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范文一：钢铁销售述职报告
钢铁销售述职报告
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销售经理述职报告 | 销售述职报告
完成一篇钢铁销售述职报告要对自己的职业以及销售领域达到很深的理解，真正的钢材销售工作，要带着坚实的理论基础和所见、所闻、所想的东西，才能在这个过程中稳步上升，逐步实现自己的价值。以下是为您整理的钢铁销售述职报告范文两篇，欢迎阅读。
钢铁销售述职报告(一)
时光荏苒，离开学校整整半年了，半年的时间，从还未毕业接触东岭集团开始，到现在成为一名东岭人，从一名学生蜕变为一名职场人士，从一名只知道向家里索取的“嫩头青”，转变为一名懂得责任，懂得担当的男子汉?.东岭集团的文化和精神，让我改变了很多，无论是性格、眼界、观念还是人生规划方面，都让我顺利地完成了这次人生的重大转变。
从一个偶然的机会接触东岭集团开始，一路走来，有过军训生涯的艰辛和汗水，有过岗位实习的努力和认真，有过幸留成都的激动和兴奋，更重要的是，有着这个集体的包容和培养，都让
我对自己工作上的信心更加强烈，让我对自己的这份选择更加坚持。正式进入东岭集团到现在，通过这阶段实习、学习以及工作,让我对钢材销售工作有了一定的认识,带着对过去的总结，带着些许迷惑，带着对未来的憧憬，在2012年收尾之际，写下这份总结和规划。回想自己这半年所走过的路，所经历的事，太多的感慨，伴随着惊喜，并没有太多的业绩，却多了一份镇定，从容的心态。分配到成都金台公司已经4个月了，从希望到失望再到希望，回头看看，有失败，也有成功。从业务内勤的踏实到第一次出货时的激动，点点滴滴，都成为了我工作经历的奠基石。在业务内勤岗位上，熟悉了整个业务的流程，为后面的实战做足了理论准备，也多多少少接触了一些业务沟通的技巧;再后面跟着师父一路走到现在，学习着沟通技巧，学习着报价方式，学习着解决问题和处理问题的方方面面的能力，一直到自己独立完成第一笔业务，领导和师父在这个阶段给了我很多帮助和信心。现在，随着业务计划的制定，我开始了真正的钢材销售工作，带着前面的理论基础和所见，所闻，所想的东西，让我在这个过程中稳步上升，逐步实现自己的价值。
范文二：钢铁销售述职报告
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钢铁销售述职报告
完成一篇钢铁销售述职报告要对自己的职业以及销售领域达到很深的理解，真正的钢材销售工作，要带着坚实的理论基础和所见、所闻、所想的东西，才能在这个过程中稳步上升，逐步实现自己的价值。以下是出国留学网为您整理的钢铁销售述职报告范文两篇，欢迎阅读。
钢铁销售述职报告(一)
时光荏苒，离开学校整整半年了，半年的时间，从还未毕业接触东岭集团开始，到现在成为一名东岭人，从一名学生蜕变为一名职场人士，从一名只知道向家里索取的嫩头青，转变为一名懂得责任，懂得担当的男子汉.东岭集团的文化和精神，让我改变了很多，无论是性格、眼界、观念还是人生规划方面，都让我顺利地完成了这次人生的重大转变。
从一个偶然的机会接触东岭集团开始，一路走来，有过军训生涯的艰辛和汗水，有过岗位实习的努力和认真，有过幸留成都的激动和兴奋，更重要的是，有着这个集体的包容和培养，都让我对自己工作上的信心更加强烈，让我对自己的这份选择更加坚持。正式进入东岭集团到现在，通过这阶段实习、学习以及工作,让我对钢材销售工作有了一定的认识,带着对过去的总结，带着些许迷惑，带着对未来的憧憬，在2012年收尾之际，写下这份总结和规划。回想自己这半年所走过的路，所经历的事，太多的感慨，伴随着惊喜，并没有太多的业绩，却多了一份镇定，从容的心态。分配到成都金台公司已经4个月了，从希望到失望再到希望，回头看看，有失败，也有成功。从业务内勤的踏实到第一次出货时的激动，点
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点滴滴，都成为了我工作经历的奠基石。在业务内勤岗位上，熟悉了整个业务的流程，为后面的实战做足了理论准备，也多多少少接触了一些业务沟通的技巧;再后面跟着师父一路走到现在，学习着沟通技巧，学习着报价方式，学习着解决问题和处理问题的方方面面的能力，一直到自己独立完成第一笔业务，领导和师父在这个阶段给了我很多帮助和信心。现在，随着业务计划的制定，我开始了真正的钢材销售工作，带着前面的理论基础和所见，所闻，所想的东西，让我在这个过程中稳步上升，逐步实现自己的价值。
在工作中，我有过虚度，有过浪费上班时间的情况，但是我对这份工作是认真负责的。在以后的东岭生涯中，我相信我会做得更好，只有自己经历了才能让自身得到成长。我也有优缺点，一旦遇到工作上棘手的事情，容易急噪，甚至想过放弃这笔生意，或者不会花时间去检查，也会粗心，以至于在业务内勤岗位和市场销售岗位都出现过失误。在以后的工作环节中，努力做好自己的工作，也要积极配合公司财务上的工作，让自己快速成长起来。以目前的行为状况来看，我还只是一个刚入门的业务员，对市场只有个大概的了解,只有少量的客户，对市场上的客户认识得还不透彻，不清楚他们的所经营的钢厂，只是了解大概的市场价格行情，对个别规格的市场报价还有所生疏。知己知彼百战不殆，2013年我还要继续深挖客户，建立起自己的客户群体，充分了解合作伙伴的需要，做到有针对性的销售。
在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力,这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。总结2012年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，争取在来年重点做好以下几个方面的工作:
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一、依据2012年公司销售情况和市场的变化.在2013年将自己的工作重心逐步转移到工地客户和直销客户，详细计划是, 首先对龙港市场要又更深一步的认识,要对市场上几家起风向标作用的公司的销售产品,钢厂厂家代理等要熟悉，熟悉他们的价格，了解合作伙伴的同事也要了解竞争对手。
二、依据龙港市场为基点,对成都其他几个大型钢材市场都要下大力气去推销自己，做业务只有有了属于自己的客户,才会拥有财富。
三、加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
另外，还有克服自己的几个缺点:1、对所有客户的工作态度都要一样，态度要适中，不能太低三下气，给自己信心。每家公司在市场上都是双重身份，既是买者，也是卖者，要拿捏好这个分寸。2、客户遇到问题，不能置之不理，一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。3、自信非常重要，要时刻告诫自己，你是最好的，你是独一无二的，拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。最后，态度是工作的决定性因素，要先端正态度，才能做好工作，让自己忙起来，有市场就有需求，深挖客户，少量多次的去拜访客户，让他们记住你，了解你，从而了解东岭，加上公司的销售政策和恰到好处的价格，相信在新的一年，在姚总和张总的精心安排下，成都公司会做出更辉煌的业绩。以上是个人一年以来的工作总结，如有不足之处，望批评指正。感谢张总给我的信心和浩哥对我无论是生活还是工作三的帮助，我一定会以积极主动，勤奋，自信，充满激情的心态去工作。争取在明年业务工作中,努力奋斗,做到每个
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月销售2000吨钢材的目标.
钢铁销售述职报告(二)
喜悦满怀辞旧岁，憧憬在心迎新年。伴随着嘹亮的钟声，我们满怀胜利的喜悦和奋进的豪情，迎来了新年又一轮朝阳，在这辞旧迎新的时候，回首过去的一年，叁斗门市在总公司强大实力的支持下，在公司领导的指导和帮助下与公司各部门和门市的紧密合作下，艰苦奋斗，正视挑战，克服困难，门市全体同仁共同努力下，全年完成总销量8936吨，超过门市8000吨计划任务量936吨，比去年同期增长13.36%，这正是靠着公司的雄厚的实力及公司高层的指导有方，才能驾驭市场，争取销售。归根到底，能取得这样的成绩主要有以下几点原因:
一、在失败中汲取迈向成功的经验:叁斗市场规模偏小，商家经营品种少，近而导致很多客户不愿意到叁斗提货，门市因为成立不久，客户数量上不是太多，开发客户就成了工作中的重点，我们在与每一个新客户的接触中，都尽最大的努力来实现销售，虽然失败是常有的事，但我们不怕失败，在失败中不断的总结自己，如何用更好的方法与客户沟通，就这样一点一点的积累经验，客户数量也在不断的增加;新客户增加的同时老客户的维护也不能有一点的松懈，我们在维护老客户的工作中，也做了大量的工作，每天不定时的通过电话做沟通，每周不定期的去拜访客户，及时了解客户资源需求的动向，才能掌握主动争取销售;辛勤而用心工作的结果，带来的是丰收的喜悦，我们坚信只有不断的付出，才有成功的回报。
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二、服务工作的重要性:任何一家企业，无论其所提供的产品是量化的物，还是无形的服务，最终都将受到市场和客户的检验，产品和服务终归还是必须服从和服务于最终客户的需要和要求，企业最终追求的是整个产品和服务链条的良性发展，以及如何获得企业的长期和可持续的健康发展。我们要做的是通过加入服务要素寻求更大差异化，并增加自身的产品附加值;良好的服务能够有效巩固现有的顾客，赢得更多的新顾客，获得顾客的长期忠诚，这样自然就会获得顾客的重复购买机会，从而促进企业的销售额不断增长，门市在服务工作上就尽力做好每一件事，无论大小，在努力完善服务体系及能力的同时也赢得了客户的可持续发展。
三、团队协作的重要性:团队协作精神的重要性，在于个人、团体力量的体现，团队精神的核心就是协同合作，实现整体优化是企业的目标，这就要求团队里每一位员工都具备团结协作的精神，通过每个部门的紧密配合，使工作环环相扣，才能才能使企业正常运作，叁斗门市就是这样，每一位员工都彼此相互信任对方的工作能力，每个人都积极做好客户的销售工作及服务工作，工作中协调配合，大家团结一致，求大同存小异，互谅互助，心往一处想，劲往一处使，与公司和其他门市相互配合，有条不紊，也在公司和其他门市的支持协助下，顺利的完成了销售任务。
总之，一年来叁斗门市在公司的领导及各部门各位同事的支持与配合下，取得了一些成绩，同样也存在一些问题，如开发客户的工作做的不够理想，销售上应加大力度挖掘客户需求潜力，与公司及其他部门配合上应更加紧密，资金回款的力度加大，周期缩短等等。我同样会不断的总结自己的不足，不断的完善自己，努力发挥正昌门市的优势，主动出击，多开发新的客户，维护好客户，扩大销售量，加强风险意识，增强警觉性，让工作再上一个
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新的台阶。
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范文三：钢铁销售述职报告
? ? ? ?钢铁销售述?职报告
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钢?铁销售述职?报告
?(一) 时?光荏苒，离?开学校整整?半年了，半?年的时间，?从还未毕业?接触东岭集?团开始，到?现在成为一?名东岭人，?从一名学生?蜕变为一名?职场人士，?从一名只知?道向家
嫩头?青 ，转变?为一名懂得?责任，懂得?担当的男子?汉 .东岭?集团的文化?和精里索?取的
神，让?我改变了很?多，无论是?性格、眼界?、观念还是?人生规划方?面，都让我?顺利地完成?了这次人生?的重大转变?。
? 从一个偶?然的机会接?触东岭集团?开始，一路?走来，有过?军训生涯的?艰辛和汗水?，有过岗位?实习的努力?和认真，有?过幸留成都?的激动和兴?奋，更重要?的是，有着?这个集体的?包容和培养?，都让我对?自己工作上?的信心更加?强烈，让我?对自己的这?份选择更加?坚持。正式?进入东岭集?团到现在，?通过这阶段?实习、学习?以及工作,?让我对钢材?销售工作有?了一定的认?识,带着对?过去的总结?，带着些许?迷惑，带着?对未来的憧?憬，在20?17年收尾?之际，写下?这份总结和?规划。回想?自己这半年?所走过的路?，所经历的?事，太多的?感慨，伴随?着惊喜，并?没有太多的?业绩，却多?了一份镇定?，从容的心?态。分配到?成都金台公?司已经4个?月了，从希?望到失望再?到希望，回?头看看，有?失败，也有?成功。从业?务内勤的踏?实到第一次?出货时的激?动，点点滴?滴，都成为?了我工作经?历的奠基石?。在业务内?勤岗位上，?熟悉了整个?业务的流程?，为后面的?实战做足了?理论准备，?也多多少少?接触了一些?业务沟通的?技巧;再后?面跟着师父?一路走到现?在，学习着?沟通技巧，?学习着报价?方式，学习?着解决问题?和处理问题?的方方面面?的能力，一?直到自己独?立完成第一?笔业务，领?导和师父在?这个阶段给?了我很多帮?助和信心。?现在，随着?业务计划的?制定，我开?始了真正的?钢材销售工?作，带着前?面的理论基?础和所见，?所闻，所想?的东西，让?我在这个过?程中稳步上?升，逐步实?现自己的价?值。
? 在工作?中，我有过?虚度，有过?浪费上班时?间的情况，?但是我对这?份工作是认?真负责的。?在以后的东?岭生涯中，?我相信我会?做得更好，?只有自己经?历了才能让?自身得到成?长。我也有?优缺点，一?旦遇到工作?上棘手的事?情，容易急?噪，甚至想?过放弃这笔?生意，或者?不会花时间?去检查，也?会粗心，以?至于在业务?内勤岗位和?市场销售岗?位都出现过?失误。在以?后的工作环?节中，努力?做好自己的?工作，也要?积极配合公?司财务上的?工作，让自?己快速成长?起来。以目?前的行为状?况来看，我?还只是一个?刚入门的业?务员，对市?场只有个大?概的了解,?只有少量的?客户，对市?场上的客户?认识得还不?透彻，不清?楚他们的所?经营的钢厂?，只是了解?大概的市场?价格行情，?对个别规格?的市场报价?还有所生疏?。知己知彼?百战不殆，?2017年?我还要继续?深挖客户，?建立起自己?的客户群体?，充分了解?合作伙伴的?需要，做到?有针对性的?销售。 ? 在我?的内心中，?我一直相信?自己能成为?一个优秀的?业务员，这?股动力,这?份信念一直?储藏在胸中?，随时准备?着爆发，内?心一直渴望?成功。总结?2017年?来的工作，?自己的工作?仍存在很多?问题和不足?，在工作方?法和技巧上?有待于向其?他业务员和?同行学习，?争取在来年?重点做好以?下几个方面?的工作:
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一、?依据201?7年公司销?售情况和市?场的变化.?在2017?年将自己的?工作重心逐?步转移到工?地客户和直?销客户，详?细计划是,? 首先对龙?港市场要又?更深一步的?认识,要对?
市场上几家?起风向标作?用的公司的?销售产品,?钢厂厂家代?理等要熟悉?，熟悉他们?的价格，了?解合作伙伴?的同事也要?了解竞争对?手。
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?二、依据龙?港市场为基?点,对成都?其他几个大?型钢材市场?都要下大力?气去推销自?己，做业务?只有有了属?于自己的客?户,才会拥?有财富。 ?
? 三、加?强业务学习?，开拓视野?，丰富知识?，采取多样?化形式，把?学业务与交?流技能相结?合。
? 另外，?还有克服自?己的几个缺?点:
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1?、对所有客?户的工作态?度都要一样?，态度要适?中，不能太?低三下气，?给自己信心?。每家公司?在市场上都?是双重身份?，既是买者?，也是卖者?，要拿捏好?这个分寸。?
2、?客户遇到问?题，不能置?之不理，一?定要尽全力?帮助他们解?决。要先做?人再做生意?，让客户相?信我们的工?作实力，才?能更好的完?成任务。
? 3、自?信非常重要?，要时刻告?诫自己，你?是最好的，?你是独一无?二的，拥有?健康乐观积?极向上的工?作态度才能?更好的完成?任务。最后?，态度是工?作的决定性?因素，要先?端正态度，?才能做好工?作，让自己?忙起来，有?市场就有需?求，深挖客?户，少量多?次的去拜访?客户，让他?们记住你，?了解你，从?而了解东岭?，加上公司?的销售政策?和恰到好处?的价格，相?信在新的一?年，在姚总?和张总的精?心安排下，?成都公司会?做出更辉煌?的业绩。以?上是个人一?年以来的工?作总结，如?有不足之处?，望批评指?正。感谢张?总给我的信?心和浩哥对?我无论是生?活还是工作?三的帮助，?我一定会以?积极主动，?勤奋，自信?，充满激情?的心态去工?作。争取在?明年业务工?作中,努力?奋斗,做到?每个月销售?2017吨?钢材的目标?. 钢铁销?售述职报告?
? (二) ?喜悦满怀辞?旧岁，憧憬?在心迎新年?。伴随着嘹?亮的钟声，?我们满怀胜?利的喜悦和?奋进的豪情?，迎来了新?年又一轮朝?阳，在这辞?旧迎新的时?候，回首过?去的一年，?叁斗门市在?总公司强大?实力的支持?下，在公司?领导的指导?和帮助下与?公司各部门?和门市的紧?密合作下，?艰苦奋斗，?正视挑战，?克服困难，?门市全体同?仁共同努力?下，全年完?成总销量8?936吨，?超过门市8?000吨计?划任务量9?36吨，比?去年同期增?长13.3?6%，这正?是靠着公司?的雄厚的实?力及公司高?层的指导有?方，才能驾?驭市场，争?取销售。归?根到底，能?取得这样的?成绩主要有?以下几点原?因:
? 一、在失?败中汲取迈?向成功的经?验:
? 叁斗市场?规模偏小，?商家经营品?种少，近而?导致很多客?户不愿意到?叁斗提货，?门市因为成?立不久，客?户数量上不?是太多，开?发客户就成?了工作中的?重点，我们?在与每一个?新客户的接?触中，都尽?最大的努力?来实现销售?，虽然失败?是常有的事?，但我们不?怕失败，在?失败中不断?的总结自己?，如何用更?好的方法与?客户沟通，?就这样一点?一点的积累?经验，客户?数量也在不?断的增加;?新客户增加?的同时老客?户的维护也?不能有一点?的松懈，我?们在维护老?客户的工作?中，也做了?大量的工作?，每天不定?时的通过电?话做沟通，?每周不定期?的去拜访客?户，及时了?解客户资源?需求的动向?，才能掌握?主动争取销?售;辛勤而?用心工作的?结果，带来?的是丰收的?喜悦，我们?坚信只有不?断的付出，?才有成功的?回报。
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? 二、服务?工作的重要?性:
? 任何一家?企业，无论?其所提供的?产品是量化?的物，还是?无形的服务?，最终都将?受到市场和?客户的检验?，产品和服?务终归还是?必须服从和?服务于最终?客户的需要?和要求，企?业最终追求?的是整个产?品和服务链?条的良性发?展，以及如?何获得企业?的长期和可?持续的健康?发展。我们?要做的是通?过加入服务?要素寻求更?大差异化，?并增加自身?的产品附加?值;良好的?服务能够有?效巩固现有?的顾客，赢?得更多的新?顾客，获得?顾客的长期?忠诚，这样?自然就会获?得顾客的重?复购买机会?，从而促进?企业的销售?额不断增长?，门市在服?务工作上就?尽力做好每?一件事，无?论大小，在?努力完善服?务体系及能?力的同时也?赢得了客户?的可持续发?展。
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?三、团队协?作的重要性?:
?团队协作精?神的重要性?，在于个人?、团体力量?的体现，团?队精神的核?心就是协同?合作，实现?整体优化是?企业的目标?，这就要求?团队里每一?位员工都具?备团结协作?的精神，通?过每个部门?的紧密配合?，使工作环?环相扣，才?能才能使企?业正常运作?，叁斗门市?就是这样，?每一位员工?都彼此相互?信任对方的?工作能力，?每个人都积?极做好客户?的销售工作?及服务工作?，工作中协?调配合，大?家团结一致?，求大同存?小异，互谅?互助，心往?一处想，劲?往一处使，?与公司和其?他门市相互?配合，有条?不紊，也在?公司和其他?门市的支持?协助下，顺?利的完成了?销售任务。?
?总之，一年?来叁斗门市?在公司的领?导及各部门?各位同事的?支持与配合?下，取得了?一些成绩，?同样也存在?一些问题，?如开发客户?的工作做的?不够理想，?销售上应加?大力度挖掘?客户需求潜?力，与公司?及其他部门?配合上应更?加紧密，资?金回款的力?度加大，周?期缩短等等?。我同样会?不断的总结?自己的不足?，不断的完?善自己，努?力发挥正昌?门市的优势?，主动出击?，多开发新?的客户，维?护好客户，?扩大销售量?，加强风险?意识，增强?警觉性，让?工作再上一?个新的台阶?。
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范文四：钢铁销售述职报告
钢铁销售述职报告
钢铁销售述职报告(一)
时光荏苒～离开学校整整半年了～半年的时间～从还未毕业接触东岭集团开始～到现在成为一名东岭人～从一名学生蜕变为一名职场人士～从一名只知道向家里索取的”嫩头青”～转变为一名懂得责任～懂得担当的男子汉....东岭集团的文化和精神～让我改变了很多～无论是性格、眼界、观念还是人生规划方面～都让我顺利地完成了这次人生的重大转变。
从一个偶然的机会接触东岭集团开始～一路走来～有过军训生涯的艰辛和汗水～有过岗位实习的努力和认真～有过幸留成都的激动和兴奋～更重要的是～有着这个集体的包容和培养～都让我对自己工作上的信心更加强烈～让我对自己的这份选择更加坚持。正式进入东岭集团到现在～通过这阶段实习、学习以及工作,让我对钢材销售工作有了一定的认识,带着对过去的总结～带着些许迷惑～带着对未来的憧憬～在XX年收尾之际～写下这份总结和规划。回想自己这半年所走过的路～所经历的事～太多的感慨～伴随着惊喜～并没有太多的业绩～却多了一份镇定～从容的心态。分配到成都金台公司已经4个月了～从希望到失望再到希望～回头看看～有失败～也有成功。从业务内勤的踏实到第一次出货时的激
动～点点滴滴～都成为了我工作经历的奠基石。在业务内勤岗位上～熟悉了整个业务的流程～为后面的实战做足了理论准备～也多多少少接触了一些业务沟通的技巧;再后面跟着师父一路走到现在～学习着沟通技巧～学习着报价方式～学习着解决问题和处理问题的方方面面的能力～一直到自己独立完成第一笔业务～领导和师父在这个阶段给了我很多帮助和信心。现在～随着业务计划的制定～我开始了真正的钢材销售工作～带着前面的理论基础和所见～所闻～所想的东西～让我在这个过程中稳步上升～逐步实现自己的价值。
在工作中～我有过虚度～有过浪费上班时间的情况～但是我对这份工作是认真负责的。在以后的东岭生涯中～我相信我会做得更好～只有自己经历了才能让自身得到成长。我也有优缺点～一旦遇到工作上棘手的事情～容易急噪～甚至想过放弃这笔生意～或者不会花时间去检查～也会粗心～以至于在业务内勤岗位和市场销售岗位都出现过失误。在以后的工作环节中～努力做好自己的工作～也要积极配合公司财务上的工作～让自己快速成长起来。以目前的行为状况来看～我还只是一个刚入门的业务员～对市场只有个大概的了解,只有少量的客户～对市场上的客户认识得还不透彻～不清楚他们的所经营的钢厂～只是了解大概的市场价格行情～对个别规格的市场报价还有所生疏。知己知彼百战不殆～XX年我还要继续深挖客户～建立起自己的客户群体～充分了解合作
伙伴的需要～做到有针对性的销售。
在我的内心中～我一直相信自己能成为一个优秀的业务员～这股动力,这份信念一直储藏在胸中～随时准备着爆发～内心一直渴望成功。总结XX年来的工作～自己的工作仍存在很多问题和不足～在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习～争取在来年重点做好以下几个方面的工作:
一、依据XX年公司销售情况和市场的变化.在XX年将自己的工作重心逐步转移到工地客户和直销客户～详细计划是, 首先对龙港市场要又更深一步的认识,要对市场上几家起风向标作用的公司的销售产品,钢厂厂家代理等要熟悉～熟悉他们的价格～了解合作伙伴的同事也要了解竞争对手。
二、依据龙港市场为基点,对成都其他几个大型钢材市场都要下大力气去推销自己～做业务只有有了属于自己的客户,才会拥有财富。
三、加强业务学习～开拓视野～丰富知识～采取多样化形式～把学业务与交流技能相结合。
另外～还有克服自己的几个缺点:1、对所有客户的工作态度都要一样～态度要适中～不能太低三下气～给自己信心。每家公司在市场上都是双重身份～既是买者～也是卖者～要拿捏好这个分寸。2、客户遇到问题～不能臵之不理～一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意～让客户相信
我们的工作实力～才能更好的完成任务。3、自信非常重要～要时刻告诫自己～你是最好的～你是独一无二的～拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。最后～态度是工作的决定性因素～要先端正态度～才能做好工作～让自己忙起来～有市场就有需求～深挖客户～少量多次的去拜访客户～让他们记住你～了解你～从而了解东岭～加上公司的销售政策和恰到好处的价格～相信在新的一年～在姚总和张总的精心安排下～成都公司会做出更辉煌的业绩。以上是个人一年以来的工作总结～如有不足之处～望批评指正。感谢张总给我的信心和浩哥对我无论是生活还是工作三的帮助～我一定会以积极主动～勤奋～自信～充满激情的心态去工作。争取在明年业务工作中,努力奋斗,做到每个月销售XX年。伴随着嘹亮的钟声～我们满怀胜利的喜悦和奋进的豪情～迎来了新年又一轮朝阳～在这辞旧迎新的时候～回首过去的一年～叁斗门市在总公司强大实力的支持下～在公司领导的指导和帮助下与公司各部门和门市的紧密合作下～艰苦奋斗～正视挑战～克服困难～门市全体同仁共同努力下～全年完成总销量8936吨～超过门市8000吨计划任务量936吨～比去年同期增长13.36%～这正是靠着公司的雄厚的实力及公司高层的指导有方～才能驾驭市场～争取销售。归根到底～能取得这样的成绩主要有以下几点原因:
一、在失败中汲取迈向成功的经验:叁斗市场规模偏小～
商家经营品种少～近而导致很多客户不愿意到叁斗提货～门市因为成立不久～客户数量上不是太多～开发客户就成了工作中的重点～我们在与每一个新客户的接触中～都尽最大的努力来实现销售～虽然失败是常有的事～但我们不怕失败～在失败中不断的总结自己～如何用更好的方法与客户沟通～就这样一点一点的积累经验～客户数量也在不断的增加;新客户增加的同时老客户的维护也不能有一点的松懈～我们在维护老客户的工作中～也做了大量的工作～每天不定时的通过电话做沟通～每周不定期的去拜访客户～及时了解客户资源需求的动向～才能掌握主动争取销售;辛勤而用心工作的结果～带来的是丰收的喜悦～我们坚信只有不断的付出～才有成功的回报。
二、服务工作的重要性:任何一家企业～无论其所提供的产品是量化的物～还是无形的服务～最终都将受到市场和客户的检验～产品和服务终归还是必须服从和服务于最终客户的需要和要求～企业最终追求的是整个产品和服务链条的良性发展～以及如何获得企业的长期和可持续的健康发展。我们要做的是通过加入服务要素寻求更大差异化～并增加自身的产品附加值;良好的服务能够有效巩固现有的顾客～赢得更多的新顾客～获得顾客的长期忠诚～这样自然就会获得顾客的重复购买机会～从而促进企业的销售额不断增长～门市在服务工作上就尽力做好每一件事～无论大小～在努力完
善服务体系及能力的同时也赢得了客户的可持续发展。
三、团队协作的重要性:团队协作精神的重要性～在于个人、团体力量的体现～团队精神的核心就是协同合作～实现整体优化是企业的目标～这就要求团队里每一位员工都具备团结协作的精神～通过每个部门的紧密配合～使工作环环相扣～才能才能使企业正常运作～叁斗门市就是这样～每一位员工都彼此相互信任对方的工作能力～每个人都积极做好客户的销售工作及服务工作～工作中协调配合～大家团结一致～求大同存小异～互谅互助～心往一处想～劲往一处使～与公司和其他门市相互配合～有条不紊～也在公司和其他门市的支持协助下～顺利的完成了销售任务。
总之～一年来叁斗门市在公司的领导及各部门各位同事的支持与配合下～取得了一些成绩～同样也存在一些问题～如开发客户的工作做的不够理想～销售上应加大力度挖掘客户需求潜力～与公司及其他部门配合上应更加紧密～资金回款的力度加大～周期缩短等等。我同样会不断的总结自己的不足～不断的完善自己～努力发挥正昌门市的优势～主动出击～多开发新的客户～维护好客户～扩大销售量～加强风险意识～增强警觉性～让工作再上一个新的台阶。
范文五：钢铁销售述职报告
钢铁销售述职报告
完成一篇要对自己的职业以及销售领域达到很深的理解～真正的钢材销售工作～要带着坚实的理论基础和所见、所闻、所想的东西～才能在这个过程中稳步上升～逐步实现自己的价值。以下是为您整理的范文两篇～欢迎阅读。
(一)
时光荏苒～离开学校整整半年了～半年的时间～从还未毕业接触东岭集团开始～到现在成为一名东岭人～从一名学生蜕变为一名职场人士～从一名只知道向家里索取的“嫩头青”～转变为一名懂得责任～懂得担当的男子汉….东岭集团的文化和精神～让我改变了很多～无论是性格、眼界、观念还是人生规划方面～都让我顺利地完成了这次人生的重大转变。
从一个偶然的机会接触东岭集团开始～一路走来～有过军训生涯的艰辛和汗水～有过岗位实习的努力和认真～有过幸留成都的激动和兴奋～更重要的是～有着这个集体的包容和培养～都让我对自己工作上的信心更加强烈～让我对自己的这份选择更加坚持。正式进入东岭集团到现在～通过这阶段实习、学习以及工作,让我对钢材销售工作有了一定的认识,带着对过去的总结～带着些许迷惑～带着对未来的憧憬～在2017年收尾之际～写下这份总结和规划。回想自己这半年所走过的路～所经历的事～太多的感慨～伴随着惊喜～并
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没有太多的业绩～却多了一份镇定～从容的心态。分配到成都金台公司已经4个月了～从希望到失望再到希望～回头看看～有失败～也有成功。从业务内勤的踏实到第一次出货时的激动～点点滴滴～都成为了我工作经历的奠基石。在业务内勤岗位上～熟悉了整个业务的流程～为后面的实战做足了理论准备～也多多少少接触了一些业务沟通的技巧;再后面跟着师父一路走到现在～学习着沟通技巧～学习着报价方式～学习着解决问题和处理问题的方方面面的能力～一直到自己独立完成第一笔业务～领导和师父在这个阶段给了我很多帮助和信心。现在～随着业务计划的制定～我开始了真正的钢材销售工作～带着前面的理论基础和所见～所闻～所想的东西～让我在这个过程中稳步上升～逐步实现自己的价值。
在工作中～我有过虚度～有过浪费上班时间的情况～但是我对这份工作是认真负责的。在以后的东岭生涯中～我相信我会做得更好～只有自己经历了才能让自身得到成长。我也有优缺点～一旦遇到工作上棘手的事情～容易急噪～甚至想过放弃这笔生意～或者不会花时间去检查～也会粗心～以至于在业务内勤岗位和市场销售岗位都出现过失误。在以后的工作环节中～努力做好自己的工作～也要积极配合公司财务上的工作～让自己快速成长起来。以目前的行为状况来看～我还只是一个刚入门的业务员～对市场只有个大概的了解,只有少量的客户～对市场上的客户认识得还不透彻～不清楚
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他们的所经营的钢厂～只是了解大概的市场价格行情～对个别规格的市场报价还有所生疏。知己知彼百战不殆～2017年我还要继续深挖客户～建立起自己的客户群体～充分了解合作伙伴的需要～做到有针对性的销售。
在我的内心中～我一直相信自己能成为一个优秀的业务员～这股动力,这份信念一直储藏在胸中～随时准备着爆发～内心一直渴望成功。总结2017年来的工作～自己的工作仍存在很多问题和不足～在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习～争取在来年重点做好以下几个方面的工作:
一、依据2017年公司销售情况和市场的变化.在2017年将自己的工作重心逐步转移到工地客户和直销客户～详细计划是, 首先对龙港市场要又更深一步的认识,要对市场上几家起风向标作用的公司的销售产品,钢厂厂家代理等要熟悉～熟悉他们的价格～了解合作伙伴的同事也要了解竞争对手。
二、依据龙港市场为基点,对成都其他几个大型钢材市场都要下大力气去推销自己～做业务只有有了属于自己的客户,才会拥有财富。
三、加强业务学习～开拓视野～丰富知识～采取多样化形式～把学业务与交流技能相结合。
另外～还有克服自己的几个缺点:1、对所有客户的工作态度都要一样～态度要适中～不能太低三下气～给自己信
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心。每家公司在市场上都是双重身份～既是买者～也是卖者～要拿捏好这个分寸。2、客户遇到问题～不能臵之不理～一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意～让客户相信我们的工作实力～才能更好的完成任务。3、自信非常重要～要时刻告诫自己～你是最好的～你是独一无二的～拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。最后～态度是工作的决定性因素～要先端正态度～才能做好工作～让自己忙起来～有市场就有需求～深挖客户～少量多次的去拜访客户～让他们记住你～了解你～从而了解东岭～加上公司的销售政策和恰到好处的价格～相信在新的一年～在姚总和张总的精心安排下～成都公司会做出更辉煌的业绩。以上是个人一年以来的工作总结～如有不足之处～望批评指正。感谢张总给我的信心和浩哥对我无论是生活还是工作三的帮助～我一定会以积极主动～勤奋～自信～充满激情的心态去工作。争取在明年业务工作中,努力奋斗,做到每个月销售2000吨钢材的目标.
(二)
喜悦满怀辞旧岁～憧憬在心迎新年。伴随着嘹亮的钟声～我们满怀胜利的喜悦和奋进的豪情～迎来了新年又一轮朝阳～在这辞旧迎新的时候～回首过去的一年～叁斗门市在总公司强大实力的支持下～在公司领导的指导和帮助下与公司各部门和门市的紧密合作下～艰苦奋斗～正视挑战～克服困难～
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门市全体同仁共同努力下～全年完成总销量8936吨～超过门市8000吨计划任务量936吨～比去年同期增长%～这正是靠着公司的雄厚的实力及公司高层的指导有方～才能驾驭市场～争取销售。归根到底～能取得这样的成绩主要有以下几点原因:
一、在失败中汲取迈向成功的经验:叁斗市场规模偏小～商家经营品种少～近而导致很多客户不愿意到叁斗提货～门市因为成立不久～客户数量上不是太多～开发客户就成了工作中的重点～我们在与每一个新客户的接触中～都尽最大的努力来实现销售～虽然失败是常有的事～但我们不怕失败～在失败中不断的总结自己～如何用更好的方法与客户沟通～就这样一点一点的积累经验～客户数量也在不断的增加;新客户增加的同时老客户的维护也不能有一点的松懈～我们在维护老客户的工作中～也做了大量的工作～每天不定时的通过电话做沟通～每周不定期的去拜访客户～及时了解客户资源需求的动向～才能掌握主动争取销售;辛勤而用心工作的结果～带来的是丰收的喜悦～我们坚信只有不断的付出～才有成功的回报。
二、服务工作的重要性:任何一家企业～无论其所提供的产品是量化的物～还是无形的服务～最终都将受到市场和客户的检验～产品和服务终归还是必须服从和服务于最终客户的需要和要求～企业最终追求的是整个产品和服务链条的
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良性发展～以及如何获得企业的长期和可持续的健康发展。我们要做的是通过加入服务要素寻求更大差异化～并增加自身的产品附加值;良好的服务能够有效巩固现有的顾客～赢得更多的新顾客～获得顾客的长期忠诚～这样自然就会获得顾客的重复购买机会～从而促进企业的销售额不断增长～门市在服务工作上就尽力做好每一件事～无论大小～在努力完善服务体系及能力的同时也赢得了客户的可持续发展。
三、团队协作的重要性:团队协作精神的重要性～在于个人、团体力量的体现～团队精神的核心就是协同合作～实现整体优化是企业的目标～这就要求团队里每一位员工都具备团结协作的精神～通过每个部门的紧密配合～使工作环环相扣～才能才能使企业正常运作～叁斗门市就是这样～每一位员工都彼此相互信任对方的工作能力～每个人都积极做好客户的销售工作及服务工作～工作中协调配合～大家团结一致～求大同存小异～互谅互助～心往一处想～劲往一处使～与公司和其他门市相互配合～有条不紊～也在公司和其他门市的支持协助下～顺利的完成了销售任务。
总之～一年来叁斗门市在公司的领导及各部门各位同事的支持与配合下～取得了一些成绩～同样也存在一些问题～如开发客户的工作做的不够理想～销售上应加大力度挖掘客户需求潜力～与公司及其他部门配合上应更加紧密～资金回款的力度加大～周期缩短等等。我同样会不断的总结自己的
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不足～不断的完善自己～努力发挥正昌门市的优势～主动出击～多开发新的客户～维护好客户～扩大销售量～加强风险意识～增强警觉性～让工作再上一个新的台阶。
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