建材单店活动策划方案

范文一：建材单店活动策划方案

建材单店活动策划方案

篇一:XXX装修建材店20年店庆促销活动策

划书

XXX装修建材店

年

店

庆

促

销

活

动

策

划

小组成员:何旋、连楚

余佳佳、张士莹

一、活动目的???????????????????????????

二、活动对

象???????????????????????????3

三、活动主

题???????????????????????????3

四、活动内

容???????????????????????????3

(一) 现场签单大酬

宾???????????????????????3

(二) 品牌联盟折上

折???????????????????????4

(三) 文艺演出??????????????????????????4

五、活动时间和地

点????????????????????????5

六、广告配合方

式?????????????????????????5

(一) 电视台广

告?????????????????????????5

(二) 车体广

告??????????????????????????5

1、出租车车顶LED字幕广告?????????????????????5

2、宣传

车?????????????????????????????6

(三) 海报、传

单?????????????????????????6

(四) 电话短信??????????????????????????6

七、前期准

备???????????????????????????6

八、中期操

作???????????????????????????6

九、后期延

续???????????????????????????7

(一) 满额返现金，优惠享不

停???????????????????7

(二) 幸运大抽奖，豪礼等着

您???????????????????7

(三) 特价商品限

购????????????????????????7

1、欢度中秋，陶瓷、油漆大回

馈???????????????????8

2、喜迎国庆，卫浴、地板大放

送???????????????????8

十、费用预

算???????????????????????????8 十一、意外防

范??????????????????????????9 十二、效果预

测??????????????????????????10

一、活动目的

XXX装修建材店是固镇县的零售商，从事装修建材经营已经20年了，现代理20多个品牌的商品，在当地比较有实力。今年正值该店开业20周年，因此准备在20周年店庆之际开展促销活动，一方面树立品牌形象，提升美誉度，同时加大销售力度，提升销售量。

二、活动对象

本次促销活动针对固镇全县。

目标消费者分为两类:1、新购置房屋的家庭

2、老房改建的家庭

目标消费者分析:对于新房的装修，消费者注重环境、品质的提升，往往愿意花大价钱，显得体面、华丽，体现居住者的身份、品味。

对于老房的改建，消费者注重便捷、舒适、实惠，自己用着舒心就行，不讲求奢华。

三、活动主题

由头:闪耀二十年，感恩超低价

主题:暑期建材大放价

口号:XXX建材6.8折大优惠

四、活动内容

活动期间凡进店购家装建材均享受6.8折优惠，20年庆典活动当天还有现场签单大酬宾，大品牌联盟折上折，文艺演出等活动。

(一) 现场签单大酬宾

签单最终结算金额(享受6.8折优惠后的价格)在一万元以上的(含一万元)，送价值1000元厨房三件套(微波炉、电磁炉、电饭煲)+100元电器购物代金券一张;(固镇当地电器售卖店代金券,与当地电器售卖店联合)

签单最终结算金额在两万元以上的，送价值2000元电热水器一台+200元电器购物代金券一张;

签单最终结算金额在三万元以上的，送价值3000元空调一台+300元电器购物代金券一张;

签单最终结算金额在五万元以上的，送价值5000元的电冰箱一台+500元电器购物代金券一张;

签单最终结算金额在八万元以上的，送价值8000元的家庭影院一套+800元电器购物代金券一张。

(二) 品牌联盟折上折

消费者在享受进店购家居建材6.8折优惠的基础上，还可以享受如下优惠:

1、享受联盟连环折上折

同时预定“大品牌联盟”中两个品牌的客户，在总价6.8折优惠的基础上可再享受9.7折的优惠;

2、折上折上折:

同时预定三个或三个以上品牌的客户，在总价6.8折优惠的基础上可再享受9.5折的优惠;

3、买了我就送

同时订购“大品牌联盟”中六个品牌商品，购买价最低的商品，本店予以买单。(由于该家装建材现代理20多个品牌的商品，选择其中十个品牌作为大品牌联盟中的品牌。)

(三) 文艺演出

1、演出部分

20年庆典当天在门店前搭设舞台，遮阳网。邀请表演人员进行文艺演出，表演项目有歌曲、小品、舞蹈，也可邀请大学城武术协会、话剧社等进行武术、话剧表演。

2、活动部分

表演中间为互动时间，奖品有喷头，洗手槽，化妆镜，吊灯，以价格为比例制作幸运大转盘。共有“价格有奖猜”“幸运吹气球”“品牌名称说说说”“勇敢我表演”四个活动，奖品当场发放。

(1)价格猜猜猜:由本店拿出一款刚上市的新产品在舞台上做展示，主持人告诉在场观众活动规则，然后邀请台下观众(3-5人)上台来进行价格竞猜，分为首次出价，再次定价两个环节。首先主持人会对该产品做初步介绍，观众根据介

绍给出首次出价，主持人会依次告诉观众首次出价是低了还是高了。主持人再介绍产品的特性，观众给出修改过的价格，主持人公布产品价格，观众给出价最接近产品价格的胜出，获得旋转幸运大转盘的机会一次。幸运观众旋转幸运大转盘获得相应的奖品。次活动可以增强顾客对产品的认知，拉近产品与顾客的距离。

(2)幸运吹气球:主持人先说明活动规则，然后邀请台下观众(3-5人)上台来吹气球，每人三只规格相同的气球，主持人说开始台上观众开始吹气球，率先吹完的人获得旋转运大转盘的机会一次。幸运观众旋转幸运大转盘获得相应的奖品。

(3)品牌名称说说说:主持人邀请台下观众(3-5人)上台来，告诉观众本店代理20多个品牌的建材商品，只要台上观众说出或写出超过六个品牌的名称即可旋转幸运大转盘，获得相应奖品。此节目结束后由主持人向在场观众介绍本店概况、经营产品、经营理念等，着重介绍本次推介产品，提升消费者的品牌认知，产

品认知。

(4)勇敢我表演:主持人邀请台下观众上台表演节目，只要观众上台并表演节目(唱歌、跳舞、小品不限)即可旋转幸运大转盘，获得相应奖品。

五、活动时间和地点

文艺演出时间:20年庆典当天上午8:08

促销活动时间:2012年7月-8月

活动地点:xxx建材店

六、广告配合方式

(一) 电视台广告

在固镇电视台18:30播出的《固镇新闻+固镇天气预报》，在电视屏幕底部飞播广告。广告语“浓情七月，魅力XX日，XXX建材20周年店庆感恩超低价，6.8折大优惠～还有现场签单大酬宾，品牌联盟折上折等更多优惠您来哟。机会难得，不要错过，赶快行动吧。热线电话:0552-XXXXXXXX”，每次时间为十五秒。 (二) 车体广告

1、出租车车顶LED字幕广告

选20辆专跑固镇地区的的出租车，在其LED字幕版上打上促销信息，时间为20

篇二:建材店五一促销活动策划方案

建材店五一促销活动策划方案

消费者购买木地板的实际要求就是对优质生活环境的营造和对

好生活的一种向往。购买一个好品牌的好地板，已经成为消费者非常理性的对待的问题。所以在宣传产品的时候，把产品本身质量作为根本后，更重要的是突出产品的品牌文化性，更加贴近消费者的心理。

伴随五一国际劳动节的到来，让辛苦的劳动者们的长假也来临，切合消费者的心理需求，制定相应的促销手段才能起到好的效果。

二、活动主题

黄金周大放“价”

——xx地板五一特价促销火热促销

随着五一国际劳动节的到来，xx带给你最实惠的礼物，让xx地板陪你一起大放“价”。

注:需要设计“黄金周大放价”图标

三、活动背景

五一劳动节，各大商家纷纷拿出优惠政策和促销礼品来增加人气，吸引消费者。通过降低价格来吸引消费者，虽然是最普通的手段，但也是最实在、最有用、消费者真正能为之打动的手段。

四、活动时间

4月28日—5月13日

五、活动地点

全国xx地板销售点

六、活动流程

活动分为三个流程:

一、宣传期

时间:4月20日—4月28日

通过报纸硬性广告、网站硬性广告或者电视新闻报导的形式，内容主要为报导“优质的xx地板陪你一起大放“价”，机会难得，赶紧行动”，进行前期媒体推广和炒做造势。

媒体选择:

1、报纸:通栏硬性广告，放活动主题画面

黄金周大放“价”xx地板五一特价大促销，机会难得，赶快行动，用最低的价格购得优质的xx地板，轻松过五一

2、网站:硬性广告，内容为活动主题形象

3、单页:活动内容，企业简介

二、活动期

时间:4月28日—5月13日

xx地板在五一劳动节期间，将拿出最优势的价格，彻底让利消费者，打一场漂亮的价格促销战。并且有更多好礼等着你。

活动内容:

1、来了就有礼惊喜送不停

五一劳动节期间，凡购买了xx产品的顾客，就能得到一份精美礼品(打火机、烟灰缸、相册)

2、五级大礼级级送为您新房添光彩

1、购地板50平米以下送地板专用拖把一个

2、购地板满50平米以上(含50平米)送名牌电话机一台

3、购地板满70平米以上送名牌电饭煲一个

4、购地板满100平米以上送名牌微波炉一台

5、购地板满150平米以上送名牌微波炉+名牌电饭煲各一台

3、特价诱惑你冲动挡不住

建议拿出库存花色，2-3款，市场价格在70块钱左右，要有价格优势。活动细则:

1、特价地板不参与折扣优惠和买赠活动，不包安装和配件

2、特价地板数量有限购完即止

3、客户在交纳了定金后才可领取赠品

(注:礼品需用礼品袋包装好)

篇三:建材活动方案

专场夜购方案

一、主题

清凉夜晚，冰点价格

二、副主题

1、新房装修买瓷砖，看过**再决定

2、店面之大，品种之全，价格之惠，超出你想象

三、活动目的

1、提高悦达瓷砖超市在中山市场的知名度

2、提高产品销量及业绩，抢夺陶瓷市场占有率

3、提高全体悦达员工的士气、销售经验、团结及协调能力

四、活动时间

*月*号--*月*号

五、活动地点:

六、活动目标:

1、销售基础目标:**。冲刺目标:**。超越目标:**。

2、集客目标:**拨进店。成单率**

七、活动内容:

钜惠1、进店有礼

活动期间内，凡进店客户在橱窗广告处签到者可得精美礼品一份

若夫妻共同进店客户，额外可领取价值***元“美容券”2张。

钜惠2、厂价直销

全场3.8折起

钜惠3、惊心价位

现场高档抛光砖低(转载自:www.BdfQy.Com 千叶帆文摘:建材单店活动策划方案)至35每块(五款**抛光砖)，高档抛釉砖低至60元(五款**抛釉砖)，瓷片样板间低至8元每片(**300*450)，小地砖低至3元每片(**)

钜惠4、疯狂折上折

业主在微信和QQ上转发(1、关注;2、可有所要求)本公司活动宣传模版，在送货时，凭截图，可获总单货款的9.5折。(没得商量)

钜惠5、现金随意拿

活动期间，交定金满3000/6000/10000元的客户，可参与现金抽奖活动1/2/3次，奖金额50--100元之间(50元50张，100元10张，当客户的面投放)。依次类推，送完为止;(每次抽出一张多着无效)

八、活动基本流程:

方案确定--集客开展--动员大会--物料准备--宣传计划--店面布置--推邻计划实施

九、集客计划:

1、电话、短信邀约。共需拨打11875个电话，进店目标100人，进店率8.4?。需要

2.5名电邀人员，250个/人/天，每天共拨625个电话。共拨打19天。

2、扫楼结合电銷共同开发同一小区，如扫楼同事可在现场派放宣传单页及解说，起到“里应外合”作用，同时收集水工师傅名单资料，制订档案库～(第一周:重点扫楼，民众、三角周边楼盘(根据具体情况实施调整;第二周:扫楼、家装同时进行;第三周:重点电销回访邀约～)

3、卖场截留。进店目标210人。需要5名截流人员，人均8你个/天，周六日16个/天。14个正常天数，6个周六、日。(注:除了接客，门店再忙，一楼截留人员坚决不可动用～)

4、熟客设计师、水工师傅本月拜访3次，目标10单。开发新的家装公司，目标10单～

5、重点小区摆点;设开临时迷你店铺，可为扫楼、签单、团购做铺垫～

十、宣传计划:

1、DM单页派发

2、重拾推邻计划(活动开始前奏晚上加班统一拨打，确保落实到尾)

3、五星大卖场的广告位租凭(两边柱牌)

4、微信营销(重点)

5、拱形门 ;竹旗

6、短信推送(电销短息)

十一、店面布置:

1、门头 2、收银台3、门厅区4、奖品区5、签到台

6、音乐(走秀音乐)7、广播稿(签单、中奖、活动口号、内容介绍)

十二、物料清单:

DM单页、X展架、三角形立牌、地贴、广告牌、气球、拱形门、吊旗、广告牌、礼品袋十三、组织架构

十四、奖惩措施

团队奖

1、完成阶段性基础目标，额外奖励团队500元;

2、完成阶段性冲刺目标，额外奖励团队1000元;

3、完成阶段性超越目标，额外奖励团队2000元。

4、团队未完成阶段性基础任务，团队成员每人乐捐20元，并且负激励蹲起30个

首单奖

每日12点前签单的导购，可额外获得50元奖励，开第二单再奖励100元。以微信群报备为准。

多单奖

当日单人签单超过3(含)单，当事人额外再奖励100元;次日晨会兑现

回款奖(个人完成周任务，且收款额满5万的):

第一名:奖300 第二名:奖200

签单奖(每周单数):

每单每收款瓷砖定金或3000元以上奖励15元，6000以上奖励30元,10000以上90元。次日早会兑现

销售考核

当日目标未达成，体罚蹲起(女)或俯卧撑(男)30个;周目标未达成，体罚蹲起(女)或俯卧撑(男)50个;

集客奖

(1)电销激励:

集客到店目标任务:100户

1、到店奖励:5元/户;

2、签单奖励:10元/户:

集客考核

1、当日目标未达成，体罚蹲起(女)或俯卧撑(男)30个;

2、每周目标未达成市场部经理罚50个俯卧撑

十五、费用预算(总预算3万，费用占比6%)

1、物料费用:*元

2、广告费用:*元

3、人员费用:2人*80元*19天=3040元

4、促销品、奖品费用:7000元

十六、活动时间推进表:详见附件。

活动策划:***时间:

范文二：建材单店活动方案

建材单店活动方案

篇一:

家居建材专卖店单店销量提升系列

(一)王文刚家居建材专卖店单店销量提升系列

(一) 王文刚单店销量的不断提升是一个区域市场一个专卖店经营能力的体现，也是单店盈利的增长过程。在店面面积、装修、样品、饰品等固定成本投入基本变化不大情况下的单店销量提升，无疑是最理想的品牌发展状态，企业将此能力寄希望于经销商，经销商又将这种能力寄希望于店长、导购，但单店销量不断提升的主要责任承担者还是负有管理职责的经销商和店长。解决问题就必须从根源抓起，从根本上去解决，作为经销商和店长我们又如何去不断提升店面销量,从哪里着手去提升呢,我们从下面的一个市场通用公式逐步展开。单店销量=客流量X成交率X客单价从这个通用公式可以看出，单店销量和进入专卖店的客流量、进入后的成交率、每个顾客的消费金额成正比关系，这三个条件与单店销量相辅相成相互依托，无论哪个方面有所提升整个单店销量都会得到提升，当然，最理想的状态是三个方面都得到大幅度的提升，这时整个店面销量就会成倍增长。下面我们从这三个方面一一做出具体分析，供大家探讨。提升客流量，扩大潜在顾客基数客源是销售的基础，如果没有客源或客源短缺，即使你的产品再好或你的成交率再高销量的提升也是有限的，所以如何找到充足的客源是销量提升的前提，在刚才谈到的公式中客源即指客流量。客流来自哪里, 客流量是一个泛概念，是指进入该品牌专卖店的潜在消费者数量。对于家居建材品牌而言提升客流量应从两个方面着手:

第

一、境外吸引，即将潜在顾客从家中直接引导到该品牌专卖店。每一个城市几乎都有两个或两个以上家居建材卖场，品牌店通过品牌运作或精准传播让潜在顾客直接奔该品牌而来，不给竞争品牌在其店面接触潜在消费者的机会。第

二、境内吸引，即将进入到品牌专卖店所在卖场的顾客引入自己的品牌专卖店，以增加交流的机会，提升成交概率。如果品牌专卖店能在这两个方面不断提升，则自己品牌的曝光度和接触的潜在消费者数量就会大大增加，接触的潜在消费者多了，在其他两个条件不变的情况下销量就会有所提升。提升境外吸引率在欧派工作期间，一位同事去某省会城市出差，回来后这位同事不住的叹息:

虽说老刘每年能做到两千多万元的销量，但他的市场占有率太低，如果调整思路至少还能再翻几番。笔者问其原因，这位同事解释道:

老刘在这个市场有三家专卖店，他的销量基本都来自于主动进店的自然客流，几乎没有第二渠道带单，而其他很多品牌则招聘了业务员进行市场外围的开拓，你想一想啊，这就好比行军打仗，别人在用机关枪扫射，而我们确实用步枪一颗子弹一颗子弹的瞄准射击，效果不一样啊。确实，专卖店外围的潜在顾客群体才是顾客的主要集中地，如果再这方面加强力量，你的潜在顾客消费群体将会大大增加。根据以往的经验，笔者认为以下几个方面是家居建材专卖店应加强运作。

1、小区推广。将销售终端延伸到小区是家居建材行业的一项重要工作。目前，家居建材的主要消费者不是老房改造的顾客，而是新房装修的顾客，每个市场每年都会有几个甚至几十个楼盘交钥匙，业主拿到钥匙后大部分都会考虑装修的问题，所以这些小区会蕴藏着巨大的消费潜力，经销商和店长要想得到更多的潜在消费者就必须对这些新小区重点开发，进行小区拦截，小区拦截的操作方法主要有小区内品牌宣传、业务员扫楼、建立样板房、小区内组织团购等方式。

2、装饰公司和设计师合作。装修是一项十分重要的工作，现在稍有经济实力的消费者一般都会选择找装饰公司和设计师设计方案，甚至很多装饰公司实行了大包的方式，不但提供图纸、基础装修，还包括主材的选购。对于消费者而言，装饰公司和设计师就是专家，他们既然与装饰公司和设计师达成了合作对他们就会非常的信赖，所以装饰公司和设计师对家居建材的推荐在很大程度上制约着消费者的选购，只要是他们推荐的客户，成功率就非常高，单值一般也比较大。另外，行业内一项公开的秘密就是很多装饰公司和设计师会通过与家

居建材经销商合作赚取更多的提成，因此他们也很愿意与各家居建材品牌合作。

3、团购会。随着齐家网、中国团购在线、篱笆网、搜房网和很多区域性网站的兴起，家居建材的团购会在全国市场做得如火如荼，一般他们都会组织几家家居建材品牌一起做团购，然后租好酒店会议室搜集客户资源。团购会做得好会有两个方面的作用，第

一、团购会现场产生不错的销量;第

二、即使现场销量不是很理想，也会在到场的潜在消费者中进行品牌宣传，吸引在场的顾客在后续的时间里来到专卖店选购。

4、品牌联盟。自从201X年欧派橱柜与其他五家家居建材品牌在全国范围内做起品牌联盟活动，并取得显著效果后，整个家居建材行业各种各样的联盟不断兴起。通过联盟实现众人拾柴火焰高、集中力量办大事、资源共享、一站式够齐等利益最大化的活动，很多品牌都尝到了甜头，其中的客户资源共享更是充满了吸引力，为了得到更低的折扣获得更多的赠品，参与活动的消费者直接走进联盟品牌专卖店，成交率高得让人诧异。

5、品牌推广。利用品牌的力量促使消费者直接进店选择目标产品是营销水平的最高化体现之一。品牌力量的形成是一个过程，这不是一朝一夕能完成的任务，其关键就在于持续、不间断、有效的品牌推广，所以做好日常的品牌推广对增加专卖店客流量起着巨大的作用。作为经销商，在自己的城市里有目的品牌推广是日常工作的重中之重，经销商的品牌推广方式很多，包括重点路口和卖场外围的户外广告、公交车广告、网络宣传、口碑宣传、服务宣传，活动期间的电台宣传、报纸宣传、专业杂志宣传等等。提升境内吸引率各位经销商和店长，在你的专卖店内你是否发现经常有以下令人费解的情况发生, 情况

一、消费者走过你的门口连看都不看一眼，无视你专卖店的存在;情况

二、消费者走过你的店门口只是歪头扫一眼，脚步似乎没有停下的意思，飘过; 情况

三、你对面的品牌或旁边品牌店内人潮如涌，但你的专卖店却门可罗雀，人稀冷落; 您有没有坐下来仔细的想过问题到底出在哪里,

相信看完下面这个案例，会对您有所启示。 201X年11月份，山西一个家具品牌经销商给笔者打电话，诉说目前遇到的经营现状:

300平方的专卖店每月各种费用约两万元，但连续四个月每月的实际销量只有五六万元，根本就是入不敷出，如果元旦活动还没有起色的话年底他可能会关门大吉。恰逢12月初笔者出差路过这个城市，经过两天的调研和蹲点笔者发现，平均每天进店客户只有4批，而且大多是近来转一圈就走，能停留十分钟以上的两天内只有3批客户，而旁边隔壁某品牌平均每天进店客户多达九批，能停留十分钟以上的两天内共有十一批客户。除了导购技巧外，笔者提出了五项建议让经销商尽快调整:

第

一、在专卖店门口做两个品牌宣传的易拉宝，色彩要鲜亮，二十米以外就能看清楚;第

二、店面口的样品进行调整，将店内的形象款产品调到店门口位置，并适当增加饰品，营造家居氛围;第

三、店内的灯全部打开，不能没有顾客或顾客少时就关掉一半灯节省电费;第

四、店内增加三个隔断，让消费者不能从外面一眼望穿、一览无余;第

五、店内增加三大盆绿植，并适当增加饰品，烘托整体氛围。12月下旬的一天，这个经销商给笔者打来电话不住的道谢，并兴奋的告诉笔者:

整个十二月份看来进店顾客明显增多，恰逢圣诞、元旦促销期间促销力度也比较大，截止目前店内销量已经达到十三万，冲刺计划是二十万。虽然没有了解他是否完成了冲刺销量，但整体销售应该还是不错的，其实当时笔者的五项调整，主要是根据他的进店率太低的问题，从调整完的效果看对进店率还是起到了一定的作用。回到我们的话题，对于境内进店率的调整笔者认为应主要从以下几个方面进行。

1、终端拦截。终端拦截指广告拦截与人员拦截，即让马上进入和已经进入卖场的消费者来到该品牌店。终端拦截的目的是和竞争品牌

抢客源，有效增加进店顾客数量。具体方法有在卖场外围墙体做广告宣传、在卖场内做广告宣传，增加潜在顾客的第一印象;在卖场大门口和电梯口利用人员发单页或直接将顾客带进专卖店，这种方式在促销期间各品牌用得比较多，非促销期间仍可以利用，效果是很不错的。

2、店面形象。每个企业都会精心设计自己的专卖店，建设高品位、有吸引力的店面形象，良好的店面形象会直接吸引顾客进店了解该品牌与产品，这也就是为什么大部分经销商每隔两年左右就不惜投入血本重新装修的原因。对于经销商而言，店面装修通常由企业设计好图纸、规定所用的原材料，经销商更多是装修的执行，在这里我们要提两点:

第一装修图纸设计期间经销商可以根据自己卖场的具体情况提出设计建议，将设计与销售结合起来，利用销售主导设计，而不是完全由设计师利用所谓的设计理念套画图纸;第

二、在装修材料的选择上一定要符合公司的标准甚至高于公司的标准，只有这样装修出来的店面才能体现出想要的效果。

3、灯光效果。傍晚走在马路上，哪里会吸引你的眼球,我想肯定是光亮的地方，因为人的眼睛具有趋光性，人类都向往光明，所以对于店内的灯光效果我们绝对不清轻视，往往灯光的点缀可以让你的店面蓬荜生辉。专卖店内的灯分为照明灯和射灯，部分品牌也有合二为一的情况，不管怎么分，我们要想吸引顾客就必须注意三个方面:

第

一、灯的照射效果要好，不能为了省钱而选择效果太差的灯源;第

二、射灯照射点要正，不能打在地面和墙壁上;第

三、不能因为生意不好或客流太少就采取省电措施，只开一半的灯光，越是这样越会导致恶性循环。

4、氛围布置。什么是营销,营就是造势，销就是销售，即通过造势产生销售，对于店铺而言，营就是要营造店面的氛围。现在的消费者无论在品位、产品方面相对几年前都有了很大的提升，八十年代买产品，九十年代买质量，二十一世纪初买品牌，现在买的是感觉，尤其是家居建材方面买的是一种“家”的感觉，也叫体验式或销售情景，让消费者直接把店内的场景搬回自己的家。“家”就是一种氛围，是

布置出来的，所以经销商一定要在专卖店布置出消费者想要的那种“家”的氛围。在氛围布置方面，经销商和店长主要从三个方面入手:

第

一、产品的有效组合;第

二、饰品的装饰与摆放;第

三、灯光效果。

5、人员吸引。假如哪天您去饭店吃饭，前面有甲乙两个餐厅，甲餐厅人满为患，甚至外面排起了队伍;乙餐厅里的人员三三两两，服务员闲得直打瞌睡，您会选择哪家,相信大部分人会选择甲餐厅，宁可多排会儿队。为什么,这就是人的心理暗示和羊群效应。人越多您会认为那里的服务越好、口味越好、质量越放心。在专卖店也是一样，所以我们要做好三个方面的准备:

第

一、不是很忙的时候一定要有一名导购员在门口站岗，引导过往的顾客进店;第

二、不是很忙的时候其他人员要整理店内样品、卫生等，要忙碌起来，给人一种生意很好的感觉;第

三、不管进店顾客是否有意向购买或买得起，导购人员都要热情接待，而且消费者在店里呆得时间越长越好，给过往的顾客和竞品人员造成生意很好的感觉。

6、助销工具吸引。各位，请问在促销活动期间你们是不是在店门口会放置易拉宝或X展架或三角架或礼品地堆或张贴PP,目的是什么,吸引顾客注意，并引导进店。大型活动期间不仅你有，竞争品牌也都有，这时你的效果是不是打折了,请问，在非活动期间你有这些道具吗,相信大部分品牌都没有，为什么,答案有两个，第

一、没有这个意识;第

二、不知道放什么内容。其实这些道具如果用得好，会对潜在顾客进店起到非常好的引导作用，所以，各位经销商和店长，在非活动期间我们也需要这些道具。

7、产品、店内结构与摆场吸引。各位读者，您有没有注意过菜市

场的商贩会把什么样的菜放在最上面,是形象好的还是形象差的,为什么,用来吸引买菜的人。如果把形象一般的菜放在最上面会是什么效果,销量肯定会下滑。在专卖店也一样，消费者能一眼看得到的地方一定是我们的形象款，因为形象款才是最具有吸引力的。回忆一下，你的专卖店的形象款放在了哪里,有没有放在消费者最能看得到的地方,有没有进行最完美的修饰,如果没有，请马上去做，因为他能吸引人进店。同时你的店内布局结构是否合理,是否在外面就一览无余,您可以在店外来回走两圈看一看，如果是这样请立即调整，店内结构一定要做到千回百转、曲径通幽、犹抱琵琶半遮面，这样的店面才具有吸引力。

8、利用优越的位置和大店效应。李斯和老鼠的故事告诉我们:

位置决定价值。红星美凯龙和居然之家的故事告诉我们:

店大欺客。优越的店面位置是家居建材品牌的关键竞争力之一，为了一个好的位置有的经销商不惜掏出高价转让费，为了一个好的位置有的经销商刚刚装好的店面就废弃转手??原因只有一个:

优越的店面位置可以提升自己的竞争力。确实一个好的位置可以体现企业与品牌的实力，一个好的位置可以有效进行终端拦截，一个好的位置可以吸引更多的顾客进店而不给竞争对手任何机会。所以优越的位置是吸引顾客进店的关键点之一。大店的价值是毫无疑问的，沃尔玛、家乐福、苏宁、国美、红星美凯龙、居然之家的兴起将消费者带入了一个崭新的消费时代，价格不一定便宜，质量也不一定最好，但各供应商打破了脑袋往里挤，消费者每每爆满。为什么,大店是实力的象征，大店给人信任感更强，大店里的物品更加丰富～所以在其他条件不变的情况下，你的店面面积越大进入的顾客就会越多。当然优越的位置和大店都是稀缺资源，是可遇而不可求的，经销商需要根据自身的实际情况有所选择，但在吸引顾客进店方面的优势是显而易见的。就实际操作而言，店面可以不大，但一定要精;位置可以不好，但一定要进行终端拦截～小结各位读者，客流量是销量的基础，您现在就可以统计您的天客流量、周客流量、月度客流量，如果客流量不理想，请参考上面方法操作，如果执行到位，相信一定会有一定的效果～

篇二:

XXX装修建材店20年店庆促销活动策划书XXX装修建材店 20 年店庆促销活动策划小组成员:

何旋、连楚余佳佳、张士莹目录

一、活动目

的???????????????????????????3

二、活动对

象???????????????????????????3

三、活动主

题???????????????????????????3

四、活动内

容???????????????????????????3

(一) 现场签单大酬

宾???????????????????????3

(二) 品牌联盟折上

折???????????????????????4

(三) 文艺演

出??????????????????????????4

五、活动时间和地

点????????????????????????5

六、广告配合方

式?????????????????????????5

(一) 电视台广

告?????????????????????????5

(二) 车体广

告??????????????????????????5

1、出租车车顶LED字幕广

告?????????????????????5

2、宣传

车?????????????????????????????6

(三) 海报、传

单?????????????????????????6

(四) 电话短

信??????????????????????????6 七、前期准

备???????????????????????????6

八、中期操

作???????????????????????????6

九、后期延

续???????????????????????????7

(一) 满额返现金，优惠享不

停???????????????????7

(二) 幸运大抽奖，豪礼等着

您???????????????????7

(三) 特价商品限

购????????????????????????7

1、欢度中秋，陶瓷、油漆大回

馈???????????????????8

2、喜迎国庆，卫浴、地板大放

送???????????????????8 十、费用预算???????????????????????????8 十

一、意外防

范??????????????????????????9 十

二、效果预

测??????????????????????????10

一、活动目的 XXX装修建材店是固镇县的零售商，从事装修建材经营已经20年了，现代理20多个品牌的商品，在当地比较有实力。今年正值该店开业20周年，因此准备在20周年店庆之际开展促销活

动，一方面树立品牌形象，提升美誉度，同时加大销售力度，提升销售量。

二、活动对象本次促销活动针对固镇全县。目标消费者分为两类:

1、新购置房屋的家庭

2、老房改建的家庭目标消费者分析:

对于新房的装修，消费者注重环境、品质的提升，往往愿意花大价钱，显得体面、华丽，体现居住者的身份、品味。对于老房的改建，消费者注重便捷、舒适、实惠，自己用着舒心就行，不讲求奢华。

三、活动主题由头:

闪耀二十年，感恩超低价主题:

暑期建材大放价口号:

XXX建材

6.8折大优惠

四、活动内容活动期间凡进店购家装建材均享受

6.8折优惠，20年庆典活动当天还有现场签单大酬宾，大品牌联盟折上折，文艺演出等活动。

(一) 现场签单大酬宾签单最终结算金额(享受

6.8折优惠后的价格)在一万元以上的(含一万元)，送价值1000元厨房三件套(微波炉、电磁炉、电饭煲)+100元电器购物代金券一张;(固镇当地电器售卖店代金券,与当地电器售卖店联合) 签单最终结算金额在两万元以上的，送价值201X元电热水器一台+200元电器购物代金券一张; 签单最终结算金额在三万元以上的，送价值3000元空调一台+300元电器购物代金券一张;签单最终结算金额在五万元以上的，送价值5000元的电冰箱一台+500元电器购物代金券一张; 签单最终结算金额在八万元以上的，送价值8000元的家庭影院一套+800元电器购物代金券一张。

(二) 品牌联盟折上折消费者在享受进店购家居建材

6.8折优惠的基础上，还可以享受如下优惠:

1、享受联盟连环折上折同时预定“大品牌联盟”中两个品牌的客

户，在总价

6.8折优惠的基础上可再享受

9.7折的优惠;

2、折上折上折:

同时预定三个或三个以上品牌的客户，在总价

6.8折优惠的基础上可再享受

9.5折的优惠;

3、买了我就送同时订购“大品牌联盟”中六个品牌商品，购买价最低的商品，本店予以买单。(由于该家装建材现代理20多个品牌的商品，选择其中十个品牌作为大品牌联盟中的品牌。)

(三) 文艺演出

1、演出部分 20年庆典当天在门店前搭设舞台，遮阳网。邀请表演人员进行文艺演出，表演项目有歌曲、小品、舞蹈，也可邀请大学城武术协会、话剧社等进行武术、话剧表演。

2、活动部分表演中间为互动时间，奖品有喷头，洗手槽，化妆镜，吊灯，以价格为比例制作幸运大转盘。共有“价格有奖猜”“幸运吹气球”“品牌名称说说说”“勇敢我表演”四个活动，奖品当场发放。

(1)价格猜猜猜:

由本店拿出一款刚上市的新产品在舞台上做展示，主持人告诉在场观众活动规则，然后邀请台下观众(3-5人)上台来进行价格竞猜，分为首次出价，再次定价两个环节。首先主持人会对该产品做初步介绍，观众根据介绍给出首次出价，主持人会依次告诉观众首次出价是低了还是高了。主持人再介绍产品的特性，观众给出修改过的价格，主持人公布产品价格，观众给出价最接近产品价格的胜出，获得旋转幸运大转盘的机会一次。幸运观众旋转幸运大转盘获得相应的奖品。次活动可以增强顾客对产品的认知，拉近产品与顾客的距离。

(2)幸运吹气球:

主持人先说明活动规则，然后邀请台下观众(3-5人)上台来吹气球，每人三只规格相同的气球，主持人说开始台上观众开始吹气球，率先吹完的人获得旋转运大转盘的机会一次。幸运观众旋转幸运大转盘获得相应的奖品。

(3)品牌名称说说说:

主持人邀请台下观众(3-5人)上台来，告诉观众本店代理20多个品牌的建材商品，只要台上观众说出或写出超过六个品牌的名称即可旋转幸运大转盘，获得相应奖品。此节目结束后由主持人向在场观众介绍本店概况、经营产品、经营理念等，着重介绍本次推介产品，提升消费者的品牌认知，产品认知。

(4)勇敢我表演:

主持人邀请台下观众上台表演节目，只要观众上台并表演节目(唱歌、跳舞、小品不限)即可旋转幸运大转盘，获得相应奖品。

五、活动时间和地点文艺演出时间:

20年庆典当天上午8:

08 促销活动时间:

201X年7月-8月活动地点:

xxx建材店

六、广告配合方式

(一) 电视台广告在固镇电视台18:

30播出的《固镇新闻+固镇天气预报》，在电视屏幕底部飞播广告。广告语“浓情七月，魅力XX日，XXX建材20周年店庆感恩超低价，

6.8折大优惠～还有现场签单大酬宾，品牌联盟折上折等更多优惠您来哟。机会难得，不要错过，赶快行动吧。热线电话:

0552-XXXXXXXX”，每次时间为十五秒。

(二) 车体广告

1、出租车车顶LED字幕广告选20辆专跑固镇地区的的出租车，在其LED字幕版上打上促销信息，时间为20年庆典前一周。

2、宣传车租用一辆带车厢的小型面包车，车厢内放置两块展板，展板上为促销信息，并配上音箱、喇叭，在小区、新开楼盘循环播放促销信息，时间为20年庆典前三天。

(三) 海报、传单、 20年庆典前三天在门店、重点小区、楼盘张贴海报，发放传单，在农村村口张贴巨幅海报。活动当天在门店张贴有关促销商品信息的海报，

(四)电话短信购买小区业主手机号码，整理老客户手机号码，

建立号码数据库，在活动前三天给顾客发送促销短信，做到精准传播。七、前期准备

(一) 海报、传单重点小区、楼盘张贴海报，发放传单，在农村村口张贴巨幅海报。

(二) 条幅、横幅临街悬挂条幅，在小区、楼盘内悬挂条幅，主要公路两边悬挂横幅。

(三) 宣传录制企业信息、产品信息，宣传车环城重点宣传;出租车车顶LED显示板字幕宣传。

八、中期操作 20年庆典活动当天门店内悬挂彩色吊旗、气球; 店门口放置红地毯，店两边插上彩旗; 礼品堆码在门店前显眼的位置; 门店左边搭设露天舞台，舞台四周用气球装饰; 门店前安置彩虹拱门，空飘，悬挂大型条幅; 音响播放事先录制的企业信息、商品信息; 门店LED屏上打出优惠信息，大幅易拉宝海报，X展架展现促销内容; 门店前放置两万响的红色鞭炮，八个礼花炮，在20年庆典当天上午8:

08同时点燃，整体烘托出热烈的促销氛围。考虑天气问题搭设遮阳网，提供花生、糖果、饮用水，一次性杯具。

九、后期延续七月活动过后会迎来中秋佳节和十一国庆节，到时可采取满额返现金，有奖销售(购物满一定条件参加抽奖)，特价商品限购等活动，三个活动在中秋节和国庆节可以自由组合。

(一) 满额返现金，优惠享不停凡购买家装建材满201X元返现金480元; 凡购买家装建材满5000元返现金980元; 凡购买家装建材满10000元返现金1880元; 凡购买家装建材满18000元返现金2380元; 凡购买家装建材满26000元返现金3480元; 凡够买家装建材满38000元返现金4780元; 凡购买家装建材满50000元返现金6280元。多买多送，优惠享不停。

(二) 有奖销售幸运大抽奖豪礼等着您～凡购家装建材满201X元均享受抽奖机会一次; 凡购家装建材满10000元均享受抽奖机会两次; 凡购家装建材满30000元均享受抽奖机会三次; 凡购家装建材满40000元均享受抽奖机会四次; 凡购家装建材满50000元及其以上均享受抽奖机会五次，最高只有五次抽奖机会。奖项设置:

一等奖一名价值5000元的时尚酷炫摩托车一辆二等奖两名价值201X元的时尚电动车一辆三等奖三名价值1000元的学生山地自行车一辆鼓励奖五名价值500元的豪华加湿器一台

(三) 特价商品限购七月份的促销活动中选了十个品牌做联盟折上折活动，中秋节和十一国庆节则选择剩下的十个品牌做促销。如:

1、欢度中秋，陶瓷、油漆大回馈(选十个品牌中的五个品牌) 活动期间陶瓷、油漆均五折销售，但每个规格的产品限购五个。

2、喜迎国庆，卫浴、地板价格大放送活动期间卫浴、地板均五折销售。本次活动不限购个数，

一是由于秋季家庭装修比较少，

二是国庆节各家商店都会做促销，如若限制购买个数，不利于促销活动的开展。十、费用预算广告投放方案概算预算表(参考预算) 图片已关闭显示，点此查看预算说明:

广告、营业推广总体预算价格为:

22600元奖品预算费用为:

35250元不可预计开支为:

30000元活动总费用预估为:

87850元左右十

一、意外防范因质量问题顾客要求退换货，在非人为因素导致商品出现质量问题的情况下，本店诚挚道歉并给与顾客退换货，保证顾客满意。图片已关闭显示，点此查看十

二、效果预测本店此次促销活动定于七月-八月，活动时间为期一个月。首先暑期是房屋建设、房屋装修的热季，其次五

一、端午节的促销浪潮已经过去，而七月份没有什么特殊节日，商家一般不会在七月做促销，八月的中秋节，十一的国庆节都距之较远，所以在七月做一次促销活动效果会很明显。

篇三:

建材活动方案专场夜购方案

一、主题清凉夜晚，冰点价格

二、副主题

1、新房装修买瓷砖，看过**再决定

2、店面之大，品种之全，价格之惠，超出你想象

三、活动目的

1、提高悦达瓷砖超市在中山市场的知名度

2、提高产品销量及业绩，抢夺陶瓷市场占有率

3、提高全体悦达员工的士气、销售经验、团结及协调能力

四、活动时间 *月*号--*月*号

五、活动地点:

六、活动目标:

1、销售基础目标:

**。冲刺目标:

**。超越目标:

**。

2、集客目标:

**拨进店。成单率** 七、活动内容:

钜惠

1、进店有礼活动期间内，凡进店客户在橱窗广告处签到者可得精美礼品一份若夫妻共同进店客户，额外可领取价值***元“美容券”2张。钜惠

2、厂价直销全场

3.8折起钜惠

3、惊心价位现场高档抛光砖低至35每块(五款**抛光砖)，高档抛釉砖低至60元(五款**抛釉砖)，瓷片样板间低至8元每片(**300*450)，小地砖低至3元每片(**) 钜惠

4、疯狂折上折业主在微信和QQ上转发(

1、关注;

2、可有所要求)本公司活动宣传模版，在送货时，凭截图，可获

总单货款的

9.5折。(没得商量)钜惠

5、现金随意拿活动期间，交定金满3000/6000/10000元的客户，可参与现金抽奖活动1/2/3次，奖金额50--100元之间(50元50张，100元10张，当客户的面投放)。依次类推，送完为止;(每次抽出一张多着无效)

八、活动基本流程: 方案确定--集客开展--动员大会--物料准备--宣传计划--店面布置--推邻计划实施

九、集客计划:

1、电话、短信邀约。共需拨打11875个电话，进店目标100人，进店率

8.4?。需要

2.5名电邀人员，250个/人/天，每天共拨625个电话。共拨打19天。

2、扫楼结合电銷共同开发同一小区，如扫楼同事可在现场派放宣传单页及解说，起到“里应外合”作用，同时收集水工师傅名单资料，制订档案库～(第一周:

重点扫楼，民众、三角周边楼盘(根据具体情况实施调整;第二周:

扫楼、家装同时进行;第三周:

重点电销回访邀约～)

3、卖场截留。进店目标210人。需要5名截流人员，人均8你个/天，周六日16个/天。14个正常天数，6个周

六、日。(注:

除了接客，门店再忙，一楼截留人员坚决不可动用～)

4、熟客设计师、水工师傅本月拜访3次，目标10单。开发新的家装公司，目标10单～

5、重点小区摆点;设开临时迷你店铺，可为扫楼、签单、团购做铺垫～十、宣传计划:

1、DM单页派发

2、重拾推邻计划(活动开始前奏晚上加班统一拨打，确保落实到尾)

3、五星大卖场的广告位租凭(两边柱牌)

4、微信营销(重点)

5、拱形门 ;竹旗

6、短信推送(电销短息) 十

一、店面布置:

1、门头

2、收银台

3、门厅区

4、奖品区

5、签到台

6、音乐(走秀音乐)

7、广播稿(签单、中奖、活动口号、内容介绍)十

二、物料清单:

DM单页、X展架、三角形立牌、地贴、广告牌、气球、拱形门、吊旗、广告牌、礼品袋十

三、组织架构图片已关闭显示，点此查看图片已关闭显示，点此查看图片已关闭显示，点此查看图片已关闭显示，点此查看图片已关闭显示，点此查看图片已关闭显示，点此查看图片已关闭显示，点此查看图片已关闭显示，点此查看图片已关闭显示，点此查看图片已关闭显示，点此查看图片已关闭显示，点此查看图片已关闭显示，点此查看十

四、奖惩措施团队奖

1、完成阶段性基础目标，额外奖励团队500元;

2、完成阶段性冲刺目标，额外奖励团队1000元;

3、完成阶段性超越目标，额外奖励团队201X元。

4、团队未完成阶段性基础任务，团队成员每人乐捐20元，并且负激励蹲起30个图片已关闭显示，点此查看首单奖每日12点前签

单的导购，可额外获得50元奖励，开第二单再奖励100元。以微信群报备为准。多单奖当日单人签单超过3(含)单，当事人额外再奖励100元;次日晨会兑现回款奖(个人完成周任务，且收款额满5万的):

第一名:

奖300 第二名:

奖200 签单奖(每周单数):

每单每收款瓷砖定金或3000元以上奖励15元，6000以上奖励30元,10000以上90元。次日早会兑现销售考核当日目标未达成，体罚蹲起(女)或俯卧撑(男)30个;周目标未达成，体罚蹲起(女)或俯卧撑(男)50个; 集客奖

(1)电销激励:

集客到店目标任务:

100户

1、到店奖励:

5元/户;

2、签单奖励:

10元/户:

集客考核

1、当日目标未达成，体罚蹲起(女)或俯卧撑(男)30个;

2、每周目标未达成市场部经理罚50个俯卧撑十

五、费用预算(总预算3万，费用占比6%)

1、物料费用:

*元

2、广告费用:

*元

3、人员费用:

2人*80元*19天=3040元

4、促销品、奖品费用:

7000元十

六、活动时间推进表:

详见附件。活动策划:

*** 时间:

篇四:

建材城开业策划方案金达国际建材城市场开业策划方案

一、活动目的此次开业庆典举行，既可以让更多的群体了解到金达国际建材城市场的开业情况，还可以加强金达国际建材城在商家心中的形象。同时为金达欧式步行街市场招商做铺垫。通过此次开业典礼的隆重举行提升在行业内的知名度。

二、活动概述活动主题:

携手并进财富双赢活动幅题:

金达国际建材城市场开业盛典活动时间:

201X年9月 30 日上午活动地点:

金达国际建材城市场内活动内容:

领导嘉宾签到、舞狮锣鼓暖场、领导讲话、开业启动仪式参与人员:

领导、嘉宾、商户、媒体、建材城工作人员等活动基调:

隆重、品质、震撼主办单位:

金达商贸城

三、创意金达国际建材城是通许首个专业的一站式建材市场，物流中心，蕴含着巨大的商机。此次成功开业，不仅说明市场招商成功，也为后面几期的招商开创了良好的势头。所以此次活动主要注重以下创意??

1.规模地位打造气势磅礴的活动现场，展现金达国际建材城的规模，体现其在业界的地位。

2.财富商机融入财神元素，让来宾感受到金达国际建材城蕴含着巨大的财富商机。

四、活动亮点

1.财神迎宾在进入会场通道的两边设置12根财神柱，客户来宾走进来就能感觉到浓浓的财气，让人心旷神怡。

2.推杆启动仪式领导宣布开业时，领导嘉宾、客户代表齐力推起

启动杆，“寓意着携手并进财富双赢”。此时，彩烟、彩虹机、皇家礼炮、军乐声同进响起，现场气氛达到高潮。

3.动力滑翔机立体式宣传动力滑翔机，上面印着开业的信息，在县城繁华地段起飞，一直飞到开业活动现场，让更多的人看到金达国际建材城市场开业的信息，提高知名度。

4.开场红鼓舞+舞狮表演美女与震撼的鼓声、舞狮的精湛表演刺激来宾的每一根神经。也寓意着金达国际建材城会红红火火，生意兴隆。

五、活动流程? 08:30—10:00 准备、暖场时段 ? 08:30—08:50 全体工作人员到场,召开临时碰头会,进行细致的分工协作安排。 ? 08:50—09:00 现场布置全部就绪, 音响师开始播放音乐，主持人、礼仪小姐、军乐队、舞狮队等到场换好服装，做好演出准备。 ? 09:00—10:00 军乐队、威风锣鼓队、舞狮队轮流表演，礼仪小姐迎宾，引领领导在嘉宾休息区就坐。客户到签名墙签名，领取礼品。 ? 10:00—10:35 活动主体时段 ? 10:00—10:05 大型开场红鼓舞+舞狮(8人) ? 10:05—10:10 主持人登台,开场白、主题介绍，请相关领导、贵宾等就位。 ? 10:10—10:15 请金达国际领导**致欢迎辞 ? 10:15—10:20 请政府领导**讲话 ? 10:20—10:25 请**领导宣布“金达国际建材城市场开业～”。同时，领导嘉宾、客户代表齐力推起启动杆。 (威风锣鼓、军乐、冷焰火、彩虹机、彩烟燃放、掌声响起) ? 10:25—10:30 合影留念 ? 10:30—10:35 主持人宣布仪式结束，礼仪小姐引导领导至乘车处，领导先行离开，军乐队欢送。 ? 10:35—11:00 媒体专访(建议) ? 媒体在现场采访相关领导、商户和观礼人员。

六、活动内容

1、活动暖场活动暖场安排了舞狮、威风锣鼓、军乐队轮翻表演迎宾，现场锣鼓、乐器齐鸣震撼现场。

2、引领领导签到、休息;客户到签名墙签名领取礼品。领导到场签到，佩戴胸花，签到后由礼仪引领到休息区，享用茶水糕点。客户到签名墙签名，并由工作人员送上礼品。

3、大型红鼓舞+舞狮开场美女与震撼的鼓声刺激把现场所有人的注意力都吸引到舞台上来。

4、领导讲话邀请市区领导、项目领导致辞、讲话，现场观众以热烈的掌声欢迎，领导踏着登场音乐在礼仪小姐引领下走上舞台。

5、领导宣布“开业” 由一位级别较高领导宣布:

“金达国际建材城市场开业～”此时领导嘉宾、客户代表齐力推起启动杆，与此同时皇家礼炮响起、冷焰火、彩虹机、彩烟燃放、鼓声、掌声同时响起，激情震荡现场。

6、全体领导嘉宾合影举行仪式后所有领导嘉宾合影留念。

7、媒体专访(建议) 现场仪式结束后，开辟专门区域让记者对项目领导、政府领导进行专访。七、组织机构

1.活动总指挥:

组成成员:

项目总负责人主要职责:

负责活动全程的领导、指导工作。

2.项目督导协调组:

组长:

张彦虎组成成员:

金达商贸城工作人员+广告公司人员主要职责:

负责活动全程的组织、策划、实施、执行之敦促、督导工作。

3.嘉宾接待组(含礼仪服务):

组长:

组成成员:

金达商贸城人员+礼仪主要职责:

? 负责相关领导、特邀领导嘉宾等参加活动来宾的接待工作

? 同时将接待所需的物品、用品全部准备就绪;

? 活动的前期准备、现场接待工作;

? 安排礼仪小姐接待相关领导、特邀嘉宾等，引领签到、佩戴胸花、引领入场及现场休息。

4.宣传推广组:

组长:

组成成员:

金达工作人员主要职责:

?负责新闻通稿的撰写;

?负责宣传资料的准备、现场供给;

?负责活动广告物料、广宣文案的确定

5.安全保卫组:

组长:

组成成员:

专业保安人员(8名左右):

主要职责 :

? 负责拟定和实施活动现场的安全保卫方案，提前消除一切不安全隐患，并制定保卫、交通、治安、防火等应急措施;

?由于出席本次庆典的领导、特邀嘉宾、新闻记者较多，现场围观群众数量众多，现场需圈定嘉宾区域外的警戒线，以确保领导贵宾的安全。

6.后勤服务组:

组长:

组成成员:

金达工作人员主要职责:

? 负责资料等的准备和发放;

? 负责协调并保证活动现场广告物料所需电源不间断供给;

? 其它各种物料的筹备、运输和供给保障。

7.庆典执行组:

组长:

组成成员:

主要职责:

负责活动全程实施、执行(策划、设计、制作、安装、维护、撤除等)。

八、应急预案 1)活动之细节把控

1、活动迎宾阶段，协调停车区域，所有车辆都在规定的停车区域

内;

2、对于出席活动的来宾，做好提前的邀请;

3、对与出席活动的领导、贵宾，安排休息;

4、在活动现场准备好相关防火、以及突发情况急救的保护;2)活动之危机预案我们针对活动的方案力求考虑到每个事件，同时有针对突发事件的应对模式，所以我们成立突发事件处理组，目的是将整个活动能在我们的控制范围之内，将意外造成的损失减少到最低程度。

1、突发火灾

2、突发打架斗殴

3、突发打劫被盗

1、突发火灾:

1.1发生小火灾时，由现场保安负责拿灭火器将其熄灭。若灭火器无法将其熄灭，火速动用119消防车。

1.2用广播进行传播，迅速集结突发事件处理小组，进行现场指挥。

1.3保安和突发事件处理小组引导领导及嘉宾向安全地区有组织地疏散，尽力杜绝拥挤踩踏事件。

1.4保安人员高度警惕，严防趁火打劫者。

1.5火势熄灭后应清查人员及物品损害情形，并保持完整现场，以供警方或保险公司处理。

2、突发打架斗殴:

3.1 发生小事件时，迅速由保安进行制止，将当事人交保安处理，如当事人不听制止，保安合力予以制止。

3.2 有多人围观起哄时，将肇事双方带到其他地方处理，并疏散围观起哄人员。

3.3 事态严重，保安合力都制止不住时，应立即拨打110报警，交由公安部门进行处理。

3.4 保安处理事件时，立场要公正，千万不可编袒或加人其中一方。

3.5 认清对方面貌、特征、人数，有无携带刀枪，车牌号码及滋事

原因等。

3.6 尽量劝说对方，以理服人。若事态难以控制，应立即联系公安等相关执法部门。

3、打劫被盗:

4.1 发现可疑人物，应与保安人员联系并监视。

4.2 现场保安严密监控，防止有人进行破坏以及盗取物品。

4.3 发现现场物品被毁坏或被盗，及时通知保安，并保留被盗现场，由上级决定是否报案。金达国际建材城10月1日开业促销活动方案

一、活动目的:

利用

10.1建材市场开业促销活动并通过宣传刺激和放大通许县家装的消费市场，提高市场销售量，增强入驻商家信心，同时再次提升金达国际建材城知名度。

二、活动思路:

运用实实在在的送现金、奖品及特价商品，保证活动的实质作用。并通过经济有效的宣传手段进行宣传，保证促销的活动效果。应用“每天一小奖，三天一大奖”拉动人气刺激每天消费者消费，提高每天销售额，从而带动市场的知名度。

三、活动主题:

金达国际建材城国庆大放价

四、活动时间:

9月30日——10月6日

六、活动地点:

金达国际建材城

六、活动内容:

活动一:

进店有礼活动期间，凡进店者，均赠送精美小礼品一份，每天进店前十名的顾客，赠送精美**一个。活动二:

买建材不花钱

10.1天天“免单日” ? 活动内容:

凡在本市场内购物一次性缴款满300元即可获得免单劵一张，以此类推，买的多机会多，有机会成为免单日幸运儿。我们将每天17:

30抽1个免单奖，以交现金为准，只能单店计算; ? 顾客凭当日购免单劵和收据，即可在当天参加17:

30免单抽奖活动，金额3999元为上限。 ? 抽奖时，持免单劵的顾客必须在现场领奖，否则视为自动放弃。中奖者携带免单劵和收据，由市场的工作人员核对后，办理相关领奖手续。活动三:

买建材“油”你来拿 ? 活动内容:

凡在本市场内购物即可获得参与奖抽奖劵一张。我们将每天17:

30抽5个幸运奖，赠送食用油一瓶; ? 顾客凭当日参与奖抽奖劵即可在当天参加17:

30抽奖活动。抽奖时，持免单劵的顾客必须在现场领奖，否则视为自动放弃。中奖者携带免单劵，由商市场的工作人员核对后，办理相关领奖手续。活动四:

买建材送家电 ? 凡在活动期间购物满300元以上的顾客，在缴完款后至总服务台领取电器抽奖劵，即可参加

10.3号下午16:

30在金达国际建材城进行的家电抽奖活动，每300元一张抽奖劵，多买多机会。 ? 奖项奖品设置:

图片已关闭显示，点此查看图片已关闭显示，点此查看活动五:

10.1全场放“价” 够给“利” ? 为迎接

10.1建材市场试营业到来，商场各个商家均已推出2-3款特价商品，价格均低于平时正常销售价格，请消费者进各店咨询。 ? 消费者也可参照我市场的促销信息进入各店选购你中意的建材。注意事项:

参加活动流程:

顾客出示活动期间有效购物凭证工作人员核对?顾客登记? 顾

客填写抽奖券?工作人员核实后投入抽奖箱?等待现场抽奖?工作人员开奖?幸运者领取奖品注意:

特价商品及订单(即未付清全款)不参加本次活动，各参展单位在销售单上注明清楚。七、活动宣传渠道

1、报纸及单页夹报、大牌

2、宣传车商家资源大牌

3、扫街派单

4、乡镇条幅

5、电视字幕

6、开业庆典

7、抽奖券

8、电视画面

9、液晶屏广告

10、滑翔机

1、舞台演出

2、桁架

3、奖品

4、锣鼓队图片已关闭显示，点此查看图片已关闭显示，点此查看篇五:

家居建材商场“6月”促销活动方案*****家居六月促销活动方案

一、活动时间:

二、活动地点:

三、活动主题:

【六月重头戏建材巅峰让利】【交61送1000 满额就送格力柜

机、iPad2】

四、活动内容:

预热活动:

5月18日-31日活动

一、交61送1000 5月18日-30日期间，凡在*****，预存61元可认购1000元现金卡一张。在“六一”期间购物，享受商场所有优惠基础上，单笔实际付款金额满201X元可减200元。活动规则:

? 请凭本人有效身份证在1楼总服务台办理预存手续;

? 本活动每位顾客仅限办理一张现金卡。

? 现金卡数量有限，办完为止。注意事项:

? 本活动现金卡由客服部负责发放。

? 预存现金由财务部安排人员进行收取。

? 办理登记时，请详细登记顾客姓名、身份证号、联系方式、顾客签字。

? 本活动内部员工及导购人员禁止参与流程:

收取61元现金—开具收据—登记资料--发放现金券—结束主题活动:

6月1日-3日活动

一、全场建材5折起，折后满201X接200元现金卡，再送200。活动期间凡在商场购物，折后(成交价)满201X元接200元现金卡，再按实际付款金额满1000元送200元(灯饰抵扣券)。

1、在6月1日-3日期间，全场购物，“折后”实付金额满201X元接200元现金卡，满4000元接400元???以此类推，上不封顶。

2、折后减现实际付款金额满201X元，再送200元灯饰抵扣券，满4000送400，最多送1000元封顶。(灯饰、布艺窗帘、墙纸、厨电不参加送券) 本券仅限购买灯饰、布艺窗帘、墙纸、厨电，满1000接一张，抵200元，201X接二张抵400元，单店限接5张封顶。活动规则:

? 请凭*****《缴款单》、《商品买卖合同》在1楼总服务台参与本活动;

? 缴纳定金或全款均可参加本活动，同一顾客当日在不同专卖店多次购物，其购物金额可累计;

?本活动实行累计制，购物票据可累加，订金可参加活动。

?本活动特价、样品、团购商品不参加。 1000元现金卡使用说明:

?现金卡为印刷品，由企划部统一印制，加盖*****财务章有效。

?本卡仅限本商场指定专卖店内使用，商场统一收银时出示本券

?现金卡在顾客购买商品时，在实际成交价基础上，单笔满201X元用1张，冲抵200元现金，满4000用2张，抵400元，以此类推，1000封顶。(特价、样品、尾款除外)

?本现金卡不找零、不兑现，仅限购买商品时抵现使用。

?使用日期:

6月1-3日，过期作废 200元抵扣券注意事项

?200元抵扣券为印刷品，由企划部统一印制，加盖财务章有效。

?由客服部负责发放，发放时需记录缴款单号、购物金额及专卖店，并请顾客签字;

?发放前应在顾客缴款单上加盖“券已发” 章;

?本券使用时，仅限购买灯饰、布艺窗帘、墙纸、厨电四个类别商品，满1000接一张，抵200元，201X接二张抵400元，单店限接5张封顶。

?使用日期:

6月1-6日，过期作废

?本活动费用承担:

A 1000元现金券由商户全额承担 B 200元灯饰抵扣券费用由商户全额承担。活动

二、满额就送格力柜机、iPad

2、空调扇等豪礼活动期间，凡在 *****累计消费满以下金额即可到总台兑奖处，领兑相应奖品:

累计实际交款金额满5000元即可获赠精致台灯一个(110元)

累计实际交款金额满10000元即可获赠品牌空调扇一台 (500元)累计实际交款金额满30000元即可获赠品牌洗衣机一台 (1200元)累计实际交款金额满60000元即可获赠

1.5P格力空调一台 (2300元) 累计实际交款金额满80000元即可获赠 iPad2一台 (3000元) 累计实际交款金额满100000元即可获赠格力柜机一台 (4900元) 活动规则:

?请凭*****《缴款单》、《商品买卖合同》在1楼总服务台参与本活动;缴纳定金或全款均可参加本活动，单笔购物金额以缴款单列明的实际缴款金额为准;

?同一顾客在活动期间不同日期及不同专卖店多次购物，其购物金额可累计;不同顾客的购物金额不可累计;

?部分专卖店及特惠商品不参与本活动，请在购物前留意专卖店前标识或向导购人员咨询;

?参与本活动的顾客，所购商品非因质量问题不得退换，否则应退还礼品(未使用情况下);礼品已使用过了的，顾客应按照退货商品金额的10%承担礼品费用;

?本活动所送礼品不提供送货及安装服务，礼品的质量及售后均由XXXX承担。活动注意事项:

?参与本活动的专卖店需签订活动协议书;

?不参加活动的专卖店，应于1日早在其店面门前张贴“不参加活动”公示牌;

?不参加活动的特价商品，导购应在开单前向顾客说明，并在缴款单上注明“不参加满额送礼活动”，未注明的我司将视为参与活动，按协议书进行扣点;

?总服务台工作人员注意检查缴款单是否有“现金收讫”章。

?登记缴款单号及购物专卖店名、购物金额，请顾客在登记表上签字。

?登记完成在缴款单上加盖“已参加六一送礼”章。活动

三、 “***** 首届灯饰节”隆重上演灯饰品牌强势让利空前绽放

购灯饰最高返现50% *****联合灯饰商家，隆重推出“*****首届灯饰节”，活动期间各个灯饰品牌推出工厂价，超低价回馈广大消费者。活动目的:

借举办灯饰节，扩大灯饰品牌影响力及知名度，本次活动所有品牌的让利幅度，一定要对市场造成撼动，力求一鸣惊人。参加品牌:

活动形式:

在参加商场“六一”促销的前提下，各品牌推出超低折扣、劲爆单品促销、等促销方式，最大限度的推出吸引眼球的促销活动。活动时间:

6月1-3日活动

一、厂家承诺全年最惠价(签订协议书) 本活动商户提交六一促销信息(单品促销或折扣均可)，由*****包装宣传。活动

二、购灯饰送好礼(礼品由商户承担)活动

三、神秘返现(以抽奖活动形式开展) 活动期间在参加活动的灯饰品牌店，购物达一定金额，即可参加返现活动，发放返现卡一张，在6月3日集中进行抽奖，幸运者将获得50%返现大奖。一等奖1名:

付款金额50%返现二等奖2名:

付款金额20%返现三等奖10名:

付款金额10%返现活动

四、1元灯饰疯狂抢(商户提供)

五、活动推广方式及费用预算

1、媒体推广

(1)、报纸广告投放明细图片已关闭显示，点此查看图片已关闭显示，点此查看

(2)、电视台

(3)、短信广告投放方案

(4)、宣传单广告派发方案图片已关闭显示，点此查看图片已关闭显示，点此查看

(5)、户外媒体图片已关闭显示，点此查看

2、现场促销物料(喷绘写真类+印刷品类+氛围布置类+机动类)

(1)喷绘写真+印刷类图片已关闭显示，点此查看

六、商户承担费用

1、本次活动宣传费用由商场承担

2、商户需按比例承担礼品费用，计算方式:

按商户(201X年6月1日-3日)期间内总销售额(特价销售、尾款除外)的3%承担。图片已关闭显示，点此查看篇六:

建材行业促销活动方案xxxx活动方案活动背景:

xxx卫浴瓷砖门店新装升级及逢五一节临近，一个销售的黄金时段到来，为在这个销售的黄金时段将我们的销售额提升到极致而制定以下方案。活动主题:

xxxxx卫浴?瓷砖非常5+1全城巨献非常

1、订单有礼，快乐

5.1 ;非常

2、热销单品，钻石套餐非常

3、正品特惠，折后再减;非常

4、超值换购，锦上添花非常

5、幸运抽奖，惠领全城;非常+

1、买瓷砖送卫浴全新奢华体验式展厅，高品质整体时尚空间前所未有的促销力度，史无前例的价格极限活动目标:

在活动期间门店销售额达到80万，县城分销达到55万。活动时间:

活动宣传推广方式:

(1)、xxxxx广告全面更换至与活动内容相关的宣传。

(2)、在xx日报晚报上推广我们的活动内容。

(3)、DM快讯的发放。

(4)、移动宣传车及乐队的宣传推广。

(5)、小区内的喷绘，及条幅DM的分区投放。

(6)、店面促销环境的布置。活动费用预算:

控制在三万以下。活动内容:

1、“进店有礼” :

在xxx盛装开业即日起，凡进店顾客均有精美礼品相赠(礼品共50份，送完为止，先到先得)。

2、“超惠折后减”，在活动期间xxxx卫浴及瓷砖所有正价商品全场

8.5折，折后金额达1000元立减200元，本活动以1000元为基数，不计零头。

3、“快乐五一购” :

在活动期间内凡在xxxx卫浴瓷砖正价商品

8.5折后金额满5100元加51元便可换购价值1750元的座便器一个。

4、“特价惠领全城” :

在xxxx盛装开业及五一活动期间，我们精心挑选了上百种单品及卫浴套装以全裸价的形式与您分享。

5、“锦上添花” :

在活动期间内凡在xxxxx卫浴瓷砖购瓷砖折后金额满8000元送400元的卫浴抵金卷一张，购瓷砖16000元以上送800元卫浴抵金卷一张。活动以8000元为基数，不计零头，多买多送。抵金卷使用方式:

(1) 以上抵金卷不找零，不兑换现金，只限购买xxxx瓷砖或卫浴产品。

(2) 本抵金卷只限xxxxxxx旗舰店使用。

(3) 本抵金卷限在201X年8月31号前使用。

6、“幸运抽得乐” 凡在xxxx卫浴瓷砖购物，交纳现金款达5000元者，便可参加幸运抽奖一次。交纳现金款达10000元者，可参加两次幸运抽奖，以此类推。奖项设置:

一等奖现金500元二等奖现金300元三等奖现金100元纪念奖 xxxx浴巾1条活动道具:

帐篷、抽奖箱、抽奖卷活动人员安排:

图片已关闭显示，点此查看

范文三：建材单店活动方案

?精品文档?

建材单店活动方案

家居建材专卖店单店销量提升系列(一)场外围的开拓,你想一想啊,这就好比行军打仗,别人在用机关枪扫射,而我们确实用步枪一颗子弹一颗子弹的瞄准射击,效果不一样啊情况二、消费者走过你的店门口只是歪头扫一眼,脚步似乎没有停下的意思,飘过,情况三、你对面的品牌或旁边品牌店内人潮如涌,但你的专卖店却门可罗雀,人稀冷落,什么是营销,营就是造势,销就是销售,即通过造势产生销售,对于店铺而言,营就是要营造店面的氛围现在的消费者无论在品位、产品方面相对几年前都有了很大的提升,八十年代买产品,九十年代买质量,二十一世纪初买品牌,现在买的是感觉,尤其是家居建材方面买的是一种“家”的感觉,也叫体验式或销售情景,让消费者直接把店内的场景搬回自己的家“家”就是一种氛围,是布置出来的,所以经销商一定要在专卖店布置出消费者想要的那种“家”的氛围在氛围布置方面,经销商和店长主要从三个方面入手,第一、产品的有效组合,第二、饰品的装饰与摆放,第三、灯光效果大店里的物品更加丰富，所以在其他条件不变的情况下,你的店面面积越大进入的顾客就会越多目录一、活动目的签单最终结算金额在五万元以上的,送价值5000元的电冰箱一台+500元电器购物代金券一张,绍给出首次出价,主持人会依次告诉观众首次出价是低了还是高了主持人再介绍产品的特性,观

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?精品文档?

众给出修改过的价格,主持人公布产品价格,观众给出价最接近产品价格的胜出,获得旋转幸运大转盘的机会一次幸运观众旋转幸运大转盘获得相应的奖品次活动可以增强顾客对产品的认知,拉近产品与顾客的距离幸运吹气球,主持人先说明活动规则,然后邀请台下观众上台来吹气球,每人三只规格相同的气球,主持人说开始台上观众开始吹气球,率先吹完的人获得旋转运大转盘的机会一次幸运观众旋转幸运大转盘获得相应的奖品年庆典前一周2、宣传车九、后期延续1、欢度中秋,陶瓷、油漆大回馈活动期间陶瓷、油漆均五折销售,但每个规格的产品限购五个2、喜迎国庆,卫浴、地板价格大放送钜惠5、现金随意拿十二、物料清单,?08:30—10:00准备、暖场时段组长,张彦虎2,活动之危机预案发生小事件时,迅速由保安进行制止,将当事人交保安处理,如当事人不听制止,保安合力予以制止有多人围观起哄时,将肇事双方带到其他地方处理,并疏散围观起哄人员事态严重,保安合力都制止不住时,应立即拨打110报警,交由公安部门进行处理保安处理事件时,立场要公正,千万不可编袒或加人其中一方认清对方面貌、特征、人数,有无携带刀枪,车牌号码及滋事原因等尽量劝说对方,以理服人若事态难以控制,应立即联系公安等相关执法部门 3、打劫被盗,发现可疑人物,应与保安人员联系并监视现场保安严密监控,防止有人进行破坏以及盗取物品发现现场

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?精品文档?

物品被毁坏或被盗,及时通知保安,并保留被盗现场,由上级决定是否报案度主题活动,6月1日-3日?200元抵扣券为印刷品,由企划部统一印制,加盖财务章有效活动三、神秘返现、宣传单广告派发方案抵金卷使用方式,凡在xxxx卫浴瓷砖购物,交纳现金款达5000元者,便可参加幸运抽奖一次交纳现金款达10000元者,可参加两次幸运抽奖,以此类推奖项设置,一等奖现金500元二等奖现金300元三等奖现金100元纪念奖xxxx浴巾1条活动道具,帐篷、抽奖箱、抽奖卷活动人员安排,

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范文四：建材单店活动方案(共6篇)

篇一:家居建材专卖店单店销量提升系列(一)王文刚

家居建材专卖店单店销量提升系列(一)

王文刚

单店销量的不断提升是一个区域市场一个专卖店经营能力的体现，也是单店盈利的增长过程。在店面面积、装修、样品、饰品等固定成本投入基本变化不大情况下的单店销量提升，无疑是最理想的品牌发展状态，企业将此能力寄希望于经销商，经销商又将这种能力寄希望于店长、导购，但单店销量不断提升的主要责任承担者还是负有管理职责的经销商和店长。解决问题就必须从根源抓起，从根本上去解决，作为经销商和店长我们又如何去不断提升店面销量,从哪里着手去提升呢,我们从下面的一个市场通用公式逐步展开。

单店销量=客流量x成交率x客单价

从这个通用公式可以看出，单店销量和进入专卖店的客流量、进入后的成交率、每个顾客的消费金额成正比关系，这三个条件与单店销量相辅相成相互依托，无论哪个方面有所提升整个单店销量都会得到提升，当然，最理想的状态是三个方面都得到大幅度的提升，这时整个店面销量就会成倍增长。下面我们从这三个方面一一做出具体分析，供大家探讨。提升客流量，扩大潜在顾客基数

客源是销售的基础，如果没有客源或客源短缺，即使你的产品再好或你的成交率再高销量的提升也是有限的，所以如何找到充足的客源是销量提升的前提，在刚才谈到的公式中客源即指客流量。

客流来自哪里,

客流量是一个泛概念，是指进入该品牌专卖店的潜在消费者数量。对于家居建材品牌而言提升客流量应从两个方面着手:

第一、境外吸引，即将潜在顾客从家中直接引导到该品牌专卖店。每一个城市几乎都有两

个或两个以上家居建材卖场，品牌店通过品牌运作或精准传播让潜在顾客直接奔该品牌而来，不给竞争品牌在其店面接触潜在消费者的机会。

第二、境内吸引，即将进入到品牌专卖店所在卖场的顾客引入自己的品牌专卖店，以增加

交流的机会，提升成交概率。

如果品牌专卖店能在这两个方面不断提升，则自己品牌的曝光度和接触的潜在消费者数量就会大大增加，接触的潜在消费者多了，在其他两个条件不变的情况下销量就会有所提升。

提升境外吸引率

在欧派工作期间，一位同事去某省会城市出差，回来后这位同事不住的叹息:虽说老刘每年能做到两千多万元的销量，但他的市场占有率太低，如果调整思路至少还能再翻几番。笔者问其原因，这位同事解释道:老刘在这个市场有三家专卖店，他的销量基本都来自于主动进店的自然客流，几乎没有第二渠道带单，而其他很多品牌则招聘了业务员进行市场外围的开拓，你想一想啊，这就好比行军打仗，别人在用机关枪扫射，而我们确实用步枪一颗子弹一颗子弹的瞄准射击，效果不一样啊。

确实，专卖店外围的潜在顾客群体才是顾客的主要集中地，如果再这方面加强力量，你的潜在顾客消费群体将会大大增加。根据以往的经验，笔者认为以下几个方面是家居建材专卖店应加强运作。

1、小区推广。

将销售终端延伸到小区是家居建材行业的一项重要工作。目前，家居建材的主要消费者不是老房改造的顾客，而是新房装修的顾客，每个市场每年都会有几个甚至几十个楼盘交钥匙，业主拿到钥匙后大部分都会考虑装修的问题，所以这些小区会蕴藏着巨大的消费潜力，

经销商和店长要想得到更多的潜在消费者就必须对这些新小区重点开发，进行小区拦截，小区拦截的操作方法主要有小区内品牌宣传、业务员扫楼、建立样板房、小区内组织团购等方式。

2、装饰公司和设计师合作。

装修是一项十分重要的工作，现在稍有经济实力的消费者一般都会选择找装饰公司和设计师设计方案，甚至很多装饰公司实行了大包的方式，不但提供图纸、基础装修，还包括主材的选购。对于消费者而言，装饰公司和设计师就是专家，他们既然与装饰公司和设计师达成了合作对他们就会非常的信赖，所以装饰公司和设计师对家居建材的推荐在很大程度上制约着消费者的选购，只要是他们推荐的客户，成功率就非常高，单值一般也比较大。另外，行业内一项公开的秘密就是很多装饰公司和设计师会通过与家居建材经销商合作赚取更多的提成，因此他们也很愿意与各家居建材品牌合作。

3、团购会。

随着齐家网、中国团购在线、篱笆网、搜房网和很多区域性网站的兴起，家居建材的团购会在全国市场做得如火如荼，一般他们都会组织几家家居建材品牌一起做团购，然后租好酒店会议室搜集客户资源。团购会做得好会有两个方面的作用，第一、团购会现场产生不错的销量;第二、即使现场销量不是很理想，也会在到场的潜在消费者中进行品牌宣传，吸引在场的顾客在后续的时间里来到专卖店选购。

4、品牌联盟。

自从2009年欧派橱柜与其他五家家居建材品牌在全国范围内做起品牌联盟活动，并取得显著效果后，整个家居建材行业各种各样的联盟不断兴起。通过联盟实现众人拾柴火焰高、集中力量办大事、资源共享、一站式够齐等利益最大化的活动，很多品牌都尝到了甜头，其中的客户资源共享更是充满了吸引力，为了得到更低的折扣获得更多的赠品，参与活动的消费者直接走进联盟品牌专卖店，成交率高得让人诧异。

5、品牌推广。

利用品牌的力量促使消费者直接进店选择目标产品是营销水平的最高化体现之一。品牌力量的形成是一个过程，这不是一朝一夕能完成的任务，其关键就在于持续、不间断、有效的品牌推广，所以做好日常的品牌推广对增加专卖店客流量起着巨大的作用。作为经销商，在自己的城市里有目的品牌推广是日常工作的重中之重，经销商的品牌推广方式很多，包括重点路口和卖场外围的户外广告、公交车广告、网络宣传、口碑宣传、服务宣传，活动期间的电台宣传、报纸宣传、专业杂志宣传等等。

提升境内吸引率

各位经销商和店长，在你的专卖店内你是否发现经常有以下令人费解的情况发生, 情况一、消费者走过你的门口连看都不看一眼，无视你专卖店的存在;

情况二、消费者走过你的店门口只是歪头扫一眼，脚步似乎没有停下的意思，飘过; 情况三、你对面的品牌或旁边品牌店内人潮如涌，但你的专卖店却门可罗雀，人稀冷落;

您有没有坐下来仔细的想过问题到底出在哪里,相信看完下面这个案例，会对您有所启示。

2009年11月份，山西一个家具品牌经销商给笔者打电话，诉说目前遇到的经营现状:300平方的专卖店每月各种费用约两万元，但连续四个月每月的实际销量只有五六万元，根本就是入不敷出，如果元旦活动还没有起色的话年底他可能会关门大吉。恰逢12月初笔者出差路过这个城市，经过两天的调研和蹲点笔者发现，平均每天进店客户只有4批，而且大多是近来转一圈就走，能停留十分钟以上的两天内只有3批客户，而旁边隔壁某品牌平均每天进店客户多达九批，能停留十分钟以上的两天内共有十一批客户。除了导购技巧外，笔者提出了五项建议让经销商尽快调整:第一、在专卖店门口做两个品牌宣传的易拉宝，色彩要鲜

亮，二十米以外就能看清楚;第二、店面口的样品进行调整，将店内的形象款产品调到店门口位置，并适当增加饰品，营造家居氛围;第三、店内的灯全部打开，不能没有顾客或顾客少时就关掉一半灯节省电费;第四、店内增加三个隔断，让消费者不能从外面一眼望穿、一览无余;第五、店内增加三大盆绿植，并适当增加饰品，烘托整体氛围。12月下旬的一天，这个经销商给笔者打来电话不住的道谢，并兴奋的告诉笔者:整个十二月份看来进店顾客明显增多，恰逢圣诞、元旦促销期间促销力度也比较大，截止目前店内销量已经达到十三万，冲刺计划是二十万。虽然没有了解他是否完成了冲刺销量，但整体销售应该还是不错的，其实当时笔者的五项调整，主要是根据他的进店率太低的问题，从调整完的效果看对进店率还是起到了一定的作用。

回到我们的话题，对于境内进店率的调整笔者认为应主要从以下几个方面进行。

1、终端拦截。

终端拦截指广告拦截与人员拦截，即让马上进入和已经进入卖场的消费者来到该品牌店。终端拦截的目的是和竞争品牌抢客源，有效增加进店顾客数量。具体方法有在卖场外围墙体做广告宣传、在卖场内做广告宣传，增加潜在顾客的第一印象;在卖场大门口和电梯口利用人员发单页或直接将顾客带进专卖店，这种方式在促销期间各品牌用得比较多，非促销期间仍可以利用，效果是很不错的。

2、店面形象。

每个企业都会精心设计自己的专卖店，建设高品位、有吸引力的店面形象，良好的店面形象会直接吸引顾客进店了解该品牌与产品，这也就是为什么大部分经销商每隔两年左右就不惜投入血本重新装修的原因。对于经销商而言，店面装修通常由企业设计好图纸、规定所用的原材料，经销商更多是装修的执行，在这里我们要提两点:第一装修图纸设计期间经销商可以根据自己卖场的具体情况提出设计建议，将设计与销售结合起来，利用销售主导设计，而不是完全由设计师利用所谓的设计理念套画图纸;第二、在装修材料的选择上一定要符合公司的标准甚至高于公司的标准，只有这样装修出来的店面才能体现出想要的效果。

3、灯光效果。

傍晚走在马路上，哪里会吸引你的眼球,我想肯定是光亮的地方，因为人的眼睛具有趋光性，人类都向往光明，所以对于店内的灯光效果我们绝对不清轻视，往往灯光的点缀可以让你的店面蓬荜生辉。专卖店内的灯分为照明灯和射灯，部分品牌也有合二为一的情况，不管怎么分，我们要想吸引顾客就必须注意三个方面:第一、灯的照射效果要好，不能为了省钱而选择效果太差的灯源;第二、射灯照射点要正，不能打在地面和墙壁上;第三、不能因为生意不好或客流太少就采取省电措施，只开一半的灯光，越是这样越会导致恶性循环。

4、氛围布置。

什么是营销,营就是造势，销就是销售，即通过造势产生销售，对于店铺而言，营就是要营造店面的氛围。现在的消费者无论在品位、产品方面相对几年前都有了很大的提升，八十年代买产品，九十年代买质量，二十一世纪初买品牌，现在买的是感觉，尤其是家居建材方面买的是一种“家”的感觉，也叫体验式或销售情景，让消费者直接把店内的场景搬回自己的家。“家”就是一种氛围，是布置出来的，所以经销商一定要在专卖店布置出消费者想要的那种“家”的氛围。在氛围布置方面，经销商和店长主要从三个方面入手:第一、产品的有效组合;第二、饰品的装饰与摆放;第三、灯光效果。

5、人员吸引。

假如哪天您去饭店吃饭，前面有甲乙两个餐厅，甲餐厅人满为患，甚至外面排起了队伍;乙餐厅里的人员三三两两，服务员闲得直打瞌睡，您会选择哪家,相信大部分人会选择甲餐厅，宁可多排会儿队。为什么,这就是人的心理暗示和羊群效应。人越多您会认为那里的服务越好、口味越好、质量越放心。在专卖店也是一样，所以我们要做好三个方面的准备:第

一、不是很忙的时候一定要有一名导购员在门口站岗，引导过往的顾客进店;第二、不是很忙的时候其他人员要整理店内样品、卫生等，要忙碌起来，给人一种生意很好的感觉;第三、不管进店顾客是否有意向购买或买得起，导购人员都要热情接待，而且消费者在店里呆得时间越长越好，给过往的顾客和竞品人员造成生意很好的感觉。

6、助销工具吸引。

各位，请问在促销活动期间你们是不是在店门口会放置易拉宝或x展架或三角架或礼品地堆或张贴pop,目的是什么,吸引顾客注意，并引导进店。大型活动期间不仅你有，竞争品牌也都有，这时你的效果是不是打折了,请问，在非活动期间你有这些道具吗,相信大部分品牌都没有，为什么,答案有两个，第一、没有这个意识;第二、不知道放什么内容。其实这些道具如果用得好，会对潜在顾客进店起到非常好的引导作用，所以，各位经销商和店长，在非活动期间我们也需要这些道具。

7、产品、店内结构与摆场吸引。

各位读者，您有没有注意过菜市场的商贩会把什么样的菜放在最上面,是形象好的还是形象差的,为什么,用来吸引买菜的人。如果把形象一般的菜放在最上面会是什么效果,销量肯定会下滑。在专卖店也一样，消费者能一眼看得到的地方一定是我们的形象款，因为形象款才是最具有吸引力的。回忆一下，你的专卖店的形象款放在了哪里,有没有放在消费者最能看得到的地方,有没有进行最完美的修饰,如果没有，请马上去做，因为他能吸引人进店。

同时你的店内布局结构是否合理,是否在外面就一览无余,您可以在店外来回走两圈看一看，如果是这样请立即调整，店内结构一定要做到千回百转、曲径通幽、犹抱琵琶半遮面，这样的店面才具有吸引力。

8、利用优越的位置和大店效应。

李斯和老鼠的故事告诉我们:位置决定价值。

红星美凯龙和居然之家的故事告诉我们:店大欺客。

优越的店面位置是家居建材品牌的关键竞争力之一，为了一个好的位置有的经销商不惜掏出高价转让费，为了一个好的位置有的经销商刚刚装好的店面就废弃转手??原因只有一个:优越的店面位置可以提升自己的竞争力。确实一个好的位置可以体现企业与品牌的实力，一个好的位置可以有效进行终端拦截，一个好的位置可以吸引更多的顾客进店而不给竞争对手任何机会。所以优越的位置是吸引顾客进店的关键点之一。

大店的价值是毫无疑问的，沃尔玛、家乐福、苏宁、国美、红星美凯龙、居然之家的兴起将消费者带入了一个崭新的消费时代，价格不一定便宜，质量也不一定最好，但各供应商打破了脑袋往里挤，消费者每每爆满。为什么,大店是实力的象征，大店给人信任感更强，大店里的物品更加丰富～所以在其他条件不变的情况下，你的店面面积越大进入的顾客就会越多。

当然优越的位置和大店都是稀缺资源，是可遇而不可求的，经销商需要根据自身的实际情况有所选择，但在吸引顾客进店方面的优势是显而易见的。就实际操作而言，店面可以不大，但一定要精;位置可以不好，但一定要进行终端拦截～

小结

各位读者，客流量是销量的基础，您现在就可以统计您的天客流量、周客流量、月度客流量，如果客流量不理想，请参考上面方法操作，如果执行到位，相信一定会有一定的效果～

篇二:xxx装修建材店20年店庆促销活动策划书

xxx装修建材店

20 年店庆促销活动策划

小组成员:何旋、连楚

余佳佳、张士莹

一、活动目的

xxx装修建材店是固镇县的零售商，从事装修建材经营已经20年了，现代理20多个品牌的商品，在当地比较有实力。今年正值该店开业20周年，因此准备在20周年店庆之际开展促销活动，一方面树立品牌形象，提升美誉度，同时加大销售力度，提升销售量。

二、活动对象

本次促销活动针对固镇全县。

目标消费者分为两类:1、新购置房屋的家庭 2、老房改建的家庭

目标消费者分析:对于新房的装修，消费者注重环境、品质的提升，往往愿意花大价钱，显得体面、华丽，体现居住者的身份、品味。

对于老房的改建，消费者注重便捷、舒适、实惠，自己用着舒心就行，不讲求奢华。

三、活动主题

由头:闪耀二十年，感恩超低价主题:暑期建材大放价口号:xxx建材6.8折大优惠

四、活动内容

活动期间凡进店购家装建材均享受6.8折优惠，20年庆典活动当天还有现场签单大酬宾，大品牌联盟折上折，文艺演出等活动。 (一) 现场签单大酬宾

签单最终结算金额在两万元以上的，送价值2000元电热水器一台+200元电器购物代金券一张;

签单最终结算金额在三万元以上的，送价值3000元空调一台+300元电器购物代金券一张;

签单最终结算金额在五万元以上的，送价值5000元的电冰箱一台+500元电器购物代金券一张;

签单最终结算金额在八万元以上的，送价值8000元的家庭影院一套+800元电器购物代金券一张。

(二) 品牌联盟折上折

消费者在享受进店购家居建材6.8折优惠的基础上，还可以享受如下优惠: 1、享受联盟连环折上折

同时预定“大品牌联盟”中两个品牌的客户，在总价6.8折优惠的基础上可再享受9.7折的优惠; 2、折上折上折:

同时预定三个或三个以上品牌的客户，在总价6.8折优惠的基础上可再享受9.5折的优惠; 3、买了我就送

同时订购“大品牌联盟”中六个品牌商品，购买价最低的商品，本店予以买单。(由于该家装建材现代理20多个品牌的商品，选择其中十个品牌作为大品牌联盟中的品牌。) (三) 文艺演出 1、演出部分

20年庆典当天在门店前搭设舞台，遮阳网。邀请表演人员进行文艺演出，表演项目有歌曲、小品、舞蹈，也可邀请大学城武术协会、话剧社等进行武术、话剧表演。 2、活动部分

(1)价格猜猜猜:由本店拿出一款刚上市的新产品在舞台上做展示，主持人告诉在场观

众活动规则，然后邀请台下观众(3-5人)上台来进行价格竞猜，分为首次出价，再次定价两个环节。首先主持人会对该产品做初步介绍，观众根据介

绍给出首次出价，主持人会依次告诉观众首次出价是低了还是高了。主持人再介绍产品的特性，观众给出修改过的价格，主持人公布产品价格，观众给出价最接近产品价格的胜出，获得旋转幸运大转盘的机会一次。幸运观众旋转幸运大转盘获得相应的奖品。次活动可以增强顾客对产品的认知，拉近产品与顾客的距离。 (2)幸运吹气球:主持人先说明活动规则，

-5人)上台来吹气球，每人三只规格相同的气球，主持人说开始台上然后邀请台下观众(3

观众开始吹气球，率先吹完的人获得旋转运大转盘的机会一次。幸运观众旋转幸运大转盘获得相应的奖品。

(3)品牌名称说说说:主持人邀请台下观众(3-5人)上台来，告诉观众本店代理20多个品牌的建材商品，只要台上观众说出或写出超过六个品牌的名称即可旋转幸运大转盘，获得相应奖品。此节目结束后由主持人向在场观众介绍本店概况、经营产品、经营理念等，着重介绍本次推介产品，提升消费者的品牌认知，产品认知。

(4)勇敢我表演:主持人邀请台下观众上台表演节目，只要观众上台并表演节目(唱歌、跳舞、小品不限)即可旋转幸运大转盘，获得相应奖品。

五、活动时间和地点

文艺演出时间:20年庆典当天上午8:08 促销活动时间:2012年7月-8月活动地点:xxx建材店

六、广告配合方式

(一) 电视台广告

:30播出的《固镇新闻+固镇天气预报》，在电视屏幕底部飞播广告。广在固镇电视台18

告语“浓情七月，魅力xx日，xxx建材20周年店庆感恩超低价，6.8折大优惠～还有现场签单大酬宾，品牌联盟折上折等更多优惠您来哟。机会难得，不要错过，赶快行动吧。热线电话:0552-xxxxxxxx”，每次时间为十五秒。

(二) 车体广告

1、出租车车顶led字幕广告

选20辆专跑固镇地区的的出租车，在其led字幕版上打上促销信息，时间为20 年庆典前一周。 2、宣传车

购买小区业主手机号码，整理老客户手机号码，建立号码数据库，在活动前三天给顾客发送促销短信，做到精准传播。

七、前期准备

临街悬挂条幅，在小区、楼盘内悬挂条幅，主要公路两边悬挂横幅。 (三) 宣传

录制企业信息、产品信息，宣传车环城重点宣传;出租车车顶led显示板字幕宣传。

八、中期操作

20年庆典活动当天门店内悬挂彩色吊旗、气球; 店门口放置红地毯，店两边插上彩旗; 礼品堆码在门店前显眼的位置;

门店左边搭设露天舞台，舞台四周用气球装饰; 门店前安置彩虹拱门，空飘，悬挂大型条幅; 音响播放事先录制的企业信息、商品信息;

考虑天气问题搭设遮阳网，提供花生、糖果、饮用水，一次性杯具。九、后期延续

七月活动过后会迎来中秋佳节和十一国庆节，到时可采取满额返现金，有奖销售(购物满一定条件参加抽奖)，特价商品限购等活动，三个活动在中秋节和国庆节可以自由组合。

(一) 满额返现金，优惠享不停

凡购买家装建材满2000元返现金480元; 凡购买家装建材满5000元返现金980元; 凡

购买家装建材满10000元返现金1880元; 凡购买家装建材满18000元返现金2380元; 凡购买家装建材满26000元返现金3480元; 凡够买家装建材满38000元返现金4780元; 凡购买家装建材满50000元返现金6280元。多买多送，优惠享不停。 (二) 有奖销售幸运大抽奖豪礼等着您～

凡购家装建材满2000元均享受抽奖机会一次; 凡购家装建材满10000元均享受抽奖机会两次; 凡购家装建材满30000元均享受抽奖机会三次; 凡购家装建材满40000元均享受抽奖机会四次;

凡购家装建材满50000元及其以上均享受抽奖机会五次，最高只有五次抽奖机会。

奖项设置:一等奖一名价值5000元的时尚酷炫摩托车一辆二等奖两名价值2000元的时尚电动车一辆三等奖三名价值1000元的学生山地自行车一辆鼓励奖五名价值500元的豪华加湿器一台 (三) 特价商品限购

七月份的促销活动中选了十个品牌做联盟折上折活动，中秋节和十一国庆节则选择剩下的十个品牌做促销。如:

1、欢度中秋，陶瓷、油漆大回馈(选十个品牌中的五个品牌) 活动期间陶瓷、油漆均五折销售，但每个规格的产品限购五个。 2、喜迎国庆，卫浴、地板价格大放送

活动期间卫浴、地板均五折销售。本次活动不限购个数，一是由于秋季家庭装修比较少，二是国庆节各家商店都会做促销，如若限制购买个数，不利于促销活动的开展。

十、费用预算

广告投放方案概算预算表(参考预算)

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预算说明:

广告、营业推广总体预算价格为:22600元奖品预算费用为:35250元不可预计开支为:30000元

活动总费用预估为:87850元左右

十一、意外防范

因质量问题顾客要求退换货，在非人为因素导致商品出现质量问题的情况下，本店诚挚道歉并给与顾客退换货，保证顾客满意。

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十二、效果预测

本店此次促销活动定于七月-八月，活动时间为期一个月。

首先暑期是房屋建设、房屋装修的热季，其次五一、端午节的促销浪潮已经过去，而七月份没有什么特殊节日，商家一般不会在七月做促销，八月的中秋节，十一的国庆节都距之较远，所以在七月做一次促销活动效果会很明显。

篇三:建材活动方案

专场夜购方案

一、主题

清凉夜晚，冰点价格

二、副主题

1、新房装修买瓷砖，看过**再决定

2、店面之大，品种之全，价格之惠，超出你想象

三、活动目的

1、提高悦达瓷砖超市在中山市场的知名度

2、提高产品销量及业绩，抢夺陶瓷市场占有率

3、提高全体悦达员工的士气、销售经验、团结及协调能力

四、活动时间

*月*号--*月*号

五、活动地点:

六、活动目标:

1、销售基础目标:**。冲刺目标:**。超越目标:**。

2、集客目标:**拨进店。成单率**

七、活动内容:

钜惠1、进店有礼

活动期间内，凡进店客户在橱窗广告处签到者可得精美礼品一份

若夫妻共同进店客户，额外可领取价值***元“美容券”2张。

钜惠2、厂价直销

全场3.8折起

钜惠3、惊心价位

现场高档抛光砖低至35每块(五款**抛光砖)，高档抛釉砖低至60元(五款**抛釉砖)，瓷片样板间低至8元每片(**300*450)，小地砖低至3元每片(**)

钜惠4、疯狂折上折

钜惠5、现金随意拿

八、活动基本流程:

方案确定--集客开展--动员大会--物料准备--宣传计划--店面布置--推邻计划实施

九、集客计划:

1、电话、短信邀约。共需拨打11875个电话，进店目标100人，进店率8.4‰。需要

2.5名电邀人员，250个/人/天，每天共拨625个电话。共拨打19天。

4、熟客设计师、水工师傅本月拜访3次，目标10单。开发新的家装公司，目标10单～

5、重点小区摆点;设开临时迷你店铺，可为扫楼、签单、团购做铺垫～

十、宣传计划:

1、dm单页派发

2、重拾推邻计划(活动开始前奏晚上加班统一拨打，确保落实到尾)

3、五星大卖场的广告位租凭(两边柱牌)

5、拱形门 ;竹旗

6、短信推送(电销短息)

十一、店面布置:

1、门头 2、收银台 3、门厅区 4、奖品区 5、签到台

6、音乐(走秀音乐) 7、广播稿(签单、中奖、活动口号、内容介绍) 十二、物料清单:

dm单页、x展架、三角形立牌、地贴、广告牌、气球、拱形门、吊旗、广告牌、礼品袋十

三、组织架构

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十四、奖惩措施

团队奖

1、完成阶段性基础目标，额外奖励团队500元;

2、完成阶段性冲刺目标，额外奖励团队1000元;

3、完成阶段性超越目标，额外奖励团队2000元。

4、团队未完成阶段性基础任务，团队成员每人乐捐20元，并且负激励蹲起30个

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首单奖

多单奖

当日单人签单超过3(含)单，当事人额外再奖励100元;次日晨会兑现

回款奖(个人完成周任务，且收款额满5万的):

第一名:奖300 第二名:奖200

签单奖(每周单数):

每单每收款瓷砖定金或3000元以上奖励15元，6000以上奖励30元,10000以上90元。

次日早会兑现

销售考核

当日目标未达成，体罚蹲起(女)或俯卧撑(男)30个;周目标未达成，体罚蹲起(女)

或俯卧撑(男)50个;

集客奖

(1)电销激励:

集客到店目标任务:100户

1、到店奖励:5元/户;

2、签单奖励:10元/户:

集客考核

1、当日目标未达成，体罚蹲起(女)或俯卧撑(男)30个;

2、每周目标未达成市场部经理罚50个俯卧撑

十五、费用预算(总预算3万，费用占比6%)

1、物料费用:*元

2、广告费用:*元

3、人员费用:2人*80元*19天=3040元

4、促销品、奖品费用:7000元

十六、活动时间推进表:详见附件。

活动策划:*** 时间:

篇四:建材城开业策划方案

金达国际建材城市场开业策划方案

一、活动目的

此次开业庆典举行，既可以让更多的群体了解到金达国际建材城市场的开业情况，还可以加强金达国

际建材城在商家心中的形象。同时为金达欧式步行街市场招商做铺垫。通过此次开业典礼的隆重举行提升在行业内的知名度。

二、活动概述

活动主题:携手并进财富双赢

活动幅题:金达国际建材城市场开业盛典活动时间: 2014年9月 30 日上午活动地点:金达国际建材城市场内

活动内容:领导嘉宾签到、舞狮锣鼓暖场、领导讲话、开业启动仪式参与人员:领导、嘉宾、商户、媒体、建材城工作人员等活动基调:隆重、品质、震撼主办单位:金达商贸城

三、创意

金达国际建材城是通许首个专业的一站式建材市场，物流中心，蕴含着巨大的商机。此次成功开业，不仅说明市场招商成功，也为后面几期的招商开创了良好的势头。所以此次活动主要注重以下创意?? 1.规模地位

打造气势磅礴的活动现场，展现金达国际建材城的规模，体现其在业界的地位。 2.财富商机

融入财神元素，让来宾感受到金达国际建材城蕴含着巨大的财富商机。

四、活动亮点

1.财神迎宾

在进入会场通道的两边设置12根财神柱，客户来宾走进来就能感觉到浓浓的财气，让人心旷神怡。 2.推杆启动仪式

领导宣布开业时，领导嘉宾、客户代表齐力推起启动杆，“寓意着携手并进财富双赢”。此时，彩烟、彩虹机、皇家礼炮、军乐声同进响起，现场气氛达到高潮。

3.动力滑翔机立体式宣传

动力滑翔机，上面印着开业的信息，在县城繁华地段起飞，一直飞到开业活动现场，让更多的人看到金达国际建材城市场开业的信息，提高知名度。

4.开场红鼓舞+舞狮表演

美女与震撼的鼓声、舞狮的精湛表演刺激来宾的每一根神经。也寓意着金达国际建材城会红红火火，生意兴隆。

五、活动流程

? 08:30—10:00 准备、暖场时段

? 08:30—08:50 全体工作人员到场,召开临时碰头会,进行细致的分工协作安排。

? 08:50—09:00 现场布置全部就绪, 音响师开始播放音乐，主持人、礼仪小姐、军乐队、舞狮队等到

场换好服装，做好演出准备。 ? 09:00—10:00 军乐队、威风锣鼓队、舞狮队轮流表演，礼仪小姐迎宾，引领领导在嘉宾休息区就坐。

客户到签名墙签名，领取礼品。 ? 10:00—10:35 活动主体时段

? 10:00—10:05 大型开场红鼓舞+舞狮(8人)

? 10:05—10:10 主持人登台,开场白、主题介绍，请相关领导、贵宾等就位。 ? 10:10—10:15 请金达国际领导**致欢迎辞 ? 10:15—10:20 请政府领导**讲话

? 10:20—10:25 请**领导宣布“金达国际建材城市场开业～”。

同时，领导嘉宾、客户代表齐力推起启动杆。

(威风锣鼓、军乐、冷焰火、彩虹机、彩烟燃放、掌声响起)

? 10:25—10:30 合影留念

? 10:30—10:35 主持人宣布仪式结束，礼仪小姐引导领导至乘车处，领导先行离开，军乐队欢送。 ? 10:35—11:00 媒体专访(建议)

? 媒体在现场采访相关领导、商户和观礼人员。

六、活动内容

1、活动暖场

活动暖场安排了舞狮、威风锣鼓、军乐队轮翻表演迎宾，现场锣鼓、乐器齐鸣震撼现场。

2、引领领导签到、休息;客户到签名墙签名领取礼品。

领导到场签到，佩戴胸花，签到后由礼仪引领到休息区，享用茶水糕点。客户到签名墙签名，并由工作人员送上礼品。

3、大型红鼓舞+舞狮开场

美女与震撼的鼓声刺激把现场所有人的注意力都吸引到舞台上来。

4、领导讲话

邀请市区领导、项目领导致辞、讲话，现场观众以热烈的掌声欢迎，领导踏着登场音乐在礼仪小姐引领下走上舞台。

5、领导宣布“开业”

由一位级别较高领导宣布: “金达国际建材城市场开业～”此时领导嘉宾、客户代表齐力推起启动杆，与此同时皇家礼炮响起、冷焰火、彩虹机、彩烟燃放、鼓声、掌声同时响起，激情震荡现场。

6、全体领导嘉宾合影

举行仪式后所有领导嘉宾合影留念。

7、媒体专访(建议)

现场仪式结束后，开辟专门区域让记者对项目领导、政府领导进行专访。

七、组织机构

1.活动总指挥:

组成成员:项目总负责人

主要职责:负责活动全程的领导、指导工作。 2.项目督导协调组: 组长:张彦虎

组成成员:金达商贸城工作人员+广告公司人员

主要职责:负责活动全程的组织、策划、实施、执行之敦促、督导工作。 3.嘉宾接待组(含礼仪服务): 组长:

组成成员:金达商贸城人员+礼仪主要职责:

? 负责相关领导、特邀领导嘉宾等参加活动来宾的接待工作 ? 同时将接待所需的物品、用品全部准备就绪; ? 活动的前期准备、现场接待工作;

? 安排礼仪小姐接待相关领导、特邀嘉宾等，引领签到、佩戴胸花、引领入场及现场休息。 4.宣传推广组: 组长:

组成成员:金达工作人员主要职责:

?负责新闻通稿的撰写;

?负责宣传资料的准备、现场供给;?负责活动广告物料、广宣文案的确定 5.安全保卫

组:

组长:

组成成员:专业保安人员(8名左右): 主要职责 :

? 负责拟定和实施活动现场的安全保卫方案，提前消除一切不安全隐患，并制定保卫、交通、治安、防火等应急措施;

?由于出席本次庆典的领导、特邀嘉宾、新闻记者较多，现场围观群众数量众多，现场需圈定嘉宾区域外的警戒线，以确保领导贵宾的安全。 6.后勤服务组: 组长:

组成成员:金达工作人员主要职责:

? 负责资料等的准备和发放;

? 负责协调并保证活动现场广告物料所需电源不间断供给; ? 其它各种物料的筹备、运输和供给保障。 7.庆典执行组: 组长: 组成成员:

主要职责:负责活动全程实施、执行(策划、设计、制作、安装、维护、撤除等)。

八、应急预案

1)活动之细节把控

1、活动迎宾阶段，协调停车区域，所有车辆都在规定的停车区域内; 2、对于出席活动的来宾，做好提前的邀请; 3、对与出席活动的领导、贵宾，安排休息;

4、在活动现场准备好相关防火、以及突发情况急救的保护;

2)活动之危机预案

我们针对活动的方案力求考虑到每个事件，同时有针对突发事件的应对模式，所以我们成立突发事件处理组，目的是将整个活动能在我们的控制范围之内，将意外造成的损失减少

1、突发火灾 2、突发打架斗殴 3、突发打劫被盗 1、突发火灾: 到最低程度。

1.1发生小火灾时，由现场保安负责拿灭火器将其熄灭。若灭火器无法将其熄灭，火速动用119消防车。

1.2用广播进行传播，迅速集结突发事件处理小组，进行现场指挥。

1.3保安和突发事件处理小组引导领导及嘉宾向安全地区有组织地疏散，尽力杜绝拥挤踩踏事件。

1.4保安人员高度警惕，严防趁火打劫者。

1.5火势熄灭后应清查人员及物品损害情形，并保持完整现场，以供警方或保险公司处理。 2、突发打架斗殴:

3.1 发生小事件时，迅速由保安进行制止，将当事人交保安处理，如当事人不听制止，保安合力予以制止。

3.2 有多人围观起哄时，将肇事双方带到其他地方处理，并疏散围观起哄人员。

3.3 事态严重，保安合力都制止不住时，应立即拨打110报警，交由公安部门进行处理。 3.4 保安处理事件时，立场要公正，千万不可编袒或加人其中一方。

3.5 认清对方面貌、特征、人数，有无携带刀枪，车牌号码及滋事原因等。

3.6 尽量劝说对方，以理服人。若事态难以控制，应立即联系公安等相关执法部门。 3、打劫被盗:

4.1 发现可疑人物，应与保安人员联系并监视。

4.2 现场保安严密监控，防止有人进行破坏以及盗取物品。

4.3 发现现场物品被毁坏或被盗，及时通知保安，并保留被盗现场，由上级决定是否报案。

金达国际建材城10月1日开业促销活动方案

一、活动目的:利用10.1建材市场开业促销活动并通过宣传刺激和放大通许县家装的消费市

场，提高市场销售量，增强入驻商家信心，同时再次提升金达国际建材城知名度。

二、活动思路:运用实实在在的送现金、奖品及特价商品，保证活动的实质作用。并通过经济

有效的宣传手段进行宣传，保证促销的活动效果。应用“每天一小奖，三天一大奖”拉动人气刺激每天消费者消费，提高每天销售额，从而带动市场的知名

度。

三、活动主题:金达国际建材城国庆大放价四、活动时间:9月30日——10月6日六、活动地点:金达国际建材城六、活动内容: 活动一:进店有礼

活动期间，凡进店者，均赠送精美小礼品一份，每天进店前十名的顾客，赠送精美**一个。

活动二:买建材不花钱 10.1天天“免单日”

? 活动内容:凡在本市场内购物一次性缴款满300元即可获得免单劵一张，以此类推，买的

多机会多，有机会成为免单日幸运儿。我们将每天17:30抽1个免单奖，以交现金为准，只能单店计算;

? 顾客凭当日购免单劵和收据，即可在当天参加17:30免单抽奖活动，金额3999元为上限。 ? 抽奖时，持免单劵的顾客必须在现场领奖，否则视为自动放弃。中奖者携带免单劵和收据，

由市场的工作人员核对后，办理相关领奖手续。活动三:买建材“油”你来拿

? 活动内容:凡在本市场内购物即可获得参与奖抽奖劵一张。我们将每天17:30抽5个幸运

奖，赠送食用油一瓶;

? 顾客凭当日参与奖抽奖劵即可在当天参加17:30抽奖活动。抽奖时，持免单劵的顾客必须

在现场领奖，否则视为自动放弃。中奖者携带免单劵，由商市场的工作人员核对后，办理相关领奖手续。活动四:买建材送家电

? 凡在活动期间购物满300元以上的顾客，在缴完款后至总服务台领取电器抽奖劵，即可参

加10.3号下午16:30在金达国际建材城进行的家电抽奖活动，每300元一张抽奖劵，多买多机会。 ? 奖项奖品设置:

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活动五:10.1全场放“价” 够给“利”

? 为迎接10.1建材市场试营业到来，商场各个商家均已推出2-3款特价商品，价格均低于平

时正常销售价格，请消费者进各店咨询。

? 消费者也可参照我市场的促销信息进入各店选购你中意的建材。注意事项:

参加活动流程:顾客出示活动期间有效购物凭证工作人员核对?顾客登记? 顾客填写抽奖券?工作人员核实后投入抽奖箱?等待现场抽奖?工作人员开奖?幸运者领取奖品

注意:特价商品及订单(即未付清全款)不参加本次活动，各参展单位在销售单上注明清楚。七、

活动宣传渠道

1、报纸及单页夹报、大牌 2、宣传车商家资源大牌 3、扫街派单 4、乡镇条幅 5、电视字幕 6、开业庆典 7、抽奖券 8、电视画面 9、液晶屏广告 10、滑翔机 11、舞台演出 12、

桁架 13、奖品 14、锣鼓队

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篇五:家居建材商场“6月”促销活动方案

*****家居六月促销活动方案

一、活动时间: 二、活动地点:

三、活动主题:【六月重头戏建材巅峰让利】

【交61送1000 满额就送格力柜机、ipad2】

四、活动内容:

预热活动:5月18日-31日

活动一、交61送1000

5月18日-30日期间，凡在*****，预存61元可认购1000元现金卡一张。在“六一”期间购物，享受商场所有优惠基础上，单笔实际付款金额满2000元可减200元。

活动规则:

? 请凭本人有效身份证在1楼总服务台办理预存手续; ? 本活动每位顾客仅限办理一张现金卡。 ? 现金卡数量有限，办完为止。注意事项:

? 本活动现金卡由客服部负责发放。 ? 预存现金由财务部安排人员进行收取。

? 办理登记时，请详细登记顾客姓名、身份证号、联系方式、顾客签字。 ? 本活动内部员工及导购人员禁止参与

流程:收取61元现金—开具收据—登记资料--发放现金券—结束

6月1日-3日主题活动:

活动一、全场建材5折起，折后满2000接200元现金卡，再送200。

活动期间凡在商场购物，折后(成交价)满2000元接200元现金卡，再按实际付款金额满1000元送200元(灯饰抵扣券)。

1、在6月1日-3日期间，全场购物，“折后”实付金额满2000元接200元现金卡，满4000元接400元???以此类推，上不封顶。

2、折后减现实际付款金额满2000元，再送200元灯饰抵扣券，满4000送400，最多送1000元封顶。(灯饰、布艺窗帘、墙纸、厨电不参加送券)

本券仅限购买灯饰、布艺窗帘、墙纸、厨电，满1000接一张，抵200元，2000接二张抵400元，单店限接5张封顶。活动规则:

? 请凭*****《缴款单》、《商品买卖合同》在1楼总服务台参与本活动;

? 缴纳定金或全款均可参加本活动，同一顾客当日在不同专卖店多次购物，其购物金额可累计;

?本活动实行累计制，购物票据可累加，订金可参加活动。 ?本活动特价、样品、团购商品不参加。

1000元现金卡使用说明:

?现金卡为印刷品，由企划部统一印制，加盖*****财务章有效。 ?本卡仅限本商场指定专卖店内使用，商场统一收银时出示本券

?现金卡在顾客购买商品时，在实际成交价基础上，单笔满2000元用1张，冲抵200元现金，满4000用2张，抵400元，以此类推，1000封顶。(特价、样品、尾款除外)

?本现金卡不找零、不兑现，仅限购买商品时抵现使用。 ?使用日期:6月1-3日，过期作废

200元抵扣券注意事项

?200元抵扣券为印刷品，由企划部统一印制，加盖财务章有效。

?由客服部负责发放，发放时需记录缴款单号、购物金额及专卖店，并请顾客签字; ?发放前应在顾客缴款单上加盖“券已发” 章;

?本券使用时，仅限购买灯饰、布艺窗帘、墙纸、厨电四个类别商品，满1000接一张，抵200元，2000接二张抵400元，单店限接5张封顶。 ?使用日期:6月1-6日，过期作废

?本活动费用承担:

a 1000元现金券由商户全额承担

b 200元灯饰抵扣券费用由商户全额承担。

活动二、满额就送格力柜机、ipad2、空调扇等豪礼

活动期间，凡在 *****累计消费满以下金额即可到总台兑奖处，领兑相应奖品: 累计实际交款金额满5000元即可获赠精致台灯一个(110元) 累计实际交款金额满10000元即可获赠品牌空调扇一台 (500元)累计实际交款金额满30000元即可获赠品牌洗衣机一台 (1200元)累计实际交款金额满60000元即可获赠 1.5p格力空调一台 (2300元) 累计实际交款金额满80000元即可获赠 ipad2一台 (3000元) 累计实际交款金额满100000元即可获赠格力柜机一台 (4900元)

活动规则:

?请凭*****《缴款单》、《商品买卖合同》在1楼总服务台参与本活动;缴纳定金或全款均可参加本活动，单笔购物金额以缴款单列明的实际缴款金额为准; ?同一顾客在活动期间不同日期及不同专卖店多次购物，其购物金额可累计;不同顾客的购物金额不可累计;

?部分专卖店及特惠商品不参与本活动，请在购物前留意专卖店前标识或向导购人员咨询;

?参与本活动的顾客，所购商品非因质量问题不得退换，否则应退还礼品(未使用情况下);礼品已使用过了的，顾客应按照退货商品金额的10%承担礼品费用; ?本活动所送礼品不提供送货及安装服务，礼品的质量及售后均由xxxx承担。

活动注意事项:

?参与本活动的专卖店需签订活动协议书;

?不参加活动的专卖店，应于1日早在其店面门前张贴“不参加活动”公示牌; ?不参加活动的特价商品，导购应在开单前向顾客说明，并在缴款单上注明“不参加满额送礼活动”，未注明的我司将视为参与活动，按协议书进行扣点; ?总服务台工作人员注意检查缴款单是否有“现金收讫”章。 ?登记缴款单号及购物专卖店名、购物金额，请顾客在登记表上签字。 ?登记完成在缴款单上加盖“已参加六一送礼”章。

活动三、 “***** 首届灯饰节”隆重上演

灯饰品牌强势让利空前绽放

购灯饰最高返现50%

*****联合灯饰商家，隆重推出“*****首届灯饰节”，活动期间各个灯饰品牌推出工厂价，超低价回馈广大消费者。

活动目的:借举办灯饰节，扩大灯饰品牌影响力及知名度，本次活动所有品牌的让利幅度，一定要对市场造成撼动，力求一鸣惊人。参加品牌:

活动形式:在参加商场“六一”促销的前提下，各品牌推出超低折扣、劲爆单品促销、等促销方式，最大限度的推出吸引眼球的促销活动。活动时间:6月1-3日

活动一、厂家承诺全年最惠价(签订协议书)

本活动商户提交六一促销信息(单品促销或折扣均可)，由*****包装宣传。

活动二、购灯饰送好礼(礼品由商户承担)

活动三、神秘返现(以抽奖活动形式开展)

活动期间在参加活动的灯饰品牌店，购物达一定金额，即可参加返现活动，发放返现卡

一张，在6月3日集中进行抽奖，幸运者将获得50%返现大奖。一等奖1名: 付款金额50%返现二等奖2名: 付款金额20%返现三等奖10名:付款金额10%返现

活动四、1元灯饰疯狂抢(商户提供)

五、活动推广方式及费用预算

1、媒体推广

(1)、报纸广告投放明细

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(2)、电视台

(3)、短信广告投放方案

(4)、宣传单广告派发方案

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(5)、户外媒体

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2、现场促销物料(喷绘写真类+印刷品类+氛围布置类+机动类) (1)喷绘写真+印刷类

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六、商户承担费用

1、本次活动宣传费用由商场承担

2、商户需按比例承担礼品费用，计算方式:按商户(2012年6月1日-3日)期间内总销售额(特价销售、尾款除外)的3%承担。

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篇六:建材行业促销活动方案

xxxx活动方案

活动背景:xxx卫浴瓷砖门店新装升级及逢五一节临近，一个销售的黄金时段

到来，为在这个销售的黄金时段将我们的销售额提升到极致而制定以下方案。

活动主题:xxxxx卫浴?瓷砖非常5+1全城巨献

非常1、订单有礼，快乐5.1 ;非常2、热销单品，钻石套餐非常3、正品特惠，折后再减;非常4、超值换购，锦上添花非常5、幸运抽奖，惠领全城;非常+1、买瓷砖送卫浴全新奢华体验式展厅，高品质整体时尚空间前所未有的促销力度，史无前例的价格极限

活动目标:在活动期间门店销售额达到80万，县城分销达到55万。活动时间:

活动宣传推广方式:(1)、xxxxx广告全面更换至与活动内容相关的宣传。

(2)、在xx日报晚报上推广我们的活动内容。 (3)、dm快讯的发放。 (4)、移动宣传车及乐队的宣传推广。 (5)、小区内的喷绘，及条幅dm的分区投放。 (6)、店面促销环境的布置。

活动费用预算:控制在三万以下。活动内容:

1、“进店有礼” :在xxx盛装开业即日起，凡进店顾客均有精美礼品相赠(礼品共50份，送完为止，先到先得)。 2、“超惠折后减”，在活动期间xxxx卫浴及瓷砖所有正价商品全场8.5折，折后金额达1000元立减200元，本活动以1000元为基数，不计零头。 3、“快乐五一购” :在活动期间内凡在xxxx卫浴瓷砖正价商品8.5折后金额满5100元加51元便可换购价值1750元的座便器一个。 4、“特价惠领全城” :在xxxx盛装开业及五一活动期间，我们精心挑选了上百种单品及卫浴套装以全裸价的形式与您分享。 5、“锦上添花” :在活动期间内凡在xxxxx卫浴瓷砖购瓷砖折后金额满8000元送400元的卫浴抵金卷一张，购瓷砖16000元以上送800元卫浴抵金卷一张。活动以8000元为基数，不计零头，多买多送。

抵金卷使用方式:

(1) 以上抵金卷不找零，不兑换现金，只限购买xxxx瓷砖或卫浴产品。 (2) 本抵金卷只限xxxxxxx旗舰店使用。 (3) 本抵金卷限在2012年8月31号前使用。 6、“幸运抽得乐”

凡在xxxx卫浴瓷砖购物，交纳现金款达5000元者，便可参加幸运抽奖一次。交纳现金款达10000元者，可参加两次幸运抽奖，以此类推。

范文五：快餐行业单店促销活动策划方案

XX 促销活动策划方案

一、活动目的：

为了增加人流进店量，吸引消费群体到店参加活动，同时进行品尝，并通过试尝促成购买，进一步提升销售业绩，扩大品牌在消费群里中的认知度和美誉度。

二、活动时间：

星期六、星期日10点至14点

三、活动主题：

“幸运抓套餐，美味等你拿”、“进店就有奖” “心动美味随意尝”

四、活动内容：

步骤1、抓奖

在奖箱装入20个写着“奖励”和“XX 钥匙牌”字样的乒乓球。当日前200名顾客可凭分发的奖券参与抽奖活动。

套餐奖项：鸡排+薯饼、鸡米花+大杯饮料、薯饼、小杯饮料

奖箱中各1个奖励，XX 钥匙牌16个。服务员要把参加过活动的奖券上做标记，避免重复赠与。

步骤2、试尝

鸡排、鸡米花、薯饼，装入试尝的盘中，插好牙签，提供顾客品尝。试尝后服务员要热情询问品尝后的感受，介绍优惠套餐，引导消费。

五、活动宣传

1、DM 单尺寸及数量：

正反面印刷，正面为活动内容，反面为品牌形象

印刷数量：2000张

纸张克数： 150g 双铜

尺寸：约18cm 高x9cm 宽

2、DM 单文字内容：

第一诉求点：

“幸运抓套餐，美味等你拿”、“进店就有奖”

“道地台湾档口美味”、“心动美味任意尝”

第三诉求点：

一等奖项鸡排+薯饼1份

二等奖项鸡米花+大杯饮料1份

三等奖项薯饼1份

四等奖项大杯饮料1杯

五等奖项钥匙牌1个

（附图）

人人有惊喜，快快行动吧！

第四诉求点：

当日前200名顾客可凭分发的奖券参与抽奖。

第五诉求点：

本活动最终解释权归。。。公司所有

3、XX 钥匙牌设计要求

正面：XX 品牌形象图片

背面：特色食品图片，店面地址。

背面文字：道地台湾档口美味

尺寸：约5.8cmx4.5cm

材质：PVC 银行卡材质，异型磨切，打孔

数量2000个

4、物料准备

试尝托盘 2个

牙签 5盒

DM 单总共2000张

钥匙牌总共2000个

中性笔 1支

套餐奖励记录表 1张

DM 发放人员每天2人

抓奖、试尝每天1人

5、话术

DM 单投放话术：

台湾小吃喔窝鸡，好吃还不贵。

进店就有奖，幸运抓套餐。

店面促销话术：

您很幸运抽到了。。。大奖，我们这里的。。。口感也非常好，您可以尝一尝，买一份和朋友一起吃吧。

您抓到了一个喔窝鸡钥匙盘，再来尝尝我们的窝窝鸡排和薯饼吧，是我们店卖得最好的，大家都特别喜欢的。

感觉怎么样？您还可以尝尝。。。，这个更好吃。好吃就买一个，才。。。元，很便宜，买我们的套餐还能省不少钱，很实惠，和朋友一起吃吧。

六、宣传物料预算

牙签 5盒元

DM 单 2000张元

钥匙牌 2000个元

乒乓球 20个元

大红纸 1张 1.5元

胶水 1瓶 2元

刻字不干胶贴 1个 5元

中性笔 1支 1元

合计元

七、回报分析

活动结束后对单店的成本和活动期间销售额进行分析。

首次促销活动，对店面的销售能力还不是很掌握。所以这一次先做活动后的成本回报的分析，有了几次经验后，以后活动前的预算分析能更接近一些。

附表：活动奖励统计表

活动奖励统计表

年月日

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