旅游景区营销方案范文

范文一：旅游景区营销方案范文

?精品文档?

旅游景区营销方案范文篇一,旅游景区的品牌营销宣传与活动策划方案

旅游景区的品牌营销宣传与活动

一、品牌分析:

XXX乐园品牌属性最显著的特点就是“笑”,在笑声中寓教于乐、在笑声中放松心身,调整心态,这是所有游玩者认知的共性,其品牌标识中文琅琅上口,易记,易联想,并且与乐园项目相吻合。因此,XXX品牌乐园功能有这几点,强健体魄、寓教于乐、青少年素质教育的培训基地;释放压力、调整心态、都市人群塑造团队精神的活动场所。

经过一年多的经营,XXX乐园已具备了一定的资金、人才、管理经验、媒体宣传策略的优势,并且地理位置、硬件措施良好。虽属旅游市场新的进入者,但凭借其以上几点优势,可以迅速占据市场,扩大市场的份额。

1、品牌知名度低,

目中留下深刻的印象,并且影响其旅游消费的行为。在旅游市场,品牌知名度的高低直接影响销售额。因此,品牌知名度低是XXX乐园发展的一大障碍。

品牌时代,消费者选购消费品时,首先考虑地就是品牌的知名度,以及其产品在市场上的具体表现。XXX乐园目前品牌知名度低,没有形成良好的品牌的美誉度、认知度,所以,没有培育忠诚的消费者,只能借助零星的广告与同行的

1 / 9

?精品文档?

口碑来拉动销售,这样的发展模式对品牌的塑造极不利。

三、旅游市场分析,

番禺长隆夜间动物世界,诉求主题,动物世界

百万葵园,诉求主题,葵花

深圳明思克,诉求主题,航空母舰

清远飞霞山,诉求主题,自然景观,佛像

三线品牌,

罗浮仙境,诉求主题,漂流

四、品牌定位,

1、青少年心身成长的素质教育培训基地。

消费习性,具有较高的消费能力,容易接受新事物,对野外运动项目具有浓厚兴趣。如宣传力度强,突出品牌特色,这一人群将成为XXX乐园的消费主体。

目标人群,都市繁忙的白领一族。

五、媒体宣传,

1、主流媒体,《羊城晚报》、《广州日报》、《南方日报》。

宣传方式,

2、平面广告,占宣传的10%,主要针对旅游旺季或重大活动。

4、户外与灯箱广告,占宣传的5%,主要塑造品牌。

1、宣传重点时期,暑假、五一、十一、春季、夏季。

3、百研资讯认为一个项目与一个产品,都有其进入期、

2 / 9

?精品文档?

成长期、高峰期、衰退期的四个生命周期,在不同的时期,广告的侧重点各有不同。在产品的进入期,主要是向人们告之有这个产品与品牌;在成长期广告宣传是培育品牌的忠诚顾客。目前,笑翻天乐园品牌还是处于市场的进入期,因此,这一时期的广告主要是告之消费者,有这个乐园,有这些项目,以及由此项目带来什么样的收获。这是我们目前的工作重点。

、选择媒体,以平面媒体为主,Dm邮递媒体为辅,配以其它的宣传方式。

目前,照乐园的经营状况与经营规模来看,还没有达到每个时期都能举办活动,因此,在综合考虑乐园的实际情况之后,我们将把精力放在这几个时期上。

1、市场特征,五一、十一黄金周是每个商家必争的一个销售高峰期时期,各种促销手段、打折方式层出不穷,消费者在这个时期,面临着多样多种的选择,所以,这个时期的策划活动必须是新颖的,独创性的,才能吸引消费者的目光。

3、活动的目标群,都市人群。

1、市场特征,暑假是学生难得的休整时期,作为整天埋在书堆中的学子来说,这是一个非常宝贵的自由支配时间的时期;但作为家长来说,却是忧喜参半的时期,喜

3 / 9

?精品文档?

2、人群特征,有充足的时间,有一定的消费能力。

七、预计收益,

安徽旅游发展面临的难题及对策

一、旅游发展的膨胀期与“原料”供应不足矛盾突出,后发优势难以释放,必须因势利导、乘势而上

篇二,旅游市场营销策划书格式模板

姓名____________

学号_____________

一、公司简介

二、策划目标

三、市场环境SwoT分析

四、营销战略—STP分析

市场细分是企业根据消费者需求的不同,把整个市场划分成不同的消费者群的过程。

根据市场环境和自身的情况,选择青年作为自己的目标顾客群。3、市场定位

五、营销策略

1.学生低碳体验路线邂逅彩云之南

香格里拉腹地有梅里雪山、白茫雪山等北半球纬度最低的雪山群。澜沧江大峡谷、虎跳峡和碧壤翁水大峡谷以深、

4 / 9

?精品文档?

险、奇、峻闻名于世。而神女千湖山、碧塔海等高山湖泊是亚洲大陆最纯净的淡水湖泊群。此行程主要游览丽江香格里拉精华景点,大研古镇---束河古镇---拉市海湿地骑马划船---长江第一湾---蓝月山谷石卡雪山---虎跳峡---观音峡,一次出行多重体验。

2.上班族低碳休闲路线游览土家风情园

本线路中张家界由于核心景区禁止机动车进入,改以混合动力巴士和电瓶车代替,景区的空气十分清新,金鞭溪峡谷中野生猕猴出没,与游客和平相处,怡然自得。为了提倡绿色环保,所住酒店不提倡一次性洗漱用品;途中景点之间距离短暂的可徒步前往或乘坐电瓶车;住酒店不用每天更换床单被罩,不使用酒店的一次性用品;尽量选用本地产品、季节产品及包装简单的产品;途中回收废弃物,做好生活垃圾分类,尽量不在景区留下自己的痕迹。本条旅游线路适合上班族释放工作压力,放松身心的同时体验低碳环保带来的满足。价格策略

1.对于学生出游,考虑到学生经济条件有限,对于家庭贫困的学生给予适当减免游资,但名额有限。

3.上班青年3人及其以上报团给予一定折扣,如果在规定期限内且一次性付清所有团费也可享受一定优惠。渠道策略

1、与学校取得合作,在各大学校重点宣传,鼓励各大

5 / 9

?精品文档?

高校学生团队报名。2、与各大企业进行协商,可作为企业鼓励员工的旅游活动。3、利用网络优势,采取电话预定以及网络预约参团方式。促销策略

1.电视广告,广告主旨,低碳旅游

海报等宣传册上以绿色为背景,辅以景区特色风景和简单介绍,发放至各大高校及企业进行宣传以及张贴在各大地铁站、公交站等客流量大的地方。

第一部分产品分析

营销部门的工作是通过创造顾客价值和满意来吸引顾客并建立与顾客的联系。但是,营销部门仅靠自己的力量是不能完成这项任务的。他们的成功依赖于公司微观环境中的其它因素本公司的其它部门、顾客、竟争对手和各种公众因素。公司在制订营销计划时,营销部门应兼顾公司的其它部门,如最高管理层、财务、研究与开发、采购、生产、会计等部门。所有这些相互关联的部门构成了公司的内部。

企业开展营销活动要充分考虑到企业内部的环境力量和因素。企业是组织生产和经营的经济单位,是一个系统组织。企业内部一般设立计划、技术、采购、生产、营销、质检、财务、后勤等部门。企业内部各职能部门的工作及其相互之间的协调关系,直接影响企业的整个营销活动。

2.竞争对手分析

据2006年旅游统计数据,我国成为全球第六大旅游市

6 / 9

?精品文档?

场。其中,2006年我国接待入境旅游人数达亿人次,增长%;入境过夜旅游人数4960万人次,增长6%。随着2008年北京奥运以及2010年上海世博会的举办将明显提升中国旅游市场对外国游客的吸引力,入境旅游尤其是外国人入境旅游市场的发展潜力巨大。

旅游消费从质量和层次不高的观光型旅游开始,逐步趋向于有特色和个性化的休闲度假游和专项旅游,对旅游消费更加灵活和独立。游客不再追求到此一游,而是希望通过旅游获得精神上的愉悦和满足。游客不愿意在导游的驱赶下快快走,现在人们更愿意慢慢走,怎样放松怎样游。越来越多游客喜欢选择在一个地方住上几天慢慢品尝民风,而不必走马观花地参观景点。这种“无景点旅游”正逐渐走入更多市民的生活中。

旅游方式由团体游为主转变为越来越多的人选择自助游方式出行。自助旅游者追求在旅

团队游到散客游

80年代以来,世界旅游市场出现了“散客化”的旅游潮,欧美各主要旅游接待国的散客市场份额达到70%,80%,有的甚至高达90%。我国散客旅游的比例近年来发展十分迅速,已占我国旅游客源市场的近半壁江山,特别是一些大中城市和沿海地区,散客比例更大。据权威部门分析和预测,进入21世纪后,我国散客旅游比例也突破70%,成为旅游

7 / 9

?精品文档?

市场的主角。

随着互联网技术的发展,网上支付越来越安全,在发达国家,信用卡使用的普及、普遍使用网络为支付手段和消费习惯的使得国外在线旅游发展得好。绝大多数人多会选择网上支付。

宏观环境分析

武当山,位于湖北省西北部十堰市境内,是我国著名的道教圣地之一。景区面积,古称“方圆八百里”,现有312平方公里,东接闻名古城襄樊市,西靠车城十堰市,南依原始森林神农架区,北临高峡平湖丹江口水库。武当山不仅拥有奇特绚丽的自然景观,而且拥有丰富多彩的人文景观。可以说,武当山无以伦比的伟大的美,是自然美与人文美高度和谐的统一,被誉为“亘古无双胜境,天下第一仙山”。

武当道教认为“武当山”得名与真武神有关。相传,武当山为真武得道飞升之圣地,有“非真武不足以当之”之谓,故名武当山。还有学者认为“武当山”名源于“北方玄龟蛇之神”,或由“巫”“拧?当)假借而有“武当”等多种说法。2.武当道教文化武当道教是中国道教的一个重要流派,它的教理、教义与中国道教的教理、教义同出一辙。武当道教是“以武当山为本山,以信仰真武玄武,重视内丹修炼,擅长雷法及符箓禳,武当道教是中国道教的一个重要流派,它的教理、教义与中国道教的教理、教义同出一辙。武当山在春秋至汉代末期,已是

8 / 9

?精品文档?

古代宗教重要活动场所,许多达官贵人到此修炼。诸如,周大夫尹喜,汉武帝的将军戴孟,著名方士、炼丹家马明生、阴长生曾隐此山修炼。东汉末期道教诞生后,武当山逐步成为中原道教活动中心。汉末至南北朝时,由于社会动荡,数以百计的士大夫或辞官不仕、或弃家出走,集武当辟谷修道。《神仙鉴》记,蜀汉军师诸葛亮曾到武当山学道。房中甫撰的《扬帆美洲三千年》记,在美洲秘鲁的山洞内发现一尊手提铜牌的五世纪造的裸体女神像,铜牌上铸着“武当山”三个汉字。可见,在南北朝时,武当山已流传海外了。

宋元时,由于封建统治者极力推崇和宣扬武当真武神,使真武神的神格地位不断提高,促使武当道教的形成和在社会上的影响日益扩大。宋真宗赵恒于天禧二年,加封真武号为“真武灵应真君”,令建祠塑像崇祀,将五龙祠升为观。宋仁宗赵祯推崇真武为“社稷家神”,并建真武庙塑像崇祀。徽宗、宁宗、理宗等都为真武封号,虔诚祭祀。著名道士邓若拙、房长须、谢天地、孙寂然等入山修道,宣传道径,使武当道教得到进一步发展。

9 / 9

范文二：旅游线路营销方案范文

旅游线路营销方案范文

旅游线路是指为了使旅游者能够以最短的时间获得最大的观赏效果～由旅游经营部门利用交通线串联若干旅游点或旅游城市(镇)所形成的具有一定特色的合理走向。下面是旅游线路营销方案范文～欢迎参阅。

旅游线路营销方案范文1 前言:

在广东省清远市清城区东城街蟠龙园(清远职业技术学院)这个地方～我们好像与外界隔离一样～周末除了挤着公交车去市区逛一下～好像没什么活动了～我们大学生应该有着朝气的年轻人～对于热情好玩的我们～不希望周末在冷冷的寝室度过～不希望周末在电脑游戏中流失～不希望周末在学校游荡…我们希望我们在大学里不仅仅学到知识～还希望留下青春的脚印。我们想走出户外～接触自然～结交朋友…我们要属于我们的青春与快乐!而开心旅行社致力于推广普及户外运动～让更多的人走进自然～感受自然～松弛紧张的神经～减轻工作和学习压力～提高生活品质。

一、市场背景分析:

(1)旅游市场的总体趋势分析

我国旅游业起步较晚～起点较低～改革开放前以外事接待为主～只具备产业雏形～不完全属于产业范畴。旅游业在国民经济中的作用有了明显的提高～特别是国内旅游在扩

1 / 19

大内需～活跃市场方面起了显著作用～旅游业成为国民经济新增长点已成为社会共识。

关于开心旅游社的研究很少看到～但由开心旅行社组织的旅游活动却异军突起～成为旅游不可忽视的方式之一～开心旅行社的建立促进了旅游业的发展～旅行社的建立是细化市场行之有效的方法之一～却把不同的偏好～不同的需求的客户分为不同群体～组织各特色旅行社。旅行社属于在政府～商业机构之外的第三种社会团体～并不能以它盈利与否来审定它的性质。

(2)消费者分析

人群定位:18~28岁年龄段的年轻人～他们精力旺盛～兴趣广泛～充满激情～敢于接受挑战～是户外运动最主要的参与人群。

第一目标消费人群:在校大学生

大学生族群是一个个性鲜明?特征突出的细分市场～这一细分市场年龄基本在18~25岁之间～年轻、活力充沛、好冒险、敢于接受挑战～并且空余时间相对丰富～是户外运动理想的消费市场。

第二目标消费群:已工作的年轻人

这部分人群同样年轻有活力～并确有一定的经济基础～但是空余时间有限～可以作为俱乐部次要目标对象。

(3)竞争者及该品类市场的区域市场占有率比较分析

2 / 19

据清远旅游网可知目前为止～旅游市场中现有有79条路线～但是清远目前的旅游市场主要是做老年人市场～以清远本地温泉优势推出以周末为主的短途旅行～目前清远主要的温泉景点有佛岗～新银盏～聚龙等。另外针对老年人也还有以牛鱼嘴等景点的生态游。所以目前清远的老年人旅游市场接近饱和～需要开拓新市场～以吸引年轻人为主的机动游戏刺激之旅会是清远旅游发展的主要趋势。借着清远市漂流之乡的称号～以漂流为主～结合接近广州的长隆欢乐世界推出针对学生的短途旅行也是一个主要趋势。

1、大学生旅游市场规模巨大～根据“十五”教育规划～高等教育到20XX年将进入大众化阶段～适龄青年上大学的比例将达到15%～到20XX年达到20%”。

、大学生旅游动机强烈～大学生群体年龄段一般都在18-24岁。作为年轻人～追求新鲜、追求刺激、探索精神强～不甘于墨守成规～易接受新事物～而旅游作为新的生活方式更易被年轻人所接受。

、大学生闲暇时间较多～我国大学生除了有法定的节假日外～还有传统的寒暑假～大约有172天假期～约占全年的47%;此外～教育部门还为大学生提供许多社会实践和自我学习时间。

二、开心旅行社推广的青年路线的swot分析:

劣势:1、我公司在清远地区知名度还比较低!难以引

3 / 19

起消费人群的注意。

、我公司由于为保证青年之旅的游玩的乐趣与旅途的意义完美结合～投入人力、财力、物力较大～所以旅游票价偏高。

、青年旅游路线目前还是一个新兴的旅游市场!我公司第一个吃螃蟹!难免有所缺失。

优势:1、青年旅游推广成功～我公司知名度将大大提升!

、我公司优质的服务、实惠的价格、可以吸引不少大学生消费者。

、目前青年旅游路线领域的竞争者不多!

机会:1、由于我公司青年旅游的主要针对群体是大学生～而大学生未来将成中高收入人群～所以有很大的未来潜在市场～到时清远开心旅行社将会是参加过青年旅游路线的人群首选。

、青年游的推广成功将有可能带领公司其他旅游订单的提升!

威胁:1、如果本次推广计划不理想。将会失去整个毕业游市场的控制力!让其他旅游公司乘虚而入。

、目前我公司开发的毕业游路线不多!容易被抢占市场份额。

三、青年旅游路线的描述及核心利益分析:

4 / 19

青年旅游路线主要是年轻人为主的激动游戏刺激之旅～目标定位是18~28岁年龄段的年轻人～主要是以在校大学生为主～其次就是已工作的年轻人。主要以短途路线为主。户外活动主要是以登山～漂游为主。

调查的同时显示大学生消费群体中登山～野营两项喜好程度最高～均达到70%以上;其次就是漂流～探洞和溯溪～在30%~50%之间;攀岩～潜水～徒步喜好程度在20%~30%之间;速降由于技术要求和危险程度过高～选择比例最低

在校大学生的经济能力解决了可以承受的活动费用～调查反映出大学生对不同档次费用的程度～63%的学生能够承受250元以内～31%的学生能够承受251~450元的费用～能够承受450元以上的仅占7%。

综合以上分析～作为开心旅行社最主要的经营项目组团活动应以短途线路为主～持续时间一般为两天一夜～两天两夜～活动内容以登山～漂流等大学生喜好程度较高的项目为主～同时为满足一部分学生中长途旅行的需要～适当开辟省外长途路线。

所以开心旅行社推行这青年短途路线是很着发展的机会。

四、推广策略:以活动的形式在校园推广!

1、校园广播:与校园广播台合作。提供一定资金~进行校园广播广告!

5 / 19

(星期三～在这之前开始广播!有助于扩大后面推广活动影响力与提升公司知名度。)

、现场活动:通过举办各种现场活动送出开心旅行社旅游优惠现金卷～增加潜在消费者

(星期六到星期日～这两天为星期六、日～学生流动量大!)

、免费活动:免费发放环球开心旅行社旅游景点杂志(校园版)刊登少量就业信息

(下周的星期一到星期二～这两天学生基本有课。在下课期间发放。范围广。)

、校园代理:吸纳旅游专业或非旅游专业的学生共20名为校园代理。

(下周的星期四到星期日～第一天看简历、第二天现场问答面试、第三天公布校园代理。)

、校园BBS:派遣1位公司资深员工带领校园代理～在工作之余～在校园BBS上解答学生各种旅游问题!

(第三周的星期二开始～持续影响力与知名度。)

、提供就业:有计划分批的为校园内旅游专业的学生提供就业实习机会!

(第三周的星期二开始～扩大影响力与知名度。)

、赞助活动:以赞助商的名义赞助各种校园学生自主发动的活动～贫困生助学金赞助!

6 / 19

(第三周的星期二开始～保持影响力与知名度。)

六、推广范围计划:清远职业技术学院—清远各大高校—辐射周边高校—广东省内各大高校—全国发达城市高校!

七、推广预算:清远职业技术学院各类活动推广预算控制在:25万元以内!

预算分解:推广期(星期三到下周的星期二)开展1-3类活动

1类活动预算:每年5000元!

类活动预算:现场布臵、人员雇佣两天费用5000元!现金优惠卷:200元X3=600、100元X10=1000元、50元X30=1500元、20元X100=20XX元～总:10100元～一年两次!每年20200元

类活动预算:刊登5000本!5000本X2元=10000元!雇佣校园兼职10人!每人每天50元!10X50X2=1000元!总11000元～一年两期!每年22000元。

成长期(下周的星期四到第三周的星期二)开展4-5类活动

类活动预算:每天20XX元～三天6000元.一年两次!每年12000元!

类活动预算:资深员工每年3000元～20名校园代理每月50元!其他视贡献提成!50X20X12=12000元～每年15000

7 / 19

元

成熟期(第三周的星期二—???)开展6-7类活动

类活动预算:每年招20名～10名到环球国际旅游公司清远驻点(非总部)10名到环球国际旅游公司联合酒店实习～工资每人每月300包吃住!每年72000元

类活动预算:每年投入10万元。

八、清职院市场分析

每年有20XX-4000名毕业生!其中50%以上的毕业生参加毕业游!就有1000-20XX人!1000人每人至少能为我公司创造200元的利润!也就是光毕业游一项每年的最低利润就有20万元!!

清职院在校生每年有6000-8000在校生!!基本上每人每年能参加2-5次清远本地游玩、而每年的节假日有清明节、五一、中秋、十一、………………每人每年至少能为我公司创造30元的利润!就是每年的节假日旅游的最低利润就在36万元!

如果能将整个校园的旅游市场吃下!除去每年的广告预算、员工薪酬、正常损耗!!光清职院一个高校每年的净利润将在30万元以上!

所以!推广青年之旅游势在必行!抢占大学生旅游市场更是刻不容缓!

旅游线路营销方案范文2 近年～随着中国对外开

8 / 19

放的日益普及～中国出境游市场存在了较大的潜力～还有更广阔的空间期待挖掘。根据联合国世界旅游组织专家组分析～中国旅游业对外开放走过了30年历程～随着人们生活水平的提高～如今出国旅游已成为越来越多中国人的时尚选择。根据调查数据显示～中国出境游客的总人数从1993年以来增长的速度让人欣喜。相比其他国家～中国出境游客的消费行为近年呈现了一些特征～其中包括旅途距离趋短、更注重性价比、慢旅游渐成时尚、追求更多样化旅游产品等等。面对这些趋势～不少旅游目的地国家已经针对性地调整了营销策略。这些都将有效地拉动中国出境游市场的增长。随着社会经济的发展～通过旅行增长见识也已成为许多国人的喜好。对于国人的旅游消费特征～日韩旅游可以说是出国游领域距离～性价比～多样化产品兼顾的“一石三鸟”之选。相对于近期韩国的金融危机～经济萧条～日本无疑是最好的选择。

另一方面～由于日本有大量的历史遗迹和文物～政治、文化也牵涉到日本的历史～而本身日本的历史和文化也有相当多的中国人对其感兴趣。了解日本的历史～才能更好地了解日本本身。作为日本的邻国～中国人很有必要清楚日本在过去上千年中的所作所为。中国历史和日本历史的关联正是对“一衣带水”这个成语的最好诠释。有的历史和文化可以忘却～有的历史和文化是绝对不能抹消的。实地了解就是最

9 / 19

好的方法。这也是很多国人热衷去日本游玩的原因。

还有就是～日本作为亚洲最强盛的国家之一～他的商品也相当的吸引游客。所以～日本的购物团也相当的受欢迎。东京～大阪～秋叶原等也是中国游客热门的旅游胜地。

所以～我们需要一条既能满足游客观光～消费～也能实现性价比高这个重点的旅游线路。

市场分析:

(一)现有市场竞争格局发展:

二战以后～世界经济高速增长～人们生活水平日益提高～旅游活动越来越成为人们生活中不可缺少的一部分～成为国民经济中重要组成部分。综观现代旅游的发展历程～现代旅游具有以下几个主要特点～即增长的持续性、普及性、竞争的激烈性、旅游需求的多样性。增长的持续性为参与旅游的人数日益增长;普及性为参与旅游的人群普及向各个阶层;竞争的激烈性为因为需求量增大导致旅游企业增多～之间的竞争也日趋激烈;旅游需求的多样性为消费者对旅游企业的要求越来越高～越来越多。

(二)消费者分析:

以前～旅游活动作为一种精神享受～其参与者主要以社会的上层人士、统治阶级为主～他们仅是社会力量中极少的一部分。而在20xx年后～随着世界经济高速增长～社会财富增加～越来越多人们有经济能力去参与到旅游活动中

10 / 19

来～从而使旅游活动在世界上大多数地区演变为一种社会性活动。随着旅游者队伍日益扩大～促使世界旅游业持续稳定地增长。据世界旅游组织统计～1950年世界国际旅游人数为2528。2万人次～国际旅游总收入为21亿美圆。到20xx年～世界国际旅游人数为69800万人次～国际旅游收入4760。00亿美圆。可见现在出国旅游作为一种娱乐已为人们所广泛接受。

(三)未来发展趋势

国际旅游是服务贸易的重要部门～国际旅游收入相当于世界货物与服务出口收入的8。1%～大大超过了汽车、化工、食品及石油等产品的出口收入。今后旅游业的竞争将不仅表现在企业之间的竞争～更重要的是国家与国家的竞争。今天世界各国频繁举办“旅游年”～政府首脑亲自出面做广告促销旅游～争相举办诸如世界博览会和奥运会等超大型活动～已经显现出这一趋势。随着区域经济一体化进程的加快～旅游业的竞争还表现在区域之间的竞争。如欧盟国家和东盟国家都组织过多种多样的多国联合促销活动～多国家的联合开发与促销更是日趋多样化。东北亚地区围绕图们江流域中、朝、俄、韩、日、蒙等国家的联合～南部的港、澳、粤的合作就是很好的例证。所以出国游可以说是大势所趋了。

(四)我社现有线路分析

各公司的现有路线分析～自己填。

11 / 19

路线介绍:

广州---东京---富士山---名古屋---京都---大阪---广州

第1天:广州白云机场=成田机场下午航班(只含晚餐)

请各位团友于指定时间到白云机场出境大厅集中～搭乘国际航班飞往日本第一大城市:东京。抵达用晚餐～之后入住酒店。

住宿:豪华酒店:成田PORT酒店

第2天:东京=横滨=富士山河口湖地区温泉酒店(全天含餐)

早餐后来到东京～早餐后走百姓生活大舞台浅草～参观著名的【雷门观音寺】～在寺前的【仲见世商业街】购买小礼品～这是代表江户时代的风情街道～两旁传统的店铺栉次鳞比。再看一看昔日皇家风范、今日绿洲、日本天皇的住所【皇居外苑】～可以在著名的二重桥前拍照留念。逛银座繁华街。到新宿登45层楼高的【东京都厅】～俯瞰东京全貌～远眺【东京塔】～再往歌舞伎町。然后后驱车往横滨。在横滨港眺望【海滨大桥】美景。傍晚前往温泉酒店入住～品尝地道日式料理～沐浴日式传统温泉。

住宿:温泉酒店:河口湖富之湖温泉或同级

第3天:河口湖=滑雪场=富士急乐园(赠送入园门票)=名古屋(或丰桥或滨松等)(全天含餐)

12 / 19

早餐后乘车前往富士山脚【天神山滑雪场】感受玩雪及滑雪的乐趣～亦可堆雪人～打雪仗～体验一下日本人冬季的户外活动。(雪具～滑雪服及雪上运动费用自理)。再前往位于富士山麓的大型游乐中心～并以多项吉尼斯世界记录著名的【富士急乐园】(特别赠送入园门票～娱乐项目费用自理～新增“总旋转数“世界第一的超大型滚轮式过山车!)您可漫步于园内照相取景听听别人的惊叫声或商店购物也可自由选择游乐活动。之后前往【富士山资料馆】～团友可在馆内观看介绍富士山形成过程的资料片～到展望台上欣赏富士山的秀丽景色。之后乘车前往中部地区。晚餐后入住酒店。

住宿:豪华酒店:名古屋皇轩或周边同级酒店

第4天:名古屋=京都(清水寺)=(自费新干线)大阪

早餐后往日本古都:京都～游览古朴清幽的世界文化遗产【清水寺】和寺前怀旧街。再驱车前往【西阵织和服馆】～欣赏精美和服～了解日本的传统文化。之后(自费1500日元)乘子弹头火车前往大阪市区观～游览如诗如画的【大阪城公园】了解十六世纪丰臣秀吉时代的历史。后逛逛繁华闹市【心斋桥商业街】～【道顿堀美食街】。心斋桥是大阪最繁华的商业街～著名高级百货店～时装街～有名餐厅～均集中在这里～车水马龙～街上行人如织。道顿堀是沿着道顿堀川南岸的一大繁华街区。日本人常说“吃在大阪”可见这里的饮食店之多～在此您一定不可错过大阪著名的各式小吃。后前往入住

13 / 19

酒店。

住宿:豪华酒店:关西华盛顿酒店或同级

第5天:大阪关西机场=广州白云机场～南航下午航班或全日空日航上午航班

南航:早餐后前往【超值购物中心】～之后往关西国际机场搭乘国际航班飞返广州。到达新白云机场后团队解散。结束日本本州五天之旅!

路线分析:

本路线重点在于既能满足游客观光～消费～也能实现低消费这个令人心动的亮点～众多的游览点～由于大部分景点属于免费观光～所以成本低廉可以吸引消费者的眼球～而且景点众多～不会让人感觉无聊。用低价格和多样化来吸引顾客～一定可以打动他们。

风险分析:

1～应避免商家为求利润不惜罔顾搭乘人数限制～致超载严重～避免船上欠缺完善救生设备～救生衣严重不足～品质堪虞等。

～宣传旅游产品固然应该～但不能过分宣传～导致游客反映货不对板～上门投诉～索赔等逆向宣传影响。

～车船机位保证充裕～且数量恰当。过多则导致亏损～过少则导致有利而不能得～甚至不能出团等后果。

～严格控制联系购物场所的质量大关。游客购物的场

14 / 19

所必须货值其价～尤其日本～假货风气严重～若有假冒伪劣商品～必然会使游客心情大打折扣。

～行程若有改变～必须第一时间告知游客～并给予解释。若游客情绪激动～须责令地陪～全陪等给予安慰。

～避免政治冲突。日本人民自二战以来与中国人民之间的感情常有摩擦～旅行团须避免日本人与游客之间发生冲突～如发生冲突～也须以游客利益为第一考虑。

～尽量避免意外～应尽量约束团客的活动范围～如团客坚持离团也须保持联系～避免走失。如遇大规模意外～如天灾～政变～战争等～须第一时间联系当地大使馆～确保团客安全归国。

成本分析

机票成本:

地接成本:

酒店住宿费用:

门票费用:

食物费用:

联系方式

南湖国旅

旅游线路营销方案范文3 一.设计理念

本队作品主要以徽州人的生活圈为主题。旅游的景点分别是非常能反映古徽州的百姓生活习性的西递宏村～古徽

15 / 19

州的商人的徽商故里屯溪老街～和古徽州官员的李鸿章的故居。西递宏村体现的是古徽州劳动人们的勤劳和智慧～徽商故里屯溪老街是古徽商诚实经商的作风和实力雄厚的标志～李鸿章故居代表的是徽州人的雄心壮志。百姓商人官员分别是古徽州的三个阶级～这三者的事迹就是古徽州的的历史～这三者的生活就是古徽州的文化。从宏村到徽商故里～再到李鸿章的故居～看的不只是风景～品的不仅仅是美食～是古徽州的历史和文化。

二.对象

喜爱和想对安徽文化进一步了解的游客

三.线路及旅游日程安排

早上六半从合肥旅游汽车站坐车出发点11点到达宏村～11点半在宏村塔川秋韵客栈就餐品尝当地丑鳜鱼毛豆腐等特色美食。1点开始游览～2点半结束～2点半乘坐去往徽商故里----屯溪老街的汽车～下午四点半到达屯溪老街～开始游览屯溪老街。六点半结束～在黄山老街口客栈就餐和住宿。第二天早上7点半乘坐回合肥的汽车～11点半到达合肥～12点在李鸿章故居附近的天庭商务酒店就餐～2点钟开始游览李鸿章故居。4点半游览结束。

四.目的景点介绍

第一站.徽民----宏村

宏村～位于安徽省黄山西南麓～距黟县县城11公里～

16 / 19

是古黟桃花源里一座奇特的牛形古村落～古取宏广发达之意～称为弘村。山因水青～水因山活～南宋绍兴年间～古宏村人为防火灌田～独运匠心开仿生学之先河～建造出堪称“中国一绝”的人工水系～围绕牛形做活了一篇水文章。九曲十弯的水圳是“牛肠”～傍泉眼挖掘的“月沼”是“牛胃”～“南湖”是“牛肚”～“牛肠”两旁民居为“牛身”～村中两个古树～白果树和红杨树是“牛角”。湖光山色与层楼叠院和谐共处～自然景观与人文内涵交相辉映～是宏村区别于其他民居建筑布局的特色～成为当今世界历史文化遗产一大奇迹。全村现完好保存明清民居140余幢～承志堂“三雕”精湛～富丽堂皇～被誉为“民间故宫”。著名景点还有:南湖风光、南湖书院、月沼春晓、牛肠水圳、双溪映碧、亭前大树、雷岗夕照、树人堂、明代祠堂乐叙堂等。村周有闻名遐迩的雉山木雕楼、奇墅湖、塔川秋色、木坑竹海、万村明祠“爱敬堂”等景观。

第二站.徽商----屯溪老街

屯溪老街俗称老街。位于黄山市府所在地屯溪区中心～西起明建横江石拱大桥--镇海桥～东止牌坊碑记～全长1273米～宽米。以徽州古民居建筑风格闻名。保存完好～店铺鳞次栉比～房屋檐口挑出80--100厘米～可避雨遮阳。这里全是马头墙、小青瓦、白粉墙;砖木结构的铺面～精巧玲珑的楼阁、镂刻精美的花纹图案～加上小门、大堂、天井、

17 / 19

屋与屋之间的深窄小巷～错落别致～热闹繁华～显示了徽派建筑格局的古朴典雅～别有情趣。

“古代街”上设有茶楼、酒肆、书场、墨庄～古趣盎然～吸引了众多的中外游客前来观光、购物。屯溪老街作为唯一的“国家历史保护街区”～每年吸引了近600万的国内外游客～老街的建筑群不仅延袭了宋代风格～同时也继承了徽州民居的传统建筑风格～规划布局～具有鲜明的徽派建筑特色:白粉墻～小青瓦～鳞次栉比的马头墻～淡雅古朴;建筑内雕梁画栋～徽派建筑砖、石、木三雕特色展现得淋滩尽致。街面建筑大都为前店后坊～前店后仓～前店后住的格局～呈现出江南城镇古老的风姿.

第三站.徽官----李鸿章故居

李鸿章(1823-1901)字子黼～号少荃～安徽合肥人。是近代历史上一位颇具争议和个人魅力的晚清重臣。李鸿章故居位于淮河路中段～坐北朝南～气势宏伟～晚清建筑风格～占地2500平方米～建筑面积1900平方米～是合肥现存规模最大、保存最完整的名人故居。1998年安徽省人民政府公布为安徽省重点文物保护单位～1999年9月27日正式对外开放。李家的祖先由江西迁来合肥的肥东～自李鸿章这一代起开始发迹。李鸿章兄弟六人～他排行第二～其余五人也身居高位～在当时非常地显赫。他们聚族而居～深宅大院可以覆盖淮河路中段的半条街～时称“李府半条街”。李鸿章故居～

18 / 19

仅为其中一部分～是典型的晚清江淮地区民居建筑～布局整齐～结构严谨～雕梁画栋～精美豪华～占地面积2000平方米～由南向北依次分为大门、前厅、中厅～三进为二层阁楼～后两进楼下有回廊相通～楼上装有美人靠回廊相连～俗称走马楼～因供李氏家眷居住～又称“小姐楼”。故居复原陈列用大量的珍贵图片与实物展示了李鸿章风云变幻的一生～由这位极具争议性的人物身上～揭示了中国近代史上一段鲜为人知的苦难、曲折而又悲壮的历程。历经百年的风风雨雨～李府依然保留独有的风貌。改革开放后～合肥市政府对李鸿章故居采取保护措施～在原地修复重建～成为现在大家看到的模样～只是现存规模已不到原来的十二分之一。故居自南向北依次为门厅、过厅、中厅、小姐楼。

五. 预计经费(以十人计算)

车费50*2(合肥到黄山)+20(宏村到屯溪)

门票 15(李鸿章故居) 104(宏村 ) 屯溪老街免费住食 150(大概)

六.注意事项及建议

19 / 19

范文三：旅游景区营销方案范文

旅游景区营销方案范文

篇一:旅游景区的品牌营销宣传与活动策划方案旅游景区的品牌营销宣传与活动

策划方案

一、品牌分析:

XXX乐园属于新兴拓展运动项目的景区，是旅游市场新的切入者，自2003年进入市场，凭借其项目的创新性、游客的主动参与性、游乐项目的趣味性，吸引着众多的都市人群、莘莘学子前来乐园游玩。日接待量高峰期逾XXXX人/次，平均日接客量达XXX--XXX人/次，单人前来乐园游乐的达7次以上，目标市场定位正确。随着人们生活水平的提高，选择外出旅游的人群会越来越多，旅游市场的容量大，这几点来看，XXX乐园的市场前景非常大，也是非常乐观的。

XXX乐园品牌属性最显著的特点就是“笑”，在笑声中寓教于乐、在笑声中放松心身，调整心态，这是所有游玩者认知的共性，其品牌标识中文琅琅上口，易记，易联想，并且与乐园项目相吻合。因此，XXX品牌乐园功能有这几点:强健体魄、寓教于乐、青少年素质教育的培训基地;释放压力、调整心态、都市人群塑造团队精神的活动场所。

1 / 21

乐园的运动项目重在主动参与，从参与中获得满足，获得快乐!这些特征，符合现今市场消费者的需求，所以，市场的份额相当大。其运动项目取得国家专权，属专利性的独创项目，市场仿制、雷同的机会相对来说，机率性较低，这样，乐园运动项目与其他旅游景点严格区分开来，有利于品牌的专一性，以及对品牌的宣传，提升品牌形象，创造一个良好的发展氛围。

经过一年多的经营，XXX乐园已具备了一定的资金、人才、管理经验、媒体宣传策略的优势，并且地理位置、硬件措施良好。虽属旅游市场新的进入者，但凭借其以上几点优势，可以迅速占据市场，扩大市场的份额。

二、品牌现状:

1、品牌知名度低:

前期XXX乐园虽有广告投入，但属零星，没有系统性，没有整体的规划，并且广告宣传没有抓住重点，没有特色，因此，市场的冲击力不大，其品牌没有在消费者心

目中留下深刻的印象，并且影响其旅游消费的行为。在旅游市场，品牌知名度的高低直接影响销售额。因此，品牌知名度低是XXX乐园发展的一大障碍。

2、市场认知度低:

2 / 21

品牌时代，消费者选购消费品时，首先考虑地就是品牌的知名度，以及其产品在市场上的具体表现。XXX乐园目前品牌知名度低，没有形成良好的品牌的美誉度、认知度，所以，没有培育忠诚的消费者，只能借助零星的广告与同行的口碑来拉动销售，这样的发展模式对品牌的塑造极不利。

因此，目前的工作重点，将放在品牌的提升，塑造品牌的知名度上。

三、旅游市场分析:

一线品牌:深圳华侨城欢笑谷，诉求主题:主题公园

番禺长隆夜间动物世界，诉求主题:动物世界

肇庆七星湖，诉求主题:自然景物

百万葵园，诉求主题:葵花

二线品牌:

深圳明思克，诉求主题:航空母舰

怀集世外桃源，诉求主题:现场表演采燕窝

清远飞霞山，诉求主题:自然景观，佛像

世界大观，诉求主题:主题公园，航空航天模型展。

三线品牌:

笑翻天乐园，诉求主题:拓展运动

3 / 21

罗浮仙境，诉求主题:漂流

祈福农庄，诉求主题:五谷

四、品牌定位:

细分市场以及独特的销售主张，是现今消费市场营销策略的特点。在认真考察XXX乐园的运动项目，以及细分消费群体之后，XXX乐园的品牌定位为:

1、青少年心身成长的素质教育培训基地。

目标人群:大、中、小学生。

消费习性:具有较高的消费能力，容易接受新事物，对野外运动项目具有浓厚兴趣。如宣传力度强，突出品牌特色，这一人群将成为XXX乐园的消费主体。

2、都市白领释放压力调整心态的阳光会所。

目标人群:都市繁忙的白领一族。

消费习性:消费能力强，平时工作繁忙、压力大，难得有释放的机会，因此，XXX乐园是其理想的游乐园地，抓住这一消费群体，对扩大市场份额，具有战略意义。

五、媒体宣传:

宣传媒体:

1、主流媒体:《羊城晚报》、《广州日报》、《南方日报》。

2、辅助媒体:《南方都市报》、《新快报》、《信息

4 / 21

时报》、《文化娱乐周刊》、《可乐生活》、《广州青年报》，

以及珠三角周边地区的媒体。

宣传方式:

1、软文:占宣传的80%，主要塑造品牌。

2、平面广告:占宣传的10%，主要针对旅游旺季或重大活动。

3、印刷品:占宣传的5%，配合重大活动。

4、户外与灯箱广告:占宣传的5%，主要塑造品牌。

、宣传策略:

1、宣传重点时期:暑假、五一、十一、春季、夏季。

2、宣传方式:系统性，连续性，从品牌塑造、项目介绍、游客心理、素质教育几个方面入手。

3、百研资讯认为一个项目与一个产品，都有其进入期、成长期、高峰期、衰退期的四个生命周期，在不同的时期，广告的侧重点各有不同。在产品的进入期，主要是向人们告之有这个产品与品牌;在成长期广告宣传是培育品牌的忠诚顾客。目前，笑翻天乐园品牌还是处于市场的进入期，因此，这一时期的广告主要是告之消费者，有这个乐园，有这些项目，以及由此项目带来什么样的收获。这是我们目前的工作重

5 / 21

点。

、宣传广告语:XXX，锻炼人的乐园!

、选择媒体:以平面媒体为主，Dm邮递媒体为辅,配以其它的宣传方式。

六、活动策划:

目前，照乐园的经营状况与经营规模来看，还没有达到每个时期都能举办活动，因此，在综合考虑乐园的实际情况之后，我们将把精力放在这几个时期上。

、五一、十一旅游黄金周活动策划:

1、市场特征:五一、十一黄金周是每个商家必争的一个销售高峰期时期，各种促销手段、打折方式层出不穷，消费者在这个时期，面临着多样多种的选择，所以，这个时期的策划活动必须是新颖的，独创性的，才能吸引消费者的目光。

2、人群特征:有充裕的时间、精力、财力，来考虑选择是否旅游、购物。

3、活动的目标群:都市人群。

、夏季的学生夏令营活动策划:

1、市场特征:暑假是学生难得的休整时期，作为整天埋在书堆中的学子来说，这是一个非常宝贵的自由支配时间的时期;但作为家长来说，却是忧喜参半的时期，喜

6 / 21

是看到忙碌的孩子，终于有了休息的时间，忧是这个时期，自己的孩子缺乏老师的管制，造成孩子无所事事，可能会走上岐途。如果这个时期，能组织一些有意义的活动，作为孩子，作为家长，都会支持!

2、人群特征:有充足的时间，有一定的消费能力。

3、主要目标群:放假的学生。

七、预计收益:

八、广告投放预计费用:

安徽旅游发展面临的难题及对策

安徽位于我国中东部，承东启西，发展旅游有区位和资源比较优势。1979年7月，**同志视察黄山，提出“要有点雄心壮志，把黄山的牌子打出去。”奏响了安徽旅游发展的序曲。2001年5月，**同志视察黄山，赋诗赞美，极大地推动了安徽旅游业发展。以**同志为**的党中央提出全面落实科学发展观、构建社会主义和谐社会后，安徽旅游业掀起了新的发展热潮。近年来，在安徽省委、省政府的高度重视下，旅游业呈现高速发展的态势。2006年全省接待入境游客万人次，国内游客万人次，旅游总收

7 / 21

入亿元，与2005年相比分别增长了%%、%%和%%，增长幅度在全国排第6位，实现了“十一五”开门红。但是，安徽旅游接待总量和旅游收入在全国仅排第19位和第18位，在GDP中的比重更是排在第22位，与资源和区位优势不相称。旅游在发展中面临一些矛盾和问题，其中有的是全国共有的，有的存在于中部省份，有的是本省特有的。以科学发展观为指导，推动对这些矛盾问题的认识、研究和解决，有利于推动旅游经济又好又快地发展，有利于加快旅游业发展步伐，有利于建设旅游产业大省并向旅游经济强省推进目标的早日实现。

一、旅游发展的膨胀期与“原料”供应不足矛盾突出，后发优势难以释放，必须因势利导、乘势而上

当前中国正处于人均GDP达到1000—3000美元的消费型经济大规模增长的阶段，从世界各国的经验来看，这个阶段的旅游产业会迅速膨胀。在目前全球局部地区并不太平的形势下，中国保持了安全旅游目的地形象，旅游业将在相当长的一个时期内处于发展的黄金期，对于安徽来说更是如此。安徽作为一个中部省份，经济发展与沿海发达地区相比还处于发展的起步阶段，属于后发地区。旅游经济亦是如此，省委书记郭金龙在全省旅游发展大会上指出，安徽旅游业

8 / 21

发展整体上尚处于初级阶段。当前，安徽承接东部资本西进和长三角地区强大的旅游市场需求，正在加快旅游发展。但是旅游产品加工“原料”供应明显不足，特别是土地供给的紧张，在一定程度上减缓了旅游项目推进的速度，这对已发展成型的发达地区影响可能很小，但对像安徽这样的后发地区旅游发展的影响较大，不少重大旅游项目因迟迟拿不到土地使用权证而推迟

篇二:旅游市场营销策划书格式模板

旅游市场营销策划书

姓名____________

班级____________

学号_____________

四川省中国旅行社——青山绿水，低碳出游

一、公司简介

四川中旅是中国旅行社系统在四川最大的四川旅行社，在国内外享有良好的信誉和广泛的知名度。与亚洲、港、澳、台等国家和地区的100多家旅行社建立了牢固的合作关系，旅行社为旅游者提供食、住、行、游、购、娱等全方位服务，并承办旅游咨询、护照、签证、国际国内机票等有关业务。四川省中国旅行社拥有业务素质良好、服务全面的员工、有英、日、

9 / 21

德、法、泰等及各种地方语言导游。

二、策划目标

提高中旅在省内及全国的知名度，增加业务量提高旅游收入，宣传低碳环保理念。

三、市场环境SwoT分析

四川省中国旅行社SwoT分析:

四、营销战略—STP分析

1.市场细分

市场细分是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。

按社会经济细分:观光休闲疗养商务会议市场节假日市场考察冒险按年龄:儿童、青年、中年、老年2.目标市场——选定作为其营销对象的消费者群体

根据市场环境和自身的情况，选择青年作为自己的目标顾客群。3、市场定位

高校学生低碳体验路线上班族低碳休闲路线

五、营销策略

产品策略

1.学生低碳体验路线——邂逅彩云之南

梦幻云南低碳游:香格里拉地处青藏高原东南边缘、“三江并流”之腹地，有融雪山、峡谷、草原、高山湖泊、原始森林为一体的景观，“日照金山”的梅里

10 / 21

雪山更是中国低碳旅游的象征，具有巨大的观赏价值和科学考察、探险价值。

香格里拉腹地有梅里雪山、白茫雪山等北半球纬度最低的雪山群。澜沧江大峡谷、虎跳峡和碧壤翁水大峡谷以深、险、奇、峻闻名于世。而神女千湖山、碧塔海等高山湖泊是亚洲大陆最纯净的淡水湖泊群。此行程主要游览丽江香格里拉精华景点:大研古镇---束河古镇---拉市海湿地骑马划船---长江第一湾---蓝月山谷石卡雪山---虎跳峡---观音峡，一次出行多重体验。

本条低碳旅游线路比较适合高校学生体验，在旅行过程中多提倡步行和骑自行车，不用一次性餐具，自备水具，不喝瓶装水;尽量食用本地应季蔬果，最好做个素食者;住酒店不用每天更换床单被罩，不使用酒店的一次性用品;尽量选用本地产品、季节产品及包装简单的产品;途中回收废弃物，做好生活垃圾分类。尽量不在景区留下自己的痕迹。有利于增强青年学生的环保意识，并对以后的生活中持续贯彻执行良好的环保行为，同时对周围的同学有所影响。

2.上班族低碳休闲路线——游览土家风情园

土家风情休闲低碳游:张家界由于核心景区禁止机动车进入，改以混合动力巴士和电瓶车代替，景区

11 / 21

的空气十分清新，金鞭溪峡谷中野生猕猴出没，与游客和平相处，怡然自得。该条旅游线路为:张家界森林公园--黄石寨景区--金鞭溪--袁家界--天下第一桥--十里画廊--土家风情园--凤凰古城。

本线路中张家界由于核心景区禁止机动车进入，改以混合动力巴士和电瓶车代替，景区的空气十分清新，金鞭溪峡谷中野生猕猴出没，与游客和平相处，怡然自得。为了提倡绿色环保，所住酒店不提倡一次性洗漱用品;途中景点之间距离短暂的可徒步前往或乘坐电瓶车;住酒店不用每天更换床单被罩，不使用酒店的一次性用品;尽量选用本地产品、季节产品及包装简单的产品;途中回收废弃物，做好生活垃圾分类，尽量不在景区留下自己的痕迹。本条旅游线路适合上班族释放工作压力，放松身心的同时体验低碳环保带来的满足。价格策略

对于价格，我采取差别定价策略和折扣价格策略，主要如下:

1.对于学生出游，考虑到学生经济条件有限，对于家庭贫困的学生给予适当减免游资，但名额有限。

2.学生如果是5人及其以上一同参团，可在原基础的折扣上按其总量再给予一定折扣。

3.上班青年3人及其以上报团给予一定折扣，如

12 / 21

果在规定期限内且一次性付清所有团费也可享受一定优惠。渠道策略

本策划的渠道策略为选择性销售渠道策略和网络销售渠道策略:

1、与学校取得合作，在各大学校重点宣传，鼓励各大高校学生团队报名。2、与各大企业进行协商，可作为企业鼓励员工的旅游活动。3、利用网络优势，采取电话预定以及网络预约参团方式。促销策略

我选择的促销策略是广告、海报、中旅网络主页、人员促销几个大类进行促俏以及使用优惠劵、赠送旅游纪念品、会员制进行促销。提前一个月进行广告铺设，提前一个月接受预报名。

1.电视广告:广告主旨:低碳旅游

广告词:让我们携手并进，身体和心灵都行走在青山绿水间!2.海报:

海报等宣传册上以绿色为背景，辅以景区特色风景和简单介绍，发放至各大高校及企业进行宣传以及张贴在各大地铁站、公交站等客流量大的地方。

篇三:旅游营销策划书范文

第一部分产品分析

微观环境分析

营销部门的工作是通过创造顾客价值和满意来

13 / 21

吸引顾客并建立与顾客的联系。但是，营销部门仅靠自己的力量是不能完成这项任务的。他们的成功依赖于公司微观环境中的其它因素——本公司的其它部门、顾客、竟争对手和各种公众因素。公司在制订营销计划时，营销部门应兼顾公司的其它部门，如最高管理层、财务、研究与开发、采购、生产、会计等部门。所有这些相互关联的部门构成了公司的内部。

1.内部环境分析

企业开展营销活动要充分考虑到企业内部的环境力量和因素。企业是组织生产和经营的经济单位，是一个系统组织。企业内部一般设立计划、技术、采购、生产、营销、质检、财务、后勤等部门。企业内部各职能部门的工作及其相互之间的协调关系，直接影响企业的整个营销活动。

14 / 21

在制订营销计划，开展营销活动时，必须协调和处理好各部门之间的矛盾和关系。这就要求进行有效沟通，协调、处理好各部门的关系，营造良好的企业环境，更好地实现营销目标。同时，公司员工参与公司事务的热心非同一般，公司的策略就非常重视对人力资源的管理，成员都成“合伙人”，无论是各店的例会，还是公司的会议，都鼓励大家踊跃发言。同时公司会雇用当地人，提供相应的培训，鼓励员工通过“总经理信箱”提问题，把公司的部分定为“我们大家的”。对于个人、部门、下属公司所取得的成绩，会有专门奖项以资鼓励。持有股票和利润分红也成为“合伙人理念”的一部分。

2.竞争对手分析

竞争对手分析，用营销学的观点来看，一个公司要想获得成功，那就必须比竞争对手做得更好，让顾客更满意。

据2006年旅游统计数据，我国成为全球第六大旅游市场。其中，2006年我国接待入境旅游人数达亿人次，增长%;入境过夜旅游人数4960万人次，增长6%。随着2008年北京奥运以及2010年上海世博会的举办将明显提升中国旅游市场对外国游客的吸引力，入境旅游尤其是外国人入境旅游市场的发展潜力巨

15 / 21

大。

随着旅游者旅游消费心理日益成熟，普通意义上的旅行已经很难满足游客个性化的需求，但在以电子商务下的旅游业务和路线在各个方面上都极其丰富，旅游消费者可以个人的意愿挑选和安排自己的行程。追求个性化体验，注重身心健康和生活品质的定制旅行也将逐步取代随团旅游和简单的套餐式的自由行。对于发达国家旅游个性化表现更为突出，而国内的旅游企业对这一市场群体需求了解不够清晰，仍然以组团游为主要形式，忽视了入境的趋势。观光游到休闲、度假的深度游

旅游消费从质量和层次不高的观光型旅游开始，逐步趋向于有特色和个性化的休闲度假游和专项旅游，对旅游消费更加灵活和独立。游客不再追求到此一游，而是希望通过旅游获得精神上的愉悦和满足。游客不愿意在导游的驱赶下快快走，现在人们更愿意慢慢走，怎样放松怎样游。越来越多游客喜欢选择在一个地方住上几天慢慢品尝民风，而不必走马观花地参观景点。这种“无景点旅游”正逐渐走入更多市民的生活中。

团队游到自助游

旅游方式由团体游为主转变为越来越多的人选

16 / 21

择自助游方式出行。自助旅游者追求在旅

游中的自主性，或张扬个性、或放松身心;与整体旅游市场相比，他们的出游率较高，旅游已成为他们生活中不可或缺的元素;他们大多来自经济发达地区，尤其是大中城市，受教育程度较高。随着交通的便捷、私家车的普及、各种酒店等预订公司繁荣的发展，自助旅游的人越来越多。

团队游到散客游

散客旅游的共同点就是都具有自主性、灵活性和多样性的特征，旅游产品的购买上强调“点菜式”或“量体裁衣式”，游客自愿结合，自定路线。

80年代以来，世界旅游市场出现了“散客化”的旅游潮，欧美各主要旅游接待国的散客市场份额达到70%,80%，有的甚至高达90%。我国散客旅游的比例近年来发展十分迅速，已占我国旅游客源市场的近半壁江山，特别是一些大中城市和沿海地区，散客比例更大。据权威部门分析和预测，进入21世纪后，我国散客旅游比例也突破70%，成为旅游市场的主角。

4.互联网普及与支付手段成熟为新型旅游服务提供可能

随着互联网技术的发展，网上支付越来越安全，在发达国家，信用卡使用的普及、普遍使用网络为支

17 / 21

付手段和消费习惯的使得国外在线旅游发展得好。绝大多数人多会选择网上支付。

发达国家的电子商务走在世界前列。其安全、信用卡支付方式、网民的消费需求和商家网站等市场要素都已具备，很多领域都显示出购销两旺的态势，如在网上销售书籍及Pc等都很常见。如美国的电子商务领域，网上旅游也正开展得很好。

宏观环境分析

宏观环境由比较强大的社会力量所构成，它可以影响微观环境中的各种力量，它包括人口统计、经济、自然、技术、政治、法律及文化环境等。1.地理自然环境分析:

武当山，位于湖北省西北部十堰市境内，是我国著名的道教圣地之一。景区面积:古称“方圆八百里”，现有312平方公里，东接闻名古城襄樊市，西靠车城十堰市，南依原始森林神农架区，北临高峡平湖丹江口水库。武当山不仅拥有奇特绚丽的自然景观，而且拥有丰富多彩的人文景观。可以说，武当山无以伦比的伟大的美，是自然美与人文美高度和谐的统一，被誉为“亘古无双胜境，天下第一仙山”。

武当山，从地理位置上看，在春秋战国时期是楚、秦、韩三国交界处;从战略位置上看，这里山高壑深，

18 / 21

地势险要，又兼交通要道，历来为兵家必争之地。因此，“武当山”名的由来，与历史上兵家以武当山为屏障抵挡外力有关。据初步统计，在春秋战国时期，在武当山及其附近发生的战争或与战争有关的事件就有二十多起。武当者，武力阻挡也。上古时代，有“当”字而无“挡”字，那时的“挡”字的意义由“当”字表示。以事名山，故为武当山。

武当道教认为“武当山”得名与真武神有关。相传，武当山为真武得道飞升之圣地，有“非真武不足以当之”之谓，故名武当山。还有学者认为“武当山”名源于“北方玄龟蛇之神”，或由“巫”“拧?当)假借而有“武当”等多种说法。2.武当道教文化武当道教是中国道教的一个重要流派，它的教理、教义与中国道教的教理、教义同出一辙。武当道教是“以武当山为本山，以信仰真武——玄武，重视内丹修炼，擅长雷法及符箓禳，武当道教是中国道教的一个重要流派，它的教理、教义与中国道教的教理、教义同出一辙。武当山在春秋至汉代末期，已是古代宗教重要活动场所，许多达官贵人到此修炼。诸如:周大夫尹喜，汉武帝的将军戴孟，著名方士、炼丹家马明生、阴长生曾隐此山修炼。东汉末期道教诞生后，武当山逐步成为中原道教活动中心。汉末至南北朝时，由于社会动

19 / 21

荡，数以百计的士大夫或辞官不仕、或弃家出走，集武当辟谷修道。《神仙鉴》记，蜀汉军师诸葛亮曾到武当山学道。房中甫撰的《扬帆美洲三千年》记:在美洲秘鲁的山洞内发现一尊手提铜牌的五世纪造的裸体女神像，铜牌上铸着“武当山”三个汉字。可见，在南北朝时，武当山已流传海外了。

隋唐时期，武当道场得到封建帝王的推崇，促进了武当道教的发展。唐贞观年间，天下大旱，飞蝗遍地，皇帝下诏于天下名山大川，俱未感应。武当节度使姚简奉旨在武当山祷雨而应，敕建五龙祠，这是皇帝在武当山敕建的第一座祠庙。此时，许多著名高道隐居武当山修道，如:姚简、孙思邈、陶幼安、吕洞宾等。唐末，武当山已被列为道教七十二福地中的第九福地。

宋元时，由于封建统治者极力推崇和宣扬武当真武神，使真武神的神格地位不断提高，促使武当道教的形成和在社会上的影响日益扩大。宋真宗赵恒于天禧二年，加封真武号为“真武灵应真君”，令建祠塑像崇祀，将五龙祠升为观。宋仁宗赵祯推崇真武为“社稷家神”，并建真武庙塑像崇祀。徽宗、宁宗、理宗等都为真武封号，虔诚祭祀。著名道士邓若拙、房长须、谢天地、孙寂然等入山修道，宣传道径，使武当道教

20 / 21

得到进一步发展。

元朝时，道教深受元朝统治者的恩宠，武当山成为元朝皇帝“告天祝寿”的重要道场，武当道教得到充分发展。在民间，朝山进香信士很多，香火很旺。“三月三真武圣诞节士女会者数万，金帛之施，云委川赴”。著名道士汪真常、叶云莱、张守清等迅速发展教团组织，武当道教的社会影响越来越大，武当山成为与天师道本山龙虎山齐名的道教圣地。

21 / 21

范文四：旅游保险产品营销方案范文

旅游保险产品营销方案

一、营销宣传口号,“旅游天下保险相伴

安全无忧快乐无限”

二、保险险种及组合方案,

a方案, “旅游景点游客意外伤害保险”

保险费保险金额每人最多购买份数以条款解释为准。撕单式保单

元 10000元 10份

1元0000元份

保险期限自进入景点至离开景点时止

b方案, “旅游意外伤害保险”(两套方案)

b1方案: 保险金额10万元 (适合旅行社/旅游公司代理销售)

保险费保险责任

旅游类别浠保险期限、保险费调整 1、意外、罹患急性病身故金, *2坟、死亡处理、遗体遣返费,、伤残保险金, *4锒、意外、罹患急性病医疗保险金

一日游 10元紧

国内旅游 10日内10元, 每超一日加收1元莸

入境旅游0日内15元,每超一日加收1元

出境旅游蕴0日内15元,每超一日加收1元

1 / 5

以“旅游意恻外伤害保险条款”为准。

*2此项费用为保险金额的5%戏,

*4此项费用为保险金额的10%,绝对免赔额100警元。

b2方案: 保险金额1万元 ( 适合旅游景点/区代理销售)

保险费保险期限 ?保险责任

1元自游客购票进入景点/区至离开景点厄/区,最长不超过10天。 1、意外、罹患急性病身伴故金, *2、死亡处理、遗体遣返费,、伤残保险金, *4咿、意外、罹患急性病医疗保险金。lOCaLHOst 代

以“旅游意外伤害保险条款”为准。

*2此项费用为保险金额的砬5%,

*4此项费用为保险金额的10%必,绝对免赔额100元。

c方案, “旅游安全人身意外伤害保险”藤

保险金额8万元方案 (锴适合旅行社/旅游公司代理销售)

保险费 1~3魉日游 10元备注意外补充包括, 1、误工补贴技、急救交通补贴、异地转诊交通补贴、遗体送返交芜通补贴、异地安葬保险金、异地直系亲属探望补贴

~5日游 12元

~7日游 15元

超过7厥日每天加收1元

2 / 5

保险金额身故伤残50000元昙 1200元

意外医疗5000元

国内游意外补充涿8700元

国际游意外补充17500瞅元

保险期限, 自约定的开始日零时起至约定铑不终止日二十四时止

d方案, “旅行社责任保险”仪

保险费/年国内旅行社000元000元500元0邀00元500元

国际旅行社 10500元 12000驻元 12750元 13500元 14250元

累计赔偿限额00万元

每人赔偿限额国内游10万蔹出、入境游20万元

旅行社缴费标准 (上年度接待游客人次/人)000 以下001~ 10000 10001~00000001~ 100000 10ッ0001~50000 ?

三、各方案卖点分析及销售模式,

1、 a方案为定额式、撕单式保单,操作简便易砂行,收费低,游客容易接受。适合景点、景区代理销售。

销售模式,1,、捆绑销售,门票中含5角或1元保险费氟,相当于景点/景区免费为游客提供了10000元或20000狷元的保险,以此提高景点/区的知名度,吸引更多游客。苊

,附加销售,售票同时附加销售本保险。返给售票员部啜

3 / 5

分费用会扩大本险种的销售。

、b方案附加了意外医疗保险金和死亡处理、遗体遣返晴

保险金,给外出旅游提供了更加全面的保障,解决了游客在狲

旅行途中较轻微意外受伤的赔偿问题,这必将大大减少旅行泼

社组团旅游中的纠纷,以此卖点来说服旅行社代理销售该产寒

品成功率夙应该很高,更能打动游客和旅行社的是该方案含有罹患急性病的意外赔偿,这是所有旅游产品中唯一含有该赔怼

偿项目的产品,所以销售起来更加容易,淙

、c方案除附加了意外医疗保险金外,又增加了意外补,

充保险金,该意外补充保险金包含撸6方面的内容,保障更加全面,而且保险费不高,游客和旅行社都能接受。嫫

、d方案中的“旅行社孥责任保险”为法定强制性保险,任何一家旅行社必须投保崦“旅行社责任保险”才能获准经营旅游业务,所以适合业务员直接与旅游局、旅游公司、旅行社接触梃

洽谈,保险费收入可观。谐

、旅游公司、旅行社代理销售b1方案“旅杨游意外伤害保险”和c方案“旅游安全人身意外伤害保险”的好处,、通过向谟

游客销售以上两种旅游保险产品为游?客获得最大的安全保障,同时降低了自身的经营风

险,、在市场竞争十分激烈的情况下把以上两种产品作赭

为竞争武器免费赠送给游客,以此来吸引客户,提高自身的浦

知名度,且费用不高,、可以得到部分费用,增加经营利润,攴胁、

4 / 5

b1方案中的罹患急性病的医疗费赔偿是“旅行社责任保险”所侄不具备的,是旅行社潜在的风险,销售该保险产炜品可以避免游客在旅行中罹患急性病引起的身故、住院医疗费用纠纷。蟪

四、激励方案,

公司对实现以下目标的邢员工和公司进行奖励,

1、成功签下第一张“旅行社苣责任保险”保单的员工,荣获“开拓奖”,2、公司颁发荣誉证书和奖金 100元,

3、截止*年*月*日腠旅游产品保费收入第一名4、的员工,荣获“创业奖”,觜6、公司颁发荣誉证书并奖现金300元,

7、对该营销方案提出合理合化建议被公司采纳或推广

的员工和公司,婺8、均荣获“奉献奖”公司颁发荣誉证书。

5 / 5

范文五：旅游营销策划方案范文

篇一:旅游市场营销策划书格式模板

旅游市场营销策划书

姓名____________

班级____________

学号_____________

四川省中国旅行社——青山绿水，低碳出游

一、公司简介

二、策划目标

提高中旅在省内及全国的知名度，增加业务量提高旅游收入，宣传低碳环保理念。

三、市场环境SWOT分析

四川省中国旅行社SWOT分析:

四、营销战略—STP分析

1.市场细分

市场细分(market segmentation)是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。

按社会经济细分:观光休闲疗养商务会议市场节假日市场考察冒险按年龄: 儿童、青年、中年、老年 2.目标市场——选定作为其营销对象的消费者群体

根据市场环境和自身的情况，选择青年(高校学生与上班一族)作为自己的目标顾客群。 3、市场定位

高校学生低碳体验路线上班族低碳休闲路线

五、营销策略

(一)产品策略

1.学生低碳体验路线——<丽江—香格里拉低碳游邂逅彩云之南

梦幻云南低碳游:香格里拉地处青藏高原东南边缘、“三江并流”之腹地，有融雪山、峡谷、草原、高山湖泊、原始森林为一体的景观，“日照金山”的梅里雪山更是中国低碳旅游的象征，具有巨大的观赏价值和科学考察、探险价值。

香格里拉腹地有梅里雪山、白茫雪山等北半球纬度最低的雪山群。澜沧江大峡谷、虎跳峡和碧壤翁水大峡谷以深、险、奇、峻闻名于世。而神女千湖山、碧塔海等高山湖泊是

亚洲大陆最纯净的淡水湖泊群。此行程主要游览丽江香格里拉精华景点:大研古镇---束河古镇---拉市海湿地骑马划船---长江第一湾---蓝月山谷石卡雪山---虎跳峡---观音峡，一次出行多重体验。

2.上班族低碳休闲路线——<张家界-凤凰古城游览土家风情园

土家风情休闲低碳游:张家界由于核心景区禁止机动车进入，改以混合动力巴士和电瓶车代替，景区的空气十分清新，金鞭溪峡谷中野生猕猴出没，与游客和平相处，怡然自得。该条旅游线路为:张家界森林公园--黄石寨景区(六奇阁、摘星台、双门迎宾、五指峰、雾海金龟、天然壁画、)--金鞭溪(金鞭岩、神鹰护鞭、劈山救母、醉罗汉、文星岩、紫草潭、千里相会、水绕四门、观音送子、)--袁家界(电影《阿凡达》中“哈利路亚山”原型“乾坤柱”)--天下第一桥--十里画

廊--土家风情园--凤凰古城(沈从文故居、熊希龄故居、杨家祠堂、东门城楼、沱江泛舟、虹桥艺术楼、崇德堂、万寿宫、古城博物馆等)。

对于价格，我采取差别定价策略和折扣价格策略，主要如下 :

1.对于学生出游，考虑到学生经济条件有限，对于家庭贫困的学生给予适当减免游资，但名额有限。

2.学生如果是5人及其以上一同参团，可在原基础的折扣上按其总量再给予一定折扣。

3.上班青年3人及其以上报团给予一定折扣，如果在规定期限内且一次性付清所有团费也可享受一定优惠。 (三)渠道策略

本策划的渠道策略为选择性销售渠道策略和网络销售渠道策略:

1、与学校取得合作，在各大学校重点宣传，鼓励各大高校学生团队报名。 2、与各大企业进行协商，可作为企业鼓励员工的旅游活动。 3、利用网络优势，采取电话预定以及网络预约参团方式。 (四)促销策略

1.电视广告: 广告主旨:低碳旅游

广告词:让我们携手并进，身体和心灵都行走在青山绿水间～ 2.海报:

海报等宣传册上以绿色为背景，辅以景区特色风景和简单介绍，发放至各大高校及企业进行宣传以及张贴在各大地铁站、公交站等客流量大的地方。

篇二:旅游景点市场营销策划书范文

一、销售目标:

信息传播最大化

媒体覆盖最大化

经济效益最大化

二、销售策略: 我们把目标市场定为珠江三角洲地区，

深圳本地和港澳地区为第二市场，而外省游客主要在春节期间出现，靠本地宣传提高来访量。

我们应当采取以下策略进行销售: 1、确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的人群对兵马俑产生吸引的不同角度，采用平面宣传、文化挖掘、巡回展示等方式，进行市场营销。

2、借助兵马俑对香港市场的特殊吸引(特别是香港人、学生对中国古文化的向往)，选择一至两家旅行社，通过合适的合作方式(让对方进行宣传和推广)，打开香港市场。或采用合适的宣传方式(和媒体合作)，打开香港市场。 3、细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销。 4、在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此减少客流，我们可以在稳定原价格的基础上，采用提高入园人数来提高收入，同时可通过让利等方式借助中间商的宣传拉动，达到市场覆盖最大化。

三、市场分析:

1、市场选定: 1珠江三角洲 2广州 3深圳 4香港

2、市场评估

1珠江三角洲:营业额546万，

2广州:营业额1049万，

3深圳:营业额664万， 4香港:,

注:A以上数据来自02年总入园人数106万人，营业额9555.3万元人民币。

的基础，有效细分的要求;

B历史数据并没有香港市场，习惯将其和深圳市场划归一起。在这里将香港市场单另列出，是考虑到兵马俑在香港市场可能产生较好高效应，所以进行针对性的市场开拓。

3、现状分析:

1广州:

?客源总量:

人口810万人，港澳侨胞135万人

?人均收入:

1.6万元。年人均消费1.14万元

?市场特点:

团队组团分为散客，企业团体、地接团三大块。

散客出游多以旅行社组织出游为主要形式。时间上为一日游或二日游。

企业团体出游形式上有旅行社和自行出游两种方式。时间上也以一、二日为主。

地接团队市场，广州市内地接外省团队、境外团队深珠游。

今年地接内地港澳游团队出团量明显上升。

? 旅行社:

A共计126家。

广州本地旅行社以往每年组织深圳游旅客，大约30--40万人次。

B散客组团社实行零团费的组团方式。

C旅行社团费和利润来源于景点门票团散差价和购物回扣。

D旅行社组织企业团体出游多有事先计划和安排，主导权在企业自身。

E以地接团队为主的旅行社，线路安排事先已定，导游现场推荐是否有效是加点能否成功的关键。 ? 社团:

A各省驻广州办事处共有160家。

B除企业自身组织的活动外，各类中介机构也会组织各种活动。

2深圳:

?旅行社:

共计55家。

A深圳旅行社共接待人数为20万人次，其中50%为中转，25%为游广珠线为主。25%为游深圳为主。

B主要以地接外省团队(包括中转，出境，入境为主)

C与明思克有业务往来的旅行社50家。占96%。03年9月接待6500人次，其中侨城中旅，报业国旅，机场国旅等旅行社来团量占9月总来团量的70%。

?酒店:

A共有酒店200家，70%的酒店分布在罗湖、福田、南山三区。

B主要以酒店外地散客，会议团队为主。 C现与明思克合作的酒店有50多家，以二三星级酒店为多，占酒店总量的40%，销售方式以现付为主，

?社团:

A深圳各类企业十多万，小学180多所，中学60多所，幼儿园500多所

B以华为，中兴、迈瑞等企业为代表的300-500家高新企业是企业中最活跃的部分，每年企业的接待量较大

C政府机关和银行政券机构等具有一定实力的企业，每年接待量和招待费较多。

D工厂将在年终组织联欢活动和员工福利游

E学生春游和秋游活动 F以高新企业和政府机构接待是现阶段社团的主要收入，占社团总收入的60%—70%。仅华为一家平均每月就有600—800人。 G企业联欢活动相对活跃，但由于活动策划要求较高，加上景区内硬件有一定的局限性，成功率较低。

3珠三角:

?市场总量:

人口6820万人，

流动人口1890万人，

? 人均收入: 1200元/月

? 集中地区:

东莞、佛山、汕头、湛江、茂名、江门。

? 发达地区:

东莞、佛山、中山、珠海、肇庆、江门。

?市场特点:

有一定的经济基础，有旅游的习惯;

?销售现状:

只开展了旅行社平台的业务

?旅行社:

A共计360家。

B东莞、佛山、中山、珠海、肇庆、江门占总量的三分之一共有旅行社106家。

C出游方式多为旅行社组织出游，

D与明思克有业务往来的旅行社290家。

E该地区旅行社团队人数为占市场份额的15%。

F东莞、佛山、中山珠海、肇庆、江门等经济发达地区来团量占总来团量的80%。 ?社团:

A东莞、惠州地区号称“工厂之都”有台资企业8000多家，世界500强企业16家。外来人口590余万。

B人均年收入1。6万元。

C东莞、惠州地区的台资工厂，将年末组织员工旅游作为福利。

D台资企业重视团队建设，航母的*背景使两者有结合点。

E未组织人员直接销售。

四、解决办法:

? 广州:

旅行社:价格政策灵活

运用多样的销售方式将明思克纳入旅行社旅游线路。

采用其他方式给予导游利益保障，增加其加点的积极性

社团:招聘广州当地业务员，主攻社团市场

? 深圳:

旅行社:价格政策灵活

运用多样的销售方式将明思克纳入旅行社旅游线路。

采用其他方式给予导游利益保障，增加其加点的积极性

酒店:现付方式 + 配套报务

社团:对年接待量大的企业推广VIP服务，提高服务的附加值。

对工厂团封闭局部市场，特价促销。

增设参与性活动项目加大与其他景点的互动，吸引学校，联合促销

?珠三角:

旅行社:由于是本地组团，旅行社对景点的价格要求不高

酒店:开拓。

社团:根据台资的特点，以定额包场的方式进行大型工厂团销售。

?香港旅行社:挑选一至两家较大规模的旅行社，联合操作香港市场的开拓，可以使用独家授权、优惠等方式换取选传。

媒体:适当的媒体投放，宣传活动主题，历史文化，开拓香港市场。

五、战略确定:

让目标市场更多的人的了解兵马俑，最终引发其到明思克一睹真颜的机会。从而真正将秦俑的优势发挥，结合其他景区无法比拟的*特色，力争引起较高的认知度，吸引大量游客资源。宣传推广是当务之急，是关系我们切身利益的。只有将这次秦俑展宣传推广工作做的有声有色，才能实现我们的最终利益。

1、宣传策略:

1特色定位根据以上情况分析，各景点都独具特色，成功的关键在于特色旅游的大力开发、宣传，从明思克这次秦俑展的基本情况来看，建议以“秦俑Vs航母”为主题，举办各种具有浓郁历史、*特色的活动，突出重点地将此主题推向市场。

b.区域定位

目前，就秦俑产生的吸引而言，应当向南偏移，而港澳地区对中古传统文化的兴趣似乎又远高于大陆。所以，建议立足深圳，发展南部市场，全国可以华南片区为主。向港澳着重辐射。 2宣传对象定位

a.对象特征

本次调查着重调查了青年人的旅游情况，发现了两大对秦俑有强烈兴趣的人群。

广东地区的学生:

分析:由于学习任务繁重、经济限制，没有能力做远程旅游，对秦俑非常渴望;

比较喜欢一两日游项目，比如科教、游玩、探险等活动。

大多数的学生都没有来过明思克旅游。

深圳企业在职职员:

分析:工作压力大;长期生活压力，生活重心偏移，喜欢文化色彩较重的展览、表演;厌倦人造景观的氛围。

对象年龄层在16—31岁之间

对象消费能力分析

一般具有中、短途旅游消费能力，喜爱结伴而行，消费追求时尚。

3可能出现的问题

从分析中我们不难看出:占领消费群体易于从一点着手，向多元化伸展，以特色优势带动其它旅游资源进一步的发

展。同时也要避免出现旅游项目单一化、消费人群固定化带来的困扰，不断的开发和探索新的增长点。

2、营销策略:

1、总体目标:

通过高层次的营销企划和多种有效的营销手段，在较短时间内大幅度地提高明思克及秦俑的知名度，使其在旅游市场竞争中占据高位的市场份额。

篇三:旅游营销策划书范文

第一部分产品分析

(一) 微观环境分析

营销部门的工作是通过创造顾客价值和满意来吸引顾客并建立与顾客的联系。但是，营销部门仅靠自己的力量是不能完成这项任务的。他们的成功依赖于公司微观环境中的其它因素——本公司的其它部门、顾客、竟争对手和各种公众因素。公司在制订营销计划时，营销部门应兼顾公司的其它部门，如最高管理层、财务、研究与开发、采购、生产、会计等部门。所有这些相互关联的部门构成了公司的内部。

1.内部环境分析

企业开展营销活动要充分考虑到企业内部的环境力量和因素。企业是组织生产和经营的经济单位，是一个系统组织。企业内部一般设立计划、技术、采购、生产、营销、质检、财务、后勤等部门。企业内部各职能部门的工作及其相互之

间的协调关系，直接影响企业的整个营销活动。

营销部门与企业其他部门之间既有多方面的合作，也经常与生产、技术、财务等部门发生矛盾。由于各部门各自的工作重点不同，有些矛盾往往难以协调。如生产部门关注的是长期生产的定型产品，要求品种规格少、批量大、标准订单、较稳定的质量管理，而营销部门注重的是能适应市场变化、满足目标消费者需求的“短、平、快”产品，则要求多品种规格、少批量、个性化订单、特殊的质量管理。所以，企业在制订营销计划，开展营销活动时，必须协调和处理好各部门之间的矛盾和关系。这就要求进行有效沟通，协调、处理好各部门的关系，营造良好的企业环境，更好地实现营销目标。同时，公司员工参与公司事务的热心非同一般，公司的策略就非常重视对人力资源的管理，成员都成“合伙人”，无论是各店的例会，还是公司的会议，都鼓励大家踊跃发言。同时公司会雇用当地人，提供相应的培训，鼓励员工通过“总经理信箱”提问题，把公司的部分定为“我们大家的”。对于个人、部门、下属公司所取得的成绩，会有专门奖项以资鼓励。持有股票和利润分红也成为“合伙人理念”的一部分。

2.竞争对手分析

竞争对手分析，用营销学的观点来看，一个公司要想获得成功，那就必须比竞争对手做得更好，让顾客更满意。

据 2006年旅游统计数据(见表1)，我国成为全球第六大

旅游市场。其中，2006年我国接待入境旅游人数达1.24亿人次，增长3.4%;入境过夜旅游人数4960万人次，增长6%。随着2008 年北京奥运以及2010 年上海世博会的举办将明显提升中国旅游市场对外国游客的吸引力，入境旅游尤其是外国人入境旅游市场的发展潜力巨大。

团队游到自助游

旅游方式由团体游为主转变为越来越多的人选择自助游方式出行。自助旅游者追求在旅

团队游到散客游

散客旅游的共同点就是都具有自主性、灵活性和多样性的特征，旅游产品的购买上强调“点菜式”或“量体裁衣式”，游客自愿结合，自定路线。

80 年代以来，世界旅游市场出现了“散客化”的旅游潮，欧美各主要旅游接待国的散客市场份额达到70%,80%，有的甚至高达90%。我国散客旅游的比例近年来发展十分迅速，已占我国旅游客源市场的近半壁江山，特别是一些大中城市和沿海地区，散客比例更大。据权威部门分析和预测，进入21世纪后，我国散客旅游比例也突破70%，成为旅游市场的主角。

4.互联网普及与支付手段成熟为新型旅游服务提供可能

随着互联网技术的发展，网上支付越来越安全，在发达国家，信用卡使用的普及、普遍使用网络为支付手段和消费习

惯的使得国外在线旅游发展得好。绝大多数人多会选择网上支付。

发达国家的电子商务走在世界前列。其安全、信用卡支付方式、网民的消费需求和商家网站等市场要素都已具备，很多领域都显示出购销两旺的态势，如在网上销售书籍及 PC 等都很常见。如美国的电子商务领域，网上旅游也正开展得很好。

(二)宏观环境分析

武当山，从地理位置上看，在春秋战国时期是楚、秦、韩三国交界处;从战略位置上看，这里山高壑深，地势险要，又兼交通要道，历来为兵家必争之地。因此，“武当山”名的由来，与历史上兵家以武当山为屏障抵挡外力有关。据初步统

计，在春秋战国时期，在武当山及其附近发生的战争或与战争有关的事件就有二十多起。武当者，武力阻挡也。上古时代，有“当”字而无“挡”字，那时的“挡”字的意义由“当”字表示。以事名山，故为武当山。

武当道教认为“武当山”得名与真武神有关。相传，武当山为真武得道飞升之圣地，有 “非真武不足以当之”之谓，故名武当山。还有学者认为“武当山”名源于“北方玄龟蛇之神(或玄武七星)”，或由“巫”(武)“拧?当)假借而有“武当” 等多种说法。 2. 武当道教文化武当道教是中国道教的一个重要流派，它的教理、教义与中国道教的教理、教义同出一辙。武当道教是“以武当山为本山，以信仰真武——玄武，重视内丹修炼，擅长雷法及符箓禳，武当道教是中国道教的一个重要流派，它的教理、教义与中国道教的教理、教义同出一辙。武当山在春秋至汉代末期，已是古代宗教重要活动场所，许多达官贵人到此修炼。诸如:周大夫尹喜，汉武帝的将军戴孟，著名方士、炼丹家马明生、阴长生曾隐此山修炼。东汉末期道教诞生后，武当山逐步成为中原道教活动中心。汉末至南北朝时，由于社会动荡，数以百计的士大夫或辞官不仕、或弃家出走，集武当辟谷修道。《神仙鉴》记，蜀汉军师诸葛亮曾到武当山学道。房中甫撰的《扬帆美洲三千年》记:在美洲秘鲁的山洞内发现一尊手提铜牌的五世纪造的裸体女神像，铜牌上铸着“武当山”三个汉字。可见，在

南北朝时，武当山已流传海外了。

宋元时，由于封建统治者极力推崇和宣扬武当真武神，使真武神的神格地位不断提高，促使武当道教的形成和在社会上的影响日益扩大。宋真宗赵恒于天禧二年(1018)，加封真武号为“真武灵应真君”，令建祠塑像崇祀，将五龙祠升为观。宋仁宗赵祯推崇真武为“社稷家神”，并建真武庙塑像崇祀。徽宗、宁宗、理宗等都为真武封号，虔诚祭祀。著名道士邓若拙、房长须、谢天地、孙寂然等入山修道，宣传道径，使武当道教得到进一步发展。

转载请注明出处范文大全网 » 旅游景区营销方案范文