夕阳下奔跑的姨妈
范文一：雨伞广告策划方案
天堂伞销售策划书
策划人-XXX
目录
一、行业分
析............................................................................................. 3
1、行业分
析 ........................................................................................ 3
2、市场分
析 ........................................................................................ 4
二、天堂伞SWOT分
析 ........................................................................... 9
1、优势
Strength ............................................................................... 9
2、劣势
Weakness............................................................................. 9
3、机会
Opportunity ......................................................................... 9
4、威胁
Threat ................................................................................ 10
1
三、推广方
案........................................................................................... 12
一、行业分析
1、行业分析
我国制伞行业已发展成为拥有生产企业超过2000家，主要的成品伞企业集中在福建、浙江两省，并在福建晋江东石镇、浙江上虞崧厦镇、萧山南阳镇等地形成了相对集中的特色经济区域，呈现各具特色的产业经济群。
在国内竞争方面，目前我国制伞行业已发展成为拥有生产企业超过2000家，从业人员上百万人的庞大的产业体系。但受制于行业集中度不高，产品技术含量低，品质档次低，缺乏独立的流通渠道等因素，使得业内竞争十分激烈，并以价格和产量为主要竞争手段。我国伞具行业年产值在500万元以上规模企业仅有200余家，年销售收入超亿元的制伞企业仅有30多家。目前销售收入低于500万元的中小型制伞企业占到国内制伞企业总数量的90%，直接导致了目前我国晴雨伞产品出口“一高三低”，即出口量高、产品技术含量低、品牌附加值低、经济效益低的现象。
伞具已由过去功能单一的避雨用具，发展成为花样繁多、功能各异、兼有实用性和装饰性的生活必需品和快速消费品。随着人们生活水平的不断提高，晴雨伞时尚色彩愈加浓厚，愈加轻便小巧，功能日趋多样化。自动开合伞、防紫外
2
线伞(洋伞)、礼品伞、高尔夫伞、广告伞、海滩伞、庭园伞等新功能、新用途产品层出不穷。市场需求
的日新月异也为制伞业带来了新的发展空间，使制伞行业这一古老的产业不断焕发新的青春。
国内市场随着国民生活水平的提高，消费能力也有了较大的提升，消费需求更加个性化、多样化，作为伞具生产大国的中国同时也成为伞具的消费大国，国产伞具基本垄断国内市场，国内消费者使用进口伞的概率和进口伞在国内市场的上柜率均不足1‰。根据中国日用杂品工业协会的统计，2002年中国制伞企业的销售额合计为135亿元，2005年增长到150亿元人民币，总销售量约15亿把，其中国内消费达到80亿元人民币，占53,左右。国内制伞业在拥有了较大的生产能力和市场优势之后，将逐步从产品竞争升级到品牌竞争。
2、市场分析
(1)产品介绍
1、天堂伞素以轻、新、牢、美而著称，产品质量和技术工艺在全国制伞行业中处于领先地位，在国内外市场享有很高的声誉。近年来，公司陆续开发生产的超轻系列、防紫外线系列、旅游系列等新产品，在造型设计、技术工艺、面料、包装等方面都有了较大的创新和突破，已经达到国际先进水平。
3
2、集团的产品结构，则是按既有天堂特色，又能切实做到“厂方责任，以坏换新”的方针来不断改进，因此越来越赢得消费者的信任和青睐 。集团的质量管理体系已经通过ISO9001国际质量体系认证，
零件生产中的次品已近绝迹，正品受到轻视，优品才受欢迎，目前的市场返修率仅为万分之三。
天堂伞业与竞争对手的广告分析
与其他晴雨伞品牌相比，天堂伞业不仅在雨伞本身的质量与花样上下了一番工夫，而且不惜花大本钱在中央电视台为“天堂伞业”打出了广告，并邀请著名演员范冰冰担任天堂伞的形象代言人，网络方面更是推出了自己品牌推销的网站。这足以说明在科技高度发达的今天，好的产品不仅仅要求其本身的价值够好，同时也要有良好的推销自己、展示自己的渠道。这一点新天堂、艳阳天等伞业品牌做的远远不够。这也是它们与天堂伞之间产生差距的原因之一。
中国十大品牌伞
1 天堂伞 (中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)
2 红叶伞 (国家免检产品,中国最大伞具制造商之一)
3 梅花伞 (中国名牌,国家免检产品,福建名牌)
4 太阳城suncity (国家免检产品,国内伞具龙头企业之一)
5 金欧 (中国名牌,国家免检产品,福建名牌)
6 雨丝梦yusimeng (中国名牌,国家免检产品,福建名牌)
4
7 雨中鸟 (中国名牌,国家免检产品,福建名牌)
8 太洋伞futai (国家免检产品,厦门福太洋伞有限公司)
9 龙翔伞 (知名畅销品牌,上海好运伞业有限公司出品)
10 玫瑰伞 (知名畅销品牌,玫瑰伞业集团出品)
篇二:天堂伞广告策划书
目录
前言???????????????????????????????3
一、产品介绍???????????????????????????3
二、广告目标及对象????????????????????????3
三、市场分析???????????????????????????4
(一)宏观环境分析???????????????????????4
(二)营销环境分析???????????????????????4
(三)SWOT分析?????????????????????????4
(四)消费者分析????????????????????????5
(五)产品分析?????????????????????????5
(六)竟争产品分析???????????????????????6
四、企业营销策略?????????????????????????6
五、企业广告策划?????????????????????????7/8
六、广告媒介策略?????????????????????????9
七、广告效果评估?????????????????????????10
前言
杭州天堂伞业集团有限公司座落于美丽的
5
西子湖畔，主导产品“天堂”牌晴雨伞。一直
以来，公司本着“优质铸品牌，诚信搂天下”
的经营宗旨，按“既有天堂特色，又能切实做
到厂方责任，以坏换新”的方针来不断改进，
积极创新，提升品牌形象，增强优势，越来越
赢得消费者的信任和青睐，推动了国内伞工艺
和伞文化的发展。杭州天堂伞业集团在品牌、
质量、技术、市场、规模和效益等方面拥有了
相当稳定的实力优势，成为我国制伞业公认的龙头企业和优秀代表。随着生活水平的提高，消费者对伞的要求逐渐倾向(来自:www.zaidian.cOm 在 点 网:雨伞广告策划方案)于追求外形独特美观，追求个性时尚。本次广告策划，主要针对宜州市场进行分析并开拓具体的广告活动方案，塑造天堂伞时尚、甜美、浪漫的形象，从而刺激年轻消费者的购买欲望，提高天堂伞的知名度及其在宜州市场的占有率。
一、产品介绍
天堂伞天堂伞是由杭州天堂伞业集
团生产的国内名牌伞。包括雨伞，太阳
伞等多个品种。天堂伞素以轻、新、牢、
美而著称，产品质量和技术工艺在全国
制伞行业中处于领先地位，在国内外市
场享有很高的声誉。
6
二、广告目标及对象
目标:加大天堂伞的宣传，提高天堂伞的知名度，
使消费者在买伞的第一时间想到天堂伞。
对象:年轻人，尤其以青年恋人，年青女性为主
(高校大学生群体，时尚青年、白领族)
三、市场分析
(一) 宏观环境分析
伞产品新用途、新功能层出不穷、市场需求的日新月异为制伞业带来了新的发展空间，使制伞行业这一古老的产业不断焕发新的光彩。
目前我国制伞行业已发展成为拥有生产企业超过2000家，从业人员上百万人的庞大的产业体系。但受制于行业集中度不高，产品技术含量低，品质档次低，缺乏独立的流通渠道等因素，使得业内竞争十分激烈，并以价格和产量为主要竞争手段。
(二) 营销环境分析
伞具已由过去功能单一的避雨用具，发展成为花样繁多，功能各异，兼有实用性和装饰性的生活必需品和快速消费品。随着人们生活水平的不断提高，消费者对伞的要求逐渐倾向于追求外形独特美观，讲究当时的风尚，因此晴雨伞时尚色彩愈加浓厚，愈加轻便小巧，功能日趋多样化。
(三)SWOT分析
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1、优势:
天堂伞作为老牌知名企业，产品齐全，几乎涵盖了伞具以及雨具，终端覆盖率极高，市场占有率远远领先其他品牌。原有一定的品牌优势、市场信誉度
和知名度。
2、劣势:研发能力，新品开发能力弱。
3、机会:市场需求日新月异，发展空间巨大。
4、威胁:市场饱和，竞争激烈。市场上伞业品牌林立，给天堂伞发展带来严
峻的挑战。
(四)消费者分析
随着人们生活水平的不断提高，消费者对伞的要求逐渐倾向于追求外形独特美观，特别是现代年轻人，讲究当时的风尚。目前，我们的目标消费者具有以下消费特点:
1、偏向于购买中低价位的晴雨伞，最偏向于20-50价位区间;
2、在品牌选择上较为倾向于选择名牌产品，但并无特定的偏向于某一品牌，对伞业的品牌格局了解甚少，对品牌没有过多的注重，但仍表示趋向于实力较强知名度较高的品牌。
3、在购买晴雨伞时最关注的方面为:质量、外观颜色、价格、品牌、售后服务(按照关注度从高至低排列);
8
4、最偏爱的促销手段为直接降价，其次为赠送礼品和打折扣，再次之为免费维修服务;
5、对晴雨伞的了解渠道最多的是卖场促销，其次为网络、朋友推荐，而电视、报纸杂志和街头广告均排在最后;
6、购买晴雨伞最多是在超市，其次为大型商场，再次之
为实体小店，网购、电话订购等均排在最后。
(五)产品分析
天堂伞是由杭州天堂伞业集团生产的国内名牌伞。
包括雨伞，太阳伞，直杆伞，二折伞，三折伞，四折伞，
广告伞，庭院伞，遮阳伞，沙滩伞，工艺伞等多个品种。
篇三:新型雨伞市场营销策划案
新
型
雨
伞
市
场
营
销
策
划
案
9
文档出品:李淑娟
欧阳梅
阿热亚依?马汗
1、 摘要
从上世纪90年代开始，中国制伞业依托丰富的廉价劳动力迅速崛起，逐渐形成了浙江、福建、山东、广东等几大生产基地，成为世界第一伞
从上世纪90年代开始，中国制伞业依托丰富的廉价劳动力迅速崛起，逐渐形成了浙江、福建、山东、广东等几大生产基地，成为世界第一伞业大国。目前，中国伞具出口数量和金额约占全球总量的80%，2007年，中国成品伞出口金额达到12.64亿美元，出口数量达到9.13亿把。近三年，中国成品伞出口数量以平均5.9%的年增长率增长，出口金额的年平均增长率则达到17.46%。
近年来，受消费水平和消费习惯的影响，普通的晴雨伞在欧美等发达国家已经进入快速消费品行业:中高档的女士遮阳伞、功能性雨伞受到国际流行趋势的影响而成为时尚的一部分;而在户外餐饮、海滨、风景区等大量使用的户外伞，往往也是使用一年，第二年就会因为店面改造和伞面老化而不断更新。
同时，由于制伞行业目前尚属典型的劳动密集型产业，在劳动力成本相对低廉的中国，制造成本大大缩减。在物美价
10
廉的中国伞的冲击下，欧美等国本土制伞企业逐渐丧失生产优势，频频退守。
目前国内制伞行业的现状来看，我国虽然现有制伞企业超过2000家，但产值在500万元以上的规模企业仅有200余家，过亿元的只有区区31家。其中，行业排名前四位的公司仅占10%左右的国内市场份额，行业集中度不高，行业呼唤着强势品牌的诞生。
全球七成以上的雨伞由大陆生产制造输出，台湾仅占其中三成，若比较金额，台湾则占上风，达七成，足见大陆制伞业走低价量化路线，台湾则抢攻金字塔中的中高价位市场。
台湾制伞业虽然生产据点外移大陆，但技术仍居全球领导地位，一点也不逊色，创新及研发是台湾制伞业仍能屹立不摇的生存法则。
晋江市聚集了国内最大的制伞配件与原辅材料生产集群，年产量与出口量占全国1/3。
2006年，福建省制伞业产量已连续三年保持全国第一。其中2006年该省制伞业产量达到4(63亿支，同比增长41(1,，占全国总产量比例62,。 国外的雨伞市场有60,,70,是中国产的，但现在大部分的销售控制在外商手中。
目录
摘要-------------------------------------------------------1
1. 情境分析-------------------------------------------------3
11
1.1. 情势环境----------------------------------------------3
1.2. 竞争环境---------------------------------------------- 3
2. 目标市场-----------------------------------------------4
2.1. 市场现状分析------------------------------------------4
2.2. 消费者分析-----------------------------------------4
3. 问题和机遇--------------------------------------------5
3.1. 机遇与威胁-------------------------------------5
3.2. 优势与劣势------------------------------------------6
4. 营销目标和目的------------------------------------- 6
4.1. 不对称雨伞的介绍------------------------------------6
4.2. 市场发展目标------------------------------------------ 6
5. 营销战略-----------------------------------------------7
5.1. 不对称雨伞经营理念----------------------------------7
5.2. 不对称雨伞经营战略------------------------------------8
6. 营销策略-------------------------------------------------9
6.1. 不对称雨伞营销组合策略----------------------------9
6.2. 面向两种不同消费者的宣传策略
-------------------------10
7. 实施控制----------------------------------------------10
7.1. 面向大学生消费群体的实施控制计划
----------------------10
7.2. 不对称雨伞关键的风险和问题--------------------------10
12
8. 融资分析------------------------------------------------11
8.1. 企业生产经营的基本情况
----------------------------------11
8.2.利润实现、分配及企业亏损情况
----------------------------11
8.3(资金增减和周转情况---------------------------------------12
9. 小结---------------------------------------------------12
一、情景分析 1.1情势分析
(一)集中地区
我国制伞行业主要的成品伞企业集中在福建、浙江两省，
并在福建晋江东镇、浙江上虞崧厦镇、萧山南阳镇等地形成
了相对集中的特色经济区域，呈现各具特色的产业经济群。
(二)国内竞争
在国内竞争方面，目前我国制伞行业已发展成为拥有生产
企业超过2000家，从业人员上百万人的庞大的产业体系。
但受制于行业集中度不高，产品技术含量低，品质档次低，
缺乏独立的流通渠道等因素，使得业内竞争十分激烈，并以
价格和产量为主要竞争手段。我国伞具行业年产值在500万
元以上规模企业仅有200余家，年销售收入超亿元的制伞企
业仅有30多家。目前销售收入低于500万元的中小型制伞
企业占到国内制伞企业总数量的90%，直接导致了目前我国
伞产品出口“一高三低”，即出口量高、产品技术含量低、品
13
牌附加值低、经济效益低的现象。
(三)功能多样化
伞具已由过去功能单一的避雨用具，发展成为花样繁多、功能各异、
兼有实用性和装饰性的生活必需品和快速消费品。随着人们生活水平的不断提高，伞产品时尚色彩愈加浓厚，愈加轻便小巧，功能日趋多样化。自动开伞、防紫外线伞(洋伞)、礼品伞、高尔夫伞、广告伞、海滩伞、庭园伞等新功能新用途产品层出不穷。市场需求的日新月异也为制伞业带来了新的发展空间，使制伞行业这一古老的产业不断焕发新的青春。
(四)国内消费
国内市场随着国民生活水平的提高，消费能力也有了较大的提升，消费需求更加个性化、多样化，作为伞具生产大国的中国同时也成为伞具的消费大国，国产伞具基本垄断国内市场，国内消费者使用进口伞的概率和进口伞在国内市场的上柜率均不足1‰。
1.2竞争环境
关于新型不对称雨伞目前市场环境，可以看到市场上现有的雨伞大多采用对称设计，只在伞的外观及牢固程度上有所改进，而不对称雨伞则可借助现有技术生产更为实用的新型雨伞，竞争力很强。
14
1.3企业环境
以中国知名厂家“天堂伞”公司为例。
杭州天堂伞业集团有限公司座落于美丽的西子湖畔，是以生产晴雨伞为主，多元化经营的大型制伞集团企业，拥有全资企业六家，控股企业一家，产品涉及伞具、雨衣、锁具生产;机械设备制造;塑胶及五金加工。主导产品“天堂”牌晴雨伞，2002年被评为中国十大公众喜商 标，2002年6月18日中国消费者协会许可天堂伞使用《3〃15标志》，2003年9月被被国家质量监督 检验检疫总局授予“中国名牌”产品称号。公司为中国轻工业联会常务理事单位、中国日用杂品工业协会理事长单位、全国制伞专业委员会任单位。AAA级信用等级企业。
天堂伞素以轻、新、牢、美而著称，产品质量和技术工艺在全国制伞行业中处于领先位，在国内外市场享有很高的声誉。近年来，公司陆续开发生产的超轻系列、防紫外线系列、旅游系列等新产品，在造型设计、技术工艺、面料、包装等方面都有了较大的创新和突破，已经达到国际先进水平。
二、目标市场
2.1市场现状分析
1.消费者偏向于购买中低价位的晴雨伞，最偏向于15-30价位区间。
2.在品牌选择上较为倾向于选择名牌产品，趋向于实力较
15
强知名度较高的品牌。
3.在购买晴雨伞时最关注的方面为:质量、外观颜色、价格、品牌、售后服务;
4.消费者最偏爱的促销手段为直接降价，其次为赠送礼品和打折扣，再次之为免费维修服务;
5.消费者购买晴雨伞最多是在超市，其次为大型商场，再次之为实体小店。
2.2消费者分析
(一)消费者的总体消费态势
随着时代的进步，伞已经不在仅仅是一种挡风遮雨的工具，在实用、方便的的基础
上设计新颖、时尚以及特殊的功能已经成为大多消费者购买的要求，人们在外出、闲暇时，伞带给人们无限的便利的同时它也如饰品，成为个人时尚和个人品位的展示，这也使人们开始关注伞，不管是外观还是实用等各方面，都被人们关注着。
(二)现有消费者分析
1、性别:
据这次对天堂伞的市场调查，去掉一些填写不完整或不规矩的消费者，此次调查中女性占多数16人，男性占少数24人。
16
17
范文二：雨伞广告策划方案
? ? ? ? ?雨伞广告?策划方案?
篇一:?
?天堂伞广?告策划书? 天堂伞?业晴雨伞? 市场调?查报告 ?及广告策?划书 -?--黄冈?地区 姓?名:
? 苏庆?岗 吴林?娜 蒋 ?慰 天堂?伞业品牌?形象调查?报告 调?查说明 ?调查目的?:
? 本调查?旨在了解?天堂伞业?主要品牌?在黄冈地?区的整体?形象， ?及消费者?对其产品?和品牌的?认知度;?通过调查?，了解产?品 与消?费者之间?的关系，?从而为提?高企业知?名度，增?加经济效?益做铺垫?。
? 调查?品牌:
? 天?堂伞业生?产的单人?用晴雨伞? 调查样?本:
? 黄冈?地区常住?人口，如?工薪阶层?，个体户?，学生，?农民等代?表了城市?居 民的?主流文化?和主流消?费的人。?
? 调查方?法:
? 调查?主要采取?走访，问?卷形式调?查。
? 市?场调查 ?社会环境?调查:
? 黄?冈是革命?老区，既?具有革命?传统特色?又崇文重?教具有教?育特色，? 而且黄?冈人杰地?灵，人才?辈出，人?文资源丰?富，人力?资源总量?居湖北省?第二位，?且结构合?理，素质?较高，自?然资源也?很丰富，?气候多雨?温湿，是?湖北的“?米袋子”?、“菜篮?子”，大?武汉的“?后花园”?，黄冈地?处长江“?黄金水道?”具有区?位优势和?广阔市场?，具有适?应市场竞?争的综合?配套能力?尤其是优?良发展环?境。社会?经济上以?轻工业较?多缺少支?柱型大型?产业，大?部分人口?从事农业?，周边地?区无任何?伞具生产?企业，地?区市场开?发潜力
黄?冈大力改?善投资软?环境，致?力于打造?“低成本?、快回报?、高诚信?、优服较?大;
务?、零障碍?”的投资?创业环境?，实施了?鼓励外来?投资一系?列优惠政?策。 ? 消?费者调查?:
? 黄冈地?区经济不?是很发达?，人民生?活水平和?其他城市?相比有一?定差距，? 消费者?购买雨伞?主要为挡?雨遮阳，?耐用、美?观、结实?、物美价?廉，部分?消费者购?买时以品?牌参考而?价格次之?。
? 部分?产品信息?调查:
? ?“天堂伞?业”晴雨?伞市场调?查问卷 ?个人资料?填写
? 1、?性别:
? ?男 女 ?
2?、年龄:?
? 20岁?以下 2?0—30?岁 30?—40岁? 40—?50岁 ?50岁以?上
? 3、最?高学历:?
?没上过学?小学 初?中 高中? 中专专?科 大学?本科及以?上
? 4、职?业 :
? ?机关/干?部 企业?人员 专?业人员/?教师 农?民工人学?生 家庭?主妇其他?
?5、家庭?月收入:?
?300元? 500?元501?-800?元801?-100?0元 1?000元? 以上 ?
6?、日常活?动范围 ?:
? 市(县?)区 乡?镇 省内?其它地市? 省外 ?问题
?
? 一、您?是通过何?知道“天?堂伞业”?晴雨伞的?, A ?电视、 ?B广播、? C报纸? 、 D?户外广告? 、 E?朋友/亲?人介绍、?F 商店?、G 其?他
? 二、您?选择使用?该产品主?要是因为?:
? A、价?格便宜 ?B、质量?好C、样?式好 D?、追求品?牌
? 三、您?未选择使?用该产品?主要是因?为:
? A?、质量不?好 B、?样式难看? C、不?需要 D?、太贵了? E、正?准备购买?
?四、您喜?欢哪种样?式的伞 ?A、直杆?伞。
? B?、二折伞?。
? C、?三折伞。?
?
?五、您最?喜欢以下?那种规格?, A、? 63c?m*8k?。
? B、? 50c?m*8k?。
? C、?58cm?*8k。?
? D、4?4cm*?8k E? 、 6?5cm*?8k
? 六、?您家里有?几把伞,? 12 ?3 4 ?5
? 七、您?知道多少?种伞的品?牌, 1? 23 ?4 5 ?更多
? 八、?和其他伞?相比您比?较喜欢“?天堂伞业?”晴雨伞?的那一方?面, A?、样式多?B、伞骨?结实C、?防紫外线?强D、抗?风性强 ?九、如果?您买伞会?买多少钱?的, 1?0-20?元之间
30?—40元?之间的 ?更贵的 ?十、 您?用的天堂?伞一般用?多长时间?, 几的?20-3?0元之间?的
个?月 半年? 一年 ?两年 三?年 更长? 十
? 一、您?对目前“?天堂伞业?“晴雨伞?的评价:?
? 款式:?
? A、满?意 B、?一般 C?、不满意?质量:
? ?A、满意? B、一?般 C、?不满意价?格:
? A?、满意 ?B、一般? C、不?满意抗风?性:
? A?、满意 ?B、一般? C、不?满意 小?结:
? 由调?查结果来?看消费者?购买雨伞?已有了一?定的品牌?观念，市?场上雨伞?品牌比较?多，天堂?伞业占有?一大半市?场，消费?者对天堂?伞有一定?了解，但?不够明显?，(市场?上的伞的?品牌有天?堂，新天?堂等多种?品牌，消?费者多以?为它们统?属天堂伞?业，其实?一点关系?也没有，?天堂伞业?只有一个?品牌名称?，即“天?堂伞业”?)，人们?购买雨伞?主要侧重?点还是在?于其各种?各样的实?用功能，?价格合适?质量又好?为首选，?但也有消?费者购买?时是看品?牌影响而?决定的;?而且样式?好看与否?也是年轻?消费者尤?其是女性?购买时参?考的另一?标准。总?的来说，?“天堂伞?业”晴雨?伞种类样?式多，功?能区分详?细，档次?有高低之?分，价格?也有差别?，可以适?合不同层?次人群购?买，尤其?中低档伞?类以价格?低，质量?好在消费?者中占有?一席之地?。天堂伞?业晴雨伞?广告策划?书 目录? 第一部?分:
? 市?场分析(?黄冈地区?) 一(? 营销环?境分析 ?
(?一)天堂?伞业晴雨?伞在黄冈?地区的市?场总体规?模及消费?态势 ? (二?)黄冈伞?业市场构?成
? (三)?市场上居?于主要地?位的晴雨?伞品牌 ?二(消费?者分析 ?
(?一) 消?费者的总?体消费态?势 三(?产品分析?
?(二) ?产品特征?分析
? (二?)产品生?命周期分?析
? (三)?产品的品?牌定位分?析:
? 四?(天堂伞?业和竞争?对手分析?
?(一)天?堂伞业在?黄冈地区?众多伞业?品牌中的?地位
? (二?)天堂伞?业的竞争?对手
? (三?)天堂伞?业与竞争?对手的比?较 第二?部分:
? ?天堂伞业?广告战略?说明 一?(广告目?标市场战?略 二(?产品定位?战略 三?(广告诉?求战略 ?四(广告?表现策略? 五(广?告媒介策?略 第三?部分 广?告实施计?划 一(?广告目标? 二(广?告活动时?间 三(?广告活动?区域 四?(广告活?动内容 ?五(广告?形式选择?以及相应?的创意说?明 策划?书正文 ?第一部分? 市场分?析 一.? 营销环?境分析 ?1(天堂?伞在黄冈?地区的市?场总体规?模及消费?态势篇二?:
? 雨伞策?划书 天?堂伞销售?策划书 ?策划人-?XXX目?录
?
?一、行业?分
析。。?。。。。?。。。。?。。。。?。。。。?。。。。?。。。。?。。。。?。 3 ?
1?、行业分?析 。。?。。。。?。。。。?。。。。?。。。。?。。。。?。。。。?。。。.? 3
? 2、?市场分
析? 。。。?。。。。?。。。。?。。。。?。。。。?。。。。?。。。。?。。. ?4
? 二、天?堂伞SW?OT分
析? 。。。?。。。。?。。。。?。。。。?。。。。?。。。。?。。 9?
?1、优势? Str?engt?h 。。?。。。。?。。。。?。。。。?。。。。?。。。。?。。。。?. 9 ?
2?、劣势 ?Weak?ness?。。。。?。。。。?。。。。?。。。。?。。。。?。。。。?。.. ?9
? 3、机?会 Op?port?unit?y 。。?。。。。?。。。。?。。。。?。。。。?。。。。?。。. ?9
? 4、威?胁 Th?reat? 。。。?。。。。?。。。。?。。。。?。。。。?。。。。?。。。.?. 10?
?三、推广?方
案。。?。。。。?。。。。?。。。。?。。。。?。。。。?。。。。?。。。。?. 12?
一?、行业分?析
? 1、行?业分析 ?我国制伞?行业已发?展成为拥?有生产企?业超过2?017家?，主要的?成品伞企?业集中在?福建、浙?江两省，?并在福建?晋江东石?镇、浙江?上虞崧厦?镇、萧山?南阳镇等?地形成了?相对集中?的特色经?济区域，?呈现各具?特色的产?业经济群?。
? 在国?内竞争方?面，目前?我国制伞?行业已发?展成为拥?有生产企?业超过2?017家?，从业人?员上百万?人的庞大?的产业体?系。但受?制于行业?集中度不?高，产品?技术含量?低，品质?档次低，?缺乏独立?的流通渠?道等因素?，使得业?内竞争十?分激烈，?并以价格?和产量为?主要竞争?手段。我?国伞具行?业年产值?在500?万元以上?规模企业?仅有20?0余家，?年销售收?入超亿元?的制伞企?业仅有3?0多家。?目前销售?收入低于?500万?元的中小?型制伞企?业占到国?内制伞企?业总数量?的90%?，直接导?致了目前?我国晴雨?伞产品出?口“一高?三低”，?即出口量?高、产品?技术含量?低、品牌?附加值低?、经济效?益低的现?象。
? 伞?具已由过?去功能单?一的避雨?用具，发?展成为花?样繁多、?功能各异?、兼有实?用性和装?饰性的生?活必需品?和快速消?费品。随?着人们生?活水平的?不断提高?，晴雨伞?时尚色彩?愈加浓厚?，愈加轻?便小巧，?功能日趋?多样化。?自动开合?伞、防紫?外线伞(?洋伞)、?礼品伞、?高尔夫伞?、广告伞?、海滩伞?、庭园伞?等新功能?、新用途?产品层出?不穷。市?场需求的?日新月异?也为制伞?业带来了?新的发展?空间，使?制伞行业?这一古老?的产业不?断焕发新?的青春。?
? 国内市?场随着国?民生活水?平的提高?，消费能?力也有了?较大的提?升，消费?需求更加?个性化、?多样化，?作为伞具?生产大国?的中国同?时也成为?伞具的消?费大国，?国产伞具?基本垄断?国内市场?，国内消?费者使用?进口伞的?概率和进?口伞在国?内市场的?上柜率均?不足1‰?。根据中?国日用杂?品工业协?会的统计?，201?7年中国?制伞企业?的销售额?合计为1?35亿元?，201?7年增长?到150?亿元人民?币，总销?售量约1?5亿把，?其中国内?消费达到?80亿元?人民币，?占53,?左右。国?内制伞业?在拥有了?较大的生?产能力和?市场优势?之后，将?逐步从产?品竞争升?级到品牌?竞争。 ?
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2?、市场分?析
? (1)?产品介绍?
?1、天堂?伞素以轻?、新、牢?、美而著?称，产品?质量和技?术工艺在?全国制伞?行业中处?于领先地?位，在国?内外市场?享有很高?的声誉。?近年来，?公司陆续?开发生产?的超轻系?列、防紫?外线系列?、旅游系?列等新产?品，在造?型设计、?技术工艺?、面料、?包装等方?
面都有了?较大的创?新和突破?，已经达?到国际先?进水平。?
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?2、集团?的产品结?构，则是?按既有天?堂特色，?又能切实?做到“厂?方责任，?以坏换新?”的方针?来不断改?进，因此?越来越赢?得消费者?的信任和?青睐 。?集团的质?量管理体?系已经通?过ISO?9001?国际质量?体系认证?，零件生?产中的次?品已近绝?迹，正品?受到轻视?，优品才?受欢迎，?目前的市?场返修率?仅为万分?之三。 ?
?天堂伞业?与竞争对?手的广告?分析 与?其他晴雨?伞品牌相?比，天堂?伞业不仅?在雨伞本?身的质量?与花样上?下了一番?工夫，而?且不惜花?大本钱在?中央电视?台为“天?堂伞业”?打出了广?告，并邀?请著名演?员范冰冰?担任天堂?伞的形象?代言人，?网络方面?更是推出?了自己品?牌推销的?网站。这?足以说明?在科技高?度发达的?今天，好?的产品不?仅仅要求?其本身的?价值够好?，同时也?要有良好?的推销自?己、展示?自己的渠?道。这一?点新天堂?、艳阳天?等伞业品?牌做的远?远不够。?这也是它?们与天堂?伞之间产?生差距的?原因之一?。
? 中国?十大品牌?伞 1 ?天堂伞 ?(中国驰?名商标,?中国名牌?,国家免?检产品)? 2 红?叶伞 (?国家免检?产品,中?国最大伞?具制造商?之一) ?3 梅花?伞 (中?国名牌,?国家免检?产品,福?建名牌)? 4 太?阳城su?ncit?y (国?家免检产?品,国内?伞具龙头?企业之一?) 5 ?金欧 (?中国名牌?,国家免?检产品,?福建名牌?) 6 ?雨丝梦y?usim?eng ?(中国名?牌,国家?免检产品?,福建名?牌) 7? 雨中鸟? (中国?名牌,国?家免检产?品,福建?名牌) ?8 太洋?伞fut?ai (?国家免检?产品,厦?门福太洋?伞有限公?司) 9? 龙翔伞? (知名?畅销品牌?,上海好?运伞业有?限公司出?品) 1?0 玫瑰?伞 (知?名畅销品?牌,玫瑰?伞业集团?出品)篇?三:
? me?lody?晴雨伞 ?广告 策?划书 第?一部分:?市场分析?
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一?、营销环?境分析 ?
1?、企业市?场营销环?境中宏观?的制约因?素
? (1)? 企业目?标市场所?处区域的?宏观经济?形势 m?elod?y晴雨伞?目前主要?先在长沙?推广销售?。长沙虽?处于中部?，但近年?来经济发?展迅速，?人们生活?水平得到?提高，对?生活质量?的要求逐?渐提高，?伞已经不?仅仅意味?着是一种?生活用品?，更是成?为了一个?时尚装饰?品。有大?批年轻人?在此工作?生活，是?一个充满?活力的“?星城”。?于是我们?企业将消?费人群定?位于18?—25岁?的年轻人?。
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? (2)? 市场的?文化背景? 长沙是?一个充满?活力和时?尚的娱乐?之都，m?elod?y晴雨伞?的产品定?位刚好和?长沙的文?化背景不?谋而合。?
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?2、市场?概况
? (1?) 市场?的规模 ?据统计:?
?长沙20?17年全?市总人口?中，居住?在城镇的?总人口为?7044?118人?，有消费?能力的年?轻人占百?分之32?.5%。?
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?(2) ?市场的构?成 当前?市场上主?要有的伞?的品牌是?天堂、梅?花等，以?天堂伞为?主。但现?在市场上?伞的种类?杂乱，质?量参差不?齐，如天?堂这样知?晓度高、?口碑好的?伞的品牌很少，有??一定的市?场空缺。?
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?(3) ?市场构成?的特性 ?长沙处于?亚热带季?风气候，?下雨量多?，潮湿，?时常需要?用到雨伞?;而且长?沙贯有中?部“火炉?”之称，?紫外线强?，遮阳伞?的需求量?大。市场?的季节性?不强，一?年四季均?有需求。?
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?二、消费?者分析 ?对此，我?们做了一?个调查报?告，下面?是我们的?调查问卷? 关于消?费者对伞?的使用情?况的问卷?调查 尊?敬的小姐? /先生?:
? 您好?～我是X?X牌晴雨?伞的调查?员，正在?进行一项?《关于消?费者对伞?的使用情?况的问卷?调查》，?我们想请?教一下您?的看法，?对于您的?个人资料?我们将会?完全保密?，敬请放?心。请您?在百忙之?中抽出宝?贵的时间?，给予合?作，非常?感谢～ ?
1?. 您的?性别是:?关于消费?者对伞的?使用情况?的问卷调?查》，我?们想请教?一下您的?看法，对?于您的个?人资料我?们将会完?全保密，?敬请放心?。请您在?百忙之中?抽出宝贵?的时间，?给予合作?，非常感?谢～
? 1.? 您的性?别是》邮?票，第一?枚反映的?就是 西?湖借伞 ?的情景，?正是这把?伞，一借?一还便衍?生出许仙?和白娘子?之间的曲?曲折折的?爱情故事?。而直接?以伞为中?心道具的?民族民间?艺术，中?外邮票都?多有反映?。
? 在当?今社会晴?雨伞是很?平常的东?西，在我?们平时生?活中晴雨?伞很常见?，但是大?家对晴雨?伞没有什?么很深的?印象。也?不像时装?、佩戴品?那么引起?人们的注?意。所以?本公司提?出这样一?种概念让?晴雨伞成?为一种潮?流的象征?，成为年?轻一代的?必需品，?使晴雨伞?成为像时?装、饰品?一样，变?成潮流、?时尚的象?征。
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? (1?) 产品?的质量 ?我们要做?有质感有?档次有时?尚元素的?伞，所以?会采用优?良的质量?。
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? (2)? 产品的?价格 根?据图表来?看，大部?分年轻消?费者都倾?向于50?—100?价位的伞?，我们的?伞的定价?也将在3?0—50?不等，也?有一些便?宜一点的?供商品零?售和一些?有特色或?者限量版?的伞以高?价格放在?专卖点里?面卖，以?便消费者?可以自由?选择。 ?
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(?3) 产?品的类别?和功能 ?从类别上?:
? 可划分?洋伞、时?装伞、仿?古伞、生?肖伞、星?座伞、福?寿吉祥伞?、运动伞?(运动器?械造型:?
?如高尔夫?、斯洛克?、曲棍球?等球杆式?样)、地?图伞、装?饰伞、儿?童伞、收?藏伞等。?
? 洋伞:?
?可在伞面?以及印花?上，根据?各个国家?的风情，?印上该国?家或地区?的图案，?如韩国的?时尚、美?国的牛仔?文化、巴?黎的浪漫?、埃及的?古典文化?等。
? 时?装伞:
? 是?根据时装?发展的趋?势，以及?不同风格?的时装，?体现出不?同的色彩?，女性购?买者，可?以根据不?同的服装?，搭配携?带不同的?伞。
? 仿?古伞:
? 从?伞的骨架?造型，到?伞的色彩?，都是复?古的感觉?，从盛唐?的风景，?到被人们?广为传诵?的江南四?大才子的?故事，到?西湖的新?白娘子传?奇?? ?生肖伞/?星座: ? 生?肖和星座?，是一种?独特的文?化，如在?伞面上印?上12生?肖或星座?，供消费?者选
择。?
? 福寿吉?祥伞:
? 对?于长辈，?老人，用?这样的伞?，无论是?在城市，?还是在农?村，我想?都是一种?不错的心?情。
? 运?动伞:
? 这?是针对偏?爱运动的?男人们做?的一款，?搭配在讲?究的男人?身上，本?身就是一?种身份的?象征，伞?的款式，?还显示着?顾客对该?运动的热?爱，我是?男人，我?会喜欢～? 装饰伞?:
? 不一定?能合适在?户外用，?但挂在卧?室作为一?种点缀，?也许让主?人公显现?出不同的?品位吧。?
? 儿童伞?:
? 体现出?童心、爱?心，方便?于儿童安?全使用，?同时在文?化上，展?现孩子喜?欢的东西?，如流行?的卡通画?等。
? 其?它还有如?情人礼品?伞、生日?伞、名花?系列、以?及一些具?有典型纪?念意义限?量发行的?伞等。 ?
?从功能上?:
? 可划分?为雨伞、?防紫外线?伞、晴雨?两用伞、?广告伞等?，以及特?殊功能用?途的: ? 如?带收音机?的、带M?P3的、?可以作为?老人拐杖?使用的等?。
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? (4)?与同类产?品的比较? 在价格?上，可能?会有点偏?贵，但是?优良的品?质和独特?的设计以?及人们对?时尚的追?求，价篇?四:
? 新型?雨伞市场?营销策划?案 新 ?型 雨 ?伞 市 ?场 营 ?销 策 ?划 案 ?文档出品?:
? 李淑娟? 欧阳梅? 阿热亚?依?马汗?
1?、 摘要? 从上世?纪90年?代开始，?中国制伞?业依托丰?富的廉价?劳动力迅?速崛起，?逐渐形成?了浙江、?福建、山?东、广东?等几大生?产基地，?成为世界?第一伞 ?从上世纪?90年代?开始，中?国制伞业?依托丰富?的廉价劳?动力迅速?崛起，逐?渐形成了?浙江、福?建、山东?、广东等?几大生产?基地，成?为世界第?一伞业大?国。目前?，中国伞?具出口数?量和金额?约占全球?总量的8?0%，2?017年?，中国成?品伞出口?金额达到?12.6?4亿美元?，出口数?量达到9?.13亿?把。近三?年，中国?成品伞出?口数量以?平均5.?9%的年?增长率增?长，出口?金额的年?平均增长?率则达到?17.4?6%。 ?
?近年来，?受消费水?平和消费?习惯的影?响，普通?的晴雨伞?在欧美等?发达国家?已经进入?快速消费?品行业:?
?中高档的?女士遮阳?伞、功能?性雨伞受?到国际流?行趋势的?影响而成?为时尚的?一部分;?而在户外?餐饮、海?滨、风景?区等大量?使用的户?外伞，往?往也是使?用一年，?第二年就?会因为店?面改造和?伞面老化?而不断更?新。
? 同?时，由于?制伞行业?目前尚属?典型的劳?动密集型?产业，在?劳动力成?本相对低?廉的中国?，制造成?本大大缩?减。在物?美价廉的?中国伞的?冲击下，?欧美等国?本土制伞?企业逐渐?丧失生产?优势，频?频退守。?
? 目前国?内制伞行?业的现状?来看，我?国虽然现?有制伞企?业超过2?017家?，但产值?在500?万元以上?的规模企?业仅有2?00余家?，过亿元?的只有区?区31家?。其中，?行业排名?前四位的?公司仅占?10%左?右的国内?市场份额?，行业集?中度不高?，行业呼?唤着强势?品牌的诞?生。
? 全?球七成以?上的雨伞?由大陆生?产制造输?出，台湾?仅占其中?三成，若?比较金额?，台
湾则抢攻?金字塔中?的中湾则?占上风，?达七成，?足见大陆?制伞业走?低价量化?路线，台?
高价?位市场。?
? 台湾制?伞业虽然?生产据点?外移大陆?，但技术?仍居全球?领导地位?，一点也?不逊色，?创新及研?发是台湾?制伞业仍?能屹立不?摇的生存?法则。 ?
?晋江市聚?集了国内?最大的制?伞配件与?原辅材料?生产集群?，年产量?与出口量?占全国1?/3。 ?
?2017?年，福建?省制伞业?产量已连?续三年保?持全国第?一。其中?2017?年该省制?伞业产量?达到4(?63亿支?，同比增?长41(?1,，占?全国总产?量比例6?2,。 ?
?国外的雨?伞市场有?60,,?70,是?中国产的?，但现在?大部分的?销售控制?在外商手?中。
? 目?录 摘要?----?----?----?----?----?----?----?----?----?----?----?----?----?---1?
?1. 情?境分析-?----?----?----?----?----?----?----?----?----?----?----?----?3
? 1.
? 1.? 情势环?境---?----?----?----?----?----?----?----?----?----?----?---3?
?1.2.? 竞争环?境---?----?----?----?----?----?----?----?----?----?----?--- ?3 2.? 目标市?场---?----?----?----?----?----?--
--?----?----?----?----?----?4 2.?
1?. 市场?现状分析?----?----?----?----?----?----?----?----?----?----?--4 ?2.2.? 消费者?分析--?----?----?----?----?---
-?----?----?----?----?---4? 3. ?问题和机?遇---?----?----?----?----?----?----?----?----?----?----?-5 3?.
?1. 机?遇与威胁?----?----?----?----?----?----?----?----?----?-5 3?.2. ?优势与劣?势---?----?----?----?----?----?----?--
--?----?----?---6? 4. ?营销目标?和目的-?----?----?----?----?----?----?----?----?----? 6 4?.
?1. 不?对称雨伞?的介绍-?----?----?----?----?----?----?----?----?---6? 4.2?. 市场?发展目标?----?----?----?----?----?----?----?----?----?----?-- 6? 5. ?营销战略?----?----?----?----?----?----?----?----?----?----?----?---7? 5. ? 1.? 不对称?雨伞经营?理念--?----?----?----?----?----?----?----?----?7 5.?2. 不?对称雨伞?经营战略?----?----?----?----?----?----?----?----?----?8 6.? 营销策?略---?----?----?----?----?----?----?----?----?----?----?----?--9 ?6.
? 1. ?不对称雨?伞营销组?合策略-?----?----?----?----?----?----?---9? 6.2?. 面向?两种不同?消费者的?宣传策略?----?----?----?----?----?----?-10 ?7. 实?施控制-?----?----?----?----?----?----?----?----?----?----?----?-10 ?7.
? 1. ?面向大学?生消费群?体的实施?控制计划?----?----?----?----?----?--10? 7.2?. 不对?称雨伞关?键的风险?和问题-?----?----?----?----?----?----?-10 ?8. 融?资分析-?----?----?----?----?----?----?----?----?----?----?----?---1?1 8.?
1?. 企业?生产经营?的基本情?况---?----?----?----?----?----?----?----?---1?1 8.?2.利润?实现、分?配及企业?亏损情况?----?----?----?----?----?----?----?11 8?.3(资?金增减和?周转情况?----?----?----?----?----?----?----?----?----?---1?2 9.? 小结-?----?----?----?----?----?----?----?----?----?----?----?----?--12?
一?、情景分?析
? 1.1?情势分析?
?(一)集?中地区 ?我国制伞?行业主要?的成品伞?企业集中?在福建、?浙江两省?，并在福?建晋江东?镇、浙江?上虞崧厦?镇、萧山?南阳镇等?地形成了?相对集中?的特色经?济区域，?呈现各具?特色的产?业经济群?。
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? (二)?国内竞争? 在国内?竞争方面?，目前我?国制伞行?业已发展?成为拥有?生产企业?超过20?17家，?从业人员?上百万人?的庞大的?产业体系?。但受制?于行业集?中度不高?，产品技术含量低??，品质档?次低，缺?乏独立的?流通渠道?等因素，?使得业内?竞争十分?激烈，并?以价格和?产量为主?要竞争手?段。我国?伞具行业?年产值在?500万?元以上规?模企业仅有?200?余家，年?销售收入?超亿元的?制伞企业?仅有30?多家。目?前销售收?入低于5?00万元?的中小型?制伞企业?占到国内?制伞企业?总数量的?90%，?直接导致?了目前我?国伞产品?出口“一?高三低”?，即出口?量高、产?品技术含?量低、品?牌附加值?低、经济?效益低的?现象。 ?
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(?三)功能?多样化 ?伞具已由?过去功能?单一的避?雨用具，?发展成为?花样繁多?、功能各?异、 兼?有实用性?和装饰性?的生活必?需品和快?速消费品?。随着人?们生活水?平的不断?提高，伞?产品时尚?色彩愈加?浓厚，愈?加轻便小?巧，功能?日趋多样?化。自动?开伞、防?紫外线伞?(洋伞)?、礼品伞?、高尔夫?伞、广告?伞、海滩?伞、庭园?伞等新功?能新用途?产品层出?不穷。市?场需求的?日新月异?也为制伞?业带来了?新的发展?空间，使?制伞行业?这一古老?的产业不?断焕发新?的青春。?
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?(四)国?内消费 ?国内市场?随着国民?生活水平?的提高，?消费能力?也有了较?大的提升?，消费需?求更加个?性化、多?样化，作?为伞具生?产大国的?中国同时?也成为伞?具的消费?大国，国?产伞具基?本垄断国?内市场，?国内消费?者使用进?口伞的概?率和进口?伞在国内?市场的上?柜率均不?足1‰。?
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?1.2竞?争环境 ?关于新型?不对称雨?伞目前市?场环境，?可以看到?市场上现?有的雨伞?大多采用?对称设计?，只在伞?的外观及?牢固程度?上有所改?进，而不?对称雨伞?则可借助?现有技术?生产更为?实用的新?型雨伞，?竞争力很?强。
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? 1.?3企业环?境 以中?国知名厂?家“天堂?伞”公司?为例。杭?州天堂伞?业集团有?限公司座?落于美丽?的西子湖?畔，是以?生产晴雨?伞为主，?多元化经?营的大型?制伞集团?企业，拥?有全资企?业六家，?控股企业?一家，产?品涉及伞?具、雨衣?、锁具生?产;机械?设备制造?;塑胶及?五金加工?。主导产?品“天堂?”牌晴雨?伞，20?17年被?评为中国?十大公众?喜商 标?，201?7年6月?18日中?国消费者?协会许可?天堂伞使?用《3〃?15标志?》，20?17年9?月被被国?家质量监?督 检验?检疫总局?授予“中?国名牌”?产品称号?。公司为?中国轻工?业联会常?务理事单?位、中国?日用杂品?工业协会?理事长单?位、全国?制伞专业?委员会任?单位。A?AA级信?用等级企?业。
? 天?堂伞素以?轻、新、?牢、美而?著称，产?品质量和?技术工艺?在全国制?伞行业中?处于领先?位，在国?内外市场?享有很高?的声誉。?近年来，?公司陆续?开发生产?的超轻系?列、防紫?外线系列?、旅游系?列等新产?品，在造?型设计、?技术工艺?、面料、?包装等方?面都有了?较大的创?新和突破?，已经达?到国际先?进水平。?
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?二、目标?市场 2?.1市场?现状分析?
?1.消费?者偏向于?购买中低?价位的晴?雨伞，最?偏向于1?5-30?价位区间?。
? 2.?在品牌选?择上较为?倾向于选?择名牌产?品，趋向?于实力较?强知名度?较高的品?牌。 ? 3?.在购买?晴雨伞时?最关注的?方面为:?
?质量、外?观颜色、?价格、品?牌、售后?服务; ?4.消费?者最偏爱?的促销手?段为直接?降
5?.消费者?购买晴雨?伞最多价，其?次为赠送?礼品和打?折扣，再?次之为免?费维修服?务;
是?在超市，?其次为大?型商场，?再次之为?实体小店?。
? 2.?2消费者?分析
? (一?)消费者?的总体消?费态势 ?随着时代?的进步，?伞已经不?在仅仅是?一种挡风?遮雨的工?具，在实?用、方便?的的基础? 上设计?新颖、时?尚以及特?殊的功能?已经成为?大多消费?者购买的?要求，人?们在外出?、闲暇时?，伞带给?人们无限?的便利的?同时它也?如饰品，?成为个人?时尚和个?人品位的?展示，这?也使人们?开始关注?伞，不管?是外观还?是实用等?各方面，?都被人们?关注着。?
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?(二)现?有消费者?分析
? 1、?性别:
? ?据这次对?天堂伞的?市场调查?，去掉一?些填写不?完整或不?规矩的消?费者，此?次调查中?女性占多?数16人?，男性占?少数24?人。篇五?:
? 伞产品?营销策划?书个性、?时尚、简?约、实用? 201?7年銘泉?实业营销?策划书(?初稿) ?銘泉实业?——市场?部201?7-9-?10 目?录
?
?一、 前?言。。。?。。。。?。。。。?。。。。?。。。。?。。。。?。。。。?02 ? 二、? 营销环?境分析。?。。。。?。。。。?。。。。?。。。。?。。。。?。。02?
?三、 消?费者分析?。。。。?。。。。?。。。。?。。。。?。。。。?。。。。?07
? 四、? 产品分?析。。。?。。。。?。。。。?。。。。?。。。。?。。。。?。。09?
?五、 竞?争品牌分?析。。。?。。。。?。。。。?。。。。?。。。。?。。。。?09 ? 六、? SWO?T分析。?。。。。?。。。。?。。。。?。。。。?。。。。?。。。1?3
? 七、 ?策略思考?。。。。?。。。。?。。。。?。。。。?。。。。?。。。。?14
? 八、? 整合营?销。。。?。。。。?。。。。?。。。。?。。。。?。。。。?。20个?性、时尚?、简约、?实用
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? 一、 ?前言 2?0世纪9?0年代以?来，借由?廉价的劳?动力全球?制造业务?迅速靠拢?到中国，?其中伞具?制造便是?其中之一?，在金砖?四国中素?有世界制?造工厂之?称，当前?中国伞具?产量已占?全球伞具?产量的9?0%，伞?具也由原?来的家庭?用伞迅速?分化形成?功能各一?的伞，其?中包含:?
?庭园用伞?、折叠伞?及其他用?伞，具体?产品可包?括:
? 太阳?伞、布伞?、挂伞、? 童伞、?洋伞、雨?伞、纸伞?、二折伞?、工艺伞?、广告伞?、回收伞?、警扫伞?、汽车伞?、晴雨伞?、沙滩伞?、水雷伞?、太阳伞?、庭园伞?、投物伞?、夜光伞?、折叠伞?、直杆伞?、直骨伞?、阻力伞?、 儿童?雨伞、卡?通雨伞、?广告礼品?伞等数十?种，虽然?伞具的越?来越趋向?功能化，?但就伞本?省的技术?含量依旧?相当低，?行业均属?于劳动密?集形企业?，随着0?8年金融?危机的冲?击下，伞?行业其技?术含量低?劳动成本?高的劣势?即便凸显?出来，也?恰逢金融?危机的冲?击，有相?当部分的?制造企业?开始重视?起国内市?场与自主?品牌的建?设，公司?伊是如此?，自09?年开设梦?想天空品?牌至今已?将近一年?的时间，?在市场开?拓上因为?经验以及?团队的欠?缺并没有?取得很好?的成绩。?由此可知?道这样的?情况并不?单单存在?于我司对?于他们转?向内销的?企业亦是?如此，当?前梦想天?空作为公?司主导品?牌，在这?样的市场?格局中杀?出属于自?己的一片?市场，可?以说很容?易但又要?说很困难?。容易在?于市场主?要竞争方?式在于价?格战和渠?道战，这?两个都属?于硬性因?素，想要?改变并不?是那么的?难。同时?难就难在?公司是否?拥有足够?的实力，?足够的资?源在操作?这样的市?场战略。?在这样的?情况下，?本文将从?市场到消?费者到企?业本身竞?争优势阐?述市场开?拓方案。?
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?二、 营?销环境分?析 宏观?环境分析? 我国制?伞行业已?发展成为?拥有生产?企业超过?2017?家，主要?的成品伞?企业集中?在福建、?浙江两省?，并在福?建晋江东?石镇、浙?江上虞崧?厦镇、萧?山南阳镇?等地形成?了相对集?中的特色?经济区域?，呈现各?具特色的?产业经济?群。
? 在?国内竞争?方面，目?前我国制?伞行业已?发展成为?拥有生产?企业超过?2017?家，从业?人员上百?万人的庞?大的产业?体系。但?受制于行?业集中度?不高，产?品技术含?量低，品?质档次低?，缺乏独?立的流通?渠道等因?素，使得?业内竞争?十分激烈?，并以价?格和产量?为主要竞?争手段。?我国伞具?行业年产?值在50?0万元以?上规模企?业仅有2?00余家?，年销售?收入超亿?元的制伞?企业仅有?30多家?。目前销?售收入低?于500?万元的中?小型制伞?企业占到?国内制伞?企业总数?量的90?%，直接?导致了目?前我国晴?雨伞产品?出口“一?高三低”?，即出口?量高、产?品技术含?量低、品?牌附加值?低、经济?效益低的?现象。 ?
?个性、时?尚、简约?、实用 ?伞具已由?过去功能?单一的避?雨用具，?发展成为?花样繁多?、功能各?异、兼有?实用性和?装饰性的?生活必需?品和快速?消费品。?随着人们?生活水平?的不断提?高，晴雨?伞时尚色?彩愈加浓?厚，愈加?轻便小巧?，功能日?趋多样化?。自动开?合伞、防?紫外线伞?(洋伞)?、礼品伞?、高尔夫?伞、广告?伞、海滩?伞、庭园?伞等新功?能、新用?途产品层?出不穷。?市场需求?的日新月?异也为制?伞业带来?了新的发?展空间，?使制伞行?业这一古?老的产业?不断焕发?新的青春? 国内市?场随着国?民生活水?平的提高?，消费能?力也有了?较大的提?升，消费?需求更加?个性化、?多样化，?作为伞具?生产
大国的中国同??时也成为?伞具的消?费大国，?国产伞具?基本垄断?国内市场?，国内消?费者使用?进口伞的?概率和进?口伞在国?内市场的?上柜率均?不足1‰?。根据中?国日用杂?品工业协?会的统计?，201?7年中国?制伞企业?的销售额?合计为1?35亿元?，201?7年增长?到150?亿元人民?币，总销?售量约1?5亿把，?其中国内?消费达到?80亿元?人民币，?占53,?左右。国?内制伞业?在拥有了?较大的生?产能力和?市场优势?之后，将?逐步从产?品竞争升?级到品牌?竞争。 ?
?? 综论? 由以上?数据我们?依稀得出?如下信息?:
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? 1、 ?伞行业技?术含量低?下，低档?产品占主?导市场 ?
2?、 伞行?业技术革?新能力较?弱，行业?趋向横向?发展
? 3、? 国内伞?行业竞争?方式以价?格战、渠?道资源占?据为主 ?
4?、 随着?人民劳动?成本以及?相关政策?性因素的?影响，产?品的制造?成本逐渐?加大 ? 5、? 国内伞?品牌附加?值低下，?没有绝对?强势的领?导品牌，?据不完全?统计行业?前四名企?业所占市?场份额 ?不足10?%，由此?可见其市?场格局之?混乱程度?
?6、 行?业模仿度?高，产品?流通周期?短
? 7、 ?国内分布?三大制造?基地。分?别为浙江?、福建、?广州，三?地产量占?总产量的?89%，?详细如下?图所示。?
? 分阶段?进入品牌?竞争，使?我国由制?伞大国成?为制伞强?国。作为?世界第一?人口大国?，随着我?国快步迈?向现代化?，中国也?必将成为?世界最大?和最重要?的伞具消?费市场。?
? 个性、?时尚、简?约、实用? 微观市?场分析 ?A) 城?市概况 ?
1?、 以厦?门市为例?，20多?年来自规?划为经济?特区后，?各项经济?事业飞速?发展，由?一个边陲?小镇发展?成为初具?规模的现?代化城市?，经济实?力已经进?入全国中?型城市前?列，居民?消费水平?较高，可?支配收入?高。这为?伞业的兴?起奠定了?经济基础?。
?
? 2、官?方统计2?017年?，全市户?籍人口1?77.0?0万人，?常住人口?252万?人。 ? 在?户籍人口?中，城镇?人口14?2.01?万人，岛?内的思明?、湖里两?区合计8?3.04?万人，占?全市的5?8.48?%;全市?人口出生?率12.?12‰，?人口死亡?率3.8?1‰，人?口自然增?长率8.?31‰，?比上年下?降
?1.91?个千分点?;男性人?口和女性?人口分别?为88.?92万人?、88.?08万人?，性别比?为100?.96(?女性为1?00)。?
? 201?7年，全?年共接待?海内外游?客252?4.85?万人次，?比上年增?长15.?1%，旅?游总收入?325.?43亿元?，增长7?.2%。?其中，接?待入境旅?游者13?6.01?万人次，?增长8.?3%，入?境旅游者?在厦门过?夜94.?49万人?次，增长?
1?.9%。?旅游外汇?收入8.?37亿美?元，增长?14.8?%。接待?国内在厦?门过夜游?客119?4.25?万人次，?增长6.?4%。国?内旅游收?入268?.26亿?元，增长?8.1%?。
?
? 3、厦?门属亚热?带气候，?温和多雨?，年平均?气温在2?1?左右?，夏无酷?暑，冬无?严寒。年?平均降雨?量在12?00毫米?左右，每?年5至8?月份雨量?最多，风?力一般3?至4级，?常向主导?风力为东?北风。由?于太平洋?温差气流?的关系，?每年平均?受4至5?次台风的?影响，且?多集中在?7至9月?份。
? ?? 综论 ?厦门地区?因其旅游?城市特性?，逐年增?加的旅游?人群，综?合经济消?费能力逐?步增强、?气候方面?属于多雨?地区，在?晴雨伞品?类中有较?高且大的?消费空间?。同时台?风天气较?频繁，对?于伞具的?强度有比?较大的需?求， 人?口比例上?女性群体?约90万?人，按照?流动人口?与常住人?口1比
? 1.?5计算女?性群体约?120万?，按28?定律计算?主流消费?群体约占?据90万?人。个性?、时尚、?简约、实?用 B)? 市场概?况(厦门?)
? 1.主?流品牌:?
?天堂、红?叶、太阳?城、宏达?、集成、?宝丽姿、?福太、唐?风、海螺?。
? 2.?销售渠道?:
? 1)?各大超市?(中小型?、连锁型?、KA)? 2)商?场专柜 ?3)品牌?专卖店 ?4)摊位?零售 3?.市场格?局:
? 1)?品牌格局?:
? 天堂?、宝丽姿?、集成、?宏达、红?叶、太阳?城、唐风?、海骡、?梅花 K?A终端以?天堂、宝?丽姿、集?成、宏达?、红叶、?太阳城、?唐风、海?骡为主，?其中天堂?在厦门 ?KA地区?覆盖率几?乎为10?0% 2?)产地分?布:
? 福?建、广东?、浙江。?福建地区?因其长期?的经营，?特别是在?东石，已?形成比较?完善的产? 业链，?在物流以?及采购成?本上都有?一定的优?势，行业?位置处于?领先状态?， 4.?产品体系?:
晴雨伞?、遮阳伞? 按照渠?道上来划?分，KA?、KB以?及一般摊?位零售以?晴雨伞为?主 ?
要销售?品项，占?到产品系?列的 9?0%，商?场专柜以?及专卖店?系列众多?，覆盖面?比较广，?遮阳伞为?主要展示?项目， ?5.价格?体系:
? K?A终端价?格分布在?15~3?0之间，?这价格区?间占据5?0%的产?品排面，?KA终端?价格高于?50元的? 产品仅?占5%，?专柜以及?门店产品?体系较为?丰富，从?15~3?00以上?均有。专?柜产品价?格一般以? 25以?上为主。?
? ?综论?:
? 厦门?KA终端?以天堂、?宝丽姿、?集成、宏?达、红叶?、太阳城?为主。众?所皆知天?堂覆盖率?之高着实?令人咋寒?，各大K?A终端均?有销售，?厦门地区?有卖伞的?位置除了?品牌专营?之外，7?0%可以?见到天堂?的身影，?当然其中?并不排除?仿造的可?能。其次?宝丽姿利?用低于天?堂的价格?体系占据?伞系列的?低端市场?。太阳城?在KA等?终端主要?以中高端?产品为主?，其在晴?雨伞等低?端产品几?乎为零。?其他品牌?者以传统?的形式占?据着市场?份额，并?无特别的?市场战略?。值得一?提的是福?太晴雨伞?在厦门地?区基本没?有占据终?端，其产?品以质轻?为主要诉?求，厦门?地区共有?两家专卖?店。
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范文三：雨伞广告策划书
呵心牌雨伞
——广告策划书 一、 前言
雨伞作为生活必需品，其销售遍布全国，本公司新研发并投放市场的呵心牌雨伞，具有形状多样、类型丰富、防风等特点，根据品牌名称和特点，我们的拟定的口号是:多彩人生，用心呵护。呵心雨伞，为你撑起一片天～
然而，雨伞市场虽然巨大，但是竞争品牌众多，尤其是天堂雨伞，长期垄断雨伞市场，因此本品牌雨伞欲争取较高的市场占有率并非易事，必须进行好的广告定位，让消费者了解呵心牌雨伞的特点，进而树立品牌价值。
为此，本公司根据市场、产品特点及消费者心理各项因素拟定呵心牌雨伞广告企划案。 二、 市场分析
目前，雨伞已被千家万户使用，属于生活必需品，尤其是苏杭等常年多雨的城市，雨伞的需求量很高。然而，现在雨伞行业，天堂伞处于垄断位置，不仅大量出售雨伞，更长期与很多企业合作，生产大量的广告伞，压制了其他品牌伞业的发展。但是我们通过调查研究发现，天堂牌雨伞存在以下的缺点:1生产雨伞形状单一，大部分为圆形2只能由一人撑起3刮风时很难使用。
三、 产品分析
根据市场分析，呵心牌雨伞具有以下特点:
1形状多样，有心型、荷叶状、折扇型等，如图一
2类型丰富，除了单人伞，另有情侣伞系列，全家福系列。如图二
3具有防风的功能
四、 目标消费者分析
根据呵心牌雨伞的特点，目标消费者群体主要是普通大中小城市居民，尤其是追求新鲜、个性的年轻人。在区域分布上，以江浙等南方多雨城市的居民为主
五、广告战略与重点
(一)、卡片及广告牌的广告内容
广告牌上，男孩和女孩相视而笑，头顶上是巨大的呵心牌雨伞，大到遮住了大半个天空，伞上黑云密布，伞下阳光明媚，彩虹高挂。远处几对情侣手牵手，拿着呵心牌雨伞，还有一家三口，幸福的拿着呵心牌雨伞。
口号:“多彩生活，用心呵护;呵心雨伞，为你撑起一片天”
(二)、电视广告策划
画面:一个女孩捧着书，独自走在一条洒满枫叶的小径上，突然，天黑了下来，眼看要下大雨了，女孩很窘迫，不知所措，这时，雨倾盆洒下，女孩连忙将书顶在头上，欲跑，这时，女孩突然发现雨点没了，抬起头来，发现一把伞，急忙回头，原来是个帅气的男孩为她撑起了雨伞，这时突然一阵狂风刮过，男孩手中的伞被吹走，奇怪的是，伞没有被吹跑，而是旋转着越飞越高，越转越大(镜头随着男孩女孩的目光不停上移),最后雨伞遮住了大半个天空，伞上依旧是黑云密布的天空，伞下却是阳光微露，一道彩虹出现，两人先是很惊讶，转而又相视一笑。这时，旁白广告语响起:呵心牌雨伞，为你撑起一片天～
(三)户外广告策划
使用热气球，大范围向人口密集的居民区、学校，高空投放撑开的映有广告语的呵心牌雨伞
与各大超市联合，推出呵心牌雨伞免费租借系统。雨天时免费租借呵心牌雨伞，体现呵心牌雨伞的人文关怀，以提高品牌口碑。
六、广告预算与分配
项目 费用 广告媒介 预算
广告策划创意 1万 报纸广告预算 8万
广告设计 1万 杂志广告预算 2万
广告制作 1万 电视广告预算 35万
机动费用 4万 户外广告预算 12万
合计 64万
七、广告效果与预测
一、广告效果的预测
1、广告主题测试:
2、广告创意测试:
3、广告文案测试:
4、广告作品测试:
二、广告效果的监控
1、广告媒介发布的监控:
2、广告效果的测定:
范文四：爱心雨伞策划方案
科勒与您携手，让爱在雨中行走
科勒送温暖
“爱心雨伞”活动
策
划
书
活动主办：广西燕之风有限公司
目 录
一、活动目的及意义.................................................................................................... 1
二、活动口号..............................................................................错误！未定义书签。
三、活动目标................................................................................................................ 1
四、活动方案................................................................................................................ 1
（一）、前期宣传.................................................................................................. 1
（二）、活动过程.................................................................................................. 2
五、活动预算................................................................................................................ 2
六、活动应注意的问题及细节.................................................................................... 3
七、活动负责人及参与者............................................................................................ 3
八、附件........................................................................................................................ 3
“爱心雨伞”活动策划书
一、活动目的及意义
广西的夏天天气总是阴晴不定。常常是东边太阳西边雨。经常能看到许多雨中奔跑的客户。科勒客户至上的服务理念，愿为每个客户撑起一把爱心的雨伞，建起一座沟通的桥梁，为客户减少一份烦恼，增添一份温暖。在建材市场竞争日益激烈的当下，为了积累更多的潜在客户，更好的宣传科勒的品牌形象以及促进科勒产品的销售，进一步扩大市场，现公司决定在全广西长期开展“科勒送温暖”爱心雨伞活动。
介于此，公司投资了一笔资金购买了一批“爱心雨伞”，我们希望通过这批能用来构建导购与客户的爱心桥梁，为客户提供一份温暖，为导购员增添一份收入，为公司拓展一片市场。
二、活动口号
科勒与您携手，让爱在雨中行走
三、活动目标
通过这次爱心雨伞的活动，我们预期达到以下目标：
1、在客户需要雨伞时，给客户送雨伞，宣传科勒品牌的形象。
2、送给客户雨伞时，留下客户联系方式，积累潜在客户。
3、客户在送回雨伞时，颁发诚信奖章，并承诺折上折优惠，促进产品的销售。
4、通过长期的宣传活动，科勒温暖形象深入人心，积累好口碑，进一步扩大市场。
四、活动方案
（一）、前期宣传
通过给全区零售部人员培训宣传，在活动开始的前1周，开始进行推广活动，通过培训，每个导购员都应知晓“爱心雨伞”的使用方法，活动方式以及雨伞的摆放地点。 主要集中在活动开始阶段借出、归还流程及如何利用此次活动积累意向客户等注意事项的培训，给客户送雨伞时，时时刻刻打出或者强调“科勒”
的品牌，在重复中让被服务者或者宣传受众记住并逐步认我们的品牌。
“爱心雨伞”活动是有益于品牌形象的树立的活动。爱心雨伞不是一个小活动，如果做得成功，消费者大家会从心底记住科勒这个品牌。在选择卫浴时情感方面会不知不觉的倾向于购买科勒。所以公司衷心希望这个活动在大家的支持下一直长期做下去，慢慢的科勒的品牌形象就会深入人心，积累更多客户。
（二）、活动过程
1、对雨伞的包装，对每把雨伞我们都进行标记
大雨伞标记为：科勒LOGO爱心雨伞；大雨伞为免费赠送。
小雨伞标记为：科勒LOGO 广西燕之风建材有限公司爱心雨伞，小雨伞做活动
用，需要归还。
科勒爱心雨伞宣传卡：在雨伞上挂上爱护雨伞的宣传小标语，同时在雨伞的摆放要对雨伞的爱护进行宣传；
2、准备雨伞在我们预定的地点进行摆放，全区每个门店一个摆放地点。大雨伞10把，小雨伞20把。
3、发放雨伞时注意登记好客户的姓名，电话。
4、客户在返回雨伞时，导购注意登记客户的具体信息。并发放科勒诚信奖章，凭奖章可享受折上折。（折扣未确定）
5、雨伞的维护：每周中的一天需要人对摆放的地点进行核查，统计数量、以及雨伞的损坏情况，并做好登记，对损坏的雨伞进行回收；
6、对回收的损坏的雨伞进行维修，这个维修的费用问题，涉及到费用问题，需要和雨伞供厂商进行合作，能够处理的小问题自己处理，不能的返厂进行维护。
五、活动预算
大雨伞：40元/把*50把=2000元
小雨伞：20元/把*100把=2000元
宣传条幅：约60元/条*5条=300元
雨伞放置箱：待定
科勒爱心雨伞宣传卡片：150张，约30元。
科勒诚信奖章：待定
六、活动应注意的问题及细节
1、雨伞的维护问题，对于损坏的雨伞如何进行修理，对于简单的我们能够处理的就处理，需要花费较大的该这么样处理有待讨论；
2、无论是否是科勒的客户均可借出雨伞，最好借给素质，气质，穿着都较好的客户；
3、整个活动中涉及到科勒的形象问题，每个导购员需要高度负责代表科勒的形象。
七、活动负责人及参与者
活动的负责人：零售部经理
活动的主要参与者：全区各个店面导购员
物料准备：零售部经理助理
八、附件
1、爱心雨伞的摆放点
旗舰店：店内
桂林店：商场门口附近；
玉林店：商场门口附近；
防城店：商场门口附近；
北海店：店内；
2、附：爱心雨伞登记表
3、科勒爱心雨伞使用卡片内容：（每张卡片挂在雨伞上）
广大的爱心雨伞使用者:
您们好！为了让爱心传递，更好地为广大消费者服务，让更多的人享受到爱心雨伞的温馨，大家在使用时需要注意：
在取放时轻拉轻放，不要损坏
在使用的过程中请爱惜雨伞；要是损坏能够修补请修补；
请及时归还爱心伞，让其他人也有机会使用。
爱心伞在大家最重要的时候，为大家遮风挡雨，给大家以帮助，只希望大家积极配合，按要求使用，传递爱心！
六、活动应注意的问题及细节
1、雨伞的维护问题，对于损坏的雨伞如何进行修理，对于简单的我们能够处理的就处理，需要花费较大的该这么样处理有待讨论；
2、无论是否是科勒的客户均可借出雨伞，最好借给素质，气质，穿着都较好的客户；
3、整个活动中涉及到科勒的形象问题，每个导购员需要高度负责代表科勒的形象。
七、活动负责人及参与者
活动的负责人：零售部经理
活动的主要参与者：全区各个店面导购员
物料准备：零售部经理助理
八、附件
1、爱心雨伞的摆放点
旗舰店：店内
桂林店：商场门口附近；
玉林店：商场门口附近；
防城店：商场门口附近；
北海店：店内；
2、附：爱心雨伞登记表
3、科勒爱心雨伞使用卡片内容：（每张卡片挂在雨伞上）
广大的爱心雨伞使用者:
您们好！为了让爱心传递，更好地为广大消费者服务，让更多的人享受到爱心雨伞的温馨，大家在使用时需要注意：
在取放时轻拉轻放，不要损坏
在使用的过程中请爱惜雨伞；要是损坏能够修补请修补；
请及时归还爱心伞，让其他人也有机会使用。
爱心伞在大家最重要的时候，为大家遮风挡雨，给大家以帮助，只希望大家积极配合，按要求使用，传递爱心！
范文五：广告策划案 雨伞广告策划案
导读:就爱阅读网友为您分享以下“雨伞广告策划案”的资讯，希望对您有所帮助，感谢您对92to.com的支持!
封面:
一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给新闻记者者以良好的第一印象。
广告策划小组名单:
在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示 示一种对策划结果负责的态度。
1
目录:
在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划 文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。
前言:
在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。
正文:
第一部分:市场分析
这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。
2
一、营销环境分析
1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。
(1)企业目标市场所处区域的宏观经济形势;
总体的经济形势
总体的消费态势
产业的发展政策
(2)市场的政治、法律背景:
是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场,
是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告,
(3)市场的文化背景
3
企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处,
这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产
品,
2、市场营销环境中的微观制约因素。
企业的供应商与企业的关系
产品的营销中间商与企业的关系
3、市场概况。
(1)市场的规模:
整个市场的销售额
市场可能容纳的最大销售额
消费者总量
消费者总的购买量
4
以上几个要素在过去一个时期中的变化
未来市场规模的趋势
(2)市场的构成:
构成这一市场的主要产品的品牌
各品牌所占据的市场份额
市场上居于主要地位的品牌
与本品牌构成竞争的品牌是什么,
未来市场构成的变化趋势如何,
(3)市场构成的特性:
市场有无季节性,
有无暂时性,
5
有无其他突出的特点,
4、营销环境分析总结。
(1)机会与威胁
(2)优势与劣势
(3)重点问题
二、消费者分析
1、消费者的总体消费态势。
现有的消费时尚
各种消费者消费本类产品的特性
2、现有消费者分析。
6
(1)现有消费群体的构成:
现有消费者的总量
现有消费者的年龄
现有消费者的职业
现有消费者的收入
现有消费者的受教育程度
现有消费者的分布
(2)现有消费者的消费行为:
购买的动机
购买的时间
购买的频率
7
购买的数量
购买的地点
(3)现有消费者的态度:
对产品的喜爱程度
对本品牌的偏好程度
对本品牌的认知程度
对本品牌的指名购买程度
使用后的满足程度
未满足的需求
3、潜在消费者。
(1)潜在消费者的特性:
8
总量
年龄
职业
收入
受教育程度
(2)潜在消费者现在购买行为:
现在购买哪些品牌的产品,
对这些产品的态度如何,
有无新的购买计划,
有无可能改变计划购买的品牌,
9
10
