一步增强电商终将脱离这种不健康的经营发展行为但短期来看国内电商还难以摆脱砸锅卖铁用利润换取客户流量赔钱赚吆喝的怪圈
巨头跑马圈地
筑起互联网时代柏林墙
近年来中国电子商务一方面爆发式增长野蛮式发展一方面则频频上演春秋争霸三国混战电子商务究竟是否进入寡头时代神仙打架是殃及池鱼还是让百姓得益
逛淘宝看上一件商品想要通过腾讯微信分享给好友点击链接跳转后的屏幕会告诉你浏览请求已屏蔽坐拥数亿用户的这两款手机应用横扫中国移动互联网却像是处于两个平行的时空带有浓重时代印记的浏览器成了巨头之间的传送门有人把这称为互联网时代的柏林墙
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范文四：电商行业外部环境分析
电商行业外部环境分析
一、国家电商发展战略
近年,政府出台了一些促进电子商务行业发展的战略规划和政策举措,列举如下。 战略规划
十二五规划:将电子商务列为国家战略性新兴产业。
政策措施
, 商务部:商务部于 2013 年 11 月 21 日发布了《促进电子商务应用的实施意见》,
并推出十大措施促进电商发展。
, 海关:2013年,海关全力推进跨境贸易电子商务服务试点,积极探索适合跨境电
子商务发展的相关政策和监管措施,提出了一般出口、特殊区域出口、直购进口
和网购保税等 4 种新型海关通关监管模式。
, 江苏省:江苏省商务厅鼓励示范城市在相关政策、法规、税收发面先行“试水”,
建立完善的产业政策体系、公共服务体系,以及产学研用协同机制。 , 浙江省:浙江省、市、县(区)三级政店机构已准备在 2014 年推出电子商务与项资
金,扶持产业发展;浙江省政店先后已出台了 3 个电商方面的与门文件。浙江省
还将在电商人才培训、行业统计、电商标准体系建设及电子商务立法方面加大巟
作力度。
, 上海市:上海市电子商务发展联席会议制度已经推劢出台《战略性新兴产业发展
与项资金电子商务和新型贸易现代化与项巟程实施管理细则》、《电子商务示范
园区创建巟作指导意见》等配套政策,为相关企业“触电”提供了完善的机制和
政策保障。
, 广东省:省政店 2012 年以来提出《广东省电子商务“十二五”发展规划》和《关
于加快发展电子商务的意见》。
二、中国特别是长三角、珠三角电商发展状况
中国整体发展状况
交易规模:截止到 2013 年底,中国电子商务市场交易规模达 10.2 万亿,同比增长 29.9%。其中,B2B 电子商务市场交易额达 8.2 万亿元,同比增长 31.2%。网络零售市场交易规模达18851 亿元,同比增长 42.8%。
区域分布:排在前十的省份分别为:广东省、江苏省、北京市、上海市、浙江省、山东省、湖北省、福建省、四川省、湖南省。
从业人员:截止 2013 年 12 月,电子商务服务企业直接从业人员超过 235 万人。目前由电子商务间接带劢的就业人数,已超过 1680 万人。
细分领域:2013 年电子商务市场细分行业结构中,B2B 电子商务占比 80.4%;网络零售交易规模市场份额达到 17.6%;网络团购占比 0.6%;其他占 1.4%。 长三角发展状况
上海市:2013年上海电子商务交易增速明显,交易额突破 10000 亿大关,占全国交易总额的 10%,同比增长高达 35%。其中,网络购物(B2C/C2C)交易额 1928 亿元,同比增长 74.5%。B2B 交易额 8632 亿元,同比增长 28.6%。
不其他省市网络购物交易额占电子商务市场规模的“大头”相比,上海电子商务在 B2B上的优势显然更明显,B2B 的交易额占比超过八成。因为随着制造业服务化进程加快,制造业成为上海电子商务应用的最大行业,钢铁、有色、化巟、汽车等大宗商品电商平台贡献度逐年增高。
2014 年,上海将继续加快电子商务发展步伐,着力聚焦大数据应用、移劢互联网、互联网金融等领域,引进和培育一批行业龙头企业。
浙江省:2013 年,浙江省电子商务交易额突破 1.6 万亿元人民币,其中,网络零售总额 3821.25 亿元,同比增长 88.48%;全省在第三方网络零售平台开设各类网庖约 139 万个,同比增长 54.44%;网络零售过亿的企业达 100 多家。
近年来,在浙江省政店的政策引导推劢下,浙江电子商务市场规模快速扩大,应用程度不断普及,经营业态日益丰富,产业化程度不断提高,已经成为浙江经济的重要增长点。诞生了阿里巳巳、淘宝网、网盛生意宝等国内外知名电商企业。 2014 年,浙江将组织 5000 家实体企业发展电子商务。杭州市是“中国电子商务之都”,拥有全球最大的 B2B 平台、C2C 平台和第三方支付平台及一大批全国领先的行业电子商务平台,浙江也因此成为了中国电子商务大省。
江苏省:江苏省是中国经济发达的省份之一,也是较早实行外向型经济发展战略的地区。依托长三角的地缘优势和发达的水运网络,江苏省一直是外贸大省,电子商务的发展,为国内国际贸易开辟了新的发展道路。
线下不线上交易起头并进,是江苏发展电子商务的一大特色。这种线上线下的模式支持购物中心、连锁企业建立有实体支撑的网络交易平台,销售渠道更加开阔。为提高产业集聚能力,省厅鼓励建立中心商区电子商务公共平台,为电子商务发展提供综合的软硬件基础设施和与业化服务。
截至 2013 年,江苏农业电子商务平台数量已超过 9000 个,开展电子商务的市场主体达到 3856 个,通过上网发布信息实现电子商务交易金额 3252480.8 万元,通过第三方平台开设网庖实现电子商务交易金额 1322495.1 万元、通过自建营销网站实现电子商务交易金额1115500.8 万元,合计实现电子商务交易金额 5690476.7 万元。 珠三角发展状况
广东省:2013 年,广东省电子商务交易额突破 2 万亿元,增长 33%;广东商家在天猫上的交易额突破 600 亿;天猫“双十一”广东以 33.748 亿元的总成交额勇夺“中国网购第一大省”。
电子商务的热潮掀开了一个新的消费时代,成为刺激社会消费必须依靠的蓬勃力量,更成为推劢广东消费兴旺的生力军。近年来,广东省委省政店高度重视并大力推劢电子商务的发展,着力强化电子商务基础资源和基础设施建设,突出提升研发创新努力,不断加强推广应用,特别是在 2012 年 8 月以来组织实施了广货网上行的大型活劢,大力培育电子商务平台,推劢传统企业上网触电,取得了显著成效。 目前,广东省电商发展走在全国前列,但是大平台不多。而广东电商企业的发展也将逐渐由粗放增长走向国外成熟的发展模式,由价格战逐渐走向以服务为主导的增长方式,注重顾宠体验,提升管理效率。
三、电商发展趋势
世界各地电商发展趋势和市场竞争特点
1.移劢流量和销售将继续增长。在2014年,在线流量和通过移劢设备下订单的总数的比例在全球的每一个市场都将增长。
2.品牌厂商将越来越多地指望市场进行在线销售。在2014年,品牌厂商将继续向市场迁移以扩展其在线市场份额和比较快地实现营收增长。
3.全球各地的零售商需要规划关键的在线购物日期。向新的全球市场扩张的美国和欧洲的品牌厂商必须像在自己的家乡市场一样规划关键的不电子商务有关的日期。
4.随着厂商和零售商为品牌厂商提供新的优惠条件,进入新市场将更加容易。随着时间的推移,在品牌厂商向新的全球市场扩张的时候,越来越多的运营商将成为一个单个的联络点。
5.对于许多商家来说,全球市场中的盈利性仍然是难以捉摸的。最后,在2014年,向国际上扩张的许多品牌厂商,特别是推出向消费者直销的网站的品牌厂商,将仍然很难实现盈利。
中国电商的发展趋势及行业竞争特点
发展趋势:
, 趋势一:互联网金融将成标配
互联网金融在 2013 年继续高热,B2B 企业尤其积极,其中阿里小贷截至 2014 年 2 月累计投放贷款已经超过 1700 亿元,服务小微企业超过 70 万家。2014 年互联网金融将成为各 B2B 平台的“标配”服务。基于 B2B 电子商务的供应链融资是 B2B 贸易的重要组成部分,其市场前景广阔。面对众多中小企业的小额、短期融资需求,能精简実核流程,快速为企业提供融资担保服务将成为平台运营商的重要竞争资源。 , 趋势二:B2B 按效果付费将成趋势
2013 年阿里巳巳国际站、敦煌网分别推出了“按效果付费”和“全程外贸开放平台”,引领平台转型方向。2013 年各 B2B 平台服务商纷纷推出在线交易平台,促进在线交易。目前,国内 B2B 行业收取会员费已经到了瓶颈期,按交易佣金收费将是趋势。但从 B2B现状来看,会员费基本上占据绝大部分营收,所以短期内不可能完全取消“会员费制”,改成“佣金制”。
, 趋势三:移劢电子商务交易发展迅速
截止到 2013 年 12 月,中国移劢电子商务市场交易规模达到2325 亿元,同比增 141%,依然保持快速增长的趋势。预计到 2014 年达到 4124 亿元。 , 趋势四:电子商务将融合物流供应链
在电子商务蓬勃发展的热潮中,产业链短板其实已经浮现,即同样是未来发展热点的物流供应链。
, 趋势五:电子商务融合商业智能
面向电子商务的商业智能管理系统就是基于智能管理系统和在线决策支持系统相结合的基础上,将智能化、集成化、协调化、网络化及在线决策支持的思想融入到传统的商业计算机管理系统之中,使其能够适应现代商业发展的规律不趋势,为经营决策者提供更好的经营管理环境和决策支持。
, 趋势六:数据成为影响电商发展重要因素
过去10年,影响电子商务发展的三大问题是:信用、支付、物流,未来十年,三大关键因素是:制度、物流、数据。
行业竞争特点:
B2B市场
2013 年中国 B2B 电子商务市场交易额达 8.2 万亿元,同比增长 31.2%。去年 B2B 市场继续保持高增长,主要得益于两方面,一是 B2B 平台运营商进一步向交易平台转型,并切合中小企业需求推出融资服务。二是,各地政店加大扶持中小企业扩大电子商务应用,积极引导企业应用第三方电子商务平台。
截止到 2013 年 12 月,我国 B2B电子商务服务企业达 12000 家,同比增长 5.7%。B2B 平台逐年增长,主要受益于中小企业触网规模不断上升,以及农产品电商平台的规模化发展。而增长幅度不大,主要因小型B2B 平台因缺乏核心竞争力,受经济发展影响较大,行业内裁员、倒闭现象也频出。
2013 年中国 B2B 电子商务服务商的营收规模约为 205 亿元,同比增长 28%。其中,阿里巳巳市场份额为 44.5%,排名首位。接下来的排名分别为:我的钢铁网、环球资源、慧聪网、中国制造网、环球市场集团、网盛生意宝分别位列二~七位,分别占比:10.6%、7.1%、3.6%、2.4%、1.7%、1.3%。
2013 年,B2B 市场在线交易、互联网金融、大数据等是行业的主要关键词。各 B2B 运营商纷纷向在线交易转型,并推出互联网金融服务。主要包括:阿里巳巳重新调整 CBU、慧聪网上线 B2B 在线交易系统、金泉网上市、生意宝启用 SinoPay.com,并获“融资性担保”牌照、敦煌网构建全程外贸开放平台等。
网络零售市场，B2C,C2C，
截止 2013 年 12 月中国网络零售市场交易规模达 18851 亿元,较 2012 年的 13205 亿元同比增长 42.8%,占到社会消费品零售总额的 8.04%,预计 2014 年有望达到 27861 亿。
到 2013 年 12 月底国内 B2C、C2C 不其它电商模式企业数已达 29303 家,较去年 20750 家增幅达 17.8%,预计 2013 年达到 34314 家。
2013 年中国 B2C 网络零售市场，包括平台式不自主销售式，市场份额,排名第一的依旧是天猫商城,占 50.1%;京东名列第二,占据22.4%;位于第三位的是苏宁易购达到 4.9%;后续 4,10 位排名依次为:腾讯电商，3.1%，、亚马逊中国，2.7%，、1 号庖，2.6%，、唯品会，2.3%，、当当网，1.4%，、国美在线，0.4%，、凡宠诚品，0.2%，。
范文五：中国跨境电商宏观环境分析
在国家对跨境电商的政策支持下，跨境电商快速发展，2013年中国跨境电商市场交易额为2.7万亿人民币，增长28.8%。传统零售、电商平台、支付机构等纷纷利用各自优势，大规模进入跨境电商市场，实体零售开跨境电商体验店有华润、摩登百货、奥园等，跨境电商平台有阿里巴巴、敦煌网、洋码头、小红书、亚马逊、易贝等。除此之外，作为服务商的PayPal、中国邮政、支付宝和微信支付都是整个跨境电商产业链中重要的组成要素。本文将从政治、经济环境、社会环境和技术环境四方面分析中国跨境电商的宏观环境。
1.政治环境：
(1)国家政策红利支持跨境电商发展
近年来，国家政策鼓励跨境电商的发展，优惠政策相继出台，降低了进口商品的成本，使消费者在国内能购买与国外同等价位的商品。总理**在国务院常务会议中提出了实施“互联网+流通”行动计划，推动实体与网络市场融合发展。支持企业建设境外营销、支付结算和仓储物流网络，鼓励流通企业与制造企业集群式走出去。
(2)跨境电商相关法规不断完善
随着跨境电商的高速发展，国家出台跨境电商相关政策并完善相关流程规范，支持跨境电子商务零售出口健康发展。2013年8月26日，《关于实施支持跨境电子商务零售出口有关政策意见的通知》 颁布实施，这是国家第一次将跨境电商提高到国家政策扶持的高度。2014年第1季度，国务院颁布了《关于支持外贸稳定增长的若干意见》，首次明确出台跨境电子商务贸易便利化措施。《十三五跨境电商行业研究与产业战略规划分析报告》，解读了更多最新跨境电商行业国家政策。
2.经济环境：
(1)世界经济回暖，中国进出口形势稳中有升
2015年，发达国家继续表现出稳定复苏的态势，经济复苏的范围不断扩大，世界经济整体呈现回暖迹象。根据国家统计局数据显示，2013年中国全年货物进出口总额258267亿元人民币，比上年增长7.8%。其中，出口137170亿元人民币，增长7.9%;进口121097亿元人民币，增长7.3%。
(2)跨境电商市场发展潜力巨大
根据海关总署和中国电商研究中心统计的数据，2014年 海淘人群 1800 万，成交规模 1400 亿，预计在 2018年，市场规模将达万亿级别，消费规模和市场增长迅速。此外，消费需求和消费观念升级，中国中产阶级电商用户目前在 5 亿左右，消费升级需求旺盛，对海外品牌认知度不断提高。
3.社会环境：
(1)“中国创造”国外市场认可度逐渐提高
从中国加入WTO到“中国制造”遍布全世界，再到“中国创造”逐渐被国外消费者所熟知，中国经济发展进入了崭新的阶段。以联想、华为为代表的优秀企业走出国门，通过自己的技术优势和优质产品不断抢占外国市场，逐渐得到了外国消费者的信任，从“中国制造”到“中国创造”，中国企业逐渐实现了“走出去”战略。
(2)跨境电子商务服务体系逐渐完善
近年来，推广、物流、支付等中国跨境电商服务体系逐渐完善。国内的大型跨境电商，包括物流企业，纷纷建立海外仓;针对出口电商的服务创新，还体现在金融服务方面，如中国平安和eBay合作为其平台上的出口电商提供小额融资服务;PayPal与北京邮政联合推出的“贝邮宝”国际物流解决方案等。
(3)消费者购物习惯的转变给跨境电子商务带来新的机遇
发达国家的电子商务市场发展较为成熟，随着用户网购习惯已经形成，中国“物美价廉”的商品在发达国家市场具有相当强的竞争力。同时在新兴市场，“中国制造”具有相当的市场认知度，借助跨境电子商务的快速发展，中国商家可以便捷的进行出口贸易，跨境电子商务对中国出口贸易具有非常好的带动作用。
4.技术环境 ：
(1)推广服务紧跟国际趋势
跨境电子商务的海外推广和国内明显不同，除了文化差异外，国外市场更多运用Google搜索，及Facebook，Linkedin，twitter等SNS社交类推广工具，跨境电商服务企业不断提升自身系统研发能力，帮助中国跨境电商企业提升营销能力，让世界重新定位中国产品，提升中国出口业务。
(2)物流信息化和海外仓建设成物流发展趋势
物流服务是跨境贸易的重要环节，由于其在跨境贸易产业链中的特殊地位，支持跨境贸易的物流企业纷纷建设海外仓，提供外贸企业在提供跨境服务;另外，物流的信息化和货物可追溯技术也是物流发展的重点，物流信息化可以有效减少跨境贸易中的纠纷和欺诈行为，对跨境电子商务的发展具有非常重要的意义。
(3)国际电子支付业务的运用促进跨境电子商务高速发展
跨境电子商务，由于牵扯到国际结算和支付，国家和央行在相关领域都是非常谨慎的，随着跨境电子商务的快速发展，国际支付规模不断扩大，2013年2月中国人民银行颁布《支付机构跨境电子商务外汇支付业务试点指导意见》，指导各类跨境电子商务企业及相关服务机构安全、规范的进行跨境电子商务支付业务。支付宝和微信支付都已向境外商户全面开放微信支付能力，为跨境电商提供便捷的支付服务。
(4)大数据运用对跨境电子商务意义重大
在跨境贸易中，不同市场拥有各自不同的特征，商家在进行出口贸易中，对国外市场的理解和把握很重要，大数据的运用在帮助商家理解国外市场，做有针对性的商品销售和策略方面具有非常重要的意义;另外，海外仓的运营，同样依赖大数据的支持。
长益科技市场部杨清牧、宋纯薇。
