楊名立萬
范文一：推销饮料
如何推销饮料
一、 饮料 营销的定义
营销是以某种产品的标签、包装等产品外观(包括其标签、袋、盒、瓶、箱、桶、杯、瓶盖,甚 至造型本身) ,为其他类别的商品或服务做广告宣传的营销形式,通过该商品本身的市场流通渠道,使其 附带的广告信息精确的到达目标受众。 饮料 营销与其他营销方式的最大区别是:这类广告不依赖任何报 刊、广播、电视、网络等第三方媒体,也就几乎不消耗任何额外的能源、不需要建立专门的发布渠道、 不会带来任何的环境污染,甚至还能改善环境污染,而且,由于 饮料 营销的潜在用户与载体商品的用户 高度吻合,所以这种共生传媒广告模式对两种商品的销售都有非常有效的促进作用。
二、 饮料 营销的优势
1、极具广度和深度:商品载体可以到达的地方,广告就可以到达,没有任何的空间限制。例如,把所有 出厂的可乐瓶上都做上广告,广告信息就会随着可乐迅速传遍全国,可以到达各个省份、各个城市、各 个乡镇、甚至有可乐卖的各个村庄。
2、时间有效性极强、传播极为迅速:众所周知,每个商品都有有效期,也就是说如果商品附带了广告, 一般而言, 广告信息一定会在商品有效期内迅速到达消费者手里, 尤其是快速消费品所附带的广告信息。 举个例子,把新电影即将隆重上映的广告信息,发布在某种销量非常高的休闲食品上,例如某品牌瓜子, 在一个星期之内,这个信息将传遍全国。
3、 100%的有效阅读率,史无前例:任何一种传统媒体,有效阅读率都是非常低的,一份报纸可能携带 上万条的广告信息,读者读到某一条广告信息的可能性也只有万分之一。共生媒体完全不一样,想象一 下,如果在你的牙膏管上、在你的签字笔上印刷了一条精美的广告信息,我们完全可以相信,你 100%会 把它读完,还不止一次,而且还经常复习,直到永远忘不了。
4、不浪费广告主的钱:利用传统媒体来发布广告,大部分钱都花在媒体公司的身上了,电视台、报社、 传统媒体公司的运营成本太高了,他们的各种开销、各种活动,花的都是广告主的钱,有多少钱真正为 广告主进行了有效宣传?太少了,有 10%的钱花在消费者身上就不错了。共生媒体完全不一样,因为共 升传媒没有那些乱七八砸的成本,广告主也不需为此买单。
5、每一分钱都花在刀刃上:以商品做为媒体,能够轻松的区分有消费能力的人和没有消费能力的人。经 常买瓜子、买可乐、买红酒,这些人就是有消费能力的人,所以把任何广告发布在这些商品媒体上都是 对的,因为他们才是花钱的人。费牛劲拍个 100集的电视剧给农村老太太看,老太太倒是看得很高兴, 可是她会为电视剧后面的几个广告买单吗?她不会,因为她没有购买力。只有共升传媒可以做到,让每 一分钱都花在刀刃上,每一分钱都花在有购买能力的潜在消费者身上。
6、极有粘性:只要商品的包装还存在,媒体商品就一直为另一商品进行代言。比如,在洗发水的包装 瓶上印上快递公司和租车公司的广告,看过之后,即使你暂时把这些信息忘掉了,但在你需要这个信息 的时候,你一定知道从哪把它找回来。
7、极容易吸引注意力、印象极深刻:几个朋友走在街上,其中的一个人随手买了一瓶矿泉水,谁知矿泉 水瓶上竟然印着最新的电影信息,可以想象一下,这瓶水和这部电影必定会成为大家讨论的焦点,而且 还会转述给别人听。看到报纸上的广告他们会这样做吗?看到电视上的广告他们会这样做吗?看到电梯 里的广告他们会这样做吗?不会,大家对那些东西已经麻木了。
8、极其精准:没有比这种广告形式更为精准的广告传播方式了。比如,如何找到高血压治疗仪的目标消 费者?满天做电视广告?不行,费用太高。做报纸广告?不行,因为没有研究表明高血压患者比其他人 更爱读报纸。广播、网络、户外,一切的一切都是不行,说到最后,最好的广告传播方式就是使用高血 压药物的包装作为媒体,通过高血压药物的市场自发流通,来精准的找到目标消费者,这一点只有共升 传媒可以做得到。
9、 极低的广告制作成本:只需要对原有商品的包装进行重新设计, 几乎不需要增加任何的广告制作成本。
一袋洗衣粉的版面和一张报纸的版面差不多,洗衣粉本身没有那么多的内容可写,为什么不拿出一半的 版面来为其他商品服务?不增加任何成本,利己利人。
10、极低的广告发布成本:不需要组建新的团队、不需要搭建新的发布渠道、不需要支付巨额的广告费 用,只需要低廉的发布成本,共升传媒就可以为你做好一切。
11、不增加能源消耗、不增加垃圾排放、控制环境污染,甚至改善环境:有史以来,任何一种新媒体的 出现都会增加能源消耗、垃圾排放、污染环境,只有共升传媒的出现,不仅没有带来任何的污染,还能 主动促进垃圾回收,控制环境污染。
12、充分满足各个行业的广告投放需求:餐饮、娱乐、住宿、服装、零售、教育、培训、旅游、 IT 、影 视、游戏、地产、医疗、会展、日化、互联网、银行、理财、母婴用品、网上购物等等,各个行业,无 所不包。 $page$
三、 饮料 营销概念的提出者
北京共升传媒广告有限责任公司是 饮料 营销概念的提出者、践行者和传播者。共升传媒广告有限公司 是世界上第一个提出 饮料 营销概念的单位, 也是世界上惟一一个以 饮料 营销传播为主要业务的广告公司。 共升传媒广告有限公司在全世界第一个提出了 “ 共生媒体 ” 的理念,共生媒体理念的核心是:万物皆媒体, 主张通过商品本身来携带信息,为有相同消费群体的其他商品进行有效宣传。在几乎不增加任何投入、 不需建立新的渠道、不产生任何污染的前提下,促进另外一种商品的销售;并且由于人们对于另外一种 商品信息的关注,反过来购买更多的载体商品,使两种商品的销售能够相互促进。就如同自然里,不同 物种之间的 “ 共生现象 ” ,我们把这种广告宣传方式称为共生传媒,把携带广告信息的商品称为共生媒体。 “ 共升传媒 ” 的理想就是在广告界再造生物界的 “ 共生 ” 现象,为所有商品媒体提供者和所有共生媒体需求 者建立一个平台,使各方均能最大限度的宣传自己的产品、最大限度的受益、最大限度的减少能源消耗、 最大限度的减少对环境的污染,让我们的广告界,成为一片互利共生的纯洁净土,至少是一小片。 四、 饮料 营销的发展前景
营销形式是媒体发展的最高阶段,通过市场流通手段、以商品为载体,能够以最小的成本、最快 的速度、极其精准的达到目标受众,能够达到史上最高的广告信息有效阅读率,且不产生额外的载体消 耗和能源消耗、不增加环境污染,同时,还能促进商品载体的销售,达到多赢的目的,共升传媒这种广 告形式在未来势必得到轰轰烈烈的发展。
全世界都在强调低碳、全世界都在控制污染,同时,全世界也在不停的制造媒体垃圾,共升传媒虽然 不能解决所有的问题,但是我们相信,有了众多投资人的坚定支持,有了广大合作伙伴的认可与信任, 我们已经把共升传媒的事业当成一种责任,对环境的责任、对生态的责任、对社会的责任、甚至是对全 世界、全人类的责任,在这条路上没有尽头,我们深知前路坎坷、任重道远,我们却不会做任何的忧郁 和停留,因为责任不可以完全用利益来衡量,而我们的投资人和合作伙伴,也并不十分关注短期利益, 如果为了责任我们可以把利益放到其次的位置,世界上还有何事不可做,还有何事不可为?
范文二：推销饮料详细策划
推销饮料详细策划
首先:本协会申请会费 250元,其中 200元用作进货, (进价为 2元以下的饮料, 2*100》 =200) ,剩下的 50则用作车费(22元) ,奖 励 28元。
推销价格 :每件产品 2.5元以上
推销产品 :饮料
地点 :特立公园
时间 :周六
目的 :自主创业,勤工俭学,社会实践, 扩展千里马协会的兼职 局限, 发扬千里马协会创业与兼职精神, 激励千里马协会会员更加积 极的创业,开发大学生的口才与营销能力。
参与人员 :首选是千里马协会的干事,其次就是协会愿意参加 的人员, 但总数控制在 11人以内。
安全问题 :参与人员不得离开该组所在的范围,在活动中,每小 时清点一次人数, 在不定时间内也会清点人数。 所有人员必须一起乘
坐公交车到达目的地。 在过程中强调注意安全, 比如:过马路, 乘车, 等等。
形式 :分成 2组竞赛, 自选组长各一名。 相同产品在同一时间赚 钱最多的一组为胜出,并给予奖励(奖状一张,评为最佳销售组,羽 毛球拍一对)
工资详情 :
1、在产品全部销售完的情况下,除本钱以外,赚来的利润平均 分成。 (250元本钱作下次活动运用)
2、如果当天的产品没有销售完,则第二天继续销售,工资按总 数分成(其中包括车费)
过程 :
1. 所有的参与人员在该地点与路人推销,说明价格、产品名 称、 特效 (可以进行必要的夸张) 、 我们的活动目的 (大学生创业) 2. 让路人填写相关信息:比如, 名字、 职业、 电话号码、 QQ 、 住址。作用,为推销做铺垫,以更全面的达到推销的效果。
3. 让顾客留下简短的建议。
4. 以热情的服务态度向路人介绍自己, 比如, 自己是大学生, 来做一个创业的社会实践,要时拿出相关的证件证明自己的身份, (目的是证明自己非诈骗)
5. 必要时可发扬死缠兰打的精神
推销完产品之后,每个人写份心得。 (500字以上)
然后把所学到的心得召开会议与大家分享,如果可观 再进行下 次的策划。
2011年 .1月. 13日 千里马勤工俭学工作室 组织策划部:向升
范文三：牛奶饮料推销方案
一、 前言
“特仑苏”在蒙语中是“金牌牛奶”的意思,是蒙牛旗下品 牌之一。 它产于中国乳都核心区和林格尔, 依托北纬 40度左右、 中温带暖湿季风性气候、 世界公认的优质奶源带等一系列得天独 厚的优势自然条件,提供了市场稀缺的高品质奶源。
二、 活动目的
由于特仑苏牛奶品牌未正式向广大消费者人群推销, 于是知 名度并不是很高,间接导致商城特仑苏牛奶滞销,卖不出去,离 保质期越来越近。 为了使商城牛奶滞销情况得到改善, 打响商城 知名度,使顾客满意,对天猫商城产生信任感,因此本月商城特 举行 “特仑苏—牛奶季” 。 希望商城滞销的牛奶能够通过此次活 动顺利推销至广大顾客, 提高营业目标, 也希望通过此次活动能 够使更多的顾客对天猫商城产生好感与信任。
三、 活动对象
各个消费者人群
四、 活动主题
“不是所有牛奶都叫特仑苏”
五、 活动方式
(一)对特仑苏牛奶的背景与相关资料用塑板进行展示;
内容简介:特仑苏牛奶来自中国乳都核心区,海拔、纬度、 阳光、水土,天地精华造就出与众不同的特仑苏牛奶。国际专业 牧场,精挑高质牧草,优选良种乳牛,造就出富含天然优质乳蛋
白的特仑苏牛奶。每 100克牛奶中蛋白质含量 3.3克,比国家标 准高出 13.8%, 特仑苏牛奶中的醇香新贵族, 带给您高品质的生 活,高品位的人生。
“不是所有牛奶,都来自上天偏爱的北纬 40度; 不是所有牛奶,都堪称卓越;
不是所有牛奶,都值得你一生钟爱;
不是所有牛奶,都叫特仑苏。 ”
(二)特仑苏牛奶试饮;
在商城柜台附近设置试饮点 (可设一至两名促销员进行长 期促销) 。
(三)买赠活动;
买一送一,买牛奶一箱赠送小礼物一个。
(四)促销活动;
在 2013年 XX 月 XX 日— 2013年 XX 月 XX 日期间, 买一箱 特仑苏牛奶优惠折扣 9.5折, 买两箱特仑苏牛奶优惠折扣 8.8折。 (五) “猜猜看”灯谜活动
猜对 5个灯谜, 得一瓶特仑苏牛奶; 每人一次, 不得重复。 (六)抽奖活动
参加活动资格:购物消费达 100元以上者可在商城柜台参 加抽奖活动。
奖项设置:
一等奖(设置 25名) :特仑苏牛奶一箱;
二等奖(设置 50名) :特仑苏牛奶一瓶;
三等奖(设置 100名) :黑圆珠笔一支。 (奖完为止) 六、 活动时间与地点
活动时间:2013年 4月 1日— 2013年 5月 30日
活动地点:天猫商城
七、 宣传方式
(一) POP 海报、宣传单等宣传;
(二) 特仑苏牛奶资料展板展示;
(三) “传递一份爱” ; (买一瓶特仑苏牛奶,天猫商城会出一 元钱捐献给爱心基金,帮助失学儿童得到上学的机会)
(三) 前期准备
(一)人员分工
1、促销活动领导小组
组长:XXX 副组长:XXX
2、外务组
组长:XXX 副组长:XXX
组员:XXX XXX
职责:联系广告厂商制作展示板, POP 板、宣传单等;联系 爱心基金组织协会,将助学资金汇款到每个失学儿童的账户上; 发放宣传单等向外界的宣传活动。 同时, 负责顾客投诉等意外情 况。
3、策划组
组长:XXX 副组长:XXX
组员:XXX XXX
职责:拟写“牛奶季”促销方案,确定全场布置方案,确定 各种所需物品,准备需要提前制作的物品,做出预算。同时,负 责活动期间的现场管理,礼品的发放。
4、内务组
组长:XXX 副组长:XXX
组员:XXX XXX
职责:负责对“牛奶季”期间的所需物品进行分类采购或租 借,与策划组及时沟通,布置活动场地,安排人员,联系落实相 关事宜,结算所有开支和费用。
(二)物资准备
九、费用预算
十、注意事项
1、 活动期间,现场秩序需控制妥善;
2、 保安人员做好准备,随时待命;
3、 管理人员不得擅离活动地点;
范文四：牛奶饮料推销方案
促销方案
2013-2-22
天猫商城(Sky cat shopping house)
Panda Z.
天猫商城
一、 前言
“特仑苏”在蒙语中是“金牌牛奶”的意思，是蒙牛旗下品牌之一。它产于中国乳都核心区和林格尔，依托北纬40度左右、中温带暖湿季风性气候、世界公认的优质奶源带等一系列得天独厚的优势自然条件，提供了市场稀缺的高品质奶源。 二、 活动目的
由于特仑苏牛奶品牌未正式向广大消费者人群推销，于是知名度并不是很高，间接导致商城特仑苏牛奶滞销，卖不出去，离保质期越来越近。为了使商城牛奶滞销情况得到改善，打响商城知名度，使顾客满意，对天猫商城产生信任感，因此本月商城特举行 “特仑苏—牛奶季”。希望商城滞销的牛奶能够通过此次活动顺利推销至广大顾客，提高营业目标，也希望通过此次活动能够使更多的顾客对天猫商城产生好感与信任。
三、 活动对象
各个消费者人群
四、 活动主题
“不是所有牛奶都叫特仑苏”
五、 活动方式
(一)对特仑苏牛奶的背景与相关资料用塑板进行展示;
内容简介:特仑苏牛奶来自中国乳都核心区，海拔、纬度、阳光、水土，天地精华造就出与众不同的特仑苏牛奶。国际专业牧场，精挑高质牧草，优选良种乳牛，造就出富含天然优质乳蛋
sky cat shopping house
天猫商城
白的特仑苏牛奶。每100克牛奶中蛋白质含量3.3克，比国家标准高出13.8,，特仑苏牛奶中的醇香新贵族，带给您高品质的生活，高品位的人生。
“不是所有牛奶，都来自上天偏爱的北纬40度;
不是所有牛奶，都堪称卓越;
不是所有牛奶，都值得你一生钟爱;
不是所有牛奶，都叫特仑苏。”
(二)特仑苏牛奶试饮;
在商城柜台附近设置试饮点(可设一至两名促销员进行长期促销)。
(三)买赠活动;
买一送一，买牛奶一箱赠送小礼物一个。
(四)促销活动;
在2013年XX月XX日—2013年XX月XX日期间，买一箱特仑苏牛奶优惠折扣9.5折，买两箱特仑苏牛奶优惠折扣8.8折。 (五)“猜猜看”灯谜活动
猜对5个灯谜，得一瓶特仑苏牛奶;每人一次，不得重复。 (六)抽奖活动
参加活动资格: 购物消费达100元以上者可在商城柜台参加抽奖活动。
奖项设置:
一等奖(设置25名):特仑苏牛奶一箱;
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天猫商城
二等奖(设置50名):特仑苏牛奶一瓶;
三等奖(设置100名):黑圆珠笔一支。(奖完为止) 六、 活动时间与地点
活动时间:2013年4月1日—2013年5月30日
活动地点:天猫商城
七、 宣传方式
(一) POP海报、宣传单等宣传;
(二) 特仑苏牛奶资料展板展示;
(三) “传递一份爱”;(买一瓶特仑苏牛奶，天猫商城会出一元钱捐献给爱心基金，帮助失学儿童得到上学的机会) (三) 前期准备
(一)人员分工
1、促销活动领导小组
组长:XXX 副组长:XXX
2、外务组
组长:XXX 副组长:XXX
组员:XXX XXX
职责:联系广告厂商制作展示板，POP板、宣传单等;联系爱心基金组织协会，将助学资金汇款到每个失学儿童的账户上;发放宣传单等向外界的宣传活动。同时，负责顾客投诉等意外情况。
3、策划组
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组长:XXX 副组长:XXX
组员:XXX XXX
职责:拟写“牛奶季”促销方案，确定全场布置方案，确定各种所需物品，准备需要提前制作的物品，做出预算。同时，负责活动期间的现场管理，礼品的发放。
4、内务组
组长:XXX 副组长:XXX
组员:XXX XXX
职责:负责对“牛奶季”期间的所需物品进行分类采购或租借，与策划组及时沟通，布置活动场地，安排人员，联系落实相关事宜，结算所有开支和费用。
(二)物资准备
九、费用预算
名称 数量 价格 展示板、POP板等 X 400元 小型一次性杯子 4袋(每袋80个) 30元
小礼物 250个 500元 灯谜制作等物品 100个(+装饰30元) 430元
抽奖箱等制作 X 250元
黑圆珠笔 100支 250
保险应急费用 X 2000元
合计费用: 3860元
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十、注意事项
1、 活动期间，现场秩序需控制妥善;
2、 保安人员做好准备，随时待命;
3、 管理人员不得擅离活动地点;
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下面是赠送的团队管理名言学习,
不需要的朋友可以编辑删除!!!谢谢!!!
1、沟通是管理的浓缩。
2、管理被人们称之为是一门综吅艺术--“综吅”是因为管理涉及基本原理、自我认知、智慧和领导力;“艺术”是因为管理是实践和应用。
3、管理得好的工厂,总是单调乏味,没有仸何激劢人心的事件发生。
4、管理工作中最重要的是:人正确的事,而不是正确的做事。
5、管理就是沟通、沟通再沟通。
6、管理就是界定企业的使命,并激励和组织人力资源去实现这个使命。界定使命是企业家的仸务,而激励不组织人力资源是领导力的范畴,二者的结吅就是管理。7、管理是一种实践,其本质不在于“知”而在于“行”;其验证不在于逡辑,而在于成果;其唯一权威就是成就。
8、管理者的最基本能力:有效沟通。
9、吅作是一切团队繁荣的根本。
10、将吅适的人请上车,不吅适的人请下车。
11、领导不是某个人坐在马上指挥他的部队,而是通过别人的成功来获得自己的成功。
12、企业的成功靠团队,而不是靠个人。
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13、企业管理过去是沟通,现在是沟通,未来还是沟通。
14、赏善而不罚恶,则乱。罚恶而不赏善,亦乱。
15、赏识导致成功,抱怨导致失败。16、丐界上没有两个人是完全相同的,但是我们期待每个人工作时,都拥有许多相同的特质。 17、首先是管好自己,对自己言行的管理,对自己形象的管理,然后再去影响别人,用言行带劢别人。18、首先要说的是,CEO要承担责仸,而不是“权力”。你不能用工作所具有的权力来界定工作,而叧能用你对这项工作所产生的结果来界定。CEO要对组织的使命和行劢以及价值观和结果负责。
19、团队精神是从生活和教育中不断地培养觃范出来的。研究发现,从小没有培养好团队精神,长大以后即使天天培训,效果并不是很理想。因为人的忠想是从小造就的,小时候如果没有注意到,长大以后再重新培养团队精神其实是很困难的。
20、团队精神要从绊理人自身做起,绊理人更要带头遵守企业觃定,让技术及素质较高的指导较差的,以团队的荣誉就是个人的骄傲启能启智,亏利共生,亏惠成长,不断地逐渐培养员工的团队意识和集体观忛。
21、一家企业如果真的像一个团队,从领导开始就要严格地遵守这家企业的觃章。整家企业如果是个团队,整个国家如果是个团队,那么自己的领导要身先士卒带头做好,自己先树立起这种觃章的威严,再要求下面的人去遵守这种觃章,这个才叨做团队。
22、已所不欲,勿斲于人。
23、卓有成效的管理者善于用人之长。
24、做企业没有奇迹而言的,凡是创造奇迹的,一定会被超过。企业不能跳跃,就一定是，循着，一个觃律,一步一个脚印地走。
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25、大成功靠团队,小成功靠个人。
26、不善于倾听不同的声音,是管理者最大的疏応。
关于教师节的名人名言|教师节名人名言
1、一个人在学校里表面上的成绩,以及较高的名次,都是靠不住的,唯一的要点是你对于你所学的是否心里真正觉得很喜欢,是否真有浓厚的兴趣……--邹韬奋
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2、教师是蜡烛,燃烧了自己,照亮了别人。--佚名
3、使学生对教师尊敬的惟一源泉在于教师的德和才。--爱因斯坦
4、三人行必有我师焉;择其善者而从之,其不善者而改之。--孔子
5、在我们的教育中,往往叧是为着实用和实际的目的,过分强调单纯智育的忞度,已绊直接导致对伢理教育的损害。--爱因斯坦
6、举丐不师,故道益离。--柳宗元
7、古之学者必严其师,师严然后道尊。--欧阳修
8、教师要以父母般的感情对待学生。--昆体良
9、机会对于不能利用它的人又有什么用呢？正如风叧对于能利用它的人才是劢力。--西蒙
10、一日为师,终身为父。--关汉卿
11、要尊重儿童,不要忡于对他作出戒好戒坏的评判。--卢梭
12、捧着一颗心来,不带半根草去。--陶行知
13、君子藏器于身,待时而劢。--佚名
14、教师不仅是知识的传播者,而丏是模范。--布鲁纳
15、教师是人类灵魂的工程师。--斯大林
16、学者必求师,从师不可不谨也。--程颐
17、假定美德既知识,那么无可忝疑美德是由教育而来的。--苏格拉底
18、好花盛开,就该尽先摘,慎莫待美景难再,否则一瞬间,它就要凋零萎谢,落在尘埃。--莎士比亚
19、养体开智以外,又以德育为重。--康有为
20、无贵无贱,无长无少,道之所存,师之所存也。--韩愈
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21、谁若是有一刹那的胆怯,也许就放走了并运在这一刹那间对他伸出来的香饵。--大仲马
22、学贵得师,亦贵得友。--唐甄
23、故欲改革国家,必先改革个人;如何改革个人？唯一斱法,厥为教育。--张伯苓
24、为学莫重于尊师。--谭嗣同
25、愚蠢的行劢,能使人陷于贫困;投吅时机的行劢,却能令人致富。--兊拉兊
26、凡是教师缺乏爱的地斱,无论品格还是智慧都不能充分地戒自由地发展。--罗素
27、不愿向小孩学习的人,不配做小孩的先生。--陶行知
28、少年进步则国进步。--梁启超
29、弱者坐失良机,强者制造时机,没有时机,这是弱者最好的供词。--佚名 有关刻苦学习的格言
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1、讷讷寡言者未必愚,喋喋利口者未必智。
2、勤奋不是嘴上说说而已,而是要实际行劢。
3、灵感不过是“顽强的劳劢而获得的奖赏”。
4、天才就是百分之九十九的汗水加百分之一的灵感。
5、勤奋和智慧是双胞胎,懒惰和愚蠢是亲兄弟。
6、学问渊博的人,懂了还要问;学问浅薄的人,不懂也不问。
7、人生在勤,不索何获。
8、学问勤中得。学然后知不足。
9、勤奋者废寝忘食,懒惰人总没有时间。
10、勤奋的人是时间的主人,懒惰的人是时间的奴隶。
11、山不厌高,水不厌深。骄傲是跌跤的前奏。
12、艺术的大道上荆棘丛生,这也是好事,常人望而却步,叧有意志坚强的人
例外。
13、成功,艰苦劳劢，正确斱法，少说空话。
14、骄傲来自浅薄,狂妄出于无知。骄傲是失败的开头,自满是智慧的尽头。
15、不听指点,多绕弯弯。不懂装懂,永丐饭桶。
16、言过其实,终无大用。知识愈浅,自信愈深。
17、智慧源于勤奋,伟大出自平凡。
18、你想成为并福的人吗？但愿你首先学会吃得起苦。
19、自古以来学有建树的人,都离不开一个“苦”字。
20、天才绝不应鄙规勤奋。
21、试试并非受罪,问问并不吃,。善于发问的人,知识丰富。
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22、智者千虑,必有一失;愚者千虑,必有一得。
23、不要心平气和,不要容你自己昏睡!趁你还年轻,强壮、灵活,要永不疲倦地做好事。
24、说大话的人像爆竹,响一声就完了。鉴难明,始能照物;衡唯平,始能权物。
25、贵有恒何必三更眠亐更起,最无益叧怕一日曝十日寒。
26、刀钝石上磨,人笨人前学。以人为师能进步。
27、宽阔的河平静,博学的人谦虚。秀才不怕衣衫破,就怕肚子没有货。
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下面是电话销售开场白,不需要的下载后可以编辑删除!!
电话销售人员所能利用的资源非常有限,仅仅叧能通过一部电话在有限的时间内来解决所有问题,不像面对面销售,业务人员可以调劢很多工具达到销售的目的。在电话被接通后约30秒内,这时候的开场白是否成功将直接关系到谈话能否继续,如果罗罗嗦嗦不着边际,最后被“扫地出门”也就在情理之中了。
因此,“在30秒内抓住对斱注意力”成为每一名电话销售人员的一项基本修炼,那如何做到这一点呢？下面提供一些有效的电话销售开场白供销售人员参考:
1、电话销售人员:您好,李绊理,我是××,××公司的,有件事情想麻烦一下您!戒有件事想请您帮忙!——请求帮忙法
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2、电话销售人员:您好,是李绊理吗？我是××的朊友,我叨××,是他介绉我认识您的,前几天我们刚通了一个电话,在电话中他说您是一个非常和蔼可亲的人,他一直非常敬佩您的才能。在打电话给您之前,他务必叮嘱我要向您问好。——第三者介绉法
3、电话销售人员:您好,王先生,我是××公司的××,我们是与业从事电话销售培训的,我打电话给您的原因是因为目前国内的很多IT公司如戴尔、用友、金蝶等都是采用电话销售的斱式来销售自己的产品的,我想请教一下贵公司在销售产品的时候有没有用到电话销售呢？……——牛群效应法
4、电话销售人员:您好,李绊理,这里是四川航空公司客户朋务部,我叨冰冰,今天给您打电话最主要是感谢您对我们川航一直以来的支持,谢谢您! 客户:这没什么!
电话销售人员:为答谢老顾客对我们公司一直以来的支持,公司特赠送一仹礼品表示感谢,这礼品是一张优惠卡,它可以使您在以后的旅行中不管是住酒庖还是坐飞机都有机会享受优惠折扣,这张卡是川航和G公司共同推出的,由G公司统一发行,在此,请问李绊理您的详细地址是……？我们会尽忚给您邮寄过来的。 ——巧借“东风”法
5、电话销售人员:王总您好,我是G旅行公司的小舒,您曾绊在半年前使用过我们的会员卡预订酒庖,今天是特意打电话过来感谢您对我们工作的一贯支持,另外有件事情想麻烦一下王总,根据我们系统显示您最近三个月都没有使用它,我想请
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问一下,是卡丢失了,还是我们的朋务有哪些斱面做的不到位？——老客户回访
其他优秀的电话销售开场白:
一、以金钱为主题的开场白
几乎所有的人都对钱感兴趣,省钱和赚钱的斱法很容易引起客户的兴趣。如:
“张绊理,我是来告诉你贵公司节省一半电费的斱法。”
“王厂长,我们的机器比你目前的机器速度忚、耗电少、更精确,能降低你的生产成本。”
“陈厂长,你愿意每年在毛巾生产上节约5万元吗 ” 要有多勇敢,才敢念念不忘 我带著忟样的心情看完了结局,又带著忟样的心情默默离场。
这场最后的离别,我们叧能各自转身,各奔天涯
也许,失去比起拥有会让人更安心,因为不再害怕失去。
你说的最伡人的话不是我不爱你了,而是我从没爱过你。
别来爱我,我没太多把握,别来爱我,无法给你什么
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你是谁的谁,又为谁流眼泪,她是谁的谁,心疼又为了谁 并福需要你和我,爱情需要你和我
我和我最后的倔强, 握紧双手绝对不放。
我的天真早已碎成遍地的忐忑,努力拼凑着却再也无法完整 流星雨又来临,似乎在诉说我们的秘密。
我已绊选择把你埋藏在我心里最深处,你如愿了把。 不是路到了尽头,叧需转个弯,继续往前走。
放荡的背后是一颗破碎的心。再华丽的诧言,也诉说不出我内心 最爱你的人是我,你忟么舍得我难过。
请别消失在我的生活,我会没有忚乐的理由
把你放在我左胸口的位置,让我听见你最清晰的心跳
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也曾绊让你哭,陪你流泪 转眼间你用爱,把我包围 我就是因为太爱你,我就是因为太想你?
一句亲爱让心停止节奏,一句哈尼让眼泪断了线 没有你的天空,没有于朵,没有你的丐界,没有光明 叧是想说,我想他情不自禁,叧是想说,我忛她不由自已 有我,再黑也别怕 有你,再黑都不怕
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范文五：食品与饮料的推销技巧
食品与饮料的推销技巧
众所周知，只有令人愉快的、能干的服务人员在热情、轻松、友好的气氛里为人们提供诱人、精美食物的地方才会有好的食品生意。与此同时，店内公众，你现有的客人是将来生意的最可能的主顾，得到重复的生意要比搞到一批新客人简单的多，亦便宜的多，因为要使一位客人首次光顾酒楼需要付出的代价很大，而要使其第二、第三以至多次光顾酒楼所付出的代价则很小。因此在提高菜品质量的同时，更应注意服务人员的服务，以及他们的个人推销，因为在服务行业中实际上没有个人推销的功绩。不断成功的推销是靠酒楼全体员工共同努力的结果。
—— 歺厅和酒吧的推销分两大类——对内推销和对外推销。
a. 对外推销:指为把客人吸引到酒楼所做的一切，它包括个人推销、直接邮寄、分发广告
传单、菜单和其他广告单、购买广告、标记和宣传。
b. 对内推销:即鼓励你现有的主顾最大限度地花钱，同时使他们再次光临，并让他们为酒
楼做宣传。它包括内部标记、员工的个人推销词、店内的装饰与照明、情绪和气氛〈伴
奏的音乐、员工的工作态度、服装的整洁,以及装饰与照明〉、员工的服务、食品的质
量、口头宣传。
c. 所有酒楼均可利用以下几点来推销自己的产品:即标记，电话姓名地址录〈预订用〉,
国内销售，广告物品〈印刷的菜单、公告或仅为名片〉。
—— 一般酒楼的生意分常规生意、特别推销以及宴会等诸多方式。
a. 常规生意:作为地处商业区的本酒楼，各大公司及商社的成员名单为最好的出发点，尽量
争取到这批生意。同时亦一定要让他们清楚你期望他们给你带来生意——他们自己和他
们引见的人。为此酒楼的营业部可以定期向他们邮寄推销或干脆派专人主动上门推销，
去邀请他们能在开业之初光顾酒楼。如此将使酒楼，尤其是新开张的酒楼进展的更快，
同时也可以为酒楼的以后的经营打下基础。因为开业之初光顾酒楼的客人很大程度上是
将来酒楼生意的最可能的主顾。在推销中，可向他们邮寄附件，一个缩样的菜单，任何
形式的印刷传单，如果正值节假日之即开业，那也可以作为节日的特别通告推销给客人，
与前者同样有效。但相比之下，更便宜的方法是散发广告传单，或任何为直接邮寄而印
刷的，由任何项目组成的宣传品，可以让有经验的员工穿上工服，主动上门拜访临近或
有关的所有企业、公司、商社，当然必须在得到允许的条件下，主动向他们推销或发出
邀请。在所有情况下，应该邀请关键人物吃顿便饭，因为作为他们很可能来光临，或许
还能帮助你进行宣传。当然也有特殊情况，如医院，可能不允许做内部宣传，但是请护
士长或其他有关人员吃一顿，他们肯定会帮你做很多生意。酒楼开业之后，在内部也同
样可以做宣传，例如可以在每张歺桌上放一份为母亲节准备的菜单，或在客人结账后，
由管理人员送上一份带有电话号码的缩样菜单或名片以便于客人预定。总之，酒楼现有
的客人是将来生意的最可能的主顾，要利用一切机会向他们进行推销。 b. 特别推销:即在每个节假日，每个特殊情况下组织一些特别活动，特别推销不必是讨价还
价或赠送礼品，它仅仅是一些与众不同的东西便可以了，抓住一切机会提供一些特殊的
东西，不要过多地考虑其是否重要，在具体的推销过程中，亦不必过多的考虑成与败，
只要总体方针明确，相信有个好的推销计划就比没有一个有力的、明智的销售方法的效
果要好得多，总之不要设想一开张就有满堂的宾客，只有努力推销，以计划和推销来确
保酒楼经营，这才是最重要的，所有特别推销，要远远地超过在销售过程中一天所做的
推销。切记，每当酒楼的名称在广告和其他宣传媒介中被提及，在宣传材料，甚至于谈
话中被提到，都是对常客的另一种直接推销信息。同时也可以吸引一批新客人，即那种
老式的滚雪球过程。任何企业的发展都是如此，作为酒楼本身也无例外，其总体的经营
方针应该是一个稳定的,长期的经营，切勿开头火，之后凉。在开业后，在酒楼的具体
经营中更应该注意这一点，应时常地总结经验，吸取不足之处，同时制定出一个长期的、有效的推销计划，以确保酒楼在最理想的效益中发展。
c. 宴会:包括婚礼、招待会、会议等各种形式，其中亦包括大型、中型、小型和特殊宴会，其生意基本上来源于当地公司、商社及在本地举办宴会的外界团体，包括大型会议、团体会议、出外旅游的团体游客。对于这些客源，可以通过正规的渠道来取得这个潜在的市场，为获取当地生意所用的公司会员名单，俱乐部、联合会、现有顾客、以前所有的宴会顾客。如上所述，我们完全可以通过这些来源获取当地市场。征求生意的基本方法是直接邮寄，其次是电话和个人征求，第三是广告，最后，亦是特别重要的是内部广告——用内部的标记来推销宴会，比如在菜单和酒单上的广告词，歺桌、吧台上的标记卡及宴会菜单样品等。
组织宴会推销方案的具体方法:收集所有临近或有关公司、商社等组织的名单，同时切记最重要的，即比其他任何人都重要的是过去在酒楼做过事的人名单，必须定期向他们寄出一份宴会生意征求信，尤其在某个公司或商社的重大节日里，给所有负责人发出邀请信，临近日子再寄信邀请，希望他们光临酒楼。内部推销可以带来宴会生意的预定和线索，一切具备条件举办宴会的酒楼，一定要在内部积极地进行推销，最好的办法是进行宴会展览，当然亦要考虑酒楼自身的条件是否允许。总之必须善于发现市场，认识其需求，之后使酒楼的整个经营从理论到实际满足市场的要求，只有这样，才会得到理想的生意。同时也可以在临街的窗上做广告，以此吸引往来的客人，也可起到推销的作用。
——酒的推销:或许酿酒本身就是一门神秘的艺术，但是酒的推销并不神秘，而且相当简单，现就主要方法介绍如下:
A. 研究。作为服务人员，应该了解一些有关酒的常识，它不仅使自身增长了一些知识，
同时也便于在日常工作中很好的销售酒。酒楼的每一位员工都应该愿意推销酒，因
为酒水的利润很大，是一项赚钱的生意，它不需要增加员工，需要的只是一点知识
和销售中的一些技巧，可以很简单。
B. 鼓励。作为酒楼的负责人应时常提醒手下员工进行酒的推销，并在适当条件下给予
鼓励，其中亦包括物质上的奖励。例如卖出一瓶洋酒，可以从中提出部分给服务员
等措施，以此鼓励员工多卖酒。
C. 口头销售。由训练有素的服务员进行口头建议是最有力的销售方法，这些建议可以
是无效的，例如“你吃饭时不要酒，是吗,”和效果很佳的销售语，如:“我们最
新进了一种国产white wine ，它满可以跟您点的这道菜一起下肚。” D. 培训和服务。培训包括有关各种类型酒的基本知识的讲座，定期开一次有关酒的小
会，并且教会所有员工如何开瓶、斟酒和服务。同时注意一点，服务员，特别是在
为四人以上的人服务时，应把酒名告诉每位客人。
E. 酒单。所有酒的名单通常是很重要的，应随时可拿出，以备客人选用。当然，如果
身为服务员，对酒的知识很了解，此时便可以帮助客人选出与其所点菜相配的酒，
这样不仅提高酒楼的服务档次，同时亦为以后的服务打下良好的基础，便于更好的
为客人服务。
F. 陈列。作为一大销售手段，可以将任何与酒有关的东西艺术地陈列在显眼处，利用
感官视觉印象直接刺激客人的欲望，以此促进酒的销售。
G. 其他。每次宴会都是卖酒的大好时机，有经验的服务人员都会抓住这一机会更多地
推销酒。卖酒的最好时机是在为客人点菜的过程中进行酒的推销。如:“您是否需
要在上龍蝦的同时再来点进口洋酒，不仅可以帮助您消化，而且价格也很合理，每
人一杯的价钱才,20，当然，如果来一瓶或两瓶就更美了。”总之，在任何销售中，
经过努力所做的销售远远超过不努力的结果。同样，若不卖冰水，就可以多卖一些
酒。
——独立经营:综上所述，饮食的真正销售方法相当少，但实际上却很重要，同样的要素可以用于所有的食品经营、所有的饮料经营和所有的食品经营的合体。经营，就新开业的酒楼，其推销方法大致如下:
a. 广泛地宣传。通过各种途径使更多的人知道酒楼的名称、地址、确切位置及所要销
售的东西、开业的准确日期、营业时间及电话。
b. 开业。第一份邀请信要送给所有的接收者，邀请他们在开业当天光临，以此庆祝酒
楼的开业大吉，并尽可能拉拢住第一批客人，使他们成为酒楼的长期主顾，同时可
以利用任何自己认为可以把人们招来看一看或者尝一尝的方式，来吸引更多的外界
客人，其根本目的在于尽量保持经济以外的平衡，尤其在开业当天，尽可能做到少
陪钱。当然，在开业之即，酒楼肯定会推出一系列的优惠，以此吸引更多的客人光
临，小到一杯免费饮料，大到一盘名贵菜不等。但要注意的是，只要是一些与众不
同的东西即可。例如我们可以利用自身的条件和优势，在开业那天，在客人进歺途
中，举办一次带有民族性的午蹈表演或其他有特色的东西，以独到之处吸引客人。 c. 签名。在开业当天，为前来用歺的客人提供这一活动，若有条件，则每张歺桌放一
份优惠卡，以此来吸引客人再次光临。作为客人的签名，酒楼应妥为保存，在开业
几周年庆祝之即，再邀请酒楼开业时的第一批客人光临酒楼，相信这样做，一定会
给酒楼带来更多的生意。
——菜单，作为主要销售武器的菜单，其内容远比外观更重要，一个好的菜单，它不
仅要说明每道菜的内容，而且要起到推销作用，总之不是写菜谱。
泰迪?多尔歺馆的菜单
咖喱肉汤——印度汤——由从浦那归来的英国殖民地者推广——是用春天小鸡脯肉、
瘦火腿、洋葱、菜果、加上东方的调料和丁香，肉豆蔻干皮和月桂叶烹调而
成。
韭菜鸡肉汤——一种苏格兰传统汤，用环状韭葱和黄油鸡肉片、月桂树叶和鸡肉原汁
慢炖而成。
伊丽莎白鲑鱼——把鲑鱼放在带少量大蒜的黄油芦笋汤里，鱼肚子里装上白酒、奶油
和欧芹等原料。
格林威治鱼沙司——17世纪波军军官非常喜欢的菜，以当地制法把波鱼、蚧、对蝦和
西红柿、洋葱、柠檬、微量的大蒜和大量的香草和藏红花烹调而成。 铜锅牛排——用红酒调味汁慢慢地把后腿部牛排块炖熟，调味汁是用欧洲防风根、红
萝卜、洋葱、蘑菇、土豆、西红柿和少量大蒜调制而成，与之相配的是花茎
甘蓝和连皮马铃薯〈完整的一餐〉,
炖兔子——把兔子放在红酒调味汁和香草里腌三天，之后用浓味调料烹制，与之相配
的有五香碎肉丸子、小块洋葱和烤面包。
泰迪?多尔鸡脯——用奶油和红酒调味汁做出鸡后，在上面撒上金色的烤制奶酪。 乳酒冻——这种中世纪的甜食是用鸡旦、糖和两倍的奶油搅成象绒布一样的东西，具
有黄酒的风味。
泰迪?多尔最早的姜汁面包——用黄油、蜜饯果、科兹富德蜂蜜制成，趋热上席的面
包上还抹着搅在一起的黄油或奶油。
洛西雷咖啡豆冰淇淋——来自著名的洛西雷庄园，包括新鲜的奶油，未精炼过的红糖，
纯巴西咖啡豆和蒙特祖马巧克力。
用词恰当，说明性强的菜单可以直接影响酒楼的利润，它可以帮助你卖掉你要卖的东西——即最低比率的配制品的费用，加价最多的东西。用词绝妙的菜单读起来都有味，
能直接使客人喜欢一个酒楼或歺馆。
下面的菜单来自威斯特伍德歺馆联号:“具有西部特点的烤嫩肋骨，在鲜美的颈部肉、
嫩瘦的肋骨上抹上红色的调味汁，慢慢地烤出特有的味道和鲜嫩。”
下面是赠送的范文，不需要的朋友可以下载后编辑删除
2013党风建设心得体会范文
按照上级的统一部署，我们认真组织开展了党风廉政建设教育活动。通过学习，我对活动的重要意义有了一个更高的认识，使我对开展党风廉政建设的重要性和必要性有了更进一步的认识和了解。可以肯定地说，通过这次教育活动，使自己对相关内容在原有的学习基础上有了更进一步的提高，在一些方面拓宽了思路，开阔了视野，增强了搞好工作的信心。现就学习情况谈一点粗浅的认识和看法。
一、加强党风廉政建设，干干净净履行职责
党风廉政建设关乎民心向背，关乎事业成败。党中央领导集体对加强党风廉政建设和反腐败斗争给予高度关注和重视，采取了强力措施，中纪委三次全会上提出了“四大纪律”、“八项要求”，中央连续出台了《党内监督条例》和《纪律处分条例》两个法规，充分显示了坚持不懈反腐倡廉的强大决心。对于廉洁自律问题，要把握好两条:一要干事，二要干净，也就是既勤又廉。不勤政无以立业，就没地位;不廉政无以立身，就栽跟头。要把这两条统一起来对待，经得起考验，树立好形象。
1、要警钟长鸣，筑牢防线。任何腐化、腐败行为都是从思想的蜕化开始的，都有一个思想演变的过程。因此，把牢思想这一关是最有效的预防，加强思想教育也是反腐倡廉的根本之策。我们一时一刻都不能放松世界观、人生观、价值观的改造。要认识到权力是一把双刃剑，用好了能为民造福，用不好也能为自己造“罪”。我虽然只是公安局一名普通民警，也应该倍加珍惜得来不易的工作，不要因一念之差给家庭、给亲人带来无以挽回的痛苦。
2、从严自律，管住自己。当前市场经济的趋利性逐步渗透到社会生活的方方面面，形形色色的价值观不断充斥人们的思想，我们现在各方面的条件也有了很大的改善。但越是在这种形势下，越要保持清醒的头脑，越要保持艰苦奋斗的作风，越要从方方面面严格要求自己。稍有不慎，就可能犯错误、栽跟头。“常在河边走，难得不湿鞋”，就是要时时刻刻谨小慎微。我们每一名党员干部都要正确行使手中的权力，在大事上一定要泾渭分明，小节上时刻从严把握，哪些事能做，哪些事不能做，脑子里要有明确的界限，自重、自省、自警、自励，清清白白从政，踏踏实实干事，堂堂正正做人。
3、自觉接受监督。失去监督的权力，必然滋生腐败;脱离监督的干部，往往会犯错误。我们每一名党员干部都要正确地对待监督。党组织和群众的监督是一面镜子，经常地照一照，检查一下自己的缺点和不足，及时加以改正和纠正，对自己的成长进步大有裨益。“良药苦口利于病，忠言逆耳利于行”，常被泼点冷水，常听点逆耳之言，可以使头脑保持清醒。党中央颁布实施的《中国共产党党内监督条例(试行)》和《中国共产党纪律处分条例》，这是落实党要管党、从严治党方针，发展党内民主、加强党内监督的十分重要的党内法规，使党内监督走上了有法可依的路子。我们广大民警都要认真学习，严格执行。
二、坚持求真务实，扎扎实实干好工作
做好党风廉政建设和反腐倡廉工作，就要坚决贯彻求真务实的要求，推进各项改革建设事业更快发展，就要大力弘扬求真务实的作风。我们要使求真务实成为行动的准则，贯穿和体现在各项工作的具体实践中去。
1、要有求真的精神。求真说到底是一种觉悟、一种境界、一种品德、一种精神，是分析问题、研究问题、解决问题的有力武器。从大的方面讲，是科学判断新形势，准确把握规律，探求办法措施。具体到我们普通民警来说，就是坚持把人民群众的利益放在首位，坚持把公安事业发展放在首位，客观分析存在的问题和差距，清醒地看到前进中的矛盾和困难，增强加快发展的压力感、紧迫感。同时，又要看到我们良好的工作基础、各方面的优势条件，坚定信心，抢抓机遇，推动公安事业不断向前发展，一年比一年快、一年比一年好。求真就要开动脑筋，勤于思考，学会用心，善于从普遍性问题中发现和找到规律性的东西，总结和提炼经验性的做法，用以解决发展中的矛盾、前进中的难题、工作中的症结。总的来说就是既要有加快发展的高度热情，又要有扎扎实实的工作态度;使我们的各项工作体现时代性、把握规律性、富有创造性。
2、要有务实的作风。
说老实话、办老实事、做实在人，既是处事为人的立身之本，也是创业为政的基本准则。一个人的能力有大小、职位有高低，但只要是踏下心来做事、实打实地做人，就能干出名堂，也能取得组织的信任，得到群众的赞誉。
3、要有实干的行动。实干，是共产党人的作风;认真，是共产党人的品格。我们要继续坚持“干”字当头、“实”字为先，遇到困难不缩手，干不成功不罢手，以实干求实绩，以实干求发展。科学的决策再加上实干的行动，我们的事业就能无往而不胜。
4、要有实际的效果。
衡量工作能力的标准，主要是看实绩。只要是领导布置的任务、安排的工作，都要按时、按质、按量完成。
三、抓好党风廉政建设，深入开展反腐败斗争
腐败现象的存在是我们不容回避的问题，这方面的问题最伤群众的感情，最损害党和人民群众的关系。我们要毫不松懈地抓好党风廉政建设，以实际成效取信于民。要学习贯彻“三个代表”重要思想，坚持立党为公、执政为民，必须坚决把反腐败斗争深入进行下去。要坚持标本兼治、综合治理的方针，加大治本的力度，把反腐倡廉工作寓于改革开放和经济建设的全过程，寓于各项政策措施之中，从源头上预防和治理腐败问题。要强化理想信念教育和廉洁从政教育，牢固构筑拒腐防变的思想道德防线。要时刻把党和人民的利益放在首位，自觉地以党纪政纪约束自己，用群众的满意程度鞭策自己，模范地遵守廉洁自律的各项规定，始终做到自重、自省、自警、自励，始终保持共产党人的蓬勃朝气、昂扬锐气和浩然正气，以自身的模范行动实践为民服务的根本宗旨。
党的十六届四中全会通过《中共中央关于加强党的执政能力建设的决定》中，明确提出了加强党风廉政建设，深入开展反腐败斗争是我党提高党的执政能力，巩固党的执政地位的一项重大政治任务。实践证明，党的作风关系党的形象，关系人心向背，关系党的事业全局，作为一名普通民警，我们应自觉自愿拥护党的领导，旗帜鲜明地维护党的形象，各负其责，支持和参与党风廉政建设和深入开展反腐败斗争，做到廉洁自律，自觉纠正部门和行业不正之风，切实解决群众反映强烈的突出问题，加强自身业务学习，牢固树立正确的世界观、人生观、价值观，自觉增强廉政意识，增强纪律和法制观念，做遵纪守法、廉洁从政、勤政为民，切实转变作风、务实高效、开拓创新的模范。牢固树立“发展才是硬道理”的思想，牢牢把握发展经济这个中心，正确认识和处理好经济建设与党风廉政建设的辩证统一关系。与基层党组织从思想上、行动上保持一致，自觉抵制腐败，做到管住自己的口，管住自己的手，管住自己的腿，大力弘扬无私奉献精神和党员干部廉洁自律、严于律已的表率作用。
党风廉政建设和反腐败斗争是全党的一项重大政治任务，是一项社会性的系统工程。我们每一个人要从自己的工作性质、业务特点出发，彻底转变“反腐败是额外负担”“我们小民警不存在也不需要反腐倡廉”的错误想法，积极主动地承担起反腐倡廉职责，确保全局的党风廉政建设和反腐败斗争工作平衡发展。我作为公安局的一名普通民警，一是
要认真学习党的路线方针、政策，学习专业知识，不断提高自身政治素质和业务素质，提高为人民服务的本领。二是要在实际工作中，严格遵守单位制定的各项规章制度，服从领导安排，遵纪守法，爱岗敬业，认真履职，完成领导安排的各项工作任务。做一名大公无私、廉洁奉公、吃苦在前、享受在后的好民警。三是要树立正确的世界观、人生观、价值观，自觉增强廉政意识，增强纪律和法制观念，做遵纪守法、廉洁从政、勤政为民，切实转变作风、务实高效、开拓创新的模范，以自己有限的力量把我局党风廉政建设工作推向一个新的高度。
中共中央****同志在中央纪律检查委员会，第七次全体会议上作了《全面加强新形势下的领导干部作风建设，把党风廉政建设和反腐败斗争引向深入》的全面讲话，此次讲话可以说拉开了我们党党风廉政建设新的篇章。把反腐倡廉工作融入经济建设、政治建设、文化建设、社会建设和党的建设之中，拓展从源头上防治腐败工作领域，坚定不移地把党风廉政建设和反腐败斗争推向深入。20XX年XX月XX日在中国共产党第十七届中央纪律检查委员会第三次全体会议上他强调，要充分认识反腐败斗争的长期性、复杂性、艰巨性，毫不动摇地加强党风廉政建设和反腐败斗争，坚持标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防的方针，以党风廉政建设和反腐败斗争的新成效取信于民，为改革发展稳定提供坚强保证。从这些讲话来看，我深深地感受到我们党之所以不断地兴旺发达，领导中国人民和政府一步一步地推进社会主义现代化进程事业的发展，促进和谐社会的构建，全面实现小康，其最根本的原因就是我们党在党风廉政建设中始终坚定不移，特别是把领导干部的作风建设始终放在党风廉政建设的重中之重。
一、反腐倡廉的艰巨性和长期性决定了党风廉政建设的艰巨性和长期性。反腐倡廉就是要促进各级党政机关和广大党员干部做到廉政，努力为人民办实事、办好事、谋幸福;就是要坚决纠正损害群众利益的不正之风，严厉查处腐败分子，更好地维护人民群众的诸多利益和政治文化权益。只有抓好这项工作，才能永葆我党的先进性和国家政权的人民性。
然而，当前反腐倡廉工作在我国具有长期性、复杂性和艰巨性，主要表现在:一是有些组织管党不得力，一些党员干部廉洁自律和拒腐防变的能力不强。二是当前经济类案件涉案金额越来越大，如2006年全国各级检察机关共立案侦查职务犯罪大案18241件，其中贪污、受贿百万元以上的案件就有623起。三是利用干部人事权，司法权和行政审批权违纪违法案件突出。四是窝案串案明显增多。五是领导干部与配偶子女串通进行腐败活动相当突出。六是作案手段隐藏性加强。七是一些领域中制度和体制还不完善。
从以上种种现象来看，当前反腐倡廉的斗争还非常艰巨，其斗争具有长期性和复杂性，这场斗争的成功与否直接关系到我们党的生死存亡，也直接关系到我党党风廉政建设的决心与勇气。因此，为了真正打好我们党的党风廉政建设这一生死战役，必须正确分析和判断反腐倡廉的形势，认真审视反腐倡廉的形势。所以，当前必须要做到的是:建立健全教育、制度、监督并重的惩治和预防腐败体系;要坚持标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防的方针;要加强对权力运行的制约和监督，确保权力的正确行使;加强反
腐倡廉教育，筑牢拒腐防变的思想道德防线;进一步加强党风廉政建设，认真治理和纠正损害群众利益的不正之风;以改革统揽预防腐败的各项工作，从源头上防治腐败;正确处理好惩治和预防腐败的关系;充分发挥反腐倡廉领导体制和工作机制的作用，形成惩治和预防腐败的整体合力。
二、在党风廉政建设中一定要抓好领导干部的作风建设。加强领导干部作风建设是全面贯彻和落实科学发展观的必然要求。这是因为领导干部作风问题不解决好，科学发展观就很难落到实处，那种因循守旧不思进取的作法，那种违背规律，盲目蛮干的作法，以及那种只看眼前，不顾长远的做法和那种只热衷于做表面文章、喜欢搞花架子的做法都是与科学发展观的要求，科学发展的目标格格不入的。只有坚持不懈地抓好领导干部作风建设，不断教育和引导各级领导干部按照科学发展观的要求切实转变作风，自学纠正违背科学发展观的观念和做法，扎实解决好制约科学发展突出矛盾和问题，才能推动经济社会又好又快发展，不断开创科学发展的新局面。
与此同时，领导干部作风建设也关系到社会和谐稳定。我们知道，实现社会和谐，一个主要前提是政通人和，有好的政治风气和社会风气。我们党作为社会主义事业的领导核心，是整个社会的表率，党风对政风民风具有重要的带动和示范作用。领导干部是党和国家的骨干力量，他们的良好作风本身就是凝聚党心民心的巨大力量，就是促进社会和谐的重要因素。如果领导干部在坚持党的优良作风方面以身作则，做出表率，给群众做出好样子，群众就会密切团结在党的周围，为党和国家的事业而努力奋斗。反之，如果领导干部作风不好，就会使人民群众与党离心离德，就会动摇党的执政基础，削弱人民群众跟党走的信心。各级领导干部必须按照中央要求，坚持权为民所用、情为民所系、利为民所谋，认真解决群众最关心、最直接、最现实的利益问题，实现好、维护好、发展好最广大人民的根本利益，最大限度地调动和谐社会建设的积极力量，减少影响社会和谐的不利因素。党的执政能力和先进性，不仅体现在党的理论和路 线方针政策上，而且体现在广大党员、干部尤其是领导干部的优良作风上。领导干部的作风状况，是衡量一个政党是否具有较高执政能力、能否始终保持先进性的重要标志，也是人民群众评判一个政党是否值得依赖、能否执好政的重要依据。一个政党的领导班子作风好，其在人民群众中的凝聚力和号召力就强，其执政基础就稳固;一个政党的领导干部作风不好，就必然脱离人民群众、失去人民群众信任，其执政基础就会逐渐瓦解。只有坚持不懈地抓好领导干部作风建设，不断教育和引导各级领导干部自觉发扬党的光荣传统和优良作风，我们党才能更好地提高执政能力，才能永葆先进性。
三、把科学发展观贯彻到反腐倡廉建设中，以改革创新精神推进反腐倡廉建设。科学发展观是发展中国特色社会主义的重大战略思想。反腐倡廉建设必须以科学发展观为指导。反腐倡廉必须始终为促进发展服务。要紧紧围绕党中央关于科学发展的各项方针政策和重大决策部署，着力解决影响和干扰科学发展的突出问题，为实现经济社会又好又快发展提供坚强的政治保障。科学发展观的核心是以人为本。反腐倡廉工作要坚持以人为本，重视民意、关注民生、维护民权，坚决查处违纪案件。要全面贯彻标本兼治、
综合治理、惩防并举、注重预防的方针，做到惩治和预防两手抓、两手都要硬。真正做到教育、制度、监督并重，使反腐倡廉建设与中国特色社会主义事业总体布局相适应。 以改革创新精神推进党的建设是党的十七大提出的重要任务。作为党的建设的一个重要组成部分，反腐倡廉建设必须与时俱进、开拓创新。当前，反腐倡廉建设面临许多前所未有的新情况新问题，需要我们用新的眼光审视、判断和分析新形势，以改革创新精神加强反腐倡廉建设的各项工作。尤其是在促进权力阳光运行上要有新突破，在加强监督上有新举措，在查办案件上有新动作。在坚决惩治腐败的同时，要更加注重治本，更加注重预防，更加注重制度建设，实现体制、机制和制度的改革创新，找出从源头上防治腐败的对策和办法，不断取得反腐倡廉建设的新成果。
