范文一：华硕笔记本产品策略分析

华硕笔记本产品策略分析

1、品牌策略

刚刚创立，毫无半点名气的华硕为了能够从市场中脱颖而出，采取了的一个看起来很普通的方法——以“高品质”的产品定位来与市场中其他的品牌区分。不久，华硕就凭借对产品质量近似苛刻的追求态度，领先的研发技术和快速的市场反应速度，打开了市场的影响力，并进而在全球范围树立了“华硕品质 坚若磐石”的市场口碑。华硕品牌影响变得越来越大, 从而奠定了华硕坚实的基础。

2、市场战略

有梯度的无缝产品策略

在产品线方面，华硕采取的是一种无缝隙的产品策略，产品线更加丰富同时形成一定的梯度，从高性价比的A 系列、主流商用的M 系列、小巧轻薄的S 系列、高端应用的W 系列、主打中高端的Z 系列，到豪华配置的V 系列等等，形成全覆盖式产品线。这样丰富且具梯度的产品线可以满足不同消费需求。

另辟蹊径，专注笔记本个性化设计

华硕从用户的使用习惯和感受出发，专注笔记本个性化设计。比如全球首款皮革本S6、跑车本VX 系列。

2008年华硕独辟蹊径，在视觉、触觉、听觉及综合感受等多个角度突破，给用户带来新的应用体验，推出香水笔记本、竹子笔记本。另外在轻薄市场是上华硕推出了10.2英寸N10系列、12.1英寸U6系列和13.3英寸F6系列笔记本。

据悉，由于受当前经济的影响，华硕公司2009年将不再把重心放在价格策略上，而是把战略重心更专注于产品开发以便迎合用户需求。

“绿色华硕”战略，实现科技与自然同行

在环保方面，华硕是市场先锋，其从用户使用健康、功耗节能、材料环保等方面进行全方位设计，比如在功耗控制方面，华硕在迅驰2技术基础上将功耗再次降低30%，还全部采用相较普通LCD 屏节能20%的LED 背光。在健康环保和可回收方面，华硕部分笔记本还采用了竹片材料，比如竹韵系列和N 系列就是绿色产品。

3、产品策略

厂商推广：全系列家族日益丰富，F 系列是主力机型

随着新品、新规格的不断推出，华硕全系列笔记本家族日益丰富。主要分为新概念系列、视讯系列、轻薄系列、商用系列、Gaming 系列，形成全覆盖式产品线，使得消费者的选择余地多。

从2008年的产品分布上看，F 系列是主力机型，产品数量超过了80款，这其中包括F3、F5、F6、F8、F9等系列。X 系列的产品数量接近60款，其中X8系列居多。M 与Z 系列的产品数量相当，U 与N 系列的产品数量在10-15款之间，其他系列的产品数量均不到10款。

用户关注：F 系列占据四成以上份额

从用户关注的角度上看，F 系列最受用户的关注，占据四成以上的关注比例，

F8H81SN-SL 、F8H55VA-SL 、F80H545S-SL 等均是市场上颇具竞争力的产品。X 系列占据26.8%的关注比例，X81H575Sg-SL 、X50Q525SL-SL 、X82H32S-SL 等是市场上的热门产品。M 系列机型的关注度也在10%以上，其他系列笔记本的关注度均不到8个百分点。

竞争力调查：F 系列竞争力突显

从各大系列的竞争力上看，F 系列平均单款产品的关注度贡献率最高，市场竞争力突显，可见，华硕将F 系列笔记本作为自己的推广重点，加强宣传攻势，扩大其影响力。其次是，X 系列与蓝博基尼系列，二者的竞争力相当。

4、价格策略

8000元以下是主要战场，20000元以上产品竞争力突显

华硕笔记本在各价位段也有全方位的布局，一方面，华硕是本次研究的五大重点厂商产品数量分布最多的品牌，这在一定程度上增加了其竞争力。另一方面，8000元以下笔记本是华硕的重中之重，2008年该价格段的产品分布更加广泛，数量已经达到了186款，占据了其产品总量75%以上的比例。8000-12000元、12001-20000元的产品数量虽然也有所增加，但是在市场上的分布还是偏少的。

调查显示，中低端市场是华硕的主要战场，使得8000元以下笔记本为其贡献了八成以上的关注度。8000-12000元笔记本的关注比例为10.6%，12001-20000元与20000元以上产品稍显逊色，关注比例均不到2%。

调查结果从平均单款产品的关注度贡献率方面对不同价位产品的竞争力进行对比。数据显示，8000元以下笔记本是华硕的市场竞争先锋，单款产品的关注度贡献率最高。20000元以上产品的市场竞争力突显，这主要是此价位段分布着华硕顶级的蓝博基尼产品，该产品凭借前卫的造型、强劲的性能吸引用户的关注，同时也提升了华硕的品牌形象。

5、渠道策略

在渠道上，华硕笔记本一直坚持稳定的发展战略，建立了覆盖全国的渠道体系。与此同时，华硕针对不同的渠道特点提供针对性的支持，包括增值服务、店面激励政策等，并为渠道提供了合理的利润空间。

除继续巩固一二级城市渠道外，华硕重点加强三四五级城市的开发，与3C 卖场的合作，以及行业客户的开发。

6、售后服务

为了保证每位用户都能享用到一流的产品和服务，华硕建立了遍布全球的完备服务体系。特别针对华硕笔记本量身定制的“海星服务”体系，具体包括2年免费、2小时快修、2年全球联保，线上问答和7x24小时800免费热线服务等，同时还建立了覆盖全国各地的笔记本2小时快修中心、华硕展示服务中心、专业级整机维修站等高度密集服务网络，为用户提供全面、专业、及时的维修保障。另外，在华硕官方网站有一个技术论坛——NetQ 论坛，由华硕工程师在线为客户解决疑难专业问题，为消费者提供免费咨询和在线故障诊断，构筑起完整的服务解决方案，使用户随时随地可以获得快捷、全方位的服务支持。

综合来看，准确的产品策略与目标市场的选择是华硕成长的两大重要因素。

范文二：华硕电脑价格策略分析

价格策略是指企业通过对顾客需求的估量和成本分析，选择一种能吸引顾客、实现市场营销组合的策略。

华硕笔记本在市场上采取了差别价格策略，即对不同的目标市场，不同顾客群，不同的时段采取不同价格，对不同市场区隔，用不同的价格，以获取更多的销售量。

华硕笔记本在各价位段都有全方位的布局， 8000元以下笔记本是华硕的重中之重，它所面向的顾客是一般消费者及在2008年该价格段的产品分布更加广泛，数量已经达到了186款，占据了其产品总量85%以上的比例。8000-12000元、12001-20000元的产品数量虽然也有所增加，但是在市场上的分布还是偏少的。

另一方面，华硕显卡目前采取了低价销售策略，华硕显卡正在亲民调价了。华硕亲民价格策略开始不久，市场哗然，其他厂商也都慌了手脚纷纷调价，但由于品质服务都不及华硕显卡，因此华硕显卡在亲民策略后取得了巨大的成功，但其目标远不仅此而已。而就在近日，华硕第二波亲民策略再度出台，像4850只售799、4870只售999，华硕 EAH4670/DI/512M目前经销商降价促销，仅售550元，4U 金牌品质的保证绝对会成为学生用户的首选。所有的这些都让市场哗然。经销商的反响也很热烈，纷纷推出自己的促销策略，以此配合华硕的此次策略调整，虽然不是官方行为，但也在市场中掀起了不少的波澜。这些现象均表明华硕显卡的低价亲民策略取得了良好的效果。

范文三：华硕产品市场分析报告书

姓名:刘增松 学号:1105180110 班级:11网络

华硕产品市场分析报告

一:宏观环境

1) 随着城市人口的快速增长，电脑销量也得到进一步的增生，目前我国人口老龄化还

不是特别严重，而电脑作为中青年一代的消费品具有一定的市场。

2) 随着经济的发展，全国范围内人们生活水平不断提高，电脑不再只是有钱人的工具，

越来越多的家庭能够支付购买电脑的费用。

随着科学技术的发展，计算机网络的普及，电脑业在不断的更新，更新换代速度不3)

断缩减

4) 我国政局稳定，生产发展，并且各个方针政策都有利于电脑行业的发展 二:市场分析

华硕主要将重点放在消费水平相对较低的二级城市，这样现对于性价比相对好的电脑市场来说，无疑是对消费者购买欲的巨大冲击～开拓出更大的市场和销售量。并且还推出了一系列针对性的产品、渠道与服务策略，推出了不少有价值的高性价产品，通过快速导入16:9液晶屏幕、SHE超级混合动力引擎的二代升级以及“ExpressGate2“8秒上网等独家创新技术革新，为中小企业用户的商娱生活带来更多的便携和乐趣。

坚持以客户为中心的经营理念。致力于基础服务建设，以创新打造竞争优势。并开拓竞争优势，并提高市场占有率。

可以将华硕电脑市场细分成几个部分，1)价格优先着2)性能优越者3)其他性能及需求优先者。

三:华硕市场竞争战略

1)“fiso全球战略”

2)有梯度的无缝产品策略

3)另辟蹊径，专注笔记本个性化设计

范文四：华硕SWOT分析

SWOT分析——以华硕电脑为例

?. 华硕公司简介

一、 华硕公司背景

华硕电脑成立于1989年，是全球领先的3C解决方案提供商之一，致力于为个人和企业用户提供最具创新价值的产品及应用方案。在世界顶尖工程技术研发团队支持下，华硕的产品线完整覆盖至笔记本电脑、PDA随身电脑、主板、显卡、服务器、光存储、有线/无线网络通讯产品、手机等全线3C产品。遍布 20多个国家和地区的分支机构，以及62000余名员工，共同将华硕打造成年营业额超过106亿美金的信息产业巨擘。1998-2007年连续十年被美国《商业周刊》列为全球IT百强企业，更被《华尔街日报》评为台湾企业质量第一。

科技的华硕——创立19年间，依靠强大的科研制造行销实力，华硕取得了五项世界第一、一项世界第二、两项世界第四的卓著成就——主板、显卡、ADSL MODEM、CABLE MODEM、无线网络产品出货量全球第一;游戏代工制造全球第二;笔记本电脑、光存储产品全球第四。

2007年，华硕全球共获得2568个奖项，同时，华硕还不断赢得日本G-Mark奖、德国iF奖、德国红点奖等工业设计领域的顶尖大奖。2005年，华硕W1型笔记本电脑更是一举夺得工业设计界的奥斯卡——德国iF金奖，创下了该奖项创办五十余年来华人品牌首次问鼎的纪录，标志着中国的工业设计实力已经达到世界领先水平。

华硕在中文命名以「华人之硕」为期许，而英文命名的灵感则来自希腊神话中的天「PEGASUS」，其象征着圣洁、完美与纯真的形象，代表着华硕永不懈怠、追求卓越的精神。

二、 华硕公司经营理念

华硕五德:谦、诚、勤、敏、勇。

培育、珍惜、关怀员工，让华硕人尽情地发挥最高潜力;

坚守诚信、勤俭、崇本、务实的正道;

无止境地追求世界第一的质量、速度、服务、创新、成本;

跻身世界级的高科技领导群，对人类社会真正做出贡献。

人文的华硕——华硕的经营理念是:培育、珍惜、关怀员工，让华硕人尽情地发挥最高潜力;坚守诚信、勤俭、崇本、务实的正道;无止境地追求世界第一的品质、速度、服务、创新、成本;跻身世界级的绿色高科技领导群，对人类社会环境真正做出贡献。

秉承这样的理念，华硕将时尚、便携、易用、环保、节能、和谐等关注使用者及其生活的人文元素，充分倾注到每一款华硕产品当中，并藉由产品将这种人文关怀传递给每一位华硕用户。

公益的华硕——立足产品设计，华硕在电磁辐射、人体工学、节能、电气安全性、资源回收以及有害物控制等诸多领域也取得了显着成就。在巨资设立的六座国际级电磁波实验室中的严苛要求下，华硕是全球第一家获得TCO,99环保认证的笔记本电脑厂商，也是中国笔记本电脑厂商中第一个通过欧盟RoHS环保认证的企业。

越过产品本身，华硕从巨额援助东南亚海啸灾区、赞助“大河之旅——环保中国

?2005黄河万里行”、“蓝天爱心计划”等公益活动，到积极助力“7+2”、“玄奘之路”等国人探险科考活动，到关注“魔豆宝宝”、西部贫困学子等弱势群体，作为中国登山队战略合作伙伴，科技助力登山队员圣火传递登顶珠峰;为“5.12四川汶川大地震”捐款超过1600万元，其对于改善民生环境的用心审视与真诚扶助从未间断过。

今天，凭借世界顶尖的科研制造实力，华硕电脑完整覆盖了笔记本电脑、易PC、PDA随身电脑、主板、显卡、服务器、光存储、显示器、网络通讯、手机和数字家庭等全线产品;在全球40多个国家和地区建立了分支机构，拥有十万余名员工;在中国大陆投资建立了苏州和上海南汇两大研发生产基地，其中苏州科技园依靠强大产能成为全国进出口前五强;销售平台遍及中国华北、华东、华中、华南、东北、西北及西南七大地区，共同将华硕高品质的产品、创新的技术和令人感动的服务，倾力呈现给每一位中国消费者。

三、 华硕公司的愿景和使命

1.公司愿景

因为有科技的配合，所以创新的发明使我们的生活更加简单，当各种设备完全紧密的结合后，更能将我们的潜力发挥到极致。所以华硕永不停息的追求世界第一，优秀产品不断推陈出新，正是华硕实践对人类社会做出贡献的承诺。

华硕电脑要成为为全球有需要的消费者提供完整3C(电脑、通讯、消费性电子产品)解决方案之供货商。

2、公司使命:

在过去的20年，科技已经彻底改变我们的生活和探索世界的方式，让我们在工作、游戏、学习和通讯方面有着前所未有的体验。当这股风潮开始兴起时，华硕电脑早已在这股改革中奠下根基。现在全球台式电脑里，平均每三台中就有一台使用华硕主板。

身为这股改革潮流中的领导者之一，华硕的使命是藉由提供不断创新的IT解决方案，激励华硕的使用者发挥最大潜能。

华硕公司还为他们对使命的落实提出了如何要求:

对科技无限热爱

技术是华硕的核心，因为我们持续不断的投入心血于世界级的研究和发展，才能够提供个人和企业领导趋势的创新产品。

品质至上、永不妥协

高品质对于华硕来说是最重要的坚持，在每一个流程中时时检讨品质管理与细节，为了就是要让华硕客户们能享有符合经济效益的高品质解决方案。

长期合作关系

不论是不是我们的客户、媒体、股东或是一般消费者，我们深信合作伙伴在各个阶段都是可以与华硕一起互相成长。和事业伙伴保持良好的关系，是我们能够不断在各方面持续成功最主要的关键。

坚毅不拔

所有华硕的员工都有着共同努力的目标，并在压力之中学习成长，勇于接受挑战。藉由全公司上下努力不懈完成使命，期望每一个人都可以享受到科技创新所带来的便利。

?. 市场营销环境分析

一、 宏观环境

1.人口环境

中国是世界人口最多的发展中国家，随着社会的发展，电子产品的需求也在不断的增加，电子产品也开始由成年人向年轻人和年长人扩张，因此社会的需求量也不断的提升。而我国较发达的东南沿海一带人口较密集，对电脑的需求也相对较大。

2.经济环境

从生产力运动和发展的角度分析，经济全球化是一个历史过程:一方面在世界范围内各国、各地区的经济相互交织、相互影响、相互融合成为统一整体，即形成“全球统一市场”;另一方面在世界范围内建立了规范经济行为的全球规则，并一次为基础建立了经济运行的全球运行机制。在这个过程中，市场经济一统天下，生产要素在全球范围内自由流动和优化配置。因此经济全球化是指生产要素跨越国界，在全球范围内自由流动，各国、各地区相互融合成整体的历史过程。

3.政治法律环境

一个国家的政局稳定与否，会给企业营销活动带来重大的影响。如果政局稳定，人民安居乐业，就会给企业营销造成良好的环境。相反，政局不稳，社会矛盾尖锐，秩序混乱，就会影响经济发展和市场的稳定。企业在市场营销中，特别是在对外贸易活动中，一定要考虑东道国政局变动和社会稳定情况可能造成的影响。

4.科技环境

现在是一个信息时代，现代科技不断发展，人们对产品要求也不断提高。华硕电脑是一个拥有世界顶尖研发团队，以技术为导向的公司，秉持一贯的高品质科技创新而闻名。身为引领全方位 3C 解决方案的领导者之一，华硕电脑提供完整的产品组合，让各领域的使用者皆能创造最丰富的绩效。

5.社会文化环境

任何企业都处于一定的社会文化环境中，企业营销活动必然受到所在社会文化环境的影响和制约。为此，企业应了解和分析社会文化环境，针对不同的文化环境制定不同的营销策略，组织不同的营销活动。

6.自然环境

我国自然资源蕴藏丰富，利于企业的生产制造，但对于高科技企业所需要的高品位刚等高质量制造材料却无法悉数满足;我国交通网络等基础设施建设已趋于完备，利于企业的渠道建设及完善;我国产业地理规划已趋于完善，产业集群的规划将使企业从产业集群的正外部效应获利。

二、 SWOT分析

1. 优势(S)

?产品设计能力强

华硕是全球著名的OEM厂商，但华硕的目光并不仅仅停留在代工制造的层面，而是

投入了大量的资源在产品的设计和研发，也是目前少有的几家ODM与OEM并举的企业。每当华硕涉足一个新的产品领域，总是先从自有品牌开始，积累了一定经验后，再开始做OEM代工。在产品的研发过程中，华硕会针对消费者的需求，对产品的功能和技术上进行了多样的开发。例如，在主板BIOS的附加功能上，华硕就有十几项专利，技术研发的广度和深度都远远超过了其他主板厂商。而在显示卡、光存储、笔记本电脑、网络设备和PDA随身电脑等上面，华硕也拥有多项业界独有的技术。

?企业特别注重产品品质

华硕特别注重企业对产品品质的不懈追求，每一样产品，包括其中的每一个部件都必须经过精挑细选和严格检测。为了保证产品的质量，华硕投入巨资建设了全球第一流的电磁检测实验室;购买亚洲唯一的一台用于检测产品散热分布的军用红外线检测仪

?制造能力强

2003年，华硕全球营业额取得超过80%的高速成长，全球营业收入突破500亿元人民币。主板全年出货达到3000万片，比2002年大幅增长70%;自有品牌笔记本售出约70万台，跻身全球前十大笔记本厂商的行列。而内地地区的业务增长，依据产品线不同，增长从100%到200%不等，平均增长为140%左右。

?电子产业上下游布局完整

?具有品牌资产

2. 劣势(W)

?产业内部的代工及自有品牌并重，因此华硕必须要自行掌握出货量。

华硕自有品牌产品线非常长，过长的产品线让华硕不堪重负。而几乎所有的自有品牌都与代工品牌面临严重的冲突，只有分家才能让代工与品牌共同发展。华硕自有品牌的强大压力，给了代工客户造成了极大的压力，导致大量代工订单逐渐流失。

长久以来，在争夺代工订单时，台湾厂商往往不惜用极低价格去抢夺竞争对手的订单，造成利润不断下滑的循环。

?笔记型计算机初期为扩大市场占有率，采中、低价位促销，逐渐地侵蚀到主机板的高毛利率。

?以往面对的客户多为地区型组装业者，跨入笔记型计算机等新产品领域，直接面对最终消费者，营销企划上也面临到不同的挑战。对NB关键零组件LCD Panel并未投资，相较其它大厂较无掌控能力。

?市场规模成长已趋缓，厂商低价抢单，华硕目前之成本竞争力仍不及一线大厂。

3. 机会(O)

?网际网络持续发展刺激了商用市场扩增E化于办公室自动化之需求。

?新时代的笔记型电脑讲究个性化、弹性化、影音娱乐化与“装饰化”，电脑已经

不再是单纯的计算工具，它成为个人E化风格最佳的展示平台。

?日系厂商与通路委外订单持续转往台湾，增加代工机会。

?ASP(Active Server Page动态服务器网页)低价趋势，增加国际大厂订单释出。

4. 威胁(T)

?资讯产品的生命周期较他产品短，而生产高科技产品的厂商需对迅速变动的产

品特性做不同的策略规则，提高策略操作难度。

?最先进的产品系列与研发工作仍然是日本领先

?产业进入微利时代，供过于求，国内外品牌竞争激烈

?. 前景分析

华硕成为2012年上半年最受关注的第二大笔记本品牌，获得17.5%的关注比例。华硕取得如此好的成绩，原因可以归纳为三点:首先，华硕有着丰富的产品线，目前在市场上销售的华硕笔记本共有六大系列，从高性价比的A系列、主流商用的M系列、小巧轻薄的S系列、高端应用的W系列、主打中高端的Z系列，到豪华配置的V系列，基本上覆盖了市场上所有的笔记本产品类型，消费者选择的余地多，自然关注度高。其次，在万元左右华硕云集了双核独立显卡和双核便携等多款笔记本，随着消费者对笔记本性能的看重，此类产品必将吸引用户的关注。

范文五：华硕品牌分析

环境分析

市场、行业:

(1) 品牌众多、 竞争激烈 主要表现在笔记本品牌多, 竞争压力大。 苹果、 惠普、 戴尔、联想和宏碁等品牌不断推出新产品,挤占着市场, “瓜分”着消费者的 钱包。

(2)市场潜力巨大, 需求增多 随着经济的发展,人们生活水平的不断提高,物 质消费水平随之发展起 来,消费者购买力在不断增强。现在人们在工作学习和 娱乐中也越来越离不开电脑,对电脑的依赖性增强。

竞争对手:

苹果:笔记本的优点是:轻,薄,全铝外壳,有质感,屏幕精细,色彩好。苹果 Ios 系统有它的独特之处。

联想:联想笔记本有很多系列,以实用、高品质、高性能为基础;商用机,以 THINKPAD 品牌为主打,集成和发扬了 THINK 系列优良的传统,扎实的做工、 坚实的品质,保证了联想电脑的竞争力。

惠普:惠普的电脑高配置低价格,性价比不错,惠普也是大品牌,产品质量很有 保障的,技术方面,惠普的地位不可动摇,是众多专利技术的拥有者,其八大智 慧型设计可以确保用户在安全性、可靠性、易用性等多方面得到全面呵护。 戴尔:戴尔的不同系列的电脑特点不一样。 vostro 系列属于商用机,稳定性好 一些。

inspiron 系列属于家用机,整天外观要来得更好看一些,显卡方面的配置也更 好, 戴尔销售系统比较完善吧, 渠道比联想多很多, 网络, 电话, QQ , 聊天室, 微博什么都可以作为戴尔销售的工具。

宏基:宏碁具有高性价比,同样配置相对于其他牌子便宜很多,而且散热很好, 声音很小

消费者:

(1) 电脑目前已成为人们生活工作的必需品,年轻人群成为电脑购买的主力

(2) 消费行为特征:重品牌、重品质、重售后,大学生、商务人士更偏向于购 买笔 记本电脑而非台式电脑。

微观市场营销分析

劣势 W :

1、 大众认可度依然比不上本土的联想, 品牌知名度也不如惠普等老牌子。

2、 价格方面,还是没有宏基、神州两大低价品牌有竞争力。

3、 公益活动推广程度,网络营销手段距其他品牌还有差距。

机会 O :

1、 3D 浪潮来袭, 华硕的 3D 技术大夺眼球。 华硕给玩家带来非凡体验的 同时,自己也将获得更大的市场份额。

2、华硕欲进军手机市场,在人们对便携娱乐的需求日益增大的今天,这 个决策也许会带来巨大的收益。

威胁 T :

1、 笔记本市场,富士通携第一款“中国化”笔记本真正进军市场,市 场占有率可能被其瓜分。

2、 轻薄本方面,威盛欲整合产业链,复制“山寨手机”模式,打响“山 寨本”反击战。

3、 宏基宣传攻势扩大,低价策略奏效,市场份额不断增加。

STP 策略

华硕采用差异性市场战略以及集中性市场战略,选择了几个细分市场:华硕企业将重点放在消费水品相对较低的二线城市, 这样现对于性价比相对好的 电脑市场来说, 无疑是对消费者购买欲得巨大冲击! 开拓出更大的市场, 和销售 量。 对于华硕而言,确实将中小企业市场列为了一个重点,并推出一系列有针 对性的产品、渠道与服务策略。据了解,华硕根据中小企业用户对于安全性、长 效性以及实用性等多方诉求特征, 推出了不少非常有价值的高性价比产品, 通过 快速导入 16∶ 9液晶屏幕、 SHE 超级混合动力引挚的二代升级以及“Express Gate2”8 秒上网等独家创新技术革新, 为中小企业用户的商娱生活带来更多的 便携和乐趣。 华硕企业坚持以客户为中心的经营理念, 致力于基础服务建设, 以 创新打造竞争优势, 并提高市场占有率。 有的消费者注重的是上网娱乐游戏等功 能功能,对价格有一定要求;有的消费者更加关注电脑性能,对价格不在意;有 的希望满足自己追求时尚潮流的心理, 对外观等更加注重; 因此将华硕电脑的市 场细分为以下几个部分:

1、价格优先者。该类市场中的消费者对电脑配置没有什么过高要求,只要

满足基本的上网娱乐以及其他普通功能,比较看重价格。

2、性能优先者。该类市场中的消费者对电脑配置要求很高,一般是用来办 公或者是用于大型游戏。

3、 其他性能及需求优先者。 该类市场中的消费者对电脑有其他特别的要求, 比如,时尚青年就比较看重电脑外形,颜色,设计,等。

市场细分

1. 地理细分

华硕电脑把重点放在消费水平较低的二线城市, 表现了很好的性价比, 对消费者 来说是一个巨大的吸引力

2. 人文细分

以大专院校学生和职场新鲜人为主要群体的 18-25岁人群,占到这个人群的 37.8%;以就业不就得上班族为主要群体的 26-30岁人群占 35.5%,构成了我 国笔记本电脑的主力消费群。 简单来说, 80后和 90后对于购买笔记本电脑的需 求,已经超过了任何一个群体。

3心理细分

18-30岁的时尚人士追求潮流和个性、 追求娱乐与办公的完美结合, 华硕的炫酷 外观与高品质正好迎合了消费者的这一需求

目标市场

1. 学生

华硕针对上网本市场推出的独立品牌, 在设计上不断的推陈出新, 是目前上网本 市场上的佼佼者。 从华硕电脑目前的外观和功能来看, 深受广大学生的追捧, 其 次华硕电脑中还不乏中端价位的娱乐机型,性价比比较高

2. 商务人士

华硕牌子强大, 配置高端, 主板和磨具也是数一数二的自主研发, 在外观上它优 雅设计富有质感的金属掌托更是把那股沉稳商务范儿体现的淋漓尽致

产品定位

价格一直是电脑用户最敏感的话题之一, 华硕将自己定位在低价位国际品牌, 经 过多次的市场冲击, 华硕电脑价格依旧以高台跳水的姿态一路下滑, 在价格适中 的基础上,华硕正一步步试下技术成熟与创新。

华硕电脑从问杂文打的硬件设计,安全便捷的软件整合、磐石品质测试、细 腻美雪工艺、绿色环保的科技研发登方面进行创新整合。

4P 策略

1、产品策略

随着新品、 新规格的不断推出, 华硕全系列笔记本家族日益丰富。 主要分为 新概念系列、视讯系列、轻薄系列、商用系列、 Gaming 系列,形成全覆盖式产 品线,使得消费者的选择余地多。

从 2008年的产品分布上看, F 系列是主力机型,产品数量超过了 80款,这 其中包括 F3、 F5、 F6、 F8、 F9等系列。 X 系列的产品数量接近 60款,其中 X8系列居多。 M 与 Z 系列的产品数量相当, U 与 N 系列的产品数量在 10-15款之

间,其他系列的产品数量均不到 10款。

2、价格策略

华硕笔记本在各价位段也有全方位的布局, 一方面, 华硕是本次研究的五大 重点厂商产品数量分布最多的品牌, 这在一定程度上增加了其竞争力。 另一方面, 8000元以下笔记本是华硕的重中之重, 2008年该价格段的产品分布更加广泛, 数量已经达到了 186款, 占据了其产品总量 75%以上的比例。 8000-12000元、 12001-20000元的产品数量虽然也有所增加,但是在市场上的分布还是偏少的 调查显示,中低端市场是华硕的主要战场, 使得 8000元以下笔记本为其贡 献 了 八 成 以 上 的 关 注 度 。 8000-12000元笔 记 本 的 关 注 比 例 为 10.6%, 12001-20000元与 20000元以上产品稍显逊色,关注比例均不到 2%。 调查结果从平均单款产品的关注度贡献率方面对不同价位产品的竞争力进 行对比。数据显示, 8000元以下笔记本是华硕的市场竞争先锋,单款产品的关 注度贡献率最高。 20000元以上产品的市场竞争力突显,这主要是此价位段分 布着华硕顶级的蓝博基尼产品, 该产品凭借前卫的造型、 强劲的性能吸引用户的 关注,同时也提升了华硕的品牌形象。

3、渠道策略

在渠道上, 华硕笔记本一直坚持稳定的发展战略, 建立了覆盖全国的渠道体 系。与此同时,华硕针对不同的渠道特点提供针对性的支持,包括增值服务、店 面激励政策等,并为渠道提供了合理的利润空间。

除继续巩固一二级城市渠道外,华硕重点加强三四五级城市的开发,与 3C

卖场的合作,以及行业客户的开发。

4、促销策略

华硕采取了降价低价促销、返还现金、新品促销、赠送礼品、免费维修等一 系列的促销活动都吸引着消费者的视线。

整合营销策略

1、营销理念

(1) .品牌理念:卖电脑,也是卖信誉,华硕笔记本给你好品质。

(2) .品牌基础:不仅满足客户对电脑品质的需求,同时提供其它品牌难 以比 拟的性价比;满足客户多方需求。

(3) .概念支持:以华硕笔记本经受住太空、南极等极端恶劣环境下大的 考验 的事实,证明“华硕品质,坚若磐石” 。 以现代最新整合营销理论为基础,传统 与创新相结合, 调动一切可以调动的 手段, 如:广告、 公关、 主题活动、 促销、 新闻宣传、 CI 等,协调一致地为产 品打开市场服务。

2、广告整合营销传播的目标 企业目标是要继续深入开拓华硕笔记本消费市场, 迅速提高市场份额实现销 售量增加,企业品牌形象深化。所以广告整合营销传 播活动的目标为通过为企业 产品打造的广告形象,扩大品牌知名度,以其扩大 市场占有率,最大限度树立优 质产品形象,提高品牌竞争力。

3 营销组合

(1)产品继续发挥华硕品质优良的优点,打质量战,同时增加产品系列,开发 多种不 同机型,以满足不同人群的同需要,这是取得竞争优势的重要手段。 (2)广告与促销策略

1.广告创意策略原则:以理性诉求为主,以感性诉求为辅。

2.广告诉求目标:大学生。

3、广告发布原则:软硬广告兼备,以全国性媒介和电脑专业媒介为主。

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