范文一:成立商贸公司创业计划书
成立商贸公司创业计划书
目录
1
公司成立 . .................................................................................................................................. 3 1.1 公司创办 . ...................................................................................................................... 3 1.2 公司构架(股份制) . .................................................................................................. 3 1.3 公司发展规划 . .............................................................................................................. 3
1.3.1 地点选择 . .......................................................................................................... 3 1.3.2 业务组成 . .......................................................................................................... 3 1.3.3 未来拓展 . .......................................................................................................... 3 业务运营策划 . .......................................................................................................................... 4 2.1 木业贸易运营 . .............................................................................................................. 4
2.1.1 产品市场分析 . .................................................................................................. 4 2.1.2 市场营销规划 . .................................................................................................. 8 2.1.3 项目运营管理 . ................................................................................................ 10 2.1.4 融资计划 . ........................................................................................................ 12 2.1.5 财务分析 . ........................................................................................................ 13 2.1.6 风险和对策 . .................................................................................................... 13 2.1.7 总体评价 . ........................................................................................................ 14 2.2 技术咨询运营 . ............................................................................................................ 15 2.3 产品代理运营 . ............................................................................................................ 15 企业文化 . ................................................................................................................................ 15 3.1 企业标识 . .................................................................................................................... 15 3.2 企业精神 . .................................................................................................................... 15 3.3 价值观 . ........................................................................................................................ 16 3.4 企业目标 . .................................................................................................................... 16 3.5 文化理念 . .................................................................................................................... 16
2
3
1 公司成立
1.1 公司创办
2013年5月,XXXX 有限公司成立于安徽马鞍山,是一家专业的投资以及信息咨询服务公司。
公司注册资本XXXX 万,公司由一流的管理、经营、营销、服务人才加盟。
XXXX 有限公司以:“为社会创造财富,为客户创造效益,为员工创造生活,为企业创造未来”为核心经营理念,对内坚持以“质量效益”为管理原则;对外坚持以“互利共赢”为交易原则,全体人员以“创新卓越”为己任。
1.2 公司构架(股份制)
方案一:固定股份制
固定股份制的意义是:公司所有项目、经营管理等业务,全部由公司整体承接、运营,公司股东按股份比例分取红利。
公司的股本金总额为1000000元,总股份为1000000股,每股金额为 1元人民币。
本公司股东姓名(名称)出资方式及出资额如下: XX首期以(现金或其他资产)投资 60 万元,折 股,占公司股本的 60 %。
XXX首期以(现金或其他资产)投资 40 万元,折
股,占公司股本的 40 %。
首期以(现金或其他资产)投资 元,折 股,占公司股本的 %。
首期以(现金或其他资产)投资 元,折 股,占公司股本的 %。
公司的股份持有人为公司股东。股东按其持有股份份额,对公司享有权利、承担义务。法人作为公司股东时,应由法定代表人或经法定代表人授权的代理人代表其行使权利,并出具法人的授权委托书。
公司股东享有以下权利:
1. 出席或委托代理人出席股东大会,并按其所持股份行使相应的表决权;
2. 依照公司章程、规则转让股份;
3. 查阅公司章程,股东大会记录及会计报告,对公司经营管理提出建议或质询;
4. 按股份取得股利;
5. 公司终止清算时,按股份取得剩余财产; 公司股东承担下列义务: 1. 遵守公司章程
2. 从和执行股东大会决议;
3. 按认购股份和出资方式认缴出资额,按持有股份对公司的亏损和债务承担有限责任。
方案二 项目制
公司针对 承接的项目或经营活动成立临时项目经营部、项目经营部内部重新划分股份
项目经营部的股本金总额为 元,总股份为 股,每股金额为 元人民币。
项目经营部股东姓名(名称)出资方式及出资额如下: 首期以(现金或其他资产)投资 元,折 股,占项目股本的 %。
首期以(现金或其他资产)投资 元,折 股,占项目股本的 %。
首期以(现金或其他资产)投资 元,折 股,占项目股本的 %。
首期以(现金或其他资产)投资 元,折 股,占项目股本的 %。
项目经营部的股份持有人为项目股东。股东按其持有股份份额,对项目享有权利、承担义务。
项目经营部股东享有以下权利:
1. 出席或委托代理人出席股东大会,并按其所持股份行使相应的表决权;
2. 依照公司章程、规则转让项目股份;
3. 查阅公司章程,项目经营部股东大会记录及会计报告,对项目经营部经营管理提出建议或质询;
4. 按项目经营部股份取得该项目股利;
5. 项目终止清算时,按股份取得项目经营部剩余财产; 项目经营部股东承担下列义务: 1. 遵守公司章程
2. 服从和执行项目经营部股东大会决议;
3. 按认购项目经营部股份和出资方式认缴出资额,按持有股份对项目经营部的亏损和债务承担有限责任。
1.3 公司发展规划
1.3.1 地点选择
公司地点选址在安徽省马鞍山市。1)马鞍山经济发达,人文素质较高,市场成熟,是一片很好的创业热土。2)公司几位创办人都在马鞍山学习、工作、生活过,有较好的人脉资源。 1.3.2 业务组成 1. 木业贸易 2. 技术咨询 3. 产品代理
谋求新产品
1.3.3 未来拓展
产业延伸: 业务运营策划
1.4 木业贸易运营
1.4.1 产品市场分析 1. 行业市场分析
(1)国内木材资源的日渐枯竭以及天然林保护工程的实施,严重加剧了国内木材市场供需矛盾,给进口木材贸易提供巨大的市场机会。
(2)社会固定资产投资持续大幅增长,生产生活消费需求继续扩大以及中国城市化进程速度的加快,促进了房地产投资开发的发展,住宅建设数量和旧房改造数量均随之大幅增长,无论在建筑、装修、家具等与SPF 板材直接相关的方面,或者间接应用方面,都会有很大的需求空间。
(3)对外经济快速发展,促进木业行业发展。 2. 产品分析
(1)产品结构(按产品等级划分)
级别说明(参考CANFOR 公司)
(2)产品分析
SPF 的树种群具有一些相同的特性。树木具有中等尺寸,平均26m 高,直径最大80cm 。 SPF干燥容易和均一。SPF 木材轻质,外表干净明亮,颜色从白色到浅黄不等,具有笔直的纹理和光滑的质地。经过干燥后,其强度 高并且性能稳定。SPF 加松具有极佳的加工性能,适用于开槽和钻孔。其胶合性很好,握钉力强,适合涂漆和上色。烘干程序能够改善木材尺寸的稳定性和精加工质量。使木材抗凹陷,抗弯曲,抗扭曲,从而减少木材的浪费,降低使用成本。 加松SPF 板材可用于:建筑模板、房屋框架及木屋墙体、地板搁栅、园林景观、斜梁或结构用材、隔间角材、拼板、室内线板、企口壁板、书架、室内壁板、家具用材、层板、木门防火门材料、床板以及包装用材等(可制做拖盘、垫仓板、包装箱、指接板)。
主要销往:木材经销商、建筑工地、龙骨厂、家具厂、沙发厂、木门厂、地板厂、建材市场、家居超市、建筑公司、装潢公司、进出口贸易公司、木制品厂等。 (3)产品定位
品类定位:建筑模板, 房屋框架及木屋墙体,床板,包装用材,室内壁板, 家具用材,隔间角材, 拼板。
产品形式:SPF 板材常用规格及对照
(3)竞争力分析
与其他工业制成品不同,作为资源性原材料产品,木材贸易所面临的竞争压力要小的多,因为其不易再生,不易替代的特性,决定了其需求市场永远不会饱和,而资源供应却会日渐稀缺。
1.4.2 市场营销规划
1. 市场和产品定位
(1)市场划分
国内进口SPF 木材市场大致可划分为4个区域:□以广东(东莞)为中心的华南市场,辐射华南、西南部分以及全国。□以上海-连云港为中心的上海市场,辐射整个长三角经济区、华东、中南地区以及全国。□以大连为中心的东北、北方市场和东北三省边界独联体木材集散地。辐射面达全国。□以天津-青岛为中心的京津唐北方市场,辐射周边及西北、中原及北方地区。
另外,中南首府武汉正在日渐形成连通东南西北进口木材的集散枢纽。
(2)市场定位
1)选择安徽马鞍山作为业务的首发市场,主推建筑用SPF ,包装用SPF 。A. 我们把公司基地选择在安徽马鞍山,因此安徽区域市场是我们便于操作的主市场。B. 本地市场具有安全、高效、低成本的交易优势。
2)选择马鞍山作为本项目的基础市场。A. 马鞍山的SPF 市场还没有形成正式的规模,有很大的开发潜力。B. 马鞍山地处安徽东大门,有很强的地理优势,利于文丰木业上海佳福库(太仓)木材的转运。
3)选择合肥为本项目的中心市场,经营全线产品的批
销业务。合肥及周边木材市场众多,有很好的商机。同时合肥为安徽首府是安徽木材加工交易中心和木材集散地,辐射全国市场。
4)选择湖北武汉作为第三步目标市场,以该市场为桥头堡开辟一个新的市场,作为公司发展腾飞的转折点主市场。 2营销战略
(1)产品战略
1)经营初期侧重以建筑模板的销售作为盈利支点项目。
2)巩固和拓展房屋框架及木屋墙体、床板、包装用材、室内壁板、家具用材、隔间角材、拼板等材料的销售。3)重点规划开发以SPF 产品为主的原木市场。
(2)市场战略
实行“人无我有、人缺我多、人多我好、人强我新”的市场竞争运动性战略:第一步:立足马鞍山市场,保证基本利润支点,累计市场基础。第二步:重心转移合肥,拓展全线产品经营,获取规模效益。第三步:掌握更多的资源,保障货源供应通畅,做好跃升准备。第四步,开发武汉市场,全面发展企业。
(3)促销推广
1)走访老朋友,开发业务关系,建立销售网络。2)利用电子邮件、电话传真、邮寄资料主动推介产品业务。3)利用其它专业网站平台广泛大量发布公司和产品信息。4)
建立公司自己的推广性宣传网站和网页。5)参加行业相关会展,结识客户、了解需求,收集信息、推介自己。
3. 品牌战略
原材料可以有品牌,原材料更需要品牌塑造。
我们需要建立的不仅仅是一个商标图案和一个有意义的名称。而是在这个标识里面蕴含的高品质产品、高品质服务和高度社会责任感和企业理念。
1.4.3 项目运营管理
1.总体战略
1)实行“管理运行低成本、资金运作高效益、产品服务国际化”的总体经营理念。2)坚持“人无我有、人缺我多、人多我好、人强我新”的灵活多变、动态的市场竞争策略。3)充分运用产品经营和资本经营两种手段,积极开拓产品市场与资本市场,实现公司跳跃式发展。
2. 运营方案
(1)业务立足安徽市场
1)以SPF 板材为主营产品。建立以建筑模板为常规品种的长期性购销网络。2)和家装行业建立合作关系,开发SPF 板材作为家居木材的业务。
(2)紧密依托XX 木业
XXXX 有限公司坐落于河北唐山市曹妃甸工业区装备制造园
区。该公司由河北文丰实业集团投资建设,注册资本5800万元。年进口加工原木300万立方米,总投资85亿元,总体规划占地5100亩。项目建成后,将成为中国华北最大的木材加工、贸易、集散中心,项目配套建设通用港口一个。
(3)其他
SPF 板材是我们业务的一个重要突破口,开发其原木贸易势在必行。
在成熟条件下要尽快在合肥设立营运中心,建立仓储批销式营销系统,初期以建筑模板为为主经营产品,逐步扩展到产品全线,项目的整盘最终必须要成功地转移过来。这是公司飞跃发展的第一个转折点,直接关系到该项目的成长性。
湖北武汉市场要足够重视,武汉是SPF 板材大需求高增长区域,蕴含着巨大商机。
2. 资本运营
企业的产品经营和资本经营是相辅相成的,产品经营是基础,资本经营是企业快速发展的助推器。除了搞好产品经营,我们将积极开展资本经营,最大限度地利用外部资源,建立产品经营与资本经营相结合的全面运营机制。我们将运用合作经营、招股引资、金融贷款、多渠道融资等方式以及这些方式的组合、充分整合内、外资源,实现公司跨越式发展。
3.人力资源
4.发展规划
第一步:马鞍山市场;第二步:安徽(合肥)市场;第三步:武汉市场。
1.4.4 融资计划
1. 目标和任务
建筑木材:每月销售一个集装箱木材(约50-60立方米),需进货资金约60×1500=90000元(9万元),市场利润大约10%,每月0.9万元。
J 级(1级)市场价1600元/立方米,普通材1300-1400元/立方米。
市场价J 级(1级)2300-2500元/立方米,3级1500-1700元/立方米。
2. 资金需求
计划每月以销售一集装箱木材为标准,我们每月需要的本金大约为10万元。
3. 融资方式
中短期,分期分批贷款
4. 资金计划
第一期:10万元,计划2013年6月份到位,1)作为第一批货物(一集装箱)的准备金,2)公司日常开销。第二期:20万元,计划2014年6月份到位,1)设立合肥营销中
范文二:商贸公司商业计划书
商贸公司商业计划书
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篇一:贸易公司商业企划书
贸易公司创办商业企划书
一、 预算及建设计划
1. 资金投入:50-80万
投入地点:北京
出口地点:俄罗斯 欧洲
公司部门建设:营业部、产品部、企划部、财务部。 初期投入费用:租金15万-20万(办公厅约150-200平米) 2. 3. 4. 5.
装修:2万-5万
办公使用物品3万-6万(含展厅展柜) 公司注册费用:5万
周转资金:15万-20万
二(外贸平台的建设
外贸平台的建设涉及以下领域:
1、 行政机关的注册、登记。包括工商、税务、海关、外
汇局、商检局完成相关手续的办理;整个流程办理结束大概2个月时间。
2、外贸部门的组建。外贸部门作为一个团队,由于分工不同,一般由业务员,财会(负责核销、退税)、单证员,质检员组成。人员的数量依据业务量而定;在公司创业初期,由于业务量不大,可以一人多职,如业务员可以负责单证的处理。
3、 货运代理,快递公司的选择、确定。
从实际操作看,目前大多数外贸公司的相关业务都是委托中介公司来完成的,如货物的进出口报关,商品法定检验及办理货物运输保险,可以省时省事。但选择合适的中介公司对外贸公司非常重要;好的中介公司可以促进外贸业务的发展。选择中介公司基本要求应该是业务熟练,专业知识强,服务效率高,收费合理。
由于外贸公司的日常邮件多,费用较大,选择合适的国际快递公司可以有效节约费用。通过对全球主要快递公司的考察,UPS
收费相对便宜(可以打折到73%),时间上也比较快,一般在2-3个工作日可以到达全球各地。唯一的缺点是货物的重量 由UPS在事后帐单中告之。
4、 公司形象的建立,如网站,产品规格、样品陈列
公司形象是开拓外贸业务时公司的“名片”,外商往往是通
过企业形象来逐渐了解其未来合作伙伴的。一个有实力,让外商感觉可信赖的公司,不仅可以加快合作的进程,而且也有利于将来业务量的不断拓展。
如何建设公司外贸形象,可以由委托专业的网络公司、广告公司按照客户的旨意进行设计、策划,当然公司外贸形象的建设,也是逐步发展,不断完善的,不可能一步到位。
5、 参加外贸行业协会,成为会员。
上海市外贸行业协会现有会员在5000家企业左右(包括浦东新区外贸协会),外贸协会的主要功
能为企业提供市场最新动态,邀请相关主管部门,如海关、税务、商检、外汇局主管领导为企业进行培训、讲座,内容涉及国家最新外贸政策变化以及进出口操作实际注意事项等。由于外贸协会和政府的关系密切,在企业遭受困难,由协会出面,有利于困难顺利解决;另外,随着国际贸易争端纷起,反倾销案件的增多,在外贸协会的组织下的积极应诉,据统计获胜的案件很多。 二(
三( 公司部门作用
1、 营业部:主要负责外交及接单接待、销售、业绩等。
2、 产品部:主要负责产品管理及下单生产、寻找供应商交接沟
通、临时调配主要配合营运部运作。
3、 财务部:主要负责款项来往管控及催款、劳务报酬核
算公司
财务管理。
四( 运营模式及核算
投资股份比例为100%,其中股东占3位,每人股份分配为30%,其中10%为外商业绩奖励股,不授权股份,只做核算使用。
股份倍增折算:
股份倍增10倍。10X100%=1000%,每人占300%,其中100%为外商业奖励股。 其奖励方式如下:
累积倍增方式:
你接单8万 开发A、B、C、D外商。其他A、B、C、D每人接单8万, 8X5=40万,你的利润:40万X0.9%=3万6千—[ABCDX0.3=2400]X4=9600 3万6千—9600=26400是你真正的利润。加0.2%分红=你的股份收入
公司利润占比 3%基本收入+5%人员提成+2%分红预算=毛利
净利=毛利—提成—公司费用
如:借外力合作无达到预期工作,请见公司职员运营明细方案。
五( 公司销售产品
出口产品:钢材 、五金、
六( 出口流程
报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇。
一、报价
在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。其中,对于出口产品的报价主要包括:产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。
比较常用的报价有: FOB"船上交货"、CNF"成本加运费"、CIF"成本、保险费加运费"等形式。
二、订货(签约)
贸易双方就报价达成意向后,买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商,双方协商认可后,需要签订《购货合同》。在签订《购货合同》过程中,主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈,并将商谈后达成的协议写入《购货合同》。这标
志着出口业务的正式开始。通常情况下,签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效,双方各保存一份。
三、付款方式
比较常用的国际付款方式有三种,即信用证付款方式、TT付款方式和直接付款方式。
1、信用证付款方式
信用证分为光票信用证和跟单信用证两类。跟单信用证是指附有指定单据的信用证,不附任何单据的信用证称光票信用证。简单地说,信用证是保证出口商收回货款的保证文件。请注意,出口货物的装运期限应在信用证的有效期限内进行,信用证交单期限必须不迟于信用证的有效日期内提交。
国际贸易中以信用证为付款方式的居多,信用证的开证日期应当明确、清楚、完整。中国的几家国有商业银行,如中国银行、中国建设银行、中国农业银行、中国工商银行等,都能够对外开立信用证(这几家主要银行的开证手续费都是开证金额的
1.5‰)。
2、TT付款方式
TT付款方式是以外汇现金方式结算,由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内,可以要求货到后一定期限内汇款。
3、直接付款方式
是指买卖双方直接交货付款。
四、备货
备货在整个贸易流程中,起到举足轻重的重要地位,须按照合同逐一落实。备货的主要核对内容如下:
1、货物品质、规格,应按合同的要求核实。
2、货物数量:保证满足合同或信用证对数量的要求。
3、备货时间:应根据信用证规定,结合船期安排,以利于船货衔接。
五、包装
您可以根据货物的不同,来选择包装形式(如:纸箱、木箱、编织袋等)。不同的包装形式其包装要求也有所不同。
1、一般出口包装标准:根据贸易出口通用的标准进行包装。
2、特殊出口包装标准:根据客户的特殊要求进行出口货物包装。
3、货物的包装和唛头(运输标志):应进行认真检查核实,使之符合信用证的规定。
六、通关手续
通关手续极为烦琐又极其重要,如不能顺利通关则无法完成交易。
1、属法定检验的出口商品须办出口商品检验证书。
目前我国进出口商品检验工作主要有四个环节:
?接受报验:报验是指对外贸易关系人向商检机构报请检验。
?抽样:商检机构接受报验之后,及时派员赴货物堆存地点进行现场检验、鉴定。 ?检验:商检机构接受报验之后,认真研究申报的检验项目,确定检验内容。并仔细审核合同
(信用证)对品质、规格、包装的规定,弄清检验的依据,确定检验标准、方法。(检验方法有抽样检验,仪器分析检验;物理检验;感官检验;微生物检验等)
?签发证书:在出口方面,凡列入〖种类表〗内的出口商品,经商检机构检验合格后,签发放行单(或在"出口货物报关单"上加盖放行章,以代替放行单)。
2、须由专业持有报关证人员,持箱单、发票、报关委托书、出口结汇核销单、出口货物合同副本、出口商品检验证书等文本去海关办理通关手续。
?箱单是由出口商提供的出口产品装箱明细。
?发票是由出口商提供的出口产品证明。
?报关委托书是没有报关能力的单位或个人委托报关代理行来报关的证明书。 ?出口核销单由出口单位到外汇局申领,指有出口能力的单位取得出口退税的一种单据。
?商检证书是经过出入境检验检疫部门或其指定的检验机构检验合格后而得到的,是各种进出口商品检验证书、鉴定证书和其他证明书的统称。是对外贸易有关各方履行契约义务、处理索赔争、议和仲裁、诉讼举证,具有法律依据的有效证件,同时也是海关验放、征收关税和优惠减免关税的必要证明.
七、装船
在货物装船过程中,您可以根据货物的多少来决定装船方
式,并根据《购货合同》所定的险种来进行投保。可选择:
1、整装集装箱
集装箱(又称货柜)的种类:
(1)按规格尺寸分:目前,国际上通常使用的干货柜(DRY CONTAINER)有: 外尺寸为20英尺X8英尺X8英尺6吋,简称20尺货柜;
40英尺X8英尺X8英尺6吋,简称40尺货柜; 及近年较多使用的40英尺X8英尺X9英尺6吋,简称40尺高柜。
20尺柜:内容积为5.69米X2.13米X2.18米,配货毛重一般为17.5吨,体积为24-26立方米.
40尺柜:内容积为11.8米X2.13米X2.18米,配货毛重一般为22吨,体积为54立方米.
40尺高柜:内容积为11.8米X2.13米X2.72米.配货毛重一般为22吨,体积为68立方米.
45尺高柜:内容积为:13.58米X2.34米X2.71米,配货毛重一般为29吨,体积为86立方米.
20尺开顶柜:内容积为5.89米X2.32米X2.31米,配货毛重20吨,体积31.5立方米. 40尺开顶柜:内容积为12.01米X2.33米X2.15米,配货毛重30.4吨,体积65立方米.
20尺平底货柜:内容积5.85米X2.23米X2.15米,配货毛重23吨,体积28立方米. 40尺平底货柜:内容积12.05米X2.12米X1.96米,配货毛重36吨,体积50立方米.
(2)按制箱材料分:有铝合金集装箱,钢板集装箱,纤维板集
装箱,玻璃钢集装箱.
(3)按用途分:有干集装箱;冷冻集装箱(REEFER CONTAINER);挂衣集装箱(DRESS HANGER CONTAINER);开顶集装箱(OPEN TOP CONTAINER);框架集装箱(FLAT RACK CONTAINER);罐式集装箱(TANK CONTAINER).
2、拼装集装箱
拼装集装箱,一般按出口货物的体积货重量计算运费。
八、运输保险
通常双方在签定《购货合同》中已事先约定运输保险的相
关事项。常见的保险有海洋货物运输保险、陆空邮货运输保
险等。其中,海洋运输货物保险条款所承保的险别,分为基
本险别和附加险别两类:
(1) 基本险别有平安险(Free from Particular Average-F.P.A)、水渍险(With Average or With Particular
Average-W.A or W.P.A)和一切险(All Risk-A.R.)
篇二:商贸贸易公司商业计划书
商贸贸易公司商业计划书
拟定人: 公 司:××商贸股份公司
目录
1 概
述 .................................................................................................
..................... 1
1.1 公司简
介 ........................................................................................... 1 1.2 概
况 ................................................................................................... 2 1.3 主要影
响 ........................................................................................... 6 1.4 商业理
念 ........................................................................................... 6
2 组织结
构 .............................................................................................................. 7
2.1 管理及人
员 ....................................................................................... 7 2.2 团队主要组
成 ................................................................................... 7 2.3 年度人员分析与费
用........................................................................ 8 2.4 管理机
构 ........................................................................................... 8
3 产品组
合 .............................................................................................................. 8
3.1 选择产品组
合 ................................................................................... 8 3.2 销售预
测 ......................................................................................... 10 3.3 分析当前产品组
合.......................................................................... 10
4 市场分
析 ............................................................................................................ 14
4.1 市场分
析 ......................................................................................... 14 4.2 目标市
场 ......................................................................................... 15 4.3 市场研究计
划 ................................................................................. 16
5 分销与服
务 ........................................................................................................ 17
5.1 分销职能的构
成 ............................................................................. 17 5.2 目
前销售渠道分析.......................................................................... 18 5.3 客户服务与支
持 ............................................................................. 19
6 竞
争 .................................................................................................................... 20
6.1 当前产品组合的竞争地
位 .............................................................. 20 6.2 我们主要的
竞争对手...................................................................... 20 6.3 采
取的对策 ..................................................................................... 21
7 广告与促
销 ........................................................................................................ 21
7.1 目标与策
略 ..................................................................................... 21 7.2 下一年的媒体组
合.......................................................................... 22 7.3 广告代
理信息 ................................................................................. 22 7.4 下一年广告效果评
测...................................................................... 22
8 营销人
员 ............................................................................................................ 23
8.1 营销员工
数 ..................................................................................... 23 8.2 理想的销售团
队 ............................................................................. 23 8.3 非
销售人员 ..................................................................................... 24 8.4 200 年营销人员费
用....................................................................... 24 8.5 人力资
源发展计划.......................................................................... 24
9 优势劣势分
析 .................................................................................................... 25
9.1 优
势 ................................................................................................. 25 9.2 劣
势 ................................................................................................. 26 9.3 问题和可能
性 ................................................................................. 26
10 目标与策
略 ...................................................................................................... 27
10.1 概
述 ...............................................................................................
27 10.2 介绍:新产品组
合........................................................................ 27 10.3 每个产
品线组的市场目标 ............................................................ 28
10.4 销售目
标 ....................................................................................... 29 10.5 各销售渠道的的销售目
标 ............................................................ 29 10.6 营销策
略 ....................................................................................... 30
10.7 价格政
策 ....................................................................................... 30
11 销售计
划 .......................................................................................................... 31
11.1 未来三年的销售计
划 .................................................................... 31 11.2 销售目
标 ........................................................................................ 32 11.3 图表表示 ...............................(来自:WwW.zaiDian.com
在点网)......................................................... 33
12 营销预
算 .......................................................................................................... 36
12.1 营销费
用 ....................................................................................... 36 12.2 市场预算图
表 ............................................................................... 37
13 活动时间
表 ...................................................................................................... 42
13.1 表
一 ............................................................................................... 42 13.2 表
二 ............................................................................................... 43 13.3 表
三 ............................................................................................... 43
14 评估与过程控
制 .............................................................................................. 44
14.1 结
果 ............................................................................................... 44 14.2 按金额计算的结
果........................................................................ 45
1 概述
1.1 公司简介
?.业务描述
我们的公司是一个[普通的贸易…][商场….]世界驰名。我们 cc和市场在 。越来越多的人对 有兴趣,这就决定了 的需求也开始增长。面对 预期的需求,ABC公司为增加 和雇佣 而正在寻求财政支持。
?.公司构成
公司由 创建于19 年。公司形式是(将是)[独资企业、有限公司(LTD)、合资公司、有限责任公司],注册在。公司目前有 名员工。
?.主管 [和秘书]
[总经理/CEO/主管]是先生/女士,业务秘书是 先生/女士
?.日常管理者
负责公司日常管理工作的是 先生/女士,他/她每天/每周/每月向主管和董事会报告。
?.商业目标和任务
在 [行业/市场]上取得永久的地位是我们的主要目标。在未来年内我们希望在[本地/地区/国内/全球]建立我们的知名度,我们将为目标市场提供[高质量/高水平/低价格/服务好]的产品作为我们的首要任务。 ...
?.商业理念
依靠我们的经验和[技能],ABC公司能够取得比较高的满意度。 ABC公司将利用先进的技术和 ,为用户提供高品质
的产品组合。 ...
所有公司都需要有这些理念。
?.地理位置
我们公司位于 [地址],之所以选择这里是因为[价格低/地段好/明显],这个地方还可以为我们提供能满足客户需要的员工。
?.地域市场
ABC公司在下列市场[本地、地区、美国、欧洲、全球、…]的主要目标是在 年内达到市场占有率 %。 …
?.前景
因为我们团队的经验、我们周密计划、目标市场的潜力、我们的策略、我们的产品等等,使我们的公司的未来充满希望 …
1.2 概况
篇三:商贸贸易公司商业计划书精华范本
一、营销策划书的格式 一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分:一是产品的市场状况分析,二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。
(一)市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析必须包含下列13项内容:
(1)整个产品在当前市场的规模。 (2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 (3)竞争品牌市场占有率的
比较分析。 (4)消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。 (5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。 (6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 (7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 (8)各竞争品牌促销活动的比较分析。 (9)各竞争品牌公关活动的比较分析。 (10)竞争品牌订价策略的比较分析。 (11)竞争品牌销售渠道的比较分析。 (12)公司近年产品的财务损益分析。 (13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。
(二)策划书正文 一般的营销策划书正文由七大项构成,现简单扼要说明。 (1)公司产品投入市场的政策 策划者在拟定策划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节; 1。确定目标市场与产品定位。 2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。 3。制定价格政策。 4。确定销售方式。 5。广告表现与广告预算。 6。促销活动的重点与原则。 7。公关活动的重点与原则。 (2)企业的产品销售目标 所谓销售目标,就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。 销售目标量化有下列优点: 为检验整个营销策划案的成败提供依据。 为评估工作绩效目标提供依据。 为拟定下一次销售目标提供基础。 (3)产品的推
广计划 策划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。 ?目标 策划书必须明确地表示,为了实现整个营销策划案的销售目标,所希望达到的推广活动的目标。一般可分为:长期,中期与短期计划。 ?策略 决定推广计划的
目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。 广告宣传策略:针对产品定位与目标消费群,决定方针表现的主题,利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体,各占多少比率,广告的视听率与接触率有多少,使产品的特色与卖点深入人心。 分销渠道策略:当前的分销渠道的种类很多,企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行,一般可分为:经销商和终端两大块,另有中间代理商德等形式。在选择中我们,遵循的主要原则是“有的放矢”,充分利用公司的有限的资源和力量。 促销价格策略:促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。 公关活动策略:公关的对象,公关活动的种种方式,以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。 ?细部计划 详细说明实施每一种策略所进行的细节。 广告表现计划:报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案),电视广告的创意脚本、广播稿等。 媒体运用计划:选择大
众化还是专业化的报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小
等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外,也要考
虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均
之成本) 促销活动计划:包括商品购买陈列、展览、示范、
抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。 公关活动计划:包括
股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱
心活动、同传播媒体的联系等。
商贸贸易公司商业计划书
拟定人:
公 司:××商贸股份公司
目录
1 概
述 ...................................................................................................................... 1
1.1 公司简
介 ........................................................................................... 1
1.2 概
况 ................................................................................................... 2
1.3 主要影
响 ........................................................................................... 6
1.4 商业理
念 ........................................................................................... 6
2 组织结
构 .............................................................................................................. 7
2.1 管理及人
员 ....................................................................................... 7
2.2 团队主要组
成 ................................................................................... 7
2.3 年度人员分析与费
用........................................................................ 8
2.4 管理机
构 ........................................................................................... 8
3 产品组
合 .............................................................................................................. 8
3.1 选择产品组
合 ................................................................................... 8
3.2 销售预
测 ......................................................................................... 10
3.3 分析当前产品组
合.......................................................................... 10
4 市场分
析 ............................................................................................................ 14
4.1 市场分
析 ......................................................................................... 14
4.2 目标市
场 ......................................................................................... 15
4.3 市场研究计
划 ................................................................................. 16
5 分销与服
务 ........................................................................................................ 17
5.1 分销职能的构
成 ............................................................................. 17
5.2 目前销售渠道分
析.......................................................................... 18
5.3 客户服务与支
持 ............................................................................. 19
6 竞
争 .................................................................................................................... 20
6.1 当前产品组合的竞争地
位 .............................................................. 20
6.2 我们主要的竞争对
手...................................................................... 20
6.3 采取的对
策 ..................................................................................... 21
7 广告与促
销 ........................................................................................................ 21
7.1 目标与策
略 ..................................................................................... 21
7.2 下一年的媒体组
合.......................................................................... 22
7.3 广告代理信
息 ................................................................................. 22
7.4 下一年广告效果评
测...................................................................... 22
8 营销人
员 ............................................................................................................ 23
8.1 营销员工
数 ..................................................................................... 23
8.2 理想的销售团
队 ............................................................................. 23
8.3 非销售人
员 ..................................................................................... 24
8.4 200 年营销人员费
用....................................................................... 24
8.5 人力资源发展计
划.......................................................................... 24
9 优势劣势分
析 .................................................................................................... 25
9.1 优
势 ................................................................................................. 25
9.2 劣
势 ................................................................................................. 26
9.3 问题和可能
性 ................................................................................. 26
10 目标与策
略 ...................................................................................................... 27
10.1 概
述 ...............................................................................................
27
10.2 介绍:新产品组
合........................................................................ 27
10.3 每个产品线组的市场目
标 ............................................................ 28
10.4 销售目
标 ....................................................................................... 29
10.5 各销售渠道的的销售目
标 ............................................................ 29
10.6 营销策
略 ....................................................................................... 30
10.7 价格政
策 ....................................................................................... 30
11 销售计
划 .......................................................................................................... 31
11.1 未来三年的销售计
划 .................................................................... 31
11.2 销售目
标 ........................................................................................ 32
11.3 图表表
示 ........................................................................................ 33
12 营销预
算 .......................................................................................................... 36
12.1 营销费
用 ....................................................................................... 36
12.2 市场预算图
表 ............................................................................... 37
13 活动时间
表 ...................................................................................................... 42
13.1 表
一 ............................................................................................... 42
13.2 表
二 ............................................................................................... 43
13.3 表
三 ............................................................................................... 43
14 评估与过程控
制 .............................................................................................. 44
14.1 结
果 ............................................................................................... 44
14.2 按金额计算的结
果........................................................................ 45
范文三:商贸公司创业计划书
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创业计划书
目录 ................................................................................................................................................................... 3 ............................................................................................................................................... 3 ............................................................................................................................................... 3 ....................................................................................................................................................... 4 概要 ....................................................................................................................................................... 4 ........................................................................................................................................... 4 ........................................................................................................................................... 5 ........................................................................................................................................... 5 ....................................................................................................................................... 6 市场分析 ............................................................................................................................................... 6 ............................................................................................................................................... 7 ....................................................................................................................................................... 7 ........................................................................................................................................................... 9 ............................................................................................................................................... 9 其他风险 ............................................................................................................................................... 9 ............................................................................................................................................. 10 ..................................................................................................................................................... 10 ............................................................................................................................................. 10 ...................................................................................................................................... 11
1
1.1 定位概述 概述
即将成立的XX 商贸公司是一家专注于海南特产线上及线下的零售、分销等业务的公司。公司将以领先的服务理念、卓越的货源质量、独特的营销方式、高效的执行能力、规范的价格标准打造特产专营领域的优秀品牌。同时,把握社会热点,以客户的高度认可和丰厚回报作为成功的标准。
1.2 注册概述
本次注册金额为10万,发起人负责公司全部市场业务,承担公司流动资金筹备和未来支付,负责最后的业务损失责任,所有运转资金都将计入公司成本,并在经营利润中逐步收回。
2
2.1 概要 业务及前景
特产专营是以实体门店为载体并辅以网络销售,传播自己的品牌和产品,为人所知。特产专营在产业分类上属于贸易零售行业,属于业务密集型行业,区别于资金密集型和劳动密集型产业,这种产业对于资金时间段利用率高,资本滚动迅速,是小本投资的良好方向。
本公司自注册开始,就将规范化运作,制定详细的业务和发展路线,从最基本的零售服务入手,积累客户、积累经验、积累资金,进而将业务上升到更高层面。
2.2 业务的实质
目前我们致力于海南海鲜特产的销售,在业务拓展方面,我们将制定详尽的方案,保证业务的顺利推广和逐步扩大,在本计划书的后面章节中有详细介绍。
我们现在的主要精力还不是以业务收入为目的,而是对于公司业务的宣传,让更多的客户、团体知道本公司,并了解本公司的产品和服务。
2.3 业务的前景
我们制定了详细的第一个3年计划,通过3年的发展,使本公司初步
发展成为全方位的特产专营公司,并且完善广州市区、周边区县、东南各省重点城市的销售渠道。下面是第一个3年计划的内容概括:
? :立足特产专营领域,做好广州市区市场及网络销售。
? 2014:以代理加盟的方式拓展广州周边区县的业务。
? :以代理加盟的方式拓展东南各省的业务。
本公司的发展方针是:坐稳一个市场,再发展下一个市场。
2.4 产品及服务
经营初期的主要产品包括:食品(保健品)类;海鲜类;化妆品类;酒(保健酒)类。并日益扩充产品种类,并且承诺六大保障:
? 绿色:纯天然、无公害
? 质保:原产地、包品质
? 低价:抗通胀、直供货
? 快捷:响应快、发货速
? 易购:简单买、无忧购
? 安心:尊商道、重服务
2.5 产品的消费者
我们的主要客户将集中在以下类型的个人和团体中
? 大众群体:庞大的自我消费群体
? 大型企事业单位:节日福利、礼品消费
? 专业市场:中小型超市批发
我们立足于价格优势,同时提供优质的服务。
2.6 市场分析
海南所处中国南部,因地理位置造就人们对海南有可遇而不可求的心情,人们对海南特色产品却鲜见和十分的陌生,因物美价廉、特色独显、文化浓郁,留下深深地依恋,返家时恨不得样样带全,也让家人感同身受,可是由于路途遥远携带不便,但在内地购买,价格却异常高贵、品种不全、假冒充斥不断、供应不及时等原因,一直是一个遗憾。
随着人们物质文化生活的提高,大家越来越追求独特、个性、特色、健康的产品来丰富自己的物质生活,本特产专营汇集了海南大部分的特色产品,让人们在自家门前就能买到货真价实的海南特色产品,还可以根据自己的需要选择适合的产品,充分领略到海南独特产品的魅力。
有调查显示,中国礼品消费市场有接近5000亿元的利润空间。一个人一年中送礼次数最多的达到197次,最少2次,平均为3.9次;在送礼金额中,最贵的达到4288元,最便宜的11元,平均35.6元。人际关系维护、感情联络、商务往来、企业公关的礼品消费占据着整个礼品业的重要位置,从某种意义上说,礼品已经成为个人、家庭及企业经营行为的一个组成部分。这是礼品费用持续走高、礼品消费市场发生裂变的主要因素之一。礼品消费已经被列在24项最赚钱营销中的前几名。海南特产专营的所有产品都体现了名、优、新、奇、特,加之不远万里的产地,送给客户、亲人、朋友,常常会收到意想不到的效果。
2.7 竞争分析
目前广州市场上,经营海南特产专卖的确实较多,其中也是良莠不齐、鱼龙混杂、品种匮乏,只有为数不多的较成规模的特产专营店,更多的集中在海南办事处、海口办事处等地,以上各地尽处广州西区,位于广州东部则集中了很强的消费群体,而遍布广州的大中小超市中鲜有专门的海南特产,如果经营有道的话,将会有很大的发展空间。
2.8 销售
面向于大众消费群体,我们可以采取会员制的方式销售,在保证产品质量和服务质量的同时提供合理而优惠的价格,根据销售情况的分析,可以在品种上采取促销、搭售等方式。同时定期举办抽奖、馈赠等活动来拉拢客户。
面对中小型超市,可采取长期合作的方式,以低价铺货或者代销的方式将产品打入更广的市场空间,同时兼以发展加盟和代理的方式扩张销售范围。
重头则是面向大型企事业单位,团购、福利、礼品消费已成为企业内部外部公关的必备手段,逢年过节总免不了要进行大单采购,这些都属于企事业单位内部的消费,找这些单位不难,难的是找到这些单位对消费有决定权的领导,只要能找到这些“手握重权”的目标对象,就能事成功倍。扩展团购消费的特点:资金回笼快,资金的利用率和周转率高,省去了很多中间环节,所以团购的毛利很高。
3
3.1 资金风险
? 广州黄金地段临街旺铺的租金较高。
? 前期的销售不利导致资金周转困难。
? 做企事业单位关系所需的公关费用。 风险因素
3.2 其他风险
? 知名度弱,需要采取各种手段宣传、推广。
? 前期品种匮乏,无形中失去部分客户。
? 经商经验淡薄。
4
4.1 综述 运营及预测分析
我们对于公司业务的开展有着强烈的欲望和信心,同时也对业务的操作明确了方向,就目前而言,我们存在很多的瓶颈,各种限制和风险都将为我们的营运带来影响,因此我们必须充分的进行考虑,并在营运中根据市场的变化及时的做出适当的调整。
4.2 前期投入
1, 租金:元月(季付)
2, 中介费:元
3, 装修及货架:元月
4, 收银台:5000元
5, 办理证件:5000元
6, 首提货款:50000元
7, 流动资金:30000元
总计:14-15万元
以上仅为初步预算,实际出入控制在20万元以内。
4.3 预计收益分析
贴心服务,以下空白部分可添加备注哦:(祝您成功!)
范文四:商贸公司商业计划书
商贸公司商业计划书
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商业计划书
第一章 前言
随着国内经济的发展,餐饮行业也在不断完善和扩大,并日益发达,餐饮原材料加工配送更显现出市场巨大的发展潜力。大大小小的餐饮原材料配送服务在如今的餐饮业市场如雨后春笋猛速发展,但是没有一家正规的完善的口碑好的知名企业,我们创办的安信瑞祥商贸有限公司,重点在于口碑服务,经营手法的创新,这是安信瑞祥商贸公司与众不同之处。首先,我们的安信瑞祥商贸公司既向市场推出全方位的服务,完善的供货平台,解决帮助餐饮行业经营者最大的隐患是古往今来难以解决的问题。我们安信瑞祥商贸公司投入商业运作,但不以盈利多少为唯一发展目的,能在社会实践中有所获得和市场的极力需求中解决餐饮业的最大难以解决的问题才是我们真正的追求。
其次公司在餐饮原材料配送的基础上发展了第二大服务—餐饮管理服务,专业为宾馆,酒店,酒楼等餐饮企
业提供开业筹备,酒店托管,服务咨询,营销策划,菜品研发,菜谱印制,人力资源输送等相关服务。公司现主营业务包括:餐饮原材料供应,公司在餐饮原材料配送方面严格执行配货与送货每个环节责任到人的制度,每个品种和每个客户都有专人负责,以保证客户对产品的质量,数量等要求都得到充分落实。
安信瑞祥商贸公司的发展策略,一方面增强了我们的经营策略,为实现市场效益创造了条件,另一方面公司的市场行为解决了餐饮行业的供货隐患问题,它产生的社会效应也将在一定程度上提高餐饮业的经营,从而形成良好的互动,促进餐饮业的发展。随着餐饮企业的高速发展,餐饮市场的开发潜力仍然很巨大。餐饮原材料配送业将通过不断的创新,完善服务,为客户提供更多,更全面的产品服务。
我们将不断努力进取,为把安信瑞祥商贸公司创办成一个代表餐饮原材料配送服务的窗口形象而努力。倾力打造餐饮配送服务行业的口碑企业第一品牌的知名企业。
将服务进行到底
------倾力打造餐饮市场原材料配送服务第一品牌 ~
第二章 公司描述
(一)公司名称
北京安信瑞祥商贸有限公司
(二)公司性质
以餐饮原材料配送为主的服务公司
(三)公司宗旨
为帮助客户获取经济效益和社会效益为己任,旨在通过公司科学,专业,真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道,把客户原材料需求进行最经济的策划和设计,让客户以最低的原材料成本,达到最佳经营的效果。
(四)公司目标
将服务进行到底
------倾力打造餐饮市场原材料配送服务第一品牌 ~
(五)创业理念
公司目前处于调查研究和起步的阶段,但是我们形成一个共识,即在起步之初积极探索发展模式和方向,走一条有自己特色的路,通过有效的资本运作,实行各种方式联合产品厂家和生产基地,形成强有力的餐饮管理集团。从最初吸引小客户做起,以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系,逐步扩大自己的经验和名气,一点点的划分属于我们的“势力范围”。
我们将努力在每一个细节之中,都融入一丝不苟的敬业精神,通过各种渠道分析餐饮市场发展的动态和趋势,从研究受众及市场出发,具体落实为我们的每一个客户提供科学化,专业化得服务。只有不断进取,不断超越自己,
这是安信瑞祥商贸公司发展的关键。
第三章 产品与服务
(一)产品
公司产品源头主要来自绿色,天然无公害种植基地,大型家禽,家畜养殖场以及全国各地知名海鲜冻货企业,调味品和粮油厂家,并严格按照有关质量标准进行检测和验收,使产品的源头得到有效的控制。我们与各大生产厂家的合作,养殖基地,种植基地的合作,确保产品的高品质的质量和超低的市场价位。
(二)服务
A.专业化服务
----为我们的客户提供详细准确的市场行情,包括数据调查资料,分析结论。从而使得客户的合作更科学,合理,全方位与消费客户沟通。
----成立内部研究机构,逐渐开创自己的理论架构和知识体系,建立自身文化内涵。 ----我们所提供的服务的方式有:专业的配送服务,后期的维护服务,市场的数据。我们的服务填补了餐饮业原材料采购问题难以解决的市场空白。
B.服务理念
用高品质的质量作为长期与客户合作的保障,以
口碑理念品牌服务,与客户建立长期合作的桥梁。
研究一套完善的高品质服务模式,全新的经营手法。开发餐饮原材料配送行业第一知名品牌企业。
C.未来服务
公司在餐饮原材料配送的基础上发展第二大服务—餐饮管理服务,专业为宾馆,酒店,酒楼等餐饮企业提供开业筹备,酒店托管,服务咨询,营销策划,菜品研发,菜谱印制,人力资源输送等相关服务。
第四章 市场分析
(一)市场描述
我国发达的行业,市场研究表明据北京市统计局统计,2004年北京市餐饮业实现零售额190.2亿元,同比增长56.6%,创历史最高纪录。2004年1-9月份餐饮业零售额176.5亿元,同2005年1-9月份餐饮业零售额197.3亿元相比,同比增长11.7%。到2009年年末,北京市的餐饮网点,已经将近六万家。到2011年该市场将发展到七万家左右。
北京餐饮业如此发达,餐饮原材料配送行业在北京市场将近120个亿。全是现有各类原材料配送行业,多以私营业主和个体户为主导,单位普查资料显示:全部企业法人单位中,从业三十人以上的企业,占9.43%;三十人以下的企业,占90.57%,其中又以二十人以下的个体户,占全部行业的67.37%。可见北京的餐饮原材料配送行业的私营个体
经济的特点主要是,规模小,简易化,分布散,不专业,管理不完善。
对餐饮行业的调查与多年经验和众多餐饮投资人交流中得知,大多数原材料配送单位与餐饮企业的合作,存在着诸多问题,1.产品质量差:2.服务不到位:3.合作不长久:4.信誉意识淡;由此可见餐饮原材料配送行业在北京将拥有更广阔的市场前景。
(二)目标市场
我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类:北京朝阳区市场,北京海淀区市场,北京丰台区市场;中期目标市场为:剩下的北京几个区域。远期目标市场为上海市场和天津市场,乃至全国市场。
北京朝阳区市场主要表现为:发展速度快,中西餐企业多,产品的需求量大。西餐企业多,进口的产品需求量大。
北京海淀区市场主要表现为:仅次于朝阳区,是北京中心地带的一个大区。中餐企业多,国内产品需求量比较大。
北京丰台区市场主要表现为:区域面积大,餐饮企业分布比较散,餐饮企业多以中小型为主,混合型的产品需求。
(三)目标客户
目标客户初期主要定位在朝阳区的中餐企业,西餐企业,大型的餐饮集团和中型餐饮单位为主。
(四)客户群的特点:
目前中国餐饮业原材料配送行业市场的最大特征,是餐饮采购的12点漏洞,长期以来餐饮企业货源供应事情最难以解决的问题:
1. 负责采购物品原料的负责人决定,缺乏对商品原料的质量价格比较。
2.采购部门缺乏计划,盲目采购,库存量大,库损搞,造成浪费和流动资金呆滞。
3.采购人员缺乏相关知识,信息不灵,责任心不强,图省事,怕麻烦,采购前不货比三家,季节差价,时段差价掌握不准。
4.企业用人不当,把领导的红人,上级的熟人或其他有背景关系人选为采购员,及时发现问题也是大事化小;小事化了,长此以往漏洞越来越大。
5.不能坚持多人知情,多人参与,多人采购制度。
6.大件商品采购暗箱操作,现金交易,未能实行公开竞标,大宗低值易耗品采购质次价高,损耗增大。
7.进货体现不出采购方面的要求,厨房鲜活原料采购多以半成品为全,海干货采购多以市场发制好的为全,对原料优劣缺乏鉴别能力,导致增大厨房成本,还影响了菜
肴质量。
8.吃市场提成,捞供货回扣,直接损害企业利益。
9.采购员脑子灵活,点子多,有利先给相关人物堵住嘴,自己攀大树捞好处。
10.采购进货地点不固定,无法享受供货商的批零差价,更无法稳定采购成本支出。
11.对采购监督部门的失查。
12.采购缺乏市场调查,缺乏价格走势分析,缺乏同行业比较分析,预见性差,无意中造成的损失也很重大。
第五章 竞争分析
(一)竞争企业的情况
北京的餐饮行业位居全国餐饮行业发达的领先位置,北京的大,中,小餐饮企业已经达到6万余家。目前餐饮原材料的配送行业,已经形成多年,这个行业中,小型的企业和个体户,数不胜数,无法统计具体的数据。
目前中国餐饮业市场,餐饮原材料配送行业的个体户与小型公司,虽然日益增多,但是没有一家完整性,规模性的具有代表性的形象品牌知名企业。个体户和小公司的小利益为主,造成了餐饮行业投资人最为头疼的一件事。基本存在着以下问题:
1(与小型公司,与餐饮采购的合作,存在着猫腻,把个人利益放在第一位,给餐饮企业造成了巨大的经济流
失。无法长期的同一个餐饮企业合作。抱着丢了老客户,继续寻找新客户的思想。
2.采购人员和领导吃了回扣,导致了假冒产品的疯狂上市,服务的质量不到位。给餐饮业造成了产品的损失,从而得不到客户的长期青睐。
3.个体户和小企业,就像打游击战一样,今天与你合作,出现了问题,或者被餐饮领导发现猫腻,明天就和他人合作,抱着大不了换客户的心理。没有长远合作和发展的理念。
4.个体户和小企业,因为资金的不足,基础就只以一两个客户或几个客户为生存。
5.没有完善的销售模式,以小利益的诱惑,获得知识短暂的合作。没有企业发展的追求。
6.没有规模性的企业,没有完善的服务,没有专业的团队。
(二)竞争障碍
1.资金不足导致公司基础建设落后。
2.作为新理念的餐饮原材料配送公司,处于资金投入期和市场开拓初始起步期,是获得利润十分困难的主要原因。
3.公司团队整体实力需要作进一步提升。
4.知名度不高,导致客户对我们公司的经营理念
不了解。
第六章 市场发展战略
(一)发展初期阶段(第一年)
1.我们初期阶段的发展模式可以考虑---
方案(1)与北京一些与餐饮企业有业务合作的企业联系,谋求建立业务联合体。这是因为,自身都存在规模小,鼓励发展的特点,有的公司具有另类业务合作的优势。我们通过资本运作,实行横向联合,整合资源,优势互补,降低成本。集团化是中国餐饮原材料配送行业进一步发展的必然选择。通过各种方式联合形成强有力的餐饮原材料配送区域集团。通过规模化经营,优势互补,降低经营成本。这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态,从而提升整体服务水平。这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。
方案(2)如果联合不成功,我们初期只能立足朝阳区,抢占附近各类餐饮原材料配送业务,我们设计制作广告招牌为主,辅助进行一些有一定规模和影响的公关策划活动,吃掉小型原材料配送企业所无暇顾及的业务,一步步打响名气。在发展中拓展长线业务。珍惜同客户的关系,建立良好的客户关系,让今天的客户成为明天的口碑宣传员。也可以尝试邀请客户参股,共同发展。
1(联络各餐饮企业,餐饮集团,向其宣传介绍安
信瑞祥原材料配送公司。
2.寻找和扩充原材料的供应商,确保进货渠道的服务与质量。
3.与北京商务网站和餐饮网站建立友情链接,在网上宣传介绍安信瑞祥商贸公司。
4(开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务和电话客服业务。
(二)创业发展阶段(第二,三年)
在发展初期的规范运营中积累了相当的经验,在北京市场具有一定的名气,被越来越多的客户认同,同时公司人员的技术水平,制作设备随着发展上了一个台阶,那么这个阶段的目标是进一步树立公司的品牌形象,并对市场进一步推广,把我们的广告业务目标发展到大中企业。
第七章 公司经营
(一)公司业务
初期的业务内容大体分为:
1.市场服务:市场调查。客户服务。
2.企业咨询:为客户量身裁衣。合作策划
3.原材料供应:为餐饮企业供应所需的所有原材料产品。
(二)经营策略
将我们的企业做向规模化迈上知名企业的道路,
立晚上的管理
系,完善的服务机构,培养专业的团队,不定期的做市场调研,研究
和开发新的经营策略。扭转整个市场存在的无法解决的问题,帮助各
大,中,小的餐饮企业解决经营者难以解决的问题。只有完善了自己
才能帮助了别人。只有一个知名度的企业才能获得客户对我们的信
赖,只有一个规模化的大企业才能其得起市场的对手们的竞争。只有
这样才能在行业内取得较高的竞争地位,求得生存的空间,奠定获利
的基础。在北京餐饮原材料配送行业120个亿的市场份额中,我们在
帮助各个餐饮企业的同时,获得相对应的回报。力求3年时间占领
20%的市场份额。
1.对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题,管理者需要致力于管理上的改良,业务系统的整合,强调综合绩效以改善经营效率
2.加强公司形象,提高知名度,吸引客户,同时
借助形象的提升,增强市场竞争力,以此为策略的基本方向,让客户对本企业产生认同感,乃至产生依赖;提高消费者的满意程度。
3.创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域
的相对规模变大,在区域内取得较高的竞争地位,求得生存的空
间,奠定获利的基础,迅速的把经营范围扩大。
4(与各个食品生产企业和供货渠道,商谈长远的合作。
5.善于从投资设备中挖掘隐藏的利润增长点。
(三)销售战略
1.广告宣传,形象策划。提高公司在社会的知名度。在客户群 建立一个良好的口碑。
2.组建和培养一支专业的营销团队,制作相关的宣传册和宣传 名片,到每个餐饮企业去洽谈业务。
3.有专业的调研人员,做好市场的调研工作,向已合作的客户 提供和更新市场数据和信息,建议好一个良好的合作桥梁。
4.向暂未合作的客户,不定期的进行交流。不定期的给他们传 送市场信息。
5.做好市场维护,和客户的沟通工作。指明餐饮
采购部门存在 的管理隐患。
6.向各个餐饮企业做好有力的宣传,指明我们的企业理念。
7.与各个食品生产企业寻求产品合作。
(四)成本核算
俗话说的好,“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前 期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金,人力, 场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发 展。前期的发展资金为1000万元。公司人员经过竞争选拔定为 20---50人,运输车XX辆(根据业务的发展再购置),办公场地面 积:400平方米以上,厂库房2000平米以上(根据业务的发展再 扩展)。后期的发展资金可以根据业务的扩展来逐步加入3000万— —5个亿为周转资金和设备需求资金。
第八章 公司管理
(一)组织结构
管理部---:负责公司内部管理,进度调配,公司发展规划。
市场部---:负责公司的对外广告宣传,形象策划。提高公司在社的知名度。市场调查,
分析研究。
信息部---:负责与市场外围信息源联系,获取公司所
需的业务信息。并采取与其签订
协议的方式组成较稳定的公司资源。
财务部---:负责公司的财政支出,收入业务,负责规划和建立完善的财务系统。
培训部---:负责对公司内部人员的技术和业务方面的培训。
人力资源部---:负责完善公司的人事制度。培训公司内部人员。
采购部---:采购人员,采购专车和司机。有采购人员负责原材料的采购事务。
物流运输部---:负责制定的餐饮企业和事业单位,准时,安全的将指定的原材料送达到
指定的客户手中。
第九章 财务分析
(一) 资金的分配
筹集启动总资本1000万元:本公司主要分4个部门:财务
部,营销部,采购部,人力资源部。由于本公司成立初期,所以对于各社的资本需要量只能是初步的预测。
在预测之后,对各部门资本的分配是:营销部需要新客户开发,市场调研法及宣传和做企划方案安排了30
万元的资金;人力资源部50万元,另外还有150万元用于购车,再就是房屋的一年租金一次交清30万元和各种资料以及设备等的采集共用了20万元。余下的20万元留存财务部作后备资金以及发工资之用,此外,采购部,还有700万元原材料的采购。至于预算方面,初步是:到年末达到净收入400-1000万元。
(二) 资金的运用
这就需要各部门合理运用所规划的资金做好份内的工作。营销部:新客户开发,市场调研及广告宣传和做企划方案,采购部:采购原材料和所需的所有物资:人力资源部,招聘和培训新员工,财务是对公司内部的资料,设备,杂物等进行配置,以及到月末年末分发工资,奖金,对于工资的安排是:副总经理4000元每月,各部门管理人员3000元每月,采购员和业务员2000元每月,提成:年终个人的总业务的纯利润10-20%分红。奖金是成本节约奖和销售冠军奖均为2000-2万元。
(三) 股利分配
这主要是财务部要协助董事会处理好股利分配问题。我们现在得初步计划是到年终除副总经理得到年总利润10%的红利外,余下部门管理没人5%,业务员得到年终个人的总业绩的纯利润10-20%分红,剩下的利润就留作上交税金,购买设备资金和公积金。
(四) 财务制度
保管对公司货币的收支以及其他财务方面的交易活动进行管理:每次采购产品的余款和销售产品后的收入上交财务部,企业运行过程中的费用均需开示发票到财务部报账。对公司来说,团队的收入有两种情况。一是:现收,二是:应收账款。对于这两者,应收款是管理的重点,即收现率应是一个重要的指标。但应收账款不仅会占用公司的资金,而且,也会产生坏账的风险。
这就需要公司制定相应的信用制度,来规避风险。同时,应根据运材料配送行业的行业特点,挂账就应严格审查挂账的依据,防止采购员和业务员的暗箱操作。当然,采取一定信用策略,也是企业参与竞争的必要手段。同时,应严格遵守收支两条线的原则,禁止业务员不通过财务部门直接从收入中支取成本。
(五)财务管理
信用和收款财务部要制定信用政策,催收公司的应收账款。
与采购员和业务员清帐,还有客户的欠款。
订单核算本公司在订单核算中都已采用了单笔业务核算体
系,来进行所销售的产品的基本财务核算。所谓单笔业务核算
就是将每个订单作为核算对象,进行独立的财务记录和分析。
这样处理的好处就是通过缩小核算单位,将每个单子的盈亏责
任落实到具体的业务员身上,并能掌握每个订单的具体情况。
(六)资金控制
最后,对于节省资本方面,我们考虑:降低货源成品,通
过利用市场调研来掌握产品的价位。现在企业的竞争,主要就
是采取低成本策略和产品奇异性策略。而原材料配送行业作为
高成本利润低的竞争的行业,成本支出的控制则尤为重要。现
在,公司对成本的控制只是用毛利率来加以限制,其实可以引
入标准成本来加强控制。
如:对常规路线可让业务部门和财务部门共同制定出淡,旺季团队标准成本和标准报价,即通过订单的实际成本和标准成本的对比,来找出其中的差异,并督促业务部门向标准指标努力。这样财务也可以根据标准来判断成本支
出的合理性。
当然,在采用毛利率和标准成本控制下,也应同时制定相应的激励机制。如:可设立成本节约奖,销售冠军奖,来调动员工的积极性。而奖金的支出应从管理费列支。对于非常规团队在制定线路时,也应测算出相应的成本来。实际上,这种个性化原材料配送在未来的餐饮市场一定会占有相当的比例。
范文五:商贸公司商业计划书
商业计划书
第一章 前言
随着国内经济的发展,餐饮行业也在不断完善和扩大,并日益发达,餐饮原材料加工配送更显现出市场巨大的发展潜力。大大小小的餐饮原材料配送服务在如今的餐饮业市场如雨后春笋猛速发展,但是没有一家正规的完善的口碑好的知名企业,我们创办的安信瑞祥商贸有限公司,重点在于口碑服务,经营手法的创新,这是安信瑞祥商贸公司与众不同之处。首先,我们的安信瑞祥商贸公司既向市场推出全方位的服务,完善的供货平台,解决帮助餐饮行业经营者最大的隐患是古往今来难以解决的问题。我们安信瑞祥商贸公司投入商业运作,但不以盈利多少为唯一发展目的,能在社会实践中有所获得和市场的极力需求中解决餐饮业的最大难以解决的问题才是我们真正的追求。
其次公司在餐饮原材料配送的基础上发展了第二大服务—餐饮管理服务,专业为宾馆,酒店,酒楼等餐饮企业提供开业筹备,酒店托管,服务咨询,营销策划,菜品研发,菜谱印制,人力资源输送等相关服务。公司现主营业务包括:餐饮原材料供应,公司在餐饮原材料配送方面严格执行配货与送货每个环节责任到人的制度,每个品种和每个客户都有专人负责,以保证客户对产品的质量,数量等要求都得到充分落实。
安信瑞祥商贸公司的发展策略,一方面增强了我们的经营策略,为实现市场效益创造了条件,另一方面公司的市场行为解决了餐饮行业的供货隐患问题,它产生的社会效应也将在一定程度上提高餐饮业的经营,从而形成良好的互动,促进餐饮业的发展。随着餐饮企业的高速发展,餐饮市场的开发潜力仍然很巨大。餐饮原材料配送业将通过不断的创新,完善服务,为客户提供更多,更全面的产品服务。
我们将不断努力进取,为把安信瑞祥商贸公司创办成一个代表餐饮原材料配送服务的窗口形象而努力。倾力打造餐饮配送服务行业的口碑企业第一品牌的知名企业。
将服务进行到底
------倾力打造餐饮市场原材料配送服务第一品牌 :
第二章 公司描述
(一)公司名称
北京安信瑞祥商贸有限公司
(二)公司性质
以餐饮原材料配送为主的服务公司
(三)公司宗旨
为帮助客户获取经济效益和社会效益为己任,旨在通过公司科学,专业,真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道,把客户原材料需求进行最经济的策划和设计,让客户以最低的原材料成本,达到最佳经营的效果。
(四)公司目标
将服务进行到底
------倾力打造餐饮市场原材料配送服务第一品牌 :
(五)创业理念
公司目前处于调查研究和起步的阶段,但是我们形成一个共识,即在起步之初积极探索发展模式和方向,走一条有自己特色的路,通过有效的资本运作,实行各种方式联合产品厂家和生产基地,形成强有力的餐饮管理集团。从最初吸引小客户做起,以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系,逐步扩大自己的经验和名气,一点点的划分属于我们的“势力范围”。
我们将努力在每一个细节之中,都融入一丝不苟的敬业精神,通过各种渠道分析餐饮市场发展的动态和趋势,从研究受众及市场出发,具体落实为我们的每一个客户提供科学化,专业化得服务。只有不断进取,不断超越自己,这是安信瑞祥商贸公司发展的关键。
第三章 产品与服务
(一)产品
公司产品源头主要来自绿色,天然无公害种植基地,大型家禽,家畜养殖场以及全国各地知名海鲜冻货企业,调味品和粮油厂家,并严格按照有关质量标准进行检测和验收,使产品的源头得到有效的控制。我们与各大生产厂家的合作,养殖基地,种植基地的合作,确保产品的高品质的质量和超低的市场价位。
(二)服务
A.专业化服务
----为我们的客户提供详细准确的市场行情,包括数据调查资料,分析结论。从而使得客户的合作更科学,合理,全方位与消费客户沟通。
----成立内部研究机构,逐渐开创自己的理论架构和知识体系,建立自身文化内涵。
----我们所提供的服务的方式有:专业的配送服务,后期的维护服务,市场的数据。我们的服务填补了餐饮业原材料采购问题难以解决的市场空白。
B.服务理念
用高品质的质量作为长期与客户合作的保障,以口碑理念品牌服务,与客户建立长期合作的桥梁。
研究一套完善的高品质服务模式,全新的经营手法。开发餐饮原材料配送行业第一知名品牌企业。
C.未来服务
公司在餐饮原材料配送的基础上发展第二大服务—餐饮管理服务,专业为宾馆,酒店,酒楼等餐饮企业提供开业筹备,酒店托管,服务咨询,营销策划,菜品研发,菜谱印制,人力资源输送等相关服务。
第四章 市场分析
(一)市场描述
我国发达的行业,市场研究表明据北京市统计局统计,2004年北京市餐饮业实现零售额190.2亿元,同比增长56.6%,创历史最高纪录。2004年1-9月份餐饮业零售额176.5亿元,同2005年1-9月份餐饮业零售额197.3亿元相比,同比增长11.7%。到2009年年末,北京市的餐饮网点,已经将近六万家。到2011年该市场将发展到七万家左右。
北京餐饮业如此发达,餐饮原材料配送行业在北京市场将近120个亿。全是现有各类原材料配送行业,多以私营业主和个体户为主导,单位普查资料显示:全部企业法人单位中,从业三十人以上的企业,占9.43%;三十人以下的企业,占90.57%,其中又以二十人以下的个体户,占全部行业的67.37%。可见北京的餐饮原材料配送行业的私营个体经济的特点主要是,规模小,简易化,分布散,不专业,管理不完善。
对餐饮行业的调查与多年经验和众多餐饮投资人交流中得知,大多数原材料配送单位与餐饮企业的合作,存在着诸多问题,1.产品质量差:2.服务不到位:3.合作不长久:4.信誉意识淡;由此可见餐饮原材料配送行业在北京将拥有更广阔的市场前景。
(二)目标市场
我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类:北京朝阳区市场,北京海淀区市场,北京丰台区市场;中期目标市场为:剩下的北京几个区域。远期目标市场为上海市场和天津市场,乃至全国市场。
北京朝阳区市场主要表现为:发展速度快,中西餐企业多,产品的需求量大。西餐企业多,进口的产品需求量大。
北京海淀区市场主要表现为:仅次于朝阳区,是北京中心地带的一个大区。中餐企业多,国内产品需求量比较大。
北京丰台区市场主要表现为:区域面积大,餐饮企业分布比较散,餐饮企业多以中小型为主,混合型的产品需求。
(三)目标客户
目标客户初期主要定位在朝阳区的中餐企业,西餐企业,大型的餐饮集团和中型餐饮单位为主。
(四)客户群的特点:
目前中国餐饮业原材料配送行业市场的最大特征,是餐饮采购的12点漏洞,长期以来
餐饮企业货源供应事情最难以解决的问题:
1. 负责采购物品原料的负责人决定,缺乏对商品原料的质量价格比较。
2.采购部门缺乏计划,盲目采购,库存量大,库损搞,造成浪费和流动资金呆滞。
3.采购人员缺乏相关知识,信息不灵,责任心不强,图省事,怕麻烦,采购前不货比三家,季节差价,时段差价掌握不准。
4.企业用人不当,把领导的红人,上级的熟人或其他有背景关系人选为采购员,及时发现问题也是大事化小;小事化了,长此以往漏洞越来越大。
5.不能坚持多人知情,多人参与,多人采购制度。
6.大件商品采购暗箱操作,现金交易,未能实行公开竞标,大宗低值易耗品采购质次价高,损耗增大。
7.进货体现不出采购方面的要求,厨房鲜活原料采购多以半成品为全,海干货采购多以市场发制好的为全,对原料优劣缺乏鉴别能力,导致增大厨房成本,还影响了菜肴质量。
8.吃市场提成,捞供货回扣,直接损害企业利益。
9.采购员脑子灵活,点子多,有利先给相关人物堵住嘴,自己攀大树捞好处。
10.采购进货地点不固定,无法享受供货商的批零差价,更无法稳定采购成本支出。
11.对采购监督部门的失查。
12.采购缺乏市场调查,缺乏价格走势分析,缺乏同行业比较分析,预见性差,无意中造成的损失也很重大。
第五章 竞争分析
(一)竞争企业的情况
北京的餐饮行业位居全国餐饮行业发达的领先位置,北京的大,中,小餐饮企业已经达到6万余家。目前餐饮原材料的配送行业,已经形成多年,这个行业中,小型的企业和个体户,数不胜数,无法统计具体的数据。
目前中国餐饮业市场,餐饮原材料配送行业的个体户与小型公司,虽然日益增多,但是没有一家完整性,规模性的具有代表性的形象品牌知名企业。个体户和小公司的小利益为主,造成了餐饮行业投资人最为头疼的一件事。基本存在着以下问题:
1(与小型公司,与餐饮采购的合作,存在着猫腻,把个人利益放在第一位,给餐饮
企业造成了巨大的经济流失。无法长期的同一个餐饮企业合作。抱着丢了老客户,继
续寻找新客户的思想。
2.采购人员和领导吃了回扣,导致了假冒产品的疯狂上市,服务的质量不到位。给餐
饮业造成了产品的损失,从而得不到客户的长期青睐。
3.个体户和小企业,就像打游击战一样,今天与你合作,出现了问题,或者被餐饮领
导发现猫腻,明天就和他人合作,抱着大不了换客户的心理。没有长远合作和发展的
理念。
4.个体户和小企业,因为资金的不足,基础就只以一两个客户或几个客户为生存。
5.没有完善的销售模式,以小利益的诱惑,获得知识短暂的合作。没有企业发展的追
求。
6.没有规模性的企业,没有完善的服务,没有专业的团队。
(二)竞争障碍
1.资金不足导致公司基础建设落后。
2.作为新理念的餐饮原材料配送公司,处于资金投入期和市场开拓初始起步期,是获
得利润十分困难的主要原因。
3.公司团队整体实力需要作进一步提升。
4.知名度不高,导致客户对我们公司的经营理念不了解。
第六章 市场发展战略
(一)发展初期阶段(第一年)
1.我们初期阶段的发展模式可以考虑---
方案(1)与北京一些与餐饮企业有业务合作的企业联系,谋求建立业务联合体。这是因为,自身都存在规模小,鼓励发展的特点,有的公司具有另类业务合作的优势。我们通过资本运作,实行横向联合,整合资源,优势互补,降低成本。集团化是中国餐饮原材料配送行业进一步发展的必然选择。通过各种方式联合形成强有力的餐饮原材料配送区域集团。通过规模化经营,优势互补,降低经营成本。这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态,从而提升整体服务水平。这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。
方案(2)如果联合不成功,我们初期只能立足朝阳区,抢占附近各类餐饮原材料配送业务,我们设计制作广告招牌为主,辅助进行一些有一定规模和影响的公关策划活动,吃掉小型原材料配送企业所无暇顾及的业务,一步步打响名气。在发展中拓展长线业务。珍惜同客户的关系,建立良好的客户关系,让今天的客户成为明天的口碑宣传员。也可以尝试邀请客户参股,共同发展。
1(联络各餐饮企业,餐饮集团,向其宣传介绍安信瑞祥原材料配送公司。
2.寻找和扩充原材料的供应商,确保进货渠道的服务与质量。
3.与北京商务网站和餐饮网站建立友情链接,在网上宣传介绍安信瑞祥商贸公司。
4(开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务和电话客服业务。
(二)创业发展阶段(第二,三年)
在发展初期的规范运营中积累了相当的经验,在北京市场具有一定的名气,被越来越多的客户认同,同时公司人员的技术水平,制作设备随着发展上了一个台阶,那么这个阶段的目标是进一步树立公司的品牌形象,并对市场进一步推广,把我们的广告业务目标发展到大中企业。
第七章 公司经营
(一)公司业务
初期的业务内容大体分为:
1.市场服务:市场调查。客户服务。
2.企业咨询:为客户量身裁衣。合作策划
3.原材料供应:为餐饮企业供应所需的所有原材料产品。
(二)经营策略
将我们的企业做向规模化迈上知名企业的道路,立晚上的管理 系,完善的服务机构,培养专业的团队,不定期的做市场调研,研究 和开发新的经营策略。扭转整个市场存在的无法解决的问题,帮助各 大,中,小的餐饮企业解决经营者难以解决的问题。只有完善了自己 才能帮助了别人。只有一个知名度的企业才能获得客户对我们的信 赖,只有一个规模化的大企业才能其得起市场的对手们的竞争。只有 这样才能在行业内取得较高的竞争地位,求得生存的空间,奠定获利 的基础。在北京餐饮原材料配送行业120个亿的市场份额中,我们在 帮助各个餐饮企业的同时,获得相对应的回报。力求3年时间占领 20%的市场份额。
1.对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题,管理者需要致力于管理上的
改良,业务系统的整合,强调综合绩效以改善经营效率
2.加强公司形象,提高知名度,吸引客户,同时借助形象的提升,增强市场竞争力,
以此为策略的基本方向,让客户对本企业产生认同感,乃至产生依赖;提高消费者的满意程
度。
3.创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域 的相对规模变大,在区域内取得较高的竞争地位,求得生存的空 间,奠定获利的基础,迅速的把经营范围扩大。
4(与各个食品生产企业和供货渠道,商谈长远的合作。
5.善于从投资设备中挖掘隐藏的利润增长点。
(三)销售战略
1.广告宣传,形象策划。提高公司在社会的知名度。在客户群 建立一个良好的口碑。
2.组建和培养一支专业的营销团队,制作相关的宣传册和宣传 名片,到每个餐饮企业去洽谈业务。
3.有专业的调研人员,做好市场的调研工作,向已合作的客户 提供和更新市场数据和信息,建议好一个良好的合作桥梁。
4.向暂未合作的客户,不定期的进行交流。不定期的给他们传 送市场信息。
5.做好市场维护,和客户的沟通工作。指明餐饮采购部门存在 的管理隐患。
6.向各个餐饮企业做好有力的宣传,指明我们的企业理念。
7.与各个食品生产企业寻求产品合作。
(四)成本核算
俗话说的好,“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前 期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金,人力, 场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发 展。前期的发展资金为1000万元。公司人员经过竞争选拔定为 20---50人,运输车XX辆(根据业务的发展再购置),办公场地面 积:400平方米以上,厂库房2000平米以上(根据业务的发展再 扩展)。后期的发展资金可以根据业务的扩展来逐步加入3000万— —5个亿为周转资金和设备需求资金。
第八章 公司管理
(一)组织结构
管理部---:负责公司内部管理,进度调配,公司发展规划。
市场部---:负责公司的对外广告宣传,形象策划。提高公司在社的知名度。市场调查,
分析研究。
信息部---:负责与市场外围信息源联系,获取公司所需的业务信息。并采取与其签订
协议的方式组成较稳定的公司资源。
财务部---:负责公司的财政支出,收入业务,负责规划和建立完善的财务系统。
培训部---:负责对公司内部人员的技术和业务方面的培训。
人力资源部---:负责完善公司的人事制度。培训公司内部人员。
采购部---:采购人员,采购专车和司机。有采购人员负责原材料的采购事务。
物流运输部---:负责制定的餐饮企业和事业单位,准时,安全的将指定的原材料送达到
指定的客户手中。
第九章 财务分析
(一) 资金的分配
筹集启动总资本1000万元:本公司主要分4个部门:财务
部,营销部,采购部,人力资源部。由于本公司成立初期,所以对于各社的资本需要量只能是初步的预测。
在预测之后,对各部门资本的分配是:营销部需要新客户开发,市场调研法及宣传和做企划方案安排了30万元的资金;人力资源部50万元,另外还有150万元用于购车,再就是房屋的一年租金一次交清30万元和各种资料以及设备等的采集共用了20万元。余下的20万元留存财务部作后备资金以及发工资之用,此外,采购部,还有700万元原材料的采购。至于预算方面,初步是:到年末达到净收入400-1000万元。
(二) 资金的运用
这就需要各部门合理运用所规划的资金做好份内的工作。营销部:新客户开发,市场调研及广告宣传和做企划方案,采购部:采购原材料和所需的所有物资:人力资源部,招聘和培训新员工,财务是对公司内部的资料,设备,杂物等进行配置,以及到月末年末分发工资,奖金,对于工资的安排是:副总经理4000元每月,各部门管理人员3000元每月,采购员和业务员2000元每月,提成:年终个人的总业务的纯利润10-20%分红。奖金是成本节约奖和销售冠军奖均为2000-2万元。
(三) 股利分配
这主要是财务部要协助董事会处理好股利分配问题。我们现在得初步计划是到年终除副总经理得到年总利润10%的红利外,余下部门管理没人5%,业务员得到年终个人的总业绩的纯利润10-20%分红,剩下的利润就留作上交税金,购买设备资金和公积金。
(四) 财务制度
保管对公司货币的收支以及其他财务方面的交易活动进行管理:每次采购产品的余款和销售产品后的收入上交财务部,企业运行过程中的费用均需开示发票到财务部报账。对公司来说,团队的收入有两种情况。一是:现收,二是:应收账款。对于这两者,应收款是管理的重点,即收现率应是一个重要的指标。但应收账款不仅会占用公司的资金,而且,也会产生坏账的风险。
这就需要公司制定相应的信用制度,来规避风险。同时,应根据运材料配送行
业的行业特点,挂账就应严格审查挂账的依据,防止采购员和业务员的暗箱操作。
当然,采取一定信用策略,也是企业参与竞争的必要手段。同时,应严格遵守收支
两条线的原则,禁止业务员不通过财务部门直接从收入中支取成本。
(五)财务管理
信用和收款财务部要制定信用政策,催收公司的应收账款。
与采购员和业务员清帐,还有客户的欠款。
订单核算本公司在订单核算中都已采用了单笔业务核算体
系,来进行所销售的产品的基本财务核算。所谓单笔业务核算
就是将每个订单作为核算对象,进行独立的财务记录和分析。
这样处理的好处就是通过缩小核算单位,将每个单子的盈亏责
任落实到具体的业务员身上,并能掌握每个订单的具体情况。
(六)资金控制
最后,对于节省资本方面,我们考虑:降低货源成品,通
过利用市场调研来掌握产品的价位。现在企业的竞争,主要就
是采取低成本策略和产品奇异性策略。而原材料配送行业作为
高成本利润低的竞争的行业,成本支出的控制则尤为重要。现
在,公司对成本的控制只是用毛利率来加以限制,其实可以引
入标准成本来加强控制。
如:对常规路线可让业务部门和财务部门共同制定出淡,旺季团队标准成本和标
准报价,即通过订单的实际成本和标准成本的对比,来找出其中的差异,并督促业务
部门向标准指标努力。这样财务也可以根据标准来判断成本支出的合理性。
当然,在采用毛利率和标准成本控制下,也应同时制定相应的激励机制。如:可
设立成本节约奖,销售冠军奖,来调动员工的积极性。而奖金的支出应从管理费列支。
对于非常规团队在制定线路时,也应测算出相应的成本来。实际上,这种个性化原材
料配送在未来的餐饮市场一定会占有相当的比例。
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